Rolnictwo 

Paweł Szirajew. Pavel Shiryaev Ukierunkowana reklama na VKontakte - udane przykłady użycia

Dla wielu użytkowników portali społecznościowych pozostaje zagadką, jak w ciągu kilku sekund post zyskuje setki polubień, a liczba wyświetleń rośnie od zera do kilku tysięcy. Ukierunkowana reklama tworzy tę magię. To ona dba o to, aby publikację zobaczyło jak najwięcej osób, a wśród nich z pewnością znajdzie się potencjalny nabywca Twoich towarów i usług.

Dzielimy się studium przypadku dotyczącym tego, jak skonfigurowaliśmy ukierunkowane reklamy dla konkursu VKontakte, aby uzyskać jak najszerszy zasięg uczestników i przyciągnąć docelową publiczność do grupy.

Zadanie

Promujemy grupę monet upominkowych i rocznicowych na VKontakte. Jednym z głównych celów jej strategii SMM jest pozyskanie docelowych subskrybentów, czyli potencjalnych i rzeczywistych nabywców monet w sklepie internetowym.

Aby zmotywować do członkostwa w grupie zorganizowaliśmy konkurs z atrakcyjnymi nagrodami i najprostszymi warunkami:

  • subskrybuj stronę;
  • opublikuj ponownie wpis i nie usuwaj go do czasu zakończenia konkursu;
  • zagłosuj w ankiecie.

Klient zapewnił trzy nagrody, które zwiększyły szanse na wygraną i stały się zachętą do wzięcia udziału w konkursie. Ponieważ warunki nie obejmowały zadania twórczego i głosowania jury, zwycięzcę wyłoniono za pomocą generatora liczb losowych.

Czas trwania konkursu: tydzień.

Aby śledzić efektywność naszej pracy, Klient zdefiniował następujące KPI ( kluczowe wskaźniki efektywność):

  • zwiększenie liczby abonentów grupowych (przed rozpoczęciem konkursu było ich 1547, planowano pozyskać kolejnych 200–300);
  • wzrost aktywności w grupie (polubienia, komentarze, reposty);
  • zwiększenie liczby kliknięć w linki prowadzące do strony sklepu internetowego;
  • atrakcja grupa docelowa do grupy na VKontakte (mieszkańcy Krymu).

Ponieważ istnieje zbyt wiele wskaźników bezpłatnej promocji, postanowiliśmy osiągnąć szeroki zasięg i aktywność uczestników, korzystając z jednej z możliwości reklamowych na VKontakte.

Krok 1. Wybór narzędzia promocji

Głównym narzędziem, na którym polegaliśmy w tym konkursie, jest reklama targetowana sieć społeczna"W kontakcie z".

W naszym przypadku istotne były następujące zalety reklamy targetowanej:

  • dotarcie wyłącznie do grupy docelowej poprzez najbardziej precyzyjne ustawienie ukierunkowanej reklamy na VKontakte według szerokiego zakresu parametrów (geografia, wiek, płeć, zainteresowania);
  • kierowanie reklam do abonentów konkurencyjnych grup;
  • stały napływ nowych abonentów;
  • niski koszt reklamy w porównaniu np. z zakupem reklam w innych społecznościach.

Dodatkowym atutem przy promocji publikacji była możliwość bezpłatnego udziału w konkursie oraz korzystna lokalizacja geograficzna uczestników – targetowanie w regionach i małe miasta jest słabo rozwinięty, co pozwala nawet przy niskim budżecie uzyskać wysokiej jakości ukierunkowany zasięg.

Krok 2. Gromadzenie odbiorców do targetowania

Ponieważ klient położył główny nacisk na mieszkańców Krymu, zdecydowaliśmy
w okresie początkowym konkursu, czyli od 16 do 19 marca, w celu otrzymania odpowiedzi od tej publiczności. W tym celu zebraliśmy:

a) potrzebni nam uczestnicy wspólnot numizmatycznych w regionach Krymu. Są to ludzie zajmujący się kupnem i kolekcjonowaniem monet;

b) członkowie wspólnot „Wolny Krym”, „Wolny Sewastopol” itp. W większości są to ludzie z naszej Azji Środkowej, ale mniej zainteresowani numizmatyką. Mogą być zainteresowani monetami takimi jak oryginalny prezent lub niezapomnianą pamiątkę.

Ogłoszenie zostało pomyślnie moderowane i zaczęło gromadzić pierwszych uczestników.

Krok 3. Dostosowanie strategii promocji

Aby ponownie zwiększyć liczbę wyświetleń reklam i zmniejszyć eCPC ( średni koszt przejście), dostosowaliśmy ustawienia reklam i dodaliśmy do istniejących odbiorców główne grupy numizmatyczne i grupy konkurentów największa liczba abonentów.

W wyniku późniejszej korekty reklamy targetowanej wzrosła skuteczność reklamy (CTR) oraz znacząco wzrosła średnia dzienna liczba komentarzy i repostów postu konkursowego. Przybyli nowi członkowie i subskrybenci. Dalsza dodatnia dynamika bez spadków utwierdziła nas w przekonaniu, że dokonaliśmy prawidłowej zmiany ustawień.

Do zakończenia zawodów pozostały 4 dni. Na bieżąco monitorowaliśmy wskaźniki i kontrolowaliśmy wydatki budżetu. Ostatniego dnia zawodów dokonano ostatecznego obcięcia danych.

wyniki

  • Geografia.

przed rozpoczęciem zawodów:

Subskrybenci grupy według lokalizacji po zawodach:

Jak widać na wykresach, liczba abonentów na Krymie znacząco wzrosła. Po konkursie zajmują wiodącą pozycję w geosegmencie, co oznacza, że ​​główne życzenie klienta zostało spełnione w 100%.

W okresie trwania konkursu zebraliśmy ponad 600 przejść do grupy przy niskim koszcie przejścia (eCPC).

Post konkursowy zebrał dużą liczbę polubień, repostów i komentarzy, z wejścia do sklepu internetowego przeniosło się 120 osób.

Ostatecznie przybyło jeszcze więcej uczestników, niż się spodziewaliśmy. Przyrost konkurencyjny wyniósł 549 osób – to jedna trzecia ogólnej liczby abonentów przed rozpoczęciem konkursu.

Po zawodach

Po podsumowaniu wyników tradycyjnie następuje spadek aktywności w grupie i wypisanie się z zapisów, jest to szczególnie widoczne w pierwszym tygodniu po zawodach. W naszym przypadku wyszło tylko 7% uczestników konkursu - wykluczenie nagród z losowania pomogło nam nie stracić większości nowych subskrybentów, dlatego bardzo ważne jest uwzględnienie tego punktu w regulaminie konkursu. W rezultacie liczba uczestników grupy wyniosła 2088 osób. Przypomnijmy, że na początku było 1547.

wnioski

Czy jesteś gotowy powierzyć sukces swojej publikacji konkursowej przypadkowi? Bez promocji konkurencja ma szansę na dobry przekaz drogą szeptaną, ale lepiej nie polegać na szczęściu.

Nasi specjaliści wiedzą, jak prawidłowo kierować reklamy na VKontakte i innych sieciach społecznościowych, aby przyciągnąć klientów. Jeśli potrzebujesz pomocy w wypromowaniu konkursu lub grupy, zadzwoń do nas pod numer 8 800 775-17-11 lub zostaw swój numer w poniższym formularzu.

Publiczność od razu wydała nam się bardzo interesująca, aktywna i prawdziwie pasjonująca się tematem arbitrażu ruchu w sieciach społecznościowych.

Jak miło było dowiedzieć się, że jeden z uczniów nie tylko dorzucił plusa, ale nawet przygotował własny własny przypadek- „Od zera do tysiąca leadów w tydzień”

Długo nas torturowano w Avalanche VK i w końcu oni nas torturowali :) Dzisiaj w ramach tego fajnego działu dzielę się z Wami moim najciekawszym, choć nie najbardziej dochodowym przeciekiem z VK Target.

Dany:
- ograniczony budżet,
— oferta gier (musisz ją jeszcze wybrać),
— potrzeba szybkiego obrotu pieniędzmi (wybór PP),
— maksymalna ilość leady są na pierwszym miejscu,
— ruch uliczny jest tak bezosobowy, jak to tylko możliwe.

Krok 1 jest najważniejszy. Wybór oferty i PP.

Każdy szuka oferty inaczej, ja szukałem jej poprzez agregatory CPA.

Jak wybrałeś? Łatwe i proste: sekcja - gry online - przeglądarka - posortowana według lokalizacji geograficznej Federacji Rosyjskiej i według gospodarstwa. Wybór padł na dwie oferty: Hero Rage i League of Angels 2. Obie oferty były obecne w kilku sieciach. Ale spodobała mi się cityads.com.

Krok 2 – kreacje i kampanie reklamowe.

Nie moją rolą jest mówić Ci jak wygodne jest przeglądanie kreacji na AdvanceTS :)
Generalnie w trakcie testów maksymalną odpowiedź (ale nie obwiednię) uzyskano dla tych kreacji:

Dla tych reklam dla grup odbiorców (głębszy test) uzyskano następujące wyniki:
Zgodnie z ofertą Hero Rage– wysłano 523,68 rubli (560 kliknięć), otrzymano 3 efektywne rejestracje + 2 aktywnych graczy: 305 rubli.
Wynik: minus 218 rubli, koszt kliknięcia – 0,93 kopiejek.

Wtedy przyszła mi do głowy myśl: jeśli jest ruch, w dużych ilościach i jest tani, to trzeba go jakoś monetyzować, czyli angażować się w arbitraż ruchu. Decyzja została podjęta przerób TE SAME reklamy na inną ofertę.

Wyniki:
Według oferty League of Angels 2: Wypłynęło 3099,38 rubli (3308 kliknięć), otrzymano 192 leady + 15 targetowanych: 4860 rubli.
Wynik: plus 1760 rubli, koszt kliknięcia – 0,93-0,94 kopiejek.

To było dokładnie to, czego potrzebowałem! Drenaż był kontynuowany w tym trybie.

Krok 3 – odcedź i wynik

Tutaj wszystko jest proste i łatwe – identyfikujemy czas najlepszej koperty, określamy geo (w moim przypadku wykluczamy miasta) i bardziej szczegółowo segmentujemy odbiorców. Odpływ przebiegał następująco:

Czas odpływu: 20.01-23.01.17 – testy.
Drain do zaoferowania dla tych dwóch ogłoszeń: w dniach 22.01-30.01.2017r

Wynik

Krok 4 – wnioski

Plusy:
- Zarobione pieniądze
- Nie zmieszany
Wady:
— Rekreacyjne
— Nie zebrano bazy danych dotyczących retargetingu
— Edytowałem wszystko ręcznie
— Był chciwy na zakłady
I jest bardzo, bardzo dużo błędów, których tu nie widać - ale są i są najważniejsze, ale to jest moje osobiste doświadczenie i moja przestrzeń osobista;-P

A najfajniejsze jest to, że to był dopiero początek!
Leopolduszce udało się dotrzeć do 1000 leadów dziennie:

Dziękuję za udostępnienie sprawy.
zespół Conversion i on sam

Omówiliśmy, czym są posty na wiki i jak je tworzyć.

Tam pokrótce opisałem przypadki. Teraz chcę przyjrzeć się temu punktowi bliżej.

  1. Cóż to był za projekt. Jaki rodzaj działalności.
  2. Jak wyglądała sytuacja przed wypuszczeniem reklamy? Na przykład liczba subskrybentów w społeczności.
  3. Link do strony/społeczności, w której zamieściliśmy reklamę.
  4. Jakie zadania postawił klient przed uruchomieniem? Marketerzy zwykle nazywają je KPI (Key Performance Indicator), co można przetłumaczyć jako kluczowe wskaźniki wydajności.
  5. Ile pieniędzy wydano na reklamę?
  6. Ile skierowań/wniosków otrzymaliśmy?
  7. Średni koszt przejścia/aplikacji/abonenta na stronie publicznej. Aby to zrobić, podziel całkowitą kwotę wydanych pieniędzy przez całkowitą liczbę przejść/aplikacji/abonentów. Możemy śledzić przejścia i subskrybentów biuro reklamowe. Jak dokładnie ustalić, skąd pochodzą aplikacje na stronie, powiedziałem
  8. Ile ostatecznie zarobił klient? Jeśli oczywiście będzie gotowy udostępnić publicznie tę informację.
  9. Zwrot na reklamę. Aby to obliczyć, dzielimy zysk uzyskany z inwestycji. W ten sposób pokazujemy potencjalnym klientom ile mogą zarobić kontaktując się z nami.

Najlepiej tworzyć skrzynki w formacie . Oczywiście możesz stworzyć własną stronę internetową i starannie ją tam zebrać, ale w zasadzie funkcjonalność stron wiki jest do tego wystarczająca.

Wszystkie punkty wymienione powyżej muszą być poparte dowodami - zrzutami ekranu.

Piszesz, że z celu było 11 000 aplikacji, pokaż to zrzutami ekranu z metryk.

Mówisz, że do opinii publicznej dołączyło 7100 osób, pokaż zrzut ekranu ze swojego konta reklamowego.

.
.

Mówisz, że wydałeś 549 000 rubli, pokaż także zrzut ekranu ze swojego konta.

.
.

Ten ważny punkt, bo zrzuty ekranu potwierdzają nasze słowa i budzą zaufanie.

Ogólnie rzecz biorąc, ludzie mają tendencję do ufania liczbom i faktom. Staraj się używać większej liczby liczb i zrzutów ekranu we wszystkich punktach, co do których czytelnik może mieć wątpliwości.

Świetnie jest również, jeśli klient zostawił recenzję. Następnie możesz dołączyć zrzut ekranu tej recenzji do etui.

Gdy sprawa będzie już gotowa, istnieją 2 możliwości, dzięki którym możesz zacząć pozyskiwać klientów.

  1. Opublikuj sprawę za pomocą „Zaproponuj wiadomości” na publicznych stronach marketingowych. Społeczności takie jak Cerebro Target zapewniają szczególnie dobre zyski. Jeśli podczas konfigurowania reklam korzystasz z jakiegoś parsera, wspomnij o tym w odpowiednim przypadku, a następnie spróbuj opublikować go w społeczności tego parsera. Jeśli sprawa będzie dobra, będzie to reklama zarówno dla Ciebie, jak i serwisu. Czasami strony uzyskują 2-3 tysiące odsłon i otrzymują kilkanaście aplikacji od osób, które chcą z Tobą współpracować.
  2. Na obudowie możesz także umieścić ukierunkowane reklamy. Prosto na stronę wiki.

Przyjrzyjmy się drugiemu punktowi bardziej szczegółowo.

Zgadzam się, każdy przedsiębiorca chce wiedzieć, ile pieniędzy zarobi na inwestycji w reklamę.

Wyraźnym sposobem pokazania mu potencjalnego zysku są przypadki opisujące proces konfigurowania reklamy dla tej samej firmy co jego.

Słuchaj, przeprowadziłem kiedyś eksperyment, do którego wziąłem dwie z moich już starych spraw:

  1. Przygotowanie kampanii reklamowej mającej na celu zachęcenie klientów do zakupu franczyzy. Link do sprawy
  2. Utworzenie ukierunkowanej reklamy dla szkoły kosmetycznej w Nowosybirsku. Link do sprawy.

Sprawy załatwiłem dosłownie w godzinę. Zrobiłem to zgodnie ze wszystkimi zasadami - więcej zrzutów ekranu, liczb, statystyk.

Kiedy sprawy są już gotowe, należy zebrać odbiorców zajmujących się tą samą działalnością, którą w nich opisaliśmy.

Na przykład do pierwszego projektu zebrałem osoby będące administratorami społeczności „Franczyzowych”. W większości przypadków są to osoby sprzedające franczyzę.

Do drugiego projektu zebrałem administratorów grup o nazwach: Salon Urody, Szkoła Urody, Tatuaż, Manicure, Szelak, Pedicure, Tatuaż, Przedłużenia itp.

Dla każdego projektu uruchomiłem kilka reklam:


.

Najlepsza reklama w przypadku franczyz:


.

Najlepsza reklama etui z salonami kosmetycznymi:


.

Plik z aplikacjami, który odkryłem wieczorem w Dokumentach Google. Zwróć uwagę na ilość wniosków z franczyz i salonów kosmetycznych.

Jeśli są liczby, szacunkowa data rozpoczęcia kampanii reklamowej.

„Nie odpowiedział” – klient jeszcze nie przeczytał wiadomości lub jest zamyślony, ale część z nich również zostanie zamknięta.

Myślę, że to doskonały wynik jak na wydane 1553 ruble.


.

Przyjrzyj się przypadkom naszych uczniów, które gromadzimy na tej stronie. Zwróć uwagę na to, jak chłopaki je projektują. Zaznacz dla siebie momenty, które Ci się podobały, które Cię wciągnęły, i te, które nie za bardzo - .

Wypróbuj tę metodę samodzielnie. Życzę wielu klientów!

Kierowanie na VK – Najlepszym sposobem poprawnie zorganizuj kampanię w mediach społecznościowych. Co musisz wiedzieć o swoich odbiorcach i jakie wskaźniki wpłyną na wzrost liczby leadów? O tym wszystkim bardziej szczegółowo, w przystępnej formie - w naszym nowym materiale z serwisu

Zasadniczo targetowanie VK jest alternatywą w sieci społecznościowej. Pod względem kosztów jest znacznie droższy, ale w niektórych przypadkach naprawdę warto reklamować się w VK Target i nie zwiększać parametrów. Analizujemy niuanse konfiguracji i przypadki celu VK.

Jeśli źle wybierzesz grupę docelową, szybko wydasz cały budżet, nie osiągając rezultatów. Przyjrzyjmy się, jak skonfigurować kierowanie VKontakte, aby Twoje reklamy były wyświetlane dokładnie tym osobom, które stanowią Twoją grupę docelową.

Ukierunkowana reklama w VK (VKontakte) - zasady działania

Targetowanie (z angielskiego „kierunek”, „sighting”) to technologie marketingowe, które pozwalają wyświetlać reklamy wyłącznie docelowej grupie odbiorców. Osoby, które nie są w nim uwzględnione, nie zobaczą Twojej reklamy.

W rezultacie właścicielom samochodów w danym mieście zostaną wyświetlone reklamy napraw pojazdów w tym samym mieście, dorosłym zostaną pokazane oferty wakacji w Tajlandii, matkom leki dla chorych dzieci itp.

Zalety targetowania:

  • wydatki są zmniejszone;
  • wzrasta liczba przejść i zrealizowanych transakcji;
  • koszt pozyskania klientów staje się niższy;
  • ludzie przestają narzekać, że wyświetlają im się reklamy, które w ogóle ich nie interesują;
  • reklamy są wyświetlane docelowym odbiorcom Twojej konkurencji.

Jak kierować reklamy VKontakte

Aby targetowanie było skuteczne, przeanalizuj swoich odbiorców:

  • przeprowadzać ankiety wśród ludzi;
  • wykorzystaj metodę person nabywców (profil idealnego konsumenta Twoich towarów i usług, dla którego niezwykle ważne jest zostanie Twoim klientem);
  • Zbadaj swoją niszę rynkową.

Załóżmy, że jesteś właścicielem przestrzeni coworkingowej w Jekaterynburgu i wynajmujesz przestrzenie do pracy w centrum miasta. Po przestudiowaniu aplikacji odkryłeś, że najczęściej Twoimi klientami są początkujący przedsiębiorcy płci męskiej w wieku od 20 do 26 lat. Następną grupę klientów stanowią freelancerzy i freelancerzy w wieku od 25 do 35 lat.

Reklama w kanale informacyjnym VK

Posty są wyświetlane użytkownikom w ich kanałach informacyjnych. Reklama jest dyskretna i dlatego nie powoduje silnych irytacji. Częstotliwość wyświetleń – 1 wpis reklamowy do 25 bez reklam.

Reklama przypomina standardowy post i wyświetla się na każdym urządzeniu.

VKontakte ustala kilka zasad:

  • Jeden wpis reklamowy pojawia się maksymalnie w jednym ogłoszeniu;
  • Zabrania się publikacji postów z grup zamkniętych;
  • Aby rozpocząć kampanię reklamową, musisz mieć uprawnienia administratora odpowiedniej społeczności.

Nagranie uniwersalne

Taki post przypomina zwykły post i zawiera typowe załączniki - filmy i zdjęcia, ankiety. Wpis uniwersalny można utworzyć bezpośrednio na stronie społeczności.

Celem tego formatu jest przyciągnięcie subskrybentów, eksperymenty i testy A/B.

Karuzela

Reklama zawiera jednocześnie od 3 do 10 kart linków. Dodają:

  • Krótka informacja;
  • Nazwa produktu/usługi;
  • Obraz;
  • Przycisk;
  • Poprzednie i zaktualizowane ceny.

Można od razu wysłać osobę do katalogu w grupie, korzystając z tagów utm i określając konwersję. Dzięki Carousel możesz wykorzystać swoją grupę jako alternatywę dla sklepu internetowego.

Celem tego formatu jest promocja usług/produktów.

Nagrywaj za pomocą przycisku

Nagranie zawiera wezwanie do działania - „Kup”, „Idź”, „Zostań uczestnikiem”. Zaletami przycisków jest łatwość personalizacji oraz atrakcyjność dla użytkowników, co zwiększa skuteczność reklamy.

Kliknij przycisk, aby przejść do aplikacji, społeczności VK lub strony internetowej. Co więcej, dla wszystkich przejść istnieje pewien zestaw działań. Na przykład, aby wybrać numer telefonu, dostępne są opcje „Nagraj”, „Rezerwacja”, „Zadzwoń”, „Zarejestruj się”.

Celem tego formatu jest przyciągnięcie ludzi do grupy, osiągnięcie lojalności potencjalni klienci. Interakcja z osobą poprzez społeczność gwarantuje, że wkrótce skorzysta ona z oferowanych usług lub zacznie działać w interesie firmy w Internecie.

Reklamy na pasku bocznym

Reklamy te wyświetlane są w wersji desktopowej serwisu - po lewej stronie, pod menu. Reklamy prowadzą do społeczności, aplikacji lub witryny internetowej. Korzystając z formatu aplikacji, możesz promować instalację aplikacji Flash lub iFrame.

Banery służą do reklam na stronie VK. Do promowanego obiektu możesz zastosować jeden z trzech rodzajów reklam.

  1. Reklama aplikacji. Dopuszczalne formaty: „Prezentacja aplikacji”, „Specjalne”. format”, „Tekst i obraz”, „Obraz kwadratowy”, „Duży obraz”.
  2. Reklama grupowa. Akceptowane formaty: „Tekst i obraz”, „Duży obraz”, „Promocja społeczności”.
  3. Przejdź do strony internetowej. Dopuszczalne formaty: „Tekst i obraz”, „Duży obraz”.

Konfigurowanie ukierunkowanych reklam na VKontakte

Możesz kierować reklamy na dowolną grupę odbiorców.

Konfigurowanie kierowania geograficznego

Wybierz, w jakich miastach i regionach będzie wyświetlana reklama (np. Jekaterynburg). W ustawieniach jest wiele parametrów: możesz ustawić, w jakich regionach reklama nie powinna być wyświetlana, miejsce zamieszkania potencjalnego klienta (jeśli wskazał to na swojej stronie).

Uwaga! System nie bierze pod uwagę rzeczywistej lokalizacji osoby. Skupia się tylko na tych miejscach, które wskazał na swoim profilu. Jeżeli użytkownik nie będzie posiadał informacji o swoim miejscu zamieszkania, system wykluczy go z grupy docelowej.

Konfigurowanie kierowania demograficznego

Załóżmy, że Twoimi potencjalnymi klientami są aspirujący mężczyźni-przedsiębiorcy, a także kobiety i mężczyźni, którzy zarabiają na freelancingu. Wtedy nie trzeba zmieniać wartości w sekcji „Płeć”. Jeśli oferujesz odzież dla noworodków lub usługi tuningu samochodów, podaj płeć jako żeńska lub męska. Uważaj, aby przypadkowo nie wykluczyć potencjalnych klientów płci przeciwnej.

Jeśli chodzi o stan cywilny, zaleca się wskazanie go w rzadkich przypadkach - na przykład, jeśli organizujesz wydarzenia poświęcone rocznicy ślubu.

Funkcje targetowania według zainteresowań

Freelancerzy, przedsiębiorcy i inni klienci z Twojej grupy odbiorców mogą mieć różnorodne zainteresowania. Ponadto użytkownicy zazwyczaj wpisują zamiast tego cokolwiek chcą lub pozostawiają to pole całkowicie puste.

Istnieje bardzo niewiele sytuacji, w których zalecane jest ograniczenie użytkowników według zainteresowań. Na przykład cosplayerzy, miłośnicy tatuaży lub astrologii i te zainteresowania powinny być wyraźnie wyrażone na stronie danej osoby.

Jeśli sprzedajesz etui na telefony z motywami przedstawiającymi popularne postacie z filmów i gier, możesz określić zainteresowania w ustawieniach kierowania. Jednocześnie Twoja reklama wyświetli się także osobom, które są po prostu fanami danej gry, filmu/serialu itp.

Możesz także wskazać nie indywidualne zainteresowania, ale ich kategorie - kino, muzyka czy sport. Lepiej jest wskazać kategorie zainteresowań, ponieważ giełda reklamowa VK przy ich ustalaniu uwzględnia aktywność użytkownika w społecznościach i grupach, jego przejścia z sieci społecznościowej na strony zewnętrzne. W rezultacie Twoja reklama będzie wyświetlana także osobom, które nie mają zainteresowań na swojej stronie osobistej.

Targetowanie członków społeczności

Zwykle niesie ze sobą wyświetlanie reklam członkom społeczności tematycznych dobre wyniki. Możesz wyświetlać reklamy wynajmu przestrzeni do pracy członkom grup freelancerów i przedsiębiorców w wybranym przez Ciebie mieście.

Aby zidentyfikować społeczność i grupę, użyj wyszukiwania w sieci społecznościowej, używając filtrów w celu dostosowania kryteriów wyszukiwania.

W serwisie allsocial.ru możesz wyszukiwać i oceniać społeczności.

Upewnij się, że członkowie Twojej społeczności są wykluczeni z grona odbiorców, ponieważ będą oglądać reklamy bez Twoich wydatków.

Targetowanie użytkowników stron internetowych i aplikacji

W takim przypadku należy zastosować odpowiedni filtr. Wpisz nazwę witryny i zapisz opcje, które zasugerował system. Oceń możliwy zasięg i zasadność targetowania odbiorców na podstawie wybranych kryteriów. Nie ma potrzeby targetowania nieistotnych i niepopularnych aplikacji i witryn.

Możesz użyć filtra „Wyklucza”, aby wykluczyć użytkowników z określonych aplikacji i witryn.

W większości przypadków nie trzeba dotykać sekcji „Światopogląd”. Jeśli jesteś organizatorem seminariów religijnych, zaznacz światopogląd, który Ci odpowiada.

Targetowanie według wykształcenia i stanowiska

Jeśli Twoją grupą docelową są absolwenci określonych uniwersytetów (na przykład osoby, które właśnie ukończyły studia). instytucja edukacyjna), podaj swoje wykształcenie. Jeśli oferujesz sprzęt medyczny na konkretne stanowiska, możesz użyć filtra odbiorców według tytułu stanowiska.

W innych przypadkach nie ma potrzeby targetowania według stanowiska i wykształcenia. Freelancerzy mogą nazywać siebie różnie - ilustratorzy, tłumacze, projektanci stron internetowych. Dodatkowo istnieje ryzyko, że reklama nie zostanie wyświetlona osobom, które nie wskażą na stronie swojego stanowiska i miejsca pracy.

Ukierunkowane reklamy na VKontakte - udane przykłady użycia


Użytkownicy muszą zobaczyć Twoją reklamę i chcą ją kliknąć – wtedy reklama zacznie generować oferty.

Jak zwiększyć współczynnik klikalności reklam VKontakte

Współczynnik klikalności reklam zależy od wielu czynników - wyboru odbiorców, popytu i konkurencyjności oferty, atrakcyjności reklamy z wizualnego punktu widzenia, dobrze napisanego tekstu i nagłówka.

Projekt obrazów i nagłówków, wybór formatu nie są bezpośrednio związane z targetowaniem, jednak to jakość reklam wpływa na wysoką reakcję docelowej grupy odbiorców. Oprócz tego formatu, takiego jak obraz i tekst, istnieje również duży obraz, format ekskluzywny (2 razy droższy), promocja społeczności i aplikacji.

Aby zwiększyć swój CTR, skorzystaj z poniższych wskazówek.

  1. Niech reklama poświęca więcej miejsca obrazowi, a nie tekstowi. Zdjęcia lepiej przyciągają uwagę ludzi.
  2. Używaj podpisów na zdjęciach. Pomocne będą szablony połączeń dla różnych akcji.
  3. Należy pamiętać, że podczas reklamowania aplikacji i społeczności zostanie wyświetlonych tylko pierwszych 25 znaków. Nie będziesz mógł ich zmienić. Zadbaj o to, aby Twoja reklama nie spotkała się z kontrowersyjnym odbiorem i nie wywołała śmiechu użytkowników po obcięciu.
  4. Na ekranach o wysokiej rozdzielczości obrazy, które również mają wysoka rozdzielczość. Wybierz odpowiednią ostrość obrazu.
  5. Wybierając zdjęcia kieruj się zainteresowaniami użytkowników oraz cechami usługi/produktu. Użyj narzędzi do edycji zdjęć. Źródeł w Internecie też jest mnóstwo zdjęcia wysokiej jakości. Upewnij się, że obraz jest zgodny z zasadami projektowania i publikacji reklam. Aby poznać preferencje użytkownika, poeksperymentuj z kilkoma obrazami.
  6. To obraz przyciąga uwagę, a tekst i nagłówek zachęcają do kliknięcia linku i zostania Twoim klientem. Naucz się tworzyć pojemne i chwytliwe nagłówki oraz teksty.
  7. Jeśli użytkownik po kliknięciu w reklamę nie znalazł potrzebnych informacji lub rozczarował się oferowanym produktem/usługą, skuteczność targetowania i całej kampanii reklamowej będzie niska. Dlatego konieczne jest wcześniejsze przygotowanie strony docelowej.
  8. Metoda płatności powinna odpowiadać rozwiązaniu Twoich problemów. Aby zwiększyć swój zasięg, należy płacić za wyświetlenie, a za kliknięcia i transakcje – za przejście.
  9. Monitoruj skuteczność reklam – współczynnik klikalności, liczbę i koszt wyświetleń i kliknięć, liczbę konwersji.
  10. Obecnie użytkownicy wykształcili „odporność” na reklamy. Aby to „stłumić”, stosuj naprzemiennie reklamy informacyjne i reklamowe.

Dlaczego targetowanie jest ważne

Istnieją również projekty internetowe innych firm, które zapewniają bardziej szczegółowe ustawienia.

Żadne targetowanie Ci jednak nie pomoże, jeśli Twoja oferta jako całość nie będzie interesująca dla użytkowników i nie sprawi, że będą chcieli z niej skorzystać. Dlatego główny cel- dostarczyć produkt, na który jest popyt.

Jak zazwyczaj promujesz swoje konta na Instagramie? Jakie jest pierwsze skojarzenie? Mam masową sympatię. Następni są blogerzy/seedy, a w najbardziej skrajnym przypadku – reklama targetowana. To tylko moje skojarzenia, ale mam silne wrażenie, że wiele osób ma podobny zestaw możliwości awansu.

Tym bardziej interesująca była komunikacja z bohaterem dzisiejszego wywiadu. Chłopaki rozwijają swoje konto tylko za pomocą ukierunkowanych reklam.

Najpierw opowiedz nam o sobie. Jakie konto prowadzisz i jak długo?

Cześć! Reprezentuję konto @bajka, mamy już więcej 70 tysięcy abonentów. Zajmujemy się sprzedażą naczyń wykonane samodzielnie Rosyjscy mistrzowie. Jesteśmy bardzo dumni, że możemy wspierać Produkcja rosyjska🙂 Nasze konto istnieje od października 2015, wokół niego zaczęliśmy aktywnie je rozwijać luty 2016.

Spojrzałem na statystyki wzrostu profilu, okazało się, że jest to bardzo gładka i piękna linia. Jak udało Ci się osiągnąć takie tempo? Jakich narzędzi użyłeś?

90% naszych abonentów- dzięki ukierunkowanej reklamie. Z blogerami współpracowaliśmy niewiele i niezbyt pomyślnie. Ale nauczyliśmy się robić zdjęcia, które cieszą oko i przyciągają uwagę w relacji.

Generalnie mamy bardzo specyficzną działalność – w reklamie skupiamy się na subskrybentach, a nie na sprzedaży. Dlaczego? Ponieważ większość naszej sprzedaży pochodzi od już „rozgrzanych” klientów, którzy zarejestrowali się u nas jakiś czas temu.

Jaka jest cena abonencka za reklamy ukierunkowane? Czy możesz pokazać mi kilka przykładów swoich reklam?

Nasza cena za abonenta jest bardzo zróżnicowana, w zależności od sukcesu zdjęcia w reklamie. Najbardziej udane były 10 rubli za sztukę, przeciętny 15-20 RUR. na widowni składającej się wyłącznie z kobiet z Moskwy.

Kiedy po raz pierwszy pojawiła się reklama na Instagramie, format zdjęcia z napisem „Przyjdź do nas!” bardzo dobrze sprawdził się w przyciąganiu subskrybentów. i tak dalej. i strzałkę w górę na ikonie profilu, po kliknięciu na którą dana osoba przechodzi do profilu.

Ale zauważam, że od maja nasz Cel był bardzo burzliwy. Naprawdę nie mogę znaleźć na to wyjaśnienia. Od czasu do czasu zdarzają się bardzo ostre awarie - a subskrybenci w ogóle nie przychodzą, ciągle testuję nowe treści, Historie, szukam nowych formatów.

Jedno z ostatnich udanych ogłoszeń.Koszt wyniku = koszt kliknięcia.

Czy współpracowałeś z blogerami? Jak podoba Wam się efekt? Podwodne skały?

Współpracowaliśmy jedynie z małymi blogerami (10-20 tys. subskrybentów) w drodze wymiany barterowej i nie uzyskaliśmy zbyt wielu korzyści. Kiedyś doszło do stażu u blogerki, która miała 110 tys. subskrybentów w drodze wymiany barterowej (sama się z nami skontaktowała). W efekcie w swoim poście oznaczyła nas na samym końcu, cały nacisk położono na konta swoich znajomych, które oznaczyła na samym początku. Otrzymaliśmy 0 zamówień, około 30 subskrybentów.

Teraz będziemy testować płatne umieszczenie z blogerem, wybieraliśmy długo i bardzo dokładnie omawialiśmy warunki. Miejmy nadzieję na wynik.

Co można nazwać absolutną porażką pod względem wyników? A może nigdy nie zmarnowałeś swojego budżetu na bezużyteczne zajęcia?

Na Instagramie chyba nie było absolutnej porażki. Wszystkie nasze testy dały nam doświadczenie i nie zabiły dużej części budżetu.

Zmuszanie ludzi do opublikowania zrzutu ekranu swojego postu to zdecydowanie zły pomysł na konkurs.

Najwyraźniej nie brałeś udziału w GiveAway, dlaczego? (też jestem przeciw)

Początkowo nie przypadła mi do gustu ta wersja konkursu. A kiedy zaczęły pojawiać się w setkach i tysiącach, zdecydowanie zdecydowałem się nie brać udziału.

Czy brałeś udział w jakichś zawodach, jeśli tak to jakich i z jakimi wynikami? Jeśli nie, to dlaczego nie?

Nasz pierwszy konkurs (mialiśmy jeszcze około 5 tysięcy subskrybentów) był bardzo standardowy: trzeba było zrobić zrzut ekranu i opublikować go na swojej stronie z naszym hasztagiem. Ostatecznie ani jedna osoba nie chciała w nim wziąć udziału, musiałam zaprosić znajomych, żeby uniknąć wstydu :) Zmuszanie ludzi do wrzucania zrzutu ekranu swojego postu jest zdecydowanie złą wersją konkursu.

Za nami dość udany konkurs, w którym musieliśmy oznaczyć pod zdjęciem 2 znajomych. Ludziom nie jest to trudne, chętnie biorą w tym udział.Nie przyciągnie to wielu abonentów, ale zwiększy aktywność istniejących.

Kochamy naszych subskrybentów i chcemy ich motywować!

Czy promocja na Instagramie jest skuteczna w Twojej niszy pod względem sprzedażowym?

Dla nas promocja na Instagramie jest w zasadzie jedyną skuteczną. Ponieważ dzięki pięknym potrawom otrzymujesz dobrą treść wizualną.

Wydaje mi się, że pomaga nam także „oryginalność” naszych zdjęć. Bo niektóre profile z pięknymi daniami wyglądają jak standardowe zdjęcia z magazynu/katalogu. Staramy się też robić zdjęcia wygodniejsze, bardziej kameralne.

Kto tworzy treści fotograficzne? Czy takie piękno jest drogie?

Sama nauczyłam się robić zdjęcia i widać nawet stopniową poprawę treści na Twoim profilu. Przetestowany różne programy do obróbki czytam blogi fotografów. Oczywiście nadal są nieprofesjonalni, ale nasi subskrybenci prawdopodobnie lubią ich za część ich stylu.

Z profesjonalny fotograf Teraz także pracujemy. Zdjęcia okazują się dość drogie - od 500 rubli za kompozycję. Drogie są także rekwizyty, których używamy – świeże kwiaty, słodycze.

Czasami inne konta są skłonne udostępnić rekwizyty do reklamy na naszym profilu. Ale uznaliśmy, że jesteśmy jak Timati - reklamujemy się tylko sami :)))

Jak pracujesz nad zaangażowaniem? A może jest tak, jak jest?

Staramy się pracować nad zaangażowaniem. Kontaktujemy się z subskrybentami w postach i zadajemy pytania. Na niektóre odpowiada się chętnie, na inne pytania całkowicie się ignoruje. Najbardziej udany post pod względem zaangażowania miał miejsce, gdy poprosiliśmy subskrybentów o radę w czym Nowa seria przygotuj dla nas dania. Otrzymaliśmy 300 komentarzy z przydatnymi wskazówkami.

Czy podczas awansu zdarzyły się jakieś poważne „spierdolenia”? Czego radzisz czytelnikom nie robić?

Myślę, że najpoważniejszym fakapem jest to, że kiedy na Instagramie po raz pierwszy pojawiła się reklama ukierunkowana, mieliśmy za małe budżety. Moglibyśmy mieć teraz więcej abonentów. Teraz cena reklamy stale rośnie.