إيجابيات وسلبيات بدء عمل تجاري. نصيحة. كيفية شراء الأعمال الجاهزة بشكل صحيح. عيوب شراء الأعمال القائمة

الجميع تقريبا الإنسان المعاصرعلى الرغم من أنني فكرت مرة واحدة في حياتي في السؤال: "هل يجب أن أفتح عملي الخاص؟" إذا كنت تقرأ هذه المقالة بالفعل، فالإجابة واضحة. العمل، مثل أي عمل تجاري، له إيجابيات و السلبية، دعونا نتعرف على سبب قيام الأشخاص بفتح وتطوير أعمالهم الخاصة وننظر أيضًا إلى مزايا وعيوب العمل لأنفسهم.

تشمل المزايا في المقام الأول ما يلي:

دخل- إذا قمت ببناء عملك بشكل صحيح، فسيكون ذلك أعلى بكثير مما لو عملت لدى أي صاحب عمل وقمت بعمل مماثل تقريبًا، لأنه أي صاحب عمل يجني منك المال دائمًا، ولا يمنحك سوى جزء صغير من المال الذي كسبته له.
فرصة لتجربة يدك- بعد كل شيء، إن امتلاك عملك الخاص، فإن بنائه وتطويره سيعتمد بشكل مباشر عليك وعلى معرفتك ومهاراتك وقدراتك التنظيمية، وما إلى ذلك. إلخ. هذا هو المكان الذي يمكنك فيه اختبار قيمتك حقًا، بالمعنى الحرفي والمجازي.
الاستقلال –ستعتمد أرباحك عليك وعلى رغبتك في العمل فقط، وليس على رغبات وأهواء رئيسك في العمل. أيضًا، لن تتعذب بعد الآن بسبب الأفكار التي قد تطردك غدًا، وقد لا يتم دفع راتبك، وستزداد ظروف عملك سوءًا، وما إلى ذلك.
روابط -كونك مالكًا حتى لشركة صغيرة، فبمرور الوقت سيكون لديك أصدقاء ومعارف وشركاء يشغلون مناصب مؤثرة، وفي العديد من المواقف، يتم التغلب على الصعوبات على وجه التحديد من خلال العلاقات والمعارف الشخصية، لأن معرفة الشخص الذي يمكنه مساعدتنا في حل المشكلات الضرورية المشكلة - هذه بالفعل مكافأة جيدة لصالحنا. وإذا تواصلنا معه وتمكنا من الاتصال به مباشرة، فهناك احتمال كبير أن تزداد احتمالية التغلب على الصعوبة الحالية في أقصر وقت ممكن وبتكاليف مثالية عدة مرات.

لسوء الحظ، مثل أي ميدالية لها جانبان، فإن إدارة عملك الخاص لها أيضًا عيوبها، وقد أبرزت أهمها:

وقت -بغض النظر عن مدى تنظيم عملية عملك بشكل مثالي، فإن العمل لنفسك سيستغرق الكثير من الوقت، بالطبع، بشرط أن ترغب في جني أموال جيدة وتطوير مؤسستك.
مسؤولية -الآن المسؤولية عن كل الإخفاقات تقع على عاتقك وحدك. لن تتمكن من إلقاء اللوم على رئيسك في العمل أو المنتجات المعيبة أو عوامل أخرى إذا كنت تواجه صعوبات. من الآن فصاعدا، أنت مسؤول عن كل ما يتعلق بمؤسستك والقرارات المتخذة والموظفين المعينين.
كفاح -في مجال الأعمال التجارية، يعد النضال ظاهرة مستمرة، وسيتعين عليك التفكير في كيفية زيادة مجال نفوذك ودخلك، وفي هذا الوقت بين منافسيك أو فقط الناس حسودتنشأ رغبة لا تصدق في القيام بكل شيء للتأكد من أنك تواجه صعوبات لا يمكنك التعامل معها، لذلك ستحتاج في كل مرة إلى إثبات حقك في الوجود في السوق.
نفقات -في البداية، لن تضطر إلى توقع أي ربح. خذ كلامي على محمل الجد، بغض النظر عن العمل الذي تفتحه، فمن المحتمل ألا يكون لديك الأموال الكافية لتنفيذه، علاوة على ذلك، حتى عمل ممتازتصل المشاريع إلى نقطة التعادل (النفقات = التكاليف) بعد أربعة أشهر على الأقل. خلال هذا الوقت، هناك احتمال كبير أن تصاب بخيبة أمل في العمل الذي بدأته وتقرر أن الفكرة لم تبرر نفسها.

سأخبرك بها تجربتي الخاصة، يعد فتح مشروعك التجاري الخاص وتطويره أمرًا صعبًا للغاية ولكنه في نفس الوقت مثير للاهتمام. بعد كل شيء، هنا يمكنك أن تختبر عمليًا إمكاناتك وقوة شخصيتك وإصرارك، حيث ستواجه العديد من الصعوبات، والتي ستتغلب عليها بعد ذلك من خلال التجربة والخطأ، تحليل مفصل للموقف من خلال البحث الموارد اللازمة، ستختار المسار الأمثل لتطوير الأعمال. في الوقت نفسه، فإن حقيقة أن كل المسؤولية، وكذلك صنع القرار، موكولة إليك، وجميع الإخفاقات والأخطاء ستكون أيضا نتيجة فقط لقدرتك على تنظيم العمل. في حالة حدوث أي إخفاقات، يجب ألا تستسلم، لأنه لا يمكنك ارتكاب الأخطاء إلا إذا لم تفعل شيئًا.

أخيرًا، سأكرر مرة أخرى أنه عليك أن تقرر ما إذا كان عليك أن تبدأ عملك الخاص أم لا. وكان غرض هذه المقالة فقط توضيح ذلك الأعمال التجارية الخاصةسيجلب لك الكثير من المزايا والعيوب مقارنة بالعمل لدى المالك. هل تعتقد أن الأمر يستحق العناء وفتح مشروعك الخاص؟ أعتقد أنك إذا طرحت هذا السؤال على نفسك وقرأت الكثير من المعلومات حول هذا الموضوع في الكتب المدرسية وعلى الإنترنت، فقد أجبت بالفعل بالإيجاب على السؤال المطروح، تابع متابعة المقالات في هذا القسم وستتعلم كيفية التنظيم عملك، وما تحتاج إلى أخذه في الاعتبار، وكيفية التغلب على منافسيك والكثير من المعلومات المفيدة الأخرى.

اليوم، يرغب الكثير من الناس في كسب لقمة العيش بمفردهم، وإحدى الطرق هي الامتياز. لديه كل من المؤيدين والمعارضين. ولكن كطريقة لممارسة الأعمال التجارية، فإن الامتياز له إيجابياته وسلبياته. اليوم سنتحدث عن موضوع الامتياز في روسيا.

يعد الامتياز أمرًا جيدًا لأولئك الذين يمتلكونه ويريدون توسيعه. أولئك الذين اكتسبوا الخبرة، اكتسبوا بعض المخاريط والآن يقدرون ما لديهم. الامتياز هو منصة ممتازة لتوسيع الأعمال التجارية. هناك مقال عن فتح متجر امتياز، أعتقد أنه يستحق القراءة.

بالنسبة لأولئك الذين عملوا بالفعل في شركة كبيرة ويدركون الآن أنه ليس لديهم مساحة كافية لمواصلة العمل لدى شخص آخر. ثم الامتياز هو بداية عظيمةل عمل مستقلفي الحد الأدنى للاستثمار. دعونا نحاول فهم إيجابيات وسلبيات هذه الطريقة الرائعة لتطوير الأعمال في روسيا الامتياز التجاري. نظرًا لأن اتفاقية الامتياز تضم طرفين - مانح الامتياز، أي صاحب حقوق الطبع والنشر، وحاصل الامتياز، أي المستخدم، على التوالي، فإن كلا الجانبين لهما إيجابيات وسلبيات.

الامتياز في روسيا: إيجابيات وسلبيات هذا العمل

الايجابيات

بالنسبة لرجل الأعمال الشاب، هذا أمر يستحق الحصول عليه عمل جاهزوالتي تم اختبارها والضمانات دخل ثابت. هذه طريقة مؤكدة للاستيلاء على جزء كبير من السوق وتوسيعه في وقت قصير.
زائد كبير - العلامة التجارية التي تم الترويج لها. ليست هناك حاجة لإضاعة الوقت في إنشاء صورة أو الإعلان عن عملك. وقد تم بالفعل كل هذا بالنسبة له. بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ، يعد هذا إضافة كبيرة، خاصة في روسيا.
الدعم من صاحب الامتياز. ومن المفيد له أيضًا الترويج لمنتجه، فيدعم صاحب الامتياز، خاصة في البداية. وهذه إضافة كبيرة. بهذه الطريقة يمكنك تجنب الأخطاء الكبيرة وتحقيق الربح. يتضمن ذلك التدريب وسياسة التسويق والمواد الترويجية - كل هذا توفره الشركة. هذه ميزة إضافية لجميع الامتيازات بشكل عام.
القاعدة التي توفرها الشركة لرجل الأعمال الذي يعمل باستخدام طريقة الامتياز هائلة. هذه هي الخبرة وتحليل أنشطة الشركة ومعرفة السوق والعملاء والمنافسين والمنتجات وما إلى ذلك. على دراسة ذاتيةكل هذا سيستغرق الكثير من الوقت من رجل الأعمال الشاب. تأكد من قراءة المقال حول العثور على عملاء للأعمال التجارية وتحليل السوق.
قاعدة عملاء جاهزة. لا داعي لإضاعة الوقت في البحث عنهم. الشراء الجماعي، حيث يحصل صاحب الامتياز على خصومات كبيرة لن يحصل عليها رجل الأعمال العادي.

عيوب الامتياز

استقلالية صاحب الامتياز محدودة. وبما أن الشركة قررت منح صاحب المشروع حق الامتياز، فمن المؤكد أنها ستراقبه في البداية. خاصة إذا كانت علامة تجارية معروفة وتقدر الشركة اسمها. من الضروري أن يفي صاحب الامتياز بدقة بجميع بنود العقد، ويعمل فقط وفقًا لتنسيق معين، بالإضافة إلى أنه محدود قليلاً في الإدارة. في العديد من القضايا، فهو ملزم بالتعاون مع صاحب حقوق الطبع والنشر.
العيب التالي هو سعر الامتياز. في روسيا يمكن أن تتراوح من مئات إلى عدة آلاف من الدولارات. كل هذا يتوقف على العلامة التجارية وكيف يتفق الطرفان.
التزام صاحب الامتياز بدفع نسب معينة من المبيعات، والتي تسمى الإتاوات. هذا نوع من الدفع مقابل علامة تجارية وإعلانات يتم الترويج لها.
عيب آخر مهم جدًا للامتياز هو أنه في نهاية العقد، فإنك تترك العمل. وأنت حر في السباحة مرة أخرى.
الامتياز هو الربح السنوي والخبرة، ولكن ليس تطوير عملك الخاص.

لذلك، يقرر كل رجل أعمال بنفسه ما إذا كان سيشتري امتيازًا أم لا. لكن تذكر أن الامتياز في روسيا يعد طريقة رائعة لبدء عمل تجاري والانضمام إلى العملية التجارية.

حلوى اليوم – فيديو “سر الامتياز” من فلاديمير دوفجان

مقالات مماثلة:

كيفية فتح متجر الامتياز، المزايا كيفية فتح منشرة من الصفر، إيجابيات وسلبيات العمل
الإتاوات و مبلغ مقطوعفي الامتياز

سنتحدث في هذه المقالة عن بدء مشروعك التجاري الخاص، أو بشكل أكثر دقة، المزايا والعيوب التي سيتعين على رجل الأعمال المبتدئ مواجهتها.

حلم الكثير من الناس هو كسب المال من خلال العمل ليس من أجل شخص آخر، ولكن من أجل أنفسهم. يرغب بعض الأشخاص في فتح مطعم، بينما يرغب البعض الآخر في إنشاء شركة بأكملها. لكن قلة من الناس يفكرون في مدى صعوبة الأمر. سنحاول اليوم فهم إيجابيات وسلبيات بدء مشروعك التجاري الخاص.

سلبيات عملك

العيب الأول لعملك هو المسؤولية. على عكس العمل المستأجر، في عملك، سيتعين عليك أن تكون مسؤولا عن كل شيء بنفسك. في البداية، قد تكون مندوب مبيعات ومحاسبًا وعامل نظافة ومحاميًا في شركتك. وأي مشكلة أو خطأ لن يحلها زميل أو مدير. سيتعين عليك اتخاذ القرارات باستمرار التي سيعتمد عليها التطوير الإضافي لشركتك أو التي ستؤدي إلى انهيارها الكامل.

العيب الكبير الثاني هو التعقيد.. سيتعين عليك استخدام أخطائك لتحقيق النجاح، وفي كثير من الأحيان دون معرفة ما إذا كنت تسير في الطريق الصحيح. يبحث رأس المال المبدئي، وإقامة اتصالات مع الشركاء، والقتال من أجل الحصول على مكان في السوق، كل هذا وأكثر من ذلك بكثير سوف يهدر الكثير من خلاياك العصبية. وفي الوقت نفسه، لا نضمن لك الاسترداد السريع. عليك أن تفهم مسبقًا الصعوبات التي سيتعين عليك مواجهتها.

العيب الثالث هو المخاطرة. عائق آخر صعب أمام رواد الأعمال في المستقبل. بغض النظر عن مقدار الأموال التي تستثمرها، هناك دائمًا احتمال فشل المشروع. ولكن، حتى لو لم ينته كل شيء بشكل سيء للغاية، فبدلاً من جبال الذهب، بالكاد يمكنك تغطية نفقاتك، والعمل بدوام جزئي في المساء لدفع الفواتير والطعام.

كانت هذه هي الجوانب السلبية لعملك الخاص، فلننتقل إلى الجوانب الإيجابية.

مزايا عملك

الميزة الأولى لعملك هي الإمكانات. دخل كبير وجدول زمني مجاني واستقلالية العمل - كل هذا يمكن تحقيقه تمامًا إذا بذلت جهدًا كافيًا. لن يكون لديك حد أقصى للراتب وستتلقى نفس ما تكسبه كل شهر. يمكنك إنشاء جدول العمل الخاص بك. لا شك أن رجل الأعمال لديه فرص أكثر من الموظف.

الميزة الثانية هي الاستقلال. يمنحك امتلاك عملك الخاص التحرر من رغبات وأهواء رؤسائك. لن تتعذب بأفكار ما إذا كنت ستطرد غدًا أم لا. لن يتأخر راتبك، ولن يتم سحبك من عطلات نهاية الأسبوع أو الإجازات، أو لن تتدهور ظروف عملك. إذا كنت ترى إمكانات في المجالات الافتراضية، مثل التقنيات ثلاثية الأبعاد، أو الواقع الافتراضي، أو في الأسواق الجديدة، مثل تجارة السيارات الإلكترونية، ففي كل الأحوال، القرار متروك لك.

الجانب الإيجابي الثالث لعملك هو تنمية ذاتية . إن بدء مشروعك التجاري الخاص هو فرصة لاختبار قيمتك. التغلب على الصعوبات وحل المشكلات وتحقيق هدفك - كل هذه تجربة لا تقدر بثمن وستبقى معك إلى الأبد. لن تستمتع بالنجاح في أي وظيفة أخرى كما هو الحال في عملك. بالإضافة إلى ذلك، فإن الوضع الاجتماعي لرجل الأعمال أعلى من وضع الموظف بدوام كامل.

الزائد الرابع هو الشيء المفضل. غالبًا ما يرتبط البحث عن وظيفة بتخصصك، وليس بالمجال الذي ترغب في التطوير فيه. عند إنشاء عملك الخاص، يمكنك اختيار أي اتجاه تريد بناء عملك فيه. كما ستختار الفريق الذي ستعمل معه. إذا حاولت، فسوف تقوم بنفسك بإنشاء الظروف المثالية للعمل الذي ستفعله بفرح.

لذلك، كما تفهم بالفعل، كان هناك المزيد من المزايا. رغم كل الأشواك في رؤيتك، لا تزال أمامك فرصة للوصول إلى النجوم. لا أحد يقول أن الأمر سيكون سهلاً، لكن النتيجة تستحق العناء بالتأكيد.

يرغب الكثيرون في شراء مشروع تجاري جاهز أو فتح مشروع خاص بهم من الصفر.

وأي خيار أفضل؟ يصبح هذا السؤال مناسبًا للعديد من المبتدئين الذين يقررون بدء ريادة الأعمال وكسب المال من خلال الحصول على دخل سلبي.

لذلك، في هذه المقالة سوف نلقي نظرة على بعض الطرق لتصبح رجل أعمال.

بدء عملك الخاص من الصفر

تحظى هذه الطريقة بشعبية خاصة في دوائرنا، حيث يواجه الجميع تقريبًا صعوبات في رأس المال الأولي، ولكن من المهم أن تفهم أن كل شيء يتم على مسؤوليتك الخاصة. إذا كان لديك قروض ضخمة، فسيتعين عليك تحمل مسؤوليتها لفترة طويلة حتى لو تم تصفية المنظمة، ونقص الخبرة في مجال ريادة الأعمال بشكل خاص يزيد من تعقيد هذا النقص.

دعونا نتخيل أن كل شيء يبدأ من الصفر. لا توجد أماكن أو معدات. وبالتالي، يجب شراء كل هذا أو استئجاره، الأمر الذي يستلزم تكاليف باهظة بشكل لا يصدق. وفي الوقت نفسه، لا يزال استحسان العملاء غائبًا، كما أن تجنيد العملاء ليس بالمهمة السهلة. سيتعين علينا أن نسير في طريق المنافسة الشرسة. وبما أنه ليس لديك أي خبرة، فسيكون الأمر صعبا للغاية. الشيء نفسه ينطبق على الموردين. إنهم لا يريدون خدمة شركة سمعوا عنها لأول مرة. ولذلك، يجب أيضًا كسب ثقتهم من الصفر.

كل هذه العيوب تؤدي إلى تعقيد عملية إنشاء الأعمال التجارية بشكل كبير. ولكن دعونا نلقي نظرة فاحصة على إيجابيات وسلبيات كل طريقة لبدء عملك الخاص.

إيجابيات بدء مشروع تجاري من الصفر

الميزة الأولى هي الخبرة المكتسبة. لا يمكنك شرائه مقابل أي أموال. سيبدأ في الظهور فقط عندما تتغلب على المزالق الموجودة بالضرورة في أي نشاط ريادي. إذا فشلت، فأنت بحاجة إلى إطلاق عمل تجاري جديد، والذي سيكون أكثر نجاحا. في الوقت نفسه، من المهم ليس فقط اكتساب الخبرة، ولكن أيضًا تحليلها بعناية.

المهارات المكتسبة. هذه النقطة تتبع النقطة السابقة. في عملية فتح مشروعه التجاري الخاص، يتعين على الشخص تطوير عدد من المهارات المهنية التي ستساعده في تنظيم التواصل مع العملاء والمنافسين، وكذلك الاستجابة بسرعة لجميع حالات القوة القاهرة التي تنشأ في عملية النشاط التجاري. لاحظ العديد من رجال الأعمال المحترفين مهارة مهمةيكون ذو وجهين. هذه المهارة ضرورية، حيث يجب أن يعتقد أي منافس أنك في صالحه وأنك مستعد للتعاون معه في أي لحظة. لكل هذا، لا ينبغي لرجل الأعمال الجديد أن يكتسب الخبرة فحسب، بل يجب أن يطبقها أيضًا في الممارسة العملية.

ستكون قادرًا على تجنب الأخطاء في المستقبل. لقد صعدت بالفعل على أشعل النار مرة واحدة، والآن أصبحت أكثر ذكاءً. تذكر أنه لا توجد شركة أصبحت ناجحة بدون فشل. تم وضع أحدهما على قاعدة التمثال بشكل أسرع والآخر أبطأ. لكنك مازلت غير قادر على ارتكاب أي أخطاء على الإطلاق. لا يمكنك القيام بذلك جيدًا على الفور إلا إذا كانت لديك المعرفة بالفعل.

توفير المال والوقت والأعصاب. هذه ميزة مشكوك فيها بعض الشيء، ولكن إذا سارت الظروف على ما يرام، فإن بدء عمل تجاري من الصفر سيكون أكثر اقتصادا بكثير من شراء عمل جاهز أو استخدام الامتياز، والذي سيتم مناقشته لاحقا.

لا تختار فقط نوع النشاط، ولكن أيضًا المسار الذي يجب أن تتحرك فيه الشركة. النقطة الأخيرة تنطبق أيضًا على الشراء منظمة جاهزةولكن إذا قارنت فتح مشروع تجاري من الصفر، على سبيل المثال، بامتياز، فلن يمنعك أحد من جعل عملك بالطريقة التي تريدها. يمكنك اختيار تصميم المبنى وديكوره وتوظيف الموظفين الخاصين بك. وأخيرًا، سوف تحصل على شيء لا يمكنك الحصول عليه عن طريق شراء مشروع تجاري قائم أو شراء امتياز - فرصة التعبير عن نفسك. ولكن هذا هو بالضبط السبب وراء توجه العديد من الأشخاص لبدء أعمالهم التجارية الخاصة.

الشفافية. أنت تتحكم بشكل كامل في أنشطة المنظمة من البداية وحتى النهاية. عند شراء شركة جاهزة، ستتمكن من مراقبة العمليات التي تجري في الشركة فقط منذ لحظة الاستحواذ عليها. إذا قمت بشراء امتياز، فأنت محرومون بشكل عام من حق السيطرة.

العامل النفسي. بفضل حقيقة أنك تقوم بإنشاء مشروع تجاري بنفسك وتحاول حل جميع الأخطاء التي تنشأ في هذه العملية بسرعة، فإنك تبدأ في تقدير ذلك. وهذا يؤدي إلى موقف مسؤول متطور ذاتيًا تجاه الأعمال.

عيوب بدء مشروع تجاري من الصفر

ومع ذلك، فإن هذه العملية لديها عدد من العيوب الخطيرة. هذه العملية صعبة للغاية. لا تنس أنه عليك أن تتعلم بالفعل. لا يمكن النظر إلى افتتاح شركتك الأولى على أنه طريق من النقطة أ إلى النقطة ب فقط. هذا النوع من الأعمال هو أيضًا مدرسة صعبة عليك اجتيازها. إذا وجدت نفسك في القتال بعد التدريب، فسيكون الأمر أسهل بكثير بالنسبة لك، كما يقول المثل الشهير. إن اكتساب الخبرة وتحليلها عملية صعبة للغاية.

وهذا يثير مسألة النفقات غير المتوقعة. في معظم الحالات، ليس من الممكن حساب التكاليف النقدية. يمكن أن يكون سبب هذا إلى حد كبير نقص الخبرة في مجال نشاط ريادة الأعمال. ولكن حتى لو كان لديك بالفعل شركة تقوم بأنواع أخرى من الأعمال، فلن تتمكن من توقع النفقات الجانبية. وبالتالي، هناك المزيد من المزايا. ولعل هذا هو السبب الذي يجعل الكثير من الناس يرغبون في فتح أعمالهم التجارية الخاصة من الصفر.

مزايا شراء الأعمال الجاهزة

الميزة الكبيرة لشراء شركة هي أن كل شيء تم إعداده بالفعل. لا داعي للقلق بشأن استئجار المباني وتسجيل المنظمة ولا داعي لتزويد الشركة بالموظفين. كل شيء موجود بالفعل، كل شيء يعمل، وعلى الرغم من أن التغيير في الإدارة يؤثر على عمل الشركة، إلا أن هذا العامل لا يلعب دورًا على الإطلاق بالنسبة للأشخاص الذين ليس لديهم طموح. خاصة أنها تتعلق الشركات الكبيرة.
ليست هناك حاجة لتطوير قنوات البيع. الشركة المشتراة لها اسم تم الترويج له بالفعل إلى حد ما. وفي نفس الوقت هناك الزبائن الدائمين. والفروق الدقيقة الأخرى التي يجب مراعاتها عند بدء عمل تجاري بمفردك لا تؤثر على ربحك بأي شكل من الأشكال. أنت تفهم مقدار الأموال التي تحتاج إلى استثمارها حتى يكون لديك مؤسسة تشغيلية جاهزة.

لن تتحمل أبدًا نفقات غير متوقعة تقريبًا، كما هو الحال مع "العمل الصفري". المهمة الوحيدة التي يجب القيام بها هي الحفاظ على عمل جاهز. بطبيعة الحال، يجب أن تسعى جاهدة للقيام بكل شيء بشكل أفضل بكثير إذا كان لديك إصلاحات ناجحة في الشركة (ومع ذلك، يوصى بعدم البدء في التغييرات على الفور)، فمن المؤكد أن صالح المرؤوسين الخاص بك سيكون.
من المهم أن نفهم أن أي منظمة هي دولة صغيرة. إذا قمت بتزويد موظفيك بدخل جيد وظروف عمل ممتازة، فسيتم ضمان ازدهار الشركة حتى في الأزمات. وهذا هو الاتجاه الذي ينبغي أن نسعى جاهدين للعمل فيه. إذا لم يتم إجراء مثل هذه المحاولات، فسوف يقودك العمل تدريجيا إلى الإفلاس. ومن المهم أن نتذكر أن الاستقرار هو أول طريق التدهور إذا لم يكن نتيجة للتحسن.

ميزة أخرى لشراء مشروع تجاري جاهز هي أنك ستحصل على دخل منذ البداية. الاسترداد هو مسألة أخرى. ولكن مع مرور الوقت، سيظل شراء الأعمال التجارية يؤتي ثماره، على عكس الأعمال "الصفرية"، حيث يمكنك إضاعة الأموال التي لن تمنحك أي شيء. ميزة أخرى هي أنه عند شراء مؤسسة جاهزة، تحصل على فريق يعمل بشكل جيد ويعرف ما يفعله.

مساوئ شراء منظمة تسليم المفتاح

الآن، لتجنب الطبيعة الدعائية للمقالة، دعونا نلقي نظرة على عيوب شراء شركة قائمة. هناك عدد قليل جدا منهم.

عند شراء منتج ما، فإنك تعرف فقط تقريبًا. يمكنك شراء المخرز في الحقيبة، والتي سيكون لها خصائص متفجرة. لذلك، يمكنك توقع ديون غير متوقعة أو عدم الربحية العامة للمؤسسة. على الرغم من وجود مخاطر في أي عمل تجاري، بغض النظر عما إذا تم شراؤه أو إنشاؤه من الصفر.

يعتاد الموظفون على المدير السابق. وإذا كان الموظفون راضين عن موقفهم، فقد ينظرون إلى شخص مجهول بحذر إلى حد ما. ولكن إذا تم بيع الشركة في حالة ليست جيدة جدا، فهناك خياران ممكنان. في الحالة الأولى، سوف ينظرون إليك كمنقذ، وفي الثانية، كشخص لن يؤدي إلا إلى تفاقم كل شيء. ما يحدث بالضبط بعد شراء مؤسسة يعتمد عليك.

الجمع بين شراء مشروع تجاري قائم والبدء من الصفر

ومن الضروري إيلاء اهتمام خاص لهذا جانب مهمأي عمل مثل الامتياز. في هذه الحالة، عليك أن تبدأ عملك الخاص، الذي لا يملك سوى علامة تجارية جاهزة و قاعدة العملاء. خيار الامتياز الأكثر شعبية هو ماكدونالدز. ولكن يجب أن نتذكر أنه يمكن إنشاء الامتيازات ظروف مختلفة. على سبيل المثال، قد تختلف سلسلة المؤسسات من حيث نطاق المنتجات، لكن ماكدونالدز نفسها لديها أطباق موحدة.

الاستنتاجات

لذلك، يجب على كل رجل أعمال أن يقرر بنفسه الخيار الذي سيختاره. قدمت هذه المقالة نظرة عامة مفصلة إلى حد ما على الميزات الرئيسية المرتبطة بنوع واحد من النشاط وآخر. أنت الآن بحاجة إلى الموازنة بين الإيجابيات والسلبيات واتخاذ القرار. إذا كنت تواجه صعوبات في هذا الاختيار، فيمكنك محاولة السير في طريق الامتياز. ربما يكون هذا الخيار المتوسط هو اختيارك فقط. على أي حال، سيكون أرخص من تنظيم شراء أعمال جاهزة مع شبكة استقبال عملاء كاملة.

ينمو سوق بيع الشركات الجاهزة في روسيا عامًا بعد عام. المزيد والمزيد من الناس يريدون استثمار الأموال، حتى الصغيرة منها، في مشروع تجاري حقيقي، لتجربة أنفسهم كرائد أعمال. وغالبًا ما يتم الاستحواذ على شركة حالية الخيار الأفضلتحقيق هذه الأهداف. ولكن فقط إذا تعاملت مع المشكلة بشكل مدروس وشامل.

أدنى مقاومة من البائع في تقديم المعلومات هي إشارة خطر!

عند شراء أعمال جاهزة، بغض النظر عن تفاصيلها، يمكنك استخدام خوارزمية الإجراءات التالية.

يبدأ النشاط الريادي(بالإضافة إلى توسيع القائمة) يمكن القيام بذلك بطريقتين: الإنشاء أعمال جديدةأو شراء الجاهزة. بعد تقييم إيجابيات وسلبيات الخيار الثاني، يمكنك أن تقرر ما إذا كان مناسبا، أو أنه من الأفضل استخدام الخيار الأول.

مميزات الأعمال الجاهزة:

تاريخ التطور، جيد أو سيئ، مما يجعل من الممكن تقييمه.
توافر المباني والمعدات.
طاقم عمل كامل.
اتصالات وقنوات مبيعات راسخة.
منتج نهائي (خدمة)، وأحيانًا علامة تجارية معروفة بالفعل.
طلب معين على السلع (الخدمات)، والقدرة على التنبؤ بتغيره.
تقارير مالية ومحاسبية مفصلة.

عيوب الأعمال الجاهزة:

قد تكون المعدات مهترئة و العمليات التكنولوجية- عفا عليها الزمن.
لا يجوز تجديد عقد الإيجار.
قد يكون الموظفون مؤهلين بشكل سيئ
قد تكون الأطراف المقابلة غير موثوقة؛ وربما تضررت العلاقات معهم من قبل المالك السابق.
وفي وقت لاحق، التزامات الديون (الضرائب غير المدفوعة والغرامات و الرسوم الجمركيةأو بيانات الضمان).

الخطوة 2. حدد نوع العمل المراد شراؤه

للقيام بذلك، تحتاج إلى الإجابة على عدة أسئلة:

1. هل هناك أي نوع من النشاط أو العمل الذي حلمت به؟

2. ما هو نوع العمل الذي يتناسب بشكل أفضل مع معرفتك ومهاراتك وخبرتك السابقة؟

3. ماذا تريد أن تفعل: الإنتاج أم البيع بالجملة أم التجزئة أم الخدمات؟

4. هل أنت مهتم بالأعمال المتعلقة بالاستيراد والتصدير؟

4. هل ترغب في إشراك عائلتك في العمل في الأعمال الجاهزة؟

ويوصي الخبراء أولا بالاختيار بين الإنتاج والتجزئة والجملة والخدمات، ثم حل مسألة الاستيراد والتصدير، ومن ثم تحديد منتج (خدمة) أو سوق معينة ضمن القطاع المختار.

الخطوة 3. اتخاذ قرار بشأن الأموال

أولاً، حدد المبلغ الذي يمكنك تخصيصه من أموالك الخاصة لإتمام الصفقة. ثم قرر مقدار الأموال التي يمكنك اقتراضها وترغب في اقتراضها (على سبيل المثال، من أحد البنوك).

ملحوظة:إمكانية جذب مال مستلفيعتمد الاستحواذ على الأعمال التجارية على توافر الأصول الثابتة السائلة والعقارات. إذا كنت تستحوذ على شركة تمتلك مثل هذه الأصول، ففي معظم الحالات، 50٪ من القيمة الإجمالية للشركة أو مشروع استثمارييمكنك الحصول على قرض. يمكن أن تكون أصولك الشخصية أيضًا بمثابة ضمان للحصول على قرض لشراء مشروع تجاري جديد.

الخطوة 4. حدد الخيارات التي تناسب التكلفة

رجال الأعمال الذين يرغبون في بيع إعلانات أماكن أعمالهم في الصحف إعلانات مجانيةأو في قسم الإعلانات في الدوريات المحلية، أو في أي منشورات تجارية أو نشرات إخبارية، أو على مواقع الإنترنت المتخصصة. مصدر آخر للعروض هو شركات الوساطة المتخصصة في بيع الأعمال الجاهزة.

ملحوظة:لا يعلن البائعون دائمًا علنًا عن بيع أعمالهم. والسبب هو ضرورة الحفاظ على السرية التامة، حيث أن الإعلان عن البيع قد يسبب اضطرابات بين العملاء والموظفين والموردين. ويفضل العديد من البائعين المحتملين استخدام الشبكات جهات اتصال شخصيةللعثور على مشترين.

لذلك، من الضروري أيضًا إجراء استفسارات بين الأصدقاء والمعارف ورجال الأعمال والمحامين وموظفي البنوك والمحاسبين والاستشاريين والزملاء. يمكنك أيضًا إجراء مقابلات مع الموردين أو الموزعين في الأعمال التي تهتم بها.

الخطوة 5. تعرف على أسباب بيع الشركات المختارة

قد يكون لدى المالك السابق العديد منها:

تغيير مكان السكن .عدم إمكانية السيطرة والإدارة المباشرة للعملية.
الخلافات بين أصحابها.ولم يتم التوصل إلى اتفاق مشترك حول الطرق مزيد من التطويرشركات.
فقدان الاهتمام بالأعمال التجارية.بعد 6-8 سنوات، قد يتوقف النشاط ببساطة عن أن يكون مرضيًا.
المرض، الوصول إلى سن متقدمة.إن قدرة المالك على إدارة الأعمال محدودة، ولا يوجد خلفاء جديرون للشركة.
الحاجة إلى الاستثمار في مشروع آخر.وجد المالك مجال عمل أكثر ربحية وأقل عبئًا.
بيع الأصول غير الأساسية.بعض مجالات نشاط المؤسسات أو الحيازات الكبيرة أقل ربحية أو لا تتناسب مع مفهوم التنمية الشامل.

من حيث المبدأ، يمكن تجميع جميع الأسباب على النحو التالي:

توقفت هذه الأعمال عن تحقيق أرباح كافية (تشهد الصناعة تراجعًا وتراجعًا في النشاط التجاري؛ والشركة مهددة بالإفلاس؛ وضعف الإدارة؛ والشركة متورطة في عمليات احتيال إجرامية، وما إلى ذلك)؛
ينوي المالك ممارسة بعض الأعمال الأخرى أو تنويع أنشطته؛ ينوي التقاعد لأسباب شخصية؛ ليس لديه الأموال الكافية لتطوير الشركة.

ومن الواضح أن شراء الشركة لا ينصح به إلا عندما يسترشد صاحب الشركة بالاعتبارات المدرجة في المجموعة الثانية.

من حيث المبدأ، في هذه المرحلة، من بين جميع الخيارات المحددة سابقا، لا يزال هناك خياران أو ثلاثة مناسبين.

في الظروف السوق الروسيةليس من الممكن حتى الآن تقدير قيمة الشركة بناءً على ذلك القيمة السوقيةأسهمها، حيث أن أسهم الشركات الكبيرة فقط هي التي يتم تداولها في سوق الأوراق المالية المفتوحة. لذلك، عند تقييم الشركات الصغيرة والمتوسطة، يوصي الخبراء باستخدام الأساليب التالية: المربحة والسوقية والتكلفة.

منهجية الدخل

وبهذا النهج، يتم تحديد قيمة الشركة بمقدار الدخل المتوقع. تفترض هذه الطريقة أن المشتري لن يدفع مقابل العمل أكثر من القيمة الحالية للأرباح المستقبلية لفترة الفائدة. باستخدام هذا النهج، يقوم المشتري بحساب الخيارات المختلفة لتطوير الأعمال. ومع ذلك، مع هذا النهج، غالبا ما يتم تحديد مستوى المخاطر بشكل ذاتي للغاية. تعتبر طريقة التقييم هذه جيدة إذا كان دخل الشركة إيجابيًا ومستقرًا.

نهج السوق

يتم تقدير قيمة الأعمال التجارية من خلال مقارنة المبيعات الأخيرة للشركات ذات الحجم المماثل. الشرط الرئيسي لتطبيق هذا النهج هو وجود سوق ناضجة. يتم تحديد قيمة الشركة التي يتم تقييمها (V1) على أنها حاصل ضرب النسبة سعر السوقشركة مماثلة (V2) ومؤشرها الأساسي (R2) للمؤشر الأساسي (R1) للشركة محل التقييم: V1=V2/R2×R1. المؤشرات الأساسية عادة ما تكون: صافي الربح، القيمة الدفترية للمؤسسة. عند اختيار الشركات المماثلة، فإنها تسترشد بالمتطلبات التالية: يجب أن تتطابق صناعة المؤسسة، ويجب أن تكون الخصائص الكمية والنوعية للشركة متساوية تقريبًا.

نهج فعال من حيث التكلفة

يتم تحديد تكلفة الأعمال التجارية من خلال مقدار الموارد التي يتم إنفاقها على إعادة إنتاجها أو استبدالها، مع الأخذ في الاعتبار التآكل المادي والمعنوي. يكون هذا النهج أكثر فعالية عندما يتطلع المشتري إلى مقارنة تكاليف الحصول على عمل تجاري مع تكاليف بدء عمل تجاري مماثل.

لا توجد إجابة واضحة بشأن طريقة التقييم التي يجب استخدامها. وفي كل حالة، يتم الجمع بين الأساليب اعتمادًا على تفاصيل العمل.

ملحوظة:في هذه الخطوة، يكون من المنطقي الاتصال بمستشارين مستقلين أو وسطاء أعمال أو المثمنين المحترفين. غالبا ما يلعبون دورا حيويا. بعد كل شيء، تحديد قيمة الأعمال التجارية هي عملية تتطلب المعرفة المهنيةوالخبرة في مختلف مجالات القانون، التحليل الرياضيوالاقتصاد والمحاسبة والمراجعة.

في هذه المرحلة، كقاعدة عامة، لا يوجد سوى خيار واحد مناسب.

الخطوة 7. دراسة الأعمال المختارة بالتفصيل

إذا سمحت الأموال (واللعبة تستحق كل هذا العناء!) ، فمن الأفضل اللجوء إلى المحترفين مرة أخرى وطلب العناية الواجبة القانونية - فحص شامل للبائع من أجل "العناية الواجبة". كحد أدنى، سيمكن من توضيح مدى موثوقية المعلومات القانونية والمالية المقدمة، والتحقق من صحة الوثائق وامتثالها للتشريعات الحالية. كحد أقصى، تشمل العناية الواجبة الجوانب القانونية والصحية محاسبه ماليهالمحاسبة و المحاسبة الضريبية، تقييم مدى ملاءمة كبار المديرين لمناصبهم، وإجراء جرد للممتلكات، وما إلى ذلك. إلى ما لا نهاية.

إذا لم يكن هناك الكثير من الشكوك، ولم يكن مبلغ المعاملة كبيرًا جدًا، فيمكنك محاولة القيام بالإجراء المذكور أعلاه بنفسك: اطرح أكبر عدد ممكن من الأسئلة، واطلب التقارير، واستفسر عن أرقام ونماذج المعدات وتواريخ شرائها ، الاستفسار عن السمعة التجارية، تعرف على كافة التزامات الشركة المستحوذ عليها، الخ.

ملحوظة:أدنى مقاومة من البائع في تقديم المعلومات التي تهمك هي إشارة خطر!

هناك أيضًا أسباب جدية للقلق:

1. تقصير الأطر الزمنية الصارمة لبيع الأعمال التجارية.

2. المعلومات الأساسية عن الكائن مفقودة.

3. حتى الحصول على المعلومات الموجودة أمر صعب.

4. لا يوجد سبب واضح للبيع أو مبرر له؛ وأسباب البيع غير موثوقة.

5. تم اكتشاف أن البائع قام بتحريف أو تفسير جزء من المعلومات حول العقار بشكل غير صحيح على الأقل.

الخطوة 8. تقليل المخاطر المحتملة

1. التحقيق في أي شيء يمكن أن يضر عملك.

2. التعرف على حالة المجمع العقاري ومميزات موقعه. وهذا سيمنع المشاكل، على سبيل المثال، بسبب إنهاء عقد الإيجار.

3. عليك أن تعتمد على الحقائق، وإذا أمكن، لا تصدق كلامك، بغض النظر عن مدى جدارة البائع بالثقة. هذا ينطبق بشكل خاص على حجم الربح ودوران الشركة الذي أعلنه البائع.

4. عرض إبرام اتفاقية ضمان لعدم وجود ديون لا تمر عبر قسم المحاسبة. يتم توقيعه من قبل جميع المؤسسين والرئيس التنفيذي. الحماية القانونية للمشتري هي أنه بعد التوقيع التزام الضمانوهم مسؤولون شخصياً عن أي قروض حصلت عليها الشركة خلال السنوات الثلاث الماضية. في حالة ظهور عواقب سلبية، يكون لدى المشتري الفرصة لإرسال الدائنين إلى مدينهم الحقيقي، أو، إذا وصلت القضية إلى المحكمة، لتقديم مطالبة بالرجوع لحماية حقوقهم.

5. يوصي المحامون أيضًا بالرسم خطة مفصلةنقل الصلاحيات الإدارية. وهذا مهم بشكل خاص للحفاظ على العلاقات مع العملاء والموردين والشركاء في العمليات الأخرى وموظفي المؤسسة المستحوذ عليها. بعد كل شيء، من المهم بالنسبة للمشتري أن يحافظ على عمل تجاري قابل للحياة.

6. يجب أن يشير الاتفاق مع البائع إلى أن المالك الجديد لا يكتسب إلا تلك الديون المتعلقة بأنشطة المؤسسة المحددة في الاتفاقية. ولا تنتقل الديون المرتبطة بالأنشطة السابقة للمؤسسة إلى المالك الجديد. ويجب أن تحتوي الاتفاقية وملاحقها على قائمة مفصلة بجميع الديون المتضمنة في المنشأة، مع بيان الدائنين وطبيعة مطالباتهم وحجمها وتوقيتها.

الخطوة 9. ابدأ المفاوضات للشراء

إذا تم حل جميع شكوكك في جانب إيجابيقدم عرضًا رسميًا وانتقل إلى المفاوضات.

ملحوظة:يفضل البائعون عدم التعامل مع المشترين غير الجادين، لذا لا تتفاجأ إذا طلب منك إيداع وديعة، على غرار ما يتم في المعاملات العقارية.

كقاعدة عامة، في المفاوضات، يبدأ الطرفان بالحد الأقصى والحد الأدنى من العروض ويخففان شروطهما تدريجياً. ولذلك، يجب عليك أن تحدد مسبقًا السعر والشروط التي توافق على شراء الأعمال بموجبها. بطبيعة الحال، ابدأ بظروف أكثر ملاءمة لنفسك. كن مستعدًا لأن يلبي البائع عرضك الأول بشروط تعتبرها غير عادلة. وهذا جزء لا مفر منه من المساومة. إذا كانت نواياك جادة، فاعمل على تحقيق الشروط التي توافق على قبولها.

الخطوة 10. شراء مشروع تجاري!

مرجع

سوق بيع الأعمال الجاهزة: نتائج عام 2006

(www.1nz.ru/readarticle.php?article_id=1278)

الأكثر شعبية وعرضا، كالعادة، هي المقاهي والمطاعم الصغيرة نطاق السعر 50-150 ألف دولار؛ مصففي الشعر وصالونات التجميل (25-50 ألف دولار)؛ خدمات السيارات (100-250 ألف دولار).

من بين وكالات السفر، تسود عروض تتراوح بين 10 و 20 ألف دولار، والتي يكون الطلب عليها، كقاعدة عامة، ضئيلا للغاية. يمكن النظر في العروض الجديرة بالاهتمام شركات السفر، لا تمتلك وكيل سفريات فحسب، بل تمتلك أيضًا رخصة منظم رحلات، ولديها ممثلين خاصين بها في الخارج واتفاقيات مع الفنادق والنزل. لكن سعر مثل هذه الشركة سيكون بالفعل من 30 ألف دولار وما فوق.

كانت هناك تفضيلات معينة في الاستحواذ على الأعمال المتعلقة بتقديم الخدمات غير الملموسة: الاستشارات، وشركات التدقيق، المؤسسات التعليمية. المستثمرون على استعداد للاستثمار في مثل هذه الشركات التي كانت موجودة منذ أكثر من 5 إلى 7 سنوات وتتمتع بكل الميزات التراخيص اللازمةوالتصاريح تصل إلى 150 ألف دولار. بدأ تقديم أنواع من الأعمال مثل وكالات عرض الأزياء والحفلات الموسيقية. وظهرت المزيد من العروض لبيع شركات الدعاية والإنتاج الإعلاني.

هناك فائض في المعروض في مجال الطب والصيدلة المراكز الطبيةو عيادات الأسنانوعلى العكس من ذلك فإن الطلب على الصيدليات وأكشاك الصيدليات يفوق العرض.

في تجارة التجزئةهناك فائض كبير في العرض على الطلب. وهذا أمر طبيعي بالنسبة للمحلات التجارية الصغيرة والأجنحة مراكز التسوقبتكلفة 30-180 ألف دولار.

ضمن شركات التصنيعتحظى مصانع إنتاج الطوب والكتل والبلاط بشعبية كبيرة. يمكن للمشتري أن يدفع ما يصل إلى مليون دولار لمثل هذه الأعمال، ولكن يجب عليه التأكد من الحفاظ على جميع الاتصالات والعملاء القدامى. وفي الوقت نفسه، فإن الطلب على هذا النوع من الأعمال مثل إنتاج النوافذ والأبواب البلاستيكية آخذ في التناقص. هناك مقترحات ل إنتاج الغذاء(السجق، محلات الحلويات) تكلفتها 400-700 ألف دولار، لكن الطلب عليها منخفض.