سوپرمارکت O'Key در جنوب بوتوو در حال بسته شدن است. گروه خرده فروشی X5 زنجیره پرکرستوک اکسپرس را می فروشد گروه خرده فروشی X5 پرکرستوک اکسپرس را می فروشد

این شرکت در بیانیه ای اعلام کرد که بزرگترین خرده فروش روسی X5 Retail Group، زنجیره Perekrestok-Express را برای فروش عرضه خواهد کرد. فرمت های اصلی X5 فروشگاه های رفاه Pyaterochka، سوپرمارکت های Perekrestok و هایپر مارکت های Karusel هستند.

چرخ فلک در چهارراه

از ابتدای تابستان، دومین خرده فروش بزرگ مواد غذایی در روسیه، گروه خرده فروشی X5، مدیران ارشد را برای سومین بار تغییر داد. این بار مدیر جدیددر بخش سوپرمارکت ظاهر می شود

"Perekrestok Express" جمع و جورترین فروشگاه در X5 است، مساحت آنها، به طور معمول، در 200 متر مربع است. و سهم آنها در گردش مالی گروه کمتر از 1 درصد است، درآمد آنها در سالهای اخیر کاهش یافته است. در طی نه ماه سال 2017، گردش مالی چنین فروشگاه های کوچکی با 11 درصد کاهش به 7.3 میلیارد روبل رسید. درآمد کل گروه در حال رشد است: خرده فروش روز قبل گزارش داد که 30٪ به 724.5 میلیارد روبل رسیده است.

X5 گزارش داد که Renaissance Capital برای فروش Perekrestkov Express آماده می شود.

رئیس توضیح داد که چنین فروشگاه های کوچک "بخش بسیار باریکی هستند". مدیر اجراییگروه خرده فروشی X5 ایگور شخترمن (حرف های او در پیام آمده است). "90٪ خرده فروشی سازمان یافته مواد غذایی در روسیه توسط سه قالب - فروشگاه های رفاه، سوپر مارکت ها و هایپر مارکت ها اشغال شده است. شخترمن اعلام کرد، با داشتن سهم قابل توجهی از بازار در این فرمت ها و پتانسیل رشد بیشتر، تصمیم گرفتیم تمام توجه خود را بر توسعه ارزش های پیشنهادی Pyaterochka، Perekrestok و Karusel، به ویژه در مسکو متمرکز کنیم.

زنجیره بختله به فروش می رسد

به طور بالقوه، زنجیره Perekrestok-Express ممکن است مورد علاقه Azbuka Vkusa برای فروشگاه های فشرده AV Daily آنها باشد، زیرا دارای برنامه های بزرگمدیر کل Infoline-Analytics، میخائیل بورمیستروف، در مورد توسعه این شبکه معتقد است. به گفته وی، خرده فروش می تواند بخش قابل توجهی از سایت های Perekrestok-Express را مطالبه کند.

نماینده Azbuka Vkusa تأیید کرد: این شرکت از قصد X5 برای فروش فروشگاه های زنجیره ای آگاه است که احتمالاً Azbuka به برخی از مناطق رقیب در مسکو تحت AV Daily علاقه مند است که حدود 20 امتیاز تخمین زده می شود.

یکی دیگر از علاقه مندی های احتمالی، شرکت نیژنی نووگورود "Sweet Life" است، یک توزیع کننده بزرگ که فروشگاه های Spar را تحت مجوز (از جمله در مسکو) توسعه می دهد. او خاطرنشان می کند: «آنها به طور مؤثر در قالب های فروشگاه های کوچک، از جمله فرانشیز کردن، کار می کنند. نماینده Spar Middle Volga (شخصیت حقوقی توسعه دهنده Nizhny Novgorod Spar) از اظهار نظر خودداری کرد.

بورمیستروف می‌گوید: هنگام فروش کامل کسب‌وکار Perekrestok-Express، X5 می‌تواند تا 3 میلیارد روبل برای آن دریافت کند. به گفته یکی از نمایندگان X5، این شرکت علاقه مند به فروش کل شبکه 170 نقطه ای است. وی تصریح کرد که برند Perekrestok Express با X5 باقی خواهد ماند. گفتگوی ودوموستی اضافه می کند که هنوز لیستی از متقاضیان وجود ندارد: این روند به تازگی آغاز شده است.

برمیستروف ارزیابی می کند که تصمیم برای فروش Perekrestok Express صحیح است. X5 می‌توانست این زنجیره را سه سال پیش بفروشد، زمانی که در طول فرآیند تحول کسب‌وکار مشخص شد: قالب‌های مقیاس‌پذیر موفقی مانند فروشگاه‌های تخفیف یا سوپرمارکت‌ها وجود دارد، و موارد استراتژیک مهمی وجود دارند که نیاز به پشتیبانی دارند (هیپرمارکت کاروسل)، متخصص. استدلال می کند. بورمیستروف می‌گوید: «و قالب Perekrestok Express نه مقیاس‌پذیر است و نه استراتژیک.

اما سه سال پیش چنین چیزی در منطقه مسکو وجود نداشت نمونه های موفقبرمیستروف اشاره می کند که توسعه چنین شبکه ای و بر این اساس خریداران بالقوه. از آن زمان، موارد "AV Daily" و "Vkusville" در بازار ظاهر شدند و زنجیره های منطقه ای "Yarche!" وارد مسکو شدند. و La Dolce Vita با فرمت Spar، بنابراین زمان فروش به خوبی انتخاب شده است، او معتقد است. تعدادی از فروشگاه های بی سود "Perekrestok Express" با طراحی به روز بسته شده اند، یک کافه و مجموعه ای گسترده با موفقیت آزمایش شده اند غذای آماده- در واقع، این یک آماده سازی پیش فروش کامل است، کارشناس معتقد است.

ایگور شخترمن، مدیر اجرایی گروه خرده فروشی X5 توضیح داد که چنین فروشگاه های کوچکی "بخش بسیار باریکی هستند" (حرف های او در پیام نقل شده است). "90٪ خرده فروشی سازمان یافته مواد غذایی در روسیه توسط سه قالب - فروشگاه های رفاه، سوپر مارکت ها و هایپر مارکت ها اشغال شده است. شخترمن اعلام کرد، با داشتن سهم قابل توجهی از بازار در این قالب‌ها و پتانسیل رشد بیشتر، تصمیم گرفتیم تمام توجه خود را بر توسعه ارزش‌های پیشنهادی Pyaterochka، Perekrestok و Karusel، به ویژه در مسکو متمرکز کنیم.

Mikhail Burmistrov، مدیر کل Infoline Analytics معتقد است، به طور بالقوه، شبکه Perekrestok-Express ممکن است مورد علاقه Azbuka Vkusa برای فروشگاه های فشرده AV Daily آنها باشد، زیرا برنامه های بزرگی برای توسعه این شبکه دارد. به گفته وی، خرده فروش می تواند بخش قابل توجهی از سایت های Perekrestok-Express را مطالبه کند.

بورمیستروف می‌گوید در هنگام فروش کامل کسب‌وکار Perekrestok-Express، X5 می‌تواند تا 3 میلیارد روبل برای آن دریافت کند. به گفته یک نماینده، این شرکت علاقه مند به فروش کل شبکه 170 نقطه ای به طور همزمان است. او تصریح کرد که نام تجاری Perekrestok Express همچنان با . گفتگوی ودوموستی اضافه می کند که هنوز لیستی از متقاضیان وجود ندارد: این روند به تازگی آغاز شده است.

برمیستروف ارزیابی می کند که تصمیم برای فروش Perekrestok Express صحیح است. این زنجیره می‌توانست سه سال پیش فروخته شود، زمانی که در طول فرآیند تحول کسب‌وکار مشخص شد: قالب‌های مقیاس‌پذیر موفقی مانند فروشگاه‌های تخفیف یا سوپرمارکت‌ها وجود دارد، و موارد استراتژیک مهمی وجود دارد که نیاز به پشتیبانی دارند (هیپرمارکت کاروسل)، متخصص. استدلال می کند. بورمیستروف می‌گوید: «و قالب Perekrestok Express نه مقیاس‌پذیر است و نه استراتژیک.

اما سه سال پیش، هیچ نمونه موفقی از توسعه چنین شبکه ای و بر این اساس، خریداران بالقوه در منطقه مسکو وجود نداشت، بورمیستروف اشاره می کند. از آن زمان، موارد "AV Daily" و "Vkusville" در بازار ظاهر شدند و زنجیره های منطقه ای "Yarche!" وارد مسکو شدند. و "La Dolce Vita" با فرمت Spar، بنابراین لحظه فروش به خوبی انتخاب شده است، او معتقد است. تعدادی از Perekrestok Express بسته شده است، نقاطی با طراحی به روز، یک منطقه کافه و طیف گسترده ای از غذاهای آماده با موفقیت آزمایش شده است - این کارشناس معتقد است که در واقع، این یک آماده سازی پیش فروش کامل است. .

طبق گزارش این شرکت، طی نه ماه سال جاری، گروه خرده فروشی X5 (Pyaterochka، Perekrestok، Karusel) 55 فروشگاه Perekrestok Express را به عنوان بخشی از افزایش کارایی تعطیل کرد. علاوه بر تعطیلی فروشگاه ها، نشانه های دیگری از بحران در این قالب وجود دارد. فروش مشابه برای مشابه (LFL) فروشگاه های اکسپرس برای نه ماه سال 2015 تنها 2.7 درصد افزایش یافته است. این پنج برابر کمتر از میانگینبرای کل گروه (+15.2%). ترافیک در مدت مشابه 3.4 درصد کاهش یافته است. X5 توضیح داد که، به ویژه، فرنچایزهایی که مفهوم و استانداردهای زنجیره خرده فروشی را برآورده نمی کنند، بسته می شوند.

او گفت: "تاسیسات غیرهدف بسته شدند، آنها مفهوم زنجیره، استانداردهای جدید و الزامات افتتاح فروشگاه ها را برآورده نمی کردند." مدیر عامل"تقاطع سریع السیر" اولگا نیکیتینا. با این حال، او مشخص نکرد که چگونه الزامات و استانداردهای گروه از زمان افتتاح رسانه های "غیر فرمت" تغییر کرده است.

در همان زمان، اولگا نیکیتینا تأکید کرد که فروشگاه های جدید Perekrestok Express نیز در حال افتتاح هستند. از ابتدای سال، این شرکت 28 مکان جدید افتتاح کرده است. بنابراین، در طول نه ماه، شبکه با 27 فروشگاه یا 12.9 درصد کاهش یافت. در حال حاضر، طبق گزارش ها، زنجیره Perekrestok Express دارای 182 فروشگاه است که 27 مورد از آنها از طریق حق رای دادن معکوس افتتاح شده است. فروشگاه هایی که تحت فرانشیز مستقیم افتتاح می شوند در گزارش X5 گنجانده نشده اند.

X5 هنوز برنامه ای برای بستن سایر فروشگاه های Perekrestok Express در سال جاری ندارد. اما به گفته اولگا نیکیتینا، سال آینده این شرکت قصد دارد حدود ده فروشگاه غیرهدف دیگر را ببندد.

گمشده

سرگئی ایلین، تحلیلگر Premier IC فکر می کند که فرمت "Express" در خط عمومی X5 تا حدودی "از دست رفته" است.

در واقع، این یک پیوند میانی بین Pyaterochka و Perekrestok بود، اما پس از تغییر نام تجاری X5، Pyaterochka در واقع به این سطح رسید، و هیچ فایده ای برای داشتن دو فرمت تقریباً یکسان به همراه Perekrestok وجود نداشت او می‌گوید که در طول بحران، زمانی که مصرف‌کننده در درجه اول بر قیمت متمرکز است، عملکرد ضعیفی داشته است.

الیزاوتا لبدوا، تحلیلگر Aton IG فکر می کند که فروشگاه های بی سود و بی امید بسته شده اند.
"در مورد قالب کوچکی مانند Express، کارایی فروشگاه ها تا حد زیادی به مکان های خاص بستگی دارد. علاوه بر این، اکنون، در شرایط کاهش درآمد واقعیخریداران، مصرف کنندگان به دنبال قیمت های جذاب تری هستند که فروشگاه های رفاهی یا تخفیفان می توانند ارائه دهند. به احتمال زیاد، آنها ترافیک مشتری را از Express می گیرند.

او همچنین خاطرنشان کرد که اکنون افراد زیادی مایل به افتتاح نیستند فروشگاه خرده فروشیفرانچایز محصولات
او می‌گوید: «بدیهی است که رقابت در خرده‌فروشی مواد غذایی در حال افزایش است، مبارزه برای مصرف‌کنندگان سخت‌تر می‌شود و فرنچایز جذاب‌تر به نظر می‌رسد.

تعطیلی های عادی

به نوبه خود، ناتالیا کولوپاوا، تحلیلگر بخش ارشد در Raiffeisenbank کالاهای مصرفی، معتقد است که طرح فرانچایز مزایای خود را برای X5 دارد، زیرا از این طریق شرکت جستجوی سایت های جالب جدید برای افتتاح فروشگاه ها را به کارآفرینان برون سپاری می کند و برند، تدارکات و تدارکات خود را به آنها ارائه می دهد.
«علاوه بر افتتاحیه ها، هر خرده فروش بزرگی که فروشگاه های کوچک را اداره می کند، فروشگاه هایی را که الزامات عملیاتی را برآورده نمی کنند، به طور اجباری تعطیل می کند، به ویژه، در مورد اکسپرس، می توان گفت که بسته شدن این 55 فروشگاه به این معنی است که به احتمال زیاد سودآور نبودند. الزامات شاخص های عملکردی که در بودجه گنجانده شده بود را برآورده نمی کرد.

ناتالیا کولوپاوا خاطرنشان کرد که افتتاح فروشگاه های جدید Express نشان می دهد که X5 این قالب را ترک نمی کند، بلکه آن را با شرایط متغیر بازار تطبیق می دهد.

«اینها می توانند تغییرات هدفمند باشند، گاهی اوقات کافی است فروشگاه را به یک بلوک همسایه منتقل کنید، که از نظر جریان مشتری جذاب تر است، به عنوان مثال، یک فروشگاه قدیمی وجود دارد که سال هاست کار می کند ، Dixie در نزدیکی افتتاح می شود و یکی دیگر در نزدیکی مرکز خرید جدید با "Auchan City" است. فروشگاه قدیمیجذابیت خود را از دست می دهد، ممکن است جنگ قیمت با همسایگان بی معنی باشد، و شرکت تصمیم می گیرد آن را ببندد و یک مکان جدید را در جای دیگر باز کند نسخه اصلی X5 در حال حاضر حدود 1٪ از کل را به خود اختصاص می دهد فضای خرده فروشی X5.

این کارشناس در پایان گفت: «بر اساس نتایج حاصل از تحول مفهوم، اگر فروشگاه‌های تازه افتتاح شده موفق باشند، قالب توسعه بیشتری خواهد یافت.

بحران فلج شد

یکی از تحلیلگران Raiffeisenbank می‌گوید: «X5 در حال حاضر چنین تیم تخصصی زیادی از افراد در جستجوی سایت‌هایی که Magnit دارد، ندارد.

در واقع، مگنیت، بر اساس گزارش خود برای نیمه اول سال 2015، روزانه 5.65 گشایش خالص در سراسر کشور ایجاد می کند، در حالی که برای X5 این رقم 3.81 است و رشد شبکه تا حد زیادی ناشی از آن است. معاملات بزرگ M&A.
رئیس بخش توسعه زنجیره ماگنولیا، رومن تاراسوف، نیز به نسخه ای که اکسپرس به دلیل وخامت اوضاع اقتصادی و کاهش سطح زندگی مصرف کنندگان روسی متحمل شده است، تمایل دارد.

او می‌گوید: «اکنون یک بحران وجود دارد، مردم پول کمتری دارند، کمتر به فروشگاه‌ها می‌روند، ساده است.

این تحلیلگر نیز معتقد است گروه مالی"BCS" مارات ابراگیموف. به گفته وی، وضعیت فعلی بازار برای توسعه این قالب مناسب نیست، زیرا برای خریداران ثروتمندی طراحی شده است که زمان کمی دارند و محدودیت های بودجه کم دارند. این تحلیلگر رد نمی کند که پس از بحران، X5 شروع به افتتاح فروشگاه های جدید Express کند.

هیچ صندلی وجود ندارد

در همان زمان، رومن تاراسوف از ماگنولیا می گوید که بسته شدن فروشگاه ها ممکن است به دلیل مشکلات در اجاره محل باشد.
«شاید برخی از قراردادهای اجاره ده ساله منقضی شده باشد و مالکان نخواهند آنها را با نرخ قبلی تمدید کنند، زیرا یک بحران وجود دارد و سپس شرکت فروشگاه های قدیمی را می بندد، و در جاهایی که اجاره کمتر است، فروشگاه های جدید باز می کند ،" اون بحث می کند.

تئوری در مورد نرخ بالای اجاره توسط مدیر فروشگاه های زنجیره ای رفاه "یک قدم دور از شما" ("Atak") الکسی شیپونوف تأیید شده است. او می‌گوید: «آنها به سادگی نتوانستند با صاحبخانه‌ها به توافق برسند و از خانه نقل مکان کردند.»

سرگئی ایلین، تحلیلگر شرکت سرمایه گذاری برتر، می گوید: کنار گذاشتن فرمت اکسپرس و انتقال فروشگاه ها به اردوگاه پیاتروچکا منطقی ترین تصمیم به نظر می رسد.

X5 پروژه توسعه نام تجاری Perekrestok Express را در اکتبر 2007 راه اندازی کرد. برای این منظور، گروه یک سرمایه گذاری مشترک (JV) با رئیس هیئت مدیره شبکه باشگاه بازی جک پات، آلمانی گوگلیچیدزه، و صاحب شرکت ایجاد کرد. فروشگاه های حق رای دادن Perekrestok-mini، والری تاراکانوف. متعاقباً آنها پروژه را ترک کردند و اکنون توسط اولگا نیکیتینا رهبری می شود.

اکسپرس کار نمی کند

"Perekrestok Express" ضعیف ترین قالب در ساختار گروه خرده فروشی X5 است: در پایان نه ماه سال 2017، درآمد آن با 11.1٪ کاهش به 7.3 میلیارد روبل رسید. برای مقایسه: در مدت مشابه، فروش Pyaterochka 30.3٪، به 724.4 میلیارد روبل، Perekrestok - 19.4٪، به 132.3 میلیارد روبل، Karusel - 7.2٪، تا 63.3 میلیارد روبل افزایش یافت.

همچنین مشخص شد که Perekrestok Express تنها قالب خرده‌فروشی است که میانگین چک را برای نه ماه سال 2017 کاهش داده است - به 275.6 روبل. در مقابل 281.1 روبل. برای مدت مشابه سال گذشته.

حاشیه EBITDA Perekrestok Express چندین برابر کمتر از سایر قالب های خرده فروش است: 2.1 در مقابل 5.8٪ برای Karusel، 7٪ برای Perekrestok و 9.1٪ برای Pyaterochka در نیمه اول سال (برای نه ماه این داده ها فاش نشده است ).

این شبکه در سال 2007 به عنوان یک پروژه مشترک با گروهی از سرمایه گذاران خصوصی راه اندازی شد که نام آنها فاش نشد. در ابتدا، سهم X5 در این پروژه تنها 40 درصد بود، اما گروه گزینه ای برای افزایش آن داشت. در سال 2010، گروه خرده فروشی X5 کنترل عملیاتی بر زنجیره را دریافت کرد و 6 میلیون دلار برای 20 درصد بعدی پرداخت کرد. یک سال بعد، این شرکت تنها مالک زنجیره شد.

"Perekrestok Express" اولین قالب گروه خرده فروشی X5 بود که برای توزیع آن گروه شروع به جذب حق رای دادن کرد. از سال 2012، این گروه اصل کار با شرکا را به "فرانچایز معکوس" تغییر داده است - طبق شرایط قرارداد، شبکه در تمام مراحل افتتاح و راه اندازی فروشگاه ها شرکت می کند و شریک فقط آنها را مدیریت می کند. تحت این ترتیب، حق امتیاز اولیه یا حق امتیاز پرداخت نمی کند، اما درآمد او به درصد معینی از حاشیه ناخالص فروشگاه محدود می شود.

برای افزایش کارایی فرمت X5، گروه خرده فروشی سعی کرد با فروشگاه های Perekrestok Express آزمایش کند: در ابتدای سال جاری، چندین فروشگاه در زنجیره تحت نام تجاری Food منتقل شدند.

بازنشانی اضافی

کنستانتین بلوف، تحلیلگر Uralsib می گوید: "Perekrestok Express" را نمی توان یک قالب مشکل ساز از X5 Retail Group نامید. به نظر او، این بخش بیشتر برای خرده فروشان کوچکتر و خاص مانند Magnolia یا Azbuka Vkusa مناسب است. کل شبکه لزوما توسط یک بازیکن برجسته خریداری نخواهد شد. این احتمال وجود دارد که فروشگاه ها به صورت قطعات به خرده فروشان کوچک فروخته شوند.

Azbuka Vkusa، همانطور که توسط نماینده آن آندری گلوبکوف گزارش شده است، ممکن است به برخی از فروشگاه های Perekrestok Express علاقه مند باشد، اما نه بیش از 20 شی در مسکو - این نقاط متناسب با فرمت AB Daily است. نماینده VkusVill اظهار داشت که این شرکت علاقه ای به خرید فروشگاه های Perekrestok Express ندارد.

در غرب، قالب "فروشگاه رفاه" که در آن Perekrestok Express عمل می کند، برای همه گسترده تر از روسیه است. بازیکن اصلی Egor Metelkin، شریک Deloitte اشاره می کند که یک شبکه در این بخش وجود دارد. به نظر او، Perekrestok Express هیچ رقیب مستقیمی در روسیه ندارد، حتی AV Daily، Magnolia یا VkusVill بر روی طیف محصولات متفاوت و یک خریدار متفاوت متمرکز شده اند. آنا ژدانووا، مدیر خردسال بخش شرکت رتبه بندی Fitch، می گوید که قالب اکسپرس به دلیل گرایش جهانی به خرید مواد غذایی آماده در فروشگاه ها پتانسیل بالایی دارد.

پیش از این در اوایل اکتبر، از فروش هایپرمارکت های کاروسل به گروه خرده فروشی X5 تحت طرح فروش و اجاره مجدد (فروش املاک و مستغلات با انعقاد قرارداد اجاره بلندمدت بعدی با مالک جدید) اطلاع داشت. هزینه فضا در هایپر مارکت های گروه خرده فروشی X5، طبق INFOLine-Analytics، حدود 20 میلیارد روبل است.

کاری که در حال حاضر توسط گروه خرده فروشی X5 انجام می شود، یک بهینه سازی عادی فرآیندها برای شرکتی است که همیشه برای رشد سریع مبارزه کرده است. حداکثر بهره وریمتلکین می گوید. هم فروش شبکه و هم اجاره معکوس فضای کاروسل یک بهینه سازی کار گروه است و نه تلاشی برای جذب وجوه اضافی در سطح قابل قبولی، Belov از Uralsib. نسبت خالص بدهی به EBITDA شرکت در پایان نیمه اول سال 2017 1.8 بود (یک سال قبل از آن 2.34 بود)، 72.8 درصد از بدهی ها بلندمدت هستند.