매튜 딕슨(Matthew Dixon)은 영업 챔피언입니다. "Sales Champions"라는 책의 최고의 인용문입니다. 챔피언 판매 모델

카리브 해 / 후안 폰세 데 레온과 그의 영원한 젊음의 샘 찾기.

영원한 젊음의 원천에 관한 전설은 다양한 시기에 나타났습니다. 다른 나라. 2000년 반 전에 헤로도토스는 그에 대해 썼고 프레스터 요한의 전설에서 언급되었으며 16세기에 유명한 정복자 후안 폰세 데 레온이 그를 찾으려고 했습니다. 그러나 무엇을 숨겨야 하는지, 이제 과학자들은 인류의 생명과 젊음을 연장하기 위해 그것을 찾고 있습니다. 그러나 그들이 수천 년 동안 그 근원을 찾으려고 노력했음에도 불구하고 그것을 진정으로 믿는 사람은 거의 없었습니다. 그러나 후안 폰세 데 레온(Juan Ponce de Leon)에게는 영원한 젊음의 원천을 찾는 것이 고정관념이 되었지만 정복자의 열정에는 긍정적인 측면도 있었기 때문에 그는 소중한 원천을 찾으려고 노력하면서 플로리다를 발견했습니다.

아시다시피 후안 폰세 데 레온(Juan Ponce de Leon)은 16세기 초에 스페인 왕실을 성공적으로 섬겼으며 히스파니올라 정복을 도왔습니다. 그의 공로로 그는 이 섬의 총독으로 임명되기도 했습니다. 1509년에 동쪽에 금이 풍부한 땅이 있다는 소문이 정복자에게 전해졌습니다. De Leon은 즉시 탐험대를 구성했고 그 결과 푸에르토리코가 발견되었습니다. 곧 정복자는 그를 주지사로 임명했습니다. 그러나 그러한 성공은 많은 사람들에게 부러움을 불러일으켰습니다. Ponce de Leon에 대한 음모가 조직되었으며 그 결과 그는 사업에서 해임되었습니다. 그러나 이때까지 지칠줄 모르는 정복자는 이미 영원한 젊음의 원천을 찾는 새로운 목표를 가지고 있었습니다.

(c. 1460-1521).

전설에 따르면 Juan Ponce de Leon은 인도 가정부 입술에서 봄에 대해 처음 들었습니다. 이 이야기는 정복자에게 너무나 많은 영감을 주었고 그는 푸에르토리코에 살았던 아라와크족에게 이에 대해 묻기 시작했습니다. 그 결과, 히스파니올라 북쪽에 있는 신비로운 비미니 섬에 영원한 젊음의 원천이 있다는 사실이 밝혀졌습니다. 쿠바의 아라와크족은 정복자들에게 항해 방향을 알려줬을 뿐만 아니라 그들의 지도자 중 한 명이 오랫동안 비미니에 살면서 마법의 물을 마시고 젊고 튼튼하게 남아 있었다고 말했습니다.

Juan Ponce de Leon은 자신의 자금을 사용하여 팀을 구성하고 탐험을 시작했으며 그 동안 전설적인 출처를 찾기를 희망했습니다. 스페인 사람들은 접근하는 거의 모든 섬에 닻을 내렸지만 여전히 인디언의 이야기와 어렴풋이 닮은 출처를 찾을 수 없었습니다. 1513년 봄이 되자 정복자들은 이미 그들의 소중한 목표를 달성하기 위해 완전히 필사적이었습니다. 그러나 4월에 그들의 배는 육지에 접근했고 해안에 더 많이 접근할수록 마침내 비미니를 찾았다는 확신이 더 커졌습니다. 공기 중에 짙고 중독성 있는 열대 꽃 향기가 났고, 새들이 트릴을 불렀고, 햇빛에 데워진 따뜻한 물이 하얀 해안 얕은 바다에 부드럽게 튀었습니다. 스페인인들이 부활절 주간에 상륙했기 때문에 그 땅은 플로리다로 명명되었습니다(스페인에서는 부활절 주간을 "파스쿠아 플로리다"라고 함).

그러나 그가 발견한 땅의 아름다움에도 불구하고 Juan Ponce de Leon은 곧 영원한 젊음의 원천을 찾는 일에 완전히 절망했습니다. 스페인 사람들은 플로리다 해안에서 발견한 모든 저수지에서 물을 마셨지만 누구도 힘과 젊음의 급증을 느끼지 못했습니다. 그건 그렇고, 위대한 정복자의 생애 동안 그가 근원에서 마시고 불멸이되었다는 전설이 있었고 그는 단순히 자신의 행방의 비밀을 누구에게도 밝히고 싶지 않았습니다. 그러나 Juan Ponce de Leon의 죽음으로 이러한 신화는 빠르게 사라졌습니다. 또한, 플로리다의 선의는 가짜였습니다. 곧 정복자들은 출처 표시를 거부했을뿐만 아니라 자신의 영토에서 낯선 사람들을 강제로 추방하기 시작한 지역 부족을 만났습니다.

스페인 사람들은 플로리다 해안에서 발견한 모든 저수지에서 물을 마셨습니다.
그러나 아무도 힘과 젊음의 급증을 느끼지 못했습니다.

첫 착륙이 있은 지 몇 주 만에 후안 폰세 데 레온(Juan Ponce de Leon)은 남쪽으로 돌아갈 수밖에 없었습니다. 플로리다로 향하는 여행에는 많은 시간이 걸리지 않았지만, 정복자들은 돌아오는 길에 심한 폭풍을 만나 배 중 한 척이 바닥에 가라앉기까지 했습니다. 스페인인들은 1513년 10월 19일에 푸에르토리코로 돌아왔습니다. 그곳에서 Juan Ponce de Leon은 실망스러운 소식을 받았습니다. 그의 가장 충실한 조수 중 한 명인 Alaminos는 Bimini 섬이 마침내 발견되었지만 그에 대한 출처가 없다고보고했습니다. Juan Ponce de Leon은 소중한 저수지가 그가 돌아온 곳에서 멀지 않은 플로리다 서부 어딘가에 숨어 있다고 결정했습니다. 그러나 그 근원을 다시 찾으러 가기 전에 정복자는 자신이 발견한 땅에 대해 왕에게 개인적으로 보고하기 위해 스페인으로 돌아가야 했습니다. 그는 고국에서 매우 따뜻한 환대를 받았으며 심지어 기사 작위도 받았지만 Juan Ponce de Leon은 그곳에 오랫동안 머물지 않았습니다. 군주는 곧 죽었고 정복자는 자신이 강력한 후원자를 잃었다는 것을 깨달았고 이제는 "그의 휴식을 취할 수 없습니다" 월계관”을 오랫동안 유지했지만 새로운 땅을 개발하려면 다시 전쟁을 치러야 합니다.

그러나 플로리다 해안으로의 두 번째 여행은 1521년에야 이루어졌습니다. 스페인 사람들은 이 탐험을 위해 잘 준비되어 있었고, 그들의 부대는 잘 훈련되고 무장한 200명의 군인들로 구성되었습니다. 정복자들은 땅에 상륙한 후 인디언들의 필사적인 저항에 직면했습니다. 일부 소식통은 플로리다에 대한 두 번째 탐험이 새로운 땅을 개발하고 식민지화할 목적으로만 조직되었다고 믿는 반면, 다른 소식통은 Juan Ponce de Leon이 젊었을 때 여전히 출처를 찾는 데 대한 집착으로 고통 받았다고 생각합니다. 이 두 가지 의견에 따르면 다음에 일어난 일에는 두 가지 버전이 있습니다. 한 사람은 인도의 침략에 직면한 스페인 사람들이 그들에게 전쟁을 선포할 수밖에 없었다고 말합니다. 또 다른 사람은 원주민들이 처음에는 매우 평화로웠으나 정복자들이 그 근원의 위치를 알아내기 위해 그들을 붙잡아 고문했다고 말합니다. 그럴 수도 있지만 인디언과 스페인 사람 사이에 실제 유혈 학살이 벌어졌습니다. 그 동안 후안 폰세 데 레온(Juan Ponce de Leon)은 독화살에 맞아 부상을 입고 1521년 7월에 사망했습니다. 이것은 영원한 젊음의 원천에 대한 탐색의 끝이었습니다. 운명은 용감한 정복자에게 잔인한 농담을했습니다. 그는 영생에서 회복하는 동안 죽음을 발견했습니다.

오늘날, 후안 폰세 데 레온(Juan Ponce de Leon)이 플로리다에 처음 상륙한 장소에 국립 고고학 공원이 문을 열었습니다. 그리고 그 이름이 '영원한 젊음의 샘 공원'이라는 것도 놀라운 일이 아닙니다. 물론 그 영토에는 흐르는 분수가 있습니다. 식수, 하지만 이 소스에는 마법의 힘이 없습니다. 그러나 공원에는 식민지 유산의 수많은 전시물이 전시되어 있습니다.

사실, 정복자들은 자신도 모르게 소중한 비미니를 발견했습니다. 16세기 중반, 원산지를 찾던 스페인 사람들에게 거부당했던 이 섬에 사람들이 활발히 거주하기 시작했습니다. 유럽인들은 그곳으로 모여들어 흑인 노예들을 데리고 왔습니다. 섬 북부에 지하 샘에서 광천수가 흐르는 신선한 저수지가 있다는 것을 발견한 것은 노예들이었습니다. 역류는 즉시 "치유 동굴"이라는 이름을 받았습니다. 목욕을 하면 사람들은 기분이 좋고 활력이 넘친다고 믿어집니다. 흥미롭게도, 정복자들의 기록을 연구한 과학자들은 그 출처에 관한 인디언들의 말이 완전히 정확하게 해석되지 않았다는 사실을 발견했습니다. 스페인 사람들에게 전해지는 전설에 따르면 비미니 섬에는 한때 노인이 마셨고 그 후 강하고 건강하다고 느꼈던 마법의 연못이 있다고 합니다. 그는 심지어 많은 자녀를 낳은 어린 소녀와 결혼할 수도 있었습니다. 영생에 대한 이야기는 없었습니다. 따라서 치유 동굴은 마법의 섬 비미니의 영원한 젊음의 원천이라고 말할 수 있습니다. 단지 스페인 사람들 스스로가 무엇을 찾아야 할지 몰랐을 뿐입니다.

힐링동굴.
North Bimini의 4마일을 덮고 있는 해상 맹그로브 숲에는 기괴한 지하 터널 네트워크 끝에 위치한 역류인 The Healing Hole이 있습니다. 썰물 때에는 미네랄 염이 풍부한 시원한 담수가 이 수로를 통해 역류로 들어갑니다. 이 물에는 천연 리튬과 유황 두 가지 성분이 함유되어 있다고 하며, 동굴을 방문한 후 정신적, 육체적으로 활력을 주는 느낌을 받기 때문에 약효가 있는 것으로 보입니다.

'영원한 젊음의 섬'을 찾고 플로리다와 걸프 스트림을 발견했습니다.

스페인 사람들이 새로운 대륙과 바다를 발견했던 당시에는 현실이 꿈처럼 보였습니다. 하지만 가장 환상적인 꿈이라도 현실이 될 수 있습니다. 콜럼버스의 두 번째 항해에 참여했던 후안 폰세 데 레온은 히스파니올라에서 부자가 되어 푸에르토리코 총독으로 임명되어 1506년 한여름 섬에 상륙해 그곳에 최초의 스페인 정착지를 건설하고(1508) 정복을 완수했다. 다른 곳과 마찬가지로 인디언들을 대대적으로 구타하는 일이 동반되었습니다. 푸에르토리코에서 그는 Fr.의 전설을 들었습니다. '영원한 젊음의 샘'이 솟아나는 비미니. 폰세는 왕에게 비미니를 찾아 식민지화하고 멋진 샘을 소유할 수 있는 특허를 달라고 요청했습니다. 가톨릭 신자인 페르디난도는 요청에 응하며 콜럼버스에게 다음과 같이 암시했습니다. "그런 직책을 맡은 사람이 아무도 없을 때 권력을 주는 것도 하나의 일이지만 그 이후로 우리는 뭔가를 배웠습니다..."

폰세는 콜럼버스의 두 번째 항해에 참가했던 안톤 알라미노스를 자신의 선배로 초대했다. 그들은 산토 도밍고에서 세 척의 배를 정비하고 선원을 고용하기 시작했습니다. 이야기에 따르면 폰세는 노인과 장애인을 모두 모집했습니다. 그리고 실제로 상대적으로 짧은 바다 항해 후에 활력을 되찾고 잃어버린 힘을 되 찾을 수있는 젊음과 건강이 사람들에게 필요한 이유는 무엇입니까? 아마도 이 소함대의 선원들은 해양 역사상 가장 오래된 선원이었을 것입니다.

후안 폰세 데 레온.
(c. 1460-1521).

1513년 3월 3일, 소함대는 비미니를 찾아 푸에르토리코에서 출항하여 북서쪽 바하마로 향했습니다. 콜럼버스가 발견한 이 “섬”(스페인어로 로스카요스)의 남쪽 그룹은 페르디난드가 인디언의 노예화를 허용한 이후 스페인 사람들의 자주 습격을 받았습니다. Los Cayos 북쪽에서 Alaminos는 섬에서 섬으로 배를 조심스럽게 안내했습니다. 이것이 Cat 섬과 Eleuthera 섬이 발견된 방법입니다. 스페인 사람들은 모든 샘과 호수에서 수영했지만 여전히 멋진 샘을 만나지 못했습니다.

3월 27일, 배들은 바하마 북부 그룹을 통과하여 주변을 둘러보았습니다. Great Abaco와 4월 2일 선원들은 본토를 보았습니다. Ponce는 이곳을 플로리다(“Blooming”)라는 이름으로 명명했는데, 그 이유는 이 이름이 두 배로 가치가 있기 때문입니다. 해안은 웅장한 아열대 식물로 덮여 있었고 그는 “꽃 피는” 부활절 휴일에 그것을 열었습니다. 그러나 Alaminos가 편집한 지도에는 또 다른 "이교도" 이름인 Bimini가 지정되어 있습니다.

Alaminos는 원정대가 북위 30°에 위치해 있다고 믿었습니다. w. 우리 시대의 발견에 관한 선원이자 역사가들의 계산에 따르면 폰세는 북위 29°의 해안에 도달했습니다. w. 배는 현재 데이토나 비치 근처의 작은 만으로 항해했습니다. 4월 3일, 스페인군이 상륙했고 폰세는 모든 절차를 거쳐 북미 대륙 최초의 스페인 영토인 새로운 '섬'을 차지했습니다. 물론 여기에서도 선원들은 모든 소스를 "시도"했지만 아쉽게도... 다시 실패했습니다.

4월 8일 폰세는 플로리다 동부 해안을 따라 북쪽으로 계속 항해하려 했으나 다가오는 차가운 해류로 인해 곧 남쪽으로 방향을 틀었고 남쪽에서 플로리다와 사이의 넓은 바다로 흐르는 강력한 난류의 흐름에 빠졌습니다. 바하마 제도. 스페인 사람들은 저지대 해안을 따라 천천히 남쪽으로 이동했으며 상륙하는 동안 많은 강과 호수의 물을 시험하면서 "영원한 젊음의 샘"을 찾았지만 헛수고였습니다. 동시에 그들은 큰 위험에 노출되었습니다. 새로 발견 된 "섬"에서 Ponce는 호전적인 인디언을 만났습니다. 사람들은 "키가 크고 강하며 동물 가죽을 입고 거대한 활, 날카로운 화살 및 칼처럼 창을 가지고 있습니다"( B. 디아즈).

소함대가 도착하는 데 한 달이 걸렸습니다. 순풍플로리다의 남쪽 끝에 도달했습니다. Ponce는 모래가 많은 Cape Kennedy (요즘 유명해진 Canaveral)를 포함하여 약 500km의 동부 해안을 발견했습니다. 우주선). 스페인 사람들은 또한 플로리다 사주에서 약 200km 길이의 보초를 형성하는 일련의 산호섬을 발견했습니다. 여기서 다가오는 해류는 너무 빨라서 배 한 척을 닻에서 떼어 바다로 옮겼습니다. 녹청색 바다와 극명한 대조를 이루는 거대한 암청색 “바다의 강”은 서쪽에서 흘러 플로리다 끝에서 급격하게 북쪽으로 방향을 틀었습니다. Alaminos는 그 방향을 처음으로 연구했으며 나중에 서인도에서 스페인으로 돌아올 때 그것을 사용하여 서유럽 해안에 도달했다고 정확하게 추측했습니다.

이 “바다의 강”은 지구상의 모든 강을 합친 것보다 96배 더 많은 물을 운반하는 것으로 입증되었습니다. 나중에 멕시코만 연안 전체가 지도에 그려졌을 때 스페인인들은 이를 "걸프 해류(Gulf Current)"라고 불렀습니다. 북유럽인들 사이에서는 걸프 스트림(Gulf Stream)으로 알려져 있으며, 이는 유럽 기후의 영원한 젊음의 원천입니다.

닻에서 찢어진 배가 돌아온 후 소함대는 플로리다 사주 전체를 추적하고 서쪽 끝 근처 산호섬 중 하나의 석호에서 배를 수리하기 시작했습니다. 6월 3일 폰세는 북쪽으로 멕시코만으로 향했고 곧 플로리다 서해안(북위 27°)에 있는 만을 발견했습니다. 인디언과의 관계는 처음에는 우호적이었지만 6월 11일에 그들은 스페인 선박을 나포하려 했으나 격퇴당했습니다. 폰세는 플로리다에는 영원한 젊음의 샘이 없다고 판단하고 1513년 6월 14일 남쪽으로 이주했습니다. 스페인 사람들은 작은 Dry Tortugas 섬 그룹을 발견하여 거북이, 물개, 펠리컨 및 기타 사냥감과 같은 10일 동안의 식량을 비축했습니다.

6월 24일 폰세는 남서쪽 항로를 설정했지만 왜 멕시코 만류를 이용하지 않고 그렇게 했는지는 추측만 할 수 있을 뿐입니다. 이틀간의 항해 끝에 그는 육지에 닿았고 서쪽으로 200km 이상을 따라갔습니다. 정복자이자 역사가 A. N. Herrera에 따르면, "대부분의 선원들이 쿠바로 가져갔습니다." 그러나 S. Morison은 다른 의견을 가지고 있습니다. "분명히 그것은 완전히 다른 것입니다. Cape Catoche와 Progreso의 현대 항구 ...”, 즉 Ponce는 두 번째로 유카탄 북부 해안 전체를 거의 발견했습니다. 그는 항구를 발견하고 돛을 수리하기 위해 배에서 내렸습니다. 열린 "섬"의 해안에서-스페인 사람들이 그것을 Bimini라고 부르기로 결정한 것입니다-Ponce는 한 달 이상 머물면서 영원한 젊음의 원천을 찾지 못했습니다. 8월 6일 유카탄을 떠나 멕시코만류를 타고 플로리다 해협을 거쳐 섬으로 향했다. 엘레우테라(8월 18일). 여기에서 그는 Alaminos에게 한 배에서 바하마를 "빗질"하라고 명령했습니다. 출처를 찾는 아이디어는 그의 머리에 단단히 붙어 있었고 10 월 10 일에 푸에르토 리코로 돌아 왔습니다.

1514년 2월, 알라미노스는 비미니라는 또 다른 섬을 발견했다는 소식을 가지고 도착했습니다. 1521년 플로리다를 정복하려는 폰세의 시도는 그의 분리가 패배하고 심각한 부상을 입고 스스로 사망하는 것으로 끝났습니다(1521년 7월).

플로리다: 젊음의 샘, 피의 강. 세인트 어거스틴.

성 어거스틴, 스페인어 이름 San Agustín - 가장 오래된 도시미국에서는 현대 미국 영토에서 오늘날까지 살아남은 최초의 유럽인 정착지가 플로리다 북동부 대서양 근처의 Matanzas 강과 San Sebastian 강에 위치하고 있습니다. "대서양 간 수로"는 세인트 어거스틴에서 시작됩니다.

스페인 탐험가이자 항해가인 후안 폰세 데 레온(Juan Ponce de León)은 플로리다에 발을 디딘 최초의 유럽인으로 여겨집니다. 스페인 최초의 정복자 폰세 데 레온(콜럼버스의 두 번째 항해 동반자이자 전 푸에르토리코 주지사)이 1513년 이 땅에 발을 디뎠습니다. 1513년 3월, 그는 자신의 돈으로 원정대를 모아 푸에르토리코에서 영원한 젊음의 기적적인 원천을 찾아 인디언들로부터 배운 비미니 제도(현재의 보하마 제도)로 항해했습니다.

1521년 폰세 데 레온(Ponce de Leon)은 플로리다를 식민지화하기 위해 두 척의 배를 떠났습니다. 그의 병력 200명은 서쪽 해안에 상륙하여 칼루사 부족과 섬멸 전쟁을 벌였습니다. 폰세 데 레온(Ponce de Leon)은 쿠바로 바다를 건너던 중 독화살에 맞아 사망했습니다. 산후안에 묻혀있습니다. 푸에르토리코에서 세 번째로 큰 도시인 폰세(Ponce)는 그의 이름을 딴 것입니다. 폰세 데 레온의 손자 후안 2세는 1579년 푸에르토리코를 일시적으로 통치했고 1581년에는 서인도 제도에 대한 설명을 글로 썼습니다.

예술가 Eduard Veith의 그림은 신비로운 젊음의 분수의 한 장면을 묘사합니다.

물을 마시는 사람에게 영원한 젊음을 선사한다고 알려진 젊음의 샘에 대한 최초의 알려진 언급은 12세기 이후에 아시아나 아프리카 지역을 통치한 것으로 알려진 전설적인 기독교 군주 프레스터 존(PRESTER JOHN)의 전설에 관한 것입니다.

리사 즈월링. 젊음의 샘.

콜럼버스를 개인적으로 알고 있었던 이탈리아인 순교자 페드로는 이렇게 썼습니다. “히스파니올라 북쪽에는 다른 섬들 중에서 320마일 떨어진 곳에 섬이 하나 있습니다. 노인이 그것을 마시고 특정 식단을 준수하면 잠시 후 청년으로 변할 것이라는 특성이 있습니다."

루카스 크라나흐 장로의 젊음의 샘.

폰세 데 레온(Ponce de Leon)은 또한 푸에르토리코에 사는 인디언들로부터 북쪽에 위치한 비미니(Bimini) 섬에 영원한 젊음을 주는 원천이 있다는 이야기를 들었습니다. 몇 년 전에는 쿠바 섬에서 많은 인디언들이 그녀를 찾으러 나갔지만 그 중 한 명도 돌아오지 못했다고 합니다.

그렇다면 세인트 어거스틴의 물을 발견했을 때 그 물이 그토록 특별했던 이유는 무엇일까요? Ponce가 해변에 왔을 때 그는 지역 주민들이 최대 70 년까지 아주 오랫동안 살았다는 것을 알았습니다. 그는 그것을 믿을 수 없었습니다. 폰세와 그의 친구들은 35세까지 살 수 있어서 기뻤습니다. 본토에 사는 이 검은 피부의 노인들은 건강했고, 신에 따르면 그것은 물이어야만 했다고 폰세는 결론지었습니다. 탐험가는 신성한 샘을 발견하고 그 물을 마셨고, 그 물은 그가 이제까지 마신 물 중 가장 달콤하고 최고의 물이었다고 말했습니다. 마술적이어야 합니다. 바닷물과 배에 저장된 산패한 물을 마시는 데 익숙한 폰세는 물론 샘물 맛이 훨씬 좋았습니다. 그는 그것을 병에 담아 배에 싣고 유럽으로 돌아가 집으로 가져갔습니다. 그는 샘물을 몇 갤런씩 마시고 그 물에 몸을 담그고 마치 어린아이가 된 것 같다고 맹세했습니다. 조금 후에 그는 화살에 맞아 죽었습니다. 그래서 우리는 그 물이 정말로 마술적인 것인지는 잘 모르지만 그것을 믿고 싶어합니다. 그렇지 않습니까?

영화에서 젊음의 샘에 대한 언급:

대런 아로노프스키 감독의 영화 '분수'에서 줄거리폰세 데 레온이 추구했던 영원한 젊음의 샘을 중심으로 전개됩니다.

영화 캐리비안의 해적: 세상의 끝에서 바르보사 선장은 블랙펄호 선원들에게 그들의 이야기를 들려줍니다. 새로운 목표- 폰세 데 레온의 영원한 젊음의 샘.

The X-Files의 다섯 번째 시즌, "Detour"라는 제목의 에피소드에서 Scully 요원과 Mulder 요원은 플로리다 숲에서 실종 사건을 조사합니다. Mulder에 따르면 한때 Ponce de Leon 탐험대원이기도 했습니다.

애니메이션 시리즈 스파이더맨(1967)의 에피소드 "공포의 샘"에서 코너 박사는 "영원한 젊음의 샘"을 발견했지만 폰세 데 레온이 의사를 발견하여 감방에 가두었습니다.

Lost 시즌 2의 에피소드 6에서 Sawyer는 잃어버린 Ana Lucia에게 이렇게 말했습니다. "그럼 말해 주세요, Ponce de Leon, 어디로 가야 할까요?"

영화 캐리비안의 해적: 낯선 조류에서 전체 줄거리는 "영원한 젊음의 샘"에 대한 검색을 기반으로 하며, 맨 처음에 두 명의 어부가 폰세 데 레온의 배에 있었다고 주장하는 남자를 찾습니다. 또한 에피소드 중 하나에서는 Jack Sparrow와 Barbossa 선장이 Ponce de Leon의 배를 방문합니다.

폰세 데 레온이 땅을 보고 착륙한 것은 1513년 4월의 이 탐험 중에였습니다. 그는 이 땅을 섬으로 착각하고 호화로운 열대 식물 때문에 플로리다라고 명명했으며, 부활절 주간(플로리다 파스쿠아)에 "꽃이 만발한 땅"이 발견되어 스페인 왕관의 소유라고 선언했습니다.

아침에는 보트가 배에서 진수되어 해안으로 향했고, 밤에는 폰세 데 레온(Ponce de Leon) 선장이 섬에서 찾을 수 있는 모든 수원의 물로 채워진 각 플라스크의 내용물을 확인했습니다. 그들은 단지 몇 모금이면 충분하며 변화가 즉시 시작된다고 말했습니다.

그러나 스페인 사람들이 그곳에서 호전적인 인디언 부족들을 만났기 때문에 이곳 플로리다에 머무르는 것은 매우 위험했습니다. 폰세 데 레온이 스페인으로 돌아왔습니다.

젊음의 샘이 정확히 어디에 있는지 궁금해했다면, 당신은 이미 거기에 있는 것입니다. 그리고 그것이 나라에서 가장 오래된 도시에 위치하고 있다는 사실이 이것을 다시 한번 확인시켜줍니다.

분수대로 이어지는 길.
국립고고학공원의 젊음의 샘 주변에는 확실히 신비주의적인 분위기가 감돌고 있습니다.

1901년에 한 진취적인 여성이 세인트 어거스틴에 부동산을 구입하고 자신의 부동산에 있는 분수에서 사람들에게 물을 제공하기 시작했습니다.

그녀는 이것이 폰세 데 레온이 발견한 젊음의 샘이라고 주장했고, 흥미를 느끼는 대중이 즉시 그곳으로 모여들기 시작했습니다. 전설을 믿든 안 믿든, 이 마법의 분수에서 한 모금 마시면 어떤 일이 일어날지 확인해 보는 것도 나쁘지 않습니다!

어떤 의미에서, 스페인 탐험가들은 영원한 젊음의 샘이 우리가 지금 플로리다라고 부르는 곳 어딘가에 있을 것이라고 믿었습니다. 플로리다의 토양 아래에는 세계에서 가장 큰 것으로 알려진 샘 시스템이 있습니다. 미네랄이 풍부하고 “이 행성에 처음으로 나타나는 어떤 것보다 순수한” 이 샘물은 독특한 동물과 희귀한 생명체의 생명을 지원합니다.

세인트 어거스틴 (성. 어거스틴), 스페인어 이름 산 아구스틴, ( 산 아구스틴) - 현대 미국 영토에서 오늘날까지 보존된 최초의 유럽 정착지인 미국에서 가장 오래된 도시는 플로리다 북동부 대서양 근처의 Matanzas 강과 San Sebastian 강에 위치하고 있습니다. "대서양 간 수로"는 세인트 어거스틴에서 시작됩니다.

스페인 탐험가이자 항해가인 후안 폰세 데 레온(Juan Ponce de León)은 플로리다에 발을 디딘 최초의 유럽인으로 여겨집니다. 스페인 최초의 정복자 폰세 데 레온(콜럼버스의 두 번째 항해 동반자이자 전 푸에르토리코 주지사)이 1513년 이 땅에 발을 디뎠습니다. 1513년 3월, 그는 자신의 돈으로 원정대를 모아 푸에르토리코에서 영원한 젊음의 기적적인 원천을 찾아 인디언들로부터 알게 된 비미니 제도(현재 바하마)로 항해했습니다.

1521년 폰세 데 레온(Ponce de Leon)은 플로리다를 식민지화하기 위해 두 척의 배를 떠났습니다. 그의 병력 200명은 서쪽 기슭에 상륙하여 칼루사 부족과 섬멸 전쟁을 벌였습니다. 폰세 데 레온(Ponce de Leon)은 쿠바로 바다를 건너던 중 독화살에 맞아 사망했습니다. 산후안에 묻혀있습니다. 푸에르토리코에서 세 번째로 큰 도시인 폰세(Ponce)는 그의 이름을 딴 것입니다. 폰세 데 레온의 손자 후안 2세는 1579년 푸에르토리코를 일시적으로 통치했고 1581년에는 서인도 제도에 대한 설명을 글로 썼습니다.

예술가 Eduard Veith의 그림은 신비로운 젊음의 분수의 한 장면을 묘사합니다.

리사 즈월링. 세부 사항 ,

그렇다면 세인트 어거스틴의 물을 발견했을 때 그 물이 그토록 특별했던 이유는 무엇일까요? Ponce가 해변에 왔을 때 그는 지역 주민들이 최대 70 년까지 아주 오랫동안 살았다는 것을 알았습니다. 그는 그것을 믿을 수 없었습니다. 폰세와 그의 친구들은 35세까지 살 수 있어서 기뻤습니다. 본토에 사는 이 검은 피부의 노인들은 건강했고 신에 따르면 물만 있으면 된다고 폰세는 결론지었습니다. 탐험가는 신성한 샘을 발견하고 그 물을 마셨고, 그 물은 그가 이제까지 마신 물 중 가장 달콤하고 최고의 물이었다고 말했습니다. 마술적이어야 합니다. 바닷물과 배에 저장된 산패한 물을 마시는 데 익숙한 폰세에게는 물론 샘물이 훨씬 더 맛있었습니다. 그는 그것을 병에 담아 배에 실은 다음 모두 유럽의 집으로 가져갔습니다. 그는 샘물을 몇 갤런씩 마시고 그 물에 몸을 담그고 마치 어린아이가 된 것 같다고 맹세했습니다. 조금 후에 그는 화살에 맞아 죽었습니다. 그래서 우리는 그 물이 정말로 마술적인 것인지는 잘 모르지만 그것을 믿고 싶어합니다. 그렇지 않습니까?

영화에서 젊음의 샘에 대한 언급:

Darren Aronofsky의 영화 The Fountain에서 스토리라인은 Ponce de Leon이 찾고 있던 영원한 젊음의 샘을 중심으로 전개됩니다.
영화 캐리비안의 해적: 세상의 끝에서 바르보사 선장은 블랙펄호의 선원들에게 그들의 새로운 목표인 폰세 데 레온의 영원한 젊음의 샘에 대해 이야기합니다.
The X-Files의 다섯 번째 시즌, "Detour"라는 제목의 에피소드에서 Scully 요원과 Mulder 요원은 플로리다 숲에서 실종 사건을 조사합니다. 멀더(Mulder)에 따르면 폰세 데 레온(Ponce de Leon) 탐험대의 일원이었다고 합니다.
에피소드 "공포의 샘"의 애니메이션 시리즈 "스파이더맨"()에서 코너 박사는 "영원한 젊음의 샘"을 발견했지만 폰세 데 레온이 의사를 발견하여 감방에 가두었습니다.
Lost 시리즈의 두 번째 시즌 6화에서 Sawyer는 잃어버린 Ana Lucia에게 이렇게 말합니다. "그럼 Ponce de Leon, 어디로 가야 할까요?"
영화 캐리비안의 해적: 낯선 조류에서 전체 줄거리는 "영원한 젊음의 샘"에 대한 검색을 기반으로 하며, 맨 처음에 두 명의 어부가 폰세 데 레온의 배에 타고 있다고 주장하는 남자를 찾습니다. 또한 에피소드 중 하나에서는 Jack Sparrow와 Barbossa 선장이 Ponce de Leon의 배를 방문합니다.

(위키피디아에서)

분수대로 이어지는 길.

국립고고학공원의 젊음의 샘 주변에는 확실히 신비주의적인 분위기가 감돌고 있습니다.

고대 세계의 많은 여행자들이 젊음의 샘을 찾았으나 헛수고였습니다. 영생. 이 유명한 탐험가들 중에는 그것을 찾아 발견한 폰세 데 레온(Ponce de Leon)이 있었습니다.

1901년에 한 진취적인 여성이 세인트 어거스틴에 부동산을 구입하고 자신의 부동산에 있는 분수에서 사람들에게 물을 제공하기 시작했습니다.

이 샘과 플로리다의 동물들은 인기 과학 영화에 등장합니다. 스프링스 이터널(Springs Eternal): 플로리다의 젊음의 샘(영어; 51:27)

성 어거스틴의 창시자인 돈 페드로 메넨데스 데 아빌레스 제독을 기념하는 기념물입니다.

마탄자스 요새.

1740~1742년에 건설된 이 요새는 스페인인이 건설한 석조 요새로 잘 보존되어 있습니다. 남쪽에서 접근하는 적군함을 관찰할 수 있는 고지대를 제공하는 이 요새는 세인트 어거스틴이 마탄자스 강을 건너 남쪽에서 잠재적인 적군 진격을 경고하는 데 전략적 역할을 했습니다.

Tony Horwitz의 책 "The Journey is Long and Strange"에서 발췌( 길고 이상한 항해)플로리다, 젊음의 샘, 폰세 데 레온의 발견에 대해:

".... 왜곡된 역사. 아니면 무엇일까요? 1500년대 중반 장 리보(Jean Ribot)와 르네 드 라우도니라(Rene de Laudonnira)가 이끄는 프랑스 개신교와 페드로 메넨데즈(Pedro Menendez)가 이끄는 스페인 가톨릭 신자들의 탐험이 현대 플로리다 땅을 발견하게 되었습니다. 이 장 연구에 따르면 영국의 "순례자"가 북미 최초의 종교 식민지를 설립했는지 여부에 대한 질문에 답했습니다.

대답은 '아니요'였습니다.
1562년 프랑스의 종교적 박해를 피해 프랑스 프로테스탄트(후에 위그노라고 불림)는 북아메리카로 도망쳐 탐험가 라우도니에르의 지휘 아래 작은 식민지 라 카롤라인을 세웠습니다. 라우도니에르와 프랑스군은 식량 공급이 부족해지기 시작했고 돌아갈 준비가 되었습니다. 그러나 바로 이때 프랑스 탐험가 Jean Ribault가 식민지의 보급품을 보충하고 Laudonniere를 대신하기 위해 도착했습니다. 프랑스 식민지가 라 캐롤라이나(현재 플로리다 주 잭슨빌로 알려진 지역)에서 번영하고 성장하기 시작하면서 그들은 페드로 메넨데스가 이끄는 스페인 함대의 출현에 놀랐습니다. 메넨데스는 스페인 국왕 필립 2세로부터 "그 땅을 해방하고 적에게 그 땅에 뿌리를 내리도록 4분의 1도 주지 말라"는 엄격한 명령을 수행했습니다. Menendez가 도착했을 때 그는 La Caroline 근처에 멈춰 그곳을 St. Augustine이라고 불렀습니다. Ribault는 스페인 군에 의해 격퇴되고 스페인 침공을 격퇴하기 위해 여러 척의 프랑스 선박을 데려왔지만 강력한 해류로 인해 Ribault의 병력이 바다로 이동하여 원래 위치를 잃게되었습니다. Ribault의 실종 선박이 돌아 왔을 때 그들은 St. Augustine의 강 어귀에 도착하여 스페인 사람들에게 안전한 통행을 요청했습니다. 스페인 사람들은 이를 거부하고 감히 접근하는 프랑스인들을 모두 죽이겠다고 약속했습니다. 프랑스군은 메넨데스의 자비에 항복할 수밖에 없었다. 메넨데즈는 그들이 신앙을 포기할 수 있는 조건을 세웠고, 이 경우에만 그는 천주교로 개종한 사람들을 살려주겠다고 했습니다. 그러나 프랑스인 110명 중 단 2명만이 이를 선택했습니다. 나머지는 개신교 신앙을 버리지 않고 죽음을 받아들였습니다.

라 캐롤라이나 영토를 탈환하기 위해 500명의 군인을 동원한 메넨데스의 지휘 아래 스페인군은 잔인함과 잔인함으로 프랑스군을 놀라게 했습니다. 그들은 프랑스 식민지에서 140명 이상을 학살했습니다. Menendez는 종교적 개신교 신앙을 이유로 프랑스인들을 학살함으로써 자신이 하나님의 뜻을 성취하고 있다고 믿었습니다. 스페인의 한 신부는 메넨데스에 대해 이렇게 썼습니다. “그는 우리 거룩한 가톨릭 신앙의 적인 루터교 종파를 멸망시킴으로써 우리 하느님을 섬기려는 열정에 지치지 않습니다.”

스페인인과 영국인 사이의 경쟁이 심화되자 전자는 거대하고 우울한 성 베드로 요새를 세워 산아구스틴을 요새화했습니다. 마크 (1672). 이제는 미국 영토에서 가장 오래된 석조 요새인 국가적 중요성의 기념물이 되었습니다.

거의 200년 동안 성 어거스틴은 스페인, 프랑스, 영국 사이의 수많은 전투를 목격했습니다. 샌 마르코스 요새 (카스티요 데 산 마르코스)- 1600년대 후반에 조개껍데기 석회암으로 건설된 미국에서 가장 오래된 석조 요새로 여러 차례의 공격과 포위 공격을 성공적으로 견뎌냈습니다.

1670년에 영국인이 찰스 타운(현재 사우스 캐롤라이나 주 찰스턴)을 건설했으며 세인트 어거스틴 근처에 위치했습니다. 1702년 11월 영국 해군세인트루이스 시를 점령하기 위해 캐롤라이나에서 출항합니다. 어거스틴.

세인트 어거스틴에 도착하자마자 영국군은 도시를 포위했습니다. 도시 전체와 주민(약 1,200명)과 요새의 모든 군인(약 300명)은 다음 두 달 동안 포위 공격 동안 요새 성벽 안에서 보호를 받았습니다.

영국 총은 요새 벽에 거의 영향을 미치지 않았습니다. 셸리 석회암(코퀴나)은 포탄에서 총의 충격을 흡수하는 데 매우 효과적이어서 벽 자체에 거의 손상을 주지 않았습니다. 일반적으로 그렇듯이 대포알이 부러지지 않고 벽에 박혀 있었습니다. 요새를 건설한 스페인 사람들은 그처럼 성공적이고 예상치 못한 현상에 놀랐습니다. 포위 공격은 쿠바 하바나에서 스페인 함대가 도착하여 영국군을 만에 가두면서 무너졌습니다. 영국군은 스페인군에게 함선이 함락되는 것을 막기 위해 배를 불태워야 했고 육로로 캐롤라이나로 돌아갔습니다. 영국군이 떠나자 그들은 세인트 어거스틴에 불을 지폈고, 그 결과 도시 대부분이 불탔습니다.

1702년 포위 공격 이후 카스티요 요새는 재건되었습니다. 1738년부터 요새 내부가 재설계되고 복원되었습니다. 살롱 공간은 더 깊어졌고 아치형 천장은 원래의 목재 천장을 대체했습니다. 아치형 천장은 폭격으로부터 더 나은 보호를 제공하고 대포를 요새 모서리뿐만 아니라 총 갑판을 따라 배치할 수 있도록 허용했습니다. 새로운 천장을 건설하려면 외벽 높이를 26피트에서 33피트로 높여야 했습니다.

산아구스틴에 대한 영국의 수많은 공격 중에서 가장 유명한 것은 16세기 프란시스 드레이크 경의 강도 사건과 조지아 식민지 설립자의 산아구스틴 포위 공격입니다.

플로리다 출신의 오세올라, 돌에 그림을 그리다, 만들다 조지 캐틀린원본 초상화에서

미군은 세미놀의 수적 열세에도 불구하고 빠른 승리를 거두지 못했습니다. 결국 그들은 절박한 조치와 교활함에 의지했습니다. 즉, 휴전 협상을 구실로 Osceola를 점령했습니다. 미국 예술가 조지 캐틀린(George Catlin)은 이러한 위선 행위에 격분하여 오세올라가 투옥되었던 사우스캐롤라이나로 가서 지지를 표명했습니다. 1837년에 세미놀 지도자는 이 석판화의 기초가 된 초상화를 위해 자리에 앉기로 동의했습니다. 오세올라는 1년 후 포로 생활 중에 사망했습니다.

영원한 젊음의 샘에 관한 전설은 거의 모든 문화에 존재하며 우리 중 많은 사람들에게 친숙합니다. 영원한 젊음의 샘은 잃어버린 젊음을 되찾아 잠재적으로 영생을 얻을 수 있는 신비한 샘입니다.. 출처에 대한 첫 번째 언급은 대략 기원전 484-425년에 살았던 고대 역사가 헤로도토스에서 발견됩니다.

카리브해 원주민, 즉 인디언의 신화 무기고에는 영원한 젊음의 원천에 대한 전설도 있습니다. 올 봄을 찾아 헤매던 스페인 사람 후안 폰세 데 레온 덕분에 16세기에 대중화됐다. 해골 형태의 이 역사적인 인물은 전설적인 출처를 찾는 것을 중심으로 줄거리가 구성된 영화 "캐리비안의 해적"의 네 번째 부분에 등장합니다.

후안 폰세 데 레온

Juan Ponce de Leon은 "개척자"로 번역되는 adelantado라는 칭호를 가지고 있었고 식민지 스페인에서는 새로운 영토를 찾고 정복하기 위해 왕이 보낸 정복자들에게 주어졌습니다. 이 칭호는 콜럼버스, 마젤란 및 기타 많은 유명한 항해사에게도 수여되었습니다.

후안 폰세 데 레온(Juan Ponce de Leon)은 높은 직위를 갖고 있을 뿐만 아니라 나중에 자신이 직접 설립한 푸에르토리코 정착촌의 주지사이기도 했습니다. 역사가들은 폰세 데 레온이 부분적으로 콜럼버스와 함께 새로운 아메리카 해안까지 동행했다는 사실을 배제하지 않습니다..

Juan Ponce de Leon은 히스파니올 섬으로 돌아온 후 자신의 정착지의 주지사로 임명되었습니다. 부러워하는 많은 사람들은 이 결정에 만족하지 않았고 곧 Ponce de Leon이 사임했습니다. 이때 만족할 줄 모르는 정복자는 카리브해 인디언들로부터 영원한 젊음의 근원에 대한 전설을 알아내고 1513년 자신의 재정을 사용하여 신비한 근원을 찾는 것이 목표인 탐험대를 모았습니다.

젊음의 샘의 비밀

새로운 땅을 발견하고 정복할 가능성을 배경으로 볼 때, 영원한 젊음의 상상적 원천을 찾는 것은 전적으로 합리적으로 보이지 않습니다. 이 의견은 역사가들에 의해서도 옹호됩니다. 그리고 소스와 Ponce de Leon의 검색과 관련하여 의미가 없는 것은 아닙니다. 젊음의 근원에 의한 Juan은 최음제 특성을 가진 식물 Cassytha filiformis를 의미했으며 Ponce de Leon은 남성에게 매우 유용한이 풀잎의 산업 판매를 단순히 확립하기 위해 그것을 찾고 있다고 가정합니다. 인구의 절반.

검토를 위해 접수됨 새 책출판사 "Mann, Ivanov 및 Ferber" "판매 챔피언".

내 리뷰에서 나는 우리 트레이너 중 다수가 60년대 미국 판매 기술을 기반으로 하고 있다고 불평했습니다. "Sales Champions"라는 책은 2020년대 판매 부문에서 러시아의 미래를 안내합니다. 나는 우리나라에서의 매출이 챔피언스에서 묘사된 상황에 도달할 것이라고 확신하며, 60년의 격차는 미래의 이 책에서 묘사된 기술을 이미 적용할 수 있는 사람들에게 엄청난 이점을 제공할 것이라고 확신합니다. 그러나 불행하게도 대부분의 러시아 기업우리는 여전히 서구 경제에서 이미 흔들리기 시작한 판매 모델에 접근해야 합니다. 미래에 관한 여타 책과 마찬가지로 예측되는 일도 있습니다. 잠수함해저 10만리에도 있지만 제트 추진 비행선처럼 완전히 명확하지 않고 적용할 수 없는 것도 있습니다. 하지만 처음부터 시작해보자...

내 인생을 변화시킨 내가 가장 좋아하는 판매 서적 중 하나의 저자인 Neil Rackham이 쓴 서문은 실제로 이 책의 가장 좋은 부분 중 하나입니다. 특히 이 서문은 22페이지에 달하며 많은 책에서 서문이라고 불리는 표준적인 고물어를 대체하기 때문입니다. . 그것은 당신을 움직이게 하고 독서에 동기를 부여합니다. 이 남자가 자신을 두 번째 판매 시대의 창시자로 여기는 것은 당연합니다. Neil이 지적했듯이 이 작업의 주요 이점은 대규모 영업 관리자 샘플을 대상으로 수행된 연구입니다. 이는 나머지 이야기 전반에 걸쳐 반복적으로 언급됩니다. 나는 수행된 연구가 주어진 이론을 증명하기 위한 도구일 뿐이라고 생각하지만, 연구 결과를 일종의 독단으로 취급하지는 않을 것입니다. 제 생각에는 대부분의 연구가 설문 조사 결과를 기반으로 하기 때문에 평가 기준이 매우 모호하고 다소 주관적입니다.

“우리는 전 세계 90개 회사의 수백 명의 일선 영업 관리자를 인터뷰했습니다. 우리는 그들에게 팀 내 영업 담당자 3명(평균 2명, 최고 1명)을 44가지 독특한 특성에 따라 설명하도록 요청했습니다."

다음과 같은 질문이 있습니다.

1. 이 44가지 유형을 누가 정의했습니까? 내 작업에서 나는 성공적인 영업 관리자의 효율성을 결정하는 2-3가지 특성을 식별할 수 있습니다. 예를 들어, 한 곳은 다음 가격에 판매됩니다. 높은 레벨시험, 또 하나는 개인적인 관계에 관한 것, 세 번째는 "신경 쓰지 않음"에 관한 것, 네 번째는 인내의 도움을 받는 것입니다. 그리고 전반적으로 이것이 러시아에서 관리자를 성공하게 만드는 주요 특징입니다. 관리자가 가지고 있지만 결과를 보여주지 못하는 또 다른 43가지가 필요한 이유는 명확하지 않습니다.

2. 90개 기업은 무엇인가요? 6,000명의 관리자를 대상으로 한 연구가 실시된 사실을 토대로 볼 때 이는 확실합니다. 대기업...그러고 보니 해당 연구는 중소기업과 아무 관련이 없는 것으로 밝혀졌습니다. 그리고 대부분의 대규모 비즈니스가 비즈니스 프로세스의 품질이 아니라 이 비즈니스에 대한 액세스에 기반을 두고 있다고 생각한다면 특정 자원그렇다면 아마도 이 연구는 적합하지 않을 것입니다. 대기업러시아.

3. 이러한 글로벌 연구와 동시에 다른 관리자의 의견을 기반으로 합니까? 흥미롭네요 :) 우리 회사를 둘러보고 관리자들에게 리더의 가장 좋은 특성이 무엇이라고 생각하는지 물어보세요...

그렇기 때문에 나는 이러한 연구가 정보의 질에 아무런 영향을 미치지 않는다고 생각합니다.

자세한 분석을 진행해 보겠습니다.

Rackham에 따르면 판매의 세 번째 시대의 시작은 위기와 관련이 있습니다. 미국 사회가 판매를 다르게 인식하기 시작한 것은 위기였습니다. 위기 동안 많은 기업이 새로운 아이디어를 구상하고 해결책을 모색해야 했기 때문에 연구의 기초가 된 것은 위기 중 매출 변화였습니다.

열심히 일하는 사람(21%);

챔피언(27%);

관계 구축자(27%);

외로운 늑대(18%);

문제 해결사(14%);

내 개인적인 계산에 따른 합계 ( 107 %).

물론, 이러한 글로벌 연구의 표본 크기가 107%라는 것은 다소 놀라운 일이지만, 이에 대한 객관적인 설명이 아마도 있을 것입니다. 이러한 경계에는 항상 어려움이 있지만. 우리 모두는 기질의 유형을 알고 있습니다: 담즙질, 다혈질 등. 따라서 순수한 형태로는 이러한 유형이 실제로 존재하지 않습니다. 여기에서도 경계가 너무 모호해서 특정인이 어떤 유형의 판매자인지 정확히 판단하기 어려울 것이라고 가정합니다. 그렇기 때문에 저는 전통적인 영업학파와 달리 교육 과정에서 고객과 관리자를 유형으로 나누지 않습니다. 하지만 정보 구문 분석의 편의를 위해 이러한 정의를 사용하겠습니다.

그래서 연구원들은 판매에서 확실한 패자는 "관계 구축자"이고 리더는 "판매 챔피언"이라는 결론에 도달했습니다. 많은 사람들이 구매자와 연락하는 방법을 아는 사람이 효과적인 관리자라고 믿기 때문에 이는 놀라운 일입니다.

우리와 고객을 위해 일했던 전형적인 "관계 구축자"는 그와 대화할 때 "우리는 그와 같은 관리자가 필요합니다."라고 말했습니다. 하지만 우리는 이 관리자가 영업사원이 아니라는 사실을 고객에게 말하지 않았습니다. :) 그는 우리 회사에서 특정 기능을 수행했습니다. 그는 고객의 친구였습니다. 다른 사람들이 판매를 하더군요.

나는 영업 지향적이지 않은 "관계 구축자"를 반복적으로 만났습니다. 고객은 이에 대해 기뻐했고 관리자는 이에 대해 다음과 같이 말했습니다. "계속 통화 중이지만 어떤 이유로 든 아무것도 팔지 않습니다." 아마도 이 카테고리에 관한 것 같습니다. 우리 얘기 중이야. "챔피언"은 영업 중심의 "관계 구축자"입니다. :).

책의 가장 중요한 아이디어로 넘어 갑시다. 챔피언의 특징.

연구 결과에 따르면 챔피언의 성공을 가져오는 세 가지 자질은 다음과 같습니다.

1. 판매 과정에서 고객에게 변화에 대한 교육을 제공합니다.

2. 특정 사람과 특정 상황에 맞게 제안을 조정합니다.

3. 판매를 통제하십시오.

전혀 새로운 것은 없지만 잘 구성되어 있습니다.

변화를 위한 훈련. 이 품질의 모델 중 하나는 러시아에서 추진력을 얻고 있는 교육 마케팅입니다. 이는 판매하기 전에 무언가를 제공해야 한다는 사실로 구성됩니다. 잠재 고객무료이며 최고의 정보를 제공합니다. 현대 정보 사업은 이를 바탕으로 구축되었습니다. 먼저 무료 구독, 교과서, 추천을 제공한 다음 무언가를 판매하십시오. 그리고 그 결과는 왜곡됩니다. 때로는 돈을 위해 나중보다 더 많은 것을 무료로 제공합니다. 왜냐하면 구매를 강요하는 무료 정보가 있어야 하고 나중에 판매할 것이 그다지 중요하지 않기 때문입니다. 이는 정보 사업가들이 사용하지만, 정보와 관련 없는 사업을 하는 기업에서는 거의 사용되지 않습니다. 프로젝트를 시행할 때 우리는 교육을 중요한 요소 중 하나로 간주합니다. 효과적인 상호작용잠재 고객과 함께. 예를 들어 제재소 업계의 한 회사는 기계 설정에 대한 교육 정보 준비를 도왔고, 구입하지도 않은 장비의 효율성 향상에 대한 상담을 제공하기 시작했습니다. 도매에서 가구 회사우리는 클라이언트가 잠재 클라이언트를 위해 쇼룸을 장식하는 것을 도왔고 그에게 가구뿐만 아니라 방을 꾸미고 아늑한 분위기를 주는 액세서리도 제공했습니다. 다운재킷을 도매로 판매하는 회사에서는 다운 관리법을 준비하고 교육을 받았습니다. 소매점, 그리고 그들은 차례로 고객을 훈련시켰습니다.

이 책은 교육 판매의 징후를 완벽하게 강조합니다.

상업 교육 – 즉, 판매자 회사 제품의 도움으로 고객이 더 많은 수익을 올리거나 더 많은 비용을 절약하도록 돕는 교육입니다.

고객의 태도에 대해 질문하십시오. 귀하가 고객과 일치한다면 좋습니다. 그러나 고객에게 새로운 것을 제공하지 않으면 그는 빨리 귀하를 잊을 것입니다. 그리고 귀하가 그에게 귀하의 비즈니스를 새롭게 볼 수 있는 기회를 주면 그는 결코 당신을 잊지 않을 것입니다.

고객이 행동을 취하도록 유도하거나 고객이 결정을 "흐리게" 하지 않도록 하세요. 이것이 훈련과 어떤 관련이 있는지는 모르겠지만 저자는 여기에서 이 기능을 강조합니다. 제 생각에는 이 점이 거래를 제어할 수 있는 위치가 있습니다.

고객을 세분화합니다. 즉, 고객을 관심사에 따라 그룹으로 나누고 그룹 훈련을 위한 자료를 준비합니다.

상업 교육 단계:

벤치마케팅;

다시 생각하다;

합리적인 몰입;

정서적 영향;

새로운 길;

당신의 선택,

프레젠테이션 단계의 특정 변형입니다.

"거울을 보라"라는 작은 장은 매우 중요하며 가장 중요한 주제 중 하나를 다룹니다. 회사와 타사의 차이점.

데모 자료, 웹사이트, 프리젠테이션을 통해 기업이 자신을 돋보이게 하고 자신의 경험, 고객, 개별 접근 방식, 혁신 및 자신에 대해 알려주는 기타 사항에 대해 이야기한다고 말합니다. 중요한 것에 대해 말해주십시오 - 고객이 당신과 협력하면 무엇을 얻을 수 있나요?.

변화에 적응하세요.실제로 이 섹션은 기존의 고전 판매 학교를 수정한 것입니다. 확인된 요구사항을 기반으로 한 프레젠테이션. 새로운 변형에는 더 깊은 접근 방식이 있습니다. 저자는 많은 회사가 개별적인 접근 방식에 대해 너무 자주 이야기한다고 불평하지만 그 자신은 고객을 위한 개별 솔루션을 준비해야 한다고 지적합니다. 그리고 이 접근 방식에서 관리자는 가격 측면이 아니라 솔루션 선택 측면에서 실제로 고객을 위한 개별 솔루션을 찾아야 합니다. 그리고 결정은 미리 준비되어야 합니다. 이를 위해서는 회사에는 솔루션을 준비하는 아이디어 생성자가 있어야 합니다.

“아이디어 생성기 만들기.” 그리고 여기에 러시아에서 챔피언을 사용할 때의 주요 문제가 있습니다. 실제로 챔피언 모델을 구현하려면 엄청난 준비가 필요하며 거의 모든 비즈니스에서 이러한 지원을 달성하기가 매우 어렵습니다. 영업에 대한 챔피언 접근 방식이 도입된 한 회사를 알고 있지만 이것이 우리 회사 J입니다. 우리는 이 모델에 직관적으로 왔지만 대부분의 영업 챔피언을 사용합니다. 구매하기 전에 고객을 교육하고 영업 개발 방법을 설명합니다. , 저희 웹 사이트는 공익에 대한 모호한 텍스트가 아니며 방문자가 더 나은 사람이 되도록 돕는 구체적인 경험을 제공하며 기업을 위한 솔루션을 적용하고 판매를 통제합니다. 그러나 회사의 소유자는 판매 프로세스에 개인적으로 참여하고 있으며 Matthew Dixon과 Brent Adamson의 작업을 읽은 후에야 우리가 미래를 향해 나아가고 소유자의 접근 방식을 판매 관리자에게 전달할 수 있는 방법을 이해했습니다. 그리고 회사 전체에.

판매를 통제합니다.이 전체 섹션은 본질적으로 하나의 논문으로 요약됩니다. 영업 관리자는 고객이 판매를 할 수 있도록 고객을 편안한 곳에 두어서는 안 됩니다. 고객에게 압력을 가하는 것을 두려워해서는 안 됩니다. 하지만 가혹하게 조작하는 것이 아니라 고객에게 가장 적합한 솔루션을 안내하는 것입니다. 하지만 이를 위해서는 관리자가 다음을 갖추어야 합니다.

이것을 두려워할 필요가 없다는 지식;

귀하의 결정이 정확하다는 확신;

경험.

그리고 이러한 구성 요소는 클라이언트와의 상호 작용 과정에서만 개발될 수 있습니다. 협상 카드에 관한 섹션은 주목할 가치가 있습니다. 우리는 이를 작업에 사용하지만 이러한 카드를 준비하는 형태에 대한 새로운 아이디어를 확실히 배웠습니다.

이 작업을 읽은 결과를 바탕으로 우리는 회사에서 Champions 접근 방식을 사용하는 것뿐만 아니라이 접근 방식을 고객에게 전달하여 고객에게 소개하는 과제에 직면했습니다. 작업은 매우 복잡하고 어려움을 이해하지만 이 책 덕분에 우리의 접근 방식이 모든 비즈니스에 적용될 수 있다는 것을 깨달았습니다. 남은 것은 회사가 최소한 어느 정도 체계적인 판매를 하는 것인데, 이 경우 이 모델을 적용하는 것이 가능할 것입니다. 우리의 경험에 따르면 90%의 기업에는 매우 효과적인 기술이 아닌 기본 기술이 필요합니다. 그러나 회사에서 상업적 훈련 기술을 적용할 수 있는 사람들은 수년이 아니라 수십 년 동안 시장을 결정할 것입니다.