ფრჩხილებიდან მეკობრეებამდე: ტოპ მენეჯერების პირადი კოლექციები. კომპანია Pronto Media-ის გამომცემელი „ხელიდან ხელში“ გენერალურმა დირექტორმა ნიკოლოზ დადიანმა ჰოლდინგი დატოვა.
დაიბადა 1970 წლის 22 აგვისტოს. 1995 წელს მან მიიღო სამუშაო McCann Erickson Russia-ში, სადაც მუშაობდა მენეჯერიდან კლიენტებთან ურთიერთობის დირექტორამდე. 1997 წელს გახდა სააგენტო Maxima CG-ის მომხმარებელთა მომსახურების განყოფილების უფროსი. 2000-2007 წლებში იკავებდა Young & Rubicam Moscow-ში მომხმარებელთა მომსახურების განყოფილების უფროსის თანამდებობას. 2002 წლიდან იკავებდა მარკეტინგული სააგენტოს Wunderman Russia-ს აღმასრულებელი დირექტორის თანამდებობას Young & Rubicam ჰოლდინგში. 2007-2010 წლებში იყო Afisha Industries-ის კომერციული დირექტორი, შემდეგ Afisha-Rambler-ის კომერციული დირექტორი. 2013 წელს ის იმავე თანამდებობაზე გადავიდა Sanoma Independent Media-ში. 2014 წლიდან დღემდე არის Pronto Media Holding-ის გენერალური დირექტორი (From Hand to Hand/IRR.RU და JOB.RU)
ჩემთვის ყველაზე ცუდი სამსახურშიც და ცხოვრებაშიც...ეს არის რუტინა და სასოწარკვეთა. არ მიყვარს სიბნელე, მიყვარს ცხოვრების მღელვარება, ადრენალინი და არ მეშინია საპარსის პირას სიარული. მე მუდმივად ვცდი იმ სამყაროს საზღვრებს, რომელშიც ვცხოვრობ. ეს შეიძლება გაკეთდეს სხვადასხვა გზით: ზოგი რბოლის მოტოციკლი, ზოგი კი პარაშუტით ხტება. მირჩევნია მოვაგვარო რთული ბიზნეს პრობლემები, რომლებსაც არ აქვთ ხაზოვანი გადაწყვეტა.
მუდმივად მოძრაობაში ვარ, მენატრება...მე არ ვარ მოწყენილი. კვირაში საშუალოდ ერთი მივლინება მაქვს. ჩემი მივლინებები იშვიათად გრძელდება ერთ ან ორ სამუშაო დღეს. ახალი ქალაქები, ხალხი, შეხვედრები, ინფორმაციის მუდმივი ნაკადი - მოწყენის დრო უბრალოდ არ არის.
მრავალარხიანი კონტენტის მოხმარება აიძულებს რეკლამის განმთავსებლებს და მომხმარებლებს...Პატივი ეცით ერთმანეთს. რაც უფრო დიდია არხების არჩევანი ინფორმაციის მისაღებად, მით უფრო ფრთხილად უნდა აირჩიოთ სარეკლამო შეტყობინებები ისე, რომ არ იყოთ ინტრუზიული. წინააღმდეგ შემთხვევაში, აუდიტორია მიატოვებს თქვენს არხს. თავის მხრივ, მომხმარებლებს, თუ მათ სურთ მიიღონ ხარისხიანი კონტენტი და არ სურთ გადაიხადონ, უნდა მიიღონ სარეკლამო ინფორმაცია მათგან, ვინც იხდის ამ კონტენტს.
რამდენ ხანს არ შეგიძლიათ გამოიყენოთ გაჯეტები და ინტერნეტი?არ ვიცი, არ მიცდია. ყოველთვის თან მაქვს ორი ტელეფონი, კომპიუტერი და აიპადი. მე ვიღებ უამრავ ინფორმაციას, მათ შორის ბიზნეს ინფორმაციას, სოციალური ქსელებიდან და ელექტრონული ფოსტით, ამიტომ მიჩვეული ვარ ყოველთვის ონლაინ რეჟიმში ყოფნას.
ჩემი აზრით, პრესის ბაზარი დღეს არის...ამბავი, რომელიც გუშინ დაიწყო. და ასევე ამბავი იმის შესახებ, რომ ბეჭდური მედიის ბაზარი საბოლოოდ მიუბრუნდა მკითხველს: დიდი ხნის განმავლობაში, ჟურნალები, მათ შორის პრიალა, წერდნენ მხოლოდ იმაზე, რაც საინტერესო იყო რეკლამის განმთავსებლისთვის. კონტენტში ჩაშენებულმა ორგანულმა რეკლამამ მნიშვნელოვანი გავლენა მოახდინა ბეჭდური პუბლიკაციებისადმი ინტერესის კლების ტემპზე. იმ მოთამაშეებს, რომლებსაც ახლა შეუძლიათ საკუთარი თავის გადახედვა და უარი თქვან ორგანული რეკლამით მიღებულ შემოსავალზე, ჩემი აზრით, უფრო მეტი შანსი აქვთ შეინარჩუნონ თავიანთი პოზიციები.
კომერციული ან გენერალური დირექტორი არ არის თანამდებობები...ეს პასუხისმგებლობაა.
მე რომ დავრჩენილიყავი სარეკლამო სააგენტო, რომ…მე შევეცდები გავაერთიანო მედია და კრეატიულობა, რადგან ბიზნესის ამ ორი მიმართულების სეგრეგაციის მიმდინარე პროცესი ორივეს ავიწროებს შესაძლებლობებს. დღეს მხოლოდ ცალკეულ შემთხვევებში მიდის მედია და სააგენტოების შემოქმედებითი ნაწილები. და ინტეგრაცია აქ ძალიან მნიშვნელოვანია!
არ მკითხო ამის შესახებ...ხვალ რა იქნება. Მე არ ვიცი.
მხოლოდ ღამით მუშაობენ...მათ, ვისაც არ ჰქონდა დრო, რომ დაესრულებინა სამუშაო დღის საათებში. ხანდახან მეც იგივეს ვგრძნობ მათ მიმართ. პრინციპში, ძილი არ არის ჩემი საყვარელი მდგომარეობა - შეგიძლიათ დაიძინოთ ბევრი საინტერესო რამ.
რა შემდეგი ბიზნესის გახსნას ურჩევდით პაველ დუროვს?როგორც მივხვდი, ამჟამად Telegram-ით არის დაკავებული. და ვფიქრობ, რომ ის ამას ძალიან კარგად აკეთებს. ეს არის ერთ-ერთი საუკეთესო მყისიერი მესინჯერი, რომელიც არსებობს ბაზარზე. ჩემი კომპლიმენტები პაველ დუროვს.
კარგი ბოთლი ღვინო არის...ბოთლი ძველი ფრანგული ღვინო. ათი წლის და უფროსი ასაკის. შინდისფერი ან ბორდო, უფრო მეტად შინდისფერი. მიუხედავად იმისა, რომ გემოვნება იცვლება.
Ჩემი სამედიცინო განათლებაბიზნესში…ეხმარება ადამიანების დაყოფას "თავებად" და "სხეულებად".
რა არის ჩემთვის კარგი გემოვნება?იხილეთ შეკითხვა ღვინის ბოთლის შესახებ.
რა არის ყველაზე უჩვეულო კორპორატიული საჩუქარი, რომელიც ოდესმე მიგიღიათ?ბროკადის მოსასხამი ხავერდის მორთვით.
ერთი ერთზე ბრენდებით:
ჩემი საუზმე შედგება ბრენდებისგან: Lavazza, "გემოვნების ანბანი", კეფირი „ნოსტალგია“.
ჩემი განაცხადი სამუშაოზე: Კალენდარი.
ჩემი მანქანა: დიდი ხნის განმავლობაში ვატარებდი იაგუარი, მაგრამ რაღაც მომენტში გადაერთო Audi A7და ვფიქრობ, რომ ეს მანქანა იდეალურია ყველა თვალსაზრისით. მიჭირს წარმოვიდგინო, როგორ ვმართავ სხვა მანქანას. მიუხედავად იმისა, რომ იაგუარი არ მიშვებს: ეს არის ბრენდი, რომელიც შემომთავაზეს, როგორც კომპანიის მანქანა.
ჩემი სპორტული ბრენდი: adidas. ვცადე სხვადასხვა და მივედი დასკვნამდე, რომ მოხერხებულობისა და სილამაზის თვალსაზრისით ყველაზე კმაყოფილი ვარ ამ ბრენდით.
ჩემი გაჯეტი: iPhone, აქ ასახსნელი არაფერია.
ჩემი ხატის ბრენდი: როლექსიდა ჰერმესი– ბრენდები, რომლებსაც მრავალი საუკუნის განმავლობაში არ გაუკეთებიათ ერთი უხარისხო პროდუქტი და დღემდე ინარჩუნებენ დამოუკიდებლობას.
ნიკოლოზ დადიანმა თანამდებობა დატოვა გენერალური დირექტორიჰოლდინგი "Pronto Media", რომელიც ფლობს სარეკლამო საიტებს "ხელიდან ხელში" და job.ru..
განახლებულია 20:40 საათზე. Pronto Media Holding, კომპანიის ფინანსური დირექტორი მიხაილ ქართ.
დადიანმა ეს გადაწყვეტილება Trader Media East-ის აქციონერებთან ერთად მიიღო, რომელშიც შედის Pronto Media.
ჰოლდინგის პროექტების შემუშავებაში ორი წელი ვიყავი ჩართული, ამ პერიოდში შევცვალეთ გუნდი, ფილოსოფია და ბიზნეს მოდელი. როგორც კარგი მეგობრები დავშორდებით, გულწრფელად მადლობელი ვარ აქციონერების იმისთვის, რომ ჩვენ შევძელით ბევრი საინტერესო და ინოვაციური იდეის განხორციელება ჩვენი პროექტებისთვის. ამ ყველაფერმა ეფექტურად და ხარისხობრივად იმოქმედა კომპანიის განვითარებაზე, ძნელი წარმოსადგენია, რომ ჰოლდინგს შეეძლო ტრანსფორმაციის სხვა მოდელის არჩევა.
ჩართულია ამ მომენტშიგანსხვავდება ჩემი სტრატეგიული მისწრაფებები და ჰოლდინგის აქციონერების შესაძლებლობები, ისევე როგორც კომპანიის შემდგომი განვითარების ხედვა. ამიტომ, ერთობლივად გადავწყვიტეთ შეგვეწყვიტა ჩვენი სამუშაო ურთიერთობა. ახლა აქციონერებს უკვე აქვთ ნათელი გაგება შემდგომი განვითარებაპროექტები, ამიტომ ჩემი წასვლა არ იმოქმედებს კომპანიის საოპერაციო საქმიანობაზე.
- ნიკოლოზ დადიანი
Pronto Media CFO მიხაილ ქართმა აღნიშნა, რომ დადიანი დაეხმარა კომპანიას „გადავლებაში რთული გზარესტრუქტურიზაცია და ბიზნესის ტრანსფორმაცია“ და მოამზადა იგი ბაზარზე წამყვან პოზიციაზე დასაბრუნებლად. მისივე თქმით, ჰოლდინგი აპირებს კიდევ უფრო განავითაროს ციფრული ბიზნესი, გაზარდოს ვებგვერდების აუდიტორია და გაიზარდოს ბრენდის ცნობადობა.
ნიკოლოზის მმართველობის პერიოდში ჩაეყარა საფუძველი, რომელიც კარგი პლაცდარმი იქნება კომპანიის ბაზარზე წამყვან პოზიციაზე დასაბრუნებლად. სამომავლოდ, ჰოლდინგი თავის თავს უყენებს რამდენიმე მთავარ მიზანს: პროდუქტის განვითარების დასრულებას, ვებსაიტის აუდიტორიის გაზრდას და ბრენდის ცნობადობის გაზრდას. ამ დროისთვის, აქციონერებთან არსებული ვითარების განხილვის პროცესში, ჩვენ უკვე შევიმუშავეთ შემდგომი ნაბიჯები კომპანიის, როგორც ციფრული ბიზნესის განვითარებისთვის. ხელშეკრულებების ფარგლებში, დაფინანსება მარკეტინგული საქმიანობადა პროდუქტის განვითარება გაიზრდება.
- მიხაილ ქართი, პრონტო მედიის ფინანსური დირექტორი
Trader Media East-ის აქციონერებს ჯერ არ გადაუწყვეტიათ ვინ დაიკავებს დადიანს Pronto Media-ს აღმასრულებელი დირექტორის პოსტზე. ახალი დანიშვნები მალე გამოცხადდება, დასძინა კარტმა.
ნიკოლოზ დადიანი Pronto Media-ში 2014 წლის გაზაფხულზე მოვიდა. მანამდე ის მუშაობდა გამომცემლობა Sanoma Independent Media-ის კომერციულ დირექტორად, ასევე გაერთიანებულ კომპანია Afisha-სა და Rambler-ში (ამჟამად Rambler&Co). 2000 წლიდან 2007 წლამდე დადიანი ხელმძღვანელობდა Young & Rubicam Moscow-ის კლიენტთა განყოფილებას და ასევე იყო Wunderman-ის სააგენტოს გენერალური დირექტორი. მანამდე მუშაობდა Maxima CG და McCann Erickson სააგენტოებში
Pronto Media-მ 2015 წლის მეორე ნახევარში თავისი ონლაინ ბიზნესის განვითარებაზე გაამახვილა ყურადღება: ჰოლდინგმა მიატოვა გაზეთ „ხელიდან ხელში“ გამოცემა მოსკოვსა და სანკტ-პეტერბურგში, ხოლო სხვა რეგიონებში მისი გამოცემა ფრანჩაიზზე გადავიდა. ახლა, კომპანიის წარმომადგენლების თქმით, ფრენჩაიზის ქსელს ჰყავს 27 პარტნიორი და მოიცავს რუსეთის 51 რეგიონს.
ამ ჰოლდინგის წყალობით შესაძლებელი გახდა 2015 წლის მოგებით დასრულება: მარტში კომპანიამ განაცხადა ზარალის 4,8-ჯერ შემცირება დოლარში. ამასთან, Pronto Media-ს შემოსავალი 66,2%-ით შემცირდა და 21,4 მილიონი დოლარი შეადგინა.
ჰოლდინგის შემოსავალმა შეადგინა 169,9 მილიონი რუბლი. Trader Media East-ის ზარალი 2,5-ჯერ შემცირდა, შემოსავალმა კი 2,3 მილიონი დოლარი შეადგინა, რაც 63,5%-ით ნაკლებია 2015 წლის პირველ კვარტალთან შედარებით.
ორ კვირაში ერთხელ ინტერნეტ მეწარმეები და ინტერნეტ კომპანიების ხელმძღვანელები სტუმრობენ მაქსიმ სპირიდონოვს, საგანმანათლებლო კომპანია Netology Group-ის თანადამფუძნებელსა და აღმასრულებელ დირექტორს, ერთსაათიანი საუბრისთვის. ასე იქმნება რუნეტოლოგიის პოდკასტი. "საიდუმლო" ამ გადაცემის ფარგლებში აქვეყნებს ამონარიდებს ყველაზე საინტერესო საუბრებიდან.
45 წლის ნიკოლოზ დადიანმა კარიერა რეკლამით დაიწყო. ანგარიშის მენეჯერიდან ის გახდა Wunderman სააგენტოს აღმასრულებელი დირექტორი. 2007 წელს ის იქიდან გადავიდა აფიშას გამომცემლობაში, სადაც შემდგომში გახდა კომერციული დირექტორი. დადიანმა ეს პოსტი Afisha-სა და Rambler-ის შერწყმის შემდეგ შეინარჩუნა, 2013 წლიდან კი ციფრული პროდუქტების წილს ზრდის Sanoma Independent Media-ის პორტფოლიოში და იკავებს ანალოგიურ პოზიციას. გასულ წელს ის ხელმძღვანელობდა Pronto Media ჰოლდინგს. ინტერვიუში დადიანი საუბრობს განცხადებების მომავალზე და იმაზე, თუ როგორ გეგმავს ჰოლდინგი ფულის გამომუშავებას გამოცემის „ხელიდან ხელში“ ბეჭდური ვერსიის დახურვის შემდეგ.
ნიკოლოზ დადიანთან და სპირიდონოვის სხვა სტუმრებთან ინტერვიუს ჩანაწერი შეგიძლიათ იხილოთ რუნეტოლოგიის ვებგვერდზე.
- სანამ Pronto Media-ს ხელმძღვანელობდი, მთელი ცხოვრება გაყიდვებში და კლიენტებში გაატარე. რატომ?
ამ მიმართულებით უამრავი შესაძლებლობაა გამოვავლინო ის თვისებები, რაც ბუნებამ მომცა - კომუნიკაბელურობა, ადამიანის მოსმენის სურვილი, მისი საჭიროებების გაგება და გამოსავლის შეთავაზება.
- როგორ ფიქრობთ, არის კარგი გამყიდველი?
ამ ნიჭს ერთი სიტყვით ვერ აღწერ. ყველა ბრწყინვალე გამყიდველს, ვისთანაც ვმუშაობდი, საერთო აქვთ მოსმენის უნარი.
- ამ ხარისხის გაშენება შეიძლება?
დიახ. მე მივიღე WPP-ში მკაცრი ვარჯიშის შემდეგ. მაესტრო ჰქვია. მთავარია გაიგოთ რა სჭირდება ადამიანს რეალურად. ამისათვის თქვენ უნდა მოუსმინოთ მას. ამის შემდეგ თქვენ უნდა იკითხოთ ათჯერ. თქვენ შეიძლება გაიგოთ ის, რასაც ხალხი თავიდანვე არ გეტყვით, რადგან მათ მოსწონთ ინფორმაციის ნაწილ-ნაწილ მიცემა. თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ გამოსავალი მხოლოდ პიროვნების გაგებით და ადამიანები არ არიან მიდრეკილნი ისაუბრონ თავიანთ ნამდვილ პრობლემებზე.
რამდენიმე წელია სისტემატურად აშენებთ კარიერას კომერციულ განყოფილებებში. სხვადასხვა კომპანიები, მაგრამ როდესაც თქვენ შემოგთავაზეს პრონტო მედია ჰოლდინგის ხელმძღვანელობა, თქვენ დათანხმდით. რამ გამოიწვია ეს?
სასწორმა დამაინტერესა. "ხელიდან ხელში" არის რუსეთის ეროვნული ბრენდი. თავს კარგად ვგრძნობ, როცა სამყაროს ჩემი სურათის დიდ ეკრანზე გადატანა შემიძლია. „ხელიდან ხელში“ რეალობა კიდევ უფრო მკაცრი აღმოჩნდა და დავალებები უფრო რთული, მაგრამ უფრო საინტერესო.
2011 წლიდან 2014 წლამდე გაზეთისა და ვებგვერდის „ხელიდან ხელში“ მფლობელი კომპანია Pronto Media-ს ბრუნვა განახევრდა, $108-დან 52 მილიონ დოლარამდე, მიგიწვიეს თუ არა კრიზისის მენეჯერად?
უფრო ჰგავს ტრანსფორმაციის მენეჯერს. როდესაც მე შევუერთდი კომპანიას, შემოსავლის ძირითადი ნაწილი მოსკოვში და რეგიონებში ბეჭდური გამოცემებიდან მოდიოდა. გასულ წელს ეს წილი 65-70% იყო. მაგრამ მაშინაც კი ჩანდა შემოსავლის შემცირების ტენდენცია.
- ანგარიშგების მიხედვით, აქციონერებს უნდა ენახათ, რომ შემოსავალი იკლებს და ბიზნესი ისე არ იყო, როგორც ადრე.
მათ ეს ნახეს 2008 წლიდან, მაგრამ ინტერნეტიდან მიღებული შემოსავლის წილი დაახლოებით 5% იყო. აშკარაა, რომ ყურადღება გადატანილი იყო ქაღალდის გამოცემაზე და რეგიონული ქსელის ჩამოყალიბებაზე. როდესაც დამირეკეს Pronto Media-ში, მათ დაისახეს დავალება შექმნათ ლამაზი, ძლიერი და სწორი ციფრული ჰოლდინგი.
- კარტ ბლანში მოგცეს?
ნებისმიერი აღმასრულებელი დირექტორის ამოცანა პირველ რიგში კომპანიის ღირებულების გაზრდაა. აქციონერებმა ჰოლდინგის რეფორმის გეგმა დაამტკიცეს. ჩვენ ხელახლა შევაფასეთ კომპანიაში მიმდინარე ყველა პროცესი, გავარკვიეთ სწორი მდებარეობა ბიზნეს ხაზებს შორის და შევქმენით საანგარიშო ინსტრუმენტები. ამის წყალობით, ჯერ კიდევ 2014 წლის ნოემბერში ვიწინასწარმეტყველეთ მოსკოვის გამოცემის „ხელიდან ხელში“ უარყოფითი ტენდენცია და დავხურეთ იგი. და სუფთა გულით გადავედით.
- საინტერესო შემთხვევაა - ნახტომი ბეჭდურიდან ციფრულზე.
ციფრული კომპონენტის გაძლიერების მცდელობები ადრეც ყოფილა, მათ შორის ჩემი წინამორბედის აჰმეტ ოზერის მიერ. სამწუხაროდ, მათ არ მიაღწიეს წარმატებას. ალბათ, გვჭირდებოდა ადამიანი, რომელსაც ცოტა უფრო კარგად ესმოდა რა არის ციფრული ჰოლდინგი. ამიტომ გამოვჩნდი.
- ამ წუთებში რა ჰოლდინგია?
პროცესი, რომელიც თებერვალში გამოვაცხადეთ, სულ რაღაც მეორე დღეს დასრულდა. დღეს ჰოლდინგი მოიცავს მოსკოვის ოფისს, განყოფილებას სანქტ-პეტერბურგში, ქოლ-ცენტრს ტამბოვში და ორ წარმომადგენლობას ყაზახეთსა და ბელორუსში.
- ანუ დახურეთ ან გადახვედით ფრანჩაიზში დიდი თანხარეგიონალური გამომცემლები?
რუსეთის 90 ქალაქში ამა თუ იმ ფორმით არსებობდა რეგიონული გამომცემლობა. ბევრი მათგანი დავხურეთ. მე თვითონ მოვინახულე ძირითადი ქალაქები და მოლაპარაკებები გავმართე კოლეგებთან. ფაქტია, რომ მათ ვერ ისარგებლეს მთელი რიგი შეღავათებით, რადგან დედა კომპანია Pronto Media ვაჭრობს ლონდონის საფონდო ბირჟაზე და ექვემდებარება უამრავ შეზღუდვას, რომელიც არ იძლევა, მაგალითად, გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე გადასვლას. ამიტომ, რეგიონული გამოცემების ფრენჩაიზინგით, ჩვენ ისინი მომგებიანი გავხადეთ მათთვის, ვინც მათ აქვეყნებს.
- როგორ იმოქმედა ამან მშობელი კომპანიის მთლიან შემოსავალზე?
კომპანიამ სისხლდენა შეწყვიტა. ახლა ყველა რეგიონალური საწარმო მომგებიანია. ჩვენ არანაირ ხარჯებს არ ვიხდით. ფრენჩაიზის იდეა ორივე მხარისთვის მომგებიანი აღმოჩნდა. დღეს ჩვენ ვიღებთ დღეში 30-მდე წინადადებას ქალაქებში პარტნიორობის შესახებ. უ სრული შემოსავალიჰოლდინგს ახლა სამი კომპონენტი აქვს. ეს არის შემოსავალი irr.ru-დან და Job.ru-დან, ფრანჩაიზებისგან და ჩვენი წარმომადგენლობითი ოფისებიდან ყაზახეთსა და ბელორუსში.
- აერთიანებთ შემოსავალს Job.ru-დან და irr.ru-დან?
დიახ. აქედან „ხელიდან ხელში“ დაახლოებით 70%-ია.
ყოფილი Აღმასრულებელი დირექტორისვეტლანა ფეფილოვას უჭირავს. ახლა ის არის NTV Plus-ის ფინანსური დირექტორი.
ბეჭდვის დახურვის გადაწყვეტილება წმინდა ფინანსური იყო თუ პოლიტიკურად მოტივირებული? იყავით თუ არა ვალდებული უცხოელების შესახებ კანონით, რომლებსაც არ შეუძლიათ მედიაკომპანიის 20%-ზე მეტის ფლობა?
გვაფიქრებინა, მაგრამ მეტი არაფერი. მოსკოვის ბეჭდვა დაიხურა მხოლოდ ფინანსური მაჩვენებლების გამო.
ამ კითხვაზე რამდენიმე პასუხი არსებობს. ჩვენ დავბრუნდით ჩემი წინამორბედის დროს დახურული რეგიონალური დირექტორატი და აქტიურად განვითარდება ფრენჩაიზის ისტორია. პარალელურად ვავითარებთ რეგიონულ ოფისებს. კერძოდ, ტამბოვის მაღალტექნოლოგიური სატელეფონო ცენტრი პირდაპირი და აქტიური გაყიდვებისთვის Job.ru-სა და irr.ru-სთვის ცივი და ცხელი მონაცემთა ბაზებით. მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი ჩვენი კომპანიის პროდუქტის განვითარებაა. ჩვენ დავიწყეთ უფრო ადრე, ვიდრე Avito და დავაგროვეთ სერიოზული ტექნოლოგიური დეფიციტი მათთან და ვერტიკალურ კლასიფიცირებულ საიტებთან, როგორიცაა cian.ru ან auto.ru. ახლა ჩვენ ვაგროვებთ მას. ნოემბრისთვის ტექნოლოგიური დეფიციტი გაქრება.
- არც უარესი გახდები და არც უკეთესი?
ჩვენ გავხდებით განსხვავებული. დღეს რუსეთში და მსოფლიოში, ალბათ, არ არსებობს არც ერთი საიტი, რომელიც გადაჭრის ყველა კლასიფიკაციის პრობლემას ან რეკლამის განმთავსებლების პრობლემას. Avito ყველაზე ახლოს არის ამას. მაგრამ დაფარვის უზრუნველყოფისას ისინი ზოგჯერ ხარისხით ძალიან ჩამოუვარდებიან ვერტიკალს ჩვენთვისაც კი.
– შეიძლება ისეთი სრულფასოვანი მონსტრი გამოჩნდეს, რომელიც კონკურენციას გაუწევს კლასიფიცირებულ ვერტიკალებს?
ძალიან რთულია იმიტომ ვერტიკალური ბიზნესიუფრო რთული და რთული. ის უზრუნველყოფს ხარისხს, ხოლო ზოგადი კლასიფიკაცია იძლევა გაშუქებას. ეს სხვადასხვა ამოცანებია, ისინი ყოველთვის არ ემთხვევა ერთმანეთს. მე არ ვიცი ასეთი მაგალითები არც მსოფლიოში და არც რუსეთში.
- ჰოლდინგში ასევე შედის ვებ-გვერდი Job.ru. როგორ განვითარდება ეს პროექტი?
ტექნოლოგიის თვალსაზრისით, Job.ru არ ჩამოუვარდება ისეთ კონკურენტებს, როგორიცაა SuperJob ან HeadHunter. Job.ru-ს უნიკალურობა ის არის, რომ ეს არის სამუშაო სპეციალობების მასობრივი შერჩევის საიტი. ასე განვითარდება.
- SuperJob-სა და HeadHunter-თან კონკურენციის გაწევის მცდელობის გარეშე?
როცა აფიშაში ვმუშაობდი, მშვენიერი კონკურენტი გვყავდა, ტაიმაუტი. ცოტა ხნის წინ მე და ჩემმა მასწავლებელმა ილია ცენციპერმა განვიხილეთ ეს საკითხი ავიტოსა და „ხელიდან ხელში“ შორის კონკურსთან დაკავშირებით. სწორია იყო სადმე სხვაგან და აკეთო ის რასაც აკეთებ და არ ეცადო დაასწრო. Job.ru პოზიციონირებულია სხვა რეკრუტირების საიტებისგან დამოუკიდებლად და ეს არის ჩვენი ბედნიერება.
- Job.ru მომგებიანია როგორც ბიზნესი?
უეჭველად. მითუმეტეს არსებული ეკონომიკური მდგომარეობის გათვალისწინებით. ახლა "თეთრი საყელოს" მუშების სიმრავლეა და მთელი მოძრაობა იმ მხარეშია, სადაც Job.ru ძლიერია.
კრიზისის გამო ხალხი იჩქარა გაყიდვას? ან, პირიქით, შეწყვიტე ამის გაკეთება? როგორ არის წარმოდგენილი სიტუაცია ფედერალური განცხადების ვებსაიტის და პერსონალის პორტალის პრიზმაში?
უძრავი ქონების გაყიდვების სექტორი ჩვეულებრივზე აქტიურია. მაგრამ იყო 13%-ით ნაკლები ვაკანსია, განსაკუთრებით ცოტა მაღალანაზღაურებადი. ხალხმა დაიწყო ბევრად მეტის შეთავაზება - წარდგენილი რეზიუმეების რაოდენობა 30%-ით გაიზარდა.
ფოტო: პრესსამსახური „ხელიდან ხელში“
- როგორი უნდა იყოს იდეალური კლასიფიცირებული საიტი?
რაც შეიძლება მარტივი გამოსაყენებელი და მრავალფეროვანი შინაარსით. წარმოიდგინე, რომ წახვედი გაცვლა შეხვედრაეძებს კარის საკეტს. და იმის ნაცვლად, რომ გაიაროთ ლითონის ჯართის რიგები, მაშინვე იპოვით ადგილს, სადაც არის საკეტების დიდი არჩევანი. ხმაურის გარეშე, გუგუნი და გამყიდველები გიჭერენ. აუდიტორია წავა იქ, სადაც იპოვის იმას, რასაც ეძებს ყველაზე მარტივად და სწრაფად.
- ამიტომაა, რომ დიზაინში საშინელი Craiglist კვლავ ლიდერობს აშშ-ში საიდუმლო საიტებს შორის?
კრეიგლისტი ძალიან კარგავს ადგილს. მაგრამ მითხარით, არის eBay კლასიფიცირებული? eBay, რომელმაც დაიწყო აუქციონის მოდელით, ახლა არსებითად გადაიქცა კლასიფიცირებული გაყიდვების ბაზრად. eBay-ზე გამყიდველების უმეტესობა ხალხი კი არა, მაღაზიებია. აუქციონის მოდელი დაყვანილია არც თუ ისე დიდ პროცენტამდე და რეკლამების უმეტესი ნაწილი კლასიფიცირებულია.
- ზოგადად, ჩემი აზრით, მომხმარებლებმა საკმარისად ითამაშეს აუქციონი.
აუქციონი კარგია, როცა ადამიანი თავად ვერ ადგენს ფასს. და როცა მაღაზიები ერთმანეთს ეჯიბრებიან, მეტ-ნაკლებად აკონტროლებენ ბაზარს, იციან რა ღირს და რამდენი. ასე რომ, eBay-ზე უმეტესობა "ახლა გაყიდის".
- რა ტენდენციები განსაზღვრავს კლასიფიცირებულ ბაზარს რუსეთსა და მსოფლიოში?
ჰონგ კონგში და რამდენიმე სხვა ქვეყანაში არსებობს კლასიფიკაციისა და გეოლოკაციის კომბინაცია. ზოგიერთ რაიონში შეგიძლიათ თქვენი სმარტფონი მიანიშნოთ სახლზე და ნახოთ რომელი ბინებია გასაქირავებლად. მოსკოვში ეს იქნება კლასიფიკაციისა და გეოლოკაციის საინტერესო კომბინაცია მეტროსადგურებთან. გადიხარ და მაშინვე ხვდები სად არის ყველაფერი. მთავარი პრობლემა ის არის, რომ გეოლოკაცია ცხოვრობს შინაარსზე და ჯერ არ არის საკმარისი კონტენტი. გარდა ამისა, ახლა იზრდება ინტერესი გაზიარების ეკონომიკის მიმართ მთელ მსოფლიოში. მაგალითად, მოსკოვის ცენტრში ავტომობილის ფლობა სულ უფრო მტკივნეული ხდება. უფრო და უფრო მეტი ადამიანი აცნობიერებს, რომ უფრო მოსახერხებელია არა ფლობა, არამედ გამოყენება. დღესდღეობით მასობრივად ჩნდება ვებგვერდები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ „გააზიაროთ“ ბინა, მანქანა, აეროპორტში მოგზაურობა და ა.შ.
- Airbnb-ს კლასიფიცირებულსაც უწოდებთ?
არსებითად, ეს არის ბიულეტენის დაფა. Სხვა მაგალითი. საავტომობილო ბაზარზე ახლა ჩნდება სერვისები, რომლებიც საშუალებას გაძლევთ დისტანციურად შეაფასოთ მანქანა და განათავსოთ იგი გასაყიდად. უბრალოდ მოდი და აიღე გასაღებები. ზოგადი პროფილის კლასიფიცირებული ვერ უზრუნველყოფს ასეთ მომსახურებას, რადგან მას არ გააჩნია საკმარისი გამოცდილება. და ასეთი სპეციალიზაცია კლასიფიკაციის ფარგლებში გლობალური ტენდენციაა. ისიც ნელ-ნელა მოდის რუსეთში. მაგრამ რუსეთში არის კიდევ ერთი სასაცილო ტენდენცია, რომელიც ნაკლებად აშკარაა ევროპასა და ამერიკაში - ბარტერი.
- ვიცი, რომ არის ასეთი ჯგუფები სოციალურ ქსელებში, მაგრამ მე არ მსმენია ამ ტიპის პროექტების შესახებ.
Ზოგიერთი რეგიონალური კომპანიებიდაგვიკავშირდით თანამშრომლობის შესახებ კითხვებით. რეგიონებში ბინის რემონტზე ან ჭერის მოხატვაზე სტომატოლოგიური მკურნალობის გაცვლა ადვილია. ეს ასევე არის ნიშა ვერტიკალური კლასიფიცირებული საიტის შესაქმნელად. ჩვენ ისტორიულად გვქონდა ღილაკი „გაყიდვა ან ვაჭრობა“ ზოგიერთ რეკლამაზე. ვერ ვიტყვი, რომ უფრო პოპულარული გახდა, მაგრამ რაღაც ტენდენციასაც ვხედავთ.
გარეკანის ფოტო: პრესსამსახური „ხელიდან ხელში“
02.12.2015 13:00
ნებისმიერი კოლექცია არის ემოციები და მოგონებები "დალუქული" მათთან დაკავშირებულ ობიექტებში. ამიტომ, გასაკვირი არ არის, რომ ჩვენი გმირების თვალები ანათებენ, როდესაც ისინი იწყებენ საუბარს ოფისებში დაცულ საგანძურზე.
ევგენი ბერნშტამი,
Adela Financial Retail Group-ის დირექტორთა საბჭოს თავმჯდომარე
აგროვებს ზღვის მეკობრეების და ამერიკელი ინდიელების ფიგურებს
ნებისმიერი საინტერესო ამბავიაქვს თავისი ისტორია. ერთხელ, ჩემი მეგობარი ლევ ხასისი (სბერბანკის გამგეობის თავმჯდომარის პირველი მოადგილე - FP) დაბადების დღეზე აჩუქა ისრაელელი მოქანდაკის ფრენკ მეისლერის ფიგურა. მომეწონა, დავიწყე ამ ოსტატის ნამუშევრების შეგროვება. დღეს მე მაქვს რუსეთში მაისლერის ერთ-ერთი უდიდესი კოლექცია, 150-ზე მეტი ექსპონატი. უფრო მეტიც, ვაგროვებ მხოლოდ იუდაიკას და საერთაშორისო ხელოვნებას და განსაკუთრებით ღირებულია წინასწარი კასტინგები.
დაახლოებით იგივე მოხდა მეკობრეებთან და ინდიელებთან: ჩემს დაბადების დღეზე მიხაილ ფრიდმანი (ალფა ჯგუფის შემქმნელი და თანამფლობელი - FP) მაჩუქა ფლინტის ფიგურა - ცალფეხა მეკობრის, მილით, ყავარჯნით და თუთიყუში მხარზე. ერთი კვირის შემდეგ, მე და ჩემმა მეუღლემ შემთხვევით მაღაზიაში ვნახეთ ორი დიდი ფიგურა - ინდოელი და კოვბოი, ჭიქით ცხელი ჩაი ან შოკოლადი ხელში. მიუხედავად იმისა, რომ სახლში ტრანსფერით მივფრინავდით, ფრთხილად ჩავალაგეთ და ჩამოვიყვანეთ. და ეს შეგროვება 17 წელია გრძელდება. კოლექციას სახელიც კი აქვს: „ჩვენ ყველანი ბავშვობიდან მოვდივართ“. რადგან ბავშვობა არის ფენიმორ კუპერი, რაფაელ საბატინი, მაინე რეიდი, რობერტ ლუის სტივენსონი. ყველა მათგანი დაკავშირებულია ბავშვობის შთაბეჭდილებებთან და ვნებებთან.
და ჩემი ბავშვობა ზღვასთან ახლოს გაიარა. Მე ის ძალან მიყვარს. დილის ხუთ-ექვსზე ნაპირზე რომ გადიხართ, ზღვა ისევ ძალიან მშვიდი და მშვიდია. მზე ჰორიზონტის უკნიდან ამოდის, ეს სხივი კი შენს ფეხებამდე მიდის, ტალღები ტრიალებს და უკან იხევს... წარმოიდგინე, 30 წელია ჩემთვის ყოველი დილა იწყებოდა. განურჩევლად ამინდისა და წელიწადის დროისა. ეს მამაჩემმა მასწავლა. თვითონ კი დილის 5:30 საათზე, რადიოს სრული ხმით ჩართვის შემდეგ ზღვაზე გაემგზავრა. დილის ექვს საათზე კი საბჭოთა კავშირის ჰიმნთან ერთად გამეღვიძა, ლანძღვა-გინება, რადიოს გათიშვის მიზნით. და აღარაფერი დარჩა გასაკეთებელი, ადგომა და უფროსი თაობის გაყოლა. მაგრამ როცა სანაპიროზე მიდიხარ და დილის ზღვის სიახლოვეს გრძნობ ყველა უჯრედთან ერთად, ხვდები, რომ ცხოვრება მშვენიერია.
ნიკოლოზ დადიანი,
Pronto Media Holding-ის გენერალური დირექტორი (პორტალები Job.ru, „ხელიდან ხელში“)
აგროვებს ღვინოს და კრისტალს
თანაბრად ვაგროვებ ექსკლუზიურად ფრანგულ ღვინოს - ბურგუნდიას და ბორდოს, ხოლო რაც შეეხება ბროლს, უპირატესობას Moser-ის ქარხანას ვანიჭებ. ეს არის მსოფლიოში უძველესი ბროლის კომპანია, რომელიც მდებარეობს ჩეხეთის რესპუბლიკაში. კრისტალი, როგორც წესი, შუშისა და ტყვიის კომბინაციაა, მაგრამ მოზერში მინას უმატებენ პატინას. ამ კომბინაციის წყალობით, წარმოუდგენელი ფერის სქემები და თავად კერძების საოცარი არქიტექტურა მიიღება.
ბროლის შეგროვება მრავალი წლის წინ დავიწყე ჩეხეთში მცხოვრები ჩემი მშობლების წინადადებით - ანტიკვარების მაღაზიებიდან გამომიგზავნეს ნივთები. ახალ ექსპონატებსაც, როგორც წესი, ჩამომაქვს ჩეხეთიდან მოზერიდან, სადაც საკმაოდ ხშირად ვსტუმრობ. რუსეთში, ამ ბრენდის ასორტიმენტი საკმაოდ მწირია და ფასები უფრო მაღალია, ვიდრე ევროპაში. მე უფრო მაინტერესებს შეწყვეტილი კოლექციებიდან იშვიათი ნივთები, რომლებიც უნდა ვეძებოთ ანტიკვარული მაღაზიებში და მაღაზიებში.
მიუხედავად იმისა, რომ Moser აწარმოებს ვაზებსა და დეკორატიულ ნივთებს, სხვა საკითხებთან ერთად, მე სპეციალურად ვარ ორიენტირებული ჭურჭელზე. მე მჯერა, რომ ფუნქციურ ნივთს გაცილებით მაღალი ღირებულება აქვს. ორასზე მეტი ნივთია ჩემს ბროლის კოლექციაში, ორმოცდაათამდე კი ჩემს ღვინის კოლექციაში. ორივეს მრავალი წელია ვაგროვებ.
კრისტალი მაქვს მიზეზის გამო. ხან მისგან ვჭამ, ხან მისგან ვსვამ. მე ვსვამ, რა თქმა უნდა, იმ ღვინოს, რომელსაც ვაგროვებ. უნდა გესმოდეთ, რომ მე ვაგროვებ არა მხოლოდ ღვინის ბოთლებს, არამედ მისგან შთაბეჭდილებებსაც. ჩემი განწყობის მიხედვით შემიძლია კოლექციიდან ბოთლი გავხსნა და მეგობრებთან ერთად დავლიო. მე ვფიქრობ ღვინოზე არა როგორც სასმელად, არამედ კავკასიაში გაჩენილი ყურძნის მოყვანის კულტურად. მისი როლი კაცობრიობის ისტორიაში, რელიგიისა და ქრისტიანობის ისტორიაში ძალიან დიდია. მე ნამდვილად მომწონს ყველა ის დახვეწილობა, რაც ღვინის წარმოების პროცესს უკავშირდება. ეს არის ის, რაც არ შეიძლება იყოს სტანდარტიზებული. ერთი და იგივე, თითოეულ ბოთლში სასმელს ექნება თავისი განსხვავებები, საკუთარი უნიკალურობა.
ღვინოს სახლში და სამსახურში სპეციალურ მაცივრებში ვინახავ. კოლექციის ყველაზე ძვირადღირებული ნივთია 1982 წლის Chateau Margaux. მისი ღირებულება დაახლოებით 2000 დოლარია. ყველაზე ძვირადღირებული ბროლის ნაწარმი, უფრო სწორად კომპლექტი, არის 1950-იანი წლების ექვსი ფერადი სათვალე. მათი ღირებულება 2000 დოლარს აჭარბებს. მაგრამ ჩემი ფავორიტი არის ღვინის ჭიქები მოწყვეტილი ღეროებით. Moser-ის ჭურჭლის ღირებულება დამოკიდებულია კომპლექტში არსებული ნივთების რაოდენობაზე - რაც მეტია, მით უფრო მაღალია თითოეულის ღირებულება. ერთი ჭიქა გაცილებით ნაკლები ეღირება, ვიდრე ჭიქა მთელი ნაკრებიდან.
ევგენი ივანოვსკი,
ტრანსკაპიტალბანკის გამგეობის თავმჯდომარის მოადგილე
აგროვებს ანტიკვარული ფასიან ქაღალდებს
როდესაც საინვესტიციო ბანკირი ვიყავი, ჩართული ვიყავი კომპანიების სავალო ინსტრუმენტების განთავსებით. ალბათ ამიტომაა, რომ ჩემთვის ვიზუალურად ყველაზე საინტერესო ნაშრომები ძველი ობლიგაციებია. დღეს უკვე აღარ ამზადებენ ასეთ ნივთებს, რადგან ობლიგაციებია განთავსებული ელექტრონულ ფორმატში, მათ ხელით ვეღარ შეეხებით.
საფონდო ბირჟის განვითარებასთან ერთად ხშირად იწყებოდა გამყიდველი ფასიანი ქაღალდების გაყალბება. აქედან დიდი რიცხვიდაცვის სხვადასხვა საშუალებები, რაც ხშირად იწვევდა კომპლექსურ დიზაინის ელემენტებს. ზოგიერთმა კომპანიამ სპეციალურად დაიქირავა ცნობილი დიზაინერები მათ მიერ გამოშვებული ფასიანი ქაღალდების გასაფორმებლად და სხვა მსესხებლების გასასვლელად. ობლიგაციებზეც კი, განსაკუთრებით მუნიციპალურზე, ემისიის პირობები ზოგჯერ რამდენიმე ენაზე იყო მითითებული და ზუსტად შეგიძლიათ წაიკითხოთ რაში იხარჯებოდა ფული. და ეს უკვე საინტერესოა ისტორიული თვალსაზრისით.
კრებულში ყველაზე მეტად მომწონს კომუნიზმის წინა პერიოდში გამოცემული რუსული ნაშრომები. ეს, სხვა საკითხებთან ერთად, იმითაც არის განპირობებული, რომ ობლიგაციების იდეალური ფიზიკური მდგომარეობის შესანარჩუნებლად, როგორც წესი, აუცილებელია ქვეყნის დეფოლტი. შემდეგ ქაღალდი არ არის განადგურებული და არ აქვს დრო, რომ გაფუჭდეს.
კოლექციას დაახლოებით ხუთი წელია ვაგროვებ და მას ძირითადად Ebay-ის საშუალებით ვამატებ, ასევე პროფესიონალური საიტების საშუალებით, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან ამ ტიპის ქაღალდის გაყიდვაში ერთ ეგზემპლარად ავთენტურობის სერთიფიკატებით. ას წელზე მეტი ხნის ობლიგაციების ღირებულება 50-დან 1000 დოლარამდე მერყეობს ამ საიტებზე.
მე ასევე ვცდილობ ვიყიდო ქაღალდები "ნაყარი" იმ ადამიანებისგან, რომლებიც ყიდიან თავიანთ კოლექციებს, და შემდეგ ვნახოთ, რა მოაქვს ზიდვას. ჩემი კოლექციის მოცულობა დიდად არ იცვლება, რადგან განმეორებით ასლებს ვაძლევ მეგობრებს, ასევე ვიყენებთ საჩუქრების შესაქმნელად ბანკის VIP კლიენტებისთვის. ახლა მე მოვაგროვე 150-მდე უნიკალური ნაშრომი.
ზოგჯერ არსებობს მოსაზრება, რომ საკოლექციო ფასიან ქაღალდებზე გადახდების მიღება მაინც შესაძლებელია იმ კომპანიების ან ქვეყნების სასამართლოში, რომლებიც მსესხებლების მემკვიდრეა. მაგრამ ეს, რა თქმა უნდა, უფრო მითია, რადგან ნაგულისხმევი უმეტესობისთვის სადავო სიტუაციები რამდენიმე წელიწადში წყდება.
სკრიპოფილია საკმარისია ახალი სახეობაჰობი (დაიწყო 70-იან წლებში) და ამ დროისთვის მთავარი შემგროვებელი ფაქტორი ესთეტიკურია, ისევე როგორც ძველ რუკებსა თუ პლაკატებზე. მაგრამ დროთა განმავლობაში, მოთხოვნა გაიზრდება და მიწოდება, სამწუხაროდ, არ გაფართოვდება, ამიტომ ინვესტიციის კომპონენტიც გამოჩნდება. ზოგიერთი ფასიანი ქაღალდების ღირებულება კი იზრდება მოვლენების გამო. მაგალითად, ამ ზაფხულს ძველი ბერძნული ობლიგაციების ფასი მკვეთრად გაიზარდა - როგორც ჩანს, ამ ქვეყნის შესახებ ახალი ამბების აქტიური ნაკადის ფონზე.
ნიკოლაი გალუშინი,
სოგაზის გამგეობის თავმჯდომარის პირველი მოადგილე
აგროვებს ფრჩხილებს
როგორც კოლექციების შესახებ ისტორიების უმეტესობა, ეს ყველაფერი შემთხვევით დაიწყო - გრეხილი რკინის ნაჭერით, რომელიც იპოვეს ვოლგის ნაპირებზე, ქალაქ მიშკინთან ახლოს. ქვებზე გავუყევი, ლითონი აწკრიალდა, დავიხარე, ავიღე საპოვნელი, ჟანგის გამონაზარდებს დაკრა ხელი - აღმოჩნდა, რომ ეს იყო ძველი ოთხკუთხა ლურსმანი დიდი და არათანაბარი თავით. საშინლად მრუდე. მაგრამ არ გადააგდოთ. ჩავყარე მანქანაში და დამავიწყდა. ლურსმანი საკმაოდ დიდხანს მოგზაურობდა საბარგულში, მაგრამ შემდეგ მას შეუერთდნენ თანამგზავრები, რომლებიც ასევე სრულიად შემთხვევით აღმოაჩინეს გაზაფხულზე, კოლომნას ცენტრში, მდინარე მოსკოვის ნაპირზე, როდესაც წყალი ყინულისგან გაიწმინდა. , მაგრამ კაშხლების გამო მისი დონე ჯერ კიდევ არ იყო ამაღლებული. შემდეგ, ნაპირის ქვიშიან ზოლზე სეირნობისას, აღმოვაჩინე მთელი განძი - ალბათ, ძველი სახლი, რომელიც ოდესღაც ნაპირზე იდგა, ჩამოინგრა. ამ ადგილას იყო ლურსმნები, ძველი დამტვრეული ბოთლები, კერამიკა და ა.შ. რატომღაც ისევ დამჭირდა ფრჩხილები. შემდეგ კი პირველი გამახსენდა, რომელიც უკვე ექვს თვეზე მეტია საბარგულის სიბნელეში მოძრაობდა. ასე დაიწყო ჩემი კოლექცია.
შემდეგ დაიწყო მოგზაურობები რუსეთის გარშემო, ზოგიერთი ნანგრევების შემოწმება, რაც ყოველთვის იწვევდა ახალი რკინის ნივთების აღმოჩენას. საინტერესოა თვით ლურსმნები კი არა, რომელთა კოლექციაში უკვე ორასზე მეტია, არამედ მათი იდენტიფიკაცია და ადგილები, საიდანაც ისინი აიღეს. შემიძლია ვთქვა, რომ მახსოვს დანგრეული ეკლესიები, მიტოვებული მამულები, ჭიშკარი და უძველესი კაშხლები სხვადასხვა სიგრძის ძველი, დაჟანგული და მოხრილი ლურსმნების სახით. ისინი აბსოლუტურად უნიკალურია, რადგან თითოეული მათგანი დამზადებულია ხელით და არა მანქანით.