농업 

파벨 시리아예프. Pavel Shiryaev VKontakte의 타겟 광고 - 성공적인 사용 사례

많은 소셜 네트워크 사용자에게 어떻게 게시물이 수백 개의 좋아요를 얻고 조회수가 0에서 수천으로 증가하는지 몇 초 만에 미스터리로 남아 있습니다. 타겟 광고는 이러한 마법을 만들어냅니다. 가능한 한 많은 사람들이 출판물을 볼 수 있도록 보장하는 사람은 바로 그녀이며, 그중에는 확실히 귀하의 상품과 서비스에 대한 잠재적 구매자가 있을 것입니다.

우리는 참가자의 최대한 넓은 범위를 확보하고 대상 고객을 그룹으로 끌어들이기 위해 VKontakte 대회를 위한 타겟 광고를 설정하는 방법에 대한 사례 연구를 공유하고 있습니다.

일

우리는 VKontakte에서 선물 및 기념일 코인 그룹을 홍보하고 있습니다. 그녀의 SMM 전략의 주요 목표 중 하나는 타겟 가입자, 즉 온라인 상점에서 코인의 잠재 구매자와 실제 구매자를 유치하는 것입니다.

사람들이 그룹의 구성원이 되도록 동기를 부여하기 위해 우리는 매력적인 상품과 가장 간단한 조건으로 경쟁을 조직했습니다.

  • 페이지를 구독하세요.
  • 출품작을 다시 게시하고 대회가 끝날 때까지 삭제하지 마십시오.
  • 여론조사에 투표하세요.

고객은 3개의 상품을 제공하여 당첨 가능성을 높이고 대회 참가에 대한 인센티브가 되었습니다. 조건에는 창의적인 작업과 배심원 투표가 포함되지 않았기 때문에 난수 생성기를 사용하여 우승자가 결정되었습니다.

대회기간 : 일주일.

작업의 효율성을 추적하기 위해 클라이언트는 다음 KPI를 정의했습니다( 주요 지표능률):

  • 그룹 가입자 수 증가(대회 시작 전 1,547명, 추가로 200~300명 유치 계획)
  • 그룹 활동 증가(좋아요, 댓글, 재게시물)
  • 온라인 상점 웹사이트 링크 클릭 수 증가
  • 끌어 당김 타겟 고객 VKontakte 그룹 (크리미아 거주자).

무료 프로모션에 대한 지표가 너무 많기 때문에 VKontakte의 광고 기회 중 하나를 사용하여 참가자의 광범위한 범위와 활동을 달성하기로 결정했습니다.

1단계. 홍보 도구 선택

이번 대회에서 우리가 의존한 주요 ​​도구는 타겟 광고입니다. 소셜 네트워크"접촉 중".

우리의 경우에는 다음과 같은 타겟 광고의 장점이 중요했습니다.

  • 다양한 매개변수(지역, 연령, 성별, 관심분야)에 따라 VKontakte에서 가장 정확한 타겟 광고 설정을 통해 타겟 고객에게만 도달합니다.
  • 경쟁 그룹의 가입자에게 광고를 타겟팅합니다.
  • 신규 가입자의 지속적인 유입;
  • 예를 들어 다른 커뮤니티에서 광고를 구매하는 것과는 대조적으로 광고 비용이 저렴합니다.

출판물을 홍보할 때 또 다른 장점은 경쟁에 자유롭게 참여할 가능성과 참가자의 유리한 지리(지역 및 지역을 대상으로 함)였습니다. 작은 마을제대로 개발되지 않아 적은 예산으로도 고품질의 타겟 보도를 받을 수 있습니다.

Step 2. 타겟팅을 위한 잠재 고객 수집

클라이언트가 크리미아 주민들을 주요 강조점으로 삼았기 때문에 우리는
대회 시작 기간인 3월 16일부터 19일까지 관객들의 반응을 받기 위해 이를 위해 우리는 다음을 수집했습니다.

a) 우리가 필요로하는 크리미아 지역의 화폐 공동체 참가자. 이들은 동전을 사고 모으는 사업에 종사하는 사람들입니다.

b) "Free Crimea", "Free Sevastopol"등 커뮤니티 회원. 대부분 이들은 중앙 아시아 출신이지만 화폐학에는 관심이 적습니다. 그들은 동전에 관심이 있을 수 있습니다. 원래 선물또는 기억에 남는 기념품.

발표는 성공적으로 진행되었으며 첫 번째 참가자를 모으기 시작했습니다.

3단계. 프로모션 전략 조정

광고 노출수를 다시 늘리고 eCPC를 낮추려면( 평균 비용전환), 우리는 광고 설정을 조정하고 기존 청중에 주요 화폐 그룹 및 경쟁사 그룹을 추가했습니다. 가장 큰 숫자가입자.

이후 타겟광고 조정을 통해 광고의 효과(CTR)가 높아졌고, 경쟁 게시물의 일일 평균 댓글 수와 재게시 횟수도 크게 늘어났다. 신규 회원과 구독자가 도착했습니다. 하락이 없는 더욱 긍정적인 역동성은 우리가 설정을 올바르게 변경했다는 확신을 강화했습니다.

대회 종료까지 4일 남았습니다. 우리는 지속적으로 지표를 모니터링하고 예산 지출을 통제했습니다. 대회 마지막 날 최종 데이터 컷이 이뤄졌다.

결과

  • 지리학.

대회 시작 전:

위치별 그룹 가입자 대회가 끝난 후:

그래프에서 볼 수 있듯이 크림 구독자 수가 크게 증가했습니다. 대회가 끝난 후 그들은 지리 부문에서 선도적인 위치를 차지하게 되는데, 이는 고객의 주된 소망이 100% 충족되었음을 의미합니다.

대회 기간 동안 저렴한 eCPC(전환당 비용)로 그룹에 600개 이상의 전환을 수집했습니다.

대회 게시물은 수많은 좋아요, 재게시물, 댓글을 받았고, 120명이 응모작에서 온라인 상점으로 이동했습니다.

결국 예상했던 것보다 훨씬 더 많은 참가자들이 참석해 주었습니다. 경쟁적으로 증가한 인원은 549명으로 이는 경쟁 시작 전 전체 가입자 수의 3분의 1에 해당합니다.

대회 후

결과를 요약하면 전통적으로 그룹 활동이 감소하고 구독이 취소되는데, 이는 특히 대회 후 첫 주에 두드러집니다. 우리의 경우 대회 참가자 중 7%만이 나왔습니다. 추첨에서 상품을 제외하면 신규 구독자의 대량 손실을 방지하는 데 도움이 되므로 이 점을 대회 조건에 포함시키는 것이 매우 중요합니다. 그 결과 그룹 참여인원은 2088명으로 늘어났다. 처음에는 1547명이 있었다는 것을 기억하자.

결론

경쟁 출판의 성공을 우연에 맡길 준비가 되셨습니까? 프로모션이 없으면 대회가 입소문을 통해 좋은 보도를 얻을 기회가 있지만 운에 의존하지 않는 것이 가장 좋습니다.

우리 전문가들은 VKontakte 및 기타 소셜 네트워크에서 광고를 올바르게 타겟팅하여 고객을 유치하는 방법을 알고 있습니다. 대회나 그룹 홍보에 도움이 필요하시면 8 800 775-17-11로 전화하시거나 아래 양식에 전화번호를 남겨주세요.

청중은 소셜 네트워크의 트래픽 차익거래 주제에 대해 매우 흥미롭고 적극적이며 열정적인 것처럼 보였습니다.

학생 중 한 명이 플러스에 몰두했을 뿐만 아니라 자신의 플러스 플러스도 준비했다는 사실을 알게 되어 얼마나 기뻤습니까? 자신의 경우- “일주일에 리드가 0개에서 1,000개까지”

우리는 Avalanche VK에서 오랫동안 고문을 당했고 마침내 그들은 우리를 고문했습니다. :) 오늘 이 멋진 섹션의 일부로 VK Target에서 가장 수익성이 높은 유출은 아니지만 가장 흥미로운 정보를 여러분과 공유하겠습니다.

주어진:
- 제한된 예산,
— 게임 제안(여전히 선택해야 함),
— 빠른 자금 회전의 필요성(PP 선택),
— 최대 금액리드가 1위이고,
— 교통은 가능한 한 비인간적입니다.

1단계가 가장 중요합니다. 제안 및 PP를 선택합니다.

사람마다 제안을 다르게 찾는데 저는 CPA 애그리게이터를 통해 찾았습니다.

어떻게 선택하셨나요? 쉽고 간단합니다. 섹션 - 온라인 게임 - 브라우저 - 러시아 연방 지역 및 보유 기준으로 정렬됩니다. 선택은 Hero Rage와 League of Angels 2의 두 가지 제안으로 이루어졌습니다. 두 제안 모두 여러 네트워크에 존재했습니다. 하지만 나는 cityads.com을 좋아했습니다.

2단계 – 광고 소재 및 광고 캠페인.

AdvanceTS에서 광고 소재를 보는 것이 얼마나 편리한지 말씀드리는 것이 아닙니다. :)
일반적으로 테스트 중에 다음 광고 소재에 대해 최대 응답(봉투는 아님)을 얻었습니다.

이러한 잠재고객 그룹 광고에 대해(심층 테스트) 다음과 같은 결과를 얻었습니다.
Hero Rage 제안에 따르면– 523.68 루블이 소모되었으며(560 클릭), 3개의 유효 등록 + 2명의 활성 플레이어가 수신되었습니다: 305 루블.
결과:마이너스 218 루블, 클릭당 비용 – 0.93 코펙.

그러다가 생각이 떠올랐습니다. 트래픽이 많고 가격이 저렴하다면 어떻게든 이를 통해 수익을 창출해야 합니다. 즉 트래픽 차익거래에 참여해야 합니다. 결정이 내려졌습니다 다른 제안에 대해 동일한 광고를 다시 만듭니다.

결과:
League of Angels 2 제안에 따르면: 3099.38 루블이 소모되었고(3308 클릭), 192개의 리드가 수신되었으며 + 15개의 타겟 리드가 4860 루블이었습니다.
결과: 1,760 루블, 클릭당 비용 – 0.93-0.94 코펙.

이것이 바로 나에게 필요한 것이었습니다! 배수는 정확히 이 모드에서 계속되었습니다.

3단계 - 배수 및 결과

여기에서는 모든 것이 간단하고 쉽습니다. 가장 좋은 봉투의 시간을 식별하고 지역을 지정하고(제 경우에는 도시를 제외함) 청중을 더 자세히 분류합니다. 배수는 이 모드에서 진행되었습니다.

배수 시간: 01/20-01/23/17 – 테스트.
다음 두 광고에 대해 제공되는 드레인: 2017년 1월 22일부터 1월 30일까지

결과

4단계 - 결론

장점:
- 돈을 벌었다
- 헷갈리지 않아요
단점:
— 레크리에이션
— 리타겟팅 데이터베이스가 수집되지 않았습니다.
— 모든 것을 수동으로 편집했습니다
— 내기에 욕심이 났다.
그리고 여기에는 보이지 않는 실수가 매우 많습니다. 하지만 거기에 있고 가장 중요하지만 이것은 내 것입니다. 개인적인 경험그리고 내 개인적인 공간;-P

그리고 가장 멋진 점은 이것이 단지 시작에 불과했다는 것입니다!
Leopoldushka는 하루에 1000개의 리드에 도달할 수 있었습니다.

케이스 제공해주셔서 감사합니다.
변환 팀과 그 자신

우리는 위키 게시물이 무엇이고 어떻게 만드는지 다루었습니다.

거기서 나는 사례들을 간략하게 언급했다. 이제 이 점을 좀 더 자세히 살펴보고 싶습니다.

  1. 정말 대단한 프로젝트였습니다. 사업의 종류.
  2. 광고가 시작되기 전의 상황은 어땠나요? 예를 들어 커뮤니티의 구독자 수입니다.
  3. 당사가 광고를 집행한 사이트/커뮤니티에 대한 링크입니다.
  4. 클라이언트는 출시 전에 어떤 작업을 설정했나요? 마케팅 담당자는 일반적으로 이를 KPI(핵심 성과 지표)라고 부르며 이는 핵심 성과 지표로 번역될 수 있습니다.
  5. 광고에 얼마나 많은 돈이 쓰였나요?
  6. 얼마나 많은 추천/신청을 받았나요?
  7. 공개 페이지의 전환/애플리케이션/구독자의 평균 비용입니다. 이렇게 하려면 지출한 총 금액을 총 전환/신청/구독자 수로 나눕니다. 전환 및 구독자를 추적할 수 있습니다. 광고 사무실. 사이트의 응용 프로그램이 어디에서 왔는지 정확히 확인하는 방법은 다음과 같습니다.
  8. 고객은 최종적으로 얼마를 벌었나요? 물론 그가 이 정보를 공개적으로 공유할 준비가 되어 있다면 말이죠.
  9. 광고로 돌아갑니다. 이를 계산하기 위해 투자로 얻은 이익을 나눕니다. 이를 통해 우리는 잠재 고객에게 우리에게 연락하여 얼마를 벌 수 있는지 보여줍니다.

에서 케이스를 생성하는 것이 가장 좋습니다. 물론 자신만의 웹사이트를 만들어 거기에서 조심스럽게 수집할 수도 있지만 원칙적으로는 위키 페이지의 기능만으로도 충분합니다.

위에 언급된 모든 사항은 증거(스크린샷)로 뒷받침되어야 합니다.

대상에서 11,000개의 애플리케이션이 있었다고 기록하고 이를 측정항목의 스크린샷과 함께 보여줍니다.

7,100명이 대중에 합류했다고 하는데 광고 계정의 스크린샷을 보여주세요.

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549,000 루블을 썼다고 말하고 계정의 스크린 샷도 보여줍니다.

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이것 중요한 점, 스크린샷은 우리의 말을 확인하고 자신감을 심어주기 때문입니다.

일반적으로 사람들은 숫자와 사실을 신뢰하는 경향이 있습니다. 독자가 의심할 수 있는 모든 사항에 대해 더 많은 숫자와 스크린샷을 사용하십시오.

고객이 리뷰를 남겨주는 것도 좋습니다. 그런 다음 이 리뷰의 스크린샷을 케이스에 첨부할 수 있습니다.

케이스가 준비되면 고객 유치를 시작할 수 있는 두 가지 옵션이 있습니다.

  1. 마케팅 공개 페이지의 '뉴스 제안'을 통해 사례를 게시하세요. Cerebro Target과 같은 커뮤니티는 특히 좋은 수익을 제공합니다. 광고를 설정할 때 어떤 종류의 파서를 사용하는 경우 사례에서 언급한 다음 이 파서의 커뮤니티에 게시해 보세요. 사례가 좋으면 귀하와 서비스 모두에 대한 광고가 될 것입니다. 때로는 페이지 조회수가 2~3천 회에 달하고 함께 일하고 싶은 사람들로부터 12개의 지원서를 받기도 합니다.
  2. 케이스에 대해 타겟 광고를 실행할 수도 있습니다. 위키 페이지로 바로 이동합니다.

두 번째 요점을 더 자세히 살펴 보겠습니다.

모든 기업가는 광고에 투자하여 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 알고 싶어합니다.

그에게 잠재적인 이익을 보여주는 명확한 방법은 그와 동일한 사업에 대한 광고 설정 과정을 설명하는 사례를 통해서입니다.

보세요, 저는 한 번 실험을 수행했는데, 이를 위해 이미 오래된 사례 중 두 가지를 사용했습니다.

  1. 고객이 프랜차이즈를 구매하도록 유도하기 위한 광고 캠페인을 설정합니다. 사례 링크
  2. 노보시비르스크의 한 미용학교에 대한 타겟 광고 설정. 사례에 대한 링크입니다.

나는 말 그대로 한 시간 안에 사건을 완료했습니다. 더 많은 스크린샷, 숫자, 통계 등 모든 규칙에 따라 작업했습니다.

사례가 준비되면 사례에서 설명한 것과 동일한 비즈니스에 참여하는 청중을 모아야 합니다.

예를 들어, 첫 번째 프로젝트에서는 "프랜차이즈" 커뮤니티의 관리자인 사람들을 모았습니다. 대부분의 경우 이들은 프랜차이즈를 판매하는 사람들입니다.

두 번째 프로젝트에서는 Beauty Salon, Beauty School, Tattoo, Manicure, Shellac, Pedicure, Tattoo, Extensions 등의 이름을 가진 그룹의 관리자를 모았습니다.

각 프로젝트마다 여러 개의 광고를 시작했습니다.


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최고의 광고프랜차이즈의 경우:


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미용실 사례에 대한 최고의 광고:


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저녁에 Google Docs에서 발견한 애플리케이션이 포함된 파일입니다. 프랜차이즈, 미용실의 신청 건수에 ​​주목하세요.

숫자가 있는 경우 광고 캠페인의 예상 시작일입니다.

“응답하지 않음” – 클라이언트가 아직 메시지를 읽지 않았거나 생각 중이지만 일부 메시지도 닫힙니다.

나는 이것이 1553 루블을 소비한 것에 대한 훌륭한 결과라고 생각합니다.


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이 페이지에서 우리가 수집하는 학생들의 사례를 살펴보세요. 남자들이 어떻게 디자인하는지 주목하세요. 당신이 좋아했던 순간, 당신을 매료시켰던 순간, 그다지 마음에 들지 않았던 순간을 직접 강조해보세요. .

이 방법을 직접 시도해 보세요. 고객 여러분의 많은 참여를 바랍니다!

VK 타겟팅 - 가장 좋은 방법소셜 미디어 캠페인을 올바르게 구성하세요. 잠재고객에 대해 무엇을 알아야 하며 어떤 측정항목이 리드 수 증가에 영향을 미치나요? 이 모든 것에 대해 더 자세히, 접근 가능한 형식으로 - 사이트의 새로운 자료에서

본질적으로 VK 타겟팅은 소셜 네트워크의 대안입니다. 비용 측면에서는 훨씬 더 비싸지만 어떤 경우에는 매개변수를 늘리지 않고 VK Target에 광고하는 것이 실제로 의미가 있습니다. VK 타겟의 설정 및 사례의 뉘앙스를 분석합니다.

타겟 고객을 잘못 선택하면 결과를 얻지 못한 채 전체 예산이 빠르게 지출됩니다. 귀하의 광고가 귀하의 타겟 고객을 구성하는 사람들에게 정확하게 표시되도록 VKontakte 타겟팅을 설정하는 방법을 살펴 보겠습니다.

VK(VKontakte)의 타겟 광고 - 작동 원리

타겟팅(영어 "direction", "sighting"에서 유래)은 타겟 고객에게만 광고를 표시할 수 있는 마케팅 기술입니다. 여기에 포함되지 않은 사람들은 귀하의 광고를 볼 수 없습니다.

결과적으로 특정 도시의 자동차 소유자에게는 같은 도시의 차량 수리에 대한 광고가 표시되고, 성인에게는 태국 휴가 제안이 표시되며, 어머니에게는 아픈 어린이를 위한 약이 표시됩니다.

타겟팅의 장점:

  • 비용이 절감됩니다.
  • 전환 및 완료된 트랜잭션 수가 증가합니다.
  • 고객 유치 비용이 낮아집니다.
  • 사람들은 자신에게 전혀 관심이 없는 광고가 표시되는 것에 대해 더 이상 불평하지 않습니다.
  • 광고는 경쟁사의 타겟 고객에게 표시됩니다.

VKontakte 광고를 타겟팅하는 방법

효과적인 타겟팅을 위해서는 청중을 연구하십시오.

  • 설문 조사 사람들;
  • 구매자 페르소나(귀하의 고객이 되는 것이 매우 중요한 상품 및 서비스의 이상적인 소비자 프로필) 방법을 사용합니다.
  • 틈새시장을 조사하세요.

당신이 예카테린부르크에 있는 공동 작업 공간의 소유자이고 도심에 있는 작업 공간을 임대한다고 가정해 보겠습니다. 응용 프로그램을 연구한 후 귀하의 고객이 대부분 20세에서 26세 사이의 야심찬 남성 기업가라는 사실을 발견했습니다. 다음 고객 그룹은 25~35세의 남성 및 여성 프리랜서입니다.

VK 뉴스피드 광고

게시물은 뉴스피드를 통해 사람들에게 표시됩니다. 광고는 눈에 거슬리지 않으므로 강한 자극을 유발하지 않습니다. 노출 빈도 - 1 광고 항목 25 비광고로.

광고는 표준 게시물과 유사하며 모든 기기에 표시됩니다.

VKontakte는 몇 가지 규칙을 설정합니다.

  • 하나의 광고 항목은 최대 하나의 광고에 표시됩니다.
  • 비공개 그룹의 게시물은 게시할 수 없습니다.
  • 광고 캠페인을 시작하려면 해당 커뮤니티에 대한 관리자 권한이 있어야 합니다.

범용 녹음

이러한 게시물은 간단한 게시물과 유사하며 비디오, 사진, 여론 조사 등 일반적인 첨부 파일이 있습니다. 범용 항목은 커뮤니티 페이지에서 직접 생성할 수 있습니다.

이 형식의 목적은 구독자 유치, 실험 및 A/B 테스트입니다.

회전목마

광고에는 한 번에 3~10개의 링크 카드가 포함됩니다. 그들은 다음과 같이 덧붙입니다:

  • 간략한 정보;
  • 제품/서비스 이름
  • 영상;
  • 단추;
  • 이전 및 업데이트된 가격입니다.

utm 태그를 사용하고 변환을 결정하여 사람을 그룹의 디렉토리로 즉시 보낼 수 있습니다. Carousel을 사용하면 그룹을 온라인 상점 대신 사용할 수 있습니다.

이 형식의 목적은 서비스/제품을 홍보하는 것입니다.

버튼으로 녹음

녹음에는 "구매", "이동", "참가자 되기" 등의 클릭 유도 문구가 포함되어 있습니다. 버튼의 장점은 사용자 정의가 쉽고 사용자에게 매력적이어서 광고 효과가 높아진다는 점입니다.

버튼을 클릭하면 애플리케이션, VK 커뮤니티 또는 웹사이트로 이동합니다. 또한 모든 전환에는 특정 작업 세트가 있습니다. 예를 들어 전화번호로 전화를 걸려면 "녹음", "예약", "통화", "등록" 옵션이 제공됩니다.

이 형식의 목적은 사람들을 그룹에 끌어들이고 충성도를 얻는 것입니다. 잠재 고객. 커뮤니티를 통한 개인과의 상호 작용을 통해 해당 사람은 곧 제공되는 서비스를 활용하거나 인터넷에서 회사의 이익을 위해 행동하기 시작할 것입니다.

사이드바 광고

이러한 광고는 사이트의 데스크톱 버전(왼쪽 메뉴 아래)에 표시됩니다. 광고는 커뮤니티, 앱 또는 웹사이트로 연결됩니다. 애플리케이션 형식을 사용하면 Flash 또는 iFrame 애플리케이션 설치를 촉진할 수 있습니다.

배너는 VK 페이지의 광고에 사용됩니다. 승격된 개체에 세 가지 유형의 광고 중 하나를 적용할 수 있습니다.

  1. 응용 프로그램 광고. 허용되는 형식: '애플리케이션 쇼케이스', '스페셜'. 형식", "텍스트 및 이미지", "정사각형 이미지", "큰 이미지".
  2. 단체광고. 허용되는 형식: "텍스트 및 이미지", "큰 이미지", "커뮤니티 프로모션".
  3. 웹사이트로 이동합니다. 허용되는 형식: '텍스트 및 이미지', '대형 이미지'.

VKontakte에서 타겟 광고 설정

모든 잠재고객 그룹을 타겟팅할 수 있습니다.

지역 타겟팅 설정

광고를 게재할 도시와 지역을 선택하세요(예: 예카테린부르크). 설정에는 많은 매개변수가 있습니다. 광고가 표시되지 않아야 하는 지역, 잠재 고객의 거주지(페이지에 이를 표시한 경우)를 설정할 수 있습니다.

주목! 시스템은 개인의 실제 위치를 고려하지 않습니다. 그녀는 그가 자신의 프로필에 표시한 장소에만 집중합니다. 사용자가 자신의 거주지에 대한 정보가 없는 경우 시스템은 해당 사용자를 타겟 대상에서 제외합니다.

인구통계학적 타겟팅 설정

귀하의 잠재 고객이 남성 기업가 지망생뿐 아니라 프리랜서로 돈을 버는 여성 및 남성이라고 가정해 보겠습니다. 그러면 "성별" 섹션의 값을 변경할 필요가 없습니다. 신생아용 의류나 자동차 튜닝 서비스를 제공하는 경우 성별을 여성 또는 남성으로 입력하세요. 실수로 이성의 잠재 고객을 제외하지 않도록 주의하십시오.

결혼 상태는 결혼 기념일 행사를 조직하는 경우와 같이 드물게 표시하는 것이 좋습니다.

관심분야 타겟팅의 특징

청중 중 프리랜서, 기업가 및 기타 고객은 다양한 관심사를 가질 수 있습니다. 또한 사용자는 일반적으로 원하는 대로 작성하거나 이 필드를 완전히 비워 둡니다.

관심 분야별로 사용자를 제한하는 것이 권장되는 상황은 거의 없습니다. 예를 들어, 코스플레이어, 문신이나 점성술을 좋아하는 사람, 그리고 이러한 관심 사항이 해당 사람의 페이지에 명확하게 표현되어야 합니다.

영화나 게임에 등장하는 인기 캐릭터를 디자인한 휴대폰 케이스를 판매하는 경우 타겟팅 설정에서 관심분야를 지정할 수 있습니다. 동시에, 단순히 게임, 영화/시리즈 등의 팬인 사람들에게도 귀하의 광고가 표시됩니다.

개인의 관심사가 아닌 영화, 음악, 스포츠 카테고리를 표시할 수도 있습니다. VK 광고 교환에서는 관심 카테고리를 결정하기 위해 커뮤니티 및 그룹에서의 사용자 활동, 소셜 네트워크에서 외부 사이트로의 전환을 고려하므로 관심 카테고리를 표시하는 것이 좋습니다. 결과적으로 귀하의 광고는 개인 페이지에 관심이 없는 사람들에게도 표시됩니다.

커뮤니티 구성원 타겟팅

주제별 커뮤니티 회원에게 광고를 표시하면 일반적으로 다음과 같은 결과가 발생합니다. 좋은 결과. 선택한 도시의 프리랜서 및 창업 그룹 회원에게 작업 공간 임대 광고를 표시할 수 있습니다.

커뮤니티와 그룹을 식별하려면 소셜 네트워크 검색을 사용하고 필터를 사용하여 검색 기준을 조정하세요.

allsocial.ru 서비스에서 커뮤니티를 찾고 평가할 수 있습니다.

커뮤니티 구성원은 지출 없이도 광고를 볼 수 있으므로 청중에서 제외되는지 확인하십시오.

웹사이트 및 애플리케이션 사용자 타겟팅

이런 경우에는 적절한 필터를 사용해야 합니다. 사이트 이름을 입력하고 시스템에서 제안한 옵션을 저장합니다. 선택한 기준에 따라 잠재고객 타겟팅의 가능한 도달범위와 합리성을 평가하세요. 관련성이 없고 인기가 없는 애플리케이션과 사이트를 타겟팅할 필요가 없습니다.

'제외' 필터를 사용하여 특정 앱 및 사이트에서 사용자를 제외할 수 있습니다.

대부분의 경우 '세계관' 섹션은 건드릴 필요가 없습니다. 당신이 종교 세미나의 주최자라면 당신에게 맞는 세계관을 표시하십시오.

학력 및 직위에 따른 타겟팅

타겟 고객이 특정 대학의 졸업생인 경우(예: 방금 졸업한 사람) 교육 기관), 귀하의 교육을 표시하십시오. 특정 직위에 대해 의료 장비를 제공하는 경우 직위별로 대상 필터를 사용할 수 있습니다.

다른 경우에는 직위나 학력을 기준으로 타겟팅할 필요가 없습니다. 프리랜서는 일러스트레이터, 번역가, 웹 디자이너 등 자신을 다르게 부를 수 있습니다. 또한 페이지에 자신의 직위와 근무처를 표시하지 않는 사람에게는 광고가 표시되지 않을 위험이 있습니다.

VKontakte의 타겟 광고 - 성공적인 사용 사례


사용자는 귀하의 광고를 보고 클릭해야 합니다. 이때 광고가 거래를 시작하기 시작합니다.

VKontakte 광고의 클릭률을 높이는 방법

광고의 클릭률은 청중의 선택, 제안의 수요 및 경쟁력, 시각적 관점에서 광고의 매력, 잘 작성된 텍스트 및 헤드라인 등 다양한 요소에 따라 달라집니다.

이미지와 헤드라인의 디자인, 형식 선택은 타겟팅과 직접적인 관련이 없지만, 타겟 고객의 높은 반응에 영향을 미치는 것은 광고의 품질입니다. 이미지, 텍스트 등 이러한 형식 외에도 대용량 이미지, 전용 형식(2배 비쌉니다), 커뮤니티 홍보 및 애플리케이션도 있습니다.

CTR을 높이려면 다음 팁을 사용하세요.

  1. 광고가 텍스트보다 이미지에 더 많은 공간을 제공하도록 하세요. 사진은 사람들의 관심을 더 잘 끈다.
  2. 사진에 캡션을 사용하세요. 다양한 작업에 대한 통화 템플릿이 도움이 될 것입니다.
  3. 애플리케이션과 커뮤니티를 광고할 때는 처음 25자만 표시됩니다. 해당 항목은 변경할 수 없습니다. 귀하의 광고가 논란의 여지가 있는 수신을 받지 않도록 하고, 삭제된 후 사용자를 웃게 만들지 않도록 하십시오.
  4. 고해상도 화면에서는 다음과 같은 이미지도 있습니다. 고해상도. 사진의 적절한 초점을 선택하십시오.
  5. 사진을 선택할 때 사용자의 관심사와 서비스/제품의 기능을 고려하십시오. 사진 편집 도구를 사용하세요. 온라인에도 많은 소스가 있습니다 고품질 사진. 이미지가 광고 디자인 및 게시 규칙을 준수하는지 확인하세요. 사용자 선호도를 찾으려면 여러 장의 사진을 실험해 보십시오.
  6. 이미지는 관심을 끄는 요소이고, 텍스트와 헤드라인은 사람이 링크를 따라가서 귀하의 고객이 되도록 유도하는 요소입니다. 크고 눈길을 끄는 헤드라인과 텍스트를 만드는 방법을 알아보세요.
  7. 사용자가 광고를 클릭했지만 필요한 정보를 찾지 못했거나 제공되는 제품/서비스에 실망한 경우 타겟팅 및 전체 광고 캠페인의 효과가 낮습니다. 따라서 랜딩페이지를 미리 준비하는 것이 필요합니다.
  8. 결제 방법은 문제에 대한 솔루션과 일치해야 합니다. 도달범위를 늘리려면 노출당 비용을 지불해야 하며, 클릭 및 거래의 경우 전환당 비용을 지불해야 합니다.
  9. 클릭률, 노출 및 클릭 수와 비용, 전환 수 등 광고 성과를 모니터링하세요.
  10. 오늘날 사용자들은 다음에 대한 "면역력"을 개발했습니다. 광고. 이를 "억제"하려면 정보 제공 및 광고 광고를 대체하십시오.

타겟팅이 중요한 이유

더 자세한 설정을 제공하는 타사 인터넷 프로젝트도 있습니다.

그러나 귀하의 제안이 전체적으로 사용자에게 흥미롭지 않고 사용하고 싶지 않은 경우 아무리 타겟팅해도 도움이 되지 않습니다. 그렇기 때문에 주요 목표- 수요가 있는 제품을 제공합니다.

인스타그램 계정을 보통 어떻게 홍보하시나요? 첫 번째 협회는 무엇입니까? 나는 대중을 좋아한다. 다음은 블로거/시드이며, 가장 극단적인 경우에는 타겟 광고입니다. 이것은 단지 나의 협회일 뿐이지만 많은 사람들이 유사한 프로모션 옵션을 가지고 있다는 느낌이 강합니다.

오늘 인터뷰의 주인공과의 소통이 더욱 흥미로웠습니다. 사람들은 타겟 광고의 도움을 통해서만 계정을 개발합니다.

먼저, 자기소개를 부탁드립니다. 어떤 종류의 계정을 얼마나 오랫동안 유지하시나요?

안녕하세요! 나는 계정을 대표한다 @페어리웨어, 이미 더 많은 정보가 있습니다 구독자 7만명. 요리를 판매하고 있어요 스스로 만든러시아 마스터. 그리고 우리는 지원하게 된 것을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 러시아 생산🙂 저희 계정은 2015년 10월부터 존재했으며, 2015년 10월부터 적극적으로 개발을 시작했습니다. 2016년 2월.

프로필 성장 통계를 보니 매우 매끄럽고 아름다운 선으로 나타났습니다. 어떻게 그런 속도를 달성할 수 있었나요? 어떤 도구를 사용하셨나요?

구독자의 90%- 타겟 광고 덕분입니다. 우리는 블로거들과 거의 성공적으로 협력하지 못했습니다. 하지만 우리는 눈을 즐겁게 하고 피드에서 관심을 끄는 사진을 찍는 방법을 배웠습니다.

일반적으로 우리는 매우 구체적인 비즈니스를 가지고 있습니다. 광고에서는 판매가 아닌 구독자에게 초점을 맞춥니다. 왜? 왜냐하면 우리 판매의 대부분은 얼마 전에 우리에게 가입한 이미 "준비된" 고객들에게서 나오기 때문입니다.

타겟 광고의 구독자 가격은 얼마입니까? 귀하의 광고에 대한 몇 가지 예를 보여주실 수 있나요?

구독자당 가격은 사진의 광고 성공 여부에 따라 상당히 다양합니다. 가장 성공적인 것은 각 10루블, 평균 15-20루피. 모스크바에서 온 여성들만 청중으로 모였습니다.

인스타그램 광고가 처음 등장했을 때 '어서 보러 오세요!'라는 문구가 적힌 사진 형식이 구독자 유치에 매우 효과적이었습니다. 등등. 프로필 아이콘에 있는 위쪽 화살표를 클릭하면 해당 사람이 프로필로 이동합니다.

하지만 5월부터 우리 타겟에 폭풍우가 몰아쳤습니다. 나는 이것에 대한 설명을 정말로 찾을 수 없습니다. 때때로 매우 급격한 실패가 발생하며 구독자가 전혀 오지 않고 끊임없이 새로운 콘텐츠, 스토리를 테스트하고 새로운 형식을 찾고 있습니다.

마지막 성공적인 발표 중 하나입니다.결과당 비용 = 클릭당 비용.

블로거들과 협업한 적이 있나요? 효과는 어떠세요? 수중 암석?

물물교환을 통해 소규모 블로거(구독자 1만~2만명)와만 협업을 했을 뿐 큰 이익을 얻지는 못했습니다. 한번은 물물교환을 통해 구독자 11만 명을 보유한 블로거를 배치한 적이 있었습니다(그녀가 직접 우리에게 연락했습니다). 결과적으로 그녀는 게시물의 마지막 부분에 우리를 태그했으며 전체 강조점은 그녀가 처음에 태그한 친구의 계정에 있었습니다. 주문은 0건, 구독자 수는 약 30명입니다.

이제 우리는 블로거와 함께 유료 배치를 테스트할 예정입니다. 우리는 오랫동안 선택했고 조건에 대해 매우 신중하게 논의했습니다. 결과를 기대해보자.

결과적으로 절대 실패를 뭐라고 부를 수 있나요? 아니면 쓸데없는 활동에 예산을 낭비한 적이 없나요?

아마도 인스타그램에 절대적인 실패는 없었을 것입니다. 우리의 모든 테스트는 우리에게 경험을 제공했고 예산을 많이 낭비하지 않았습니다.

사람들에게 게시물의 스크린샷을 게시하도록 강요하는 것은 확실히 콘테스트에 좋지 않은 생각입니다.

당신은 분명히 GiveAway에 참여하지 않았는데, 왜 그렇습니까? (나도 반대한다)

나는 처음에 이 버전의 대회를 좋아하지 않았습니다. 그리고 그들이 수십만 명씩 나타나기 시작했을 때 나는 확실히 참여하지 않기로 결정했습니다.

혹시 대회를 해본 적이 있나요? 그렇다면 어떤 종류와 결과가 있었나요? 그렇지 않다면 왜 안 됩니까?

우리의 첫 번째 대회(아직도 약 5,000명의 구독자를 보유하고 있음)는 매우 표준적이었습니다. 스크린샷을 찍어 해시태그와 함께 페이지에 게시해야 했습니다. 결국 한 명도 참여하고 싶어하지 않아서 당황하지 않기 위해 친구들을 초대해야 했습니다 :) 사람들에게 자신의 게시물의 스크린샷을 게시하도록 강요하는 것은 확실히 나쁜 버전의 경쟁입니다.

우리는 사진 아래에 친구 2명을 태그하는 꽤 성공적인 대회를 가졌습니다. 사람들이 기꺼이 참여하는 것은 어렵지 않습니다.이는 많은 구독자를 유치하지는 않지만 기존 구독자의 활동을 증가시킬 것입니다.

우리는 구독자를 사랑하고 격려하고 싶습니다!

판매 측면에서 틈새 시장에서 Instagram 프로모션이 효과적입니까?

우리에게는 인스타그램 홍보가 일반적으로 유일하게 효과적인 홍보입니다. 아름다운 요리를 통해 좋은 시각적 콘텐츠를 얻을 수 있기 때문입니다.

우리 사진의 “독창성”도 우리에게 도움이 되는 것 같습니다. 아름다운 요리가 포함된 일부 프로필은 잡지/카탈로그의 일반 사진처럼 보이기 때문입니다. 그리고 좀 더 편안하고 가정적인 사진을 찍으려고 노력합니다.

사진 콘텐츠는 누가 만드는가? 그런 아름다움은 비싸나요?

나는 사진을 찍는 법을 직접 배웠고, 프로필의 내용이 점진적으로 개선되는 것을 볼 수도 있습니다. 테스트됨 다양한 프로그램처리를 위해 사진 작가의 블로그를 읽었습니다. 물론 여전히 비전문적이지만 구독자들은 아마도 그들의 스타일을 좋아할 것입니다.

와 함께 전문 사진가우리도 지금 일하고 있어요. 사진은 구성 당 500 루블에서 상당히 비쌉니다. 우리가 사용하는 소품도 비싸다. 싱싱한 꽃, 과자 등이다.

때때로 다른 계정이 우리 프로필에 광고를 게재하기 위한 소품을 기꺼이 제공할 수도 있습니다. 그러나 우리는 Timati와 같다고 결정했습니다. 우리는 자신만을 광고합니다 :)))

참여 작업은 어떻게 진행되고 있나요? 아니면 그대로인가요?

참여를 위해 노력하고 있습니다. 우리는 게시물을 통해 구독자에게 연락하고 질문을 합니다. 어떤 질문은 기꺼이 답변해 주었고, 어떤 질문은 완전히 무시했습니다. 참여 측면에서 가장 성공적인 게시물은 구독자에게 무엇에 대한 조언을 요청했을 때였습니다. 새로운 시리즈우리를 위해 요리를 만들어 주세요. 유용한 팁이 포함된 300개의 댓글을 받았습니다.

활동하면서 심각한 '실수'가 있었나요? 독자들에게 무엇을 하지 말라고 조언하시나요?

제 생각에 가장 심각한 허위 사실은 인스타그램에 타겟 광고가 처음 등장했을 때 예산이 너무 적었다는 것입니다. 이제 더 많은 구독자를 확보할 수 있습니다. 이제 광고 가격은 지속적으로 상승하고 있습니다.