أفكار تجارية جديدة. صعوبات التصدير لا تلغي الآفاق. تكنولوجيا إنتاج المياه

على الرغم من النمو الهائل في عدد شركات المشروبات المعبأة يشرب الماءويتوقع الخبراء المزيد من نمو السوق. هناك طريقتان لبناء مشروع تجاري على المياه. الأكثر تكلفة والأكثر موثوقية هو تطوير مصدرك الخاص، وتعبئة المياه وبيعها للعملاء. أقل تكلفة - خدمات الوساطة.

السوق رحيب فقط في مدن أساسيه. هنا يكون تنظيم دورة الإنتاج الكاملة مبررًا حقًا. في المدن الصغيرة، من المفيد أولاً بناء صورة العلامة التجارية عن طريق بيع المياه المعبأة في زجاجات بالتجزئة، ومع مرور الوقت فقط تنظيم عمليات التسليم إلى المكاتب وتطوير المصدر الخاص بك.

تسجيل الأعمال التجارية

يجب أن يكون أي شكل من أشكال الأعمال التجارية التي تبيع مياه الشرب المعبأة مسجلاً رسميًا. إذا كنت تخطط لعمليات تسليم صغيرة إلى المكاتب أو الشقق، فيمكنك أن تقتصر على ذلك رجل أعمال فردي. لن يستغرق التسجيل أكثر من خمسة أيام وسيتطلب 800 روبل فقط. واجبات الدولة. لكن موقف السكان من ريادة الأعمال الخاصة لا يثق دائمًا، لذلك من الأفضل تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة. سيسمح لك ذلك بتوسيع عملك بمرور الوقت دون أي مشاكل.

تبحث عن مصدر

إذا قررت الانخراط في الدورة الكاملة لإنتاج مياه الشرب، فأنت بحاجة أولاً إلى العثور على مصدر يمكنك من خلاله استخراج المياه لتنقيتها. ليس البئر فقط سيفي بالغرض، بل أيضًا إمدادات المياه المنتظمة للمدينة. لحفر بئر، سيتعين عليك تخصيص الأموال والاتصال بالشركات المتخصصة. ولكن قبل أن تبدأ أعمال الحفر، يجب الاتفاق على مشروعها مع Geocentre-Moscow وRCGSEN. ثم تحتاج إلى الحصول على ترخيص لاستخدام البئر وتصريح الحفر.

وتعتمد تكلفة هذا العمل على مدى إلحاحه وعمق الطبقة الحاملة للمياه. تكلفة المتر الخطي الواحد من 950 روبل. للعمل العاجل يرتفع إلى 1750 روبل. يمكن حساب التكلفة بناءً على البيانات المتعلقة بموقع الطبقات الحاملة للمياه. على سبيل المثال، في منطقة موسكو تتدفق على عمق 20-100 متر في الجزء الجنوبي و50-200 متر في مناطق أخرى.

قبل البدء بتشغيل البئر لا بد من تحليل المياه التي سيتم استخراجها منه. في العاصمة، يتم إجراء مثل هذا البحث من قبل الأكاديمية خدماتهم. بامفيلوفا. سيكلف تحليل المدخول لـ 30 خاصية 60 دولارًا، وسيتم إعطاؤك نتيجة حول خصائص المياه، والتي على أساسها يمكنك اختيار معدات المعالجة.

تسجيل التصاريح

قبل البدء في بيع مياه الشرب من المصدر يجب الحصول على التصاريح التالية:

• الاستنتاج الصحي لـ SES للمياه؛
• الاستنتاج الصحي لـ SES للإنتاج ؛
• شهادة Gosstandart للإنتاج (لموسكو - VNIIstandart)؛
• رخصة تجارة مياه الشرب من دائرة التراخيص (لموسكو).

يتم إصدار الوثيقة الأخيرة لمدة ثلاث سنوات. للحصول عليها، عليك دفع فاتورتين: حقيقة مراجعة المستندات، والتي تبلغ ثلاثة الحد الأدنى من الأحجامالأجور (الحد الأدنى للأجور)، ثم 10 أخرى الحد الأدنى للأجور عند تقديم مجموعة من الوثائق. يمكن حل جميع مشكلات الترخيص من خلال مكاتب محاماة خاصة مقابل 250-300 دولار.

معدات استخراج المياه

ستكون هناك حاجة إلى النوع الأول من المعدات لخدمة البئر نفسه. يتم تركيب غواص ومرافق ومضخة فوق فمه. ويعتمد سعر هذه المعدات على الشركة المصنعة ويتراوح من 400 إلى 4 آلاف دولار، وإذا كان البئر مصنوعا في منطقة مفتوحة فيجب تغطيته بهيكل معدني خاص.

كما ذكرنا سابقًا، يعتمد نوع مجمع المعالجة على الخصائص الميكروبيولوجية والكيميائية للمياه، ويتم اختياره بشكل فردي لكل بئر. لكن الحد الأدنى للمجموعة يشمل ما يلي:

• آله التعبئة؛
• حاويات لتخزين المياه النقية.
• محطة تنقية المياه.

سيتطلب إعداد الإنتاج 0.15-1 مليون روبل. اعتمادًا على الشركة المصنعة ومبدأ التشغيل وكثافة العمل والخصائص الأخرى. التركيبات المحلية أدنى بكثير من التركيبات الأجنبية من حيث الراحة والتصميم.

معدات التعبئة

لتعبئة مياه الشرب في زجاجات، من الضروري شراء معدات لتطهير الحاويات والتعبئة الفعلية والتغطية. تختلف تكلفة المعدات أيضًا بشكل كبير من مصنع لآخر ويبلغ متوسطها 26.5 ألف دولار، ويجب إضافة 10٪ أخرى إلى جزء التكلفة من تكلفة هذه المعدات - وهي تكلفة تركيبها.

عادة، تشمل هذه المعدات ما يلي:

1. تركيب الامتصاص للمعالجة اللاحقة لمياه الصنبور. ويبلغ متوسط ​​إنتاجيتها 5 طن/يوم. وتبلغ تكلفة صيانته 200 دولار سنويا.
2. الغسيل اليدوي للزجاجات بالتطهير، والذي يمكنه معالجة ما يصل إلى 60 زجاجة في الساعة. سعرها حوالي 3 آلاف دولار ووحدة أوتوماتيكية سعرها 25 ألف دولار.
3. خزانات تخزين مصنوعة من الفولاذ المقاوم للصدأ بدرجة الطعام. عبوات 12 لتر تكلف حوالي 15 ألف دولار.

المعدات ذات الصلة

إذا قررت التركيز في البداية فقط على توصيل مياه الشرب، فإن فتح الشركة سيكلفك 10-100 ألف دولار، مع الأخذ في الاعتبار تكاليف تنظيم المكتب.

وسيكون أحد أجزاء التكلفة المهمة هو شراء زجاجات البولي كربونات سعة 19 لترًا، والتي يمكن تخزين المياه فيها لمدة تصل إلى ستة أشهر. أنها تكلف ما لا يقل عن 150 روبل. شيء. ولكن يمكن استئجارها من شركة إمدادات المياه. يمكن استخدام الزجاجات حتى 40 مرة، وبعد ذلك يجب تغييرها.

عند توصيل مياه الشرب إلى العميل، فإنه يحتاج إلى تركيب مبرد يناسب أي زجاجة. أنها تأتي في نوعين:

• سطح الطاولة - 110-130 دولارًا ؛
• الكلمة – 170-190 دولار.

يمكن بيعه للعميل أو تأجيره مقابل 12-15 دولارًا شهريًا ويجب دفع وديعة قدرها 60 دولارًا، عند الشراء تأكد من أن الجهاز متصل بالشبكة بدون محولات. ويجب صيانة المبردات كل ستة أشهر، ويجب استبدال الأجزاء البلاستيكية بشكل متكرر. أسهل في الصيانة وأكثر شعبية بين السكان هي المضخات المثبتة على الزجاجة.

دخول السوق

يمكن تنظيم بيع مياه الشرب المعبأة من خلال خدمة التوصيل الخاصة بك أو من خلال وسطاء. ولكن حتى لو قررت السير على الطريق الأول، في المراحل الأولى من تطوير الأعمال، سيتعين عليك اللجوء إلى خدمات الوسطاء. لكن تكوين قاعدة العملاء يجب أن يتم بالفعل في مرحلة تطوير البئر. تتمثل ميزة امتلاك بئر خاص بك في إمكانية التفاوض على توريد مياه الشرب لمصانع الأغذية.

عند العمل مع الموردين، عليك أن تقرر كيفية تسليم المياه الخاصة بك - تحت العلامة التجارية للمورد أو تحت علامتك التجارية. يمكنك في البداية توفير المياه تحت اسم المورد، ثم شرائها بمرور الوقت جنبًا إلى جنب مع قاعدة العملاء القائمة، مما يشكل عملية دورة كاملة.

يمكن تنظيم توصيل مياه الشرب باستخدام أسطولنا الخاص من المركبات أو المركبات المستأجرة. ربما جذب السائقين بسياراتهم الخاصة. يمكنك البدء بخمس سيارات. لاستئجار سيارة "غزال" سيتعين عليك دفع حوالي 160 روبل. خلال ساعة. سيكلف السائق بسيارته الخاصة 700 دولار شهريًا بما في ذلك دفع ثمن الوقود ومواد التشحيم.

العائد على الاستثمار

تعتمد فترة الاسترداد على أسعار منطقة معينة. على سبيل المثال، في العاصمة، تكاليف اللتر من 6 روبل. من الشركات الرائدة. بالإضافة إلى ذلك، تعتمد عودة الأموال على مقدار ما تم استثماره في الإنتاج وقدرته ودورانه. من المربح إنتاج 3-20 ألف زجاجة شهريًا. وبما أن علامة التاجر هي 1-2 دولار لكل زجاجة، فإن شركة توصيل المياه سوف تسترد استثمارها في غضون عام.

آلات البيع للتنظيف

يوجد اليوم في السوق آلات خاصة لتنقية المياه تعمل باستخدام نظام التناضح العكسي. إنها تشبه نوافير الصودا التي استخدموها قبل 50 عامًا. الفرق هو أن اليوم لا يقبل العملات المعدنية فحسب، بل يقبل أيضًا الأوراق النقدية ويوزع من 2 إلى 20 لترًا من الماء. مبدأ التشغيل هو نفسه: يقوم العميل باستبدال الحاوية الخاصة به، ويدفع مقابل الحجم المطلوب ويحصل على مياه الشرب النقية.

لتثبيت مثل هذا الجهاز، تحتاج فقط إلى متر مربع من المساحة. يمكن تركيبه في أي مكان حيث يمكن الاتصال بنظام إمدادات المياه. يمكن للجهاز العمل في الداخل (محطة وقود، متجر، سوبر ماركت) وفي الهواء الطلق. سيكون الخيار الأخير أرخص لأنه لا يوجد إيجار. عند تعبئة 300 لتر. في اليوم الواحد، سوف يدفع شراء الآلة ثمنه خلال عام.

لتثبيته، من الضروري الحصول على موافقة من مكتب الإسكان وVodokanal. يتم إصدار استنتاج SES من قبل المورد. سيتطلب المرور بجميع مراحل الترخيص حوالي 5 آلاف دولار.

الفروق الدقيقة في الأعمال

وفي المتوسط، تشتري المكاتب 10 لترات من مياه الشرب للشخص الواحد شهرياً. وهذا يعني أنه من مكتب واحد لـ 50 شخصًا، يمكنك كسب دخل قدره 2000 دولار شهريًا على الماء وحده. ويجب أن نضيف إلى هذه التكلفة استئجار المعدات اللازمة لتخزين وجمع المياه من العملاء. هذا هو 2000 دولار أخرى في السنة.

ميزة العمل هي أنه ليس موسميًا - فهناك حاجة دائمًا لمياه الشرب. ولكن مع المنافسة العالية، من المهم الحفاظ على جودة المياه مستوى عال. الخدمة مهمة:

• شحن سريع؛
• الاستخدام المجاني للمبرد.
• اتصال سريع مع المشغلين.
• التواصل المهذب.

عليك أن تفهم أن نجاح عملك في بيع المياه المعبأة يعتمد على التسويق الكفء.

في الصيف الماضي في موسكو لم تكن هناك مرشحات لتنقية مياه الشرب. كانت هناك شائعة بأن الإرهابيين سوف يسممون إمدادات المياه. لقد انفجرت. ولكن على الرغم من كل تفاؤل المسؤولين، فإن الناس في روسيا يشربون مياه الصنبور بشكل أقل. الأمور تتحسن بالنسبة لمصنعي وموردي المياه المعبأة. الهجوم النشط على السوق الروسيةيكمل اللاعبين الرئيسيين- بون أكوا (كوكا كولا)، وأكوا مينيرالي (بيبسي كولا)، و"هولي سورس" (نستله). يوجد في روسيا اليوم أكثر من مائة محطة لإنتاج مياه الشرب، بحيث توفر كل منطقة تقريبًا أيضًا المياه من المنتجين المحليين. "جبل الجليد" في كالينينغراد، "دافبون" في سيكتيفكار، "بولوستروفو" في سانت بطرسبرغ، "مالكينسكايا" في بتروبافلوفسك كامتشاتسكي، "شيشكين ليه" في موسكو، "الربيع المحجوز" في سامارا، "ربيع بريكامي" في بيرم، "المياه النظيفة" في منطقة نوفوسيبيرسك.

العرض واسع النطاق. ومع ذلك، فإن جميع مزايا المياه المعبأة في زجاجات من أي مصنع يقابلها عيب واحد كبير - سعره. أي كمشروب - ربما نعم. لكن اليوم فقط العائلات الأكثر ثراءً هي التي تقوم بالطهي باستخدام المياه المعبأة في زجاجات. ونتيجة لذلك، بلغ متوسط ​​استهلاك الفرد من المياه المعبأة في روسيا، وفقا لبيانات عام 2004، حوالي 14 لترا فقط سنويا. وللمقارنة، تجاوز هذا الرقم في ألمانيا وإسبانيا وفرنسا وإيطاليا 100 لتر للشخص الواحد سنويًا لعدة سنوات.

في روسيا، لم يتمكن معظم السكان بعد من شراء مياه الشرب المعبأة في زجاجات بشكل منتظم: يبلغ سعر الحاويات التي تستخدم لمرة واحدة ما يقرب من 90٪ من تكلفة المنتج. يرى الكثير من الناس أن مرشحات التنظيف المنزلية هي الدواء الشافي، معتقدين أنه من الأفضل دفع المال مقابل الفلتر مرة واحدة ثم شرب الماء النظيف "مجانًا". ولكن، للأسف، لا تقوم المرشحات بتنقية المياه بالمعايير المطلوبة. بالإضافة إلى ذلك، تبين أن كلمة "مجاني" مشروطة للغاية، لأن المرشحات عرضة للتلوث ويجب تغييرها بانتظام.

بعد تحليل الوضع، قرر رجل الأعمال من كيروف فاسيلي زونوف أن الوقت قد حان لتقديم خيار مختلف لإمدادات المياه للسكان.

"السباكة" البديلة
إن طريقة تزويد سكان المدينة بالمياه النظيفة، التي اخترعها فاسيلي زونوف، بسيطة، مثل كل عبقري. اكتشف رجل الأعمال أن المتطلبات الرئيسية للناس فيما يتعلق بمياه الشرب هي كما يلي:

• جودة مضمونة
• سعر منخفض؛
• القرب من المستهلك.

ولتحقيق هذه المعايير، قرر زونوف إنشاء شبكة من أكشاك "Health Key" القياسية في المدينة لبيع مياه الشرب الارتوازية الصديقة للبيئة في زجاجات وإقامة توصيل هذه المياه دون انقطاع عن طريق البر من البئر إلى الأكشاك. وكان من المقرر أن يتم بيع الماء في حاوية المشتري. بطبيعة الحال، لا يمكن للعملاء إحضار الحاوية معهم فقط (زجاجة بلاستيكية سعة خمسة لترات)، ولكن أيضًا شرائها من الكشك.

مع طريقة البيع هذه، تم استيفاء جميع المتطلبات الأساسية. تم تحقيق جودة مياه عالية من خلال استخدام الآبار ذات المياه الصديقة للبيئة كمصدر لإمدادات المياه، والتي تم الحفاظ على مزاياها أثناء النقل بواسطة المركبات ذات الحاويات الخاصة لنقل السوائل الغذائية. بالإضافة إلى ذلك، أثناء النقل وفي الأكشاك، كان من المفترض توفير العزل الحراري اللازم لبيع المياه عند درجة حرارة 4-8 درجات مئوية (درجة الحرارة الطبيعية للمياه من البئر)، وكانت هذه بالفعل مسألة تقنية. أما السعر المنخفض، فقد تحقق من خلال إلغاء تداول العبوات ذات الاستخدام الواحد، وتبسيط إجراءات الحصول على المياه وتوصيلها إلى الأكشاك، وأيضاً بسبب غياب الحاجة إلى تعبئة وتخزين البضائع في المستودعات.

بالإضافة إلى ذلك، يهدف Zonov إلى تحقيق ربح ليس بسبب ارتفاع سعر وحدة الإنتاج، ولكن بسبب الحجم الكبير للمبيعات. أخيرًا، كان القرب من المستهلك يعني الوصول الإقليمي للأكشاك للمواطنين وساعات العمل المناسبة: كان ينبغي أن تكون مياه الشرب النظيفة متاحة لأي مشتري تقريبًا.

أوجز فاسيلي زونوف كل هذه الجوانب في رسالة إلى رئيس إدارة مدينة كيروف. ولم يطلب تمويلاً لمشروعه. لقد طلبت فقط تخصيص مساحة للأكشاك. ربما نتذكر أن البلاد اعتمدت منذ فترة طويلة البرنامج الفيدرالي "لتزويد السكان الروس بمياه الشرب"، ووافقت الإدارة على توفير مساحة للأكشاك في المناطق التي حددها رجل الأعمال في الرسالة. كان هذا في عام 2000. واليوم يوجد في كيروف حوالي تسعة عشرات من هذه الأكشاك، ويستفيد ثلثا سكان كيروف بشكل كامل من المياه الموردة للشرب والطهي.

الفرق بين مياه الأكشاك ومياه الصنبور كبير! - قال سائق سيارة الأجرة في كيروف. "عليك تجربة الشاي منه مرة واحدة فقط، ومن المستحيل تحضيره بأي طريقة أخرى." حتى لو كنت تستخدم مرشح. اشترينا المياه هناك لأول مرة عندما انقطعت المياه طوال اليوم في منطقتنا بسبب حادث. ثم أعجبني ذلك. بكم نشتري؟ سأكتشف ذلك الآن. ربما 20-25 لترًا في الأسبوع لشخصين مع زوجته. تخيل أنه مقابل 100 روبل يتم تزويدك بأنقى مياه لمدة شهر كامل (المياه في كيروف تكلف روبلًا واحدًا لكل لتر - ملاحظة المؤلف)! حسنًا، نشتري زجاجتين فارغتين مقابل 15 روبل مرة واحدة في السنة.

الأكشاك جميلة جدًا، والأكشاك نظيفة، والمياه لذيذة وغير مكلفة. لتر واحد من الماء يكلف خمسين روبل فقط. نحن دائمًا نشتري هذه المياه للمنزل وخاصة قبل الذهاب إلى الريف، لأنني لا أثق في المياه من البئر المحلية. يتم توصيل المياه إلى الأكشاك من بئر في قرية شوشكي، الواقعة بعيدًا عن المدينة. كم مرة رأيت سيارات ذات خزانات لامعة على الطريق السريع، فتأكدنا أن المياه لا يتم استخراجها داخل حدود المدينة، فهي نظيفة حقًا. من يشتري؟ نعم، المدينة بأكملها تقريبًا، حتى المتقاعدين. وقالت إيكاترينا جوشينا، إحدى سكان سيكتيفكار، لمجلة بيزنس جورنال: "لقد التقيت مؤخرًا بجدة في الشارع ومعها عربة تحتوي على عدة زجاجات كبيرة بسعة خمسة لترات".

الصورة هي كل شيء!
- نختار شركائنا بعناية فائقة. لا أريد العمل مع أولئك الذين يسعون جاهدين لتحقيق الثراء بأي ثمن. هذه الشركة تدفع تكاليفها بالفعل في وقت قياسي - من 8 إلى 13 شهرًا. ومن المهم ألا يخزي الإنسان فكرة هذا العمل، إذ يستبعد فيه أي تزوير. بعد كل شيء، إذا بدأت الشركة في بيع مياه الصنبور تحت ستار المياه الطبيعية، فسيصبح هذا واضحًا للعملاء على الفور، وسيكون من المستحيل استعادة ثقتهم. نحن بحاجة إلى شريك متمكن ويقدر سمعته. من الناحية المثالية، يقول فاسيلي زونوف إن رجل الأعمال الذي تم تأسيسه في مدينته، ​​والذي ليس هذا هو العمل الأول بالنسبة له.

يطلب زونوف من رجال الأعمال من المدن الأخرى الذين اجتازوا "الاختيار" أن يصبحوا شركاء في شركة Key of Health ويفتحوا شبكة مماثلة من أكشاك مياه الشرب لتقييم الموارد التالية:

• الأموال الخاصة و (أو) المقترضة ؛
• فرصة "حل المشكلة" مع سلطات المدينة بشأن تخصيص مساحة للأكشاك؛
• هل هناك حقا مياه سيئة في إمدادات المياه في المدينة؟
• توافر الآبار بالمياه المقابلة لها أكثر معايير عاليةجودة.

أنت بحاجة إلى "الدخول" في هذا العمل على نطاق واسع، وسيتعين عليك استثمار الكثير في وقت واحد. يقول زونوف: "لا يمكنك إنشاء كشك واحد، ثم توفير المال لثانية وجمع المال لثالث". - بناءً على خبرتنا، نوصي بالبدء بكشك واحد على الأقل لكل 15 ألف ساكن. وهذا هو، لفتح مثل هذا العمل، على سبيل المثال، في مدينة نصف مليون نسمة، تحتاج إلى 450-500 ألف دولار.

بالإضافة إلى ذلك، كما أظهرت الممارسة، من الصعب للغاية حل المشكلة مع إدارة المدينة. "ما يجب إخفاءه، المشاكل مع المسؤولين هي مشاكل لأي عمل تجاري. لذلك، على الرغم من أن هذا مشروع ذو أهمية اجتماعية، قبل توقيع العقد، نوصي بمعرفة ما إذا كانت إدارة مدينتك ستوفر مساحة للأكشاك،" ينصح فاسيلي زونوف.

يجب أن يتم إقناع الإدارة في كل مدينة بشكل مختلف. سيقدم البعض رشاوى لعدم وجود أي خيار آخر، بينما سيتم مساعدة الآخرين ببساطة من خلال رابط للبرنامج المذكور بالفعل "تزويد السكان الروس بمياه الشرب" وشرح مفصل للأهمية الاجتماعية للمشروع. بعد كل شيء، يفهم الجميع أنه في المستقبل القريب، لن يتم استخدام التنقية الآمنة لمياه الصنبور عن طريق الأوزون أو الأشعة فوق البنفسجية في بلدنا. ستكون هناك حاجة إلى أنابيب من الفولاذ المقاوم للصدأ، وهذا سيتطلب استبدالًا كاملاً لخطوط إمدادات المياه، وهو أمر واضح أنه بعيد عن "المستقبل القريب". الآن، في معظم المستوطنات الروسية، يتم استخدام تكنولوجيا الكلورة البربرية، والتي توفيت في هذا النموذج منذ فترة طويلة في جميع أنحاء العالم، لأن المياه المكلورة تثير ارتفاع معدل الإصابة بالمرض، بما في ذلك السرطان. بعد شرح كل هذه المشاكل في رسالة إلى رئيس الإدارة، وجد فاسيلي زونوف، على سبيل المثال، الدعم من السلطات. بالإضافة إلى ذلك، تم تنظيم حملة إعلانية مجانية لـ “مفتاح الصحة”.

يتضمن هذا العمل بالضرورة إعلانات ضخمة في جميع وسائل الإعلام. وسائل الإعلام الجماهيريةوالتي يجب أن تسبق ظهور الأكشاك في المدينة. يحتاج الناس إلى أن يتعلموا شيئًا جديدًا، شيئًا لم يسبق لهم الحصول عليه من قبل. يجب أن يتلخص جوهر جميع المواد في وسائل الإعلام في شيء واحد - أخيرًا، الحمد لله، سيكون هناك بديل لإمدادات المياه في المدينة، ونوعية المياه التي لا يمكن انتقادها. والمياه الموجودة في الصنبور تفوح منها رائحة الكلور ولها طعم أو لون أو رائحة كريهة. أو كل ذلك معًا. كما أن تحليلات المياه التي أجرتها SES تترك الكثير مما هو مرغوب فيه. الكل في الكل، جودة رديئةالمياه - يجب أن تكون حقيقة معروفة في المدينة ولم تعد بحاجة إلى إثبات، ولكن يجب التحدث عنها فقط. مهمة حملة إعلانية- تحفيز الطلب. يقول زونوف: "يجب أن يتأكد الناس من أن المياه الموجودة في إمدادات المياه سيئة، ولكن المياه في الأكشاك جيدة ويتم التحكم فيها من قبل SES".

التالي هي الآبار. يمكن أن يكلف حفر بئر واحد وتجهيزه أكثر من مليون روبل وسيتطلب الكثير من الوقت للإجراءات البيروقراطية المرتبطة بتسجيله وإطلاقه. ومن المستحيل "استخراج" المياه الجيدة على الفور. ولكن ليس من الضروري على الإطلاق حفر بئر بنفسك، حيث يمكنك العثور على بئر مقبول بالقرب من أي مدينة تقريبًا. عليك أن تبدأ بحثك مع اللجنة الهيدروجيولوجية وSES، الموجودتين أيضًا في كل مدينة. وهناك يجب عليك طلب بيانات عن جميع الآبار الواقعة ضمن دائرة نصف قطرها حوالي 30 كيلومترًا من وسط المدينة. مزيد من نقل المياه يصبح أقل ربحية. من الآبار الموجودة، تحتاج إلى اختيار واحد أو اثنين مع أفضل المياه المتوفرة في المنطقة، ومن الناحية المثالية - أعلى فئة من جودة الشرب. وفقًا للوثائق، يجب أن يتوافق مع SanPiN 2.1.4.1116–02 "مياه الشرب. المتطلبات الصحية لجودة المياه المعبأة في الحاويات. رقابة جودة". إذا لم يكن هناك بئر واحد به مثل هذه المياه، فمن المؤكد أنه سيكون هناك بئر يمكن تنقيته وفقًا للمعايير المطلوبة. ومع ذلك، من الضروري أن نتذكر أن الترشيح سيزيد من تكلفة المياه، ولن تحتوي الشهادة على كلمة "طبيعي".

بعد العثور على بئر مناسب (ويجب أن يساعد علماء الهيدروجيولوجيا وSES هنا)، فأنت بحاجة إلى شرائه أو الدخول في اتفاقية إيجار. في الواقع، خارج المدينة، العديد من الآبار مغلقة تمامًا أو توفر المياه لبضعة منازل أو نوع من الخنازير. يسعد المالكون ببيعها أو تأجيرها، بشرط أن يتولى المستأجر كل متاعب توفير المياه لنفس الخنازير. بشكل عام، عادة لا توجد مشاكل مع البئر. على سبيل المثال، في دائرة نصف قطرها 30 كيلومترا من مدينة كيروف، كان هناك أكثر من 2000 بئر، منها أربعة تم اختيارها بأفضل المياه الطبيعية، والتي لا تتطلب أي تنقية. ومن بين هؤلاء الأربعة، تم اختيار واحد مع مراعاة الاعتبارات والمتطلبات الأخرى. لعب جمال المنطقة وملاءمتها للبيئة دورًا مهمًا في هذا.

لماذا أنا حامل الماء؟
بالنسبة لأولئك الذين أجروا تقييما مماثلا لجميع الموارد في مدينتهم وحصلوا على إجابات إيجابية على جميع النقاط، يعرض رجل الأعمال زونوف شراء نوع من "الامتياز على الطراز الروسي". هذه حزمة من الوثائق التي تحتوي على خطة العمل والتوصيات وبرامج الكمبيوتر والنماذج وثائق ضروريةوالمواد الترويجية. تبلغ تكلفة الحزمة 35 دولارًا لكل ألف من سكان المدينة، ولكن لا تقل عن 10000 دولار.

يقول زونوف: "نحن مستمرون في التفاعل الوثيق مع شركائنا، والمشاركة في إطلاق المشروع، وتدريب المتخصصين، وتقديم الاستشارات والمساعدة العملية". - يمكن للمتخصصين لدينا الذهاب إلى تلك المدينة لحل أي مشاكل قد تنشأ. بشكل عام، نحن ندعم بقدر ما هو ضروري. أما بالنسبة للسياسة الجغرافية، فالمبدأ هو: مدينة واحدة - شريك واحد.

بالنسبة لأولئك الذين لا يرغبون في شراء "الورق"، يقترح فاسيلي زونوف ببساطة شراء الأكشاك ذات العلامات التجارية (والتي يتم شراؤها أيضًا من قبل أصحاب الامتياز الكاملين) بسعر يتراوح بين 163 إلى 175 ألف روبل، اعتمادًا على حجم الطلب.

يقول زونوف: "حتى الآن لم تكن هناك رغبة في تزوير الأكشاك، لأنها حاصلة على براءة اختراع". - براءة الاختراع واسعة جدًا، فهي تغطي تقريبًا أي كشك، بغض النظر عن اللون والشكل، والذي يحتوي على خزان مياه في الأعلى ومكان للكشك في الأسفل. ابحث عن شخص يمكنه أن يجعل الأمر أرخص بالنسبة لك - في سبيل الله! ولكن عند صنع الكشك، يتم استخدام الكثير من الفولاذ المقاوم للصدأ الآمن غذائيًا، وهو مكلف. بالإضافة إلى ذلك، قمنا بتبسيط وتحسين الإنتاج. الأكشاك "مختبرة"، وكل شيء متوافر ويؤخذ بعين الاعتبار. يتم توفير حتى قوالب صب الخرسانة الجاهزة مع الشرفة والدرابزين، بالإضافة إلى معدات تركيب الكشك. لذلك، يكاد يكون من المستحيل العثور على شخص يجعل كشكًا مماثلاً أرخص.

على الرغم من حقيقة أن Key to Health تبيع المياه منذ أكثر من ثلاث سنوات، إلا أن حجم المبيعات لا يزال ينمو كل شهر. لا شيء يثير الدهشة. الإنسان 80% منه ماء. والكثير من الناس لم يعودوا يهتمون من هو الشخص الذي ينتمي إليه...

أعمال "المياه" بالتفصيل

• المزايا الرئيسية. يمكن تقديم المشروع كمشروع اجتماعي في إطار البرنامج الفيدرالي "لتزويد السكان الروس بمياه الشرب"، مما يجعل من الممكن الدعم (وربما حتى ماليًا) من إدارة المدينة.
• الاستثمارات. حوالي 450-500 ألف دولار لفتح مشروع تجاري في مدينة يبلغ عدد سكانها نصف مليون نسمة.
• شكل. شبكة من الأكشاك ذات العلامات التجارية من نفس النوع بمعدل كشك واحد على الأقل لكل 15 ألف ساكن في بداية المشروع، وحتى كشك واحد لكل 3.5 ألف ساكن عندما يكون السوق مشبعاً.
• فترة الاسترداد. قصير جدًا (8-13 شهرًا).
• الشهادات والتراخيص. من الضروري أن نكون مستعدين للتفاعل مع هيئة الإشراف الصحي والوبائي بالمدينة، والتي ستتحقق بانتظام من جودة المياه وسلسلة توصيلها بأكملها من البئر إلى المستهلك. بالنسبة للمياه من البئر، تحتاج إلى الحصول على شهادة من معيار الدولة في روسيا.
• الجمهور والأسعار. جميع سكان المدينة، بما في ذلك كبار السن والأطفال والفقراء والأغنياء. تكلفة لتر واحد من الماء هي 1-1.5 روبل، وزجاجة بلاستيكية فارغة بسعة خمسة لترات - 15 روبل.
• الترويج يعني. حملة إعلانية قوية في كافة وسائل الإعلام بالمدينة، تسبق ظهور الأكشاك ومنشورات ومنشورات “التثقيف التربوي” التي يصدرها الكشك لجميع العملاء.
• طاقم عمل. الكشك المثالي هو متقاعد ودود ومبهج أو طبيب أو مدرس سابق.
• مسابقة. غائبة عمليا. لا يمكن مقارنة أسعار المياه المعبأة بالمياه المعبأة ولها سوق مختلف قليلاً.

يحتاج كل شخص إلى مياه شرب عالية الجودة، لذلك قام العديد من رواد الأعمال اليوم ببناءها عمل ناجحفي إنتاجها وتعبئتها وبيعها للمستهلكين. على الرغم من العدد الكبير من المنظمات المتخصصة في إنتاجها وتوريدها، يستمر هذا السوق في التطور ولديه آفاق جيدة إلى حد ما للاعبين الجدد.

إذا أراد رجل أعمال بناء نشاط تجاري على بيع المياه النقية، عليك أن تعلم أن تطوير مصدر طبيعي مع التعبئة اللاحقة سيتطلب استثمارات أولية كبيرة. ولكن يمكن لأي مواطن تقريبًا كسب المال من خلال تقديم خدمات الوساطة، دون أن يكون لديه رأس مال كبير لبدء التشغيل.

بيع مياه الشرب كعمل تجاري

كيفية تنظيم الأعمال التجارية على الماء؟ كم من المال تحتاج للبدء؟ هل من المربح المشاركة في تعبئة الزجاجات؟ غالبًا ما يطرح رواد الأعمال المبتدئون أسئلة مماثلة عندما يريدون شغل مجال واعد ومربح. بادئ ذي بدء، لا يضر فهم ميزات هذا النوع من النشاط. نظرًا لأن كل شخص يحتاج إلى مياه نظيفة كل يوم، كسلعة سيكون الطلب عليها دائمًا كبيرًا، وبالتالي تحقيق ربح ثابت.

إذا تحدثنا عن إنتاج مياه الشرب، ففي عام 2017 وحده، زادت حصة الشركات الجديدة في السوق بأكثر من الثلث. ووفقا للعديد من الخبراء، يرتبط هذا الاتجاه بارتفاع الطلب الاستهلاكي على المنتجات المعبأة، والذي سينمو في المستقبل القريب. ليرتب المؤسسة الخاصة، عليك أولاً أن تقرر اتجاهه. إذا كان لديك الكثير من رأس المال، فمن المنطقي أن تقوم ببناء محطة استخراج المياه الطبيعية الخاصة بك. للقيام بذلك سوف تحتاج إلى:

• بناء وتشغيل بئر؛
• تنظيم خط تعبئة الزجاجات؛
• إنشاء قنوات البيع بالجملة والتجزئة؛
• تنظيم تسليم المنتجات للمستهلكين النهائيين.

بغض النظر عما تتخصص فيه الشركة، عليك أن تعرف أن المياه المعبأة تخضع لعدد من المتطلبات الصارمة. وتشمل هذه:

• الامتثال لـ GOST
• الامتثال لمعايير النظافة عند استخدام الحاويات؛
• تأكيد من الجهات التنظيمية بأن المياه صالحة للشرب (تحضير الطعام).

تسجيل الأعمال التجارية

إذا كان رجل الأعمال مهتمًا ببيع المياه كنوع نشاطات تجارية(أو، على سبيل المثال، كما يرغب من الأفراد والمنظمات)، فمن الضروري تسجيل عملك رسميا.

للتسجيل، يجب عليك الاتصال بمكتب دائرة الضرائب الفيدرالية وكتابة الطلب المناسب. ستحتاج أيضًا إلى نسخ من جواز سفرك ورقم التعريف الضريبي (TIN) وإيصال لدفع رسوم الدولة بمبلغ 0.8 ألف روبل (لأصحاب المشاريع الفردية). إذا كنت تخطط لفتح شركة ذات مسؤولية محدودة، فأنت بحاجة إلى تقديم ميثاق المؤسسة إلى دائرة الضرائب ودفع رسوم قدرها 4 آلاف روبل. بجانب، رأس المال المصرح بهيجب أن تكون المنظمة 10 آلاف روبل على الأقل.

سيتعين على رجال الأعمال أيضًا الإشارة رموز OKVED. لبيع مياه الشرب العلامة التجارية الخاصةمن الأفضل اختيار 15.98 “إنتاج المياه المعدنية وغيرها من المشروبات غير الكحولية”. بيع المياه "الأجنبية" مع الإشارة إلى الشركة المصنعة سيتطلب وجود الأكواد 51.34.1 " بالجملةالمشروبات الغازية" أو 52.25.2" بيع بالتجزئةالمشروبات الغازية." أما بالنسبة للنظام الضريبي، فإن UTII مناسب.

العثور على مصدر للمياه

إذا كنت تخطط لتنظيم منشأة إنتاج لتعبئة المياه المعبأة، فستحتاج إلى العثور على مصدر مناسب لذلك. يمكن أن تكون آبارًا طبيعية أو مسطحات مائية عذبة طبيعية. كما يتم استخدام إمدادات المياه في كثير من الأحيان لهذه الأغراض. لكن في معظم الحالات، لا يزال رجال الأعمال يختارون خيار حفر الآبار الخاصة بهم. للقيام بذلك، يجب عليك الاتصال بالمنظمات المتخصصة وطلب تطوير المشروع المناسب.

نصيحة: يحتوي موقع المعلومات stroylist.ru على جميع المعلومات حول المنظمات التي تقدم خدمات حفر الآبار.

يجب الاتفاق على وثائق التصميم مع مركز البحث والإنتاج "Geocenter-Moscow". بعد ذلك، سيلزم الحصول على تصريح خاص لعمليات الحفر وترخيص يؤكد حق استخدام البئر الطبيعي. أسعار تطويرها تعتمد على العمق والإلحاح. لذلك، لحفر 100 متر من التربة إلى الطبقة الحاملة للمياه، عليك أن تدفع 95 ألف روبل. إذا كان هناك حاجة إلى عمل عاجل، فسيرتفع هذا المبلغ إلى 175 ألف روبل.

مهم:وفي الجزء الجنوبي من منطقة موسكو تجد أماكن لحفر الآبار بعمق 20-50 م، وفي مناطق أخرى تتراوح هذه المؤشرات بين 50-150 متراً أو أكثر.

قبل الحصول على إذن بالحفر في المنطقة التي تخطط لتطوير بئر فيها، ستحتاج إلى أخذ عينة مياه لتحليلها. هناك حاجة لتأكيد عدد معين من خصائص تكوينه. التحليل يكلف 3.5 ألف روبل. وبناء على البيانات الواردة، يتم إصدار الاستنتاج. فهو يشير إلى خصائص المياه وتكوينها، وعلى أساسها يجب اختيار المعدات اللازمة لتنقيتها.

اختيار المباني

دعونا نفكر في أبسط خيار لإدارة أعمال المياه - بيع المنتجات المعبأة في زجاجات للمشتري النهائي. كقاعدة عامة، لا تستأجر هذه الشركات مكاتب كبيرة، ومع ذلك، ستكون هناك حاجة إلى مساحة مستودع لتخزين الحاويات. غرفة جافة جيدة التهوية بمساحة 70-80 مترًا مربعًا مناسبة لهذه الأغراض. من الأفضل اختيار المستودع بحيث تعمل أنظمة التهوية والتدفئة بالداخل بشكل صحيح. يجب تخزين المياه الجوفية والمياه المعدنية في درجات حرارة تتراوح من +5 إلى +20 درجة مئوية. إذا كانت درجة حرارة السائل أعلى، فقد يرفض العملاء الطلب، خاصة خلال الفترات الحارة.

ليست هناك حاجة لاستئجار مساحة مستودع في الجزء الأوسط من المدينة، لأن سعر الإيجار هناك مرتفع للغاية. لهذه الأغراض، من الأفضل العثور على مكان في المناطق النائية. تكلفة الإيجار الشهري حوالي 50 ألف روبل.

اليوم واحدة من اتجاهات مربحةفي هذه المنطقة تتم صيانة محطة تعبئة مياه ثابتة. لديها عدد من المزايا:

• عائد سريع على الاستثمار؛
• فرصة بدء المبيعات بعد أسابيع قليلة من تسجيل الشركة؛
• كمية كبيرة الزبائن الدائمين(إذا قمت بتثبيت نقطة في منطقة سكنية)؛
• الفرصة لبيع المنتجات تحت علامتك التجارية الخاصة.

في هذه الحالة، يحتاج رجل الأعمال إلى العثور على مكان مناسب وتركيب معدات خاصة لتعبئة المياه هناك. سيكون إيجار المساحة لنقطة البيع حوالي 30 ألف روبل شهريًا.

شراء المعدات

لتنظيم عمل المؤسسة، سيتعين على رجل الأعمال شراء الحد الأدنى اللازم من المعدات. سيكون جزء كبير من التكاليف هو شراء وسائل نقل البضائع اللازمة لتوصيل الزجاجات إلى المكاتب ومنازل العملاء. قد يشمل بند التكلفة ما يلي:

• شاحنة (مستعملة) – 500 ألف روبل؛
• الزجاجات (حاويات بديلة 300 قطعة) - 60 ألف روبل؛
• الهواتف (المحمولة والأرضية) - 20 ألف روبل؛
• الأثاث (الطاولة والكراسي) - 10 ألف روبل؛
• تسجيل النقدية – 20 ألف روبل.
• الكمبيوتر – 30 ألف روبل.

إجمالي تكاليف شراء المعدات لمؤسسة بيع المياه النقية ستصل إلى 640 ألف روبل.

نصيحة: أحد المجالات الواعدة والمربحة للغاية في هذا المجال هو تركيب آلات بيع المياه الخاصة بنا. للبدء، يحتاج رجل الأعمال إلى شراء معدات متخصصة (يبدأ سعر الآلة الواحدة من 100 ألف روبل) وإبرام اتفاقية لصيانتها.

توظيف الموظفين

سيحتاج رجل الأعمال إلى محمل إلى المستودع وسائق شحن يقوم بتسليم الطلبات إلى العناوين. من الخطأ بشكل أساسي أن تبدأ العمل من خلال أداء جميع الواجبات بنفسك، حيث أن عدد العملاء سوف ينمو بسرعة كبيرة، وسيكون من المستحيل التعامل معهم بمفردهم. لتوفير رواتب الموظفين، يمكن نقل وظائف المحاسب إلى. قد يبدو طاقم العمل التقريبي للمؤسسة كما يلي:

• محمل - 15 ألف روبل.
• سائق الشحن - 17 ألف روبل.
• المسؤول (ويعرف أيضًا باسم مدير المستودع) - 20 ألف روبل.

يمكن لصاحب العمل أداء واجبات المسؤول وأمين المتجر بشكل مستقل في البداية. سيوفر لك هذا بعض المال من التكاليف. بالإضافة إلى ذلك، سيعرف رجل الأعمال دائمًا الكمية الدقيقة للمياه المتبقية وسيكون قادرًا على اتخاذ التدابير في الوقت المناسب لتجديد المستودع. النفقات الشهريةسوف تصل دفعات الرواتب إلى 52 ألف روبل.

القيام بحملة إعلانية

أي عمل تجاري، سواء كان بيع مياه الشرب أو إنتاج أقلام الرصاص، يحتاج إلى حملة إعلانية فعالة. لجذب عدد كبير من المشترين المحتملين، تحتاج إلى نشر المعلومات حول عملك. للقيام بذلك، تحتاج إلى وضعها بشكل صحيح في وسائل الإعلام المطبوعة في المدينة. نتيجة جيدةسيساعد توزيع المنشورات والكتيبات في الأماكن العامة. كما لا يضر استعمال:

• القنوات التلفزيونية والإذاعية؛
• اللوحات الإعلانية ولوحات الإعلانات؛
• منتديات المدينة .

من الضروري الإعلان عن أنشطتك في في الشبكات الاجتماعية. بالإضافة إلى ذلك، لن يضر بيع المياه المعبأة والفلاتر المنزلية لإزالة الشوائب من السوائل. مع النهج الصحيح، سيسمح لك ذلك بزيادة أرباحك عدة مرات. لتحقيق الاعتراف بالعلامة التجارية، يجب عليك استخدام هذا أدوات التسويقسواء السياقية أو . في الشهر الأول من العمل، سيتعين على المنظمة أن تنفق حوالي 50 ألف روبل على ذلك. في المستقبل، ستصل تكاليف الإعلان إلى حوالي 15 ألف روبل شهريا.

إنتاج مياه الشرب – خطة العمل

الخطة المالية هي الحسابات اللازمةيجب أن يتم ذلك في مرحلة تخطيط الأعمال. إنها تسمح لك بتقييم ربحية المؤسسة، ومعرفة مقدار الأموال التي ستحتاج إلى استثمارها في البداية، بالإضافة إلى التكاليف الشهرية.

دعونا نحسب مبلغ الاستثمار الأولي. وسوف تشمل:

• تسجيل شركة - 0.8 ألف روبل (لأصحاب المشاريع الفردية)؛
• استئجار مساحة تخزين (لمدة 6 أشهر) – 300 ألف روبل؛
• شراء المعدات – 640 ألف روبل.
• إجراء حملة إعلانية - 50 ألف روبل؛
• تكاليف الإنتاج - 20 ألف روبل.

إجمالي التكاليف تصل إلى 1.011 مليون روبل. إذا كان لدى رائد الأعمال شاحنة والقدرة على استئجار مساحة للمستودع بسعر منافس، فقد يصل مبلغ الاستثمار الأولي إلى النصف.

الآن دعونا نحسب التكاليف الإلزامية الشهرية. هذا:

• التخفيضات الضريبية - 20 ألف روبل.
• حملة إعلانية - 15 ألف روبل.
• راتب الموظف 52 ألف روبل.
• النفقات الأخرى – 15 ألف روبل.

وبالتالي فإن مقدار التكاليف هو 102 ألف روبل. كما تظهر الممارسة، فإن ربحية الأعمال تبلغ حوالي 20-25٪. الآن دعونا نلقي نظرة على المبلغ الذي يمكنك كسبه. سعر شراء الماء هو 2 روبل لكل 1 لتر. يتم بيعه مقابل 8 روبل، مما يعني أن بيع 20 لترًا (حجم الحاوية) سيجلب صافي إيرادات قدره 120 روبل. متوسطلمؤسسة توزيع صغيرة - 100 زجاجة في اليوم أي ما يعادل 12 ألف روبل. إذا كانت الشركة تعمل 6 أيام في الأسبوع، فسوف تحقق متوسط ​​288 ألف شهريًا. من هذا المبلغ يجب أن نطرح 102 ألف تكاليف إلزامية، نحصل على 186 ألف روبل صافي الربح. خلال الموسم، يمكن أن تكون هذه الأرقام أعلى عدة مرات.

التعليمات

دعونا نلقي نظرة على الأسئلة المتداولة.

لمن وكيف يمكن بيع الماء؟

من المعروف أن الغالبية العظمى من عملاء المياه المعبأة النقية هم من منظمات مختلفة. يحتاج صاحب العمل لزيارة هذه الشركات وتقديم خدماته لهم. يرجى ملاحظة أن الكثير الشركات الكبيرةلديك أكثر من فرع، لذا ينصح بالتواصل مع الإدارة الموجودة في المركز الرئيسي. إذا تمكنت من إبرام اتفاقية مع العديد من هذه الشركات على الأقل، فيمكنك كسب دخل جيد بسرعة كبيرة.

يجب عليك أيضًا أن تتطور بنشاط قاعدة العملاءبين سكان المدينة الذين يشترون المياه النقية بكميات كبيرة. ومن الضروري التأكد من وصول الطلب إلى منزلك، مما يدل على الجودة العالية لخدمة الشركة. بالإضافة إلى المبيعات المستقلة، يمكنك تنظيم بيع المياه من خلال وسطاء. في هذه الحالة، يبيعونها للمستهلك النهائي تحت علامتهم التجارية، ولكن الأرباح من هذا النوع من النشاط أقل إلى حد ما.

هل أحتاج إلى الحصول على تصريح المياه؟

إذا كانت الشركة تخطط للتخصص في بيع المياه المعبأة، فسوف تحتاج إلى شهادة صحية من المحطة الصحية والوبائية، بالإضافة إلى ترخيص يمنح الحق في التجارة. للحصول عليها عليك التواصل مع إدارة التراخيص بالعاصمة. الرخصة صالحة لمدة 3 سنوات.

احفظ المقالة بنقرتين:

كما ترون، فإن أعمال بيع المياه النقية المعبأة في زجاجات لديها آفاق وفرص جيدة. الاستثمار يؤتي ثماره في حوالي 10-12 شهرا. يمكن استثمار الدخل المستلم في توسيع نطاق المؤسسة وزيادة مواردها.

في تواصل مع

توفر المياه من الصنبور في شقتك أو من البئر المناطق الريفيةليس دائمًا مؤشرًا على وجود سائل عالي الجودة يمكن استهلاكه بشكله النقي دون معالجة إضافية. الرائحة الكريهة واللون والطعم هي أقل الشر الذي ينتظر الإنسان عندما يحاول إرواء عطشه. قد يكون هناك وجود للميكروبات والفيروسات التي تسبب أمراض خطيرة. ولذلك، فإن الكثيرين اليوم لا يريدون شرب المياه محلية الصنع، معتقدين أن الخيار المعبأ في زجاجات أكثر أمانا. يتزايد الطلب على السوائل من المتجر أو من الشركة المصنعة ويعطي المواطنين سببًا للتفكير في كيفية البدء في إنتاج مياه الشرب من الصفر؟ المنافسة صعبة، ولكن هناك فرصة لكسب المال إذا تعاملت مع الأمر بشكل صحيح. ملكنا تعليمات خطوة بخطوةسيسمح لك بفهم مكان بدء مشروع تجاري في مجال المياه، وما هي المستندات التي يجب جمعها، ومقدار المال والجهد الذي يجب استثماره.

كيفية التنظيم

بالنسبة للكثيرين، ستبدو فكرة العمل هذه فكرة بسيطة وسهلة التنفيذ. حصل على إذن ببيع المياه من مصدر محدد، ووضعها في نظام تنقية، ثم سكبها في زجاجة وأرسلها إلى أرفف المتاجر. ولكن هذا ليس صحيحا. الماء منتج يحظى باهتمام خاص من السلطات التنظيمية، وخاصة SES. إذا كان السائل لا يلبي متطلبات المحتوى، فلن يراه المستهلك أبدًا.

قبل تجهيز مناطق الإنتاج، تحتاج إلى العثور على مصدر سيتم جمع المياه منه. يتم إرسال العينة إلى المختبر لتحليلها. وبعد التوصل إلى نتيجة إيجابية بشأن الجودة، يمكنك الحصول على إذن لاستخدامها لإنتاج المياه التي ستصل إلى المشتري.

يمكن البدء بالإنتاج بعد تحديد نوع المصدر:

• من خلال صنبور إمدادات المياه، اصطدمت بالنظام العام.
• حفر بئر بنفسك .
• العثور على نبع أو نبع به ماء جيد بكمية كافية.

يختار رجل الأعمال خياره ويبدأ في جمع المستندات اللازمة لتنفيذ المشروع. قد يستغرق الكثير من الوقت.

ما هي الوثائق التي سوف تحتاج إلى جمعها؟

وبعد اختيار مصدر استخلاص المواد الخام، نقوم بجمع السائل في حاوية ونقله إلى مختبر خاص أو عام. نحدد نوعية المياه ووجود الكائنات الحية الدقيقة والمواد الضارة. سيوضح الاستنتاج مدى صعوبة المرحلة الإضافية من تنقية المنتج وإثرائه بإضافات مفيدة. إذا كانت التركيبة لا تلبي أهدافك، فأنت بحاجة إلى مواصلة البحث عن مصدر أو الدخول في اتفاقية لتوريد المواد الخام من منتج موثوق للمياه الخام.

• نبرم اتفاقية مع شريك أو نحصل على إذن لحفر بئر خاص بنا.
• نقوم بالتواصل مع شركة الطاقة لتوقيع اتفاقية استخدام خط منفصل لإنتاج المياه.
• نتلقى استنتاجًا من SES بشأن حالة المبنى وامتثال المعدات المتطلبات الصحية(غياب المواد التي تنبعث منها مواد ضارة يمكن أن تدخل إلى المياه أثناء المعالجة والتعبئة).
• كما يجب أن تحصل المياه الجاهزة للشرب على شهادة جودة منفصلة من SES بعد بدء الإنتاج. سيتم إجراء عمليات التفتيش بشكل متكرر وفي كل مرحلة من مراحل النشاط للتأكد من عدم حدوث أي انتهاكات.
• عقد إيجار للمبنى الذي سيتم فيه الإنتاج. إذا كان المبنى مملوكًا، فيجب عليك تقديم شهادة.
• يتم إعداد المستندات المتعلقة بشرعية العمل في دائرة الضرائب الفيدرالية، حيث يتم إصدار شهادة رجل أعمال فردي أو شركة ذات مسؤولية محدودة بعد التسجيل. أنت تختار استمارة التسجيل بنفسك، مع مراعاة ظروفك الشخصية. دعونا لا ننسى الإشارة إلى نوع النشاط وفقًا لـ OKVED. في حالتنا نختار رقم 11.07 - "إنتاج المشروبات الغازية ومياه الشرب المعبأة المختلفة".
• ستكون هناك حاجة إلى استنتاج من إدارة الإطفاء فيما يتعلق بالإذن لإنتاج المياه في المبنى المختار.

هذه هي القائمة الرئيسية للوثائق التي يجب جمعها لبدء إنتاج المياه ومواصلة العمل.

مواصفات المشروع

حتى يكون هناك ماء جودة عاليةحسب الذوق والتكوين، يجب ألا تبخل بالمباني ومعداتها. عادةً ما يتم الإنتاج بالقرب من بئر أو صنبور أو مصدر آخر للمواد الخام. تختار بعض الشركات المصنعة نقل المياه الخام بشكل منفصل إلى منشأة المعالجة وتعبئتها. يجب أن تكون المعدات النظام الحديثترشيح متعدد المراحل للتخلص من مخاطر الحصول على منتج غير منقى بالكامل. هذا قد يساعد التلف بسرعةالماء، وظهور رائحة عفنة. من الأفضل أن تختار الخط التلقائيدورة كاملة من تعبئة المواد الخام إلى التعبئة في الحاويات.

على المرحلة الأوليةيجب ألا تنفق الأموال على إثراء إضافي للمياه بالأملاح أو المعادن أو الغازات أو المحليات. عليك أن تفهم ما إذا كان الإنتاج في المنطقة مربحًا ويمكنه التنافس مع الشركات الأخرى. يجب أن تتوفر في المبنى مساحة كافية لورشة عمل، وغرف للموظفين، والقطاع الإداري، مناطق المستودعات. يجب أن تكون منطقة الورشة نظيفة ومعقمة. لذلك، لن يضر إجراء إصلاحات تجميلية. يجب تخزين المواد الخام في حاويات خاصة مغلقة بإحكام ولا تتفاعل عند ملامستها للماء.

قضية منفصلة هي توريد التعبئة والتغليف. يصنع العديد من رواد الأعمال حاويات بلاستيكية بأنفسهم، ويشترون معدات خاصة لنفخ الزجاجات من الفراغات. وهذا يلغي خطر دخول الميكروبات إلى الحاوية ويجعل من الممكن اختيار شكل ولون عبوة المياه بنفسك.

تعتمد تكلفة المعدات على التكوين والشركة المصنعة. هناك العديد من العروض في السوق. يجدر النظر في ما تهدف إليه شركة صغيرة لإنتاج المياه - دفعات صغيرة من مياه الشرب بدون غاز أو ورشة عمل متعددة الوظائف (مياه فوارة، معدنية، حلوة، طبية). لكن لا يستحق التوفير في تجهيز خط الإنتاج. لا تنس المواد الاستهلاكية (المرشحات والأجهزة الأخرى) التي يجب تغييرها في الوقت المناسب حتى لا تنخفض جودة المياه.

الجوانب الإيجابية والسلبية للمؤسسة

في أي عمل تجاري هناك إيجابيات وسلبيات يجب عليك رؤيتها مسبقًا ومحاولة العثور على مصلحتك. دعونا نلاحظ أبرز أوجه القصور في هذا القطاع من الأعمال الصغيرة:

• الاعتماد على سلطات التفتيش. يقوم SES بمراقبة جودة المياه، مما يجبر على تقديم العينات للاختبار. إذا انخفضت الجودة أو تم العثور على ميكروبات أو فيروسات، فسيتم إغلاق الإنتاج حتى يتم حل المشاكل.
• منافسة صعبة. المتاجر لديها مجموعة واسعة من المنتجات، من العلامات التجارية الشهيرةبالنسبة للأشخاص غير المعروفين، ليس من السهل أن تأخذ مكانك.
• الحاجة إلى العثور على المواد الخام التي لن تحتاج إليها كمية كبيرةمراحل التنظيف . يجب أن تكون المياه حسب ذوق المستهلك (مثل هذه المصادر غير متوفرة في كل منطقة).
• قد تكون التكلفة العالية للمعدات غير قابلة للتحمل بالنسبة لرجل الأعمال الشاب إذا لم يتمكن من العثور على مستثمر.
• يتطلب الإنتاج على نطاق واسع مساحات كبيرة، والتي لا تتوفر دائمًا داخلها مستعمرة. كلما كانت ورشة العمل بعيدة، كلما ارتفعت تكلفة نقل المنتجات، مما قد يؤدي إلى ارتفاع السعر النهائي للمياه.

وتشمل المزايا النقاط التالية:

• يتزايد الطلب على شراء المياه المعبأة في زجاجات لأن جودة مياه الصنبور في العديد من المنازل تترك الكثير مما هو مرغوب فيه.
• الاسترداد السريع و ربحية عالية، إذا كان المستهلكون يحبون الماء.
• إمكانية توسيع النطاق في أي وقت، إذا كان هناك مساحة كافية لتركيب معدات إضافية.
• إن إجراء إنتاج المياه بسيط ولا يتطلب مهارات خاصة إذا قمت بتعيين مهندس عمليات جيد.

مؤخراً

من الممكن فتح إنتاج مياه الشرب إذا كان هناك مصدر جيد للمياه، وأموال لشراء خط آلي وقنوات توزيع حتى لا تبقى المنتجات في المستودع. يمكن الحصول على مزيد من المعلومات الكاملة حول هذا النوع من الأعمال من خلال خطة العمل لإنتاج مياه الشرب المنشورة على موقعنا.

يعتبر السوق الروسي للمشروبات الغازية، والذي تحتل المشروبات الغازية الحلوة والمياه المعبأة في زجاجات (في عامية الشركات المصنعة - "المياه البيضاء") المكان الرئيسي، الأكبر في أوروبا الشرقية. بلغ حجمه في عام 2015 حوالي 12 مليار لتر، وفي من حيث القيمة- حوالي 455 مليار روبل. في العامين الماضيين، كان هناك انخفاض في الأحجام: وفقا لمختلف بحوث التسويق، بشكل عام، السوق المحلية ل العام الماضيانخفضت بنحو 7%. ومع ذلك، بالنسبة لمنتجي المياه المعبأة، فإن مثل هذه الديناميكيات هي في صالحهم - ففي نهاية المطاف، فإن قادة هذا الانخفاض هم القهوة الباردة والعصائر والرحيق. ناقل آخر للانخفاض هو إنتاج كميات كبيرة الشركات العالمية: أنها أكثر تكلفة. لا يزال المستهلك يريد أن يشرب كما كان من قبل، فقط أرخص قليلاً. في مثل هذه الحالة، تكون منتجات الشركة المصنعة الروسية مفيدة.

ومع ذلك، فإن ظروف السوق المواتية وحدها لا تكفي للنمو الناجح لمؤسسة التصنيع. سفيتلانا بتروفا، المدير التنفيذيتعتقد شركة Aqualine CJSC، وهي واحدة من أكبر منتجي المياه المعدنية في قراتشاي- تشيركيسيا، أنه من أجل تحقيق التنمية، من الضروري العمل على نطاق واسع على المكون التكنولوجي للإنتاج، وعلى قنوات البيع، وكذلك على مستوى التسويق. . ويجري العمل على هذا النحو: منذ عام 2008، قامت الشركة بتشغيل سبعة خطوط إنتاج جديدة لـ أنواع مختلفةالمنتجات، وتم إطلاق الأخيرين بالفعل خلال فترة الأزمة - في 2015-2016 (خط R. Bardi لزجاجة سعة 19 لترًا، بالإضافة إلى خط ألماني لإنتاج منتجات PET). التوسع في سلاسل البيع بالتجزئةدفع الشركة المصنعة إلى إعادة تصميم عدد من المنتجات (بما في ذلك العلامة التجارية الرائدة - مياه "Mountain Top") والتفكير في مشكلات تحديد المواقع. ووفقا للسيدة بتروفا، فإن التفاعل مع شركاء التوزيع، وليس فقط الشركاء الكبار، فعال للغاية ويستجيب للجهود المبذولة.

إذا أردت أن تنمي نفسك، طوّر شريكك

- ما مدى أهمية إعادة توجيه المستهلك من المنتجات الأجنبية باهظة الثمن إلى المنتجات المحلية الرخيصة في نموك؟

هذه النقطة مهمة عند الشراء من الرف. الآن بدأ المستهلكون في قراءة الملصقات بعناية ولا يرغبون دائمًا في الدفع مقابل ماء الصنبور تحت علامة تجارية يتم الترويج لها جيدًا. ولذلك، يتحول الكثيرون إلى منتج محلي عالي الجودة وسعر عادل.

وفي فئة الـ 19 لترًا، والتي كانت أحد المحركات الرئيسية لنمونا على مدى السنوات القليلة الماضية، فإن النمو بسبب تحول المستهلك بعيدًا عن العلامات التجارية الأجنبية يعد ضئيلًا. هنا، من قبل، كان هناك عدد قليل من العلامات التجارية الأجنبية: واحدة أو اثنتين. نحن نتنافس مع المياه الروسية "المحلية" باهظة الثمن وغيرها من المياه المستوردة.

- ما هي العوامل الأكثر أهمية؟

بادئ ذي بدء، تعد جودة المياه بحد ذاتها أمرًا مهمًا - خاصة بالنسبة للمستهلكين من القطاع الخاص. في قطاع المكاتب، لا يزال المشترون يركزون بشكل أساسي على السعر، ولكن هنا أيضًا يتغير الوضع تدريجيًا الجانب الأفضل- يصبح المشتري أكثر معرفة بالقراءة والكتابة. في منطقة العاصمة (حيث، بالمناسبة، لدينا أيضًا شبكة توزيع متطورة)، يتم بيع المياه بنجاح تحت علاماتنا التجارية، وأهمها "Mountain Top". كما أن مياه أطفالنا ناجحة أيضًا في السوق، وهي معتمدة للاستهلاك دون غليان من قبل الأطفال منذ الأيام الأولى من الحياة؛ العلامة التجارية الرئيسية في هذا القطاع هي Elbrusinka Children's.

- ولكن لا يزال هناك عدد محدود من المصادر في قراتشاي-شركيسيا، وهناك عدد كبير جدًا من منتجي المياه. وهذا يعني أن العديد من الشركات تقدم إلى الأسواق مياهًا ذات صفات متشابهة جدًا. هل يفرق المستهلك فعلاً بين نوعية المياه؟ يجب أن تكون هناك بعض العوامل الأخرى هنا.

بالفعل مصادر جيدة كمية محدودة. لكننا نضيف أيضًا إلى جودة المياه جودة تعبئتها. تاريخيًا، أولينا أقصى اهتمام لقضايا جودة المنتج.

وبطبيعة الحال، تلعب تقنياتنا للعمل مع العملاء دورًا أيضًا. "Devyatnashka" هي شركة خاصة، والعلاقات مع الشركاء والعملاء لها أهمية كبيرة هنا. ويكلف المال لبناءها كمية كبيرةوقت. يحتوي هذا القطاع على شبكة توزيع خاصة: من بين شركائنا هناك شركات كبيرة ذات هيكل أعمال "متحضر" وشركات صغيرة مملوكة عائليًا في بعض الأحيان. من المهم بشكل خاص بالنسبة لهم أن نكون شركة مصنعة مستقرة: نحن لسنا "مقتحمين"، ولا تطغى علينا "حمى النجوم"، لقد عملنا معهم بسلاسة لسنوات عديدة. هناك العديد من الميزات في هذا العمل غير الموجودة في القطاعات الأخرى - خذ، على سبيل المثال، العمل مع التغليف القابل للإرجاع. ولذلك، فإن موثوقية المورد هو عامل مهم للغاية.

بالإضافة إلى ذلك، أعتقد أن النهج الذي نتبعه في العمل مع الشركاء الصغار أمر مهم. كثير منهم ليس لديهم خبرة جدية في هذا الشأن، وغالبا ما نعمل كمستشارين في قضايا الأعمال، ونقل خبرتنا المتراكمة - وهذا يعني سنوات عديدة من العمل في مناطق مختلفة من البلاد. على سبيل المثال، هناك شركات كبيرة في موسكو، حيث يتم تبسيط جميع العمليات التجارية، ويتم بناء الخدمات اللوجستية، ويتم استخدام موارد الويب بنشاط في المبيعات. وهناك أيضًا شركات عائلية صغيرة - حيث يعرفون كل عميل بالاسم، حيث كانوا أصدقاء للمدينة بأكملها لسنوات. نحن لا نوفر المنتج لمثل هؤلاء الموزعين فحسب، بل نقوم أيضًا بتدريب مشغليهم وإجراء الندوات لهم.

بالنسبة لغالبية شركائنا، لدينا برنامج تحفيزي تقليدي إلى حد ما. نحن نعمل بشكل فردي مع شركاء غير قياسيين يظهرون نتائج خاصة. تتطلب كل فئة من الشركاء في الواقع نهجًا خاصًا - فمن الواضح أن نفس مبادئ التشغيل ستظهر فعالية مختلفة في حالة قيام موزع كبير، على سبيل المثال، بالبيع من خلال متجر عبر الإنترنت، و شركة عائليةمن ثلاثة أشخاص. لقد وجدت مثالاً لهذه الشركة في إحدى مدن منطقة روستوف - فقد قاموا هم أنفسهم بتجهيز مستودع ونقطة مبيعات في منزل خاص. بدأنا بحجم 500 زجاجة شهريًا، ثم قمنا بزيادة حجم التداول إلى ألف، ثم إلى اثنتين. وبطبيعة الحال، لا أستطيع تقديم نفس الحلول التحفيزية لشركاء مختلفين. إن مكافأة خمسة بالمائة لشركة تبيع نصف مليون هي مبلغ كبير، لكن نفس المكافأة لشركة تبيع 100 ألف روبل تكاد تكون غير مرئية.

يتم الترحيب بالشبكات بملابسهم

- ما الذي دفعك إلى إعادة تصميم العلامة التجارية الرئيسية - "قمة الجبل"؟

في الواقع، لقد عشنا مع التصميم القديم لفترة طويلة، وفهمنا أن هناك أسئلة حول هذا التصميم. توفر التعبئة الحديثة مكافآت إضافية عند التفاوض على الدخول إلى الشبكات الفيدرالية.

لقد بدأنا عملية تغيير العلامة التجارية العام الماضي، واتصلنا بالوكالة المناسبة، وعلى مدار ستة أشهر من العمل تلقينا الكثير من الخيارات للاختيار من بينها. تم تنفيذ ثلاث مراحل من الاختبار. وما ترونه الآن هو نتيجة اختبار الملصق على المستهلكين. تم تأكيد صحة الاختيار أيضًا من خلال حقيقة أن المفاوضات مع الشبكات أصبحت الآن أكثر إنتاجية، كما زاد حجم المبيعات الإجمالي لـ "Mountain Top" بنسبة 25 بالمائة.

تحديد موضع المنتج مهم جدًا بشكل عام. يجب على كل من يتعامل معها - المستهلكين والشركاء على حد سواء - أن يفهموا نوع المنتج ومن يصنعه الجمهور المستهدفحيث يمكنك شرائه. تجربة ناجحةوفي هذا الصدد، حصلنا على العلامة التجارية للمياه "DlyaLal". لقد وُلدت داخل الشركة، ولم نستخدم خدمات الوكالات الخارجية أثناء تطويرها. في البداية، دخلت العلامة التجارية السوق في حاويات كبيرة - زجاجة سعة 13 لترًا. ومع ذلك، وفقا ل تعليق، من شركائنا، أدركنا أن السوق يريد أيضًا رؤية هذا المنتج في زجاجة صغيرة: ليس كل المشترين يشعرون بالارتياح عند التعامل مع كميات كبيرة. خاصة عندما يتعلق الأمر بالأم والطفل. كما ظهرت طلبات غير متوقعة - بدأت سلاسل الصيدليات في الاتصال بنا للحصول على هذه المياه، وآخر مثال على ذلك هو سلسلة من إقليم ألتاي. في قطاع السوق لدينا، لا يكفي أن تقول ببساطة أنك تبيع مياهًا جبلية جيدة. لدينا عدد كافٍ من الجيران الذين يبيعون أيضًا المياه الجبلية. وما هو شكله من الداخل – سواء كان لذيذًا أم لا – يفهمه المستهلك بعد الشراء. ولذلك، فإن التسويق والعلامات التجارية التي تجذب المستهلكين والعمل على المنتج هي عناصر مهمة جدًا للنمو.

- لماذا هناك حاجة للتحديث المستمر للإنتاج؟ هل هناك أي مجالات تتطلب التحديث المستمر؟

تقوم الشركة بتحديث الإنتاج فقط لزيادة الإنتاج. على سبيل المثال، قمنا بتركيب خط ثانٍ في المصنع الذي تبلغ سعته 19 لترًا، نظرًا لأن السعة الحالية لم تعد كافية. لقد عملنا إلى الحد الأقصى - في أغسطس من العام قبل الماضي، وقف الناس في طوابير للحصول على المياه، لأن حجم الإنتاج لم يكن كافياً لتغطية الطلب. حرفيًا، في شهر مايو من هذا العام، أضفنا خطًا جديدًا في مصنع الحاويات الصغيرة (0.33-1.5 لترًا) - مما منحنا سرعة إنتاج جديدة وفرصًا جديدة. على سبيل المثال، تمكنا من وضع تصميم محسن لشكل الزجاجة في الإنتاج. في سوقنا، من المهم أن نميز أنفسنا بطريقة أو بأخرى عن المنتجات المنافسة تصميم جديدالزجاجات هي تغيير مهم. في التصميم الجديد، لم نكن نبحث عن الطنانة وبعض الحروف وما شابه ذلك، بل على العكس من ذلك، حاولنا أن نجعله بحيث يكون عمليًا للمستهلك في المقام الأول، وأيضًا مريحًا للإنتاج. حسنًا، لقد كان مشابهًا لنموذجنا، المعروف بالفعل للمستهلك النهائي.

- ما هي حصة التصنيع التعاقدي تحت العلامات التجارية الأجنبية؟

اليوم، من إجمالي حجمنا، يبلغ حوالي 30 بالمائة. تعتبر جميع قطاعات تواجدنا مهمة بالنسبة لنا، ولكن قطاع PET تحت علاماتنا التجارية الخاصة هو الذي كنا "نلقي نظرة فاحصة عليه" على مدار العامين الماضيين. ونحن نرى آفاق معينة ل التنمية المكثفةفيه.

- لماذا هذا؟

يعد سوق المياه في PET أبسط من نواحٍ عديدة. على سبيل المثال، تدخل إلى سلسلة كبيرة وتبدأ في تسليم المنتجات بانتظام. وفي قطاع الـ19 لتراً، يتم بذل الكثير من الجهد على "تنمية" الشركاء وتحفيز مبيعاتهم. ما هو عدد العملاء الذي يحتاجه الموزع الصغير حتى يتمكن من بيع خمسة آلاف زجاجة شهريًا؟ بعد كل شيء، استهلاك المياه المنزلية منخفض، خاصة إذا كنا نتحدث عن المدن الكبيرة، حيث عادة ما تكون الأسر صغيرة. إذا كنا نتحدث عن المبيعات للمكاتب، فنعم، فهي تنمو بشكل أسرع، ولكن الضعف هنا أعلى أيضًا، لأن الكثيرين على استعداد لتزويد المكاتب بالمياه على وشك التكلفة بسبب الكميات. ولكننا لا نستطيع أن نتحمل تكاليف هذه التكاليف، لأن المياه سلعة "ذهبية" من الناحية اللوجستية.

- هل أنت راض عن الربحية التي تقدمها الشبكات؟

مسألة التسعير هي المفتاح هنا. بعد كل شيء، إذا كنا نتحدث عن سلاسل البيع بالتجزئة الجنوبية، فهو شيء واحد - هنا لدينا سعر ثابت، لدينا خدمات لوجستية راسخة. وفي حالة اللاعبين الفيدراليين، يصبح الوضع أكثر تعقيداً. تبين أن العنصر اللوجستي عند التسليم، على سبيل المثال، إلى موسكو، أكثر أهمية بكثير. بالإضافة إلى ذلك، عليك أن تتحمل تكاليف التسويق للمستهلك النهائي. وقد أبطأت هذه العوامل جزئيًا عملية الاتصال بالإنترنت.

صعوبات التصدير لا تلغي الآفاق

- هل تتمتع منتجاتكم بإمكانية التصدير؟

لقد تلقينا بالفعل أول شحناتنا الأجنبية - إلى باكو. ومع ذلك، للتصدير إلى قطاع السوق الخاص بنا، فأنت بحاجة إما إلى علامة تجارية فائقة الجودة أو إلى نوع من المياه الخاصة. لأنه بسبب التكاليف اللوجستيةوسوف تزيد تكلفتها في الخارج بشكل كبير. ونتلقى طلبات التصدير، على وجه الخصوص، من الصين والإمارات العربية المتحدة وغيرها من البلدان التي يوجد فيها مستهلك يرغب في دفع ثمن باهظ الثمن مقابل المياه المستوردة ذات الجودة الممتازة. هناك عدد كبير من المستهلكين المحتملين، ولكن حواجز التصدير والخدمات اللوجستية كبيرة جدًا أيضًا.

- من المفترض أن تكون هناك مياه النخبة، وستكون هناك حاجة لوضع العلامة التجارية بشكل مختلف؟

نعم، بسبب ارتفاع التكاليف، سيكون قطاع المنتج من الطراز الأول. ولكن، إذا حكمنا من خلال طلبات الأجانب، فإنهم من حيث المبدأ لا يهتمون كثيراً بهذا الأمر. الأهم من ذلك بكثير هو جودة المنتج، والمياه نفسها. نقوم حاليًا بتطوير التعاون مع سلسلة أجنبية كبيرة من السلع الرياضية. وكما أصبح واضحًا من عملية التواصل مع عميل محتمل، فإن اختيار شريك التصنيع المتعاقد عليه تأثر بعاملين رئيسيين: نتائج التذوق الأعمى في فرنسا والنتائج الإيجابية للمراجعة الشاملة لمؤسستنا. ولكن تم اختيارنا من بين عشرات الشركاء. توصلت إدارة الشبكات الأجنبية إلى استنتاج مفاده أننا لا نقدم فقط جودة المنتج، ولكنها أيضًا أكثر مرونة في جوانب مختلفة من العديد من المنافسين - على سبيل المثال، نقوم بإطلاق علامتهم التجارية الخاصة في الإنتاج بسرعة أكبر. فى المجمل هذه التجربة عقد تصنيعوقد تم تقييمه بشكل إيجابي من قبل الجانبين، ونحن الآن نناقش خيارات توسيع التعاون، بما في ذلك في مجال التصدير.

- ما هي توقعات النمو لهذا العام؟

نحن نضع لأنفسنا أهدافًا طموحة، ولكننا لا نتأثر بها بيئة خارجيةأو البيئة الاقتصادية، النمو ممكن في أي حالة اقتصادية. لقد أطلقنا خطوط إنتاج جديدة، وهذا استثمار واسع النطاق يجب سداده. وعليه يجب تحميل الخطوط الجديدة بالعمل. التوقعات بشأن ربحية الأعمال متفائلة للغاية، ونأمل في تحقيق المزيد أداء عاليمن العام الماضي. ومع ذلك، هناك بعض الصعوبات هنا - لقد أنفقنا الكثير هذا العام - على الإنتاج والمنتج والترويج.

- ما هو المطلوب لتصبح رائدا في هذا السوق؟

في الواقع، تسعى الشركات جاهدة لتصبح رائدة في قطاعها ليس من أجل نوع ما من الشعارات أو المكانة. الهدف بسيط - أن يكون إنتاج مستقروحجم المبيعات المتوقعة. ولكن كيفية تحقيق ذلك هو ما يتم التعبير عنه في استراتيجية المؤسسة. بالنسبة لنا، الشيء الرئيسي هو المستهلك النهائي، والطريق إليه هو جودة المنتج. نحن نتحكم في كل شيء - بدءًا من الماء نفسه، الذي تحصل عليه عند شراء أي زجاجة - حتى نصف لتر، وحتى 19 لترًا - وتغليفها المريح، إلى جودة تخزين المنتج لدى الموزع وجودة تسليم المنتج. وهذا مهم أيضًا عندما تكون منخرطًا في عمل مسؤول اجتماعيًا. ففي النهاية، ما الذي نفعله أساسًا؟ نحن نأخذ مياهًا جيدة من الطبيعة، ونعبئها بشكل صحيح وآمن، ونوصلها إلى 56 منطقة في البلاد، حيث يعيش 103 ملايين شخص. أي أننا نمنح جميع مواطني بلدنا الفرصة للحصول على أفضل مياه في رأينا في المنزل. والطلب المتزايد على منتجاتنا لا يرضينا فحسب، بل يلزمنا أيضًا أن نكون أكثر اهتمامًا بالطبيعة والبيئة وجودة المنتج والناس.

معلومات الشركة

أكوالاين هي واحدة من الشركات الرائدة الشركات المصنعة الروسيةتعمل المياه المعدنية (وفقًا لتقديرات الخبراء المختلفة - في المركز الخامس أو حتى الرابع في البلاد في سوق 19 لترًا) في السوق منذ عام 1998. اليوم، الاتجاهات الرئيسية لعمل الشركة هي إنتاج وتوصيل المياه إلى المنزل والمكتب في حاويات سعة 19 لترًا، وإنتاج المياه في عبوات PET، بالإضافة إلى اتجاه العقد (إنتاج المنتجات الشركات الكبيرةو سلاسل البيع بالتجزئة). وبلغت الطاقة الإنتاجية للعبوات البلاستيكية مع إطلاق خطوط إنتاج جديدة 295 مليون زجاجة سنوياً. الشركة ليست واحدة من أكبر 250 شركة في المنطقة، والتي خصص لها Expert YUG دراسة خاصة في هذا الموضوع، لكنها مثيرة للاهتمام للغاية بسبب ديناميكيات تطويرها التي تلبي معايير "الغزال" - وهذا تقرير سنوي نمو 30% على مدى 5 سنوات