بدأ مدرب زينيت والمنتخب الروسي في إنتاج الأرز. حل المسائل المنطقية باستخدام الطريقة الجدولية

215 دقيقة.

بالمناسبة، في الحالة السابقة (الترتيب التسلسلي) لا تحتاج إلى عاملين على الإطلاق؛ كل العمل يمكن أن يقوم به واحد (إذا أعطيته جميع الأدوات وقمت بتدريبه). ولكن لكي لا تطردهم، بل لتشتبك معهم، يمكنك القيام بما يلي:

هذا - تدفق الوحدة ( ) . يعمل العامل الأول في الحقل الأصفر (يقوم دائمًا بتنفيذ العملية A)، ولكن على الفور، دون انتظار، يقوم بتمرير الجزء، بدلاً من القيام بالعشرة كلها لتمريرها جميعًا معًا. يعمل العامل الثاني في الحقل الأزرق (يقوم دائمًا بتنفيذ العملية B)، ويقوم على الفور بتمرير الأجزاء إلى الجزء التالي. ويكمل العامل الثالث الجزء في العملية B بمجرد وقوعها بين يديه.

حسنًا، ماذا لو قمنا بتحسين المزيد؟ ماذا يمكنك أن تفعل هنا؟

حاول الآن أن تفكر في ما يمكن فعله لتقليل الوقت الذي يستغرقه إنتاج 10 أجزاء.

نسختي تحت المفسد.

الحل الخاص بي هو تحت المفسد.

لا تفتح السبويلر، حاول أولاً حل المشكلة وحدد الوقت الذي يمكنك فيه عمل 10 أجزاء!

ماذا لو كنت تحتاج فقط إلى تدفق منتجات فردية؟ لاستلام الوحدات الجاهزة في أقرب وقت ممكن! ما هو وقت الإنتاج لـ 10 أجزاء في هذه الحالة؟

ماذا لو كانت الأدوات الجديدة باهظة الثمن ولا يمكنك شراء 3 مجموعات لكل عامل؟ يمكنك شراء أداة واحدة فقط. أحدهما لديه كماشة واحدة فقط، والثاني به مفك براغي واحد فقط، والثالث به مطرقة. وليس هناك شيء آخر، فقط 3 عناصر لثلاثة. ويمكنك شراء عنصر آخر مشابه لأحد هؤلاء الثلاثة. أي واحد يجب أن تشتريه وما هو وقت الإنتاج في هذه الحالة، إذا قررت أن كل عامل يعرف كيفية استخدامه، وبالتالي يمكنه نقله إلى بعضهم البعض؟

- مرحبًا! سمعت أنك أفضل متخصص في إدارة الإنتاج في العالم. أحتاج إلى إنتاج 10 مركبات إطلاق بأكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة. قام مدير الإنتاج الخاص بي بتنظيم كل شيء على النحو التالي:

استأجرت مبنى إنتاج يحتوي على 3 ورش عمل. في المرحلة الأولى، يتم العمل في الورشة الأولى فقط، حيث يتم تنفيذ العملية A لجميع عناصر الصاروخ العشرة، ولا تزال الورشتان الأخريان ثابتتين. عند الانتهاء من العمل في الورشة الأولى، يتوقف. يتم نقل الفراغات من الورشة الأولى إلى الورشة الثانية، وتبدأ المرحلة الثانية لجميع عناصر الصاروخ العشرة. علاوة على ذلك، توقف العمل في ورشة العمل الثانية. يتم نقل جميع العناصر إلى الورشة الثالثة، حيث يتم تنفيذ العملية الأخيرة.

• العملية أ = 10 أيام،


• العملية ب = 20 يومًا،


• العملية ب = 5 أيام.

كل المال هو الائتمان. يتم فرض رسوم عليهم بنسبة 20٪ سنويًا. كل صاروخ يكلف 1,000,000 دولار. وتبلغ تكلفة المواد الخام لكل صاروخ 500 ألف دولار. ويمكن بيع الصاروخ بمجرد إنتاجه. تبلغ تكلفة إيجار مبنى الإنتاج 50 ألف دولار شهريًا. لذلك، من المفيد لنا إطلاق سراحه في أسرع وقت ممكن. تم وضع الاتفاقية بطريقة لا يمكننا بها سوى إخلاء ورش العمل الثلاثة جميعها. التأجير من الباطن غير مسموح به بموجب الاتفاقية.

كان لدينا بالفعل 3 قطع من معدات الإنتاج ومجموعة من المعدات اللازمة لها (1 للعملية A، و1 للعملية B، و1 للعملية C)، وكل ورشة من ورش العمل مجهزة الآن بقطعة واحدة من المعدات ومجموعة حصرية واحدة من معدات. تبلغ تكلفة كل قطعة جديدة من المعدات 100 ألف دولار.

تكلفة نقل عنصر من ورشة إلى ورشة هي 1000 دولار، بغض النظر عن عدد العناصر التي ننقلها في المرة الواحدة. ولذلك، فمن أكثر ربحية لنقل بكميات كبيرة. ولكن إذا تم نقل العناصر في وقت واحد، ولكن بين ورش عمل مختلفة، فهذا يقسم البضائع بالفعل إلى حصص، وسيتعين عليك دفع تكاليف النقل بمضاعفات عدد القطع. النقل داخل الورشة مجاني. تتم الشحنة على نفقتك الخاصة، لذا فهي مجانية أيضًا.

لتغيير الأدوات الموجودة في معدات الإنتاج عالية التقنية الخاصة بنا، فإننا مضطرون إلى الاستعانة بشركة خارجية وندفع لهم 1000 دولار مقابل كل عملية تغيير. لحسن الحظ، يقومون بعملهم بسرعة كبيرة.

يقول مدير الإنتاج الخاص بي أنه قام بالفعل بإعداد كل شيء في أفضل طريقة ممكنةنظرًا لأن طريقته في تنظيم الإنتاج تقلل من النقل وتزيل التغيير تمامًا.

ما هو نموذج الإنتاج الذي يجب أن أستخدمه لكسب أكبر قدر ممكن من المال؟ وماذا سيكون المبلغ؟

يمكنكم كتابة إجاباتكم وحلولكم في التعليقات.

مهما كانت الإجابة التي تحصل عليها، فإنها لا تثبت مزايا هذا النموذج أو ذاك من نماذج الإنتاج في جميع المواقف. تعتمد ميزة نظام معين على المعلمات الأولية، والتي يمكن تعديلها لصالح أي نظام من الأنظمة. لذلك عليك أن تكون قادرًا على الاختيار نظام مناسبفي كل حالة محددة، أو الخروج بنفسك.

علوم الكمبيوتر

هناك موازين عمومية بدون أقسام. لوزن حمولة، يمكنك أيضًا استخدام الأوزان التي تكون كتلتها عددًا صحيحًا من الجرامات. عليك أن تقدم مجموعة من الأوزان، والتي يمكنك من خلالها قياس على الميزان أي كتلة تساوي عدد صحيح من الجرام من 1 إلى 40. يمكن وضع الأوزان على كل كوب من الميزان، يجب أن تكون أكواب الميزان في الميزان عندما...

علوم الكمبيوتر

مهام البرمجة
حل المسائل 5-7 هو برنامج مكتوب بإحدى لغات البرمجة.
لا يلزم حل المشكلات من 5 إلى 7 للحصول على الرصيد الكامل.
الحد الزمني للبرنامج في المهام 5-7: 1 ثانية.
يتم تسجيل حلول المسائل من 5 إلى 7 فقط إذا أعطت الإجابة الصحيحة للجميع
أمثلة...

علوم الكمبيوتر

قرر دينيس أيضًا البدء في إنتاج وبيع الغزالات، لكنه يعتقد أن الغزال لا يمكن أن يحتوي إلا على ثلاث أو أربع شفرات. تحتوي على شفرات M تمامًا يمكنها ربطها بالقواعد، وعدد غير محدود من القواعد. إنه يريد أن يصنع العديد من الغزالات ذات الشفرات الثلاثة والأربعة حتى يتمكن من استخدام جميع الشفرات M...

علوم الكمبيوتر

الدوار عبارة عن لعبة عصرية ذات قاعدة مثبتة عليها الشفرات. افتتح أفاناسي مشروعًا تجاريًا لإنتاج المغازل. اكتشف أنه بالنسبة للغزل ذو الشفرات N، يكون المشترون على استعداد لدفع روبل A + B × N، لكن المشتري لن يشتري الدوار إذا كان سعره أعلى من C روبل. تحديد الحد الأقصى لعدد الشفرات...

أصبح مدرب نادي زينيت لكرة القدم والمنتخب الروسي لكرة القدم، سيرجي سيماك، المالك بنسبة 100٪ لشركة كراسنودار "نازاريس" التي تنتج الحبوب. يأتي ذلك من بيانات سجل الدولة الموحد للكيانات القانونية، الذي استعرضته إزفستيا. وذكرت إدارة كريمسك أن الناصريين متخصصون في شراء وتصنيع الأرز.
تم تسليم الشركة إلى سيماك من قبل شقيقه الأكبر أندريه، الذي لعب لفترة طويلة لنادي فيتياز لكرة القدم (كريمسك). أسس أندريه سيماك منظمة النازيين مع أحد أقارب زوجته غالينا تابوليان في عام 2008. في يوليو 2015، تم نقل 100٪ من أسهم الشركة إلى قائد فريق CSKA سيرجي سيماك منذ فترة طويلة، وظل أندريه نفسه مديرًا عامًا لشركة تابوليان من شركة عائليةخرج.
وفقا لقاعدة بيانات SPARK، بلغت إيرادات الناصريين في عام 2013 2.8 مليون روبل، وصافي الخسارة - 1.1 مليون روبل. وفي العام الماضي، حققت الشركة ضعف هذا المبلغ تقريبًا - 5.4 مليون روبل، لكنها أنهت العام بخسارة صافية قدرها 852 ألف روبل. لا تتوفر بيانات مالية أقدم، على الرغم من تأسيس الشركة في عام 2008.
من الممكن أن تكون المشاكل مرتبطة بالفيضان الذي حدث في كريمسك عام 2012، لكن إدارة المدينة أشارت إلى أن المنطقة التي تقع فيها هذه المؤسسة لم تتأثر بالكارثة الطبيعية. بحسب المتحدث باسم الإدارة التسوية الريفيةمنطقة كريمسكي، الناصريون يدفعون الضرائب بانتظام، وتعمل الشركة في شراء وتجهيز الأرز؛ ولا توجد مصانع مماثلة في منطقة كريمسكي. "النزاريون" لم يردوا على المكالمات ولم يكن من الممكن الاتصال بسيرجي سيماك.
وعلى مدى السنوات الخمس الماضية، ارتفعت أسعار الأرز بنسبة السوق الروسيةتنمو باستمرار. وفقًا لـ Rosstat، في عام 2010، بلغ متوسط ​​سعر طن الأرز 16.3 ألف روبل، وفي عام 2014 كان بالفعل 25.3 ألف روبل للطن. منذ بداية عام 2015، بدأت أسعار الأرز في الارتفاع بشكل أسرع، بغض النظر عن الانخفاضات الطفيفة في شهري مارس/آذار وأبريل/نيسان، وبحلول أغسطس/آب، ارتفع سعر الأرز بنسبة 40% مقارنة بما كان عليه في عام 2015 متوسط ​​السعرفي عام 2014 وبلغت 35.5 ألف روبل للطن. ارتفع متوسط ​​سعر التجزئة للأرز في العام حتى سبتمبر 2015 بنحو 20 روبل، ليصل إلى 66.94 روبل لكل 1 كجم.
بالنسبة لسيرجي سيماك، فإن إنتاج الأرز ليس هو العمل الأول. في عام 2009، أصبح لاعب كرة القدم الشهير مصرفيًا، حيث اشترى 6.9٪ من بنك Donaktivbank، والذي تم تغيير اسمه لاحقًا إلى Time Bank. في عام 2010، زاد سيماك حصته إلى 19.95٪؛ في أغسطس 2014، أفيد أنه سيستثمر 50 مليون روبل في رأس مال البنك بحلول نهاية نوفمبر - غالبًا ما يساعد المساهمون في الأوقات الصعبة للبنوك مؤسساتهم بهذه الطريقة، كما يقول. رئيس القسم التحليلي في بنك BKF مكسيم أوسادشي.
لكن لم يكن من الممكن إنقاذ البنك: في يوليو 2015، حرم البنك المركزي تايم بنك من ترخيصه: أفيد أن المؤسسة الائتمانية متورطة في عمليات عبور مشبوهة لسحب الأموال. مالفي الخارج بكميات كبيرة. ومع ذلك، تمكن سيماك من بيع حصته في ربيع عام 2015 مقابل 35 مليون روبل. يعتقد أوسادشي أنه على الأرجح انتهى به الأمر إلى عدم كسب أي شيء أو حتى خسارة أي شيء من الخدمات المصرفية.
- استحوذ سيماك على 20٪ من البنك، على الأرجح، بحوالي 23.4 مليون روبل، وباعه مقابل 35 مليون روبل. وفي الوقت نفسه، إذا أخذنا في الاعتبار التبرع بمبلغ 50 مليون روبل وتعليق مدفوعات الأرباح في Time Bank منذ عام 2009، فإن سيماك ظل بشكل عام في المنطقة الحمراء، كما أشار الخبير.
بالإضافة إلى الأنشطة المصرفية، يمتلك سيرجي سيماك شركة Limo Club المتخصصة في تأجير سيارات ليموزين الزفاف. رسميًا، هو ليس مالكها، لكن الشركة تدعي أنها مملوكة لشركة سيماك، الذي يرتدي قميص المنتخب الروسي، ويخاطب العملاء على الصفحة الرئيسية لموقع نادي ليمو. ووفقا لقاعدة بيانات SPARK، بلغت إيرادات الشركة في عام 2014 ما قيمته 639 ألف روبل. صافي الربح- 8 آلاف روبل.
سيرجي سيماك ليس الرياضي الوحيد في المنتخب الروسي الذي يفضل عدم إنفاق راتبه الذي يبلغ ملايين الدولارات على أسلوب حياة فاخر، ولكنه يدير عملاً بالتوازي مع كرة القدم. العديد من زملائه، الذين أصبحوا الآن زملاء في الفريق الوطني، استثمروا أيضًا في هذا العمل، لكنهم لم يحققوا نجاحًا خاصًا حتى الآن. أي من "المجموعات" تعاملت مع التمويل بشكل استراتيجي؟
يعد الأخوان فاسيلي وأليكسي بيريزوتسكي (بيانات الراتب غير الرسمية هنا وأدناه: 1.7 مليون يورو سنويًا، سسكا) أحد لاعبي كرة القدم القلائل الذين تمكنوا من كسب المال ليس فقط من كرة القدم. فاسيلي بيريزوتسكي، مدافع المنتخب الروسي، هو الأكثر رجل أعمال ناجحفي فريق كرة القدم. كما كتبت إزفستيا (izvestia.ru/news/592565)، فإن فاسيلي وشقيقه أليكسي هما مالكان مشاركين لشركة Premier Football Group التي تبيع السلع الرياضية. أسست عائلة بيريزوتسكي الشركة في عام 2009؛ وفي سبتمبر من هذا العام، اجتذب الأخوان التوأم عددًا كبيرًا من المساهمين إلى الشركة، بما في ذلك حارس مرمى دينامو فلاديمير جابولوف، بحصة قدرها 18٪.
بالإضافة إلى ذلك، تمتلك عائلة بيريزوتسكي معًا 50٪ من شركة الخدمة القانونية الوطنية. وبلغت إيرادات الشركة لعام 2013 32.3 مليون روبل، وبلغ صافي الربح المعلن 432 ألف روبل. لا توجد بيانات لعام 2014. في أغسطس من هذا العام، قدمت الخدمة القانونية الوطنية الخدمات إلى VTB: تقديم خدمات التسوية والنقد، والاستشارات القانونية والمحاسبية عن بعد بشأن المسائل التجارية. وكان مبلغ العقد 9.6 مليون روبل.
ألكسندر ساميدوف (2.3-2.5 مليون يورو، لوكوموتيف)، مثل عائلة بيريزوتسكي، يستثمر بنجاح كبير. وفي عام 2013، افتتح هو وزوجته مقهى "ليلك" في موسكو. وفقًا لقاعدة بيانات SPARK، فإن إيرادات المقهى لـ العام الماضيوبلغ 35.9 مليون روبل صافي الربح 942 ألف روبل. الشركة مملوكة للزوجين بحصص متساوية؛ وزوجة لاعب كرة القدم، يوليا ساميدوفا، هي المدير العام.
ومع ذلك، كما اكتشفت إزفستيا، واجه المقهى منذ وقت ليس ببعيد صعوبات مع دائرة الهجرة الفيدرالية. استأجرت عائلة ساميدوف مهاجرين غير شرعيين من مولدوفا، ولهذا السبب تم تغريمهم في أغسطس 2015. قدمت شركة Lilac LLC استئنافًا ضد هذا القرار أمام محكمة التحكيم بالعاصمة.
أسس سيرجي إجناشيفيتش (2.3 مليون يورو، سسكا) شركتي "بيليف" و"فريدريش" في عام 2010، وتقومان بتأجير العقارات. في شركة بيليف، يمتلك مدافع المنتخب الوطني 50٪، والـ 50٪ المتبقية مملوكة لفلاديمير ميلرود، زميل لاعب كرة القدم في أكاديمية موسكو الحكومية الثقافة الجسديةوهو أيضًا الرئيس التنفيذي لكلا الشركتين. وبلغت إيرادات الشركة العام الماضي 2.7 مليون روبل، وبلغ صافي الخسارة 402 ألف روبل.
قرر رومان شيشكين (الراتب غير معروف)، مثل ألكسندر ساميدوف، الدخول في عمل مع زوجته. وفي مارس 2015، قاموا بتسجيل شركة البناء Stroy Alliance. لاعب خط وسط المنتخب الروسي هو المالك الوحيد للشركة، وزوجته مارينا شيشكينا هي المدير العام.
ديمتري كومباروف (1.5 مليون يورو سنويًا، سبارتاك) مع شقيقه التوأم كيريل (راتبه غير معروف) هم مالكون مشاركين شركة بناء"مشروع ألفا" الذي يختص بتفكيك وهدم المباني. يمتلك كل من الإخوة 12% من الشركة. المساهم الرئيسي هو جينادي جوربليوك (70%). اشترى آل كومباروف وجوربليوك أسهمًا في الشركة من مساهم آخر فاليري نوفيكوف عشية رأس السنة الجديدة - 31 ديسمبر 2009؛ وظل نوفيكوف نفسه مديرًا عامًا، مع بقاء 6٪ من أسهم الشركة في أصوله. بالإضافة إلى ذلك، يمتلك ديمتري كومباروف، مع بيوتر بيستروف، مطعم Romashka Family في موسكو، ولكن الآن الموقع الإلكتروني للمطعم لا يعمل، والهاتف لا يجيب - لقد تم بيع شركة Arkada التي كانت تديره.
يبدو أن إيجور أكينفيف (2.3 مليون يورو سنويًا، سسكا) قد ترك العمل تمامًا. حتى وقت قريب، كان حارس المرمى، إلى جانب الإخوة بيريزوتسكي، مالكًا مشاركًا لشركة Sport-Invest، التي يتمثل نشاطها الرئيسي في تجارة الأخشاب و مواد بناء. ومع ذلك، منذ تأسيسها لم تنجح الشركة، لا النتائج الماليةلا، عملية التصفية جارية حاليًا.
شركة أخرى، حيث امتلك Akinfeev حصة حتى عام 2013، Bouquet Service LLC، كانت تعمل في بيع الزهور، ولكن تم تصفية الشركة الآن. أفيد أن أكينفيف أعطى المال مجانًا لأحد أصدقائه لفتح شركة، ومؤلف المشروع، امتنانًا لذلك، جعله مؤسسًا مشاركًا للشركة، لكن لاعب كرة القدم لم يتلق أي أرباح .

يأخذ دينيس كوزنتسوف كل شيء من الحياة: لديه ثلاثة تعليم عالىوأربعة أطفال والعديد من المشاريع التجارية، وأهمها إنتاج فتحات Revizor غير المرئية - تجلب 300 مليون روبل. الإيرادات سنويا

دينيس كوزنتسوف (الصورة: أوليغ ياكوفليف / RBC)

يقول دينيس كوزنتسوف، مؤسس مجموعة شركات Revizor Hatch and Door Factory، البالغ من العمر 34 عامًا: "أنا شخصية متعددة الأوجه". كان رجل الأعمال عدة مرات على وشك الفشل: تبين أن شريكه الأول كان محتالاً، وفاز كوزنتسوف بالوصول إلى أسواق البناء في لعبة الطاولة. الآن هو الأصول الرئيسيةهو إنتاج المنتجات المعدنية. المنتج الرئيسي هو فتحات تحت العلامة التجارية Revizor، والتي تخفي الأنابيب والصمامات والعدادات في الحمام.

الرقص البريك و نوافذ بلاستيكية

ولد سكان موسكو دينيس كوزنتسوف في عائلة مدرس وسائق. بعد طلاق والديه، كان المال في الأسرة شحيحًا، لذلك عندما كان مراهقًا كان يرقص في الشارع. صندوق من الورق المقوى وقبعة لمكافآت المتفرجين - هكذا ولد العمل الأول. افتتح رجل الأعمال مدرسة للرقص في الشوارع وهو في السابعة عشرة من عمره. بدء الاستثمارات: اتفقت مع قيادة نادي الهواة على أن أقوم بإجراء دروس مجانية مرتين في الأسبوع بعد المدرسة. لكنه حذر الطلاب بصدق من أنه سيتم إيلاء المزيد من الاهتمام لأولئك الذين لم يبخلوا بمكافآتهم. يتذكر رجل الأعمال قائلاً: "كان هناك ما يكفي من البيرة والشواء، وأحياناً من أجل الملابس".

في سنته الثانية في كلية الكيمياء في معهد موسكو للتكنولوجيا (حصل لاحقًا على ماجستير إدارة الأعمال من RANEPA ودبلوم في معالجة البلاستيك من MITHT)، أراد كوزنتسوف شراء سيارة، لكنه لم يتمكن من كسب الكثير من الرقص . وأخذ الطالب أشياء صغيرة خدمات قانونية— الشركات المسجلة، وإصدار وشراء تراخيص البناء والقمار للعملاء. لم يتطلب العمل من هذا النوع مهارات خاصة، وتعلم رجل الأعمال من خلال الممارسة وقت فراغدرس التشريع . بدأ تدريجيًا في فهم هذا الموضوع، وأسس شركة Lawyers-Net LLC، وفي سن 18 عامًا حقق حلمه واشترى سيارته الأولى - Zhiguli "خمسة".

انطلق العمل وبدأ في نهاية المطاف في جلب أكثر من 10 آلاف دولار شهريًا. عندما تم تلبية الاحتياجات الأساسية، فكر كوزنتسوف في الأبدية: "أعتقد: عمري 23 عامًا، وماذا أفعل؟ " أنا أفرز بعض الأوراق، دائرتي الاجتماعية غبية. يتذكر رجل الأعمال: "أنا لا أنتج أي شيء مفيد". كانت لديه فكرة ثابتة - للدخول في الإنتاج.

في عام 2005، قدم صديق الطفولة رجل الأعمال إلى البيلاروسي فاديم ميلوفانوف، الذي كان سينتج النوافذ البلاستيكية في موسكو. وأكد أنه كان على دراية جيدة بهذا السوق وكان صديقًا للموردين، وأن العمل سينجح. قال كوزنتسوف: "كنت من عالم آخر ولم أفهم كيفية إدارة هذا العمل".

وسرعان ما أصبح من الواضح أنه سيتعين علينا معرفة ذلك بعد كل شيء. طلب الشريك الجديد المال تحت ذرائع مختلفة - إما للمكتب، ثم للمواد، أو لشراء الإنتاج، ولكن لم تكن هناك نتيجة بعد. اتضح لاحقًا أن ميلوفانوف كان لديه وثائق مزورة، وكان مطلوبًا من قبل الشرطة في بيلاروسيا والعديد من الدائنين في موسكو. لم يكتشف كوزنتسوف أبدًا الاسم الحقيقي لرفيقه.

لم يكن هناك أموال مجانية متبقية، ولم يكن هناك إنتاج موعود، ولم يكن هناك سوى مكتب في وسط موسكو والتزامات غير مستوفاة للعملاء بقيمة 20 ألف دولار، ولحسن الحظ، كسر كوزنتسوف ساقه ولم يتمكن من التحرك حول المرافق دون مساعدة خارجية. جاء صديق أليكسي كوتيبوف للإنقاذ - في البداية كان يقوده للتو في جميع أنحاء المدينة، ثم انخرط في العمل وأصبح شريكًا تجاريًا.

تبين أن عمل النوافذ ليس بالأمر السهل. يتذكر كوزنتسوف أن المشروع الأول كان في نارو فومينسك، وكان من الضروري التقاط النوافذ الجاهزة من الموردين وتثبيتها في شقة العملاء. وهناك اتكأ أحد العمال على البطارية. لقد تحطمت وغمرت ثلاثة طوابق بالمياه الساخنة. تم إنفاق جميع الأرباح المحتملة على الإصلاحات. كان الأمر التالي ينتظر في منزل في فوروبيوفي جوري، والذي يوفر شققًا للجيش: كان من الضروري تزجيج لوجيا كبيرة مقابل 10 آلاف يورو، لكن حظ كوزنتسوف تغير مرة أخرى: كان العامل قد أفرغ النوافذ للتو عندما هبت رياح قوية وانقلبت الإطارات، وتحطم الزجاج على السياج. للوفاء بالتزاماته، كان على رجل الأعمال أن يبيع سيارته BMW.

السوق حسب السوق

باعت مئات الشركات النوافذ في العاصمة، أدرك رجل الأعمال أنه بحاجة إلى البحث عن مكانة جديدة. بطريقة أو بأخرى، في نهاية عام 2005، وجد نفسه في إنتاج البوابات غير المرئية. يتذكر كوزنتسوف: "في البداية، لم أفهم حتى نوع البوابات التي كانت مطلوبة من أجلها". كانت خصوصيتهم هي أن سطح هذه الفتحة يمكن إخفاءه بالبلاط أو ورق الحائط بحيث لا يمكن تمييزه عن النهاية. تحتوي الفتحات العادية على أبواب بلاستيكية أو خشبية ويمكن رؤيتها على الحائط.

ورأى كوزنتسوف أن عملائه عادة ما يقومون بالإصلاحات وأن هناك احتمال أن تكون هذه البوابات مفيدة لهم. قرر رجل الأعمال اختبار الفكرة وفتح وكالة. لم يكن هناك أموال لشراء البضائع، لذلك تم شحن الدفعة الأولى بدفعة مؤجلة. فعلت الشركة المصنعة ذلك فقط لأنه هو نفسه لم يكن يعرف بعد كيفية بيع المنتجات: لم يكن هناك طلب كبير على مثل هذه البوابات في ذلك الوقت.

أقام كوزنتسوف منصة ذات فتحات غير مرئية في زاوية المكتب ونسيها. تذكرت فقط في نهاية الشهر، عندما اتضح أن الدخل من بيعها كان كافيا لدفع الإيجار - 15 ألف روبل. جاء الناس من أجل النوافذ، وصادفوا حاملًا به فتحات وغادروا بعملية شراء مزدوجة. قرر كوزنتسوف أن البوابات كانت واعدة أكثر من النوافذ.

ذهب رجل الأعمال إلى أسواق البناء - لم يكن هناك منافسون: "فكرت: حسنًا، ها هي فرصتي". وافق على الإمدادات مع العديد من الشركات المصنعة وبدأ في التواصل مع البائعين أسواق البناء، عرض منتج جديدللتنفيذ. لم يقدر البائعون المنتج الجديد: لم يفهموا سبب دفعهم 3 آلاف روبل. بالنسبة لبعض البوابات غير المرئية، عندما يكون هناك نظير بلاستيكي أرخص بعشر مرات. قرر رجل الأعمال المثابرة ووعد بأنه سيأتي كل يوم. في اليوم الثاني ضحكوا عليه، وفي اليوم الثالث قدموا له الشاي. وبعد أسبوع، لعب لعبة الطاولة مع صاحب سلسلة كبيرة من متاجر البناء في الأسواق. اتفقنا على أنه إذا خسر Kuznetsov، فسيتركه بمفرده؛ إذا فاز، ستأخذ المتاجر مجموعة اختبارية للبيع. كان رجل الأعمال محظوظا، وكانت البوابات غير المرئية على الرفوف. تم تسليم الدفعات الأولى في "خمسة" قديمة اشتراها كوزنتسوف كطالب، وبحلول نهاية عام 2006، تم بالفعل شحن البوابات بواسطة شاحنات كاماز.

نمت أحجام المبيعات، وبدأ البنائين في الاهتمام بالمنتجات، بعد أصحاب الشقق وعمال التجديد. لقد طلبوا دفعات من 100-200 قطعة دفعة واحدة، ووصل الربح من كل عملية شراء إلى 70 ألف روبل. لجذب انتباه المجتمع المهني إلى المنتج الجديد، بدأ كوزنتسوف في المشاركة في معارض البناء، حيث كانت مواقفه هي الأكثر إسرافا. وكان الحدث الأبرز هو عروض المتعريات عاريات الصدور: "كان الناس يفتحون أبواب المنصة، وخلفهم كانت نساء عاريات يدورن انتفاخاتهن". أحب البناة هذا التسويق.

يتذكر رجل الأعمال قائلاً: "كنا الأوائل، لقد جئنا إلى السوق، واخترنا لاعبين رئيسيين في مجال البيع بالتجزئة، وقدمنا ​​لهم السلع واستحوذنا على سوق بعد سوق". بلغ حجم الأعمال 2-3 مليون روبل. شهريا صافي الربح - ما يصل إلى 200 ألف روبل.

Revizor قادم إلينا

باع كوزنتسوف نصف البوابات من مورده الرئيسي. رفضت الشركة المصنعة شحن المزيد من المنتجات - حيث كانت تخشى الاعتماد أكثر من اللازم على موزع واحد.

لذلك، في عام 2007، قرر رجل الأعمال تنظيم إنتاجه الخاص: وجد مبنى - 140 متر مربع. م في مصنع إصلاح القاطرات في موسكو، واشتريت المعدات، واستأجرت قاطعًا ولحامًا وثلاثة مجمعين؛ تم إنفاق حوالي مليون روبل في البداية. وقد ساعده في الإطلاق سيرجي زيخاريف، الذي استدرجه رجل الأعمال من أحد المنافسين وجعله شريكًا آخر.

قام Kuznetsov و Zhikharev بتطوير نماذج جديدة من البوابات غير المرئية تحت العلامة التجارية Revizor. للتمييز عن المنافسين، بدأوا في إنتاج فتحات قابلة للطلاء لا تترك أي فجوات، والعينات الأولى التي يتم فتحها بالضغط، دون أي مقابض. استقبل السوق المنتج الجديد بضجة كبيرة.

أراد رجل الأعمال تقصير الطريق من الإنتاج إلى المستهلك النهائي، لذلك افتتح أيضًا عشرات المتاجر ذات العلامات التجارية في ثلاث مناطق. الآن يعترف Kuznetsov بأن هذا كان خطأ: من الصعب التحكم في البيع بالتجزئة وتوسيع نطاقه، فمن الأفضل الاعتماد على الموزعين. في عام 2008، تم تجديد مجموعة البضائع في متاجر رواد الأعمال بأرضيات ساخنة: يشترون البوابات عندما يقومون بتجديد الحمام، وبالتالي فإن الأرضيات الجديدة ستكون مفيدة أيضًا. لماذا لا تستفيد من هذا؟

في عام 2010، بدأ الشركاء في الشجار. يتذكر كوزنتسوف قائلاً: "لقد قام الجميع بسحب البطانية فوق أنفسهم وأرادوا أن يكونوا مسؤولين". وفقًا لـ SPARK، يمتلك دينيس كوزنتسوف 47٪ من شركة Coliseiopt LLC، وسيرجي زيخاريف - 37٪، وأليكسي كوتيبوف - 16٪. أدت الخلافات إلى اتخاذ كوزنتسوف قرارًا بالتقاعد: في مايو 2010 قرر ذلك مشروع جديد- سوق عبر الإنترنت للشراء الجماعي "نشتري معًا". ومع ذلك، في هذا الوقت، بدأت مبيعات Revizor في الانخفاض، وتراكمت الشركة 12 مليون روبل. الديون "في شهر سبتمبر كان لدي خيار: تنفيذ شركة ناشئة لتكنولوجيا المعلومات أو حفظ إنتاج فتحات Revizor. "لقد اخترت الإنتاج"، يتذكر رجل الأعمال.

كان على كوزنتسوف العودة إلى منصب المدير العام (أصبح زيخاريف مسؤولاً عن المبيعات، وكوتيبوف عن المستودع) واتخاذ تدابير الطوارئ: فقد طرد 20 شخصًا في يوم واحد، ثم غير نظام التحفيز من الرواتب إلى الأجور بالقطعة، وقدم ناقلًا نوع التجميع في الإنتاج. وقد ساعد هذا في الحصول على الربح.

سوق غير مرئية

وفقا لدينيس كوزنتسوف، فإن حجم السوق المحلية للبوابات غير المرئية، أو فتحات التفتيش، هو 1.5 مليار روبل. في السنة. الشركات المصنعة الرئيسية: GC "Factory of Hates and Doors Revizor"، "Augustal"، "Luke-OptTorg"، "Praktika"، "LukeLand"، "Hammer"، وما إلى ذلك. يتم بيعها في أسواق البناء وفي شبكات DIY - أوبي، " ليروي ميرلين» وغيرها 65% من مبيعات Revizor تأتي من قطاع الأعمال المباشرة بين الشركات. وفقًا للمصمم الداخلي ومؤلف قناة "Designer's Diary" على اليوتيوب، ميخائيل شابوشنيكوف، فإن منتجات كوزنتسوف مناسبة للفتحات الصغيرة الحجم؛ فهو يفضل طلب فتحات كبيرة من شركة UralLyuk.

اضرب السقف

سوق البوابات غير المرئية صغير ومشبع: بحلول عام 2016، بلغ حجم مبيعات مجموعة Revizor Hatches and Doors Factory Group 270 مليون روبل، والربح 35 مليون روبل، وعدد الموظفين 100 شخص. ولكن كان من الواضح أن النمو السريع قد انتهى.

لذلك في عام 2017، بدأ كوزنتسوف مرة أخرى بتغييرات جذرية: فقد نقل المهام التشغيلية إلى ثلاثة مديرين مستأجرين، وتولى هو نفسه تخطيط استراتيجي. بادئ ذي بدء، قام بتغيير النهج في تعيين الموظفين. ولمنع السرقة، بدأ العمال في اختبارهم بجهاز كشف الكذب، لكنهم سرعان ما اكتشفوا أن هذه الطريقة تقتل دوافع الناس. بحثًا عن بديل، قاموا حتى بدعوة عالم الفسيولوجيا، الذي يُزعم أنه يتعرف على نوع الشخصية من خلال بنية الرأس والوجه، لكن العمل المشكوك فيه لمثل هذا الخبير لم يسفر عن نتائج. لقد استقرينا على الكلاسيكيات: قمنا بتعيين فريق قوي من مسؤولي التوظيف ووضعنا لوائح الإنتاج المحددة.

«بدأت أسأل الناس: ما هي النتيجة التي أتوقعها منك في نظرك؟» كيف تقيم عملك، وكيف تعرف أنك تقوم بعمل رائع؟ بعض الإجابات أرعبتني. "أدركت أن العديد من الأشخاص في الشركة لا يفهمون على الإطلاق ما يفعلونه وما المسؤولون عنه"، يوضح رجل الأعمال. قام بتأليف دليل "32 قانونًا للإدارة" ينظم حياة الشركة. الآن يتم تقسيم جميع العمليات إلى مراحل ورقمنتها: يتم دفع أجور موظفي الإنتاج مقابل كل جزء ينتجونه. بالإضافة إلى ذلك، قدمت الشركة الإصدار التلقائي ومحاسبة المواد، وقدمت التخزين المستهدف: يخبرك البرنامج بمكان تخزين منتج معين في المستودع. وبفضل هذه التدابير، عند إنتاج 12 ألف منتج شهريا، انخفضت كمية النفايات من 20 إلى 5%. تكاليف الإنتاج، وفقا لكوزنتسوف، انخفضت بنسبة 25٪.

والأهم من ذلك، أن القدرة الإنتاجية بدأت تكون كافية لإنتاج الهياكل المعدنية الأخرى، لذلك قرر رجل الأعمال إطلاق اتجاهات جديدة في العمل. الأول هو إنتاج الأبواب الحديدية، والذي يجلب للشركة بالفعل 10٪ من الإيرادات.

والثاني هو قطع العناصر الزخرفية للديكور الداخلي. يساعده في هذا موظف سابق، وهو الآن المؤسس المشارك للمسرح الغامر "MSK 2048" ألكسندر بالابا. "سوف نطبق تقنيات من صناعة الترفيه على تجديد الشقق. يقول بالابا: "نحن نخطط لفتح متجر لاجهزة الكمبيوتر يحتوي على قطع فنية، حيث يأتي الناس للإلهام". يمكنك طلب، على سبيل المثال، رأس حديدي أو شبكات زخرفية.

أدت كل هذه الابتكارات إلى حقيقة أن الربح لعام 2017 تضاعف تقريبًا إلى 60 مليون روبل والإيرادات إلى 300 مليون روبل. كان من الممكن أن تكون الأرقام أعلى، ولكن في العام الماضي، احترق متجران لرجل الأعمال، اللذان جلبا ما يصل إلى 400 ألف روبل. الربح شهريا. بحلول بداية عام 2018، كان لديه سبعة متاجر ذات علامات تجارية متبقية - خمسة في موسكو، وواحد في نوفوسيبيرسك وواحد في سانت بطرسبرغ.

لا يتطلب الإنتاج الآلي مراقبة مستمرة، لذلك يظهر Kuznetsov الآن في المكتب لا يزيد عن 1-2 مرات في الأسبوع. وبدلاً من ذلك، يطرح تحديات جديدة لنفسه، مثل القفز بالمظلات والسفر حول العالم - فقد زار العام الماضي 12 دولة. يقول رجل الأعمال: "إن خوفي الأساسي هو عدم القيام بذلك".

عرض من الخارج

"سعر السوق"

تيمور عبد الرحمنوف، رئيس خدمة التصميم الداخلي Tim&Team

"نحن نعرف Revizor، لقد عملنا مع منتجاتهم. تعتبر الحلول ذات البوابات المخفية مناسبة للتصميم الداخلي للحمامات، لأنها من ناحية، تسمح بالوصول السريع إلى المرافق، ومن ناحية أخرى، فإنها لا تفسد مظهر. معيار الاختيار الرئيسي للمصممين والبنائين هو توافر مجموعة واسعة من البوابات نروىنرولأغراض مختلفة - للبلاط والطلاء وفتحات الأرضيات وفتحات الهروب من الحريق والفتحات المعزولة. المعيار الثالث المهم هو السعر. تتوافق منتجات Revizor بشكل عام مع هذا المعيار، والسعر "في السوق".

"من الأفضل عدم التبذير في مثل هذه الأشياء"

عزت جاليمزيانوف، رئيس مجموعة شركات ريمونت إكسبريس

"Revizor هي واحدة من الشركات الرائدة في السوق. أولاً، لا يوجد الكثير من الشركات المصنعة المماثلة، وثانيًا، لديهم بالفعل منتجات ذات جودة عالية. إنهم يصنعون فتحات مخصصة في نطاق الحجم القياسي، ولديهم خيارات باهظة الثمن وميزانية.

من المؤكد أن الطلب مستقر لأن المنتجات مطلوبة في جميع المرافق تقريبًا: يتم استخدام الفتحات المخفية أينما يتم إجراء التجديدات. هذه المنتجات مطلوبة الآن وستكون مطلوبة لسنوات عديدة. هناك تهديد معين من الشركات المصنعة الصينية التي تصنع فتحات رخيصة الثمن عدد ضخم، ولكن بجودة منخفضة. لكن من الأفضل عدم التوفير في مثل هذه الأشياء، لأن المشاكل ستظهر عند الاستبدال والإصلاح.