Assistenza nella redazione di un business plan. Investimento iniziale nel progetto. consigli per principianti su come elaborare con competenza un business plan

Se non riesci a trovare il piano aziendale necessario con i calcoli, la soluzione migliore sarebbe redigerlo tu stesso. Quali sono le fasi di preparazione del documento? Quali sezioni dovrebbe contenere? Come scriverlo in modo tale da interessare gli investitori? Maggiori informazioni nell'articolo "Business.ru".

Piano aziendale, di cosa si tratta?

BP è una strategia gestionale, finanziaria e di marketing di un'azienda, redatta sotto forma di documento. All'interno del suo quadro, vengono coperti tutti gli aspetti delle attività future, vengono presi in considerazione i possibili rischi, viene calcolato il volume degli investimenti nello sviluppo del progetto e la data approssimativa di restituzione dei fondi investiti.

Diamo uno sguardo più da vicino a cos’è un business plan e diamo come esempio il business plan di due piccole imprese:

• piccola caffetteria;
• centro fitness.

Funzioni di un business plan

Il requisito principale per creare un business plan dettagliato per un'impresa è la capacità di dimostrare chiaramente la propria idea di futura attività a coloro che forniranno fondi per il suo sviluppo (investitori, banche, fondi vari, potenziali partner, ecc.).

La pianificazione aziendale aiuterà a sistematizzare e strutturare tutte le informazioni sul progetto. Ti consentirà inoltre di impostare l'implementazione pianificata della futura infrastruttura e ti aiuterà a determinare correttamente il tempo per investire denaro nel suo sviluppo. La maggior parte degli aspiranti imprenditori ha solo una conoscenza di base delle funzioni di un business plan. Tutte le possibili varietà sono elencate di seguito.

1. Formulazione semplice e chiara nel testo, senza possibilità di altre interpretazioni;
2. Cerca di non superare le 25 pagine. Il fascicolo deve essere organizzato secondo gli standard generalmente accettati;
3. L'investitore dovrebbe ricevere informazioni complete sul progetto dopo aver letto il piano aziendale;
4. Tutti i tuoi calcoli e le tue conclusioni dovrebbero essere basati su cifre, ricerche e fatti verificabili;
5. Ciascuna sezione dovrebbe essere interconnessa e dovrebbe integrare un parere positivo globale sul progetto. Dopo aver familiarizzato, l'investitore deve discernere il potenziale futuro dell'impresa;
6. Cerca di rimanere flessibile. Se il tuo business plan ti permette di apportare modifiche, precisazioni e integrazioni, allora il tuo progetto è già migliore dei suoi concorrenti;
7. Assicurati di indicare i metodi per monitorare la futura impresa.

Creare tu stesso un business plan non è difficile se pensi all'idea di una startup. Hai già esaminato esempi già pronti di piani aziendali per piccole imprese e non ne hai trovato uno adatto? Presentiamo un algoritmo passo passo che ti permetterà di svilupparlo da solo. Ciascuna voce del BP sarà descritta in dettaglio di seguito.

Prima di tutto, devi determinare i lati “negativi” e “positivi” della tua idea imprenditoriale. Non è necessario abbandonare ciò che hai iniziato se gli aspetti negativi a prima vista superano quelli positivi. Ogni aspetto negativo può diventare un punto di crescita per un'azienda.

I pilastri di un'azienda di successo sono una posizione stabile nel mercato e la capacità di competere nella nicchia prescelta. Il mercato di vendita richiederà un'analisi dettagliata. Se, dopo aver condotto le ricerche di cui sopra e calcolato gli indicatori finanziari iniziali, non hai cambiato idea sull'avvio di un'impresa, dovresti iniziare a creare un piano aziendale.

Sezioni di un business plan: 12 punti principali

Molto utilizzata è la struttura del business plan, composta da 12 sezioni obbligatorie. Il volume di ciascuno di essi dipenderà dalle specificità del progetto; una piccola impresa può farne completamente a meno di alcuni. Ma in generale, l'alimentatore dovrebbe apparire esattamente così.

1.Pagina di copertina

Ciò dovrebbe includere:

• Il nome del progetto e l'azienda in cui questo progetto verrà sviluppato e lanciato. È necessario fornire informazioni di contatto dettagliate (numero di contatto, indirizzo legale, ecc.);
• Nome completo del capo dell'azienda;
• La persona o il gruppo responsabile della creazione della BP;
• Data di creazione della BP;
• È possibile aggiungere nel frontespizio gli indicatori di progetto più significativi.

2. Memorandum di non divulgazione o NDA (accordo di non divulgazione)

Questo importante accordo garantirà che la tua idea imprenditoriale unica sia protetta e impedirà a qualcun altro di rubare il tuo progetto finito. Questo file contiene informazioni sull'obbligo di mantenere riservata qualsiasi informazione ottenuta durante la lettura di questo documento. La duplicazione di un modello di business in questo modulo, la copia di documenti e altri fatti di violazione del diritto d'autore nell'ambito di questo piano aziendale saranno perseguiti a norma di legge.

3. Breve riassunto

L'ordine di questa sezione del business plan non deve trarre in inganno; dovresti iniziare a compilare questa parte solo al termine della stesura. Questo è una sorta di estratto dell'intero documento: descrivi brevemente i punti principali relativi agli indicatori finanziari e alla tua idea di business.

Istruzioni su come scrivere un curriculum:

1. Descrivi il tuo prodotto o servizio;
2. Fornire una descrizione del pubblico di destinazione;
3. Indicare quanti prodotti verranno venduti/prodotti e quale sarà il fatturato totale dell'azienda entro un anno solare dal lancio;
4. Il volume totale degli investimenti richiesti e dei costi pianificati;
5. Aspetti organizzativi e legali;
6. Dati sulla forza lavoro richiesta all'interno del progetto;
7. Possibilità ed elenco delle fonti di finanziamento del progetto;
8. Indicare l'orizzonte temporale per il raggiungimento del punto di pareggio e in generale il periodo di recupero.

Importante! L'investitore presta innanzitutto attenzione a questa sezione. Pertanto, il destino della tua idea imprenditoriale dipende in gran parte dal tuo curriculum. In questo caso, è necessario mantenerlo su una pagina.

In questa sezione è inoltre necessario scrivere: reddito totale dell'anno, fondi totali alla fine dell'anno, redditività dell'impresa e valore attuale netto (VAN).

4. Descrizione del progetto

Questa sezione dovrebbe riflettere gli aspetti principali che ti hanno spinto a credere nell'idea imprenditoriale presentata. Saranno utili i seguenti chiarimenti:

• L'essenza del progetto (in parole semplici, senza possibilità di interpretazione errata)
• Cosa deve fare l’azienda per raggiungere i suoi obiettivi?
• Ci sono ostacoli al successo del tuo modello di business? Se sì, come superarli?
• Cosa puoi suggerire personalmente (passaggi specifici) per garantire che l'azienda raggiunga il profitto nel più breve tempo possibile? Indicare un periodo di tempo specifico (3 mesi, sei mesi, un anno, 10 anni, ecc.).

Importante! Sii preciso, conciso e fornisci solo fatti concreti nel tuo piano aziendale. Cerca di mantenerlo su 2 pagine

Sarà utile dimostrare chiaramente la fattibilità della tua impresa utilizzando un'analisi SWOT (analisi delle opportunità e dei rischi). La cosa principale da ricordare è che stai analizzando i vantaggi e gli svantaggi della tua attività, non di un prodotto. Gli imprenditori spesso fanno erroneamente il contrario.

Esempio di analisi SWOT per una catena di caffetterie:

5. Descrizione della nicchia di mercato

Quando elabori un piano aziendale, prova a dimostrare la fattibilità della tua idea come parte di uno studio di marketing sulla situazione del mercato.

I seguenti numeri ti aiuteranno:

• Volume delle vendite di un prodotto simile in un periodo di tempo significativo (trimestre, anno, 5 anni);
• Il tasso di crescita complessivo della nicchia per cui ti stai candidando;
• Specifiche e tendenze della politica dei prezzi;
• Informazioni dettagliate sui concorrenti;
• Identificazione di startup e piccoli operatori, descrizione dei loro vantaggi e svantaggi;
• Caratteristiche del tuo acquirente. Cosa considera un prodotto familiare? Cosa vuole comprare? Le sue capacità finanziarie;
• L'influenza di fattori esterni sul mercato (politica, società, scienza, economia);
• Possibili aspetti promettenti di una nicchia nel settore prescelto.

6. Informazioni dettagliate sul progetto

In questa sezione del business plan è necessario rivelare l'essenza del progetto in modo più dettagliato. Dovrebbe essere menzionato il grado di preparazione al lancio e la disponibilità di tutte le risorse necessarie a tal fine.

Assicurati di indicare in questo capitolo del piano aziendale:

1. Obiettivi primari;
2. Descrizione dettagliata del pubblico di destinazione;
3. Aspetti importanti (misurabili) del successo nel mercato prescelto;
4. Descrizione dettagliata del prodotto. Va notato che le sue qualità dovrebbero essere superiori alla media dei suoi analoghi;
5. Produzione graduale del prodotto (per le imprese esistenti). Informazioni sul copyright, disponibilità di brevetti, certificati di conformità;
6. Descrizione dell'azienda;
7. Indicatore generale dei costi con dettaglio del tempo e del volume di ciascuna tranche da parte del potenziale investitore;
8. Costi primari per la costruzione di strutture di marketing e di gestione nell'azienda.

7. Strategia di marketing

Descriverne l'essenza, i principali indicatori di prestazione e gli strumenti per raggiungere gli obiettivi delineati nel piano aziendale. È obbligatorio indicare le responsabilità di ciascun dipendente della funzione marketing, nonché i tempi e le modalità per il raggiungimento dei risultati. Calcola quanti soldi dovrai investire per promuovere il tuo prodotto o servizio.

Cosa deve essere incluso in un piano di marketing?

• Analisi di mercato.
• Indicatori quantitativi del rilascio di prodotti e linee di prodotti futuri, programma di rilascio del prodotto con indicatori temporali e un indicatore del momento del carico di produzione al 100%.
• Miglioramento del prodotto nel processo di sviluppo aziendale.
• Descrizione dei prezzi e indicatori esterni del prodotto (confezione).
• Informazioni sul sistema di vendita e approvvigionamento.
• Metodi per promuovere un prodotto presso il pubblico target.
• Indicatori misurabili.
• Manutenzione del servizio.
• Misure per monitorare l’attuazione della strategia di marketing.

Importante! Non esistono istruzioni rigorosamente documentate per creare il business plan ideale. Puoi escludere, aggiungere o modificare articoli a tua discrezione

8. Piano di produzione

Inserisci qui tutte le informazioni sulla produzione del prodotto, tenendo conto della stagionalità. Se prevedi di vendere prodotti finiti, puoi omettere questa voce durante la creazione di un piano aziendale.

Quando si crea un impianto di produzione da zero, indicare la capacità produttiva richiesta, le specifiche del processo di produzione e le operazioni esternalizzate. Inoltre, avrai bisogno di un elenco completo dell'attrezzatura, dei suoi parametri tecnici e dei costi, nonché informazioni sugli acquisti in leasing.

Il piano di produzione dovrebbe includere anche:

• Informazioni sulle aree per l'impresa;
• Materiali richiesti;
• Costi di produzione in ogni fase del ciclo produttivo.

Importante! Non dimenticare di indicare qualsiasi fattore che influisca direttamente o indirettamente sul costo del prodotto finale

9. Piano organizzativo

Questa sezione del piano aziendale rivela le caratteristiche dell'assunzione dei lavoratori, della gestione e della distribuzione delle responsabilità tra loro. Questa sezione non dovrebbe essere trascurata, anche quando si tratta di imprese esistenti. Aiuta a capire se l'attuale struttura organizzativa soddisfa gli obiettivi previsti.

Questa sezione specifica:

• Sede legale ed effettiva dell'impresa/società;
• Denominazione della forma organizzativa e giuridica (società per azioni, LLC, imprenditore individuale, ecc.);
• Circuito di controllo. È importante riflettere la relazione di ciascun dipendente e dipartimento, nonché istruzioni dirette per ciascuna unità del personale;
• Informazioni sui fondatori e cofondatori;
• Composizione del management (amministratore delegato, esecutivo, finanziario, ecc.);
• Istruzioni per comunicare con il personale;
• Problemi di fornitura per la parte amministrativa dell'impresa.

10. Piano finanziario. Cosa è necessario calcolare?

Una sezione del business plan che descrive tutte le sfumature finanziarie del progetto. Abbiamo bisogno di dati sulla redditività, sul periodo di ammortamento, sui movimenti nel mercato dei cambi (se il prodotto è legato a materie prime importate), ecc.

Quali dati e calcoli sono richiesti:

• Calcolo delle imposte (cosa e quanto devi pagare);
• Composizione del capitale dell'impresa (prestiti, investimenti, azioni emesse, ecc.);
• Rapporto sul piano delle entrate e delle spese;
• Flusso di cassa sotto forma di tabella (flusso di cassa);
• Bilancio aziendale;
• Periodo di rimborso del progetto.

Inoltre, è consigliabile calcolare indicatori dell'efficacia degli investimenti in un progetto come l'indice di rendimento dell'investimento (PI) e il tasso di rendimento interno (IRR) a diversi tassi di sconto. Il PI viene calcolato utilizzando la formula: PI=(VAN+I) / I, dove VAN è il VAN dell'ultimo anno, I è l'investimento iniziale.

Il progetto non è redditizio se l'indice è inferiore o uguale a uno. Ad esempio, l'importo dei flussi scontati per l'anno è stato di 14 milioni di rubli, l'investimento iniziale è stato di 7 milioni. PI= (14.000.000 +7.000.000) /7.000.000 = 3. Bassa redditività. Per ogni rublo investito, il profitto scontato è di 3 rubli.

L’IRR è il tasso di interesse al quale il valore di tutti i flussi di cassa del progetto di investimento è pari a zero. Cioè, una scommessa del genere ti consentirà di recuperare l'investimento iniziale, ma senza profitto.

11. Gestione del rischio

In questa sezione del business plan è necessario esaminare i possibili rischi associati al progetto. I fattori che influiscono direttamente sul profitto sono particolarmente importanti. Dovresti prestare attenzione a ciascuno dei possibili rischi (industriale, sociale, finanziario e altri). Non dimenticare di indicare le azioni esatte per ridurre i danni o prevenire l'impatto di tali rischi sul funzionamento dell'azienda.

Per fare ciò, è necessario indicare: un elenco dettagliato di possibili rischi, strumenti e tecniche per eliminare, eliminare e prevenire possibili problemi, nonché modellare situazioni con crescita zero dell'impresa e norme chiare per le azioni in tale situazione. Possiamo menzionare la bassa probabilità di un tale risultato.

15Lug

Perché ho deciso di scrivere questo articolo

Perché molti di quelli che mi fanno domande chiedono qualcosa di cui all’inizio non dovresti nemmeno preoccuparti. Ci sono anche domande che una persona potrebbe non affrontare mai. In generale, "Woe from Wit" appare nella mente di molti imprenditori alle prime armi e "elimineremo" questo dolore in questo articolo. Almeno farò del mio meglio. Ora parliamo degli errori e poi ti darò un piano passo passo come lo vedo io.

Alcuni errori e le loro soluzioni

1. Punto di pareggio non calcolato

Molte persone avviano un'impresa senza nemmeno calcolare quanto devono vendere e in quale periodo per raggiungere il pareggio. Questo è importante perché in questa fase molti modelli di business vengono eliminati.

Calcolare il punto di pareggio è semplice. Si calcola quante spese si sostengono al mese e poi si calcola quanto è necessario vendere beni o fornire servizi al mese per recuperare tali spese. Se la cifra è troppo grande e ti sembra irrealistica, allora è meglio non intraprendere un'attività del genere. Se pensi di poter vendere la giusta quantità di beni per coprire le spese o iniziare a coprire le spese in pochi mesi, allora puoi pensare ulteriormente a questa attività.

Conclusione 1: Finché non avrai in testa un quadro finanziario completo dell’attività, non potrai prendere in prestito denaro né utilizzare i tuoi risparmi.

2. Tutto deve essere perfetto

Quando avvii la tua attività, vuoi che tutto sia corretto e bello: si acquistano le attrezzature più moderne, si crea il sito web più funzionale, si rinnova l'ufficio, ecc.

Cercare il meglio è utile, ma ce n'è uno "MA": prima di spendere soldi, controlla la funzionalità del tuo modello di business. Quando pianifichi di realizzare un sito Web costoso, assicurati innanzitutto che i tuoi servizi o prodotti siano richiesti.

Oppure, se stai per aprire un bar, prima di fare costose ristrutturazioni, prova a iniziare a vendere nei locali che hai con un investimento minimo. Se le vendite continuano e l'ubicazione in una determinata zona della città genera almeno un profitto, è possibile espandere o eseguire importanti lavori di ristrutturazione.

Conclusione 2: Non investire somme significative di denaro finché non sei sicuro che le persone abbiano bisogno del prodotto stesso. E non è necessario portare tutto alla perfezione, ritardando così l'inizio. Inizia con quello che hai e sviluppalo e miglioralo gradualmente.

3. Mancanza di comprensione dei tuoi affari futuri o semplicemente mancanza di amore

Personalmente penso che un'azienda dovrebbe almeno piacere. Ad esempio, amo tutti i progetti imprenditoriali che ho e, se non li amassi, non sarebbero redditizi.

Alcuni aspiranti imprenditori mi scrivono con domande come "Cosa vendere", "Quali servizi è redditizio fornire", "Quale attività è redditizio avviare", ecc. Rispondo a tutti: "Apri la tua banca". E a nessuno piace la mia risposta, anche se risponde a tutte queste domande. Ogni imprenditore ha una situazione di vita diversa, interessi diversi e conoscenze diverse. Se a uno piace vendere giocattoli e all'altro piace vendere abiti da uomo, non saranno in grado di cambiare attività e avere lo stesso successo. Questo perché non comprendono il modello in sé e semplicemente non si sentono interessati.

Conclusione 3: Non puoi costruire un business su un'idea solo perché sai che è redditizia e non hai alcun interesse in essa. Il business deve essere compreso, amato e “conosciuto”. Ad esempio, non sarei in grado di aprire una sala massaggi e portare l'attività al successo. Non perché non ho abbastanza soldi, ma perché non so nulla di questo business.

Dove avviare la tua attività: 10 passi da zero

Per cominciare, voglio dire che di seguito fornirò 2 piani su come avviare la tua attività: completo e semplificato. Cominciamo con quello completo.

Passaggio 1. Idea imprenditoriale

Naturalmente, per avviare un'impresa, è necessario sapere esattamente cosa iniziare. Ho sempre detto, dico e continuerò a dire che un imprenditore deve avere un'idea. Se non riesci nemmeno a farti venire un'idea, di che tipo di attività stiamo parlando? Non devi essere un innovatore e inventare qualcosa di inimmaginabile. Puoi prendere un'idea già funzionante, guardarti intorno, trovarne i difetti o semplicemente migliorarla come la vedi TU, e sarà un'attività diversa. È più facile entrare in un mercato consolidato che crearlo da soli. E l’idea non deve essere globale; puoi avviare una microimpresa oppure.

Per elaborare o trovare un'idea imprenditoriale, leggi i seguenti articoli e dopo aver letto deciderai l'idea al 100%:

Dopo aver letto gli articoli e aver avuto idee, puoi passare al passaggio successivo.

Passaggio 2. Analisi di mercato

Dopo aver scelto un'idea imprenditoriale, devi analizzare il mercato, scoprire se le persone hanno bisogno del tuo prodotto. Valuta la concorrenza, identifica i lati positivi e negativi dei concorrenti, trova in te stesso cosa ti distinguerà dai tuoi concorrenti. Confronta i prezzi, la qualità del servizio, l'assortimento (se si tratta di un'attività di materie prime) e cerca il più possibile ciò in cui puoi essere migliore. È necessario. Perché? Leggere!

Una volta che hai valutato la domanda e l’offerta e ti sei reso conto che puoi competere con le aziende esistenti, puoi andare avanti.

Passaggio 3. Pianificazione aziendale

Passaggio 5. Registra la tua attività

Questo passaggio non può essere saltato perché l'azienda deve essere registrata. Puoi utilizzare LLC o imprenditore individuale. Tutto dipende dalla tua attività. I seguenti articoli ti aiuteranno in questo:

Una volta registrata la tua attività, puoi passare al passaggio successivo.

Passaggio 6. Tasse e rendicontazione

Ho indicato subito questo passaggio, perché inizialmente devi decidere con quale sistema fiscale lavorerai. Questo deve essere fatto immediatamente, perché da questo dipendono l'importo delle tasse e le modalità di pagamento. Per fare ciò, leggi i seguenti articoli:

E leggi anche gli altri articoli della sezione, perché lì troverai sempre informazioni aggiornate e complete sulla tenuta delle scritture fiscali e contabili. Puoi anche porre la tua domanda e ottenere una risposta da uno specialista.

Passaggio 7: testa rapidamente la tua idea

Alcuni diranno che puoi testare senza registrare un'azienda. E hai ragione! Questo è possibile, ma non per niente ho scritto all'inizio che ci saranno 2 opzioni per lo sviluppo degli eventi e nella seconda ne parlerò. Passiamo ora al test vero e proprio.

Ciò di cui hai inizialmente bisogno sono test rapidi: "test in combattimento". Usa i tuoi soldi per testare l'idea, fare una pubblicità minima, realizzare il prodotto più piccolo possibile e provare a venderlo. Studiare la domanda nella pratica, per così dire. Devi esaminare il tuo piano, valutare ciò di cui hai bisogno minimamente per iniziare e iniziare subito. Perché viene fatto questo? All'inizio ho scritto di uno degli errori degli imprenditori alle prime armi, ovvero ritardare l'avvio, migliorare costantemente, ecc. Non è necessario portarla alla perfezione, è necessario iniziare il più rapidamente possibile per testare l'idea in pratica, ottenere le prime vendite ed essere ispirato a continuare lo sviluppo.

Se l'inizio non dà le prime vendite, è necessario riconsiderare il piano, l'idea e cercare gli errori. Viene effettuato anche un avvio rapido in modo che in caso di guasto si spendano meno tempo, fatica e denaro. Sei d'accordo che sarebbe più fastidioso prepararsi per un anno e poi fallire? È meno offensivo rendersi conto subito dei propri errori, mentre hai ancora poco tempo a disposizione. In questo modo potrai apportare modifiche lungo il percorso e tutto inizierà a funzionare!

Per testare la tua idea e il tuo business, può aiutarti. Serve più per testare un'idea su Internet, ma è adatto anche al settore reale (offline).

Passaggio 8. Sviluppo aziendale

Dopo che sono stati effettuati i test, il piano è stato adeguato e le vendite sono iniziate pian piano, puoi sviluppare il tuo business e perfezionare alla perfezione tutto ciò che hai scritto nel piano. Ora puoi migliorare il sito, aumentare magazzini o uffici, ampliare il personale, ecc. Quando la tua idea e il tuo modello di business hanno dimostrato la loro efficacia, è più facile per te fissare obiettivi più globali. Inoltre, hai già ricevuto i primi soldi dai tuoi primi ordini o vendite e puoi reinvestirli nello sviluppo.

Se non ci sono abbastanza soldi, puoi già ricorrere a prestiti e prestiti, perché l'attività porta denaro e puoi prendere in prestito per il suo sviluppo con la coscienza pulita. Se non hai bisogno di molti soldi, anche una carta di credito può essere adatta. In ti ho spiegato come puoi utilizzare i soldi della carta di credito per la tua attività senza interessi.

Passaggio 9. Promozione attiva

Questo passaggio potrebbe essere classificato come sviluppo, ma l'ho preso separatamente. Una volta che si hanno magazzini più ampi, attrezzature e sito web più potenti, più dipendenti, ecc., è necessario fornire a tutto questo lavoro. Ciò richiede una pubblicità aggressiva al massimo. Dovresti sfruttare molte opportunità pubblicitarie. Cerca clienti su Internet, fai pubblicità offline, partecipa a vendite dirette, ecc. Più strumenti pubblicitari utilizzi, migliore sarà il risultato. Ma assicurati di registrare i risultati ed eliminare gli strumenti pubblicitari inefficaci per non sprecare i tuoi budget.

Passaggio 10. Ridimensionamento

La tua attività funziona bene, guadagna denaro, sei in costante sviluppo, va tutto alla grande! Ma ci sono anche indicazioni stradali correlate o città limitrofe. Se il tuo modello di business ha successo nella tua città, puoi aprire uffici di rappresentanza in altre città. Se non c'è il desiderio o l'opportunità di andare nelle città vicine, puoi semplicemente catturare la direzione adiacente, se ce n'è una.

Ad esempio, se vendi elettrodomestici, puoi contemporaneamente aprire un servizio di riparazione e fornire servizi di riparazione a pagamento. Se l'attrezzatura del tuo cliente non può essere riparata, puoi sempre offrirgli di acquistare qualcosa dal tuo negozio in cambio. In generale, guarda la tua attività e sono sicuro che troverai qualcosa a cui aggrapparti.

A cos'altro puoi prestare attenzione?

Quando si avvia un'impresa, ci sono diversi parametri che ti permettono di valutare quanto sia efficace la tua attività all'inizio; prendili sul serio:

Se il reddito netto della tua azienda è superiore allo zero, esclusi i costi delle attrezzature e le tasse, la tua attività sopravvivrà perché genera denaro. Se è sotto lo zero, significa che la tua azienda sta bruciando soldi e non avrà abbastanza prestiti e investimenti;

Se hai pianificato vendite per 200.000, ma vendi per 50.000, allora questo è un motivo per adattare seriamente il tuo lavoro e, possibilmente, il piano stesso;

Dovresti sentirti a tuo agio. Gli affari sono difficili. Se anche tu hai costantemente difficoltà, sarà difficile far fronte alle attività aziendali. Concediti abbastanza conforto da non sentirti escluso dal gestire la tua attività.

Come avviare e aprire la propria attività utilizzando uno schema semplificato

Come promesso, ti fornirò uno schema semplificato di come avviare un’attività in proprio. Perché Ho già descritto tutti i punti sopra, quindi farò riferimento ad essi qui per non ripetermi.

Io stesso ho utilizzato questo schema più di una volta, perché prima lanciavo progetti molto piccoli in cui si poteva perdere molto. Quindi il diagramma è simile a questo:

1. Idea (dovrebbe essere sempre lì);
2. Pianificazione semplice, non è necessario scriverlo, ma mettere i punti principali su un quaderno. Questo viene fatto per disegnare un modello;
3. Un rapido test di un'idea. Magari anche senza investire e trovare soldi. Oppure ti serviranno pochissimi soldi e saranno semplicemente nei tuoi risparmi;
4. Sviluppo e promozione attiva. Dopo aver ricevuto i primi ordini potrete iniziare la promozione attiva e portare a compimento il tutto;
5. Registrazione e ridimensionamento delle imprese.

Come puoi vedere, ho omesso la registrazione alla fine, perché alcuni progetti imprenditoriali possono essere implementati senza registrazione, perché durante il test non ottieni così tanti soldi da dover correre subito a presentarti all'ufficio delle imposte . Ma se il modello di business ha dimostrato la sua efficienza e dopo la promozione attiva i profitti crescono, la registrazione dovrebbe essere immediata.

Ma anche nelle prime fasi non puoi fare a meno della registrazione se hai bisogno di uno spazio commerciale, di un ufficio o di lavorare con aziende sotto contratto, perché per questo serve almeno un imprenditore individuale.

Conclusione

In questo articolo ti ho spiegato dove avviare la tua attività, ho parlato degli errori che spesso commettono i principianti e che ho commesso io, e ora sai cosa devi fare prima di avviare la tua attività. Leggi il mio sito web, iscriviti e prova a iniziare a fare le tue cose. Non lasceremo nessuno sul sito senza aiuto. Grazie per l'attenzione!

Cordiali saluti, Schmidt Nikolay

Ciao, cari lettori.

Il blog del moneymaker continua la sua missione educativa nel campo del guadagno e degli affari. L’argomento caldo di oggi è come scrivere un business plan.

In tutte le mie pubblicazioni cerco di convincere gli imprenditori (soprattutto i principianti) che la creazione di questo documento è obbligatoria. È necessario un piano non solo per l'investitore, che giudicherà dal suo contenuto se questa attività vale i soldi richiesti, ma anche per l'uomo d'affari stesso. Altrimenti, come analizzare e prevedere i possibili rischi e come evitarli?

Serve un piano, è ovvio. Ma su cosa dovrebbe basarsi durante la compilazione? Qual è la struttura di un business plan? È così difficile scriverlo senza avere alcuna esperienza o un campione? E cos'è, in generale, questo documento? Cercherò di rispondere a tutte queste domande nel modo più dettagliato possibile.

1. Cos'è un business plan. Regole di progettazione

Un documento che mostra tutte le caratteristiche di una futura impresa, prevede e analizza tutti i problemi, i rischi e i successi, indica la fonte di finanziamento e determina il reddito futuro è chiamato piano aziendale.

L'elaborazione di un business plan viene intrapresa da un imprenditore che desidera realizzare un'idea specifica. Spesso viene preparata una descrizione del progetto per un investitore a scopo di finanziamento. La qualità del business plan determina se un investitore considererà l'idea degna di attenzione e denaro o getterà immediatamente il progetto nella spazzatura.

Ma, come ho già detto, vale la pena scrivere un business plan non solo per motivi di investimento. Una volta aperto, il documento ha tutte le possibilità di diventare un “manuale” per l'imprenditore stesso: l'imprenditore lo utilizzerà per verificare ogni suo passo in una nuova attività e apportare alcune correzioni.

4. Errori comuni quando si scrive un business plan

Ignorare le regole per la redazione di un documento o la presenza di grossolani errori grammaticali e di punteggiatura, sillabe pesanti e incomprensibili o errori di battitura ordinari può indurre l'investitore a rifiutare.

Pertanto, sii molto esigente riguardo al business plan nel processo di stesura e correzione di bozze.

Citerò alcuni errori che devono essere evitati per scrivere correttamente un business plan:

• testo composto in modo analfabeta;
• un documento formattato in modo non accurato (dimensione o tipo di carattere diverso, mancanza di paragrafi, numeri di pagina o intestazioni, ecc.);
• piano incompleto;
• vaghezza delle parole, mancanza di chiarezza di giudizio;
• troppi dettagli;
• ipotesi infondate;
• mancanza di una sezione “Rischi”;
• mancanza di analisi delle imprese concorrenti;
• ignorando l'aiuto degli specialisti.

5. conclusione

Elaborare un business plan è un lavoro di squadra. Nessuno analizzerà il mercato meglio di un esperto di marketing, nessuno farà calcoli meglio di un economista o contabile. Distribuisci i tuoi compiti e presto avrai un documento dettagliato, ben scritto e avvincente.

Non mi resta che augurarvi idee creative supportate da un ottimo business plan. Come dicono gli imprenditori esperti: come la pianificazione, come il business.

Un business plan è il primo passo verso l’implementazione di qualsiasi progetto e attività. Dopotutto, qualsiasi idea, anche la più originale e promettente, deve essere confermata da un'analisi approfondita dell'ambiente competitivo e dei calcoli finanziari. In questo articolo spiegheremo in dettaglio cos’è un business plan, la sua struttura di base e forniremo una guida passo passo per scriverlo.

Molti imprenditori alle prime armi commettono un errore molto comune e non si preoccupano di scrivere un business plan. Credendo che sia una perdita di tempo, perdono le opportunità offerte dalla pianificazione. Non vedono i benefici che si possono ottenere analizzando e pianificando le attività.

Non dovresti considerare questo documento come una mera formalità necessaria per incontrare gli investitori e presentare la tua idea ai creditori e ai partner commerciali. Il lavoro sul documento deve essere completo. Anche se ai singoli specialisti vengono assegnate sezioni diverse: economisti, esperti di marketing, ecc., questi devono lavorare in squadra. Dopotutto, il documento deve tenere conto di tutti gli aspetti del progetto: la parte tecnica, legale, le sfumature della tassazione e la vendita dei prodotti.

Quando si attirano investitori e creditori, gli esperti consigliano di lavorare su due documenti contemporaneamente: un piano interno ed uno esterno. Viene redatto un documento esterno per i partner commerciali, persone che devono essere convinte a investire denaro. Non dovrebbe distorcere i dati, perché sarà studiato da specialisti.

Allo stesso tempo, analizzando l’ambiente competitivo o valutando tutti i punti deboli del progetto, è possibile porre maggiormente l’accento sui vantaggi e sui punti di forza. In questo caso, gli investitori vedranno la promessa dell’idea e avrai maggiori possibilità di ottenere l’approvazione.

Il piano interno è la tua guida personale passo dopo passo, che dovrebbe riflettere pienamente la situazione reale. Qui non è più necessario tacere su alcuni punti deboli del progetto, ma provare a calcolare tutti i tipi di rischi che potrebbero mettere a repentaglio la realizzazione dell'idea.

5 motivi per iniziare a pianificare

Valutazione della sicurezza aziendale

Prima di avviare un'attività e investire denaro nell'acquisto di attrezzature o nell'affitto di locali, è necessario valutare i principali rischi che rischiano di vanificare tutti gli sforzi.

Un business plan ti aiuterà a vedere l'incoerenza di un'idea ancor prima della sua attuazione. Se gli errori finanziari sono evidenti già nella fase di pianificazione, quando si calcolano le spese, le entrate e si valuta la redditività, forse dovresti posticipare l'attuazione dell'idea a tempi migliori o passare del tutto a un altro progetto.

Attrarre ulteriori investimenti dall’esterno

La maggior parte delle idee imprenditoriali richiede un capitale iniziale significativo, che non sempre è a disposizione di un nuovo imprenditore. Allo stesso tempo, ci sono persone pronte a investire i propri soldi in un progetto interessante, a condizione che sia rilevante e promettente.

In questo caso, un documento del genere non può essere evitato e la pianificazione dettagliata, l'analisi di mercato e la valutazione dei punti di forza e di debolezza del progetto consentiranno agli investitori di valutare l'idea e prendere una decisione sull'investimento.

Ottenere un prestito da una banca

Oggi sono molti gli istituti di credito pronti a concedere un prestito per un'impresa, ma devono presentare un documento che delinei i costi, il periodo di rimborso e il calcolo della redditività.

Un business plan ti consente di gestire in modo efficace un’attività esistente

Questo punto interessa quegli imprenditori che stanno pensando di espandere la propria attività, aprire ulteriori filiali o diversificare. Una pianificazione dettagliata e una valutazione della situazione del mercato garantiranno la necessità di espandere l'azienda, evitare perdite finanziarie e possibili errori.

Definizione chiara degli obiettivi

Oltre al desiderio di avviare un'attività in proprio che genererà reddito, è necessario fissare un obiettivo chiaro. Naturalmente dovrebbe essere espresso in termini monetari, ma sono importanti anche altri indicatori, come le dimensioni dell’azienda, la qualità del servizio, la gamma dei servizi, ecc. Un business plan ti consentirà di non deviare dal percorso scelto e di calcolare il percorso più breve per raggiungere il tuo obiettivo.

Errori nella stesura di un business plan

Un business plan è una sorta di road map, un diagramma che ti permetterà di muoverti nella giusta direzione, evitando tutti gli ostacoli e i pericoli. Come in ogni altra attività, quando si scrive un business plan è facile commettere errori che non solo impediscono di andare avanti, ma possono anche causare seri rischi finanziari.

Ci sono due gravi errori commessi dai pianificatori. Il primo è l'incarico di redigere un piano alle aziende specializzate nella fornitura di tali servizi. Il secondo è la distorsione dei dati e gli errori nella pianificazione finanziaria, di marketing o di produzione.

Il primo errore può far sì che gli specialisti terzi non siano in grado di valutare pienamente tutti i possibili rischi e le caratteristiche specifiche dell'azienda. Il secondo errore porta alla rovina finanziaria, perché senza comprendere le complessità della preparazione dei documenti, l'imprenditore commette molti errori gravi.

Non esistono modelli di business plan, così come non esistono situazioni identiche. Anche se il documento viene redatto per negozi simili che si trovano nella stessa regione, avranno indicatori di prestazione completamente diversi.

Tutti gli errori che gli imprenditori alle prime armi possono commettere in un documento possono essere suddivisi in tre categorie:

1. Carenze tecniche. Di norma, ciò è dovuto a dati statistici errati, analisi superficiali del mercato e del settore e carenze negli errori di calcolo finanziario.
2. Inesattezze concettuali. Ciò è dovuto principalmente alla mancanza di esperienza, alla comprensione errata della tecnologia di produzione e alla mancanza di un'istruzione speciale.
3. Errori metodologici. Potrebbe trattarsi di una base giuridica scelta in modo errato per la registrazione di un'impresa, di una forma fiscale errata o di incertezza riguardo alla proprietà della parte o dei locali di produzione. Tutto ciò può allertare un investitore, dimostrando la tua incompetenza e costringendolo a rifiutarsi di investire denaro nel progetto.

Da dove iniziare un business plan?

Qualsiasi pianificazione deve iniziare con l'idea stessa.

Il lavoro sul piano può essere presentato passo dopo passo come segue:

1. Cerca l'idea iniziale.
2. Condurre un'analisi dell'ambiente competitivo.
3. Lavorare sulla parte finanziaria del progetto.
4. Redazione di un documento.

Prendendoti il ​​tempo necessario per analizzare in modo approfondito il tuo ambiente competitivo e valutare opportunità e minacce, ti ritroverai con un documento dettagliato e di alta qualità che potrai utilizzare per ottenere un prestito bancario o convincere potenziali investitori che la tua attività è un luogo valido per investire i propri soldi.

Come scrivere tu stesso un business plan?

Per molte persone che stanno solo pensando di avviare un'attività in proprio, il solo pensiero di scrivere un documento del genere è spaventoso e ripugnante.

I principianti spesso trovano difficile realizzare questo compito e preferiscono chiedere aiuto agli specialisti. Come accennato in precedenza, esiste un certo rischio che tale idea fallisca. Le persone che hanno poca comprensione delle specificità dell'attività del cliente potrebbero non essere in grado di condurre un'analisi approfondita della situazione, che inizialmente distorcerà i dati e non darà un'idea reale delle prospettive e della direzione dell'azienda.

Per facilitare il compito, gli esperti consigliano di rivolgersi a specialisti e organizzazioni terze solo per alcuni calcoli che richiedono una profonda conoscenza economica.

Struttura del piano

Qualunque sia il campo di attività a cui appartiene l'azienda, è necessario aderire ad una struttura chiara, senza tralasciare nessuna delle sezioni:

1. Titolo (indirizzo dell'azienda, nome, dettagli di contatto).
2. Riepilogo.
3. Descrizione generale dell'idea e della missione.
4. Analisi di mercato.
5. Parte marketing.
6. Piano di produzione.
7. Parte organizzativa (ricerca locali, selezione del personale, acquisto attrezzature).
8. Piano finanziario (modello di business, calcolo della redditività, rimborso).

Istruzioni passo passo: come scrivere correttamente un business plan

Titolo

Questo è il primo lato anteriore del documento, che dovrebbe riflettere il nome dell'organizzazione, nome completo. direttore, data.

A volte è consentito riassumere i principali indicatori finanziari sul frontespizio.

Riepilogo

Nonostante questa sezione venga prima, viene scritta dopo tutti i calcoli. A questo punto, dovresti già avere effettuato un'analisi dettagliata dell'ambiente competitivo, un'analisi SWOT e i calcoli del rimborso e della redditività.

È con il curriculum che i potenziali investitori e finanziatori iniziano la loro conoscenza.

I seguenti aspetti dovrebbero riflettersi qui:

• valori aziendali dell'azienda;
• missione;
• visione aziendale.

Valori aziendali

In questa parte è necessario spiegare brevemente quali sono l’idea, l’essenza e i valori aziendali. La descrizione dei valori aziendali non è una vuota formalità. Questo è ciò che determina il percorso futuro dell'azienda, indica il suo vettore futuro, percorso di sviluppo.

Qualsiasi azienda, indipendentemente dalle dimensioni e dal personale, deve avere determinati valori e obiettivi. Questo è ciò che aiuterà a mantenere a galla l’azienda durante la prima crisi.

Come trovare quei valori aziendali che rispecchiano l’idea della tua azienda? Devi solo pensare al personale che lavorerà in azienda, a come dovrebbero essere e delineare brevemente il loro atteggiamento nei confronti del cliente e del servizio. Metti tutti questi pensieri su carta e poi trasferiscili correttamente in un documento.

Il compito non è certo facile, ma una chiara comprensione dei principi e la comprensione dell'obiettivo a volte consente di mantenere a galla l'azienda anche in una situazione economica difficile.

Missione

La mission aziendale ti consente di delineare brevemente l'essenza del progetto e di indicare perché la tua azienda sarà utile alle persone. In questa parte non dovrebbe esserci una parola sulla realizzazione di profitti e sull'ulteriore sviluppo dell'azienda.

Concentrati su ciò che intendi vendere, implementare, produrre. Bastano solo 2-3 frasi per indicare l'idea principale dell'azienda. Ad esempio, la dichiarazione d'intenti di Apple afferma che "lavora per soddisfare le esigenze delle persone in termini di conoscenza e tecnologie innovative". E l'azienda Coca-Cola promette di portare gioia e dare ottimismo alle persone.

Visione aziendale

Anche questa è una parte breve e concisa, dove in due o tre frasi dovresti indicare come vedi l'azienda nel prossimo futuro. Non è necessario fare piani a lungo termine e indicare i profitti in numeri. Il paragrafo dovrebbe dimostrare l'obiettivo per cui l'azienda si impegna. Visione e missione devono risuonare.

Dopo aver definito l'obiettivo e la missione, dovresti passare alla definizione degli obiettivi a breve e lungo termine. In cosa differiscono e come comporli correttamente?

Gli obiettivi a breve termine, di norma, vengono stabiliti per 6-12 mesi e rispondono chiaramente alla domanda su quale indicatore finanziario l'azienda dovrebbe raggiungere in un anno. Gli obiettivi a lungo termine possono essere elaborati per 1-5 anni e consentono di vedere prospettive finanziarie.

Quando stabilisci gli obiettivi, devi rispettare le seguenti regole:

1. Devono essere chiari e specifici. Ad esempio: “L’azienda deve aumentare i profitti del 20%. Aprire una seconda filiale, ecc."
2. Gli obiettivi devono essere misurabili e realistici. Devi capire chiaramente in quale percentuale massima puoi aumentare le vendite e i profitti.
3. È necessario essere precisi nei tempi, tenendo conto di fattori quali la stagionalità, le condizioni regionali e le risorse di cui dispone l’azienda.

Analisi di mercato

Accade spesso che, dopo aver preso fuoco da un'idea, gli imprenditori non capiscano bene in quale direzione muoversi e quanto sia riempita questa nicchia.

Un’analisi di mercato approfondita è progettata per fornire risposte a domande come:

• potenziali opportunità;
• identificare il pubblico target;
• percentuale di concorrenza;
• attori principali e i loro punti di forza/debolezza;
• tendenze di sviluppo.

L'analisi permette di determinare in quale direzione è necessario muoversi per prendere il giusto posto nel mercato, battendo la concorrenza, e quali sono le tendenze di sviluppo dell'idea stessa. Questa parte del documento deve necessariamente tenere conto delle specificità del settore commerciale, delle caratteristiche regionali, del momento del rilascio del prodotto, della stagionalità, ecc. È necessario essere obiettivi e guardare le cose in modo realistico, valutando i concorrenti forti e determinando la quota di mercato che puoi conquistare proponendo il tuo prodotto/servizio.

Analisi dell'ambiente esterno

Questa è una parte obbligatoria del piano aziendale, che aiuta a identificare i principali attori del mercato. Per comodità i concorrenti possono essere suddivisi in due categorie: principali e indiretti.

I nostri principali concorrenti includono aziende che forniscono servizi simili. È necessario raccogliere informazioni complete sul loro prodotto, servizio, prezzo, qualità del servizio, esperienza, fornitori, ecc. Queste informazioni ti aiuteranno a valutare i loro punti di forza e di debolezza e a delineare i modi per combatterli.

I concorrenti indiretti sono aziende che offrono un servizio simile, ma non rappresentano una seria minaccia per lo sviluppo del business.

In questa sezione è necessario condurre un'analisi SWOT, che sistematizzi i punti di forza e di debolezza del progetto, indichi prospettive e modi per aggirare i possibili rischi. Questo è un potente strumento che ti consente di formulare la strategia futura dell'impresa.

L'analisi SWOT mostrerà oggettivamente l'intero progetto dall'esterno

L'analisi SWOT consente di guardare l'intero progetto in modo obiettivo dall'esterno e di risolvere i seguenti problemi:

• valutare i punti di forza dei concorrenti;
• condurre un'analisi comparativa dei punti di forza dei concorrenti con i propri;
• identificare le minacce nascoste;
• quali punti deboli del progetto richiedono correzione;
• tenere conto dei fattori ambientali interni ed esterni.

Per sistematizzare tutte le informazioni utilizziamo una matrice standard.

Quando lavori sul tavolo, dovresti concentrarti sui seguenti punti:

1. Specificare l'area di analisi. Non è necessario cercare di coprire l'intera attività in una volta. Se stai appena entrando nel mercato, concentrati su un nuovo prodotto o servizio. Ciò ti consentirà di ottenere un risultato più accurato. Se un'azienda prevede lo sviluppo in più direzioni contemporaneamente, è logico condurre la propria analisi in ogni singolo segmento.
2. Separare chiaramente l'esterno e l'interno. Le minacce per l'azienda, così come le opportunità, riguardano fattori esterni che non sempre dipendono dalle azioni del management o del personale. Ma i punti di forza e di debolezza riguardano fattori interni.
3. Cerca di essere il più obiettivo possibile. Non è necessario distorcere i dati o abbellire i fattori. Crea un'analisi SWOT basata solo su fatti oggettivi. Quando descrivi i punti di forza e di debolezza, prova a guardarli attraverso gli occhi del consumatore e del concorrente. Il documento non dovrebbe contenere le tue conclusioni soggettive.
4. Esponi chiaramente tutti i fatti. Più precisa è la formulazione, migliore sarà il risultato dell'analisi.

Diamo un'occhiata alla tecnologia per creare una matrice usando l'esempio della famosa catena di negozi Auchan, rappresentata in tutto il mondo da ipermercati con prodotti alimentari e non alimentari.

Punti di forza (S)	Debolezze (W)
vasta esperienza nel mercato	alto livello di concorrenza
una vasta gamma di	elevato turnover del personale
efficace programma di fidelizzazione dei clienti	mancanza di manager esperti
vasto pubblico di riferimento
Opportunità (O)	Minacce (T)
marchi propri	cambiare il sistema fiscale del paese
Il mercato russo non è ancora sufficientemente saturo, il che consente alla rete di svilupparsi notevolmente	l'emergere di un forte concorrente e una rapida conquista del territorio
introduzione di servizi aggiuntivi	basso reddito dell'acquirente medio
ampliamento della gamma dei servizi

Dall'analisi effettuata è chiaro che ciascuno dei lati della matrice è equilibrato, il che indica una posizione abbastanza stabile dell'azienda in Russia.

L'analisi SWOT consente di sviluppare un'ulteriore strategia ed eliminare quegli anelli deboli che ostacolano lo sviluppo dell'azienda.

A questo proposito è utile il seguente formato di tabella:

Che cosa fornisce un’analisi del genere oltre a un quadro oggettivo?

La matrice consente di combinare i risultati e sviluppare una strategia d'azione. La combinazione di punti di forza e opportunità (SIV) consente di individuare un percorso di sviluppo competente per l'azienda.

Punti di forza e minacce (Forze e minacce) ti aiutano a vedere come ridurre al minimo i rischi sfruttando i punti di forza della tua azienda.

La combinazione di SLO (debolezze/opportunità) aiuta a sviluppare misure per superare le debolezze, utilizzando le opportunità che l'azienda ha.

E il lavoro di una coppia di SLU (punti deboli/minacce) ti dirà esattamente cosa può mettere a rischio l’azienda.

Determinazione del pubblico target

La determinazione del pubblico di destinazione è una fase importante nella pianificazione, poiché è ciò che fornisce una chiara comprensione del concetto di un prodotto o servizio e consente di calcolare correttamente il trend di sviluppo.

Il prodotto può essere destinato al mercato consumer o industriale.

Quando si lavora con il mercato consumer, è importante considerare i seguenti fattori per determinare il pubblico target:

• età del consumatore;
• stato sociale;
• Stato familiare;
• livello di istruzione e natura della specializzazione;
• comportamento di acquisto, ecc.

Per il mercato della produzione questi fattori non contano. Qui sono importanti le caratteristiche tecniche del prodotto e le specificità del settore.

Quando si determina il pubblico di destinazione, è necessario creare un ritratto dell'acquirente medio, per descrivere da cosa viene guidata esattamente una persona quando acquista un servizio o un prodotto. Ciò ti consentirà di determinare correttamente la direzione nella sezione successiva, la parte di marketing, quando si sviluppano i canali di vendita.

Prezzi

La fase di fissazione del prezzo è un passo importante, che determina in gran parte il profitto finale e la ricerca di canali di distribuzione.

Dovrebbe essere chiaro che il profitto finale è influenzato non tanto dal costo del prodotto quanto dal fatturato. Pertanto, è molto importante monitorare il prezzo del concorrente al momento dell’analisi di mercato. Comprendi in cosa consiste e cosa è incluso in esso. Questo punto vale soprattutto per le aziende che vendono servizi.

Quando si imposta un prezzo, è importante considerare i seguenti punti:

• costo di produzione;
• il costo di questo prodotto dalla concorrenza;
• costo della promozione del prodotto.

In nessun caso dovresti abbassare il prezzo per intercettare i concorrenti. In primo luogo, ciò potrebbe rendere l'impresa non redditizia e, in secondo luogo, costringerà a ridurre la qualità del servizio o delle materie prime per ridurre i costi. In questo modo creerai una reputazione negativa. Pertanto, è molto importante trovare il "tuo acquirente" e, concentrandosi sulla sua domanda e capacità, offrire un prodotto/servizio veramente unico e di alta qualità.

Metodi di prezzo

Dato l'enorme numero di metodi di determinazione dei prezzi, gli imprenditori ne utilizzano solo alcuni che consentono loro di determinare il prezzo nel modo più corretto possibile.

Prima di iniziare a scegliere una metodologia di prezzo, è necessario comprendere lo scopo dell'ingresso nel mercato. Potrebbe essere:

• mantenere le posizioni e sopravvivere nel mercato;
• ottenere il massimo profitto;
• cambiando il pubblico di destinazione.
  Gli obiettivi possono essere diversi, ma da essi dipenderà il metodo di determinazione del prezzo e il calcolo del costo finale del prodotto/servizio.

Quando entrano in un mercato altamente competitivo, i produttori spesso scelgono il metodo “segui il concorrente”. La questione fondamentale si riduce alla scelta di un'azienda leader. Il prezzo è fissato allo stesso livello, indipendentemente dal costo del prodotto e dal livello dei costi.

Il vantaggio di questo metodo è quello di mantenere le posizioni di mercato. Lo svantaggio è la perdita di controllo. Se il leader modernizza le attrezzature e si rivolge ai fornitori con materie prime più economiche, non sarà possibile ridurre il prezzo dopo di lui senza incorrere in perdite.

È anche importante menzionare metodi popolari come:

• costoso;
• marketing basato sui costi;
• approccio basato sul valore;
• strategia di prezzo neutrale;
• metodo di scrematura;
• strategia di breakout dei prezzi.

Uno dei metodi più semplici è costoso. Qui è importante calcolare correttamente il costo del prodotto e aggiungere in aggiunta il profitto pianificato. Il vantaggio di questa strategia è il profitto garantito. Lo svantaggio è che non è valido se c’è molta concorrenza sul mercato.

Una delle varietà della strategia di costo è il metodo basato sull'analisi del pareggio. Qui è importante determinare il punto di pareggio e, in base a questi parametri, effettuare un margine che ti consentirà di realizzare un profitto.

Il metodo del cost marketing è uno dei più complessi. Combina un'analisi della formazione dei prezzi tenendo conto della strategia di marketing e del costo del prodotto. Non esiste una formula chiara qui. Il processo dovrebbe essere affrontato in modo creativo, ma il risultato può essere elevato.

L’approccio del valore si concentra sul rapporto prezzo/costo. Pertanto, il produttore, al fine di ottenere maggiori profitti, fissa il prezzo massimo che può pagare per la qualità del prodotto offerto.

La strategia di prezzo neutrale è una delle più popolari sul mercato in nicchie altamente competitive. L'essenza si riduce a una cosa: fissare i prezzi allo stesso modo dei concorrenti. Per un'azienda che sta appena entrando nel mercato, è importante assicurarsi di non perdere la propria posizione sul mercato superando il prezzo medio, ma anche di non sottovalutarlo, perdendo profitti.

La strategia di scrematura prevede l’estrazione a breve termine del massimo profitto. Questa strategia è possibile se vengono soddisfatte diverse condizioni:

• pubblicità potente;
• un prodotto fondamentalmente nuovo;
• un marchio ben pubblicizzato o, al contrario, una nuova azienda che utilizza una pubblicità potente e promettente;

Il vantaggio di questo approccio è la massimizzazione del profitto. Lo svantaggio è che i concorrenti possono approfittare rapidamente del prezzo gonfiato e non consentono all'azienda di prendere piede sul mercato. Qui è importante limitare chiaramente il periodo di tempo di tale strategia e in futuro utilizzare un metodo di prezzo diverso.

È importante capire che non tutti i nuovi prodotti ti consentiranno di agire secondo lo schema di scrematura. Dovrebbe trattarsi di un prodotto costoso, rivolto ad un acquirente disposto a pagare per qualità e livello. A proposito, Apple utilizza esattamente questo metodo, rilasciando ogni anno una nuova versione del leggendario iPhone. Questa politica di discriminazione dei prezzi su diversi periodi di tempo è del tutto giustificata. L'acquirente è disposto a pagare per un prodotto premium unico e ammette che il prezzo è un po' eccessivo.

Il metodo del breakout del prezzo è l’opposto della strategia di scrematura. Si consiglia di condurlo per le imprese che intendono occupare gran parte della nicchia di mercato. Le seguenti condizioni sono importanti qui:

• devi essere sicuro che i concorrenti non batteranno il prezzo;
• il prodotto deve essere molto richiesto da un vasto pubblico;
• il prodotto non dovrebbe essere di natura quotidiana.

Come si può vedere dalla descrizione, ogni metodo ha i suoi vantaggi e svantaggi. Pertanto, i produttori spesso sperimentano in fase di pianificazione, determinando da soli l'opzione più ottimale.

Ad esempio, quando si apre un negozio di alimentari in una piccola zona residenziale, è consigliabile utilizzare un metodo economicamente vantaggioso o una strategia di prezzo neutrale. A tal fine è necessario condurre un'analisi approfondita dell'ambiente competitivo e determinare i prezzi dei concorrenti. Ma per un’azienda che entra nel mercato con un prodotto innovativo, è possibile fissare un prezzo in base ad una strategia di scrematura.

Parte marketing

Questa sezione esamina il mercato di riferimento primario, compresa la posizione geografica, i dati demografici e le esigenze del mercato di riferimento. La sezione dovrebbe mostrare che hai una chiara comprensione del pubblico target a cui intendi vendere il prodotto o servizio.

Quando si ricercano metodi per promuovere un prodotto o un servizio sul mercato, è importante concentrarsi sul pubblico target e tenere conto dei fattori comportamentali descritti nella sezione precedente. È importante concentrarsi anche sulla politica dei prezzi dell’azienda, perché da essa dipenderà in gran parte l’espansione dei canali di vendita.

Le domande che dovrebbero essere affrontate in questa parte del documento sono le seguenti:

• Quale gruppo di beni o servizi intendi vendere?
• Come sarà il mercato delle vendite?
• A quale gruppo di clienti ti rivolgi?

Qui è importante analizzare i vantaggi e gli svantaggi del prodotto, e non bisogna abbellire le informazioni o distorcere i dati, perché tutto ciò influirà negativamente sulla promozione dei servizi e sui profitti finali.

È necessario capire cosa rende unica l'offerta. Può trattarsi di un servizio completo di alta qualità, un approccio individuale, un imballaggio originale, materie prime di alta qualità, ecc.

Devi capire che quando parliamo di una proposta di vendita unica (USP), non stiamo cercando di creare un prodotto veramente unico che non abbia analoghi sul mercato. Oggi è quasi impossibile farlo. E la novità di un'idea che non viene presentata sul mercato richiede grandi costi iniziali, manodopera e risorse di tempo. Pertanto, è importante pensare all’unicità del servizio, del packaging, del nuovo formato di vendita, ecc.

Ad esempio, l’iPhone, creato da Steve Jobs, non era di per sé un prodotto innovativo. Un uomo d'affari di talento ha semplicemente preso un prodotto già pronto e ha presentato una proposta di vendita unica.

Consiglio. Quando crei un USP, pensa a come interessare il "tuo acquirente" e offrirgli qualcosa che non può ottenere dalla concorrenza.

Quando si determina il mercato di vendita e i prezzi, è importante tenere conto della stagionalità del prodotto. Dopotutto, in periodi diversi dell’anno, le esigenze dei clienti per un particolare servizio/prodotto possono essere completamente diverse, il che influirà sul prezzo. Ciò consentirà di valutare correttamente il volume dei servizi, selezionare il numero richiesto di personale, calcolare la redditività dell'azienda e il punto di pareggio.

Dovresti anche descrivere in dettaglio l'organizzazione delle vendite, le modalità di informazione dei clienti sull'ingresso nel mercato, il formato della pubblicità e della promozione.

La promozione di un servizio/prodotto può essere attuata come segue:

• progettazione di pubblicità esterna;
• promozione sui social network;
• pubblicità contestuale e banner su siti web;
• sconti e programmi bonus per i clienti abituali;
• distribuzione di volantini, ecc.

Il metodo e il tipo di promozione sono in gran parte determinati dal pubblico target. Ad esempio, se un prodotto è rivolto alla fascia di età 50-70 anni, la promozione tramite i social network non avrà molto effetto. E, al contrario, per un pubblico giovane il modo migliore è fare pubblicità su Internet.

Quando si sviluppa una strategia di marketing, è importante tenere conto non solo del pubblico target, ma anche della geografia del punto vendita e della stagionalità del prodotto.

Negli ultimi paragrafi del piano di marketing è consigliabile elaborare una previsione di vendita per un determinato periodo di tempo, tenendo conto di tutti i fattori esterni ed interni. Non è necessario richiedere un periodo superiore a un anno. 6-12 mesi con una ripartizione mensile o trimestrale sono sufficienti per riflettere le previsioni di vendita.

Non è necessario sovraccaricare il tuo piano di marketing con un numero enorme di numeri e una descrizione dettagliata delle tue azioni. Anche se il documento è destinato alla presentazione a investitori e creditori, è meglio utilizzare diagrammi, diagrammi e tabelle per chiarezza.

Piano di produzione

Questa sezione dovrebbe fornire una descrizione accurata del processo di creazione di un prodotto o fornitura di un servizio.

Il processo di produzione è costituito da numerosi anelli interconnessi. Per ridurre i rischi e promuovere con successo un servizio o un prodotto, è necessario sviluppare attentamente e tenere conto di tutti i processi produttivi.

La parte relativa alla produzione del piano affronta questioni quali il volume delle materie prime, le risorse tecniche e di manodopera, i requisiti di inventario e il controllo della qualità del prodotto.

Per una corretta attuazione del progetto, è necessario determinare le capacità richieste, i loro svantaggi e vantaggi, anche nella fase di pianificazione nella parte di produzione del documento.

Tutte le informazioni presentate nel dettaglio in questa sezione aiutano a elaborare un piano organizzativo efficace, che ti consentirà gradualmente di realizzare i tuoi piani.

Nella parte produttiva del piano, è importante calcolare correttamente l'area richiesta e l'ubicazione dei locali. Che si tratti di un laboratorio, di un magazzino o di un negozio nel centro della città. Sulla base dell'analisi di mercato effettuata, del pubblico target selezionato e di altri fattori, è necessario determinare correttamente l'ubicazione dell'attività.

Gli esperti raccomandano inoltre immediatamente di considerare le prospettive della tecnologia in questa parte. Dopotutto, quando acquisti attrezzature, dovresti analizzare lo sviluppo dell'attività per più di una dozzina di anni. È necessario valutare correttamente la necessità di capacità produttiva, il livello delle attrezzature tecniche e la possibilità di aggiornare le attrezzature nel tempo.

È in questa parte del documento che viene determinata la fornitura di materie prime e attrezzature necessarie per l'attività. Se per la produzione sono necessari materiali o materie prime aggiuntivi, è necessario valutare immediatamente il controllo di qualità e determinare un elenco di fornitori.

Piano organizzativo

Passo 1. Registrazione delle imprese.

In questa parte del documento si dovrebbe toccare la forma organizzativa e giuridica dell'impresa e tenere conto della tendenza di sviluppo dell'impresa in futuro.

Dovresti soffermarti in dettaglio sull'autorizzazione dei documenti, sul costo della registrazione di un'impresa e sul tempo impiegato per ottenere tutte le licenze.

L'elenco dei documenti per la registrazione dell'impresa e per l'ottenimento di tutti i certificati di autorizzazione deve essere chiarito caso per caso. Dovresti immediatamente chiarire quanto tempo prima di avviare un'impresa devi presentare i documenti.

Passo 2. Selezione dei locali.

È necessario prestare attenzione ai seguenti punti:

• capacità di rispettare gli standard di sicurezza antincendio;
• rispetto dei requisiti produttivi;
• area richiesta;
• disponibilità di ventilazione, fognature e approvvigionamento idrico.

Per i punti vendita al dettaglio, la posizione è di grande importanza. Questi fattori devono essere effettuati tenendo conto del pubblico target selezionato e della categoria di prodotto.

Passaggio 3. Selezione del personale.

Entra nel dettaglio del profilo del dipendente e fai un elenco delle sue qualifiche richieste per il lavoro.

Ciò renderà più semplice selezionare potenziali dipendenti, risparmiare tempo e aiutarti a trovare una buona squadra.

Passaggio 4. Acquisto di attrezzature.

Piano finanziario

La parte finanziaria è una delle più difficili. Tutti i calcoli devono essere chiaramente giustificati e verificati. Prima di inserire una voce di spesa in un documento è necessario monitorare attentamente i prezzi e studiare molti documenti e informazioni.

Vale la pena approfondire questa parte del documento:

• sui costi del progetto;
• eseguire previsioni sul reddito;
• analizzare le fonti di finanziamento.

Spese

È la voce di spesa che influenza largamente i prezzi e consente di calcolare correttamente il punto di pareggio e la redditività.

Molti imprenditori alle prime armi commettono gravi errori durante la pianificazione in questa parte del documento. Si dimenticano semplicemente di alcune categorie di spesa, il che comporta un calcolo errato dei costi dei prodotti e mette a repentaglio lo sviluppo dell'azienda nel suo insieme.

Le principali spese “dimenticate” sono solitamente:

• carico o scarico di merci;
• le tasse;
• manutenzione del servizio;
• installazione di attrezzature;
• formazione avanzata dei dipendenti, loro formazione;
• perdita o guasto dei prodotti durante il trasporto.

Questa parte indica i costi del regime fiscale prescelto, tenendo conto del quadro organizzativo e giuridico.

Nel calcolo delle spese è consigliabile dividere tutti i costi in 3 categorie:

• iniziale;
• permanente;
• variabili.

I costi iniziali includono tutti i fondi, le attrezzature e le materie prime necessarie per avviare un'impresa. Ciò include anche i costi per la registrazione di un’impresa e l’ottenimento dei permessi.

Le costanti includono gli stipendi dei dipendenti, l'affitto, le utenze, ecc.

I costi variabili includono quei costi che dipendono dalla stagione e dai volumi di produzione. Ciò deve includere i costi di trasporto, il pagamento del lavoro a cottimo, l'acquisto di materiali di consumo e le riparazioni.

Per dimostrare chiaramente la parte finanziaria del documento, è meglio presentare l'intero preventivo sotto forma di tabella, che dovrebbe contenere i seguenti punti.

NO.	Nome della voce di spesa	Importo, strofina.
1. Registrazione dell'impresa	-	-
2. Tasse	-	-
3. Locale in affitto (terreno)	-	-
4. Acquisto di materie prime	-	-
5. Acquisto di macchinari e attrezzature	-	-
6. Spese per attrezzature ausiliarie	-	-
7. Fondo buste paga	-	-
8. Spese di trasporto	-	-
9. Pubblicità e promozione dei prodotti	-	-
10. Pagamenti delle utenze	-	-
11. Altre spese di gestione	-	-

È difficile immaginare lo sviluppo del business nella prima fase senza finanziamenti aggiuntivi provenienti da capitale personale o da investitori. Tali "aggiunte" sono perdite, poiché non consentono di trarre profitto dal progetto. Ma allo stesso tempo mirano allo sviluppo del business e consentono di generare entrate in futuro.

Reddito

In questa sezione è necessario giustificare la fattibilità del progetto dal punto di vista economico. È importante dimostrare la redditività ed eseguire correttamente le previsioni di profitto previste.

Avendo una stima chiara dei costi e delle entrate previste, è importante determinare correttamente il punto di pareggio.

Il punto di pareggio è uno degli indicatori economici chiave, che indica esattamente quanti prodotti devono essere venduti per pareggiare costi e ricavi. Il punto di pareggio è la linea estrema sotto la quale non puoi scendere, altrimenti potresti andare in bancarotta. Non stiamo parlando di profitto qui. L'indicatore mostra solo il reddito necessario affinché l'impresa rimanga a galla dopo aver pagato tutte le tasse, l'affitto, le utenze e gli stipendi.

Per calcolare l'efficienza dell'attività imprenditoriale e valutare le prospettive di un'impresa, vengono utilizzati numerosi indicatori economici. Uno di quelli chiave e ottimali è il calcolo della redditività.

La semplicità e la trasparenza di questo indicatore lo rendono forse l'indicatore principale che consente di valutare oggettivamente la fattibilità della realizzazione di un particolare progetto.

Per fare un confronto, l'analisi del fatturato totale, del fatturato o dell'utile netto non sono indicatori oggettivi, poiché non riflettono la reale situazione e non consentono l'analisi del lavoro di un'azienda simile.

Se l'implementazione di un'impresa richiede il coinvolgimento di investimenti esterni, la redditività deve essere calcolata tenendo conto di tali investimenti.

La redditività viene calcolata utilizzando la formula standard:

R=(profitto totale dalle vendite/costo)*100%

Valutazione del rischio

Questa è una sezione importante del documento, che deve essere presa sul serio e calcolare attentamente tutte le opzioni e le condizioni sfavorevoli che potrebbero diventare una minaccia per l'azienda.

Spesso gli investitori, dopo aver letto brevemente la sintesi e il lato finanziario della questione, studiano in dettaglio la sezione di valutazione del rischio. Un investitore deve essere sicuro al 100% che il denaro investito verrà ripagato e che in ogni situazione si abbia un piano d’azione chiaro.

Nel descrivere tutti i rischi e le condizioni avverse che potrebbero influenzare il progetto, dividerli in due parti:

• esterno (non dipende da te);
• interno.

I rischi esterni includono fluttuazioni nel mercato dei cambi, inflazione, disastri naturali, incendi, furti, danni alla proprietà, cambiamenti nel quadro legislativo, condizioni meteorologiche avverse (se parliamo di un'attività che dipende direttamente da queste condizioni), ecc.

Quelli interni includono:

• fallimento della parte tecnica della produzione;
• azioni scorrette del personale o della direzione;
• atteggiamento negligente nei confronti del controllo sulla tecnologia di produzione o sulla qualità del servizio;
• mancanza di qualifiche o esperienze sufficienti tra i dipendenti.

Per proteggersi il più possibile dalle situazioni di forza maggiore, gli esperti consigliano di creare lo scenario più pessimistico. Ciò ti consentirà di sviluppare un chiaro algoritmo di azioni in ogni situazione e di superare con successo le difficoltà nella vita reale.

La sezione finale, ma facoltativa, può essere un'applicazione. In questa parte è consigliabile presentare tutti i documenti, lettere, contratti, listini prezzi, offerte commerciali dei concorrenti che hanno contribuito a svolgere analisi e calcoli.

7 regole per una pianificazione di successo

1. Non travisare i dati e non illuderti. Non importa quanto pessimistica sia la previsione, non è necessario sottovalutare deliberatamente le spese o aumentare le entrate.
2. Quando descrivi il tuo curriculum, cerca di essere il più conciso possibile. Prova a immaginare come puoi descrivere il tuo progetto imprenditoriale in due o tre parole e presentarlo agli investitori sotto una luce favorevole. Spesso i finanziatori e gli investitori prestano attenzione specificamente alla parte e ai calcoli finanziari.
3. Quando sviluppi una strategia di marketing e prevedi le entrate, assicurati di stabilire obiettivi temporali chiari. Ti permetteranno di non deviare dal vettore e di analizzare il successo dell'impresa dopo un certo periodo. La riconciliazione degli indicatori reali e previsti consentirà di apportare rapidamente modifiche se l'azienda non porta il profitto atteso.
4. Sii conciso, aderisci a una struttura chiara del documento, ma non ignorare un'analisi approfondita degli indicatori economici e del contesto di mercato. Questi dati ti permetteranno di avere un quadro completo dell’ambiente in cui intendi sviluppare la tua attività.
5. Durante la pianificazione, non utilizzare modelli scaricati da Internet. Ricorda che ogni progetto è unico e individuale. Pertanto, nessun piano aziendale standard consentirà di studiare attentamente i fattori interni ed esterni, analizzare le specificità delle attività dell'azienda e delineare una strategia di sviluppo.
6. Durante la fase di pianificazione, indicare chiaramente i poteri e le responsabilità del personale. Ciò ti consentirà di scegliere il personale giusto.
7. Quando analizzi l'ambiente competitivo, descrivi i loro punti di forza in dettaglio. Il documento deve analizzare almeno 5-7 concorrenti provenienti da un'area simile e correlata al fine di formare un quadro obiettivo completo.

Un business plan è una linea d'azione a breve termine per un'entità aziendale. Il documento contiene informazioni sulla società e le modalità della sua ulteriore operazione redditizia. Contiene informazioni e proposte per la produzione di un nuovo prodotto, la fornitura di un servizio, la valutazione del mercato di vendita, i calcoli dei materiali e delle attrezzature necessari, le mosse di marketing e la conclusione sulla fattibilità dell'attuazione del progetto da un punto di vista finanziario si prevede il profitto ottenuto e il periodo di recupero.

Un business plan è un importante strumento di strategia, gestione e pianificazione. Eventuali accordi e transazioni di investimento sono conclusi subordinatamente alla disponibilità obbligatoria del presente documento. Dopo aver visto le previsioni scritte su carta, confermate da cifre reali, gli investitori concluderanno un accordo con l'imprenditore, stipuleranno un contratto e investiranno le risorse necessarie.

Quando si concedono prestiti agli imprenditori in fase di avvio, la banca necessita di una garanzia di rimborso dei fondi. Il piano aziendale fornito informa l'istituto di credito sulle attività attuali o future dell'imprenditore in forma concisa e comprensibile. In generale, un documento del genere risponde alla domanda che interessa a ogni imprenditore: vale la pena investire in un particolare progetto?

Scrivere un business plan è un processo lungo e ad alta intensità di lavoro che richiederà all'autore una vasta conoscenza dell'argomento e la capacità di analisi: in totale, questi dati ti consentiranno di definire chiaramente tattiche e strategie per ottenere il risultato desiderato . Esistono 3 modi per diventare proprietario di un documento finito:

• Ricomponiti. In questo caso, l'imprenditore avrà bisogno della conoscenza dell'economia, degli atti legislativi, di tutte le sfumature della sua attività e, infine, delle regole per la stesura di un business plan.
• Utilizzare i servizi di specialisti. Ci sono aziende che, in una serie di servizi forniti, preparano e compilano documentazione simile. Gli aspetti negativi di questo metodo includono l'alto costo del servizio e la soggettività delle informazioni presentate.
• Scaricare da Internet. Piuttosto, questa opzione è consigliata per aiutare il primo.

Puoi vedere come comporre correttamente un documento di questo tipo nel seguente video:

Fasi di preparazione del documento

Un piano aziendale competente dovrebbe contenere la massima informazione sulle attività dell'azienda.

La sua struttura approssimativa:

1. Riepilogo.
2. Sezione revisione.
3. Descrizione del prodotto (servizio).
4. Piano di marketing.
5. Piano di produzione.
6. Piano finanziario.
7. Valutazione dei rischi imminenti.

Sebbene un riassunto appartenga a sezioni, dovrebbe essere scritto separatamente, dopo aver completato l'intero documento. Svolge la funzione di un output esteso, un riepilogo. Dopo averlo letto, l'investitore, il prestatore o l'imprenditore avrà una comprensione generale di quanto scritto di seguito.

Un curriculum standard è di 1 pagina in formato A4.

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Sezione Panoramica

Lo scopo della compilazione di questo paragrafo è fornire informazioni sull'impresa. La sezione dovrebbe fornire risposte alle seguenti domande:

• Qual è la forma organizzativa e giuridica per fare impresa?
• Le principali attività dell'azienda?
• Profilo professionale: vendite, produzione, intermediario, ecc.?
• Cosa intende offrire l’azienda al potenziale pubblico target?
• Quali obiettivi persegue l’organizzazione nella realizzazione di questo progetto?
• In quale area geografica intende svilupparsi l’azienda?
• Qual è la differenza principale tra questa azienda e i suoi principali concorrenti?
• Come vede l’azienda le proprie prospettive di sviluppo nei prossimi anni?

Alla fine del paragrafo devono essere forniti i dettagli legali dell'organizzazione: indirizzo, numero di telefono di contatto, sito web (se disponibile).

Descrizione del prodotto (servizio)

L'obiettivo principale di questa sezione è presentare in forma concisa le caratteristiche, le qualità e le caratteristiche di un prodotto o servizio offerto da una specifica azienda. La sezione dovrebbe contenere una descrizione fisica del prodotto o servizio, una descrizione dei vantaggi, delle possibilità di utilizzo, dei problemi che il prodotto descritto aiuta a risolvere e dello stadio di preparazione per entrare nel mercato.

Non sarebbe superfluo indicare i dati di esperti e consumatori che hanno avuto l'opportunità di conoscere i prodotti e dare feedback positivi. Se stiamo parlando di un prodotto, si consiglia di allegare foto di alta qualità da diverse angolazioni.

Piano di marketing

La sezione destinata alle ricerche di mercato è una delle parti più grandi e importanti del piano aziendale. Il compito principale del compilatore è spiegare come l'attività descritta influenzerà il mercato e risponderà alle sue tendenze in rapida evoluzione al fine di garantire la vendita di beni nei volumi indicati. Il piano di marketing dovrebbe riflettere i seguenti aspetti:

• domanda dei prodotti offerti;
• opportunità di espansione del mercato;
• analisi dei concorrenti, fattori che influenzano l'ambiente interno ed esterno;
• risultati di ricerche di mercato;
• volumi di vendita previsti.

A conferma delle informazioni descritte si può citare versioni già pronte delle tabelle di analisi SWOT. Per riassumere il punto, viene fornita una descrizione della strategia di marketing (viene spiegata l'opportunità di utilizzare i mezzi di marketing, in particolare una descrizione delle strategie di vendita, promozione del prodotto, pubblicità, prezzi e promozione delle vendite).

Piano di produzione

Lo scopo della creazione di questa sezione è descrivere il processo tecnologico di produzione del prodotto. Viene indicato un approccio generale all'organizzazione della produzione. Vengono fornite le caratteristiche dei fornitori delle materie prime e dei materiali ausiliari che verranno utilizzati. In allegato la descrizione dei principali processi tecnologici. Vengono prese in considerazione le opzioni per l'acquisto dell'attrezzatura, le sue caratteristiche principali e la potenza.

In un paragrafo separato sono indicati i requisiti di qualificazione del personale addetto alla produzione. Si formano divisioni (se parliamo di una grande impresa). Vengono presi in considerazione i termini di pagamento, gli incentivi al lavoro e le modifiche proposte nella struttura del personale man mano che le capacità dell'impresa si espandono.

Di seguito si consiglia di redigere un diagramma del flusso di produzione che dimostri chiaramente i processi di ricevimento delle materie prime e dei componenti, i processi della loro trasformazione in un prodotto finito, dove verranno immagazzinate le merci, come e da dove verranno consegnate l'impresa.

Nel caso della prestazione di servizi, lo schema avrà una forma leggermente modificata. Dovrebbe riflettere il modo in cui i servizi vengono forniti ai clienti, dove la fase iniziale sarà la fornitura degli strumenti e dei materiali necessari.

Non vanno trascurati i seguenti aspetti del processo produttivo:

• capacità produttiva stimata;
• necessità di terreni, fabbricati, strutture;
• la necessità di acquistare attrezzature;
• termini di fornitura di materie prime;
• controllo qualità dei materiali ricevuti;
• requisiti per le fonti di energia, acqua, gas;
• controllo qualità dei prodotti fabbricati.

Piano finanziario

Una condizione importante per l'elaborazione di un piano aziendale è determinare gli indicatori finanziari dell'azienda. Questi calcoli si basano sulla presa in considerazione dei costi e delle previsioni di vendita (reddito). Il risultato dei calcoli sarà l'importo del profitto che l'impresa riceverà dall'attuazione di questo progetto. In sostanza si tratta di informazioni di base che interessano investitori e istituti di credito.

Costi di investimento (per avviare un'impresa):

• registrazione di un'organizzazione;
• acquisto o locazione di spazi produttivi;
• sistemazione dei locali;
• acquisizione di attrezzature e materiali ausiliari;
• registrazione di una licenza.

I costi di base sono generalmente suddivisi in fissi e variabili.

Il volume dei costi fissi non cambia in base all'aumento (diminuzione) del volume della produzione:

• affitto di locali;
• ammortamento delle immobilizzazioni;
• stipendio dei dipendenti (tariffa);
• tariffe per acqua, riscaldamento, elettricità, gas, comunicazioni;
• manutenzione delle apparecchiature;
• pagamento delle tasse.

Di norma, la base per il calcolo è un periodo di tempo: mese, sei mesi, anno, ecc.

Il volume dei costi variabili è direttamente proporzionale al volume della produzione:

• costi delle materie prime;
• salari ai dipendenti (forma di competenza a cottimo);
• costi di trasporto (benzina, ecc.);
• pagamento per apparecchiature di comunicazione.

Per determinare l'utile operativo, è necessario sottrarre le spese dal costo di produzione. Una condizione importante per effettuare calcoli corretti è la costruzione di un punto di pareggio: un grafico che mostra il volume minimo consentito di produzione e vendite al quale i costi “copriranno” le entrate. Ciò significa che la produzione e la vendita di ogni successiva unità di produzione porterà profitto.

Per calcolare il livello di redditività della produzione, è necessario mettere in relazione il costo delle merci per un certo periodo con l'importo dei costi. Il calcolo del periodo di ammortamento della produzione viene effettuato dal rapporto tra i costi di investimento e l'utile netto.

Valutazione del rischio

Questa sezione fornisce una valutazione approssimativa dei rischi che è più probabile che si verifichino per questo progetto. Inoltre, vengono proposte una serie di misure preventive per prevenire o ridurre al minimo il loro impatto negativo sulle imprese.