Что такое старт ап. Отличие от обычного бизнеса. Что в стартапе главное

Перед созданием собственного проекта следует выяснить, в чем заключаются различия между малым бизнесом и стартапами. Startup, стартап – что это такое, как начать развитие проекта, найти инвесторов, добиться успеха. На текущий момент времени имеется огромное количество предприятий малого бизнеса, которые причисляют себя к сфере стартапов. Но не все они могут быть отнесены к этой категории проектов, обладающих яркими отличительными признаками, которые выделяют их на фоне остальных компаний.

Что такое стартап

Слово является транслитерацией английского startup. Стартап – что это такое в классическом понятии, как ищут инвесторов, источники финансирования, что поспособствует быстрому запуску проекта. Главной особенностью стартапов, делающей их потенциально прибыльным бизнесом является использование интересных идей, перспективных начинаний. Помимо этого, собрать хорошую команду для старта здесь более важно, чем в области обычного бизнеса.

Кто такой стартапер

На начальной стадии, чтобы создать успешный бизнес, набирается команда людей, которые считаются стартаперами. Только эти люди в ответе за успешную реализацию плана, начальный капитал, привлечение аудитории на презентациях. Часто стартаперами становятся студенты, желающие заработать и прийти к успеху, но которые не хотят работать в фирмах, крупных корпорациях, становиться предпринимателями. Они создают с нуля бизнес-план, привлекают сторонников, частных инвесторов с целью разработать уникальный продукт, собственный бизнес, способный приносить большие доходы.

Стартап и бизнес – отличительные особенности

Бизнесмены реализуют себя в готовых отраслях, предприятиях, а стартаперы запускают свои бизнес-проекты в условиях неизвестности, высокого риска, минимального бюджета. Рассмотрите ключевые отличие startup от полноценного бизнеса:

Масштабы. Предприниматели реализуют свои идеи в уже освоенных областях, они ограничены четкими рамками отрасли. Startup не имеет такого ограничения. Само определение стартапа кроется в инновационных идеях, постоянно двигающих его вперед. Примеры успешных проектов: Google, Apple, Microsoft, сеть Facebook.
Темпы роста. Стадия роста стартапа начинается и продолжается значительно дольше, чем таковая у обычного бизнеса. Все без исключения аспекты startup нацелены на успешную реализацию товара или услуги в целевом сообществе в кратчайшие сроки и самым эффективным способом.
Прибыль. На этапе финансирования, определения суммы инвестиций стартаперы ищут инвесторов для продвижения своей идеи. От начального капитала сильно зависит, насколько продвинутые технологии сможет использовать команда в этапе разработки и после нее. Все это способствует скорейшему продвижению, оказывает непосредственное влияние на прибыль.
Стартап технологии. Успех startup строится не только на идеях, но и на инновационных технологиях. Во многих проектах задействуются новейшие разработки.
Жизненный цикл. Четкое определение временных рамок существования startup невозможно в виду отсутствия границ его развития. Он может провалиться на самом старте или прожить несколько десятилетий, продолжая совершенствоваться.

Стартап-проекты – виды и направления деятельности

Разделение стартапов на виды, классы происходит не только по наукоемкости и цели создания. Так же проекты подлежат делению по менее обобщенным признакам:

Хобби. Таких проектов на бирже стартапов больше всего. Они были созданы людьми, которые попробовали превратить увлечение всей своей жизни в прибыльное, интересное дело.
Создание с целью обогащения. Старт проекта только ради денег может быть неплохой мотивацией на первое время. Такие компании лучше продуманы, организованы, чем первые.
Семейный проект. Этот вид предприятий распространенный в наши дни, в основном занимает нишу ресторанов, гостиничного бизнеса, производства hand-made изделий.
Глобальная компания. Назвать стартапы успешными можно после выхода на мировой уровень. Проекты этой категории уникальны, привлекают клиентов по всему земному шару, их жизненный цикл продлится еще очень долго.

По степени наукоемкости

Классификация проектов по наукоемкости однозначна и имеет только две разновидности:

Стандартная компания. Использует обычные технологии, не требует дополнительных разработок в сфере своей деятельности. Примерами могут быть компании в гостиничном, ресторанном бизнесе, сфере hand-made изделий.
Компания, использующая инновационные технологии. Второй тип сложнее, развивается с применением новейших разработок в соответствующей отрасли. Может потребовать значительного дополнительно финансирования, поиска крупных инвесторов для своей реализации, продвижения, развития.

По цели создания

Преимущество стартапа достигается постановкой целей, которые являются определяющими в его старте, развитии, продвижении:

Заработок. Базовая, самая распространенная цель создания проекта. Даже если сотрудники работают «за идею», без прибыли проект долго не продержится.
Идея. Находятся люди, готовые трудиться ради развития определенной отрасли, сферы информационных технологий, экономики, промышленности. Такие компании имеют наименьшие шансы на успех, но в случае положительного исхода могут принести огромную прибыль.
Набор профессиональной команды. Хорошая, слаженная команда целеустремленных стартаперов способна на многое, но собрать ее очень трудно. Даже в случае провала такая компания всегда может начать другой проект с нуля.

Как создать стартап

Чтобы быть уверенным, что идея проекта станет популярна, надо рассмотреть само понятие стартапа – что такое, как правильно начать развитие компании, на что ориентироваться, чтобы понять, на чем они основываются:

Продумывание идеи. Ключевая особенность проекта не должна иметь аналогов в стране или регионе, которые будут задействованы при раскрутке. Эту идею можно придумать самому, купить или заказать на бирже стартапов, позаимствовать у зарубежных аналогов.
Поиск команды. Люди, занимающиеся проектом, не обязательно должны знать все о той отрасли, которую охватывает startup. Это приветствуется, но все сотрудники могут заниматься разработкой независимо от знаний.
Составление бизнес-плана. План является самой главной частью любого проекта, без которой случайная неудача может стать фатальной для всей задумки. К этапу разработки стоит подходить со всей ответственностью, что поспособствует продажам продукта.
Поиск инвесторов или стартового капитала. Даже самые перспективные задумки стоят больших денег на этапе реализации. Заниматься поиском финансов непросто, но возможно. Инвестиции могут предоставить банки, друзья, родственники, другие люди, которых заинтересовала изначальная задумка.

Идея стартапа

Популярность стартапов объясняется инновационностью идей, на которых они основаны. Основная задумка должна отличаться уникальностью, захватывать внимание клиента, быть экономически выгодной тем, кто инвестирует деньги в задумку. Чтобы достигнуть этих условий, нужно подробно изучить вопрос: стартап – что это такое, как они классифицируются, какие задумки уже разработаны, на каких инновациях основаны. Следующие задумки набирают популярность в мире на текущий момент:

Экология. Утилизация мусора, оптимизация работы очистных сооружений, разработки новых способов озеленения территории – все это только набирает популярность и имеет хорошие шансы стать площадкой для развития нового проекта.
Интернет-проекты. Задумки в сфере IT, платформ ВКонтакте, Facebook, сети интернет в целом, имеют огромный потенциал для основания собственной компании, занимающейся продвижением сайтов, помощью в записи и хранении истории интернета, мира и т.п.

Составление бизнес-плана

Стартап – что это такое, если не другая форма малого бизнеса, отличающаяся темпами роста и большими требованиями к размеру получения инвестиций? Как в случае с обычным бизнесом, startup нуждается в хорошо проработанном плане, который отразит в себе все этапы развития, становления проекта. При разработке бизнес-плана нужно продумать:

разработку идеи;
поиск команды;
анализ потребностей целевой аудитории, ошибок предшественников;
поиск инвестиций;
анализ возможных рисков;
реализацию идеи;
продвижение, рекламу, работу с аудиторией.

Поиск инвесторов

Все участники проекта, так или иначе, хотят заработать. Потенциальные инвесторы вкладывают деньги в развитие с целью получить долю. Чтобы привлечь людей, готовых оказать финансовую поддержку, нужно узнать, где искать. В сфере startup действует правило 3 F: family, friends, fools. Что значит: семья, друзья, дураки. Это 3 источника стартового капитала стартаперов. Вторым вариантом являются венчурные фонды, банки, выдающие кредиты, или инвесторы, зарабатывающие на помощи начинающим компаниям. Привлечение инвесторов возможно на специальных биржах.

Развитие проекта

Прогрессирование любого такого проекта продвигается по стандартному плану, который будет одинаков для новой технологии улучшения экологии или инновационной идеи в сфере гостиничного бизнеса:

стадия зарождения;
стадия разработки;
стадия запуска;
стадия роста;
стадия расширения;
стадия завершения.

Как раскрутить startup правильно

Раскрутить стартап, startup – что это такое, как добиться максимальной эффективности, привлечь большую аудиторию, создать положительное мнение о бизнесе. Чтобы понять, как правильно раскрутить компанию, рассмотрите список рекламных площадок, обладающих максимальной эффективностью:

Социальные сети. Создайте аккаунты во всех социальных сетях, расскажите людям о своей задумке. Это даст небольшой приток заинтересованных клиентов.
Рекламные площадки сети интернет. Обладают высокой эффективностью, возможностью настройки целевой рекламы, которая будет показана только тем группам людей, которые вы сами укажете в запросе.
Создание сайта. Собственная веб-страница повысит шансы на успешное привлечение клиентов, сторонников. Предлагаемая там информация не ограничена правилами какого-либо ресурса, но только фантазией и потребностями стартапера.
Размещение объявлений. Архаичный способ, который позволит приобщить к идее компании не только пользователей интернета, но и случайных прохожих.

Успешные примеры стартапов

Есть множество примеров проектов, которые смогли развиться, прийти к успеху, стать финансово выгодными. Такой финал для них стал результатом хорошо подобранной идеи, грамотной работы команды, эффективной раскрутки, подбора заинтересованных в развитии задумки инвесторов. Чтобы понять, что такое startup и как правильно подойти к его развитию, рассмотрите примеры успешных идей, которые были позитивно восприняты аудиторией, и существуют до сих пор.

В сфере IT-технологий

Информационные технологии занимают значительную часть в жизни общества. Грамотно организованный startup в этой отрасли сможет многого добиться:

Microsoft. Развитие проекта начиналось с заказов по программированию на языке basic. Сейчас это крупнейшая корпорация в сфере высоких технологий, программного обеспечения, которая развилась благодаря обширному венчурному инвестированию, поддержке оригинальных идей Билла Гейтса.
Google. История крупнейшей поисковой системы сети интернет началась с желания Ларри Пейджа и Сергея Брина создать единую интегрированную универсальную цифровую библиотеку хранения данных. Дальнейшие изыскания по этой теме привели студентов к созданию популярного способа поиска, набору команды, основанию корпорации.

Кулинария и ресторанный бизнес

Разновидность стартапа кулинарная – что это такое, чем характеризуется, какие имеет особенности:

«Супер-котелок». Суть популярного сервиса заключается в возможности приготовить на дому блюдо, а затем, выложив его фотографии, рецепт, описание, продать кулинарный шедевр пользователю, который первым успеет забронировать лакомство.
Madwinebar. Идея создания бара, где люди могут попробовать вкусное вино, принадлежит сомелье Владимиру Юрьеву и шеф-повару Дмитрию Евстигнееву. Бар предлагает бесплатные дегустации, специальные блюда дня.

Hand-made изделия

Если человек умеет работать руками, он не останется без работы. Это верно и для startup Porch. Крупный агрегатор, занимающийся централизованным сбором и сортировкой заказов на починку чего-либо, работу по дому, созданию вещей появился на территории города Сиэтл, Австралия, 2013 год. Пользователь может оформить заказ или сам разместить резюме, указав свои навыки и умения.

Интернет-стартапы

Разновидность стартапа сетевого – что это такое, какие варианты информационных проектов существуют:

«Надпись на песке». Компания добилась успеха благодаря Антону Великанову. Вдохновившись красотой побережья Коста-Рики, молодой человек придумал способ для каждого желающего получить фотографию прекрасного места с заказной подписью прямо на песке. Сайт был создан за 4 дня, а стартовый капитал составил всего $100.
«Социальный будильник». Идея принадлежит Грачику Аджамяну, который попробовал разработать приложение, помогающее людям проснуться по утрам. Его исследование показало, что человеку легче встать, когда в роли будильника выступает незнакомая личность, а не программа в телефоне. На текущий момент число пользователей превышает 2 млн, а в развитии компании помог частный инвестор, который пожертвовал $500 тыс.

Видео

Читай, какие этапы развития проходит бизнес и как найти инвестора для своего бизнеса в самом начале его развития.

Стартап — что это?

В общепринятом смысле стартап (от англ. start up) — это одна из стадий развития бизнеса или же сам недавно созданный бизнес.

Стартапом может называться любая новая компания — от доставки воды до ремонта обуви. Но термин “стартап“ приобрел широкую известность именно в связи с IT-сферой, поэтому чаще всего это слово употребляют применимо к интернет-компаниям и IT-проектам.

Источник: inc.com

Стадии развития бизнеса

В зависимости от этапа своего развития, бизнес может заинтересовать разные группы инвесторов. Для инновационных компаний выделяют такие стадии развития бизнеса:

Seed — посевная стадия. Компания существует только в виде идеи или плана. Начинающие бизнесмены изучают рынок, проводят первичный сбор средств для старта.

На этой стадии деньги можно найти у 3F — fools, friends, family (англ. — дураки, друзья, семья), или же можно профинансировать свой бизнес самостоятельно.
На помощь также могут прийти бизнес-ангелы, реже — венчурные фонды.

Startup — стадия “стартапа“. Компания недавно образовалась, ее продукт выходит на рынок. Она ищет первых клиентов и сотрудников, изучает рынок “методом щупа“ и все так же нуждается в финансировании.

Основными инвесторами становятся венчурные фонды.

Early Growth — ранний рост. Компания растет и развивается, хотя не имеет устойчивой прибыли. На этот этап приходится точка безубыточности.

Expansion — экспансия. Компания становится финансово более стабильной, а ее рентабельность — более очевидной. Ей становятся доступны банковские кредиты и средства большего числа частных инвесторов.

Mezzanine — промежуточная стадия. Повышение капитализации компании перед выходом на биржу. В компанию не боятся инвестировать инвесторы, ожидающие краткосрочной прибыли.

Exit — выход. Компания выходит на фондовый рынок со своими ценными бумагами либо же выкупается менеджментом, а венчурный инвестор покидает компанию, продав свою долю.

Источник: smallbusinessdoctors.com

Кто такие бизнес-ангелы?

Бизнес-ангелы — это независимые частные инвесторы, которые инвестируют в бизнес еще на этапе идеи. В этом и есть главная “ангельская“ составляющая таких инвесторов.

Как правило, бизнес-ангелы не требуют вмешательства в управление компанией и не требуют немедленного возврата инвестиций. Их цель — получение прибыли в отсроченном будущем, ведь инвестирование в новые проекты не является основным источником их дохода.

Сам термин пришел к нам из Силиконовой долины , где подобные инвесторы начали появляться в начале 70-х годов. Бизнес-ангел Майк Марккула в свое время дал старт компании Apple, вложив в нее $90 тыс. Компания Google также начинала свое развитие при содействии бизнес-ангелов.

В отличие от венчурных фондов, бизнес-ангелы не особо вмешиваются в дела стартапа. Выделили средства и все. В свою очередь отсутствие необходимости отчитываться перед своими вкладчиками дает стартаперам большую свободу действий.

Однако следует заметить, что бизнес-ангелы редко инвестируют в одну компанию по-настоящему крупную сумму.

Стартап - это начинающая компания, деятельность которой вот-вот только стартовала. Как и все новомодный словечки, стартап исходит от английского и означает - стартующий.

Здесь, вроде все понятно. Создалась новая компания, она еще молодая и никому не известна, предоставляемые услуги или продукция еще достаточно новая. Количество сотрудников такой компании может быть от 1 и больше. И в некоторых случаях, компании может не быть вовсе. То есть, это может быть какой-нибудь проект, сделанный на коленке. Официальная регистрация компании может производиться уже после того, как станет ясно, дает ли прибыль дело, или нет.

Зачем нужен стартап

Стартап как и любой другой бизнес, должен решать какую-то конкретную проблему клиентов. Если такой проблемы нет, со собственно получится что и пользоваться продуктом никто не будет. Поэтому прежде чем приступать к разработке продукта, нужно оценить потребность на рынке и понять какие задачи продукт решает.

Средства на стартап

Многие стартапы начинают свою работу за счет собственных средств. Если собственных средств нет, то как правило, стартапы пытаются привлечь денежные средства от других компаний и инвесторов. Если им покажется, что деятельность стартапа выгодна, то могут выделить средства на развитие стартапа.

Инвестиции на стартап

Привлечение внешних финансов со стороны инвесторов, имеет несколько этапов:

Посевные инвестиции - это самый первый этап, на котором денежные средства на стартап привлекаются основателями, либо их знакомыми. Эти финансы способны покрыть начальные расходы на работников, необходимое оборудование и т.п. Иногда, если у основателей нет финансов, то деньги на посев дают разных венчурные фонды.

Ангельские инвестиции - это этап, на котором финансирование стартапа осуществляют инвесторы - частные лица и компании. Они обычно получают долю в бизнесе и право влиять на процессы стартапа. Финансы инвесторов позволяют расширить штат сотрудников, купить новое оборудование, расширить производство и конечно ускорить получение клиентов.

Раунд «А» - это инвестиции, которые привлекаются из венчурных фондов в компанию с уже рабочим продуктом. Допустим, вы на свои средства создали продукт, которым уже пользуется множество клиентов и получаете прибыль. Чтобы во множество раз увеличить прибыль и количество клиентов, привлекаются средства из различных фондов. Этот раунд не конечный, а могут быть аналогичные, со своими особенностями, именуемые буквами алфавита.

Кроме этого, развитием и поддержкой стартапов занимаются различные технологические институты, зачастую зарубежные. В таких институтах выделяются гранты на стартапы, часть которых создают студенты и выпускники этих самых институтов.

Кто такие стартаперы

Стартап стал некой культурой, в которой каждый участник способен внести вклад. Этих участников сейчас принято называть - стартаперами. Только не путать со старперами:)

Быстрый взлет или моментальное падение

Пожалуй, главной особенности стартапов, является его быстрое начало, и в некоторых случаях, его быстрая концовка. Одни продукты быстро взлетают и приживаются, другие скоропостижно падают, иногда даже не успев оторваться от земли. В итоге, это.

Новое решение проблем

Стартап, как и любой бизнес, решает какую-то проблему. Делать это можно по разному. Некоторые стартапы способны решать задачи, но делать это совершенно иначе, чем существующие компании, применяя новые подходы и инструменты. С одной стороны, стартап делает то же самое, что и другие компании, но делает это намного качественней и с выгодой для клиента.

Гибкое состояние

В начале своего пути стартап может активно меняться если назначенный на текущий момент курс, показался неверным.

Финансы на рост и на спад

Для быстрого взлета многие стартапы ищут быстрого способа получить деньги от инвесторов. В общем-то, привлечение инвестиций поможет стартапу взлететь, но нужно понимать, что в этом случае основателям придется делить кусок пирога. И нужно понимать, что инвесторы - это не благотворительная организация. Их цель - заработать. Как только ваш продукт не будет приносить прибыль или станет требовать больших расходов, инвесторы перестанут финансировать продукт и могут перепродать свои доли.

Команда стартапа

Один в поле, как говорится, не воин. Поэтому многие спешат собрать команду специалистов для работы над проектом, привлекая долей в проекте или договариваются об определенной сумме.

Почему стартапы умирают?

Частыми причинами смерти стартапа являются:

продукт не решает никакой задачи и попросту никому не нужен
кончились деньги:)
разные взгляды учредителей на виденье проекта

Пожалуй, на этом все, что требовалось рассказать о стартапах. Надеюсь, эта информация поможет тем, кто начинает свое дело.

Термин «Стартап» довольно часто встречается в информационном пространстве. Под ним многие понимают практически все новые проекты предпринимательской деятельности. При этом стоит отличать обычную бизнес-модель, разработанную на основе уже применяемых принципов производства или оказания услуг от того, что действительно может называться таким словом. Стартап простыми словами, в первую очередь, – это какой-то инновационный проект, который может принести быстрый доход. Примечательно, что такие инновации не ограничиваются отраслью и сферой применения. Соответственно, это может быть медицина, транспорт, технологии, услуги, торговля и прочее.

Отличие от обычного бизнеса

Несмотря на существующее определение стартапов, такое слово продолжает массово использоваться применимо ко многим проектам. Это связано с тем, что существующие критерии и характерные признаки несколько размыты. Они не содержат четких рамок, которые можно выразить в цифрах. При этом определенные показатели, на которые стоит обратить внимание, все же есть:

Во-первых, уникальный в своем роде и новый продукт . Причем владелец идеи предлагает определенные вещи не обязательно без так называемой базы или платформы. Это может быть совершенствование и старых услуг и продуктов. При этом важно, чтобы аналогов не существовало. В большинстве случаев такие идеи возникают в процессе использования предметов. К примеру, если к определенной бытовой технике добавить конкретные детали, она станет выполнять не присущие ей функции. Примечательно, что она должна быть востребована. Иначе она останется всего лишь новаторским решением, которое никому не пригодилось.
Во-вторых, наличие в качестве основы бизнес-идеи . То есть человек должен себе представлять, как организовать внедрение идеи в жизнь, что для этого потребуется – производство, аппаратура, помещение, программное обеспечение.
В-третьих, возраст основателей стартапа . Средний возраст стартапера находится в пределах 25-27 лет. Хотя это не означает, что люди пенсионного возраста не могут воплощать идеи в жизнь. Как раз большинство проектов, основанных на технологиях, принадлежит бизнесменам в возрасте за 30 лет.
В-четвертых, готовность работать и развиваться на периоде старта без прибыли на первых этапах . По статистике стартаперы вкладываются в идею в полной мере, если рассматривать в плане имеющихся у них финансов. Дополнительно еще могут быть привлечены средства инвесторов;
В-пятых, краткие сроки первой прибыли . В США, к примеру, если через 6-8 месяцев ее нет, то проект закрывают. В России такой период может длиться дольше – до 1-1,5 лет. С другой стороны, если выход на окупаемость наступает по истечении 2 лет, то такие проекты уже относят к стандартным бизнес-моделям.

Этапы развития и становления стартапа

Стартапы и принципы их организации могут несколько отличаться, но большинство из них развивается по определенному пути, состоящему из этапов.

Первый этап

Первым этапом является зарождение стартапа. Появляется уникальная и инновационная идея.

Суть идеи заключается в том, чтобы улучшить жизнь, изменить уже существующий товар, усилить определенный эффект от воздействия косметического средства. Не зависимо от отрасли и сферы применения это что-то новое, что не использовалось и не производилось.

Именно на таком этапе возле собственника идеи формируется команда, готова работать над ее оформлением и внедрением.

В большинстве случаев даже на этом этапе необходимо финансирование, даже незначительное. Как вариант хотя бы для оборудования офиса и получения консультаций юристов, бухгалтеров, экономистов.

Такой этап характеризуется сложностями в поиске инвесторов. Даже при условии наличия готового бизнес-плана организация или отдельный человек должны поверить в прибыльность и перспективность. А их не так легко убедить, не имея первых результатов работы.

Второй этап

Вторым этапом является становление стартапа. На этой стадии уже существует созданная рабочая модель и команда, работающая над ней. Особенностью команды являются четко распределенные полномочия и стратегия продвижения инновационной идеи. Уже должны быть сделаны первые шаги по размещению рекламы.

Чтобы деятельность выполнялась в рамках закона, то начинающий предприниматель должен быть зарегистрирован как бизнес-единица. Это может быть юридическое или физическое лицо. Выбор формы хозяйствования будет осуществляться исходя из планируемых объемов выпуска товара или услуги и прочих параметров. Стоит учитывать, что любые действия, включая закупку материалов, плату за аренду, заключение договоров, должны производиться уже от имени юридического лица или ИП.

Основной задачей на этой стадии становится формирование и отлаживание системы продвижения нового продукта или услуги. Кроме того, источники финансирования должны открываться более активно.

Одним из вариантов поиска инвесторов, который начинает активно применяться в России, это краудфандинг. Суть такого проекта заключается в обнародовании идеи и получении средств от всех желающих получить от него прибыль. Для этого необходимо использовать специальные площадки, где начинающие бизнесмены и стартаперы выкладывают свои предложения.

Третий этап

Третьим этапом становится так называемое раннее развитие проекта. Характерной особенностью является наличие уже функционирующей компании, выпускающей продукт.

Соответственно присутствует момент окончательного формирования услуги или товара с учетом выявленных дефектов. Чаще всего на таком этапе подключаются дополнительные инвесторы, которым уже не нужно доказывать, что проект прибыльный. Они даже могут сами предлагать финансовые вливания, видя спрос на продукт и его популярность.

Четвертый этап

Четвертым этапом является расширение. На таком промежутке система маркетинга отработана практически до мелочей и компания готова к расширению производства. Могут открываться новые точки, увеличивается транслируемая реклама.

На этом этапе многие собственники идей решаются продать бизнес, поскольку их заинтересовало что-то новое, а ведение бизнеса в стандартном понимании уже не интересует. С другой стороны, умелая организация и развитие могут принести большие суммы прибыли. То есть не стоит спешить с выводами и принимать необдуманные решения.

Нельзя с точностью сказать, что такие этапы абсолютно типичны для всех стартапов. Все может меняться в зависимости от цели, продукта, места расположения бизнеса. Неизменным остается необходимость становления компании и вложение средств – личных или инвесторов.

ТОП внедренных идей

Многие необоснованно считают, что стартапы 2019 могут быть сосредоточены на основе IT-технологий. На самом деле новые идеи не обязательно подкрепляются знаниями о технологиях или техники. Топ-идей стартапа, которые уже получили свое признание, говорит о том, что воплотить что-то новое в жизнь может и обычный человек:

Идея, созданная с заботой об экологии . Выпускается шампунь для волос, который разливается в принесенную покупателем тару. Бутылочки «Nephentes» внешне не похожи на обычную форму для такого продукта. Они больше напоминают клизму, что весьма привлекает покупателей. Таким образом сокращается количество выбрасываемой тары, загрязняющей окружающую среду;
Производство съедобной посуды . Причем речь идет не только о тарелке или миске, но также из природного материала делаются ложки. Применение такой стартап нашел в Индии, а для изготовления используют обычную муку. В дальнейшем предпринимателями планируется выпускать безглютеиновую версию.
Специальные напальчники для вредной пищи . Идея появилась в Италии и заключается в производстве их на основе латекса и продажи как самостоятельного товара, так и в комплекте с чипсами, сухариками, орешками.
Применение раскладных салфеток . Изначально материал прессуется в форме шайб – небольших таблеток. При помещении их в антисептический раствор ткань разворачивается. Благодаря свойствам раствора салфетка также становится антисептиком, к тому же с приятным запахом. Основное преимущество идеи то, что такие салфетки многоразовые.
Открытие в Дании специальных супермаркетов «WeFood» . В них продаются товары, которые не могут стоять на полках обычных магазинов. Тут реализуется продукция с неправильной маркировкой, с подходящими сроками реализации, надорванной упаковкой.

Стартапы на основе ИТ технологий

Во-первых, широко известное пользователям одной из социальных сетей приложение Призма . Оно преобразовывает обычные фотографии, превращая их в подобие художественных полотен. Создали приложение российские стартаперы. Особенность программы в том, что она не просто накладывает фильтр, а проводит анализ кадра и формирует изображение с нуля.
Во-вторых, стартап, основанный на карточках . Проект Cardberry заключается в идее создания устройства, которое объединяет в себе все имеющиеся у пользователя карты. При необходимости использования одной из них пользователь заходит в приложение и выбирает его из списка доступных.
В-третьих, создание сервиса по поиску попутчиков для поездки на автомобиле . Такой стартап начал свою жизнь в США и сейчас уже широко известен в пределах РФ.
В-четвертых, создание приложения для мобильного телефона , которое позволяет работать на финансовом рынке.
В-пятых, разработка сервисов , позволяющих создавать рецепты блюд, корректировать фитнесс-программы.

В заключение

Несмотря на кажущуюся сложность внедрения идеи в бизнес, такие действия вполне под силу обычному человеку. Самой большой проблемой, с которой сталкиваются стартаперы – это найти действительно работающую идею. Для этого потребуется постоянно получать информацию о разработках, внедрении идей, развитии технологий. Не лишним будет наличие опыта и знаний в определенной отрасли. Конечно, стартаперами могут быть и люди без образования, но наиболее «долгоиграющие» проекты созданы именно профессионалами.

Считается, что основная проблема, которая тормозит развитие стартапов, - это нехватка финансирования. Особенно остро вопрос поиска инвестиций стоит у социальных стартапов, которые в принципе не имеют тех возможностей генерирования капитала и чёткой стратегии выхода на рынок, как другие стартапы, но при этом отличаются более низкой маржинальностью и меньшим потенциалом для масштабирования.

Для решения этой проблемы и привлечения финансирования в нашей стране существует множество грантовых программ и так называемых инкубаторов и акселераторов, которые направлены именно на то, чтобы помочь начинающему предпринимателю представить свой проект и, если повезёт, сорвать долгожданный куш.

Мы разобрались в основных заблуждениях и ошибках, которые совершают стартаперы при поиске инвесторов, и рассказали о том, как их избежать.

Основные заблуждения стартаперов

1. Нужно делать стартап в IT, так как это сейчас в тренде

Только если ваша технология действительно прорывная и вы нашли ей прикладное применение. Сейчас слишком много хайпа вокруг всего, что связано с IT: , виртуальная реальность, роботы, криптовалюта. Эти отрасли привлекают много внимания и денег, потому что обещают быстрый возврат инвестиций. Тут компании продаются с мультипликатором 10. А если они выходят на американскую биржу NASDAQ, то уже с показателем 20: они стали публичными, доросли до определённого уровня, не погибли по дороге.

В общем, область действительно трендовая, но слишком много предпринимателей хотят развиваться именно в ней. Ваш проект рискует затеряться на фоне десятка других похожих продуктов.

Что делать, чтобы выделиться? Можно попытаться интегрировать новые технологии в привычные сервисы. Например, пристроить технологии Big Data к сети парикмахерских и собирать данные о посетителях: цвете волос, количестве перхоти и так далее. Эту информацию потом можно продать крупным медицинским компаниям или производителям косметики. Получается, вы стрижёте людей и дополнительно собираете базу данных в то же время.

Второй вариант - выяснить, на какие цели дают сейчас деньги локальные и иностранные фонды, правительство вашего города, и открывать стартап именно в этой области.

Третий вектор - искать то, в чём либо другой бизнес, если это B2B. Какие существуют нерешённые проблемы? Этот подход базируется на изучении клиентского опыта.

Всё время появляются новые рынки и возможности, потом они исчезают и сменяются другими. Надо держать руку на пульсе.

2. Чтобы стартап заработал, хватит хорошей идеи

К сожалению, одной идеи недостаточно: любой бизнес - это огромные усилия и вложения. Вы должны стать предпринимателем. Это понятие включает в себя, помимо прочего, очень внимательное отношение к финансам.

Среди стартаперов и начинающих предпринимателей много людей, увлечённых своей идеей. Но часто это сочетается с абсолютной неграмотностью в деловых вопросах и нежеланием заниматься тривиальными вещами, такими как учёт финансов, соблюдение трудового законодательства. Так вот, это всё придётся изучить и полюбить, иначе крах неизбежен.

3. Получения гранта достаточно для выхода на международный уровень

Начинающие предприниматели всегда хотят завоевать мир, но очень часто не рассчитывают свои силы. Было бы очень просто, если бы получение гранта автоматически давало выход на международные рынки, однако это совсем не обязательно, особенно если речь идёт о локальном гранте.

Если вы получаете грант от международной организации, он может помочь выйти на международный уровень, потому что вы будете общаться с людьми из-за рубежа, о вас напишут в иностранных медиа. Но в конечном итоге всё зависит от вашей активности. Очевидно, что, если вы получили грант от зарубежной компании, у вас установлен канал связи с этим партнёром. Ваша задача - этот канал расширять и развивать .

Чтобы стать успешными на международном уровне, вы должны в первую очередь провести тщательное исследование рынка и адаптировать свой продукт для тех стран, в которых хотите его продвигать. Развитие идеи за границей без понимания её природы и места на глобальном рынке представляет угрозу для самого стартапа.

Наджла Аль-Мидфа, генеральный директор Центра предпринимательства Sheraa в ОАЭ

4. Составлять чёткий план распределения средств не обязательно

Когда вы подаёте заявку на получение финансирования, у вас должен быть чёткий план по расходованию денег. Эта мысль может показаться очевидной, но бывают случаи, когда молодые предприниматели на встрече с инвестором озвучивают сумму в миллион долларов. А когда их просят конкретизировать, на что они будут тратить эти деньги, ответа нет.

Чтобы избежать такой ситуации, у вас должны быть , для достижения которых вам и нужны инвестиции. Понятно, что какая-то часть денег уйдёт на операционные расходы - зарплату сотрудникам и так далее, но это надо как-то увязать с достижениями команды: например, за полгода нужно внедрить в продукт вот такие функции.

Ещё одно «очевидное», но важное правило: финансовый план должен чётко соблюдаться. Вы должны показать, что тратили деньги именно так, как собирались, а не на покупку машины представительского класса для личного пользования. В противном случае претензии к вам могут возникнуть очень серьёзные, вплоть до судебных исков. Об этом подробнее в следующем пункте.

5. Получив деньги, можно расслабиться

В среде стартаперов есть популярная шутка: первые деньги дают 3F - family, friends, fools (семья, друзья, дураки). Если этих источников финансирования оказалось недостаточно (то есть почти всегда), предприниматели начинают искать инвесторов, бизнес-ангелов, грантодателей, идут на краудфандинговые платформы. Однако часто получение гранта становится идеей фикс, и в этом тоже таится опасность.

Получить грант действительно очень полезно для стартапа. Причём прежде всего не потому, что это финансовая помощь, а потому, что это отличная возможность для пиара, которая к тому же обеспечивает доступ к клиентской базе. Через гранты предприниматель входит в новый круг знакомств и завязывает полезные . Стартап фактически получает бесплатное продвижение, у него есть шанс «выйти из тени». Отраслевые СМИ охотно освещают сферу грантов и внимательно следят за успехами компаний.

Но вот вы получили деньги, и что дальше? Многие стартаперы после этого расслабляются. Но важно понимать: инкубаторы, акселераторы, инвесторы и фонды выделяют деньги только под конкретные цели. Нельзя получить средства просто так и потратить их по своему усмотрению. Если стартап заявил, что ему нужны деньги на закупку оборудования, значит, он должен будет приобрести этот инвентарь и потом документально отчитаться о своих действиях.

У предпринимателя должен быть конкретный бизнес-план, где он чётко прописывает, сколько ему нужно денег и для каких целей. К этому нужно отнестись серьезно.

Стоит учесть ещё один момент: часто бывает так, что предпринимателю нужно заплатить определённый процент от полученной суммы. Как правило, это 10–20%, поэтому надо внимательно изучить требования грантов и инкубаторов.

6. Продвижения в СМИ после получения гранта хватит надолго

Да, раздача грантов широко освещается в СМИ. Но не стоит надеяться, что теперь можно почивать на лаврах. Наоборот, вам необходимо сделать всё, чтобы те, кто пишет о грантовом фонде, рассказали о вас. Помимо этого, конечно, надо и самим делиться новостями: у себя на сайте, в блоге, в соцсетях. Хорошо, если это будет продуманная PR-кампания с конкретно прописанными шагами: сегодня мы об этом говорим, завтра о другом.

Обратите внимание: рассказать нужно не только о том, что вы получили грант, но и о том, как вы его расходуете.

Например, вы получили от правительства города грант на уход за . Вы можете все полгода (смотря на сколько рассчитан грант) постить в социальных сетях фотографии: «Смотрите, какие классные клетки для собак мы купили. А теперь известный блогер приехал, чтобы нарисовать цветочки на наших будках. А ещё у нас конкурс: кто креативнее распишет наш забор». На каждом этапе можно создать PR-повод.

Если у вас есть ограничитель в виде собственной скромности, то позволим себе процитировать известную фразу: «Скромность - это путь в неизвестность». Вы не сможете развивать свой бизнес, если вы себе проложили дорогу в неизвестность. Если серьёзные люди дали вам денег на проект, значит, по их мнению, это важно и интересно, об этом стоит рассказывать.

Андрей Григорьев

1. Выберите отдельного человека, чтобы он занимался грантами

Подача документов для получения гранта - задача не из простых. Мы поручили эту задачу отдельному человеку, который на подачу заявок на каждый грант потратил больше месяца кропотливого труда. Исходя из этого, рассчитайте сроки, чтобы не откладывать всё на последний день, когда вы уже точно не успеете сделать качественную проекта.

2. Рассказывайте о вашей инновации бизнес-языком

На заседаниях грантовых комитетов обычно присутствуют опытные люди: инвесторы, инженеры, эксперты, топы крупных корпораций. Однако, несмотря на высокий уровень знаний, они могут не быть специалистами в вашей области. Поэтому ваша заявка и презентация должны очень чётко и доходчиво объяснять, какую задачу вы решаете своим продуктом, как собираетесь монетизировать технологию, давать понимание о конкурентном поле.

Ваши слова должны быть понятны широкому кругу людей, но при этом не превращаться в художественное сочинение. Здесь проявляется и другая распространённая ошибка стартаперов, по мнению вице-президента программы грантов Expo Live Юсуфа Кайреса, - это подача на грант заявок с сырыми, недоработанными проектами, которые не решают какую-то конкретную проблему. Вы должны в первую очередь сами чётко понимать, в чём главная ценность вашего проекта. И уметь чётко и подробно описать это, без воды.

3. Установите чёткие KPI

Они будут вашими в непростой навигации по океанам рынка. И именно они в итоге должны определять успех в реализации проекта.