Денис Каплуновын үр дүнтэй арилжааны саналыг уншина уу. Шүүмж: "үр дүнтэй арилжааны санал. иж бүрэн гарын авлага "Денис Каплунов. “Үр дүнтэй бизнесийн санал” номын өмнөх үг

Энэ номыг дараахь зүйлсээр маш сайн нөхсөн болно.

Жозеф Сугарман

Бизнесийн бичих урлаг

Саша Карепина

Текст зарах

Сергей Бернадский

Бид итгэл үнэмшилтэй бичдэг

Саша Карепина

Зохиогчоос

Энэхүү ном нь амьдралдаа дор хаяж нэг удаа арилжааны санал гаргах шаардлагатай тулгарсан хүн бүрт хэрэгтэй болно. Миний зорилго бол үүнийг танд үр дүнтэй ажиллахад туслах ширээний хэрэгсэл болгон хувиргах явдал юм.

Та бизнесмэн бөгөөд өргөжин тэлэх даалгавартай тулгарч байна хэрэглэгчийн суурь, түүнчлэн борлуулалтын тоо нэмэгдэж байна. Энэ бол бизнесийн жам ёсны өсөлт юм: гайхамшгийг хүлээх нь хэнд ч ашиггүй. Арилжааны санал бол олон түмэнд хүрэх сайхан боломж юм. зорилтот бүлэгбүтээгдэхүүнээ танилцуулж байна.

Та төслийн менежер бөгөөд түүнийг санхүүжүүлэх сонирхолтой байна. Арилжааны санал нь боломжит хөрөнгө оруулагчдын анхаарлыг татахад тусална. Та олон хүн шиг мөнгө гуйхгүй. Та давуу тал, эдийн засгийн хэтийн төлөвийг тодорхойлж, төсөлдөө тодорхой хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийснээр ашиг олох боломжийг санал болгож байна.

Та одоог хүртэл ижил төстэй зүйлгүй, ойрын ирээдүйд гарах магадлал багатай шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргаж байна. Арилжааны саналын тусламжтайгаар та өөрийн ноу-хауг үр дүнтэйгээр дамжуулаад зогсохгүй өргөн хүрээний үзэгчдийн анхаарлыг нэн даруй татах боломжтой. Хэрэглэгчийн сонирхол бол борлуулалтын өсөлтийн найз юм.

Үүнтэй төстэй жишээг өгч болно тоо томшгүй олон. Учир нь үр дүнтэй арилжааны санал боловсруулах асуудал өнөөдөр аливаа бизнест хамааралтай байдаг. Сар бүр ойролцоогоор 95,000 хүн энэ хэллэгийг оруулдаг « Арилжааны санал» . Өдөр бүр шинэ компаниуд гарч ирдэг бөгөөд тэдгээр нь нийт бялуунаас өөрсдийн хэсгийг авахыг хичээдэг. Өрсөлдөөн улам ширүүсч, үйлчлүүлэгч рүү тал бүрээс халдаж байна.

Хуулбар бичих сэдвийн эргэн тойронд маш олон маргаантай яриа, маргаан, халуухан хэлэлцүүлэг өрнөж байна. Гэхдээ асуулт нээлттэй хэвээр байна: та хэний санаа бодлыг сонсох ёстой вэ?

Энэ номонд би "Крым ба Ром" болон Киев, Москва, Милан, Лондон болон бусад олон хотыг даван туулсан өөрийн үзэл бодлыг санал болгож байна. Намайг Денис Каплунов гэдэг - Би бол зөвхөн борлуулалтын текст бэлтгэх чиглэлээр мэргэшсэн дадлагажигч хуулбар зохиогч юм. Та миний анхны ном болох "Олон устгалын хуулбар" (Peter Publishing House, 2011) номыг уншсан байх.

Хуулбар бичих чиглэлээр төрөлхийн суут хүмүүс байдаггүй бөгөөд хэн ч борлуулалтын талбар бичиж сурах боломжтой гэдэгт би итгэдэг.

Олон хүмүүс үүнийг хийхээс айдаг, үүнд итгэдэг "Үүний тулд та хуулбарлагч болж төрөх хэрэгтэй". Хүүхэд шиг шалтаг. Санаж байгаарай: хуулбар зохиогчид төрдөггүй, бүтээгдсэн байдаг. Бүр сайн хуулбар зохиогчБи эхэндээ муу зохиолч байсан.

Бизнесийн саналаа түрүүлж бичдэг нялх хүүхдийг та харж байсан уу? Сургуулийн хүүхдийг энэ чиглэлээр мэргэшсэн хүн гэж төсөөлөхөд хэцүү байдаг, учир нь түүнд бизнес эрхлэх туршлага хараахан болоогүй байна.

Миний анхны бизнесийн санал улаанаар дарагдаж, олон газар зураасан, эцэст нь урагдсан.

Зарим хүмүүс бууж өгсөн байж магадгүй ч миний хувьд бүтэлгүйтэл нь оюуны цочромтгой болсон. Тэр мөчид би зорилгодоо хүрэх арилжааны санал гаргаж сурна гэж өөртөө амласан. Тэгээд би үүнийг хийсэн.

Би филологийн боловсролгүй, сэтгүүлч хийж үзээгүй. Эхлэхийн өмнө мэргэжлийн үйл ажиллагааБизнесийн бичвэр бичих нь надад харанхуй ойгоос илүү хар юм шиг санагдаж байв. Гэхдээ би борлуулалтын чиглэлээр долоон жил ажилласан бөгөөд янз бүрийн төрлийн борлуулалтын текст зохиох чадваргүйгээр тэнд хийх зүйл алга. Энэ чиглэлээр арилжааны санал бол гол хэрэгслүүдийн нэг юм.

Төсөөлөөд үз дээ - нэг арилжааны санал, нэг хувийн уулзалт, үүний дараа миний гарт 4.5 сая еврогийн гэрээ байгаа. Сэтгэл хөдөлгөм?

Өөр нэг жишээ бол 840,000 орчим долларын хамтын ажиллагааны гэрээ байгуулахад хүргэсэн арилжааны санал, хувийн уулзалт юм.

Аливаа амжилттай ур чадвар нь мэдлэг (онол) ба практик (туршлага) хоёрын нэгдэл юм. Би маш их судалж, туршиж, туршлага хуримтлуулж, олон тооны алдаа гаргасан - энэ нь намайг бухимдуулаагүй, зөвхөн намайг урамшуулсан, би сайжирч байгаагаа ойлгосон. Харин одоо би үүнээс хэрхэн зайлсхийх байсныг харж, мэдэж байна. Тийм ч учраас би таны цагийг хэмнэж, олон бэрхшээлээс хамгаалахын тулд ном бичихээр шийдсэн.

Та номноос юу хүлээж болох вэ? Энэ бол онолын ажил биш, гэхдээ практик гарын авлага. Бид алхам алхмаар бүх үе шатыг даван туулж, таныг илүү их зүйлд хүргэх олон тооны тусгай арга, техник, нууцыг үзэх болно. өндөр түвшин, мөн энэ эсвэл тэр техникийн мөн чанарыг ойлгоход туслах жишээнүүд.

Түүгээр ч барахгүй маркетинг, борлуулалт, NLP (мэдрэлийн хэл шинжлэлийн програмчлал) зэрэг асуудлуудыг хөндөж, үүнгүйгээр ухаалаг арилжааны саналыг төсөөлөхийн аргагүй юм. Та мэдэх ёстой бүх зүйлээ сурах болно.

Хэрэв та амьдралдаа ганц ч удаа арилжааны санал тавьж байгаагүй бол анхнаасаа олон алдаанаас өөрийгөө хамгаалж, зөв замаар замналаа эхлүүлэх боломж танд байна. Та энэ номын сүүлийн хуудсыг эргүүлэнгүүт түүний үнэ дор хаяж хэд дахин өндөр байх ёстой гэдгийг ойлгох болно гэдэгт би итгэлтэй байна. Та үүнийг найз нөхөд, танилууддаа санал болгох болно. Та мөн үүнийг үйлчлүүлэгчиддээ өгч болно; Тэд ийм бэлгийг зохих ёсоор харьцах болно гэдэгт би итгэлтэй байна. Үүнийг батлах цаг нь болсон.

Денис Каплунов

1-р бүлэг
Яагаад арилжааны саналуудын 80% нь бүтэлгүйтдэг вэ?

Энэ бол төөрөгдөл юм. Үүнийг арилжааны саналыг ашиглах сөрөг туршлагатай хүмүүс эргэлтэд оруулсан. Тэд ямар нэгэн бичиг баримт бэлтгэж, түүндээ ямар нэгэн зүйл бичээд, хэн нэгэнд илгээж, үр дүнг удаан хүлээсэн. Үр дүн нь гамшигтай болоход тэд энэ галзуу үлгэрийг хүмүүсийн дунд эхлүүлэв. Мэдээжийн хэрэг, ийм үлгэр домог барьж, түүнийг тойрон туг далбаа, сүлд дуулал, туг далбаагаар бүхэл бүтэн сөрөг хүчний хөдөлгөөн байгуулж эхлэх хүмүүс үргэлж байх болно.

Борлуулалтын талбарыг цаг үрсэн гэж үздэг эрч хүчтэй ухуулагчид зориулсан өөр нэг үзэгчид байдаг. Энэ цөөхөн хүн хананд цохив: "Захидал үйлчлүүлэгчдийг татаж чадахгүй".

Хамгийн харамсалтай нь тэд олон байдаг, тэд сандрал тарьдаг. Гэхдээ ухаалаг, хурдан ухаантай хүн: "Шийдвэр хайхаас илүү бүтэлгүйтлээ хүлээн зөвшөөрөх нь илүү хялбар байдаг.". Тэд хашгирч, эргэлзэж байг, энэ нь зөвхөн бидэнд ашигтай байх болно, учир нь тэдний бодол үнэнээс маш хол байна. Хэрэв тэд арилжааны саналыг ашиглахгүй бол энэ нь зөвхөн эхлэлийг өгдөг. Тэд орилж, эргэлзэж байхад чи бид хоёр хийж, татаж, мөнгө олж байна.

Хэрэв нэг хүн гүйлтийн гараанд хоёр метрийн саадыг давж чадахгүй бол бусад нь үүнийг хийж чадахгүй гэсэн үг биш юм. Удаан, шаргуу бэлтгэл хийвэл нэг л өдөр хүссэн өндөрт хүрнэ. Мөн ялагдсан, үл итгэгчид ийм үсрэлт хийх боломжгүй гэж уйлсаар байх болно.

Арилжааны саналууд үр дүнтэй байдаг бөгөөд би үүнд бүрэн итгэлтэй байна, учир нь надад үр дүн бий. Би энэ саадыг даван туулсан. Хэдийгээр би хүлээн зөвшөөрч байна, миний анхны оролдлогууд хүссэн зүйлээ орхисон ч би цагаан тугаа даллах гэж яарсангүй, бэрхшээлийг даван туулсангүй, харин зорилгодоо итгэлтэйгээр хөдөлсөн.

Доктор Хаусаас бид юу сурах ёстой вэ?

Орчин үеийн секс бэлэг тэмдэг Хью Лоригийн тоглосон "Байшин" телевизийн олон ангит киног олон хүн мэддэг. Доктор Хаус үргэлж уламжлалт бус ажлын арга барилтай байсан бөгөөд тэрээр хүнд хэцүү тулалдаанд олон тооны хор хөнөөлтэй өвчнийг ялан дийлж, гайхалтай үр дүнд хүрдэг байв.

Баатар Хью Лори оношийг зөв тогтоохын тулд маш их цаг зарцуулсан. Мэргэжилтэн ойлгодог: хэрэв оношлогоонд алдаа гарсан бол эмч нар байхгүй байгаа зүйлийг эмчилнэ. Энэ нь ямар үр дагаварт хүргэж болохыг бичихгүй байх нь дээр, хүн бүрийн төсөөлөл зохих түвшинд ажилладаг.

Доктор Хаус залуу хамт ажиллагсдаас бүрдсэн байлдааны багийнхаа өмнө тухайн өвчтөний өвчний шинж тэмдгийг самбар дээр бичжээ. Дараа нь халуун хэлэлцүүлгийн явцад эмч нар жагсаасан шинж тэмдгүүдээр тодорхойлогддог болзошгүй өвчнийг тогтоожээ. Дараагийн алхам бол арилгах арга юм. Туршилт, туршилтын эмчилгээнд үндэслэн жагсаалтыг зөвхөн нэг, зөв нэг болгон бууруулсан. Логик - аймшигтай хүч, ялангуяа та үүнийг эзэмшдэг бол.

Би юунд хүрч байна вэ? Бидний өмнө байгаа зүйл бол эвдэрсэн арилжааны санал юм. Хэмжээгээр нь харахад энэ нь зүгээр нэг өвчин биш, одон орны хурдаар тархаж буй ерөнхий тахал юм. Энэ нь жижиг болон аль алиныг нь хамарсан том бизнес, шинэ болон удаан байгуулагдсан компаниуд аль аль нь халдвар авсан байна. Ийм тахалтай хэрхэн тэмцэх вэ?

Энд зөвхөн хоёр арга бий:

бууж өгөх;

Үүний шалтгааныг олж, арилгах.

Би шууд хэлье: хэрэв та бууж өгвөл үйлчлүүлэгчдийг татах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх хамгийн хүчирхэг сувгийг алдаж болно. Ийм алхам хийснээр та хүнд ноцтой зүйлийг мөнгөн таваг дээр үнэгүй бэлэглэх боломжтой. өрсөлдөх давуу тал. Учир нь хэрэв та бууж өгвөл энэ нь өрсөлдөгчид тантай нэгдэнэ гэсэн үг биш юм. Харин ч эсрэгээрээ тэд таны сул талыг өөрсдөдөө ашигтай хүчтэй аргумент болгон хувиргах бүх арга зам, боломжийг эрэлхийлнэ.

Дараа нь та тэднийг гүйцэж, гүйцэх хэрэгтэй болно. Харин бусдад зориулж өөрөө бүтээж чадвал сүүдэрт байх нь ямар хэрэг вэ? Хүмүүс хуулбарлахад дассан байдаг, тэд анхных байхаас айдаг. Мөн та анхдагч байхдаа аль хэдийн эхлэлтэй бөгөөд олж авсан давуу талаа хадгалах хэрэгтэй.

Хоёрдахь арга бол шалтгааныг олж, арилгах явдал юм. Энд бид тантай хамт байна гол ажил– Бидний бичсэн арилжааны санал яагаад хүлээгдэж буй үр дүнг өгөхгүй байгааг ойлгох. Бид шалтгааныг олж мэдэх боломжтой бөгөөд энэ нь тэдгээрийг арилгах, үр дүнтэй арилжааны саналыг авах боломжийг олгоно.

Машин асахгүй байна гэдэг нь түүнийг хог хаягдал руу явуулах ёстой гэсэн үг биш юм. Түүнийг эхлэхэд саад болох олон шалтгаан бий. Тэднийг хараад ядаж нэг жинхэнэ олдвол асуудал арилж, машин дахин ажил, хамгаалалтад бэлэн болно. Мөн та нэмэлт эерэг сэтгэл хөдлөлийн түлхэц авдаг - та бууж өгөөгүй бөгөөд ялсан.

Хэрэв borscht амжилтанд хүрээгүй бол энэ нь цаашид хоол хийх шаардлагагүй гэсэн үг биш юм. Шаардлагатай бүх зүйл бол муу амтны шалтгааныг ойлгох, түүнийг арилгах, тавагнаас таашаал авах явдал юм. Хэрэв та хэт давсалсан бол дараагийн удаа ийм алдаа гаргах хэрэггүй. Хэрэв та шош нэмэхээ мартсан бол дутууг нөхөхөд юу саад болж байна вэ?

Арилжааны санал бол хэлэлцээрийн хувь заяаг шийдэх тасалбар, хэлэлцээр хийх тасалбар юм. Маш цөөхөн арилжааны саналууд (CPs) нь шууд зарах боломжийг олгодог. Дүгнэлт: Хэрэв таны эмхэтгэсэн CP нь уншигчдын сонирхлыг татаагүй бол энэ нь та буруу зүйл хийсэн гэсэн үг юм. Доктор Хаусын тэмцэж байсан өвчний шинж тэмдгүүдээс гадна олон шалтгаан байж болно.

Өвчтэй борлуулалтын 9 гол шинж тэмдэг

Муу арилжааны санал нь тодорхой бүдүүлэг зүйлээр тодорхойлогддог гэдэгтэй та бид санал нийлж байна. Муу байгаа газар сайн зүйл байх нь гарцаагүй, та түүнийг олж сурах хэрэгтэй. Бид хэдий чинээ мууг арилгана төдий чинээ сайн зүйлд хүрдэг.

Арилжааны саналын үр дүнгүй байдал нь оношийг ашиглан тодорхойлогддог сул талууд, шинж тэмдэг. Сул тал нь өөрийн гэсэн шалтгаантай байдаг. Амьдралд юу ч тохиолддоггүй. Ажиллахгүй CP нь полтергеист биш, аномали эсвэл байгалийн нууцлаг үзэгдэл биш тул шалтгааныг олж, арилгах боломжтой.

Бидний арилжааны санал яагаад ажиллахгүй байгааг яг таг мэдэж байвал зөв шийдлийг сонгож, хэрэггүй цаасыг борлуулалтын хүчирхэг хэрэгсэл болгох нь бидэнд илүү хялбар болно. Та оновчтой үр тариа олсон, зөвхөн хөрсийг бордож, тариалж, цагт нь усалж, арвин ургац хүлээх л үлдлээ.

Одоо би олон CP-ийг хогийн сав руу хаясан хэд хэдэн шалтгааныг хэлэх болно. Дараа нь бид үүнийг тусгайлан ойлгохын тулд тус бүрийг нарийвчлан авч үзэх болно. Тиймээс энэ жагсаалтыг анхааралтай ажиглаарай.

1. НЗ-д томъёолсон санал нь өрсөлдөх чадваргүй.

2. CP-ийг сонирхохгүй байгаа нь тодорхой хүмүүст илгээгддэг.

3. Зорилтот үзэгчдийн хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийхгүйгээр CP-ийг эмхэтгэсэн.

4. Интернэтээс татаж авсан загварын жишээн дээр CP-ийг эмхэтгэсэн.

5. CP нь муу зохион бүтээгдсэн тул мэдээллийг уншиж ойлгоход хүндрэлтэй байдаг.

6. CP зүгээр л хэлдэг, үүнд тодорхой санал байхгүй.

7. Борлуулалтын талбар нь зөвхөн бүтээгдэхүүний тухай ярьдаг болохоос түүний ашиг тусын тухай биш.

8. Уншигчдад шаардлагагүй нүсэр арилжааны саналыг хүргэж байна.

9. СН-ыг шийдвэр гаргадаггүй хүн уншдаг.

Тухайн тохиолдол бүрийн арилжааны санал нь тодорхой шинж чанартай байдаг тул жагсаалтыг үргэлжлүүлж болно. Гэхдээ эдгээр нь гол зүйл юм.

Одоо шалтгаануудын жагсаалтыг харна уу. CP зурах үйл явц нь ихэвчлэн тохиолддог шиг 30 минутын дотор "болгодоггүй" тусдаа урлаг гэдгийг та харах болно. Дээр дурдсан шалтгаан бүрийг нарийвчлан авч үзье.

Өрсөлдөөнгүй санал

Би давтан хэлье, арилжааны санал бол таны тасалбар, хэлэлцээр хийх тасалбар юм. Аливаа санал (цаасан дээр эсвэл шууд ярианд дурдсан) зорилтот үзэгчдийн төлөөлөгчдийн сонирхлыг татах ёстой. Гол санаа - "сонирхолтой байх ёстой". Ихэнх тохиолдолд хамтын ажиллагааны шийдвэр гаргахдаа "юу байсан - юу байх вэ" гэсэн харьцуулалт дагалддаг. Ганц сонирхолтой зүйл бол (үйлчлүүлэгчийн хэлснээр) үүнээс дээртүүнд юу байгаа, эсвэл өрсөлдөгчид тань түүнд юу санал болгодог.

Замын уулзвар болгонд тэд хашгирдаг: үйлчлүүлэгчийнхээ талаар бод, түүний хэрэгцээг хай. Цөөхөн хүн өрсөлдөгчөө урьдчилан судалдаг, эсвэл энэ судалгааг чадваргүй хийдэг. Бусдынхыг хуулбарладаг клон компаниуд гарч ирснийг би үргэлж гайхдаг амжилттай бизнес. Утга? Сууж, бодож, ялгааг олж, үүн дээр тулгуурлан ялгах үзэл баримтлалыг бий болгох нь дээр.

No1-ийг бүрэн хуулсандаа биш, шал өөр болохоороо 2-р ийм байна гэж хэлээгүй байх. №2 нь №1-ээс ялгаатай бөгөөд энэ нь ялгах онцлог шинж чанартай байдаг тул энэ нь дүрмээр бол хэдэн жилийн дараа сүйрдэг улиг болсон клон биш харин бүрэн хувилбар юм. Үйлчлүүлэгчийн төлөөх маркетингийн дайнд ялагч нь ерөнхийдөө эхнийх нь байдаг - бусдаас өмнө тодорхой ялгааг нэвтрүүлсэн хүн.

Тодорхойлолтыг нэн даруй тэмдэглэе.

Өрсөлдөөнгүй санал гэдэг нь үнэ, хурд, хүртээмж, чанар болон бусад үзүүлэлтээрээ бусдаас илт доогуур санал юм.

Махны амттан үйлдвэрлэх технологи ашигладаг хиамны цехтэй гэж бодъё.Аж ахуйн нэгжийн даргад арилжааны санал ирвэл, тэр санааг нь тодорхойлсон. шинэ технологи(Үүнийг B гэж нэрлэе), энэ нь ижил хүчин чадалтай үйлдвэрлэлийн зардлыг 30% бууруулах боломжийг олгодог бөгөөд энэ санал аль хэдийн сонирхолтой юм. Яагаад?

Учир нь энэ нь хиамны цехэд өрсөлдөх давуу талыг баталгаажуулдаг - үйлдвэрлэлийн зардлыг 30% -иар бууруулдаг. Зардал бага байна гэдэг нь борлуулалтын үнийг бууруулна гэсэн үг. Бага үнэ (чанарын алдагдалгүй) - илүү олон худалдан авагч. Илүү олон худалдан авагчид зах зээлд илүү их хувийг эзэлнэ гэсэн үг юм.

Хэрэв таны санал, хэдийгээр үзэсгэлэнтэй, чадварлаг зохиосон ч гэсэн хүлээн авагч нь дүр төрх, ноцтой байдлын талаархи үгсээс бусад тохиолдолд яг юу ялж байгаагаа ойлгох боломжийг олгодоггүй бол тэр үүнийг сонирхохгүй байх нь дамжиггүй. Ямар ч сонирхолгүй - хариу өгөхгүй.

Зах зээлд санал болгохын өмнө чадварлаг бизнесмен түүний сэтгэл татам байдлын түвшинг үнэлдэг. Түүний шийдэл нь одоогоор өвөрмөц бөгөөд өрсөлдөгчдийн хэн нь ч үүнтэй төстэй шийдэл гаргаж чадахгүй гэдгийг тэр тодорхой ойлгох ёстой.

Өөрчлөлтийг зөвхөн ашиг авчрах эсвэл мөнгө хэмнэх боломжийг олгох үед л хийхийг зөвлөж байна. Мөн аливаа хуримтлал таныг ашигт ойртуулдаг. Тэдний хэлснээр 10 цент хэмнэсэн нь 10 центийн орлого юм.

Арилжааны саналыг бэлтгэхийн өмнө та зорилтот үзэгчдийнхээ хувьд хэр зэрэг өрсөлдөх чадвартай болохыг ойлгох хэрэгтэй. Үүнийг батлахын тулд би статистик мэдээлэл өгөх болно.

Бодит захиалга, худалдан авалтын 79% нь 6-14 саналыг үзсэний дараа тохиолддог.

Буруу зорилтот үзэгчид

Энэ бол дэлхийн болон эндемикийн зэрэглэлийг найдвартай өгч болох хамгийн түгээмэл шалтгаануудын нэг юм. Та оффис дээр ажиллаж байна гээд төсөөлөөд үз дээ, гэнэт хаалга тогшиж, ном, CD худалдагч гэх нөхөрсөг залуу гэнэт гарч ирэв. Тэр сэтгэл татам инээмсэглэлээр эгдүүтэй монолог ярьж эхлэв ...

Та түүн рүү залгаагүй, түүнийг хүлээгээгүй бөгөөд тэр дотор байгаа зүйлийг санал болгож байна Энэ мөччамд огт хэрэггүй. Хэдийгээр борлуулалт хийх магадлал бага байгаа ч бүтээгдэхүүн борлуулах энэ сонголт оновчтой биш хэвээр байна.

Хэрэв та зохих урьдчилсан сегментчилэл хийлгүйгээр бүх хүнд борлуулалтын саналаа илгээвэл зохих хариуг хүлээх нь тэнэг хэрэг болно. Наад зах нь та зайлсхийх боломжтой байсан шаардлагагүй зардал гаргах болно. "Яасан бол" гэсэн зарчмаар сонгогдсон аливаа хүлээн авагч руу зуун захидал илгээснээс тодорхой зорилтот үзэгчдийн төлөөлөлд арван захидал илгээсэн нь дээр.

Нэгэн удаа миний хамтран ажиллаж байсан нэгэн гайхалтай түүх ярьж байсан. Түүнд "суут ухаан" нь бид бүгдийг бишрүүлсэн үйлчлүүлэгчтэй байсан. Нэгэн сайхан нартай өдөр толгой дээр нь нэг алим унаснаас гадна бүхэл бүтэн алимны мод нурж унасан - тэр бүх борлуулалтын менежерүүдийг цуглуулаад: "Одооноос эхлэн хүн бүрийн төлөвлөгөө бол манай борлуулалтын үндсэн чиглэлийн хамт тавин факс илгээх явдал юм.".

Тэгээд юу болсон бэ? Менежерүүд нэг нэгнийхээ гараас шар хуудас булааж, факстай утасны дугаар олж, дэвтэрт бичжээ. Тэд тэдний үйлчилгээг сонирхож болох компаниудыг бус харин факс машинтай компаниудыг хайж байсан. Дараа нь тэд факсын эргэн тойронд бөөгнөрөн, нэг нэгээр нь CP илгээв.

Эндээс шийдвэр тэр даруй гарч ирнэ: "Даалгавар тодорхойгүй байна!"Яагаад менежерүүд хоёр, гурван үйлчлүүлэгч татахын оронд 50 факс илгээхийг үүрэгдсэн бэ? Үүний дагуу манай цэргүүд шинэ үйлчлүүлэгч татах биш 50 факс хэрхэн илгээх талаар бодож байна.

"Хүн бүр дараалсан" зарчмаар олон нийтийн шуудангаар илгээх нь сонирхогч юм. Та огт сонирхдоггүй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний саналд хэр олон удаа хариулж байснаа санаж байна уу? Үүнтэй төстэй зан үйлийг бусдаас хүлээх ёстой. Таны үйлчилгээг сонирхож болох үйлчлүүлэгчдийн зорилтот жагсаалтыг (үйл ажиллагааны чиглэлээр) эхлээд бэлтгэх нь илүү сайн бөгөөд үр дүнтэй байдаг. Зөвхөн дараа нь тэдэнд арилжааны санал илгээ.

Гэхдээ энд бид нэн даруй нэг үнэнийг тоймлох ёстой бөгөөд үүнийг бид дараа нь илүү нарийвчлан авч үзэх болно: үйлчлүүлэгчдийн бүлэг бүрт тусдаа арилжааны санал байх ёстой; явуулах ёсгүй стандарт сонголтүйл ажиллагааны янз бүрийн салбарын төлөөлөгчид.

Зорилтот үзэгчдийн хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийхгүй байх

Зорилтот үзэгчид бүр өөрийн гэсэн хэрэгцээтэй байдаг. Таны хувийн санаа бодит байдлаас эрс ялгаатай байж магадгүй: та тэдэнд таны арилжааны санал хэрэгтэй гэж бодож байна, гэхдээ үнэндээ тэдэнд огт хэрэггүй, эсвэл тэдэнд хэрэгтэй, гэхдээ буруу хэлбэрээр.

Та үзэгчдээ зөв сонгож болно, гэхдээ тэдний хэрэгцээг буруу тайлбарлаж болно. Жишээлбэл, та ачаа тээврийн компаний эзэн бөгөөд ачаа тээвэрлэлт эрхэлдэг бөгөөд ийм үйлчилгээг сонирхож болох байгууллагуудад арилжааны саналаа илгээнэ үү. Гэхдээ асуудал гарч ирдэг: танай паркад шаардлагатай тээвэрлэлтийг гүйцэтгэх чадвартай тээврийн хэрэгсэл, жишээлбэл, бага ачигч эсвэл хөргөгч байхгүй байна. Эсвэл CP хүлээн авагч нь олон улсын тээвэрлэлтийг (түүний дотор ТУХН-ийн орнууд руу) сонирхож байгаа боловч та үүнийг өгөх боломжгүй.

Гэхдээ энд бас нэг давуу тал бий: хэрэв та шуудангийн дараа хүлээн авагчидтай биечлэн харилцах юм бол таны арилжааны санал яагаад бүтэлгүйтсэнийг олж мэдэх болно - танд сайжруулах үндэслэл бий болно.

Өөр хэн нэгний жишээ эсвэл загвар дээр үндэслэн арилжааны санал гаргах

Таны даалгавар бол арилжааны санал бэлтгэх явдал юм. Гэхдээ танд туршлага байхгүй, ийм зүйлтэй анх удаа таарч байна. Таны үйлдлүүд юу вэ?

1. Өөр компаниудаас өөрт ирсэн арилжааны санал бүхий хавтсыг нээж, хамгийн сонирхолтойг нь сонго.

2. Интернэт рүү ороод хайлтын системд хэллэгээ оруулна уу "Арилжааны саналын жишээ"(эсвэл "арилжааны саналын жишээ"), хэд хэдэн сонголтыг олоорой. Та илүү нарийн жишээ асууснаар цааш явж болно ( "Даатгалын компанийн арилжааны саналын жишээ").

Гэхдээ надад асуулт байна: таны зээлсэн аналог үр дүнд хүргэнэ гэдэгт та хэрхэн итгэх вэ? Олдсон дээжийг "арилжааны санал" гэж нэрлээд байгаа юм уу?

Интернетэд жишээ болгон байрлуулсан "Арилжааны санал" хэмээх баримт бичгийг уншъя.

Арилжааны санал
"__________ компани" нь цахилгаан угсралтын зориулалттай олон төрлийн кабелийн байгууламж, бүтээгдэхүүнийг нийлүүлэхийг санал болгож байна. Амжилттай туршлагацахилгаан угсралт болон барилгын байгууллагуудкомпанид бүх төрлийн кабелийн шугамыг суурилуулах бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангах боломжийг олгодог. Үйлдвэрлэлийн аж ахуйн нэгж"" бол зах зээлийн тэргүүлэгчдийн нэг юм кабелийн системүүдбүс нутаг.

Компанийн үндсэн үйл ажиллагаа:

Бүх хэмжээтэй цуваа болон стандартын бус цахилгаан угсралтын бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх.

Хэрэглэгчийн зураг эсвэл ноорог зургийн дагуу металл хийц үйлдвэрлэх, суурилуулах зардлыг оновчтой болгох.

Бүх төрлийн кабель тулгуур хийц нийлүүлэлт, худалдаа хямд үнэсалбарт.

Түлхүүр гардуулах үйлчлүүлэгчийн тодорхойлолт, зөвлөгөө, урьдчилсан тооцоог гүйцээнэ.

Компани нь ___________ болон бүс нутагт үйлчлүүлэгчийн хүсэлтээр бүтээгдэхүүнийг сайтад хүргэдэг. "___________" нь томоохон тээвэрлэгчидтэй хамтран ажилладаг бөгөөд энэ нь Оросын аль ч цэгт ачааг цаг тухайд нь хүргэх боломжийг бидэнд олгодог. Стандарт бус хэмжээтэй бүтээгдэхүүний хувьд ачааны жин, эзэлхүүнийг тооцоолж, тээврийн хэрэгслийн оновчтой төрлийг сонгоно.

Манай үйлдвэрлэл
"_______________" нь салбар хоорондын интеграцийн системийг ашиглан кабелийн тулгуур байгууламжийг үйлдвэрлэгчийн үнээр нийлүүлдэг.

Тавиур ба хайрцагнууд – сохор ба цоолсон, шат, утсан тавиур.

Хайрцагны тулгуур бүтэц - кабелийн тавиур, тавиур, консол, хаалт, гогцоо.

Металл ба хуванцар кабелийн суваг.

Нүхтэй профиль нь U хэлбэртэй, Z хэлбэртэй, С хэлбэртэй байна.

Сувгийн самарны STRUT профайл.

Цахилгаан угсралтын бүтээгдэхүүн: үдээс, хавчаар, хавчаар, холбогч, тэврэлт, бул.

Компанийн мэргэжилтнүүд диаграммын дагуу бүтээгдэхүүний стандарт хэмжээ, металлын зузаан, уртын дагуу тооцоолол эсвэл аналогийн сонголтын дагуу тогтоосон тэмдэглэгээний дагуу бүтээгдэхүүнийг нарийн сонгоно. Энэ нь үйлчлүүлэгчдэд мөнгө хэмнэх, төсөл хэрэгжүүлэх зардлыг бууруулах боломжийг олгодог. Бүх нийлүүлсэн бүтээгдэхүүн нь HEV стандарт болон хоёуланд нь нийцдэг олон улсын стандартчанар, орчин үеийн шаардлагад нийцсэн.

Денис Каплунов

Үр дүнтэй арилжааны санал. Цогц гарын авлага

Энэ номыг дараахь зүйлсээр маш сайн нөхсөн болно.

Жозеф Сугарман

Бизнесийн бичих урлаг

Саша Карепина

Текст зарах

Сергей Бернадский

Бид итгэл үнэмшилтэй бичдэг

Та бизнесмэн хүн бөгөөд үйлчлүүлэгчийнхээ баазаа тэлэхээс гадна борлуулалтын үзүүлэлтээ нэмэгдүүлэх зорилттой тулгарч байна. Энэ бол бизнесийн жам ёсны өсөлт юм: гайхамшгийг хүлээх нь хэнд ч ашиггүй. Арилжааны санал бол олон нийтийн зорилтот үзэгчдэд бүтээгдэхүүнээ танилцуулах сайхан боломж юм.

Тоолж баршгүй олон жишээ дурдаж болно. Учир нь үр дүнтэй арилжааны санал боловсруулах асуудал өнөөдөр аливаа бизнест хамааралтай байдаг. Сар бүр ойролцоогоор 95,000 хүн энэ хэллэгийг оруулдаг "Арилжааны санал". Өдөр бүр шинэ компаниуд гарч ирдэг бөгөөд тэдгээр нь нийт бялуунаас өөрсдийн хэсгийг авахыг хичээдэг. Өрсөлдөөн улам ширүүсч, үйлчлүүлэгч рүү тал бүрээс халдаж байна.

Олон хүмүүс үүнийг хийхээс айдаг, үүнд итгэдэг "Үүний тулд та хуулбарлагч болж төрөх хэрэгтэй". Хүүхэд шиг шалтаг. Санаж байгаарай: хуулбар зохиогчид төрдөггүй, бүтээгдсэн байдаг. Сайн хуулбар зохиогч бүр муу зохиолчоор эхэлсэн.

Миний анхны бизнесийн санал улаанаар дарагдаж, олон газар зураасан, эцэст нь урагдсан. Зарим хүмүүс бууж өгсөн байж магадгүй ч миний хувьд бүтэлгүйтэл нь оюуны цочромтгой болсон. Тэр мөчид би зорилгодоо хүрэх арилжааны санал гаргаж сурна гэж өөртөө амласан. Тэгээд би үүнийг хийсэн.

Би филологийн боловсролгүй, сэтгүүлч хийж үзээгүй. Мэргэжлийн карьераа эхлэхээс өмнө ямар ч бизнесийн бичвэр бичих нь надад харанхуй ойгоос илүү хар юм шиг санагддаг байсан. Гэхдээ би борлуулалтын чиглэлээр долоон жил ажилласан бөгөөд янз бүрийн төрлийн борлуулалтын текст зохиох чадваргүйгээр тэнд хийх зүйл алга. Энэ чиглэлээр арилжааны санал бол гол хэрэгслүүдийн нэг юм.

Денис Каплунов

Яагаад арилжааны саналуудын 80% нь бүтэлгүйтдэг вэ?

Доктор Хаусаас бид юу сурах ёстой вэ?

Доктор Хаус залуу хамт ажиллагсдаас бүрдсэн байлдааны багийнхаа өмнө тухайн өвчтөний өвчний шинж тэмдгийг самбар дээр бичжээ. Дараа нь халуун хэлэлцүүлгийн явцад эмч нар жагсаасан шинж тэмдгүүдээр тодорхойлогддог болзошгүй өвчнийг тогтоожээ. Дараагийн алхам бол арилгах арга юм. Туршилт, туршилтын эмчилгээнд үндэслэн жагсаалтыг зөвхөн нэг, зөв нэг болгон бууруулсан. Логик бол аймшигтай хүч, ялангуяа хэрэв та үүнийг эзэмшсэн бол.

Энэ ном хэнд зориулагдсан бэ?

Бүрэн уншина уу

Хүмүүст таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ зайлшгүй хэрэгтэй, тэд үүнийг хараахан ойлгоогүй байна. Та зүгээр л тэдэнтэй холбоо барьж, зөв санал өгөх хэрэгтэй бөгөөд энэ ном танд үүнийг хийхэд тусална. Энд ямар ч бизнестэй хялбархан нэгтгэх борлуулалтын үсгийг ашиглан борлуулалтыг нэмэгдүүлэх олон зуун батлагдсан арга замууд байна. Наад зах нь хэд хэдэн арга техникийг туршиж үзээрэй - тэгвэл "Бид татгалзахад хэцүү санал тавих болно" гэсэн үг бодит байдалд хүрэх болно.

Сур, хэрэгжүүл, ашиг ол!

Энэ ном хэнд зориулагдсан бэ?
Борлуулалт, маркетингийн мэргэжилтэн, хуулбар зохиогч.

Яагаад бид энэ номыг хэвлүүлэхээр шийдсэн бэ?
Учир нь бид өөрсдөө олон арилжааны саналыг хүлээн авдаг бөгөөд тэдний ихэнх нь зорилгодоо хүрэх магадлал багатай байгааг харж байна - санал нь сонирхолгүй учраас биш, харин буруу оруулсан учраас. Бид нөхцөл байдлыг сайжруулна гэж найдаж байна.

Олон хүмүүс үүнийг хийхээс эмээж, "үүнийг хийхийн тулд та хуулбарлагч болох хэрэгтэй" гэж итгэдэг. Хүүхэд шиг шалтаг. Санаж байгаарай: хуулбар зохиогчид төрдөггүй - тэд бүтээгдсэн байдаг. Сайн хуулбар зохиогч бүр муу зохиолчоор эхэлсэн.

Та номноос юу хүлээж болох вэ? Энэ бол онолын ажил биш, харин практик гарын авлага юм. Бид алхам алхмаар бүх үе шатыг даван туулж, таныг илүү өндөр түвшинд хүргэх толгой эргэм олон тооны тусгай арга техник, арга техник, нууцыг авч үзэх бөгөөд энэ эсвэл тэр техникийн мөн чанарыг ойлгоход тань туслах жишээг авч үзэх болно. Түүгээр ч барахгүй маркетинг, борлуулалт, NLP (мэдрэлийн хэл шинжлэлийн програмчлал) зэрэг асуудлуудыг хөндөж, үүнгүйгээр ухаалаг арилжааны саналыг төсөөлөхийн аргагүй юм. Та мэдэх ёстой бүх зүйлээ сурах болно.

Зохиогчийн Тухай
Денис Каплунов бол ЗХУ-ын дараах үеийн хамгийн тод, алдартай хуулбар зохиогчдын нэг бөгөөд борлуулалт, зургийн текстээр мэргэшсэн. "Каплунов ба Түншүүд" хуулбар бичих агентлагийн үүсгэн байгуулагч, үзэл суртлын өдөөгч, Интернет маркетерууд ба вэб хөгжүүлэгчдийн холбооны гишүүн. Тэрээр хамгийн нэр хүндтэй сэдэвчилсэн блогуудын нэг болох "А-аас U хүртэлх хуулбар бичих" блогийг хөтөлдөг бөгөөд энэ номыг бичих үед хуулбар бичих сэдвээр 350 гаруй нийтлэлийг нэгтгэсэн болно. Нөлөөллийн индексийн талаархи ePochta үнэлгээ нь энэ блогийг эх сурвалж бичих чиглэлээр дотоодын блогуудын дунд 1-р байранд оруулсан.

Денис Каплуновын анхны ном болох "Олон устгалын хуулбар" (2011) нь OZON-ийн бестселлерүүдийн жагсаалтад шууд оржээ. Бизнесийн уран зохиолын хамгийн том онлайн номын супермаркет kniga.biz.ua-ийн мэдээлснээр Украинд энэ ном 2011 оны хамгийн их борлуулалттай ТОП 5 номын жагсаалтад багтжээ.

Денис Каплунов ТУХН-ийн орнуудад "Текст зарах нь бестселлер" ба "7 одтой цахим шуудангийн хуулбар" зэрэг маш их алдартай байдаг хуулбар бичих чиглэлээр семинар, мастер ангиуд явуулдаг.

Денис ямар ч хэлбэрээр хуулбарлах нь зөвхөн нэг зорилготой байх ёстой гэдэгт итгэлтэй байна: үр дүнд хүрэх. Тийм ч учраас Денис Каплуновыг "үр дүнгийн хүн" гэж нэрлэдэг. Мөн сайн шалтгаантай: түүний хувийн амжилт нь арилжааны санал бөгөөд 4.5 сая еврогийн үнийн дүнтэй гэрээ байгуулахад хүргэсэн бөгөөд хариуд нь 41% -ийн хөрвүүлэлттэй текст, өөрөөр хэлбэл бараг хоёр дахь уншигч бүр худалдан авагч болжээ. .
2 дахь хэвлэл.

Нуух

Хэрэв таны борлуулалтын санал хүссэн үр дүнд хүрэхгүй байгаа бол та тэдгээрийг бичих арга барилаа илүү зорилтот түвшинд хүргэх хэрэгтэй. Танд зөвхөн уншигчид эсвэл таны бүтээгдэхүүний төлбөрийг төлөхөд бэлэн үйлчлүүлэгчид хэрэгтэй байна уу?Бүх дүрмийн дагуу боловсруулсан арилжааны санал нь борлуулалтын хэмжээ, үйлчлүүлэгчдийн тоо, нэг хэрэглэгчдэд ногдох ашгийг нэмэгдүүлэх боломжтой. Үүнийг хийхийн тулд та эдгээр дүрмийг сайтар судалж, бизнестээ хэрэгжүүлэх хэрэгтэй. Тэгээд л “Татгалзахад хэцүү санал тавина” гэдэг үг бодит байдал болж хувирна.

Энэ ном нь борлуулалттай холбоотой хэн бүхэнд хэрэг болно. Үүнд хамрагдсан техникүүд нь бүх нийтийнх юм: тэдгээрийг ямар ч бизнест хялбархан тохируулах боломжтой бөгөөд бусад борлуулалтын текстийг зохиоход ашиглаж болно.

Номын онцлог

Бичсэн огноо: 2013 он
Нэр: Үр дүнтэй арилжааны санал. Цогц гарын авлага

Эзлэхүүн: 260 хуудас, 1 зураг
ISBN: 978-5-91657-619-1
Зохиогчийн эрх эзэмшигч: Манн, Иванов, Фербер

“Үр дүнтэй бизнесийн санал” номын өмнөх үг

Энэ номонд би "Крым ба Ром" болон Киев, Москва, Милан, Лондон болон бусад олон хотыг даван туулсан өөрийн үзэл бодлыг санал болгож байна. Намайг Денис Каплунов гэдэг - Би бол зөвхөн борлуулалтын текст зохиох чиглэлээр мэргэшсэн дадлагажигч хуулбар зохиогч юм. Та миний анхны ном болох "Бүлэг устгалын хуулбар" (Питер хэвлэлийн газар, 2011) номыг уншсан байх.

Олон хүмүүс үүнийг хийхээс айдаг, үүнд итгэдэг "Үүний тулд та хуулбарлагч болж төрөх хэрэгтэй". Хүүхэд шиг шалтаг. Санаж байна уу: хуулбар зохиогчид төрдөггүй - тэд бүтээгдсэн байдаг. Сайн хуулбар зохиогч бүр муу зохиолчоор эхэлсэн.

Үр дүнтэй арилжааны санал. Цогц гарын авлага - Денис Каплунов (татаж авах)

(номын оршил хэсэг)

Арилжааны саналууд ажиллахгүй байна! Мэдээж?

Цаг хугацаа, мөнгөө дэмий үрсэн хэрэг! Нээрээ юу?

Цагаан дугтуйтай захидлуудыг хэн ч уншдаггүй; "урьд өмнө байгаагүй саналууд" шууд спам руу илгээгддэг! Гэхдээ энд таны зөв байна. Муу арилжааны саналуудын (CPs) хувь заяа ийм байна.

Зохиогч нь Интернэт Маркетинг, Вэб Хөгжүүлэгчдийн Холбооны гишүүн, амжилттай хуулбар зохиогч Денис Каплунов юм. Та түүний хувийн блог эсвэл түүний семинарт оролцож, түүний амжилтын талаар илүү ихийг мэдэж болно. "Үр дүнтэй арилжааны санал" бол Денисийн хоёр дахь ном гэдгийг би нэмж хэлэх болно. Эхнийх нь ("Ойлон устгалын хуулбар") хоёр жилийн өмнө хэвлэгдсэн.

Энэ номыг хэн унших ёстой вэ?

Сургуульд байхдаа бүгд эссэ бичдэг байсан. Үүний зэрэгцээ 50% нь “С” өгчихөөд л хоцрох гэж хэцүүхэн хийсэн. Тэд маш сайн програмистууд, инженерүүд болон бусад ашигтай "техникчид" болсон байх.

Өөр 40% нь тийм ч их санаа зовсонгүй: өөрсдийн догол мөр, Белинскийн догол мөр - сайн хурдан эссэ. Энэ бол одоогийн бүх үе шат, түвшний менежерүүдийн хийсэн зүйл юм.

Зөвхөн цөөхөн (10%) нь бичих дуртай байсан бөгөөд "А" авах нь зарчмын асуудал байв. Сайн байцгаана уу сэтгүүлчид, хуулбар зохиогчид.

Тиймээс Денис Каплунов "бичих" гэсэн үгэнд эргэлзэж унасан хүнээс авхуулаад графоманик хүртэл хэн ч арилжааны санал тавьж чадна гэдэгт итгэлтэй байна. Зөвхөн ямар ч CP биш, харин сайн ажилладаг гэдгийг онцолж хэлье.

Хуулбар зохиогчид төрдөггүй - тэд бүтээгдсэн байдаг. Компанийн менежерүүд, борлуулалт, сурталчилгааны менежерүүд нэг болох хамгийн хялбар арга юм. Нэг үгээр хэлбэл зах зээлд санал болгож буй бараа, үйлчилгээтэй шууд холбоотой хүмүүс.

Яагаад? Энэ бол энгийн. Арилжааны санал бол компанийн тухай сайхан бичвэр биш юм. Энэ бол хүчирхэг арилжааны хэрэгсэл юм. Загварын болон цэг таслал, зөв бичгийн дүрмийн бүрэлдэхүүн хэсэг нь хоёрдогч юм. Хамгийн гол нь зах зээлийн хууль. Танаас гадна хэн танай бүтээгдэхүүнийг илүү сайн мэддэг, хэн таны зорилтот үзэгчдийн хэрэгцээнд илүү мэдрэмтгий байдаг вэ?

Хэрэв таны хариулт "мэргэжлийн хуулбар зохиогч" бол би танд хоёр муу мэдээ байна. Нэгдүгээрт: танай бизнес асуудалтай байна (таны бүтээгдэхүүнийг чамаас илүү ойлгох хүн байна уу?!). Хоёрдугаарт: мөнгө бэлтгэх.

Та яагаад энэ номыг унших ёстой гэж?

Эхний шалтгааныг би аль хэдийн хэлсэн. Та анзаарсан уу? Зөв. Өөрөө бичсэн арилжааны санал = асар их хэмнэлт. Түүнээс гадна зөвхөн мөнгө биш.

Та гуравдагч талын мэргэжилтэнг татан оролцуулах, товч мэдээлэл бөглөх, бизнесийн нарийн ширийн зүйлийг амаар тайлбарлах шаардлагагүй. Хамгийн бага долоо хоногийн хугацаа. Та хураамж төлөхгүй. Та CP хувилбаруудыг авч үзэх, татгалзах, дахин авч үзэх шаардлагагүй. Мэдрэлийн эсүүд тантай хамт үлдэх болно.

Нэмж дурдахад та менежментийн авьяас чадвардаа шинэ мэдлэг нэмэх болно - арилжааны санал бичих урлаг.

Номын зохиогч нь онолын үндэслэл (CP-ийн төрөл, тэдгээрийн бүтэц, хэв маяг, дизайн) болон практикт ("энэ нь хэрхэн буруу вэ" гэх мэт олон жишээг) анхаарч үздэг. Санал болгож буй үнэ, үйл ажиллагааны дуудлага зэрэг бүлгүүд ялангуяа сайн.

Мэдээжийн хэрэг, та нэг ном уншсаны дараа борлуулалтын гуру болохгүй, гэхдээ танд бат бөх суурь бий болно. Танай хамт олон энэ талаар сайрхаж чадах уу?

Тэгэхээр та энэ номыг уншсанаар юу олж авах вэ:

мөнгө хадгалсан;
шинэ мэдлэг, ур чадвар;
ер бусын туршлага;
гуравдагч талын мэргэжилтнүүдээс хараат бус байх;
ажиллаж байгаа арилжааны санал.

Муу биш, тийм үү?

Дүгнэлт

Денис Каплуновын ном анхаарал татахуйц байх ёстой. Үүний зорилго: бизнесийн гүйцэтгэлийг нэмэгдүүлэх, зардлыг багасгах. Эцсийн эцэст үр дүнтэй арилжааны санал бол бараа, үйлчилгээг борлуулж, шинэ үйлчлүүлэгч, түншүүдийг татдаг зүйл юм.

Ийм CP-ийг бий болгох нь таны мэдэлд байна. Таны үзэгнээс 5 удаа биш, 25 удаа өндөр чанартай бичвэр гарч ирнэ. Мөн та өрсөлдөгчдөөсөө мэдэгдэхүйц ялгарах болно.

Хуулбар зохиогчид ном худалдаж авах ёстой юу? Эхлэгчдэд - эргэлзээгүй. Би давтан хэлье: санал, үнийн маргаан, үйлчлүүлэгчийг үйл ажиллагаанд нь өдөөх тухай бүлгүүдийг сурах бичгийн догол мөр шиг уншиж, аливаа бүтээгдэхүүнийг загвар болгон авч, түүнд зориулж арилжааны санал бичих хэрэгтэй.

Ном уншсаны дараа та өөрөө арилжааны санал бичих гэж яарахгүй байсан ч цаг заваа үрэхгүй. Бодлоготой уншигч олон олно сонирхолтой баримтуудмаркетингийн салбараас.

Зохиогчоос

Денис Каплунов

1-р бүлэг Яагаад арилжааны саналуудын 80% нь бүтэлгүйтдэг вэ?

Доктор Хаусаас бид юу сурах ёстой вэ?

Өвчтэй борлуулалтын 9 гол шинж тэмдэг

Өрсөлдөөнгүй санал

Буруу зорилтот үзэгчид

Зорилтот үзэгчдийн хэрэгцээнд дүн шинжилгээ хийхгүй байх

Өөр хэн нэгний жишээ эсвэл загвар дээр үндэслэн арилжааны санал гаргах

Арилжааны санал

Манай үйлдвэрлэл

Номын онцлог

“Үр дүнтэй бизнесийн санал” номын өмнөх үг

Үр дүнтэй арилжааны санал. Цогц гарын авлага - Денис Каплунов (татаж авах)

Энэ номыг хэн унших ёстой вэ?

Та яагаад энэ номыг унших ёстой гэж?

Дүгнэлт

1-р бүлэг
Яагаад арилжааны саналуудын 80% нь бүтэлгүйтдэг вэ?