يتم تشكيل مؤشر الربح الهامشي في النظام. الربح الهامشي. حساب وتحليل الربح الحدي. ما الفرق بين الربح الإجمالي والربح الحدي؟

هامش المساهمة هو الفرق بين ربح المبيعات والتكاليف المتغيرة. تعرف على كيفية حساب وتحليل المؤشر. سنخبرك بكيفية التنبؤ بذلك.

الربح الهامشي هو

يتم حساب الربح الهامشي على أنه الفرق بين المبيعات أو دخل المبيعات والتكاليف المتغيرة.

كيفية التنبؤ بالربح الهامشي للعملاء

خطط التكاليف التي تنشأ عند العمل مع العملاء الأفراد، بالإضافة إلى الإيرادات و النتائج الماليةيمكن القيام بذلك باستخدام توقعات الربح الهامشي للعملاء. يمكن استخدام مثل هذا التنبؤ لتحليل السيناريو في تحديد الظروف المثلىالمبيعات (على سبيل المثال، تقديم خصم كبير للعميل، ولكن شحن المنتجات إليه على أساس الاستلام).

ربح هامشي مع مجموعة كبيرة من المنتجات

لتحليل MP في المؤسسات التي تنتج مجموعة واسعة من المنتجات، فمن المنطقي استخدام نسبة الربح الهامشي أو الربحية الهامشية. يتيح لك هذا المعامل مقارنة قيم الروبل غير المطلقة المختلفة العناصر السلعية، والتي قد لا تكون صحيحة تمامًا، ولكنها ذات قيمة نسبية. صيغة حساب المعامل هي كما يلي:

K MP = (MP / CPUk) * 100%

مثال للحساب

لنفترض أن الشركة تنتج خمسة عناصر من المنتجات وفي نهاية العام كانت مؤشرات الأداء هي القيم التالية لإيرادات المبيعات والنفقات المتغيرة لوحدة واحدة من البضائع (بالروبل).

الجدول 2. بيانات للحساب

ثم ستأخذ نسبة الربح الهامشي للمراكز القيم التالية:

K MP1 = (MP 1 / CPUk 1) * 100% = 5 / 11 * 100% = 45%.

K MP2 = (MP 2 / CPUk 2) * 100% = 5 / 27 * 100% = 18%.

K MP3 = (MP 3 / CPUk 3) * 100% = 15 / 45 * 100% = 33%.

K MP4 = (MP 4 / CPUk 4) * 100% = 30 / 92 * 100% = 32%.

يظهر التحليل أن أعظم الربح الهامشيللبند رقم 4 – 30 روبل. أدنى قيم للبضائع رقم 1 ورقم 2 هي خمسة روبل لكل منهما. يمكننا أن نفترض أنه من الأكثر ربحية إنتاج المنتج رقم 4.

ومع ذلك، فإن تحليل المعامل يغير الصورة. الربح الأعظمسوف تنتج إنتاج المنتج رقم 1. تبلغ نسبة MP إلى الإيرادات 45٪. الربحية الهامشية البالغة 45% تعني أنه مقابل كل روبل مكتسب هناك 55 كوبيل. اسعار متغيرةو 45 كوبيل. يبقى مع الشركة لتغطية النفقات الثابتة والفوائد على القروض والضرائب. المنتج رقم 4 يظهر معامل 32%. أسوأ مؤشر هو للمنتج رقم 2 ومعامله 18٪ فقط. وبالتالي يمكن التخلي عن إنتاج السلعة رقم 2 وإعادة توجيه الموارد لإنتاج السلعة رقم 1 باعتبارها الأكثر ربحية.

يمكنك أيضًا تحليل هامش مساهمة واحد موقف تشكيلةالبضائع المباعة بأحجام مختلفة. على سبيل المثال، ثلاث دفعات من المنتجات المتطابقة تماما. الأول – بحجم 1000 وحدة، والثاني – 1400 وحدة، والثالث – 1900 وحدة. لنأخذ القيم التالية للإيرادات والتكاليف المتغيرة والربح الحدي (الجدول 3).

الجدول 3. بيانات للحساب

موضع	مقدار	ربح	التكاليف المتغيرة لكل وحدة	النفقات المتغيرة		معامل النائب
	1000 وحدة
	1400 وحدة
	1900 وحدة

يوضح المعامل الناتج أن العائدات تزداد مع زيادة حجم الإنتاج - ويحدث ما يسمى بتأثير الحجم. يحدث هذا بسبب تأثير العديد من العوامل. عند زيادة حجم المشتريات من المواد الخام والمنتجات شبه المصنعة وغيرها من المواد المرتبطة بالتكاليف المتغيرة، فمن الممكن عادة تقليل التكاليف لكل وحدة. يعطي الموردون خصومات إضافيةبالنسبة للأحجام، يتم تقليل وقت التوقف عن العمل والعيوب، ونتيجة لذلك، تقوم الشركة المصنعة بتصنيع المنتج بشكل أكبر جودة عاليةبتكلفة أقل. وهذا يؤثر ميزة تنافسيةبضائع. من ناحية أخرى، فإن وفورات الحجم لها جوانب خطيرة أيضًا - فقد فقد العديد من رواد الأعمال السيطرة على الإنتاج الموسع بشكل مفرط. كلما كانت الشركة أكبر، كلما زادت صعوبة إدارتها يدويا، وارتفاع تكلفة الأخطاء - من الضروري إدخال أساليب إدارة أخرى.

تعد زيادة الدخل الحدي إحدى الأولويات الرئيسية لأي مؤسسة نامية. هو مؤشر أساسي الأنشطة المالية. هذا المؤشر هو الفرق بين إجمالي الإيرادات من بيع البضائع والتكاليف المتغيرة.

التكاليف المتغيرة هي التكاليف التي تتناسب طرديا مع حجم الإنتاج. ولذلك، إذا توقف الإنتاج، تختفي التكاليف المتغيرة أيضًا. وتشمل هذه شراء المواد الخام لإنتاج السلع و الأجرالعمال (إذا لم يكن ثابتًا ويعتمد على حجم المنتجات المنتجة).

يمكنك أيضًا حساب متوسط ​​الدخل الهامشي للمؤسسة. للقيام بذلك، اطرح من سعر المنتج متوسط ​​القيمةاسعار متغيرة. يحدد متوسط ​​الربح الحدي حصة استبدال وحدة إنتاج معينة من التكاليف الثابتة.

ما الذي يحدد مقدار الدخل الحدي؟

موجود كمية كبيرةالعوامل المختلفة التي تؤثر على زيادة الربح الحدي. من بينها داخلية ( الإدارة المختصة، مستوى العملية التكنولوجية) والخارجي (مستوى الرفاهية الاقتصادية للمستهلكين وحالة السوق). وهذا يعني أنه حتى الإدارة السليمة للمؤسسة في حد ذاتها ليست ضمانًا لازدهارها الاقتصادي.

على الرغم من العوامل التي هي خارجة عن سيطرة رجل الأعمال، لا توجد طرق أقل لزيادة الدخل الهامشي. يتم تحديد الهامش نفسه من خلال مؤشرين - تكلفة بيع المنتج ومقدار التكاليف المتغيرة.

يمكن تعظيم الربح الهامشي بالطرق التالية:

• عن طريق خفض السعر.
• خفض التكاليف من خلال زيادة حجم المبيعات.
• تغيير حجم الإخراج، وبالتالي ضبط قيمة الثوابت و اسعار متغيرة.

على الرغم من بساطته الواضحة، فإن حل هذه المشكلة ليس بالمهمة السهلة. مع مراعاة عدد كبير منالعوامل، فمن الصعب جدًا العثور على الطريقة المثلى لزيادة كفاءة المؤسسة إلى أقصى حد.

يعرف علم الاقتصاد ثلاث أدوات للتأثير يمكن أن تؤثر على زيادة الدخل الهامشي. من أجل إيجاد حل عقلاني، يجب عليك استخدام كل منهم: هؤلاء هم موظفو الإدارة والمنتجات والعمل مع العملاء (العملاء).

الربح الهامشي يعتمد بشكل مباشر على أداء مديري المبيعات. تحليل نتائج عملهم يجعل من السهل تحديد اللاعبين الأقوياء والضعفاء في الفريق. الاستنتاج العقلاني من الصورة الحالية هو قرار إعادة توزيع القوات. يجب تعيين الموظفين الأكثر فعالية في المناطق الصعبة لزيادة المبيعات. يجب إرسال الموظفين الضعفاء إلى دورات تدريبية متقدمة أو فصلهم.

أثناء عملية التحليل، من الضروري أن نأخذ في الاعتبار أن ظروف عمل الموظفين قد تختلف بشكل كبير. تلعب تجربة العمل، بالطبع، دورا مهما أيضا، ولكن توزيع العملاء، أولا وقبل كل شيء، سيؤثر على أداء أي مدير. من الواضح أن مندوب المبيعات الذي يعمل مع عملاء VIP لديه فرصة كبيرة للنجاح مقارنة بزميل أقل حظًا.

في الممارسة

بالنسبة للمؤسسة التي تنتج أنواعًا مختلفة من المنتجات، من المهم توزيع مجموعة كاملة من المنتجات وفقًا لنسبة الربح الحدية لكل منها. يتم تعريف نسبة الربح على أنها نسبة الربح الحدي المحدد من وحدة منتج معين إلى الإيرادات الناتجة عن بيع وحدة من نفس المنتج.

بمعنى آخر، هي إحدى أهم الأدوات الموجودة في ترسانة أي رائد أعمال، حيث أنها تحدد النسبة المئوية من إجمالي الإيرادات التي سيحصل عليها رجل الأعمال كهامش. وبالتالي، كلما ارتفع المعامل، كلما زادت ربحية الشركة لبيع هذا المنتج.

كلما ارتفعت نسبة الربح الحدي، كلما زادت ربحية الشركة لبيع هذا المنتج.

ومع ذلك، قبل اتخاذ قرار بشأن المنتج الذي تريد المراهنة عليه، من المفيد مقارنة المنتج بتقييمه في السوق. ليس كل منتج به هامش مساهمة مرتفع مربحًا، لأنه قد لا يفي بالمعايير التنافسية. إن أهم خاصيتين للمنتجات المباعة - والمؤشر الهامشي - لهما أهمية حاسمة عند تحديد نوع المنتج الأكثر ربحية للمبيعات.

ويمكن استخلاص عدد من الاستنتاجات من هذا:

• يتم استبعاد المنتجات غير التنافسية ذات نسبة الربح الهامشية المنخفضة من الإنتاج.
• ويجب تعزيز المنتجات التنافسية ذات المعامل العالي، وكذلك زيادة حجم إنتاجها.
• من المنطقي اكتشاف وإزالة أسباب انخفاض المعامل الهامشي للمنتجات التنافسية الأخرى.
• من المهم تحليل المنتجات ذات المؤشرات المتوسطة من أجل تطوير طرق زيادتها.

العمل مع العملاء

ومن المهم بنفس القدر تطوير استراتيجية للعمل مع العملاء. قد يكون مجموع مجاميع المؤشرات المختلفة حاسماً في اختيار الطبيعة الأكثر فائدة لعلاقات العمل الإضافية:

• عند العمل مع عميل في ظروف غير مواتية للشركة، يجب عليك البحث عن طرق لتعظيم الربحية الهامشية أو إنهاء العلاقة مع هذا الشخص.
• يجب تشجيع العملاء الذين تتميز عمليات تسليمهم بربحية هامشية عالية، ولكنها تتميز بكميات منخفضة، على شراء كميات كبيرة من المنتجات النهائية.
• تتطلب دائرة العملاء التي تتميز بحجم كبير من المشتريات اهتمامًا متزايدًا.

من الضروري زيادة عدد العملاء الذين لديهم كميات كبيرة من الطلبات والاحتفاظ بالعملاء الحاليين. إن الزيادة في الدخل الهامشي لا تضمن فقط زيادة إجمالي الربح للشركة، ولكنها تنظم أيضًا المسار الكامل لعمل المؤسسة بالطريقة الأكثر عقلانية. هذا لا يسمح فقط بالتخفيض بشكل كبير سعر ثابت، ولكن أيضًا لزيادة كفاءة الإنتاج بأكمله ككل.

لم يدرس جميع رواد الأعمال الذين افتتحوا الإنتاج في الكليات الاقتصادية. ولكن عاجلا أم آجلا، يأتي الجميع عبر مفهوم مثل "الربح الهامشي". ما هو هذا المفهوم بالضبط وبأي طريقة يتم حسابه سيتم مناقشته أدناه.

المصطلح

الربح الهامشي (MP / مبلغ التغطية / الهامش) هو الفرق بين إيرادات المبيعات (باستثناء ضريبة القيمة المضافة) والتكاليف المتغيرة التي تتحملها الشركة، وهو ما يعني حصة النفقات لشراء المواد الخام ومواد الإنتاج، ورواتب الموظفين، مرافق عامة. يعتمد MP بشكل مباشر على ظروف السوق.

إذا كان حجم المبيعات يغطي نفقات المؤسسة دون زيادة مستوى الإيرادات، فإن الدخل الحدي يساوي التكاليف الثابتة وتكون المؤسسة في حالة . إذا تجاوز ربح الإنتاج جميع التكاليف المتغيرة، نحن نتحدث عنحول ظهور الربح الهامشي.

تُظهر قيمة MP الحد الأقصى للربح الذي يمكن للمؤسسة تحقيقه. خلاصة القول هي أنه كلما انخفض مؤشر التكلفة المتغيرة، كلما ارتفع الدخل الحدي، مما يعني زيادة قدرة المنظمة على تغطية تكاليفها الخاصة. ولذلك، فإن تطوير الإنتاج الضخم وحجم المبيعات على نطاق واسع هو هدف أي عمل تجاري.

صيغة الربح الهامشي

النائب = د - PZ؛

MP - الربح الهامشي،

د – إجمالي الدخل ،

الكهروضوئية – تكاليف متغيرة.

بالإضافة إلى حساب MP لحجم الإنتاج بأكمله، هناك واحد لكل منتج على حدة. يساعد في تحديد المنتجات غير القابلة للحياة اقتصاديًا. هيكل الصيغة هو كما يلي:

MPed = C - C؛

MPed - الربح الهامشي لمنتج واحد،

ج – سعر البيع،

ج – التكلفة .

مثال. تنتج الشركة الجبن من ثلاث علامات تجارية مختلفة: "الروسي" (سعر 1 كجم - 900 روبل، التكلفة - 750)، "سوفيتسكي" (سعر 1 كجم - 1200 روبل، التكلفة - 900) و "المحلي" (سعر 1 كجم - 800). روبل، سعر التكلفة – 950). من الضروري حساب MP لكل منهم وتحديد الجبن غير المناسب للإنتاج.

مبيد ( الجبن الروسي ) = 900 – 750 = 150

مبيد (الجبن السوفييتي) = 1200 – 900 = 300

MPed (جبنة Otechestvenny) = 800 – 950 = -150.

الخلاصة: يشير مؤشر الربح الهامشي السلبي إلى أن إنتاج جبن Otechestvenny غير مناسب. الجبن المتبقية تلبي معيار "القاعدة".

تلخيص لما سبق

تتطلب إدارة الشركة من رجل الأعمال أن يكون لديه سعة الاطلاع المهنية والكثير من الوقت. كل شيء يقع على كتفيه عملية التصنيع، حيث يمكن للمرء، خلف المقياس، تحديد نقاط القوة و الجوانب الضعيفةفي بعض الأحيان يصبح الأمر شبه مستحيل. يتيح لك تحليل الربح الهامشي تقييم الوضع في الإنتاج وتتبع ديناميكيات إنتاج منتج معين ووضع توقعات للسنوات القادمة. تعتمد "جدوى" العمل بأكمله على كيفية فحص مؤشرات الإيرادات.

الربح الهامشي- هذا هو الفرق بين الدخل المستلم بدون ضريبة في المؤسسة بين التكاليف المتغيرة، بما في ذلك تكلفة شراء المواد الخام، ودفع أجور الموظفين، والإنفاق على البنزين وخدمة الشركة.

وتعتمد الزيادة في هامش الربح على توسع الشركة، فكلما اتسع نطاق التوسع، انخفضت التكاليف. ويفسر ذلك حقيقة أنه مع زيادة القيمة، تنخفض التكلفة الأولية للمنتج المصنع.

ما هو المعنى الاقتصادي؟

سيكون الربح الهامشي قادرًا على إظهار ما هو الأكثر نتائج عظيمة، سوف تكون الشركة قادرة على العد. وكلما زاد الدخل، كلما كانت التكاليف أفضل.

وبطريقة أخرى، يسمى الربح الحدي بمساهمة التغطية. يتم استخدام نسبة الربح الحدي نفسها لتقييم مقدار الربح الذي يمكن أن يغطي تكاليف المنتج بأكمله ككل، ولعنصر واحد.

منهجية حساب الدخل الحدي للشركة

وينقسم الربح الحدي إلى مؤشرين: الإيرادات من مبيعات السلع والتكاليف المتغيرة.

الإيرادات - التكاليف المتغيرة = هامش المساهمة

رسميًا، تبدو الصيغة كما يلي:

السيد = TR-TVC

MR - الربح الحدي،

TR - الدخل من بيع البضائع،

TVC – التكاليف المتغيرة.

مثال:

عند إنتاج 200 قطعة من أي وحدة من البضائع، فإن مبلغ كل منها هو 1000 روبل. التكاليف المتغيرة والتي تشمل تكاليف الإنتاج وصيانة النقل والأجور وغيرها تصل إلى 100.000.

كيفية حساب هامش المساهمة الإجمالي؟

السيد.=200*100-100.000=100.000 هو الربح الحدي للإنتاج.

تسمية الربح الهامشي = السعر - التكلفة؛

الصياغة الرسمية:

السيد=TR(V+1)-TR(V)

TR(V+1) هو الربح المستلم من بيع البضائع،

TR(V) هو الربح الذي يتم الحصول عليه عند البيع بزيادة وحدة إنتاج واحدة.

هنا مثال:

عند إنتاج 10 منتجات بتكلفة 100 روبل، قررت الشركة إنتاج 11 منتجًا وبيعها مقابل 99 روبل.

السيد = 99*11-10*100=89 روبل

يتيح لك هذا الحساب استبعاد المنتجات غير المربحة من الإنتاج، ويساعد أيضًا في إجراء تغييرات على مبيعات المنتجات غير المربحة.

الربح الهامشي وأنواع أخرى من دخل الشركة

لتحديد العلاقة بين الربح الهامشي وحجم البضائع المنتجة، عند تشكيل التسعير، يجب أن تأخذ في الاعتبار بشكل منفصل المتغيرات و سعر ثابت.

وتشمل هذه:

• إيجار،
• ضريبة،
• رواتب الموظفين،
• دفعات القرض؛

التعادلهي نسبة مساهمة الطلاء بنفس القدر سعر ثابت. أي شيء يرتفع فوق المستوى الطبيعي يسمى حجم الربح الهامشي.

تحليل الربح الهامشي للشركة

يتم إجراء تحليل للشركة لتحديد الحجم الحرج ولتحديد تغطية التكاليف المتغيرة بمساعدة العناصر التجارية المباعة.

تحليل الهامش مطلوب:

• برأس مال محدود عند الحاجة إلى توزيع أكثر كفاءة مال.
• مع إمكانيات الإنتاج المحدودة، من الضروري توزيع النوع الفرعي الأكثر ربحية من المنتج.
• إذا كانت هناك شكوك حول بعض أقسام المؤسسة وفعاليتها.
• في التنفيذ اللازممقارنة الأسعار التنافسية ومبرراتها سياسة التسعيرإنتاج.

ماذا يعطي تحليل الربح الهامشي للمؤسسة؟

• حساب نقطة التعادل,
• تقييم صارم لربحية أي منتج للشركة،
• تقييم عملية اتخاذ القرار عند إبرام العقود الإضافية،
• التقييم وقرار إغلاق المؤسسة.

ما هي العلاقة بين نقطة التعادل وهامش المساهمة؟

يساعد على توصيف إنتاج منتج ذو دخل صفر. تصبح العلاقة بين الربح الحدي ونقطة التعادل واضحة عند استخدام منهجية "التكاليف مطروحًا منها الكفاءة".

يعد حساب النقطة الكلاسيكية مثاليًا لحساب المنتجات المماثلة التي تكون قيمتها قريبة من قيم الربحية والربحية الهامشية. التغيير المسموح به في حجم الإنتاج مع التغييرات النسبية لكل إصدار منتج.

وتبين الممارسة أن هذه القواعد لا يتم مراعاتها في أغلب الأحيان، حيث لا يمكن تخفيض أو زيادة بعض الأنواع الفرعية من السلع المصنعة.

ولذلك، فإن المصطلح الأكثر اعتبارًا هو "المرجل العلوي"، والذي يتم ملؤه لكل وحدة بربح هامشي، أي، بمعنى آخر، لا تحصل الشركة على الدخل إلا عندما تكون المرجل ممتلئًا تمامًا، وعندما يتدفق الربح ويتم تحصيله على لوحة منفصلة.

كيف يمكنك زيادة هامش ربح شركتك؟

لتحسين هامش الربح الخاص بك، يجب عليك التركيز على الزيادة إجمالي الدخلوخفض التكاليف المتغيرة.

وفيما يلي جدول بأساليب تحقيق زيادة الأرباح وخفض التكاليف.

كيفية زيادة الربح الإجمالي الخاص بك	كيفية تقليل التكاليف المتغيرة
شارك في المناقصات	استخدام المواد الخام والوقود بتكلفة منخفضة
زيادة نقاط بيع البضائع	يجب أن تكون بعض وظائف الموظفين مؤتمتة
تطبيق أساليب الترويج: الإعلان، والعروض الترويجية، وما إلى ذلك.	تطبيق التقنيات الجديدة
أخذ قرض	الاستعانة بمصادر خارجية وإعادة بيع بعض الوظائف لشركات أخرى
دخول سوق الأوراق المالية مع إصدار إصدارات السندات	مراجعة التشكيلة
تغيير الأسعار	إدخال الابتكار في الإنتاج والإعلان

الدخل الهامشي في روسيا

يتم حساب الدخل الهامشي في روسيا باستخدام هذه الصيغة:

V.margin = VP - Zper VP– الإيرادات من البضائع المباعة , زبير – التكاليف المتغيرة .

تظهر المساهمة في تغطية التكاليف الثابتة للشركة بالهامش. في روسيا، يتم استخدام الدخل الهامشي في الإنتاج في المؤسسات الكبيرة، حيث يمكن أن يحقق أقصى قدر من الربح.

متى يمكن القول أن الشركة قد وصلت إلى مستوى الإيرادات؟

لماذا تحتاج إلى معرفة هامش مساهمة عملك؟

يتيح لك الربح الهامشي تحديد المنتج أو الخدمة التي تساهم في زيادة الربح والتي، على العكس، تساهم في انخفاضها.

يواجه الإنتاج المشكلات التالية:

• ما هو المنتج الذي يجب إيقافه وما الذي يجب استبداله به،
• هل يجب التوسع في بيع أي منتج أم لا؛

أما سلبيات هذه الطريقة فهي أنها تناسب الشركات الكبيرة والراسخة، حيث يكون حساب الربح الحدي مهماً جداً.

خاتمة

توضح المقالة الجوانب المختلفة لهامش المساهمة. وهذا له أهمية كبيرة في تقييم القدرة التنافسية للإنتاج في السوق والترويج له بشكل عام.

من خلال تطبيق هذه التقنيات بشكل صحيح، يتيح لك هامش المساهمة زيادة الإنتاجية والمبيعات، وبالتالي زيادة ربحية المؤسسة.

يصادف العديد من الأشخاص مفهوم "الهامش"، لكنهم غالبًا لا يفهمون تمامًا ما يعنيه. سنحاول تصحيح الوضع والإجابة على سؤال ما هو الهامش بكلمات بسيطةوسننظر أيضًا في الأنواع الموجودة وكيفية حسابها.

مفهوم الهامش

الهامش (الهامش - الفرق، الميزة) هو مؤشر مطلق يعكس كيفية عمل الشركة. في بعض الأحيان يمكنك أيضًا العثور على اسم آخر - إجمالي الربح. يوضح مفهومها المعمم الفرق بين أي مؤشرين. على سبيل المثال، الاقتصادية أو المالية.

مهم! إذا كنت تشك في ما إذا كنت تريد كتابة الفظ أو الهامش، فاعلم أنه من وجهة نظر نحوية تحتاج إلى كتابته بالحرف "أ".

يتم استخدام هذه الكلمة في مجموعة متنوعة من المجالات. ومن الضروري التمييز بين الهامش الموجود في التداول وفي البورصات وفي شركات التأمين والمؤسسات المصرفية.

أنواع رئيسية

يستخدم هذا المصطلح في العديد من مجالات النشاط البشري - وهناك عدد كبير من أصنافه. دعونا نلقي نظرة على الأكثر استخداما على نطاق واسع.

هامش الربح الإجمالي

الهامش الإجمالي أو الإجمالي هو النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات المتبقية بعد التكاليف المتغيرة. قد تكون هذه التكاليف شراء المواد الخام للإنتاج، ودفع الأجور للموظفين، وإنفاق الأموال على تسويق السلع، وما إلى ذلك. عمل عامالمؤسسة، يحدد ذلك صافي الربح، ويستخدم أيضًا لحساب الكميات الأخرى.

هامش الربح التشغيلي

هامش التشغيل هو نسبة الربح التشغيلي للشركة إلى دخلها. ويشير إلى نسبة الإيرادات المتبقية لدى الشركة بعد الأخذ في الاعتبار تكلفة البضائع، فضلا عن النفقات الأخرى ذات الصلة.

مهم! أداء عاليالتحدث عن الأداء الجيد للشركة. لكن كن على اطلاع لأن هذه الأرقام يمكن التلاعب بها.

هامش صافي الربح

صافي الهامش هو نسبة صافي ربح الشركة إلى إيراداتها. يعرض عدد وحدات الربح النقدية التي تحصل عليها الشركة من وحدة نقدية واحدة من الإيرادات. بعد حسابه، يصبح من الواضح مدى نجاح الشركة في التعامل مع نفقاتها.

وتجدر الإشارة إلى أن قيمة المؤشر النهائي تتأثر باتجاه المؤسسة. على سبيل المثال، الشركات العاملة في هذا المجال بيع بالتجزئة، وعادة ما يكون لها أعداد صغيرة إلى حد ما، وأخرى كبيرة شركات التصنيعلديهم أعداد عالية جدا.

اهتمام

يعد هامش الفائدة أحد المؤشرات المهمة لأداء البنك، فهو يحدد نسبة أجزاء الدخل والمصروفات. يتم استخدامه لتحديد ربحية معاملات القروض وما إذا كان البنك يستطيع تغطية تكاليفها.

يمكن أن يكون هذا التنوع مطلقًا أو نسبيًا. وقد تتأثر قيمتها بمعدلات التضخم، أنواع مختلفةالعمليات النشطة، والعلاقة بين رأس مال البنك والموارد التي يتم جذبها من الخارج، وما إلى ذلك.

متغير

هامش التغير (VM) هو القيمة التي تشير إلى الربح أو الخسارة المحتملة لـ منصات التداول. وهو أيضًا الرقم الذي يمكن أن يزيد أو ينقص به مبلغ الأموال المأخوذة كضمان أثناء المعاملة التجارية.

إذا توقع المتداول بشكل صحيح حركة السوق، فستكون هذه القيمة إيجابية. وفي الوضع المعاكس سيكون سلبيا.

عند انتهاء الجلسة، تتم إضافة الجهاز الافتراضي قيد التشغيل إلى الحساب أو يتم إلغاؤه بالعكس.

إذا احتفظ المتداول بصفقته لمدة جلسة واحدة فقط، فستكون نتائج المعاملة التجارية هي نفس نتائج الآلة الافتراضية.

وإذا احتفظ المتداول بصفقته لفترة طويلة، فسيتم إضافتها يوميًا، وفي النهاية لن يكون أدائها هو نفس نتيجة الصفقة.

شاهد فيديو حول ما هو الهامش:

الهامش والأرباح: ما الفرق؟

يميل معظم الناس إلى الاعتقاد بأن مفهومي "الهامش" و"الربح" متطابقان، ولا يمكنهم فهم الفرق بينهما. ومع ذلك، حتى لو كان بسيطا، فإن الفرق لا يزال موجودا، ومن المهم فهمه، خاصة بالنسبة للأشخاص الذين يستخدمون هذه المفاهيم كل يوم.

تذكر أن الهامش هو الفرق بين إيرادات الشركة وتكلفة السلع التي تنتجها. ولحسابها تؤخذ في الاعتبار التكاليف المتغيرة فقط دون الأخذ في الاعتبار الباقي.

الربح هو نتيجة الأنشطة المالية للشركة في نهاية فترة معينة. أي أن هذه هي الأموال التي تبقى لدى المؤسسة بعد مراعاة جميع تكاليف إنتاج وتسويق البضائع.

بمعنى آخر، يمكن حساب الهامش بهذه الطريقة: اطرح تكلفة المنتج من الإيرادات. وعندما يتم حساب الربح، بالإضافة إلى تكلفة المنتج، تؤخذ في الاعتبار أيضًا التكاليف المختلفة وتكاليف إدارة الأعمال والفوائد المدفوعة أو المستلمة وأنواع النفقات الأخرى.

بالمناسبة، كلمات مثل "الهامش الخلفي" (الربح من الخصومات والمكافآت والعروض الترويجية) و"الهامش الأمامي" (الربح من هوامش الربح) ترتبط بالربح.

ما هو الفرق بين الهامش والترميز؟

لفهم الفرق بين الهامش والترميز، يجب عليك أولاً توضيح هذه المفاهيم. إذا كان كل شيء واضحًا بالفعل مع الكلمة الأولى، فإن الكلمة الثانية ليست واضحة تمامًا.

الترميز هو الفرق بين سعر التكلفة والسعر النهائي للمنتج. من الناحية النظرية، يجب أن تغطي جميع التكاليف: الإنتاج والتسليم والتخزين والمبيعات.

ولذلك فمن الواضح أن هامش الربح هو إضافة إلى تكلفة الإنتاج، وأن الهامش لا يأخذ هذه التكلفة بعين الاعتبار عند الحساب.

لجعل الفرق بين الهامش والترميز أكثر وضوحا، دعونا نقسمه إلى عدة نقاط:
• فارق مختلف.عند حساب الهامش يأخذون الفرق بين تكلفة البضاعة وسعر الشراء، وعند حساب الهامش يأخذون الفرق بين إيرادات الشركة بعد البيع وتكلفة البضائع.
• الحد الأقصى للحجم.لا يوجد أي قيود تقريبًا على العلامات، ويمكن أن تكون 100 على الأقل، أو 300 بالمائة على الأقل، لكن الهامش لا يمكن أن يصل إلى مثل هذه الأرقام.
• أساس الحساب.عند حساب الهامش يؤخذ دخل الشركة كأساس، وعند حساب الهامش تؤخذ التكلفة.
• مراسلة.كلتا الكميتين تتناسبان دائمًا بشكل مباشر مع بعضهما البعض. الشيء الوحيد هو أن المؤشر الثاني لا يمكن أن يتجاوز الأول.

الهامش والترميز مصطلحان شائعان جدًا لا يستخدمهما المتخصصون فحسب، بل أيضًا الناس العاديينالخامس الحياة اليوميةوالآن أنت تعرف ما هي الاختلافات الرئيسية بينهما.

صيغة حساب الهامش

مفاهيم أساسية:

ج.ب.(إجمالي الربح) - هامش الربح الإجمالي. يعكس الفرق بين الإيرادات والتكاليف الإجمالية.

سم.(هامش المساهمة) - الدخل الحدي (الربح الحدي). الفرق بين الإيرادات من مبيعات المنتجات والتكاليف المتغيرة

تر(إجمالي الإيرادات) - الإيرادات. الدخل هو حاصل ضرب سعر الوحدة وحجم الإنتاج والمبيعات.

ح(التكلفة الإجمالية) - التكاليف الإجمالية. سعر التكلفة، ويتكون من جميع بنود التكلفة: المواد، الكهرباء، الأجور، الاستهلاك، إلخ. وهي مقسمة إلى نوعين من التكاليف – ثابتة ومتغيرة.

نادي كرة القدم.(التكلفة الثابتة) - التكاليف الثابتة. التكاليف التي لا تتغير عندما تتغير القدرة (حجم الإنتاج)، على سبيل المثال، الاستهلاك، راتب المدير، الخ.

رأس المال الاستثماري(التكلفة المتغيرة) - التكاليف المتغيرة. التكاليف التي تزيد/تنقص بسبب التغيرات في أحجام الإنتاج، على سبيل المثال، أرباح العمال الرئيسيين والمواد الخام والمواد وغيرها.

هامش الربح الإجمالي يعكس الفرق بين الإيرادات وإجمالي التكاليف. المؤشر ضروري لتحليل الربح مع مراعاة التكلفة ويتم حسابه باستخدام الصيغة:

GP = TR - TC

وبالمثل، سيتم استدعاء الفرق بين الإيرادات والتكاليف المتغيرة الدخل الهامشي ويتم حسابها بواسطة الصيغة:

سم = تر - رأس المال الاستثماري

باستخدام مؤشر الهامش الإجمالي (الدخل الهامشي) فقط، من المستحيل تقييم الإجمالي الحالة الماليةالشركات. تُستخدم هذه المؤشرات عادةً لحساب عدد من المؤشرات المهمة الأخرى: نسبة هامش المساهمة ونسبة هامش الربح الإجمالي.

نسبة هامش الربح الإجمالي ، أي ما يعادل نسبة هامش الربح الإجمالي إلى مبلغ إيرادات المبيعات:

K VM = GP/TR

على نفس المنوال نسبة الدخل الهامشية تساوي نسبة الدخل الحدي إلى حجم إيرادات المبيعات:

ك مد = سم / تر

ويسمى أيضًا معدل هامش المساهمة. ل المؤسسات الصناعيةمعدل الهامش هو 20% للتداول – 30%.

توضح نسبة هامش الربح الإجمالي مقدار الربح الذي سنحققه، على سبيل المثال، من دولار واحد من الإيرادات. إذا كانت نسبة هامش الربح الإجمالي 22٪، فهذا يعني أن كل دولار سيولد ربحًا قدره 22 سنتًا.

هذه القيمة مهمة عندما يكون من الضروري اتخاذ قرارات مهمة بشأن إدارة المؤسسة. ويمكن استخدامه للتنبؤ بالتغيرات في الأرباح أثناء النمو المتوقع أو الانخفاض في المبيعات.

هامش الفائدة يوضح نسبة إجمالي التكاليف إلى الإيرادات (الدخل).

غب = تك / تر

أو التكاليف المتغيرة للإيرادات:

سم = فك / تر

كما ذكرنا من قبل، يتم استخدام مفهوم "الهامش" في العديد من المجالات، وقد يكون هذا هو السبب في أنه قد يكون من الصعب على شخص خارجي فهم ما هو عليه. دعونا نلقي نظرة فاحصة على مكان استخدامه وما هي التعريفات التي يقدمها.

في الاقتصاد

ويعرفه الاقتصاديون على أنه الفرق بين سعر المنتج وتكلفته. أي أن هذا هو في الواقع تعريفه الرئيسي.

مهم! في أوروبا، يشرح الاقتصاديون هذا المفهوم على أنه النسبة المئوية لنسبة الربح إلى مبيعات المنتج بسعر البيع ويستخدمونه لفهم ما إذا كانت أنشطة الشركة فعالة.

وبشكل عام عند تحليل نتائج أعمال الشركة فإن إجمالي التنوع هو الأكثر استخداما، لأنه هو الذي له تأثير على صافي الربح، وهو ما يستخدم في مزيد من التطويرالشركات من خلال زيادة رأس المال الثابت.

في الخدمات المصرفية

في الوثائق المصرفية، يمكنك العثور على مصطلح مثل هامش الائتمان. عند إبرام اتفاقية قرض، قد تختلف كمية البضائع بموجب هذه الاتفاقية والمبلغ المدفوع فعليًا للمقترض. ويسمى هذا الاختلاف الائتمان.

عند التقدم بطلب للحصول على قرض مضمون، هناك مفهوم يسمى هامش الضمان - وهو الفرق بين قيمة العقار الصادر كضمان ومبلغ الأموال المصدرة.

تقريبا جميع البنوك تقرض وتقبل الودائع. ولكي يتمكن البنك من تحقيق الربح من هذا النوع من النشاط، يتم تحديد أسعار فائدة مختلفة. ويسمى الفرق بين سعر الفائدة على القروض والودائع بالهامش البنكي.

في أنشطة التبادل

في البورصات يستخدمون مجموعة متنوعة من الاختلافات. يتم استخدامه غالبًا على منصات تداول العقود الآجلة. يتضح من الاسم أنها قابلة للتغيير ولا يمكن أن يكون لها نفس المعنى. يمكن أن تكون إيجابية إذا كانت الصفقات مربحة، أو سلبية إذا تبين أن الصفقات غير مربحة.

وبالتالي، يمكننا أن نستنتج أن مصطلح "الهامش" ليس معقدا للغاية. الآن يمكنك حسابها بسهولة باستخدام الصيغة أنواع مختلفةوالربح الهامشي ومعامله والأهم من ذلك أن لديك فكرة عن المجالات التي تستخدم فيها هذه الكلمة ولأي غرض.