Pagpapakita ng sarili ng personalidad sa sikolohiyang panlipunan: mga modelo at pag-uuri. Mga estratehiya at pamamaraan ng paglalahad ng sarili Mga estratehiya ng paglalahad ng sarili at mga katangian ng nilalaman nito

Karamihan sa pananaliksik sa pamamahala ng impression ay nakatuon sa aspeto ng pagtatanghal ng sarili. Kadalasan, ang mga taktika sa pagtatanghal sa sarili ay tinutukoy nang sabay-sabay sa pamamagitan ng mga taktika sa pamamahala ng impression, pati na rin ng mga diskarte. Hindi ito nakakagulat, dahil sa pamamagitan ng pagtatanghal sa sarili, pinamamahalaan ng mga tao ang impresyon na ginagawa nila. Kaugnay nito ang tanong kung anong uri ng mga imahe ang sinisikap na mabuo ng mga tao sa mata ng iba. At kung ang mga unang pag-aaral ay batay sa premise na ang mga tao ay nagsusumikap na bumuo ng mga larawang inaprubahan ng lipunan, kung gayon sa mga nakaraang taon nakilala ng mga pag-aaral ang katotohanan ng pagkakaroon ng iba't ibang mga imahe at, nang naaayon, mga taktika para sa epektibong pagtatanghal ng sarili.

Kaya, ang isang pagsusuri sa panitikan ay nagsiwalat na kadalasang tinutukoy ng mga mananaliksik ang mga sumusunod na taktika ng pagpapakita ng sarili, na may nakatagong manipulatibong kalikasan:

pananakot(nagsasangkot ng pagpapakita ng sarili bilang makapangyarihan, hindi makatwiran upang takutin ang madla);
pakiusap(nagsasangkot ng pagpapakita ng sarili bilang mahina at walang pagtatanggol upang pukawin ang simpatiya mula sa madla);
huwaran(nagsasangkot ng pagpapakita ng sarili bilang matuwid sa moral upang pukawin sa madla ang isang pakiramdam ng kahihiyan para sa mga kasalanan ng isa, atbp.).

Madalas silang hayagang manipulatibo at may anyo ng iba't ibang laro na napakahusay na inilarawan ni Eric Berne. Ang kanilang pangunahing layunin ay kontrolin ang pag-uugali ng ibang tao.

Sa gawain ng mga mananaliksik mula sa Finland Verkasio M. & Linderman M. (1994), tatlong uri ng pamamahala ng impression ang empirically natukoy:

ang kakayahang makakuha ng kumpiyansa;
nagsisilbing halimbawa;
pananakot

Tandaan na isa sa mga una, at madalas pa ring ginagamit sa pananaliksik, ang mga klasipikasyon ng mga diskarte sa pamamahala ng impression ay ang pag-uuri ng I. Jones at T. Pittman (Jones & Pittman, 1982). Nauunawaan ng mga may-akda ang pagtatanghal sa sarili bilang pagpapatupad ng pag-uugali ng pagnanais para sa kapangyarihan sa mga interpersonal na relasyon, at samakatuwid ay kinikilala nila ang limang uri ng kapangyarihan at limang mga diskarte para sa pagkamit nito, kung hindi man - mga diskarte para sa pamamahala ng impression na ginawa. Ang nilalaman ng mga diskarte sa pamamahala ng impression na ito, ang kanilang layunin at mga panganib kapag ginamit ay buod sa Talahanayan 9.

Kapag pinag-aaralan ang nilalaman ng mga diskarte sa pamamahala ng impression na ito, mayroong isang pakiramdam ng kumpletong kaliwanagan ng kamalayan ng kanilang paggamit ng paksa ng pagtatanghal sa sarili upang makamit ang ilang mga layunin. Ito ay kagiliw-giliw na tandaan ang mga panganib ng mga diskarte sa pamamahala ng impression, bilang isang resulta ng "awkward" na paggamit kung saan ang isang hindi kanais-nais na impression tungkol sa kanya ay maaaring lumitaw para sa paksa ng pagtatanghal sa sarili.

Talahanayan 9

Mga diskarte sa pamamahala ng impression (Jones & Pittman, 1982): Isang pagsusuri sa nilalaman.

Pag-promote sa sarili(Pag-promote sa sarili)	Pagpapakita ng iyong kaalaman o kakayahan, ipinagmamalaki ang mga ito	may kakayahan	mayabang, kampante	Mukhang may kakayahan - kapangyarihang dalubhasa
Huwaran (Exemplification)	Pagpapakita ng iyong mga merito at tagumpay, ipinagmamalaki ang mga ito	huwaran	Nagpapakita kataasan	Mukhang karapat-dapat tularan - kapangyarihan ng tagapagturo
Panalangin	Paghiling ng tulong, pagpapakita ng pagtitiwala at sariling kahinaan, nalulumbay na estado	nangangailangan		Mukhang mahina - ang kapangyarihan ng pakikiramay
Pananakot	Nagpapakita ng galit, nagbabantang gulo, humihingi	nakakatakot		Mukhang mapanganib - kapangyarihan ng takot

Tila mahalagang tandaan na ang mga may-akda ng sukat ng mga taktika sa pagtatanghal ng sarili S.-J. Lee, B. Quigley at iba pa (S. J. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi, 1999) , na nagbahagi ng lahat ng uri ng pag-uugali sa pagpapakita ng sarili sa 12 taktika ng paninindigan at mga uri ng proteksyon(ang nilalaman ng mga taktikang ito ay ipinakita sa amin sa talata 2.1.), naniniwala sila na ang mga taktika na ito ay parehong mga taktika sa pagtatanghal ng sarili at mga taktika sa pamamahala ng impression sa parehong oras. Kaya, kapag hinahangad ng isang tao na pamahalaan ang isang impression, sinasadya niyang pinipili at ginagamit ang mga taktika sa pagtatanghal sa sarili na kailangan niya para sa isang tiyak na imahe. Kasabay nito, ang parehong mga taktika sa pagtatanghal sa sarili ay maaaring gamitin niya sa pamilyar, nakagawiang mga sitwasyon para sa kanya (komunikasyon sa pamilya, mga kaibigan, atbp.), Kapag hindi niya naramdaman ang pangangailangan para sa pamamahala ng impresyon at ang kanyang pag-uugali sa pagtatanghal sa sarili. ay hindi gaanong malay at reaktibo. Ang parehong pananaw ay ibinahagi ng mga mananaliksik na M. Leary & R. Kowalsky (1990, 1993), V. Schlenker (1998, 2000, 2003) at iba pa.

Tandaan natin na ang pagiging epektibo ng paggamit ng lahat ng nabanggit na estratehiya at taktika para sa pamamahala ng impression (mula sa punto ng view ng pagkamit ng ninanais na imahe sa mga mata ng iba) ay direktang nakasalalay sa pagkilos ng iba't ibang mga kadahilanan, na maaaring nahahati sa tatlo pangunahing grupo: personal-motivational, personal at situational. Subukan nating alamin nang eksakto kung paano gumagana ang mga salik na ito.

Kaya lahat ng ito panloob at panlabas na mga kadahilanan, ang pagtukoy sa pagpili ng diskarte o taktika ng pagtatanghal ng sarili sa proseso ng pamamahala ng impression ay malapit na magkakaugnay at nakikipag-ugnayan hindi lamang sa panahon ng proseso ng pamamahala ng impression, kundi pati na rin kapag pumipili ng mga layunin at paraan upang makamit ang mga ito.

Ibinabahagi namin ang opinyon ng mga mananaliksik na Lithuanian (K. Peleckis, V. Peleckiene, A. Mazeikiene, 2011), na nagbubuod sa mga salik na ito, na una sa lahat, dapat matukoy ang mga salik na nakakaimpluwensya sa motibasyon ng isang tao na lumikha ng kanyang imahe, kabilang ang hindi ang pagpili lamang ng nais na imahe, ngunit din sa pagpapasya kung aling mga anyo ng pag-uugali ang pinakaangkop para sa pagpili at pagbuo ng mga diskarte sa pagpapakita ng sarili. Mahalaga rin na isaalang-alang ang ilang mga panlabas na salik sa sitwasyong umiiral sa lipunan mga pamantayang panlipunan, na maaaring makaapekto sa pagpaplano ng self-presentational na gawi at sa pagiging epektibo nito.

Sa paghahanap ng isang pang-agham, praktikal na sagot sa tanong kung gaano kabisa ang pagtatanghal sa sarili at pagtatanghal sa sarili, susuriin natin ang mga diskarte, pamamaraan at pamamaraan ng pagtatanghal sa sarili na iminungkahi ng iba't ibang mga may-akda. Ang layunin nito gawaing pananaliksik— maghanap ng mga teknolohiya, kaalaman sa pamamahala ng impression na posibleng magamit sa pagsasanay.

Ang terminong pagtatanghal sa sarili ay karaniwang ginagamit na kasingkahulugan ng pamamahala ng impression upang sumangguni sa maraming mga diskarte at pamamaraan na ginagamit ng isang indibidwal sa paglikha at pagkontrol sa kanyang panlabas na larawan at mga impresyon sa kanyang sarili na ipinakikita niya sa iba.

Bilang karagdagan sa terminong pagtatanghal sa sarili (pagsubaybay mula sa pagtatanghal sa sarili ng Ingles), na ginamit kamakailan, ang mga konsepto ng pagtatanghal sa sarili at pagtatanghal sa sarili, na ginamit bilang mga kasingkahulugan, ay matagal nang higit na katangian ng tradisyon ng Russia.

May mga pagtatangka na isaalang-alang ang pagtatanghal ng sarili bilang isang pagpapatupad ng pag-uugali ng pagganyak. Halimbawa, nakikita nina R. Arkin at A. Schutz sa pagtatanghal ng sarili ang pagpapatupad ng pagganyak upang makamit o maiwasan ang mga kabiguan at makilala ang acquisitive at defensive na pagtatanghal sa sarili sa batayan na ito.

Ang pagkuha ng pagtatanghal sa sarili ay nagpapahayag ng pagganyak sa tagumpay. Ito ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagpili ng sapat na mga tungkulin at gawain (naaayon sa katayuan sa lipunan, edukasyon, atbp.), Ang pagpili ng isang panlipunang kapaligiran na naaayon sa antas ng pagkakakilanlan ng paksa (ang isang tao ay nakikipag-usap sa kanyang mga kapantay).
Ang pagtatanggol sa sarili na pagtatanghal ay isang pagpapakita ng pag-uugali ng pagganyak upang maiwasan ang kabiguan. Kadalasan hindi ito napagtanto. Ang isang tao ay pumipili ng isang kapaligiran na hindi sapat para sa paglutas ng mga problema: alinman sa may mababang mga kinakailangan o may mataas na mga kinakailangan (oportunistikong pagtatanghal ng sarili).

Ang pagtatanghal ng sarili ayon kina R. Baumeister at A. Steinhilber ay pagsisiwalat ng sarili sa interpersonal na komunikasyon sa pamamagitan ng pagpapakita ng mga iniisip, karakter, atbp. Ito ay isang walang malay na proseso; sinasalamin nito ang panlipunang kalikasan ng isang tao, ang kanyang pangangailangan para sa pagkilala ng ibang mga tao. Naniniwala sina R. Baumeister at A. Steinhilber na kailangan ng isang tao ang pagsisiwalat ng sarili, ibig sabihin. sa pagpapahayag ng sarili sa labas ng mundo. Isinasagawa interpersonal na komunikasyon siya ay kumakatawan sa kanya panloob na nilalaman: kaisipan, katangian, pagpapahalaga, paniniwala. Ang kanyang layunin ay hindi lamang upang mapabilib, ngunit upang ipakita kung ano siya tungkol sa.

1. Ang phenomenon ng self-presentation: pananaliksik ni Erving Goffman

Malapad sikat na gawain Ang "Presentasyon ng Sarili sa Araw-araw na Buhay" ni Erving Goffman ay naging batayan para sa pagsusuri ng hindi pangkaraniwang bagay ng pagtatanghal sa sarili sa loob ng maraming taon.

Nangangatuwiran si Goffman na kapag ang isang tao ay lumitaw sa harap ng iba, ang mga nakapaligid sa kanya ay kadalasang naghahangad na mangalap ng impormasyon tungkol sa kanya o ibase ang kanilang pag-uugali sa impormasyong mayroon na sila. Magiging interesado sila sa kanyang socio-economic status, self-concept, attitude towards them, competence, creditworthiness, etc.

Ang impormasyon tungkol sa isang tao ay nakakatulong na matukoy ang likas na katangian ng sitwasyon; nagbibigay-daan sa iyo na maunawaan kung ano ang inaasahan ng isang tao mula sa iba at kung ano ang maaari nilang asahan mula sa kanya. Kapag naunawaan ito, malalaman ng iba kung paano kumilos upang higit na pukawin ang nais na reaksyon.

Maraming mapagkukunan ng impormasyon na makukuha ng iba. Makakakuha sila ng mga pahiwatig sa pamamagitan ng paggawa ng mga konklusyon mula sa pag-uugali at hitsura, gamit ang kanilang mga nakaraang karanasan, o, higit sa lahat, paglalapat ng mga umiiral na stereotype nang hindi sinusuri. Maaari din silang umasa sa isang hula na ginawa mula sa isang hanay ng mga sikolohikal na katangian bilang isang paraan ng paghula sa kasalukuyan at hinaharap na pag-uugali ng isang tao.

Ang pagpapahayag ng sarili na ito (at, nang naaayon, ang kakayahang gumawa ng impresyon) ay naglalaman ng dalawang bagay: kung ano ang ibinibigay ng isang tao at kung ano ang nagbibigay sa kanya. Ang una ay tumutukoy sa mga direktang mensahe sa pagsasalita o sa kanilang mga kahalili. Ito ay komunikasyon sa tradisyonal at makitid na kahulugan. Ang pangalawa ay naglalaman ng malawak na hanay ng mga aksyon na maaaring isipin ng iba bilang mga sintomas ng pagkilos. Inaasahan ng mga manonood na ang pagganap ay isinagawa para sa mga kadahilanan maliban sa mga nakasaad sa impormasyong ipinadala. Gayunpaman, ang isang tao ay maaaring linlangin sa unang kaso at magpanggap sa pangalawa.

Ang tagamasid, ayon kay Goffman, ay maaari lamang gumawa ng mga pagpapalagay: "Nabubuhay tayo sa pamamagitan ng pagpapalagay. Sabihin na nating bisita mo ako. Hindi mo alam, hindi mo matukoy sa siyensya na magnanakaw ako ng pera mo o ng mga kutsara mo. Ngunit malamang na hindi ko gagawin ito, at malamang na imbitahan mo akong bisitahin."

Kaya, kapag ang isang indibidwal ay humarap sa isang madla, kailangan niyang pakilusin ang kanyang aktibidad upang maiparating ang impresyon kung saan siya interesado. Halimbawa, ang isang batang babae mula sa dorm ay maaaring mag-ayos ng mga tawag sa telepono upang bigyan ng impresyon kung gaano siya kasikat.

Kapag ang isang tao ay humarap sa isang madla, ang kanilang pag-uugali ay makakaimpluwensya sa kinalabasan ng sitwasyon na malapit nang maganap. Minsan kinakalkula niya ang kanyang pag-uugali upang pukawin ang kinakailangang reaksyon. At kung minsan ang isang tao, kahit na kinakalkula niya ang kanyang pag-uugali, ay nananatiling walang kamalayan na ginagawa niya ito. Sa ilang mga kaso, sinasadya at sinasadya niyang ipahayag ang kanyang sarili sa isang tiyak na paraan, ngunit ginagawa niya ito pangunahin dahil ang mga tradisyon ng kanyang grupo o katayuan sa lipunan ay nangangailangan ng gayong pagpapahayag ng sarili. Ang mga nakapaligid sa iyo, sa turn, ay maaaring lubos na nasisiyahan sa impresyon na ginawa sa kanila, o maaaring hindi nila naiintindihan ang sitwasyon.

Alam na ang isang tao ay mas malamang na ipakita ang kanyang sarili sa isang kanais-nais na liwanag, ang mga manonood ay maaaring hatiin ang kanilang naobserbahan sa dalawang bahagi: ang una, na medyo madaling manipulahin sa kalooban - karamihan ay mga salita, at ang pangalawa, na tila mahirap unawain at kinokontrol, kung ano ang ibinibigay nito. Ito ang "pangunahing kawalaan ng simetrya" ng proseso ng komunikasyon: alam ng isang tao ang isang channel ng impormasyon, at alam ng kanyang madla ang channel na ito, pati na rin ang isa pa. Dapat itong idagdag, gayunpaman, na ang sining ng pagkilala sa mga kalkuladong pagsisikap ng isang indibidwal ay tila mas madaling gawing perpekto kaysa sa kakayahan ng isang tao na manipulahin. sariling pag-uugali. Ang madla ay may mga pakinabang kaysa sa aktor.

Ang mga ugnayang panlipunan ay itinayo sa prinsipyo na ang bawat isa ay may tiyak katangiang panlipunan, ay may karapatang moral na umasa na ang iba ay tratuhin siya sa paraang naaayon sa kanila at kumilos nang naaayon. Ito ay sumusunod mula sa prinsipyong ito na ang isang tao na tahasan o hindi malinaw na nagpapakita na siya ay may isang tiyak na katayuan ay dapat na talagang kung sino siya ay inaangkin na siya.

Upang ibuod ang nasa itaas, mapapansin na kapag ang isang tao ay nagpakita sa harap ng ibang tao, marami siyang dahilan upang subukang kontrolin ang impresyon na ginagawa niya. Ang lahat ay tungkol sa pag-arte at pagdidirekta, hindi kumplikado ngunit medyo sapilitan na tila matatagpuan sa lahat ng dako sa buhay panlipunan.

Kaya, ayon kay E. Goffman, kapag lumilitaw sa harap ng ibang mga tao kung kanino siya interesado (mga manonood), dapat pakilusin ng isang tao ang kanyang aktibidad upang makagawa ng nais na impresyon. Tapos na ito:

upang maging sanhi ng nais na reaksyon;
upang lumitaw bilang "taong iyon";
dahil ito ang inaasahan ng madla mula sa isang kinatawan ng grupong ito;
dahil kailangan ito ng tungkuling panlipunan;
dahil kung hindi man ay nanganganib siyang hindi maunawaan, na magbabago sa sitwasyon sa kabuuan;
upang makarating sa isang "pagkakaunawaan" at sa gayon ay makamit ang kanilang mga layunin.

Kailangan mong maunawaang mabuti na ang impresyon ay isang napaka-pinong, banayad na katotohanan na maaaring sirain ng isang maliit na pagkakamali.

Si Simone de Beauvoir ay nagbibigay ng halimbawa ng isang babae na, nang magbihis, ay hindi na nag-iisip ng kanyang sarili kung ano siya, ngunit bilang isang tiyak na imahe - tulad ng isang iskultura o isang pagpipinta; para siyang artista sa stage. Kinikilala niya ang kanyang sarili sa isang bagay na hindi totoo, nagyelo, perpekto, ang pangunahing tauhang babae ng isang nobela, isang larawan o isang bust, at ito ay nagbibigay sa kanya ng kasiyahan.

Nagsusulat si Erving Goffman tungkol sa pagbaluktot bilang mahalagang bahagi ng pagganap.

Ang madla ay may tiyak na pagkakataon upang matukoy kung gaano kataimtim ang gayong pagtatanghal. Nararamdaman ng madla na ang pagtatanghal ay maaaring totoo o mali. Samakatuwid, binibigyang pansin nila ang mga tiyak na detalye ng pagtatanghal na maaaring mag-orient sa kanila.

Minsan kapag tinatanong natin ang ating sarili kung ang isang representasyon ay totoo o mali, ang talagang ibig nating sabihin ay, ang isang tao ba ay makatwiran sa pagkatawan sa kanyang sarili sa ganoong paraan? Ang mga tao ay may posibilidad na tratuhin nang iba ang mga nagpapakita ng kanilang sarili sa ibang liwanag para sa kapakinabangan ng lipunan, basta-basta o bilang isang biro, kaysa sa mga naghahangad ng personal na sikolohikal o materyal na mga interes sa pamamagitan ng kanilang paglalaro. Bilang karagdagan, mayroong iba't ibang mga saloobin tungkol sa kung ano ang angkop para sa isang tiyak na edad at kasarian. Halimbawa, hindi katanggap-tanggap para sa isang labinlimang taong gulang na batang lalaki na magmaneho ng kotse at uminom sa isang bar na nagkukunwaring labing-walo, at ang isang babae ay maaaring magpanggap na mas bata at mas kaakit-akit kaysa sa aktwal na siya.

Sa isang magandang pag-aasawa, ang mag-asawa ay inaasahang maglilihim ng maraming katotohanan tungkol sa pera, nakaraan, masama o mahal na adiksyon, crush, takot, ugali ng mga bata, atbp. At ito lang ang paraan para mapanatili nila ang status quo ng relasyon.

Kadalasan, ang isang pagbaluktot tungkol sa isang aspeto lamang ng aktibidad ng isang tao ay maaaring magdulot sa kanya ng pag-aalala at sa gayon ay masira ang buong pagganap. Ngunit para sa maraming mga mensahe sa lipunan, hindi gaanong mahalaga kung ano ang katotohanan: kung ano ang sinusubukan nilang ipahiwatig o kung ano ang sinusubukan nilang itago. Tinutukoy ni Goffman ang mystification bilang isang obligadong katangian ng representasyon.

May mga salita upang maghatid ng impormasyon at mga salitang ritwal. Upang lumikha ng ganap na komunikasyon, hindi sapat na ihatid lamang ang impormasyon; kailangan mong magsabi ng ilang mga salita upang ipahiwatig ang sitwasyon. Una sa lahat, dapat ipahiwatig ang katayuan ng mga kalahok at ang distansya ng komunikasyon. Ito ay lubos na naiintindihan at ipinatupad sa militar. Halimbawa, ang kapitan ng isang barko ay hindi kailanman kakain kasama ng ibang mga opisyal at palaging mag-iisa, na, siyempre, ay gagawing hindi katanggap-tanggap ang pamilyar sa kanya. Kailangan niyang ilagay ang kanyang sarili sa isang pedestal at manatili doon.

Ang mga tao ay hindi nangangailangan ng mga hari kung kanino sila maaaring maging magiliw sa mga tuntunin, gusto nilang makita sila bilang malayo at mystical, tulad ng Delphic Oracle. Kung paanong ang takot at pagpipitagan sa hukbo ay nakikintal sa mas mababa bago ang kanilang nakatataas, kaya ang tagumpay ng isang pagtatanghal ay nakasalalay sa antas ng pagkamangha na maikikintal ng tagapalabas sa madla. Gayunpaman, kung ang panloloko ay nabigo, ang aktor ay makaramdam ng kahihiyan.

Gaya ng nabanggit ni K. Risler, ito ang medalya ng realidad ng lipunan, kung saan, sa isang banda, may takot, at sa kabilang banda, kahihiyan. Nararamdaman ng madla ang lihim na mystical power ng aktor, at alam ng aktor na nakakatawa ang kanyang mga lihim. Ang totoong sikreto ng isang misteryo ay wala talagang misteryo, ang pangunahing bagay ay huwag ipaalam sa publiko ang tungkol dito.

2. Mga estratehiya at pamamaraan ng paglalahad ng sarili nina I. Jones at T. Pittman

Nauunawaan ng mga mananaliksik na sina I. Jones at T. Pittman ang pagtatanghal sa sarili bilang pagpapatupad ng pag-uugali ng pagnanais para sa kapangyarihan sa mga interpersonal na relasyon. Tinutukoy nila ang limang uri ng kapangyarihan at nagmumungkahi, ayon sa pagkakabanggit, ng limang estratehiya para makamit ito. Ang mga estratehiya at pamamaraan ng pagtatanghal ng sarili ayon kina Jones at Pittman, ang mga layunin ng kanilang pagpapatupad at mga uri ng kapangyarihan ay ibinubuod sa talahanayan. 1.

Talahanayan 1. Mga estratehiya sa paglalahad ng sarili ayon kay I. Jones at T. Pittman

Ang unang diskarte sa pagtatanghal sa sarili ay tinatawag na "nagpapasaya." Ang pagsisikap na masiyahan ay isang pagtatangka na ipakita ang iyong sarili bilang kaakit-akit sa mga mata ng iba. Ayon sa mga may-akda, ang isang taong nagsisikap na masiyahan ay dapat itago ang tunay na layunin ng kanyang aktibidad, o makakamit niya ang kabaligtaran na epekto. Mayroong ilang mga pangunahing paraan kung saan maaaring subukan ng isang tao na makamit ang layunin na maging kanais-nais sa iba:

Ang unang paraan ay sumang-ayon lamang sa kung ano ang iniisip at sinasabi ng target.
Ang pangalawang paraan ay ang purihin ang mga birtud at personalidad ng target.
Ang ikatlong paraan ay ang pagpapakita ng pabor sa taong kailangang magustuhan.

Ngunit bilang tandaan ng mga may-akda, ang mga estratehiyang ito ay nangangailangan ng kapitaganan. Kung ginamit nang walang pag-iisip, ipinagkanulo nila ang mga intensyon ng paksa. Bilang karagdagan, maaari silang magdulot ng karagdagang mga problema. Ang target na kailangang magustuhan ay mas madaling linlangin kaysa sa mga tagamasid, dahil ang mga tao ay may posibilidad na magkaroon ng positibong saloobin sa kanilang sarili at sa kanilang mga paghatol. Naniniwala ang mga tao na tama ang kanilang mga opinyon; hindi sila masyadong naghihinala sa mga sumasang-ayon sa kanila. Ngunit hindi ito nalalapat sa mga tagamasid sa labas na may sariling hanay ng mga paghatol. Samakatuwid, ang isang taong naghahangad na magustuhan ay maaaring tumaas ang kanyang posisyon sa mga mata ng target at sa parehong oras ay bawasan ang kanyang posisyon sa mga mata ng mga nagmamasid.

Ang pag-promote sa sarili ay isa pang diskarte sa pagpapakita ng sarili, medyo katulad ng nauna. Ngunit kung ang pagsisikap na magustuhan ay isang pagtatangka na magmukhang kaakit-akit, kung gayon ang taong nagtataguyod ng kanyang sarili ay nagsisikap na magmukhang may kakayahan. Halimbawa, maaaring piliin ng isang aplikante para sa isang bakanteng posisyon na ipakita ang kanyang pagiging kaakit-akit, o maaari niyang ipakita ang kanyang kakayahan. Ang pagsisikap na masiyahan ay isang diskarte na naglalayong makakuha ng simpatiya, habang ang pag-promote sa sarili ay naglalayong makakuha ng paggalang mula sa iba. Karamihan mabisang paraan pagpapalaganap sa sarili—pagpapakita ng kaalaman at kakayahan ng isang tao.

Ang ikatlong diskarte para sa pagkakaroon ng kapangyarihan, ayon kay I. Jones at T. Pittman, ay pananakot. Dapat subukan ng nananakot na kumbinsihin ang target na siya ay potensyal na mapanganib, i.e. maaari at magdudulot ng gulo kung ang paksa ay tumangging gawin ang hinihiling sa kanya. Ito rin ay isang mapanganib na diskarte. Una, maaaring magmukhang bastos ang nananakot. Pangalawa, hindi gusto ng mga tao ang mga nang-aapi sa kanila, at nakikihalubilo sila sa kanila para sa mabubuting dahilan.

Ang ikaapat na diskarte para sa pagkamit ng interpersonal na impluwensya ay halimbawa. Ang taong pipili ng diskarte na ito ay dapat kumbinsihin ang target na maaari siyang magsilbi bilang isang halimbawa ng, halimbawa, katapatan o moral na kabutihan. Kaya naman, ang isang halimbawa ay, sa isang diwa, nagpapalaganap sa sarili. Gayunpaman, ang nagsusulong ng kanyang sarili ay nagpapakita ng kakayahan, habang ang nagpapaliwanag sa pamamagitan ng halimbawa ay nagpapakita ng kahalagahan ng kanyang pagkatao. Delikado rin ang diskarteng ito. Ang taong nagsisilbing halimbawa ay may panganib na ibunyag sa paksa na hindi talaga siya ang sinusubukan niyang ipakita.

Ang ikalimang diskarte ay pagsusumamo, isang pagpapakita ng kahinaan at pagtitiwala. Ang panalangin ay gumagana, ayon sa mga may-akda, dahil ito ay isang laganap na pamantayan sa Kanluraning kultura na pangalagaan ang isang taong nangangailangan. Ngunit ang pagsusumamo ay hindi rin palaging ginagarantiyahan ang tagumpay, at bukod pa, ang kahinaan ay hindi palaging kaakit-akit.

Ang isang taktika na may kaugnayan sa pagsusumamo upang makakuha ng atensyon ay tinatawag na self-handicapping. Ito ay pinaniniwalaan na sinusubukan ng isang tao na maiwasan ang panghihimasok at kahirapan. Ngunit may mga pagkakataon na maaari niyang hanapin ang mga ito. Halimbawa, kung kailangan niyang tasahin habang nilulutas ang isang partikular na gawain at hindi siya sigurado na magagawa niya ito nang maayos. Ang pagpipigil sa sarili ay may dalawang pakinabang:

kung ang isang tao ay nabigo, ito ay magbibigay sa kanya ng isang dahilan.
kung ang isang tao ay nanalo, ito ay magdaragdag sa kanyang tagumpay.

Ang ilang mga tao ay gumagawa ng mga hadlang para sa kanilang sarili iba't ibang dahilan. Ang mga taong may mataas na pagpapahalaga sa sarili ay maaaring tumaas ang kanilang mga tagumpay, habang ang mga taong may mababang pagpapahalaga sa sarili ay maaaring gumamit ng diskarteng ito upang protektahan ang kanilang sarili mula sa kabiguan.

Kung ang interes ay upang mapabilib ang iba, kung gayon kinakailangan na lumikha ng hitsura ng pagkagambala. Madalas itong maobserbahan kapag, bago magsagawa ng anumang aksyon, ang isang tao ay nagpahayag na siya ay hindi maganda ang pakiramdam, na walang alinlangan na pipigil sa kanya na matagumpay na makumpleto ang kanyang gawain. Ngunit kung ang interes ay hindi sa pagkumbinsi sa iba, ngunit sa pagkumbinsi sa iyong sarili, kung gayon kinakailangan na talagang magkaroon ng kapansanan. Kaya, ang kahirapan sa sarili:

pinatataas ang halaga ng tagumpay;
binabawasan ang halaga ng pagkatalo.

3. Impression Management Techniques ni Robert Cialdini

Nagmungkahi si R. Cialdini ng dalawang hindi direktang pamamaraan ng pamamahala ng impression. Ang unang pamamaraan ay tinatawag na basking sa masasalamin na kaluwalhatian. Ang kakanyahan nito ay nasa paggamit ng tagumpay ng ibang tao para sa layunin ng pagtatanghal ng sarili. Sa kasong ito, dalawang puntos ang kailangang isaalang-alang:

Una, piliin ang tamang bagay, ang kasikatan nito ay maaaring maka-impluwensya sa isang makabuluhang madla.
Pangalawa, ipahiwatig nang tama ang iyong saloobin sa bagay na ito. Para dito, ayon kay R. Cialdini, posible na hindi direktang deklarasyon, ngunit hindi direktang mga tagubilin, halimbawa, ang paggamit ng mga social na simbolo, ang magiging mas epektibo.

Ang pangalawang pamamaraan ay tinawag sa madaling sabi ni R. Cialdini - pagsabog. Binubuo ito ng sadyang pagpapalaki sa mga pagkukulang ng isang bagay o isang tao upang mapataas ang sariling katayuan sa mata ng iba. Sa kabila ng katotohanan na ito ay isang mapanganib na pamamaraan, tulad ng ipinakita ng mga eksperimento, ito ay madalas na ginagamit.

4. Mga diskarte sa self-presentation ayon kay G.V. Borozdina

Self-submission, ayon kay G.V. Borozdina, ay nakasalalay sa sining ng sadyang pag-akit ng atensyon ng tatanggap sa mga (sinasadyang nilikha) na mga tampok ng kanyang hitsura, na nagpapalitaw sa mga mekanismo ng panlipunang pang-unawa ng isang kapareha. Ang mga mekanismong ito ng panlipunang pang-unawa ay nagsisilbing batayan para sa pag-uuri ng mga diskarte sa pagpapakita ng sarili [Borozdina, 1999].

Ang pagtatanghal sa sarili ng higit na kagalingan ay nagbibigay-diin, nagbibigay-diin panlabas na mga palatandaan kataasan sa pananamit, paraan ng pananalita, pag-uugali.
Ang pagtatanghal sa sarili ng pagiging kaakit-akit ay ang gawaing ginugol sa pagdadala ng mga damit sa linya sa panlabas na data.
Ang pagpapakita ng sarili ng isang saloobin ay isang pagpapakita sa isang kapareha ng iyong saloobin sa kanya sa pamamagitan ng pandiwang at di-berbal na paraan.
Ang pagtatanghal sa sarili ng estado at mga dahilan para sa pag-uugali ay nakakakuha ng pansin sa dahilan para sa sariling mga aksyon na tila pinaka-katanggap-tanggap sa paksa.

Sa panahon ng pagpapatupad ng mga diskarteng ito, kadalasan, ayon kay G.V. Borozdina, simple, kahit na walang muwang na paraan ng pagtatanghal ng sarili ay ginagamit.

5. Konklusyon

Ang pagsusuri sa mga diskarte, diskarte, pamamaraan at pamamaraan ng pagtatanghal sa sarili na iminungkahi ng mga may-akda ay nagpapahintulot sa amin na tapusin na, sa pangkalahatan, ang mga iminungkahing rekomendasyon para sa pagbuo ng isang impression ay maaaring nahahati sa dalawang grupo. Pamantayan sa paghihiwalay: isang iminungkahing paraan upang ayusin ang pag-uugali ng isang tagapagbalita.

Alinsunod sa mga rekomendasyon ng unang grupo, hinihiling ang tagapagbalita na pumili ng isang imahe ng pagtatanghal ng sarili sa isang kontekstong panlipunan at, gamit ang kanyang karanasan sa buhay, subukang isama ito. Kasama sa pangkat na ito ang mga diskarte sa paglalahad ng sarili nina I. Jones at T. Pittman. Sa kasong ito, hinihiling sa tagapagbalita na pumili muna ng isang uri ng tao na mukhang kaakit-akit o may kakayahan, o mapanganib, o nangangailangan ng suporta. Pagkatapos, gamit ang iyong pang-araw-araw na karanasan, dapat mong subukang muling likhain ang larawang ito (gampanan ang papel) gamit ang mga espesyal na diskarte: pambobola, pagmamayabang, pagbabanta, pagsusumamo, atbp. Ito ay lumalabas na ang imahe ng pagtatanghal ng sarili ay pinili sa isang kontekstong panlipunan, at ang pinagmumulan ng sagisag nito ay mga diskarte sa komunikasyon mula sa pang-araw-araw na karanasan. Kasama rin sa grupong ito ang mga estratehiya para sa kahirapan sa sarili at papuri para sa pagganap ng kalaban, pati na rin ang mga diskarte sa pamamahala ng impression ni R. Cialdini, dahil kinasasangkutan nila ang paglikha ng isang bagong imahe ng sarili o ng kalaban, na naiiba sa isa na umiiral sa katotohanan.

Ang pangalawang paraan upang ayusin ang iyong pag-uugali ay upang matukoy ang mga katangiang katangian (mga palatandaan) ng matagumpay na pagtatanghal ng sarili at gawin ang iyong presentasyon bilang kabuuan ng mga napiling tampok. Kasama sa grupong ito ang mga diskarte sa pagpapakita ng sarili ni G.V. Borozdina, ang bawat isa sa mga diskarte ay nagsasangkot ng pag-highlight ng ilang mga katangian at pagpapakilala sa kanila sa hitsura o pag-uugali ng isang tao upang maakit ang atensyon ng tatanggap sa kanila. Ang mga palatandaan (superyoridad, pagiging kaakit-akit, saloobin, estado at mga dahilan para sa pag-uugali) ay ginawa at ipinakilala sa pag-uugali nang hiwalay at, kapag buod, lumikha ng aktwal na pamamaraan, na isang paraan ng pamamahala ng impresyon ng sarili.

Kaya, ang lahat ng mga diskarte at diskarte sa pagtatanghal sa sarili na ibinigay sa seksyong ito ay maaaring nahahati sa dalawang grupo ayon sa iminungkahing paraan ng pag-aayos ng pag-uugali:

pagpili ng isang imahe ng pagtatanghal ng sarili sa isang kontekstong panlipunan at isinasama ito sa batayan ng pang-araw-araw na karanasan;
naghahanap ng mga palatandaan ng tagumpay para sa kasong ito mga pagtatanghal sa sarili, pagsasanay sa kanila at pagpapakilala sa kanila sa sariling pag-uugali.

Isinasaalang-alang ang problema sa pag-aaral ng self-presentation bilang isang subcategory ng pamamahala ng impression. Ang mga pagkakaiba sa mga estratehiya at taktika ng pagtatanghal ng sarili sa mga mag-aaral ng sikolohiya ay naitatag nang empirikal. Inihayag na ang mga mag-aaral ng sikolohiya na may katalinuhan sa lipunan na higit sa karaniwan ay mas madalas na gumagamit ng mga aksyon at gawa upang pukawin ang pakikiramay mula sa iba, at mas madalas na nagpapakita ng pag-uugali bilang moral at kaakit-akit, na nag-uutos ng paggalang.

Ang pinakamahalagang pangangailangan ng tao ay ang mga pangangailangan para sa komunikasyon, pagtanggap, pagkilala at pagpapahayag ng sarili. Ito ang mga pangangailangang ito na paunang natukoy ang kahalagahan ng pagbuo ng isang kanais-nais na impresyon sa sarili, na, siyempre, ay makikita sa panlipunang tagumpay.

Ang "pamamahala ng impression" ay tumutukoy sa "may layuning aktibidad ng pagkontrol at pagsasaayos ng impormasyon upang lumikha ng naaangkop na imahe. Tulad ng sinabi ni V.A. Yanchuk, kung ang isang pagtatangka na kontrolin ang sariling imahe sa mata ng ibang tao, pinag-uusapan natin tungkol sa pagtatanghal ng sarili. Sa pamamagitan ng pagtatanghal sa sarili naiintindihan natin ang proseso ng malay o walang malay, may layunin o kusang paglalahad ng ilang aspeto ng sarili sa iba, na isinasagawa sa panahon ng pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga tao. Dapat pansinin na ang mga konsepto ng "pamamahala ng impresyon" at "pagtatanghal sa sarili" ay minsang ginagamit nang palitan sa panitikan. Kaya, sa "Psychological Atlas of Human Behavior" (R. Cialdini et al., 2008), ang self-presentation ay tinukoy bilang "ang proseso kung saan sinusubukan nating kontrolin ang mga impresyon na mayroon ang ibang tao tungkol sa atin; kasingkahulugan: pamamahala ng self-impression." Ang V.A. Yanchuk, na tumutukoy sa encyclopedia sa social psychology, ay nagsasaad na ang pagtatanghal sa sarili ay gumaganap bilang isang subcategory ng pamamahala ng impression na nauugnay sa mas malawak na proseso ng pagsubaybay at pag-regulate ng impormasyon na natanggap tungkol sa ibang mga tao, bagay at kaganapan.

Ang V. Schlenker, na isinasaalang-alang ang pagtatanghal sa sarili bilang isang multi-purpose na aktibidad, ay nagsasaad na ang pag-aaral nito ay may kasamang dalawang uri ng pananaliksik. Una, ito ay mga pag-aaral na sumusuri kung paano sinusubukan ng mga tao, bilang mga aktor, na hubugin ang mga saloobin at pag-uugali ng isang madla sa pamamagitan ng pagtatanghal ng "I-impormasyon." At pangalawa, ito ay mga pag-aaral na tumitingin sa kung paano tumutugon ang mga tao, bilang "mga target," sa mga self-presentational na aktibidad ng iba.

Ayon kay W. Schlenker, ang pagtatanghal sa sarili ay hindi lamang isang mababaw o manipulative na aktibidad, maaari rin itong kasangkot sa pagtatangkang ipakita sa madla ang isang perpektong imahe na sumasalamin sa bahagyang binago at pinahusay na konsepto sa sarili. Ngunit ang imaheng ito ay ang taos-pusong pinaniniwalaan ng "aktor" sa kanyang sarili."

Tinutukoy ng karamihan sa mga may-akda ang tatlong pangunahing direksyon sa pananaliksik sa pagtatanghal ng sarili: ang problema sa pagtukoy ng pagtatanghal ng sarili, ang problema ng mga diskarte at diskarte sa pamamahala ng impression, at ang problema ng mga indibidwal na pagkakaiba sa pagkahilig sa pagtatanghal ng sarili.

Naging tradisyonal para sa mga klasikal na teorya ng pagtatanghal ng sarili na isaalang-alang ito mula sa punto ng view ng motivational at personal na mga determinant. Kaya, ayon kay E.E. Jones, T.S. Pittman, ang batayan ng proseso ng pagtatanghal ng sarili ay ang motibo ng kapangyarihan, i.e. ang pagnanais na mapanatili at palawakin ang impluwensya sa mga interpersonal na relasyon.

Isinasaalang-alang nina R.Arkin at A.Schutz ang pagtatanghal sa sarili bilang isang pagpapatupad ng pag-uugali ng pagganyak upang makamit at pagganyak upang maiwasan ang kabiguan at, alinsunod sa mga motibong ito, nakikilala ang mga acquisitive at defensive na pagtatanghal sa sarili. Ang pagkuha ng pagtatanghal sa sarili ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagpili ng sapat na mga tungkulin at gawain (naaayon sa katayuan sa lipunan, edukasyon, atbp.), Ang pagpili ng isang panlipunang kapaligiran na naaayon sa antas ng pagkakakilanlan ng paksa (komunikasyon sa mga indibidwal na may pantay na katayuan). Ang pagtatanggol sa sarili na pagtatanghal ay madalas na hindi napagtanto at nagpapakita ng sarili sa katotohanan na ang paksa ay pumipili ng isang kapaligiran na hindi sapat para sa paglutas ng kanyang mga problema: alinman sa ginagabayan ng mababang mga kinakailangan, o mga ipinagbabawal na mataas.

Ang mga personal na teorya ng pagtatanghal sa sarili ay nakatuon sa mga personal na katangian ng paksa ng pagtatanghal sa sarili, i.e. sinusubukan nilang tukuyin ang mga indibidwal na katangian na nauugnay sa tendensya ng paksa na pamahalaan ang impresyon ng kanyang sarili mula sa kanyang kasosyo sa pakikipag-ugnayan. Sa mga ito indibidwal na katangian Itinatampok nila, sa partikular, ang pampublikong kamalayan sa sarili (Fenigstein, Scheier) at pagsubaybay sa sarili (Snyder).

Isinasaalang-alang ng mga sitwasyong teorya ng pagtatanghal sa sarili ang mga determinant ng pagtatanghal ng sarili na nauugnay sa mga katangian ng mga sitwasyon sa pakikipag-ugnayan. Tinutukoy ng mga modernong mananaliksik ng pagtatanghal ng sarili ang dalawang grupo ng mga determinant ng sitwasyon sa pagtatanghal ng sarili. Ang mga salik na nagpapataas ng kahalagahan ng pagpapakita ng sarili para sa pagkamit ng mga layunin sa pakikipag-ugnayan ay kinabibilangan ng publisidad, pagtitiwala at ang posibilidad ng kasunod na pakikipag-ugnayan. Ang kakulangan ng mga mapagkukunan, ang mga katangian ng bagay ng pagtatanghal ng sarili, ang halaga ng pag-apruba, ang pagkakaiba sa pagitan ng nais at aktwal na umiiral na imahe ay kabilang sa mga salik na nagpapataas ng kahalagahan ng mga layunin na itinakda ng paksa.

Pinag-aralan ng N.A. Fedorova ang impluwensya ng iba't ibang mga parameter ng sitwasyon sa pagpili ng mga diskarte sa pagpapakita ng sarili sa pandiwang. Ang kadahilanan na "Layunin ng Pakikipag-ugnayan" ay naging pinakamahalaga para sa pagpili ng mga diskarte sa pagtatanghal sa sarili. Sa isang sitwasyon ng interpersonal na komunikasyon (mga layunin na nakatuon sa pag-unlad at pagpapanatili ng mga interpersonal na relasyon), ang mga pamamaraan tulad ng pagsasalaysay, pakikipag-usap tungkol sa mga interes at libangan, katayuan sa lipunan, paglalarawan sa sarili sa pamamagitan ng mga aksyon, pagtatapat ng debosyon, at paglipat ng pokus ng pag-uusap ay makabuluhang mas madalas na ginagamit. Sa isang sitwasyon komunikasyon sa negosyo(mga layunin na nakatuon sa pagkamit ng isang partikular na pragmatic na resulta), ang mga diskarte tulad ng mga resume, psychological portrait, at pagdaragdag ng ningning ay mas madalas na ginagamit.

Ang isa sa mga pangunahing isyu na palaging interesado sa mga mananaliksik sa larangan ng pamamahala ng self-impression ay ang tanong ng mga diskarte at taktika sa pagtatanghal ng sarili. Ang interes sa problemang ito ay dahil sa mahusay na praktikal na kahalagahan nito, dahil ang bawat tao, sa isang banda, ay nais na mahusay na makabisado ang mga estratehiyang ito, at sa kabilang banda, nagsusumikap na makita at makilala ang mga ito sa pag-uugali ng kanilang mga kasosyo sa komunikasyon.

Ang diskarte sa pagtatanghal sa sarili ay isang hanay ng mga kilos ng pag-uugali ng isang indibidwal, na pinaghihiwalay sa oras at espasyo, na naglalayong lumikha ng isang tiyak na imahe sa mata ng iba. Ang mga taktika sa pagtatanghal sa sarili ay isang tiyak na pamamaraan kung saan ipinatupad ang napiling diskarte. Ang diskarte sa pagtatanghal sa sarili ay maaaring magsama ng maraming indibidwal na taktika. Ang mga taktika sa pagtatanghal sa sarili ay isang panandaliang kababalaghan at naglalayong lumikha ng nais na impresyon sa isang tiyak na sitwasyon sa buhay.

Ang iba't ibang mga may-akda ay nagha-highlight ng iba't ibang mga diskarte, taktika at pamamaraan ng pagpapakita ng sarili, habang walang iisang kahulugan ng mga konseptong ito, at madalas itong ginagamit bilang mga kasingkahulugan. Isa sa mga unang klasipikasyon ng mga diskarte sa pagpapakita ng sarili ay kabilang sa E.EJones, T.S.Pittman. Ayon kay E. Jones, TS. Pittman, limang pangunahing diskarte sa pagtatanghal ng sarili ang maaaring makilala, na ang bawat isa ay naglalayong makamit ang ilang uri ng kapangyarihan (ang kapangyarihan ng kagandahan, ang kapangyarihan ng isang dalubhasa, ang kapangyarihan ng takot, ang kapangyarihan ng isang tagapagturo at ang kapangyarihan ng pakikiramay).

Tinukoy ni R. Baumeister ang dalawang estratehiya ng pagtatanghal ng sarili, na naiiba sa mga paraan kung saan nakamit ang mga ito at sa mga gantimpala na nakamit nila: "kasiya-siyang diskarte" - naglalayong ipakita ang sarili sa isang kanais-nais na liwanag, na kinokontrol ng panlabas na pamantayan (pagsasaayos sa madla ) at nakakamit ang panlabas na gantimpala - pag-apruba; "self-building" self-presentation - pamantayan at gantimpala sa loob ng tao mismo, sinusuportahan at pinalalakas ng isang tao ang kanyang "ideal na sarili", na gumagawa ng impresyon sa iba.

Isa sa mga pinakabagong klasipikasyon ng isang pangkat ng mga may-akda (S.J.Lee, B.Quigley, M.Nesler, A.Corbett, J.Tedeschi) ay may kasamang labindalawang taktika sa pagtatanghal sa sarili at may praktikal na kalamangan.

Batay sa teoryang ito, nabuo ang isang talatanungan sa mga taktika sa pagtatanghal ng sarili. Inangkop ni O.A. Pikuleva ang mga katangian ng nilalaman ng bawat isa sa mga taktika na may kaugnayan sa konteksto ng kulturang Ruso. Ang pananaliksik na isinagawa ni O.A. Pikuleva sa isang sample ng Russia ay nagpakita na ang kagustuhan para sa ilang mga taktika ay ibinibigay depende sa konteksto ng lipunan, mga personal na katangian, pati na rin ang mga layunin at layunin, na pangunahing tinutukoy ng katayuan sa lipunan at propesyonal na aktibidad.

Walang alinlangan, ang kahandaan ng mga hinaharap na psychologist para sa epektibo propesyonal na aktibidad, matagumpay na propesyonal na adaptasyon sa isang mabilis na pagbabago ng kapaligiran modernong mundo nakasalalay din sa kamalayan sa saklaw ng pag-uugali sa pagpapakita ng sarili.

Ang layunin ng aming pag-aaral ay pag-aralan ang mga taktika sa pagtatanghal ng sarili ng mga mag-aaral sa sikolohiya na may iba't ibang antas ng katalinuhan sa lipunan.

Ang mga sumusunod na pamamaraan ay ginamit sa pag-aaral: isang sukat para sa pagsukat ng mga taktika sa pagtatanghal ng sarili (S.J.Lee, B.Quigley, binago ni O.A. Pikuleva) at isang paraan para sa pag-aaral ng social intelligence nina J. Guilford at M. Sullivan, binago ni E.S. Mikhailova .V Ang pag-aaral ay kinasasangkutan ng mga 3rd year na mag-aaral ng Faculty of Psychology ng Grodno Pambansang Unibersidad ipinangalan kay Y. Kupala. Ang kabuuang sukat ng sample ay 57 tao.

Ang mga resulta ng pag-aaral ng panlipunang katalinuhan ay nagpapahiwatig na ang mga mag-aaral ng sikolohiya ay may pinaka-binuo na kakayahan upang mahulaan ang mga kahihinatnan ng pag-uugali ng mga tao sa isang tiyak na sitwasyon, mahulaan kung ano ang mangyayari sa hinaharap, at maunawaan ang mga kahulugan ng magkatulad na mga reaksyon sa pandiwa ng isang tao depende sa ang konteksto ng sitwasyong nagdulot sa kanila.

Sa pinag-aralan na sample ng mga mag-aaral sa sikolohiya, tatlong grupo ng mga sumasagot ang nakilala, na naiiba sa antas ng pag-unlad ng panlipunang katalinuhan: average na antas ng pag-unlad ng SI, sa ibaba ng average na pag-unlad ng SI, sa itaas ng average na pag-unlad ng SI. Upang masuri ang mga pagkakaiba sa mga taktika sa pagtatanghal ng sarili ng mga mag-aaral sa sikolohiya na may katalinuhan sa lipunan na higit sa karaniwan at mas mababa sa average, ginamit namin ang pagsubok na Mann-Whitney U.

Ang mga mapagkakatiwalaang makabuluhang pagkakaiba sa mga taktika sa pagpapakita ng sarili sa pagitan ng mga grupo ng mga mag-aaral na may iba't ibang katalinuhan sa lipunan ay natukoy sa mga sukat tulad ng pagnanais na pasayahin, pananakot, negatibong pagtatasa ng iba, modelo ng papel. Ang mga mag-aaral ng sikolohiya na may higit sa average na katalinuhan sa lipunan ay mas madalas na gumagamit ng mga aksyon at gawa upang pukawin ang pakikiramay mula sa iba, at mas madalas na nagpapakita ng pag-uugali bilang moral at kaakit-akit, nag-uutos ng paggalang. Ang mga mag-aaral sa sikolohiya na may katalinuhan sa lipunan na mababa sa average ay mas madalas na nagpapahayag ng mga negatibo at kritikal na pagtatasa ng ibang mga tao o grupo kung saan nauugnay ang mga taong ito, at mas madalas na nagpapahayag ng mga banta na may layuning pukawin ang takot sa bagay ng pagtatanghal ng sarili.

Kaya, ang mga mag-aaral ng sikolohiya na may mas mataas na katalinuhan sa lipunan ay higit na nailalarawan sa pamamagitan ng isang diskarte sa pagtatanghal ng sarili bilang kaakit-akit na pag-uugali, at ang mga mag-aaral sa sikolohiya na may mas mababa sa average na katalinuhan sa lipunan ay nailalarawan sa pamamagitan ng "pagpapakita ng kapangyarihan at katayuan," i.e. tulad ng isang diskarte ng pagpapakita ng sarili bilang malakas na impluwensya.

Bibliograpiya

1. Mikhailova, E.S. Pamamaraan para sa pagsasaliksik ng panlipunang katalinuhan: Adaptation ng J. Guilford at M. Sullivan test: isang manwal para sa paggamit / E.S. Mikhailova. - St. Petersburg, 1996. - 56 p.

2. Pikuleva, O.A. Kasarian, edad at propesyonal na mga katangian ng mga taktika sa pagpapakita ng sarili: abstract. dis…. Ph.D. psychol. Mga Agham: 19.00.05 / O.A.Pikuleva; St. Petersburg State University - St. Petersburg, 2004. - 20 p.

3. Pikuleva, O.A. Pagsasanay para sa epektibong pagtatanghal sa sarili / O.A. Pikuleva // 18 mga programa sa pagsasanay: isang gabay para sa mga propesyonal / sa ilalim ng siyentipiko. ed.

B. A. Chiker. - St. Petersburg: Rech, 2008. - P. 88 - 102.

4. Fedorova N.A. Mga layunin ng pakikipag-ugnayan bilang isang pangunahing kadahilanan sa pagpili ng mga diskarte sa pagtatanghal ng sarili / N.A. Fedorova // Sikolohiya ng komunikasyon: pagsasanay ng sangkatauhan: abstract. internasyonal siyentipiko-praktikal conf., nakatuon Ika-70 anibersaryo ng kapanganakan ni L.A. Petrovskaya (Moscow, Nobyembre 15 - 17, 2007) - M.: Smysl, 2007. -

5. Cialdini, R. Ang pinakabagong sikolohikal na encyclopedia. Mga batas at lihim ng pag-uugali ng tao. Sikolohikal na Atlas ng Pag-uugali ng Tao / Robert Cialdini, Douglas Kenrick, Steven Neuberg. - SPb.: Prime-EVROZNAK, 2008. - 575 p.

6. Shkuratova, I.P. Pagpapahayag ng sarili ng personalidad sa komunikasyon / I.P. Shkuratova // Psychology sa Personalidad: aklat-aralin. manwal / ed. P.N. Ermakova, V.A. Labunskaya. - M.: EKSMO, 2007. - P.241 - 265.

7. Yanchuk, V.A. Panimula sa modernong sikolohiyang panlipunan: aklat-aralin. manwal para sa mga unibersidad / V.Yanchuk. - Mn.: ASAR, 2005. - 768 p.

8. Arkin, R.M. Mga istilo ng pagtatanghal sa sarili / R.M.Arkin // Teorya sa pamamahala ng impression at panlipunang sikolohikal na pananaliksik. — New York: Academic Press, 1981.

9. Fenigstein, A. Publik at pribadong kamalayan sa sarili: Pagtatasa at teorya / A. Fenigstein, M. F. Scheier, A. N. Bass // Journal of Consulting and Clinical Psychology. - 1975. - Hindi. 43.

Sikolohiya ng propesyonal na karera

at self-marketing"

Para sa mga mag-aaral ng master

Direksyon ng pagsasanay: 04/37/01 "Psychology",

44.04.02 "Edukasyong sikolohikal at pedagogical"

Profile ng pagsasanay: "Praktikal na sikolohiya", "Psychology at social pedagogy"

Graduate qualification (degree): Master

anyo ng pag-aaral

Full time part time

Yalta - 2018

Mga Alituntunin pinagsama-sama alinsunod sa mga kinakailangan ng Federal State Educational Standard para sa Mas Mataas na Edukasyon sa mga lugar ng 37.04.01 "Psychology", "Psychological and Pedagogical Education" at ang kurikulum para sa master's degree sa profile ng pagsasanay na "Practical Psychology", "Psychology at Social Pedagogy”.

Ang mga rekomendasyong metodolohikal ay isinasaalang-alang sa isang pulong ng Kagawaran ng Sikolohiya, protocol No. _ mula sa "__" 2018 at kinilala bilang nakakatugon sa mga kinakailangan ng Federal State Educational Standard at ang kurikulum sa mga lugar ng 04/37/01 "Psychology" , "Psychological at pedagogical education" master's degree, mga profile ng pagsasanay na "Praktikal na Sikolohiya", " Psychology at social pedagogy".

Ulo Kagawaran ng E. Yu. Ponomarev

Ang mga rekomendasyong metodolohikal ay isinasaalang-alang sa isang pulong ng akademikong konseho ng Institute of Pedagogy, Psychology and Inclusive Education, protocol No. _ mula sa “__” 2018 at kinilala bilang nakakatugon sa mga kinakailangan ng Federal State Educational Standard at ang kurikulum sa mga lugar ng 37.04.01 "Psychology", "Psychological and pedagogical education" master's degree, profile training "Praktikal na sikolohiya", "Psychology at social pedagogy".

Pinuno ng Institute T.A. Pusa

Mga paksa mga seminar sa disiplina na “PSYCHOLOGY OF PROFESSIONAL CAREER AND SELF-MARKETING”. 4

Mga paksa ng abstract. 9

Mga kinakailangan para sa format ng mga sanaysay at abstract. labing-isa

Mga tanong para sa pagsubok sa disiplina na "PSYCHOLOGY OF PROFESSIONAL CAREER AND SELF-MARKETING." 13

Pangunahing panitikan sa edukasyon. 14

Glossary para sa disiplina. 16

Indibidwal na malikhaing gawain……………………………………………… 21

Mga paksa ng seminar
sa disiplina na "PSYCHOLOGY OF PROFESSIONAL CAREER AND SELF-MARKETING"

Paksa 1. Ang konsepto ng karera at mga yugto nito(2 oras)

1. Mga uri ng karera: intra-organizational, inter-organizational, specialized, non-specialized, vertical, horizontal, stepped.

2. Mga yugto ng karera: sanay na yugto; umaangkop; panloob; mga masters; awtoridad; tagapagturo.

3. Mga antas ng propesyonalismo ayon kay A.K. Markova: pre-professionalism, professionalism, super-professionalism, non-professionalism, post-professionalism.

2. Gumawa ng glossary sa paksa: karera, vertical career, horizontal career, adept, adaptant, internal, master, mentor, professionalism, unprofessionalism, post-professionalism.

Panitikan:

1. Lugovsky, V.A. Sikolohiya ng propesyonal na aktibidad: pamamaraan ng edukasyon. allowance / V.A. Lugovsky, M.N. Koch. – Krasnodar: KubGAU, 2015. – 101 p. – pp. 14–22.

2. Sotnikova, S.I.

3. Schneider, L.B.

Paksa 2. Mga motibo sa karera(2 oras)

1. Diagnosis ng nangingibabaw na oryentasyon sa karera gamit ang palatanungan " Mga anchor ng karera» A. Sheina.

2. Pagsusuri ng nangingibabaw na motibo sa isang karera: propesyonal na kakayahan, pamamahala, awtonomiya (pagsasarili), katatagan (lugar ng paninirahan at trabaho), serbisyo, hamon, pagsasama-sama ng mga pamumuhay, pagkamalikhain sa entrepreneurial.

Takdang-aralin para sa pansariling gawain :

1. Sagutin ang mga tanong sa talatanungan “ Mga anchor ng karera"A. Shein at kalkulahin ang mga resulta para sa bawat motibo.

2. Sumulat ng konklusyon batay sa mga resulta ng diagnostic.

Panitikan:

1. Shane, A. Talatanungan ng mga oryentasyon sa karera "Mga Anchor ng Karera". – Access mode: http://career.bstu.ru/nmcpats/career_guidance/students/yakorya_kariery (petsa ng access: 09/06/2018).

2. Schein, E. Career Anchors: pagtuklas ng iyong mga tunay na halaga / Edgar H. Schein. – 1996. – Access mode: https://rapidbi.com/careeranchors/ (petsa ng access: 09/06/2018).

Paksa 3. Portfolio ng pagsulong ng karera(2 oras)

1. Mga teknolohiya sa pagpaplano ng karera.

2. Electronic portfolio para sa pagsulong ng karera.

3. Mga tool sa komunikasyon sa network para sa pagsulong ng karera.

Takdang-aralin para sa malayang gawain:

1. Balangkas (maikling ibunyag) ang mga isyu ng seminar.

2. Maghanda ng resume para sa isang portfolio para sa 2-3 bakante (mapipili).

Panitikan:

1. Sotnikova, S.I. Pamamahala ng Tauhan: karera sa negosyo: Teksbuk. allowance. 2nd ed., binago. at karagdagang – M: RIOR: INFRA-M, 2016. – 328 p. – ( Mataas na edukasyon). – www.dx.doi.org/10.12737/11664.

2. Schneider, L.B. Sikolohiya sa karera: aklat-aralin at workshop para sa undergraduate at graduate na mga mag-aaral / L.B. Schneider, Z.S. Akbieva, O.P. Tsaritsentseva. – 2nd ed., rev. at karagdagang – M.: Yurayt Publishing House, 2018. – 187 p. – (Serye: Bachelor at Master. Kursong akademiko). – ISBN 978-5-534-06900-6.

3. Paano tama ang pagsulat ng resume para sa isang trabaho: sample 2018 – Access mode: http://vesbiz.ru/dokumenty/kak-sostavit-resume-obrazets.html (access date: 09/06/2018).

Paksa 4. Ang konsepto ng isang professionogram at ang papel nito sa sikolohiya ng paggawa(2 oras)

1. Ang konsepto ng isang professionogram at mga bahagi nito.

2. Pagbuo ng isang propesyonal na profile (guro, psychologist, philologist, designer, manager, computer scientist, financier).

3.Professiogram at psychogram.

Takdang-aralin para sa malayang gawain:

1. Magtala sa unang tanong.

2. Maghanda ng ulat (5-7 min.) tungkol sa mga propesyonal na programa.

Panitikan:

1. Lugovsky, V.A. Sikolohiya ng propesyonal na aktibidad: pamamaraan ng edukasyon. allowance / V.A. Lugovsky, M.N. Koch. – Krasnodar: KubGAU, 2015. – 101 p. – P. 6–11.

2. Sotnikova, S.I. Pamamahala ng tauhan: karera sa negosyo: Proc. allowance. 2nd ed., binago. at karagdagang – M: RIOR: INFRA-M, 2016. – 328 p. - (Mataas na edukasyon). – www.dx.doi.org/10.12737/11664.

Paksa 5. Edad, kasarian at propesyonal na katangian ng mga taktika sa pagpapakita ng sarili(2 oras)

1. Mga katangiang partikular sa edad ng mga taktika sa pagpapakita ng sarili

2. Mga Tampok na Propesyonal mga taktika sa pagtatanghal ng sarili

3. Mga katangian ng kasarian ng mga taktika sa pagpapakita ng sarili.

Takdang-aralin para sa malayang gawain:

2. Gumawa ng talahanayan na "Mga taktika at estratehiya ng paglalahad ng sarili" (Talahanayan 1).

Talahanayan 1

Mga diskarte at taktika sa pagtatanghal ng sarili

	Diskarte	Mga taktika sa pagpapakita ng sarili*
	Diskarte	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1	pag-iwas	+		+	+
2	kaakit-akit na pag-uugali					+	+						+
3	pagdakila sa sarili
4	malakas na impluwensya
5	paninira sa sarili

* – 1. Pagbibigay-katwiran na may pagtanggi sa pananagutan; 2. Pagbibigay-katwiran na may pagtanggap sa responsibilidad; 3. Pagtalikod; 4. Paghadlang sa sarili; 5. Paghingi ng tawad; 6. Pagnanais/pagsisikap na pasayahin; 7. Pananakot; 8. Kahilingan/pakiusap; 9. Pag-uulat ng iyong mga nagawa; 10. Pagmamalabis sa mga nagawa ng isang tao; 11. Negatibong pagtatasa ng iba; 12. Huwaran.

Panitikan:

1. Pikuleva, O.A.

2.Avia, M.D.. Mga Istratehiya sa Pagtatanghal ng Sarili at ang Five-Factor Model / M.D. Avia, M.L. Sanchez-Bernardos, J. Sanz, J. Carrillo, N. Rojo // Journal ng pananaliksik sa Personalidad. – 1998. – V. 32. – R. 108 – 114 – Access mode: https://www.academia.edu/13896498/Self-Presentation_Strategies_and_the_Five-Factor_Model (petsa ng access: 08/29/2018).

3.Paulhus, D.L.. Estilo ng self-presentation sa mga panayam sa trabaho: ang papel ng personalidad at kultura / Delroy L. Paulhus, Bryce G. Westlake, Stryker S. Calvez, P. D. Harms // Journal of Applied Social Psychology 2013, 43, pp. 2042–2059.

Paksa 6. Pagpapasiya ng uri ng personalidad ayon sa pamamaraan ni J. Holland(2 oras)

1. Pag-aralan ang kaugnayan sa pagitan ng uri ng personalidad at saklaw ng propesyonal na aktibidad.

2. Anim na uri ng sikolohikal na personalidad: makatotohanan, intelektwal, sosyal, kumbensyonal, masipag, masining.

Takdang-aralin para sa malayang gawain:

1. Sagutin ang mga tanong ng pamamaraan ni J. Holland.

2. Iproseso ang mga resulta sa pamamagitan ng key at isulat ang output.

Panitikan:

1. Lugovsky, V.A. Sikolohiya ng propesyonal na aktibidad: pamamaraan ng edukasyon. allowance / V.A. Lugovsky, M.N. Koch. – Krasnodar: KubGAU, 2015. – 101 p. – pp. 58–61.

Paksa 7. Diagnosis ng nangingibabaw na taktika ng pagpapakita ng sarili(2 oras)

1. Talatanungan "Skala ng taktika sa pagtatanghal ng sarili" S.-J. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi sa pag-diagnose ng mga taktika at estratehiya ng pagpapakita ng sarili.

2. Istratehiya ng pagpapakita ng sarili: diskarte ng pag-iwas, diskarte ng kaakit-akit na pag-uugali, diskarte ng pagpapataas sa sarili, diskarte ng malakas na impluwensya at diskarte ng pagpapahiya sa sarili.

3. Paglalarawan ng mga proteksiyon at mapamilit na uri ng pagtatanghal ng sarili.

Takdang-aralin para sa malayang gawain:

2. Bumuo ng konklusyon batay sa mga resultang nakuha tungkol sa umiiral na diskarte sa paglalahad ng sarili.

Panitikan:

1. Pikuleva, O.A.. Sikolohiya ng pagtatanghal ng sarili ng personalidad: Monograph / O.A. Pikuleva. – M.: NIC INFRA-M, – 2017. – 320 p. – (Serye: Kaisipang Siyentipiko). – Access mode: http://znanium.com/bookread2.php?book=559224 (petsa ng access: 08/29/2018).

2. Corbett, A. Skala ng taktika sa pagtatanghal ng sarili/ S.-J. Lee, B. Quigley, M. Nesler, A. Corbett, J. Tedeschi, 1999.

3. Avia, M.D.. Mga Istratehiya sa Pagtatanghal ng Sarili at ang Five-Factor Model / M.D. Avia, M.L. Sanchez-Bernardos, J. Sanz, J. Carrillo, N. Rojo // Journal ng pananaliksik sa Personalidad. – 1998. – V. 32. – R. 108–114 – Access mode: https://www.academia.edu/13896498/Self-Presentation_Strategies_and_the_Five-Factor_Model (petsa ng access: 08/29/2018).

Paksa 8. Round table" Propesyonal na trabaho mga personalidad"(2 oras)

1. Career at career growth ng indibidwal.

2. Ang relasyon sa pagitan ng diskarte ng self-presentation at self-marketing ng indibidwal.

3. Kakayahan sa komunikasyon pagkatao.

Panitikan:

1. Kolesnik, K.V.. Self-marketing bilang isang teknolohiya para sa paglago ng karera ng isang magtapos sa hinaharap / K.V. Kolesnik, M.G. Orlova // Mga aspeto ng pananalapi ng mga pagbabago sa istruktura ng ekonomiya. – 2015. – T.1. – Hindi. 1. – P. 89–91. – Access mode: https://elibrary.ru/download/elibrary_25782877_50780923.pdf (petsa ng access: 08/29/2018)

2.Pikuleva, O.A.. Sikolohiya ng pagtatanghal ng sarili ng personalidad: Monograph / O.A. Pikuleva. – M.: NIC INFRA-M, – 2017. – 320 p. – (Serye: Kaisipang Siyentipiko). – Access mode: http://znanium.com/bookread2.php?book=559224 (petsa ng access: 08/29/2018).

Mga paksa ng abstract

1. Mga katangian ng mga pamamaraan para sa sikolohikal na pag-aaral ng mga propesyon.

3. Kasaysayan ng pag-unlad ng sikolohiya ng paggawa sa Russia.

4. Pangunahing katangiang pisyolohikal aktibidad sa paggawa.

5. Pag-uuri ng mga uri ng aktibidad sa paggawa.

6. Pandama na suporta para sa aktibidad sa trabaho.

7. Mga aktibidad sa sistema ng kaalaman ng tao B. G. Ananyev.

8. Kolektibong gawain sa teorya ng aktibidad ng A. N. Leontiev.

9. Pagsusuri ng aktibidad sa trabaho sa totoong mga kondisyon ng produksyon. Pag-optimize ng paggawa sa sistema ni F. Taylor.

10. Psychotechnics - ang agham ng praktikal na aplikasyon sikolohiya sa 20s ng XX siglo. Teoretikal at metodolohikal na mga problema ng psychotechnics.

11. Pag-uuri ng mga propesyon sa mga gawa ng mga dayuhang may-akda (J. Holland, D. Paterson).

12. Ang paggamit ng isang modular na diskarte sa pag-uuri ng mga propesyon V.E. Gavrilova.

13 Personal na propesyonalismo.

14. Tulong mula sa isang psychologist propesyonal na pagpapasya sa sarili pagkatao.

15. Sikolohikal na suporta ng indibidwal sa mga propesyonal na aktibidad.

16. Ang ideya ng paggawa noong sinaunang panahon at sa panahon ng pyudalismo.

17. Career counseling at ang mga pangunahing tungkulin nito. Mga uri ng pagpapayo sa karera.

18. Psychodiagnostics sa career counseling.

19. Vocational rehabilitation sa career counseling.

20. Mga teknolohiyang nakatuon sa personalidad para sa sikolohikal na suporta ng indibidwal sa propesyon: mga diagnostic ng pag-unlad, pagsasanay para sa personal at propesyonal na pag-unlad at pangangalaga sa sarili.

21. Propesyonal na pagbagay ng personalidad.

22. Mga prosesong nagbibigay-malay at regulasyon sa mga propesyonal na aktibidad.

23. Propesyonal na pagkakakilanlan ng indibidwal.

24. Indibidwal na istilo ng aktibidad ng indibidwal.

25. Acmeological diskarte sa pag-aaral ng propesyonal na pag-unlad.

26. Kasaysayan ng humanitarian/economic education sa Russia.

27. Propesyonal na kakayahan at propesyonal na kasanayan ng indibidwal.

28. Kakayahan at kakayahan ng indibidwal. Mga pangunahing at propesyonal na kakayahan.

29. Propesyonal na kadaliang mapakilos ng indibidwal.

30. Pamamahala ng propesyonal na karera ng isang indibidwal.

31. Sistema ng panlabas at panloob na motivational factor ng trabaho.

32. Propesyonal na oryentasyon ng indibidwal.

33. Self-actualization ng pagkatao bilang pinakamataas na antas pangangailangan ng personalidad.

34. Pagganyak, pagpapahalaga sa sarili at antas ng mga mithiin

35. Teorya ng self-efficacy ni A. Bandura.

36. Ang teorya ng natutunang kawalan ng kakayahan ni M. Seligman.

37. Pag-unlad ng mga problema ng pagganyak sa tagumpay sa teorya ng A. Adler.

38. Mga propesyonal na krisis ng mga kinatawan ng mga malikhaing propesyon.

39. Normative at non-normative personality crises.

40. Propesyonal na pagkasira ng pagkatao. Mga sikolohikal na determinant ng propesyonal na pagkawasak.

41. Propesyonal na pagkasunog at ang mga kahihinatnan nito.

42. Pag-iwas sa propesyonal na stress.

43. Propesyonal na diin ng mga manggagawang may kaalaman.

44. Stress sa propesyonal na aktibidad ng isang manager.

45. Occupational stress at psychosomatic disease ng mga tao.

46. Stress at stress resistance ng indibidwal sa proseso ng pag-unlad ng karera.

47. Self-marketing at ang konsepto ng ego marketing.

48. Mga yugto ng self-marketing.

49. Self-presentation, self-monitoring, self-regulation at self-promote.

50. Personal na talaarawan bilang isang kasangkapan para sa kaalaman sa sarili at pagpapabuti ng sarili.

Talahanayan 1. Mga estratehiya sa paglalahad ng sarili ayon kay I. Jones at T. Pittman

Diskarte	Pamamaraan	Target
Sinusubukang i-please	Ipahayag ang kasunduan Mambola Ipakita ang pabor	Nagpapakitang kaakit-akit (power of charm)
Pag-promote sa sarili, pag-promote sa sarili	Magpakita ng kaalaman Magpakita ng mga kasanayan	Lumalabas na may kakayahan (expert power)
Pananakot	Gumawa ng mga kahilingan Nagbabanta ng gulo	Lumalabas na mapanganib (kapangyarihan ng takot)
Pagpapaliwanag sa pamamagitan ng halimbawa (halimbawa)	Ipakita ang iyong lakas	Nagpapakitang karapat-dapat tularan (ang kapangyarihan ng isang tagapagturo)
pagsusumamo	Magmakaawa Ipakita ang kahinaan at pagtitiwala	Nagpapakitang mahina (ang kapangyarihan ng habag)

Ang unang paraan ay sumang-ayon lamang sa kung ano ang iniisip at sinasabi ng target.

Ang pangalawang paraan ay ang purihin ang mga birtud at personalidad ng target.

Ang ikatlong paraan ay ang pagpapakita ng pabor sa taong kailangang magustuhan.

Ang pag-promote sa sarili ay isa pang diskarte sa pagpapakita ng sarili, medyo katulad ng nauna. Ngunit kung ang pagsisikap na magustuhan ay isang pagtatangka na magmukhang kaakit-akit, kung gayon ang taong nagtataguyod ng kanyang sarili ay nagsisikap na magmukhang may kakayahan. Halimbawa, maaaring piliin ng isang aplikante para sa isang bakanteng posisyon na ipakita ang kanyang pagiging kaakit-akit, o maaari niyang ipakita ang kanyang kakayahan. Ang pagsisikap na masiyahan ay isang diskarte na ang layunin ay makakuha ng simpatiya, habang ang pag-promote sa sarili ay may layunin na makakuha ng paggalang mula sa ibang tao. Ang pinaka-epektibong paraan upang maisulong ang iyong sarili ay ang ipakita ang iyong kaalaman at kasanayan.

kung ang isang tao ay nabigo, ito ay magbibigay sa kanya ng isang dahilan.

kung ang isang tao ay nanalo, ito ay magdaragdag sa kanyang tagumpay.

Ang ilang mga tao ay nakikialam sa kanilang sarili sa iba't ibang dahilan. Ang mga taong may mataas na pagpapahalaga sa sarili ay maaaring tumaas ang kanilang mga tagumpay, habang ang mga taong may mababang pagpapahalaga sa sarili ay maaaring gumamit ng diskarteng ito upang protektahan ang kanilang sarili mula sa kabiguan.

pinatataas ang halaga ng tagumpay;

binabawasan ang halaga ng pagkatalo.