مانکن الکترونیکی: چگونه فناوری Mercaux می تواند فروش لباس را افزایش دهد. انتشارات Firrma رتبه بندی سالانه فرشتگان تجاری - فعال ترین سرمایه گذاران سرمایه گذاری خصوصی در روسیه را منتشر کرده است. مانند سال گذشته، رهبر آن الکساندر رومیانتسف ویدیو بود

در طول یک بحران، سرمایه‌گذاری‌های سنتی اغلب فقط ضرر می‌آورند. این امر ما را وادار می کند که به دنبال فرصت های جدید برای حفظ و افزایش پس انداز خود باشیم و به همین دلیل سرمایه گذاران بیشتری به استارت آپ ها توجه می کنند، زیرا سرمایه گذاری در یک کسب و کار نوپا می تواند ده ها و حتی صدها درصد سود به همراه داشته باشد. امروزه هرکسی می تواند در یک کسب و کار نوپا در پلتفرم سرمایه گذاری جمعی StartTrack سرمایه گذاری کند و سود آن تا 35 درصد در سال است. با این حال، سرمایه گذاری در استارتاپ ها خطراتی نیز به همراه دارد، زیرا هر تیم جوانی به موفقیت نمی رسد. آلکسی من، یک سرمایه‌گذار مخاطره‌آمیز مشهور روسی و شریک صندوق سان کپیتال، به Lenta.ru در مورد چگونگی انتخاب یک استارت‌آپ که سود به همراه داشته باشد و اینکه کدام پروژه‌ها امروزه جذاب‌ترین برای سرمایه‌گذاری هستند، گفت.

Lenta.ru: الکسی، شما یکی از فعال ترین سرمایه گذاران در استارت آپ های روسی هستید. چه طاقچه هایی هستند بازار روسیهآیا اکنون از نظر رشد و سودآوری برای یک سرمایه گذار جالب ترین هستند؟

الکسی من: امروزه یکی از جذاب‌ترین بخش‌های سرمایه‌گذاری، خدمات با فناوری بالا در بخش B2B است. من در مورد استارتاپ های فناوری اطلاعات صحبت می کنم که خدمات تجاری سنتی را برای افزایش فروش مستقیم، مشارکت خریداران بالقوه در فرآیند خرید، کاهش هزینه ها و کارآمدتر کردن کار شرکت ارائه می دهند. طی چند سال گذشته، روند شگفت انگیزی در جهان پدیدار شده است. هر مدیر جوان، فروشنده یا پیشخدمت به طور فعال از فناوری ها و نوآوری های مختلف در زندگی روزمره خود استفاده می کند. به عنوان مثال، برنامه های کاربردی تلفن همراه و ابزار.

در عین حال، شرکت هایی که آنها برای آنها کار می کنند به احتمال زیاد از هرگونه نوآوری تکنولوژیکی دور هستند. یک سوپرمارکت، رستوران یا فروشگاه پوشاک استاندارد مانند 10-30 سال پیش به نظر می رسد. البته برخی از نوآوری ها در حال ارائه هستند، اما بسیار کند و چرخه اجرای آنها 7-10 سال است. اما اکنون مدیریت شرکت های بزرگ سنتی متوجه شده است که زمان تغییر فرا رسیده است و برای رقابتی بودن در میان مدت، باید فناوری جدیدی را معرفی کرد یا ایجاد کرد.

به عنوان یک قاعده، در ابتدا یک شرکت سعی می کند به تنهایی یک محصول فناوری اطلاعات ایجاد کند، اما به زودی (به استثنای موارد نادر) متوجه می شود که این محصول گران، زمان بر، دشوار است و کاملاً نامشخص است که چگونه یک محصول ایجاد شده است. خودش معلوم میشه سپس این شرکت سفارش یک راه حل IT را از رهبران بازار مانند SAP، Oracle و IBM در نظر می گیرد، اما این رویکرد می تواند حتی گران تر و وقت گیرتر باشد.

عکس: صفحه فیس بوک StartTrack

اینجاست که فرصت های منحصر به فرد برای یک استارت آپ نهفته است. یک شرکت فناوری کوچک نه تنها می‌تواند با یک سازمان بزرگ که گردش مالی آن میلیاردها دلار است، به میز مذاکره برسد، بلکه می‌تواند آنها را به عنوان مشتری «به‌دست آورد». پنج یا شش سال پیش در جهان، و به ویژه در روسیه، به احتمال زیاد، چنین وضعیتی غیرممکن بود که شرکت‌های بزرگ با یک استارتاپ کوچک ارتباط برقرار نمی‌کردند، خیلی کمتر به مشتریان آن تبدیل می‌شدند و بخش قابل توجهی از تجارت خود را به آنها واگذار نمی‌کردند.

به لطف زمان بندی عالی برای توسعه استارت آپ های ITB2B، حتی شرکت های بسیار کوچک با فناوری منحصر به فرد می توانند مشتریان بزرگی را ثبت نام کنند. بنابراین، شرکت Mercaux که توسط اولگا کوتسور تأسیس شد (راه‌حل‌های فناوری اطلاعات را برای فروشندگان در فروشگاه‌های پوشاک و لوازم آرایشی ارائه می‌دهد)، نام تجاری بین‌المللی Benetton را امضا کرد و بلافاصله برای تعداد زیادی از خرده‌فروشان بین‌المللی جالب شد. و شرکت SailPlay که توسط لئونید شانگین تأسیس شد، با زنجیره بین المللی Papa John و خودروساز فولکس واگن قراردادهایی منعقد کرد و متعاقباً سرمایه گذاران نمادین بسیاری را جذب کرد. و صدها نمونه از این دست تنها در ماه های اخیر وجود دارد.

بسیاری از صندوق های سرمایه گذاری در خدمات فناوری اطلاعات سرمایه گذاری می کنند. و چشم انداز پیشرفت های با کیفیت بالا در این زمینه، البته، چشمگیر است. اما در یکی از کنفرانس های StartTrack گفتید که علاقه مند به سرمایه گذاری در استارت آپ های مواد غذایی هستید. چگونه این بخش می تواند برای یک سرمایه گذار جذاب باشد؟

بله، استارت آپ های مواد غذایی جایگاه بسیار جالبی هستند. در سراسر جهان، از جمله در روسیه، در پنج تا هفت سال آینده رونق سرمایه گذاری واقعی در این صنعت وجود خواهد داشت. در واقع، از قبل شروع شده است. ما در مورد نوآوری در زمینه تغذیه، رویکردهای جدید به آن، مانند اشتراک در تحویل غذا، فناوری های جدید برای پرورش غذا و تهیه آن صحبت می کنیم. این طاقچه Foodtech نامیده می شود. نماینده کلاسیک آن در روسیه پروژه Elementaree است که یک طراح تغذیه سالم است. در عرض یک ماه، پس از اشتراک، پیک های سرویس منوی ویژه ای را به مشتریان تحویل می دهند (سالم و غذای خوشمزه) به مدت یک هفته، به طور کامل نیاز به رفتن به سوپر مارکت را جایگزین می کند.

یا به عنوان مثال، Uberchef به شما اجازه می دهد تا از یک برنامه تلفن همراه برای تماس با سرآشپز برای تعطیلات یا شام خانوادگی استفاده کنید، او غذا را خریداری می کند، آن را می آورد و برای شما شام آماده می کند (صرفه جویی در زمان و تجربیات جدید). نمایندگان چندین صندوق سرمایه گذاری بزرگ غربی اخیراً به من گفتند که آنها هیچ پروژه ای را در روسیه به جز فناوری غذایی در نظر نمی گیرند.

اما غذا و انواع مختلفنوآوری با آن یک موضوع ابدی است. حداقل برخی از غذاهای جدید و مفاهیم رستوران قبلا ظاهر شده است. چه چیزی جدید و مرتبط است؟ چرا مردم فقط در حال حاضر در مورد فناوری غذایی صحبت می کنند؟

طی چند سال گذشته، چندین صندوق بسیار بزرگ غربی در استارتاپ‌های فناوری غذایی سرمایه‌گذاری کرده‌اند. اکثر پروژه ها موفق شدند. و اکنون بسیاری از سرمایه گذاران به طور فعال به نوآوری در بخش مواد غذایی علاقه مند هستند. همچنین اتفاق می‌افتد که یک پروژه اولین موفقیت‌های خود را به دست می‌آورد و به لطف هیاهویی که در فناوری غذا وجود دارد، حق بیمه قابل توجهی برای سرمایه گذاری خطرپذیر دریافت می‌کند (به عنوان مثال، سرمایه‌گذاران آن را بین 10 تا 20 درآمد سالانه تخمین می‌زنند)، و سپس معلوم می‌شود که در واقع، این پروژه هیچ جزء نوآورانه ای ندارد. سرمایه‌گذاران ضرر می‌کنند و سرشان را می‌گیرند: «از کجا پیدا کردیم نشانه‌گذاری خطرپذیر!؟»

به این معنا که، سرمایه گذاران مخاطره آمیزآیا شما هم مد خود را دارید؟

شما می توانید این را بگویید. بله، اکنون مد شده است که در استارت آپ های مواد غذایی سرمایه گذاری کنید. به هر حال، اکنون مد شده است که به طور کلی در استارتاپ ها سرمایه گذاری کنید و ایجاد آنها نیز اکنون بسیار مد شده است. راستش کمی ترسناک است. و این مانند یک عجله طلا است: بسیاری از مردم انتظار دارند که بدون هیچ تلاش جدی، درآمد آسانی کسب کنند.

بنابراین، من توصیه می کنم در انتخاب یک پروژه برای سرمایه گذاری بسیار دقت کنید. اما اگر پس از تجزیه و تحلیل کامل، مشاهده کردید که یک استارتاپ فناوری غذایی دارای یک تیم قوی علاقه مند به نتایج میان مدت و بلندمدت، یک جزء نوآورانه است و این پروژه قادر به مقیاس و توسعه نه تنها در بازار روسیه است، سرمایه گذار باید شانس خوبی برای کسب درآمد

همان Elementaree به مشتری یک اشتراک ارائه می دهد، یعنی یک توافق نامه برای عرضه محصولات برای مدت زمان معین. احتمالاً این طرح کار برای آن نوآورانه است از این بازارو آیا برای کسب و کار و مشتری مفید است؟

اشتراک در چیزی باعث صرفه جویی در وقت و هزینه ما می شود. پروژه‌های غذایی از شما می‌خواهند که به فروشگاه نروید، بلکه غذای خود را در خانه دریافت کنید. حتی اپل هم اکنون یک اشتراک ارائه می دهد: شما هر ماه هزینه ای را پرداخت می کنید و در پایان سال یک آیفون جدید دریافت می کنید.

خدمات مرتبط با اشتراک هستند تجارت جالب. اما توصیه می‌کنم استارت‌آپ‌ها به فکر ایجاد سرویسی باشند که به شما امکان می‌دهد اشتراک‌هایی را که استفاده نمی‌کنید لغو کنید. بسیاری از دوستان و همکاران از من شکایت کرده اند که چندین شرکت به طور همزمان هر ماه مبالغ کمی از آنها برداشت می کنند، اما خودشان دیگر به یاد نمی آورند که برای چه چیزی ثبت نام کرده اند و چگونه این اشتراک را لغو کنند، در نتیجه پول هدر می رود.

چه جایگاه های دیگری را می توانید برای سرمایه گذاری جذاب بنامید؟

به عنوان مثال، "شهرهای هوشمند". ما در مورد نوآوری در فضای شهری صحبت می کنیم. برای مثال روسیه یکی از بهترین بازارهای جهان برای توسعه خدمات پارکینگ است. کشور ما اخیراً به موضوع پارکینگ پولی پرداخته است و سیستم پارکینگ اینجا یکی از نوآورانه‌ترین سیستم‌های پارکینگ در جهان است.

عکس: صفحه StartTrack VKontakte

استارت آپ های ما این فرصت را دارند که به مقامات و ساکنان شهر پیشنهاد دهند خدمات راحتپرداخت هزینه پارکینگ، به عنوان مثال برنامه های تلفن همراه. خیلی پروژه جالبدر این راستا، ParkApp، این شرکت در تلاش است تا به کاربران در مورد پارکینگ رایگان در هر شهری در روسیه به صورت بلادرنگ اطلاع دهد، و همچنین این فرصت را فراهم می کند که نه تنها برای پارکینگ شهر باز، بلکه برای بسیاری از پارکینگ های خصوصی با مانع ( راننده برای پرداخت نیازی به پیاده شدن از ماشین یا پیوستن کارت مخصوص ندارد). ژنیا لیبرمن، بنیانگذار این پروژه، الگوریتم منحصر به فردی را ارائه کرد که به رانندگان اجازه می دهد تا زمان زیادی را برای جستجوی پارک رایگان و نحوه پرداخت هزینه آن صرفه جویی کنند.

به عنوان یک سرمایه گذار با تجربه، چه توصیه ای به سرمایه گذار جدید دارید؟ بسیاری از مردم دوست دارند در استارتاپ ها سرمایه گذاری کنند (همانطور که خود شما گفتید، حتی مد است)، اما این خطرات خاصی را به همراه دارد. چگونه از خود در برابر شکست محافظت کنیم؟

اگر ما در مورددر مورد سرمایه گذاری های جدی، برای سرمایه گذار مبتدی مهم است که با پروژه های دیگر در این صنعت آشنا شود، در کنفرانس های صنعتی شرکت کند و بداند چه محصولات جدیدی در این زمینه در حال ظهور است. به عنوان مثال، در ماه گذشته شش یا هفت پروژه بسیار مشابه برای تحویل محصولات از سوپرمارکت ها یا بازارها به من پیشنهاد شد. اگر فقط با یک تیم صحبت می کردم، ممکن بود مطمئن باشم که این یک پروژه بسیار امیدوارکننده برای یک سرمایه گذار خطرپذیر است. شوخی نیست - نوعی Uber برای تحویل مواد غذایی در خانه! با این حال، با دانستن سطح رقابت در این طاقچه، روی هیچ یک از آنها سرمایه گذاری نکردم.

در طول سال گذشته، من به حدود 1.5 هزار استارت آپ نگاه کرده ام (من دیگران را تشویق نمی کنم که همین کار را انجام دهند، زیرا این نوع تحقیق زمان زیادی می برد)، اما چنین مطالعه گسترده ای درک عمیقی از روندها به دست می دهد. شما به تدریج شروع به درک آن می کنید این لحظهاکثر استارت آپ ها در واقع پروژه های مشابهی را فقط در صنایع مختلف راه اندازی می کنند. و اشتباهات تیم های جوان نیز معمولی است. وقتی روی یک پروژه سرمایه گذاری می کنید، برای شما منحصر به فرد به نظر می رسد، اما اگر تجربه شما در زمینه سرمایه گذاری بسیار بیشتر باشد، می فهمید که اینطور نیست. با مطالعه پروژه های مشابه، می توانید تیم خود را از اشتباهات مختلف محافظت کنید و از اشتباه جلوگیری کنید.

نکته اصلی برای یک سرمایه گذار تازه کار این است که قمارباز نباشد. اولین موفقیت های یک استارت آپ همیشه سرمست کننده است و یک سرمایه گذار باید خونسردی روی شانه هایش داشته باشد.

و یک چیز آخر هرچه بیشتر به استارت آپ ها نگاه می کنم، بیشتر متوجه می شوم که موفقیت یک کسب و کار استارتاپی بیشتر به تیم بستگی دارد تا محصول. شما می توانید یک محصول منحصر به فرد داشته باشید که مورد تقاضای بازار باشد، اما بدون یک تیم قوی هیچ راهی برای کسب درآمد از آن وجود ندارد. و گاهی اوقات این محصول چندان خاص به نظر نمی رسد، اما یک تیم قوی معجزه می کند.

اگر می خواهید از طریق StartTrack در پروژه خود سرمایه گذاری یا جذب سرمایه گذاری کنید، می توانید ثبت نام کنید و درخواست خود را در وب سایت رسمی سایت ارسال کنید.

آلکسی من، سرمایه‌گذار مخاطره‌آمیز (سرمایه‌گذاری در شرکت‌هایی مانند Sdelano، ParkApp، Mercaux، Elementaree) نتایج انتقال Mercaux به لندن را همراه با بنیان‌گذار اولگا کوتسور خلاصه کرد.

Mercaux یک پلت فرم برای فروشگاه های آفلاین است. فروشنده به تمام اطلاعات لازم در مورد کالاهای موجود در تبلت دسترسی پیدا می کند و دفتر مرکزی فروش را از طریق رابط وب کنترل می کند.

الکسی من می گوید:

در تابستان 2016، شرکت سبد فناوری خرده فروشی ما Mercaux به لندن نقل مکان کرد. تا پایان سال، چندین خرده فروش مشهور جهانی به مشتریان Mercaux تبدیل شدند (ما در حال حاضر در 9 کشور با آنها هستیم). تصمیم بسیار درستی بود، اما آسان نبود.

این چیزی است که ما بعد از 6 ماه کار یاد گرفتیم:

1. از قبل یک پایه برای خود آماده کنید و ایجاد کنید - در مورد ما، قبل از حرکت، ما قبلاً چندین چیز بسیار مهم را در ذهن داشتیم:
آ. 2 مشتری بین المللی که با آنها در مسکو شروع به کار کردیم - این به ما کمک کرد تا از ابتدا وارد بازار شویم و این امر باعث ایجاد اعتماد خاصی برای مشتریان بعدی شد. این همچنین بر وضعیت داخلی تیم تأثیر گذاشت - هیچ احساسی از "دوباره" وجود نداشت که از آن می ترسیدیم
ب یک خط لوله قوی از مشتریان از قبل ایجاد شده بود (هم به طور مستقیم و هم از طریق شرکا یا مشاوران) - ما بلافاصله پس از انتقال با خرده فروشان خاص شروع به ملاقات کردیم که به نشان دادن سریع نتایج کمک کرد و به ما امکان داد زمان را برای "نوسان کردن" تلف نکنیم.

2. برای رقابت - هم واقعی و هم «تخیلی» آماده شوید. در غرب آن‌ها می‌دانند که چگونه حتی چیزی را که هنوز ایجاد نشده است به خوبی بازاریابی کنند. شکستن این سر و صدا در ابتدا بسیار دشوار است، به خصوص اگر صدای بسیار کوچکی داشته باشید بودجه بازاریابی. اما اگر محصول شما قوی است و قبلاً ثابت کرده اید که با سایر مشتریان کار می کند، مشتریان متوجه خواهند شد. قبل از ملاقات با ما، اولین مشتریان شش ماه به دنبال راه حل های مشابه و برقراری ارتباط با بازیکنان دیگر بودند و سپس در عرض 2 هفته تصمیم گرفتند با ما همکاری کنند. اشتباه ما این بود که در ابتدا در بازاریابی در غرب سرمایه گذاری کمتری انجام دادیم (و بله، می تواند گران باشد، آماده باشید)

3. فوراً بخشی از اکوسیستم شوید - برای یافتن شرکا سرمایه گذاری کنید، حتی اگر این کار نتایج فوری به همراه نداشته باشد، اما به وزن شما در بازار اضافه می کند و به شما کمک می کند تا به مشتریان دسترسی پیدا کنید.

4. شعار مقدس مدیر عامل ما: "فرآیندها را از قبل بسازید - هم آنها و هم تجارت!" این خیلی به ما کمک کرد. وقتی همه چیز با یک حرکت به طرز چشمگیری تغییر می کند و تیم تحت فشار قرار می گیرد، اصول و فرآیندهای کاری موجود هم به کسانی که رفتند و هم به آنهایی که ماندند کمک می کند و به آنها اجازه می دهد طبق برنامه بمانند.

5. و اینجا شبکه همه چیز شماست - به خصوص در ابتدا. از تمام ارتباطاتی که دارید استفاده کنید. یاد بگیرید که در شرکت ها و فرهنگ های مختلف راحت باشید و به سرعت با هم آشنا شوید - اینگونه است که مردم شروع به صحبت در مورد شما می کنند و به این ترتیب خودتان به سرعت بازار را درک خواهید کرد.

6. بازار خدمات حرفه ای بسیار توسعه یافته است (مطمئناً در لندن) - گران است، اما ارزشش را دارد. ما شروع به کار با Validify - مشاور ورود به بازار کردیم. در ازای آن، ما یک تیم فروش برون سپاری دریافت کردیم، روی عرشه فروشمان کار کنیم، جلسات منظم با مشتریان هدف، فضای اداری و مشاوره بسیار خوب انجام دهیم. ما همچنین از خدمات حسابداری برون سپاری - Early Growth و سایر دستیاران استفاده می کنیم

7. اگر متخصصان داخلی در تیم خود نداشته باشید، ورود به بازار برای شما بسیار دشوار خواهد بود. اما اگر قبلاً در آنجا زندگی یا کار کرده اید، این کار برای شما بسیار آسان تر خواهد بود! MBA جالب بنیانگذار و تمام ارتباطات و مهارت های مرتبط به ما در اینجا کمک زیادی کرد. این همچنین به یافتن کارمندان و مشاوران تیم (سطح SVP Oracle، مدیر عامل Harrods) کمک می کند. به طور کلی، در مورد مشاوران کوتاهی نکنید، اما با آنها موافق باشید که آنها واقعاً شرکت خواهند کرد - در مورد ما، آنها با تیم در مورد محصول ارتباط برقرار کردند و جلسات مشتری را سازماندهی کردند (و با ما به آنها مراجعه کردند) و با سرمایه گذاران ارتباط برقرار کردند.

8. با یک محصول نهایی بیرون بیایید، اما برای تغییر سریع چیزی آماده باشید (بازار تقاضای بیشتری دارد و توسعه یافته است) - انعطاف پذیر باشید.

9. سازماندهی جلسه ای با مدیر ارشد یک خرده فروش بزرگ اروپایی (بیش از 1000 فروشگاه) برای ما راحت تر از مدیر یک خرده فروش روسی (100+ فروشگاه) بود. حتی اگر شخصاً یکدیگر را نشناسید، آنها را از طریق اکوسیستم خواهید یافت خروجی سمت راستو اگر محصول جالب است، حداقل آنها به شما پاسخ خواهند داد

10. در طول مذاکرات، افق برنامه ریزی بلافاصله احساس می شود. اگر در فدراسیون روسیه خرده فروشان در مورد میزان پرداختی به شما در شش ماه (ماه) آینده چانه زنی می کنند، اروپایی ها روی پرداخت های اولیه چانه نمی زنند (مگر اینکه فراتر از عقل باشند)، اما در مورد پرداخت ها در آینده موضع بسیار سختی اتخاذ می کنند. 3-5 سال

11. اما گرفتن سرمایه گذاری از یک صندوق موفق اروپایی بسیار دشوارتر است. مرحله توسعه که در آن یک استارت‌آپ قوی با اطمینان سری A را در فدراسیون روسیه برای گسترش بین‌المللی بالا می‌برد، اغلب برای صندوق‌های اروپایی اینگونه توصیف می‌شود: «شروع عالی! ما باید کشش بیشتری را در اینجا ببینیم." شش ماه حضور در انگلستان برای سرمایه‌گذاری روی شما بسیار کم است، بیشترین چیزی که می‌توانیم ارائه دهیم، Second Seed است. اما در همان زمان، وجوه بسیار بسیار جالب شروع به نگاه دقیق به شما و ارتباط در مورد آینده می کنند. برای استارت‌آپ‌هایی که مانده‌اند جمع‌آوری پول «در خانه» آسان‌تر است.

12. روس ها در اروپا از احترام بالایی برخوردار نیستند، اما این به سرعت با حرفه ای بودن شما جبران می شود (البته اگر دارید) و مردم دیگر به آن توجه نمی کنند. و اگر در عین حال شما به طور "مشروط" Delaware Inc. نیز هستید، با دفتر مرکزی در بریتانیا، خط لوله بزرگی از مشتریان اروپایی و انگلیسی عالی، پس هیچ کس به سرعت اهمیت نمی دهد که از کجا آمده اید. و به عنوان مثال، توسعه دهندگان روسی هنوز از احترام بالایی برخوردار هستند (و تیم فنی در فدراسیون روسیه احترام قائل است، نکته دیگر این است که یک تیم فنی باحال همیشه نمی خواهد در فدراسیون روسیه بنشیند، اما این یک گفتگو جداگانه است)

13. جذب افراد حرفه ای برای یک استارتاپ با ریشه در فدراسیون روسیه کار سختی نیست. همه فقط به محصول، تیم، مقیاس شخصیت بنیانگذار و امنیت مالی شرکت علاقه دارند.

14. ورود به عرصه رسانه سخت نیست، به خصوص اگر پول دارید. اگر نه، بسیار دشوارتر است زیرا ایجاد محتوای جالب دشوارتر است و شما تنها باهوش نیستید. اما ما باید شروع به نظارت بر شهرت خود کنیم. اعتراف می کنم زمانی که برای جلب توجه سینه ها را در کنار جای خالی قرار دادم و موجی از خشم درست را ایجاد کردم خشم عمومی را برانگیختم.

15. همین امر در مورد تجارت نیز صدق می کند، اینجا من در مقابل مشتری/سرمایه گذار به هم ریختم - فراموش کردم و به سراغ بعدی رفتم. شما به طور جدی آنجا را خراب کردید، بعید است که کسی با شما کار کند و شما را جدی بگیرد (رقابت، فرهنگ کاری)

16. زمانی برای تمرین وجود ندارد. اصلا. همه چیز بسیار گران است و اگر از قبل به همه چیز فکر نکنید، بی جهت پول سرمایه گذاران را می سوزانید. پس یک بالش داشته باشید.

17. نوسانات خلقی:
آ. ماه اول پس از انتقال - موسس خوشحال است (تیم در حال بهبود خانه است)
ب ماه دوم پس از انتقال - بنیانگذار عصبانی می شود و می گوید که ما از برنامه عقب هستیم، سازماندهی زندگی روزمره و رفتن به موزه را متوقف کنید (تیم ناله می کند و زوزه می کشد)
ج ماه سوم یا چهارم - همه چیز در حال چرخش است، مشتریان، سرمایه گذاران، شرکای زیادی وجود دارد، چگونه می توان همه آنها را گرفت (موسس و تیم بدون وقفه کار می کنند)
د ماه پنجم - سرمایه گذار باید برای همه متاسف باشد، آنها را نوازش کند و بگوید که عالی هستند (همه خسته و گریه می کنند)
ه. ماه ششم - نتایج واقعی آمده است و آنها عالی هستند (همه در خلق و خوی عالی هستند)

18. اگر بنیانگذار پروژه دختر باشد (مثل مورد مرکو) برای شما سخت تر است، اما به این نکته توجه نکنید☺. اگر باور ندارید که همه در موزه ها، پایتخت های مالی و فوتبال جهان برابر هستند، فقط بررسی کنید که چند پست مدیریتی برتر (نه متوسط) در بریتانیا توسط دختران اشغال شده است.

19. رقابت: اگر در اینجا با فارغ التحصیلان دانشگاه دولتی مسکو، انستیتوی فیزیک و فناوری مسکو، مدرسه عالی اقتصاد و MGIMO رقابت می کنید، در آنجا با فارغ التحصیلان بهترین دانشگاه های جهان رقابت می کنید.

20. ایالت و نهادهای دولتیواقعا می تواند به کسب و کار شما کمک زیادی کند. شما شغل ایجاد می کنید، می خواهید در آینده مالیات بپردازید، نوآوری به ارمغان می آورید، به کسب و کارهای محلی کمک می کنید کارآمدتر شوند - شما بهترین دوست ما هستید. درست است، اولین سوال از هر کسی سازمان دولتی: چگونه می توانم به شما کمک کنم؟ و به چه کسی شما را معرفی کنم؟ وقتی مسئولان استاتوس زنگ زدند شوکه شدیم و خیلی خیلی عذرخواهی کردند که یک ماه پیش نقل مکان کرده بودیم و هنوز هیچ کمکی به ما نکرده بودند...

21. یک دفتر متوسط برای 4-6 نفر 3-6 هزار دلار هزینه دارد. هزینه های حقوق و دستمزد 30-45٪ افزایش می یابد.

22. سفارت بریتانیا با کمال میل به شما در راه اندازی و نگهداری یک شرکت بریتانیایی کمک خواهد کرد. هرچه مشاغل بیشتری ایجاد کنید، کمک بیشتری دریافت خواهید کرد

23. اما ویزا هموروئید وحشتناکی است. لطفاً 250 هزار دلار در حساب خود نگه دارید، 100500 گواهی ارائه دهید، خدای ناکرده هر کدام از آنها عقب افتاده باشد - رد می کنند و شما را در لیست سیاه قرار می دهند. توصیه: از آژانس استفاده کنید (مهاجرت ارینگتون به ما کمک کرد، آنها رتبه عالی دارند). اما اگر مشتریان شما عمدتا در بریتانیا نیستند، باز کردن دفتر در برلین/آمستردام 100 برابر آسان تر است.
24. ارزشش را داشت؟ برای ما، 100٪ بله، و متأسفیم که زودتر حرکت نکردیم

این رتبه بندی توسط RVC با همکاری انجمن ملی فرشتگان تجاری و vc.ru انجام شده است. نویسندگان آن خاطرنشان می کنند: "معیار اصلی برای ما: برای یک شخص، سرمایه گذاری های مخاطره آمیز باید یک تجارت و شغل باشد." این رتبه بندی شامل سرمایه گذارانی می شود که در طی 12 ماه گذشته حداقل 2 معامله سرمایه گذاری انجام داده اند. علاوه بر این، حداقل دو تراکنش باید توسط اطلاعات عمومی تأیید شود.

الکساندر رومیانتسف. 30 تراکنش که 28 مورد تایید شد

رومیانتسف برای دومین سال متوالی رهبر رتبه بندی شد. میانگین اندازه چک 500 هزار تا 3 میلیون روبل است و حجم سرمایه گذاری در سال حداقل 15 میلیون روبل است. در این سال، او تعداد معاملات را دو برابر کرد: از 15 به 30. تا پایان دسامبر، سرمایه گذار قصد دارد تعداد استارتاپ های موجود در کارنامه خود را به 50 افزایش دهد.

ویتالی پولخین. 10 تراکنش که 2 مورد تایید شد

پولخین رئیس انجمن ملی فرشتگان تجارت و باشگاه فرشتگان مدرسه بازرگانی Skolkovo است. اندازه متوسطاین چک بالغ بر 50-150 هزار دلار است.

سرگئی داشکوف. 10 تراکنش که 2 مورد تایید شد

داشکوف فارغ التحصیل MIPT و یکی از بنیانگذاران شرکت SDS-Foods است. او در پروژه هایی در زمینه اینترنت اشیا، واقعیت مجازی، فین تک و غیره سرمایه گذاری می کند. میانگین اندازه چک 150 هزار دلار و حجم سرمایه گذاری سالانه 1 میلیون دلار است.

آندری گولووین. 7 تراکنش که 2 مورد تایید شد

گولووین دوست ندارد سرمایه گذاری های خود را تبلیغ کند. مشخص است که او اکنون شبکه ای از فضاهای همکاری مشترک را در اروپا مدیریت می کند. میانگین اندازه چک 10-15 هزار یورو، حجم سرمایه گذاری سالانه 60 هزار یورو است.

رومن پوولوتسکی. 6 تراکنش که 6 مورد تایید شد

پوولوتسکی یک تازه وارد در رتبه بندی است که از تجارت فناوری اطلاعات وارد این سرمایه گذاری شده است. او بازی ها را توسعه و تولید می کند و شرکت Taiga VR را اداره می کند. سرمایه گذاری در تغییر شیب، تیم Imperium با پروژه VR Helper، Aura Lab، تیم RGUP و Avatar-1. هنوز اطلاعاتی در مورد میانگین چک و حجم سرمایه گذاری وجود ندارد.

دیمیتری سوتورمین. 5 تراکنش که 2 مورد تایید شد

Sutormin یکی دیگر از تازه واردان در میان فعال ترین فرشتگان تجاری است. او در Woom، RCML، Prosdom، Platfomni و ACT سرمایه گذاری کرده است. با ورود به بازار در سال 2016، امسال دو ورود کامل داشت: SkyPark SDN و Enaza.ru. میانگین اندازه چک 250 هزار دلار، حجم سرمایه گذاری 950 هزار دلار است.

ادوارد فیاکسل. 5 تراکنش که 2 مورد تایید شد

فیاکسل یک سرمایه گذار از نیژنی نووگورود و استاد دانشکده عالی اقتصاد دانشگاه تحقیقات ملی شعبه نیژنی نووگورود است. میانگین حجم چک از 50 هزار دلار، حجم سرمایه گذاری سالانه 400 هزار دلار است.

بوگدان یارووی. 5 تراکنش که 2 مورد تایید شد

یارووی، رئیس سابق هیئت مدیره و مالک مشترک Evropeisky Bank، کلوپ فرشتگان تجاری کالینینگراد SmartHub را اداره می کند. میانگین اندازه چک 50 هزار دلار است. حجم کل سرمایه گذاری در 12 ماه گذشته فاش نشده است.

اولگ اوسینکوف. 3 تراکنش که 3 مورد تایید شد

Evseenkov به طور پیوسته در آن سرمایه گذاری می کند تعداد زیادی ازدر حال حاضر استارتاپ های زیادی پشت سر هم وجود دارند. در عین حال، او اغلب در شرکت هایی سرمایه گذاری می کند که می توانند سرمایه گذاری ها را با سود سهام برگردانند. میانگین اندازه چک 30 هزار دلار، حجم سرمایه گذاری 200 هزار دلار است.

الکسی من. 3 تراکنش که 2 تراکنش تایید شد

من یک شریک در Sun Capital است. سرمایه گذاری در استارت آپ های روسی Elementaree و Sdelano. میانگین اندازه چک از 400 دلار است. حجم سرمایه گذاری اعلام نشده است.

در مجموع 49 فرشته تجاری در این رتبه بندی گنجانده شده اند. این بر اساس تحقیقات و اطلاعات عمومی و همچنین داده های دریافتی از خود فرشتگان فهرست کوتاه که گردآورندگان شخصاً با آنها مصاحبه کرده اند، گردآوری شده است. علاوه بر این، تقریباً همه شرکت کنندگان نظرسنجی را تکمیل کردند. از جمله تازه واردانی که در بین ده نفر اول قرار نگرفتند، می توان به دیمیتری سیسویف، آرتم رودی، اوگنی ژولانوف و نیکولای کارتورژنوف اشاره کرد.

1. الکساندر رومیانتسف. 30 تراکنش که 28 مورد تایید شد

رومیانتسف برای دومین سال متوالی رهبر رتبه بندی شد. اندازه متوسط سرمایه گذاری از 500 هزار تا 3 میلیون روبل است و حجم سرمایه گذاری در سال حداقل 15 میلیون روبل است. در این سال، او تعداد معاملات را دو برابر کرد: از 15 به 30. تا پایان دسامبر، سرمایه گذار قصد دارد تعداد استارتاپ های موجود در کارنامه خود را به 50 افزایش دهد.

2. ویتالی پولخین. 10 تراکنش که 2 مورد تایید شد

پولخین رئیس انجمن ملی فرشتگان تجارت و باشگاه فرشتگان مدرسه بازرگانی Skolkovo است. اندازه چک متوسط 50-150 هزار دلار بود.

3. سرگئی داشکوف. 10 تراکنش که 2 مورد تایید شد

4. آندری گولووین. 7 تراکنش که 2 مورد تایید شد

5. رومن پوولوتسکی. 6 تراکنش که 6 مورد تایید شد

پوولوتسکی یک تازه وارد در رتبه بندی است که از تجارت فناوری اطلاعات وارد این سرمایه گذاری شده است. او بازی ها را توسعه و تولید می کند و شرکت Taiga VR را اداره می کند. سرمایه گذاری روی Tilt Shift، تیم Imperium با پروژه VR Helper، Aura Lab، تیم RGUP و Avatar-1. هنوز اطلاعاتی در مورد میانگین چک و حجم سرمایه گذاری وجود ندارد.

6. دیمیتری سوتورمین. 5 تراکنش که 2 مورد تایید شد

7. ادوارد فیاکسل. 5 تراکنش که 2 مورد تایید شد

8. بوگدان یارووی. 5 تراکنش که 2 مورد تایید شد

9. اولگ اوسینکوف. 3 تراکنش که 3 مورد تایید شد

Evseenkov چندین سال متوالی به طور پیوسته در تعداد زیادی از استارتاپ ها سرمایه گذاری کرده است. در عین حال، او اغلب در شرکت هایی سرمایه گذاری می کند که می توانند سرمایه گذاری ها را با سود سهام برگردانند. میانگین اندازه چک 30 هزار دلار، حجم سرمایه گذاری 200 هزار دلار است.

10. الکسی من. 3 تراکنش که 2 تراکنش تایید شد

فرشتگان کسب و کارجزء مهم اقتصاد بین المللی مدرن است. اینها سرمایه‌گذاران غیررسمی هستند که به پروژه‌ها، فناوری‌ها و ایده‌های نوآورانه کمک می‌کنند تا نور روز را ببینند، که بسیاری از آنها می‌توانند متعاقباً به بخشی ضروری از زندگی ما تبدیل شوند.

محتوای مقاله:

چه کسانی فرشته های تجاری هستند

فرشته کسب و کار چیست، کجا آنها را پیدا کنیم و چه شکلی هستند؟

فرشته کسب و کار (فرشتگان تجاری) شخصی خصوصی است که شخصی خود را سرمایه گذاری می کند پول نقدبه پروژه های امیدوار کننده در مرحله اولیه توسعه خود.

به عنوان مثال، شما یک ایده تجاری جالب دارید. شما با دقت طرح کسب و کار خود را تنظیم کرده اید، تیمی از دستیاران حرفه ای را جمع آوری کرده اید، مزایای تقریبی را محاسبه کرده اید و آماده راه اندازی یک استارتاپ هستید. اگر یک "اما" نبود - کمبود منابع مالی که بدون آن یک تجارت واحد راه اندازی نمی شد. در این مرحله است که فرشتگان تجاری می توانند به کمک بیایند.

نام عاشقانه این دسته از حامیان مالی در آغاز قرن بیستم در آمریکا ظاهر شد. این نامی بود که به تاجران ثروتمندی داده شد که در مقیاس بزرگ در تولیدات مجلل در برادوی سرمایه گذاری کردند. و امروزه معنای نام یکسان است: فرشتگان به عنوان خیرین تجاری یا شرکای بسیار وفادار تلقی می شوند.

برای درک بهتر فرشتگان تجاری، باید آنها را شناسایی کنید ویژگی های متمایز کننده. اینها کارآفرینان با تجربه ای هستند که با موفقیت کسب و کار خود را توسعه می دهند، مدیران ارشد بزرگترین شرکت ها، افرادی که شغل موفقی ایجاد کرده اند. تجربه و استعداد یک تاجر - کیفیت های مهمفرشتگان تجاری، زیرا در ابتدا هیچ تضمینی برای موفقیت ندارند و هر استارتاپی سودی به همراه ندارد. وجوه برای مدت 3 تا 7 سال بدون وثیقه برای سهام شرکت سرمایه گذاری می شود.

طبق آمار، هر پنجمین فرشته تجاری از پروژه های سرمایه گذاری شده سودی به میزان 10-15٪ در سال دریافت می کنند، هر چهارم - بیش از 20٪ در سال، هر سوم پول خود را از دست می دهند، بقیه فقط موفق به "بازپس گیری" می شوند. وجوه سرمایه گذاری شده

وظیفه فرشتگان تجاری فقط سرمایه گذاری حرفه ای در بالقوه نیست ایده های سودآورو همچنین راهنمایی، مشاوره، نظارت و احتمالاً کمک در رهبری.
هدف توسعه پروژه های تحت نظارت، افزایش ارزش آنها و ترویج محصولات پیشرفته با فناوری پیشرفته به بازار است.

هنگامی که استارت آپ شروع به تولید سود واقعی می کند، فرشتگان سهام خود را در شرکت می فروشند (در آن زمان ارزش آن بسیار بالاتر از سرمایه گذاری اولیه است) - اینگونه درآمد خود را دریافت می کنند.

ویدئویی درباره اینکه فرشتگان تجاری چه کسانی هستند

حقیقت جالب. تعداد کمی از مردم می دانند، اما ده ها شرکت مشهور جهانی در مرحله اولیه توسعه توسط فرشتگان تجاری سرمایه گذاری شدند. به عنوان مثال آمازون، گوگل، یاهو، اینتل.

آنچه باید در مورد فرشتگان تجاری بدانید

فرشتگان کسب و کار به زبان ساده- این " کاشت" سرمایه گذاران ( فرشته های تجاری بذر) ، زیرا آنها سرمایه را در مراحل اولیه یا "بذر" پروژه (زمانی که فقط یک ایده وجود دارد) سرمایه گذاری می کنند. اینها سرمایه گذاران حرفه ای هستند، 99٪ از آنها مردان 45 تا 65 ساله هستند: بازرگانان، مدیران و اقتصاددانان با تجربه. به طور معمول، هر پنجمین فرشته تجاری یک میلیونر است.

تاجران فرشته روابط باز، دوستانه و قابل اعتمادی با بخش های خود ایجاد می کنند.

ویدیوی عالی دیگری در مورد فرشتگان تجاری، اصول آنها و جوهر سرمایه گذاری تماشا کنید:

انواع فرشته های تجاری

بسته به اهداف، روش ها و تکنیک های سرمایه گذاری، 5 نوع برتر از فرشتگان تجاری مدرن متمایز می شوند. این طبقه بندی به تیم پروژه در یافتن سرمایه گذار با تمرکز بر علایق و زمینه فعالیت وی کمک می کند. بنابراین، بیایید در مورد اینکه فرشته های کسب و کار استارتاپ چگونه هستند صحبت کنیم.

فرشته کارآفرینان. آنها تاجران موفقی هستند که آماده سرمایه گذاری مبالغ هنگفت (از 200 تا 500 هزار دلار) هستند. ایده های امیدوار کنندهبرای تشکیل سبد سرمایه گذاری شما از آنجایی که اشتغال اصلی است پروژه های خود، تظاهر به مدیریت استارت آپ ها نکنید.
حرفه ای ها.آنها فقط در صنایعی سرمایه گذاری می کنند که برای آنها نزدیک و قابل درک باشد. آنها با مبالغ مختلف از جمله موارد قابل توجه (از 25 تا 200 هزار دلار) فعالیت می کنند. آنها اغلب سرمایه گذاری های مشترک را با دیگر فرشتگان تجاری یا افراد انجام می دهند.
فرشتگان - علاقه مندان. آنها تجربه یا تخصص زیادی در زمینه سرمایه گذاری ندارند. می تواند چندین استارت آپ را به طور همزمان اجرا کند جهت های مختلف، سرمایه گذاری وجوه کوچک (معمولاً بیش از 10000 دلار نیست). آنها در اصل پروژه ها به طور جزئی نمی کاوشند و در فرآیند مدیریت دخالت نمی کنند.
مدیران خرد. آنها مانند علاقه مندان، چندین پروژه را به طور همزمان نظارت می کنند، اما در عین حال مبالغ متفاوتی را سرمایه گذاری می کنند. آنها علاوه بر تزریق نقدی، طرح کسب و کار استارتاپ را به طور دقیق مطالعه می کنند، برای پست های مدیریتی و سهمی در هیئت مدیره درخواست می دهند که به همین دلیل هزینه سرمایه و توزیع سود را بهتر کنترل می کنند.
شرکت های بزرگ، دارای شخصیت حقوقی.معمولاً اینها مدیران ارشد سابق شرکت های معتبر بین المللی هستند که پس از اخراج، غرامت پولی کلانی (به طور متوسط، یک میلیون دلار) دریافت کردند. این پول است که برای سرمایه گذاری استفاده می کنند. آنها بیش از یک پروژه را توسعه نمی دهند و در تلاش برای مشارکت در مدیریت آن هستند.

صرف نظر از نوع، همه فرشتگان تجاری کارآفرینانی هستند که هدفشان کسب سود از سرمایه گذاری هایشان است. تقویت حواس مرد تاجرو محاسبات دقیق به آنها کمک می کند تا از 70٪ تا 200٪ سود از یک استارتاپ موفق استخراج کنند. این یکی از سودآورترین انواع کارآفرینی است.

تفاوت بین فرشتگان تجاری و سرمایه گذاران

فعالیت های فرشتگان تجاری تفاوت های زیادی با کار سرمایه گذاران کلاسیک دارد: صندوق های سرمایه گذاری یا سازمان های اعتباری. اول از همه، این واقعیت است که فرشتگان در پروژه هایی مشغول هستند که هیچ علاقه ای به سرمایه گذاران سنتی ندارند. و چند نکته دیگر.

استفاده از وجوه شخصیدر حالی که سرمایه گذاران مخاطره آمیز یا سازمان های مالیسرمایه جذب شده از اشخاص ثالث را سرمایه گذاری کنید، فرشتگان تجاری فقط با پول خود کار می کنند.
فرصت های بیشتر.این امر برای تصمیم گیری های سرمایه گذاری، رویه تنظیم توافق نامه بین توسعه دهندگان پروژه و سرمایه گذاران صندوق اعمال می شود. فرشتگان نرخ بازدهی کمتری دارند و جذب آنها ارزانتر از مثلاً موسسه مالی: سرمایه گذاری شامل بهره، پرداخت نقدی یا بیمه نمی شود. در صورت لزوم می توانند به عنوان یک ضامن مالی نیز عمل کنند که این امر باعث افزایش قابل توجه رتبه و قابلیت های تیم استارت آپی می شود. علاوه بر این، سرمایه‌گذاران فرشته می‌توانند به اصلی‌ترین و خارق‌العاده‌ترین ایده در صورتی که به نظرشان امیدوارکننده باشد، توجه کنند.
ریسک بالا و علاقه شخصیبله، تاجران فرشته نیز طرح های تجاری را مطالعه می کنند و مزایا را محاسبه می کنند. اما این تنها یک محاسبه ساده از سود آینده نیست: اشتیاق برای پروژه پیشنهادی و انتخاب بصری شرکای راه اندازی نیز نقش مهمی ایفا می کند. یک فرشته تجاری ممکن است به سادگی «عاشق» یک ایده شود که خودش آن را توسعه دهد طرح تفصیلیاجرای آن و اغلب علاقه بر عمل گرایی غلبه می کند، که سطح ریسک را برای سرمایه گذار افزایش می دهد. به عبارت دیگر، یک صندوق سرمایه گذاری در یک پروژه، یک فرشته تجاری روی یک ایده و افراد سرمایه گذاری می کند.
نظارت دقیق پروژهاغلب، فرشتگان کسب و کار نه تنها پول، بلکه تجربه، دانش و خرد ارزشمند خود را در یک استارتاپ سرمایه گذاری می کنند. این نوع سرمایه گذاری "هوشمند" نامیده می شود - فرشتگان به تیم توسعه مشاوره می دهند، به توسعه و ترویج پروژه کمک می کنند و ارتباطات تجاری خود را جذب می کنند.

چگونه فرشته های تجاری را پیدا کنیم

جذب یک فرشته تجاری برای سرمایه گذاری در پروژه شما آسان نیست، زیرا ایده ها بسیار بیشتر از افرادی است که مایل به حمایت مالی و اجرای آنها هستند. اما با پیروی از چند دستورالعمل، می توانید شانس یک "شکار" موفق را افزایش دهید. چند نکته در مورد چگونگی پیدا کردن یک فرشته تجاری.

ایده پردازی. ایده باید تازه و منحصر به فرد باشد، توجه را جلب کند، "گرفت". ابداع معجزه فناوری یا پیشرفت های درخشان اصلاً ضروری نیست. می توانید از زاویه دیگری به آن نگاه کنید پروژه های در حال انجام- باز کردن یک رستوران غیر استاندارد، سالن. خالق ایده باید به وضوح درک کند که پروژه او چه سودی به همراه خواهد داشت و بتواند این اطلاعات را به وضوح به سرمایه گذار منتقل کند. حداقل یک تجزیه و تحلیل کوچک از بازار در صنعت انتخاب شده بسیار استقبال می شود - سپس ارتباط با فرشته سازنده تر خواهد شد.
شناسایی مخاطبان هدف. لازم است دایره افرادی که به محصول یا خدمات پیشنهادی علاقه مند خواهند بود مشخص شود. گسترده تر مخاطب هدف- شانس جذب یک سرمایه گذار فرشته بیشتر است، زیرا او به منافع بلندمدت علاقه مند است.
انتخاب یک تیم حرفه ای. در موارد نادر، فرشتگان پروژه های انفرادی را انجام می دهند، برای این کار آنها باید واقعا منحصر به فرد باشند. بنابراین، یک تیم حرفه ای رمز موفقیت در جذب سرمایه گذار است. حداقل، خالق ایده نیاز دارد مدیر خوببرای تبلیغ و اجرای صحیح یک استارتاپ.
تهیه طرح کسب و کار.یکی دیگر از مزیت های توسعه دهنده ایده، طرح کسب و کار واضح خواهد بود که وجود آن کارایی یافتن یک فرشته تجاری را بسیار افزایش می دهد. یک طرح تجاری معمولاً حاوی اطلاعات جامعی در مورد یک محصول نوآورانه است: توضیحات، تفاوت با رقبا، مزایا و هزینه. در صورت لزوم می توانید از خدمات شرکت های مشاوره برای تهیه طرح کسب و کار استفاده کنید.
ارتباط با یک فرشته تجاریبه طور سنتی، اولین جلسه با سرمایه گذاران در ارائه ها برگزار می شود، جایی که همه پروژه ها را ارائه می دهند. هر متقاضی 10 دقیقه فرصت دارد تا توجه خود را به استارتاپ خود جلب کند. شما باید سعی کنید مطمئن شوید که در این مدت کوتاه فرشته را مورد علاقه خود قرار دهید. نمایش ویدیویی و جزوات کمک خوبی خواهد بود: هر چه ارائه روشن تر و کامل تر باشد، شانس بیدار کردن علاقه سرمایه گذار و جلب رضایت او بیشتر می شود.
در منطقه جغرافیایی خود جستجو کنید.غالباً فرشتگان ترجیح می دهند با متقاضیانی که در نزدیکی آنها زندگی می کنند معامله کنند: این امر سازماندهی جلسات، حفظ ارتباط نزدیک را آسان تر می کند و " انگشت خود را روی نبض نگه دارید».

بسیاری از فرشتگان تجاری وب سایت های خود را دارند، پست الکترونیک، برای تماس با مخترعان با استعداد کاملاً باز هستند: تماس با آنها دشوار نخواهد بود. این سرمایه گذاران خصوصی مشتاق بازدید هستند رویدادهای موضوعی، انجمن ها و نمایشگاه های تخصصی، احتمال ملاقات با یک تاجر فرشته بسیار بیشتر از گرفتن قرار ملاقات در یک صندوق سرمایه گذاری است. همچنین می توانید پیشنهادات خود را در پلتفرم های باز اینترنت بگذارید. AskCap، StartUpStep، RusBase: آنها به طور دوره ای توسط فرشتگان تجاری با نفوذ روسیه یا نمایندگان آنها مشاهده می شوند.

وقتی چندین سرمایه گذار دور هم جمع می شوند، انجمن هایی به وجود می آیند که فعالیت های آنها مولدتر است. معروف ترین انجمن های روسی فرشتگان تجاری:

فرشتگان تجاری سن پترزبورگ
باشگاه سرمایه گذاری Skolkovo
صندوق توسعه ابتکارات اینترنتی (حمایت از استارت‌آپ‌ها در مرحله اولیه)
انجمن ملی فرشتگان تجاری (پیشنهادات لیست فعلیفرشتگان تجاری آماده همکاری)
جامعه ملی فرشتگان تجارت
اتحادیه سازمان های فرشته کسب و کار
صندوق فرشتگان تجاری AddVenture

52 فرشته تجاری برتر در روسیه

در روسیه، و همچنین در خارج از کشور، سرمایه گذاران فرشته هستند مردم عادیبا ترجیحات و سلایق خود، چه شخصی و چه تجاری. امروزه مشهورترین و تأثیرگذارترین فرشتگان تجاری در روسیه عبارتند از:

رئیس انجمن فرشتگان تجاری روسیه "سرمایه گذاری های استارت آپ". فیاکسل دپارتمان بازاریابی را در دانشگاه تحقیقات ملی تأسیس کرد. دانشکده تحصیلات تکمیلیاقتصاد»، کتاب‌ها و کتاب‌های درسی خود را در زمینه تجارت مخاطره‌آمیز، بازاریابی و مدیریت منتشر کرد.

من 15 سال پیش شروع به سرمایه گذاری کردم. سرمایه گذاری در ارتباطات راه دور، فناوری اطلاعات و استارت آپ های زیست فناوری را ترجیح می دهد. او پروژه های خود را تبلیغ نمی کند، اما میانگین صورت حساب 100-200 هزار دلار است.

موسس آزمایشگاه توسعه اپلیکیشن های موبایل و اینترنت آزمایشگاه های آینده. سرمایه گذاری در پروژه های روسیه و غرب در مراحل اولیه.

او 22 استارتاپ سرمایه گذاری شده در اختیار دارد که از جمله آنها می توان به: VKReader، Colorizza، Verbling، ConferenceCast. سرمایه گذاری در اپلیکیشن های موبایل، خدمات بازرگانیو آموزش در اینترنت.

سرمایه گذار حرفه ای با بیش از 60 ایده با موفقیت اجرا شده است. در سال 2013 جایزه معتبر " فرشته سال" صندوق خود را دارد که از بسیاری وجوه دریافت می کند تاجران موفقکه می خواهند درآمد خود را افزایش دهند.

معروف ترین پروژه ها: Eruditor، Onlinebilet.rf. با شرکای روسی، آمریکایی و اسرائیلی کار می کند. اولویت به نوآوری در زمینه آموزش، مالی، پزشکی و فناوری اطلاعات، سرگرمی، بازی و محتوا داده می شود.

نویسنده بسیاری از سرمایه گذاری ها، خالق آکادمی کشاورزان(سرمایه گذاری تا 150 هزار دلار در پروژه ها برای سهم 40 درصدی کسب و کار)، صندوق سرمایه گذاری خود را دارد. IMI.VC، فعالانه با سایر سرمایه گذاران همکاری می کند. هر سال حداقل 10 پروژه را نظارت می کند.

او ترجیح می دهد روی برنامه های موبایل و بازی سرمایه گذاری کند، اما حاضر است یک میلیون دلار در یک استارتاپ امیدوارکننده سرمایه گذاری کند. از جمله پروژه های موفق: My Wardrobe، Proberry.

کارلوف انجمنی از فرشتگان تجاری را تأسیس کرد گروه روابط فرشته، هم از سرمایه خود و هم از سرمایه شرکت سرمایه گذاری می کند.

پروژه های معروف: برنامه های کاربردی برای ویندوز فون، برنامه های تجسم تصویر، استودیو SlyLamb. سرمایه گذاری در زمینه پزشکی، اپلیکیشن های موبایل و پروژه هایی که می تواند محصولات خود را به بازارهای کشورهای آفریقایی معرفی کند.

رئیس شبکه فرشته شرکت یونایتد ونچر. بیشترین پروژه های موفق: To Go TV، Boommy، Alloka، Interior.Pro.

سرمایه گذاری در مراحل اولیه پروژه های مدیریتی برنامه های موبایل، روش های نوآورانه ارتباطات، سرگرمی و فناوری های ابری. میانگین چک 200-300 هزار دلار است.

رئیس باشگاه سرمایه گذاران در دانشکده مدیریت Skolkovo، شخصیت عمومی. هم در مراحل اولیه و هم در مراحل بعدی توسعه پروژه سرمایه گذاری می شود.

بخش های سرمایه گذاری ترجیحی عبارتند از: علم، بهداشت، خدمات اینترنتی و فناوری. از بین 25 ایده، موفق ترین آنها عبارت بودند از: "دکمه زندگی"، Printio.ru، Eduson.tv.

شکل گیری حرفه یک تاجر در شرکت ها اتفاق افتاد مایکروسافتو آزمایشگاه اسپوتنیک. اکنون چرکاشین در پروژه های غیر استاندارد روسیه و آمریکا سرمایه گذاری می کند: عمدتاً پروژه هایی برای شبکه های اجتماعی، فناوری های جستجو، ایده هایی برای سرگرمی و خدمات اجتماعی. پروژه های مرتبط با عکس و فیلم در اینترنت.

معروف ترین استارتاپ های سرمایه گذاری شده: اپلیکیشن ها Webbanker، Minutta و AdWired. میانگین چک 200-300 هزار دلار است.

لیست فرشتگان تجارت ادامه دارد:

الکساندر آیوازوف، پروژه ها - MarchMania
الکساندر بورودیچ، انکوباتور تجاری FutureLabs (MyWishBoard، WishCoins)
الکساندر واشچنکو، پروژه ها - Narr8
الکساندر درسن، پروژه ها – Zin.gl، TechPitch.ru
الکساندر ترکوت – قباکا
الکساندر یونیف، پروژه ها - Cashsquare
الکسی باسوف، پروژه ها – پروفی، هابرهابر، روم، فیرما
الکسی کارلوف – اسلی لمب
الکسی کیچایکین، پروژه‌ها – ناامیدی
الکسی پرودنیکوف، پروژه ها - "ترافیک از پنجره"
آندری گولووین، پروژه ها - داستان روسی، Promo.ru، Kinoplex
آرکادی مورینیس – کلووستی، «چنار»، تاگبراند
Askar Tuganbaev، پروژه ها - Videomore، Tolkien.Ru
وادیم اسادوف، پروژه ها – Neurok، AlumniFunder
وادیم کولیکوف، مرکز نوآوری کولیکوف
وادیم تاراسوف، مدیر سرمایه گذاری در Bright Capital ("دکتر در محل کار"، "مدرسه عکاسی")
ویکتور فرومکین، پروژه ها - Flocktory
ویاچسلاو داویدنکو، پروژه ها - Alytics، Witget
دیمیتری ماسلنیکوف، پروژه ها - KudaPotratil.ru
Evgeniy Zaitsev، Helix Ventures (موضوعات پزشکی)
ایگور رودی، پروژه ها – Eruditor، Printio، LinguaLeo
ایگور آشمانوف، پروژه ها - Wada!، Roem.ru، "Remparo filter"، Ayayay.ru
ایگور بالک، مدیر عامل آزمایشگاه های نوآوری جهانی، TaskPoint
ایگور ماتسانیوک – پروبری، وودلا، مای کمد.
ایگور ریابنکی، بنیاد Altair (SocialMart، SailPlay، Alloka، HiConvertion و غیره)
ایگور اوستینوف، پروژه ها - ClipClock
ایلیا اوسیپوف، پروژه‌ها - رویدادهای I2IStudy.com، Numbuster، Bankrupt.Pro، MDDay (روز توسعه‌دهنده موبایل).
کنستانتین سینیوشین، پروژه ها – Gbooking، مدیر شرکت سرمایه گذاری خطرپذیر Untitled
لئونید ولکوف، بنیانگذار Projector Ventures، پروژه ها - Callaround، Octodon، Receptol، Domosite، Timeliner، Citrea، DalSlovo.ru، Evrent، SideNotes
میخائیل کچینوف، پروژه ها - Absly.com
میخائیل پالکین، پروژه ها - RuTube، Minutta
مراد صوفی زاده، پروژه ها - TravelTipz
نیکیتا خلیاوین، پروژه ها - "YaKlass"، "Professionals.ru"، ShopogoliQ.ru
نیکولای بادولین، سرمایه گذاری در پروژه های نوآورانهبا استفاده از FiBr
Hovhannes Poghosyan، پروژه ها – Onetwotrip، Mainpeople.com
اولگ میخالسکی، پروژه ها - AR2Life، B-152، شریک و یکی از بنیانگذاران iAaccelerator
اسکار هارتمن – فارما اکسپرس
پاول گلوشنکوف، مدیر سرمایه گذاری در Inventure Partners
پاول چرکاشین، بنیاد Vestor.In
سرگئی گریبوف - پروژه های آمریکایی و روسیه
سرگئی ژوکوف، پروژه ها - "محصولات دهه 90"، "بریداری"
ادوارد فیاکسل - پروژه ها فاش نشده است
یوری ویروتس، پروژه ها – Clickberry، Actio.tv
یوری اورشین، پروژه های علوم زیستی – صندوق سرمایه گذاری آنجلیکو ونچرز

نتیجه

پس از تعاریف و مثال ها، روشن تر می شود که فرشتگان تجاری چه کسانی هستند. اگر تو داری تجارت واقعییک ایده، مدل و طرح آن، اما هیچ بودجه ای برای اجرا وجود ندارد، ممکن است یکی از گزینه های تامین مالی باشد.

جذب یک فرشته تجاری برای تامین مالی پروژه شما یک فرصت عالی برای شروع و رشد یک تجارت در غیاب پایه مالی است.

اگر خطایی پیدا کردید، لطفاً قسمتی از متن را برجسته کرده و کلیک کنید Ctrl+Enter.