فتح مشروع بيع قطع غيار السيارات. كيفية فتح مشروع بيع قطع غيار السيارات. كيفية فتح شركة لبيع قطع غيار السيارات. أولاً، قم بتقديم المستندات إلى مكتب الضرائب

كل عام هناك المزيد والمزيد من السيارات. من المرجح أن تتكثف هذه العملية فقط. ونتيجة لذلك، سيزداد الطلب على قطع الغيار لهم. وفقا للخبراء، فإن هذا السوق في روسيا يتزايد كل عام بنسبة 20٪. على الرغم من هذا النمو، فإن تطوير أعمال قطع الغيار يواجه بعض الصعوبات.

دعونا نفكر في ميزات هذا النوع من الأعمال، وإمكانية فتح متجر لقطع غيار السيارات، وأنواعها، والخطوط العريضة لخطة العمل. في نهاية المقالة سنقدم نموذجًا حسابيًا صغيرًا لفتح متجر لقطع غيار السيارات. من خلال اتباع نهج مدروس، فإن أعمال بيع قطع غيار السيارات ليست مربحة فحسب، ولكنها أيضًا واعدة وسريعة النمو.

السمات المميزة للأعمال

في القرن العشرين، كان هناك رأي: من أجل تنظيم الأعمال التجارية، ليس من الضروري فهم الأعمال الفعلية، يكفي "فهم" الأعمال بشكل عام. عديد أمثلة ناجحةمثل هذه المؤسسات (عشرات أو حتى مئات الآلاف من المحاولات الفاشلة غير المعروفة). وما زال هذا يحدث... ولكن إذا لم يكن لديك والد الحاكم أو مصادر دخل إضافية، على سبيل المثال، من الأدوية التي تدعم (غسل) الأعمال التجارية التي لا تفهمها، فمن الأفضل أن تفهم التفاصيل. خلاف ذلك، فإن أفضل مدير وذوي خبرة ومعرفة في عملك (راتب يتراوح بين 20 إلى 30 ألف روبل يكفيه، أليس كذلك؟ إنه يفهم فقط، ولا يعرف كيفية "إدارة الأعمال التجارية") سوف عاجلاً أم آجلاً أتركك دون مصدر الدخل هذا... في ظل أنه يفهم وأنت لا.

سوق قطع غيار السيارات

السمة الأولى لتجارة قطع غيار السيارات هي تنوعها الكبير.. وليس هناك الكثير من قابلية التبادل هنا، كما هو الحال، على سبيل المثال محل بقالة– بدلًا من الخبز الأسود، يمكنك استخدام الخبز الأبيض. وفقًا لذلك، إذا كنت لا تفكر في التشكيلة والمبيعات والتخصص وما إلى ذلك، يمكنك الحصول على مستودع للسلع غير السائلة.

ترتبط هذه الميزة بمجموعة واسعة من المعدات المتوفرة في السوق، والتي ستتوسع بمرور الوقت، حتى مع الأخذ في الاعتبار العملية المستمرة لتوحيد قطع الغيار.

تم تطوير عدة طرق لاختيار المنتج:

1. تخصص. يتخصص المتجر في شريحة معينة من السوق: قطع غيار السيارات للسيارات الأجنبية، قطع غيار السيارات القديمة، إلخ. أو حتى تخصصات أضيق، على سبيل المثال، قطع غيار السيارات للسيارات ذات المقود الأيمن أو حتى علامات تجارية أو نماذج أو أجزاء معينة من السيارات (ناقل الحركة، الجسم، وما إلى ذلك).
2. العالمية. توجد هذه المتاجر إما في قرى صغيرة أو في محلات السوبر ماركت الضخمة للسيارات. يتم بيع معظم قطع غيار سياراتهم حسب الطلب. متاح في الغالب البضائع الساخنة.
3. مستهلكات. قريب من المتاجر الكبرى، ولكن مع التركيز على العناصر الأكثر مبيعًا والخاصة بالمنطقة.

متجر قطع غيار سيارات منفصل إلى حد ما عبر الإنترنت. أولاً، يمكن أن يتضمن كل نهج مكوناً للإنترنت. ثانيًا، يمكن للمتجر الإلكتروني أن يعمل بشكل كامل بدون نقطة بيع تقليدية. أولئك. مباشرة "من العجلات" أو عن طريق البريد. في قطاع مبيعات قطع غيار السيارات، على الأرجح، في المستقبل القريب، لن يحل المتجر عبر الإنترنت، كظاهرة مستقلة، محل المتاجر التقليدية. ويرجع ذلك في المقام الأول إلى حقيقة أن العديد من سائقي السيارات يحتاجون إلى نصيحة، وهو أمر ليس من الممكن دائمًا تقديمه عبر الإنترنت. من ناحية أخرى، تعتبر الإنترنت أداة عمل مريحة للغاية: الطلبات، واختيار قطع الغيار، والتسليم، وما إلى ذلك.

بادئ ذي بدء، عليك أن تقرر المنتج الذي ستملأ به المتجر.. هذا يرجع إلى القدرات المالية. من الواضح أن المتاجر الكبرى ستتطلب استثمارات أكبر، وسيكون مستوى السلع غير السائلة فيها أعلى، ونتيجة لذلك سيكون هناك المزيد من الأموال في التداول على المدى الطويل. هناك أيضًا علاقة مباشرة بالمنطقة التي يقع فيها المتجر: الطلب (أي السيارات تسود) والعرض (كثافة المنافسة).

تحميل خطة عمل جاهزة لمتجر قطع غيار سيارات، الحالية لعام 2019يمكنك ذلك من شركائنا الموثوقين "ذات السطحين". رابط التحميل.

توازن العرض والطلب

بضع كلمات حول العرض والطلب، لأننا نتحدث عن هذا الموضوع. هناك طلب على مجموعة واسعة من قطع غيار السيارات في كل مكان تقريبًا. لذلك، فمن المنطقي تحليل السوق لمعرفة توازن العرض والطلب في موقع معين والافتتاح المقترح للمتجر.

ويقترح التدرج التالي:

• ارتفاع الطلب، العديد من العروض؛
• ارتفاع الطلب، وعدم كفاية العرض؛
• الطلب المعتدل على مجموعة من السلع، وعدم كفاية العرض؛
• انخفاض الطلب على السلع المتخصصة، عمليا لا يوجد عرض.

مطلوب توضيح التدرج. أولاً، هذا لا يعني أنه يمكن بيع هذه السلع في أي متجر سيارات كمنتجات ذات صلة. يشير هذا إلى تركيز المتجر على قطع غيار السيارات لمركبات معينة، اعتمادًا على الموقع.

في الحالات التي يتم فيها تحديد ارتفاع الطلب، حتى مع وجود عدد كبير من العروض، هناك دائمًا خيارات للمناورة. في البداية هذا هو موقع المتجر. في في حاجة عظمىغالبًا ما يشتري عشاق السيارات البضائع من أقرب متجر. ثم سياسة الأسعار: الموردين، وخفض التكاليف، وما إلى ذلك.

مع الطلب المعتدل، أي. هناك سيارات معينة، بكميات قليلة نسبياً، لكن لا يمكن العثور على قطع غيار لها في كل مكان. متجر متخصص يركز على مجموعة واسعة من السيارات الأقل شيوعًا.

والحالة الأخيرة: هناك جهاز محدد ولكن قطع الغيار له غير متوفرة في السوق. في الواقع حالة متجر متخصص. من المنطقي بشكل كبير المناطق المأهولة بالسكان. عادة لا تكون مبيعات جماعية، ولكن للسيارات باهظة الثمن.

في رأينا، هذه هي مجالات السوق التي يمكن أخذها بعين الاعتبار. خطة عمل جاهزةيجب أن يتضمن متجر قطع غيار السيارات تحليلاً متطورًا للعرض والطلب. بغض النظر عن مدى دقة التحليل الأولي، فإنه سيظل خاطئًا في جزء منه بسبب نقص الإحصائيات. بالإضافة إلى ذلك، تتغير الاتجاهات في سوق السيارات بمرور الوقت. لهذا يجب إجراء تحليل العرض والطلب بشكل مستمر. في الوضع متجر التشغيلإنها مبسطة إلى حد ما: إحصاءات المبيعات وإحصاءات طلبات العملاء، بالإضافة إلى تحليل سوق السيارات في المنطقة.

غرفة

تعتمد المباني على خيار العمل المختار والمحتوى المحدد للمتجر. كلما كان المتجر عام، كلما زادت المساحة المطلوبة. تبدأ هذه المتاجر بأجنحة صغيرة تبلغ مساحتها 20 مترًا مربعًا. متر.

يتم تحديد محتوى المتجر أيضًا حسب موقعه. الموقع الأكثر ملاءمة للمحلات التجارية الصغيرة بالقرب من محطات الخدمة ومحلات التصليح وأسواق السيارات وما إلى ذلك.

المتاجر الكبرى والمتاجر المتخصصة ليس لها متطلبات خاصة. ربما يكون من المرغوب فيه بالنسبة لمتاجر السيارات العالمية الكبيرة أن يكون لها مدخل جيد ومواقف واسعة للسيارات. وفي الوحيد متجر خاصسيأتي أصحاب المعدات الخاصة إلى خارج المدينة إذا تم توفير حل لمشاكلهم هناك.

طاقم عمل

النقطة الأساسية في تنظيم متجر قطع غيار السيارات هي اختيار الموظفين.. المتطلبات الخاصة لاختيار مستشاري المبيعات. وفقا للخبراء، فإن نصف النجاح في هذا العمل يعتمد على مؤهلات البائع. يجب أن يفهم البائع المؤهل التكنولوجيا، ويتنقل في قطع الغيار، وإمكانية استبدالها بأخرى، ويستخدم الإنترنت للعثور على إجابة لسؤال في الوقت المناسب وتقديم طلب. القدرة على البيع موجودة فقط في الخلفية. الحقيقة انه أفضل مديريمكنه ضمان نمو المبيعات مؤقتًا حتى يتراكم عدد من المشكلات بسبب عدم كفاءته الفنية: إعادة البضائع، والتعويض عن الخسائر، وما إلى ذلك. لذلك، في المتجر الذي يبيع قطع الغيار، يكون للبائع الفني الأولوية على مدير البائع.

لا توجد متطلبات خاصة لبقية الموظفين. يعتمد عدد الموظفين أيضًا على تنسيق المتجر. في كشك صغير، واحد أو اثنين يكفي. قد يتكون المتجر الكبير من عدة أقسام مع مجموعة مناسبة من الموظفين: مندوبي المبيعات، والاستشاريين، والرافعات، وما إلى ذلك.

تسويق

مثل أي عمل تجاري شديد التنافسية، يحتاج متجر قطع غيار السيارات إلى تسويق مدروس. كيف المزيد من المتجركلما زاد الاستثمار في التسويق.

يتضمن التسويق مترابطة:

• السياسة الإعلانية؛
• العمل على جذب العملاء المنتظمين؛
• التوسع في السوق؛
• تحليل البيئة التنافسية.

لجناح صغير، علامة والعمل مع الزبائن الدائمين. يستلزم توسيع الأعمال استخدام أدوات أخرى: خدمات شاملة، الخصومات، العروض الترويجية، الخ. وبالإضافة إلى ذلك، فمن المستحسن أن تشمل خطط التسويقاستجابة مرنة للتغيرات في بيئة تنافسية، حتى استبعاد بعض البضائع من البيع.

يتم بيع نسبة كبيرة من قطع الغيار في محلات السيارات الصغيرة حسب الطلب. وهنا من المهم إقامة علاقات مستقرة مع موردي قطع غيار السيارات وضمان الخدمات اللوجستية السريعة والموثوقة. تعد سرعة تلبية الطلب عاملاً مهمًا آخر في تطوير متجر السيارات..

توثيق

النشاط لا يحتاج إلى ترخيص. يعتمد شكل الملكية على راحة العمل. إذا كان بعض المشترين يخططون للتنظيم، ففي هذه الحالة يكون الأمر أكثر ملاءمة أشكال متعددةخصخصة. في معظم الحالات، IP يكفي.

توثيق:

• مجموعة من الوثائق التأسيسية؛
• مجموعة من العقود الضرورية (مع العملاء، مع الموردين، عقود الإيجار، وما إلى ذلك)؛
• مجموعة من الوثائق الداخلية (دفتر يومية الطلب، دفتر يومية المبيعات، وما إلى ذلك).

حساب تقريبي

تُكمل الخطة المالية خطة العمل لمتجر قطع غيار السيارات. الخطة المالية هي الوثيقة النهائية التي يمكنك من خلالها تقييم ربحية العمل. لانتاج خطة ماليةفمن الضروري توضيح جميع النقاط الأخرى في البداية. سنقدم حسابًا تقريبيًا صغيرًا لتقييم قدرات العمل. عموما نظرا يتميز العمل باستثمار أولي كبير إلى حد ما.

البيانات الأولية. جناح صغير – 50 متر مربع، مؤجر. 2 مستشارين مبيعات. متوسط ​​العلامات هو 30٪. متوسط ​​​​الإيرادات الشهرية المقدرة هو 0.6 - 1.0 مليون روبل.

بالإضافة إلى ذلك، سيتطلب الملء الأولي للمتجر، وفقا لتقديرات مختلفة، من 1.5 إلى 2.0 مليون روبل.

كل شهر صافي الربحنحصل على ما يقرب من: 20 - 100 ألف روبل. الاسترداد من ستة أشهر إلى سنة ونصف بعد الوصول إلى نقطة الربحية. يمكن أن تستغرق العودة إلى الربحية ما يصل إلى ستة أشهر.

في الوقت الحاضر، يريد الجميع تقريبًا أن يكون لديهم أعمالهم الخاصة - وإن كانت صغيرة، ولكنها تضمن الربح. ربما تكون فكرة فتح متجر لقطع غيار السيارات نجاحًا كبيرًا! سيتم قبوله من قبل السائقين ذوي الخبرة وأولئك الذين هم ببساطة على دراية جيدة بآليات السيارة. يعد شراء قطع الغيار للبيع أمرًا حساسًا، لذلك لا يستطيع كل صاحب خدمة سيارات شراء قطع غيار عالية الجودة بأسعار الجملة الجيدة. ولكن كل هذا يأتي لاحقا. أولا، تحتاج إلى معرفة مدى أهمية هذا العمل، وكيفية بناء متجر وكيفية إدارته بكفاءة.

قواعد تجارة قطع غيار السيارات: هل هي مربحة؟

ليس سرا أن الطلب على قطع غيار السيارات الروسية كبير جدا؛ إذ يحتاج أصحاب السيارات باستمرار إلى الحفاظ على سياراتهم في حالة صالحة للعمل، عن طريق استبدال بعض الأجزاء القديمة بأخرى جديدة. حتى في أوقات الأزمات الشديدة، عندما انهارت أعمال كبار رجال الأعمال، والتي عانى منها آخرون أيضًا، لم تظل المتاجر المتخصصة في بيع قطع غيار السيارات بدون أرباح ولم تشعر عمليًا بنقص الأموال. يمكن تفسير ذلك من خلال حقيقة أنه في ذلك الوقت لم يكن لدى الناس ما يكفي من المال لشراء سيارة جديدة، لذلك حتى أولئك الذين لن يفعلوا ذلك في ظروف الاقتصاد السابق كان عليهم إصلاح السيارة القديمة.

ومع ذلك، بالنسبة للمبتدئين، سيكون من الجيد معرفة ما هي التجارة في قطع غيار السيارات والتعرف على كل تعقيدات هذا النوع من النشاط.

ومن الجدير معرفة ذلك اسم شائعتتمتع "التجارة في قطع غيار السيارات" بمجال نشاط أوسع بكثير (إذا تحدثنا عن صالونات ناجحة حقًا). هذا ليس بيع المكونات والتجمعات فحسب، بل بيع مختلفها أيضًا لوازموعدد من منتجات السيارات ذات الصلة.

يمكن لمالك متجر قطع غيار السيارات شراء البضائع مباشرة من المصنع الذي ينتجها، ومن الشركات المصنعة التي ليس لها أي صلة بالمصانع. وبطبيعة الحال، فإن الخيار الأول هو أكثر موثوقية، ويجب ألا تفضل الثاني لمجرد وجود اختلاف بسيط في السعر. بعد كل شيء، إذا تم تسليم الأجزاء إلى المتجر مباشرة من المصنع، فستتاح لك، كموزع، الفرصة للتحكم في الإنتاج، وهذا يعني الثقة في الجودة.

سنتحدث عن نوع الشراء الذي يجب عليك اختياره، ولكن من الجدير بالذكر أيضًا أن مرافق الإنتاج نفسها تحدد عددًا من المتطلبات للموزع. على سبيل المثال، لن تتمكن من شراء وبيع قطع غيار سيارات UAZ إذا كانت خبرة متجرك أقل من ثلاث سنوات. ويجب أن لا تقل التكلفة الإجمالية لجميع السلع عن 10.000.000 روبل. في بداية الافتتاح، لن يكون من الممكن بالتأكيد تلبية هذه المتطلبات، وبالتالي فإن الأمر يستحق البحث عن مورد آخر.

لا تزيد فترة الاسترداد للمتجر عن 1-1.5 سنة (من الصعب تحديد رقم دقيق، لأن الكثير يعتمد على ربحية المؤسسة التي ستشتري فيها البضائع، وعدد الصالونات المماثلة التي تبيع قطع غيار السيارات في مدينتك ، وما إلى ذلك وهلم جرا). يمكنك حساب فترة استرداد أكثر أو أقل دقة من خلال وضع خطة عمل لبيع قطع غيار السيارات، والتي بدونها يكاد يكون من المستحيل فتح متجر لهذا التخصص. يمكنك استخدام خطة عمل تم وضعها مسبقًا لأي صالون مربح حاليًا، إذا تمكنت من الحصول على الحسابات المناسبة.

مثال على الأعمال الناجحة

يعمل متجر Avtolandia عبر الإنترنت بنجاح منذ عام 2012. تم إطلاق برنامج الامتياز في أبريل 2014. منذ الافتتاح، بدأ الامتياز العمل في 25 مدينة في روسيا وكازاخستان. لقد أثبت امتياز Autolandia نفسه بالفعل على أنه يدر دخلاً ثابتًا.

مزايا لهذه المؤسسةهو أنه في هذا المتجر عبر الإنترنت يمكن للمشتري دائمًا العثور على المعلومات الضرورية حول المنتج وقراءة العديد منها تقييمات حقيقيةعملاء.

بعد أن قررت أن تبدأ عملك الخاص في مجال تجارة بيع أجهزة إنذار السيارات وكاشفات الرادار ومسجلات الفيديو، فلن تجد عرضًا أكثر جاذبية من هذا.

من أجل البدء في العمل بموجب امتياز Autolandia، لا تحتاج إلى استثمارات مالية كبيرة؛ يمكنك العمل لمدة لا تزيد عن 2-3 ساعات يوميًا ولا تحتاج إلى معرفة خاصة.

المؤشرات الاقتصادية مثيرة للإعجاب. بالفعل في السنة الأولى من الافتتاح المؤسسة الخاصة، يمكنك الحصول على ربح يتراوح بين 250-300 ألف روبل.

كل أولئك الذين انضموا إلى الكبيرة و فريق ودود، واكتساب خبرة لا تقدر بثمن في هذا المجال. بالنسبة للعمل، ستقوم الشركة بتوفير جميع المستندات اللازمة، والتي ستتضمن معلومات حول المنتج والموردين.

المتجر الإلكتروني يعني حرية الحركة وغياب البائعين والصرافين والمديرين والاستشاريين. سوف يأخذ صاحب الامتياز في الاعتبار جميع رغباتك ويساعدك على تنظيم عملك.

المرشد على استعداد لنقل خبرته وأفضل ممارساته إلى كل من يريد تحقيق النجاح. الشيء الرئيسي هو عدم الخوف، حاول وسوف تنجح.

امتياز الأعمال "Autoreality" كبديل للمتجر العادي

من خلال شراء امتياز Autoreality، سيتمكن الشخص من تطوير أعماله في بيع قطع غيار السيارات وملحقاتها للسيارات الأجنبية. سيكون كافيا بالنسبة له للاستثمار في هذا أعمال واعدةبحد أدنى 95 ألف روبل فقط.

سيساعد صاحب الامتياز بدوره رجل الأعمال الجديد في إطلاق أعماله الجاهزة، كما يعد أيضًا دعم مدى الحياةمثل هذا العمل. سيبدأ الشخص الذي اشترى امتياز Autoreality في تحقيق الربح من الأيام الأولى من تشغيل موقعه الجاهز لبيع قطع غيار السيارات الأجنبية. للقيام بذلك، لا يحتاج حتى إلى خبرة تجارية.

بالإضافة إلى ذلك، سيدفع رجل الأعمال إتاوة لصاحب الامتياز الخاص به بمبلغ خمسة بالمائة من الربح فقط بدءًا من الشهر الثالث من تشغيل الموقع.

من المهم ملاحظة أن المتخصصين على مستوى الخبراء سيعملون على تحسين محركات البحث لموقع ويب يعمل ضمن امتياز Autoreality. سيسمح لك ذلك بترويج موقعك إلى الأعلى في وقت قصير (3-4 أشهر)، وبالتالي زيادة قاعدة عملائك عدة مرات.

قطع غيار السيارات للسيارات الروسية أم السيارات الأجنبية؟

غالبًا ما يواجه أولئك الذين يخططون لفتح متجر لقطع غيار السيارات السؤال التالي: "هل يجب أن نركز على بيع قطع غيار السيارات الأجنبية أو قطع غيار السيارات الروسية؟" . يعتمد ذلك على نوع السيارات الموجودة في مدينتك - يمكن العثور على هذه الإحصائيات على الإنترنت. إذا كان عددهم يختلف قليلا، فمن الأفضل إعطاء الأفضلية للأجزاء من الشركات المصنعة الروسية. هذا ينطبق بشكل خاص على أولئك الذين سيتعاونون مع المصنع مباشرة.

إن التحكم في الإنتاج داخل بلد الإقامة أسهل بكثير من التحكم في الإنتاج في الخارج. تأكد من مراعاة هذه الجوانب عند إنشاء خطة عمل لمتجر قطع غيار السيارات.

ما هي قطع الغيار التي يزداد الطلب عليها؟

منذ وقت ليس ببعيد، تم حساب الإحصاءات في روسيا، وكان جوهرها هو تحديد قطع غيار السيارات الأكثر شعبية والتي هي في الطلب الكبير. ونقدم لكم هذا الترتيب حسب درجة تراجع الشعبية:

• ميتسوبيشي؛
• أودي؛
• لكزس.
• سوزوكي.
• هيونداي.

قد تكون الإحصائيات غير دقيقة إلى حد ما (مرة أخرى، يعتمد الكثير على المنطقة التي تعيش فيها)، ولكن بشكل عام، تحظى قطع غيار هذه الآلات بشعبية كبيرة في روسيا. يمكنك إنشاء متجر متخصص في بيع قطع الغيار لعلامة تجارية معينة فقط للسيارات - وهذا مناسب إذا تمكنت من حساب قطع الغيار التي تعاني من نقص في منطقتك بشكل صحيح وإقامة تعاون وثيق مع المورد. في هذه الحالة، لا يؤخذ في الاعتبار خيار العمل مع وسيط، لأنك ستحتاج إلى التعرف على كل تعقيدات العمل والإنتاج بشكل عام، وبالتأكيد ليس لدى الوسيط مثل هذه المعلومات.

مساحة المتجر

من أجل فتح متجر لقطع غيار السيارات، تحتاج إلى شراء أو استئجار المباني الواقعة في منطقة سكنية في المدينة ( الحسابات العامة، الواردة أدناه، تفترض شراء المباني). إذا كنت تخطط في المستقبل لتوسيع حجم المبيعات، فقم بزيادة النطاق، أي تطوير نشاط المتجر، اختر حجم المبنى باحتياطي.

يجب أن يكون الحد الأدنى لمساحة المتجر حوالي 100 متر مربع. ومن الضروري أيضًا توفير إمدادات المياه والكهرباء والصرف الصحي وبالطبع التدفئة. نظرًا لأن مجال العمل هو بيع قطع الغيار، فهذا يعني أنه بالقرب من الصالون الخاص بك، وفي الوقت الحالي بالقرب من المبنى المكتسب حديثًا، يجب أن يكون هناك مكان لركن ما لا يقل عن خمس إلى سبع سيارات. عند اختيار المبنى، تأكد من الانتباه إلى حقيقة أنه لا توجد متاجر مماثلة في مكان قريب - فالمنافسة في الخطوات الأولى لنشاطك ليست ذات فائدة لك.

ومن الأفضل اختيار غرفة تحتوي على أكثر من ثلاث غرف. يجب أن يكون أحدهما مجهزًا كمستودع والثاني - مثل محال تجاريةوالباقي سيكون غرف المرافق. سيكون أمرا رائعا لو كانت هناك محطة وقود قريبة - فمبيعات هذه الصالونات، كقاعدة عامة، أعلى بمقدار مرة ونصف أو مرتين من مبيعات الآخرين.

لكي يتطور متجرك بشكل طبيعي، يجب عليك التسجيل لدى دائرة الضرائب الفيدرالية كشركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي. بعد التسجيل سوف تحتاج إلى جمع:

• تصريح إدارة الإطفاء؛
• إذن من الخدمة الصحية؛
• توثيق للحق الإدارة الإقليميةملكية.

في حالة استئجار المباني، يجب أن تكون معظم التصاريح مملوكة للمالك.

إذا قررت استئجار مبنى، فيجب عليك دراسة شروط العقد الذي يجب توقيعه مع المالكين بعناية وعناية.

انتبه إلى البند الخاص بإمكانية زيادة الإيجار ودراسة شروط الزيادة، وألقِ نظرة أيضًا على من المسؤول عن دفع تكاليف المرافق.

يجب أن يكون الشرط الإلزامي في مثل هذه الاتفاقية إشارة إلى عقوبات عدم الامتثال لقواعد الاتفاقية، إذا كانت هناك فروق دقيقة محددة، أو الإنهاء المبكر للعقد. لا تنس أن تسأل عن إمكانية تمديد عقد الإيجار - فمن الأفضل أن تكون لديك ضمانات. لأنه في المستقبل قد يطرأ موقف تقوم فيه بالإعلان عن الصالون الخاص بك، فسيكتسب شعبية، وينتهي عقد الإيجار، وسيُطلب منك إخلاء المبنى على الفور.

تجارة المعدات لمتاجر قطع غيار السيارات

المتجر، بطبيعة الحال، يتطلب المعدات. بحاجة لشراء:

• يعرض.
• رفوف؛
• صناديق وحاويات أخرى لتخزين قطع غيار السيارات؛
• آلة النقدية;
• اصداف؛
• الجداول.

وهناك الكثير من الأشياء الأخرى المطلوبة للتشغيل العادي. سوف تكون على علم بهذا أثناء عملك.

كيف تجد موردي قطع غيار السيارات؟

إن العثور على موردين كبار لقطع غيار السيارات لا يستغرق أسبوعًا واحدًا. النظر في كل شيء الخيارات الممكنةاتصل بالصناعات واجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول كل منها. قم بتحليل قاعدة منافسيك - فلا فائدة من التنافس مع متاجر السلسلة المعروفة.

من السهل العثور على أكبر موردي قطع غيار السيارات في روسيا - فهم أكثر شهرة ولديهم متطلبات أقل من تلك التي تنتج قطع غيار للسيارات الأجنبية.

توظيف

إن حسن اختيار الموظفين هو نصف النجاح. بعد كل شيء، هؤلاء الأشخاص هم الذين سيقدمون قطع الغيار؛ ويعتمد رأي العميل المحتمل حول قطع الغيار التي جاء لشرائها إلى حد كبير عليهم. ولذلك فإن اختيار الموظفين هو مسألة حساسة تتطلب بعض الجهد. لقد قمنا بتجميعهاقائمة الصفات التي يجب أن تمتلكها بائع جيد في صالة عرض قطع غيار السيارات.

• الاحتراف - لا يمكنك العيش بدونه. يجب أن يكون الشخص قادرًا على إبلاغ المشتري المحتمل بشكل نوعي بكل ما قد يثير اهتمامه. من الأفضل أن لا يتم تدريب الموظفين وفقًا للمعايير فحسب، بل أن يكون لديهم أيضًا قصتان من القصة خبرة شخصيةوالتي يمكنه استخدامها بمهارة عند العمل مع العملاء.
• الخبرة هي نقطة مهمة. من الجيد أن يتمتع الشخص الذي يعمل في صالونك بخبرة واسعة في العمل مع المتاجر الكبرى المتخصصة في بيع المكونات والتجمعات. بهذه الطريقة، لن تضطر إلى تعليمه تفاصيل المبيعات، والتي، بالمناسبة، لا يفهمها كل رائد أعمال مبتدئ.
• القدرة على التحدث. حتى لو كان موظف متجرك مجرد خبير في السيارات افضل مستوىولكن في الوقت نفسه سيقف بهدوء على الهامش وينتظر حتى يتوجهوا إليه بسؤال، فلا تتوقع النجاح. الأشخاص الذين يمكنهم التحدث بشكل جميل سوف يجلبون لك الكثير المزيد من الربح، وسيتم منح المتجر سمعة جيدة. علاوة على ذلك، فإن القدرة على التحدث لا تعني القدرة على التحدث بشكل جيد عن منتج معين، ولكنها تعني الإعلام بأكبر قدر ممكن من الوضوح والتحديد عن خصائص المنتج، وتوفير بيانات عن جودة الإنتاج والتكلفة الجيدة، وذلك هي أيضًا القدرة على التحدث أولاً. لا ينبغي أن تعتقد أن المستشارين الذين يلجأون إليهم هم أنفسهم العملاء المحتملين، تبدو تطفلية ومزعجة. من المؤكد أن النهج الصحيح سينجح.

كنصيحة عامة، أود أن أقول إنه سيكون من الأفضل ألا يكون راتب مستشار المبيعات على أساس دائم فقط. دع مبلغ المدفوعات يعتمد على المبيعات - سيكون هذا حافزًا رائعًا للعمل.

في البداية، قم بالإشراف على عمل مرؤوسيك. وبمرور الوقت، قم بترتيب عمليات فحص مفاجئة حتى لا تسترخي وتستمر في العمل بكفاءة وتفان.

التسويق والإعلان عن متجر قطع غيار السيارات

دعونا نتحدث عن الإعلان والتسويق. تبدأ بعض المتاجر (وهذا لا ينطبق فقط على هذا النوع من النشاط) في تلقي إعلانات منتظمة من الإنترنت منذ البداية: فهي تنسخ الصور التي يعثر عليها محرك البحث، وتطبع النصوص الموجودة على بعض مواقع الويب. عادة ما تصبح هذه المتاجر مفلسة بسرعة. لماذا؟ الحقيقة هي أن المشترين يجدون نفس الصور ونفس النصوص على الإنترنت، ويرون أن هذه المعلومات لا تتعلق بخدمتك على وجه التحديد - وبعبارة أخرى، فإنهم يعتبرون صالونك تافهًا وغير قادر على بيع سلع جديرة بالاهتمام.

ليست هناك حاجة لتوفير المال على الترقية. التسويق هو مفتاح النجاح. لا تتكاسل في التقاط صورة لمتجرك، بل التقط شيئًا يشير إلى جودة الخدمات. إن توظيف شخص لكتابة نصوص جيدة ومهنية حول موضوع ما أمر سهل للغاية هذه الأيام. يجب أن يكون هناك وصف مختصر لكل منتج؛ بالطبع، سيكون أمرا رائعا إذا كان الوصف كاملا وطويلا، لكن تكاليف الكتابة ستكون مرتفعة للغاية، حيث ستكون هناك حاجة إلى الكثير من النصوص. الشيء الرئيسي هو تسليط الضوء في الوصف على المزايا الرئيسية لكل جزء تم شراؤه في الصالون الخاص بك.

توزيع الإعلانات أيضا جانب مهم. المشاركات الإعلانية في شبكة الانترنتسيساعد المتجر على مضاعفة شعبيته أو حتى ثلاثة أضعافها. قم بتعيين المروجين، أي الأشخاص الذين سيقومون، مقابل مبلغ معين، بتوزيع منشورات تحمل شعاراتك وجهات الاتصال الخاصة بك. ومن الخطأ الاعتقاد بأن طريقة الترويج هذه غير فعالة، وأن الشخص سوف يرمي الإعلان المستلم في أقرب سلة مهملات. بالطبع سيكون هناك البعض، لكن عمل المروج هو فن. لذلك، إذا تمكنت من العثور على محترف في هذا المجال، فسيكون ذلك رائعًا جدًا.

كم سيكلف فتح متجر؟

من أجل فتح متجر لقطع غيار السيارات بنجاح، والذي سيصبح ذا صلة في وقت قصير، وسيكون هناك طلب كبير على البضائع الموجودة فيه، يجب أن يكون لديك رأس مال أولي يبلغ حوالي مليون ونصف مليون روبل. إذا كنت قادرا على تنظيم عملية العمل بشكل صحيح، وشراء البضائع، وما إلى ذلك، فستكون إيراداتك الشهرية حوالي مليون. لكننا ذكرنا أن الاسترداد يستغرق وقتًا أطول، ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه في أنشطتك ستظهر بالتأكيد بعض الفروق الدقيقة التي يستحيل حسابها، وستحتاج أيضًا إلى الدفع مقابل عمل الموظفين، وإنفاق مبالغ كبيرة على الترويج والإعلان الحملات.

التكاليف الرئيسية ستكون على النحو التالي:

• نفقات شراء أو استئجار المباني؛
• معدات المتجر
• رواتب الموظفين
• شراء البضائع؛
• حملة إعلانية؛
• الضرائب.

تأكد من أن رأس مالك يكفي لجميع العناصر المذكورة أعلاه، لعدم توفر المال لذلك المرحلة الأولية- أكثر من مشكلة كبيرة. بالنسبة للباقي، فإن خطة العمل الواضحة التي يجب عليك اتباعها بلا هوادة ستساعدك. حظ سعيد!

القيادة على الطرق الروسية لا تترك أحدا غير مبال. المتاعب تكمن في جميع الجوانب. يتعين على أصحاب السيارات شراء قطع الغيار والعناصر في كثير من الأحيان. وفي الوقت نفسه، فإن عدد السيارات بين السكان آخذ في الازدياد، وفي عام 2017 الأسطول سيارات الركاببلغ إجماليها 39.35 مليون وحدة. بمعنى آخر، تبدو هذه الأرقام كما يلي: مقابل كل ألف روسي هناك 249 سيارة. كل رابع هو مواطن خلف عجلة القيادة. حالة الطرق وعدد السيارات سببان قويان للتفكير في الافتتاح الأعمال التجارية الخاصةلبيع قطع غيار السيارات.

كيفية بدء عمل تجاري لبيع قطع غيار السيارات: تقييم المخاطر

يتطلب أي عمل خطة عمل واضحة وتحليلاً شاملاً للموضوع. خذ قطعة من الورق وقسمها إلى عمودين واكتبها مزايا واضحة، دراسة المزالق.

في دور واضح مزاياقد يتكلم:

• دخل يومي مستقر
• فرص لجذب عملاء جدد (عدد السيارات بين السكان يتزايد كل عام)؛
• عالي الربح الهامشي(على الأنواع الفرديةترميز المنتج يصل إلى 80%)؛
• فترات السماح الضريبية؛
• تنظيم عمل تجاري موازٍ عبر الإنترنت (فتح متجر عبر الإنترنت مع خدمة التوصيل إلى المنازل).

الصخور تحت الماء:

ستبدو قائمتك مختلفة. الشيء الرئيسي هو دراسة كل عنصر بدقة، والتحقق من الأرقام باستخدام قلم وآلة حاسبة، والتفكير في كيفية التغلب على المزالق، وربما تحويل الإيجابيات إلى سلبيات، وتحسين التكاليف.

ما هي قطع غيار السيارات في الطلب؟

لنفترض أن هناك متجرين ممتازين لقطع الغيار في منطقتك. ما يجب القيام به؟ الجواب بسيط. إنشاء فريدة من نوعها الخاصة بك عرض تجاري. انظر إلى السيارات من حولك، وفكر فيما يحتاجه أصحابها.

وهنا بعض منها مثيرة للاهتمام اتجاهات للفكر:

• بيع قطع غيار الدراجات النارية، مركبات رباعية الدفع، عربات الثلوج؛
• صيانة المعدات البلدية والطرق. شاحنات كاماز، الجرارات، الشاحنات الثقيلة؛
• السيارات اليابانية ذات المقود الأيمن (يمكن نقل الأجزاء النادرة عند الطلب)؛
• بيع الملحقات والمنتجات ذات الصلة؛
• أبرز مميزات خدمتكم - "القهوة كهدية"، "طلب قطع الغيار عبر الإنترنت"، " تسليم سريع" ماذا بعد؟

إذا كنت تتعجل بين قطع غيار السيارات الروسية والسيارات الأجنبية، فتوقف وشاهد وتحدث مع عشاق السيارات. بالتأكيد، أما بالنسبة لقطع غيار السيارات، فإن الطلب على النماذج المحلية أعلى، حيث تبلغ حصتها في السوق 58٪ من المبيعات.

يحتاج أصحاب Lada وNiva إلى الإصلاحات في كثير من الأحيان، ولكن تكلفة قطع الغيار الخاصة بهم أقل أيضًا. تعد التجارة في قطع الغيار لـ "الأجانب" أكثر ربحية، ولكن من المهم اتخاذ قرار صحيح بشأن مخاوف التصنيع، والعثور على موردين مربحين، والنظر في إمكانيات توحيد الأجزاء.

بالتوازي مع عملية العمل التحليلي، ابدأ العمل بالأوراق، والبحث عن المباني و الموردين المحتملين. التصرف وفقا للخطة، بسرعة وحسم.

ما تحتاجه لفتح متجر قطع غيار سيارات من الصفر: تسجيل الأعمال

هناك نوعان من أشكال تنظيم أعمال بيع قطع غيار السيارات. عند فتح متجر بيع بالتجزئة أو متجر صغير عبر الإنترنت، قم بالتسجيل كنطاق . يرجى الاتصال بخدمة الضرائب مع حزمة من المستندات، وفي غضون 5 أيام عمل سوف تتلقى شهادة التسجيل.

وثائقهناك بعض الأشياء التي تحتاجها قبل فتح متجر قطع غيار السيارات عبر الإنترنت:

1. طلب تسجيل الدولة للفرد ؛
2. إيصال دفع رسوم الدولة لتسجيل رواد الأعمال الأفراد؛
3. طلب الانتقال إلى نظام ضريبي مبسط؛
4. نسخة من جواز السفر (الصفحة الرئيسية التي تحتوي على صورة ومعلومات حول التسجيل في مكان الإقامة).

في حالة إنشاء شراكة شبكة البيع بالتجزئةوجذب رأس المال المقترض، قم بتسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة (شركة ذات ذات مسؤولية محدودة). هنا سيتعين عليك العبث أكثر، وستكون حزمة المستندات أكثر جوهرية. أولاً سوف تحتاج إلى متابعة إجراءات التسجيل كيان قانونيقم بإعداد الوثائق التأسيسية وبعد ذلك فقط - الاتصال مصلحة الضرائبمع طلب تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة.

مهم:بالإضافة إلى ذلك، سيتعين عليك إبرام اتفاقيات لاستئجار المباني وتوريد قطع الغيار وإزالة النفايات. يجب أن تحصل مفتشية الحرائق على نتيجة بشأن امتثال المبنى لمتطلبات السلامة من الحرائق.

ما الذي يتطلبه الأمر لفتح متجر لقطع غيار السيارات؟

البحث عن أماكن العمل

حدد المبنى بناءً على خصائص العمل والبنية التحتية للمنطقة. تأكد من عدم وجود متاجر قريبة بنفس النطاق.

مهم:انتبه إلى الأماكن التي تتراكم فيها السيارات، وقم بتقييم المناطق المحيطة. محطات الوقود، كبيرة مراكز التسوق, المقاهي على جانب الطريق- يمكن أن يكون كل من هذه الأماكن مكانًا ممتازًا للبدء. الحد الأدنى للمساحة - 50 متر مربع.

لا توجد متطلبات صارمة للمبنى، فقط فكر في القليل منها توصيات:

• هل من الممكن تجهيز المستودعات وغرف المرافق؟
• توافر الاتصالات (الحرارة والكهرباء والمياه والصرف الصحي والهاتف)؛
• مساحة لوقوف السيارات تتسع لـ 4-5 سيارات.

معدات مخزن قطع غيار السيارات

قائمة الضروريات المعدات التجاريةلمتجر قطع غيار السيارات: أرفف، وحالات عرض، ورفوف، وأدراج لتخزين الأجزاء الصغيرة، وطاولة، وسجل نقدي. هذا هو الحد الأدنى المطلوب، أثناء عملك، سوف يصبح من الواضح ما الذي يمكنك شراؤه أيضًا.

هل تحتاج إلى جهاز كمبيوتر وطابعة وأرفف ورفوف إضافية... قد يكون من الضروري تنظيم منطقة استرخاء للعملاء مع أريكة مريحة وآلة لصنع القهوة.

حدود المنتج

حدد المبلغ الذي ترغب في إنفاقه لشراء المنتج. ومع الموارد المالية المتواضعة، من الصعب فتح نقطة يتم فيها بيع كل شيء تقريبًا. لذا ابدأ بـ التخصص الضيق، وفي عملية النشاط قم بتوسيع النطاق تدريجيًا. قم بإجراء المراقبة وتحديد قطع الغيار الأكثر شيوعًا (المصدات والمصابيح الأمامية وأضواء الفرامل والمرايا الجانبية والرفوف ونظام التعليق) وشرائها أولاً.

كيف تجد موردي قطع غيار السيارات؟

كقاعدة عامة، تتعاون متاجر قطع غيار السيارات الكبيرة مع 2-3 موردين؛ التجار الرسميين. يمكن دائمًا العثور على معلومات عنها على المواقع الرسمية.

بعد إبرام عقد لمجموعة صغيرة من البضائع، ادرس بعناية وقت التسليم وبند إرجاع المنتجات ذات الجودة المنخفضة. بعد كل شيء، يمكن العثور على الأجزاء المعيبة حتى من الموردين الموثوقين. ناقش بشكل منفصل شروط الخصومات عند شراء كميات بالجملة.

في بعض الأحيان يكون الشحن المجاني بمثابة مكافأة رائعة.

في المرحلة التالية، حدد المنتجات التي ستصبح أبرز ما في متجرك وستميزك عن حشد المنافسين. يمكن أن تشمل هذه العناصر الملحقات الأصلية والأدوات الحديثة وعناصر العناية بالسيارات.

تُباع الملحقات عادةً بسعر أعلى، لذا لا تتجاهل ذلك عند البحث عن عروض الموردين.

توظيف

في البداية، سيتعين عليك التواجد باستمرار في المتجر، وأداء دور المدير ومستشار المبيعات ومدير المشتريات. طاقم عمل جديديحتاج إلى تدريب على معايير عملك والمراقبة المنتظمة.

الحد الأدنى من الموظفين المطلوبينيتكون من اثنين من مندوبي المبيعات ومحاسب. قم بزيادة عدد موظفيك تدريجيًا، حسب الضرورة: مدير المشتريات، ومنظف المباني، وعامل المستودعات.

يجب على البائعين التنقل بسرعة في النطاق، ومعرفة التسميات، ويفضل أن يكون لديهم سيارة خاصة بهم من أجل العطاء نصيحه مهنيه. إذا كان المشتري غير متأكد من نفسه، فسيساعد الموظف المختص في اختيار قطع الغيار، وتقديم نظائرها و منتجات ذات صله. الخبرة والرغبة في التعلم هما ما يجعلان مستشار مبيعات جيدًا.

بيع قطع الغيار: تكاليف تقريبية عند فتح متجر

لا أحد يعرف بالضبط مقدار الاستثمار الذي سيتطلبه عملك. يمكنك فقط إجراء الحسابات الأولية.

هنا حساب التكلفة التقريبيةعند فتح محل بمساحة 50 متر مربع:

المجموع: الحد الأدنى للمبلغ - 1350000 روبل. الحد الأقصى - 2000000 روبل. هذا مهم رأس المال المبدئيلفتح متجر قطع غيار السيارات.

إذا بدا لك أن المبلغ لا يمكن تحمله، فقم بإجراء التحليل مرة أخرى وابحث عن طرق لتحسين التكاليف. على سبيل المثال، قم بإجراء الإصلاحات بنفسك، وشراء المعدات التي تم استخدامها بالفعل، وتذكر ذلك أفضل الإعلانات- هذه توصيات من الأصدقاء والمعارف تجذب العملاء بالخدمة الممتازة.

هل من المربح فتح متجر لقطع غيار السيارات؟

يتم حساب الدجاج في الخريف، وبالتالي فإن حساب الأرباح مقدما هو مهمة ناكر للجميل. مع ذلك، الربحيةتمثل أعمال قطع الغيار ما يقرب من 18٪. تسديدالاستثمارات - في المتوسط ​​1-1.5 سنة.

الآن أنت تعرف نظريًا كيفية فتح متجر لقطع غيار السيارات عبر الإنترنت من الصفر - وهذا يعني أن البداية قد بدأت. بعد إجراء تحليل متعمق للفرص والمخاطر والتكاليف، اتخذ قرارًا مستنيرًا بشأن بدء مشروعك التجاري الخاص بتجارة قطع غيار السيارات. حاول ونجح.