მეთიუ დიქსონი გაყიდვების ჩემპიონია. საუკეთესო ციტატები წიგნიდან "გაყიდვების ჩემპიონები. ჩემპიონი გაყიდვების მოდელი

კარიბის ზღვის აუზი / ხუან პონსე დე ლეონი და მისი ძიება მარადიული ახალგაზრდობის შადრევანისთვის.

მარადიული ახალგაზრდობის წყაროს შესახებ ლეგენდები სხვადასხვა დროს გაჩნდა სხვადასხვა ერებს. ორათასწელიწადნახევრის წინ ჰეროდოტე წერდა მის შესახებ, იგი მოხსენიებულია პრესტერ იოანეს ლეგენდაში, ხოლო XVI საუკუნეში ცნობილი კონკისტადორი ხუან პონსე დე ლეონი ცდილობდა მის პოვნას. მაგრამ რა უნდა დაიმალოს და ახლა მეცნიერები ეძებენ მას, რათა გაუხანგრძლივონ კაცობრიობის სიცოცხლე და ახალგაზრდობა. მაგრამ იმისდა მიუხედავად, რომ ისინი მრავალი ათასწლეულის განმავლობაში ცდილობდნენ წყაროს პოვნას, რამდენიმე ადამიანს ნამდვილად სჯეროდა ამის. მაგრამ ხუან პონსე დე ლეონისთვის მარადიული ახალგაზრდობის წყაროს ძიება ფიქსირებულ იდეად იქცა, თუმცა კონკისტადორის ვნებაში დადებითი ასპექტებიც იყო, ამიტომ ძვირფასი წყაროს პოვნის მცდელობისას მან აღმოაჩინა ფლორიდა.

მოგეხსენებათ, ხუან პონსე დე ლეონი XVI საუკუნის დასაწყისში წარმატებით ემსახურებოდა ესპანეთის გვირგვინს და დაეხმარა ესპანიოლას დაპყრობას. მისი დამსახურების გამო იგი ამ კუნძულის გუბერნატორადაც კი დაინიშნა. 1509 წელს კონკისტადორამდე მივიდა ჭორები, რომ აღმოსავლეთში ოქროთი მდიდარი მიწა იყო. დე ლეონმა სასწრაფოდ აღჭურვა ექსპედიცია, რის შედეგადაც პუერტო რიკო აღმოაჩინეს. მალე კონკისტადორმა ის გუბერნატორად დანიშნა. მაგრამ ასეთმა წარმატებამ ბევრს შური გამოიწვია. პონსე დე ლეონის წინააღმდეგ შეთქმულება მოეწყო, რის შედეგადაც იგი ბიზნესიდან გაათავისუფლეს. მაგრამ ამ დროისთვის დაუღალავ კონკისტადორს უკვე ჰქონდა ახალი მიზანი - მარადიული ახალგაზრდობის წყაროს ძებნა.

(დაახლოებით 1460-1521 წწ.).

ლეგენდის თანახმად, ხუან პონსე დე ლეონმა პირველად გაიგო გაზაფხულის შესახებ თავისი ინდოელი მოახლის ტუჩებიდან. ამ ამბავმა იმდენად შთააგონა კონკისტადორი, რომ მან ამის შესახებ პუერტო რიკოში მცხოვრები არავაკების კითხვა დაიწყო. შედეგად, გაირკვა, რომ მარადიული ახალგაზრდობის წყარო მდებარეობს იდუმალ კუნძულ ბიმინზე, რომელიც მდებარეობს ესპანიოლას ჩრდილოეთით. კუბადან არავაკებმა არა მხოლოდ უთხრეს კონკისტადორებს, თუ რა მიმართულებით უნდა გაცურავდნენ, არამედ თქვეს, რომ მათი ერთ-ერთი ლიდერი დიდი ხნის განმავლობაში ცხოვრობდა ბიმინზე და სვამდა ჯადოსნურ წყალს, რჩებოდა ახალგაზრდა და ძლიერი.

საკუთარი სახსრებით ხუან პონსე დე ლეონმა შეკრიბა გუნდი და გაემგზავრა ექსპედიციაში, რომლის დროსაც იმედოვნებდა ლეგენდარული წყაროს პოვნას. ესპანელებმა თითქმის ყველა კუნძულზე დაყარეს ღერძი, რომელსაც მიუახლოვდნენ, მაგრამ მაინც ვერ იპოვეს წყარო, რომელიც ბუნდოვნადაც კი ჰგავდა ინდიელების ამბებს. 1513 წლის გაზაფხულისთვის, კონკისტადორები უკვე სრულიად სასოწარკვეთილნი იყვნენ თავიანთი სანუკვარი მიზნის მიღწევაში. მაგრამ აპრილში მათი გემები მიუახლოვდნენ ხმელეთს და რაც უფრო მეტად უახლოვდებოდნენ ნაპირს, მით უფრო იზრდებოდა ნდობა, რომ საბოლოოდ იპოვეს ბიმინი. ჰაერში ტროპიკული ყვავილების სქელი, დამათრობელი არომატი ტრიალებდა, ჩიტები მღეროდნენ თავიანთ ტრიალს და თბილი, მზისგან გამთბარი წყალი ნაზად ასხამდა სანაპიროს თეთრ ზედაპირს. ესპანელები აღდგომის კვირას დაეშვნენ, ამიტომ მიწას ეწოდა ფლორიდა (აღდგომის კვირას ესპანეთში "პასკუა ფლორიდას" უწოდებენ).

მაგრამ, მიუხედავად მის მიერ აღმოჩენილი მიწების მშვენიერებისა, ხუან პონსე დე ლეონმა მალე სასოწარკვეთილება დაკარგა მარადიული ახალგაზრდობის წყაროს პოვნაში. ესპანელები სვამდნენ ფლორიდის სანაპიროზე ნაპოვნი ყველა წყალსაცავიდან, მაგრამ არავის უგრძვნია ძალა და ახალგაზრდობა. სხვათა შორის, დიდი კონკისტადორის სიცოცხლეში იყო ლეგენდები, რომ მან მაინც დალია წყაროდან და გახდა უკვდავი, მას უბრალოდ არ სურდა ვინმესთვის თავისი ადგილსამყოფელის საიდუმლო გაემხილა. თუმცა, ხუან პონსე დე ლეონის გარდაცვალების შემდეგ, ეს მითები სწრაფად გაქრა. გარდა ამისა, ფლორიდის კეთილგანწყობა მოჩვენებითი იყო; ძალიან მალე კონკისტადორები შეხვდნენ ადგილობრივ ტომებს, რომლებმაც არა მხოლოდ უარი თქვეს წყაროს ჩვენებაზე, არამედ დაიწყეს უცნობების იძულებით განდევნა თავიანთი ტერიტორიებიდან.

ესპანელებმა დალიეს ყველა წყალსაცავი, რომელიც იპოვეს ფლორიდის სანაპიროზე,
მაგრამ არავის უგრძვნია ძალისა და ახალგაზრდობის მოზღვავება.

პირველი დაშვებიდან რამდენიმე კვირის შემდეგ, ხუან პონსე დე ლეონი იძულებული გახდა სამხრეთით დაბრუნებულიყო. მიუხედავად იმისა, რომ ფლორიდაში მოგზაურობას დიდი დრო არ დასჭირვებია, კონკისტადორებს დაბრუნებისას ძლიერი ქარიშხალი მოჰყვა და ერთ-ერთი გემი ფსკერზეც კი ჩაიძირა. ესპანელები დაბრუნდნენ პუერტო რიკოში 1513 წლის 19 ოქტომბერს. იქ ხუან პონსე დე ლეონმა იმედგაცრუებული ამბავი მიიღო - მისმა ერთ-ერთმა ერთგულმა თანაშემწემ, მესაჭე ალამინოსმა განაცხადა, რომ კუნძული ბიმინი საბოლოოდ იპოვეს, მაგრამ მასზე წყარო არ იყო. ხუან პონსე დე ლეონმა გადაწყვიტა, რომ ძვირფასი წყალსაცავი იმალებოდა სადღაც დასავლეთ ფლორიდაში, არც ისე შორს იმ ადგილიდან, სადაც ის უკან დაბრუნდა. მაგრამ სანამ ისევ წყაროს საძიებლად წავიდოდა, კონკისტადორი უნდა დაბრუნებულიყო ესპანეთში, რათა პირადად მიეწოდებინა მეფეს ანგარიში მის მიერ აღმოჩენილი მიწების შესახებ. მას სამშობლოში ძალიან თბილად მიიღეს და რაინდიც კი მიიღეს, მაგრამ ხუან პონსე დე ლეონი იქ დიდხანს არ დარჩენილა - მონარქი მალე გარდაიცვალა და კონკისტადორი მიხვდა, რომ დაკარგა ძლიერი მფარველი და ახლა მას არ შეეძლო "დაისვენოს თავის თავზე". დაფნა“ დიდი ხანია, მაგრამ ისევ უნდა წავიდეს ომში.ახალი მიწების განვითარება.

მაგრამ მეორე მოგზაურობა ფლორიდის სანაპიროებზე მოხდა მხოლოდ 1521 წელს. ესპანელები კარგად იყვნენ მომზადებული ამ ექსპედიციისთვის, მათი რაზმი შედგებოდა ორასი კარგად გაწვრთნილი და შეიარაღებული ჯარისკაცისგან. მიწაზე დაშვების შემდეგ, კონკისტადორები ინდიელების სასოწარკვეთილ წინააღმდეგობას წააწყდნენ. ზოგიერთი წყარო თვლის, რომ ფლორიდაში მეორე ექსპედიცია მოეწყო მხოლოდ ახალი მიწების განვითარებისა და კოლონიზაციის მიზნით, ზოგი კი ფიქრობს, რომ ხუან პონსე დე ლეონი ჯერ კიდევ ახალგაზრდობის გაზაფხულზე იტანჯებოდა წყაროს პოვნის აკვიატებით. ამ ორი მოსაზრების მიხედვით, შემდგომში მომხდარის ორი ვერსია არსებობს. ერთ-ერთი ამბობს, რომ ინდოეთის აგრესიის წინაშე მყოფი ესპანელები იძულებულნი გახდნენ მათ ომი გამოეცხადებინათ. მეორე ამბობს, რომ თავდაპირველად ადგილობრივები საკმაოდ მშვიდობიანები იყვნენ, მაგრამ დამპყრობლებმა ისინი შეიპყრეს და აწამეს წყაროს ადგილმდებარეობის გარკვევის იმედით. როგორც არ უნდა იყოს, ნამდვილი სისხლიანი ხოცვა-ჟლეტა მოხდა ინდიელებსა და ესპანელებს შორის. მის დროს ხუან პონსე დე ლეონი შხამიანი ისრით დაიჭრა და გარდაიცვალა 1521 წლის ივლისში. ეს იყო მარადიული ახალგაზრდობის წყაროს ძიების დასასრული; ბედმა სასტიკი ხუმრობა დაუკრა მამაც კონკისტადორს - მარადიული ცხოვრებიდან გამოჯანმრთელებისას მან იპოვა სიკვდილი.

დღეს ეროვნული არქეოლოგიური პარკი გაიხსნა იმ ადგილას, სადაც ხუან პონსე დე ლეონი პირველად დაეშვა ფლორიდაში. და გასაკვირი არ არის, რომ მისი სახელია "მარადიული ახალგაზრდობის შადრევანის პარკი". მის ტერიტორიაზე, რა თქმა უნდა, არის შადრევანი, საიდანაც მოედინება წყლის დალევა, მაგრამ ამ წყაროს არავითარი მაგიური ძალა არ გააჩნია. მაგრამ პარკი აჩვენებს კოლონიური მემკვიდრეობის მრავალ ექსპონატს.

სინამდვილეში, კონკისტადორებმა, თავად რომ არ იცოდნენ, იპოვეს ძვირფასი ბიმინი. მეთექვსმეტე საუკუნის შუა ხანებში, ესპანელებმა, რომლებიც წყაროს ეძებდნენ, უარყოფილმა კუნძულმა აქტიურად დაიწყო დასახლება. ევროპელები მიდიოდნენ მასთან და თან მოჰყავდათ შავი მონები. სწორედ მონებმა აღმოაჩინეს, რომ კუნძულის ჩრდილოეთ ნაწილში არის სუფთა წყალსაცავი, რომელშიც მიწისქვეშა წყაროებიდან მინერალური წყალი მოედინება. უკანა წყალმა მაშინვე მიიღო სახელი "სამკურნალო გროტო". ითვლება, რომ ადამიანები, რომლებიც მასში ბანაობენ, თავს მხიარულად და ენერგიულად გრძნობენ. საინტერესოა, რომ მეცნიერებმა, რომლებმაც შეისწავლეს კონკისტადორების ჩანაწერები, დაადგინეს, რომ ინდიელების სიტყვები წყაროსთან დაკავშირებით მთლად სწორად არ იყო განმარტებული. ესპანელებისთვის მოთხრობილი ლეგენდა ამბობს, რომ კუნძულ ბიმინზე არის ჯადოსნური აუზი, საიდანაც ერთხელ დალია მოხუცი კაცი, რომელიც ამის შემდეგ თავს ძლიერად და ჯანმრთელად გრძნობდა. მან კი შეძლო ახალგაზრდა გოგონაზე დაქორწინება, რომელმაც მას მრავალი შვილი გააჩინა. მარადიულ სიცოცხლეზე საუბარი არ ყოფილა. ამრიგად, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ სამკურნალო გროტო არის ჯადოსნური კუნძულის ბიმინის მარადიული ახალგაზრდობის წყარო. უბრალოდ, თავად ესპანელებმა არ იცოდნენ, რა ეძიათ.

სამკურნალო გროტო.
საზღვაო მანგროს ტყეში, რომელიც მოიცავს ჩრდილოეთ ბიმინის ოთხ მილს, მდებარეობს სამკურნალო ხვრელი, უკანა წყალი, რომელიც მდებარეობს მიწისქვეშა გვირაბების უცნაური ქსელის ბოლოს. მოქცევის დროს ამ არხებით მინერალური მარილებით გამდიდრებული გრილი მტკნარი წყალი შემოდის უკანა წყალში. ბუნებრივი ლითიუმი და გოგირდი არის ორი ელემენტი, რომელიც შეიცავს ამ წყალს, რომელსაც, როგორც ჩანს, აქვს სამკურნალო თვისებები, რადგან ადამიანები განიცდიან გონებრივი და ფიზიკური გაახალგაზრდავების განცდას გროტოს მონახულების შემდეგ.

"მარადიული ახალგაზრდობის კუნძულის" ძიება და ფლორიდისა და გოლფსტრიმის აღმოჩენა.

იმ დღეებში, როდესაც ესპანელებმა აღმოაჩინეს ახალი კონტინენტები და ზღვები, რეალობა სიზმარივით ჩანდა; მაგრამ ნებისმიერი, თუნდაც ყველაზე ფანტასტიკური ოცნება შეიძლება რეალობად იქცეს. კოლუმბის მეორე მოგზაურობის მონაწილე, ხუან პონსე დე ლეონი, რომელიც გამდიდრდა ესპანიოლაზე და დაინიშნა პუერტო რიკოს გუბერნატორად, დაეშვა კუნძულზე 1506 წლის შუა ზაფხულში, დააარსა იქ პირველი ესპანური დასახლება (1508) და დაასრულა დაპყრობა. კუნძულზე, რომელსაც თან ახლდა, როგორც სხვაგან, ინდიელების მასიური ცემა. პუერტო რიკოში მან მოისმინა ლეგენდა ფრ. ბიმინი, სადაც "მარადიული ახალგაზრდობის შადრევანი" იფეთქებს. პონსემ მეფეს მიმართა თხოვნით, მიეცეს პატენტი ბიმინის მოსაძებნად და კოლონიზაციისთვის და მშვენიერი წყაროს ფლობისთვის. ფერდინანდ კათოლიკემ შეასრულა თხოვნა და თქვა, მიანიშნა კოლუმბს: „ერთია უფლებამოსილების მინიჭება, როცა არ ყოფილა ვინმეს ასეთი თანამდებობის მაგალითი, მაგრამ მას შემდეგ რაღაც ვისწავლეთ...“

პონსემ თავის უფროს თანამოაზრედ მიიწვია ანტონ ალამინოსი, კოლუმბის მეორე მოგზაურობის მონაწილე. მათ დაიწყეს სანტო დომინგოში სამი გემის მოწყობა და მეზღვაურების დაქირავება. სიუჟეტების მიხედვით, პონსე იწვევდა როგორც მოხუცებს, ასევე ინვალიდებს. და სინამდვილეში რატომ სჭირდებათ ადამიანებს ახალგაზრდობა და ჯანმრთელობა, რომლებიც შედარებით მოკლე ზღვის გავლის შემდეგ გაახალგაზრდავდნენ და დაიბრუნონ დაკარგული ძალა? ალბათ, ამ ფლოტილის გემების ეკიპაჟები ყველაზე ძველი იყო საზღვაო ისტორიაში.

ხუან პონსე დე ლეონი.
(დაახლოებით 1460-1521 წწ.).

1513 წლის 3 მარტს ფლოტილა პუერტო რიკოდან ბიმინის საძებნელად გაემგზავრა ჩრდილო-დასავლეთით ბაჰამის კუნძულებზე. ამ "კუნძულების" სამხრეთ ჯგუფს (ესპანურად Los Cayos), რომელიც აღმოაჩინა კოლუმბმა, ხშირად ესპანელებმა დაარბიეს იმ დროიდან, როდესაც ფერდინანდმა ინდოელების დამონება დაუშვა. ლოს კაიოსის ჩრდილოეთით, ალამინოსი ფრთხილად ხელმძღვანელობდა გემებს კუნძულიდან კუნძულზე: ასე აღმოაჩინეს კატისა და ელეუტერას კუნძულები. ესპანელებმა ყველა წყაროსა და ტბაში ბანაობდნენ, მაგრამ მშვენიერი წყარო მაინც არ წააწყდნენ.

27 მარტს გემებმა გაიარეს ბაჰამის ჩრდილოეთი ჯგუფი, დაინახეს დაახლოებით. დიდი აბაკო, ხოლო 2 აპრილს მეზღვაურებმა მატერიკზე დაინახეს. პონსემ ის ფლორიდა ("აყვავებული") მონათლა, რადგან ორმაგად დაიმსახურა ეს სახელი: სანაპიროები დაფარული იყო შესანიშნავი სუბტროპიკული მცენარეულობით და "აყვავებული" აღდგომის დღესასწაულზე გახსნა. მაგრამ ალამინოსის მიერ შედგენილ რუკაზე მას სხვა, "წარმართული" სახელი - ბიმინი აქვს.

ალამინოსს სჯეროდა, რომ ექსპედიცია მდებარეობდა ჩრდილო 30°-ზე. ვ. ჩვენი დროის აღმოჩენების მეზღვაურ-ისტორიკოსების გამოთვლებით, პონსემ მიაღწია სანაპიროს ჩრდილო 29°-ზე. ვ. გემები შეცურდნენ პატარა ყურეში დღევანდელი დეიტონას პლაჟის მახლობლად. 3 აპრილს ესპანელები ნაპირზე გამოვიდნენ და პონსე ყველა ფორმალობებით დაეუფლა ახალ „კუნძულს“, ესპანეთის პირველ ტერიტორიას ჩრდილოეთ ამერიკის კონტინენტზე. რა თქმა უნდა, აქაც მეზღვაურებმა ყველა წყარო „სცადეს“, მაგრამ, სამწუხაროდ... ისევ მარცხი.

8 აპრილს პონსმა სცადა გაეგრძელებინა ცურვა ჩრდილოეთით ფლორიდის აღმოსავლეთ სანაპიროს გასწვრივ, მაგრამ ცივი შემომავალი დინების გამო, ის მალევე მიუბრუნდა სამხრეთს და ჩავარდა თბილი დინების მძლავრ ნაკადში, რომელიც სამხრეთიდან მიედინებოდა ღია ოკეანეში ფლორიდასა და ფლორიდას შორის. ბაჰამის კუნძულები. ესპანელები ნელ-ნელა დაიძრნენ სამხრეთით დაბალ სანაპიროზე და ჩამოსვლისას გამოსცადეს მრავალი მდინარის და ტბის წყალი, ამაოდ ეძებდნენ „მარადიული ახალგაზრდობის წყაროებს“. ამავდროულად, ისინი დიდი საფრთხის წინაშე აღმოჩნდნენ: ახლად აღმოჩენილ "კუნძულზე" პონსი შეხვდა მეომარ ინდიელებს - ხალხი "მაღალი, ძლიერი, ცხოველის ტყავში გამოწყობილი, უზარმაზარი მშვილდებით, ბასრი ისრებით და შუბებით ხმლების სახით" ( ბ.დიაზი).

ფლოტილას ერთი თვე დასჭირდა კუდის ქარიმიაღწიეთ ფლორიდის სამხრეთ წვერს. პონსემ აღმოაჩინა მისი აღმოსავლეთ სანაპიროდან დაახლოებით 500 კმ, მათ შორის ქვიშიანი კონცხი კენედი (კანავერალი, რომელიც ამ დღეებში გახდა ცნობილი: მისგან გაშვება ამერიკული კოსმოსური ხომალდები). ესპანელებმა ასევე აღმოაჩინეს მარჯნის კუნძულების ჯაჭვი ფლორიდა კიზში, რომელიც ქმნის ბარიერულ რიფს დაახლოებით 200 კმ სიგრძის. აქ შემომავალი დენი იმდენად სწრაფი გახდა, რომ ერთი ხომალდი ანკესიდან ჩამოაგდო და ოკეანეში გადაიყვანა. გიგანტური მუქი ლურჯი „ზღვის მდინარე“, მკვეთრად განსხვავებით მომწვანო-ლურჯი ოკეანესაგან, მიედინებოდა დასავლეთიდან და მკვეთრად უხვევდა ჩრდილოეთით ფლორიდის წვერზე. ალამინოსმა პირველმა შეისწავლა მისი მიმართულება და მოგვიანებით შესთავაზა მისი გამოყენება დასავლეთ ინდოეთიდან ესპანეთში დაბრუნებისას, სწორად გამოიცნო, რომ იგი მიაღწია დასავლეთ ევროპის ნაპირებს.

ახლა დადასტურდა, რომ ეს "ზღვის მდინარე" 96-ჯერ მეტ წყალს ატარებს, ვიდრე დედამიწის ყველა მდინარე ერთად. მოგვიანებით, როდესაც მთელი ყურის სანაპირო რუკაზე იქნა დატანილი, ესპანელებმა მას "ყურის დინება" უწოდეს. ჩრდილოეთ ევროპელებს შორის ცნობილია, როგორც გოლფსტრიმი - მარადიული ახალგაზრდობის წყარო ევროპის კლიმატისთვის.

მას შემდეგ, რაც გემი დაბრუნდა თავისი წამყვანიდან, ფლოტილამ მიაკვლია ფლორიდის კიზის მთელ ჯაჭვს და დაიწყო გემების შეკეთება ერთ-ერთი მარჯნის კუნძულის ლაგუნაში მის დასავლეთ წვერთან ახლოს. 3 ივნისს, პონსე გაემართა ჩრდილოეთით მექსიკის ყურეში და მალევე აღმოაჩინა ყურე ფლორიდის დასავლეთ სანაპიროზე (ჩრდილოეთ განედზე 27°). ინდიელებთან ურთიერთობა თავდაპირველად მეგობრული იყო, მაგრამ 11 ივნისს ისინი ცდილობდნენ ესპანური გემების ხელში ჩაგდებას და მოიგერიეს. პონსემ გადაწყვიტა, რომ ფლორიდაში მარადიული ახალგაზრდობის შადრევანი არ არსებობდა და 1513 წლის 14 ივნისს ის სამხრეთით გადავიდა. ესპანელებმა აღმოაჩინეს პატარა მშრალი ტორტუგას კუნძულების ჯგუფი, სადაც 10 დღის განმავლობაში აგროვებდნენ საკვებს - კუებს, სელაპებს, პელიკანებს და სხვა ნადირობას.

24 ივნისს პონსემ სამხრეთ-დასავლეთის კურსი დაამყარა, მაგრამ რატომ გააკეთა ეს, ნაცვლად იმისა, რომ ისარგებლა გოლფსტრიმით, მხოლოდ ამის გამოცნობა შეიძლება. ორდღიანი ცურვის შემდეგ, ის შეეხო ზოგიერთ მიწას და გაჰყვა მას დასავლეთისკენ 200 კმ-ზე მეტ მანძილზე. კონკისტადორ-ისტორიკოსის A.N. Herrera-ს თანახმად, „მეზღვაურთა უმეტესობამ ის კუბაში წაიღო“, მაგრამ ს. მორისონს განსხვავებული აზრი აქვს: „ცხადია, ეს იყო რაღაც სრულიად განსხვავებული - იუკატანის ნახევარკუნძულის მონაკვეთი კონცხ კატოჩესა და კეიპს შორის. პროგრესოს თანამედროვე პორტი…”, ანუ პონსემ აღმოაჩინა, თუმცა, მეორედ, იუკატანის თითქმის მთელი ჩრდილოეთ სანაპირო. მან აღმოაჩინა ნავსადგური და ჩამოვიდა აფრების შესაკეთებლად. ღია "კუნძულის" სანაპიროზე - ასე გადაწყვიტეს ესპანელებმა და უწოდეს მას Bimini - პონსე დარჩა თვეზე მეტი ხნის განმავლობაში და წარუმატებლად ეძებდა მარადიული ახალგაზრდობის წყაროს. 6 აგვისტოს მან დატოვა იუკატანი და ფლორიდის სრუტის გავლით, გოლფსტრიმის გამოყენებით, გაემართა კუნძულზე. ელეუტერა (18 აგვისტო). აქედან მან ალამინოსს უბრძანა ბაჰამის კუნძულები ერთ გემზე "დაავარცხნა" - წყაროს პოვნის იდეა მტკიცედ ჩაეყარა თავში - და ის თავად დაბრუნდა პუერტო რიკოში 10 ოქტომბერს.

1514 წლის თებერვალში ალამინოსმა მივიდა ინფორმაცია, რომ იპოვა სხვა კუნძული, სახელად ბიმინი. პონსეს მცდელობა დაეპყრო ფლორიდა 1521 წელს, დასრულდა მისი რაზმის დამარცხებით, მძიმე დაზიანებით და საკუთარი თავის სიკვდილით (1521 წლის ივლისი).

ფლორიდა: ახალგაზრდობის შადრევანი, სისხლის მდინარე. წმინდა ავგუსტინე.

წმინდა ავგუსტინე, ესპანური სახელი San Agustín - უძველესი ქალაქიშეერთებულ შტატებში, პირველი ევროპული დასახლება, რომელიც დღემდე შემორჩა თანამედროვე შეერთებული შტატების ტერიტორიაზე, მდებარეობს ფლორიდის ჩრდილო-აღმოსავლეთ ნაწილში, მდინარეების მატანსასა და სან სებასტიანზე, ატლანტის ოკეანის მახლობლად. „ატლანტიკურ წყალგამყოფი გზა“ იწყება წმინდა ავგუსტინედან.

ითვლება, რომ ესპანელი მკვლევარი და ნავიგატორი ხუან პონსე დე ლეონი იყო პირველი ევროპელი, ვინც ფეხი დადგა ფლორიდაში. პირველმა ესპანელმა კონკისტადორმა, პონსე დე ლეონმა (კოლუმბის თანამგზავრი მეორე მოგზაურობაში, პუერტო რიკოს ყოფილი გუბერნატორი) ამ მიწაზე 1513 წელს დადგა ფეხი. 1513 წლის მარტში მან საკუთარი ფულით შეკრიბა ექსპედიცია და გაემგზავრა პუერტო რიკოდან მარადიული ახალგაზრდობის სასწაულებრივი წყაროს საძიებლად ბიმინის კუნძულებზე (დღევანდელი ბოჰამის კუნძულები), რომლის შესახებ მან ინდიელებისგან შეიტყო.

1521 წელს პონსე დე ლეონი ორი გემით გაემგზავრა ფლორიდის კოლონიზაციისთვის. მისი 200 კაციანი ჯარი დაეშვა დასავლეთ სანაპიროზე და კალუსას ტომთან განადგურების ომში შევიდა. პონსე დე ლეონი მოწამლული ისრით დაიჭრა და კუბაში გადასვლისას გარდაიცვალა. დაკრძალულია სან-ხუანში. მის სახელს ატარებს პუერტო რიკოს სიდიდით მესამე ქალაქი პონსი. პონსე დე ლეონის შვილიშვილი, ხუან II, დროებით მართავდა პუერტო რიკოს 1579 წელს და დაწერა დასავლეთ ინდოეთის წერილობითი აღწერა 1581 წელს.

მხატვარ ედუარდ ვეითის ნახატი ასახავს სცენას ახალგაზრდობის მისტიურ შადრევანს.

ახალგაზრდობის შადრევანის პირველი ცნობილი ნახსენები, რომლის წყალი, სავარაუდოდ, მსმელს მარადიულ ახალგაზრდობას ანიჭებს, ეხება პრესტერ ჯონის ლეგენდას, ლეგენდარული ქრისტიანი მონარქის, რომელიც ითვლებოდა, რომ მართავდა ტერიტორიებს აზიაში ან აფრიკაში მე-12 საუკუნეში ან უფრო გვიან.

ლიზა ცვერლინგი. ახალგაზრდობის შადრევანი.

იტალიელი პედრო მოწამე, რომელიც პირადად იცნობდა კოლუმბს, წერდა: „ისპანიოლას ჩრდილოეთით, სხვა კუნძულებს შორის, არის ერთი კუნძული მისგან სამას ოცი მილის მანძილზე. კუნძულზე მიედინება ასეთი მშვენიერი წყლის ამოუწურავი წყარო. თვისება, რომ მოხუცი, რომელიც მას დალევს, გარკვეული დიეტის დაცვით, გარკვეული პერიოდის შემდეგ ის ახალგაზრდად გადაიქცევა“.

ახალგაზრდობის შადრევანი ლუკას კრანახ უფროსის მიერ.

პონსე დე ლეონმა ასევე გაიგო პუერტო რიკოში მცხოვრები ძველი ინდიელებისგან ჩრდილოეთით მდებარე კუნძულ ბიმინის შესახებ, სადაც არის წყარო, რომელიც მარადიულ ახალგაზრდობას ანიჭებს. ამბობდნენ, რომ რამდენიმე წლის წინ, კუბის კუნძულიდან ბევრი ინდიელი წავიდა მის საძებნელად და არცერთი მათგანი არ დაბრუნებულა.

რა გახდა წმინდა ავგუსტინეს წყალი ასეთი განსაკუთრებული, როდესაც მან იპოვა იგი? როდესაც პონსე ნაპირზე გამოვიდა, მან შენიშნა, რომ ადგილობრივი მოსახლეობა ცხოვრობდა ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში - 70 წლამდე. ვერ იჯერებდა. პონსეს და მის მეგობრებს უხაროდათ 35 წლამდე ცხოვრება. ეს შავგვრემანი მოხუცები მატერიკზე ჯანმრთელები იყვნენ და ღმერთო, ეს წყალი უნდა ყოფილიყო, დაასკვნა პონსემ. მკვლევარმა იპოვა წმინდა წყარო, დალია მისგან და თქვა, რომ ეს იყო ყველაზე ტკბილი, საუკეთესო წყალი, რაც კი ოდესმე დალია. ეს უნდა იყოს ჯადოსნური. პონსე, რომელიც მიჩვეული იყო ზღვის წყლის სმას და მის გემებზე შენახულ რბილ წყალს, რა თქმა უნდა, წყაროს წყალი ბევრად უკეთესი გემო იყო. მან ჩამოსხმა, მოათავსა გემზე და ყველაფერი სახლში დააბრუნა ევროპაში. დალია გალონები წყაროს წყალი, იბანავა და დაიფიცა, რომ თავს ბავშვივით გრძნობდა. ცოტა მოგვიანებით მას ისარი ესროლეს და გარდაიცვალა. ასე რომ, ჩვენ ნამდვილად არ ვიცით, იყო თუ არა წყალი მართლაც ჯადოსნური, მაგრამ ჩვენ ნამდვილად გვინდა ამის დაჯერება, არა?

ახალგაზრდობის შადრევანის ხსენება ფილმებში:

დარენ არონოფსკის ფილმში "შადრევანი" სიუჟეტის ხაზიტრიალებს მარადიული ახალგაზრდობის შადრევანს, რომელსაც პონსე დე ლეონი ეძებდა.

ფილმის კარიბის ზღვის მეკობრეები: მსოფლიოს დასასრულის ბოლოს, კაპიტანი ბარბოსა ეუბნება ეკიპაჟს შავი მარგალიტის შესახებ. ახალი მიზანი- პონსე დე ლეონის მარადიული ახალგაზრდობის შადრევანი.

X-Files-ის მეხუთე სეზონში, ეპიზოდში სახელწოდებით "გადავლა", აგენტები სკალი და მალდერი იძიებენ ფლორიდის ტყეებში გაუჩინარების საქმეს, რომლის დამნაშავეები აღმოჩნდებიან იდუმალი ტყის ადამიანები, რომლებიც შესაძლოა დიდი ხნის განმავლობაში ცხოვრობდნენ ტყის და ერთ დროს, მალდერის მიხედვით, იყვნენ პონსე დე ლეონის ექსპედიციის წევრები.

ანიმაციურ სერიალში Spider-Man (1967), ეპიზოდში "ტერორის შადრევანი", დოქტორი კონერი პოულობს "მარადიული ახალგაზრდობის შადრევანს", მაგრამ ექიმს აღმოაჩენს და საკანში აპატიმრებს პონსე დე ლეონი.

Lost-ის მე-2 სეზონის მე-6 ეპიზოდში სოიერი მიმართავს დაკარგული ანა ლუსიას: "მაშინ მითხარი, პონსე დე ლეონ, სად წავიდეთ?"

ფილმში კარიბის ზღვის მეკობრეები: უცხო მოქცევაზე მთელი სიუჟეტი ეფუძნება "მარადიული ახალგაზრდობის შადრევანის" ძიებას, თავიდანვე ორი მეთევზე პოულობს კაცს, რომელიც ამტკიცებს, რომ პონსე დე ლეონის გემზე იმყოფებოდა. ასევე ერთ-ერთ ეპიზოდში ჯეკ ბეღურა და კაპიტანი ბარბოსა ეწვევიან პონსე დე ლეონის გემს.

სწორედ ამ ექსპედიციის დროს 1513 წლის აპრილში პონსე დე ლეონმა ნახა მიწა და დაეშვა მასზე. მან ეს მიწა კუნძულად შეცრა და დაარქვა ფლორიდა მისი მდიდრული ტროპიკული ფლორის გამო და იმის გამო, რომ "აყვავებული მიწის" აღმოჩენა მოხდა აღდგომის კვირას (Pascua Florida) და გამოაცხადა ესპანეთის გვირგვინის მფლობელობაში.

დილაობით გემებიდან ნავები გაუშვა და ნაპირისკენ გაემართა, ღამით კი კაპიტანი პონსე დე ლეონი ამოწმებდა წყლით სავსე ყოველი კოლბის შიგთავსს ყველა წყაროდან, რაც კუნძულზე იყო ნაპოვნი. მათ თქვეს, რომ მხოლოდ რამდენიმე ყლუპი საკმარისია, რომ ტრანსფორმაცია მყისიერად იწყება.

მაგრამ აქ ფლორიდაში დარჩენა საკმაოდ საშიში იყო, რადგან ესპანელები იქ მეომარი ინდიელების ტომებს შეხვდნენ. პონსე დე ლეონი ესპანეთში ბრუნდება.

თუ ოდესმე გიფიქრიათ სად არის ახალგაზრდობის შადრევანი, მაშინ უკვე იქ ხართ. და ის, რომ ის ქვეყნის უძველეს ქალაქში მდებარეობს, ამას კიდევ ერთხელ ადასტურებს.

შადრევნისკენ მიმავალი გზა.
ნამდვილად არის მისტიკის ჰაერი, რომელიც აკრავს ახალგაზრდობის შადრევანს ეროვნულ არქეოლოგიურ პარკში.

1901 წელს მეწარმე ქალმა იყიდა ქონება წმინდა ავგუსტინეში და დაიწყო ხალხს წყლის შეთავაზება მის საკუთრებაში არსებული შადრევანიდან.

იგი ამტკიცებდა, რომ ეს იყო ახალგაზრდობის შადრევანი, რომელიც პონსე დე ლეონმა აღმოაჩინა და დაინტერესებულმა საზოგადოებამ მაშინვე დაიწყო იქ შეკრება. გჯერათ თუ არა ლეგენდის, არ არის ცუდი იმის შემოწმება, თუ რა მოხდება, თუ ამ ჯადოსნური შადრევანიდან წრუპავს!

გარკვეული გაგებით, ესპანელი მკვლევარები მართალს თვლიდნენ, რომ მარადიული ახალგაზრდობის შადრევანი მდებარეობდა სადღაც, რასაც ჩვენ ახლა ფლორიდას ვუწოდებთ. ფლორიდის ნიადაგის ქვეშ მდებარეობს მსოფლიოში ყველაზე დიდი საგაზაფხულო სისტემა. ამ წყაროების წყალი, გამდიდრებული მინერალებით და „რომელიც ისეთივე სუფთაა, როგორც ყველაფერი, რაც ამ პლანეტაზე პირველად ჩნდება“, მხარს უჭერს უნიკალური ცხოველებისა და სიცოცხლის იშვიათი ფორმების სიცოცხლეს.

წმინდა ავგუსტინე (წმ. ავგუსტინე), ესპანური სახელი სან აგუსტინი, ( სან აგუსტინი) - შეერთებული შტატების უძველესი ქალაქი, პირველი ევროპული დასახლება, რომელიც დღემდეა შემონახული თანამედროვე შეერთებული შტატების ტერიტორიაზე, მდებარეობს ფლორიდის ჩრდილო-აღმოსავლეთ ნაწილში მდინარეების მატანსასა და სან სებასტიანზე ატლანტის ოკეანის მახლობლად. „ატლანტიკურ წყალგამყოფი გზა“ იწყება წმინდა ავგუსტინედან.

ითვლება, რომ ესპანელი მკვლევარი და ნავიგატორი ხუან პონსე დე ლეონი იყო პირველი ევროპელი, ვინც ფეხი დადგა ფლორიდაში. პირველმა ესპანელმა კონკისტადორმა, პონსე დე ლეონმა (კოლუმბის თანამგზავრი მეორე მოგზაურობაში, პუერტო რიკოს ყოფილი გუბერნატორი) ამ მიწაზე 1513 წელს დადგა ფეხი. 1513 წლის მარტში მან საკუთარი ფულით შეკრიბა ექსპედიცია და გაემგზავრა პუერტო რიკოდან მარადიული ახალგაზრდობის სასწაულებრივი წყაროს საძიებლად ბიმინის კუნძულებზე (დღევანდელი ბაჰამის კუნძულები), რომლის შესახებ მან ინდიელებისგან შეიტყო.

1521 წელს პონსე დე ლეონი ორი გემით გაემგზავრა ფლორიდის კოლონიზაციისთვის. მისი 200 კაციანი ჯარი დაეშვა დასავლეთ ნაპირზე და ჩაერთო განადგურების ომში კალუსების ტომთან. პონსე დე ლეონი მოწამლული ისრით დაიჭრა და კუბაში გადასვლისას გარდაიცვალა. დაკრძალულია სან-ხუანში. მის სახელს ატარებს პუერტო რიკოს სიდიდით მესამე ქალაქი პონსი. პონსე დე ლეონის შვილიშვილი, ხუან II, დროებით მართავდა პუერტო რიკოს 1579 წელს და დაწერა დასავლეთ ინდოეთის წერილობითი აღწერა 1581 წელს.

ლიზა ცვერლინგი. დეტალი ,

რა გახდა წმინდა ავგუსტინეს წყალი ასეთი განსაკუთრებული, როდესაც მან იპოვა იგი? როდესაც პონსე ნაპირზე გამოვიდა, მან შენიშნა, რომ ადგილობრივი მოსახლეობა ცხოვრობდა ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში - 70 წლამდე. ვერ იჯერებდა. პონსეს და მის მეგობრებს უხაროდათ 35 წლამდე ცხოვრება. ეს შავგვრემანი მოხუცები მატერიკზე ჯანმრთელები და ჯანმრთელები იყვნენ და ღმერთო, ეს უბრალოდ წყალი უნდა ყოფილიყო, დაასკვნა პონსემ. მკვლევარმა იპოვა წმინდა წყარო, დალია მისგან და თქვა, რომ ეს იყო ყველაზე ტკბილი, საუკეთესო წყალი, რაც კი ოდესმე დალია. ეს უნდა იყოს ჯადოსნური. პონსე, მიჩვეული ზღვის წყლის და გემებზე შენახული გახეხილი წყლის დალევას, რა თქმა უნდა, წყაროს წყალი მას ბევრად უკეთესი გემო ჰქონდა. ჩამოსხმა, ჩასვა გემში და ყველაფერი სახლში დააბრუნა ევროპაში. დალია გალონები წყაროს წყალი, იბანავა და დაიფიცა, რომ თავს ბავშვივით გრძნობდა. ცოტა მოგვიანებით მას ისარი ესროლეს და გარდაიცვალა. ასე რომ, ჩვენ ნამდვილად არ ვიცით, იყო თუ არა წყალი მართლაც ჯადოსნური, მაგრამ ჩვენ ნამდვილად გვინდა ამის დაჯერება, არა?

ახალგაზრდობის შადრევანის ხსენება ფილმებში:

დარენ არონოფსკის ფილმში „შადრევანი“, სიუჟეტი ტრიალებს მარადიული ახალგაზრდობის შადრევანს, რომელსაც პონსე დე ლეონი ეძებდა.
ფილმის კარიბის ზღვის მეკობრეები: მსოფლიოს დასასრულის ბოლოს, კაპიტანი ბარბოსა ეუბნება ეკიპაჟს შავი მარგალიტის ახალ მიზანზე - პონსე დე ლეონის მარადიული ახალგაზრდობის შადრევანი.
X-Files-ის მეხუთე სეზონში, ეპიზოდში სახელწოდებით "გადავლა", აგენტები სკალი და მალდერი იძიებენ ფლორიდის ტყეებში გაუჩინარების საქმეს, რომლის დამნაშავეები აღმოჩნდებიან იდუმალი ტყის ადამიანები, რომლებიც შესაძლოა დიდი ხნის განმავლობაში ცხოვრობდნენ ტყის და ერთ დროს, მალდერის თქმით, იყვნენ პონსე დე ლეონის ექსპედიციის წევრები.
ანიმაციურ სერიალში "ადამიანი ობობა" () ეპიზოდში "ტერორის შადრევანი", დოქტორი კონერი პოულობს "მარადიული ახალგაზრდობის შადრევანს", მაგრამ ექიმს აღმოაჩენს და აპატიმრებს საკანში პონსე დე ლეონმა.
სერიალის Lost-ის მე-2 სეზონის მე-6 ეპიზოდში სოიერი მიმართავს დაკარგული ანა ლუსიას: "მაშინ მითხარი, პონსე დე ლეონ, სად წავიდეთ?"
ფილმში კარიბის ზღვის მეკობრეები: უცხო მოქცევაზე მთელი სიუჟეტი ეფუძნება "მარადიული ახალგაზრდობის შადრევანის" ძიებას, თავიდანვე ორი მეთევზე პოულობს კაცს, რომელიც ამტკიცებდა, რომ პონსე დე ლეონის გემზე იყო. ასევე ერთ-ერთ ეპიზოდში ჯეკ ბეღურა და კაპიტანი ბარბოსა ეწვევიან პონსე დე ლეონის გემს.

(ვიკიპედიიდან)

შადრევნისკენ მიმავალი გზა.

ნამდვილად არის მისტიკის ჰაერი, რომელიც აკრავს ახალგაზრდობის შადრევანს ეროვნულ არქეოლოგიურ პარკში.

ანტიკური სამყაროს მრავალი მოგზაური ამაოდ ეძებდა ახალგაზრდობის შადრევანს წყალს, რომელიც ანიჭებს მარადიული სიცოცხლე. ამ ცნობილ მკვლევარებს შორის იყო პონსე დე ლეონი, რომელიც ეძებდა და იპოვა.

ეს წყაროები და ფლორიდის ცხოველები წარმოდგენილია პოპულარულ სამეცნიერო ფილმში Springs Eternal: ფლორიდის ახალგაზრდობის შადრევანი(ინგლისური; 51:27)

წმინდა ავგუსტინეს დამაარსებლის - ადმირალ დონ პედრო მენენდეს დე ავილესის ძეგლი.

ფორტ მატანსასი.

აშენდა 1740-1742 წლებში, ეს არის ესპანელების მიერ აშენებული კარგად შემონახული ქვისა. სამხრეთიდან მოახლოებული მტრის გემების დასაკვირვებლად ფორტმა სტრატეგიული როლი ითამაშა წმინდა ავგუსტინეს გაფრთხილებაში სამხრეთიდან პოტენციური მტრის წინსვლის შესახებ მდინარე მატანსასის გასწვრივ.

ტონი ჰორვიცის წიგნიდან "მოგზაურობა გრძელი და უცნაურია" ( გრძელი და უცნაური მოგზაურობა)ფლორიდის აღმოჩენის შესახებ, ახალგაზრდობის შადრევანი და პონს დე ლეონი:

"... დამახინჯებული ისტორია. ან რა არის ეს? ფრანგი პროტესტანტების გამოკვლევებმა ჟან რიბოტისა და რენე დე ლაუდონირას და ესპანელი კათოლიკეების პედრო მენენდესის მეთაურობით 1500-იანი წლების შუა ხანებში განაპირობა თანამედროვე ფლორიდის მიწის აღმოჩენა. ამ თავში კვლევის შესახებ უპასუხა კითხვას, დააარსეს თუ არა ინგლისელმა „პილგრიმებმა“ პირველი რელიგიური კოლონია ჩრდილოეთ ამერიკაში.

პასუხი იყო არა.
ფრანგი პროტესტანტები (მოგვიანებით უწოდებდნენ ჰუგენოტებს), გაექცნენ რელიგიურ დევნას საფრანგეთში 1562 წელს, გაიქცნენ ჩრდილოეთ ამერიკაში და დააარსეს ლა კაროლინის პატარა კოლონია მკვლევარის ლაუდონიერის ხელმძღვანელობით. ლოდონიერმა და ფრანგებმა დაიწყეს საკვების მარაგის ამოწურვა და ისინი მზად იყვნენ უკან დასაბრუნებლად. მაგრამ სწორედ ამ დროს ჩამოვიდა ფრანგი მკვლევარი ჟან რიბო, რათა შეევსო კოლონიის მარაგი და შეცვალოს ლოდონიერი. როდესაც საფრანგეთის კოლონიამ დაიწყო აყვავება და ზრდა ლა კაროლინაში (რაიონი ახლა ცნობილია როგორც ჯექსონვილი, ფლორიდა), მათ გააკვირვათ ესპანეთის ფლოტის გამოჩენა პედრო მენენდესის მეთაურობით. მენენდესმა შეასრულა ესპანეთის მეფის, ფილიპე II-ის მიერ მიცემული მკაცრი ბრძანება, რომ „გაეთავისუფლებინა ეს მიწები და მტერს მეოთხედიც კი არ მიეცეს მათში ფესვის გასადგმელად“. როდესაც მენენდესი მივიდა, ის გაჩერდა ლა კაროლინის მახლობლად და ამ ადგილს წმინდა ავგუსტინე უწოდა. რიბო მოიგერიეს ესპანელებმა და გამოიყვანეს რამდენიმე ფრანგული ხომალდი ესპანეთის შემოსევის მოსაგერიებლად, მაგრამ ძლიერმა ოკეანურმა დინებამ მიიყვანა რიბოს ხალხი ოკეანისკენ, რამაც მათ დაკარგა თავდაპირველი პოზიცია. როდესაც Ribault-ს დაკარგული გემები დაბრუნდნენ, ისინი მივიდნენ მდინარის შესართავთან წმინდა ავგუსტინესთან და სთხოვეს ესპანელებს უსაფრთხო გადასასვლელი. ესპანელებმა მათ ამაზე უარი თქვეს და დაპირდნენ, რომ მოკლავდნენ თითოეულ ფრანგს, ვინც გაბედავდა მიახლოებას. ფრანგები იძულებულნი გახდნენ მენენდესის წყალობას დამორჩილებოდნენ. მენენდესმა მათ პირობა დაუყენა, უარი ეთქვათ სარწმუნოებაზე და მხოლოდ ამ შემთხვევაში დაიშურებდა კათოლიციზმზე მოქცეულებს. თუმცა ას ათი ფრანგიდან მხოლოდ ორი წავიდა. დანარჩენებმა არ მიატოვეს პროტესტანტული რწმენა და მიიღეს სიკვდილი.

ესპანელებმა, მენენდესის მეთაურობით, რომელთაც ხელთ ჰყავდათ 500 ჯარისკაცი ლა კაროლინას ტერიტორიის დასაბრუნებლად, ფრანგები გააოცეს თავიანთი სისასტიკითა და სისასტიკით: მათ საფრანგეთის კოლონიის 140-ზე მეტი ადამიანი დახოცეს. მენენდესს სჯეროდა, რომ ის ასრულებდა ღვთის ნებას ამ ფრანგების დახოცვაში მათი რელიგიური პროტესტანტული რწმენის გამო. ესპანელმა მღვდელმა მენენდესზე დაწერა: „ის დაუღალავია თავისი ვნებით ემსახუროს ჩვენს ღმერთს ამ ლუთერანული სექტის განადგურებით, ჩვენი წმინდა კათოლიკური რწმენის მტერი“.

ესპანელებსა და ინგლისელებს შორის მეტოქეობა გაძლიერდა, ყოფილმა გაამაგრა სან-აგუსტინი მასიური, პირქუში ციხე-სიმაგრის აღმართვით. მარკი (1672 წ.). ახლა ის არის ეროვნული მნიშვნელობის ძეგლი - უძველესი ქვის დასაყრდენი ამერიკის ტერიტორიაზე..

თითქმის 200 წლის განმავლობაში წმინდა ავგუსტინე მრავალი ბრძოლის მომსწრე იყო ესპანელებსა და ფრანგებსა და ინგლისელებს შორის. სან მარკოსის ციხე (კასტილო დე სან მარკოსი)- უძველესი ქვისა ციხე შეერთებულ შტატებში, რომელიც აშენდა გარსის კირქვისგან 1600-იანი წლების ბოლოს - წარმატებით გაუძლო რამდენიმე თავდასხმას და ალყას.

1670 წელს ჩარლზ თაუნი (დღევანდელი ჩარლსტონი, სამხრეთ კაროლინა) დააარსეს ბრიტანელებმა და მდებარეობდა წმინდა ავგუსტინეს მახლობლად. 1702 წლის ნოემბერში ბრიტანეთმა საზღვაო ძალებიგადის კაროლინადან, რათა დაიპყროს ქალაქი ქ. ავგუსტინე.

წმინდა ავგუსტინეში ჩასვლისთანავე ბრიტანელებმა ალყა შემოარტყეს ქალაქს. მთელი ქალაქი და მისი მაცხოვრებლები (დაახლოებით 1200 ადამიანი) და ციხე-სიმაგრის ყველა ჯარისკაცი (დაახლოებით 300) დაცულნი იყვნენ ციხესიმაგრის კედლებში ალყის დროს მომდევნო ორი თვის განმავლობაში.

ბრიტანულ იარაღს მცირე გავლენა ჰქონდა ციხის კედლებზე. შელის კირქვა (კოკინა) ძალზე ეფექტური იყო ჭურვებში იარაღის ზემოქმედების შთანთქმაში, რაც საშუალებას აძლევდა ძალიან მცირე დაზიანებას თავად კედლებისთვის: მათში ქვემეხის ბურთულები ჩამტვრევად იყო ჩასმული, როგორც ეს ჩვეულებრივ ხდება. ესპანელები, რომლებმაც ააშენეს ციხე, თავადაც გაოცდნენ მათთვის ასეთი წარმატებული და მოულოდნელი ფენომენით. ალყა დაირღვა, როდესაც ესპანეთის ფლოტი ჰავანიდან, კუბაში ჩავიდა და ბრიტანელები ყურეში ჩააგდეს. ბრიტანელები იძულებულნი გახდნენ დაეწვათ გემები ესპანელების ხელში ჩავარდნის თავიდან ასაცილებლად და ხმელეთზე დაბრუნდნენ კაროლინაში. ბრიტანელებმა წასვლისას წმიდა ავგუსტინეს ცეცხლი წაუკიდეს და შედეგად ცეცხლმა ქალაქის უმეტესი ნაწილი მიწაზე გადაწვა.

1702 წლის ალყის შემდეგ ფორტ კასტილიოს რეკონსტრუქცია ჩაუტარდა. 1738 წლიდან დაიწყო ციხის ინტერიერის დიზაინი და აღდგენა. სალონის სივრცეები უფრო ღრმა იყო და თაღოვანი ჭერი შეცვალა ორიგინალური ხის. თაღოვანი ჭერი საშუალებას აძლევდა უკეთეს დაცვას დაბომბვისგან და საშუალებას აძლევდა ქვემეხს განლაგებულიყო იარაღის გემბანის გასწვრივ და არა მხოლოდ ბასტიონების კუთხეში. ახალი ჭერის მშენებლობა მოითხოვდა გარე კედლის სიმაღლის გაზრდას 26-დან 33 ფუტამდე.

სან-აგუსტინზე ინგლისის მრავალ თავდასხმას შორის ყველაზე ცნობილია სერ ფრენსის დრეიკის მე-16 საუკუნის ძარცვა და საქართველოს კოლონიის დამფუძნებლის მიერ სან-აგუსტინის ალყა.

ოსცეოლა ფლორიდადან, ნახატი ქვაზე, გაკეთდა ჯორჯ კეტლინიორიგინალური პორტრეტიდან

მიუხედავად იმისა, რომ სემინოლებს ათი ერთზე მეტი აქვთ, აშშ-ს ძალებმა ვერ მიაღწიეს სწრაფ გამარჯვებას. ბოლოს სასოწარკვეთილ ზომებს და ეშმაკობას მიმართეს, კერძოდ, ზავის მოლაპარაკების საბაბით დაიპყრეს ოსცეოლა. ამერიკელი მხატვარი ჯორჯ კეტლინი აღშფოთებული იყო ამ ფარისევლობის გამო და გაემგზავრა სამხრეთ კაროლინაში, ოსცეოლას პატიმრობის ადგილზე, რათა გამოეხატა მხარდაჭერა. 1837 წელს სემინოლის ლიდერი დათანხმდა პორტრეტზე დაჯდომას, რამაც საფუძველი ჩაუყარა ამ ლითოგრაფიას. ოსცეოლა ტყვეობაში გარდაიცვალა ერთი წლის შემდეგ.

მარადიული ახალგაზრდობის შადრევანის ლეგენდა თითქმის ყველა კულტურაშია წარმოდგენილი და ბევრი ჩვენგანისთვის ნაცნობია. მარადიული ახალგაზრდობის შადრევანი არის იდუმალი წყარო, წყლის დალევით, საიდანაც შეგიძლიათ დაიბრუნოთ დაკარგული ახალგაზრდობა და ამით მიიღოთ პოტენციურად მარადიული სიცოცხლე.. წყაროს პირველი ნახსენები გვხვდება ძველ ისტორიკოს ჰეროდოტეში, რომელიც ცხოვრობდა დაახლოებით 484-425 წწ.

კარიბის ზღვის აუზის მკვიდრი ხალხის, ანუ ინდიელების მითოლოგიურ არსენალში ასევე არსებობს ლეგენდა მარადიული ახალგაზრდობის წყაროს შესახებ. იგი მე-16 საუკუნეში გახდა პოპულარიზაცია ესპანელი ხუან პონსე დე ლეონის წყალობით, რომელიც ამ გაზაფხულს ეძებდა. ეს ისტორიული ფიგურა, ჩონჩხის სახით, ჩნდება ფილმის „კარიბის ზღვის მეკობრეების“ მეოთხე ნაწილში, რომლის სიუჟეტი აგებულია ლეგენდარული წყაროს ძიების გარშემო.

ხუან პონსე დე ლეონი

ხუან პონსე დე ლეონს ჰქონდა წოდება adelantado, რაც ითარგმნება როგორც "პიონერი" და კოლონიურ ესპანეთში ენიჭებოდა მეფის მიერ გაგზავნილ დამპყრობლებს ახალი ტერიტორიების მოსაძებნად და დასაპყრობად. ეს ტიტული ასევე მიენიჭა ისეთ პიროვნებებს, როგორებიცაა კოლუმბი, მაგელანი და მრავალი სხვა ცნობილი ნავიგატორი.

მაღალი ტიტულის გარდა, ხუან პონსე დე ლეონი ასევე იყო მისი მოგვიანებით პირადად დაარსებული პუერტო რიკოს დასახლების გუბერნატორი. ისტორიკოსები არ გამორიცხავენ, რომ პონსე დე ლეონი ნაწილობრივ ახლდა კოლუმბს ახალი ამერიკის ნაპირებზე..

ხუან პონსე დე ლეონი დაინიშნა საკუთარი დასახლების გუბერნატორად კუნძულ ესპანიოლზე დაბრუნების შემდეგ. ბევრი შურიანი ადამიანი უკმაყოფილო იყო ამ გადაწყვეტილებით და მალევე მიაღწიეს პონსე დე ლეონის გადადგომას. ამ დროს დაუოკებელი კონკისტადორი კარიბის ზღვის ინდიელებისგან გაიგებს მათ ლეგენდას მარადიული ახალგაზრდობის წყაროს შესახებ და 1513 წელს საკუთარი ფინანსების გამოყენებით აწყობს ექსპედიციას, რომლის მიზანია იდუმალი წყაროს ძებნა.

ახალგაზრდობის შადრევანის საიდუმლო

ახალი მიწების აღმოჩენისა და მათი დაპყრობის შესაძლებლობების ფონზე, მარადიული ახალგაზრდობის წარმოსახვითი წყაროს ძიება მთლად გონივრულად არ გამოიყურება. ამ მოსაზრებას ისტორიკოსებიც იცავენ. და რაც შეეხება წყაროს და პონსე დე ლეონის ძიებას, მათ აქვთ საკუთარი ვერსია, რომელიც უაზრო არ არის. ვარაუდობენ, რომ ხუანი ახალგაზრდობის წყაროში გულისხმობდა მხოლოდ მცენარეს Cassytha filiformis, რომელსაც აქვს აფროდიზიაკის თვისებები, და პონსე დე ლეონი ეძებდა მას, რათა უბრალოდ დაეარსებინა ამ ბალახის ნაჭრის სამრეწველო გაყიდვები, რაც ძალიან სასარგებლოა მამრისთვის. მოსახლეობის ნახევარი.

მიღებულია განსახილველად ახალი წიგნიგამომცემლობა "მანი, ივანოვი და ფერბერი" "გაყიდვების ჩემპიონები".

ჩემს მიმოხილვაში ვჩიოდი, რომ ბევრი ჩვენი ტრენერი ეფუძნება 60-იანი წლების ამერიკულ გაყიდვების ტექნიკას. წიგნი "გაყიდვების ჩემპიონები" მიგვიყვანს რუსეთის მომავალზე გაყიდვებში 2020-იან წლებში. აბსოლუტურად დარწმუნებული ვარ, რომ ჩვენს ქვეყანაში გაყიდვები მიაღწევს ჩემპიონებში აღწერილ მდგომარეობას და 60 წლიანი უფსკრული უზარმაზარ უპირატესობას აძლევს მათ, ვისაც უკვე შეუძლია გამოიყენოს მომავლის ამ წიგნში აღწერილი ტექნოლოგიები. მაგრამ, სამწუხაროდ, უმეტესობა რუსული კომპანიებიჩვენ ჯერ კიდევ უნდა მივიდეთ გაყიდვების მოდელამდე, რომელმაც დასავლურ ეკონომიკაში უკვე დაიწყო რყევა. როგორც ნებისმიერი წიგნი მომავლის შესახებ, არის ისეთი რამ, რაც წინასწარმეტყველებს, მაგალითად წყალქვეშა ნავები 100000 ლიგაში ზღვის ქვეშ, მაგრამ არის ისეთებიც, რომლებიც ბოლომდე არ არის ნათელი და მათი გამოყენება შეუძლებელია, მაგალითად, რეაქტიული დირიჟაბლების მსგავსად. მაგრამ დავიწყოთ თავიდან...

წინასიტყვაობა, დაწერილი ნილ რაკჰემის მიერ, ჩემი ერთ-ერთი საყვარელი გაყიდვების წიგნის ავტორისა, რომელმაც შეცვალა ჩემი ცხოვრება, სინამდვილეში წიგნის ერთ-ერთი საუკეთესო ნაწილია, მით უმეტეს, რომ ის 22 გვერდამდეა გადაჭიმული და ცვლის სტანდარტულ კლანკერს, რომელსაც მრავალი წიგნის წინასიტყვაობა ეწოდება. . ის გიბიძგებს და გაძლევს წაკითხვის მოტივაციას. გასაკვირი არ არის, რომ ეს ადამიანი თავს გაყიდვების მეორე ეპოქის ფუძემდებლად თვლის. როგორც ნილი აღნიშნავს, სამუშაოს მთავარი სარგებელი არის გაყიდვების მენეჯერების უზარმაზარ ნიმუშზე ჩატარებული კვლევა. ეს არაერთხელ შეინიშნება თხრობის დანარჩენ ნაწილში. ჩატარებულ კვლევას მიმაჩნია მხოლოდ მოცემული თეორიის დასამტკიცებლად, მაგრამ კვლევის შედეგებს არ მივიჩნევ როგორც დოგმას. ჩემი აზრით, შეფასების კრიტერიუმები საკმაოდ ბუნდოვანი და გარკვეულწილად სუბიექტურია, რადგან კვლევების უმეტესობა ეფუძნება კვლევის შედეგებს:

„ჩვენ გამოვკითხეთ ასობით გაყიდვების მენეჯერი მსოფლიოს 90 კომპანიაში. ჩვენ ვთხოვეთ მათ აღეწერათ გაყიდვების სამი წარმომადგენელი თავიანთ გუნდებში - ორი საშუალო და ერთი საუკეთესო - 44 გამორჩეული მახასიათებლის მიხედვით.

მე მაქვს შემდეგი კითხვები:

1. ვინ განსაზღვრა ეს 44 ტიპი? ჩემს საქმიანობაში შემიძლია გამოვავლინო წარმატებული გაყიდვების მენეჯერის 2-3 მახასიათებელი, რომელიც განსაზღვრავს მის ეფექტურობას. მაგალითად, ერთი ყიდის მაღალი დონეგამოცდა, მეორე პირად ურთიერთობებზე, მესამეზე „არ წყევლა“, მეოთხე დაჟინებით. და ზოგადად, ეს არის ის ძირითადი მახასიათებლები, რაც მენეჯერს წარმატებულს ხდის რუსეთში; ჩემთვის გაუგებარია, რატომ არის საჭირო კიდევ 43, რომელიც შეიძლება ჰქონდეს მენეჯერს, მაგრამ არ აჩვენოს შედეგი.

2. რა არის 90 კომპანია? იქიდან გამომდინარე, რომ კვლევა ჩატარდა 6000 მენეჯერზე, ეს გარკვეულია დიდი კომპანიები... მერე გამოდის, რომ კვლევას არანაირი კავშირი არ აქვს საშუალო და მცირე ბიზნესთან. და თუ გავითვალისწინებთ, რომ ჩვენი მსხვილი ბიზნესის უმეტესობა დაფუძნებულია არა ბიზნეს პროცესების ხარისხზე, არამედ ამ ბიზნესის ხელმისაწვდომობაზე. გარკვეული რესურსები, მაშინ შესაძლოა ეს კვლევები არ არის შესაფერისი დიდი ბიზნესირუსეთი.

3. ასეთი გლობალური კვლევა და ამავდროულად სხვა მენეჯერების მოსაზრებებზე დაყრდნობით? საინტერესოა :) გადახედეთ ჩვენს კომპანიებს და ჰკითხეთ მენეჯერებს, რა თვისებებს თვლიან ლიდერებში საუკეთესოდ...

ამიტომ მიმაჩნია, რომ ეს კვლევები არ იმოქმედებს ინფორმაციის ხარისხზე.

მოდით გადავიდეთ დეტალურ ანალიზზე:

რაკჰემის მიხედვით გაყიდვების მესამე ეპოქის დასაწყისი დაკავშირებულია კრიზისთან. სწორედ კრიზისმა აიძულა ამერიკული საზოგადოება დაეწყო გაყიდვების სხვაგვარად აღქმა. სწორედ კრიზისის დროს გაყიდვების ცვლილება დაედო საფუძველს კვლევისთვის, რადგან კრიზისის დროს ბევრ კომპანიას შეექმნა ახალი იდეების ჩამოყალიბება და გადაწყვეტილებების ძიება.

შრომისმოყვარე (21%);

ჩემპიონი (27%);

ურთიერთობის მშენებელი (27%);

მარტოხელა მგელი (18%);

პრობლემის გადამჭრელი (14%);

სულ ჩემი პირადი გათვლებით ( 107 %).

რა თქმა უნდა, ცოტა საგანგაშოა, რომ ასეთ გლობალურ კვლევას შერჩევის ზომა 107% ჰქონდა, მაგრამ ამას ალბათ რაღაც ობიექტური ახსნა აქვს. მიუხედავად იმისა, რომ ამ საზღვრებთან ყოველთვის არის სირთულეები. ყველამ ვიცით ტემპერამენტის ტიპები: ქოლერიული, სანგვინი და ა.შ. ასე რომ, მათი სუფთა სახით, ეს ტიპები პრაქტიკულად არ არსებობს. ვვარაუდობ, რომ აქაც საზღვრები იმდენად ბუნდოვანია, რომ გაგიჭირდება ზუსტად განსაზღვრო, რა ტიპის გამყიდველია კონკრეტული ადამიანი. ამიტომაც ვერიდები ტრენინგების დროს კლიენტებისა და მენეჯერების ტიპებად დაყოფას, გაყიდვების კლასიკური სკოლის საწინააღმდეგოდ. მაგრამ ინფორმაციის გაანალიზების მოხერხებულობისთვის, მოდით გამოვიყენოთ ეს განმარტებები.

ასე რომ, მკვლევარები მივიდნენ დასკვნამდე, რომ გაყიდვებში აშკარად დამარცხებულები არიან „ურთიერთობის შემქმნელები“, ხოლო ლიდერები არიან „გაყიდვების ჩემპიონები“. ეს შეიძლება გასაკვირი იყოს, რადგან ბევრს მიაჩნია, რომ ის, ვინც იცის როგორ დაუკავშირდეს მყიდველს, არის ეფექტური მენეჯერი.

ჩვენთვის ტიპიური „ურთიერთობის აღმშენებელი“ მუშაობდა და კლიენტებმა, მასთან ურთიერთობისას, ამბობდნენ: „ჩვენ გვჭირდება ისეთი მენეჯერი, როგორიც ის არის“. მაგრამ ჩვენ არ ვუთხარით კლიენტებს, რომ ეს მენეჯერი არ იყო გამყიდველი :), მან შეასრულა გარკვეული ფუნქცია ჩვენს კომპანიაში - ის იყო კლიენტის მეგობარი. გაყიდვები სხვა ადამიანებმა გააკეთეს.

არაერთხელ შევხვედრივარ „ურთიერთობის შემქმნელებს“, რომლებიც არ არიან გაყიდვებზე ორიენტირებული. კლიენტები აღფრთოვანებულები იყვნენ მათით და მენეჯერები მათზე ასე საუბრობდნენ: ”ის მუდმივად ტელეფონზეა, მაგრამ რატომღაც არაფერს ყიდის”. სავარაუდოდ, ეს ეხება ამ კატეგორიას ჩვენ ვსაუბრობთ. მაშინ როდესაც "ჩემპიონები" არიან გაყიდვებზე ორიენტირებული "ურთიერთობის მშენებლები" :).

მოდით გადავიდეთ წიგნის ყველაზე მნიშვნელოვან იდეაზე. ჩემპიონის მახასიათებლები.

კვლევამ გამოავლინა ჩემპიონის სამი თვისება, რაც მას წარმატებას მოაქვს:

1. ასწავლეთ კლიენტს გაყიდვების პროცესში ცვლილებებისთვის;

2. წინადადების მორგება კონკრეტულ პიროვნებას და კონკრეტულ სიტუაციას;

3. აკონტროლეთ გაყიდვა.

ახალი ნამდვილად არაფერია, მაგრამ კარგად სტრუქტურირებული.

ტრენინგი ცვლილებებისთვის. ამ ხარისხის ერთ-ერთი მოდელია საგანმანათლებლო მარკეტინგი, რომელიც იმპულსს იძენს რუსეთში, რაც მდგომარეობს იმაში, რომ გაყიდვამდე უნდა შემოგთავაზოთ რაიმე. პოტენციური კლიენტიუფასო და საუკეთესო ინფორმაცია. ამაზეა აგებული თანამედროვე საინფორმაციო ბიზნესი - ჯერ მიეცით უფასო გამოწერა, სახელმძღვანელო, რეკომენდაცია, შემდეგ გაყიდეთ რამე. და შედეგი არის დახრილობა: ზოგჯერ უფრო მეტიც კი გაცემულია უფასოდ, ვიდრე მოგვიანებით ფულისთვის, რადგან უნდა იყოს ინფორმაცია უფასოდ, რომელიც გაიძულებს იყიდო და რა გაიყიდება, არც ისე მნიშვნელოვანია. ამას იყენებენ საინფორმაციო ბიზნესმენები, მაგრამ ძალიან იშვიათად იყენებენ კომპანიები, რომელთა ბიზნესი არ არის დაკავშირებული ინფორმაციასთან. პროექტების განხორციელებისას ერთ-ერთ ფაქტორად ტრენინგი მიგვაჩნია ეფექტური ურთიერთქმედებაპოტენციურ კლიენტთან. მაგალითად, სახერხი საამქროს ინდუსტრიის კომპანია დაეხმარა ტრენინგების მომზადებას მანქანების დაყენების შესახებ და მათ დაიწყეს კონსულტაციები იმ აღჭურვილობის ეფექტურობის გაუმჯობესების შესახებ, რომელიც მათგან არც კი იყო შეძენილი. საბითუმო ავეჯის კომპანიაჩვენ დავეხმარეთ კლიენტს პოტენციური კლიენტისთვის შოურუმის გაფორმებაში, მივაწოდეთ არა მხოლოდ ავეჯით, არამედ აქსესუარებით, რომლებიც ამშვენებს ოთახს და ანიჭებს მყუდრო ატმოსფეროს. კომპანიამ, რომელიც ყიდის ქურთუკების საბითუმო გაყიდვას, მოამზადა ინსტრუქციები მოვლისა და გაწვრთნისთვის საცალო მოვაჭრეებიდა ისინი, თავის მხრივ, ამზადებდნენ კლიენტებს.

წიგნი შესანიშნავად ხაზს უსვამს ტრენინგის გაყიდვის ნიშნებს:

კომერციული ტრენინგი - ეს არის ის, რომელიც ეხმარება კლიენტს მეტის შოვნა ან მეტი დაზოგვა გამყიდველის კომპანიის პროდუქტის დახმარებით.

კითხვის ნიშნის ქვეშ დააყენეთ კლიენტის დამოკიდებულება - თუ კლიენტს ემთხვევა, ეს შესანიშნავია, მაგრამ თუ კლიენტს არაფერი აჩუქეთ, ის სწრაფად დაგივიწყებთ და თუ მიეცით საშუალება, ახალი შეხედოს თქვენს საქმეს, ის. არასოდეს დაგივიწყებ.

უბიძგეთ მათ მოქმედებაზე - ან არ მისცეთ უფლება კლიენტს გადაწყვეტილების „გაბუნდოვნებას“. არ ვიცი, როგორ უკავშირდება ეს ტრენინგს, მაგრამ ავტორები აქ ხაზს უსვამენ ამ მახასიათებელს, თუმცა, ჩემი აზრით, ამ პუნქტს აქვს ადგილი ტრანზაქციის კონტროლზე.

სეგმენტის კლიენტები - სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, დაყავით კლიენტები ჯგუფებად ინტერესებიდან გამომდინარე და მოამზადეთ მასალები სასწავლო ჯგუფებისთვის.

კომერციული ტრენინგის ეტაპები:

ბენჩმარკეტინგი;

გადახედვა;

რაციონალური ჩაძირვა;

ემოციური გავლენა;

Ახალი გზა;

Შენი არჩევანი,

წარმოადგენს პრეზენტაციის ეტაპების გარკვეულ ვარიაციას.

პატარა თავი „შეხედე სარკეში“ დიდი მნიშვნელობა აქვს და ერთ-ერთ ყველაზე მნიშვნელოვან თემას ეხება. განსხვავება კომპანიასა და სხვებს შორის.

ნათქვამია, რომ კომპანიები სადემონსტრაციო მასალებში, ვებსაიტზე, პრეზენტაციებში თავს იკავებენ, საუბრობენ თავიანთ გამოცდილებაზე, კლიენტებზე, ინდივიდუალურ მიდგომაზე, ინოვაციებზე და სხვა რამეებზე, რაც მათზე მეტყველებს. მითხარი მთავარი - რას მიიღებს კლიენტი თქვენთან მუშაობით?.

ცვლილებების ადაპტირება.სინამდვილეში, ეს განყოფილება არის ძველი კლასიკური გაყიდვების სკოლის მოდიფიკაცია. პრეზენტაცია გამოვლენილ საჭიროებებზე დაყრდნობით. ახალ ვარიაციას უფრო ღრმა მიდგომა აქვს. და მიუხედავად იმისა, რომ ავტორი ჩივის, რომ ბევრი კომპანია ძალიან ხშირად საუბრობს ინდივიდუალურ მიდგომაზე, ის თავად მიუთითებს კლიენტებისთვის ინდივიდუალური გადაწყვეტილებების მომზადების აუცილებლობაზე. და ამ მიდგომით მენეჯერმა ნამდვილად უნდა მოძებნოს ინდივიდუალური გადაწყვეტა კლიენტისთვის, მაგრამ არა ფასის, არამედ გადაწყვეტის არჩევის თვალსაზრისით. და გადაწყვეტილებები წინასწარ უნდა მომზადდეს. ამისათვის კომპანიას უნდა ჰქონდეს იდეების გენერატორები, რომლებიც ამზადებენ გადაწყვეტილებებს.

„იდეის გენერატორის შექმნა“. და აი, მთავარი პრობლემა ჩემპიონთა გამოყენებასთან დაკავშირებით რუსეთში. მართლაც, ჩემპიონის მოდელის დანერგვა მოითხოვს უზარმაზარ მომზადებას და თითქმის ნებისმიერ ბიზნესში ამ მხარდაჭერის მიღწევა ძალიან რთულია. მიუხედავად იმისა, რომ მე ვიცი ერთი კომპანია, სადაც დაინერგა ჩემპიონის მიდგომა გაყიდვებთან დაკავშირებით, და ეს არის ჩვენი კომპანია J. ჩვენ მივედით ამ მოდელთან ინტუიციურად, მაგრამ ჩვენ ვიყენებთ გაყიდვების ჩემპიონების უმეტესობას: ვავარჯიშებთ ჩვენს კლიენტებს ყიდვამდე, ავხსნით როგორ განვავითაროთ გაყიდვები. , ჩვენი ვებსაიტი არ არის ბუნდოვანი ტექსტები საერთო სიკეთის შესახებ და კონკრეტული გამოცდილება, რომელიც ეხმარება ჩვენს ვიზიტორებს გახდნენ უკეთესი ადამიანები, ჩვენ ვარგებთ გადაწყვეტილებებს კომპანიებისთვის და ვაკონტროლებთ გაყიდვებს. მაგრამ კომპანიის მფლობელები პირადად არიან ჩართულნი გაყიდვების პროცესში და მხოლოდ მეთიუ დიქსონისა და ბრენტ ადამსონის ნაწარმოებების წაკითხვის შემდეგ მივხვდით, რომ ჩვენ გადავდგით მომავალში და როგორ შეგვიძლია გადავიტანოთ მფლობელების მიდგომა ჩვენს გაყიდვების მენეჯერებზე. და მთელ კომპანიას.

კონტროლი გაყიდვებზე.მთელი ეს განყოფილება არსებითად იშლება ერთი თეზისით. გაყიდვების მენეჯერმა არ უნდა შეინახოს კლიენტი თავის კომფორტის ზონაში, თუ ეს მას გაყიდვის საშუალებას მისცემს; მას არ უნდა ეშინოდეს კლიენტზე ზეწოლის განხორციელების. ოღონდ არა მკაცრი მანიპულირებისთვის, არამედ კლიენტის უხელმძღვანელოს მისთვის საუკეთესო გადაწყვეტისკენ. მაგრამ ამისათვის მენეჯერს უნდა ჰქონდეს:

იმის ცოდნა, რომ ამის შიში არ არის საჭირო;

ნდობა თქვენი გადაწყვეტილებების სისწორეში;

გამოცდილება.

და ეს კომპონენტები შეიძლება განვითარდეს მხოლოდ კლიენტებთან ურთიერთობის პროცესში. ყურადღების ღირსია მოლაპარაკების ბარათების განყოფილება, ჩვენ მათ ვიყენებთ სამუშაოში, მაგრამ, რა თქმა უნდა, ვისწავლეთ ახალი იდეები ამ ბარათების მომზადების ფორმის შესახებ.

ამ ნაშრომის წაკითხვის შედეგებიდან გამომდინარე, ჩვენ წინაშე დგას ამოცანა, რომ ჩვენს კომპანიაში გამოვიყენოთ ჩემპიონთა მიდგომა, არამედ გადავიტანოთ იგი ჩვენს კლიენტებზე, გავაცნოთ მათ ეს მიდგომა. ამოცანა ძალიან რთულია, ჩვენ გვესმის მისი სირთულე, მაგრამ ამ წიგნის წყალობით მივხვდით, რომ ჩვენი მიდგომა შეიძლება გამოყენებულ იქნას ნებისმიერ ბიზნესზე. რჩება მხოლოდ კომპანიებს ჰქონდეთ სტრუქტურირებული გაყიდვები, რა შემთხვევაშიც შესაძლებელი იქნება ამ მოდელის გამოყენება. თუმცა, ჩვენი გამოცდილებიდან გამომდინარე, კომპანიების 90%-ს სჭირდება ძირითადი და არა სუპერეფექტური ტექნიკის გამოყენება. მაგრამ მათ, ვისაც შეუძლია მიაღწიოს კომერციული ტრენინგის ტექნიკის გამოყენებას მათ კომპანიაში, განსაზღვრავს ბაზარს არა წლების, არამედ ათწლეულების განმავლობაში.