B2B სავაჭრო პლატფორმა. რა არის B2B ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა. ფედერალური ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმები

ელექტრონული ბაზარი "B2B-ცენტრი"დაარსდა 2002 წელს და ბოლო წლებში იყო რუსეთის ფედერაციაში შესყიდვების მთლიანი მოცულობით პირველ სამეულში.

B2B ცენტრი აერთიანებსთავისთავად ყველა სავაჭრო სისტემები B2B, რომელთაგან უკვე 30-ზე მეტია: B2B-Energy, B2B-Avia, B2B-NPK, B2B-Metallurg, B2B-Agro, B2B-საბინაო და კომუნალური მომსახურება, B2B-Auto, B2B-დაზღვევა, B2B-Construction, B2B -ბანკი და სხვები.

B2B-Center სისტემის მონაწილეები

B2B-Center ელექტრონული პლატფორმის სისტემის ფარგლებში აწყობენ მათ შესყიდვის პროცედურებიკომპანიები, როგორიცაა:

PJSC "Promsvyazbank"
სს "ავტოვაზი"
ურალის OAO IDGC
სს "კუბანენერგო"
სმოლენსკის ატომური სადგური
სს "ზარუბეჟნეფტი"
და სხვა

მონაწილეობის ღირებულება

მომწოდებლებისა და მომხმარებლებისთვის საწყისი ტარიფი არის 24,000 რუბლი თვეში (მაგრამ კვარტალში 39,000 ვარიანტი ბევრად უფრო მომგებიანია).
600000 რუბლამდე ერთ პროცედურაში ორგანიზების/მონაწილეობის ღირებულება შეადგენს 1000 რუბლს.
ბირთვული ინდუსტრიის შესყიდვებში მონაწილეობა 200000 რუბლამდე საწყისი ფასით უფასოა.

აღსანიშნავია, რომ ღია ტენდერებზე სატენდერო დოკუმენტაციის ჩამოტვირთვა უფასოა.

B2B-Center სავაჭრო პლატფორმაზე ვაჭრობაში მონაწილეობის მისაღებად საჭიროა კვალიფიციური ელექტრონული ხელმოწერა.

როგორ მივიღოთ ელექტრონული ხელმოწერა B2B ETP-სთვის

განაცხადის მისაღებად შეავსეთ შემდეგი აპლიკაცია.

განაცხადის წარდგენის შემდეგ, სერტიფიცირების ცენტრის სპეციალისტი დაგირეკავთ 30 წუთის განმავლობაში (სამუშაო დღეებში). ის უპასუხებს თქვენს შეკითხვებს, რის შემდეგაც გამოგიგზავნით ინვოისს და წარმოების კონტრაქტს ელექტრონული ხელმოწერა.

ელექტრონული ხელმოწერის ღირებულება

B2B-Center სავაჭრო პლატფორმაზე ვაჭრობის EDS ფასი - 350 0 რუბლი.

თუ პირველად იღებთ მონაწილეობას ელექტრონული აუქციონები, ასევე შეიძლება დაგჭირდეთ:

USB ჟეტონი, რომელზეც თქვენი ციფრული ხელმოწერაა ჩაწერილი (1200 რუბლი)
ლიცენზია CryptoPro პროგრამისთვის (1200 რუბლი)

ელექტრონული ხელმოწერა მოქმედებს წარმოებიდან 1 წლის განმავლობაში. შემდეგ ისევ უნდა გაიცეს.

როგორ დარეგისტრირდეთ B2B-Center-ზე

საიტზე დასარეგისტრირებლად უნდა მიჰყვეთ ბმულს. შეავსეთ სვეტი "მომხმარებელი", შემდეგ შეიყვანეთ ინფორმაცია ორგანიზაციის შესახებ და ბოლო ეტაპიმიუთითეთ თქვენი მისამართი და დეტალები. თქვენ ასევე უნდა აირჩიოთ შესვლა, პაროლი და მიუთითოთ ელექტრონული ფოსტის მისამართი.

რეგისტრაციის გვერდზე ასევე ნახავთ B2B საიტის ნორმატიული დოკუმენტების ჩამონათვალს.

ცალკე პუნქტი განსაზღვრავს კომპიუტერის მოთხოვნებს კომფორტული სამუშაომარკეტში.

სისტემის მახასიათებლები

თითოეულ რეგისტრირებულ კომპანიას შეუძლია იმოქმედოს როგორც ვაჭრობის ორგანიზატორი, ასევე მონაწილე
სულ რეგისტრირებულია 350 000-ზე მეტი კომპანია
ყოველდღიურად დაახლოებით 5000 შესყიდვა ხდება
საიტის მთელი არსებობის მანძილზე ჩატარდა 912 000 ტენდერი, საერთო ოდენობით დაახლოებით 15 ტრილიონი რუბლი.
მონაწილეთა გეოგრაფია - მსოფლიოს 90-ზე მეტი ქვეყანა

რა სახის შესყიდვები ხორციელდება B2B ცენტრში?

საიტი ატარებს ელექტრონულ აუქციონებს შემდეგ ინდუსტრიებში:

საბანკო მომსახურება
სადაზღვევო მომსახურება
ტელეკომუნიკაციები
მშენებლობა, რეკონსტრუქცია და შეკეთება
სოფლის მეურნეობა
ტრანსპორტი და ლოჯისტიკა
მინერალები
საწვავი და საპოხი მასალები და ნავთობპროდუქტები
ელექტრო აღჭურვილობა
სამრეწველო აღჭურვილობა
სპეციალური აღჭურვილობა
კომპიუტერები და საოფისე ტექნიკა
ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი

როგორ სწორად მოძებნოთ მიმდინარე აუქციონები

მომხმარებლების მოხერხებულობისთვის შეიქმნა სპეციალური ფორმა ვაჭრობის რეალურ დროში მოსაძებნად - განყოფილება "სავაჭრო პლატფორმა". ძებნას აწარმოებს საკვანძო სიტყვები. ბევრი ფილტრი გამოიყენება ძიების დეტალების მაქსიმალურად გასაუმჯობესებლად. ამის წყალობით, თქვენ შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ შეწყვიტოთ ბევრი არასაჭირო ინფორმაცია.

მიღების შემდეგ საჭირო ინფორმაციასაძიებო ფორმაში და აირჩიეთ ფილტრები, დააჭირეთ ღილაკს "ფილტრების გამოყენება".

დამატებითი ინფორმაცია

ვებგვერდზე "ტრენინგის" განყოფილებაში არის ინფორმაცია პრეტენდენტებისთვის სასარგებლო. შეგიძლიათ გაიგოთ მოახლოებული ტრენინგ-სემინარებისა და ვებინარების შესახებ, გაიაროთ გადამზადება და კვალიფიკაციის ამაღლება, ასევე გაიაროთ თვითშესწავლა. წარმოდგენილია საინტერესო და საგანმანათლებლო ვიდეოები, რომლებიც წარმოგიდგენთ სამუშაოს ადგილზე.

სერვისის მომხმარებლებს შეუძლიათ მიიღონ რჩევები და დასვან შეკითხვები:

ტელეფონის ნომრით +7 495 989-85-19
შეტყობინების წერით ელექტრონული მისამართი: [ელფოსტა დაცულია]

დააჭირეთ ღილაკს "რეგისტრაცია" საიტის ნებისმიერ გვერდზე. რეგისტრაცია უფასოა.
შეიყვანეთ კომპანიის TIN და შეავსეთ კონტაქტები. პლატფორმა ავტომატურად ჩამოტვირთავს მონაცემებს იურიდიული პირების ერთიანი სახელმწიფო რეესტრიდან, უბრალოდ შეამოწმეთ იგი.
შეეცადეთ იყოთ კონკრეტული საქონლის ან მომსახურების კატეგორიის შესახებ, რომელსაც თქვენ აწვდით. მათზე დაყრდნობით B2B-ცენტრი შეარჩევს სპეციალიზებულ პროცედურებს. თქვენ იხილავთ შეტყობინებებს მათ შესახებ პირადი ანგარიშიდა მიიღეთ ელექტრონული ფოსტით.
პლატფორმა შეამოწმებს თქვენი კომპანიის მონაცემებს 1 დღის განმავლობაში. საჭიროა ზომიერება მომხმარებლების არაკეთილსინდისიერი კონტრაგენტებისგან დასაცავად. განაცხადის დამუშავების შემდეგ, თქვენ მიიღებთ ელ.წერილს თქვენი შესვლისა და პაროლით საიტზე შესასვლელად.

Მნიშვნელოვანი:
დარწმუნდით, რომ დარეგისტრირდით და მიიღეთ ელექტრონული ხელმოწერა წინასწარ. ბევრი მომწოდებელი დარეგისტრირდება საიტზე, იღებს ელექტრონულ ხელმოწერას, წარადგენს წინადადებას ბოლო მომენტში, როცა მათთვის დაინტერესებული პროცედურა დასასრულს უახლოვდება და დაჩქარების გამო უშვებს შეცდომებს დოკუმენტაციაში. ელექტრონული ხელმოწერა შეიძლება არ იმუშაოს სწორად მოძველებული ბრაუზერის გამო, ამიტომ წინასწარ უნდა შეამოწმოთ თქვენი ელექტრონული ხელმოწერა და გაეცნოთ კომპიუტერს და პროგრამულ მოთხოვნებს (რეგისტრაციის ფორმის მარჯვნივ).

როგორ ავირჩიოთ ტარიფი 223-FZ შესყიდვებში მონაწილეობისთვის და კომერციული შესყიდვები?

სტატიების კომენტარებში შეგიძლიათ მიიღოთ პასუხები სხვა მომწოდებლებისგან და ექსპერტები გიპასუხებენ

თანამედროვე ბიზნესი მრავალი მიმართულებით ვითარდება, მაგრამ ელექტრონული ურთიერთობების სიბრტყე ჯერ კიდევ არ არის საკმარისად შესწავლილი. რა თქმა უნდა, მას აქვს ზრდისა და განვითარების უზარმაზარი პოტენციალი, ამიტომ გასაკვირი არ არის სავაჭრო პლატფორმებივ ელექტრონული ფორმასულ უფრო პოპულარული ხდება. რა არის B2B სავაჭრო პლატფორმები, რისთვის არის საჭირო და რა ტიპები არსებობს - წაიკითხეთ.

რა არის ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა

ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა (ETP) - ეს არის ორმხრივად მომგებიანი თანამშრომლობის ადგილი გამყიდველსა და მყიდველს შორის, სადაც მათ შეუძლიათ განახორციელონ თავიანთი ტრანზაქციები ელექტრონული მოწყობილობები. თითქმის ნებისმიერი ინტერნეტ რესურსი, რომელიც ხელს უწყობს საბოლოო მიზნის განხორციელებას, კარგად შეეფერება ასეთი „ბაზრის“ როლს: ორ მხარეს შორის გარიგების დასრულებას. ამოცანის მისაღწევად, ETP-ს აქვს ყველაფერი საჭირო რესურსები: ორგანიზაციული, ტექნიკური და საინფორმაციო.

რისთვის არიან ისინი?

ETP-ის გამოყენებით თავიანთი ბიზნეს მიზნების რეალიზებისთვის, თითოეულ მხარეს აქვს შესაძლებლობა გააუმჯობესოს ურთიერთობები ერთში საინფორმაციო სფეროების გაერთიანებით. მომხმარებელთა შესაძლებლობები ფართოვდება აუქციონების, კონკურსების და წინადადებებისა და შეთავაზებების მოთხოვნის გზით (ყველა ხარჯი სრულად ოპტიმიზირებულია), ხოლო მომწოდებლებს, რომლებიც მონაწილეობენ ასეთ ღონისძიებებში, შეუძლიათ განათავსონ თავიანთი ინფორმაცია მოწოდებული პროდუქტების შესახებ.

ზოგიერთ შემთხვევაში, სავაჭრო პროცედურების ჩატარების ამოცანა მესამე მხარის - სპეციალიზებული ორგანიზაციის "მხრებზე მოდის" და ETP-ში გარკვეული მონაცემების შეტანის გარდა, მის მოვალეობებში ხშირად შედის საბოლოო შედეგის დამუშავება და გამარჯვებულის დადგენაც კი. ასეთი პლატფორმების მოსვლასთან ერთად, მნიშვნელოვნად გამარტივდა ურთიერთქმედება მომხმარებლებსა და მომწოდებლებს შორის და მათი ზომა, ინდუსტრიის კუთვნილებადა გეოგრაფიული მდებარეობა არანაირ როლს არ თამაშობს.

ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმების სახეები

ETP სატენდერო პროცესს შეიძლება ჰქონდეს სხვადასხვა ფორმატი, მაგრამ კონცეფცია ყოველთვის იგივე რჩება: ნებისმიერი მიმწოდებელი კონკურენციას გაუწევს კონკურენტებს მომხმარებელთან მომგებიანი კონტრაქტისთვის.

ფედერალური (სახელმწიფო დონეზე);
კომერციული (კერძო კომპანიები);
ასოციაციები.

ნახეთ ვიდეო პლატფორმების ტიპების შესახებ:

ფედერალური ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმები

ფედერალური მნიშვნელობის ETP მოიცავს რუსეთის ფედერაციის ფედერალური ანტიმონოპოლიური სამსახურისა და რუსეთის ფედერაციის ეკონომიკური განვითარების სამინისტროს მიერ შერჩეულ პლატფორმებს, რომლებსაც აქვთ ყველაფერი რაც საჭიროა ქსელში აუქციონის ორგანიზებისთვის. ღია ტიპისდა მათ საქმიანობაში არსებული წესების დაცვა საკანონმდებლო ჩარჩორუსეთი. დღეს ასეთი ETP მოიცავს Sberbank-AST CJSC, RTS-ტენდერი, თათარსტანის რესპუბლიკის სახელმწიფო უნიტარული საწარმოთა სააგენტო, ერთიანი ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა OJSC, მოსკოვის ბანკთაშორისი ვალუტის ბირჟა CJSC.

კომერციული სავაჭრო პლატფორმები ელექტრონული ვაჭრობისთვის

პლატფორმების კომერციული ტიპი ითვალისწინებს მათზე ვაჭრობის ორგანიზებას არასახელმწიფო დონის კომპანიების მიერ და, რა თქმა უნდა, წინა ტიპთან შედარებით, კიდევ ბევრია ასეთი პლატფორმა და მათი სამოქმედო რეგულაციები უფრო მოქნილი.

სპეციალიზებული (ასეთი რესურსები იქმნება კონკრეტული საწარმოს საჭიროებებისთვის, მაგალითად, გაზპრომის ETP);
მულტიდისციპლინური (წინა ტიპთან შედარებით, ის წარმოადგენს პროდუქციისა და მომსახურების უფრო ფართო სპექტრს და თითოეულ ორგანიზაციას შეუძლია ერთდროულად იყოს როგორც მომწოდებელი, ასევე მომხმარებელი, ყოველგვარი ნომენკლატურის ჩარჩოს გარეშე).

ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, ასეთ პლატფორმებზე ხშირად შეგიძლიათ იპოვოთ მონაცემები იმ კომპანიების მუშაობის შესახებ, რომლებზეც ვრცელდება 223-FZ მოთხოვნები.

სისტემის შექმნა, რომელიც აკონტროლებს და არეგულირებს კორპორატიულ და სახელმწიფო შესყიდვებს;
ელექტრონული ხელმოწერის გამოყენების პროცესების სტანდარტიზაცია, სავალდებულო კონკრეტული ელექტრონული ხელმოწერისთვის;
ერთიანი მონაცემთა ბაზის ფორმირება ტრანზაქციის ყველა მხარისთვის (მყიდველებისთვის და მიმწოდებლებისთვის), მათი რეალური მდებარეობის გათვალისწინების გარეშე;
შესყიდვების პროცესების ზუსტი და დამოწმებული მონაცემების გარანტია.

ასოციაცია აერთიანებს 4 მთავარ პლატფორმას, რომლებიც ორიენტირებულია შეკვეთების შესრულებაზე სახელმწიფოსა და მუნიციპალიტეტების საჭიროებებზე: ETP MICEX „სამთავრობო შესყიდვები“, „Sberbank-AST“, „RTS-ტენდერი“ და ელექტრონული სავაჭრო სისტემა „რუსეთის ფედერაციის ორდერი“. “.

გარდა ამისა, ასოციაცია ასევე მოიცავს 1000-ზე მეტ ETP-ს კომერციული საქმიანობა(კერძოდ B2B ჯგუფი). თქვენ შეგიძლიათ გახდეთ ასეთი ასოციაციის ნაწილი მხოლოდ ინდივიდუალურად მინიჭებული ელექტრონული ხელმოწერის დახმარებით, რომელიც შემდგომში გამოიყენება ვაჭრობის ჩატარებისას (გაცემული სს CenterInform-ის სერტიფიცირების ცენტრის მიერ).

მასთან ერთად გექნებათ წვდომა ქვეყნის სხვა რეგიონებში მდებარე კლიენტების შესახებ ყველა საჭირო მონაცემზე, შესწავლის შესაძლებლობა საკუთარი უპირატესობებიდა შეაფასეთ ყველა თქვენი ქმედება, ყველა შესრულებული ხელშეკრულების „სიწმინდის“ და მომწოდებლების თანაბარი მოპყრობის წყალობით.

ასევე, ასოციაციის წევრებს აქვთ წვდომა მონაცემებზე ქვეყნის ნებისმიერი ETP-ის ან მისი ნაწილის მეზობელი ქვეყნების შესახებ. ანუ ასოციაციის ყველა ინფორმაციაზე წვდომა ამცირებს მატერიალურ და დროულ ხარჯებს, ვინაიდან ყველა აქტივობა ხორციელდება უშუალოდ თქვენი ოფისიდან გაუსვლელად.

ერთი სიტყვით, ასეთი ფუნქციური კომპლექტი უზრუნველყოფს ყველაზე მომგებიანი ურთიერთობას ყველა მონაწილეს შორის საიტზე მიმდინარე აქტივობებში.

რა არის B2B

ETP-ზე საუბრისას, ხშირად პირველი რაც მახსენდება არის B2B („ბიზნესი ბიზნესში“). ამ ტიპის ეკონომიკური და საინფორმაციო თანამშრომლობა გულისხმობს კომპანიების ურთიერთქმედებას სხვა კომპანიებთან და არა მოწოდებული საქონლის საბოლოო მომხმარებელთან.

დასავლეთში ტერმინი „B2B“ განიხილება, როგორც ზოგიერთი ორგანიზაციის ნებისმიერი ტიპის საქმიანობის მახასიათებელი, რომელიც მიზნად ისახავს სხვების უზრუნველყოფას. წარმოების ორგანიზაციებიპროდუქტები, რომლებიც მათ სჭირდებათ (მაგალითად, აღჭურვილობა ან ნედლეული პროდუქციის წარმოებისთვის). ანუ საქმიანობის სუბიექტები ქ ამ შემთხვევაშიარის ორგანიზაციები, რომლებიც ურთიერთობენ ბაზრის სფეროში და ობიექტები წარმოდგენილია საქონლითა და მომსახურებით. გამყიდველი და მყიდველი შეიძლება იყოს როგორც მთელი კომპანიები, ასევე ინდივიდუალური მეწარმეები.

"B2B" კონცეფციას ხშირად უპირისპირდება რაღაც სხვა - FMCG ან, უფრო მარტივად რომ ვთქვათ, "ბიზნესი, რომელიც მიმართულია საბოლოო მომხმარებლისთვის". მაგალითად, მოლაპარაკებები კომპანიასთან, რომელიც დაკავებულია ყოველდღიური მოხმარების საქონლის წარმოებაში, მოხვდება FMCG-ის საქმიანობის ფარგლებში, თუნდაც ეს კომპანია იყოს იურიდიული პირი.

აღსანიშნავია, რომ B2B ფორმატში ტრანზაქციების რაოდენობა აღემატება B2C ტრანზაქციების რაოდენობას.

თანამედროვე რუსულმა ფულმა დიდი გზა გაიარა მის განვითარებაში, მაგრამ ვინ იფიქრებდა, რომ ჯერ კიდევ 1725 წელს 1 სპილენძის რუბლი იწონიდა 1,6 კგ-ს და ჰქონდა ზომები 18x18 სმ, სისქით 5 სმ.

განსხვავებები B2B და B2C შორის

თუ „ბი ტუ ბი“ არის „ბიზნესი ბიზნესამდე“, მაშინ „ბი ტუ სი“ ითვალისწინებს ბიზნეს სერვისების მიწოდებას ინდივიდუალური კლიენტისთვის (ფიზიკური). რა თქმა უნდა, ამ ცნებებს შორის არის გარკვეული განსხვავება; ეს მხოლოდ სახელში არ არის.

მთავარი განსხვავება იქნება საბოლოო ობიექტი, რაზეც გამიზნულია მოწოდებული პროდუქტი ან მომსახურება. ასე რომ, B2C-ში კლიენტი ყიდულობს მათ საკუთარი გამოყენებისთვის, ხოლო კომპანია ყიდულობს მზა ხსნარიკონკრეტული ბიზნეს ამოცანა, მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს მაღალი რისკისასეთი ქმედების არასწორი.

B2B მოითხოვს მოწოდებული საქონლისა და მისი კლიენტების ბაზრის კარგ ცოდნას, რაც საშუალებას მოგცემთ წინასწარ განსაზღვროთ კლიენტისთვის რისკები და გამოიჩინოთ უპირატესობა და რაციონალურობა. შესაძლო გადაწყვეტილებები. ამ შემთხვევაში, ყველა პრობლემა მოგვარებულია ორი შესაძლო სცენარის მიხედვით: კლიენტი თავად ახორციელებს ყველა ტრანზაქციას, აცნობიერებს სრულ პასუხისმგებლობას, ან სპეციალისტების მთელი პერსონალი მუშაობს მისი სახელით (ისევე, როგორც მიმწოდებლის სახელით). ანუ, B2B აქტივობებისთვის თქვენ უნდა გქონდეთ შესაძლებლობა მოუსმინოთ როგორც საკუთარი გუნდის, ასევე იმ სუბიექტების მოსაზრებებს, რომლებიც წარმოადგენენ კლიენტის ინტერესებს.

განსხვავებებია პროდუქტის ფასშიც. B2B-ში სულ სხვაა მაღალი დონის შესრულება, ხოლო B2C-ით ფასი დაბალია. გარდა ამისა, პირველ შემთხვევაში, მნიშვნელოვანია, რომ შეძლოთ გამოთვლების სწორად განხორციელება, რაც ამართლებს განხორციელებული შესყიდვების გრძელვადიან სარგებელს.

მათთვის, ვინც უკვე გაუმკლავდა გაყიდვებს B2B ფორმატში, საიდუმლო არ არის, რომ ეს საკმაოდ სერიოზული საქმიანობაა, როდესაც მყიდველთან მუშაობა მხოლოდ პროფესიონალ მყიდველებსა და ექსპერტებს ევალებათ და ყველა მიღებული გადაწყვეტილება საგულდაგულოდ აწონ-დაწონილია და ფასდება (მომწოდებლები ინდუსტრიის მნიშვნელოვანი გამოცდილება). პირიქით, B2C-ს ახასიათებს მომხმარებლის ერთჯერადი შესყიდვები, კონკრეტული ცოდნის გარეშე, მხოლოდ ემოციური მოტივების საფუძველზე.

გამყიდველები "bi to bi"-ში ახორციელებენ მხოლოდ საკონსულტაციო გაყიდვას, კონკრეტულად მანიპულაციური მიდგომის გამოყენების გარეშე. ისინი ქმნიან სპეციფიკურ ღირებულებას მომხმარებლისთვის და აწყობენ თავიანთ საქმიანობას ბაზრის სეგმენტების მიხედვით. გაყიდვების ციკლები საკმაოდ გრძელია, რაც არ შეიძლება ითქვას BTC-ზე.

ბიზნეს გაყიდვები მოითხოვს ფრთხილად დაგეგმვას, რის გამოც მენეჯერების მუშაობის სისტემა ინდივიდუალური შედეგების გათვალისწინებას გულისხმობს. B2B-ში ახალი კლიენტების მოზიდვის ღირებულება გაცილებით მაღალია, ვიდრე B2C-ში.

ეს დიდწილად აიხსნება ეგრეთ წოდებული "იდეალური კლიენტის" სტანდარტული პროფილით, მისი პერსპექტივების ადრეული შეფასების პრიორიტეტით. საწყისი ეტაპებითანამშრომლობა. გამოდის, რომ B2B სისტემაში ნომერი შესაძლო კლიენტებიმნიშვნელოვნად შეზღუდულია თითოეული მათგანის მნიშვნელობიდან გამომდინარე, ხოლო B2C-ში დიდი მასშტაბის ეფექტი ამცირებს მათ მნიშვნელობას.

ბიზნეს-ბიზნესის სისტემის თანამშრომლები გულდასმით სწავლობენ თითოეულ ადამიანს ან კომპანიას, რომელიც წარმატებით იქნა შეფასებული, როგორც პერსპექტიული და საქმიანობის აღრიცხვა ხორციელდება ყველაზე მნიშვნელოვანი კლიენტების გათვალისწინებით (მათთან კონტაქტის დამყარება შერწყმულია ყველაზე მნიშვნელოვანი საკითხების მოგვარებასთან. საკითხები).

ნახეთ ვიდეო გაყიდვების სისტემებში განსხვავების შესახებ:

ანუ ადვილი მისახვედრია, რომ b2b-ში პრობლემის გადაჭრის ვარიანტების ძიება ხორციელდება გაყიდვების დროს, ხოლო b2c-ში მოცემულია მხოლოდ ერთი ტიპის გადაწყვეტილებები. პირველ შემთხვევაში, ეს ნიშნავს დამოუკიდებელ მენეჯერების შერჩევას მოქნილი გადაწყვეტილებები, დამოკიდებულია კონკრეტული სიტუაცია, და არ არის საჭირო მკაცრი მენეჯმენტი. ამ საკითხში სათანადო მენტორობას დიდი მნიშვნელობა აქვს.

„ბი ტუ ბი“ სისტემაში ეფექტურობის წყაროა საქონლის პირდაპირი გაყიდვები, მიკროდიფერენციაცია და ლობირება, ხოლო „ბიტუ სი“-სთვის ისინი ხდება. მასობრივი კომუნიკაციებიდა მაკროდიფერენციაცია. რა თქმა უნდა, პირველ შემთხვევაში გამყიდველებისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია სპეციალური მარკეტინგული მომზადება.

თქვენი ბიზნესის ყველა საკითხის ეფექტურად გადასაჭრელად მნიშვნელოვან როლს თამაშობს ზემოაღნიშნული განსხვავებების ცოდნა და გაგება b2b და b2c გაყიდვების ვარიანტებში. გაყიდვების მეთოდების მსგავსად, თქვენი საქმიანობის მართვა მნიშვნელოვნად განსხვავდება შემთხვევიდან შემთხვევაში. საკმარისი არ არის მხოლოდ ერთ-ერთის სტრატეგიის გამოყენება ცნობილი კომპანიები, რადგან მისი წარმატების მექანიკური გადატანა მის სიტუაციაზე ნაკლებად სავარაუდოა, რომ სასურველ შედეგამდე მიგვიყვანოს.

Bi Tu Bi და მასთან დაკავშირებული სავაჭრო პლატფორმები მაშინვე არ მიიპყრო საზოგადოების ინტერესი. დღესდღეობით ინტერნეტში ადვილია იპოვოთ ოფიციალური ვებსაიტები, რომლებიც მონაწილეობენ ონლაინ გაყიდვებში, მაგრამ ჯერ კიდევ 90-იან წლებში რუსეთში მათ შესახებ ცოტას სმენია.

b2b ბაზარზე ნახტომი მოხდა მხოლოდ 2001 წელს, რასაც ადასტურებს Boston Consulting Group-ის იმ დროს ჩატარებული კვლევა (წლის დასაწყისში გამოქვეყნებული შედეგები მიუთითებს მისი განვითარების დასაწყისზე). ამ კვლევამ გამოავლინა 50-ზე მეტი განვითარებადი და აქტიური ETP, რომლებიც უმეტესწილად წარმოადგენდნენ მეტალურგიას და საწვავის და ენერგეტიკულ ინდუსტრიებს. 2001 წლის ბოლოსათვის ასეთი პროექტების რაოდენობამ (რუსეთის ეკონომიკის სხვადასხვა სექტორში) 100-ს გადააჭარბა.

ექსპერტების წინასწარი პროგნოზით, ამ ტემპით, ელექტრონული ტრანზაქციების მოცულობა სულ რაღაც ერთ წელიწადში რუსეთის ფედერაციაში 100%-ზე მეტით უნდა გაზრდილიყო, 2004 წლისთვის კი 22,3 მილიარდ ევრომდე შეჩერდებოდა. თუმცა, ინტერნეტ ინდუსტრიის სწრაფმა ვარდნამ მთელ მსოფლიოში გარკვეული კორექტირება მოახდინა ამ გეგმაში და სპეციალისტების თავდაპირველი მოლოდინი არ გამართლდა.

2004 წლის ბოლოს შესაძლებელი გახდა რუსეთში დაახლოებით 200 ETP-ის მუშაობის მიკვლევა, რომელიც მოიცავდა იმდროინდელი ბიზნესის თითქმის ყველა სექტორს. მართალია, სრულფასოვანი B2B პლატფორმები, რომლებიც კლიენტებს სერვისების ფართო სპექტრს შესთავაზებენ, ჯერ კიდევ არ არის საკმარისი და დღეს არსებული უმეტესობა უფრო შემოთავაზებული პროდუქციის კატალოგებს ჰგავს, საინტერესო მონაცემების მოძიებით და ტრანზაქციის შემდგომი ოფლაინ შესრულების გზით. .

დღეს რუსეთის ფედერაციაში მკვეთრად მცირდება დამოუკიდებელი ETP-ების რაოდენობა, რომლებიც მოქმედებენ როგორც შუამავლები, მსხვილი მყიდველების (შესყიდვის) ან გამყიდველების (დისტრიბუციის) მიერ შექმნილი სავაჭრო პლატფორმების პოზიციის ერთდროული გაძლიერებით. უფრო მეტიც, ბოლო წლებში დამოუკიდებელი ETP-ები დიდად არ განვითარებულან და სულ უფრო ხშირად იქცევიან სტანდარტულ საინფორმაციო პორტალებად.

ასეთი სავაჭრო პლატფორმები ერთმანეთისგან განსხვავდება მათზე განხორციელებული ტრანზაქციების მოცულობის მიხედვით, ამიტომ ინდუსტრიის მიერ ბრუნვის ღირებულებები საერთოდ არ შეესაბამება მათში მოქმედი ETP-ების რაოდენობას. ამრიგად, საწვავის და ენერგეტიკის სექტორში ერთ პლატფორმაზე წლიური ბრუნვა აღემატება ერთ-ერთი ასეთი პლატფორმის ბრუნვას სატყეო და მეტალურგიულ მრეწველობაში. ამასთან, მათი მუშაობის მომგებიანობა განისაზღვრება არა მხოლოდ შესრულებული ტრანზაქციების მოცულობით, არამედ გადახდის ღონისძიებებითაც.

B2B ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმის მუშაობის პრინციპი

ონლაინ კატალოგი;
აუქციონი;
გაცვლა.

უფრო მეტიც, თითოეულ ვარიანტს შეიძლება ჰქონდეს საკუთარი შეთანხმება საქონლისა და მომსახურების მიწოდების ტრანზაქციების მიწოდებასთან ან სხვა ნიუანსებთან დაკავშირებით. რა თქმა უნდა, ყოველთვის არ შეიძლება ითქვას, რომ ეს საკმაოდ მოსახერხებელია მყიდველისთვის, მაგრამ ყველაზე ხშირად ასეთ საიტებზე გამყიდველები ყველაფერს აკეთებენ კლიენტის კომფორტისთვის და გრძელვადიანი თანამშრომლობისთვის. განვიხილოთ ETP-ის რამდენიმე ვარიანტი მათი მუშაობის პრინციპის თვალსაზრისით.

ონლაინ კატალოგი

ასეთი კატალოგის დახმარებით მყიდველებს შეუძლიათ სწრაფად მოძებნონ მათთვის საჭირო გამყიდველები და დადონ მათთან ურთიერთსასარგებლო გარიგებები. იმისათვის, რომ არ გადახედოთ მომწოდებლისგან ბევრ მოძველებულ კატალოგს, ყოველთვის შეგიძლიათ მიმართოთ ქსელის საძიებო შესაძლებლობებს და შეადაროთ თქვენთვის საინტერესო პროდუქტის რამდენიმე მახასიათებელი, კერძოდ მიწოდების თარიღი, ფასის მაჩვენებელი, საინფორმაციო სამსახური, გარანტიები და სხვა პარამეტრები.

კატალოგები ყველაზე ეფექტური ვარიანტია ინდუსტრიებისთვის, სადაც არის დიდი რაოდენობით მცირე ბიზნესი და სადაც ტრანზაქციები ხშირად ხორციელდება შედარებით იაფი საქონლის მიწოდებისთვის. ანუ ონლაინ კატალოგებიმიეცით მყიდველს შესაძლებლობა შეისწავლოს მომწოდებლების უფრო დიდი რაოდენობის შეთავაზებები და აირჩიოს ყველაზე შესაფერისი ვარიანტი საკუთარი თავისთვის.

აუქციონი

წინა ვარიანტისგან განსხვავებით, კონკრეტული პროდუქტის (მომსახურების) კონკრეტული ფასი აქ არ არის გათვალისწინებული. მათი ღირებულება განისაზღვრება ტენდერის დროს, რაც იძლევა ელექტრონული შესყიდვის შესაძლებლობას სატენდერო (საკონკურსო) საფუძველზე.

ინტერნეტში ყველაზე დიდი აუქციონი არის ცნობილი eBay, რომელიც 1995 წელს დარეგისტრირდა და ყველაზე ძვირადღირებული ლოტი, რომელიც აქ გაიყიდა, იყო Gulfstream V-ის თვითმფრინავი, რომელიც ახალ მფლობელთან 40 მილიონ დოლარად მიფრინდა.

Გაცვლა

"გაცვლის" მოდელი კარგად მუშაობს, სადაც კონკრეტული პროდუქტის ღირებულება შეიძლება სწრაფად შეიცვალოს მიწოდებისა და მოთხოვნის მიხედვით. მისი დახმარებით შეგიძლიათ მიწოდების/მოთხოვნის კოორდინაცია და დაყენებაც კი საბაზრო ფასები. ყველა ტრანზაქცია შეიძლება ჩაიწეროს და განხორციელდეს რეალურ დროში.

არსებული ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმების მიმოხილვა

ახლა მოდით გადავხედოთ ჩვენი დროის ყველაზე პოპულარულ ETP-ებს და გავეცნოთ თითოეული მათგანის მახასიათებლებს.

ბევრი მსხვილი ორგანიზაცია ფიქრობს შესყიდვების ორგანიზების ახალი მიდგომის დანერგვაზე. ავტომატიზაციის მიმართ ინტერესს იჩენენ კერძო კომპანიები, რომელთა მფლობელებს სურთ მიიღონ მოსახერხებელი და ფუნქციონალური სერვისი მომწოდებლების შერჩევისთვის. ბაზარზე ბევრი ონლაინ პლატფორმაა, რომელიც ასეთ შესაძლებლობებს იძლევა. ერთ-ერთი მათგანია b2b სავაჭრო პლატფორმა, რომელიც ჩვენს მასალაში იქნება განხილული.

შექმნის ისტორია

B2B სავაჭრო პლატფორმა სს ეკონომიკური განვითარების ცენტრმა 15 წლის წინ გახსნა. თავიდანვე ჩაფიქრებული იყო, როგორც ბიზნეს-ბიზნესის სეგმენტში შესყიდვების პლატფორმა, აქედან მომდინარეობს სახელწოდება B2B სავაჭრო პლატფორმა, ოფიციალური ვებ-გვერდი არის www.b2b-center.ru.

Პირველი ძირითადი პროექტიმიეძღვნა საჯარო შესყიდვაელექტროობა. B2B-energo სავაჭრო პლატფორმა (ოფიციალური ვებგვერდი b2b-energo.ru) ჯერ კიდევ ფუნქციონირებს და ერთ დროს დიდი მოწონება დაიმსახურა რამდენიმე სამინისტროს მიერ. ბოლო 15 წლის განმავლობაში B2B ცენტრის სივრცე მნიშვნელოვნად გაფართოვდა. ახლა ის აერთიანებს კიდევ 40 ინდუსტრიულ და კორპორატიულ ელექტრონულ სისტემას.

დამფუძნებლები ამბობენ, რომ მათი მიზანია დაეხმარონ კომპანიებს ეფექტურად ითანამშრომლონ სამუშაოს, საქონლისა და მომსახურების შეძენისა და გაყიდვისას. 240 ათასზე მეტმა რეგისტრირებულმა ორგანიზაციამ უკვე შეაფასა, რამდენად კარგად ართმევენ თავს ამ ამოცანას. საინტერესოა, რომ მათ შორის არიან 93 ქვეყნის წარმომადგენლები და არა მხოლოდ რუსული იურიდიული პირები.

ფუნქციონალობა

ცენტრი ელექტრონული ვაჭრობა B2B-ცენტრი ორგანიზებას უწევს და ატარებს 43 სახის პროცედურას, მათ შორის კონკურსებს, აუქციონებს, ტენდერებს, წინადადებებისა და შეთავაზებების მოთხოვნას და კონკურენტულ მოლაპარაკებებს. უფრო მეტიც, ორგანიზაციას შეუძლია განახორციელოს როგორც მისთვის საინტერესო საქონლისა და მომსახურების შეძენა, ასევე საკუთარი გაყიდვა.

იმ კომპანიებისთვის, რომლებიც ჯერ კიდევ ფიქრობენ იმაზე, თუ რომელი პლატფორმა აირჩიონ საქონლის გასაყიდად ან შესაძენად, ჩვენ ვთავაზობთ:

სადემონსტრაციო ვიდეოები სისტემის მუშაობის შესახებ;
სასწავლო სემინარები;
საინფორმაციო მასალები შესყიდვების შესახებ.

სისტემის სრულ მონაწილეებს მეტი შესაძლებლობა აქვთ. ეს მოიცავს სატენდერო კონსულტაციას და მობილური აპლიკაცია, და ანალიტიკური ანგარიშები და კონტრაგენტების ავტომატური გადამოწმება. გარდა ამისა, ისინი იღებენ წვდომას სისტემის ყველა ელექტრონულ პლატფორმაზე, ამიტომ დროულად სწავლობენ ტენდერებს სხვადასხვა მიმართულებით: ენერგეტიკა, მეტალურგია, საავიაციო და საავტომობილო მრეწველობა, ნავთობქიმიკა და ა.შ. ახალი მონაწილეების თქმით, მათ ძალიან მოსწონთ. შესყიდვების საქმიანობის მართვის სისტემის საწარმოში ინტეგრირების შესაძლებლობა, ასევე ონლაინ ლოგისტიკური სერვისი. ვინაიდან ელექტრონული ვაჭრობა შეუძლებელია ციფრული ხელმოწერების, ფინანსური სერვისებისა და ელექტრონული დოკუმენტების მართვაზოგადად, B2B ცენტრი უზრუნველყოფს ამ ასპექტსაც.

სისტემის შესაძლებლობები, რა თქმა უნდა, ფართოა. მაგრამ მთავარი ის არის, რომ მომხმარებლები კმაყოფილი არიან, რასაც ადასტურებს Expert RA სარეიტინგო სააგენტოს 2014 წლის რეიტინგი. საერთაშორისო ელექტრონული სავაჭრო ცენტრი B2B-center აღიარებულია ლიდერად მომსახურების ხარისხით კმაყოფილების თვალსაზრისით.

სტატისტიკა

ოფიციალური მონაცემებით, 15 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, ადგილზე 808 000 პროცედურა ჩატარდა. 2017 წლის 14 ივნისის მდგომარეობით მიმდინარეობდა 5200 ლოტი. ანუ, ფაქტობრივად, ყოველდღიურად ტარდება დაახლოებით 150 სავაჭრო პროცედურა. საერთო ჯამში, ჩვენი მუშაობის განმავლობაში ჩვენ მოვახერხეთ 9,4 ტრილიონი ხელშეკრულებების დადება. რუბლი

კომპანია დეტალურ სტატისტიკას არ ასაჯაროებს. მაგრამ მისი წარმატება სხვა მონაცემებით შეიძლება შეფასდეს. მაგალითად, გასული წლის ბოლოს B2B-ცენტრი ყველაზე მეტის რეიტინგში მე-13 ადგილზე იყო. ძვირადღირებული კომპანიები RuNet Forbes-ისგან. ეს არის იმავე დონეზე, როგორც Yandex, Mail.ru Group, Avito, რომლებიც არ მონაწილეობენ შესყიდვებში. გარდა ამისა, სავაჭრო პლატფორმამ დაიკავა 31-ე ადგილი საინფორმაციო და საკომუნიკაციო ტექნოლოგიების სფეროში უმსხვილესი ჯგუფებისა და კომპანიების სიაში, ასევე 24-ე ადგილი IT სერვისის პროვაიდერების რეიტინგში.

მონაწილეობა ელექტრონული ვაჭრობა B2B-Center პლატფორმაზე ფასიანია მომხმარებლებისა და მომწოდებლებისთვის.

გამონაკლისი არის შესყიდვები ბირთვული ინდუსტრიიდან, საწყისი ფასით 200 ათას რუბლამდე. ღია პროცედურებში სატენდერო დოკუმენტაციის ჩამოტვირთვა უფასოა.

შესყიდვაში მონაწილეობის გადაწყვეტის შემდეგ, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ საიტზე და შეიძინოთ ტარიფი.

მცირე ბიზნესისთვის, ტენდერებში მონაწილეობა 600 ათას რუბლამდე შესაძლებელია 1 ათასი რუბლის ხელმისაწვდომ ფასად. B2B-ცენტრის ყველა სავაჭრო პროცედურაში მონაწილეობა შესაძლებელია 10 ათასი რუბლის ტარიფით.

კორპორატიული მომხმარებლისთვის დაზოგვა ელექტრონული ვაჭრობის დროს 20%-ს აღწევს, რაც არსებულ პირობებში ხდება კონკურენტუნარიანობისა და ხარჯების შემცირების განმსაზღვრელი ფაქტორი.

საიტი მასპინძლობს 43 ტიპის სავაჭრო პროცედურას.

B2B-Center-ში შეძენის ძირითადი მეთოდები:

ელექტრონული აუქციონები (7 ტიპი)
კონკურსები (9 ტიპი)
წინადადებების მოთხოვნა
ფასების მოთხოვნა
კონკურენტული მოლაპარაკებები

პლატფორმის გამოსაყენებლად, ვაჭრობისთვის საჭიროა ელექტრონული ხელმოწერა. B2B ცენტრის ციფრული ხელმოწერა უნდა შეიცავდეს სპეციალურ ატრიბუტს ამ სავაჭრო პლატფორმაზე კონკრეტულად მუშაობისთვის. ის ჩვეულებრივ არ შედის ელექტრონულ ხელმოწერაში. ამიტომ ციფრული ხელმოწერის მიღებისას განმარტეთ ეს შესაძლებლობა, მაშინ ცვლილებების შეტანა შეუძლებელი იქნება.

რეგისტრაცია B2B-Center სავაჭრო პლატფორმაზე

საიტზე დასარეგისტრირებლად უნდა შეავსოთ პროფილი და მიუთითოთ შემდეგი ინფორმაცია:

მომხმარებელი: სრული სახელი, ელექტრონული ფოსტა, ტელეფონი, პოზიცია
ორგანიზაციები: ქვეყანა, იურიდიული ფორმა, საგადასახადო საიდენტიფიკაციო ნომერი, შეთავაზებული და მოხმარებული პროდუქტების კატეგორიები
დეტალები: სრული და მოკლე სახელი, OGRN, KPP, ფაქტობრივი, იურიდიული და საფოსტო მისამართი