"Pyaterochka" - زنجیره ای از سوپر مارکت های مواد غذایی - "بیایید در این مورد بحث کنیم. پیاتروچکا بدون قبض. نحوه باز کردن امتیاز Pyaterochka - مراحل توسعه تجارت

خرده فروشان بزرگی مانند Magnit، Pyaterochka و Dixie به معنای واقعی کلمه بازار مواد غذایی روسیه را تسخیر کرده اند. صاحبان کوچک فروشگاه های مواد غذاییبه طور فعال طاقچه را ترک می کند، که همیشه قابل توجیه نیست. زنده ماندن و حتی افزایش سود در عصر سوپرمارکت های مواد غذایی امکان پذیر است؛ برای انجام این کار، فقط باید یاد بگیرید که نیازهای خریدار را درک کنید و شروع به برآورده کردن انتظارات او کنید، با بازی با نقص های زنجیره های خرده فروشی بزرگ.

1. بر روی جغرافیا شرط بندی کنید

حتی اگر چندین سوپرمارکت در اطراف فروشگاه شما وجود داشته باشد، زمانی که در مرکز یک منطقه مسکونی هستید، این واقعیت نباید شما را آزار دهد. واقعیت این است که در مکان هایی که ساکنان با درآمد متوسط ​​جمع می شوند، سوپرمارکت ها به دلیل اعتماد خریداران به آن ها از محبوبیت بیشتری برخوردار هستند. نکته اصلی این است که این اعتماد را از دست ندهید، که برای آن باید نیازهای ستون فقرات خریداران را به دقت زیر نظر بگیرید، آنها هستند که برای شما سود می کنند.

فرصتی وجود دارد - به سمت مناطق مسکونی حرکت کنید. این امر به ویژه برای شهرهای بزرگ صادق است، جایی که خرده فروشان بزرگ، به عنوان یک قاعده، به اجاره فضا در مراکز خرید بزرگ متکی هستند. مراکز خرید نیز به نوبه خود معمولاً در خارج از شهر قرار دارند و به ندرت کسی هر روز برای نان و سایر کالاهای ضروری به آنها مراجعه می کند.

2. از تبلیغات سوپرمارکت های بزرگ برای سود بردن به کسب و کار خود استفاده کنید

برای افزایش علاقه مشتری به خواربارفروشی کوچک خود، بازی با تبلیغات همسایگان "شبکه" خود مفید خواهد بود. به موارد اصلی محدوده آنها توجه ویژه ای داشته باشید. شما ممکن است بتوانید محصولی را که توسط خرده فروش تبلیغ می شود با قیمت کمتر یا با پاداش ارائه دهید.

برای انجام این کار، 5-7 محصول آهنربایی را انتخاب کنید، محصولاتی که اغلب خریداری می شوند. تامین کننده ای برای این محصول یا محصول مشابه پیدا کنید. یک آگهی قابل توجه در مورد پیشنهاد ارسال کنید یا در یک منطقه پر رفت و آمد آگهی پخش کنید. با خریداران ملاقات کنید. بسیاری از مردم به دنبال تخفیف بی سابقه برای یک محصول هستند و قطعا چیز دیگری را خریداری می کنند. انتخاب 1 محصول آهنربا در هفته کافی است.

3. با تامین کنندگان کوچک کار کنید

همکاری با تامین کنندگان کوچک محصولات با کیفیت "خانگی" به شما کمک می کند تا از پس زمینه غول های مواد غذایی متمایز شوید. تامین کنندگانی را پیدا کنید که گوشت، شیر، تخم مرغ روستایی، محصولات پخته شده خانگی و چیزهای دیگری را که بعید است در فروشگاه های بزرگ ظاهر شوند، ارائه می دهند. همیشه تقاضا برای چنین کالاهایی وجود دارد، اما شما باید رویکردی جدی برای حفظ کیفیت و حجم کافی محصولات منحصر به فرد داشته باشید، در این صورت کلمه معروف "شفاهی" برای شهرت فروشگاه شما کار خواهد کرد.

نمونه های خوبی از آنچه به ندرت در پنجره های زنجیره های خرده فروشی بزرگ ظاهر می شود:

• گوشت تازه؛
• ماهی خشک شده؛
• محصولات لبنی "از روستا"؛
• میوه های فصل با قیمت مقرون به صرفه؛
• محصولات پخته اصلی

دلیل اثربخشی روش عدم توانایی تامین کنندگان کالاهای فوق در تامین شبکه های خرده فروشی به مقدار کافی می باشد. فرصت استفاده از این را از دست ندهید.

4. روی محصولات وزن تمرکز کنید

در فروشگاه های بزرگ سلف سرویس، سهم شیر دسر، شیرینی، کلوچه، محصولات گوشتیو محصولات نیمه تمام به صورت بسته بندی شده به فروش می رسد. اما همه اگر نتوانند قبل از تاریخ انقضا نصفشان را بخورند، با خرید یک بسته شیرینی یا یک کیلو کوفته راحت نیستند. به مشتریان کالاهای وزنی ارائه دهید و این بلافاصله بر رشد سودآوری فروشگاه شما تأثیر می گذارد.

نیازی به "اختراع مجدد چرخ" نیست؛ یک بخش را برای:

• شیرینی؛
• گوشت و ماهی؛
• محصولات نیمه تمام؛
• غلات، پاستا، شکر و غیره

ممکن است همه چیز را از لیست بالا به یکباره ارائه ندهید. نوع محصولی را انتخاب کنید که به خوبی با مجموعه شما مطابقت داشته باشد. در اینجا مهم است که به دلیل زمان صرف شده برای وزن کردن، صف ایجاد نکنید. استخدام یک فروشنده اضافی برای بخش کالاهای وزن می تواند به این امر کمک کند.

5. بهبود کیفیت خدمات

مطالعات متعددی که توسط فروشگاه های بزرگ مواد غذایی انجام شده است نشان می دهد که اغلب مشتریان از کیفیت خدمات ناراضی هستند. که در در شبکه های اجتماعیحتی یک شوخی گسترده در مورد اینکه چگونه ده‌ها پیشخوان صندوق در یک سوپرمارکت به‌طور ویژه ساخته می‌شوند وجود دارد به طوری که نیمی از آنها در ساعات شلوغی کار نمی‌کنند. آنچه را که خریدار کم دارد، یعنی ارتباط مودبانه، سرعت بالا در سرویس دهی، نبود صف و موارد دیگر که بسیار آزاردهنده است را به او بدهید.

حتماً مراقب نصب سیستم پرداخت کارت پلاستیکی باشید، در غیر این صورت درصد قابل توجهی از مشتریان را از دست خواهید داد. در صورت امکان، نقطه فروش را با پایانه سلف سرویس تکمیل کنید. بازدید کننده باید چند صد روبل به حساب واریز کند تلفن همراهیک فرد به احتمال زیاد چیزی می خرد یا حداقل فروشگاه را به خاطر می آورد و زمانی که نیاز به کالاهای ارائه شده روی ویترین ها احساس می شود، برمی گردد.

اتفاقا در مورد ویترین مغازه ها. حداکثر توجه را به آنها بدهید. با اقلام بزرگ برچسب قیمت خوانا درست کنید، اجناس را مرتب کنید گروه های موضوعی، محصولات ضروری را در معرض دید قرار دهید و دائماً نظافت را در محل فروش حفظ کنید، این امر برای خرید مساعد است.

و راز دیگری برای جذب خریداران. برنامه کاری فروشگاه خود را به گونه ای تنظیم کنید که نسبت به سوپرمارکت های همسایه زودتر باز شود و دیرتر بسته شود؛ این امر نیز تأثیر مثبتی بر سود ماهانه خواهد داشت.

6. مجموعه خود را تنظیم کنید

اگر ندانید مشتری معمولی فروشگاه شما چگونه به نظر می رسد، فروشگاه شما در عصر فروشگاه های بزرگ به سختی بقا خواهد داشت. در آینده نزدیک، یک پرتره از یک معمولی معمولی در محل خود بکشید نقطه فروشو بنویس لیست نمونهمحصولاتی که او خریداری می کند و مجموعه را مطابق با خواسته های یک خریدار معمولی تنظیم می کند. نه در بحران بهترین زماناگر سالی یک بار از شما بخرند، یک دسته خاویار قرمز سفارش دهید «محترم باشید». بهتر است روی کالاهای ضروری و در مقادیر کم تمرکز کنید.

به عنوان مثال فروشگاه های زنجیره ای بزرگ هر چند روز یک بار محصولات لبنی را سفارش می دهند. و این اتفاق می افتد که در پنجره ها می توانید شیر دیروز و حتی دیروز را پیدا کنید. و شما یک تامین کننده شیر "امروز" پیدا می کنید و بعد از مدتی به لطف "شفاهی" در نیمه اول روز خریداری می شود. همچنین با شیرینی های تازه، گوشت تازه و پنیر روستایی.

7. برنامه های تخفیف خود را اجرا کنید

نیازی به ایجاد سیستم های تخفیف پیچیده نیست. برای ارائه تخفیف 2 تا 3 درصدی برای مستمری بگیران یا دانشجویان، یک بار در هفته برای ارائه تخفیف برای گروه خاصی از کالاها یا به مشتریانی که کالاها را با مبلغ معینی خریداری می کنند، اجازه پس انداز کافی را می دهد.

یک ایده خوب برای جذب خریداران، مزه کردن است. بنابراین فروشگاهی که از جمله چای و قهوه بر حسب وزن عرضه می‌کند، می‌تواند در چند ساعت اول پس از افتتاح به مشتریان قهوه یا چای سرو کند. شما محصول خود را به نمایش خواهید گذاشت و توجه را به خود جلب خواهید کرد. شما همچنین می توانید آنها را با شیرینی درمان کنید، پیشنهاد دهید سوسیس یا محصولات پخته شده را امتحان کنید.

با مطالعه دقیق مشتریان، می توانید راه های بسیار بیشتری برای همزیستی موفقیت آمیز با فروشگاه های سلف سرویس پیدا کنید. اما به طور کلی، امروزه موفقیت یک خواربار فروشی کوچک بر سه پایه استوار است: کیفیت خدمات، مجموعه ای مناسب و مجموعه ای از محصولات منحصر به فرد که در اکثر سوپرمارکت های زنجیره ای ارائه نمی شوند.

وقت همگی بخیر

پس از خواندن یک سری نکات منفی در مورد فروشگاه Pyaterochka، تصمیم گرفتم نظر خود را بنویسم. با نگاهی از درون. این اتفاق افتاد که مامان من مدت زیادی است که به عنوان صندوقدار در این فروشگاه کار می کند. و حالا این را به شما می گویم. واقعا اوضاع چگونه است

من فریادهای وحشیانه مردم "نه حرفه ای"، "فروشگاه مزخرف است"، "شرایط غیربهداشتی"، "کالاهای تاریخ مصرف گذشته" و غیره را درک نمی کنم. بیایید آن را بفهمیم. بنابراین.

1. جابجایی مداوم کارکنان در فروشگاه وجود دارد.به استثنای موارد نادر (مثل مادرم که مدت زیادی آنجا را شخم می زند) افراد "دائمی" وجود دارند. بسیاری به سادگی «فراموش می‌کنند» و برای شیفت‌ها حاضر نمی‌شوند. و سپس همه برای خود و آن مرد شخم می زنند.

2. فروشگاه دائماً کارکنان خود را کاهش می دهد. صندوقدارها (که باید پشت صندوق بنشینند) کالاها را مرتب می کنند، آنها را مرتب می کنند و غیره. وقتی به جای 5 نفر، 2 یا 3 نفر در شیفت هستید، سعی کنید اینجا و آنجا باشید. (در ضمن، مادر من 12-13 ساعت در روز کار می کند. و اگر حداقل دو وقفه 15 دقیقه ای داشته باشد، این خوشحالی است.)

3. کالاهای تاریخ مصرف گذشته. این یک داستان متفاوت است. من این را خواهم گفت، من در این زمینه بسیار بیشتر به پنج اعتماد دارم. از رایت یا فروشگاه دیگری. و این طور نیست که من نوعی ارتباط در آنجا داشته باشم. اینا همش مزخرفه گران. شما فقط باید مراقب آنچه می گیرید باشید. هیچکس شما را مجبور به پرداخت معوقه نمی کند.

4. افراد غیر حرفه ای. بنابراین. یک حرفه ای چه مهارت هایی باید داشته باشد؟ نمی توانم تصور کنم. به جز در تسویه حساب - سرعت سرویس و درصد کم خطا.

به طور کلی در پیاتیورکی می توانید افرادی را با تی شرت هایی مانند STO ببینید، چه نوع حرفه ای بودن از دانش آموزان یا افرادی که فقط به خاطر پرداخت ساعتی به این شغل می آیند انتظار دارید؟! راستش را بخواهید، این افراد یک پیچ بزرگ در کار خود می گذارند. آنها کالاها را پس گرفتند، اما آنها را بازپس نگرفتند. تاخیر تاخیر نیست اونا هیچی نمیکنن آنها 5-10 ساعت خود را کار کردند، پول را گرفتند و می خواستند در مورد هر اتفاقی که می افتاد، به هم بپردازند، زیرا دفعه بعد در فروشگاه دیگری قرار می گرفتند. خیر مسئولیت مالیآنها آن را تحمل نمی کنند، و بنابراین تمام کمبودها به گردن "اصلی" ها، کسانی که تمام وقت در آنجا کار می کنند، انداخته می شود.

5. صف در صندوق. جالبه.. اونایی که مینویسن کی کار میکنن؟ بررسی های منفیدر مورد صف های موجود در صندوق ها و شروع به تماس تلفنی در فروشگاه ها و اذیت کردن همه در اطراف؟ ترافیک فروشگاهی که مادرم در آن کار می کند روزانه بین 2000 تا 3000 نفر است. و این برای 4 نفر (در بهترین حالت) و اغلب برای 2-3 نفر است. آنها حتی مدیرانی دارند که پشت باجه های صندوق می ایستند و اجناس را بیرون می آورند. صف ها را دوست ندارید؟ به فروشگاه دیگری بروید که آنها را ندارد. یا از مغز خود استفاده کنید.

6. اختلاف قیمت. اوووه.. این یک نکته جداست که خیلی ها دوست دارند درباره اش بنویسند. آیا می دانستید که قیمت ها از قبل به طور خودکار در صندوق بارگذاری می شوند؟ و اینکه هیچکس نمی دود و برچسب قیمت را جایگزین نمی کند؟ و اینکه صندوق ها در شب بارگیری می شوند و هیچ کس در این کار اضافه نمی کند. همانطور که آنها آن را بارگیری کردند، مثلاً در مسکو، این طور است. و نیازی نیست سر فروشندگان، صندوق‌داران و همه اطرافیان فریاد بزنید که فریب خورده‌اید و می‌خواهید پول اضافی پس انداز کنید. با وانت بررسی کنید، زیرا اکنون در هر فروشگاهی موجود است، یا به سادگی رسید خود را بررسی کنید و محصولی را که با آن "فریب خورده اید" را برگردانید.

و به طور کلی، قبل از سرزنش مردم و فریاد زدن بر سر آنها، مراقب خود باشید. شغل شما چیست؟ من نمی خواهم کسی را توجیه کنم. همانطور که هست می گویم. اگر چیزی را دوست ندارید، هیچکس شما را مجبور نمی کند به فروشگاهی بروید. و سپس به همه و همه چیز گوانو پرتاب کنید. حداقل کمی نشان دهید حس مشترک. مادرم مثلاً (تکرار می کنم) روزی 12-13 ساعت کار می کند. گاهی بعد از نیمه شب به خانه می آید، می توانید بگویید چه چیزی مانع از تغییر شغل شما می شود؟ چه کسی این کار را انجام خواهد داد؟ شما؟ کسانی که نمی توانند 10 دقیقه اضافی در صف منتظر بمانند یا سر همه فریاد بزنند که به دلیل اختلاف قیمت می خواهند شما را از بین ببرند؟ شک دارم.

همین. نظرات خوش آمدید.

مفهوم سوپرمارکت نزدیک به خانه بسیار محبوب است. در چنین فروشگاه هایی می توانید هر محصولی را که روزانه مورد نیاز است خریداری کنید - مواد غذایی، مواد شیمیایی خانگی، لوازم التحریر و موارد دیگر. این دقیقاً اصلی است که شبکه Pyaterochka بر اساس آن عمل می کند. این شرکت پیشرو در این زمینه است خرده فروشیمحصولات به دلیل قیمت پایین، فاصله پیاده روی تا فروشگاه، طیف وسیع و تازگی اجناس، کنترل کیفیت. در مقاله ما درباره افتتاح فروشگاه Pyaterochka به عنوان حق رای بیشتر بخوانید.

آیا باز کردن فروشگاه Pyaterochka به عنوان حق رای دادن سودآور است؟

این شبکه در بخش اروپایی کشور و در اورال توزیع شده است. 4000 فروشگاه وجود دارد، از جمله فروشگاه های دارای امتیاز. مجوز Pyaterochka توسط X5 پیاده سازی شده است گروه خرده فروشی.

ورودی فروشگاه Pyaterochka به افتخار افتتاحیه با بادکنک تزئین شده است، پارکینگ دوچرخه و سطل زباله وجود دارد.

در سال 2010، این زنجیره جایزه "برند شماره 1 در روسیه" را دریافت کرد. این جایزه نشان دهنده میزان اعتماد عمومی به شبکه است. در سال 2012، نام تجاری Pyaterochka به عنوان بهترین امتیاز دهنده از جایزه ملی امتیازدهی شناخته شد.

یک کمپین بزرگ برای تغییر تصویر در سال 2013 انجام شد:

• به روز شد ظاهرفروشگاه ها: نورپردازی آلاچیق، دکوراسیون داخلی، نما.
• معرفی یک موقعیت جدید در هر فروشگاه: مدیر Freshness.
• به روز رسانی منظم مجموعه: محصولات جدید یک بار در ماه عرضه می شود، عرضه محصولات تازه در حال گسترش است (سبزیجات و میوه ها، گوشت و ماهی).
• سطح فرهنگ کارکنان در حال افزایش است و نگرش نسبت به مشتریان در حال بهبود است.

کار تحت مجوز Pyaterochka فرصتی برای یک کارآفرین است تا از تجربه کار موفق بیاموزد.این فرمت سوپر مارکت همیشه مورد تقاضا است: برای مشتریان راحت است که در نزدیکی خانه خرید کنند.

هیجان در گیشه پیاتروچکا

مزایای فرانشیز

مجوز باز کردن Pyaterochka معکوس است. این بدان معناست که فرنچایز فقط پرداخت می کند مبلغ یکجا. هیچ حق امتیازی وجود ندارد. به جای هزینه ماهانه، حق امتیاز نمایندگی برای فروش محصولات دریافت می کند. یعنی 100% درآمد به فرنچایزر منتقل می شود و پس از آن فروشگاه پاداشی به میزان تعیین شده دریافت می کند. این وجوه صرف نگهداری از محل، پرداخت دستمزد و ... می شود. مانده وجوه است سود خالصحق امتیاز.

ویدئو: حق رای دادن معکوس "Pyaterochka"

سایر مزایای مجوز:

• پذیرش کالا برای فروش. حق امتیاز به دنبال تامین کنندگان نیست. شرکت ارائه می دهد شرایط سودآوربرای فروش محصولات
• مشاوره دقیق در تمامی مراحل کار. فرنچایز از کارکنان شرکت پشتیبانی اطلاعاتی دریافت می کند.
• حق استفاده از استانداردها، فناوری ها و برند شرکت. فرنچایز فرآیندهای تجاری آماده و یک سیستم مستقر را دریافت می کند مدیریت اسناد الکترونیکی، طرح فروشگاه/ نمودار نمایش محصول و توصیه های دیگر. متخصصان این شرکت همه چیز را با کوچکترین جزئیات برای هر نقطه جدید توسعه می دهند.
• همکاری با شرایط ایمن فرنچایز با رهبر صنعت توافق می کند. این یک شریک قابل اعتماد است.

این شرکت فرآیندهای تجاری ساده، تجربه را در کسب و کار خرده فروشی. این به شما امکان می دهد هزینه ها را کاهش دهید و خطرات را به حداقل برسانید. به عنوان مثال، فرنچایز برای آن پول خرج نمی کند تحقیقات بازاریابییا کمپین تبلیغاتی

این شرکت مالک است مراکز توزیع، از جایی که کالا برای فروش به فروشگاه ها تحویل داده می شود. حمل و نقل توسط حمل و نقل بار خود ما انجام می شود.

2000 واحد حمل و نقل و 32 مرکز با کالا به ما امکان کاهش هزینه ها را می دهد. 90٪ از مجموعه فروشگاه از طریق شبکه خود عرضه می شود که به آن امکان می دهد قیمت های مقرون به صرفه را تعیین کند.

تبدیل یک فروشگاه معمولی به Pyaterochka گردش مالی را 1.5 برابر افزایش می دهد. تحت این مارک فروشگاه خرده فروشیبا موفقیت با نقاط همسایه شبکه های دیگر رقابت می کند.

Pyaterochka خود را به عنوان یک فروشگاه اقتصادی و طبقه متوسط ​​قرار می دهد، جایی که همیشه محصولات تازه، قیمت های منصفانه، مقیاس های صحیح وجود دارد - همه چیز برای جلب اعتماد مشتریان

پیاتروچکا حداقل قیمت ها را برای کالاهای مصرفی تعیین می کند. این امر باعث جذب خریداران از اقشار مختلف مردم می شود. محصولات غذایی حتی در زمان بحران نیز مورد تقاضا هستند.

هزینه یک فرنچایز چقدر است؟

هزینه حق رای دادن 1 میلیون روبل است.این شرکت بیان می کند که افتتاح یک فروشگاه Pyaterochka 60 روز طول می کشد.

شرایط دریافت

فرنچایز بالقوه تابع شرایط استاندارد است:

شرایط لازم برای مکان هایی که قصد دارید یک فروشگاه را باز کنید:

• ملک باید تملک یا اجاره بلندمدت باشد.
• محل قرارگیری محل در یک مکان شلوغ: نزدیک ایستگاه حمل و نقل، در یک منطقه مسکونی و غیره.
• در نزدیکی فروشگاه نباید رقیبی وجود داشته باشد.
• مساحت از 300 متر مربع متر
• در دسترس بودن برق در محل و چیدمان مناسب.

صاحب فروشگاه کسب و کار خود را به عنوان یک کارآفرین فردی ثبت می کند. برای این کار به مدارک زیر نیاز دارید:

1. پاسپورت مالک: اصل و کپی صفحات.
2. اصل و کپی TIN.
3. رسید Sberbank برای پرداخت وظیفه دولتی.
4. درخواست برای ثبت نام در فرم P21001 تنظیم شده است شخصیبه عنوان یک کارآفرین فردی
5. درخواست در فرم شماره 26.2-1 برای استفاده از سیستم مالیاتی ساده.

مدارک برای دریافت گواهی ثبت کسب و کار (IP) به اداره مالیات ارائه می شود شماره ثبت(OGRNIP)، گواهی تخصیص شماره مالیات دهندگان (TIN)، استخراج از ثبت (USRIP)

خریدار حق امتیاز چه چیزی به دست می آورد؟

فرنچایز حق نمایندگی دریافت می کند.تحت سیستم مالیاتی ساده، پرداخت ها 14.41٪ است. تحت سیستم مالیاتی پایه - از 17.5٪ از RTO با مالیات بر ارزش افزوده.

برای فروشگاه آینده، کارمندان یک طرح تجاری رایگان با هزینه شرکت تهیه می کنند. متخصصان موقعیت فروشگاه، حضور رقبا و زیرساخت ها را در نظر می گیرند. هزینه ها و درآمد احتمالی را تعیین کنید.

فرنچایز مالک کسب و کار خود می شود، اما در همان زمان از گروه خرده فروشی X5 در مهمترین زمینه ها پشتیبانی می شود:

• تجارت.
• لجستیک.
• انتخاب تجهیزات.
• پشتیبانی فناوری اطلاعات.
• تعمیر.
• آموزش.

این شرکت در راه اندازی فروشگاه کمک می کند. پرسنل آموزش دیده اند مراکز آموزشیشرکت تدوین شده است میز پرسنل. قبل از باز شدن فروشگاه کمپین تبلیغاتیبا هزینه X5. در مراحل اول، این شرکت یک مدیر راه اندازی می فرستد تا کارها را انجام دهد.

فروشگاه تمام کالاهای فروش را به جز محصولات الکلی، از انبارهای شرکت. فرنچایز به عقد قرارداد با تامین کنندگان الکل کمک می کند.

مخارج

جدول: سرمایه گذاری اولیه

جاری هزینه های ماهانهاز هزینه نمایندگی دریافت شده (14.41٪ از گردش مالی تحت سیستم پرداخت مالیات ساده، 17٪ از RTO با مالیات بر ارزش افزوده تحت سیستم پایه) پرداخت می شود.

جدول: هزینه های ماهانه

*مبلغ نهایی هزینه ها به منطقه ای که فروشگاه در آن قرار دارد، اندازه آن و گردش محصول بستگی دارد.

پیش بینی بازپرداخت

Franchisor X5 Retail Group بیان می کند که یک فروشگاه با نام تجاری Pyaterochka به طور متوسط ​​در 1.5 سال هزینه خود را پرداخت می کند. ارقام نهایی به محل فروشگاه و سایر عوامل بستگی دارد.

جدول: هزینه های عملیاتی

*داده های ارائه شده توسط فرنچایزر.

محاسبه بازپرداخت فروشگاه Pyaterochka با مساحت 320 متر مربع. متر (جدول)

درآمد ماهانه فرنچایزر شامل موارد زیر است:

1. مبلغ کارمزد نمایندگی: 7،600،000 (درآمد) * 0.92 (کاهش کالا به فرنچایز) * 0.17 = 1،188،640 روبل.
2. درآمد حاصل از فروش الکل: 7،600،000 (درآمد) * 0.08 (کاهش کالا به تامین کننده) * 0.17 = 103،360 روبل.
3. درآمد حاصل از اجاره منطقه صندوق فروش: 125000 روبل (به طور متوسط).

مجموع 1,417,000 روبل. شامل مالیات بر ارزش افزوده

هزینه های عملیاتی: 7،600،000 (درآمد) * 0.085 = 646،000 روبل.

سود در ماه: 1,417,000 (درآمد) - 646,000 (هزینه) = 771,000 روبل.

اجاره محل نیز باید از مبلغ دریافتی کسر شود در صورتی که متعلق به فرنچایز نباشد.

اگر سود خالص پس از پرداخت تمام هزینه ها 750000 روبل باشد. در هر ماه، سپس در 18 ماه پروژه با بزرگترین هزینه های سرمایه گذاری پرداخت می شود: 750،000 * 18 = 13،500،000 روبل.

معایب فرانچایز و مشکلات احتمالی

شرایط حق امتیاز Pyaterochka فرض می کند که امتیاز دهنده ریسک را می پذیرد. اگر گردش مالی فروشگاه ناکافی باشد، صاحب امتیاز همچنان پاداش خود را به عنوان نماینده شبکه دریافت می کند. مشکل اصلی در افتتاح فروشگاه Pyaterochka یافتن سرمایه اولیه است.

مشکل در فروشگاه بعید است. معاملات ممکن است کند شود اگر:

• فروشگاه در موقعیت بدی با ترافیک کم ساخته شده است. در ابتدا، مدیران محل فروشگاه آینده را بررسی می کنند و پروژه تایید می شود. بنابراین این عامل منتفی است.
• اعتبار فروشگاه آسیب می بیند (مثلاً فروش محصولات قدیمی). محصولات همراه است انبارهای خود. مدیر تازگی کیفیت را کنترل می کند. کنترل محصول در Pyaterochka به طور منظم انجام می شود.
• مشکلاتی با سازمان های دولتی وجود داشت. با رعایت قوانین کار می توان از بروز مشکل در آتش نشانی، ایستگاه بهداشتی و سایر بازرسان جلوگیری کرد.

این نظر وجود دارد که اگر یک سوپر مارکت یا تخفیف در کنار یک فروشگاه محلی با قیمت های پایینو یک مجموعه گسترده، سپس فروشگاه خان.

تصحیح: خان اگر صاحبش از پرداختن به آن خسته شده باشد.

در اینجا 9 ابزاری وجود دارد که یک کارآفرین می تواند از آنها استفاده کند تا ظاهر یک سوپرمارکت را به یک موهبت تبدیل کند ... یا حداقل نه یک شر)

1. به یاد داشته باشید که روزی این اتفاق خواهد افتاد. حتی اگر اکنون تجارت فوق العاده است و خریداران در صف ایستاده اند، باید به یاد داشته باشیم که "ایستادن در مسیر" اصلا منحصر به فرد نیست. پیشنهاد تجاریو اعتماد مصرف کننده در طول سال ها به دست می آید.

2. بازسازی با مجموعه ای. هر شبکه فدرال یک قرارداد فدرال برای برندهای فدرال دارد. به محض اینکه مشخص شد که Magnit، Pyaterochka، Dixie یا Monetka منطقه ای، Family یا Metropolis در این نزدیکی هستند، قبل از افتتاحیه به نزدیکترین برادر برخورد می کنیم، رهبران دسته "آنها" را شناسایی می کنیم و شجاعانه و بدون ترس آنها را از قفسه ها بیرون می کنیم. . ما چیزی را که وجود ندارد جستجو و نصب می کنیم. چگونه بفهمیم چه کسی باز می شود؟ از سازندگان بپرسید

3. مهمترین قانون: تازه شما را نجات می دهد. دسته تازه چیزی است که بیش از 14 روز ذخیره نمی شود. به علاوه سوسیس)
هیچ یک از فروشگاه های تخفیفی که من بازدید کردم شرکت های فدرالنمی داند چگونه غذای تازه پر حاشیه را مدیریت کند: سالاد، مخلفات و غذاهای گوشتی. یک سازنده مناسب پیدا کنید و تخصص خود را تازه کنید. همین امر در مورد پخت نیز صدق می کند. اینجا در چه میراتورگ در سوپر مارکت های تازه ظاهر شد. هرتزلیخ ویلکومن ما به کشور ثابت خواهیم کرد که چلیابینسک شهری با تجارت بهتر است)

4. با کارکنان کار کنید. فروشندگان به داشتن 500 رسید و درآمد مربوطه عادت کرده اند. آنها می توانند درآمد خود را پیش بینی کنند. به محض راه اندازی همسایه، درآمد از 10 (مثل ما) به 50 (همانطور که شنیدم) درصد کاهش می یابد. در مورد دوم، همه چیز بد است. در مورد اول، باید درک کنید که آیا فروشندگان آماده کشیدن هستند یا خیر. در نیمی از موارد نیاز به تعویض پرسنل خواهد بود. عادت قدرت است.

5. خود را از فکر کردن به کاهش و یکسان سازی قیمت ها منع کنید. این یک بن بست است. تنها حق کاهش قیمت برای کالاهایی است که هنگام تعویض مجموعه می فروشیم. زه کشی.

6. انسانیت. این چیزی است که دولت فدرال نمی تواند ارائه دهد. شرکت تجاری. مهم نیست که بخش های انسانی چقدر تلاش می کنند - nain. هیچ انسانیتی در تخفیفان روسی وجود ندارد و هرگز وجود نخواهد داشت. و در فروشگاه محلی، بله. این یک شغل بین مالک و فروشنده است.

7. دوستی با همسایگان. فروشندگان شما باید با فروشندگان داروخانه، فروشگاه حیوانات خانگی و گل فروشی محله شما دوست باشند. فروشندگان محله برای شما ارسال خواهند کرد.

8. در مورد رفتار مصرف کننده بدانید: هنگامی که یک نقطه جایگزین با قیمت های ارزان تر ظاهر می شود، کسانی که اساسا ارزان تر هستند و به خدمات اهمیت نمی دهند برای همیشه آنجا هجوم می آورند. آنها را فراموش کنید. 70 درصد دیگر از مخاطبان شما به آنجا می‌روند و بازدید می‌کنند، اما اگر چیزی دارید که آنجا نیست، بازمی‌گردند.
20% یک بار در آنجا ظاهر می شود. و باز خواهند گشت.

اینجا یک نکته ظریف وجود دارد. اگر پس از بازگشت، مردم دیدند که کارمند متفاوت کار می کند (فروشنده از کمبود درآمد ناراحت بود)، می توانند دوباره آنجا را ترک کنند.

9. مجموعه را جستجو و به روز کنید. بازارها چگونه سود می برند؟ بله، همیشه چیزهای جدید و جالب وجود دارد. در بازارها می چرخم، انواع چیزهای جدید می خرم و برایمان می آوریم

این چیزها کار می کند. اما روی محصولات من نمی دانم مغازه DIY یا droggery باید چه کار کند. چون فکر نمیکردم)