ما ينبغي أن يكون في قائمة الأسعار. قائمة الاسعار. توصيات عامة. موقع مستودعات الشركة موضح في قائمة الأسعار

لن تحتوي هذه المقالة على مقدمات طويلة، وهو الأمر المعتاد بالنسبة لي. سأخبرك بكيفية إنشاء قائمة أسعار البيع باستخدام مثال إحدى حالاتنا.

وستكون هناك خطوات محددة سمحت لنا بزيادة التحويل بعد إرسال قائمة الأسعار بنسبة 12.7%. لذلك، قم بدراسة قائمة الأسعار الخاصة بك بسرعة والبدء في تنفيذها أو حتى إعادة صياغتها بالكامل.

التشابه والاختلاف في الأسعار

عند الاتصال بشركات مختلفة لإيجاد حل لاحتياجاتك، فإنك تطلب منهم أن يرسلوا لك قوائم أسعار للحل النهائي.

عادة، عرض تجاريالأمر مختلف بالنسبة للجميع. ما لا يمكن قوله عن قوائم الأسعار، التي تتشابه جميعها مع بعضها البعض، مثل قطرتين من الماء من نفس المحيط. على الرغم من أنني أكذب، هناك 3 اختلافات يمكنك العثور عليها:

1. تفاصيل الشركة؛
2. عدد المناصب
3. فرق السعر.

وهذا مثال لك: عينة قياسيةقائمة الاسعار التحميل القياسي من 1C إلى Excel. عادة 20-30 ورقة إذا تمت طباعتها. كلما زاد عدد العناوين، زادت الأوراق.

سعر قياسي

وهذا سيء! ذات مرة في حياتنا، رأينا كتالوجًا لم يكن "مخيفًا" فحسب، بل كان يتكون أيضًا من 212 صفحة. معذرة، ولكن هذا شيء خاص، مثل هذا المستند لا يستغرق وقتًا طويلاً للقراءة فحسب، بل يستغرق تنزيله أيضًا وقتًا طويلاً.

إذا اتضح أن في الكتالوج الخاص بك عدد كبير منالمواقف، في هذه الحالة من الضروري معرفة احتياجات العميل وإرسال ما يحتاجه حقًا فقط.

نحن بالفعل أكثر من 29000 شخص.
شغله

استنتاجاتنا بشأن مراجعة قائمة الأسعار

استنادا إلى المعلومات المذكورة أعلاه، يمكننا بالفعل استخلاص استنتاجات حول تعديلات هذه الأداة. لكننا ذهبنا إلى أبعد من ذلك، وأجرينا استطلاعًا بين عملاء عملائنا وتوصلنا إلى استنتاجات سأخبركم بها الآن.

الاستنتاج 1.طلب مشتري محتمل 3-5 قوائم أسعار من شركات مختلفة وقام بمقارنة الأسعار. وكان المعيار الرئيسي للاختيار هو السعر. شروط مثل التسليم والضمان والدفع كانت بالفعل في المركز الثاني.

الاستنتاج 2. في أغلب الأحيان، نظر العميل إلى أول 2-3 صفحات من قائمة الأسعار، لا أكثر. كان هذا كافيًا لفهم الأسعار واتخاذ قرار بالعمل مع هذه الشركة.

الاستنتاج 3. منذ أن كان عميلنا مخطوبًا بالجملةالملابس، فإن العامل الحاسم في اتخاذ قرار الشراء هو توفر الصور الفوتوغرافية للعناصر. على الموقع الإلكتروني، في في الشبكات الاجتماعيةأو في قائمة الأسعار نفسها، لا يهم.

الشيء الرئيسي هو أن المشتري يستطيع أن يرى كل شيء بأم عينيه ويختار المنتج الذي يناسب ذوقه والذي في رأيه سيبيع بشكل أفضل.

الاستنتاج 4.لقد طلب الجميع الحصول على تخفيضات، على الرغم من أن قائمة الأسعار تشير بالفعل إلى أكبر قدر ممكن سعر منخفض. وكانوا يعتقدون أنه لم يتضمن بعد الخصم. لذلك تفاوضوا أثناء الحديث حتى تم سحب الدم الأول.

كانت هناك العشرات من الأفكار المختلفة، لكنها كانت كلها ذات طبيعة لمرة واحدة. هذا يعني أنه لا يمكنك الاعتماد عليها إلا على مسؤوليتك الخاصة. لقد اخترنا عدم القيام بذلك، لأن انخفاض التحويل يعني انخفاض الأرباح.

كيف غيرنا السعر

الشيء الرئيسي في هذا الأمر هو عدم التورط في التأمل. ولذلك تقرر أن نأخذ ما لدينا ونبني عليه.

بعد كل شيء، لقد فهمنا بوضوح أنه إذا واصلنا الاتصال ومعرفة ذلك معلومات اكثر، فمن المرجح أن نشعر بالارتباك بدلاً من أن نصاب تأثير إيجابيمن كمية كبيرة من البيانات المدخلة. بدأنا في التصرف.

1. لقد رفعوا الأسعار قليلاً

رغم أن الأمر قد يبدو غبيًا، فقد قمنا برفع الأسعار بنسبة 5% على معظم المنتجات، باستثناء. وقد تم ذلك عن قصد، لأنه بدونه لم نكن لنتمكن من تنفيذ النقطة 2.

وإلى جانب ذلك، سمح لنا ذلك، لأنه بالنسبة للمنتج الذي رفعنا السعر، فإن منافسينا ليس لديهم نظائرهم. هذا يعني أنه لا توجد طريقة للمقارنة.

2. الخصومات المضافة

خصم 5% و 8%. لتلقي البضائع بهذا السعر، كان من الضروري إجراء عملية شراء بمبلغ معين. مقابل 10000 روبل تحصل على 5٪، و 25000 روبل تحصل على 8٪، لكننا لم نخبر العملاء الجدد بشروط الحصول على خصم قبل إرساله، حتى يرغبون في معرفة ذلك بأنفسهم.

وحتى لا تعمل هذه التخفيضات ضدنا، أي ليس بالطرح، أوضحنا النقطة رقم واحد.

3. استأجرت مصورًا ضمن طاقم العمل

بدأ في تصوير مواضع جديدة وإدراجها في 1C. لقد أعطينا نفس المهمة تقريبًا لمديري المبيعات - للبحث عن صور المنتجات على مواقع الشركات المصنعة وإدراجها أيضًا في 1C.

في شهر واحد فقط، مع العمل المضني الذي قام به 3 أشخاص، يمكن إدراج 10-15 ألف صورة في قائمة الأسعار. بطبيعة الحال، أولا وقبل كل شيء، تحتاج إلى إدراج صور للمنتجات الأكثر شعبية.

4. صنع علامات خاصة

"الأفضل مبيعا" و"العرض الخاص" و"الجديد". وأبرزوها بأحرف كبيرة وباللون الأحمر حتى تلفت الأنظار.

ربما لا يكون ذلك عادلاً جدًا للعملاء، ولكن في كثير من الأحيان لم تكن هذه "منتجات جديدة" على الإطلاق، ولكنها ببساطة ما نحتاج إلى بيعه أولاً. وهذا هو، في الواقع، قام المديرون بإدراج أرصدة المستودعات، والسلع المزادات، وما إلى ذلك في هذه الفئات.

أتاحت لنا هذه الخطوة أيضًا تصميم قائمة الأسعار بشكل مرئي وتقسيمها إلى أقسام بحيث لا ينام العميل عند تمرير عجلة الماوس بسبب توحيد جميع الخطوط. لذلك، قمنا أيضًا بتنفيذ تسليط الضوء على اللون الرمادي في ظلالين.

5. إعطاء مهمة للمبرمج

وبطبيعة الحال، لا يكفي التوصل إلى ابتكارات؛ فأنت بحاجة إلى تحميل كل شيء تلقائيًا من 1C إلى Excel. لأكون صادقًا، واجهنا مشكلة أقل مع النقاط الأربع الأولى مقارنة بهذه النقطة.

لقد استغرق الأمر حقًا الكثير من الأعصاب والجهد والوقت. لم تكن المشكلة الرئيسية هي استيراد النصوص، بل الصور الفوتوغرافية من 1C إلى Excel، لكننا حللنا ذلك أيضًا :-).

وهذا ما بدت عليه قائمة الأسعار بعد التغييرات التي أجريناها. موافق، إنها مختلفة عن الصورة الأولى الجانب الأفضل. وكما كتبت أعلاه، ارتفع متوسط ​​التحويل، بعد إرسال قائمة الأسعار هذه، إلى معاملة بنسبة 12.7%.

سعر البيع

الآن (مرت 6 أشهر منذ التنفيذ) أستطيع أن أرى بالفعل ما كان يمكن القيام به بشكل أفضل. على سبيل المثال، قم بتغيير اللون الأحمر النابض بالحياة إلى اللون الأزرق اللطيف، وهو أكثر ملاءمة للشراء.

يمكنك أيضًا كتابة التكلفة بناءً على تكاليفنا. على سبيل المثال، قم بإنشاء عمود يحتوي على فوائد إضافية لنا.

ولا أخجل من الاعتراف بذلك، فنحن نتعلم باستمرار. وأولئك الذين يطلبون منا تطوير المواد الإعلانية يحصلون الآن على المزيد من التطويرات المهنية، ولكن مرة أخرى بسعر أعلى. أقول هذا حتى تفهم أن هذا ليس خيارًا مصممًا بشكل مثالي، ولكنه أساس جيد كمثال.

ماذا تفعل مع ارتفاع الأسعار

وبطبيعة الحال، واجهنا مشكلة وهي أن الصور تشغل مساحة كبيرة على القرص الصلب (حوالي 300 ميجابايت)، ويتم إرسالها عبر بريد إلكترونيأصبح الأمر مستحيلاً تماماً، لكننا وجدنا حلاً لذلك:

1. لا ترسل جميع العناصر في مستند واحد، بل تعرف على احتياجات العميل وأرسلها وفقًا لعلامات تجارية معينة؛
2. قم بنشر قائمة أسعار الخدمة، حيث يمكنك تصفحها عبر الإنترنت دون تنزيلها على جهاز الكمبيوتر الخاص بك والقيام بذلك من أي جهاز.

بالإضافة إلى ذلك، قمنا بإعداد وإنشاء عرض خاص وتجاري وصفنا فيه بالتفصيل جميع المزايا التي يتمتع بها عميلنا.

جنبا إلى جنب مع قائمة أسعار البيع، حصلنا عليه اختيار جيد.

باختصار عن الشيء الرئيسي

كما كتبت أعلاه، كان من الممكن جعل هذه الحالة أفضل، وكان من الممكن تطوير غلاف عنوان، وتسليط الضوء على العناصر الفردية ووضع ملصقات عليها، وتسمية المنتجات بأرقام المقالات الخاصة بك حتى لا يتمكن أحد من مقارنتها.

لكن هذا كله يعد تحسينًا للمثالي. لكي تفهم كيفية إنشاء قائمة أسعار البيع، ستكون هذه الخطوات كافية لك. الآن دعونا نلخص كيفية التصرف بشكل صحيح إذا كنت تريد قائمة أسعار البيع:

1. مزينة بشكل جميل.
2. تقسيم إلى فئات.
3. لديك ملصقات وصور.

وإليك بعض الكلمات الفاصلة الأخرى عن "المسار".

1. استخدم أعمدة أو أعمدة "الخصم".. وهذا له تأثير سحري على قرارات الشراء، وخاصة في صناعة الجملة.

2. اتصل بعملائك دائمًابعد إرسال قائمة الأسعار. كقاعدة عامة، جميع مديري المبيعات مذنبون بهذا.

3. تجنب الأعذار. "أشعر وكأنه منافس"، "لن يشتري أي شيء"، "سوف يتصل بي مرة أخرى". الاختراعات الشائعة لمديري المبيعات لحماية أنفسهم من المكالمات.

4. لا تدخر المال على تغيرات الأسعار. خاصة في 1C، يمكن أن يكلف هذا عشرات أو حتى مئات الآلاف من الروبلات، اعتمادًا على مدى تعقيد النظام، ولكن حتى لو زاد التحويل بنسبة 1٪، فسوف يؤتي ثماره عدة مرات في المستقبل.

كل منتج أو خدمة لها تكلفتها الخاصة، ولكن في كثير من الأحيان ليس من السهل نقل هذه الأرقام بشكل صحيح إلى المشتري. لكي تتاح لعملائك الفرصة لتقييم منتجك وخصائصه وتكلفته بصريًا، توجد قائمة أسعار. في هذه المقالة سوف ننظر بالتفصيل في ماهية قائمة الأسعار ومثال لكيفية تجميعها الخيار المثاليوالتي لن تؤدي فقط إلى زيادة مبيعاتك، بل ستميزك أيضًا عن منافسيك.

لماذا تحتاج إلى قائمة الأسعار؟

قائمة الأسعار في التجارة جدا وثيقة مهمة- هذا هو نوع المنتج الذي تقدم فيه منتجك للنظر فيه. في الواقع، هذا هو وجه شركتك، وهو عامل لا يقل أهمية عن موقع الشركة أو مظهر المضيفة. جودة الورق، الطباعة، أسلوب التصميم، العرض وثيقة إلكترونية- كل هذا يعمل إما لصالحك أو ضدك.

يمكن تقديم قوائم الأسعار للمشتري المحتمل، كما هو الحال في في شكل ورقي، وإلكترونياً. يمكن أن تحتوي على معلومات موجزة عن العديد من المواقف، أو يمكن تخصيصها لعنصر منتج واحد فقط؛ يجب أن يكون لأي منتج قائمة أسعار خاصة به - فهي مريحة وصحيحة وفعالة!

لقد ثبت أنه عندما يرى المشتري السعر، ويرى صورة المنتج وخصائصه وخياراته المختلفة، يتم إدراك المعلومات بشكل أكثر فعالية بكثير من مجرد سماع نفس الشيء من البائع. يمكن استخدام قائمة الأسعار بشكل نشط في تجارة التجزئة والجملة.

هيكل قائمة الأسعار

المعنى الذي يجب أن تحتويه أي قائمة أسعار هو نقل المعلومات الرئيسية والأكثر أهمية حول منتجك إلى المشتري بشكل مناسب له في وقت قصير. سيساعد الهيكل الصحيح لقائمة الأسعار في ذلك، وبالطبع سنتعلم كيفية تكوينها بشكل صحيح. يجب أن تكون المعلومات موجزة وذات معنى ومثيرة للاهتمام وسهلة الفهم. قبل إعداد قائمة الأسعار، حدد المهمة التي يجب أن تحلها:

• إبلاغ العميل عن النطاق والأسعار. معلوماتية.
• تحدث عن الخصائص الفريدة لعنصر معين من منتجك وتكلفته. عرض تقديمي.
• توصيل عرض خاص أو ترويج لمنتج معين. الترويجية.
• النوع المختلط، الذي يجمع معلومات حول التشكيلة والأسعار الخاصة لهذه العناصر.

من خلال اختيار أحد التنسيقات الأربعة، سيصبح هيكل تجميع قائمة الأسعار نفسها واضحًا. دعونا نلقي نظرة على أربعة أمثلة سترى فيها كيف وكيف يمكن أن تختلف قوائم الأسعار عن بعضها البعض وسبب أهمية ذلك.

كيفية إنشاء قائمة أسعار المعلومات؟

غالبًا ما تستخدم قوائم أسعار المعلومات في المناطق التي يكون فيها عدد السلع كبيرًا جدًا (أكثر من 100 وحدة). المناطق التي يستخدم فيها هذا النوع في أغلب الأحيان:

• محلات السوبر ماركت البناء والمواد الغذائية.
• متاجر قطع غيار السيارات؛
• بيع الإلكترونيات والمكونات؛
• مستودعات جملة للسلع المختلفة بما في ذلك الصيدليات.

وبما أن قوائم البضائع في هذه المناطق تتجاوز عدة آلاف من الوحدات الفريدة من السلع، فإن هيكل قائمة الأسعار يجب أن يحتوي فقط على المعلومات الأكثر أهمية للعميل: الاسم، وصف موجز ل، سعر. يجب أن تبدو هذه:

قد يكون هناك عدة عشرات من الصفحات لكل قسم، ولكن جدول البيانات و برامج خاصةسيساعدك العمل مع المستودع على إنشاء جداول محورية في قوائم الأسعار هذه. يمكنك أن تنقل إلى العميل كلاً من المستودع العالمي بأكمله في شكل إلكترونيأو اطبع عدة أوراق بمنتجات من فئة معينة.

من المهم أن تكون الأسماء والأرقام قابلة للقراءة، وإلا فلن يكون هناك معنى يذكر في مثل هذا CP. يعد الرأس أيضًا عنصرًا مهمًا في قائمة الأسعار - فهو ليس مجرد صورة، ولكنه أيضًا أول اتصال مع مشتري محتمل. هناك، قم بالإشارة إلى جهات الاتصال الخاصة بك، ورقم الهاتف، والموقع الإلكتروني، والبريد الإلكتروني، وSkype، وما إلى ذلك. في أسفل قائمة الأسعار يجب أن يكون هناك ترقيم للصفحات، حيث أنه من أصل 287 صفحة قائمة الأسعار العامة، في بعض الأحيان يكون من الصعب تذكر أو شرح ما هو مطلوب وأين كان هذا الموقف.

كيفية إنشاء قائمة أسعار العرض التقديمي؟

يجب أن تتحدث قائمة أسعار العرض التقديمي عن منتج واحد أو منتجات تنتمي إلى مجموعة واحدة. على سبيل المثال:

• وصف المجموعة (الملابس والأحذية والمجوهرات)؛
• مجموعة كاملة من السلع (السيارة، الكمبيوتر، المعدات)؛
• عرض المنتجات الجديدة.

يجب أن يكون التركيز في قائمة الأسعار هذه على منتج معين أو على الجزء الرئيسي من منتج مجموعة معينة. يجب أن يحتوي الهيكل على وصف للمزايا أو الخصائص الفريدة للمنتج، وصورة للمنتج، والتكلفة.

يمكنك وضع العديد من المنتجات بتنسيق مماثل على ورقة واحدة، مما يحد من عدد الصور أو الأوصاف. ستساعد قائمة الأسعار هذه المشتري في بيئة مريحة (وليس في المتجر) على التعرف ببطء على منتجك واتخاذ قرار مستنير. في بعض الحالات، يمكن استخدام بنية الجدول. هناك حاجة إليها عندما نحن نتحدث عنحول عدة تكوينات لمنتج واحد:

كيفية إنشاء قائمة الأسعار الترويجية؟

يجب تقديم عرض بسعر خاص لمنتجك للعملاء بطريقة خاصة. إذا كنت تريد مفاجأة السعر أو جذب الانتباه بسعر منتج معين، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية عكس ذلك بشكل صحيح في قائمة الأسعار. باستخدام قاعدة المنفعة، يجب على العميل أن يفهم بسهولة ما هو الترويج أو عرض خاص. يجب أن يكون تصميم السعر الخاص بسيطًا وسهل القراءة. على سبيل المثال:

انتبه إلى السمات الخاصة لقائمة الأسعار الترويجية. هذا:

• الخط المخصص؛
• سهم متناقض مع المكالمة.
• سعرين لفهم الفوائد.

بدلاً من الأسعار، يمكنك الإشارة إلى النسب المئوية أو الأيام أو أي وحدة قياس لقيمة منتجك. لا تبالغ في استخدام العلامات النجمية، والعلامات، وعلامات التعجب، بشكل عام، مع السمات التي تجذب الانتباه، لأن فائضها لا يجذب الانتباه فحسب، بل ينبه العملاء أيضًا. إن عرض الفوائد وجذب انتباه العملاء بشكل صحيح هي مهمة قائمة الأسعار الترويجية.

هيكل قائمة الأسعار من النوع المختلط

في بعض الأحيان يكون من الضروري تسليط الضوء على عدد قليل من العناصر من أصل 100 عنصر مؤهل للحصول على عرض خاص. يمكن القيام بذلك عن طريق تحديد الخلية أو استخدام علامة النجمة بجوار السعر. ببساطة لا يوجد مكان لوضع أيقونات ترويجية في قوائم الأسعار هذه، لذا يمكنك تسليط الضوء على هذه المواضع في القائمة العامة. على سبيل المثال مثل هذا:

يوضح المثال 3 طرق مختلفةالأمر متروك لك لتحديد المنتج الأفضل بالنسبة لك. إذا كان لديك مجموعة كاملة من المنتجات الترويجية، فمن المنطقي إدراجها في قائمة أسعار منفصلة.

كل يوم، يهتم المزيد والمزيد من الأشخاص بالتغيرات التي تحدث في سوق السلع والخدمات. لا يمكن التنبؤ بالتغيرات في أسعار المنتجات المشتراة. بعد كل شيء، تعتمد التكلفة على العديد من العوامل: تكلفة المواد اللازمة للإنتاج، وتكلفة عملية التصنيع نفسها، والتعبئة والتغليف، والتسليم. وللتأكد من مدى ملاءمة عملية الشراء يجب أن يسترشد العميل بها سياسة التسعيرسوق السلع والخدمات المقدمة. في محاولة لتسهيل الاختيار على العملاء، تقدم الشركات المصنعة قوائم أسعار لشركتهم أو شركتهم.

ما هو السعر

السؤال الذي يطرح نفسه بطبيعة الحال هو ما هي قائمة الأسعار. قائمة الأسعار هي قائمة مقدمة من الشركة، مع الأسعار المحددة لكل عنصر.

في أغلب الأحيان، يتم استخدام قوائم الأسعار أو قوائم الأسعار من قبل الشركات المشاركة في بيع المنتجات. عند إنشاء مثل هذه القوائم، تأخذ إدارة الشركة في الاعتبار جميع التكاليف المادية للإنتاج والإعلان.

ما هو ثمن الأعمال الحديثة؟ وجود قائمة الأسعار، يمكن لممثل الشركة أن تقدم التعاون الممكنلشريك محتمل، وجذابة للأسعار ومجموعة من السلع المتاحة في متناول اليد، مما يسهل إلى حد كبير

من أين جاء مفهوم السعر؟

جاءت هذه الكلمة القصيرة ولكن الواسعة إلى اللغة الروسية من اللغة الإنجليزية. في اللغة الأم، تعني هذه الكلمة "السعر". في السبعينيات من القرن العشرين، في المعيار بين الولايات، تم إدراج قائمة الأسعار كقائمة واضحة، وهي قائمة بأسعار منظمة بوضوح للسلع والخصائص القصيرة للسلع.

ما هو السعر وكيف ترسخت هذه الكلمة في الاتحاد السوفييتي؟ تم اختصار معنى كلمة "السعر" من "قائمة الأسعار" الإنجليزية - قائمة الأسعار. يحب السلاف تقصير كل شيء وتقليله، وقائمة الأسعار ليست استثناء.

تم استخدام هذه القائمة أو قائمة الأسعار لبيع السلع الزراعية (الحليب والأسماك واللحوم والخضروات)، وكذلك لتقديم البضائع في ضوء مناسب (نموذجي لمتاجر الأجهزة والملابس). في الاتحاد السوفييتي، كانت هناك قوائم معتمدة خصيصًا للسلع الحيوية، ولم تتغير أسعارها أبدًا. ومن الأمثلة على ذلك النقانق المسلوقة المفضلة لدى الجميع "دكتورسكايا"، والتي يكلف إنتاجها ثلاثة أضعاف سعر الكيلوغرام الواحد من المنتجات الجاهزة.

القوائم في العالم الحديث

القوائم جزء لا يتجزأ الحياة اليومية. عند مواجهتها، لا يستطيع كل شخص أن يفهم على الفور أن هذه "قائمة أسعار". قائمة الأسعار عبارة عن كتالوج منتجات شركة مستحضرات التجميل المفضلة لديك، وقائمة وتكلفة الخدمات من مصفف الشعر المفضل لديك، وقائمة في مطعم أو مقهى. يبدو للوهلة الأولى أن كل هذه القوائم هي بالضبط ما نتحدث عنه.

ولكن تجدر الإشارة إلى أنه من أجل استثمار الأموال بشكل صحيح ومربح، يجب عليك دراسة المنتج المعروض بعناية.

ما ينبغي الإشارة إليه في قائمة الأسعار

كما ذكرنا سابقًا، قائمة الأسعار هي قائمة واضحة بأسماء المنتجات ووصف صغير وخصائصها.

على سبيل المثال، تقوم بعرض قائمة الأسعار شركة بناء، اختيار المادة المناسبة. على صفحة الصوف الزجاجي سيكون هناك ستة أسماء لمصنعين مختلفين. بجانب كل خصائص المنتج يجب الإشارة إلى: الكثافة، سمك الطبقة، طول الحصيرة. سعر المتر أو الرول . الشركة وبلد المنشأ، وقت التسليم عند الطلب. عملية.

إذا لم تتم تغطية أي من النقاط التي تهمك، فيجب عليك الاتصال بالشركة المصنعة أو البائع للتوضيح. عند الشراء، تحتاج إلى تتبع ما هو مذكور بالضبط في الفاتورة. إذا لم يتم الاتفاق على شيء ما، فهناك احتمال كبير لشراء منتج منخفض الجودة أو مزيف.

يتم التسعير بشكل فردي لكل شركة. تجدر الإشارة إلى أن تكلفة منتج "العلامة التجارية" عالي الجودة لا يمكن أن تكون منخفضة.

إذن ما هو السعر؟ وهذه فرصة لإقامة شراكات طويلة الأمد بسهولة وبشروط مواتية. وأيضا مع الحد الأدنى من التكاليفالعثور على المنتج المطلوب.

قائمة الأسعار المكتوبة جيدًا والمصممة بشكل جميل ليست أقل قوة أداة تسويق، كيف . يقلل الكثير من رواد الأعمال من فوائد استخدام قوائم الأسعار، مما يؤدي إلى خسارة العملاء.

ما هي قائمة الأسعار؟

تحدد قواميس الأعمال قائمة الأسعار كقائمة أسعار السلع أو الخدمات التي تقدمها المؤسسة. هذا المصطلح مستعار من باللغة الإنجليزيةويأتي من الكلمات "السعر" (السعر) و "قائمة" (قائمة). لقد حلت قائمة الأسعار محل الكلمة الشائعة سابقًا "قائمة الأسعار" من الاستخدام، على الرغم من أن معنى كلتا الكلمتين متطابق.

يتم استخدام قوائم الأسعار من قبل كبار الموردين وأصحاب المشاريع الصغيرة على سبيل المثال. يعمل السعر على تبسيط إدارة تشكيلة الشركة وزيادة شفافية علاقات الشركة مع العملاء وزيادة ربحيتها.

قائمة الأسعار - كيف تتهجى ذلك؟

يتم استخدام الواصلة في التهجئة الصحيحة لكلمة "قائمة الأسعار". يتم استخدام هذا الخيار، على سبيل المثال، في قاموس التدقيق الإملائي الأكاديمي الذي قام بتجميعه معهد فينوغرادوف للغة الروسية، وكذلك في القاموس التوضيحي الكبير للغة الروسية (طبعة 2014). كمرادف لتهجئة أبسط، يمكنك العثور على كلمة "كتاب الأسعار". بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يتم اختصار "قائمة الأسعار" إلى "قائمة الأسعار"، ويفهم المحاورون أننا نتحدث عن قائمة الأسعار.

هيكل قائمة الأسعار

لإعداد قائمة الأسعار، عليك أن تفهم الترتيب الذي يجب أن يتم به تقديم المعلومات فيها. والسعر في الحقيقة هو عرض الشركة، والغرض منه هو دفع العميل للشراء. ولذلك فمن المستحسن الهيكل التاليقائمة الاسعار:

1. السلع أو الخدمات التي تنطبق عليها الخصومات والعروض الترويجية - المنتجات الترويجية، لأنها تجتذب فرصة الاستفادة من الشراء؛
2. العرض الرئيسي - نحن نتحدث عن المنتجات التي تهم العملاء بشكل أساسي، وما هو الطلب الأكبر عليه؛
3. تشكيلة إضافية - تتضمن هذه الفئة العناصر التي تدعم مبيعات التشكيلة الرئيسية؛
4. المنتجات أو الخدمات ذات الصلة - استكمال العرض الرئيسي، وتشكيل مجموعة كاملة واحدة معه؛
5. قطع الغيار والمكونات، الخ.

يعتبر ترتيب توريد المجموعة هذا هو الأكثر ملاءمة ويساعد على زيادة المبيعات بعد أن يتعرف العميل على قائمة الأسعار. وبالحديث عن ما يمكن إدراجه في قائمة الأسعار، بالإضافة إلى قائمة السلع والأسعار نفسها، تجدر الإشارة إلى:

• اسم الشركة؛
• شعار؛
• معلومات مرجعية عن الشركة؛
• معلومات إضافية عن السلع والخدمات.

كيفية عمل قائمة الأسعار؟

يمكن تقسيم إنشاء قائمة الأسعار إلى عدة مراحل:

1. إعداد مستند في Microsoft Excel. يسهل برنامج Excel إجراء التعديلات على المستند، ويعد التنسيق الجدولي مثاليًا لقائمة الأسعار.
2. إنشاء أسماء السلع والخدمات. تقوم كل شركة بتعيين أسماء منتجاتها الخاصة. كلما كانت الأسماء أكثر وضوحًا وسمحت لك بتجميع المنتجات بشكل أفضل، كلما كان من الأسهل على العميل التنقل في قائمة الأسعار.
3. الحد الأقصى للإفصاح عن المنتج. يوصى بتزويد العميل بأكبر قدر ممكن معلومات مفيدةحول السلع والخدمات، وفرزها في أعمدة منفصلة. على سبيل المثال، إذا كنا نتحدث عن البضائع، فمن المستحسن الإشارة ليس فقط إلى السعر، ولكن أيضًا إلى اللون والطول والعرض والوزن وما إلى ذلك. - كل ما يهم عند الاختيار.
4. إضافة الصور. يمكن إدراج صور صغيرة في خلايا العمود الذي يلي أسماء المنتجات أو يسبقها - وهذا من شأنه تبسيط عملية البحث المنتجات الضروريةعند قراءة قائمة الأسعار.
5. تقسيم قائمة الأسعار إلى العمل والعميل. تشير وثيقة العمل، من بين أمور أخرى، إلى تفاصيل الاتصال بالموردين وتكلفة المنتجات المشتراة. ستسهل قائمة الأسعار هذه عمل الموظفين حتى يتمكنوا من العثور على رقم هاتف المورد لمنتج معين. تتم إزالة المعلومات المتعلقة بالموردين وتكاليف المنتج من قائمة الأسعار للعملاء. في هذه الحالة، ليس من الضروري الاحتفاظ بمستندين بشكل منفصل - يمكنك فقط ملء قائمة أسعار العمل، وقبل إرسال الملف إلى العملاء، ما عليك سوى حذف الأعمدة والخلايا الضرورية وحفظ المستند تحت اسم مختلف.
6. تعريف العلامات. إذا كانت الشركة تعمل في مجال تجارة السلع وتتعاون مع كل من البيع بالتجزئة و عملاء الجملة، يجب الإشارة إلى عدة أسعار في قائمة الأسعار مرة واحدة - للبيع بالتجزئة والجملة والجملة الكبيرة. عند تحديد الترميز، عليك الاعتماد على أسعار المنافسين في هذا المجال والأرباح التي تريدها.
7. رفض الأسعار "الجولة". وهذا ليس شرطا إلزاميا، ولكن النصيحة التي تستحق الاهتمام. ووفقا لبحث أجراه علماء النفس، فإن الناس يثقون بقيم الأسعار المستديرة (14000، 800، 1300) أقل، معتقدين أن هذه الأرقام تم أخذها بشكل عشوائي. يستجيب العملاء بشكل أفضل للأرقام 5 و7 و9، لذا يوصى بالإشارة إلى السعر، على سبيل المثال، ليس 5000، بل 4970.
8. إزالة المنتجات المتطابقة. يجب عليك التأكد من عدم وجود عناصر متطابقة في قائمة الأسعار - فقد يؤدي ذلك إلى تضليل العميل.
9. فرز. إذا كان لديك تشكيلة كبيرة، يمكنك تقسيمها إلى عدة أوراق. في الوقت نفسه، يُنصح بإبراز الأوراق نفسها في برنامج Excel ببعض الألوان الجذابة حتى يلاحظها العميل عند العمل مع قائمة الأسعار. يمكنك القيام بذلك عن طريق النقر بزر الماوس الأيمن على علامة تبويب الورقة وتحديد أمر "Tab Color".
10. نقطة الاتصال مع العميل. من المهم أن تتذكر أن قائمة الأسعار هي أداة تسويقية وتساعد. لكي تؤدي قائمة الأسعار هذه الوظيفة بشكل كامل، يجب أن يتم وضعها بشكل جميل والتحقق من الأخطاء والإشارة إلى معلومات الاتصال بالشركة. يمكنك أيضًا في الورقة الأولى تضمين وصف للشركة وقائمة بالمزايا التي تقدمها على المنافسين.

يلعب تصميم قائمة الأسعار دورًا مهمًا. ويجب مراعاة القواعد التالية:

• يجب أن تكون العناصر المرتبطة ببعضها البعض موجودة في مكان قريب؛
• يجب أن تكون جميع أجزاء النص مرتبطة ببعضها البعض بشكل مرئي، ويمكن تحقيق ذلك باستخدام المحاذاة؛
• إذا تكررت بعض العناصر، فيجب أن يتطابق تصميمها؛
• يجب تنظيم المعلومات الموجودة في قائمة الأسعار بحيث يمكن قراءتها بسرعة والعثور على العنصر المطلوب؛ ولهذا الغرض، يتم استخدام ألوان ومخططات وخطوط وخطوط مختلفة، وما إلى ذلك.

كيفية إنشاء قائمة الأسعار على الانترنت؟

يمكنك العثور على العديد من المقترحات لإنشاء قوائم الأسعار على الإنترنت. يقدم متخصصو التصميم والمبيعات خدماتهم في هذا المجال. إذا كانت ميزانيتك تسمح لك باستخدام هذه الخدمات، فمن المنطقي أن تلجأ إلى المحترفين.

إذا كنت لا ترغب في إنفاق الأموال، فيمكنك إنشاء قائمة أسعار عبر الإنترنت مجانًا ومع الصور باستخدام خدمة جداول بيانات Google. إنه محرر جداول بيانات يشبه في وظائفه برنامج Excel. وفي الوقت نفسه، تتيح جداول بيانات Google إمكانية إجراء تغييرات عبر الإنترنت وتوفير الوصول إلى عرض المستندات أو تحريرها لعدد غير محدود من الأشخاص. يتم تحديد حقوق الوصول بواسطة منشئ المستند.

قائمة أسعار جميلة - عينة

أفضل طريقة لفهم الشكل الذي يمكن وينبغي أن تبدو عليه قائمة الأسعار هي استخدام مثال مرئي:

هذا مثال على قائمة أسعار العمل - فهو يوضح سعر شراء البضائع، ويتم فرز المنتجات حسب الترتيب الأبجدي، ولا يتم استخدام أي عناصر تصميم إضافية من شأنها أن تساعد في التنقل في النطاق. ولكن بما أن هذا هو سعر العمل، فهو في هذا الشكل مفيد لموظفي الشركة.