Как правильно написать рекламу примеры. Лучшие примеры рекламы товара. Определение целевой аудитории

Вконтакте

Одноклассники

Современные рекламные тексты, появляющиеся в интернете и различных печатных изданиях, в большинстве своем редко являются эффективными. Все дело в том, что их единственная цель – продать товар или услугу любой ценой. Они не увеличивают продажи, а их авторы не зарабатывают много денег. Эта статья посвящена тому, как написать информацию, чтобы она приносила прибыль и выигрывала у конкурентов.

Что необходимо сделать, прежде чем написать рекламный текст

Для этого не нужно прилагать много усилий. Те, кто думают, что это сложно, заблуждаются. Проспекты для продажи товара пишутся сами собой. Надо только, чтобы копирайтер до того, как сесть за написание статьи, провел небольшое исследование. Ему необходимо посвятить некоторое время изучению материала.

Намного легче написать о том, в чем ты разбираешься. Потратив время на исследование предмета своего повествования, вы сможете без особых усилий создать рекламу на любую тему. Предприниматель, открывший свой бизнес, знает его структуру и особенности лучше, чем кто-либо. Поэтому и написать об этом он сможет интереснее, чем профессиональный копирайтер. Товар будет продаваться намного эффективнее ввиду того, что автор прекрасно разбирается в продукции и аудитории.

А некоторые из тех, кто профессионально пишет рекламные тексты, гордятся тем, что все знают и умеют. Они не считают нужным изучать материал, который впоследствии послужит инструментом продажи чего-либо. Не зная всех особенностей и выгоды данной продукции, невозможно рассказать о ней так, чтобы заинтересовать покупателей. Такие высказывания не смогут повысить продажи, то есть выполнить свою главную задачу. Они будут нести ненужную или обобщенную информацию, хотя бы даже сама структура их построения будет выполнена по всем правилам грамотного копирайтинга.

Ответы на следующие вопросы сформируют эффективную базу, на основе которой с большой вероятностью можно написать текст, приносящий высокие прибыли.

Сначала определитесь с задачей. Целью написания является выход на клиента или осуществление прямой коммерческой деятельности? Решите для себя, какие методы будут использованы для продажи: прямые или двухшаговые.

2. Какой главной цели вы стремитесь достичь?

При написании думайте о результате, которого нужно добиться. Это будет разовое действие или долгосрочные продажи?

3. Есть ли у компании «фишки» или продукты, которые могли бы вызвать доверие клиентов?

Когда вы пишете рекламный текст, в него можно включать информацию о различных регалиях или наградах компании. Очень важным фактором, вызывающим доверие клиентов, является демонстрация преимуществ, которые они получат, используя ваш продукт.

Указывая подобную информацию, не переусердствуйте. Не захламляйте его лишними сведениями. Произведите отбор только тех аргументов, которые действительно докажут выгоду приобретения товаров именно у вашей компании, выделят их среди конкурентов и будут работать на основную цель – увеличение продаж. Думайте о покупателе, а не о самопиаре. Используйте только факты.

4. Для какой услуги или товара будет написан рекламный текст?

Надо четко донести мысль о том, какой товар вы продаете. Часто встречаются статьи, где большая доля отведена рассказу о самой компании, о времени ее основания, о сотрудниках и многих других фактах. А вот информация о продукте, то есть о самом главном, среди всего остального теряется.

Существует и другая крайность – предлагать слишком много товаров за один раз. Читатель просто не поймет, о каком именно товаре идет речь, и будет теряться среди информации. Лучше всего продавать какой-то один продукт. Тогда покупатель точно поймет, что от него требуется, и ваши продажи увеличатся.

5. Каковы особенности вашего продукта?

Продумывая структуру текста, стоит отвести в нем небольшое место описанию продукта, который вы продаете. Укажите его характеристики: размеры, возможные цвета, модели, варианты упаковки, расскажите, сложен ли он в использовании, как долго может прослужить. Все это должно усиливать достоинства именно вашего товара.

6. Какие значимые факты и цифры связаны с этим продуктом?

Дабы избежать голословности, приведите убедительные аргументы и цифровые показатели. Если ваш продукт исследовался торгово-промышленной палатой, в результате чего были составлены схемы и графики, то напишите и про это, чтобы преподнести товар в выгодном свете. Также можно указать статистические данные и отличительные особенности, которые выделят вашу продукцию на фоне конкурентов на рынке.

7. Какие преимущества получат клиенты, используя ваш продукт или услугу?

Существует два отличающихся друг от друга понятия: факт/свойство и преимущество. При этом последнее напрямую вытекает из свойств.

Факт/свойство – это то, что ваш товар может делать.

Преимущество – это выгода для вас, полученная благодаря тому, что товар может делать, то есть его свойствам.

Чтобы определить достоинства продукции, нужно составить список всех ее фактов/свойств и напротив каждого пункта написать, чем это может быть выгодно для покупателя.

Приведем для примера некоторые факты/свойства и вытекающие из них выгодные качества.

Факт/свойство: Новая модель пылесоса потребляет меньше энергии.

Преимущество: Вы меньше платите за электричество.

Факт/свойство: Им можно вытирать пыль и мыть полы.

Преимущество: Товар сочетает в себе несколько полезных функций, что позволяет экономить время на уборку.

Факт/свойство: Сделан из высококачественного материала.

Преимущество: Пылесос – надежный помощник по дому. Будет служить долго и качественно.

Главная движущая сила продающего текста – это как раз успешные качества продукта. Они привлекают клиентов, и поэтому надо провести глубокое исследование по их выявлению. Крайне важно потратить время и изучить этот основополагающий вопрос. Составить перечень плюсов товара, которые он может предоставить клиенту, и написать о них.

8. Чем ваша компания или продукт превосходит конкурентов?

Существует такой термин – преимущество, необходимое для продаж (ПНП). Это то маркетинговое достоинство, которое отличает ваш товар от конкурентных. И это важный аспект, который нельзя упускать и о котором стоит написать.

ПНП можно определить, ответив на основные вопросы. Почему клиент должен купить именно ваш товар? Чем он так выделяется? Чем вы более привлекательны для своих клиентов? Что ваш товар может дать покупателю? Установление ПНП очень важно. Оно может относиться как к самой компании, так и к товару или услуге вашей фирмы. Главное, использовать отличие от конкурентов.

Критерием ПНП может быть: использование более качественных материалов, надежная гарантия, обслуживание на более высоком уровне, выгодная цена, разнообразие предложений по акциям и скидкам, эксклюзивность, более высокий статус.

ПНП служит активному позиционированию вашей фирмы на рынке. Необходимо только четко его определить. ПНП – также главный герой вашей рекламной статьи.

Не может быть, чтобы у компании не было ПНП, вы просто его не замечаете. Ваш товар несомненно имеет ряд преимуществ, которые выделяют его среди конкурентов. Надо только подумать, найти их и написать об этом. Наверняка, вы пользуетесь ими в своей работе, просто не обращая на это внимания.

Есть отличный способ определить особенности вашего товара. Выберите несколько ваших лучших клиентов и спросите их, почему им нравится сотрудничать с вашей компанией. Почему они не уходят к конкурентам, какие у них есть на это причины. Проанализировав ответы, вы поймете, почему ваша фирма привлекает и чем удерживает клиентов. Наверняка, некоторые преимущества они вам назовут. Это будут одни и те же выгоды, получаемые благодаря вашему товару. Это и станет вашим ПНП.

В случае если ваши клиенты смогут назвать несколько достоинств, то желательно попросить их расставить приоритеты. Это поможет в дальнейшем сделать упор на самый главный плюс.

Приведем несколько примеров, как грамотно написать о ПНП.

Копирайтер может продать свои услуги, используя следующее высказывание: «Рекламный текст, который гарантированно увеличит ваши продажи».

Или анонс пиццы: «Свежая горячая пицца с доставкой в течение 30 минут. Гарантированно! Domino Pizza».

В этих примерах ПНП сформулировано грамотно. Информация доносится кратко, четко и без лишней «воды».

9. Что важно для вашего клиента?

Определите выгоды вашего потребителя. Поставьте себя на его место. Что ему важнее: качество, цена, гарантия, доставка? Необходимо написать об этом.

10. Опишите покупателя, которого вы хотите привлечь.

Продолжайте представлять себе вашего идеального заказчика. Какой он? Где живет? Чем занимается? Что любит? Сколько зарабатывает? Чем четче вы опишете его, тем легче вам будет понять его потребности.

Следующий вопрос: почему он ваш идеальный клиент? Потому что благодаря вашей продукции вы можете ему помочь. Его жизнь станет комфортнее. И он может за это заплатить.

В публикации обращайтесь прямо к тому, кого вы себе представили. И он без сомнения откликнется на ваш призыв.

11. Какую гарантию вы даете?

12. Каков уровень обслуживания и поддержки?

13. Какая средняя цена товара или услуги?

Установление средней цены имеет значение для того, чтобы определить, кто ваш идеальный потребитель. Надо учитывать тот факт, смогут ли ваши покупатели заплатить за продукт сумму, которую вы устанавливаете.

Также важно понимать, что стоимость ваших продуктов в пределах одного и того же рынка не должна сильно отличаться. При выпуске нового товара он не может стоить в несколько раз больше, чем остальные изделия. Ориентироваться нужно на среднюю цену.

14. Есть ли еще что-то, что вы могли бы использовать для усиления вашего рекламного текста?

Можем посоветовать еще кое-что для создания эффективной публикации. Образцы ниже значительно помогут вам в исследованиях:

инициативно-коммерческие письма;
образцы объявлений в журналах и газетах;
раскручивающие тексты для сайтов;
продающая интернет-рассылка;
скрипты для радио и телевидения;
брошюры;
каталоги;
набор карточек-анонсов;
пресс-подборки;
сценарии для телемаркетинга;
материалы для подготовки торговых работников;
старые выпуски рекламных проспектов или интернет-изданий;
тематические объявления;
маркетинг-планы;
важные результаты исследований и статистика;
основные статьи о клиенте или его компании;
раскрутка конкурентов и соответствующие высказывания;
письменные свидетельства от довольных покупателей;
жалобы от недовольных потребителей.

Структура рекламного текста

Если вы пишите для сайта или печатного издания, грамотно используйте структурные элементы высказывания: заголовок, подзаголовок, основной текст, подписи и комментарии, звучный лозунг (слоган).

Заголовок – это то, с чего начинается повествование, и это первое, на что обращает внимание читатель. Если он привлечет внимание, то клиент продолжит чтение. Поэтому заглавие должно быть ясным, четким и оказывающим эмоциональное воздействие. Он несет в себе основную информацию, которая будет изложена далее. Для написания заголовков лучше всего подходит новостной стиль. Именно он содержит в себе мощный посыл к покупателям.

Подзаголовок подкрепляет мысль названия, еще больше усиливая его. Он является мостиком к основному материалу.

Основной текст раскрывает суть заглавия.

Он состоит из вступления, основной части и заключения. Вступление служит для того, чтобы ввести читателя в курс дела. Возможно, покупатель не знаком с вашим товаром или с определенным вопросом. Для таких товаров, как лекарственные препараты или финансово-консалтинговые услуги обязательно во вступлении надо раскрывать суть проблемы, которая является основной темой статьи.

Если же вы сочиняете информацию только для рекламы какой-нибудь компании, то во вступлении лучше сразу перейти к сути: кратко рассказать об организации, ее месте на рынке, времени существования и отличии от остальных.

В основной части уже можно написать о самом главном – о том, что вы предлагаете. Здесь есть безграничный простор для анонсирования товара или услуги. Но помните, что людей больше интересует не сама продукция, а те выгоды, которые они получат, совершив эту покупку. Если вы сможете их убедить в том, что ваш товар им крайне необходим, то это приведет к увеличению продаж. Лучше всего как аргумент логического обоснования использовать примеры из жизни, почему потребителю нужно совершить данную покупку.

В заключении делают выводы из вышестоящего описания.

Завершающая фраза – слоган – необходимая вещь в активных продажах. Чтобы ваш читатель понял, что от него требуется конкретно, в конце нужно ясно и четко дать ему указания к действию. Например: «Позвоните нам, и мы расскажем подробнее», «Купите сейчас и получите бонусы», «Подпишитесь на рассылку, чтобы быть в курсе новинок» и тому подобное.

Придумать слоган не так просто, как может показаться. Есть определенные правила, следуя которым вы достигнете желаемого эффекта. Слоган должен быть кратким, лаконичным, цепляющим. Нужно стремиться к тому, чтобы он не выбивался из общего стиля повествования и содержал оригинальную игру слов.

Если всю рекламу люди могут не заметить, то слоган обязан бросаться в глаза, и тогда есть большая вероятность, что весь ваш материал будет прочитан. Призыв к действию – самый мощный посыл любого торгового предложения.

Как правильно написать рекламный текст: пошаговая инструкция

Шаг 1. Решаем, где будет размещен будущий материал.

Отправной точкой при написании любой статьи является понимание того, где она будет опубликована: на сайте или в печатном издании? Есть ли отличия? В зависимости от того, будет ли она размещена в газете или в интернете, меняется стиль и подача материала. Восприятие людей, читающих прессу, отличается от тех, кто ищет информацию во Всемирной сети. Газеты и журналы дают возможность опубликовать модуль больших размеров, чем, например, социальные сети, где никто не читает объемную информацию.

Важно определиться с размером объявления, сколько символов допустимо и можно ли использовать картинки и видео. Закон восприятия любого PR-текста гласит, что краткость и лаконичность приведет к успеху. Лить «воду» и растекаться мыслью по древу здесь категорически нельзя. Люди не привыкли тратить много времени на чтение большого количества слов, поэтому ваше высказывание просто будет игнорироваться.

Шаг 2. Анализируем чужие плохие материалы.

Учитесь на ошибках других. Проведите время с пользой, разбирая погрешности в объявлениях других фирм. Полезно будет понять, почему они не работают, чтобы в дальнейшем избежать такой же участи. Отличить плохой материал очень просто: он не то, что обращает на себя внимание, а наоборот, отталкивает. Ответьте на вопрос, почему он вам не нравится: непонятно содержание, много лишнего, неинтересно читать?

Следующее, что хорошо было бы сделать для приобретения опыта – написать этот текст по-другому, исправляя все найденные промахи и недочеты. Превратите его в эффективную рекламу.

С хорошим материалом можно работать аналогично. Учиться анализировать и запоминать наиболее эффективные решения.

Шаг 3. Адаптируем повествование под свою аудиторию.

Сложно продавать товар всем подряд. Все люди разные, и вряд ли каждому необходима ваша продукция. Определите, кому она точно нужна. Сфокусируйтесь на них, а об остальных не думайте. Как написать именно для вашей аудитории, чтобы выполнить поставленную задачу и повысить продажи? Ориентируйтесь на тех, кто заинтересован в товаре больше остальных, апеллируйте к ним, используя язык и понятия, который они понимают. Будьте с ними на «одной волне», и они вам поверят.

К примеру, компания помогает в организации путешествий в разные страны. Значит, идеальные клиенты – это туристы. Люди, сидящие дома, не воспримут ваши идеи. Обращайтесь к тем, кто любит посещать другие страны. Докажите, что для вас это тоже главное в жизни, вы уже объездили весь земной шар и знаете, как лучше всего это можно сделать. Ваш текст должен быть наполнен духом авантюризма и читаться, как захватывающий приключенческий роман. Тогда потенциальная аудитория поймет, что у вас с ними одни ценности и вам можно доверять.

Шаг 4. Придумываем привлекающий внимание заголовок.

Название – самый главный компонент статьи. Он либо притянет читателей, и они прочтут ваш рассказ и купят товар, либо не обратят внимания. Даже когда вы написали прекрасный текст, покупатель может его проигнорировать только потому, что его не зацепил заголовок. Никто не будет доверять компании, которая не способна оплатить услуги профессионального копирайтера. Все подумают, что на производстве своей продукции организация тоже сэкономила, хотя это может быть совсем не так.

Современный мир настолько разнообразен, что каждую секунду вокруг что-нибудь происходит, человеку становится все труднее фокусироваться на чем-то одном. Если ваш заголовок не будет ярким, хлестким, может, даже провокационным, то никто не прочтет статью.

Заголовок должен выстреливать точно, призывая людей в свой мир. Заинтересуйте их, шокируйте, взывайте к эмоциональным переживаниям. Делайте все, чтобы привлечь внимание.

«Познай себя» – это не может не заинтересовать.

«Последняя возможность познакомиться» – интрига.

«Щенята радуются жизни» – вызывает эмоциональное переживание.

Задавать вопрос читателю – неплохой способ привлечения внимания. Только задача должна быть оригинальной и привлекательной. Не пишите: «Кто хочет выиграть путешествие своей мечты?». Подобные истории уже давно потеряли доверие покупателей. Будьте более чувствительны к потребностям клиентов, зацепите их за живое, и тогда они купят у вас то, что нужно.

Вы уже обратили внимание читателей на свою статью. Теперь нужно его удержать и усилить интерес. Если заголовок может быть оригинальным и креативным, то переход нужен для пояснения того, что вы предлагаете. Сделайте акцент на выгоды, которые покупатель получит вместе с вашим товаром.

Размер текста «мостика» такой же, как и в заголовке. Он должен быть лаконичным, чтобы не потерять потребителя уже на этом этапе. Ведь главная задача состоит в том, чтобы он прочел всю статью.

Написать нужно так, чтобы пробудить в покупателе острое желание купить ваш товар. Здесь можно взывать к чувствам и эмоциональным привязанностям человека. Сделать упор на том, что рекламируемый продукт удовлетворит все нужды покупателя. Если ваш товар поможет улучшить жизнь людей и принесет им выгоду, то нужно убедить их в этом. Все средства хороши. Можно апеллировать к чувствам. Вызвать ностальгию, упомянув, что ваш продукт заставит их вспомнить детство. Сыграть на страхах и тревогах по поводу здоровья, рассказав, как ваш товар помогает продлевать жизнь. И обязательно напишите название компании и товара, чтобы у людей в голове закрепился устойчивый образ, связанный с вами.

Шаг 6. Пишем текст и стараемся сделать его естественным.

Как сочинить высказывание, чтобы оно выглядело непринужденно? Ведь искренность и естественность вызывают большее доверие. Обращайтесь напрямую к покупателям, как если бы они были вашими знакомыми. Простая манера говорить привлекает внимание обычных людей, которые станут лучшими вашими клиентами. Здесь главное соблюсти меру. Не быть слишком официальным, так как это увеличивает дистанцию между вашим продуктом и покупателем. И не быть очень дружелюбным, потому что это вызывает неприязнь и чувство, что идет навязывание ненужной вещи.

Где бы ни был размещен ваш текст, он не должен отнимать более 30 секунд на прочтение. Люди не готовы потратить на вас больше времени. Статья должна рассказывать о товаре очень быстро и внятно. Стремитесь к тому, чтобы при меньшем количестве слов вызывать более мощные эмоции.

Люди пробегают глазами по страницам газет или сайтов в интернете. Там они ежедневно сталкиваются со всевозможной рекламой. Чтобы они остановили свой взгляд именно на вашем объявлении, оно должно быть ярким, цепляющим с первого слова и небольшого объема. Увидев много абзацев, ни один человек не станет начинать читать, что там написано.

Также людям сложно воспринимать длинные предложения, общие фразы, сложные обороты. Ваше сочинение, чтобы быть замеченным, должно содержать короткие и конкретные предложения, возможно даже незаконченные, если это не нарушает суть изложения.

В современном мире, где так много шарлатанов, люди не будут доверять никому без рекомендаций и проверки. Лучший способ вызвать доверие – это написать, что другие уже используют ваш продукт и получили хорошие результаты.

Найдите место, где можно было бы вставить один-два отзыва от благодарных клиентов. Получится так, что одни покупатели рекомендуют другим приобретать вашу продукцию. Сегодня ни один человек наугад не совершает покупку. Ему нужны доказательства. И отзывы ваших постоянных клиентов – лучшее подтверждение тому, о чем вы пишете.

Отклики и советы по поводу использования вашего продукта могут быть от профессиональных экспертов, мнению которых доверяют. Например, от врачей, тренеров, поваров или даже звезд телеэкрана. Не забудьте написать об этом.

Шаг 8. Используем визуальные средства разумно.

Статья с приложением видео и картинок поможет усилить эффект. Визуальные средства оказывают мощное влияние на сознание людей. В этом случае структура текста должна быть хорошо продумана, чтобы изображение появилось в нужном месте. Оно может взять на себя часть функций рассказа о продукте. Вместо того, чтобы описывать словами, поместите картинку или видео, на котором визуально представлены аргументы. И тогда писать об этом уже не стоит.

Визуальная информация должна быть грамотно скомпонована. Изображение вашего продукта необходимо подбирать таким образом, чтобы зацепить читателя на эмоциональном уровне и стимулировать его к покупке.

Шаг 9. Рассказываем, как приобрести товар.

В завершение рассказа нужно написать о том, что читателю надо сделать дальше. Дайте ему точную инструкцию о том, как купить ваш товар.

Покупатель не захочет тратить время на выяснение условий приобретения, поэтому надо ему в этом помочь – написать четкие и простые указания, что ему сделать, и он последует за вами.

Финальный призыв может быть таким: «Звоните, и мы вам все расскажем», «Закажите обратный звонок», «Подпишетесь на рассылку».

В конце сразу указывайте номер телефона или давайте ссылку на ваш сайт, чтобы покупатели знали, как им с вами связаться, а не искали сами ваши контакты.

Шаг 10. Читаем текст вслух и записываем себя на диктофон.

Написать информацию – это еще не все. Выберите любого человека и прочитайте ему вслух. Или дайте ему прочитать самому. Послушайте его и представьте себя на месте покупателя. Купили бы вы сами этот товар? Заинтересовались бы тем, что там написано? Насколько естественно он звучит и нет ли отталкивающих моментов?

Проверка на слух – хорошая тактика выявить недочеты, влияющие на восприятие, следовательно, и на увеличение продаж.

Шаг 11. Тестируем свой текст.

Написав объявление, начните его тестировать в разных изданиях и следите за тем, как люди на него реагируют. Общайтесь со своими клиентами, спрашивайте, откуда они узнали о вас. Если они ответят, что благодаря именно вашей статье, значит, все хорошо, и вы достучались до их сознания.

Если ваша публикация не увеличивает продажи, нужно продолжать работать над текстом, написать еще вариант. Используйте разные версии подачи материала до тех пор, пока не будете уверены, что люди стали покупать ваш товар чаще.

Как правильно написать рекламный текст: наглядные примеры

Рассмотрим некоторые продающие образцы.

1) Информация для баннера.

2) Раскрутка для сайта.

3) Высказывания для листовки.

50 примеров заголовков и вступлений для рекламного текста

Три малоизвестных секрета: как выявить вашу природную красоту.
Как бы вы хотели потратить дополнительные 6000 рублей, начиная с завтрашнего дня?/Несколько секретов: как сэкономить 6000 рублей и начать тратить их с завтрашнего дня.
Хорошая причина не платить, экономя 10 % прибыли!
Как удалить пятна с ковра за 10 минут.
Наконец-то люди и домашние животные нашли наилучшее средство для борьбы с вредителями!
Прилепите это к вашей чековой книжке, и ваши долги исчезнут!
Полицейские говорят нашим пончикам «да»! Скажите и вы тоже!
Любимое топливо дальнобойщика!
Лучший способ достичь ваших целей в фитнесе, который я знаю!
Да! Теперь у вас будет здоровое тело, даже если вы не любите физкультуру!
Суперсигнализация! Оглушительный звук, который пугает злоумышленников до смерти!
Спустя 20 лет, наконец, открыли секрет снижения страховых взносов!
Открыта новая – «шоколадная» – диета!
Чтоооо? Содержите свою семью всего за 54 рубля в день? Есть возможность это изменить!
Теперь вы можете пропустить все презентации и все равно получить охапку рекламных листовок от лучшего производителя!
Присядьте, выпейте чашечку кофе и узнайте, как вы можете получить выгоду от ваших сбережений.
Проблемы обслуживания – ваша головная боль? (аспирин прилагается).
Вы можете использовать первое как дешевый заменитель второго, но можете ли вы доверять этому?
Ваш компьютер может быть защищен от вирусов, но знаете ли вы, на что у него смертельная аллергия?
Вы устали от жизни «от зарплаты до зарплаты»?
Чтобы подарить себе путешествие на Мауи, просто оставайтесь дома!
Я напишу для вас ваши продающие письма. Ваши жалобные письма. Даже ваши письма конгрессмену. И вы получите от этого тот результат, который хотели!
Сделайте вашу жизнь намного проще!
Что это за маленькая коробочка на стене? Это настолько простая платежная система, что вам не нужно делать практически ничего!
Когда люди едут со скоростью 280 км в час, поразите их свежей краской дома, который теперь намного красивее, чем прежде!
Зачем тащить одежду в химчистку, если химчистка может прийти к вам?
Попытки сбросить вес не дают результата? Вы постоянно делаете шаг назад и впадаете из-за этого в депрессию? Вы не худеете в нужных местах? Сделайте грандиозный прорыв с вашим личным тренером!
Мы раздаем тысячи рублей в день!
Вы правы: самый надежный способ удвоить ваши деньги – это сложить их вдвое и убрать в карман. Но вклад в инвестиционную собственность может быть вторым, не менее надежным способом.
Диета для вас – это просто еще один способ улучшить аппетит? Вероятно, мы нашли для вас выход!
Решите все ваши денежные проблемы. Бесплатная книга.
Научитесь печатать за шесть коротких часов! Изучите основы за два простых сеанса!
«Вредные» люди: 10 способов избегать людей, которые омрачают вашу жизнь.
Для жениха и невесты: скоро вы вместе окунетесь в волшебную музыку на вашей июньской свадьбе. Можем ли мы обеспечить аккомпанемент?
Вы переплатите за вашу следующую машину, если не обратите внимания на эту книгу продавца подержанных авто!
Сбросьте пять килограммов за поеданием клубничного торта!
Не гороскопы. Не модные фокусы. Не парфюмерные акции. Только умные, четкие финансовые консультации.
Три часа ночи. И вы не знаете, что делать. Начните исполнение родительских обязанностей с двухчасовой консультации в вашем доме. После этого ваши дела пойдут намного проще.
Надежно ли ваш дом защищен от взлома? Пройдите этот тест, чтобы узнать.
Предположим, что это случилось с вашим автомобилем. Сократите расходы на автострахование на 21%!
Как похудеть на сытый желудок.
Потратьте один день, чтобы научиться читать, что у людей в душе!
Я бросил социальную работу, чтобы избавить мир от грязи. Позвольте бывшему социальному работнику использовать его уникальные навыки и ответственных сотрудников для поддержания в чистоте вашего дома или офиса!
Знаете ли вы окончательный способ сократить время торга за один телефонный звонок?
Банкоматы словно магниты для преступников. Но вы можете остаться в безопасности, если последуете нескольким советам экспертов.
Как вы будете выглядеть после косметической хирургии? Получите ответ на этот вопрос, просмотрев бесплатное видео о людях, которые нас уже посетили.
Превратить каждый рубль долга в 11 рублей прибыли? Это реально! Посетите этот семинар, после которого вы поймете, как стать абсолютно свободным от долгов через пять лет!
Позвоните двум врачам, которые честно заботятся о ваших ногах.
Вы честно пытались бросить курить, но просто не смогли? Не беспокойтесь, вы не одиноки! Это первый раз за 30 лет, когда я осознал, что я действительно могу бросить курить. Эта программа превосходна! (Владимир Л., бывший курильщик).
Было предчувствие, что торговля пойдет в гору? Вы были правы!

5 ценных советов, как написать рекламный текст и попасть в свою целевую аудиторию

Совет 1. Используйте в соответствии с написанным изображение и видео – части вашей стратегии, которые должны работать на общую идею. Помните о психологии воздействия. На женщин действуют фото детей, животных, красивых моделей. Мужчин привлекают машины, оружие, спорт. Что бы вы ни разместили, картинка всегда оказывает большее влияние, чем один текст. Создать проспект и добавить в него изображения – значит привлечь потенциальных покупателей.

Совет 2. Описать факты без доказательств – значит оттолкнуть от себя аудиторию. Ни в коем случае нельзя описывать свой товар как самый прекрасный, самый надежный, самый лучший. Вы же не предоставляете гарантию, что провели исследование всего рынка и выявили, что ваш товар является оптимальным среди всех остальных. Люди вам не поверят и будут считать лгуном и хвастуном, пытающимся продать им некачественную продукцию.

Совет 3. Написать о насущной проблеме клиента – значит надавить на его мозоль. Расскажите читателю о том, что у него болит, опишите то, чего ему остро не хватает, и он купит ваш товар в попытке «вылечиться». Может быть, ему и не понравится, что вы описали его проблему. Но вы же предлагаете ему средство избавления от нее и желаете ему самого доброго. Стимулируя его к покупке, вы тем самым помогаете и ему, и себе.

Совет 4. Как написать текст, который увеличит продажи? Это можно сделать, благодаря использованию местоимений «я», «вы», «они». Вы создаете реальность, в которой живут люди, с наслаждением пользующиеся вашей продукцией. Тогда те покупатели, которые прочтут ваш текст, будут соотносить себя с теми, о ком вы пишете, и захотят присоединиться к их числу. Они увидят, что это реально, что такие же люди, как они сами, живут так, значит и у них тоже получится. Они поверят, что, купив ваш товар, их жизнь улучшится.

Игровые средства бывают следующих видов.

1) Орфографические ошибки, допущенные специально. Это делается для достижения двух основных моментов:

введение коннотации (высказывание для продвижения стоматологической клиники: «Береги жубы с дештва!»);
фонетическая или графическая гармония в предложениях («Knorr - вкусен и скорр!»).

2) Создание парадокса.

Написать текст, где используется сочетание несочетаемого, значит создать игровой эффект. Это способствует лучшему запоминанию информации, ведь нестандартные фразы обращают на себя большее внимание.

Как можно создать противоречие?

1. Приписать объекту нехарактерные для него свойства и действия. Назовем некоторые цели подобной языковой игры:

олицетворение;
снижение степени одушевленности объекта;
расширение сферы контроля адресата;
увеличение круга ощущений получателя;
создание впечатления нестандартности товара.

2. Манипуляции с оценочными шкалами:

создание парадоксальной гиперболы;
перестройка точки нониуса.

3. Игра на многозначности слова или созвучности двух слов (словосочетаний), или их смысловом сходстве (каламбур). Различают три основных типа каламбура:

«соседи» – основывается на созвучных словах;
«маска» – строится на эффекте, когда нормальное становится абсурдным, а необычное воспринимается в порядке вещей;
«семья» – используется в нескольких смыслах.

Использование стилевого контраста при написании объявлений – явление довольно частое. Вот возможные виды стилистического неблагозвучия:

несоответствие реальной и ожидаемой объективной модальности;
противоречие настоящей и возможной коммуникативной роли говорящего;
расхождение действительной и желанной общительной функции высказывания;
жанровое противоречие.

Кто поможет написать рекламный текст, который точно дойдет до потребителя

Сочинить материал, который станет эффективным средством продвижения компании, это еще не все, что можно сделать при разработке маркетинговых стратегий. Важное направление занимает дизайн рекламных модулей, которые используются при публикации в прессе, а также для изготовления листовок, плакатов или других видов полиграфии.

Чтобы статья оказалась эффективной, надо учитывать такие факторы при разработке макета графической рекламы, как:

информационная наполненность;
привлечение внимания к компании;
место размещения и количество знаков.

Типография «СловоДело» предоставляет услуги по разработке дизайна и изготовлению рекламных модулей любого вида и размера. Макет создается специалистами с учетом корпоративного стиля и социальных и возрастных особенностей целевой аудитории вашей компании. Типография разрабатывает различные решения для любого типа маркетингового продвижения. Наши мастера в зависимости от специфики работы вашей фирмы создадут лучший модуль с грамотно подобранными шрифтами и изображениями.

Кроме этого, типография «СловоДело» принимает заказы на разработку фирменного стиля предприятия и на все виды рекламных и полиграфических услуг. Чтобы связаться со специалистом, необходимо позвонить по телефону: 8 495 207-75-77 или оставить заявку на сайте.

Вконтакте

Реклама является способом продвижения, позволяющим продавать большее количество товара быстрее. Отличительная ее особенность в том, что реклама не обращена к кому-либо персонально, а рассчитана одновременно на миллионы людей. Она позволяет проинформировать целевую аудиторию о качествах товара, убедить отдать предпочтение тому или иному производителю и заставить действовать мгновенно. Этот способ продвижения эффективен с использованием средств массовой информации. А так как в последнее время интернет стал наиболее влиятельным и распространенным СМИ, то хорошая реклама во Всемирной паутине непременно обеспечит успех. Итак, как создать чтобы она была оправдана? Тут существует множество нюансов.

Специфика интернет-рекламы

Перед тем как создавать рекламу во Всемирной паутине, нужно понять отличительные особенности публикаций такого типа. Интернет в качестве средства массовой информации имеет совершенно другую специфику. В современном мире невозможно представить успешный проект без его раскрутки с помощью электронных ресурсов. Преимуществом этого направления является то, что оно позволяет охватить как можно большую аудиторию. А это является очень сложной задачей.

Удачное воздействие на покупателей уже является достижением, но от привлечения клиентов с различными психотипами не откажется никто. Ведь это позволяет популяризовать свой бизнес среди абсолютно противоположных кругов, то есть получить большую прибыль. Достичь такого результата достаточно сложно, но, применяя различные средства массового убеждения, можно подобрать наиболее удачный вариант.

Любое пособие о том, как правильно создать рекламу, начинается с выбора способа достижения цели. В интернет-маркетинге этот список достаточно широк:

Медийная. Она представлена в виде пестрящих ярких баннеров, которые так и манят приобрести что-либо. Товары представлены, как правило, в виде образов. Если идея хорошо продумана, то она отлично запоминается пользователями, ведь имеет на них большее влияние.
Контекстная. Этот вид рекламы является более узкоспециализированным, он направлен на конкретного покупателя. Такая реклама полностью соответствует интересам человека и размещается в соответствующих местах: и объявления, которые выдаются поисковиками в зависимости от запроса пользователя.
Вирусная. Это та реклама, распространителями которой являются сами пользователи. То есть вложения со стороны поставщика, производителя или СЕО-специалиста минимальны, так как распространение информации обеспечивается самими клиентами. Это интересные и необычные задумки, которые хочется показать другим.
Размещение в онлайн-играх. Чаще всего продукт, который продвигается, каким-то образом связан с самой игрой. Возможно, он создается специально под конкретный сценарий. Такая реклама также направлена на свою целевую аудиторию.

Эффективность интернет-рекламы оценивается тем, насколько она цепляет глаз и стимулирует на приобретение товара. Плюсами такого метода продвижения является его адресный посыл (персонализация), относительно небольшая стоимость, мгновенный доступ к информации, интерактивность. Популярность рекламы во Всемирной паутине обусловлена в том числе достаточно высокой покупательной способностью аудитории.

Классификация АКАР

Как создать рекламу в интернете, задумываются многие организации. Некоторые из них даже выделили свои классификационные признаки, по которым делят различные методы. Например, Бюро IAB делит интернет-рекламу на два подвида - брендинговую и перформансную.

Но более широко признанным и распространенным является разделение методов продвижения в Сети по способу Ассоциации коммуникационных агентств России. Согласно АКАР, приемы интернет-маркетинга можно разделить на поисковую рекламу и дисплейную. Их место в доле рынка приблизительно одинаковое. Чуть большее преимущество имеет последняя.

Сегмент первого приема за последний год увеличился на шестнадцать процентов. В общей сложности это принесло создателям около шестидесяти миллиардов рублей. Однако стоит отметить, что произошло сокращение трафика из платных рекламных объявлений. Данная ситуация характерна не только для российского, но и для зарубежного рынка. Отличие отечественного в том, что фактически монополистами в области поисковой рекламы являются две крупнейшие компании - "Яндекс" и "Гугл".

Дисплейная реклама представляет собой все то, что видит пользователь в приложениях. Исключение составляют объявления в результатах поиска и классифайдах, которые размещаются на платной основе. Ассоциация выделила три основные подгруппы дисплейной рекламы. Это видео, баннеры и текстово-графические блоки.

Бесплатный вариант размещения рекламы

Как создавать рекламу? Существуют два основных способа, которые отличаются между собой не только методом исполнения, но и материальной основой. Преимущество платного способа в том, что за деньги существует большая вероятность получить действительно хороший результат. Бесплатная основа оправдана только тогда, когда реклама грамотно сделана. Ведь даже то, что сделано своими руками (пусть и непрофессионалом), может принести неплохой доход.

Для того чтобы популяризировать продукт, используется в первую очередь именно реклама. Организовать рекламную кампанию самостоятельно вполне реально благодаря размещению определенного контента на собственном электронном ресурсе, различных блогах и страничках в социальных сетях. Конечно же, потраченные финансы при этом будут равны нулю. Но эффективность зависит только от успешного смыслового наполнения.

Другими приемами такого маркетингового хода являются форумы, видеоролики, доски объявлений, сервисы вопросов-ответов и данные в социальных сетях.

Главным правилом является то, что необходимо уделить должное время и хорошо продумать план рекламной кампании. Нельзя написать некачественный текст и надеяться на положительный результат.

Если есть возможность работать на основе партнерских программ, то не стоит этим пренебрегать. Рекламируя чужие ссылки на своих электронных ресурсах, можно здорово помочь другим. Тем более что партнеры тогда с радостью откликнутся на подобную просьбу.

Также при регистрации на форумах, через которые хотелось бы продвигать проект, лучше указывать реальное местоположение компании или продавца. Так как если по IP-адресу выяснятся ложные данные, то профиль могут и заблокировать.

Для гармоничного и уместного описания своих товаров лучше использовать обсуждения и контакты.

Платный вариант размещения рекламы

Этот способ является более эффективным, но только в том случае, если финансовые затраты были оправданы. Конечно, если у компании есть достаточно средств, то почему бы и не воспользоваться услугами профессионалов, которые могут грамотно и корректно выполнить все пожелания.

Как правило, «свободные художники» очень грамотно исполняют интернет-продвижение товара. Главными инструментами реализации являются вписывание ключевых слов, описывающих свойства в полезный и интересный контент для потенциальных покупателей. Главная цель заключается в привлечении внимания потенциальных покупателей. Описать товар или услугу человеку с фантазией не составит труда, но вот грамотно оформить свои мысли в контекстную рекламу могут лишь профессионалы своего дела.

О том, как создать рекламу товара и получить за это сумасшедшую выручку, наверняка известно специализированным рекламным агентствам. В последнее время в связи с активным внедрением интернет-технологий в таких организациях появились целые подразделения, специализирующиеся на маркетинговых приемах во Всемирной паутине.

Такие компании помогут наиболее рационально и продуктивно использовать бюджет, выделенный под продвижение продукции. Целая команда соответствующих специалистов будет изучать особенности бизнеса, перспективность отрасли, применять наиболее действенные маркетинговые приемы.

Все чаще фирмы с просьбой создать рекламу продукта стали обращаться к подобным агентствам. Многие понимают целесообразность и оправданность профессионального продвижения. В связи с этим появилось много интернет-организаций, предоставляющих такую возможность.

Специализированные сервисы

Все чаще люди хотят узнать, как создать рекламу в "Яндекс.Директ" или Google Awords. Это неудивительно, ведь данные сервисы являются наиболее популярными для решения задачи подобного характера. Они относятся к платным сервисам, но в будущем потраченные финансы себя окупают.

В том случае, если разбираться самим нет желания, можно обратиться к человеку, специализирующемуся на контекстной рекламе. Директолог поможет сделать продуктивность как можно большей при минимальных вложениях.

Другим способом является автоматизированная система продвижения. Как пример можно привести сервис Click. Эта платформа помогает сэкономить средства и самостоятельно работать с контекстной рекламой и "Яндекс.Директ", и Google Awords. Плюсом системы также является защита новичков от ошибок, тем самым улучшается результат работы.

Реклама в социальных сетях

Как создать рекламу "В Контакте" или любой другой социальной сети? Почему продвижение через эти электронные ресурсы пользуется такой большой популярностью? Главной причиной этого является распространенность социальных сетей в обществе. Сейчас практически не найдется человека, у которого нет аккаунта хотя бы в одной соцсети. Это подтверждается тем, что около девяноста процентов интернет-аудитории имеют персональные странички в "Фейсбуке", "Одноклассниках", "В Контакте" или "Инстаграме". Подобные условия рекламной кампании, конечно же, являются привлекательными. К тому же не нужно особых знаний для продвижения, ведь создать группу и аккаунт не составит труда.

Реклама в социальных сетях носит название таргетированной. Её преимуществами перед остальными видами продвижения являются привычный интерфейс для пользователей, который способствует созданию комфортной обстановки и более эффективному восприятию рекламы. Плюсом также является возможность общения с потенциальными покупателями. Это дает возможность понять недостатки товара и почерпнуть новые идеи.

Для того чтобы продемонстрировать продукт, необходимо всего лишь загрузить фото или видео. Простота использования такого варианта, несомненно, важна.

Чтобы получить информацию и доступ к пользователю, не нужно заставлять проходить его дополнительную процедуру регистрации. Человеку достаточно просто вступить в сообщество.

Реклама в "ВК"

Как создать рекламу в "ВК"? Так как "В Контакте" является одной из популярнейших сетей, вопрос вполне логичный. Для легального продвижения продукции при помощи данной социальной сети можно использовать два метода. Первым является сама сеть "В Контакте", а второй - это сервис Sociate. Принцип работы обоих методов очень похож.

Продвижение при помощи групп гарантирует постоянную и обширную аудиторию. Реклама, создать самому которую не составляет труда, может рекомендовать пользователям другое сообщество, сайт или фирму. Она размещается лишь на определенный срок, в течение которого будет занимать различные позиции в ленте. Можно договориться о том, что реклама пробудет на первом месте на протяжении нескольких часов, после чего администратор группы может дополнять стену другими постами. Пользователь лишь выбирает часы и дни, в которые будет размещена реклама. Лично поддерживать связь с администраторами сообществ необязательно, так как система работает автоматически. Биржа также предоставляет отчет о том, сколько просмотров, репостов и лайков набрала конкретная запись.

Специалисты рекомендуют размещать рекламу в тематических группах. Также стоит проверять подписчиков, ведь сообщество может быть большое, но реальных людей совсем мало. Поэтому лучше изначально размещаться в недорогих группах и анализировать результат. Наиболее эффективной будет реклама там, где меньше ботов.

Таргетинговые объявления являются более дорогим вариантом, однако и более действенным. Он больше подходит для мгновенного поиска клиентов. Такая реклама отображается людям только определенной категории. А отсортировать нужных пользователей поможет социальная сеть.

Реклама в новостной ленте появилась в 2016 году. Однако она является еще достаточно сырой разработкой. Такой вид рекламной кампании позволяет продвигать лишь запись, но никак ни группу или другой электронный ресурс.

Подобная услуга уже внедрена и сервисом Sosiate. Кстати, его преимущество перед "В Контакте" в том, что отдельная платформа обладает более информативной статистикой, представляет удобные отчеты. Также в некоторых случаях сеть берет меньший комиссионный сбор с групп, поэтому продвижение через него может обойтись дешевле. Для продолжительной и продуктивной работы лучше выбирать данный сервис. К тому же он прекрасно интегрирован и с другими социальными сетями, такими как Instagram и "Одноклассники".

Реклама в "Одноклассниках"

Как создать рекламу в "Одноклассниках"? Это можно сделать двумя способами - бесплатно и с определенными финансовыми издержками. Суть последнего заключается в выборе сервиса, с помощью которого составляется объявление. После нужно придумать смысловое наполнение, выбрать таргентинговые настройки и отправить кампанию на модерацию. После следует оплатить выставленный счет и запустить кампанию.

К основным сервисам для подобного продвижения относятся:

Чтобы обойтись своими силами и не потрать ни копейки, нужно определенное время. Для начала нужно пройти регистрацию и добавить в друзья как можно большее количество людей. Далее необходимо наладить контакт со всеми и обратиться с просьбой об анонсе сайта, товара или услуги, указав на них ссылку. Таким образом можно создать рекламу для магазина. Конечно же, лучше мотивировать людей. Со временем стоит выделить покупателей и сформировать подписной лист. Это даст возможность упрощения для того, чтобы периодически предлагать продукцию. Если в этой социальной сети получится популяризовать целое сообщество, то постоянная аудитория будет обеспечена.

Реклама в "Фейсбуке"

Как создать Достаточно следовать согласно следующим пунктам:

Находясь в своем аккаунте, перейти в "Менеджер рекламы". Там можно увидеть специальное окно для создания рекламной кампании. В ответ "Менеджер" попросит выбрать цель продвижения.
Далее необходимо сегментировать рынок по географическому, демографическому и психологическому признакам. Если вы не знаете, как лучше создать рекламу, уделите этому моменту особое внимание.
Выбрать плейсмент рекламы. Это означает, что нужно определиться с местом размещения рекламы. Тут есть два режима настройки - автоматический и ручной.
В этом месте стоит определиться с финансовой частью. От неё будет зависеть и график показа, то есть сколько и когда реклама будет демонстрироваться.
Оптимизация и выбор ставок.
Выбор дизайна, от которого непосредственно и будет завесить запоминаемость.
Дополнение изображениями или видео.
Прикрепление заголовка, текста и ссылок.

Реклама в "Инстаграме"

Первоначально необходимо создать аккаунт в "Фейсбуке". Вторым шагом станет создание собственной публичной страницы и привязка банковской карты. Существует еще вариант продвижения через обычный аккаунт, но он используется только для популяризации локальных услуг. На данный момент возможно создать три вида рекламных постов:

квадратные и прямоугольные фотографии с текстом;
квадратные и прямоугольные видеоролики с текстом;
серия фотографий в виде галереи.

Отличие рекламы через сервис "Фейсбука" от блогеров в том, что первый берет свой процент лишь от результата. А продвижение при помощи знаменитостей равно фиксированной сумме, которую нужно оплатить вне зависимости от успеха рекламы.

Как создавать рекламу, определяет и способ реализации. Первым способом создания рекламной кампании является "Директ". Он не входит в официальные услуги "Фейсбука", но с помощью него можно осуществлять рассылку только таргетной аудитории.

Второй способ является наиболее популярным - это видео. То есть пользователь не может просмотреть необходимое ему содержимое без рекламы. Есть шанс, что человек заинтересуется и даже перейдет по указанной ссылке.

Наверное, каждому хоть раз в жизни приходилось писать объявление, будь то объявление в газете, объявление в интернете или даже объявление у себя в подъезде (жильцам многоквартирного дома).

Но правильно составить объявление – это не так просто, как кажется. Мне постоянно приходится сталкиваться с совершенно неправильными и неэффективными объявлениями. Именно поэтому я сейчас поделюсь с вами несколькими правилами, которыми следует пользоваться при написании объявлений. Так сказать, образцом, на который стоит равняться и к которому стремиться.

Первый и самый важный элемент объявления – это его заголовок. Именно заголовок заставляет обратить на себя внимание, и именно от заголовка зависит будет ли прочитано ваше объявление.

Чтобы ПРАВИЛЬНО СОСТАВИТЬ ЗАГОЛОВОК ОБЪЯВЛЕНИЯ , придерживайтесь следующих рекомендаций:

А) Главная цель заголовка – «ударить» по целевой аудитории. Заинтересовать тех людей, которым может быть интересно содержание вашего объявления. А для этого уже с первых букв заголовка читатели должны понимать, о чем конкретно идет речь.

Пример размытого (менее эффективного) заголовка объявления:

- Ищете, чем заняться на выходных? (тут непонятно, о чем конкретно идет речь, отклик заголовка будет хуже)

Пример целевого заголовка:

- Квадроциклы на прокат - дешево! (а здесь все четко и ясно, искали квадроциклы - получите квадроциклы)

Б) Если объявление теряется в «океане» похожих друг на друга объявлений – срочно измените его заголовок и содержание! Не пишите скучных однотипных объявлений, не повторяйте за другими неумехами.

Скучный шаблонный вариант:

- Продам Audi 2002 г.в., возможен торг

Необычный и запоминающийся вариант:

- Старое корыто по имени Audi ищет нового владельца, дешево и сердито!

Фишка №1: Узкое нишевание

Внимание! В некоторых случаях использовать рекламу каждой отдельной модели товара (или вида услуги) бывает неприемлемым, поэтому иногда включайте мозг и оценивайте ситуацию здраво. У вас больше информации, используйте ее, чтобы достичь максимального эффекта от своих объявлений.

Фишка №2:

Никогда не полагайтесь только на одно объявление. Объявлений обязательно должно быть несколько. Если объявление в газете, значит, их там нужно разместить как минимум – три! Желательно с разными данными (от разных лиц) – подключите коллег по работе, родственников, друзей и т.д.

Фишка №3:

Если планируете размещать объявление в интернете (на досках объявлений, в барахолках, каталогах), обязательно рассчитывайте, что придется составлять несколько уникальных по описанию, текстов. Иначе, встречая один и тот же текст, люди будут просто закрывать ваше объявление.

Фишка №4:

Если собираетесь рекламироваться в Яндекс.Директе, то выбирайте исключительно низкочастотные запросы и пишите под них объявления (конкуренция будет ниже, цена клика – тоже ниже, а показатель кликабельности «CTR», как и конверсия – в разы выше)!

Как написать объявление для интернета?

Условно все объявления в интернете можно разделить на:

А) объявления на различных досках объявлений, в барахолках
Б) контекстные объявления (Яндекс.Директ, Google Adwords)
В) объявления в социальных сетях

Фишка №5:

Так, например, рекламировать тренажер для похудения на форуме программистов – будет малоэффективно. А вот рекламировать этот же тренажер на форуме, посвященному здоровому образу жизни, наоборот, будет эффективно. Ведь именно там собираются люди, которые следят (хотят следить) за своим телом и своим здоровьем.

Фишка №6:

Лучше всего объявление срабатывает не просто на тематических площадках, а на популярных (высокопосещаемых) тематических площадках! Чем больше людей увидят ваше объявление, тем быстрее (больше) вы продадите свой товар (услугу).

Проверить посещаемость (посещаемость) площадки для объявлений можно с помощью LiveInternet статистики (нажмите по ссылке, чтобы узнать, как пользоваться данной статистикой).

Правильные объявления

- Как написать правильное объявление в социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Одноклассники и др.)?

Главное правило – пишите объявление в уже существующих сообществах, которые совпадают с темой вашего объявления. Есть два варианта: бесплатно разместить свое объявление, либо – платно. В первом случае вы сможете воспользоваться только теми группами, в которых публикация сообщений на стене разрешена для членов данного сообщества (в каждом втором сообществе эта функция запрещена). Во втором случае, нужно лично договариваться с администрацией группы о платном размещении рекламы (согласятся не все, зато есть вариант закрепить объявление в самом верху страницы).

Фишка №7:

Хорошее объявление всегда может «похвастаться» фотографиями. Причем их кол-во должно быть от 3 шт. Даже если вы продаете такую мелочь, как книгу или детскую игрушку. Не говоря уже про объявления о продаже авто или квартиры, там фотографии – ОБЯЗАТЕЛЬНО должны быть!

В ваших же интересах сделать качественные хорошие фотографии. Именно фотография оказывается решающим фактором для того, чтобы потенциальный клиент взят трубку телефона и набрал ваш номер. Если люди смогут увидеть «товар лицом», то уровень доверия к вам и уровень заинтересованности в вашем товаре (услуге) будет намного выше!

Хорошая фотография повышает шансы на продажу примерно на 30%. Размещая фото, вы как будто говорите «вот, смотрите все, это мой товар, я ничего от вас не скрываю и не собираюсь вас обманывать».

Как написать объявление, чтобы оно работало?

Обязательно указывайте в своем объявлении номер телефона!

Вы можете дополнительно предложить вариант – написать вам в личку (личное сообщение), но номер телефона указать необходимо. Лучше даже – указать 2 номера (разных операторов), на случай, если один из номеров вдруг окажется недоступен.

Вы даже не представляете, как трудно порой выйти на контакт с людьми, которые пишут объявления. Особенно, когда необходимо решить вопрос прямо сейчас.

Вот буквально несколько дней назад мне понадобилось заказать портрет карандашом по фото, а времени было в обрез (6 часов). Так вот за час мне удалось найти в интернете 20 объявлений, из которых только в трех были номера телефонов. Случайность? Нет – глупость авторов объявлений!

В результате заказ получил человек, до которого я таки смог дозвониться.

Парадокс, правда? Чтобы заплатить кому-то деньги, мне пришлось хорошенько попотеть и потратить кучу времени. Так зачем же создавать лишние препятствия своим потенциальным клиентам?

Надеюсь, теперь вы разобрались, как правильно написать объявление (как для газеты, так и для интернета). Поэтому берем в руку карандаш пододвигаем клавиатуру поближе и начинаем писать свое объявление. О результатах можете отписываться в комментариях!

О становитесь на мгновенье и посмотрите, какая реклама вас окружает (в вашем почтовом ящике, компьютере, по радио и т.д.) Посмотрите и подумайте: "Я бы купил это или нет?" Если вы скажите "Нет", тогда спросите себя почему. Если вы скажите "Да", то спросите себя почему. Что делает рекламное объявление привлекательным или непривлекательным? Делайте это регулярно, и вы удивитесь тому, что обнаружите.

Большинство рекламы, которую вы видите сегодня, написана чрезвычайно плохо. Она смущает потенциального клиента, не рисует желаемую картинку в его воображении, не дает оснований заказать сейчас, и фокусируется на отличительных чертах, а не выгодах. Причиной провала большинства бизнесменов была плохая реклама, хотя, существует много других причин провала.

Если вы хотите продолжать свой бизнес, вы должны научиться, как эффективно рекламировать и как заставить заказывать у вас СЕЙЧАС! Это то, над чем мы будем работать в этом руководстве, так что будьте готовы изменить вашу рекламу и наполнить свой почтовый ящик заказами!

Внутри вас есть творческий гений, который знает, как нажить деньги. Вы просто должны научиться выпускать его наружу. В этом кратком докладе мы рассмотрим цель рекламы и 12 Рекламных Секретов , которые необходимо знать, чтобы ваша реклама была эффективной.

Не имеет значения каким бизнесом вы занимаетесь, маленький ли это магазин, или услуги консультанта, сервис по уборке дома или заказы по почте, вы должны научиться создавать результативную рекламу. Если вы не научитесь этому, то у вашего бизнеса будет недолгая и болезненная жизнь.

Прежде всего, давайте взглянем на две главные (И различные) причины для рекламирования. Первая – это демонстрация. Большинство телевизионной рекламы, а также многие газетные и журнальные объявления сделаны именно для этой цели.

Рекламодатель демонстрирует свою торговую марку, чтобы зрители вспомнили о ней, когда они будут готовы совершить покупку. Большинство корпораций делают именно такую рекламу. У них постоянно выделяются деньги для демонстрации их названия потребителям и.. они ждут заказов по мере того, как люди привыкают к ним и их рекламе.

Тот тип рекламы, в котором и я, и вы заинтересованы, совершенно отличается. Это реклама, предполагающая прямой ответ адресата. Другими словами, мы рекламируем и мотивируем наших читателей заказать сейчас, позвонить и заказать или послать нам купон и заказать, или послать факсом заказ. Мы рекламируем продукт и услугу и ищем людей, которые сделают покупку как можно быстрее. Для маленького или домашнего бизнеса, быстрый способ обанкротиться - это разместить множество объявлений без того, чтобы просить о заказе СЕЙЧАС! Вы должны заставить человека заказать сегодня, если вы хотите остаться в бизнесе.

Доски объявлений, немного отличаются по сути, но они работают на таком же основании. Не просите о покупке прямо в объявлении. Просьба даже об одном долларе на доске объявлений значительно снижает ответную реакцию. Вам необходимо, чтобы они позвонили на голосовую почту или по факсу, где они и получат предложение и шанс заказать СЕЙЧАС! В любой рекламе вы должны просить заказать СЕЙЧАС или потерять бизнес!

Многие люди связывались со мной и говорили: "Я знаю, что у меня потрясающий продукт, но я просто не могу понять, почему у меня нет заказов." С вами может быть то же самое. Позвольте мне сообщить вам простую истину: не важно насколько ваш продукт удивительный, если ваша реклама не заставляет людей представлять, как они используют этот продукт и какую выгоду он им принесет. Ваша реклама, а не ваш продукт во многих случаях определяет успех или неудачу вашего бизнеса. Да, ваш товар должен быть удивительным (Иначе у вас будет огромное число требований вернуть деньги), но именно от рекламы зависит успех вашего бизнеса – «или пан или пропал».

Прежде, чем мы потратим слишком много времени на детальное объяснение, почему вы должны создать необычайное объявление, давайте упростим задачу. Вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил деньги? Ну, так пишите приносящие деньги объявления!

Теперь, позвольте показать вам 12 основных секретов рекламы, которые необходимо знать. Используйте их в каждом рекламном объявлении:

1) Проверяйте, Проверяйте, Проверяйте!

Ключ к длительному успеху в любой рекламе, и заказах по почте- это проверка всего! Проверяйте ваши объявления. Проверяйте ваши письма. Проверяйте ваши товары. Проверяйте ваши публикации. Проверяйте все. Изучите до запятой все ваши формы заказов, телефонные номера, убедитесь, что знаете для чего предназначено каждое объявление. Никогда не полагайтесь на случай. Проверяйте все. Крупные рекламщики миллионеры - это люди, которые все проверили и выяснили что срабатывает. Ваш испытательный период НИКОГДА не закончится!

2) Мощный Заголовок

Ключ номер два к успеху – это ваш заголовок. Вы должны понять, что слова вашего заголовка, это более чем 70% эффективности рекламы. То есть, его написание – это БОЛЬШОЕ ДЕЛО. Наш опыт показал, что Негативные заголовки часто более притягательны, чем позитивные.

Негативные заголовки заставляют потенциального клиента идентифицировать себя с ними, "Это похоже на меня". Основная цель заголовка это ПРИВЛЕЧЬ внимание! Так что, ваш заголовок должен быть привлекающим внимание и сосредоточенным на потенциальном клиенте. Что им нужно? Чего они хотят? Чего они боятся? Будьте внимательны. Следующий секрет должен быть использован не только для написания текста объявления, но и для написания заголовков. ЗАГОЛОВКИ РЕШАЮТ БЫТЬ ИЛИ НЕ БЫТЬ ВАШЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАРЬЕРЕ!

3) Короткие Слова, Короткие Предложения, Короткие Параграфы

Забудьте, что вам говорил учитель грамматики в средней школе. Объявления должны быть простыми: Просто Понять и Просто Заказать . Придерживайтесь уровня 8 класса и ниже. Используйте Короткие Слова, короткие предложения и короткие параграфы. Я знаю, что ваш преподаватель литературы учил вас, что абзац не может состоять из двух предложений, но сколько денег он/она заработал на рекламе? Если вы собьете с толку потенциального клиента, то его интерес, как и продажа, пропадет!

4) Будьте Конкретными, Не Обобщайте

Будьте конкретными в рекламе. Не говорите "Наполните свой почтовый ящик наличными". Говорите "Получайте до 355$ в день на ваш почтовый ящик". Не говорите "Секреты как Заработать Деньги." Говорите " 63-летний Мужчина Раскрывает Свои Грязные Секреты Как Заработать 578$ в день!"

Конкретность делает вашу рекламу более правдоподобной. Когда вы обобщаете, ваш потенциальный клиент говорит "Он просто выдумал это". Ваша конкретность заставляет их говорить "Он, наверняка, просчитал это. Я очень хочу попробовать." Не игнорируйте факт, что Конкретность всегда побеждает общие слова. Просмотрите свой рекламный текст и сделайте его конкретным.

5) Используйте Информацию о Себе и Будьте Уникальными!

Сегодня множество рекламы использует принцип "Я Тоже", когда потребитель идентифицирует себя с героем рекламы. Но чрезмерное использование подобных объявлений и товаров привело к тому, что теперь они не срабатывают. Люди просто устали от них. Например, люди устали слышать насколько больше ваша компания платит каждому, кто посещает сайты спонсоров. Они устали слышать, что ваши продукты лучшие. Они все это слышали раньше.

У вас должен быть уникальный подход. Вы старый? Вы молодой? Вы глухой? Вы лысый? Вы были лентяем в школе? У вас только 8 классов образования? Используйте информацию о себе в вашем объявлении. Лысый мужчина может написать объявление: "У 57-летнего Лысого Мужчины Доллары Растут Быстрее, Чем Волосы У Молодого Парня!" Будьте уникальны. Найдите что-нибудь уникальное в себе и используйте это в рекламе. Пусть люди знают кто вы, так они начнут доверять вам, а Доверие стимулирует заказы.

6) Используйте Местоимения (Я, Вы, Он, Она)

Снова наш учитель литературы разозлится, но Использование "Я", "Вы", "Он", "Она", в вашей рекламе, принесет больше наличных заказов. Люди будут идентифицировать себя с вами. Они начнут говорить: "Да, я могу сделать это." Нарисуйте им живописную картину, где они будут наслаждаться вашим продуктом или услугой. Создание образа потребителей и их потребностей будет для вашей компании тем, что приносит заказы.

7) Акцентируйте Выгоды, а Не отличительные Черты

Вы должны сфокусироваться на выгодах вашего продукта, а не на отличительных чертах. Может показаться, что это одно и то же, но это совершенно не так. От того, какой путь вы выберете, зависит успех или провал вашей рекламной кампании.

Отличительные черты вашего товара, это компоненты изделия, способ оплаты и т.д. Выгоды - это то, что продукт предлагает потребителю. Отличительные черты акцентируют продукт. Выгоды акцентируют потребителя. Выгоды это "Сколько клиент заработает? Насколько похудеет? Насколько увеличится рост волос?". Вы должны делать рекламу, которая ориентируется на потребителя, а не продукт.

8) Используйте Множество Прилагательных и Наречий

Вы заметите, что в заказах по почте нет описания - "информационный справочник ". Есть "толстый, 62-х страничный информационный справочник, с пошаговыми инструкциями." Описание должно быть коротким и ясным. Опишите продукт, нарисуйте в воображении клиента картину, как он будет использовать ваш продукт или сервис. Если вы продаете информацию для домашнего бизнеса, нарисуйте клиенту картину, как он преуспевает в бизнесе, ежедневно зарабатывая деньги, имеет больше свободного времени и т.д.

Как правило, люди не покупают, руководствуясь логикой. Много провальной рекламы ориентировано на логику. Слишком многие говорят "Только логика может заставить их купить мой продукт". Если вы считаете также, то вы ничего не продадите. Люди покупают под влиянием эмоций! Создайте практичный, логичный продукт. Затем напишите рекламу на эмоциональной основе. Нарисуйте потребителю жизнь с вашим продуктом и без него. Заставьте его нуждаться в вашем продукте. Сделайте так, чтобы ваш продукт привлекал потребителя на эмоциональном уровне. Тогда вы сделаете продажи.

Рекомендательные отзывы – это мощный инструмент продажи, и должен использоваться при любом случае. По возможности включайте рекомендательные отзывы во все ваши объявления. Многие Успешно Продаваемые Объявления от 1/3 до 1/2 состоят из рекомендательных отзывов на продукт или сервис компании. Получить рекомендательные отзывы легче, чем многие из нас думают. Сделайте форму для рекомендательного отзыва (обязательно с подписью) и раздайте ее всем своим клиентам. Пусть они знают, что вам не безразлично их мнение о вашем продукте и услуге. Пусть вашим клиентам будет легко дать вам рекомендательный отзыв. А после используйте их по возможности в рекламе.

10) Бесплатные Бонусы C Временным Лимитом

Нечто Бесплатное - это важный фактор в рекламе. "Бесплатно" – это, пожалуй, самое мощное рекламное слово, которое существует. Все, что вы продаете по цене более 20$, должно иметь приложение в виде Бесплатных Бонусов. Если возможно, то и продукты стоимостью до 20$ должны иметь Бесплатные Бонусы. Вы всегда должны предлагать Бесплатные Бонусы с Временным Лимитом – “Только Для тех, Кто Закажет Сейчас!” На потребителя это действует как Эффект "Распродажи" и заставляет его заказать сейчас же. Вся реклама должна заставлять потребителя Заказать Сейчас! А Бесплатные Бонусы не обойдутся вам дорого. Включите что-нибудь, что вы можете дешево произвести, но, что имеет ценность для потребителя.

11) Гарантия

Лучший способ заслужить доверие потенциального клиента, это солидная гарантия к вашему продукту. Почтовые услуги требуют Возврат Денег в течении 30 Дней, на Все Товары, которые проданы по почте. Вы всегда должны давать эту гарантию, если не больше. "Вы Можете Без Проблем Вернуть Деньги в Течении 30 Дней! Ваше Желание Для Нас Закон! ".Гарантия должна быть на все товары, которые вы продаете. Это сильный стимул для людей и он может подавить все страхи и возражения, которые мешают им сделать заказ.

12) Просто Заказать

Сделайте процедуру заказа простой. Это понятно и без слов, но многие объявления нарушают это правило. Четко скажите людям как заказать. Например: "Возьмите Телефон и Позвоните 1-800-000-0000 Прямо Сейчас! " Или "Заполните Форму Заказа И Пришлите по Факсу 1-000-000-000" или "Отправьте Заказ По Адресу Шаболовка 37, Москва…!" Вашему клиенту должно быть понятно, что необходимо для немедленного заказа.

Еще одна вещь, о которой следует упомянуть, это то, что вы увеличите количество заказов от 50% до 100%, если будете принимать кредитные карточки. Они заслуживают больше доверия и способствуют большим заказам в любом маленьком или домашнем бизнесе. Закажите нашу брошюру "Как улучшить Бизнес, По Крайней Мере на 50%, Принимая Кредитные Карточки".

ПРОВЕРЯЙТЕ, ПРОВЕРЯЙТЕ, ПРОВЕРЯЙТЕ

МОЩНЫЕ ЗАГОЛОВКИ

КОРОТКИЕ СЛОВА, КОРОТКИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ, КОРОТКИЕ ПАРАГРАФЫ

БУДЬТЕ КОНКРЕТНЫ, БЕЗ ОБЩИХ СЛОВ

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ИНФОРМАЦИЮ О СЕБЕ И БУДЬТЕ УНИКАЛЬНЫМИ

ИСПОЛЬЗУЙТЕ МЕСТОИМЕНИЯ

АКЦЕНТИРУЙТЕ ВЫГОДЫ, А НЕ ОТЛИЧИТЕЛЬНЫЕ ЧЕРТЫ

ИСПОЛЬЗУЙТЕ МНОЖЕСТВО ПРИЛАГАТЕЛЬНЫХ И НАРЕЧИЙ

БЕСПЛАТНЫЕ БОНУСЫ С ВРЕМЕННЫМ ОГРАНИЧЕНИЕМ

ГАРАНИТИЯ

ПРОСТО ЗАКАЗАТЬ

Напишите свой рекламный материал и проверьте с тем, чтобы улучшить его. Запомните, этому НИКОГДА не будет конца. Проверки и тестирование – вот что такое реклама, и победитель в рекламе – это всегда тот, кто проверял больше всех.

Навигация по статье:

Всё просто, как первые буквы алфавита, как А, Б, В – вы владелец предприятия, у вас есть потенциальный клиент, и он должен узнать о вас. А, Б, В.

Будь вы владельцем мелкого магазина хозтоваров или руководителем сети торговых центров – действия потребуются примерно одинаковые, просто в разных масштабах.

При этом не всегда есть возможность обратиться к профессионалам в этом или нанять такого себе в штат. Это нормально, если бизнес только стартует. И нормально, если вы просто стремитесь лично участвовать в этой стороне жизни своего детища.

Реклама своими руками, шаг первый. «Как корабль назовешь»

Вы начинаете с нуля. Вы не какой-то там мелкий служащий уже состоявшейся конторы. Вы создаёте свой собственный бизнес. У вас нет заготовленной кем-то программы. Вам не выдают на руки уже готовые рекламные листочки, чтобы вы их просто развесили.

Как сообщить миру о своём предприятии? О своём товаре?

Сядьте и пораскиньте мозгами – чего именно вы хотите добиться? Какое занять место в нише? Рисковать ради популярности или удовлетвориться стабильностью?

Как действуют в плане рекламы ваши основные или возможные в будущем конкуренты? Хотите ли вы продержаться в этом бизнесе как можно дольше — или нет? И как именно ваши конкуренты рекламируют свои фирмы – в СМИ, в соцсетях или на огромных и дорогостоящих рекламных плакатах вдоль шоссе и проспектов?

Ваш конкурент – ваш враг. Но узнайте о нем все, и он перестанет быть вашим врагом. Он станет жалким завистником.

Если вы владелец мелкого предприятия, то рекламу для вас могут сделать другие люди, специалисты, сотрудники рекламных агентств. И это хороший знак – если у вас в голове есть творческая задумка, которую им нужно только воплотить в жизнь. Ведь, по большому счету, главный вопрос не в технической возможности сделать рекламу своими руками, а в способности создать ключевые идеи для нее.

Что, если нет даже идеи? Ну, что ж, значит, вы не Стив Джобс, мужайтесь. Впрочем – ведь и у Стива Джобса тоже когда-то не было идей.

Кстати, название Apple по легенде было выбрано именно потому, что коллектив никак не мог родить другой, более адекватной идеи. И ведь выстрелило.

Выбрали ли вы уже имя для своей компании?

Ваша фирма, ваш магазин – это ваше дитя. И своего ребёнка вы вряд ли назвали бы Акакий. Так и в этом случае. Броское, яркое название, но при этом передающее суть вашей деятельности – вот, что вам надо. Хорошее название – отправная точка вашего бизнеса. Это первое, что о вас узнают покупатели.

Второй шаг. Наружная реклама самостоятельно?

Еще раз – мы не будем обсуждать процесс вырезания объявлений из ватмана и расклейки их по столбам. «Делаем рекламу сами» – значит, «придумываем рекламу сами». Главные деньги рекламные агентства все равно берут именно за это.

Бумажка на двери подъезда, плакаты на стенах, рекламные табло с наклеенным изображением или экраном, неоновая реклама (с подсветкой), аудио-реклама на эскалаторах в метрополитене – возможностей много, от вас требуется понимание особенностей своей целевой аудитории и правильное распределение средств.

В идеале ваш рекламный стенд должен стать частью уличного ландшафта. Чтобы прохожие воспринимали ваш плакат “Лучшие товары по лучшим ценам” таким же неотъемлемым элементом окружения, как и постриженные вдоль аллеи кусты.

Стационарные рекламные конструкции – установлены в определённых местах, которые вы согласовали и оплатили. Желательно, чтобы это были популярные у населения места – оживлённые площади и крупные шоссе. Конструкция может как стоять сама по себе, так и крепиться к зданию.

Временные конструкции – устанавливаются возле вашей торговой точки или офиса. В них обычно содержится краткая информация первостепенной надобности – название, время работы, скидки и акции. Выставляются в течение рабочего дня, на ночь убираются.

Наш минимум – рекламный плакат на стене или витрине. Максимум – большой экран с рекламным (постановочным) роликом в центре города. Всё зависит, конечно, от денег. Но надо выполнить доступный минимум качественно и достойно, чтобы расти дальше.

Чтобы увеличить элемент динамичности в вашей рекламе, можно установить возле вашего предприятия надувную пневмофигуру. Какую – зависит от ваших денежных возможностей и дизайнерской фантазии. Главное, чтобы ветром не сдуло.

Штендеры и прочие рекламные конструкции можно разместить у вашего входа, на здании, на пешеходной зоне. Всегда важен дизайн – броскость, но не аляповатость. Оригинальное название плюс оригинальная форма рекламы и место её размещения – вот крючки, которыми вы зацепите покупателей. Нужно не просто наклеить где попало маленький рекламный плакатик и сидеть довольным – надо, чтобы только ваша реклама привлекала внимание, затмевая все остальные, бездарные и безвкусные.

Разновидности наружной рекламы

Билборд – большой рекламный щит, обычно ставится вдоль шоссе.
Суперборд – обычно три заключённых в треугольник билборда.
Суперсайт – разновидность билборда, отличается большим размером и высотой, потому обычно ставится за городской чертой.
Призматрон – билборд, поверхность которого состоит из сменяющих стороны призм. Может показывать три картинку, меняющиеся через промежуток времени.
Ситилайт – подсвеченная витрина, стоящая на тротуаре.
Брандмауэр – крупный плакат или рекламный щит, установленный на стене здания.
Медиафасад – крупный дисплей как-либо встроенный в фасад здания.
Видеоэкран и так далее.

Наружная реклама – естественный, действенный и наглядный способ прорекламировать себя. Теоретический клиент вашей фирмы может не смотреть телевизор, не слушать радио дома или в машине, может не читать газет и не пользоваться интернетом, но обязательно обратит внимание на яркий, большой и оригинальный билборд напротив его окна. Или на остановке возле дома.

Вы должны показать, что этот район на этой нише занят именно вами. Пусть ваш логотип станет своего рода меткой – знаком, что конкурентам здесь делать уже нечего.

Недостатки наружной рекламы

Наружная реклама портится от действия различных погодных явлений. Рвётся, ржавеет, отваливается, выцветает, просто срывается ветром. За состоянием вашей наружной рекламы нужно постоянно следить, обслуживать – чистить, часто обновлять.
Наружная реклама рассматривается потенциальными покупателями буквально несколько секунд. Поэтому залог успеха такой рекламы – яркость, броскость, лаконичность содержания (кто обратит внимание на бледный плакатик с несколькими абзацами еле различимого текста?), оригинальный логотип или эмблема. И опять-таки — такая реклама должна постоянно обновляться, чтобы покупателю не приедалась уже давно им рассмотренная и не вызвавшая интереса картинка. Чем чаще, чем разнообразней и настырней, тем лучше.

не должна иметь провокационное, оскорбительное содержание;
не должна нарушать гармоничный вид окружающей среды.

За исполнением этих условий следят множество контролирующих органов. Чтобы содержание наружной рекламы не было излишне эротичным, провокационным или даже аморальным.

Но не федеральным законом единым контролируется «наружка» – за соблюдением условий ее использования следят разные службы и комитеты, которые вносят свои поправки исходя из формата и места дислокации рекламы.

Так что лучше изначально проконсультироваться с муниципалитетом прежде, чем выставлять напоказ свою рекламу. Лучше на всякий случай перестраховаться, чем платить потом штрафы или вообще лишиться доходного места для рекламы.

Делаем рекламу сами, шаг третий — визитки

Как и многое в нашем современном мире, визитки изобрели в Китае. Точнее, в Древнем Китае, ещё до нашей эры. Краткость, лаконичность и деловая сноровка – черты азиатского характера. Как говорится, Восток – дело тонкое. Как и маркетинг.

Визитка может быть из бумаги, картона, пластика, металла или даже из дерева. Помните: ваша визитная карточка — это ваше лицо, это самая краткая и ёмкая форма рекламы вашей персоны и вашей организации. Что вы предпочтёте – цветастую картонку или минималистичную металлическую пластинку? Зависит от ваших доходов и от того, как вы себя позиционируете.

Визитные карточки бывают трёх видов:

личная визитная карточка;
корпоративная визитная карточка;
деловая визитная карточка.

Личная визитка

Просто включает в себя контактную информацию её владельца. Личная визитная карточка должна быть как у генерального директора крупной фирмы, так и у владельца шиномонтажки, если он хочет, чтобы его бизнес воспринимали всерьёз.

Помните: ваша визитка – это ваше лицо. Ещё визитками могут пользоваться фрилансеры, свободные работники. Личными визитными карточками зачастую обмениваются при неформальном общении.

Личная визитка — это:

Ф.И.О. владельца;
род деятельности и занимаемая должность;
телефон;
официальный сайт;
e-mail.

Корпоративная визитка

Корпоративная визитная карточка включает в себя краткую информацию о вашей фирме. Здесь не пишутся ничьи имена, должности и частные контактные данные. Корпоративные визитки нужны для того, чтобы в выгодном свете кратко представить свою фирму, прорекламировать и презентовать. Это лицо вашей компании. Значит, у неё должен быть хороший дизайн и плотный материал. Она должна отлично смотреться, чтобы её с радостью держали в руках и всегда хранили в кошельке среди других важных и качественных визиток.

Корпоративная визитка — это:

название и логотип компании;
краткая информация о сфере деятельности;
адрес, путь проезда;
официальный сайт;
телефон.

Деловая визитка

Включает в себя минимум информации. Никаких лишних слов и минимум дизайна – никаких украшений, стандартный шрифт. Зачастую обмен деловыми визитками имеет место на официальных мероприятиях, переговорах и деловых встречах. Это происходит потому, что у деловой визитки узкая направленность – прямое приглашение к будущему партнёрству и совместной деятельности.

Деловая визитка это:

имя-фамилия;
должность;
название компании;
сфера деятельности компании.

Использовать визитки очень удобно. Это даёт широкий простор возможностей, чтобы вы могли правильно прорекламировать себя. Сразу покажет, как вы подаёте своё мероприятие, насколько вы серьёзно подходите к делу.

Как распространять визитные карточки?

раздавать в руки;
класть в почтовый ящик или рассылать по почте;
договариваться с другими торговыми точками, чтобы у них на прилавке лежала пачка ваших визиток (а взамен вы можете выложить за своим лотком их визитки).

Пользующийся популярностью размер визитной карточки – 90×50 мм. Но лучше – размер 85,6×53,98 мм. Такой же размер у кредитных карточек, и под этот размер делаются секции в кошельках.

Шаг четвертый: как правильно составить рекламу через листовки, буклеты, флаеры и наклейки

Листовка – простой, старинный и эффективный метод саморекламы. Даже минимальное воздействие листовки действенно – яркие цвета, огромный размер шрифта и содержательные картинки не оставят никого равнодушным. Каждый обязательно хотя бы бегло ознакомится с содержанием листовки, а благодаря наглядным фотографиям или картинкам даже ребёнок поймёт – хотя бы примерно — о чём в ней сообщается.

распространять на улице в точках скопления народных масс;
раздавать при входе в ваш магазин;
класть в почтовые ящики;
как вкладыш в журнале или в газете.

От того, как вы будете распространять ваши листовки, зависит их внешний вид. Яркий и бросающийся в глаза дизайн, если листовки распространяют на улице промоутеры или вбрасывают в почтовые ящики. Или сдержанное, неброское оформление листовки, если она рассылается по адресам уже пользующихся вашими услугами клиентов.

Буклет – почти та же листовка, только с изображением с обеих сторон, и сложенная вдвое или втрое.

Флаер – почти та же листовка, только меньше по размеру и с более структурированной подачей информации краткосрочной важности. Например, о новых скидках, мероприятиях, акциях компании. Часто флаер является сразу и входным билетом на такое мероприятие – либо купоном, по которому можно получить скидку.

Наклейка/стикер/магнит – почти та же листовка, напечатанная на самоклеющейся бумаге для того, чтобы, собственно, клеить на различные поверхности – стены, столбы и упаковки.

Вывод

Набор возможностей, чтобы правильно сделать рекламу самому, рекламу себя самого и своей фирмы – невероятно велик. Качественно пользуйтесь всеми доступными вам методами, и у вас всё получится.