제니트 감독과 러시아 대표팀이 쌀 생산을 시작했다. 표 형식 방법을 사용하여 논리적 문제 해결

215분.

그런데 이전의 경우(순차적 배열)에는 두 명의 작업자가 전혀 필요하지 않습니다. 모든 작업은 한 사람이 수행할 수 있습니다(그에게 모든 도구를 제공하고 그를 훈련시키는 경우). 그러나 그들을 해고하지 않고 교전하려면 다음을 수행할 수 있습니다.

이것 - 단위유량( ) . 첫 번째 작업자는 노란색 필드에서 작업하지만(항상 A 작업 수행), 10개를 모두 함께 전달하는 대신 기다리지 않고 즉시 부품을 전달합니다. 두 번째 작업자는 파란색 필드에서 작업하고(항상 B 작업 수행) 부품을 즉시 다음 작업자에게 전달합니다. 세 번째 작업자는 작업 B의 부품이 자신의 손에 들어오자마자 완료합니다.

그렇다면 더욱 최적화하면 어떻게 될까요? 여기서 또 무엇을 할 수 있나요?

이제 10개의 부품을 생산하는 데 걸리는 시간을 줄이기 위해 또 무엇을 할 수 있는지 생각해 보십시오.

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스포일러를 열지 말고 먼저 문제를 해결하고 10개의 부품을 만들 수 있는 시간을 지정하세요!

단일 제품의 흐름만 필요한 경우에는 어떻게 합니까? 완성품을 최대한 빨리 받아보시려면! 이 경우 10개 부품의 생산 시간은 얼마나 될까요?

새 도구가 너무 비싸서 작업자 한 명당 3세트를 구입할 여유가 없다면 어떻게 합니까? 특정 악기 하나만 구입할 수 있습니다. 하나는 펜치가 하나 뿐이고, 두 번째는 드라이버가 하나 뿐이고, 세 번째는 망치가 있습니다. 그리고 다른 건 없고 3개에 3개 항목만 있습니다. 그리고 이 세 가지 중 하나와 유사한 또 다른 품목을 구입할 수 있습니다. 이 경우 각 작업자가 사용 방법을 알고 있으므로 서로에게 전달할 수 있다고 결정하면 어느 제품을 구입해야 하며 생산 시간은 얼마나 됩니까?

- 안녕하세요! 당신은 세계 최고의 생산관리 전문가라고 들었습니다. 가장 비용 효과적인 방법으로 발사체 10개를 생산해야 합니다. 내 프로덕션 디렉터는 모든 것을 다음과 같이 구성했습니다.

3개의 작업장이 있는 생산 건물을 임대했습니다. 첫 번째 단계에서는 첫 번째 작업장에서만 작업이 이루어지며, 나머지 2개 작업장은 모두 그대로 유지됩니다. 첫 번째 워크숍의 작업이 완료되면 중지됩니다. 첫 번째 작업장의 블랭크는 두 번째 작업장으로 운반되고, 10개 로켓 요소 모두에 대한 두 번째 단계가 시작됩니다. 또한 두 번째 작업장에서의 작업이 중지됩니다. 모든 요소는 마지막 작업이 수행되는 세 번째 작업장으로 이송됩니다.

• 작업 A = 10일,


• 작업 B = 20일,


• 작업 B = 5일.

모든 돈은 신용입니다. 연간 20%의 수수료가 부과됩니다. 로켓 하나당 가격은 1,000,000달러입니다. 로켓 하나당 원자재 가격은 50만 달러입니다. 로켓은 제작과 동시에 판매가 가능합니다. 생산 건물의 임대료는 월 50,000달러입니다. 그러므로 가능한 한 빨리 그를 석방하는 것이 유익합니다. 합의서는 3개의 작업장만 모두 비울 수 있도록 작성되었습니다. 계약에 따라 전대(Sublease)는 허용되지 않습니다.

우리는 이미 3개의 생산 장비와 이를 위한 장비 세트(A 작업용 1개, B 작업용 1개, C 작업용 1개)를 보유하고 있으며 이제 각 작업장에는 장비 1개와 전용 세트 1개가 갖춰져 있습니다. 장비. 새로운 장비 하나당 비용은 $100,000입니다.

작업장에서 작업장으로 요소를 운송하는 데는 한 번에 운송하는 요소 수에 관계없이 $1000의 비용이 듭니다. 따라서 대량으로 운송하는 것이 더 수익성이 높습니다. 그러나 요소가 동시에 운송되지만 서로 다른 작업장 간에 운송되는 경우 이는 이미 화물을 로트로 나누므로 로트 수의 배수로 운송 비용을 지불해야 합니다. 워크숍 내 교통은 무료입니다. 배송은 픽업으로 진행되기 때문에 역시 무료입니다.

첨단 생산 장비의 툴링을 변경하려면 제3자 회사를 고용하고 각 변경에 대해 1,000달러를 지불해야 합니다. 다행히도 그들은 일을 매우 빠르게 수행합니다.

내 프로덕션 디렉터가 이미 모든 것을 설정했다고 하더군요 최선의 방법으로, 그의 생산 조직 방식은 운송을 최소화하고 전환을 완전히 없애기 때문입니다.

최대 수익을 얻으려면 어떤 생산 모델을 사용해야 합니까? 그리고 금액은 얼마나 될까요?

댓글에 답변과 해결 방법을 적을 수 있습니다.

어떤 대답을 얻든 모든 상황에서 특정 생산 모델의 장점을 입증하는 것은 아닙니다. 특정 시스템의 장점은 초기 매개변수에 따라 달라지며, 이는 모든 시스템의 장점에 맞게 조정될 수 있습니다. 그러므로 당신은 선택할 수 있어야합니다 적합한 시스템매 특정한 경우, 또는 직접 생각해 보세요.

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Zenit 축구 클럽의 코치이자 러시아 축구 국가대표팀인 Sergei Semak는 곡물을 생산하는 Krasnodar 회사 Nazaris의 100% 소유주가 되었습니다. 이는 Izvestia가 검토한 Unified State Register of Legal Entity의 데이터에서 나온 것입니다. Krymsk 행정부는 Nazaris가 쌀 구매 및 가공을 전문으로 한다고 보고했습니다.
회사는 오랫동안 Vityaz 축구 클럽(Krymsk)에서 뛰었던 그의 형 Andrey에 의해 Semak에 넘겨졌습니다. Andrey Semak는 2008년 아내 Galina Taplyan의 친척과 함께 Nazaris를 설립했습니다. 2015년 7월 회사 주식 100%가 CSKA Sergei Semak의 오랜 주장에게 이전되었으며 Andrey 자신은 Tapolyan의 총책임자로 남았습니다. 가족 사업나왔다.
SPARK 데이터베이스에 따르면 Nazaris의 2013년 수익은 280만 루블, 순 손실은 110만 루블에 달했습니다. 작년에 회사는 거의 두 배인 540만 루블을 벌었지만 852,000루블의 순 손실로 올해를 마감했습니다. 회사가 2008년에 설립되었지만 이전 재무 데이터는 사용할 수 없습니다.
문제는 2012년에 발생한 크림스크(Krymsk)의 홍수와 관련되었을 수 있지만 시 행정부는 이 기업이 위치한 지역이 자연재해의 영향을 받지 않았다고 지적했습니다. 행정 담당자에 따르면 농촌 정착 Nazaris의 Krymsky 지역은 정기적으로 세금을 납부하고 회사는 쌀 구매 및 가공에 종사하고 있습니다. Krymsky 지역에는 유사한 공장이 없습니다. "Nazaris"는 전화에 응답하지 않았습니다. Sergei Semak에게 연락하는 것이 불가능했습니다.
지난 5년 동안 쌀값이 2배나 올랐습니다. 러시아 시장지속적으로 성장하고 있습니다. Rosstat에 따르면 2010년 쌀 1톤당 평균 가격은 16.3천 루블이었고, 2014년에는 이미 톤당 25.3천 루블이었습니다. 2015년 초부터 쌀값은 더욱 빠르게 오르기 시작했는데, 3월과 4월의 소폭 하락세를 제외하면 쌀값은 8월까지 40%나 올랐다. 평균 가격 2014년에는 톤당 35.5,000 루블에 달했습니다. 2015년 9월까지 쌀의 평균 소매 가격은 거의 20루블 증가하여 1kg당 66.94루블이 되었습니다.
Sergei Semak에게 쌀 생산은 첫 번째 사업이 아닙니다. 2009년에 유명한 축구 선수는 은행원이 되어 나중에 Time Bank로 이름이 변경된 Donaktivbank의 6.9%를 매입했습니다. 2010년 Semak는 자신의 지분을 19.95%로 늘렸고 2014년 8월에는 11월 말까지 은행 자본에 5천만 루블을 투자할 것이라고 보고되었습니다. 은행이 어려운 시기에 주주들은 종종 이러한 방식으로 조직을 돕습니다. BKF 은행 Maxim Osadchy의 분석 부서장.
그러나 은행은 구할 수 없었습니다. 2015년 7월 중앙은행은 Time Bank의 라이센스를 박탈했습니다. 신용 기관이 인출을 위해 모호한 운송 작업에 연루된 것으로 보고되었습니다. 돈해외에서 대량으로 그러나 Semak는 2015년 봄에 자신의 지분을 3,500만 루블에 매각했습니다. Osadchiy는 그가 은행 업무를 통해 아무것도 얻지 못하거나 심지어 아무것도 잃지 않았을 가능성이 높다고 믿습니다.
- Semak는 약 2,340만 루블에 은행 지분 20%를 인수하여 3,500만 루블에 판매했습니다. 동시에 2009년부터 5천만 루블의 기부와 Time Bank의 배당금 지급 중단을 고려하면 Semak는 일반적으로 적자를 유지했다고 전문가는 지적했습니다.
은행 활동 외에도 Sergei Semak는 웨딩 리무진 대여를 전문으로 하는 Limo Club 회사를 소유하고 있습니다. 공식적으로 그는 소유자가 아니지만 회사는 러시아 국가 대표팀 티셔츠를 입고 Limo Club 웹 사이트의 메인 페이지에서 고객에게 연설하는 Semak의 소유라고 주장합니다. SPARK 데이터베이스에 따르면 회사의 2014년 수익은 639,000루블에 이르렀습니다. 순이익- 8,000 루블.
Sergei Semak는 호화로운 라이프 스타일에 수백만 달러의 급여를 지출하지 않고 축구와 병행하여 사업을 운영하는 것을 선호하는 러시아 국가 대표팀의 유일한 운동 선수가 아닙니다. 현재 국가대표팀 동료가 된 그의 동료들 중 다수도 사업에 투자했지만 지금까지 그들도 특별히 성공하지는 못했습니다. 금융에 전략적으로 접근한 "컬렉션"은 무엇입니까?
Vasily 형제와 Alexey Berezutsky 형제(여기 및 아래 비공식 급여 데이터: 연간 170만 유로, CSKA)는 축구뿐만 아니라 돈도 벌 수 있는 몇 안 되는 축구 선수 중 한 명입니다. 러시아 대표팀의 수비수 바실리 베레주츠키(Vasily Berezutsky)는 성공적인 사업가축구팀에서. Izvestia가 쓴 것처럼(izvestia.ru/news/592565), Vasily는 그의 형제 Alexei와 함께 스포츠 용품을 판매하는 Premier Football Group 회사의 공동 소유자입니다. Berezutsky 가족은 2009년 9월에 회사를 설립했으며, 쌍둥이 형제는 Dynamo 골키퍼 Vladimir Gabulov를 포함하여 18%의 지분을 보유한 상당한 수의 주주를 회사에 유치했습니다.
또한 Berezutsky 가족은 National Legal Service 회사의 50%를 소유하고 있으며, 2013년 회사 수익은 3,230만 루블에 달했고, 신고된 순이익은 432,000루블이었습니다. 2014년 자료가 없습니다. 올해 8월, 국가 법률 서비스는 VTB에 결제 및 현금 서비스 제공, 비즈니스 문제에 대한 원격 법률 및 회계 상담 등의 서비스를 제공했습니다. 계약 금액은 960만 루블이었습니다.
Alexander Samedov(230만~250만 유로, Lokomotiv)는 Berezutsky 가족과 마찬가지로 꽤 성공적으로 투자했습니다. 2013년 그와 그의 아내는 모스크바에 라일락 카페를 열었습니다. SPARK 데이터베이스에 따르면 카페의 수익은 작년 3,590만 루블, 순이익-942,000루블에 달했습니다. 회사는 배우자가 동등한 지분으로 소유하고 있으며 축구 선수의 아내 Yulia Samedova가 총책임자입니다.
그러나 Izvestia가 알게 된 것처럼 얼마 전 카페는 연방 이민국과 관련하여 어려움을 겪었습니다. Samedov 가족은 몰도바 불법 이민자를 고용했으며 이로 인해 2015년 8월에 벌금이 부과되었습니다. Lilac LLC는 이 결정에 대해 수도 중재 법원에 항소를 제기했습니다.
Sergei Ignashevich(230만 유로, CSKA)는 2010년에 "Beliv"와 "Friedrich"라는 회사를 설립했으며 부동산을 임대했습니다. Beliv 회사에서는 국가대표팀 수비수가 50%를 소유하고 나머지 50%는 모스크바 주립 아카데미 축구 선수의 동급생인 Vladimir Milrud의 소유입니다. 신체 문화, 그는 또한 두 회사의 CEO이기도 합니다. 작년에 회사의 수익은 270만 루블에 달했고 순 손실은 402,000루블이었습니다.
Alexander Samedov와 마찬가지로 Roman Shishkin (급여 미상)은 아내와 사업을 시작하기로 결정했습니다. 2015년 3월에는 건설사 스트로이얼라이언스를 등록했다. 러시아 대표팀 미드필더가 회사의 단독 소유주이고 그의 아내 Marina Shishkina가 총책임자입니다.
Dmitry Kombarov(연간 150만 유로, 스파르타크)와 그의 쌍둥이 형제 Kirill(연봉 미상)이 공동 소유주입니다. 건설 회사건물의 해체와 철거를 다루는 '프로젝트 알파'. 형제는 각각 회사 지분 12%를 소유하고 있습니다. 최대 주주는 Gennady Gorblyuk(70%)입니다. Kombarovs와 Gorblyuk은 새해 전야에 다른 주주 Valery Novikov로부터 회사 주식을 매입했습니다. 2009년 12월 31일 Novikov 자신은 회사 주식의 6%를 그의 자산으로 남겨두고 총책임자로 남았습니다. 또한 Dmitry Kombarov는 Pyotr Bystrov와 함께 모스크바에서 Romashka Family 레스토랑을 소유했지만 이제 레스토랑 웹 사이트가 작동하지 않고 전화가 응답하지 않습니다. 이를 관리했던 Arkada 회사가 매각되었습니다.
Igor Akinfeev(연간 230만 유로, CSKA)는 분명히 사업을 완전히 떠났습니다. 최근까지 골키퍼는 Berezutsky 형제와 함께 목재 및 무역을 주요 활동으로 하는 Sport-Invest 회사의 공동 소유주였습니다. 건축 자재. 그러나 회사는 창립 이후로 일을 하지 않았습니다. 재무 결과아니요, 현재 청산절차가 진행 중입니다.
Akinfeev가 2013년까지 지분을 소유한 또 다른 회사인 Bouquet Service LLC는 꽃 판매에 종사했지만 현재 회사는 청산되었습니다. Akinfeev는 회사를 설립하기 위해 친구 중 한 명에게 무료로 돈을 주었고 이에 대한 감사의 마음으로 프로젝트 작성자는 그를 회사의 공동 창립자로 만들었지 만 축구 선수는 배당금을받지 못했습니다. .

Denis Kuznetsov는 인생에서 모든 것을 취합니다. 그는 세 가지를 가지고 있습니다 고등 교육, 4 명의 자녀와 여러 비즈니스 프로젝트 중 주요 프로젝트는 Revizor 보이지 않는 해치 생산이며 3 억 루블을 가져옵니다. 연간 수익

데니스 쿠즈네초프 (사진: 올렉 야코블레프 / RBC)

Revizor Hatch and Door Factory 그룹의 창립자인 34세의 Denis Kuznetsov는 "저는 다각적인 성격을 지닌 사람입니다."라고 말합니다. 기업가는 여러 번 실패 위기에 처했습니다. 그의 첫 번째 파트너는 사기꾼으로 판명되었고 Kuznetsov는 주사위 놀이 게임에서 건설 시장에 접근했습니다. 이제는 주요 자산금속제품을 생산하는 것입니다. 주요 제품은 욕실의 파이프, 밸브 및 카운터를 숨기는 Revizor 브랜드의 해치입니다.

브레이크댄스와 플라스틱 창문

Muscovite Denis Kuznetsov는 교사와 운전자의 가족으로 태어났습니다. 부모님의 이혼 후 집안의 돈이 부족하여 10대 때 길거리에서 춤을 췄습니다. 구경꾼의 보상을 위한 판지 상자, 모자 – 이것이 첫 번째 사업이 탄생한 방법입니다. 사업가는 17세에 스트리트 댄스 학교를 열었습니다. 투자 시작: 방과 후 일주일에 두 번씩 무료 수업을 진행하기로 아마추어 동아리 지도부에 동의했습니다. 하지만 그는 보상에 인색하지 않은 사람들에게 더 많은 관심을 기울일 것이라고 학생들에게 솔직하게 경고했습니다. 기업가는 “맥주와 바비큐가 충분했고 때로는 옷도 충분했습니다.”라고 회상합니다.

모스크바 공과대학 화학부 2학년 때(그는 나중에 RANEPA에서 MBA를 받고 MITHT에서 플라스틱 가공 학위를 받았습니다), Kuznetsov는 자동차를 사고 싶었지만 춤으로 그렇게 많은 돈을 벌 수는 없었습니다. . 그리고 그 학생은 작은 물건을 가져갔습니다. 법률 서비스— 등록된 회사, 고객을 위해 건설 및 도박 라이센스를 발급 및 구매했습니다. 이런 종류의 작업에는 특별한 기술이 필요하지 않았으며 기업가는 실습을 통해 배웠습니다. 자유 시간입법을 공부했습니다. 점차적으로 그는 이 주제를 이해하기 시작했고 Lawyers-Net LLC를 설립했으며 18세에 꿈을 이루고 첫 번째 자동차인 Zhiguli "five"를 구입했습니다.

사업은 성공했고 결국 한 달에 10,000달러 이상의 수입을 올리기 시작했습니다. 기본적인 요구 사항이 충족되었을 때 Kuznetsov는 영원에 대해 생각했습니다. “저는 23 살이고 무엇을하고 있습니까? 나는 몇 가지 서류를 정리하고 있는데 내 소셜 서클은 바보입니다. 나는 유용한 것을 생산하지 않습니다.”라고 기업가는 회상합니다. 그는 생산에 착수하겠다는 결정적인 아이디어를 가지고 있었습니다.

2005년에 어린 시절 친구가 모스크바에서 플라스틱 창문을 생산할 벨로루시인 Vadim Milovanov를 기업가에게 소개했습니다. 그는 자신이 이 시장에 대해 잘 알고 있으며 공급업체와 친구가 되어 있으면 사업이 잘 될 것이라고 확신했습니다. Kuznetsov는 "나는 다른 세계에서 왔고 이 사업을 관리하는 방법을 이해하지 못했습니다."라고 털어놓았습니다.

결국 우리가 그것을 알아내야 한다는 것이 곧 분명해졌습니다. 새로운 파트너는 사무실, 자재 또는 생산물 구매 등 다양한 구실로 돈을 요청했지만 여전히 결과가 없었습니다. 나중에 Milovanov가 가짜 문서를 가지고 있다는 것이 밝혀졌고 벨로루시의 경찰과 모스크바의 수많은 채권자들이 그를 수배했습니다. Kuznetsov는 그의 동반자의 실제 이름을 결코 알지 못했습니다.

남은 공짜 돈도 없었고 약속된 생산도 없었으며 모스크바 중심부에 사무실만 있었고 고객에 대한 2만 달러의 의무가 이행되지 않았습니다. 운 좋게도 Kuznetsov는 다리가 부러져 시설을 이동할 수 없었습니다. 외부 도움 없이. 친구 Alexey Kutepov가 구조하러 왔습니다. 처음에는 그를 도시 주변으로 몰고 간 다음 사업에 참여하고 비즈니스 파트너가되었습니다.

창호사업은 쉽지 않은 것으로 드러났다. Kuznetsov는 첫 번째 프로젝트가 Naro-Fominsk에서 이루어졌기 때문에 공급업체로부터 기성품 창문을 가져와 고객의 아파트에 설치해야 했다고 회상합니다. 그곳에서 작업자 중 한 명이 배터리에 기대어 있었습니다. 그것은 부서지고 3층이 뜨거운 물에 잠겼습니다. 모든 잠재적 이익은 수리에 사용되었습니다. 다음 주문은 군용 아파트를 제공하는 Vorobyovy Gory의 한 집에서 기다리고 있었습니다. 10,000유로에 달하는 대형 로지아에 유약을 칠해야 했습니다. 그러나 Kuznetsov의 운은 다시 바뀌었습니다. 작업자가 막 강한 바람이 불자 창문을 내린 순간이었습니다. 프레임을 뒤집었고 유리는 울타리에 부딪혀 부서졌습니다. 자신의 의무를 이행하기 위해 기업가는 자신의 BMW를 팔아야 했습니다.

시장별 시장

수백 개의 회사가 수도에서 창문을 팔았고 기업가는 새로운 틈새 시장을 찾아야 함을 깨달았습니다. 어쨌든 그는 2005년 말에 보이지 않는 해치를 생산하게 되었습니다. Kuznetsov는 "처음에는 그것이 어떤 종류의 해치인지, 무엇이 필요한지 이해하지 못했습니다. "라고 회상합니다. 그들의 특징은 그러한 해치의 표면을 타일이나 벽지로 위장하여 마감과 구별할 수 없다는 것입니다. 일반 해치에는 플라스틱 또는 나무 문이 있으며 벽에 보입니다.

Kuznetsov는 그의 고객이 일반적으로 수리를 수행하며 이러한 해치가 그들에게 유용할 가능성이 있다고 추론했습니다. 기업가는 아이디어를 테스트하기로 결정하고 대리점을 열었습니다. 상품을 구매할 돈이 없어서 첫 번째 배치는 후불로 배송되었습니다. 제조업체는 아직 제품 판매 방법을 몰랐기 때문에 이 작업을 수행했습니다. 당시에는 그러한 해치에 대한 대량 수요가 없었습니다.

Kuznetsov는 사무실 구석에 보이지 않는 해치가 있는 스탠드를 설치하고 잊어버렸습니다. 나는 판매 수입이 임대료를 지불하기에 충분하다는 것이 밝혀진 월말에만 기억했습니다-15,000 루블. 사람들은 창문을 찾으러 왔고, 해치가 있는 스탠드를 발견하고 이중 구매를 하고 떠났습니다. Kuznetsov는 해치가 창문보다 더 유망하다고 결정했습니다.

기업가는 건설 시장에 갔는데 경쟁자가 없었습니다. "저는 생각했습니다. 음, 여기가 기회입니다." 그는 여러 제조업체와 공급에 동의하고 판매자와 소통하기 시작했습니다. 건설 시장, 제공 새로운 제품구현을 위해. 판매자는 신제품에 감사하지 않았습니다. 왜 3,000 루블을 지불해야하는지 이해하지 못했습니다. 어떤 종류의 보이지 않는 해치의 경우 플라스틱 유사품이 10배 더 저렴할 때. 기업가는 계속하기로 결정하고 매일 올 것이라고 약속했습니다. 둘째 날에는 그를 비웃었고, 셋째 날에는 그에게 차를 권했습니다. 일주일 후, 그는 시장에 있는 대형 건설 상점 체인의 주인과 주사위 놀이 게임을 했습니다. 우리는 Kuznetsov가 패배하면 그를 내버려 둘 것이며 그가 이기면 상점에서 테스트 배치를 판매하기로 동의했습니다. 기업가는 운이 좋았고 보이지 않는 해치가 선반에 놓였습니다. 첫 번째 배치는 Kuznetsov가 학생으로 구입 한 오래된 "5"로 배송되었으며 2006 년 말까지 해치는 이미 KamAZ 트럭으로 배송되었습니다.

판매량이 늘어나면서 아파트 주인과 리모델링 공사에 이어 건축업자들도 제품에 주목하기 시작했다. 그들은 한 번에 100-200 조각의 배치를 주문했으며 각 구매로 인한 이익은 70,000 루블에 도달했습니다. 신제품에 대한 전문 커뮤니티의 관심을 끌기 위해 Kuznetsov는 그의 스탠드가 가장 화려한 건설 전시회에 참여하기 시작했습니다. 하이라이트는 상의를 벗은 스트리퍼들의 공연이었습니다. "사람들이 스탠드의 해치를 열고 있었고, 그 뒤에서 벌거벗은 여자들이 불룩한 부분을 빙빙 돌리고 있었습니다." 건축업자들은 이 마케팅을 좋아했습니다.

기업가는 "우리는 처음이었고 시장에 와서 주요 소매 업체를 선택하고 그들에게 상품을 제공하고 시장을 장악했습니다"라고 회상합니다. 사업 매출액은 2-3백만 루블에 달했습니다. 한 달에 순이익-최대 200,000 루블.

Revizor가 우리에게 옵니다

Kuznetsov는 주요 공급업체로부터 모든 해치의 절반을 판매했습니다. 제조업체는 더 많은 제품 배송을 거부했습니다. 그는 한 유통업체에 너무 많이 의존하는 것을 두려워했습니다.

따라서 2007에서 기업가는 자신의 생산을 조직하기로 결정했습니다. 그는 140 평방 미터의 건물을 찾았습니다. 모스크바 기관차 수리 공장에서 장비를 구입하고 절단기, 용접공 및 조립공 3명을 고용했습니다. 처음에는 약 100만 루블이 사용되었습니다. 그는 기업가가 경쟁자로부터 유인하여 그를 또 다른 파트너로 만든 Sergei Zhikharev의 출시에 도움을 받았습니다.

Kuznetsov와 Zhikharev는 Revizor 브랜드로 보이지 않는 해치의 새로운 모델을 개발했습니다. 경쟁사와 차별화하기 위해 그들은 틈이 없는 페인트칠이 가능한 해치와 손잡이 없이 눌러서 열리는 최초의 샘플을 생산하기 시작했습니다. 시장은 신제품을 큰 호응을 얻었습니다.

기업가는 생산부터 최종 소비자까지의 경로를 단축하기를 원했기 때문에 3개 지역에 12개의 브랜드 매장도 열었습니다. 이제 Kuznetsov는 이것이 실수였다고 인정합니다. 소매업은 통제하고 확장하기 어렵기 때문에 유통업체에 의존하는 것이 더 좋습니다. 2008년에는 기업가 상점의 다양한 상품에 바닥 난방이 보충되었습니다. 욕실을 개조할 때 해치를 구입하므로 새 바닥도 편리하게 사용할 수 있습니다. 이것을 활용해 보는 것은 어떨까요?

2010년부터 파트너들은 다툼을 시작했습니다. Kuznetsov는 이렇게 회상합니다. “모두가 담요를 스스로 덮고 책임을 맡고 싶어했습니다. SPARK에 따르면 Denis Kuznetsov는 Coliseiopt LLC 회사의 지분 47%, Sergei Zhikharev - 37%, Alexey Kutepov - 16%를 소유하고 있습니다. 의견 차이로 인해 쿠즈네초프는 은퇴를 결정했습니다. 2010년 5월 그는 새 프로젝트— 온라인 공동구매 마켓플레이스 'We Buy Together' 그러나 이때 Revizor의 매출이 감소하기 시작했고 회사는 1,200만 루블을 축적했습니다. 부채 “이미 9월에 저는 IT 스타트업을 구현하거나 Revizor 해치 생산을 절약하는 선택권을 가졌습니다. 나는 생산을 선택했습니다.”라고 기업가는 회상합니다.

Kuznetsov는 총책임자 (Zhikharev는 판매 책임자, Kutepov는 창고 책임자)로 돌아와 긴급 조치를 취해야했습니다. 그는 하루에 20 명을 해고 한 다음 동기 부여 시스템을 급여에서 성과급으로 변경하고 컨베이어를 도입했습니다. 생산중인 조립 유형. 이는 이익을 얻는 데 도움이되었습니다.

보이지 않는 시장

Denis Kuznetsov에 따르면 보이지 않는 해치 또는 검사 해치의 국내 시장 규모는 15억 루블입니다. 년에. 주요 제조업체 : GC "해치 및 도어 공장 Revizor", "Augustal", "Luke-OptTorg", "Praktika", "LukeLand", "Hammer"등 건설 시장과 DIY 네트워크에서 판매됩니다. 오비, " 르로이 멀린» 및 기타 Revizor 매출의 65%가 B2B 부문에서 발생합니다. 인테리어 디자이너이자 YouTube 채널 "Designer's Diary"의 저자인 Mikhail Shaposhnikov에 따르면 Kuznetsov의 제품은 소형 개구부에 적합하며 UralLyuk 회사에서 대형 해치를 주문하는 것을 선호합니다.

천장에 부딪히다

보이지 않는 해치 시장은 작고 포화 상태입니다. 2016년까지 Revizor Hatches and Doors Factory Group의 매출은 2억 7천만 루블, 이익은 3,500만 루블, 직원 수는 100명에 이르렀습니다. 그러나 급속한 성장은 끝났다는 것이 분명했다.

그래서 2017년에 Kuznetsov는 다시 급격한 변화를 시작했습니다. 그는 운영 업무를 고용된 3명의 관리자에게 넘겨주고 그 자신이 그 일을 맡았습니다. 전략 기획. 우선 그는 직원 채용 방식을 바꿨다. 도난을 방지하기 위해 직원들은 거짓말 탐지기로 테스트를 시작했지만 이 방법이 사람들의 의욕을 죽인다는 사실을 금방 알아냈습니다. 대안을 찾기 위해 머리와 얼굴의 구조로 성격 유형을 인식하는 관상학자까지 초대했지만 그러한 전문가의 모호한 작업은 결과를 얻지 못했습니다. 우리는 고전적인 방식에 정착했습니다. 강력한 채용 담당자 팀을 고용하고 생산 규정을 규정했습니다.

“저는 사람들에게 “내가 당신에게 기대하는 결과가 무엇이라고 생각하시나요?”라고 묻기 시작했습니다. 당신의 작업을 어떻게 평가하고, 당신이 잘하고 있는지 어떻게 알 수 있나요?” 일부 답변은 저를 놀라게 했습니다. 나는 회사의 많은 사람들이 자신이 하는 일과 책임이 무엇인지 전혀 이해하지 못한다는 것을 깨달았습니다.”라고 기업가는 설명합니다. 그는 회사 생활을 규정하는 '32가지 경영법칙' 매뉴얼을 집필했다. 이제 모든 프로세스는 단계로 나누어 디지털화됩니다. 생산 직원은 생산하는 각 부품에 대해 급여를 받습니다. 또한 회사는 자재 자동 발행 및 회계를 도입하고 대상 보관을 도입했습니다. 이 프로그램은 창고에서 특정 제품이 어디에 저장되어 있는지 알려줍니다. 이러한 조치 덕분에 월 12,000개 제품을 생산할 때 폐기물 발생량이 20%에서 5%로 감소했습니다. Kuznetsov에 따르면 생산 비용이 25% 감소했습니다.

그리고 가장 중요한 것은 생산 능력이 다른 금속 구조물의 생산에 충분해지기 시작했기 때문에 기업가는 사업에서 새로운 방향을 시작하기로 결정했습니다. 첫 번째는 철문 생산으로 이미 회사 수익의 10%를 가져오고 있습니다.

두 번째는 인테리어용 장식 요소를 절단하는 것입니다. 이것으로 그를 도와줍니다 전 직원, 현재 몰입형 극장 "MSK 2048" Alexander Balaba의 공동 창립자입니다. “우리는 엔터테인먼트 산업의 기술을 아파트 개조에 적용할 것입니다. 우리는 사람들이 영감을 얻기 위해 찾아오는 예술품을 판매하는 철물점을 열 계획입니다.”라고 Balaba는 말합니다. 예를 들어 철제 헤드 또는 장식용 그릴을 주문할 수 있습니다.

이러한 모든 혁신으로 인해 2017년 이익은 거의 두 배인 6천만 루블, 수익은 3억 루블로 증가했습니다. 수치는 더 높을 수도 있었지만 작년에 최대 40만 루블을 벌어들인 기업가의 두 매장이 소실되었습니다. 한 달에 이익. 2018년 초까지 그는 모스크바에 5개, 노보시비르스크에 1개, 상트페테르부르크에 1개 등 7개의 브랜드 매장을 남겼습니다.

자동화된 생산에는 지속적인 모니터링이 필요하지 않으므로 이제 Kuznetsov는 일주일에 1-2회만 사무실에 나타납니다. 대신 그는 스카이다이빙, 세계일주 등 스스로 새로운 도전을 펼친다. 지난해 그는 12개국을 방문했다. “나의 가장 기본적인 두려움은 그것을 하지 않는 것입니다.”라고 기업가는 말합니다.

외부에서보기

"시장 가격"

Tim&Team 인테리어 디자인 서비스 책임자 Timur Abdrakhmanov

“우리는 Revizor를 알고 있으며 그들의 제품을 사용해 왔습니다. 숨겨진 벽 해치가 있는 솔루션은 디자이너 욕실 인테리어에 편리합니다. 한편으로는 유틸리티에 빠르게 접근할 수 있고 다른 한편으로는 손상되지 않기 때문입니다. 모습. 설계자와 건축업자의 주요 선택 기준은 다양한 해치의 가용성입니다. 다양한 크기타일, 페인팅, 바닥 해치, 화재 탈출 해치 및 단열 해치 등 다양한 목적으로 사용됩니다. 세 번째 중요한 기준은 가격입니다. Revizor의 제품은 일반적으로 이 기준을 충족하며 가격은 "시장"입니다.

“그런 일은 인색하지 않는 게 좋을 것 같아요”

Remont-Express 회사 그룹의 책임자인 Azat Galimzyanov

“Revizor는 시장 리더 중 하나입니다. 첫째, 유사한 제조업체가 그리 많지 않으며 둘째, 실제로 품질이 좋은 제품. 그들은 표준 크기 범위의 맞춤형 해치를 만들고 예산과 값 비싼 옵션을 가지고 있습니다.

거의 모든 시설에 제품이 필요하기 때문에 수요는 확실히 안정적입니다. 개조 작업이 수행되는 곳마다 숨겨진 해치가 사용됩니다. 이러한 제품은 현재 수요가 많으며 수년 동안 수요가 있을 것입니다. 저렴한 해치를 만드는 중국 제조업체의 위협이 있습니다. 엄청난 숫자, 품질이 낮습니다. 그러나 교체 및 수리에 문제가 발생할 수 있으므로 그러한 비용을 절약하지 않는 것이 좋습니다.”