가장 큰 광고주를 모으십시오. Sakhray는 왜 이것으로 돈을 벌려고 노력하지 않습니까? IZMENI SOZNANIE 프레젠테이션: 새로운 돈, 열반 및 기타 즐거움 참가자의 의식을 바꾸세요

VKontakte, Mail.Ru Group, Aviasales, Yandex, RBC 및 기타 회사의 대표자입니다.

즐겨찾기에

5월 24일부터 29일까지 디지털 마케팅 분야의 러시아 전문가, 광고주 및 최대 대행사 Izmeni Soznanie의 수장을 위한 제12차 회의가 태국에서 열렸습니다.

올해 참가자들은 이전에 인터넷 마케팅에 의존하지 않았거나 이를 주요 판매 채널로 간주하지 않은 새로운 플레이어가 현장에 나타날 때 디지털 혁신의 맥락에서 예산 분배가 어떻게 변화하는지에 대해 "새로운 돈"에 대해 논의했습니다.

vc.ru의 편집자들은 컨퍼런스 참가자들과 이야기를 나누고 그들의 프레젠테이션에 대해 논평하도록 요청했습니다.

사진 제공: Artyom Pleshakov

알렉산더 크루글로프 VKontakte 개발 이사

​컨퍼런스에서 저는 마케터와 젊은 세대 사이의 격차가 점점 커지고 있다는 점에 대해 이야기하고 VKontakte가 젊은 청중을 위해 다양한 크리에이터들과 함께 만들고 있는 콘텐츠를 발표했습니다.

일반적으로 모스크바에서 만 킬로미터 떨어진 곳에서 450명을 대상으로 행사를 조직하는 방법을 상상하기 어렵기 때문에 컨퍼런스가 정확히 무엇 때문에 기억에 남는지 말하기가 어렵습니다.

에민 알리예프 Criteo 러시아 대리점 전무이사

내 연설의 주요 메시지는 소매업체를 위한 전통적인 판매 유입 경로가 더 이상 존재하지 않는다는 것입니다. 구매자는 언제든지 클릭 한 번으로 구매를 완료할 수 있습니다.

구매자의 관심을 끌고 그들의 행동을 관리하려면 엄청난 양의 데이터를 다루는 방법을 배워야 합니다.

일리아 구바레프 Yandex 상업 부서의 고급 제품 그룹 책임자

​시장에서는 온라인과 오프라인 데이터의 통합에 대해 많이 이야기합니다. 모두가 옴니채널, 측정 가능성, 개인화되고 충성도가 높은 광고를 위해 노력하고 있습니다.

그러나 우리 모두가 마침내 더 밝은 미래를 맞이하기 위해서는 그 말을 뒷받침할 실용적인 이야기가 아직 충분하지 않습니다. Yandex, Dentsu Aegis Network, Mail Ru Group, Maxima Telecom 및 기타 여러 회사는 모두 러시아 시장의 변화에 ​​진정으로 투자하고 있는 기업입니다.

우리 그룹은 지난 한 해 동안 60개 이상의 실험을 수행했습니다. '의식을 바꾸세요' 청중과 함께 우리는 '내일'이 가능한 한 빨리 오기 위해 지금 무엇을, 어떻게 할 수 있는지에 대한 일반적인 경험과 제안을 공유했습니다.

빅토리아 키나쉬 Yandex 상업부 산업 영업 책임자

올해 저는 대행사와 사이트 모두에 전달된 고객의 요청이 탄원에 가깝다고 생각했습니다. 우리는 제품이나 기술 등 신제품에 대한 정보와 이러한 도구를 비즈니스 전략에 구현하기 위한 시나리오를 전달하라는 요청을 많이 받습니다.

물론 전통적으로 모든 시장 참여자들은 디지털 기술에 대한 지식과 지속적으로 증가하는 도구 목록이 실제로 적용될 수 있는 방법과 단계를 이해하는 자격을 갖춘 인력이 부족하다고 이야기했습니다.

예카테리나 아케로바 함께 일할 부서장 광고 대행사 Yandex의 상업 부서

​'변화의식' 참가자들은 마침내 사이트, 고객, 대행사, 기술 등 각자의 입장에서 이야기한 것이 아니라 일반적으로 시장 환경, 미디어 소비의 변화 및 이와 관련된 비즈니스 업무의 초점 변화에 대해 이야기했습니다. .

대행사가 마침내 고객의 다양한 업무를 이해하고 솔루션을 설계할 수 있는 비즈니스 컨설턴트, 전문가로서의 역할을 깨달았다는 소식을 들으니 기쁩니다.

이곳의 사이트는 비즈니스를 위한 기술 및 제품 공급업체 역할을 합니다. 그리고 효과적인 성취결과는 모든 시장 참가자의 성공적인 통합에 달려 있습니다.

티모페이 로스 Mail.Ru Group 고객 서비스 책임자

​먼저, 우리는 현재 트렌드의 중요성을 전달하고 이에 맞춰 협력하는 임무를 스스로 설정했습니다. 이상적으로는 사이트와 기술 플랫폼뿐만 아니라 다른 시장 참여자(대행사, 클라이언트)도 이 분야의 전문성을 높여야 합니다. 우리는 여러 프레젠테이션에서 가장 중요한 시장 동향을 반영하려고 노력했습니다. 제가 집중하고 싶은 네 가지 트렌드를 나열하겠습니다.

1) 빅데이터를 활용한 작업. 우리는 추상적인 모델에서 벗어나 예산을 최적화하고 특정 고객 문제를 해결할 수 있는 실제로 작동하는 알고리즘을 만들어야 합니다.

2) 온라인에서 오프라인으로 그리고 그 반대로 데이터를 변환합니다. 이러한 추세는 이전 추세와 밀접하게 관련되어 있지만 별도로 이야기할 가치가 있습니다. o2o는 진정으로 새로운 도구, 새로운 접근 방식 및 이전에는 볼 수 없었던 새로운 지평입니다. 시장에서 이러한 도구는 첫째로, 추가 방법둘째, 디지털 공간과 현실 세계를 연결하는 중요한 메커니즘을 만드는 능력입니다. 지금까지는 첫 번째 단계만 수행되었지만 가까운 시일 내에 이러한 인벤토리가 오프라인 비즈니스와 관련된 모든 광고 캠페인의 필수적인 부분이 될 것이라고 확신합니다.

3) e스포츠와 게임. Mail.Ru Group은 게임 회사이기 때문에 이 업계의 뉴스와 성과를 공유합니다. 이것은 가장 빠르게 성장하는 엔터테인먼트 부문입니다. 이제 모든 사람 또는 거의 모든 사람이 게임을 합니다. 마케팅은 이 업계가 미미하다는 고정관념을 없애고 게임 세계와 최대한 밀접하게 통합되어야 합니다(일부 파트너는 이미 이 작업을 수행했습니다).

4) 디지털 콘텐츠. 현대 현실에서 그는 가야만 한다 새로운 레벨, 품질과 그에 담긴 아이디어를 바탕으로 경쟁합니다. 우리와 다른 플레이어가 현재 시장에 제공하는 제품은 이 패러다임과 완전히 일치합니다. 점점 더 시원해지고 흥미로워질 것입니다.

새로운 돈:

사이버스포츠:

이고르 오가네시안 Mail.Ru 그룹의 제품 관리자

​발표의 주요 아이디어는 온라인과 오프라인 세계가 생각보다 서로 더 가깝다는 것을 보여주는 것입니다. 전체 국가의 인구 발생률은 다양한 지역의 프로젝트 사용자 행동 변화를 추적하여 확인할 수 있습니다.

우리는 국가 연구 기관(인플루엔자 연구소)의 데이터와 의약품 판매에 대한 Quintiles IMS 데이터를 바탕으로 개발한 모델을 검증하여 문제를 조사하고 접근 방식의 정확성을 입증했습니다.

트리거 플랫폼을 사용하면 사용자의 문제와 최대한 관련성이 있는 광고 메시지를 표시할 수 있으므로 제품 구매 의도에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

이 정도 규모의 행사를 조직하는 것이 얼마나 어려운지 주목해야 합니다. 연사와 사회자가 함께 흥미롭고 유용한 섹션을 준비하는 것이 필요합니다. 많은 청중의 관심을 끄는 동시에 지식을 얻고 소통하는 데 최대한 유리한 분위기를 조성하는 것이 필요합니다. 비즈니스 주제. 주최측이 아주 잘 성공한 것 같고 매 순간마다 기억에 남는 중요한 일이 있었던 것 같습니다.

폴리나 압둘리나 RBC 특별 프로젝트 부서장

​'편리함의 결혼: 트렌드와 두뇌의 결합' 섹션에서 강연을 했습니다. 그녀는 크로스 플랫폼 미디어 기능을 사용하여 수익성을 높이는 방법에 대해 이야기했습니다. 프로젝트는 어떤 것을 얻어야 하는가? 대용량 RBC 소셜 네트워크 지원.

우리의 청중은 뉴스를 읽는 것뿐만 아니라 라이프 스타일 이야기로 적극적으로 전환하고 특별 프로젝트의 일환으로 게임을 하고 테스트를 치르며 스타일, 건강, 스포츠 및 가족에 관한 자료에 관심이 있는 실제 사람들입니다.

"Change Your Mind"의 주최자는 고객, 사이트 및 대행사 간의 비즈니스 토론과 컨퍼런스 외부의 비공식적 의사소통을 조화롭게 결합하는 놀라운 분위기를 조성했습니다. 미디어 및 광고의 모든 부문의 대표자들과 같은 테이블에 앉아 파도를 살펴보고 "관계 없이" 디지털 시장의 시급한 문제에 대해 토론할 수 있는 다른 이벤트가 무엇인지 상상하기 어렵습니다.

알렉세이 아메토프 Look At Me와 Setka의 공동 창립자

​이번 행사는 이전의 모든 행사와 마찬가지로 컨퍼런스와 개척자 캠프가 미친 듯이 혼합된 것으로 기억되었습니다.

그게 뭔지 얘기해봤는데 인공지능. 제 연설의 요점은 AI가 광고 산업을 포함한 다양한 분야에서 점점 더 많이 사용되고 있다는 것이었습니다.

흥미로운 점은 신경망 개념이 1943년에 발명되었고 1958년에 첫 번째 프로토타입을 만들었지만 그 개념에 실망했다는 것입니다. 그들이 다시 복귀한 것은 2000년대 중반이 되어서야 일이 일어나기 시작했습니다.

그는 또한 Look At Me와 Setka가 신경망을 사용하여 구축된 솔루션을 어떻게 사용할 계획인지에 대해서도 이야기했습니다. 일반적으로 저는 교육 프로그램을 가지고 있었는데, 즉 특별히 어려운 것은 없었습니다.

이제 우리에게는 주제와 뉴스 기사의 디자인과 식별이라는 두 가지 우선순위가 있습니다. 이것이 바로 우리가 작업하고 있는 작업입니다. 첫 번째 경우의 목표는 웹과 모바일을 위한 아름답고 매력적인 게시물을 최대한 쉽게 만드는 것입니다.

두 번째 경우에는 편집장이나 뉴스 편집자가 뉴스 기사를 선택하고 주제를 검색하기 쉽도록 하기 위한 것입니다. 이를 통해 재료를 더 빠르고 더 좋게 만들 수 있습니다.

사샤 핌슈타인 Aviasales 상무 담당 부사장

나와 [ 기술 책임자 Aviasales] Anton Baytsur는 Travel Data가 무엇을 할 수 있는지, 어떻게 작업하는지, 파트너에게 제공할 수 있는 이 데이터를 사용하는 명확하지 않은 방법에 대해 이야기했습니다.

예를 들어, 티켓을 구매하기 전에 30번 클릭하면 바르셀로나로 비행기를 타고 있다는 것을 알 수 있으며, 이 통찰력은 조건부 Nivea Sun에 안전하게 판매될 수 있습니다. 또한 11월에 구매하는 태국 새해맞이 항공권 가격이 얼마인지도 정확히 알려드릴 수 있습니다.

또한 우리는 새로운 청중을 감동시켰습니다. 새로운 데이터는 새로운 돈이라는 측면에서 우리에게 매우 중요합니다. 즉, 우리는 끊임없이 새로운 청중과의 새로운 접촉 지점과 그들과 대화할 수 있는 새로운 방법을 찾아야 한다는 것을 의미합니다.

기존 시청자에게 다가가는 것은 모든 사람에게 알려져 있지만 새로운 시청자에게 다가가는 것은 아무도 찾지 않는 곳입니다. 예를 들어 TV 시리즈, 혼합 싸움, Sports.ru 편집장 Yuri Dud의 채널 등이 있습니다. 즉, 새로운 청중과 새로운 커뮤니케이션 방식은 우리에게 새로운 양의 데이터와 궁극적으로 새로운 돈을 가져다줍니다.

율리아 우도벤코 Publicis Media Russia의 비즈니스 컨설팅 이사

제가 전달하고 싶었던 주요 아이디어 중 하나는 파트너십과 개방형 생태계 구축입니다.

그리고 Mail Group과 같은 거대 기업이든 이제 막 여정을 시작하는 기술 스타트업이든 다양한 종류의 협업을 통해 새로운 기회가 찾아옵니다.

Nestle 및 Mail.Ru Group과 함께 우리는 파트너십의 예와 그러한 프로젝트가 판매에 미치는 영향을 보여 주었고 Publicis Media Singapore의 동료 John과 함께 우리가 어떻게 협력하는지 보여주었습니다. 기술 솔루션아시아 시장의 동향과 우리가 보는 트렌드.

올해에는 AdTech와 MarTech라는 주제가 대행사, 게시자, 고객 사이에서 많은 관심을 받았고 아마도 작년의 "스타" 주제인 프로그래밍 방식을 대체했을 것입니다.

내년에는 이 방향으로 더 많은 응용 솔루션과 사례를 보게 될 것이라고 생각합니다. 저는 개인적으로 고객 담당자가 자신의 문제점과 대행사에 기대하는 바에 대해 이야기했던 부분을 정말 기억합니다. 듣는 데 매우 유익했습니다.

글쎄, VKontakte의 Alexander Kruglov의 연설-나는 도울 수 없지만 가장 큰 사실은 주목할 것입니다. 소셜 네트워크영상 콘텐츠 제작을 시작한 것은 획기적인 사건이다. 그는 흥미로운 파일럿 에피소드를 선보였습니다. 구현이 기대됩니다.

브랜드 파트너십:

기술 솔루션:

드미트리 페도세예프 전무이사 OMD 결의안 러시아

[OMD Resolution Russia의 모바일 부문 책임자] Tatyana Lutkova와의 연설의 주요 요점은 데이터가 오랫동안 모든 곳에서 성공적으로 사용되었으며 우리 삶의 가장 예상치 못한 영역에서 사용된다는 것입니다.

더욱이 사람들은 온라인을 통해 이전에 생각하지 못했던 데이터를 수집할 수 있게 되었습니다. 하지만 많은 수의아직 시중에 나와 있는 기업들은 최적화를 허용하는 DSP 코드는 물론 분석 시스템 코드도 웹사이트에 올리지 않을 정도로 데이터 활용이 원칙적으로 초기 단계에 불과하다. 광고 캠페인훨씬 낫다. 안타깝지만 바꾸고 싶습니다.

비탈리 비코프 크리에이티브 에이전시 Red Keds의 공동 창업자 겸 CEO

​이익과 순수의 세계에서 우리는 창의적인 기업과 팀이 있다는 사실을 망각합니다. 이러한 팀에서는 사람이 기능이 아닙니다. 창의적이고 혁신적인 팀에서는 재능과 학식이 널리 퍼져 있습니다. 전문적인 자질그리고 경험.

Roman Tyshkovsky와 함께 우리는 혁신과 창의성을 관리하는 방법을 알려 주기로 결정했습니다. 특별한 사람들을 관리하는 것이 전통적인 리더십과 어떻게 다른지. 밀레니얼 세대와 일하는 방법. 우리는 이 보고서를 바탕으로 실제 이야기따라서 프레젠테이션 자체는 연설보다 가치가 떨어집니다.

이고르 페레보치코프 ADV의 디지털 개발 이사

이것이 Izmeni Soznanie에서 ADV 프레젠테이션의 초점이었습니다. 이는 향후 3~5년 동안 시장에서 수요가 있을 기술과 스타트업입니다.

2011년에는 미국 애드테크 시장 지도에 로고가 150개에 불과했습니다. 2017년 5월에는 이미 5,000개의 벤처 펀드가 어디에 자금을 투자하는지, 주요 업체가 어떤 솔루션을 구매하는지 분석했습니다.

향후 3년 동안 우리는 콘텐츠 배포에서 콘텐츠 제작으로 초점이 옮겨가는 것을 보게 될 것입니다. "새로운" 콘텐츠는 단편화된 배포 기능을 충족합니다. 데이터는 타겟팅뿐만 아니라 청중 통찰력을 이해하기 위한 소스가 될 것이며 모든 결정은 모바일 플랫폼을 향하게 될 것입니다.

Izmeni Soznanie는 수년 동안 꾸준히 놀라움을 선사해 왔습니다. 높은 레벨참가자 및 보고서. "사라지는" 것이 아니라 시간이 지나면서 점점 더 좋아지는 몇 안 되는 컨퍼런스 중 하나입니다.

예카테리나 코스타일바 새로운 개발 ADV 이사

시장에 5,000개의 애드테크 회사가 있으므로 대규모 광고주가 "원스톱 쇼핑" 문제에 직면했다고 가정하는 것이 논리적입니다. 서로 다른 기술로 Unilever나 P&G의 요구 사항을 글로벌 수준에서 충족시키는 것은 비현실적입니다. 따라서 Oracle이나 Adobe와 같은 거대 기업은 Marketing Cloud 개발을 위해 공격적으로 M&A를 추진하고 있습니다. 그들은 생태계를 구축하기 위해 스타트업을 인수하고 광고 대행사의 심각한 경쟁자가 됩니다.

과제는 외국 기술과 플랫폼을 적용하는 것입니다. 러시아 시장막대한 비용이 소요되고 구현이 어려울 것으로 보임 현재의 현실. 동시에 우리는 이미 마케팅을 위한 포괄적인 플랫폼 솔루션에 대한 수요를 형성했으며 자체 플랫폼 솔루션 및 기술 개발에 투자할 것입니다.

올해 저는 이 형식이 마음에 들었습니다. 짧은 보고서와 토론 패널이 훨씬 더 역동적이고 더 좋은 반응을 얻었습니다. 글쎄, 긴 비행에도 불구하고 "아시아"환경과 풍경의 완전한 변화는 모든 새로운 것에 대한 인식의 분위기를 완벽하게 설정했습니다.

귀하의 의견으로는 디지털이 광고 산업의 필수 부분이 된 해는 언제입니까?

2008 년에. 사실 마지막 위기에. 저는 이것을 잘 기억합니다. 2009년에 우리는 처음으로 이스탄불에서 열린 IZMENI SOZNANIE 컨퍼런스에 고객 대표단을 데려갔기 때문입니다.

우리는 다른 회사와 함께 연례 디지털 가이드에 특별한 인사말이 포함된 비디오 화면을 통합했습니다.

IZMENI SOZNANIE 참가자들은 3일 안에 해당 연도의 모든 광고 계약을 미리 체결할 수 있다는 점을 이해하고 그곳에 간다고 들었습니다. 일반적으로 광고주(클라이언트)가 IS 참여자가 되도록 어떻게 동기를 부여합니까?

계약에 관하여 - 이것은 큰 진술인 것 같습니다. 우리 자신은 항상 우리의 진술에서 더 겸손합니다. 계약 수는 제품의 품질에 따라 달라지며, 이에 대해 당사는 명백한 이유로 책임을 질 수 없습니다. 제품이 형편없거나 너무 새롭기 때문에 시장에서 아직 평가할 시간이 없다면 IZMENI SOZNANIE는 제품 판매에 큰 도움이 되지 않을 것입니다. 이것이 부분적으로 우리가 이미 잘 알려진 회사의 IS에 참여하는 사이트 및 대행사 풀을 구성하기 위해 노력하는 이유입니다.

광고주의 경우 주요 인센티브는 상당히 복잡합니다. "미디어 업계에서 가장 멋진 이벤트에 참여해 보세요." 같은 거죠. "가장 멋진 이벤트"는 매우 복잡한 개념입니다. 여기에는 멋지고 창의적으로 제시된 비즈니스 콘텐츠, 시장의 주요 인물, 자신이 그들 중 하나라는 인식, 모험과 발견, 멋진 파티, 물론 우리가 SOME이라고 부르는 것이 포함됩니다. 마법.

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상징적인 디지털 컨퍼런스 IZMENI SOZNANIE가 태국 해안에서 종료되었습니다. 올해에는 특히 디지털 마케팅 분야의 최고의 전문가이자 진정한 천재들로 구성된 강력한 연사 및 강사 팀이 있었습니다. 태양, 바다 및 러시아의 주요 최고 관리자 - 물론 모두가 전설적인 회의에 참석하는 것을 꿈꿉니다. 하지만 푸켓의 태양이 당신에게 꿈으로만 남아 있다면 걱정하지 마세요. 여러분도 의식을 바꿀 수 있도록 IZMENI SOZNANIE 2017 프레젠테이션의 일부를 공개합니다.

참가자들은 올해 컨퍼런스가 모든 기대를 뛰어넘었다고 언급했습니다. 이번 행사에는 400명 이상의 광고 업계 리더, 마케팅 디렉터가 모였습니다. 가장 큰 회사, 선도적인 국제 광고 그룹의 리더이자 가장 재능 있는 디지털 및 미디어 전문가입니다.

"태국은 매우 어려운 목적지였고 주요 연사들의 입장에서도 우리의 위험은 매우 높았습니다. 그러나 - 우리 고위급 손님들 모두는 이전과는 전혀 다른 방식으로 준비되어 있었고 우리는 훌륭한 연설을 할 수 있었습니다. 비즈니스 프로그램"라고 Gleb Sakhray는 말했습니다. 최고 경영자 PRT.

강의, 가장 인기 있는 주제, 특별한 파티로 구성된 강력한 프로그램입니다. 올해의 주제는 "New Money"(급격하게 변화하는 업계 현실에 따른 예산 재분배)입니다. 디지털 혁명과 관련된 모든 것을 논의했고, 최신 기술, 자동 광고 구매 등

회의 조직위원회의 허가를 받아 Sostav는 IZMENI SOZNANIE 2017의 일부 프레젠테이션을 게시합니다. 다운로드하고 열고 의식을 바꾸십시오!

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