Basahin ang epektibong komersyal na panukala ni Denis Kaplunov. Balik-aral: “isang mabisang panukalang komersyal. komprehensibong gabay", Denis Kaplunov. Paunang salita sa aklat na "Effective Business Proposal"

Ang aklat na ito ay mahusay na kinumpleto ng:

Joseph Sugarman

Ang Sining ng Pagsusulat ng Negosyo

Sasha Karepina

Nagbebenta ng mga text

Sergey Bernadsky

Sumulat kami nang kumbinsido

Sasha Karepina

Mula sa may-akda

Ang aklat na ito ay magiging kapaki-pakinabang para sa bawat tao na, kahit isang beses sa kanyang buhay, ay nahaharap sa pangangailangan na gumuhit ng mga komersyal na panukala. Ang layunin ko ay gawing iyong desktop tool na makakatulong sa iyong gumana nang mahusay.

Ikaw ay isang negosyante at nahaharap sa gawain ng pagpapalawak base ng customer, pati na rin ang pagtaas ng bilang ng mga benta. Ito ay natural na paglago ng negosyo: hindi kapaki-pakinabang para sa sinuman na tumayo at umasa ng isang himala. Ang isang komersyal na alok ay isang magandang pagkakataon upang maabot ang masa. target na madla sa presentasyon ng kanilang mga produkto.

Ikaw ang tagapamahala ng proyekto at interesadong pondohan ito. Ang isang komersyal na panukala ay makakatulong na maakit ang atensyon ng mga potensyal na mamumuhunan. Hindi ka humihingi ng pera, gaya ng ginagawa ng marami. Inilalarawan mo ang mga pakinabang, mga prospect sa ekonomiya at nag-aalok ng pagkakataong kumita sa pamamagitan ng pamumuhunan ng isang tiyak na halaga sa iyong proyekto.

Naglulunsad ka ng isang bagong produkto sa merkado, na walang mga analogue hanggang ngayon at malamang na hindi lalabas sa malapit na hinaharap. Sa tulong ng isang komersyal na panukala, hindi mo lamang mabisang maipapahayag ang iyong kaalaman, ngunit agad ding makuha ang atensyon ng malawak na madla dito. Ang interes ng customer ay ang kaibigan ng paglago ng benta.

Ang mga katulad na halimbawa ay maaaring ibigay hindi mabilang. Dahil ang isyu ng pagguhit ng isang epektibong panukalang komersyal ay may kaugnayan para sa anumang negosyo ngayon. Bawat buwan, humigit-kumulang 95,000 tao ang pumapasok sa parirala « Komersyal na alok» . Araw-araw ay lumalabas ang mga bagong kumpanya na nagsusumikap na makuha ang kanilang piraso ng kabuuang pie. Ang kumpetisyon ay nagiging mas mahigpit, ang kliyente ay inaatake mula sa lahat ng panig.

Mayroong maraming mga kontrobersyal na pag-uusap, hindi pagkakaunawaan at mainit na talakayan tungkol sa paksa ng copywriting. Ngunit ang tanong ay nananatiling bukas: kaninong opinyon ang dapat mong pakinggan?

Sa aklat na ito, inaalok ko sa iyo ang aking pananaw, na dumaan na sa "Crimea at Roma", at Kyiv, at Moscow, at Milan, at London, at marami pang ibang mga lungsod. Ang pangalan ko ay Denis Kaplunov - Ako ay isang nagsasanay na copywriter, eksklusibong nag-specialize sa mga isyu ng pagbubuo ng pagbebenta ng mga teksto. Maaaring nabasa mo na ang aking unang libro, "Copywriting of Mass Destruction" (Peter Publishing House, 2011).

Naniniwala ako na walang mga likas na henyo sa larangan ng copywriting at kahit sino ay maaaring matuto kung paano magsulat ng mga sales pitch.

Maraming natatakot na gawin ito, naniniwala na "para dito kailangan mong ipanganak na isang copywriter". Pambata na palusot. Tandaan: ang mga copywriter ay hindi ipinanganak, sila ay ginawa. Bawat magaling copywriter Noong una, isa akong masamang copywriter.

Nakakita ka na ba ng isang sanggol na unang magsulat ng isang panukala sa negosyo? At mahirap isipin ang isang mag-aaral bilang isang dalubhasa sa larangang ito, dahil wala pa siyang karanasan sa pagpapatakbo ng negosyo;

Ang una kong panukala sa negosyo ay tinakpan ng pula, na-cross out sa maraming lugar, at sa huli ay napunit.

Ang ilang mga tao ay maaaring sumuko, ngunit para sa akin ang kabiguan ay naging isang intelektwal na nakakairita. Sa sandaling iyon, ipinangako ko sa aking sarili na talagang matututunan ko kung paano lumikha ng mga komersyal na panukala na makakamit ang aking layunin. At ginawa ko.

Wala akong philological education, hindi pa ako nagtrabaho bilang isang mamamahayag. Bago ang simula propesyonal na aktibidad Ang pagsulat ng anumang mga teksto ng negosyo ay tila mas itim kaysa sa isang madilim na kagubatan para sa akin. Ngunit nagtrabaho ako sa mga pagbebenta nang higit sa pitong taon, at walang magagawa doon nang walang kasanayan sa pagbuo ng pagbebenta ng mga teksto ng iba't ibang uri. Sa lugar na ito, ang isang komersyal na panukala ay isa sa mga pangunahing tool.

Isipin - isang komersyal na alok at isang personal na pagpupulong, pagkatapos ay mayroon akong isang kasunduan sa aking mga kamay, na kinabibilangan ng halagang 4.5 milyong euro. Kahanga-hanga?

Ang isa pang halimbawa ay isang komersyal na panukala at isang personal na pagpupulong na humantong sa pagtatapos ng isang kasunduan sa pakikipagtulungan na nagkakahalaga ng humigit-kumulang $840,000.

Ang anumang matagumpay na kasanayan ay kumbinasyon ng kaalaman (teorya) at kasanayan (karanasan). Marami akong pinag-aralan, nag-eksperimento, nag-ampon ng karanasan, gumawa ng isang malaking bilang ng mga pagkakamali - hindi ito nagalit sa akin, pinasigla lang ako nito, napagtanto ko na nagiging mas mahusay ako. Ngunit ngayon nakikita ko at alam ko kung paano ito naiwasan. Iyon ang dahilan kung bakit nagpasya akong magsulat ng isang libro - upang makatipid ka ng oras at maprotektahan ka mula sa maraming problema.

Ano ang maaari mong asahan sa aklat? Ito ay hindi isang teoretikal na gawain, ngunit praktikal na gabay. Hakbang-hakbang ay dadaan kami sa lahat ng mga yugto, titingnan namin ang isang nakakahilo na bilang ng mga espesyal na diskarte, diskarte at mga lihim na magdadala sa iyo sa mas mataas na taas. mataas na lebel, at mga halimbawa na tutulong sa iyo na maunawaan ang kakanyahan ng ito o ang diskarteng iyon.

Bukod dito, ito ay humipo sa mga isyu ng marketing, benta at NLP (neurolinguistic programming), kung wala ito ay imposibleng isipin ang isang makabuluhang panukalang komersyal. Matututuhan mo ang lahat ng kailangan mong malaman.

Kung hindi ka pa nakagawa ng isang komersyal na panukala sa iyong buhay, mayroon kang pagkakataon na simulan ang iyong paglalakbay sa tamang direksyon, na pinoprotektahan ang iyong sarili mula sa maraming mga pagkakamali mula sa simula. Sigurado ako na sa sandaling buksan mo ang huling pahina ng aklat na ito, mauunawaan mo na ang presyo nito ay dapat na kahit ilang beses na mas mataas. Irerekomenda mo ito sa iyong mga kaibigan at kakilala. Maaari mo ring ibigay ito sa iyong mga kliyente; Sigurado ako na ituturing nila ang gayong regalo nang may kaukulang pansin. Ngayon na ang oras upang tiyakin ito.

Denis Kaplunov

Kabanata 1
Bakit nabigo ang 80% ng mga komersyal na alok?

Isa itong maling akala. Ipinakilala ito sa sirkulasyon ng mga taong may negatibong karanasan sa paglalapat ng mga komersyal na panukala. Naghanda sila ng ilang uri ng dokumento, nagsulat ng isang bagay dito, ipinadala ito sa isang tao at naghintay ng mahabang panahon para sa resulta. Nang ang resulta ay naging mapaminsala, inilunsad nila ang nakatutuwang alamat na ito sa mga tao. Naturally, palaging may mga tao na kukuha ng gayong alamat at magsisimulang bumuo ng buong mga paggalaw ng oposisyon sa paligid nito na may mga watawat, awit at mga banner.

May isa pang nakatuong madla ng mga masiglang agitator na itinuturing na isang pag-aaksaya ng oras ang pitch ng pagbebenta. Ang maliit na bilang ng mga tao ay bumangga sa isang pader na nagsasabing: "Ang mga liham ay hindi makaakit ng mga kliyente".

Ang masaklap ay marami sila, naghahasik sila ng panic. Ngunit ang isang matalino at mabilis na tao ay magsasabi: "Mas madaling aminin na ikaw ay isang pagkabigo kaysa subukang humanap ng solusyon.". Hayaan silang sumigaw, hayaan silang magduda, ito ay makikinabang lamang sa atin, dahil ang kanilang opinyon ay napakalayo sa katotohanan. At kung hindi sila gumagamit ng mga komersyal na alok, ito ay nagbibigay lamang sa amin ng isang maagang pagsisimula. Habang sila ay sumisigaw at nagdududa, ikaw at ako ay gumagawa, umaakit at kumikita ng pera.

Kung ang isang tao ay hindi maaaring tumalon sa isang dalawang metrong hadlang na may pagsisimula, hindi ito nangangahulugan na hindi ito magagawa ng iba. Kung magsasanay ka nang matagal at mahirap, isang araw ay makakamit mo ang ninanais na taas. At ang mga natalo at nag-aalinlangan ay patuloy na umiiyak tungkol sa imposibilidad ng gayong paglundag.

Gumagana ang mga komersyal na alok, at sigurado ako dito, dahil mayroon akong mga resulta. Nalampasan ko ang hadlang na ito. Bagaman, inaamin ko, ang aking mga unang pagtatangka ay nag-iwan ng maraming nais, ngunit hindi ako nagmamadali na iwagayway ang puting bandila, hindi tumugon sa mga paghihirap, ngunit may kumpiyansa na lumipat patungo sa aking layunin.

Ano ang dapat nating matutunan mula kay Dr. House?

Marami ang pamilyar sa serye sa TV na "House," kung saan ang kinikilalang modernong simbolo ng sex na si Hugh Laurie ay pinagbidahan. Si Dr. House ay palaging may hindi kinaugalian na mga pamamaraan ng trabaho, at madalas niyang nakamit ang mga kahanga-hangang resulta, na natalo ang maraming mapanlinlang na karamdaman sa mahihirap na labanan.

Ang bayani ni Hugh Laurie ay gumugol ng maraming oras upang gawin ang tamang diagnosis. Nauunawaan ng espesyalista: kung may pagkakamali sa diagnosis, gagamutin ng mga doktor ang wala doon. Mas mainam na huwag isulat kung anong mga kahihinatnan ang maaaring humantong sa imahinasyon ng lahat sa tamang antas.

Si Dr. House, sa harap ng kanyang pangkat ng pakikipaglaban ng mga batang kasamahan, ay isinulat sa pisara ang mga sintomas ng mga karamdaman ng isang partikular na pasyente. Pagkatapos, sa pamamagitan ng mainit na mga talakayan, ang mga doktor ay nagtatag ng mga posibleng sakit na nailalarawan sa mga nakalistang sintomas. Ang susunod na hakbang ay ang paraan ng pag-aalis. Batay sa mga pagsusuri at pagsubok na paggamot, ang listahan ay nabawasan sa isa lamang, tama. Lohika – kakila-kilabot na kapangyarihan, lalo na kung pagmamay-ari mo ito.

Ano ang nakukuha ko? Ang nasa harap natin ay isang sakit na isang sirang komersyal na panukala. Sa paghusga sa sukat, ito ay hindi lamang isang sakit, ngunit isang pangkalahatang epidemya na kumakalat sa astronomical na bilis. Sinakop nito ang parehong maliit at malaking negosyo, parehong bago at matagal nang naitatag na mga kumpanya ay nahawahan nito. Paano labanan ang gayong salot?

Mayroong dalawang paraan lamang dito:

Pagsuko;

Hanapin ang dahilan at alisin ito.

Sasabihin ko kaagad: kung susuko ka, maaari mong mawala ang pinakamakapangyarihang channel para sa pag-akit ng mga customer at pagtaas ng benta. Sa ganoong hakbang, maaari ka ring magpakita ng mga seryosong bagay sa iba nang libre, sa isang pilak na pinggan. competitive advantage. Dahil kung sumuko ka, hindi ito nangangahulugan na sasamahan ka ng mga kakumpitensya. Sa kabaligtaran, hahanapin nila ang lahat ng paraan at pagkakataon upang gawing matibay na argumento ang iyong mahinang punto na pabor sa kanila.

At pagkatapos ay kailangan mong abutin at abutin sila. Ngunit ano ang silbi ng pagiging nasa anino kung maaari mong likhain ito sa iyong sarili para sa iba? Sanay nang mangopya ang mga tao; At kapag pioneer ka, mayroon ka nang head start, at kailangan mo lang i-maintain ang advantage na natamo mo.

Ang pangalawang paraan ay ang hanapin ang dahilan at alisin ito. Narito ang aming kasama mo ang pangunahing gawain– maunawaan kung bakit hindi nagbibigay ng inaasahang resulta ang mga komersyal na panukalang isinusulat namin. Magagawa naming tukuyin ang mga dahilan, ito ay magpapahintulot sa amin na alisin ang mga ito at gawin ang landas ng epektibong komersyal na mga alok.

Hindi ibig sabihin na hindi magsisimula ang kotse ay dapat itong ipadala sa scrapyard. Maraming dahilan ang pumipigil sa kanya na magsimula. Sa sandaling tumingin ka sa kanila at makahanap ng hindi bababa sa isang tunay na isa, ang problema ay tinanggal, ang makina ay handa na muli para sa trabaho at pagtatanggol. At nakatanggap ka ng karagdagang positibong emosyonal na salpok - hindi ka sumuko at nanalo.

Kung ang borscht ay hindi matagumpay, hindi ito nangangahulugan na hindi na ito kailangang lutuin. Ang kailangan lang ay maunawaan ang sanhi ng masamang lasa, alisin ito at tamasahin ang ulam. Kung nag-over-salted ka, huwag magkamali sa susunod. Kung nakalimutan mong magdagdag ng beans, ano ang pumipigil sa iyo na punan ang puwang?

Ang isang komersyal na alok ay isang pass, isang tiket para sa mga negosasyon, kung saan ang kapalaran ng deal ay napagpasyahan. Napakakaunting mga komersyal na panukala (CP) na nagbibigay ng agarang direktang pagbebenta. Konklusyon: kung ang CP na iyong pinagsama-sama ay hindi interesado sa nagbabasa, ibig sabihin ay may ginawa kang mali. Maaaring maraming dahilan, pati na rin ang mga sintomas, para sa mga sakit na kinalaban ni Dr. House.

9 Pangunahing Sintomas ng Isang May Sakit na Panukala sa Pagbebenta

Ikaw at ako ay sumasang-ayon na ang isang masamang komersyal na panukala ay nailalarawan sa pamamagitan ng ilang mga magaspang na punto. At kung saan may masama, siguradong may mabuti, kailangan mo lang matutunang hanapin ito. Kung mas maraming masama ang ating inaalis, mas maraming kabutihan ang ating napupuntahan.

Ang pagiging hindi epektibo ng isang komersyal na panukala ay isang diagnosis na tinutukoy gamit mga kahinaan, sintomas. Ang mga kahinaan ay may sariling dahilan. Walang nangyayari sa buhay. Ang isang hindi gumaganang CP ay hindi isang poltergeist, hindi isang anomalya o isang misteryosong natural na kababalaghan, kaya't ang sanhi ay matatagpuan at maalis.

Kapag alam namin nang eksakto kung bakit hindi gumagana ang aming komersyal na alok, mas madali para sa amin na pumili ng mga tamang solusyon at gawing isang mahusay na tool sa pagbebenta ang isang walang kwentang piraso ng papel. Nakatagpo ka ng isang makatwirang butil, ang natitira na lang ay upang patabain ang lupa, itanim ito, diligin ito sa oras at maghintay para sa isang masaganang ani.

Ngayon ay bibigyan kita ng ilang dahilan kung bakit maraming CP ang itinapon sa basurahan. At pagkatapos ay tatalakayin natin ang bawat isa nang detalyado upang partikular na maunawaan ito. Kaya, tingnang mabuti ang listahang ito.

1. Ang panukalang nabuo sa CP ay hindi mapagkumpitensya.

2. Ipinapadala ang CP sa mga taong halatang hindi interesado dito.

3. Ang CP ay pinagsama-sama nang hindi sinusuri ang mga pangangailangan ng target na madla.

4. Ang CP ay pinagsama-sama gamit ang halimbawa ng isang template na na-download sa Internet.

5. Ang CP ay hindi maganda ang disenyo, na nagpapahirap sa pagbasa at pag-unawa sa impormasyon.

6. Ang sabi lang ng CP, hindi ito naglalaman ng partikular na panukala.

7. Pinag-uusapan lang ng sales pitch ang produkto, hindi ang mga benepisyo nito.

8. Ang mambabasa ay iniharap sa isang hindi kinakailangang masalimuot na komersyal na panukala.

9. Ang CP ay binabasa ng isang taong hindi gumagawa ng mga desisyon.

Maaaring ipagpatuloy ang listahan, dahil ang anumang komersyal na alok sa bawat indibidwal na kaso ay may mga partikular na tampok. Ngunit ito ang mga pangunahing.

Ngayon tingnan ang listahan ng mga dahilan. Makikita mo na ang proseso ng pagguhit ng isang CP ay isang hiwalay na sining, at hindi "luto" sa loob ng 30 minuto, gaya ng madalas na nangyayari. Tingnan natin ang bawat dahilan na binanggit.

Non-competitive na alok

Uulitin ko, commercial proposal ang pass mo, ticket to negotiations. Anumang panukala (nakasaad sa papel o sa isang live na pag-uusap) ay dapat na interesado sa isang kinatawan ng target na madla. Pangunahing ideya - "dapat maging interesado". Ang paggawa ng desisyon sa pakikipagtulungan sa karamihan ng mga kaso ay sinamahan ng isang paghahambing: "kung ano ang dati - kung ano ang mangyayari." Ang tanging kawili-wiling bagay ay iyon (ayon sa kliyente) mas mabuti pa diyan kung ano ang mayroon siya, o kung ano ang inaalok sa kanya ng iyong mga kakumpitensya.

Sa bawat sangang-daan ay sumisigaw sila: isipin ang kliyente, hanapin ang kanyang mga pangangailangan. Ilang tao lamang ang nag-aaral ng mga kakumpitensya nang maaga, o ang pag-aaral na ito ay ginagawa nang hindi tama. Palagi akong nagulat sa paglitaw ng mga clone company na nangongopya ng iba matagumpay na negosyo. ibig sabihin? Mas mainam na umupo, mag-isip, maghanap ng mga punto ng pagkakaiba at bumuo ng isang konsepto ng pagkita ng kaibhan batay dito.

Ito ay hindi para sa wala na sinasabi nila na ang No. 2 ay hindi dahil ito ay ganap na kinokopya ang No. 1, ngunit dahil ito ay ganap na naiiba. Ang No. 2 ay naiiba sa No. 1, mayroon itong mga tiyak na aspeto ng pagkita ng kaibhan, kaya naman ito ay isang ganap na alternatibo, at hindi isang banal na clone, na, bilang panuntunan, ay gumuho pagkatapos ng ilang taon. Sa mga digmaan sa marketing para sa kliyente, ang nagwagi sa pangkalahatan ay ang una - ang nagpakilala ng isang partikular na punto ng pagkakaiba bago ang lahat.

Ating pansinin kaagad ang kahulugan.

Ang isang hindi mapagkumpitensyang alok ay isang alok na malinaw na mas mababa sa iba sa presyo, bilis, kakayahang magamit, kalidad at iba pang mga parameter.

Sabihin nating mayroon tayong tindahan ng sausage na gumagamit ng teknolohiya para sa paggawa ng mga delicacies ng karne A. Kung ang pinuno ng negosyo ay nakatanggap ng isang komersyal na panukala, na nagtatakda ng ideya ng bagong teknolohiya(tawagin natin itong B), na nagpapahintulot sa pagbabawas ng mga gastos sa produksyon ng 30% na may parehong kapasidad, ang panukalang ito ay kawili-wili na. Bakit?

Dahil ginagarantiyahan nito ang tindahan ng sausage ng isang mapagkumpitensyang kalamangan - isang pagbawas sa mga gastos sa produksyon ng 30%. Ang mas mababang gastos ay nangangahulugan ng mas mababang presyo ng pagbebenta. Mas mababang presyo (nang walang pagkawala ng kalidad) – mas maraming mamimili. Ang mas maraming mamimili ay nangangahulugan ng mas malaking bahagi ng merkado.

At kung ang iyong panukala, kahit na maganda at mahusay na binubuo, ay hindi nagpapahintulot sa tatanggap na mapagtanto kung ano ang eksaktong siya ay nanalo, maliban sa mga salita tungkol sa imahe at kaseryosohan, tiyak na hindi siya magiging interesado dito. Walang interes - walang tugon.

Bago pumasok sa merkado na may isang alok, tinatasa ng isang karampatang negosyante ang antas ng pagiging kaakit-akit nito. Dapat niyang malinaw na maunawaan na ang kanyang solusyon ay kasalukuyang natatangi at wala sa mga kakumpitensya ang maaaring makabuo ng katulad.

Maipapayo lamang ang mga pagbabago kapag nagdudulot ang mga ito ng kita o pinahihintulutan kang makatipid ng pera. At ang anumang pagtitipid ay naglalapit pa rin sa iyo sa kita. Tulad ng sinasabi nila, ang 10 cents na na-save ay 10 cents na kinita.

Bago maghanda ng isang komersyal na panukala, dapat mong maunawaan kung gaano ito mapagkumpitensya para sa iyong target na madla. Magbibigay ako ng mga istatistika upang kumpirmahin ito.

79% ng mga aktwal na order at pagbili ay nangyayari pagkatapos tingnan ang 6-14 na alok.

Maling target na madla

Isa ito sa mga pinakakaraniwang dahilan, na maaaring ligtas na maitalaga sa ranggo ng global at endemic. Isipin mo, nagtatrabaho ka sa isang opisina, biglang may mapilit na kumatok sa pinto at isang palakaibigang binata ang biglang lumitaw sa threshold - isang nagbebenta ng mga libro, CD, atbp. Sa isang kaakit-akit na ngiti ay sinimulan niya ang isang masiglang monologo...

Hindi mo siya tinawagan, hindi mo siya inaasahan, at nag-aalok siya kung ano ang nasa sa sandaling ito hindi mo ito kailangan sa lahat. Bagama't may ilang posibilidad ng mga benta, ang pagpipiliang ito para sa pagbebenta ng mga produkto ay hindi pa rin optimal.

Kung ipapadala mo ang iyong sales pitch sa lahat nang hindi gumagawa ng wastong pre-segmentation, magiging hangal na umasa ng isang disenteng tugon. Hindi bababa sa, magkakaroon ka ng mga hindi kinakailangang gastos na maaari mong iwasan. Mas mainam na magpadala ng sampung liham sa mga kinatawan ng isang malinaw na tinukoy na target na madla kaysa sa isang daang liham sa sinumang tatanggap na pinili sa prinsipyo ng "paano kung."

Isang dating kasamahan ko ang minsang nagkuwento. Mayroon siyang kliyente na ang "henyo" ay humanga sa aming lahat. Isang magandang maaraw na araw, hindi lamang isang mansanas ang nahulog sa kanyang ulo, ngunit isang buong puno ng mansanas ang gumuho - tinipon niya ang lahat ng mga tagapamahala ng benta at sinabi: "Mula ngayon, ang plano ng lahat ay magpadala ng limampung fax sa aming pangunahing sales pitch.".

At anong nangyari? Inagaw ng mga manager ang Yellow Pages mula sa mga kamay ng isa't isa, nakakita ng numero ng telepono na may fax at isinulat ito sa isang notepad. Naghahanap sila ng mga kumpanyang may mga fax machine, hindi ang mga posibleng maging interesado sa kanilang mga serbisyo. Pagkatapos ay nagsiksikan sila sa fax machine, isa-isang nagpapadala ng mga CP.

Dito agad lumabas ang hatol: "Ang gawain ay hindi malinaw!" Bakit itinalaga ang mga tagapamahala na magpadala ng 50 fax sa halip na makaakit, halimbawa, dalawa o tatlong kliyente? At ang aming mga sundalo, nang naaayon, ay nag-iisip tungkol sa kung paano magpadala ng 50 fax, at hindi kung paano makaakit ng isang bagong kliyente.

Ang mga mass mailing sa prinsipyo ng "lahat ng tao sa isang hilera" ay amateurism. Tandaan kung gaano ka kadalas tumugon sa mga alok ng mga produkto at serbisyo na hindi ka interesado? Ang katulad na pag-uugali ay dapat na inaasahan mula sa iba. Ito ay mas mahusay at mas epektibo upang sa simula ay ihanda ang iyong sariling target na listahan (ayon sa lugar ng aktibidad) ng mga kliyente na maaaring interesado sa iyong mga serbisyo. At pagkatapos lamang magpadala sa kanila ng mga komersyal na alok.

Ngunit narito dapat nating agad na balangkasin ang isang katotohanan, na isasaalang-alang natin nang mas detalyado sa ibang pagkakataon: dapat mayroong hiwalay na komersyal na alok para sa bawat grupo ng mga kliyente; hindi dapat magpadala karaniwang opsyon mga kinatawan ng iba't ibang larangan ng aktibidad.

Kakulangan ng pagsusuri sa mga pangangailangan ng target na madla

Ang bawat target na madla ay may sariling mga pangangailangan. At ang iyong mga personal na ideya ay maaaring mag-iba nang malaki mula sa katotohanan: sa tingin mo na kailangan nila ang iyong komersyal na alok, ngunit sa katunayan hindi nila ito kailangan, o kailangan nila ito, ngunit sa maling anyo.

Maaari mong piliin nang tama ang iyong madla, ngunit mali ang kahulugan ng kanilang mga pangangailangan. Halimbawa, ikaw ang may-ari ng isang kumpanya ng trak, na nakikibahagi sa transportasyon ng kargamento, at ipinapadala ang iyong komersyal na panukala sa mga organisasyong maaaring interesado sa mga naturang serbisyo. Ngunit lumitaw ang isang problema: sa iyong fleet walang mga sasakyan na may kakayahang magsagawa ng kinakailangang transportasyon, halimbawa isang low-loader o refrigerator. O ang tatanggap ng CP ay interesado sa internasyonal na transportasyon (kabilang ang mga bansang CIS), ngunit hindi mo maibibigay ang mga ito.

Ngunit mayroon ding plus dito: kung personal kang nakikipag-usap sa mga tatanggap pagkatapos ng pagpapadala ng koreo, malalaman mo kung bakit hindi gumana ang iyong komersyal na alok - magkakaroon ka ng batayan para sa pagpapabuti.

Pag-drawing ng isang komersyal na panukala batay sa halimbawa o template ng ibang tao

Ang iyong gawain ay maghanda ng isang komersyal na panukala. Ngunit wala kang karanasan, ito ang iyong unang pagkakataon na makatagpo ng ganoong bagay. Ano ang iyong mga aksyon?

1. Buksan ang folder na may mga komersyal na alok na natanggap mo mismo mula sa ibang mga kumpanya at piliin ang mga pinaka-kawili-wili.

2. Pumunta sa Internet, ipasok ang parirala sa search engine "halimbawa ng panukalang komersyal"(o "halimbawa ng komersyal na panukala"), maghanap ng ilang mga opsyon. Maaari ka pang pumunta nang higit pa sa pamamagitan ng paghingi ng mas tumpak na halimbawa ( "halimbawa ng isang komersyal na panukala mula sa isang kompanya ng seguro").

Ngunit mayroon akong tanong: paano ka magkakaroon ng kumpiyansa na ang analogue na iyong hiniram ay magdadala ng mga resulta? Dahil lang ba talaga ang sample na nakita ay tinatawag na "commercial offer"?

Basahin natin ang dokumentong tinatawag na "Commercial Proposal" at nai-post sa Internet bilang sample:

Komersyal na alok
Ang "__________ kumpanya" ay nag-aalok ng supply ng malawak na hanay ng mga istrukturang sumusuporta sa cable at mga produkto para sa electrical installation. Matagumpay na karanasan pakikipagtulungan sa electrical installation at mga organisasyon sa pagtatayo nagbibigay-daan sa kumpanya na matugunan ang anumang pangangailangan ng customer para sa mga bahagi para sa pag-install ng lahat ng uri ng mga ruta ng cable. Empresa sa paggawa Ang "" ay isa sa mga nangunguna sa merkado mga sistema ng cable rehiyon.

Ang mga pangunahing aktibidad ng kumpanya:

Produksyon ng parehong serial at non-standard na mga produktong electrical installation sa lahat ng laki.

Paggawa ng mga istrukturang metal ayon sa mga guhit o sketch ng customer, pag-optimize ng mga gastos sa pag-install.

Pagsusuplay at pagbebenta ng lahat ng uri ng mga istruktura ng suporta sa cable sa pinakamaraming mababang presyo sa sangay.

Kumpletuhin ang mga detalye ng turnkey ng customer, konsultasyon at paunang kalkulasyon.

Ang kumpanya ay naghahatid ng mga produkto sa site sa kahilingan ng customer sa ___________ at rehiyon. Ang "___________" ay nakikipagtulungan sa mga pangunahing carrier, na nagbibigay-daan sa amin upang matiyak ang napapanahong paghahatid ng kargamento sa anumang punto sa Russia. Para sa mga produkto ng hindi karaniwang mga sukat, ang bigat at dami ng kargamento ay kinakalkula, at ang pinakamainam na uri ng sasakyan ay pinili.

Ang aming produksyon
Ang "____________" ay nagbibigay ng mga supply ng cable-supporting structures sa mga presyo ng manufacturer, gamit ang isang sistema ng inter-industry integration.

Mga tray at kahon – bulag at butas-butas, hagdan at wire tray.

Mga sumusuportang istruktura para sa mga kahon - mga istante ng cable, rack, console, bracket, hanger.

Mga metal at plastik na cable channel.

Ang mga butas na profile ay hugis-U, hugis-Z at hugis-C.

STRUT profile para sa channel nut.

Mga produktong pang-install ng elektrikal: staples, clamps, clamps, couplings, buckles, rollers.

Ang mga espesyalista ng kumpanya ay nagsasagawa ng tumpak na pagpili ng mga produkto alinsunod sa mga tinukoy na marka ayon sa pagtatantya o pagpili ng mga analogue alinsunod sa karaniwang sukat, kapal ng metal, haba ng produkto ayon sa diagram. Nagbibigay-daan ito sa mga customer na makatipid ng pera at mabawasan ang mga gastos sa pagpapatupad ng proyekto. Lahat ng ibinibigay na produkto ay sumusunod sa parehong mga pamantayan ng HEV at internasyonal na pamantayan kalidad, nakakatugon sa mga modernong pangangailangan.

Denis Kaplunov

Isang epektibong panukalang komersyal. Komprehensibong Gabay

Ang aklat na ito ay mahusay na kinumpleto ng:

Joseph Sugarman

Ang Sining ng Pagsusulat ng Negosyo

Sasha Karepina

Nagbebenta ng mga text

Sergey Bernadsky

Sumulat kami nang kumbinsido

Ikaw ay isang negosyante at nahaharap sa gawain ng pagpapalawak ng iyong customer base, pati na rin ang pagtaas ng iyong mga benta. Ito ay natural na paglago ng negosyo: hindi kapaki-pakinabang para sa sinuman na tumayo at umasa ng isang himala. Ang isang komersyal na alok ay isang mahusay na pagkakataon upang matugunan ang isang mass target na madla sa isang presentasyon ng iyong mga produkto.

Mayroong hindi mabilang na katulad na mga halimbawa. Dahil ang isyu ng pagguhit ng isang epektibong panukalang komersyal ay may kaugnayan para sa anumang negosyo ngayon. Bawat buwan, humigit-kumulang 95,000 tao ang pumapasok sa parirala "Komersyal na alok". Araw-araw ay lumalabas ang mga bagong kumpanya na nagsusumikap na makuha ang kanilang piraso ng kabuuang pie. Ang kumpetisyon ay nagiging mas mahigpit, ang kliyente ay inaatake mula sa lahat ng panig.

Naniniwala ako na walang mga likas na henyo sa larangan ng copywriting at kahit sino ay maaaring matuto kung paano magsulat ng mga sales pitch.

Maraming natatakot na gawin ito, naniniwala na "para dito kailangan mong ipanganak na isang copywriter". Pambata na palusot. Tandaan: ang mga copywriter ay hindi ipinanganak, sila ay ginawa. Ang bawat mabuting copywriter ay nagsimula bilang isang masamang copywriter.

Ang una kong panukala sa negosyo ay tinakpan ng pula, na-cross out sa maraming lugar, at sa huli ay napunit. Ang ilang mga tao ay maaaring sumuko, ngunit para sa akin ang kabiguan ay naging isang intelektwal na nakakairita. Sa sandaling iyon, ipinangako ko sa aking sarili na tiyak na matututunan ko kung paano lumikha ng mga komersyal na panukala na makakamit ang aking layunin. At ginawa ko.

Wala akong philological education, hindi pa ako nagtrabaho bilang isang mamamahayag. Bago simulan ang aking propesyonal na karera, ang pagsulat ng anumang mga teksto sa negosyo ay tila mas itim kaysa sa isang madilim na kagubatan para sa akin. Ngunit nagtrabaho ako sa mga pagbebenta nang higit sa pitong taon, at walang magagawa doon nang walang kasanayan sa pagbuo ng pagbebenta ng mga teksto ng iba't ibang uri. Sa lugar na ito, ang isang komersyal na panukala ay isa sa mga pangunahing tool.

Isipin - isang komersyal na alok at isang personal na pagpupulong, pagkatapos ay mayroon akong isang kasunduan sa aking mga kamay, na kinabibilangan ng halagang 4.5 milyong euro. Kahanga-hanga?

Denis Kaplunov

Bakit nabigo ang 80% ng mga komersyal na alok?

Ano ang dapat nating matutunan mula kay Dr. House?

Si Dr. House, sa harap ng kanyang pangkat ng pakikipaglaban ng mga batang kasamahan, ay isinulat sa pisara ang mga sintomas ng mga karamdaman ng isang partikular na pasyente. Pagkatapos, sa pamamagitan ng mainit na mga talakayan, ang mga doktor ay nagtatag ng mga posibleng sakit na nailalarawan sa mga nakalistang sintomas. Ang susunod na hakbang ay ang paraan ng pag-aalis. Batay sa mga pagsusuri at pagsubok na paggamot, ang listahan ay nabawasan sa isa lamang, tama. Ang lohika ay isang kahila-hilakbot na puwersa, lalo na kung taglay mo ito.

Para kanino ang librong ito?

Basahin nang buo

Tiyak na kailangan ng mga tao ang iyong mga produkto at serbisyo, hindi pa nila ito nalalaman. Kailangan mo lang makipag-ugnayan sa kanila gamit ang tamang panukala, at tutulungan ka ng aklat na ito na gawin ito. Narito ang daan-daang napatunayang paraan upang mapataas ang mga benta gamit ang mga liham ng pagbebenta na madaling isama sa anumang negosyo. Subukan ang hindi bababa sa ilang mga diskarte - at makikita mo na ang mga salitang "Gagawin namin ang isang alok na mahirap tanggihan" ay magiging isang katotohanan.

Pag-aralan, ipatupad at kumita!

Para kanino ang librong ito?
Para sa espesyalista sa pagbebenta o marketing, copywriter.

Bakit namin napagpasyahan na i-publish ang aklat na ito
Dahil kami mismo ay tumatanggap ng maraming komersyal na panukala at nakikita na karamihan sa kanila ay malamang na hindi makamit ang kanilang layunin - hindi dahil ang panukala ay hindi kawili-wili, ngunit dahil ito ay naisumite nang hindi tama. Umaasa kaming mapabuti ang sitwasyon.

Marami ang natatakot na gawin ito, na naniniwala na "para magawa ito kailangan mong ipanganak na isang copywriter." Pambata na palusot. Tandaan: ang mga copywriter ay hindi ipinanganak - sila ay ginawa. Ang bawat mabuting copywriter ay nagsimula bilang isang masamang copywriter.

Ang anumang matagumpay na kasanayan ay kumbinasyon ng kaalaman (teorya) at kasanayan (karanasan). Marami akong pinag-aralan, nag-eksperimento, pinagtibay ang karanasan, nakagawa ng isang malaking bilang ng mga pagkakamali - hindi ito nagalit sa akin, pinasigla lamang ako nito, napagtanto ko na nagiging mas mahusay ako. Ngunit ngayon nakikita ko at alam ko kung paano ito naiwasan. Iyon ang dahilan kung bakit nagpasya akong magsulat ng isang libro - upang makatipid ka ng oras at maprotektahan ka mula sa maraming problema.

Ano ang maaari mong asahan sa aklat? Ito ay hindi isang teoretikal na gawain, ngunit isang praktikal na gabay. Hakbang-hakbang ay dadaan kami sa lahat ng mga yugto, isaalang-alang ang isang nakakahilo na bilang ng mga espesyal na diskarte, mga diskarte at mga lihim na magdadala sa iyo sa isang mas mataas na antas, at mga halimbawa na makakatulong sa iyo na maunawaan ang kakanyahan ng ito o ang diskarteng iyon. Bukod dito, ito ay humipo sa mga isyu ng marketing, benta at NLP (neurolinguistic programming), kung wala ito ay imposibleng isipin ang isang makabuluhang panukalang komersyal. Matututuhan mo ang lahat ng kailangan mong malaman.

tungkol sa may-akda
Si Denis Kaplunov ay isa sa pinakamaliwanag at pinakasikat na copywriter sa post-Soviet space, na dalubhasa sa pagbebenta at mga teksto ng imahe. Founder at ideological inspire ng copywriting agency na "Kaplunov and Partners", kasalukuyang miyembro ng Association of Internet Marketers and Web Developers. Pinapatakbo niya ang isa sa mga pinaka-makapangyarihang pampakay na blog - "Copywriting mula A hanggang U", na sa oras ng pagsulat ng libro ay pinagsama ang higit sa 350 mga artikulo sa paksa ng copywriting. Ang rating ng ePochta sa influence index ay nagtalaga sa blog na ito ng posisyon No. 1 sa mga domestic blog sa copywriting.

Ang unang aklat ni Denis Kaplunov, "Copywriting of Mass Destruction" (2011), ay literal na pumasok sa mga listahan ng bestseller sa OZON. Ayon sa pinakamalaking online book supermarket ng business literature kniga.biz.ua, sa Ukraine ang aklat na ito ay kasama sa TOP 5 best-selling na mga libro noong 2011.

Si Denis Kaplunov ay nagsasagawa ng mga seminar at master class sa copywriting sa buong CIS, na napakapopular: "Ang pagbebenta ng teksto ay isang bestseller" at "7-star email copywriting."

Si Denis ay kumbinsido na ang copywriting sa anumang anyo ay dapat ituloy ang isang layunin lamang: pagkamit ng mga resulta. Iyon ang dahilan kung bakit si Denis Kaplunov ay madalas na tinatawag na "man of results." At sa magandang dahilan: ang kanyang personal na rekord para sa halaga ay isang komersyal na panukala, na humantong sa isang deal na nagkakahalaga ng 4.5 milyong euro, at para sa tugon - isang teksto na may conversion na 41%, iyon ay, halos bawat pangalawang mambabasa ay naging isang mamimili. .
2nd edition.

Tago

Kung ang iyong mga panukala sa pagbebenta ay hindi naghahatid ng ninanais na mga resulta, kailangan mong gawin ang iyong diskarte sa pagsulat ng mga ito nang mas naka-target. Kailangan mo lang ba ng mga mambabasa o nasisiyahang mga customer na handang magbayad para sa iyong produkto?Ang isang komersyal na panukala na iginuhit alinsunod sa lahat ng mga patakaran ay maaaring tumaas ang dami ng mga benta, ang bilang ng mga customer at kita bawat customer. Upang gawin ito, kailangan mong maingat na pag-aralan ang mga patakarang ito at ipatupad ang mga ito sa iyong negosyo. At pagkatapos ay ang mga salitang "Gagawin namin ang isang alok na mahirap tanggihan" ay magiging isang katotohanan.

Ang aklat na ito ay magiging kapaki-pakinabang sa sinumang kasangkot sa pagbebenta. Ang mga diskarteng sakop nito ay unibersal: madali silang maiangkop sa anumang negosyo, at maaari ding gamitin upang bumuo ng iba pang mga tekstong nagbebenta.

Mga katangian ng aklat

Petsa ng pagkakasulat: 2013
Pangalan: Isang epektibong panukalang komersyal. Komprehensibong Gabay

Dami: 260 mga pahina, 1 paglalarawan
ISBN: 978-5-91657-619-1
May-ari ng copyright: Mann, Ivanov at Ferber

Paunang salita sa aklat na "Effective Business Proposal"

Sa aklat na ito, inaalok ko sa iyo ang aking pananaw, na dumaan na sa "Crimea at Rome", at Kyiv, at Moscow, at Milan, at London, at marami pang ibang mga lungsod. Ang pangalan ko ay Denis Kaplunov - Ako ay isang nagsasanay na copywriter, eksklusibong nag-specialize sa mga isyu ng pagbubuo ng pagbebenta ng mga teksto. Maaaring nabasa mo na ang aking unang libro - "Copywriting of Mass Destruction" (Peter publishing house, 2011).

Naniniwala ako na walang mga likas na henyo sa larangan ng copywriting at kahit sino ay maaaring matuto kung paano magsulat ng mga sales pitch.

Maraming natatakot na gawin ito, naniniwala na "para dito kailangan mong ipanganak na isang copywriter". Pambata na palusot. Tandaan: ang mga copywriter ay hindi ipinanganak - sila ay ginawa. Ang bawat mabuting copywriter ay nagsimula bilang isang masamang copywriter.

Isipin - isang komersyal na alok at isang personal na pagpupulong, pagkatapos ay mayroon akong isang kasunduan sa aking mga kamay, na kinabibilangan ng halagang 4.5 milyong euro. Kahanga-hanga?

Ang anumang matagumpay na kasanayan ay kumbinasyon ng kaalaman (teorya) at kasanayan (karanasan). Marami akong pinag-aralan, nag-eksperimento, pinagtibay ang karanasan, nakagawa ng isang malaking bilang ng mga pagkakamali - hindi ito nagalit sa akin, pinasigla lamang ako nito, napagtanto ko na nagiging mas mahusay ako. Ngunit ngayon nakikita ko at alam ko kung paano ito naiwasan. Iyon ang dahilan kung bakit nagpasya akong magsulat ng isang libro - upang i-save ang iyong oras at protektahan ka mula sa maraming mga problema.

Kung hindi ka pa nakagawa ng isang komersyal na panukala sa iyong buhay, mayroon kang pagkakataon na simulan ang iyong paglalakbay sa tamang direksyon, na pinoprotektahan ang iyong sarili mula sa maraming mga pagkakamali mula sa simula. Sigurado ako na sa sandaling buksan mo ang huling pahina ng aklat na ito, mauunawaan mo na ang presyo nito ay dapat na kahit ilang beses na mas mataas. Irerekomenda mo ito sa iyong mga kaibigan at kakilala. Maaari mo ring ibigay ito sa iyong mga kliyente; Sigurado akong ituturing nila ang gayong regalo nang may kaukulang pansin. Ngayon na ang oras upang tiyakin ito.

Isang epektibong panukalang komersyal. Komprehensibong gabay - Denis Kaplunov (download)

(panimulang fragment ng libro)

Hindi gumagana ang mga komersyal na alok! Oo naman?

Isang pag-aaksaya ng oras at pera! Talaga?

Walang nagbabasa ng mga titik sa mga puting sobre; Pero eto tama ka. Ganyan ang kapalaran ng masamang commercial proposals (CPs).

Ang may-akda ay si Denis Kaplunov, isang matagumpay na copywriter, miyembro ng Association of Internet Marketing and Web Developers. Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa kanya at sa kanyang mga tagumpay sa kanyang personal na blog, o sa pamamagitan ng pagdalo sa isa sa kanyang mga seminar. Idagdag ko lang na "An Effective Commercial Proposal" ang pangalawang libro ni Denis. Ang una (“Copywriting of Mass Destruction”) ay nai-publish dalawang taon na ang nakakaraan.

Sino ang dapat magbasa ng librong ito?

Sa paaralan lahat ay nagsulat ng mga sanaysay. Kasabay nito, 50% ang gumawa nito nang may kahirapan, para lamang magbigay ng "C" at mahuli. Marahil sila ay naging mahusay na mga programmer, inhinyero at iba pang kapaki-pakinabang na "techies".

Ang isa pang 40% ay hindi masyadong nag-abala: ang kanilang sariling talata, ang talata ni Belinsky - isang magandang mabilis na sanaysay. Ito ang ginawa ng karamihan sa mga kasalukuyang tagapamahala ng lahat ng mga guhit at antas.

At iilan lamang (10%) ang nasiyahan sa pagsusulat, at ang pagkuha ng "A" ay isang bagay ng prinsipyo. Kumusta, mga mamamahayag at copywriter.

Kaya, si Denis Kaplunov ay kumbinsido na ang sinuman ay maaaring gumawa ng isang komersyal na panukala - mula sa isang tao na nahulog sa isang pagkahilo sa salitang "magsulat" sa isang inveterate graphomaniac. Hayaan akong bigyang-diin: hindi lamang anumang CP, ngunit isang mahusay na gumagana.

Ang mga copywriter ay hindi ipinanganak - sila ay ginawa. At ang pinakamadaling paraan upang maging isa ay para sa mga tagapamahala ng kumpanya, mga tagapamahala ng pagbebenta at promosyon. Sa madaling salita, ang mga taong direktang nauugnay sa mga kalakal at serbisyong inaalok sa merkado.

Bakit? Simple lang. Ang isang komersyal na panukala ay hindi isang magandang teksto tungkol sa isang kumpanya. Ito ay isang malakas na tool sa pangangalakal. Pangalawa ang mga bahagi ng istilo at pagbabaybay ng bantas. Ang pangunahing bagay ay ang mga batas ng merkado. At sino, bukod sa iyo, ang mas nakakaalam ng iyong produkto, sino ang mas sensitibo sa mga pangangailangan ng iyong target na madla?

Kung ang iyong sagot ay "propesyonal na copywriter," mayroon akong dalawang masamang balita para sa iyo. Una: may mga problema ang iyong negosyo (may mas nakakaunawa ba sa iyong produkto kaysa sa iyo?!). Pangalawa: maghanda ng pera.

Bakit mo dapat basahin ang aklat na ito?

Nabanggit ko na ang unang dahilan. Napansin mo ba? Tama. A self-written commercial proposal = napakalaking ipon. At saka, hindi lang pera.

Hindi mo kailangang isangkot ang isang third-party na espesyalista, punan ang isang maikling, o pasalitang ipaliwanag ang mga nuances ng negosyo. Minimum ng isang linggo ng oras na nakuha. Hindi ka nagbabayad ng bayad. Hindi mo kailangang isaalang-alang, tanggihan at muling isaalang-alang ang mga opsyon sa CP. Ang mga nerve cell ay mananatili sa iyo.

Bilang karagdagan, magdaragdag ka ng bagong kaalaman sa iyong mga talento sa pamamahala - ang sining ng pagsulat ng isang komersyal na panukala.

Ang may-akda ng libro ay binibigyang pansin ang parehong teoretikal na batayan (mga uri ng CP, ang kanilang istraktura, estilo at disenyo) at kasanayan (maraming mga halimbawa, kabilang ang "kung paano ito mali"). Ang mga kabanata na inaalok, presyo at call to action ay lalong maganda.

Siyempre, hindi ka magiging sales pitch guru pagkatapos magbasa ng isang libro, ngunit magkakaroon ka ng matibay na pundasyon. Maaari bang ipagmalaki ito ng sinuman sa iyong mga kasamahan?

Kaya, ano ang makukuha mo sa pagbabasa ng librong ito:

pera na na-save;
bagong kaalaman at kasanayan;
hindi pangkaraniwang karanasan;
kalayaan mula sa mga espesyalista sa ikatlong partido;
nagtatrabaho komersyal na panukala.

Hindi masama, tama ba?

Buod

Ang aklat ni Denis Kaplunov ay karapat-dapat ng pansin. Ang layunin nito: pataasin ang performance ng iyong negosyo at bawasan ang mga gastos. Pagkatapos ng lahat, ang isang epektibong komersyal na alok ay isang bagay na nagbebenta ng mga produkto at serbisyo at umaakit ng mga bagong customer at kasosyo.

Nasa loob ng iyong kapangyarihan na lumikha ng ganoong CP. Hindi 5 beses, ngunit 25 beses, lalabas sa iyong panulat ang mataas na kalidad na teksto. At lalabas ka nang malaki mula sa iyong mga kakumpitensya.

Dapat bang bumili ng libro ang mga copywriter? Para sa mga nagsisimula - walang duda. Uulitin ko: ang mga kabanata sa alok, argumentasyon ng presyo at pagpapasigla sa kliyente na kumilos ay dapat basahin tulad ng mga talata ng isang aklat-aralin, pagkuha ng anumang produkto bilang isang modelo at pagsulat ng isang komersyal na panukala para dito.

Kahit na pagkatapos basahin ang libro ay hindi ka nagmamadaling sumulat ng mga komersyal na panukala sa iyong sarili, hindi ka mag-aaksaya ng iyong oras. Ang maalalahanin na mambabasa ay makakahanap ng marami interesanteng kaalaman mula sa larangan ng marketing.

Basahin ang epektibong komersyal na panukala ni Denis Kaplunov. Balik-aral: “isang mabisang panukalang komersyal. komprehensibong gabay", Denis Kaplunov. Paunang salita sa aklat na "Effective Business Proposal"

Mula sa may-akda

Denis Kaplunov

Kabanata 1 Bakit nabigo ang 80% ng mga komersyal na alok?

Ano ang dapat nating matutunan mula kay Dr. House?

9 Pangunahing Sintomas ng Isang May Sakit na Panukala sa Pagbebenta

Non-competitive na alok

Maling target na madla

Kakulangan ng pagsusuri sa mga pangangailangan ng target na madla

Pag-drawing ng isang komersyal na panukala batay sa halimbawa o template ng ibang tao

Komersyal na alok

Ang aming produksyon

Mga katangian ng aklat

Paunang salita sa aklat na "Effective Business Proposal"

Isang epektibong panukalang komersyal. Komprehensibong gabay - Denis Kaplunov (download)

Sino ang dapat magbasa ng librong ito?

Bakit mo dapat basahin ang aklat na ito?

Buod

Kabanata 1
Bakit nabigo ang 80% ng mga komersyal na alok?