Vyhledávání 

Šest tipů pro začínajícího podnikatele. Užitečné tipy pro začínající podnikatele 4 tipy pro začínajícího podnikatele

Andrew Griffiths

Andrew Griffiths je neobvyklý obchodník. Rodiče ho opustili šest měsíců po narození, takže Andrew nezná přesné datum jeho narození. Těžké dětství nezabránilo Griffithsovi v realizaci jeho vlastních snů. Teď on slavný obchodní kouč a konzultant pomáhající podnikatelům vydělat kýžený milion. Jeho portfolio zahrnuje vystoupení na Million Dollar Round Table, TEDx a 11 nejprodávanějších knih o marketingu a podnikání.

1. Neposlouchejte odpůrce

Andrew Griffiths přiznává, že většina jeho přátel v marketingovém světě byla neoblomná a nedoporučovali to. Skeptické komentáře však ignoroval a dělal si, co chtěl. První kniha byla konečně napsána a vydána. Stal se komerčním úspěchem po celém světě a přinesl Griffithsovi slávu a bohatství.Od té doby vydal dalších 10 bestsellerů.

2. Jděte za svými cíli

Když ráno vstanete z postele, musíte jasně vědět, proč to děláte. Denně kontrolujte své cíle a aspirace. Někdy budete mít pocit, že se vaše touhy mění. V tomto případě musíte určitě zjistit, proč se to děje.

Váš denní režim a aktivity by měly být organizovány podle celkového cíle. Pokud se změní ona, změní se i váš rozvrh.

3. Nedělejte běžné chyby

Moderní podnikatelé jsou netrpěliví a často se vzdávají dlouho předtím, než se jejich podnikání stane úspěšným. Musíte najít své místo a udělat vše pro to, abyste ho obsadili. Pak bude obchod fungovat.

Další častá chyba: podnikatelé nemluví o sobě a svém podnikání. Ale mnoho spotřebitelů o něm chce vědět všechno.

Mimochodem, o důležitosti příběhu o vlastnit společnost Angela Ahrendts, senior viceprezidentka pro maloobchod a online prodej společnosti Apple, také říká:

Jak se svět stává složitějším a propojenějším, příběhy získávají obrovskou sílu vzdělávat, spojovat a inspirovat. Věřím, že s nástroji digitálního věku, které máme k dispozici, může být budoucnost vyprávění ještě bohatší a významnější než jeho minulost.

Andrew Griffiths radí, že musíte pochopit, jak se vaše podnikání liší od všech ostatních, a říct o tom svým zákazníkům, abyste se odlišili od ostatních.

4. Vnímejte problémy jako příležitosti.

Problém je třeba považovat za novou příležitost. Na to je ale potřeba být připraven. Identifikujte špatné scénáře a zjistěte, jak na ně můžete v každém případě reagovat. Jaká bude největší škoda? Možná se vaše společnost bude tváří v tvář katastrofě jen zlepšovat? Nemělo by to být považováno za znamení, že je čas na změnu vašeho podnikání. Musíte se naučit, jak využít kritické situace k růstu vaší společnosti.

Když mi bylo 20 let, prohrál jsem 50 000 dolarů. O něco později jsem si uvědomil, že to byla investice do budoucna, která mi za pár let ušetří jmění.

Andrew Griffiths

5. Nezapomínejte na pověst

Poctivost a dobrá pověst jsou pro podnikatele velmi důležité: uživí vás. Buďte proto opatrní při výběru partnerů. Respektujte lidi. neustále . Položte základy pro budoucí kroky a vyhlídky. Buď trpělivý. Vytvořte spojení.

Pomozte lidem získat to, co chtějí, a oni vám určitě dají to, co chcete.

6. Naučte se empatii

Vžijte se do kůže jiných lidí. Nemyslete na sebe, ale na to, jak pomoci lidem, kteří vás poslouchají. Než promluvíte, zeptejte se sami sebe, co můžete udělat pro toho druhého.

Natalya Čurková, Obchodní ředitel a majitel společnosti “Projekt-studio “Naše město”, Smolensk

Na jaké otázky najdete odpovědi v tomto článku?

  • Proč je důležité milovat produkt, který prodáváte?
  • Vyplatí se v malých firmách navazovat velmi úzké vztahy se zaměstnanci?
  • Jak motivovat své obchodní oddělení, aby se snažilo plnit stanovený plán bez připomínek

Před něco málo přes 10 lety jsme se s manželem rozhodli věnovat se naplno do vaší firmy. Firmu jsme už měli, ale nerostla tak rychle, jak bychom si přáli (kvůli najímané práci jsme jí nevěnovali maximum času). Samozřejmě bylo děsivé skončit a prohrát stabilní příjem. Okolnosti nás tlačily: došlo k plánovanému přírůstku do rodiny, čekali jsme dvojčata a pochopili jsme, že není čas na přemýšlení - bylo zřejmé, že zpočátku se rodinný příjem nejen nezvýší, ale i prudce sníží. investice do nová kancelář atd. Při pohledu do budoucna řeknu, že jsme se rozhodli správně a dosáhli toho, oč jsme usilovali: nezávislosti. Řeknu vám o principech, které nám pomohly.

Zásada 1. Vyberte si produkty a oblasti činnosti, které vás morálně uspokojí. Začali jsme vývojem webových stránek na míru. Bylo to v roce 2005 a téma pro malé krajské město s 360 tisíci obyvateli nebylo každému jasné. V té době mělo webové stránky jen pár místních podniků a hlavně nikdo přesně nevěděl, jak s nimi vydělat. Musel jsem tento nápad přinést ředitelům a vysvětlit jim, jak by mohli mít prospěch z webového zdroje. Studio bylo ziskové, ale téměř všechny příjmy šly na platy programátorů, designérů a obchodních manažerů. A po několika letech začalo příliš mnoho lidí vytvářet webové stránky. Konkurovat freelancerům začalo být těžké.

Pak jsme začali hledat nový nápad. Potřebovali jsme produkt související s naší oblíbenou oblastí informační technologie. Právě v tu chvíli jsme se dozvěděli o BSS System Glavbukh a domluvili si schůzku s jeho vývojáři – zástupci vydavatelského holdingu Aktion. Až do příjezdu do Moskvy jsem měl pochybnosti. Faktem je, že oba jsme zahájili činnost ve firmě prodávající podobný monopolní produkt – tehdy se mi zdálo, že soutěžit s ním je hazard. Setkání se zaměstnanci Aktion mě však přesvědčilo o opaku. Uvědomil jsem si, že jsme našli, co jsme potřebovali. V té době (v roce 2009) potřeboval systém BSS „Glavbukh System“ vylepšení a jako každý Nový výrobek, cítila svou cestu. Ale mělo to neotřelý nápad a cítil jsem, že bych s ním mohl tým nabít energií; produkt by se jim líbil, což znamená, že by ho dobře prodávali. Ukázalo se, že jsem měl pravdu. Za šest let práce na smolenském trhu jsme dosáhli takového objemu klientská základna, kterou prodejci konkurenčního systému vyvíjejí více než 15 let. Všechno samozřejmě nešlo hned: v prvních třech měsících jsme neprodali ani jeden prodej, zatímco jsme vypláceli mzdy našim zaměstnancům. Pomohlo nám, že jsme byli připraveni na to, že podnikání může být prvních šest měsíců nebo rok ztrátové: vytvořili jsme záchrannou síť vývojem webových stránek.

  • 6 pravidel pro výběr partnera, který zajistí růst prodeje a zároveň diverzifikuje vaše podnikání

Zásada 2: Rychle identifikovat problémy a řešit je. Vždy budou chyby! Je důležité je rychle opravit. To je klíč k úspěchu. Po roce práce jsme se například potýkali s problémem velkého odlivu klientů. Faktem je, že zákazníci si zakoupí přístup do Glavbukh System BSS na určité období (například na rok) a naším úkolem je přesvědčit je, aby si předplatné obnovili na další období. Nerozuměli jsme, proč zákazníci odmítají opětovné přihlášení k odběru. Zákazníkům se produkt líbí, nejsou žádné stížnosti na kvalitu, cena je konkurenceschopná, ale lidé se vracejí ke svým starým dodavatelům. Poté jsme začali zpovídat klienty a žádat je o vyplnění dotazníků. Zjistili jsme paradoxní věc: naše hlavní výhoda, na kterou jsme byli pyšní, se ukázala jako slabé místo. BSS „Glavbukh System“ byl prvním produktem na trhu systémů nápovědy, který nebyl nainstalován přímo na počítači uživatele – bylo možné k němu přistupovat vzdáleně prostřednictvím webové stránky www.1gl.ru. To mělo podle našeho názoru dvě výhody. Za prvé, uživatel nebyl vázán na pracoviště a měl přístup k potřebným informacím všude tam, kde bylo připojení k internetu. Zadruhé byl systém aktualizován na webu denně a automaticky, klienti nemuseli čekat na týdenní příchod manažera podpory. Mnoha lidem se to ve fázi nákupu produktu opravdu líbilo, ale pak nastal stejný paradox, když klient začal považovat výhody za nevýhody. Uživatelé si totiž za mnoho let práce zvykli, že za nimi přicházejí specialisté systémové podpory a že s nimi jednou týdně mohou probrat své dotazy, popovídat si, popíjet čaj! A právě této vřelé a přátelské komunikace si zákazníci cenili více než produktu. Od některých společností jsme dokonce slyšeli obvinění z nečinnosti. Řekli nám: „Dříve k nám člověk chodil jednou týdně a přinášel novinky, ale stačí zavolat a za tři měsíce k nám nikdo nikdy nepřišel!“ Tento názor je typický pro regiony. A zatímco v Moskvě fungovalo schéma doprovodu klientů po telefonu perfektně, tady to selhalo na plné čáře. Musel jsem jít a vypít čaj!

Jak problém vyřešili. Abych byl upřímný, nebyli jsme na takový obrat připraveni. Připadalo mi nelogické mít kromě obchodního oddělení i podpůrnou službu, vzhledem k technickým možnostem produktu a jeho automatickým aktualizacím. Později jsme si ale uvědomili, že vytvoření takového oddělení podpory bylo prostě nutné, k tomuto rozhodnutí dospěli i vývojáři produktů, kteří nastavili standardy pro zákaznickou podporu. Teď to máme: její zaměstnanci chodí za klienty a vlastně tam pijí čaj. Specialisté této služby navíc v dotazníku zaznamenávají data narozenin klíčových předplatitelů společnosti, narozeniny společnosti, pracovní svátky atd. Na začátku každého měsíce schvalujeme seznam blahopřání a dodáváme „ dobrá nálada" (současnost, dárek). Na to je vyčleněn malý měsíční rozpočet, zejména na březen (většina našich předplatitelů jsou ženy) a prosinec. Vzhledem k tomu, že naše společnost má status „Zlatého partnera“, dostáváme od Aktion pravidelně zajímavé dárky, zpravidla se jedná o designové předměty vytvořené výhradně pro naše klienty.

Zásada 3. Važte si zaměstnanců, ale nepovažujte je za rodinu. Jak řekl James Goodnight ( výkonný ředitel SAS Institute and America's Best Employer 2010): „Každý večer se 95 % aktiv mé společnosti vrací domů v autech. Mým úkolem je vytvořit takové pracovní podmínky, aby se příštího rána všichni tito lidé chtěli vrátit.“

Neodcházej nepříjemné otázky zaměstnanci. Pak vám vaši podřízení budou věřit a nezklamou vás. Takže průběžně sbírám zpětná vazba od zaměstnanců, často pořádám soutěže o nápady na zlepšení výkonnosti firmy. Jednoho dne se mě zaměstnanec zeptal, proč nemáme žádnou finanční motivaci pro dlouhodobou službu. Brzy jsme zavedli bonus za počet odpracovaných let. A mnozí u nás pracují čtyři roky a déle a tento bonus je pro ně významný.

Měli jsme také problém se ztrátou dokumentů při jejich přenášení z oddělení na oddělení. Nejvíce byli rozhořčeni specialisté klientské podpory (mají pokuty za ztracené dokumenty). Při dalším rozhořčení jsem pracovnici vyzval, aby mi napsala, jak vidí systém ukládání a předávání zákaznických smluv. Emoce mých podřízených okamžitě opadly a ráno mi přišel dopis s konkrétními návrhy, které jsem později realizoval. Stačilo zavést pravidlo, že při vyjímání smlouvy ze společné složky musíte vložit papír se jménem toho, kdo si dokumenty do práce vzal. Chybou většiny manažerů je, že si drobné nespokojenosti nechtějí všímat, věnovat tomu čas, kterého je vždy málo a právě kvůli těmto maličkostem se pak v tu nejméně vhodnou chvíli hroutí práce celého oddělení.

  • Motivace zaměstnanců. 24 „věčných“ způsobů, které vždy fungují

Pamatujte, že všichni podřízení jsou jen najatí zaměstnanci. A zítra mohou odejít, protože někde jim nabídnou lepší podmínky. Na to musíte být vždy připraveni a nenechat to projít skrz sebe jako osobní drama. A předem vědět, jak problém rychle vyřešit. K tomu musí mít firma vždy personální rezervu na klíčové pozice.

Zásada 4. Nenoste si práci domů a nepracujte o víkendech.Často dostávám otázku, zda je v tak intenzivním pracovním tempu čas na sebe a na odpočinek. Zůstává! Ano, jsme s manželem workoholici: do kanceláře přicházíme první a odcházíme poslední. Mám však pravidlo: nenosit si práci domů a nepracovat o víkendech. Protože jsem především matka. Večery a víkendy trávím se svými třemi dětmi. Před třemi lety jsme uskutečnili dávný sen - dokončili jsme stavbu domu, která bez úspěchu rozvoj podnikání bylo by to nemožné. Rádi cestujeme a navštívili jsme již mnoho zemí, což bylo možné také díky našemu vlastnímu ziskovému podnikání. Nemůžete opustit svůj podnik na dlouhou dobu, takže naše dovolené jsou zpravidla krátké - 7-10 dní, ale 2-3krát ročně.

10 tipů pro začínající podnikatele

  1. Věřte v sebe. Cokoli vám říkají, poslouchejte sami sebe.
  2. Přečtěte si knihy o tom, jak úspěšní lidé budovali firmy. Vždy je u nich co půjčit. A hlavně uvidíte, že i ti největší měli pády a zklamání a nevyhrál ten, kdo nechyboval, ale ten, kdo uměl chyby napravit a předejít jim. Jedna z posledních knih, která mě inspirovala, byla biografie Steva Jobse od Waltera Isaacsona.
  3. Plán. Udělejte si pravidlo „nikdy den bez plánu“. Naplánujte si nákupy potravin, víkendové aktivity a pracovní aktivity.
  4. Chatovat s úspěšných lidí. Kdo v životě nic nedokázal, nic tě nenaučí, spíš ti bude závidět. Hlavní je si uvědomit, že úspěch se neměří jen penězi. Kde najdu nové známé? Vzhledem ke specifikům mé práce musím často a hodně komunikovat, i na dovolené mě baví udržovat konverzaci s novými známými, protože nikdy nevíte, kde na své cestě potkáte zajímavého partnera.
  5. Neztrácejte čas žárlivostí. Tento pocit prázdnoty je vlastní slabí lidé, navíc to vyžaduje hodně energie. Pokud někdo dělá něco lépe než vy, analyzujte, proč se to děje, vyvodte závěry, poučte se ze svých zkušeností a jednejte!
  6. Najměte zaměstnance, ale snažte se mít minimum partnerů. Velmi často na počáteční fáze Je děsivé převzít odpovědnost za nové podnikání a bereme si někoho, kdo nám pomůže jako partnera. Pokud ale tvrdě pracujete a váš partner ne, brzy se budete cítit frustrovaní. Mezitím je obchod již společný a bude se muset rozdělit. V této fázi bohužel mnoho společností krachuje.
  7. Věnujte velkou pozornost práci s lidmi. Zamyslete se nad motivačním systémem – to je klíčový bod: lidé pracují pro myšlenku, pouze pokud jsou spokojeni s platem. Každý by měl vědět, kolik a co musí udělat, aby získal určitou částku. Všichni jsme od přírody líní, takže každý obchodní manažer ví, že podle prodejního trychtýře potřebuje udělat 50 produktových prezentací za měsíc, aby dosáhl plánovaných pěti prodejů. Každý ví, ale dokud jsme nezavedli bonus za splnění plánu prezentací, ani jeden prodejce požadovanou částku neudělal. Ve druhém měsíci plán dokončili pouze tři z deseti, ve třetím měsíci tento plán nesplnil pouze jeden manažer.
  8. Spočítejte si své výdaje. Mějte co nejpodrobnější kalkulaci všech výdajů. Začněte těmi domácími. Naučte se počítat, kolik utratíte, a uvidíte, kde je rozumné ušetřit. To by se mělo stát zvykem.
  9. Stanovte si konkrétní cíle s termíny. Teorie malých věcí je podle mě velmi efektivní nástroj sebeorganizace a sebemotivace. Povzbuzujete své zaměstnance, ale kdo vás pochválí? Jen vy sami, proto si musíte stanovit cíle, dosáhnout jich a určitě se za to pochválit!
  10. Odpočinout si! Bez ohledu na to, jak zajímavé je vaše podnikání a ať vyžaduje sebevíc času, nezapomínejte na relax a blízké, kteří na vás čekají doma. Nepřipravujte se o radosti života. Jelikož se pro vás výplatní den nestal dnem příjmu, ale dnem výdajů, musíte se povzbudit i vy!

Odkaz

LLC "Projekt-studio "Naše město"

Obor činnosti: tvorba webových stránek; prodej a podpora BSS "System Glavbukh"

Počet zaměstnanců: 40

Roční obrat: 16 milionů rublů (v roce 2014)

Pomocí textu a znalostí společenských věd formulujte čtyři rady pro začínajícího podnikatele.


Za posledních 250 let se lidstvu podařilo výrazně zvýšit produkci a zlepšit kvalitu života. A nyní se ekonomický pokrok společnosti stále více otevírá efektivní způsoby přeměňování zdrojů, které má k dispozici, na požadované zboží a služby. Ale to nepopírá základní zákon - člověk stále zažívá a bude zažívat deficit. Světové zdroje jsou omezené, ale lidské touhy jsou nekonečné. A protože není možné mít vše, co chcete, musíte si vybrat.

Pokud k výrobě jakéhokoli produktu používáme práci, stroje nebo přírodní zdroje, nutí nás to opustit jiné zboží, které by se dalo vyrobit v jiné situaci. Tato volba v tržní hospodářství uspokojit poptávku spotřebitelů a výrobní náklady. Poptávka po produktu je signálem od spotřebitele, který podnikateli naznačuje, co by se mělo vyrábět. Aby však bylo možné vyrábět, musí být počáteční zdroje „nakoupeny“ z jiných použití. Náklady na nákup zdrojů připomínají podnikateli, že existují i ​​jiná odvětví, která vyžadují stejné zdroje.

V důsledku toho mají výrobci silnou motivaci dodávat pouze takové zboží, které lze prodat za cenu alespoň rovnou nákladům na jeho výrobu, a zejména takové zboží, jehož hodnota v očích spotřebitele nejvíce převyšuje náklady na jeho výrobu. .

Je důležité pochopit, že produkt lze poskytnout osobě nebo skupině lidí zdarma pouze v případě, že za něj někdo zaplatí, a tím se pouze přerozdělí břemeno nákladů, aniž by se v nejmenším snížilo. Politici často mluví o „vzdělávání zdarma“, „léčbě zdarma“ nebo „bezplatném bydlení“. Tyto výrazy mohou pouze zavádět. Žádné zboží není poskytováno zdarma, každé z nich vyžaduje k výrobě vzácné zdroje. Například budovy, pracovní síla a další zdroje zapojené do procesu učení by mohly být použity k výrobě jídla, poskytování rekreačních a zábavních služeb atd. Náklady na „výrobu vzdělávání“ jsou náklady na zboží, které muselo být opuštěno jako v důsledku toho byly prostředky potřebné k jejich výrobě vynaloženy na vzdělávání. Vláda může tyto náklady přesunout z jednoho ramene na druhé, ale není možné se jich zbavit. Pravidlo „za všechno se musí platit“ platí ve všech případech života.

(R. Stroup, J. Gwartney)

Vysvětlení.

Lze formulovat následující rady:

1) podrobně prostudujte trh s produktem nebo službou, které se mají vyrábět;

2) vypracovat podnikatelský plán rozvoje společnosti;

3) najít nejvýhodnější půjčky;

4) být upřímný;

5) nevyrábět zboží, které lidem škodí;

6) pamatujte na životní prostředí.

Mohou být formulovány další rady.

Všichni mladí, a tedy i začínající podnikatelé, se obvykle potýkají se stejnými problémy. Většina podnikatelů na začátku podnikání nemá možnost neustále hledat radu od zkušenějšího, už proto, že samotných podnikatelů není tolik (podle statistik asi 5 %) a ještě méně zkušených. Sbíráním vláken ze světa získává začínající podnikatel moudrost, stává se zkušeným a může sdílet znalosti se začátečníkem, ale na to není čas. Zkrátka jsme se rozhodli pomáhat, jak jen můžeme. Tak pojďme.

Aspirující podnikatel má vždy hlavu tak trochu v oblacích, je optimista a idealista, miluje lidi a věří jim. Časem tato víra přechází, jak se na to připravit a zlomit toto minimum dřeva? Víte, ten zákazník, který přísahá Bohu, že zaplatí včas, protože má tak vynikající pověst a vždy všem přísahá, že platí za služby/produkty včas a má tak velkou a renomovanou společnost, atd. atd., takže ten samý zákazník s největší pravděpodobností platbu zdrží nebo ji vůbec neuskuteční. Čím více slov, tím méně pravdy. Sliby, které se snadno plní, se také snadno dodržují. Vycházejte z podmínky, že jakýkoli zákazník nebo dodavatel je potenciálně připraven vás takříkajíc uvést v omyl. Buďte připraveni, je snazší projít takovými problémy: "chcete-li mír, připravte se na válku." Ale zároveň buďte vždy obzvláště zodpovědní finanční záležitosti Vaši zákazníci a dodavatelé jsou připraveni odpustit mnohé, ale problémy s platbami téměř nikdy.

Rada pro nového podnikatele N2 – snížení nákladů

Na začátku své práce můžete mít finanční prostředky, které jste si konkrétně naspořili na rozjezd podnikání nebo si vzali půjčku. Máte klamný pocit, že vám celý svět bude ležet u nohou, to se stane, jak se vám zdá, velmi brzy, ale praxe ukazuje, že k úspěchu vede trnitá cesta. Sílu a čas budete mít, ale pokud vám nezbudou žádné finanční prostředky, pak rozvoj podnikání půjde mnohem pomaleji, pokud vývoj bez nákladů vůbec proběhne. Podle statistik 4 z 5 malých podniků končí v prvním roce života. Statistiky neuvádějí důvod, troufám si předpokládat: výdaje převyšují příjmy, rezerva prostředků je relativně malá, refinancujte, jak to dělají velké společnosti, žádná možnost.

Rada pro nového podnikatele N3 – nikoho neposlouchejte

Kolem jsou jen závistivci, jen si pomysli, každý chodí každý den do práce, před šéfem se stydí, a tady jsi tak mladý, vlastní šéf, aktivní, iniciativní, ambiciózní, je prostě hřích nezávidět . Závistivci budou otevřeně pochybovat o úspěchu vašeho podnikatelského nápadu, vrhat úkosové pohledy a hlavně vám nikdo nebude chtít pomoci, i když dobrá rada. Toto tvrzení se samozřejmě nevztahuje na příbuzné, ale přátelé/známí se mohou proměnit v tajné nepřátele. Je pro vás důležité šetřit pozitivní nálada a optimistický pohled na věci, proto byste neměli poslouchat rady, které se s vámi snaží „uvažovat“, pamatujte: „bezplatná rada stojí přesně za to, co jste za ni zaplatili“. Jednejte bez ohledu na své okolí; kdo neriskuje, nepije šampaňské atd.

Rada pro nového podnikatele N4 – nevzdávejte se

Každé podnikání se dříve nebo později potýká s různými druhy problémů, to je přirozené, všechno je jako v životě, podnikání je život, ale o tom teď nemluvíme. Důležité není, jaké problémy a překážky vám budou stát v cestě, důležitý je cit, s jakým k jejich řešení přistupujete. Rada začínajícímu podnikateli je jednoduchá – přistupujte k ní jako k běžné práci, bez zvláštních emocí, jinak nebudete mít dost nervů, práce vás přestane bavit, a pokud ano, tak proč potřebujete vlastní podnikání vůbec? Slavný obchodník Donald Trump jednou řekl: "Pokud nemáte problémy, nemáte obchod." Tato fráze by vám měla psychicky pomoci ve vašem přístupu k řešení obchodních problémů a naladit vás na to pozitivní.

Všichni velcí byznysmeni světa, kteří jsou připraveni veřejně radit, mluví o tom, jak důležité je vytvořit si síť dobrých obchodních známých, gratulují vám ke všem svátkům, neustále se připomínají a podobně. Asi ne každý je schopen takových hyperkomunikačních dovedností, ale tato rada je užitečná, ať se na ni díváte z jakéhokoli úhlu.

Rada pro nového podnikatele N6 – nepolevujte

Jednoho dne, velmi brzy, nebo možná ne hned, budete mít své první úspěchy. Nejhorší, co můžete udělat, je usnout na vavřínech a přestat neúnavně pracovat na růstu svého podnikání. Celá myšlenka vlastního podnikání je neustálý vývoj, pohyb vpřed, je to jako člověk v životě, zastavení je smrt. Nebavme se o smutných věcech, asi tě nikdy nenapadlo přestat :-)

Tipy pro ty, kteří si chtějí otevřít vlastní vlastní podnikání- nebo, co to sakra je? - rozvinout svůj vlastní ještě víc?

Rady začínajícímu obchodníkovi jsou nabízeny v určitém pořadí. To znamená, že to jsou něco jako kroky. V zásadě můžete přeskakovat z kroku na krok – ale pravděpodobně bude lepší, když je budete procházet postupně. Navíc – a to je důležité – písemně. Písemně - aby nedošlo k pokušení oklamat sami sebe.

První rada pro nového obchodníka je „rozvíjet připravenost“.

Připraveno k podnikání- je to stav, kdy dochází k pochopení, že to chcete nebo kdy se rozhodnete, že chcete pracovat pro sebe a jen pro sebe. Když nepracujete ve dne v noci pro nějakého chlapa... Když jste připraveni věnovat se tomuto podnikání... Když jste připraveni čelit problémům. Když myšlenku žijete, když ji dýcháte, pak jste připraveni.

Co dělat, když nejste připraveni? No, alespoň nějaká připravenost existuje, jinak byste tento článek nečetli. Proto je postup velmi jednoduchý - rozvíjet připravenost. Rozvíjejte to. Ať děláte cokoli – afirmace, autohypnóza – rozvíjejte připravenost na vlastní podnikání.

Druhá rada pro nového obchodníka je „pěstovat sebevědomí“.

Můžete se zeptat: „Důvěra v co – v sebe?“ Inu, sebevědomí se buduje v prvním kroku. Druhým krokem je důvěru v myšlenku. Ve vašem budoucím podnikání. To, co chcete otevřít, musí být úspěšné. Nemůže to být jinak. Když definitivně řeknete všem zájemcům, všem zaměstnancům, přátelům – ANO, udělám to. ANO, určitě to udělám. A teprve potom vezměte nápad. Pokud nejste připraveni mluvit, pokud si nejste jisti, ani to nezkoušejte. Pokud je ve vašem mozku utkvělá myšlenka doprovázená slovy „chci nebo se mi zdá, že to udělám“, není tomu tak. Kdy budeš zahořet myšlenkou, když si tím budeš jistý, tak si to vezmi.

Klíčem k úspěchu každého podnikání je skvělý nápad a velkou touhu proměnit to ve skutečnost. Kde vzít takový nápad? Půjčte si stávající nebo vymyslete originální. Půjčování hotový obchod myšlenkou, můžeme se vyhnout chybám, kterých se začínající podnikatelé dopouštějí. To bude výhoda oproti konkurentům. Vymyslete to originální nápad nejlépe v oblasti, která je vám známá. Přijďte s nápadem – a pozor – nadchněte se pro něj!

Můžeš říct: " Sny jsou už dobré, ale jak je proměnit ve skutečnost?"Abyste mohli začít proměňovat sny ve skutečnost, je nejtěžší sebrat odvahu. Tedy rozvinout právě tu připravenost k podnikání, o které jsme se v prvním tipu dotkli. Jaká pravidla byste měli dodržovat, aby se vaše sny staly skutečností:

  1. Prozkoumejte firmu, do které se chystáte vstoupit. Pochopte své potenciální kupce a jejich potřeby.
  2. Váš sen by se měl lišit od vašich konkurentů.
  3. Kvalita a služby by měly být klíčovými prvky vašeho podnikání.
  4. Milovat a vědět, jak pracovat.

Dodržováním těchto zásad pamatujte, že byste NIKDY neměli ztrácet odhodlání podstoupit cokoliv, abyste si splnili své sny! Vaším základem je obchodní připravenost. Když je silný, pak je silný i základ. Vybudujte ji, kultivujte ji a vylepšete ji. A jakékoli potíže budou na dosah.

Je čas přejít k dalšímu tipu:

Třetí tip pro rozvoj podnikání: podnikání je klíčem k úspěchu

Musíte být „nezaměstnaný“. Musíte být obchodník. Musíte si věci zorganizovat. Musíte vést lidi s sebou. Měli by tě vidět podnikatel. Cítit to v konverzaci i v podnikání. Musíte vidět nápady, musíte vzít vše, co potřebujete... Musíte být ideologičtí. Musíte být podnikaví.

To znamená, že na základě připravenosti k podnikání a důvěry v podnikání se formuje podnikání - schopnost podniknout určité kroky k dosažení úspěchu. Navíc, když lidé vycítí tuto schopnost, vaše vnitřní jádro, pak vás opravdu budou následovat.

Vyslovili jsme tedy první tři tipy pro začínajícího podnikatele – a doufáme, že vám opravdu pomohly.

Na základě materiálů z http://www.openbusiness.ru/html_sovet/11zapoved.htm