من المسامير إلى القراصنة: مجموعات خاصة من كبار المديرين غادر المدير العام لشركة برونتو ميديا ​​التي تنشر "من يد إلى يد" نيكولاس دادياني الشركة

من مواليد 22 أغسطس 1970. وفي عام 1995، حصل على وظيفة في شركة ماكان إريكسون روسيا، حيث شق طريقه من مدير إلى مدير علاقات العملاء. وفي عام 1997، أصبح رئيسًا لقسم خدمة العملاء في وكالة Maxima CG. وفي الفترة 2000-2007، شغل منصب رئيس قسم خدمة العملاء في شركة Young & Rubicam موسكو. منذ عام 2002، شغل منصب المدير التنفيذي لوكالة التسويق Wunderman روسيا، ضمن شركة Young & Rubicam القابضة. وفي الفترة 2007-2010، كان المدير التجاري لشركة Afisha Industries، ثم المدير التجاري لشركة Afisha-Rambler. وفي عام 2013، انتقل إلى نفس المنصب في شركة سانوما للإعلام المستقل. منذ عام 2014 حتى الوقت الحاضر، يشغل منصب المدير العام لشركة Pronto Media Holding (من Hand to Hand/IRR.RU وJOB.RU)

أسوأ شيء بالنسبة لي في العمل والحياة.هذا هو الروتين واليأس. أنا لا أحب البلادة، أحب إثارة الحياة والأدرينالين ولا أخشى المشي على حافة الحلاقة. أختبر باستمرار حدود العالم الذي أعيش فيه. يمكن القيام بذلك بطرق مختلفة: بعض دراجات السباق النارية والبعض الآخر يقفز بالمظلة. أفضل حل مشاكل العمل المعقدة التي ليس لها حل خطي.

كوني في حركة دائمة، أفتقد...أنا لا أشعر بالملل. في المتوسط، لدي رحلة عمل واحدة في الأسبوع. نادراً ما تستمر رحلات العمل الخاصة بي لأكثر من يوم عمل أو يومين. مدن جديدة، أشخاص، اجتماعات، تدفق مستمر للمعلومات - ببساطة ليس هناك وقت للملل.

يجبر استهلاك المحتوى متعدد القنوات المعلنين والمستهلكين على...نحترم بعضنا البعض. كلما زاد اختيار القنوات للحصول على المعلومات، كلما كنت بحاجة إلى اختيار الرسائل الإعلانية بعناية أكبر حتى لا تكون متطفلة. وإلا فإن الجمهور سيتخلى عن قناتك. في المقابل، إذا أراد المستهلكون الحصول على محتوى عالي الجودة ولا يريدون الدفع مقابله، فيجب عليهم الحصول على معلومات إعلانية من أولئك الذين يدفعون مقابل هذا المحتوى.

إلى متى لا يمكنك استخدام الأدوات الذكية والإنترنت؟لا أعرف، لم أجربه. لدي دائمًا هاتفان وجهاز كمبيوتر وجهاز iPad معي. أتلقى الكثير من المعلومات، بما في ذلك المعلومات التجارية، من الشبكات الاجتماعية والبريد الإلكتروني، لذلك اعتدت أن أكون متصلاً بالإنترنت دائمًا.

في رأيي أن سوق الصحافة اليوم...القصة التي بدأت أول من أمس. وأيضًا قصة عن حقيقة أن سوق الوسائط المطبوعة قد تحول أخيرًا نحو القارئ: لفترة طويلة، كتبت المجلات، بما في ذلك المجلات اللامعة، فقط عما كان مثيرًا للاهتمام للمعلن. كان لما يسمى بالإعلانات العضوية المضمنة في المحتوى تأثير كبير على معدل انخفاض الاهتمام بالمنشورات المطبوعة. هؤلاء اللاعبون الذين يمكنهم الآن إعادة توجيه أنفسهم والتخلي عن الدخل الناتج عن الإعلانات العضوية، من وجهة نظري، لديهم فرصة أفضل للحفاظ على مراكزهم.

التجاري أو المدير العام ليست مناصب...هذه مسؤولية.

لو بقيت في وكالة إعلانات، الذي - التي…سأحاول الجمع بين الإعلام والإبداع لأن عملية الفصل الحالية بين هذين النوعين من الأعمال تضييق الفرص لكليهما. اليوم، فقط في حالات معزولة تسير وسائل الإعلام والأجزاء الإبداعية من الوكالات جنبًا إلى جنب. والتكامل مهم جدًا هنا!

لا تسألوني عن...ماذا سيحدث غدا. لا أعرف.

لا يعملون إلا في الليل..أولئك الذين لم يكن لديهم الوقت لإنهاء عملهم خلال ساعات النهار. أحيانا أشعر بنفس الطريقة تجاههم. من حيث المبدأ، النوم ليس حالتي المفضلة - يمكنك النوم من خلال الكثير من الأشياء المثيرة للاهتمام.

ما العمل التالي الذي تنصح بافيل دوروف بفتحه؟كما أفهمه، فهو مشغول حاليًا بـ Telegram. وأعتقد أنه يفعل ذلك بشكل جيد للغاية. يعد هذا أحد أفضل برامج المراسلة الفورية الموجودة في السوق. تحياتي لبافيل دوروف.

زجاجة من النبيذ الجيد هي...زجاجة من النبيذ الفرنسي القديم. عمره عشر سنوات فما فوق. بورجوندي أو بوردو، بالأحرى بورجوندي. على الرغم من أن الأذواق تتغير.

لي التعليم الطبيفي الاعمال…يساعد على تقسيم الناس إلى "رؤوس" و"أجساد".

ما هو الذوق الجيد بالنسبة لي؟انظر السؤال عن زجاجة النبيذ.

ما هي الهدية الأكثر غرابة التي تلقيتها من الشركات على الإطلاق؟رداء بروكار مع زخرفة مخملية.

واحد على واحد مع العلامات التجارية:

فطوري يتكون من ماركات: لافاتزا, "أبجدية الذوق"الكفير "الحنين".
طلبي للعمل : تقويم.
سيارتي: كنت أقودها لفترة طويلة جاكوار، ولكن في مرحلة ما تحولت إلى أودي A7وأعتقد أن هذه السيارة مثالية من جميع وجهات النظر. من الصعب بالنسبة لي أن أتخيل نفسي أقود سيارة أخرى. على الرغم من أن جاكوار لن تسمح لي بالرحيل: هذه هي العلامة التجارية التي قدموها لي كسيارة الشركة.
علامتي الرياضية: شركة اديداس. لقد جربت أنواعًا مختلفة وتوصلت إلى نتيجة مفادها أنه من حيث الراحة والجمال، فأنا راضٍ جدًا عن هذه العلامة التجارية.
أداتي: ايفون، ليس هناك ما يمكن شرحه هنا.
علامتي التجارية الأيقونية: رولكسو هيرميس- العلامات التجارية التي لم تصنع منتجًا واحدًا منخفض الجودة لقرون عديدة وما زالت تحافظ على استقلالها.

ترك نيكولاس دادياني منصبه المدير العامالقابضة "برونتو ميديا" المالكة للموقعين الإعلانيين "من يد إلى يد" و job.ru..

تم التحديث الساعة 8:40 مساءً.برونتو ميديا ​​القابضة، المدير المالي للشركة ميخائيل كارت.

اتخذ دادياني هذا القرار مع المساهمين في Trader Media East، والتي تشمل Pronto Media.

لقد شاركت في تطوير مشاريع الشركة القابضة لمدة عامين، وخلال هذه الفترة قمنا بتغيير الفريق والفلسفة ونموذج العمل. فراق كأصدقاء حميمين، أنا ممتن بصدق للمساهمين لأننا تمكنا من تنفيذ العديد من الأفكار المثيرة للاهتمام والمبتكرة لمشاريعنا. كل هذا أثر بشكل فعال ونوعي على تطور الشركة، ومن الصعب تخيل أن الشركة القابضة قد تختار نموذجًا مختلفًا للتحول.

على هذه اللحظةتتباين تطلعاتي الإستراتيجية وقدرات المساهمين في الشركة القابضة، وكذلك الرؤية لمواصلة تطوير الشركة. ولذلك، قررنا بشكل مشترك إنهاء علاقة العمل بيننا. الآن أصبح لدى المساهمين بالفعل فهم واضح مزيد من التطويرالمشاريع، لذا فإن رحيلي لن يؤثر على الأنشطة التشغيلية للشركة.

- نيكولاس دادياني

وأشار ميخائيل كارت، المدير المالي لشركة Pronto Media، إلى أن دادياني ساعد الشركة على "المضي قدماً الطريق الصعبإعادة الهيكلة وتحويل الأعمال" وأعدها للعودة إلى مكانة رائدة في السوق. ووفقا له، تعتزم الشركة القابضة مواصلة تطوير أعمالها الرقمية، وزيادة جمهور مواقعها الإلكترونية وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

خلال فترة ولاية نيكولاس، تم وضع الأساس الذي سيكون بمثابة نقطة انطلاق جيدة لعودة الشركة إلى مكانة رائدة في السوق. في المستقبل، تحدد الشركة عدة أهداف رئيسية: استكمال تطوير المنتج، وزيادة جمهور الموقع، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية. في الوقت الحالي، أثناء مناقشة الوضع الحالي مع المساهمين، قمنا بالفعل بتطوير خطوات إضافية لتطوير الشركة كشركة رقمية. كجزء من الاتفاقيات والتمويل نشاطات تسويقيةوسيتم زيادة تطوير المنتجات.

- ميخائيل كارت، المدير المالي لشركة Pronto Media

لم يقرر المساهمون في Trader Media East بعد من سيحل محل دادياني كرئيس تنفيذي لشركة Pronto Media. وأضاف كارت أنه سيتم الإعلان عن التعيينات الجديدة قريبًا.

جاء نيكولاس دادياني إلى شركة Pronto Media في ربيع عام 2014. وقبل ذلك، عمل كمدير تجاري لدار النشر Sanoma Independent Media، وكذلك في الشركة المندمجة Afisha وRambler (المعروفة حاليًا باسم Rambler&Co). ومن عام 2000 إلى عام 2007، ترأس دادياني قسم العملاء في شركة Young & Rubicam موسكو، وكان أيضًا المدير العام لوكالة Wunderman. عملت سابقًا في وكالات Maxima CG وMccan Erickson

ركزت شركة Pronto Media على تطوير أعمالها عبر الإنترنت في النصف الثاني من عام 2015: تخلت الشركة القابضة عن نشر صحيفة "من يد إلى يد" في موسكو وسانت بطرسبرغ، وفي مناطق أخرى نقلت نشرها إلى الامتياز. الآن، وفقا لممثلي الشركة، تضم شبكة الامتياز 27 شريكا وتغطي 51 منطقة في روسيا.

بفضل هذه القابضة، كان من الممكن إنهاء عام 2015 بربح: في مارس، أعلنت الشركة عن انخفاض في الخسائر بمقدار 4.8 مرة بالقيمة الدولارية. وفي الوقت نفسه، انخفضت إيرادات برونتو ميديا ​​بنسبة 66.2% وبلغت 21.4 مليون دولار.

بلغت إيرادات الشركة 169.9 مليون روبل. انخفضت خسارة Trader Media East بمقدار 2.5 مرة، وبلغت الإيرادات 2.3 مليون دولار، وهو أقل بنسبة 63.5٪ عن الربع الأول من عام 2015.

مرة كل أسبوعين، يأتي رواد الأعمال عبر الإنترنت ورؤساء شركات الإنترنت لزيارة مكسيم سبيريدونوف، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Netology Group التعليمية، لإجراء محادثة لمدة ساعة. هذه هي الطريقة التي يتم بها إنشاء بودكاست Runetology. وينشر "السر" مقتطفات من المحادثات الأكثر إثارة للاهتمام داخل هذا البرنامج.

بدأ نيكولاس دادياني البالغ من العمر 45 عامًا حياته المهنية في مجال الإعلان. ترقى من مدير حسابات ليصبح الرئيس التنفيذي لوكالة Wunderman. وفي عام 2007، انتقل من هناك إلى دار عفيشة للنشر، حيث أصبح فيما بعد المدير التجاري. احتفظ دادياني بهذا المنصب بعد اندماج شركتي Afisha وRambler، ومنذ عام 2013، قام بزيادة حصة المنتجات الرقمية في محفظة Sanoma Independent Media، حيث احتل منصبًا مماثلاً. في العام الماضي ترأس شركة Pronto Media القابضة. يتحدث دادياني في المقابلة عن مستقبل الإعلانات المبوبة وكيف تخطط الشركة لكسب المال بعد إغلاق النسخة المطبوعة من منشور “من يد إلى يد”.

يمكن العثور على تسجيل لمقابلة مع نيكولاس دادياني وضيوف سبيريدونوف الآخرين على موقع Runetology الإلكتروني.

- قبل أن تتجه إلى شركة Pronto Media، قضيت حياتك كلها في المبيعات والعملاء. لماذا؟

في هذا الاتجاه، هناك العديد من الفرص لإظهار الصفات التي وهبتني الطبيعة - التواصل الاجتماعي، والرغبة في سماع شخص ما، وفهم احتياجاته وتقديم حل.

- ما رأيك هو بائع جيد؟

لا يمكن وصف هذه الموهبة بكلمة واحدة. جميع مندوبي المبيعات الرائعين الذين عملت معهم يشتركون في القدرة على الاستماع.

- هل يمكن زراعة هذه النوعية؟

نعم. حصلت عليه بعد تدريب صارم في WPP. إنه يسمى المايسترو. الشيء الأكثر أهمية هو فهم ما يحتاجه الشخص حقًا. للقيام بذلك عليك أن تستمع إليه. بعد هذا عليك أن تسأل عشر مرات. قد تتعلم أشياء لن يخبرك بها الأشخاص منذ البداية لأنهم يحبون تقديم المعلومات بشكل مجزأ. لا يمكنك تقديم حل إلا من خلال فهم الشخص، ولا يميل الناس إلى التحدث عن مشاكلهم الحقيقية.

لقد قمت ببناء مهنة بشكل منهجي في الأقسام التجارية لعدة سنوات. شركات مختلفة، ولكن عندما عرض عليك رئاسة شركة Pronto Media القابضة، وافقت. ما سبب ذلك؟

لقد كنت مفتونًا بالمقياس. "من يد إلى يد" هي العلامة التجارية الوطنية لروسيا. أشعر بالارتياح عندما أتمكن من عرض صورتي للعالم على الشاشة الكبيرة. مع "من يد إلى يد" تبين أن الواقع أكثر قسوة، وكانت المهام أكثر صعوبة، ولكنها أكثر إثارة للاهتمام.

ومن عام 2011 إلى عام 2014، انخفض حجم مبيعات شركة برونتو ميديا، التي تمتلك صحيفة وموقع "من يد إلى يد"، إلى النصف، من 108 ملايين دولار إلى 52 مليون دولار. هل تمت دعوتك كمدير للأزمات؟

أشبه بمدير التحول. عندما انضممت إلى الشركة، جاء الجزء الأكبر من الإيرادات من المنشورات المطبوعة في موسكو وفي المناطق. في العام الماضي كانت هذه الحصة 65-70٪. ولكن حتى ذلك الحين كان الاتجاه نحو انخفاض الدخل واضحا.

- بناءً على التقارير، كان ينبغي للمساهمين أن يروا أن الدخل آخذ في الانخفاض وأن الأعمال لم تعد جيدة كما كانت من قبل.

لقد شهدوا ذلك منذ عام 2008، لكن حصة الإيرادات من الإنترنت كانت حوالي 5%. ومن الواضح أن الاهتمام تحول إلى النشر الورقي وتشكيل شبكة إقليمية. عندما تم استدعائي إلى Pronto Media، كلفوا بمهمة إنشاء ملكية رقمية جميلة وقوية وصحيحة.

- هل أعطيت تفويضا مطلقا؟

مهمة أي رئيس تنفيذي هي في المقام الأول زيادة قيمة الشركة. وافق المساهمون على خطة الإصلاح الخاصة بالشركة القابضة. لقد قمنا بإعادة تقييم جميع العمليات في الشركة، وحددنا الموقع الصحيح بين خطوط العمل، وقمنا ببناء أدوات إعداد التقارير. بفضل هذا، في نوفمبر 2014، توقعنا الاتجاه السلبي لمنشور موسكو "من يد إلى يد" وأغلقناه. وبقلبٍ نقيٍ مضينا قدماً.

- هذه حالة مثيرة للاهتمام - قفزة من الطباعة إلى الرقمية.

وقد جرت محاولات لتعزيز المكون الرقمي من قبل، بما في ذلك من قبل سلفي أحمد أوزر. لسوء الحظ، لم تكن ناجحة. ربما كنا بحاجة إلى شخص يفهم أكثر قليلاً ماهية الحيازة الرقمية. لهذا السبب ظهرت.

- ما هو عقد في الوقت الراهن؟

العملية التي أعلنا عنها في فبراير انتهت منذ بضعة أيام فقط. تضم الشركة اليوم مكتبًا في موسكو وقسمًا في سانت بطرسبرغ ومركز اتصال في تامبوف ومكتبين تمثيليين في كازاخستان وبيلاروسيا.

- أي أنك أغلقت الامتياز أو انتقلت إليه كمية كبيرةالناشرين الإقليميين؟

كانت هناك دور نشر إقليمية بشكل أو بآخر في 90 مدينة في روسيا. لقد أغلقنا الكثير منهم. قمت بنفسي بزيارة المدن الرئيسية وأجريت مفاوضات مع زملائي. والحقيقة هي أنهم لم يتمكنوا من الاستمتاع بعدد من المزايا، حيث يتم تداول الشركة الأم Pronto Media في بورصة لندن وتخضع لعدد من القيود التي لا تسمح، على سبيل المثال، بالتحول إلى نظام ضريبي مبسط. لذلك، من خلال منح حقوق الامتياز للمنشورات الإقليمية، جعلنا منها مربحة للأشخاص الذين ينشرونها.

- كيف أثر ذلك على الإيرادات الإجمالية للشركة الأم؟

توقفت الشركة عن النزيف. الآن جميع الشركات الإقليمية مربحة. نحن لا نتحمل أي تكاليف. تبين أن فكرة الامتياز مفيدة لكلا الطرفين. نتلقى اليوم ما يصل إلى 30 مقترحًا يوميًا للشراكات في المدن. ش إجمالي الدخليتكون الحيازة الآن من ثلاثة مكونات. هذا هو الدخل من irr.ru وJob.ru ومن أصحاب الامتياز ومن مكاتبنا التمثيلية في كازاخستان وبيلاروسيا.

- هل تجمع الإيرادات من Job.ru وirr.ru؟

نعم. من هذه "من يد إلى يد" حوالي 70٪.

سابق المدير التنفيذيعقد سفيتلانا فيفيلوفا. وهي الآن المديرة المالية لشركة NTV Plus.

هل كان قرار إغلاق المطبوعة مالياً بحتاً أم سياسياً؟ هل كنتم ملتزمين بقانون الأجانب الذين لا يستطيعون تملك أكثر من 20% من شركة إعلامية؟

لقد جعلنا نفكر، ولكن لا شيء أكثر من ذلك. تم إغلاق مطبوعة موسكو فقط بسبب المؤشرات المالية.

هناك العديد من الاجابات لهذا السؤال. لقد أعدنا المديرية الإقليمية التي كانت مغلقة في عهد سلفي، وسوف تتطور بنشاط تاريخ الامتياز. وفي الوقت نفسه، نعمل على تطوير المكاتب الإقليمية. على وجه الخصوص، مركز اتصال تامبوف عالي التقنية للمبيعات المباشرة والنشطة من خلال قواعد البيانات الباردة والساخنة لـ Job.ru وirr.ru. ولكن الشيء الأكثر أهمية هو تطوير المنتجات لشركتنا. لقد بدأنا قبل Avito، وتراكم لدينا عجز تكنولوجي خطير فيما يتعلق بها والمواقع المصنفة العمودية مثل cian.ru أو auto.ru. الآن نحن نعوض ذلك. وبحلول نوفمبر/تشرين الثاني، سوف يختفي العجز التكنولوجي.

- هل ستصبح أسوأ أم أفضل؟

سوف نصبح مختلفين. اليوم في روسيا، وفي العالم، ربما لا يوجد موقع واحد من شأنه أن يحل جميع مشاكل التصنيف أو مشاكل المعلنين. أفيتو هو الأقرب إلى هذا. ولكن أثناء توفير التغطية، فهي في بعض الأحيان تكون أقل جودة من حيث الجودة حتى بالنسبة لنا.

- هل يمكن أن يظهر مثل هذا الوحش الكامل الذي سيتنافس مع القطاعات المصنفة؟

إنه أمر صعب للغاية لأنه الأعمال العموديةأكثر تعقيدا وصعوبة. يوفر الجودة بينما يوفر التصنيف العام التغطية. هذه مهام مختلفة، فهي لا تتزامن دائما. لا أعرف مثل هذه الأمثلة سواء في العالم أو في روسيا.

- يشمل الحيازة أيضًا موقع الويب Job.ru. كيف سيتم تطوير هذا المشروع؟

من حيث التكنولوجيا، Job.ru ليس أدنى من المنافسين مثل SuperJob أو HeadHunter. ما يميز Job.ru هو أنه موقع للاختيار الجماعي لتخصصات العمل. هذه هي الطريقة التي سوف تتطور.

- دون محاولة التنافس مع SuperJob وHeadHunter؟

عندما عملت في Afisha، كان لدينا منافس رائع، Timeout. لقد ناقشت أنا ومعلمي إيليا تسينتسيبر مؤخرًا هذه النقطة فيما يتعلق بالمنافسة بين Avito و "من يد إلى يد". الشيء الصحيح الذي ينبغي عليك فعله هو أن تكون في مكان آخر وتفعل ما تفعله، ولا تحاول اللحاق بالركب. يتم وضع Job.ru بشكل منفصل عن مواقع التوظيف الأخرى، وهذه هي سعادتنا.

- هل Job.ru مربح كعمل تجاري؟

مما لا شك فيه. خاصة في ظل الوضع الاقتصادي الراهن. هناك الآن وفرة كبيرة من العمال "ذوي الياقات البيضاء"، وكل الحركة تجري في المنطقة التي تتواجد فيها قوة موقع Job.ru.

بسبب الأزمة، وهرع الناس للبيع؟ أو على العكس من ذلك، هل توقفت عن القيام بذلك؟ كيف يتم عرض الوضع من منظور موقع الإعلان الفيدرالي وبوابة الموظفين؟

وينشط قطاع المبيعات العقارية أكثر من المعتاد. ولكن كان هناك عدد أقل من الوظائف الشاغرة بنسبة 13٪، وخاصة عدد قليل من الوظائف ذات الأجور المرتفعة. بدأ الناس في تقديم أنفسهم أكثر من ذلك بكثير - زاد عدد السير الذاتية المقدمة بنسبة 30٪.

الصورة: الخدمة الصحفية “من يد إلى يد”

- كيف ينبغي أن يكون الموقع المبوب المثالي؟

بسيطة قدر الإمكان للاستخدام ومتنوعة في المحتوى. تخيل أنك ذهبت إلى اجتماع خاطفأبحث عن مزلاج الباب. وبدلا من المشي عبر صفوف الخردة المعدنية، ستجد على الفور مكانا حيث توجد مجموعة كبيرة من المزالج. دون ضجيج، وضجيج والبائعين يجرون عليك. سيذهب الجمهور إلى حيث يجدون ما يبحثون عنه بسهولة وسرعة.

- هل هذا هو السبب في أن موقع Craiglist المخيف في التصميم لا يزال الرائد بين المواقع المبوبة في الولايات المتحدة الأمريكية؟

Craiglist يخسر الكثير. لكن أخبرني، هل موقع eBay مصنف؟ بعد أن بدأ موقع eBay بنموذج المزاد، تحول الآن بشكل أساسي إلى سوق للمبيعات المبوبة. معظم البائعين على موقع eBay ليسوا أشخاصًا، بل متاجر. تم تقليل نموذج المزاد إلى نسبة ليست كبيرة جدًا، والجزء الأكبر من الإعلانات عبارة عن إعلانات مبوبة.

- بشكل عام، في رأيي، لعب المستخدمون ما يكفي من المزاد.

يكون المزاد جيدًا عندما لا يستطيع الشخص تحديد السعر بنفسه. وعندما تتنافس المتاجر مع بعضها البعض، فإنها تراقب السوق بشكل أو بآخر، فهي تعرف التكاليف والمبلغ. لذا، على موقع eBay، فإن معظمهم "سيبيعون الآن".

- ما هي الاتجاهات التي ستحدد السوق المبوبة في روسيا والعالم؟

في هونغ كونغ والعديد من البلدان الأخرى، هناك مزيج من التصنيف وتحديد الموقع الجغرافي. في بعض المناطق، يمكنك توجيه هاتفك الذكي نحو المنزل ومعرفة الشقق المتاحة للإيجار. في موسكو، سيكون مزيجًا مثيرًا للاهتمام من التصنيف وتحديد الموقع الجغرافي بالقرب من محطات المترو. تخرج وتفهم على الفور مكان كل شيء. المشكلة الرئيسية هي أن تحديد الموقع الجغرافي يعتمد على المحتوى، ولا يوجد محتوى كافٍ بعد. وبالإضافة إلى ذلك، هناك الآن اهتمام متزايد بالاقتصاد التشاركي في جميع أنحاء العالم. على سبيل المثال، في وسط موسكو، أصبح امتلاك سيارة أكثر إيلامًا. يدرك المزيد والمزيد من الناس أنه من الملائم أكثر عدم امتلاكها، بل استخدامها. في الوقت الحاضر، تظهر مواقع الويب بشكل جماعي تتيح لك "مشاركة" شقة أو سيارة أو رحلة إلى المطار وما إلى ذلك.

- هل تتصل أيضًا بتصنيف Airbnb؟

في جوهرها، هذه لوحة إعلانات. مثال آخر. تظهر الآن خدمات في سوق السيارات تتيح لك تقييم السيارة عن بعد وطرحها للبيع. أنت فقط تأتي وتلتقط المفاتيح. لا يمكن للمصنفة العامة تقديم مثل هذه الخدمة، لأنها لا تملك الخبرة الكافية. ومثل هذا التخصص ضمن التصنيف هو اتجاه عالمي. كما أنه يقترب ببطء من روسيا. ولكن في روسيا هناك اتجاه مضحك آخر، وهو أقل وضوحا في أوروبا وأمريكا - المقايضة.

- أعلم أن هناك مثل هذه المجموعات في في الشبكات الاجتماعيةلكني لم أسمع عن مشاريع من هذا النوع.

بعض الشركات الإقليميةاتصل بنا لطرح أسئلة حول التعاون. من السهل في المناطق استبدال علاج الأسنان بتجديد الشقة أو طلاء السقف. يعد هذا أيضًا مكانًا مناسبًا لإنشاء موقع مبوب عمودي. لقد كان لدينا تاريخيًا زر "بيع أو تداول" في بعض الإعلانات. لا أستطيع أن أقول أنها أصبحت أكثر شعبية، ولكننا نرى أيضًا نوعًا من الاتجاه.

صورة الغلاف: الخدمة الصحفية "من يد إلى يد"

02.12.2015 13:00

أي مجموعة عبارة عن مشاعر وذكريات "مختومة" في الأشياء المرتبطة بها. لذلك، ليس من المستغرب أن تضيء عيون أبطالنا عندما يبدأون بالحديث عن كنوزهم المخزنة في مكاتبهم.

إيفجيني بيرنشتام,
رئيس مجلس إدارة مجموعة أديلا المالية للبيع بالتجزئة
يجمع تماثيل قراصنة البحر والهنود الأمريكيين

أي قصة مثيرة للاهتماملها خلفية درامية خاصة بها. ذات مرة صديقي ليف خاسيس (النائب الأول لرئيس مجلس إدارة سبيربنك - FP) أهدى تمثالاً للنحات الإسرائيلي فرانك ميسلر في عيد ميلاده. أعجبني ذلك، بدأت في جمع أعمال هذا السيد. لدي اليوم واحدة من أكبر مجموعات Meisler في روسيا، أكثر من 150 معرضا. علاوة على ذلك، فإنني أجمع فقط الفن اليهودي والعالمي، وما له قيمة خاصة هو المسبوكات قبل الإنتاج.

حدث نفس الشيء تقريبًا مع القراصنة والهنود: في عيد ميلادي، ميخائيل فريدمان (مؤسس مجموعة ألفا والمالك المشارك لها - FP) أعطاني تمثالًا صغيرًا لفلينت - قرصان ذو ساق واحدة وأنبوب وعكاز وببغاء على كتفه. بعد أسبوع، رأيت أنا وزوجتي بطريق الخطأ تماثيل كبيرة في المتجر - هندي ورعاة البقر مع كوب من الشاي الساخن أو الشوكولاتة في أيديهم. على الرغم من أننا كنا نطير إلى المنزل مع خدمة النقل، فقد حزمناها بعناية وأحضرناها. وهذا التجميع مستمر منذ 17 عامًا. حتى أن المجموعة تحمل اسمًا: "نحن جميعًا نأتي منذ الطفولة". لأن الطفولة هي فينيمور كوبر، رافائيل ساباتيني، منجم ريد، روبرت لويس ستيفنسون. كلهم مرتبطون بانطباعات وعواطف الطفولة.

ومرت طفولتي بالقرب من البحر. أنا أحبه كثيرا. عندما تذهب إلى الشاطئ في الساعة الخامسة أو السادسة صباحًا، يكون البحر لا يزال هادئًا وهادئًا للغاية. تشرق الشمس من خلف الأفق، ويصل هذا الشعاع إلى قدميك، وتتدافع الأمواج وتنحسر... تخيل أنه لمدة 30 عامًا بدأ كل صباح بالنسبة لي. بغض النظر عن الطقس والوقت من السنة. علمني والدي هذا. هو نفسه غادر إلى البحر في الساعة 5:30 صباحًا، بعد تشغيل الراديو بأعلى صوت. وفي الساعة السادسة صباحًا، ومع نشيد الاتحاد السوفيتي، استيقظت وألعن من أجل إطفاء الراديو. ولم يبق سوى النهوض واتباع الجيل الأكبر سنا. ولكن عندما تأتي إلى الشاطئ وتشعر بنضارة البحر في الصباح مع كل خلية، تدرك أن الحياة رائعة.

نيكولاس دادياني,
المدير العام لشركة برونتو ميديا ​​القابضة (بوابات Job.ru، "من يد إلى يد")
يجمع النبيذ والكريستال

أقوم بجمع النبيذ الفرنسي حصريًا - بورجوندي وبوردو على قدم المساواة، وعندما يتعلق الأمر بالكريستال، أعطي الأفضلية لمصنع موسر. هذه هي أقدم شركة كريستال في العالم، وتقع في جمهورية التشيك. عادة ما يكون الكريستال عبارة عن مزيج من الزجاج والرصاص، ولكن في شركة Moser يضيفون طبقة من الزنجار إلى الزجاج. بفضل هذا المزيج، يتم الحصول على أنظمة ألوان مذهلة وهندسة معمارية مذهلة للأطباق نفسها.

بدأت في جمع الكريستال منذ سنوات عديدة بناءً على اقتراح والديّ اللذين يعيشان في جمهورية التشيك - وقد أرسلوا لي أشياء من متاجر التحف. عادةً ما أقوم أيضًا بإحضار معروضاتي الجديدة من موسر من جمهورية التشيك، حيث أزورها كثيرًا. في روسيا، نطاق هذه العلامة التجارية نادر للغاية، والأسعار أعلى مما كانت عليه في أوروبا. أنا مهتم أكثر بالعناصر النادرة من المجموعات التي تم إيقافها، والتي يجب البحث عنها في المتاجر والمحلات التجارية العتيقة.

على الرغم من أن موسر تنتج المزهريات والعناصر الزخرفية، من بين أمور أخرى، إلا أنني أركز بشكل خاص على أدوات المائدة. أعتقد أن العنصر الوظيفي له قيمة أعلى بكثير. هناك أكثر من مائتي عنصر في مجموعتي الكريستالية، وحوالي خمسين عنصرًا في مجموعة النبيذ الخاصة بي. لقد تم جمع كليهما لسنوات عديدة.

لدي كريستال لسبب ما. أحياناً آكل منه، وأحياناً أشرب منه. أنا أشرب، بالطبع، النبيذ الذي أجمعه. عليك أن تفهم أنني لا أجمع زجاجات النبيذ فحسب، بل أقوم أيضًا بجمع الانطباعات منها. يمكنني فتح زجاجة من المجموعة حسب حالتي المزاجية وشربها مع الأصدقاء. لا أفكر في النبيذ كمشروب، بل كثقافة زراعة العنب التي ظهرت في القوقاز. دوره في تاريخ البشرية وتاريخ الدين والمسيحية كبير جدًا. أنا بالتأكيد أحب كل التفاصيل الدقيقة المرتبطة بعملية إنتاج النبيذ. وهذا شيء لا يمكن توحيده. ومع ذلك، فإن المشروب الموجود في كل زجاجة سيكون له اختلافاته الخاصة وتفرده.

أقوم بتخزين النبيذ في ثلاجات خاصة في المنزل وفي العمل. أغلى قطعة في المجموعة هي Chateau Margaux من عام 1982. وتبلغ تكلفتها حوالي 2000 دولار. أغلى قطعة كريستال، أو بالأحرى المجموعة، هي ستة أكواب متعددة الألوان من الخمسينيات. تكلفتها تتجاوز 2000 دولار. لكن مفضلتي هي كؤوس النبيذ ذات السيقان المقطوعة. تعتمد تكلفة تجهيزات المطابخ Moser على عدد العناصر الموجودة في المجموعة - كلما زاد عدد العناصر، زادت قيمة كل منها. سيكلف كوب واحد أقل بكثير من كوب من مجموعة كاملة.

يفغيني إيفانوفسكي،
نائب رئيس مجلس إدارة Transcapitalbank
يجمع الأوراق المالية العتيقة

ما أنا فيه يسمى كلمة رهيبة"الكتابة". هذا هو جمع خمر وخرج من التداول أوراق قيمةوخاصة الأسهم والسندات. والاسم يأتي من كلمة سكريب التي تعني الحق في المطالبة بشيء ما.

عندما كنت مصرفيًا استثماريًا، شاركت في طرح أدوات دين الشركات. ربما هذا هو السبب الذي يجعل الأوراق الأكثر إثارة للاهتمام بالنسبة لي هي السندات القديمة لحاملها. في الوقت الحاضر لم يعودوا يصنعون مثل هذه الأشياء، حيث يتم وضع السندات فيها في شكل إلكتروني، لم يعد بإمكانك لمسها بيديك.

مع تطور سوق الأوراق المالية، بدأ تزوير الأوراق المالية لحاملها في كثير من الأحيان. من هنا عدد كبير منوسائل الحماية المختلفة، والتي غالبا ما أدت إلى عناصر تصميم معقدة. قامت بعض الشركات على وجه التحديد بتعيين مصممين مشهورين لتزيين الأوراق المالية التي أصدرتها والتفوق على المقترضين الآخرين. حتى بالنسبة للسندات، وخاصة البلدية، فقد تمت الإشارة إلى شروط الإصدار في بعض الأحيان بعدة لغات، ويمكنك أن تقرأ بالضبط ما تم إنفاق الأموال عليه. وهذا مثير للاهتمام بالفعل من وجهة نظر تاريخية.

أكثر ما يعجبني في المجموعة هي الأوراق الروسية التي صدرت في فترة ما قبل الشيوعية. ويرجع ذلك، من بين أمور أخرى، إلى حقيقة أنه من أجل الحفاظ على الحالة المادية المثالية للسندات، كقاعدة عامة، من الضروري أن تتخلف الدولة عن السداد. ثم لا يتم إتلاف الورقة وليس لديها وقت للتحلل.

أقوم بجمع المجموعة منذ حوالي خمس سنوات، وأضيف إليها بشكل أساسي من خلال موقع Ebay، وكذلك من خلال المواقع المهنية المتخصصة في بيع هذا النوع من الورق بنسخ منفردة مع شهادات الأصالة. وتتراوح قيمة السندات التي يزيد عمرها عن مائة عام من 50 دولارًا إلى 1000 دولار على هذه المواقع.

أحاول أيضًا شراء الأوراق "بكميات كبيرة" من الأشخاص الذين يبيعون مجموعاتهم، ثم أرى ما تجلبه هذه الكمية. حجم مجموعتي لا يتغير كثيرًا، لأنني أعطي نسخًا متكررة للأصدقاء، ونستخدمها أيضًا لإنشاء هدايا لعملاء البنك المهمين. لقد قمت الآن بجمع حوالي 150 ورقة بحثية فريدة.

في بعض الأحيان يكون هناك رأي مفاده أنه لا يزال من الممكن تلقي مدفوعات على الأوراق المالية القابلة للتحصيل عن طريق مقاضاة الشركات أو البلدان التي خلفت المقترضين. ولكن هذا، بطبيعة الحال، هو مجرد أسطورة، لأنه بالنسبة لمعظم حالات التخلف عن السداد، يتم حل المواقف المتنازع عليها في غضون عدة سنوات.

الولع بالسكريبوفيليا يكفي النوع الجديدهواية (بدأت في السبعينيات)، وفي الوقت الحالي، يعد عامل التجميع الرئيسي جماليًا، تمامًا كما هو الحال مع الخرائط أو الملصقات القديمة. ولكن مع مرور الوقت، سيزداد الطلب، ولن يتوسع العرض، للأسف، لذلك سيبدأ عنصر الاستثمار في الظهور أيضًا. بل إن قيمة بعض الأوراق المالية تزداد بسبب الأحداث. على سبيل المثال، قفزت أسعار السندات اليونانية القديمة بشكل حاد هذا الصيف - على ما يبدو على خلفية تدفق الأخبار النشط حول هذا البلد.

نيكولاي جالوشين,
النائب الأول لرئيس مجلس إدارة شركة سوجاز
يجمع الأظافر

كما هو الحال مع معظم القصص حول المجموعات، بدأ الأمر كله بالصدفة - بقطعة من الحديد الملتوي تم العثور عليها على ضفاف نهر الفولغا عند المياه المنخفضة بالقرب من مدينة ميشكين. مشيت على طول الحجارة، خشخش المعدن، انحنيت، التقطت الاكتشاف، ونقرت على نمو الصدأ - اتضح أنه كان مسمارًا رباعي السطوح قديمًا برأس كبير وغير متساوٍ. ملتوية بشكل رهيب. ولكن لا رميها بعيدا. رميته في السيارة ونسيت أمره. سافر المسمار في الجذع لفترة طويلة، ولكن بعد ذلك انضم إليه زملائه المسافرين، الذين تم العثور عليهم أيضًا بالصدفة تمامًا على ضفاف نهر موسكو في وسط كولومنا في الربيع، عندما تم تنظيف المياه من الجليد لكن بسبب السدود لم يرتفع منسوبه ​​بعد. ثم، أثناء المشي على طول الشريط الرملي من الشاطئ، اكتشفت كنزًا كاملاً - ربما انهار المنزل القديم الذي كان قائمًا على الشاطئ. في هذا المكان كانت هناك مسامير وزجاجات قديمة مكسورة وسيراميك وما إلى ذلك. لسبب ما كنت بحاجة إلى الأظافر مرة أخرى. ثم تذكرت الأمر الأول الذي كان يقود سيارته بالفعل في ظلام صندوق السيارة لأكثر من ستة أشهر. هكذا بدأت مجموعتي.

ثم بدأت الرحلات حول روسيا لتفقد بعض الآثار، والتي كانت تؤدي دائمًا إلى اكتشاف مصنوعات حديدية جديدة. ليست حتى المسامير نفسها هي التي تثير الاهتمام، والتي يوجد بالفعل أكثر من مائتي منها في المجموعة، ولكن تحديد هويتها والأماكن التي أُخذت منها. أستطيع أن أقول إن لدي ذكريات عن الكنائس المدمرة والعقارات المهجورة وبوابات التحكم والسدود القديمة على شكل مسامير قديمة صدئة ومثنية بأطوال مختلفة. إنها فريدة من نوعها تمامًا لأن كل واحدة منها مصنوعة يدويًا وليس بواسطة الآلة.