قائمة الاسعار. توصيات عامة. كيفية إعداد قائمة الأسعار - تعليمات خطوة بخطوة لمحة عن أنشطة الشركة، بدءاً من قائمة الأسعار

افصل بين هذين المفهومين ولا "تملأ قائمة الأسعار بالماء" أبدًا مع تبرير الحاجة لشراء منتجك، أو مع قصة طويلة عن شركتك ورسالتها وتاريخها. هناك شيء مثل قمع المبيعات. في كل منعطف (مستويات مسار التحويل) يجب عليك تكوين اتصال صحيح مع نظيرك. الصحيح هو مقتضب ومحدد. وبناءً على ذلك، يجب أن يكون الشخص الذي ترسل إليه قائمة الأسعار على دراية بشركتك بالفعل. إذا حدث عرض تقديمي للشركة وقصة الأسعار في نفس الوقت، فيجب أولاً تقديم جميع المواد الإعلامية كمواد منفصلة (ملف)، وعندها فقط قائمة الأسعار.

إلى القرية إلى الجد

على الأرجح، لن يكون هذا التحذير ضروريًا لمعظم زوار الموقع، لكنني ما زلت أحيانًا أرى قوائم الأسعار دون الإشارة الكاملة: معلومات الاتصال وشخص الاتصال في قوائم الأسعار الخاصة بالشركة. حدد إحداثيات شركتك - العنوان والهواتف والفاكس والبريد الإلكتروني للطلبات - الشكل الجيد والتواصل الصحيح. يشير التفاصيل المصرفيةضرورية حسب الحاجة (تجنب التحميل الزائد للمعلومات). والسبب واضح: عادة ما يتم فصل تحليل الأسعار وطلب البضائع في الوقت المناسب. يمكن ملء تفاصيل الدفع في ورقة أخرى. يمكنك أيضًا تحديد قائمة بالموزعين لديك. صدقني، مهما كان شعار شركتك جميلاً، فهو وحده لن يكون كافياً.

وزن

ينطبق تحذيري التالي على المسوقين المشاركين في إنشاء قائمة الأسعار. يعد إدراج شعار الشركة في برنامج Excel أمرًا جيدًا وضروريًا؛ أما إدراج صور لعينات المنتج فهو أمر متروك لك ويتم تحديده وفقًا للعادات التجارية لقطاع السوق الخاص بك. ومع ذلك... قائمة الأسعار التي تقول 3 ميغابايت ليست أداة، بل عمل فني. حاول إرسال هذه "الطوبة" عبر البريد الإلكتروني، أو حاول فتحها بسرعة عندما يكون لديك عميل على الهاتف يطلب النصيحة بشأن الأسعار. عندما تفتح قائمة الأسعار لمدة 30-40 ثانية، لا يتم إرسالها عبر البريد الإلكتروني، أو يصعب تنزيلها من الموقع عندما إنترنت سيءهذا الوضع هو مثال على ضعف التواصل.

كيف يزيد السعر الوزن؟ إن العامل الرئيسي الذي يلتهم الموارد وسبب تضخيم وزن الوثيقة هو تصميمها: الخطوط، والإطارات، والتمييز، وتضمين الصور الفوتوغرافية - كل ما يجعل الوثيقة جميلة في التصميم. إذا كان من المستحيل تجاهل كل هذا وكان هذا "الجمال" بالتحديد هو المطلوب منك وقائمة الأسعار، فتأكد من الانتباه إلى الرسومات المنشورة: الصور والرسومات والشعارات.

خطأ نموذجي: قم بإدراج الصور كما هي دون اقتصاصها، وقم ببساطة بتصغيرها في المستند عن طريق سحب الزاوية. تقلصت الصورة في قائمة الأسعار، لكن "وزنها" بقي كما هو. يجب تقليل حجم كافة الرسومات لتتناسب مع العرض والارتفاع المطلوبين قبل استيرادها إلى قائمة الأسعار. تأكد من تقليل الدقة إلى 72 نقطة في البوصة. ستبدو الرسومات الموجودة في هذه المطبوعة مقبولة تمامًا، ولن "تزن" إلا قليلاً.

معرف المنتج

معرف المنتج، وإلا - رمز المنتج - تعيين قصير فريد لعنصر المنتج، وهو معرف سيتم استخدامه بشكل أكبر عند إنشاء الطلب ومعالجته. بتعبير أدق، ولا حتى تلك التي سيتم استخدامها في جميع سياساتك المحاسبية (المشتريات، حركات المنتجات، التقارير). إذا قمت بشراء سلعة، فاستخدم أرقام المنتجات أو أرقام الأجزاء الخاصة بالشركة المصنعة أو البائع.

إذا كنت أنت مالك العلامة التجارية والمطور المشارك لنظام محاسبة المنتج، فيمكنك استخدام أرقام طراز المنتج وأرقام الأسطر الزوجية في Excel. هنا قرر بنفسك، لا تنس التواصل أولاً حول هذا الأمر مع مديري المبيعات ومديري الخدمات اللوجستية ومتخصصي تكنولوجيا المعلومات (إذا كانت هناك حاجة لسحب الطلب تلقائيًا إلى نظام المحاسبة). وعلى أية حال، لا تستخدم أوصاف السلع/الخدمات من خلال اختصارها. وإلا فسوف ينتهي بك الأمر بشيء مثل .

عملة قائمة الأسعار

ربما يكون من غير الضروري التذكير بحقيقة أن استخدام عدة عملات أمر غير مقبول. عملة واحدة ستجعل الحياة أسهل للجميع - أنت والعملاء واللوجستيون وأقسام المحاسبة وما إلى ذلك. يجب أن تكون هذه العملة مطابقة لتلك المقبولة في إطار آداب العمل في قطاعك. لا تتبع قيادة قسم المحاسبة ولا تستخدم بالضرورة العملة الخاصة بك السياسة المحاسبية. قائمة الأسعار معدة للعملاء وليس للمحاسب! إنه مثالي عندما تتزامن عملة السياسة المحاسبية مع عملة آداب العمل لقطاع السوق. ماذا حدث آداب العمل؟ إذا كان قادة السوق يعرضون الأسعار باليورو، فيجب أن تكون أسعارك أيضًا بهذه العملة، ولا يهم بأي عملة ستصدر الفواتير بعد ذلك.

ويرجى من الزملاء عدم سحب هذه العملة إلى كل خلية في قائمة الأسعار. يكفي الإشارة في مكان ما في الأعلى إلى شيء مثل: "جميع الأسعار المدرجة بالروبل".

خصائص المنتج

أيها الزملاء، لا تناسب جميع خصائص المنتج في خلايا جدول قائمة الأسعار. قائمة الأسعار ليست كتالوجًا فنيًا. قم بالإشارة إلى خصائص المنتج الإضافية فقط تلك التي تساعد في تمييز منتج واحد في مجموعة عن منتج آخر.

إذا قمت بتسليم البضائع بكميات كبيرة (الشاحنات والعربات)، أو إذا كانت البضائع الخاصة بك ذات أبعاد كبيرة و (أو) وزن، فتأكد من الإشارة في قائمة الأسعار إلى معلومات حول عدد قطع البضائع في عبوة النقل (عدد القطع في صندوق)، ووزن البضائع، والحد الأدنى للطلب، وما إلى ذلك. إذا كان هناك الكثير من العلامات التجارية في قائمة الأسعار، يرجى الإشارة إليها علامة تجاريةفي التهجئة المقبولة في السوق. إذا تم تحديد العلامات التجارية جيدًا من خلال الشعارات، فضع الشعارات - فهذا سيسهل العثور على العلامة التجارية والمنتج المناسبين. في بعض الأحيان يكون من المفيد الإشارة إلى بلد الإنتاج واسم الشركة المصنعة وما إلى ذلك.

الحد الأدنى من الإبداع

إذا لم تكن رائدًا في السوق، أو موزعًا (أو تاجرًا)، فاستخدم المعلومات من قوائم أسعار الشركات المصنعة. ليست هناك حاجة لاختراع نظام التصنيف والتعيين الخاص بك. إذا كنت منتجًا أو بائعًا، فتأكد من الإشارة إلى المعلومات المتعلقة بشركتك ومنتجاتك (خدماتك) بشكل صحيح في قوائم الأسعار الخاصة بالموزعين/التجار لديك، والمصادر المفتوحة الأخرى (على سبيل المثال، قواعد البيانات والكتالوجات على الإنترنت).

نموذج الطلب

قائمة الأسعار تشبه قائمة الأسعار والمنتجات ونموذج تقديم الطلب - مستندات مختلفة. لديك كل من هذه الوثيقة وغيرها. يرجى ملاحظة أن هذا النموذج مناسب وسهل التعبئة للعميل، وهو ليس غير مهم ومريح وعملي لتحميل الطلب في نظام المحاسبة الخاص بشركتك، على سبيل المثال، 1C. بهذه الطريقة سوف تقوم بتبسيط عمل زملائك، أولئك الذين يخدمون الطلبات - اللوجستيون، مديرو المبيعات.

شروط التسليم والدفع

تأكد من الإشارة مع حاشية سفلية إلى أن الأسعار المشار إليها صالحة فقط عندما شروط معينةالتسليم والمدفوعات. على سبيل المثال: "يتم تحديد السعر وفقًا للاستلام من مستودع المورد، ويخضع للدفع المسبق بنسبة 100% من قيمة البضاعة." إذا كانت عملة السعر تختلف عن العملة الوطنية، قم بالإشارة إلى شروط الدفع في قائمة الأسعار. على سبيل المثال: "يتم الدفع بالعملة الوطنية بسعر الصرف في يوم الدفع". تأكد من الإشارة إلى أي تاريخ وإلى أي تاريخ تكون الأسعار صالحة.

قائمة الاسعار- أداة لا غنى عنها للاستشاري، لأنها تشير إلى أسعار الموزعين للمنتجات (تلك التي يشتري الاستشاري المنتج لها)، وللعينات والكتالوجات والمطبوعات المطبوعة، وتحسب النقاط الإضافية. يتم نشر قائمة الأسعار كل 3 أسابيع، رقم قائمة الأسعار يتوافق مع رقم الكتالوج. يمكن رؤية رقم قائمة الأسعار في الرأس. يحصل كل استشاري على قائمة أسعار مجانية عند الطلب.

الأعمدة الموجودة في قائمة أسعار أوريفليم تعني:
شفرة- كل منتج من منتجات أوريفليم له كود خاص به. يمكن العثور عليها في الكتالوج أو على عبوة المنتج.
تخفيض- الخصم الحالي على هذا المنتج في الكتالوج الحالي. يتم احتساب الخصم على التكلفة الكاملة للمنتج.
اسم- اسم المنتج
ب- النقاط الإضافية هي النقاط التي تمنحها لك أوريفليم مقابل شراء هذا المنتج. بناءً على النقاط الإضافية التي قمت بجمعها، يمكنك المشاركة في العروض الترويجية للشركة والحصول على هدايا ومكافآت قيمة. اقرأ المزيد عن أسهم الشركة
OP- حجم المبيعات، أي. سعر المنتج باستثناء ضريبة القيمة المضافة. بناءً على حجم المبيعات، يتم حساب معدل دوران المجموعة ويتم دفع خصم الحجم.
العاصمة- سعر التوزيع، أي. السعر الذي يشتري به الاستشاري المنتج من الشركة.
الكمبيوتر- سعر المستهلك هو السعر المبين في الكتالوج.
NP- الربح الفوري، الفرق بين PC و DC، أي. كم من المال سيكسب المستشار من بيع هذا المنتج.

تحتوي قائمة أسعار أوريفليم على عدة أقسام:
. العناصر الجديدة في الكتالوج - تتم الإشارة إلى رموز وأسماء المنتجات التي ظهرت لأول مرة للبيع؛
. جميع المنتجات المعروضة في الكتالوج.
. عروض الكتالوج الخاصة - عروض الكتالوج الترويجية. على سبيل المثال، قم بشراء منتج واحد مقابل 99 روبل، ومنتجين مقابل 149 روبل، وما إلى ذلك؛
. الكتالوج المصغر - في بعض الأحيان يكون الكتالوج مصحوبًا بمدخل - كتالوج صغير يمكنك من خلاله طلب المنتجات بخصومات كبيرة؛
. المنتجات غير المعروضة في الكتالوج - يمكن أيضًا طلب منتجات أوريفليم غير المعروضة في الكتالوج بسعر الموزع؛
. المختبرون - رموز وأسعار عينات المنتجات. مهم!يتوافق الرقمان الأخيران من رمز أخذ عينات أحمر الشفاه مع الرقمين الثانيين الملصقين على قاعدة جهاز أخذ العينات؛
. حصريا للمراهنات - قائمة الأسعار عرض خاص، وهي صالحة فقط لأعضاء درجة الأعمال (أعضاء درجة الأعمال - المستشار الذي قدم طلبًا بقيمة 150 BB في فترة الكتالوج السابقة).
. العافية - قائمة أسعار منتجات العافية؛
. مواد الشركات أوريفليم.
. الكتالوجات - أسعار الكتالوجات والخصومات عند طلب 5 كتالوجات أو أكثر.

مصطلح يشير إلى دليل أو مجموعة الأسعار والتعريفات للسلع والمنتجات والخدمات، وهو الطريقة الأبسط والأكثر تكلفة لنشر المعلومات حول الأسعار أو التعريفات أو الخدمات، ويساعد المشترين المحتملين على معرفة معلومات حول الخدمات والسلع التي تقدمها الشركة، حول مجموعة المنتجات

معلومات عن تعريف قائمة الأسعار، أصل قائمة الأسعار، القوة القانونية لقائمة الأسعار، ملف تعريف المنظمة، القيمة الجوهرية، التشكيلة، القائمة، الدليل، القوة الشرائية، النقص، تبادل البضائع، جودة المنتجات البضائع في قائمة الأسعار، أنواع قائمة الأسعار، هيكل المؤسسة في قائمة الأسعار، معدل الدوران، تبادل المنتجات، تفاصيل الدفع في قائمة الأسعار، تطبيق قائمة الأسعار، أسعار قائمة الأسعار، تخفيضات قائمة الأسعار

قم بتوسيع المحتويات

طي المحتوى

قائمة الأسعار - التعريف

قائمة الأسعار هيدليل أو قائمة تشير إلى أسعار الجملة والتجزئة والشراء والمناطق و (أو) التعريفات، منظمة بطريقة معينة، تحدد معلمات الخدمات المقدمة، حسب المجموعات والأنواع، وتغطي أي قائمة من المنتجات لأغراض مختلفة ومواد ومختلفة الخدمات وأحياناً خصائصها الموجزة. في المخزون يتم استبدالها بالنشرات الإخبارية، وفي الكتب، على سبيل المثال، الكتالوجات.

قائمة الأسعار هيدليل أسعار الأطباق والأطعمة المعدة للبيع للعملاء، وكذلك الخدمات المقدمة لهم.

قائمة الأسعار هيجمع منهجي للأسعار حسب مجموعات وأنواع السلع والخدمات.

قائمة الأسعار هيالجدول المرجعي لأسعار السلع و أنواع مختلفةخدمات.

قائمة الأسعار هيقائمة أسعار المنتجات من نطاق معين (على سبيل المثال، منتجات المخابز والأدوات الآلية وأجهزة التلفزيون وما إلى ذلك) وفقًا للمعايير والشروط المقررة لإنتاج هذه المنتجات وتسليمها.

قائمة الأسعار هيالإنتاج التنظيمي العملي و (أو) المنشور المرجعي الذي يحتوي على قائمة منهجية للمعدات، عمليات الإنتاجوالخدمات مع الإشارة إلى الأسعار وربما الخصائص المختصرة.

أصل الكلمة من قائمة أسعار الكلمات

هناك عدة خيارات لأصل قائمة الأسعار:

من "Preiskurant" الألمانية - كتالوج مع قائمة الأسعار؛

من "Preis" الألمانية - السعر + "kurant" - الجري؛

من "Preis" الألمانية - السعر و"prix courant" الفرنسية - ورق البحث عن المفقودين

الملامح الرسمية لقائمة الأسعار

كما ترون، على عكس الفاتورة على سبيل المثال، فإن قائمة الأسعار ليست مستندًا تنطبق عليه متطلبات صارمة للهيكل والمحتوى. الملامح الرسمية لقائمة الأسعار:

عنوان الوثيقة (قائمة التسميات، قائمة الأسعار، قائمة الأسعار، الأسعار، قائمة الأسعار أو بدون عنوان)؛

إشارة إلى اكتمال قائمة الأسعار؛

في الغالبية العظمى من الحالات (95%)، لا تتم الموافقة على قائمة الأسعار من قبل أي شخص؛

في الغالبية العظمى من الحالات (94.4%)، لم يتم التوقيع على قائمة الأسعار؛

التاريخ الموجود في قائمة الأسعار موجود في جميع الحالات تقريبًا؛

ما هي قائمة الأسعار؟ لا يوجد فهم لهذا الأمر لا في الغرب ولا هنا. يُعتقد أن قائمة الأسعار هي قائمة أسعار لمنتجات ذات نطاق معين (مثل الخبز والآلات وأجهزة التلفزيون وغيرها) وفقًا للمعايير والشروط المقررة لإنتاج هذه المنتجات وتوصيلها إلى المستهلك . إلا أن هذا التعريف لا يعكس إلا الجانب الخارجي للظاهرة.

من أين يأتي السعر على أي حال؟ الإشباع الكامل لاحتياجات المجتمع يؤدي إلى اختفاء الأسعار (الهواء مجاني، المشي على الرصيف مجاني، إلخ). ولكن بمجرد ظهورك، تظهر على الفور أسعار العناصر المجانية سابقًا (على سبيل المثال مواقف مدفوعة الأجرالسيارات). دعونا معرفة ذلك.

الصلاحية القانونية لقائمة الأسعار

القوة القانونية للوثيقة هي ملك للوثيقة الرسمية التي تنقلها إليها السلطة الحالية، واختصاص الهيئة التي أصدرتها وإجراءات التنفيذ المعمول بها. لكي تتمتع الوثيقة بالقوة القانونية، يجب أن تحتوي على التفاصيل التالية:

تاريخ الوثيقة؛

اسم مكان تطوير الوثيقة أو نشرها أو اعتمادها أو التوقيع عليها؛

إمضاء؛

اسم نوع الوثيقة (باستثناء الحروف)؛

رقم المستند.

كتناظرية للتوقيع المكتوب بخط اليد لإرفاق مستند إلكتروني قوة قانونيةيتم استخدام التوقيع الرقمي الإلكتروني (EDS).

المناطق التي تطبق فيها قوائم الأسعار

تُستخدم قوائم الأسعار في أي منطقة تقريبًا:

مصففو شعر;

تركيب الإطارات؛

مطبعة؛

صالونات التجميل؛

الدواء.

أنواع قوائم الأسعار

النوع هو شكل، نوع من شيء له خصائص معينة، بالإضافة إلى نمط تتوافق معه مجموعة معينة من الأشياء والظواهر.

قائمة الأسعار العامة

تتضمن قائمة الأسعار العامة 3 قوائم أسعار خاصة:

قائمة أسعار السوق للاستهلاك الشخصي المدفوع؛

قائمة أسعار سوق التصنيع؛

قائمة أسعار الرواتب (هي قائمة أسعار الرواتب التي تؤدي إلى قائمتي الأسعار الخاصتين السابقتين).

قائمة أسعار السوق للاستهلاك الشخصي المدفوع

دعونا نلقي نظرة على قائمة الأسعار الخاصة الأولى - قائمة أسعار السوق لمجال الاستهلاك الشخصي المدفوع. ماذا يحدث في هذا السوق؟ إذا كان صندوق الاستهلاك الشخصي المدفوع محددًا ومعروفًا (وهذا هو الحال في ظل ظروف الدولة المستقرة إلى حد ما)، فحينئذٍ:

مجموعة المنتجات التي ينتجها الاقتصاد الوطني أفضل؛

تلبي أحجام الإنتاج الأفضل احتياجات الناس؛

أدناه قائمة الأسعار؛

معدل انخفاض الأسعار أعلى.

ومن الواضح إذن أن جودة الاقتصاد الوطني وتنظيمه الذاتي عالية جدًا. إذا تم، بالإضافة إلى كل ما سبق، تخفيض تدريجي في الأسعار، فإنها ترتفع باستمرار. يبدو أن كل شيء يكون على ما يرام. ومع ذلك، إذا حدثت كل هذه الأشياء الجيدة في مجتمع غير أخلاقي، فإن المنتجات الرخيصة تصبح نفايات لإنتاج شيء أكثر تكلفة. هل تتذكر كيف تم إطعام الخنازير خلال سنوات "ركود" بريجنيف بالخبز الرخيص؟

قائمة أسعار سوق التصنيع

قائمة الأسعار الخاصة الثانية هي قائمة أسعار سوق الإنتاج. (انظر مخطط تبادل المنتجات). وهي صورة طبق الأصل لقائمة الأسعار الخاصة الأولى لقطاع الإنتاج. وبالفعل، فإن ما يتم إنتاجه فقط هو الذي يمكنه دخول السوق الاستهلاكية.

"المرآة" في هذه الحالة هي قائمة أسعار تكلفة مستوى التأهيل ونزاهة الموظفين، أي جميع المشاركين في إنتاج السلع والخدمات. أي أن قائمة أسعار الرواتب هي «المرآة» التي ذكرتها للتو.

ومرة أخرى، لا بد من الانتباه إلى أن النزاهة مشتقة من الأخلاق والروحانية. تذكر أيها القراء الأعزاء (الشباب - اسأل كبار السن) كم عدد "الهراء" الذي ظهر في الاتحاد السوفييتي بعد ستالين، الذي أخذ ما تم إنتاجه من العمل. بدأ هذا في الازدهار بشكل خاص في السنوات الأخيرة من "الركود". "كل شيء حولي عبارة عن مزرعة جماعية - كل شيء حولي ملكي!" "ما أحميه هو ما أملكه!"

اكتسب "معهد نيسونس" حجم كارثة الدولة، لأنه دمر نظام المراسلات وكتلة البضائع فيما بينهم. ونتيجة لذلك، أدى هذا الوضع إلى ظهور صيغة بين الجماهير للعلاقات بين الشعب وطبقة الحزب السوفييتي: "إنهم يتظاهرون بأنهم يدفعون لنا الأجور، ونحن نتظاهر بأننا نعمل". والسبب في ذلك هو الفجور نفسه، سواء على كافة المستويات، بدءاً من قيادة البلاد وأغلبية الشعب.

ومع ذلك، ينبغي القول أن قائمة أسعار الرواتب، في ظل هيمنة المفهوم غير الأخلاقي، تبين دائما أنها مشوهة ومشوهة إلى حد ما فيما يتعلق بالأولين. يتشكل هذا التشوه تحت تأثير:

أجور العقد عند تقديم المنتجات (دفع "الاتفاق"). نشأ هذا الوضع عندما اضطر المديرون عند مستوى معين (خاصة في المستويات الدنيا) إلى دفع ثمن العمل المنجز ولكن بمعدلات عالية بشكل واضح، إما لأن "المواعيد النهائية كانت تنفد"، أو لم تكن هناك قوة عمل أخرى، وما إلى ذلك. لهذا الغرض، شكل الناس أرتيلات، وأخذوا إجازة من العمل وذهبوا إلى البرية "لعمل الاختراق"، حيث عرضوا خدماتهم في المزارع الجماعية، ومزارع الدولة، ومواقع قطع الأشجار، أي حيث لم يكن هناك عمل ضروري.

أخطاء في إدارة الإنتاج.

وبالإضافة إلى أن هذه الأخطاء ترجع إلى الاختيار الخاطئ للتركيز على توفير الاحتياجات الإنسانية، فإن هناك عنصر العلاقات بين الناس في الإنتاج، والذي بدوره يتحدد حسب أنواع البنية العقلية السائدة في المجتمع.

كل هذه الأخطاء من جميع مجالات المجتمع، المدرجة في المكونات الثلاثة المذكورة أعلاه، تنعكس في قائمة الأسعار العامة لجميع السلع والخدمات.

أخطاء في قائمة الأسعار – سر النقص

جميع الأخطاء (التي تنعكس في قائمة الأسعار) سواء في الاقتصاد المخطط أو في إقتصاد السوقتظهر كمستهلكين. أي أن الأخطاء تؤدي إلى المنافسة الاستهلاكية. هذا النوع من المنافسة يسمى الندرة. العجز (عجز اللاتيني - غير كاف):

عدم وجود شيء؛

منتج ليس بكمية كافية؛

لكن هذه المنافسة الاستهلاكية مخفية بواسطة هرم الثروة النقدية (الثروة) كما أعضاء مشتركينالمجتمع ومصنعي المنتجات. هذا الهرم يضفي الشرعية على المنافسة الاستهلاكية كشكل من أشكال الاستهلاك. يتم إضفاء الشرعية على أشكال الاستهلاك هذه من خلال "قانون القيمة". فكروا في ذلك، أيها القراء الأعزاء، قبل البيريسترويكا، قيل لنا، ولا نزال نتعلم، أن "الغرب لديه كل شيء!". لكن العامل في الغرب لديه "كل شيء" واحد، لكنه "كل شيء" مختلف تماما! والفرق بين الواحد والآخر ليس في الرغبات، بل في القدرات المالية.

هذه الفكرة يمكن وينبغي أن تستمر. يعيش 5% من سكان كوكب الأرض في هذا البلد، ويستهلك هؤلاء الـ 5% ما يصل إلى 40% من النفط المنتج في جميع أنحاء العالم وما يقرب من 50% من جميع السلع المنتجة في العالم. إذا بدأت نسبة 95٪ المتبقية من البشرية على هذا الكوكب في العيش وفقًا لأسلوب الحياة الأمريكي، فلن يبقى الكوكب على قيد الحياة، وسيتم "قضمه" في غضون سنوات.

ولذلك فإن أنصار العولمة لن يسمحوا بذلك أبدا. ولهذا السبب قرر أنصار العولمة إعادة هيكلة الاقتصاد العالمي بأكمله. وللسبب نفسه، ينفذ أنصار العولمة خطة لتشويه سمعة الولايات المتحدة في أعين البشرية جمعاء. إنهم بحاجة إلى "إطفاء المنارة" التي اتجهت إليها العديد من الدول والشعوب.

تذكر كيف كانت هناك "مناراتنا" في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية - "ستاخانوفيت" و"زاغلادوفيت". لقد خلقت إدارة المؤسسة لهم أفضل ظروف العمل: آلة جديدة، وأفضل الأدوات، والإصلاحات في الوقت المناسب، وقطع العمل. ولهذا السبب تجاوزت "المنارات" خططها، ولهذا تم منحهم شققًا بدون طابور وقسائم للمصحات.

وقيل لبقية المغفلين: "اعملوا مثل آل ستاخانوفيت، ثم سنعطيكم كل شيء". لقد عمل المصاصون بكل قوتهم، لكن إما أن تتعطل الآلة، أو لا يتم تسليم قطع العمل في الوقت المحدد، أو يصبح القاطع باهتًا... نفس النظام الخاضع لسيطرة العولمة يعمل على المستوى العالمي.

الأخطاء في قائمة الأسعار – سر المنافسة

الآن دعونا نكمل نظرنا في مسألة قائمة الأسعار. لقد استقرنا على حقيقة أن جميع الأخطاء في إدارة المجتمع ككل تنعكس في قائمة أسعار جميع السلع والخدمات. في هذه الحالة، سواء في الاقتصاد المخطط أو في اقتصاد السوق، تظهر قائمة الأسعار كمنافسة للمستهلكين (هناك نقص).

هذه المنافسة يخفيها هرم (مقياس، تصنيف) القدرات المالية للناس: الفرق ليس في رغبات الناس، بل في قدراتهم المالية. إن المنافسة بين مختلف الصناعات من أجل المال مرئية ظاهريًا ويتم الترويج لها بصوت عالٍ. وهذا ما يضج به «أهل السوق»، قائلين إن هذا التنافس بين الصناعات على الأرباح هو «محرك التقدم».

الكسل هو محرك التقدم

في الواقع، الشيء الرئيسي هو أن نظام الائتمان الحالي يدين بوجوده نظام مالي(KFS)، وقائمة الأسعار منافسة للمستهلك! ولكن بمجرد أن قيل ذلك، فإن كل "الغموض الاقتصادي" الغربي والمحلي يصمت عن ذلك.

"الظلام" الاقتصادي

وبالتالي، فإننا نوسع الاستنتاج الذي تم التوصل إليه في وقت سابق. تعد قائمة الأسعار لجميع السلع والخدمات بمثابة ناقل للأخطاء في إدارة المجتمع ككل وهي جزء لا يتجزأ من لجنة الخدمات المالية. ويترتب على ذلك مباشرة:

النظام الائتماني والمالي هو أداة إدارية يمكنها ضمان استقرار جميع عمليات تبادل المنتجات في الإنتاج الاجتماعي لجميع السلع والخدمات واستهلاكها من قبل الناس، حتى مع الإدارة الذاتية الخاطئة للمجتمع؛

يعد النظام الائتماني والمالي وسيلة لتوزيع المنتجات في المجتمع عندما يكون هناك نقص معروف فيها مقارنة بمتطلبات المجتمع.

وفي الوقت نفسه، من الضروري أن نتذكر أن FSC لا يعمل من تلقاء نفسه. FSC هي أداة في أيدي بعض الأشخاص. ويعتمد عمل FSC على نوع الأشخاص الذين هم، وما هي مُثُلهم العليا، ونوع البنية التي تتمتع بها نفسيتهم. بمعنى آخر، يعتمد FSC على المفهوم المختار لإدارة الكل العمليات الاجتماعيةوالتي بدورها تحددها القوة المفاهيمية.

النظام الائتماني والمالي. سرقة مشروعة.

يتم إعداد قائمة الأسعار في شكل مستند والموافقة عليها؛ ويمكن أيضًا إعدادها كملحق للأمر منظمات الميزانية.

تقريبًا كل شركة تجارية لديها قائمة أسعار خاصة بها. ففي نهاية المطاف، إنها الطريقة الأبسط والأقل تكلفة لنشر المعلومات حول السلع والخدمات. يمكن توزيع قائمة الأسعار في المعارض، ويمكن إرسالها بالبريد، وما إلى ذلك. تعد قائمة الأسعار المجمعة بشكل صحيح عنصرًا مهمًا لـ.

اكتب في أعلى الورقة: "قائمة الأسعار". بجانبه، أضف نوع المنتج أو السلع أو الخدمات التي يتم إعداد المستند لها ورقمها التسلسلي، وحدد تاريخ سريان هذه التعريفات. على سبيل المثال، اكتب: "سيتم تقديمه اعتبارًا من 1 ديسمبر 2012". يرجى الإشارة إلى اسم الشركة بجانبه.

إنشاء جدول قائمة الأسعار. في رأس الجدول في العمود الأول، اكتب: رقم المنتج (الخدمة). في العمود الثاني اكتب: اسم المنتج (العمل أو الخدمة). قم بتسمية العمود الثالث: التعريفات بما في ذلك ضريبة القيمة المضافة، ويمكنك إضافة عمود رابع إذا لزم الأمر: الأسعار باستثناء ضريبة القيمة المضافة.

ارسم صفوفًا للجدول - يجب أن يكون عددها مساويًا لعدد المنتج الذي تريد إضافته إلى قائمة الأسعار هذه. أدخل البيانات في الجدول الناتج. يمكنك إدراج المنتجات بالترتيب الأبجدي أو حسب السعر. على سبيل المثال، ابدأ بملء الجدول بالمنتج الذي يحتوي على أكبر عدد من المنتجات سعر منخفض، ومن ثم الاستمرار في تقديم البضائع مع زيادة التكلفة.

قم بتقسيم قائمة الأسعار إلى عدة جداول إذا كانت البضائع (العمل) مقسمة حسب الغرض أو تعتمد أسعارها على الوقت من اليوم. وفي نفس الوقت يمكنك إضافة المبلغ المطلوبأعمدة. إذا كنت تقوم بتجميع قائمة أسعار الخدمات، فيمكنك أيضًا الإشارة في الجدول إلى: المدة المتوقعة للخدمة، والتكلفة بزيارة العميل والتكلفة بدون زيارة، وتقديم الخدمات على أساس فردي، خدمات عاجلة.

تقديم الملاحظات أسفل الجدول. وقد تتضمن معلومات تعكس متى ومن قام بوضع هذه التعريفات، ومن أي تاريخ هذا المستندستدخل حيز التنفيذ. يمكنك الإشارة إلى مبلغ التعويض عن عدم الوفاء بالعمل، إذا جودة رديئةالخدمة أو المنتج.

اتفق على قائمة الأسعار النهائية مع مديرك والمحاسب. التوقيع ووضع ختم الشركة.

ويجب أن تشير قائمة الأسعار إلى تاريخ تجميعها أو التاريخ الذي تدخل فيه هذه الأسعار حيز التنفيذ. يرجى ملاحظة أنه من المستحسن أن تكون لديك قائمة أسعار ليس فقط في شكل ورقي، ولكن أيضًا في شكل ورقي في شكل إلكتروني.محاولة جعل السعر مناسبًا للعملاء. لكن لا تطبع معلومات غير ضرورية يمكن أن تسبب بعض الضرر للشركة. لا تفرط في تحميل قائمة الأسعار بخطوط مختلفة أو ألوان كثيرة أو قائمة طويلة جدًا من الإجراءات. إنها متعبة. ويجب أن يكون هناك اعتدال في كل شيء.

لا ينبغي أن يكون هناك الكثير من الخدمات ذات العلامات التجارية. وإلا فإن الفكرة نفسها سوف تفقد معناها. إذا أصبحت 90% من الإجراءات الواردة في قائمة الأسعار ذات علامة تجارية، فإنك تخاطر بالتسبب في ابتسامات مبررة من العملاء. بالإضافة إلى ذلك، من المهم جدًا عدم إحباط توقعات زوار موقعك. إذا كانت المنتجات التي يتم تقديم الخدمات ذات العلامات التجارية عليها ليست جيدة جدًا مستوى عالفإنك تخاطر بخسارة العملاء. ماذا يمكن أن يقال بعد ذلك عن الخدمات الكلاسيكية إذا كانت الخدمات ذات العلامات التجارية ذات جودة مشكوك فيها للغاية.

يمكن أن تصبح قائمة الأسعار الحديثة والملونة والمصممة بذوق رفيع تحفة حقيقية. تصميم القائمة الجذاب هو الخطوة الأولى ليس فقط للصورة الأصلية لصالون التجميل، ولكن أيضًا لزيادة أرباحه. بعد كل شيء، وفقًا لعلماء النفس، فإن ما يصل إلى 60٪ من الأشخاص ينطقون بصريًا. وهذا يعني أن معظمنا يرى المعلومات بصريًا في المقام الأول. من خلال استثمار مبلغ صغير في توضيح الإجراءات، سيكون لديك فرصة أخرى لزيادة المبيعات. الناس يريدون أن يعرفوا ما الذي يدفعون مقابله. وعندما يرون صورًا ملونة، فإنهم يشترون الخدمة التي تهمهم حقًا.

فيديو تعليمي حول كيفية إنشاء قائمة الأسعار

ثابت في قائمة الأسعار

ماذا يعني الثابت في قائمة الأسعار؟ قائمة الأسعار هي الأسعار الحالية لجميع السلع. الثابت هو :

القيمة الذاتية (المنتج الذي له سعره الخاص)؛

وسيلة لقياس قيمة السلع والخدمات الأخرى.

الموز 39 روبل = 0.6 دولار؛

تكلفة البرتقال 65 - 196 روبل = 1 - 3 دولارات؛

الكرز 222 روبل = 3.4 دولار؛

الجريب فروت 65 روبل = 1 دولار؛

عنب بدون بذور 163 روبل = 2.5 دولار؛

ليمون 105 روبل = 1.6 دولار؛

الخوخ 105 روبل = 1.6 دولار؛

الكمثرى 92 روبل = 1.4 دولار؛

الفراولة 105 روبل = 1.6 دولار؛

البطاطس 46 روبل = 0.7 دولار؛

الطماطم 92 روبل = 1.4 دولار؛

القرنبيط 105 روبل = 1.6 دولار؛

الملفوف 46 روبل = 0.7 دولار؛

الكرفس 59 روبل = 0.9 دولار؛

الفلفل الحلو 157 روبل = 2.4 دولار؛

حساء في مقهى 210 روبل = 3 يورو؛

البيرة في مطعم 245 روبل = 3.5 يورو؛

تكلفة البيرة في السوبر ماركت 70 روبل = 1 يورو؛

سلطة فواكه في المتجر 300 جرام. 140 - 210 روبل = 2 - 3 يورو؛

متوسط ​​السعرهمبرغر 210 روبل = 3 يورو؛

القهوة في المقهى من 64 روبل = 1.30؛

العشاء في مطعم للشخص الواحد 883 روبل = 18 دولار كندي؛

شريحة لحم في مطعم لحوم 1128 روبل = 23 دولارًا كنديًا.

قائمة الأسعار في الصين

بعض الأمثلة على قوائم الأسعار في .

أسعار الطعام في المقاهي للسكان المحليين والسياح:

النقانق المقلية في الشارع 26 روبل = 2.5؛

الزلابية (مع لحم البقر أو لحم الخنزير) لـ 12 قطعة. 51 روبل = 5 يوان؛

الأرز مع البط المشوي في مقهى سياحي 123 روبل = 12 يوان.

قائمة الأسعار كمصدر للمعلومات

أتاحت لنا الدراسة السريعة للعديد من قوائم الأسعار طرح فرضية أساسية. تتيح لك قائمة الأسعار كمصدر للمعلومات عن السوق الحصول على المعلومات التالية:

معلومات العميل؛

معلومات عن مورديها؛

معلومات حول خصائص المنتج؛

معلومات عن الشركة نفسها في قائمة الأسعار

وتجدر الإشارة إلى أنه ليس كل المؤسسات تستخدم في ممارساتها توزيع قوائم الأسعار بشكل أو بآخر (الوضع في نقاط البيع، القائمة البريديةوالتوزيع في المعارض وإرسال الفاكس والبريد الإلكتروني والنشر على الإنترنت والنشر في الصحافة وما إلى ذلك).

عضويات الجمعية المذكورة في قائمة الأسعار

ومن المعروف من الممارسة أنه حتى في الحالات التي لا يُذكر فيها ذلك في قائمة الأسعار، قد تكون المنظمة عضوًا من نوع ما، أو تكون عضوًا في غرفة التجارة والصناعة، أو على سبيل المثال، اتحاد أصحاب العمل. ولذلك ينصح بالاستعانة بمصادر أخرى لدراسة هذا الموضوع.

توافر المنظمات الأم والفرعية المدرجة في قائمة الأسعار

يتم ذكر الشركات التابعة بشكل أساسي عند إدراج الفروع والمكاتب التمثيلية لمؤسسة معينة في مناطق أخرى. قد يختلف الوضع الفعلي. أظهر التحليل الذي تم إجراؤه باستخدام بيانات من نظام SKRIN أن العديد من الشركات لديها منظمات تابعة. وأظهر تحليل مواقع الشركة أن بعض المنظمات أعضاء في الشركة، ولكن لم يتم ذكر ذلك في قوائم الأسعار. ولذلك فمن الأفضل دراسة هذه المسألة من خلال مصادر أخرى.

تفاصيل الدفع في قائمة الأسعار

من خلال دراسة تفاصيل الدفع، يمكنك إنشاء صورة أكثر اكتمالًا للشركة (منطقة التسجيل التي يوجد بها الحساب الجاري للمؤسسة، وما إلى ذلك) والعثور عليها بسرعة في قواعد البيانات المختلفة عن طريق TIN أو OGRN أو الحساب الجاري.

الإحداثيات المذكورة في قائمة الأسعار

في الغالبية العظمى من الحالات، تشير قوائم الأسعار إلى:

عنوان بريد إلكتروني;

موقع الشركة;

عناوين المكاتب التمثيلية؛

أرقام هواتف المديرين؛

إحداثيات الشخص المسؤول عن منطقة محددةأو مجموعة من البضائع.

دليل المدرجة في قائمة الأسعار

في أغلب الأحيان، لا تذكر قوائم الأسعار أسماء محددة. في الحالات التي توجد فيها، يتم ذكرها في أغلب الأحيان المدير التنفيذي، المدير التجاري، نائب المدير التجاري للمبيعات. في الوقت نفسه، تشير قوائم الأسعار إلى مدير واحد كحد أقصى. في أغلب الأحيان، يظهر الاسم الأخير والأحرف الأولى لهؤلاء الأشخاص في قوائم الأسعار، وبالتالي، يكون دور قائمة الأسعار كمصدر للمعلومات حول إدارة الشركة منخفضًا أيضًا. لهذا الغرض، من الأفضل، أولا، دراسة موقع المنافس (أقسام "كيفية الاتصال بنا"، غالبا ما يحتوي الموقع على أرقام هواتف الاستقبال ورؤساء الأقسام والسكرتيرات الصحفية؛ "الأخبار"، وما إلى ذلك)، ثانيا، يمكنك فقط الاتصال بمكتب الاستقبال ومعرفة أسماء وإحداثيات الأشخاص المطلوبين.

هيكل المؤسسة على أساس قائمة الأسعار

في معظم الحالات، يكون من المستحيل استخراج معلومات حول هيكل المؤسسة من قائمة الأسعار. حتى في الحالات التي تشير فيها قائمة الأسعار إلى أرقام هواتف وحدتين هيكليتين أو أكثر للمؤسسة، فإن هذه المعلومات لا تستنفد هيكل المؤسسة بأكمله. في أغلب الأحيان في قوائم الأسعار المدروسة يتم ذكر ما يلي:

قسم المشتريات؛

قسم الانتاج؛

التسويق والمبيعات؛

قسم المبيعات أو قسم المبيعات.

في بعض الحالات، تحتوي قوائم الأسعار على إشارات إلى تخصص المديرين حسب المنطقة أو المنتج.

وبالتالي، من الأفضل أيضًا دراسة هيكل المؤسسة ليس بمساعدة قائمة الأسعار، ولكن بمساعدة تحليل مواقع الويب. في بعض الحالات، يتم نشر دليل الهاتف الداخلي على الموقع الإلكتروني، وفي بعض الأحيان يتم نشر هيكل الشركة على الموقع الإلكتروني في شكل رسم تخطيطي. في الحالات التي لا يتم فيها تقديم هذه المعلومات، من الضروري الانتباه إلى أقسام "الأخبار" و"الوظائف الشاغرة" - فهي غالبًا ما تحتوي على معلومات حول العناصر الفردية لهيكل المؤسسة. بالإضافة إلى ذلك، لدراسة هيكل الشركة، قد يكون من المفيد زيارتها - في بعض الأحيان يكفي دراسة اللافتات الموجودة على الأبواب للحصول على فكرة عن هيكل الشركة.

ملف تعريفي لأنشطة الشركة بناءً على قائمة الأسعار

عند تحليل قائمة الأسعار، يمكنك معرفة ما إذا كانت الشركة محل الدراسة شركة مصنعة أم منتجا، ولكن ليس في جميع الحالات. يمكن الإشارة إلى كون المؤسسة شركة مصنعة للمنتجات من خلال اسمها (يحتوي الاسم على كلمة "مصنع") أو من خلال كلمات "الشركة المصنعة" أو "تنتج" وما إلى ذلك. وهذه النقطة مهمة، خاصة عند جمع قوائم الأسعار في المعارض المتخصصة، وكذلك عندما يتم دراسة قائمة الأسعار من قبل شخص آخر غير الشخص الذي استلمها في الأصل من أجل تحديد ما إذا كانت المنظمة موردة أو مصنعة لمنتج معين، عادة ما يتم إجراء محادثة هاتفية مختصة أو تحليل موقع الويب كافٍ.

معلومات عن الموردين في قائمة الأسعار

في أغلب الأحيان، لا تشير المنظمات التجارية في قوائمها إلى منتجات الشركة التي تبيعها. وفي الحالات التي يُشار فيها إلى ذلك، يُشار في أغلب الأحيان إلى أن الشركة هي الموزع الرسمي، أو الممثل الرسمي لمصنع أو مصانع معينة. وفي بعض الحالات يتم استخدام عبارة "نقدم لكم منتجات النبات...".

وتجدر الإشارة إلى أن هذا هو أصل الأخطاء العديدة التي ارتكبت عند تحليل قوائم الأسعار. غالبًا ما تتم مقارنة المنتجات التي تحمل نفس العلامات، ولكن من جهات تصنيع مختلفة. يتم تصنيع نفس المنتج إما وفقًا لجميع المتطلبات المنصوص عليها في الوثائق التنظيمية ذات الصلة، أو عن طريق تجاهل بعضها. بفضل استخدام مكونات منخفضة الجودة، يوفر المصنعون عديمي الضمير على المواد الخام، ونتيجة لذلك يكونون قادرين على بيع سلعهم بسعر أرخص من المنافسين. تجدر الإشارة إلى أنه في بعض الحالات يتم تشفير اسم الشركة المصنعة في ملف العلامة التجارية للمنتج، و

استكشف الموقع (أقسام "الأخبار"، "روابط مفيدة"، "شركاؤنا"، "المواد التنظيمية"، "الشهادات"، وما إلى ذلك)؛

اسأل عن ذلك مباشرة، مع التركيز على أن هناك حاجة إلى منتج مورد معين، ونتيجة لذلك، في عملية الإقناع، قد تتسلل معلومات حول مورد المنتج؛

طلب شهادات للمنتجات (يجب أن تشير الشهادات إلى الشركة المصنعة للمنتج أو إحداثياته) أو شهادات تفيد أن المنتج لا يخضع لشهادة إلزامية (يتم ذكر الشركة المصنعة فيها أيضًا)؛

ابحث عن عذر لزيارة مستودع منافسيك، حيث يجب الانتباه إليه مظهرالمنتجات، والعلامات، والملصقات، وما إلى ذلك - في كثير من الحالات يكون هذا كافيا لتحديد الموردين؛

البحث عن المنظمات التي تقوم بالشراء من الشركة محل الدراسة ومحاولة الحصول على المعلومات اللازمة منها.

سيتم تبسيط الوضع بشكل كبير إذا هذا العميليأخذ المنتجات من الشركة قيد الدراسة ومن الشركة التي تجري هذا البحث - في هذه الحالة، إذا كانت هناك علاقات غير رسمية، عادة ما يكون من السهل الحصول على هذه المعلومات.

معلومات المنتج في قائمة الأسعار

من خلال دراسة قائمة الأسعار، يمكنك معرفة هذه المعلومات أو تلك حول المنتجات.

قائمة كاملة من تشكيلة في قائمة الأسعار

ومن خلال دراسة قائمة الأسعار، يمكنك الحصول على فكرة عن مجموعة المنتجات التي تبيعها الشركة. في الغالبية العظمى من الحالات، تكون هذه القائمة غير مكتملة، نظرًا لأن معظم الشركات تقوم بالتوريد منتجات غير قياسيةوهو أمر يصعب أخذه بعين الاعتبار في قائمة الأسعار. عند تحليل قائمة أسعار محددة، يمكن تشخيص هذه الحالة بناءً على عدد من العلامات الجديدة

نوعية قائمة أسعار السلع

في معظم الحالات، من المستحيل الحكم على جودة المنتج الذي تقدمه شركة معينة من خلال دراسة قائمة الأسعار. فقط في بعض الحالات يمكن الحصول على معلومات غير مباشرة حول هذا الأمر من المراجع الوثائق التنظيميةوأنظمة إصدار الشهادات. في بعض الحالات، تحتوي قوائم الأسعار على إشارات إلى أن المنتج ذو جودة عالية أو يلبي المعايير الأوروبية دون إشارة محددة إلى المستندات ذات الصلة. ويذكر البعض وجود شهادات الحريق أو شعلة برمنغهام، والنجمة الذهبية، وISO 9000 و ويتم وضع عدد آخر في أسفل قائمة الأسعار. وبالتالي، من الأفضل أيضًا البحث عن معلومات حول جودة المنتج في مصادر أخرى: طلب شهادات لمنتجات معينة، والبحث في الإنترنت عن مراجعات حول هذا المنتج المعين، وشراء مجموعة صغيرة من المنتجات للدراسة اللاحقة.

نطاق تطبيق المنتج من قائمة الأسعار

في 47.7% من الحالات، يتم تقسيم البضائع إلى مجموعات حسب مجال التطبيق؛ وفي حالات أخرى، يتم إدراج العلامات التجارية للمنتجات حسب الترتيب الأبجدي. لذلك، يجب أيضًا البحث عن هذه المعلومات في مصادر أخرى، خاصة في الفهارس.

المعلومات اللوجستية المذكورة في قائمة الأسعار

المعلومات اللوجستية هي مجموعة من الحقائق والظواهر والأحداث التي يتم جمعها بشكل مقصود والتي تحظى بالاهتمام وتخضع للتسجيل والمعالجة لضمان عملية إدارة الأدوية الخاصة بالمؤسسة.

مستودع أو بضائع مخصصة في قائمة الأسعار

العلامات التي تشير إلى أن المنتج يتم توفيره للطلب هي:

الإشارة إلى أن المنتج متوفر حسب الطلب مع الإشارة إلى السعر؛

يذكر أن المنتج يتم توفيره حسب الطلب دون تحديد السعر.

العلامات غير المباشرة للمنتج المخصص هي النطاق الضيق والمحدد للغاية لتطبيقه، ونقص مخزون هذا المنتج في مصنع التصنيع، والتكلفة العالية للمنتج، والتي تقاس بعشرات أو مئات الآلاف من الروبل.

الحد الأدنى لكمية الطلب من قائمة الأسعار

الحد الأدنى لكمية الطلب هو الحد الأدنى لكمية المنتجات التي يقبلها المورد للإنتاج لكل عنصر طلب. في هذه الحالة، يجب أن يكون إجمالي الطلب لجميع العناصر، كقاعدة عامة، أقل من قاعدة العبور. تم ذكرها في 5.1% فقط، لكن هذه الظاهرة أكثر انتشاراً بكثير.

موقع مستودعات الشركة موضح في قائمة الأسعار

هناك علامتان تشيران إلى أن المستودع والمكتب يقعان في نفس المكان:

ذكر مباشر لهذا؛

عنوان المستودع هو نفس عنوان المكتب. وفي جميع الحالات الأخرى، لا يمكن تحديد موقع مستودع (مستودعات) المنافس بشكل لا لبس فيه باستخدام تحليل قائمة الأسعار، ولهذا فمن الأفضل استخدام مصادر أخرى.

تسليم البضائع من قائمة الأسعار

في معظم الحالات (86.9%) لا يوجد ذكر لتسليم البضائع في قوائم الأسعار. في بعض الحالات (1.4%) يُكتب بشكل مباشر أن البضائع يتم توريدها وفقًا لشروط EXW، وبالتالي، فإن قائمة الأسعار كمصدر للمعلومات حول الخدمات اللوجستية للمنافس ليست كاملة وموثوقة. ولدراسة هذا الموضوع من الأفضل الاستعانة بمصادر أخرى:

دراسة الموقع الإلكتروني للشركة، مع الانتباه إلى أقسام "الأخبار"، و"كيف تجدنا"، وما إلى ذلك؛

البحث عن عملاء هذه الشركة، ومحاولة الحصول على المعلومات اللازمة منهم؛

ابحث عن موردي هذه الشركة، وحاول الحصول على المعلومات منهم؛

قم بزيارة أحد المنافسين.

وتجدر الإشارة إلى أنه من غير المرغوب فيه للغاية استخدام تفاصيل الشركات غير الموجودة في العمل، بطاقات العملالأشخاص غير الموجودين - هذا العمل يمكن أن يعطي نتائج، ولكن له تأثير لمرة واحدة، لأن مثل هذا "جيمس بوند" يصبح مألوفا بسرعة كبيرة. في كثير من الحالات، يمكنك الاستعانة بمساعدة عملائك الذين يشترون أيضًا منتجات من منافس. في هذه الحالة، يكفي الاتفاق مع هذا العميل على زيارة مشتركة لمستودع المنافس (على سبيل المثال، لاستلام المنتجات التي طلبها).

جيمس بوند

معلومات حول سياسة التسعير في قائمة الأسعار

سياسة الأسعاريتم تشكيل الشركات داخل استراتيجية شاملةحازم ويتضمن استراتيجية وتكتيكات التسعير.

قائمة الأسعار

توفر الغالبية العظمى من قوائم الأسعار التي تمت دراستها نوعًا واحدًا من الأسعار. وفي بعض الحالات، يكون للأسعار أسماء: الجملة والتجزئة وما إلى ذلك. دون تحديد شروط اختيار سعر معين؛ وفي بعض الأحيان يتم الإشارة إلى عدة أنواع من الأسعار تشير إلى هذه الشروط. وتجدر الإشارة إلى أن هذا النظام ليس جامداً، ويمتلك المديرون القدرة على التحكم في السعر ضمن حدود معينة.

تخفيضات قائمة الأسعار

في بعض الحالات، تشير قوائم الأسعار إلى شروط التقديم: يتم تقديمها اعتمادًا على مبلغ الطلب ومدة التعاون وحجم الطلب وطريقة الدفع ومدة التعاون وحجم الطلب .

الأقساط المحددة في قائمة الأسعار

أما بالنسبة للعمولات، فنظراً لعدم مشروعية مثل هذه الأساليب في ترويج المبيعات، فإن قوائم الأسعار لا تقول شيئاً عن ذلك، باستثناء بعض الحالات التي ورد فيها "مكافآت الموردين" في قائمة الأسعار.

المصادر والروابط

مصادر النصوص والصور ومقاطع الفيديو

diclist.ru - مجموعة من الموسوعات والقواميس

vseslova.com.ua - قاموس لجميع الكلمات على الاطلاق

tochka.com - قاموس جميع المصطلحات الاقتصادية

dic.academic.ru - القواميس والموسوعات الأكاديمية

ru.wiktionary.org - قاموس ويكي للموسوعة الحرة

ru.wikipedia.org - ويكيبيديا، الموسوعة الحرة باللغة الروسية

pishu-pravilno.livejournal.com - مجلة حية للموارد عبر الإنترنت

Tainy-upravleniya-chelovechestvom.ru - موقع "مسار الحقيقة والوحدة"

olehouse.ru - مجموعة من النصائح على موقع تصميم الأظافر

slovorus.ru - القاموس التوضيحي لدال وأوزيغوف

proz.com - وكالة ترجمة، ترجمات إلى

infobos.ru - مجموعة من القواميس التوضيحية الديناميكية

yurist-online.com - موقع على الإنترنت خدمات قانونية

bse.sci-lib.com - كبير الموسوعة السوفيتية

Images.yandex.ru - البحث عن الصور من خلال خدمة Yandex

myshared.ru - خدمة الصور وعروض الفيديو

منشئ المقال

vk.com/dyryodhana - ملف تعريف فكونتاكتي

ok.ru/profile/567849764451 - الملف الشخصي على Odnoklassniki

Com/alisse.wonderland - الملف الشخصي على الفيسبوك

كل منتج أو خدمة لها تكلفتها الخاصة، ولكن في كثير من الأحيان ليس من السهل نقل هذه الأرقام بشكل صحيح إلى المشتري. لكي تتاح لعملائك الفرصة لتقييم منتجك وخصائصه وتكلفته بصريًا، توجد قائمة أسعار. في هذه المقالة سننظر بالتفصيل في ماهية قائمة الأسعار ومثال لتجميعها الخيار المثالي، الأمر الذي لن يؤدي فقط إلى زيادة مبيعاتك، بل سيميزك أيضًا عن منافسيك.

لماذا تحتاج إلى قائمة الأسعار؟

قائمة الأسعار في التجارة جدا وثيقة مهمة- هذا هو نوع المنتج الذي تقدم فيه منتجك للنظر فيه. في الواقع، هذا هو وجه شركتك، وهو عامل لا يقل أهمية عن موقع الشركة أو مظهر المضيفة. جودة الورق، الطباعة، أسلوب التصميم، العرض وثيقة إلكترونية- كل هذا يعمل إما لصالحك أو ضدك.

يمكن تقديم قوائم الأسعار للمشتري المحتمل، كما هو الحال في في شكل ورقي، وإلكترونياً. يمكن أن تحتوي على معلومات موجزة عن العديد من المواقف، أو يمكن تخصيصها لعنصر منتج واحد فقط؛ يجب أن يكون لأي منتج قائمة أسعار خاصة به - فهي مريحة وصحيحة وفعالة!

لقد ثبت أنه عندما يرى المشتري السعر، ويرى صورة المنتج وخصائصه وخياراته المختلفة، يتم إدراك المعلومات بشكل أكثر فعالية بكثير من مجرد سماع نفس الشيء من البائع. يمكن استخدام قائمة الأسعار بشكل نشط في تجارة التجزئة والجملة.

هيكل قائمة الأسعار

المعنى الذي يجب أن تحتويه أي قائمة أسعار هو نقل المعلومات الرئيسية والأكثر أهمية حول منتجك إلى المشتري بشكل مناسب له في وقت قصير. سيساعد الهيكل الصحيح لقائمة الأسعار في ذلك، وبالطبع سنتعلم كيفية تكوينها بشكل صحيح. يجب أن تكون المعلومات موجزة وذات معنى ومثيرة للاهتمام وسهلة الفهم. قبل إعداد قائمة الأسعار، حدد المهمة التي يجب أن تحلها:

• إبلاغ العميل عن النطاق والأسعار. معلوماتية.
• تحدث عن الخصائص الفريدة لعنصر معين من منتجك وتكلفته. عرض تقديمي.
• توصيل عرض خاص أو ترويج لمنتج معين. الترويجية.
• النوع المختلط، الذي يجمع معلومات حول التشكيلة والأسعار الخاصة لهذه العناصر.

من خلال اختيار أحد التنسيقات الأربعة، سيصبح هيكل تجميع قائمة الأسعار نفسها واضحًا. دعونا نلقي نظرة على أربعة أمثلة سترى فيها كيف وكيف يمكن أن تختلف قوائم الأسعار عن بعضها البعض وسبب أهمية ذلك.

كيفية إنشاء قائمة أسعار المعلومات؟

غالبًا ما تستخدم قوائم أسعار المعلومات في المناطق التي يكون فيها عدد السلع كبيرًا جدًا (أكثر من 100 وحدة). المناطق التي يستخدم فيها هذا النوع في أغلب الأحيان:

• محلات السوبر ماركت البناء والمواد الغذائية.
• متاجر قطع غيار السيارات؛
• بيع الإلكترونيات والمكونات؛
• مستودعات جملة للسلع المختلفة بما في ذلك الصيدليات.

وبما أن قوائم البضائع في هذه المناطق تتجاوز عدة آلاف من الوحدات الفريدة من السلع، فإن هيكل قائمة الأسعار يجب أن يحتوي فقط على المعلومات الأكثر أهمية للعميل: الاسم، وصف موجز ل، سعر. يجب أن تبدو هذه:

قد يكون هناك عدة عشرات من الصفحات لكل قسم، ولكن جدول البيانات و برامج خاصةسيساعدك العمل مع المستودع على إنشاء جداول محورية في قوائم الأسعار هذه. يمكن للعميل استلام المستودع العالمي بأكمله في شكل إلكتروني أو طباعة عدة أوراق تحتوي على سلع من فئة معينة.

من المهم أن تكون الأسماء والأرقام قابلة للقراءة، وإلا فلن يكون هناك معنى يذكر في مثل هذا CP. يعد الرأس أيضًا عنصرًا مهمًا في قائمة الأسعار - فهو ليس مجرد صورة، ولكنه أيضًا أول اتصال مع مشتري محتمل. هناك، قم بالإشارة إلى جهات الاتصال الخاصة بك، ورقم الهاتف، والموقع الإلكتروني، والبريد الإلكتروني، وSkype، وما إلى ذلك. يجب أن يكون هناك ترقيم للصفحات في أسفل قائمة الأسعار، لأنه من بين 287 صفحة من قائمة الأسعار العامة، يصعب أحيانًا تذكر أو شرح ما هو مطلوب ومكان وجود هذا العنصر.

كيفية إنشاء قائمة أسعار العرض التقديمي؟

يجب أن تتحدث قائمة أسعار العرض التقديمي عن منتج واحد أو منتجات تنتمي إلى مجموعة واحدة. على سبيل المثال:

• وصف المجموعة (الملابس والأحذية والمجوهرات)؛
• مجموعة كاملة من السلع (السيارة، الكمبيوتر، المعدات)؛
• عرض المنتجات الجديدة.

يجب أن يكون التركيز في قائمة الأسعار هذه على منتج معين أو على الجزء الرئيسي من منتج مجموعة معينة. يجب أن يحتوي الهيكل على وصف للمزايا أو الخصائص الفريدة للمنتج، وصورة للمنتج، والتكلفة.

يمكنك وضع العديد من المنتجات بتنسيق مماثل على ورقة واحدة، مما يحد من عدد الصور أو الأوصاف. ستساعد قائمة الأسعار هذه المشتري في بيئة مريحة (وليس في المتجر) على التعرف ببطء على منتجك واتخاذ قرار مستنير. في بعض الحالات، يمكن استخدام بنية الجدول. هناك حاجة إليها عندما نحن نتحدث عنحول عدة تكوينات لمنتج واحد:

كيفية إنشاء قائمة الأسعار الترويجية؟

يجب تقديم عرض بسعر خاص لمنتجك للعملاء بطريقة خاصة. إذا كنت تريد مفاجأة السعر أو جذب الانتباه بسعر منتج معين، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية عكس ذلك بشكل صحيح في قائمة الأسعار. استخدم قاعدة المزايا؛ حيث يجب على العميل أن يفهم بسهولة ما هو العرض الترويجي أو العرض الخاص. يجب أن يكون تصميم السعر الخاص بسيطًا وسهل القراءة. على سبيل المثال:

انتبه إلى السمات الخاصة لقائمة الأسعار الترويجية. هذا:

• الخط المخصص؛
• سهم متناقض مع المكالمة.
• سعرين لفهم الفوائد.

بدلاً من الأسعار، يمكنك الإشارة إلى النسب المئوية أو الأيام أو أي وحدة قياس لقيمة منتجك. لا تبالغ في استخدام العلامات النجمية، والعلامات، وعلامات التعجب، بشكل عام، مع السمات التي تجذب الانتباه، لأن فائضها لا يجذب الانتباه فحسب، بل ينبه العملاء أيضًا. إن عرض الفوائد وجذب انتباه العملاء بشكل صحيح هي مهمة قائمة الأسعار الترويجية.

هيكل قائمة الأسعار من النوع المختلط

في بعض الأحيان يكون من الضروري تسليط الضوء على عدد قليل من العناصر من أصل 100 عنصر مؤهل للحصول على عرض خاص. يمكن القيام بذلك عن طريق تحديد الخلية أو استخدام علامة النجمة بجوار السعر. ببساطة، لا يوجد مكان لوضع الشارات الترويجية في قوائم الأسعار هذه، لذلك القائمة العامةويمكن تمييز هذه المواقف. على سبيل المثال مثل هذا:

يوضح المثال 3 طرق مختلفةالأمر متروك لك لتحديد المنتج الأفضل بالنسبة لك. إذا كان لديك مجموعة كاملة من المنتجات الترويجية، فمن المنطقي إدراجها في قائمة أسعار منفصلة.