Piano aziendale per la vendita di esempi di abbigliamento per bambini. Business plan per un negozio di abbigliamento per bambini. Attrezzatura necessaria per un punto vendita

I prodotti per bambini si vendono bene sempre e ovunque. Non è consuetudine risparmiare sui discendenti. Inoltre non c’è alternativa all’acquisto di vestiti o scarpe per bambini. Dopotutto, i bambini non possono indossare abiti da adulti e crescono anche rapidamente.

Allo stesso tempo, ci sono determinati standard riguardanti il design, la sartoria e la qualità delle cose. Se confrontiamo un negozio con un punto di mercato, il primo presenta molti vantaggi. Il primo e più importante di questi è il comfort. È conveniente provare gli abiti in un punto fisso situato nell'edificio (ci sono specchi, illuminazione e riscaldamento sufficienti).

Inoltre, organizzando adeguatamente lo spazio, potrai invogliare i clienti a rimanere più a lungo nel negozio, il che influirà sicuramente sul numero degli acquisti.

Tuttavia, in pratica, non è facile realizzare un’idea del genere.

Tutte le parti del processo aziendale sono importanti, a partire dal personale e dai locali adeguati fino alla formazione di un assortimento “vendibile”.

È impossibile fare a meno di un documento che indichi le principali voci di costo, le sfumature dell'organizzazione e la politica dei consumatori. Per quegli uomini d'affari attratti dalla prospettiva di diventare proprietari di un'attività così redditizia, forniremo un piano aziendale per l'apertura di un negozio di abbigliamento per bambini con i calcoli come esempio.

Decidere un'idea

Prima di iniziare a scrivere un business plan negozio per bambini vestiti, devi decidere un'idea. Il fatto che l'abbigliamento per bambini debba essere venduto è una direzione. È importante capire esattamente a chi vendere e cosa.

Conoscendo il pubblico di riferimento e le sue esigenze, sarà più facile inventare una sorta di “trucco” che ti distingua da negozi simili. Se riesci a inventare qualcosa di interessante che dia un tocco speciale all’attività, gli acquirenti ti preferiranno, anche se i prezzi dei tuoi concorrenti sono più bassi. Il posizionamento è ciò che contribuirà al successo di un negozio.

Assortimento di vestiti per bambini

Quando viene trovata un'idea, diventa chiaro quale formato è più conveniente e vantaggioso per la sua attuazione. È importante pensare attraverso il design piano commerciale, tipo di servizio, principi di ubicazione in modo che si adattino alle dimensioni della stanza. Da qui la compagnia pubblicitaria “ballerà”.

Nel segmento del commercio al dettaglio di abbigliamento vince sotto molti aspetti la linea di abbigliamento per bambini. I bambini crescono in fretta e bisogna comprare spesso i vestiti, il che è vantaggioso per un imprenditore. : spese, registrazione legale, rimborso e organizzazione aziendale.

Informazioni sulle caratteristiche dell'attività di vendita prodotti chimici domestici Leggere .

E in questo argomento tutto riguarda le caratteristiche dell'apertura negozio dell'usato da zero. Direzione commerciale, costi e possibili entrate, nonché altri punti su come avviare un'attività in proprio.

Aspetti organizzativi

Per aprire un negozio dovrai prestare attenzione ai seguenti problemi:

Per aprire un negozio, puoi registrare una LLC o un imprenditore individuale OKVED-52.42. I documenti vengono elaborati abbastanza rapidamente (5-10 giorni). Ha senso aprire un conto bancario. Dopotutto, molte persone pagano gli acquisti con una carta di pagamento.
Per quanto riguarda i locali, il successo della sua scelta influenzerà in gran parte il traffico e, di conseguenza, la redditività del negozio. Per un piccolo punto saranno sufficienti 35-50 m2. Sono necessari camerini e ampi corridoi tra le file (in modo che i passeggini possano passare liberamente). Se i locali si trovano in un centro commerciale, allora documentazione consentita(tranne quello che dà il diritto al commercio) non è necessario. Altrimenti (un edificio separato) dovrai risolvere i problemi con il SES e i vigili del fuoco.
Dovresti scegliere fornitori comprovati in base alla qualità dei loro prodotti. Non torneranno una seconda volta per prendere dei vestiti scadenti. Se i beni acquistati “servono” il loro proprietario per lungo tempo e fedelmente, allora è molto probabile che in futuro la maggior parte dei vestiti del bambino verranno acquistati da te. Tutte le operazioni di appalto dovrebbero essere eseguite solo attraverso la conclusione di contratti. Richiedere certificati di qualità per i prodotti.

Decorazione del negozio

Fornire sconti e piacevoli bonus clienti abituali, li aiuterai a rimanerti fedele finché il bambino non crescerà.

Ha senso creare una pianificazione del progetto. Di solito sono necessari fino a 3 mesi per preparare un negozio all'apertura. Alcune fasi possono essere completate in parallelo.

Caratteristiche della formazione dell'assortimento

Il commercio dell’abbigliamento ha lo svantaggio di essere stagionale. Nel periodo primaverile-estivo le vendite tendono a diminuire. Pertanto, ha senso acquistare quantità minime di merce al fine di utilizzare “prove ed errori” per formare un assortimento che non rimarrà in magazzino.

I professionisti consigliano di “diluire” l’assortimento con prodotti correlati per bambini: accessori, giocattoli, articoli domestici universali destinati ai bambini.

Assortimento di cappelli per bambini

Non è necessario preoccuparsi che il negozio non sia redditizio durante la bassa stagione. Gestione competente l'assortimento sta nella tempestività. Dopo le recessioni arriva il momento delle vendite attive. È molto importante non perderlo. Nei "picchi" puoi ottenere entrate che non sono state ricevute durante la bassa stagione.

È necessario riflettere il più possibile su come verrà acquistata la merce e su quale base verrà rifornito l'assortimento. Per il primo punto è ragionevole soffermarsi sulla categoria dei neonati (qui comunque non si può lesinare sulla qualità) o sui bambini di età non superiore a quella più piccola età scolastica. È meglio effettuare acquisti in base ai preordini (stagionali) direttamente dal magazzino dei fornitori.

I prodotti per neonati sono i più richiesti. Sono poco influenzati dalla stagionalità e persino dagli aumenti dei prezzi.

Diciamo che il negozio Cheburashka si trova al 1 ° piano. TRC su una superficie di 40 mq. I suoi orari di apertura: 11-21. Oltre ai mobili (un paio di divanetti, tavoli, sedie, un bancone di vendita), sarà necessario acquistare la seguente attrezzatura:

vetrine;
scaffalature;
segni;
scaffali;
specchi;
grucce;
manichini;
TV;
bancomat;
sistemi antifurto e di sicurezza.

Personale per un negozio per bambini

Per un piccolo negozio sarà sufficiente:

2 venditori che lavorano su turni;
magazziniere-ricevitore di merci;
contabile;
amministratore;
donne delle pulizie.

Ci vorranno circa 120mila rubli per pagare il loro lavoro.È importante scegliere dipendenti puliti, amichevoli e attenti.

Prezzi

Prima di risolvere i problemi relativi ai prezzi, è necessario disporre di informazioni strutturate e aggiornate sullo stato del mercato ( preferenze dei consumatori, tendenze, concorrenza, condizioni di mercato, saturazione per segmenti).

Il negozio nel segmento di prezzo medio ha il maggiore potenziale di sviluppo. Margine commerciale per i negozi per bambini di qualsiasi categoria è del 110-130%. Questo è lo standard mondiale. Se la concorrenza è scarsa o nulla, è possibile aumentare il costo dei prodotti. Il costo dei nuovi articoli alla moda è solitamente superiore del 20% rispetto ad altri beni. L'introduzione di un sistema di sconti ci permette di parlare di un ricarico del 75%.

Il centro di sviluppo dei bambini non può essere definito facile e affari veloci, ma se ami davvero questo business, dopo un po 'puoi guadagnare bene. : consigli utili per principianti.

Piano di riapertura punto vendita Considereremo la vendita di carne nel materiale.

Struttura dei ricavi

Il ricavo principale (80%) proviene dai capispalla, maglieria, lingerie e accessori rappresentano il 20%.

In generale, un negozio di abbigliamento per bambini ha una struttura spasmodica. Con l'inizio del periodo autunno-inverno i ricavi aumentano.

Ciò è dovuto al costo più elevato degli indumenti caldi. Inoltre, mentre un bambino può indossare collant o una maglietta quasi tutto l'anno, di solito non riesce più a indossare una giacca invernale nel corso della stagione.

Costi totali

I costi comprendono investimenti (riparazioni, affitto, attrezzature e progettazione di spazi commerciali) e capitale circolante(acquisto iniziale e sistematico dei prodotti).

I costi dettagliati sono riportati nella tabella.

Le spese principali andranno a:

№	Composizione dei costi	Importo dei costi, strofina.
1.	Cauzione per locali in affitto (3 mesi)	240.000 (80.000 x 3)
2.	Commerciali e aggiuntivi attrezzatura	230 000
3.	Riparazione (inclusa l'installazione dell'illuminazione)	200 000
4.	Progetto di progettazione	20 000
5.	Pubblicità (comprese decorazioni delle stanze, pubblicità esterna nell'edificio e in città, materiale stampato)	75 000
6.	Acquisto e manutenzione registratori di cassa	50 000
7.	Servizi di trasporto	20 000
8.	Registrazione	15 000
9.	Sistema antifurto (opzionale)	50 000
10.	Acquisto di attrezzature per ufficio, PC (incluso software), telefono, cancelleria	50 000
11.	Stipendio per il periodo di preparazione del negozio per il lavoro	20 000
12.	Prodotto (acquisto a metà stagione)	700 000
13.	Riserva	200 000
	TOTALE	1 870 000

Le spese impreviste possono ammontare fino al 10% dei costi totali.

Raggiungere l'autosufficienza

Il periodo medio di recupero dell'investimento per una boutique di abbigliamento per bambini è di 1,8 anni.

Allo stesso tempo, la redditività aziendale è caratterizzata a livello di:

50% dei costi totali;
15% del fatturato;
100% per il capitale circolante.

Il livello di fatturato previsto viene solitamente raggiunto entro 9 mesi con vendite stabili. In questo caso il punto di pareggio può essere superato dopo 5 mesi, l'autosufficienza è assicurata dopo 7 mesi. lavoro.

Un progetto di business plan per un piccolo punto vendita specializzato nella vendita di articoli per bambini viene considerato in forma abbreviata. Tuttavia, vengono prese in considerazione tutte le questioni chiave, compresi i calcoli relativi alle spese, alle entrate stimate e alla redditività. Non risparmiando tempo e fatica, hai tutte le possibilità di rientrare nel budget e di ritrovarti con un business di qualità.

Attenzione! Il piano aziendale gratuito offerto per il download di seguito è un esempio. Piano aziendale, nai nel miglior modo possibile adeguato alle condizioni della tua attività, devi crearlo con l'aiuto di specialisti.

Un piano aziendale per un negozio di abbigliamento per bambini prevede il corretto rapporto tra fondi investiti e profitto atteso. Struttura approssimativa di un business plan per questo tipo di attività:

1. Lo scopo di un piano aziendale per un negozio che vende vestiti per bambini.
L'abbigliamento per bambini è un prodotto popolare. Consumo medio Soldi le famiglie per l'abbigliamento per bambini sono di 15 mila rubli all'anno. Pertanto, questo gruppo di beni industriali è attraente per gli investitori. Il fatturato annuo del segmento dell'abbigliamento per bambini è di 2-4 miliardi di dollari. Questa cifra aumenta ogni anno.

2. Apertura del proprio progetto.
L'affitto di un punto vendita che vende abbigliamento per bambini costerà circa 30-40 mila rubli al mese con registrazione documenti necessari. È necessario tenere conto del design esterno della presa. Dovrebbe attirare l'attenzione di adulti e bambini.

3. Acquisto di scorte, mobili e attrezzature per un negozio di abbigliamento per bambini.
Per il normale funzionamento di un negozio che vende abbigliamento per bambini, sarà richiesto un set minimo di attrezzature: scaffali, scaffali, scarpiere, registratore di cassa, specchi.

Il costo totale di queste cose sarà compreso tra 35 e 50 mila rubli. Puoi spendere più soldi per progettare meglio il tuo punto vendita. Dovresti anche ordinare un cartello, su cui non è consigliabile lesinare. Se capitale iniziale piccolo, è possibile noleggiare l'attrezzatura.

4. Retribuzione per il lavoro del personale.

Per un piccolo punto vendita sarà sufficiente assumere due venditori.

Gli stipendi dovrebbero essere fissati in base al livello salariale medio della regione.

I venditori devono essere in grado di determinare visivamente la taglia dell'abbigliamento adatto a un bambino.

La decisione corretta per il proprietario di un punto vendita sarebbe quella di fissare la media località tasso di pagamento del venditore.

Sarebbe ragionevole aggiungere a questo importo una percentuale della vendita del prodotto. Questo fattore incoraggerà il personale a vendere più beni.

5. Redazione competente piano finanziario.
È importante effettuare il calcolo più accurato delle spese e delle entrate aziendali. Devono essere prese in considerazione le trattenute obbligatorie sugli stipendi del personale. L'assicurazione pensionistica costerà al datore di lavoro il 14% e l'imposta sul reddito sarà del 13%.

Mantenere un rapporto contabile è un compito piuttosto difficile. Pertanto, è meglio assumere un contabile. Ad esempio, le entrate giornaliere di un negozio di abbigliamento per bambini sono di 5-7 mila rubli al giorno, quindi per un mese l'importo ammonta a circa 150-200 mila rubli.

Le spese saranno formate dai seguenti indicatori:

– i costi una tantum per le attrezzature ammonteranno a 35-50 mila rubli;
– affitto di un punto vendita – 40-50 mila rubli;
– salario per i venditori – 25-30 mila rubli;
– assicurazione pensionistica obbligatoria – circa 3.000 rubli;
– imposta sul reddito – circa 15 mila rubli al mese.

6. Efficienza del progetto.
Per organizzare un progetto imprenditoriale stabile e fattibile per il commercio al dettaglio di abbigliamento per bambini, avrai bisogno di un capitale iniziale di circa un milione di rubli. Ciò non significa che con meno soldi non si possa organizzare un modello realizzabile vedere al dettaglio. Tale importo è approssimativo e comprende la copertura di eventuali rischi.

Molti imprenditori alle prime armi, che sono già pronti per avviare un'attività in proprio, ma non hanno ancora deciso una direzione specifica, stanno seriamente considerando le prospettive di investire in un negozio di abbigliamento per bambini.

Quali sono i vantaggi di aprire un negozio del genere?

L'attrattiva di quest'area è molto evidente: non è necessario creare produzione, il che significa investire attrezzature costose, nonché l'assunzione di personale altamente qualificato. Nel nostro caso è sufficiente analizzare il mercato di vendita, stabilire rapporti con i fornitori dei prodotti di cui abbiamo bisogno, curare il proprio punto vendita e iniziare a lavorare.

Tutti i punti precedenti richiederanno circa uno o due mesi. Per quanto riguarda i principali costi di investimento, le voci di spesa ordinarie ricadranno sul capitale circolante. In circa un paio di mesi inizierai a fare trading, a realizzare un profitto e, giorno dopo giorno, a recuperare le finanze investite nell'attività.

Consideriamo gli aspetti principali di questa impresa:

Mercato e concorrenti;
Locali e attrezzature;
Entrate e rimborso;
Personale;
Pubblicità;
Il piano aziendale in numeri.

Il gioco vale la candela?

Per cominciare, descriviamo le questioni controverse che potrebbero allontanare i potenziali imprenditori da questa idea. Molti uomini d'affari che vogliono aprire il proprio negozio di abbigliamento per bambini sono naturalmente tormentati da dubbi e domande come: "Ne vale la pena?", "Quanto presto verrà ripagato il mio investimento?" e così via.

A giudicare dai dati analitici della risorsa GFK (una delle più grandi società di ricerca al mondo) insieme ai rapporti Yandex.Market, vedremo che i prodotti per bambini sono saldamente radicati nella parte superiore del loro segmento, dove gli acquisti spontanei sono una priorità. Cioè, questo momento consente di mantenere le entrate “a galla” tra le stagioni e quando il livello generale della domanda diminuisce.

Un negozio medio in termini di superficie e vendite si ripaga in un anno e mezzo o due. Affatto, redditività normale per un'impresa di tale piano si può considerare il 15% del fatturato di un punto vendita. Se affronti saggiamente la questione dell'apertura del tuo negozio di abbigliamento per bambini, in poco più di un anno, come si suol dire, vedrai la luce nel tunnel. Andiamo avanti...

Analisi dei concorrenti e del mercato di vendita

Prima di determinare con precisione l'ubicazione del futuro punto vendita, è necessario analizzare il mercato di vendita e i possibili concorrenti. Prima di tutto girare il più possibile più negozi di un tale piano (o meglio ancora di tutti) nella zona prescelta o nell'intera città. Presta attenzione alla gamma di prodotti e alla rapidità con cui si esauriscono. Uno dei punti principali è la stagionalità dell'abbigliamento, perché i piccoli punti vendita non offrono una varietà di prodotti per ogni stagione.

Scoprire il volume delle vendite e la domanda attuale non è così difficile: per una o due settimane osserva le vendite dei prodotti nei negozi che ti interessano. Se sei un "personaggio" abbastanza carismatico, puoi farlo in modo ancora più semplice: raccogli semplicemente tutti i dati necessari direttamente dai venditori.

Verifica tu stesso i prezzi e la tipologia/marca dei prodotti, poi segna sulla mappa la zona o la città con tutti i negozi in cui si trovano descrizione dettagliata volume delle vendite di ciascun punto vendita. Tali informazioni visive ti permetteranno di navigare facilmente e decidere un posto da affittare.

Il pubblico di destinazione

I principali consumatori di questo tipo di prodotto sono le famiglie con bambini. Vale subito la pena notare che le donne mostrano la massima attività di acquisto. Solo il 24-27% della popolazione maschile è impegnata nell'acquisto di beni per i propri figli. Inoltre, a seconda della fascia di età a cui appartiene il bambino, la cerchia dei potenziali consumatori può essere dettagliatamente dettagliata.

Sarebbe anche una buona idea tenere conto delle caratteristiche del flusso target. Ce ne sono molti e ogni specifico negozio di abbigliamento per bambini avrà il suo. Ma ci sono tendenze generali che non possono essere ignorate. Consideriamo due caratteristiche principali, più o meno universali, che influiscono direttamente sulla qualità pubblico di destinazione: “Aspettative di prezzo” e “Concorrenza indiretta”.

Aspettative sui prezzi

Se decidi di aprire il tuo punto vendita da qualche parte nel mercato o in qualsiasi altro posto “economico” e a prezzi medi, commetterai un grosso errore. E il punto qui non è nemmeno che il principale consumatore di questo segmento siano le persone a basso reddito. Nel mercato puoi incontrare un cliente molto rispettabile, ma è venuto solo per comprare qualcosa di poco costoso, e i tuoi prezzi chiaramente non soddisfano questa definizione.

Presta attenzione a questa sfumatura e non cercare la qualità a un prezzo accessibile, dove in linea di principio non dovrebbe esistere. Altrimenti, il rischio di andare in rovina è molto alto, anche se trovi la tua cerchia di clienti.

Concorrenza indiretta

Ciò può includere l'ambiente circostante, ovvero i punti di "passaggio" vicini che non sono in alcun modo correlati alla tua zona, ad esempio un circo o un complesso di intrattenimento. Da un lato, sembra che questo sia il flusso target: famiglie con bambini e, soprattutto, con soldi per l'intrattenimento. Ma d'altra parte, tutte queste persone hanno voglia di un passatempo spensierato, e fare shopping e fare shopping è per lo più lavoro (non per tutti, ma per la maggioranza).

Un altro punto che influenzerà indirettamente anche la domanda dei consumatori nelle vicinanze di tali complessi è la spesa pianificata. I genitori sono consapevoli che la visita di tali luoghi (attrazioni, spettacoli, ecc.) comporta spese più o meno specifiche. Pertanto, ogni potenziale acquirente crederà inconsciamente di aver speso abbastanza per oggi e di vestiti per il bambino - "un'altra volta".

Spazio commerciale e inventario

Dopo aver analizzato il mercato e i concorrenti vicini, passiamo alla prossima questione seria: la selezione di un punto vendita. Notiamo subito che l'acquisto di locali per la vendita di abbigliamento per bambini non è pratico. L'opzione più ottimale e conveniente è l'affitto.

Tenendo conto del materiale di cui sopra, studiamo annunci o amici con lo scopo di affittare locali adeguati. La priorità, nel nostro caso, saranno i punti facilmente accessibili per gli acquirenti, cioè con un buon traffico.

È inoltre necessario tenere conto di alcuni fattori che, in un modo o nell’altro, influenzeranno il potere d’acquisto. Si tratta di scegliere tra centri commerciali ed edifici residenziali. Nel primo caso, le riprese saranno notevolmente ridotte, ma riceverai un ottimo afflusso di clientela, unito a costi minimi per pubblicità. La seconda opzione è più accettabile per coloro che desiderano "espandersi" adeguatamente su un'area più ampia e sono disposti a spendere la maggior parte dei fondi in biglietti da visita, brochure, standard e altre PR che attireranno i clienti nel proprio negozio.

Attrezzatura

L'attrezzatura per un punto vendita varierà notevolmente e dipenderà principalmente dalle dimensioni dei locali selezionati, nonché dalle preferenze progettuali dell'imprenditore stesso. Scaffali, armadietti, scaffali, specchi e altri utensili vengono selezionati in base a stile generale centro commerciale, se preferisci affittare in un grande complesso. Nel caso di locali residenziali, tutto è a tua discrezione.

Per un piccolo punto vendita è sufficiente avere un registratore di cassa e un registratore di cassa. Maggior parte L'opzione migliore Per un negozio di abbigliamento, un dispositivo con la possibilità di pagare con carte di plastica è considerato nella media in termini di caratteristiche.

È meglio optare per sistemi POS completi con adattatore integrato per carte magnetiche (Visa e MasterCard). Dopo che l'attività inizierà a svilupparsi, questo dispositivo diventerà uno strumento indispensabile per emettere sconti e condurre altre campagne pubblicitarie.

Sarebbe una buona idea avere una o due telecamere di sorveglianza per monitorare sia gli acquirenti che i venditori. Non esiste troppa sicurezza, quindi questo punto non dovrebbe essere sottovalutato e trattato in modo marginale.

Politica dei prezzi, ricavi e rimborso

Prima di disporre i vestiti per bambini sul bancone, ci sono alcuni fattori di prezzo da considerare. Cioè, prima di indicare il costo finale di un particolare prodotto, è necessario analizzarlo spese mensili: affitto locali, servizi contabili, manutenzione registratore di cassa, pubblicità e tasse.

Quindi è necessario decidere il prezzo minimo, tenendo conto del volume approssimativo delle vendite future per il mese. Successivamente, aggiungiamo le spese mensili sopra menzionate e otteniamo il costo di un'unità di merce. Resta da analizzare politica dei prezzi concorrenti e applicare un margine adeguato, che costituirà il nostro ricavo. In futuro, potrai effettuare piccoli sconti su prodotti scaduti o organizzare alcune promozioni.

Per quanto riguarda il recupero dell'investimento in un negozio di abbigliamento per bambini, la maggior parte dei punti vendita “recupera” l'investimento in uno o due anni. Nella combinazione di circostanze di maggior successo (un posto buono e accessibile in centro commerciale, pubblicità accompagnatoria/onnipresente, ecc.), potrai recuperare il tuo investimento in soli sei mesi.

Personale

I venditori in negozi di questo tipo sono una questione di “gusti” di ogni singolo imprenditore. Se desideri assumere dipendenti competenti ma allo stesso tempo ben retribuiti, allora, per favore, il personale con una vasta esperienza lavorativa fa al caso tuo. Se stai riscontrando seri problemi finanziari, recluta uno staff di giovani venditori e incarica un istruttore esperto (venditore senior), che formerà i “giovani” in breve tempo. In questo caso risparmierai notevolmente sullo stipendio, ma rischierai di perdere parte della tua clientela a causa della carenza di personale.

In generale, l'amministratore è considerato un dipendente chiave nei negozi di abbigliamento. Senza di esso il punto vendita non è vitale. Tutti i venditori sono di competenza dell'amministratore, il che significa che deve avere una posizione chiara ed esperienza lavorativa rilevante, dove il criterio principale rimane capacità di leadership e la capacità di rispondere rapidamente a qualsiasi situazione.

Inoltre, è necessario distribuire con competenza le responsabilità e i doveri ordinari dei dipendenti. L'opzione migliore ci sarà un insieme normativo di regole, istruzioni e altre forme di segnalazione.

Se il negozio si trova in una zona pedonale, da qualche parte in un grande centro commerciale, la maggior parte dei problemi pubblicitari scompare automaticamente. Qui basta appendere un cartello accattivante dal nome intrigante, chiaro e facile da ricordare e attendere il cliente. Inoltre, molti acquirenti sono attratti dal design distintivo del punto vendita, ovvero dal modo in cui il venditore presenta il suo prodotto. È meglio lasciare questa domanda alla discrezione del designer, specializzato specificamente in tecniche pubblicitarie.

Nel caso di un edificio/locale residenziale o di qualsiasi altro edificio/locale separato, la clausola PR dovrà essere notevolmente aumentata. Ciò può includere pannelli luminosi nei vicoli vicini e agli incroci stradali, standard vicino agli edifici chiave ( negozi di alimentari, cliniche, ecc.), nonché pubblicità sui media locali.

Anche le carte sconto, le promozioni e i sistemi di sconti non lasceranno indifferente la maggioranza. clienti potenziali. È meglio concentrarsi sul basso costo del prodotto, sulla sua qualità e sull'appartenenza a un determinato marchio.

Numeri (Piano Aziendale)

Passiamo direttamente ai numeri. Se stiamo parlando di un punto vendita in franchising, l'importo dell'investimento può arrivare fino a 2,5 milioni di rubli. In caso di costruzione indipendente del concept e del formato del negozio, l'importo varia da 1 a 1,7 milioni di rubli. Questi dati vengono mediati statisticamente, perché i confini di un'azienda sono determinati solo dall'immaginazione del proprietario e dalla sua situazione finanziaria.

Composizione e importo dei costi per un punto vendita di 35-45 mq.

Voce di spesa	Importo (sfregamento)
Affitto di un punto vendita (mese)	100 000
Elementi di illuminazione + installazione + riparazione	200 000
Attrezzature per il commercio (armadi, scaffali, appendiabiti, specchi, ecc.)	200 000
Progetto di design (architettonico se necessario)	20 000
Insegna principale con logo del negozio	35 000
Progettazione di un punto vendita (manifesti, standard, ecc.)	15 000
Servizi di trasporto	20 000
Acquisto e manutenzione di un registratore di cassa	50 000
Pubblicità nelle zone limitrofe e sui media locali (brochure, annunci)	30 000
Documenti legali (registrazione di LLC, imprenditore individuale, permessi, certificati)	15 000
Stipendi del personale	20 000
Spese organizzative (cancelleria, telefono, attrezzature per ufficio, software)	50 000
Sistema di videosorveglianza (barriere antifurto opzionali)	50 000
Abbigliamento per bambini (intorno alla mezza stagione)	700 000
Riserva	200 000
Totale	1 705 000

Un negozio del genere frutta circa 120mila rubli profitto netto al mese (dati medi della società di analisi GFK-Rus). Cioè, recupererai il tuo investimento in circa un anno, il che è molto positivo per punti vendita di questo tipo.

Riassumendo

Aprire il proprio negozio per vendere abbigliamento per bambini è un'impresa difficile, dispendiosa in termini di tempo, ma comunque piuttosto promettente. Questo tipo di prodotto come l'abbigliamento è sempre richiesto e l'outlet troverà sicuramente il suo acquirente.

I rischi associati a questa impresa sono molti: di mercato, commerciali, finanziari, di tendenza, ecc. Ma se approfondisci l'essenza di questa attività e capisci esattamente come funziona, allora, anche se non immediatamente, avrai successo, il che significa che diventerai completamente indipendente dal punto di vista finanziario. E per questo vale la pena provare, fallire, riprovare e andare avanti verso l'obiettivo prefissato.

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Grazie al miglioramento della situazione demografica nel paese, il numero dei bambini cresce, il che significa che cresce la domanda di abbigliamento per bambini. Qui possiamo anche tenere conto del fatto che i bambini crescono rapidamente e, di conseguenza, del costante aggiornamento del loro guardaroba, ecc. Cioè, la domanda di abbigliamento per bambini è piuttosto elevata e tende costantemente ad aumentare ancora di più. Pertanto, questa nicchia di mercato garantisce un reddito elevato e stabile.

Caratteristiche principali piano aziendale per l'apertura di un negozio di abbigliamento per bambini con calcoli finanziari

Aprire un negozio di abbigliamento per bambini come idea imprenditoriale

La domanda stabile e la redditività dell'attività legata alla vendita di abbigliamento per bambini la rendono particolarmente attraente per gli imprenditori.

Tuttavia, vale la pena considerare il possibile rischi finanziari dell'intera impresa, che può verificarsi in alcuni casi, ad esempio un calo del tasso di natalità, cambiamenti socioeconomici nel paese, una diminuzione della solvibilità, stagionalità, ecc. - tutto ciò potrebbe non avere l'effetto migliore sul tuo Attività commerciale.

I professionisti consigliano quando aprire da zero un negozio di abbigliamento per bambini affidatevi ai competenti piano aziendale, che ti aiuterà a evitare tutti i tipi di rischi e ad organizzare un'attività redditizia.

Descrizione

File

1 – Riepilogo

1.1. L'essenza del progetto

1.2. Importo dell'investimento per avviare un negozio di abbigliamento per bambini

1.3. Risultati del lavoro

2 – Concetto

2.1. Concetto di progetto

2.2. Descrizione/Proprietà/Caratteristiche

2.3. Obiettivi per 5 anni

3 – Mercato

3.1. Dimensioni del mercato

3.2. Dinamiche di mercato

4 – Personale

4.1. Tavolo del personale

4.2. Processi

4.3. Salario

5 – Piano finanziario

5.1. Piano di investimenti

5.2. Piano di finanziamento

5.3. Piano di vendita per lo sviluppo di un negozio di abbigliamento per bambini

5.4. Piano di spesa

5.5. Piano di pagamento delle tasse

5.6. Rapporti

5.7. Reddito degli investitori

6 – Analisi

6.1. Analisi degli investimenti

6.2. L'analisi finanziaria

6.3. Rischi di un negozio di abbigliamento per bambini

7 – Conclusioni

Il business plan per un negozio di abbigliamento per bambini viene fornito in formato MS Word: contiene già tutte le tabelle, i grafici, i diagrammi e le descrizioni. Puoi usarli "così come sono" perché è già pronto per l'uso. Oppure puoi modificare qualsiasi sezione in base alle tue esigenze.

Ad esempio: se devi cambiare il nome del progetto o la regione in cui è ubicata l'attività, puoi farlo facilmente nella sezione “Concept Progetto”.

I calcoli finanziari sono forniti in formato MS Excel - i parametri sono evidenziati nel modello finanziario - questo significa che puoi modificare qualsiasi parametro e il modello calcolerà tutto automaticamente: costruirà tutte le tabelle, i grafici e i diagrammi.

Ad esempio: se devi aumentare il tuo piano di vendita, modifica semplicemente il volume delle vendite per un determinato prodotto (servizio): il modello ricalcolerà tutto automaticamente e immediatamente tutte le tabelle e i diagrammi saranno pronti: piano di vendita mensile, struttura di vendita , dinamiche di vendita: tutto questo sarà pronto.

Una particolarità del modello finanziario è che tutte le formule, i parametri e le variabili sono modificabili, il che significa che qualsiasi specialista che sappia lavorare con MS Excel può adattare il modello alle proprie esigenze.

Aliquote

Recensioni dei nostri clienti

Feedback su un business plan per un negozio di scarpe

Attratto investimenti privati per un importo di trenta milioni di rubli per lo sviluppo di un negozio di scarpe. Il business plan è stato redatto da una società di consulenza e il sito web è stato redatto nel modo più competente possibile: con una giustificazione dettagliata per ogni voce di entrate e uscite, calcoli e richieste. Inoltre, il business plan sembra molto elegante, molte grazie anche per questo.

Koteikin A.M., Direttore, Voronezh

Feedback su un business plan per l'apertura di un negozio di lingerie

Grazie al team Plan-Pro per l'ottimo lavoro svolto! Il business plan che hai sviluppato è stato molto utile. Il modello finanziario è abbastanza comprensibile, è possibile sostituire qualsiasi valore variabile nelle formule, le sfumature sono elaborate in grande dettaglio... Quindi, nel complesso, il piano aziendale mi è piaciuto...

Alexandrova Irina, Repubblica di Ciuvascia

Feedback sul piano aziendaleaprire un negozio di moda femminile

Un prestito di 34.700.000 rubli è stato ricevuto da Sberbank per aprire un negozio di abbigliamento femminile alla moda per 5 anni. Il piano aziendale è stato redatto molto rapidamente e, soprattutto, con alta qualità, tenendo conto di tutte le nostre raccomandazioni e delle esigenze dei banchieri. Di conseguenza, il prestito è stato approvato per l'intero importo.

Yulian Korneev, regione di Novosibirsk

Feedback su un business plan per un negozio di abbigliamento per bambini

Nel processo di creazione del nostro piccolo padiglione, specializzato in abbigliamento per bambini, abbiamo riscontrato il problema dei calcoli, che ci hanno causato alcune perdite. La soluzione al problema si è vista nell'acquisto piano aziendale già pronto negozio di abbigliamento per bambini con tutti i calcoli finanziari al Piano Pro. La struttura dei calcoli del budget che ci è stata presentata era assolutamente trasparente e comprensibile, il che ci ha permesso di organizzare rapidamente una spesa dei fondi più efficiente. E la strategia di marketing sviluppata nel progetto imprenditoriale ci ha aiutato a espandere la nostra attività e ad aumentare il nostro reddito mensile a 120 mila rubli.

Dudakov M.A. Imprenditore individuale. Regione di Rostov

Creazione di un business plan per un reparto di abbigliamento per bambini

Formato di uscita

Un'idea generale di un progetto, o concetto, è condizione richiesta per una corretta compilazione. Perché il calcolo dei costi iniziali e l'efficienza dell'impresa dipenderanno dalla determinazione del formato della tua attività.

Per formulare il concetto piano aziendale Gli esperti consigliano di rispondere a diverse domande:

in che modalità funzionerà il tuo? reparto abbigliamento bambini: punto vendita fisso, vendite su Internet O vendita all'ingrosso
Per quali categorie di età sarà progettato il prodotto?
Quale pubblico di acquirenti sarà il tuo target?

Elaborazione di un business plan

Per costruire un modello di caso efficace, contenere un'analisi dettagliata dei seguenti punti:

Scelta locali commerciali e attrezzature
Reclutamento di personale per la vendita di abbigliamento per bambini

Promozione marketing di un negozio di abbigliamento per bambini

Sviluppo di una strategia di marketing negozio di abbigliamento per bambini- uno di compiti chiave piano aziendale. Per risolverlo è necessario:

Analizzare il livello di concorrenza.
Scegli la nicchia commerciale più redditizia in questo segmento
Corrisponde al formato selezionato

Il livello di concorrenza nel mercato dell'abbigliamento per bambini è molto alto, devi essere preparato per questo. Per stabilire un lavoro produttivo in tali condizioni, è importante differenziarsi positivamente dai concorrenti. In altre parole, business plan per il reparto abbigliamento bambino deve formulare un unico proposta commerciale, Per esempio:

Ampia gamma di prodotti
Merci di alta qualità
Alto livello di servizio
Sconti e bonus, concorsi a premi per i clienti
Posizione comoda dell'outlet

Per l'organizzazione commercio di abbigliamento per bambini in un business planè necessario rifletterci sopra campagna pubblicitaria. Oltre ai canali abituali (pubblicità sui media e pubblicità esterna) in questo tipo di attività, la promozione del proprio sito Web e dei propri gruppi funzionerà in modo efficace nei social network, ed è anche logico impegnarsi nel cross-marketing e stabilire una cooperazione reciproca nella distribuzione della pubblicità con saloni di bellezza, asili nido privati, ecc.

Potresti anche essere interessato. Questa direzione, di regola, è sempre considerata separatamente, ma merita anche attenzione, poiché è richiesta dal suo pubblico target.

Registrazione legale delle imprese

La prima priorità durante lo sviluppo business plan per il reparto abbigliamento bambinoè importante determinare la forma del tuo attività imprenditoriale. In questo caso, gli esperti consigliano di scegliere di registrare un'impresa individuale, cosa che vi darà l'opportunità di semplificare il flusso dei documenti e di richiedere il sistema fiscale semplificato.

Per le attività a pieno titolo è necessario registrare l'impresa presso il Fondo di previdenza sociale e il Fondo pensione.

Nei documenti di registrazione dovrai indicare il codice OKVED corrispondente alla tua attività - 47.71.1

Analisi degli investimenti pianificati in un progetto imprenditoriale

IN business plan per il reparto abbigliamento bambino I costi iniziali dovrebbero essere presi in considerazione:

acquisto di beni
locazione di spazi commerciali
progettazione e allestimento dell'area vendita
manutenzione della camera
stipendi del personale,
tasse e commissioni
budget pubblicitario
altre spese

L'importo totale dell'investimento sarà di circa 20-100 milioni di rubli. Naturalmente gli importi indicati sono molto approssimativi; non tengono conto dei costi reali di un determinato negozio. Solo il piano aziendale, progettato appositamente per il tuo negozio di abbigliamento per bambini, che si baserà su indicatori economici accurati.

Pertanto, tutti i calcoli per un particolare progetto imprenditoriale sono correlati ai suoi indicatori individuali, quindi ora sarà quasi impossibile parlare dell'importo dell'investimento. Ma la nostra azienda può assistervi e risolvere questo compito. Per fare ciò, puoi scaricare un già pronto campione piano aziendale per l'apertura di un negozio per bambini e ragazzi adolescente vestiti con tutti calcoli finanziari. Un esempio di modello finanziario di un'impresa ti aiuterà a strutturare i tuoi indicatori e prevedere i periodi di rimborso.

Selezione dei locali e delle attrezzature per la vendita al dettaglio

Business plan per il reparto abbigliamento bambino deve considerare in dettaglio le questioni relative alla scelta dei locali per il commercio. Più Requisiti generali ecco sarà:

Logistica dei locali conveniente
Buon vicinato (vicino a spazio commerciale, centri direzionali eccetera.)
Condizioni discrete dei locali (connessione alle reti, riparazioni affidabili)
Disponibilità di locali di deposito e di servizio

Una delle soluzioni più convenienti a questo problema è affittare uno spazio in un centro commerciale, dove sono già previsti i requisiti di cui sopra.

Particolare attenzione dovrebbe essere prestata allo sviluppo del design della stanza.

Per il normale funzionamento negozio per bambini e adolescente abbigliamento in un business plan dovresti considerare l'attrezzatura necessaria:

Appendiabiti, vetrine e appendiabiti per abiti
Attrezzature per camerini
Mobili per il personale
Registratore di cassa, computer

Reclutamento per il negozio

Il biglietto da visita di ogni negozio è il suo personale, quindi business plan per l'apertura di un negozio di abbigliamento per bambiniÈ così importante determinare i requisiti per i dipendenti. Qui vale la pena considerare che non è importante solo la professionalità, ma anche la capacità di lavorare e comunicare con le persone.

Il numero di dipendenti a tempo pieno segue in base a caratteristiche individuali l'uno o l'altro struttura commerciale. Oltre ai venditori e ai consulenti di vendita che costituiranno lo staff permanente, il lavoro richiederà anche un contabile, una guardia di sicurezza e un addetto alle pulizie: le persone possono occupare queste posizioni su base permanente o in outsourcing.

Calcolo del budget per un negozio di abbigliamento per bambini

Business plan per l'apertura di un negozio di abbigliamento per bambini bisogna tenere conto non solo questioni organizzative, ma anche finanziario, ad esempio, calcolando le voci di spesa e di entrata del bilancio.

Le principali voci di spesa saranno: spese fiscali, affitto locali, lavori di progettazione, acquisto di beni, spese pubblicitarie.

Calcola il profitto nell'esempio piano aziendale reparto bambini e adolescente vestitiè impossibile, poiché deve essere costruito sugli indicatori reali dell'impresa e tenendo conto di caratteristiche quali l'ampiezza dell'assortimento, l'ubicazione del negozio, ecc.

Calcolo del rimborso e della redditività

Apertura di un negozio di abbigliamento per bambini – l'attività è promettente, ma l'importo del suo reddito e il periodo di rimborso dipendono interamente da un progetto ben redatto piano aziendale.

Il periodo medio di recupero dell'investimento per la tua attività sarà di circa 3-5 anni.

Utile dal lavoro del reparto abbigliamento per bambini, che per il periodo xxx ammonterà a xxxmila rubli. viene calcolato analizzando le caratteristiche individuali di una particolare attività. Ma puoi calcolare tu stesso una cifra approssimativa già in fase di pianificazione, tenendo conto dei prezzi medi per l'abbigliamento per bambini in Russia. indicatori. Ciascuno dei parametri del modello finanziario può essere modificato manualmente.

Rendiconto di cassa - il documento più importante qualsiasi piano aziendale. Contiene informazioni complete sugli afflussi e deflussi operativi, di investimento e finanziari dell'azienda e consente inoltre di valutare il quadro generale delle prestazioni dell'azienda.

Scarica un piano aziendale già pronto per l'apertura di un negozio di abbigliamento per bambini con calcoli finanziari e un modello finanziario Excel

Quindi, quando organizzazione adeguata Commerciando abbigliamento per bambini, questa impresa genera notevoli entrate.

Per risparmiare tempo e proteggerti dai rischi finanziari e legali, puoi scaricare esempio pronto business plan per un negozio di abbigliamento per bambini con calcoli finanziari. Un sistema di calcolo chiaro e preciso presentato nell'esempio ti aiuterà a strutturare correttamente il tuo budget e a determinare la redditività dell'intera attività nel suo complesso. Inoltre, la nostra azienda si offre di sviluppare per voi un piano aziendale individuale chiavi in mano, tenendo conto delle specificità della vostra impresa commerciale.

Negozio di abbigliamento per bambini- una questione che richiede un approccio serio, soggetto solo a uno sviluppo dettagliato piano aziendale questo sforzo può garantire il successo finanziario.