هل من الممكن بيع امتياز تم شراؤه؟ كيفية فتح امتياز لشركتك وبيعه. تسجيل علامة تجارية
كيفية عمل امتياز لعملك، ما هي اتفاقية الامتياز التجاري
من وجهة نظر قانونية، يتضمن فتح الامتياز اتفاقًا بين صاحب حقوق الطبع والنشر (صاحب الامتياز) والموضوع النشاط الريادي(صاحب الامتياز) اتفاقية الامتياز التجاري. يتم تنظيم العلاقات القانونية بين الطرفين بواسطة الفصل. 54 القانون المدني للاتحاد الروسي. العقد المعني هو اتفاق ينقل بموجبه صاحب الامتياز إلى صاحب الامتياز مجموعة من الحقوق الحصرية للعلامة التجارية وأسرار الإنتاج وما إلى ذلك.
يجب أن يتم إبرام العقد في كتابة. ويجب أن تشترط أيضاً الشروط الأساسية التالية:
- مكافأة صاحب الامتياز؛
- إجراءات نقل حقوق استخدام كائنات الحقوق الفكرية المنقولة بموجب العقد ؛
- نطاق هذه الحقوق.
مهم! اتفاقية الامتياز هي اسم غير رسمي توصل إليه الروس بناءً على الممارسة العالمية لإبرام اتفاقيات مماثلة. رسميا، يتم استخدام مفهوم "الامتياز التجاري".
تتضمن مجموعة الحقوق الحصرية التي يمكن نقلها بموجب اتفاقية الامتياز التجاري الصلاحيات التالية:
- للحصول على علامة تجارية؛
- الاستخدام المعدات التكنولوجيةمقدمة من صاحب حقوق الطبع والنشر؛
- بيع أو ترويج سلع أو خدمات محددة؛
- خلاف ذلك منصوص عليه صراحة في الاتفاقية.
قد تحتوي الاتفاقية على شروط ومتطلبات مختلفة - سواء تلك التي يفرضها صاحب الامتياز على الأطراف المقابلة، أو تلك التي يتفق عليها الطرفان.
لمنح حقوق نظام الإدارة المطور نوع خاص أو معينيدفع صاحب الامتياز التجاري (حسب شروط الاتفاقية):
- نسبة من الربح المستلم بشكل مستمر (شهري أو ربع سنوي مثلاً).
- دفعة لمرة واحدة تسمح لك باستخدام الحقوق الفكرية لفترة معينة أو إلى أجل غير مسمى.
كيفية بيع امتياز عملك
يمكن أن يكون أصحاب حقوق الطبع والنشر بموجب اتفاقية الامتياز التجاري أي كيان تجاري، بما في ذلك:
- الكيانات القانونية؛
- أصحاب المشاريع الفردية.
يجب أن تستوفي الشركة التي من المقرر تنفيذ فكرتها بموجب اتفاقية امتياز المعايير العامة التالية:
- يجب أن تكون هناك تراخيص وتصاريح وموافقات إلزامية أخرى (إذا كان ذلك مطلوبًا بموجب القانون).
- يجب أن تكون العلامة التجارية أو العلامة التجارية معروفة في السوق، أي فردية.
- يجب أن ينجح نموذج العمل، ويجب تطوير الآليات والعمليات.
لإبرام اتفاقية امتياز تجاري، من الضروري ليس فقط تسجيل أنشطة المنظمة بشكل صحيح، ولكن أيضًا تأمين الحقوق الحصرية للعلامة التجارية وفقًا للقانون. لتقديم طلب للحصول على براءة اختراع، يجب عليك تقديم طلب مناسب إلى Rospatent. لاحظ أنه بالنسبة لاتفاقية الامتياز التجاري، يعد وجود علامة تجارية مسجلة لدى Rospatent شرطًا أساسيًا.
لا تعرف حقوقك؟
بيع الامتياز هو نقل مجموعة من المستندات، في إطار اتفاقية مبرمة، والتي على أساسها سيكون صاحب الامتياز قادرًا على تنظيم أعماله. تشمل هذه المستندات ما يلي:
- تعليمات إجراء عمليات الشراء والمفاوضات (بما في ذلك التواصل مع العملاء والتعامل مع الاعتراضات) والحملات التسويقية وما إلى ذلك.
- قائمة المعايير واللوائح المقبولة عند تنظيم وإدارة الأعمال.
- كتاب العلامة التجارية يحتوي على قائمة العملاء المحتملين، وإجراءات التمركز في السوق، بالإضافة إلى إمكانية الاستخدام العملي للعلامة التجارية على بطاقات العمل والكتيبات وما إلى ذلك.
- أساليب تدريب الموظفين.
- النماذج القياسية للعقود والحسابات الأولية لها.
كيفية إنشاء امتياز لعملك من الصفر
افتح الامتياز الأعمال التجارية الخاصةيجب أن يتم ذلك فقط إذا كانت لديك خبرة إيجابية وحققت ربحًا. ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه بموجب العقد، يحصل صاحب حقوق الطبع والنشر، كقاعدة عامة، على إتاوات (تعويض عن استخدام الحقوق الحصرية)، وهي نسبة ثابتة من المبيعات.
الشرط الأساسي للامتياز التجاري هو وجود علامة تجارية (علامة تجارية). إذا لم يكن هناك شيء، فيجب عليك تطويره وتقديم طلب إلى Rospatent للاعتراف بالحقوق الحصرية له. يتم الاعتراف بالعلامة التجارية على أساس:
- صياغات؛
- عينة من العلامة التجارية أو التسمية التي ينبغي الاعتراف بها على هذا النحو؛
- المستندات التي تتيح تحديد الطبيعة المعروفة للعلامة التجارية (العلامة التجارية)، بما في ذلك كثافة استخدامها العملي، والتكاليف المتكبدة للإعلان عنها، وتكلفتها؛
- توكيل لممثل (إذا لزم الأمر).
وبناء على نتائج النظر في الطلب والقرار الإيجابي، يتم إصدار شهادة الدولة المناسبة التي تؤكد الحقوق الحصرية للعلامة التجارية.
في وقت إبرام اتفاقية الامتياز التجاري، ينبغي منح صاحب الامتياز مجموعة من الوثائق التي يمكن تطويرها بشكل مستقل أو بمشاركة المتخصصين. التشريع المدنييحتوي فقط على توصيات لإبرام اتفاقية الامتياز.
الأسئلة الأساسية المتعلقة بأعمال الامتياز
في الختام، دعونا نحلل الأسئلة الأكثر شيوعًا:
- كيف يمكنك فتح امتياز بدون علامة تجارية؟
وجود صاحب الحق في العلامة التجارية هو شرط أساسيعند إبرام اتفاقية الامتياز التجاري. وفي حالة غيابها أو توقع الاعتراف بها، ينبغي للمرء استخدام البنية القانونية المميزة لاتفاقية الترخيص، والتي تنطوي على نقل أي حقوق حصرية.
- ما هي عيوب اتفاقية الامتياز؟
العيب الرئيسي هو التكلفة، والتي يمكن أن تصل، وفقًا لشروط العقد، إلى 25٪ من الربح. لهذا السبب، غالبًا ما يؤخر أصحاب الامتياز دفع الإتاوات أو لا يدفعون مبلغًا إضافيًا جزئيًا. يقوم أصحاب الامتياز الناجحون، بسبب الرسوم المرتفعة، بإنهاء الاتفاقية عند الوصول إلى مستوى معين من الدخل، مما يؤدي إلى خسارة الربح لصاحب الامتياز. بالإضافة إلى ذلك، عند إنهاء اتفاقية الامتياز، فإن مسألة الحفاظ على الأسرار التجارية مشكلة كبيرة.
يمكن لأي رجل أعمال أن يفتح امتيازًا، سواء كان من ذوي الخبرة أو المبتدئين. شراء الأعمال الجاهزةيتيح لك تحقيق ربح بشكل أسرع، ولكنه يعني أيضًا وجود نفقات على صاحب الامتياز، ولا سيما دفع الإتاوات.
في مقالته الجديدة، يجيب رسلان جاديليانوف على سؤال ما إذا كان من الممكن بيع الامتيازات دون امتلاك أي منها نقطة مفتوحة. كيف سينظر المشتري إلى هذا؟ ما الذي يجب عليك الانتباه إليه عند اختيار الامتياز إذا كنت تريد أن تصبح شريكًا؟ اقرأ أدناه.
اختراق الحياة: كيفية بيع حق الامتياز دون فتح متجر واحد
رسلان جاديليانوفسأجيب على الفور: يمكنك العمل بهذه الطريقة!
هذا النموذج مناسب للأعمال "الخفيفة" ( بيع بالتجزئة، تقديم الخدمات)، ولكنها ليست مناسبة للشركات الصناعية والواسعة النطاق.
في إحدى المقالات السابقة كتبت عن قسم الدعم. في رأيي، هذا هو أصعب مجال عمل فيه. نعم، كل قسم لديه فروق دقيقة خاصة به، ولكن الوفاء بالالتزامات تجاه الشركاء (أصحاب الامتياز) هو عمل مسؤول للغاية، وهذا هو الشيء الأكثر أهمية.
إذا تم تنفيذ العمل بشكل سيئ، يحق للشركاء إنهاء العقد. وسيتعين عليك إعادة المبلغ بالكامل مقابل دفعة مقطوعة.
إن قسم الدعم هو الذي يحدد الوقت الذي سيتم فيه فتح الشركاء، ومدى سرعة استلامهم للبضائع، وعلى أي مستوى سيتم تقديم الدعم، وأين وما هي الأخبار التي سيتم نشرها حول الافتتاح، ونوع التسويق الذي سيتم إطلاقه وما هو الموظفون الذين سيعملون وأكثر من ذلك بكثير. أستطيع أن أقول بكل ثقة أنه إذا كانت خبرة رائد الأعمال تسمح له بالإجابة على هذه الطلبات، فمن الممكن بيع/شراء الامتياز.
نجاح الشريك يعتمد بنسبة 80% على شركة الإدارة! 20% هي تصرفات الشريك.
عند اختيار الامتياز، أولا وقبل كل شيء، لا تنظر إلى عبواتهم، وعدد الفروع، وقسم المبيعات، ولكن إلى قسم الدعم. إذا كان رئيس الشركة متخصصًا في المبيعات، فهذا يعني أن الشركة لديها مندوبي مبيعات باهظي الثمن ويتحدثون جيدًا. دخلهم الرئيسي هو كسب أكبر قدر ممكن من المساهمة بمبلغ مقطوع.
وخير مثال على الامتياز هو ماكدونالدز. منتج مطلوب، قسم دعم ممتاز، هائل دعم التسويق. إنهم يبيعون الامتياز فقط للشركاء الأقوياء والمستحقين الذين يختارونهم بأنفسهم.
لذا، فإن بيع امتياز منفذ تشغيل غير موجود أمر ممكن تمامًا. يتم نسخ أي عمل عمل ناجح. إذا قمت بنسخ النشاط التجاري وغيرت الاسم، فيمكن بيع هذا النموذج كامتياز. لكن عليك أن تأخذ في الاعتبار أن بيع مثل هذا الامتياز سيكون أكثر صعوبة من بيع نموذج عمل بمنفذ مفتوح.
دعونا نرى ما يجب عليك الاهتمام به شركة الإدارة(MC) عند بيع الامتياز الخاص بك:
- يجب أن يكون العمل مثيرًا للاهتمام؛
- يجب أن يكون العمل مربحًا؛
- التعبئة والتغليف الجميلة.
- دعم عالي الجودة.
ما الذي يجب على الشركاء المحتملين الانتباه إليه عند شراء الامتياز:
- هل العمل مناسب لاهتماماتك؟
- هل تلبي الربحية توقعاتك؟
- تسويق؛
- دعم عالي الجودة؛
- تجربة رجل الأعمال.
كما قلت، لقد عملت في العديد من مجالات الامتياز - التعبئة والتغليف والمبيعات والدعم وتسجيل العلامات التجارية والمساعدة اللوجستية والاستشارات القانونية والمحاسبية والتسويق وغير ذلك الكثير. بناءً على تجربتي، أعتقد أن هناك حدودًا واضحة بين الأسواق - التجزئة والجملة,و حق الامتياز. عادة ما يتمتع رواد الأعمال بقدرات معينة في مجال عملهم. وأعتقد أن هذا هو ما ينبغي أن يكون عليه الأمر: من الصعب أن تصبح متخصصًا محاسبيًا جيدًا وأن تكون مسؤولاً في نفس الوقت. ولذلك، فإن المخطط الذي اقترحته سيعمل في الممارسة العملية. سأوضح لك كيفية القيام بذلك بمثال.
المثال الخاص
للبقاء واقفا على قدميه، تحتاج إلى المضي قدما. الجميع يعرف هذا رجال الأعمال الناجحين. إحدى الطرق لتوسيع عملك الخاص هي إنشاء امتياز. من خلال نقل خبرتك المكتسبة إلى الآخرين، فإنك تظل مالكًا للمؤسسة، وتستكشف أسواقًا جديدة وتتلقى التعويض. كيف تبيع الامتياز وما هو المطلوب لذلك وما هي التكاليف التي تنتظر صاحب الامتياز المستقبلي؟
هذا هو معنى بيع الامتياز: أنت تشارك حقك في استخدام حقوق الامتياز الخاصة بك علامة تجاريةمع المشتري، وفي المقابل تحصل على الدخل في النموذج مبلغ مقطوعوالمدفوعات الشهرية - الإتاوات.
بالمقارنة مع فتح فروعك الخاصة، فإن الامتياز لديه عدد من . سيتطلب إنشاء شبكة استثمارًا. على الأرجح، سيتعين عليك البحث وإقناع المستثمرين بجدوى كل من أفعالك والاستماع إلى نصيحتهم الثمينة.
حسنا، بائع الامتياز هو الشخص الذي يقدم المشورة بنفسه ويراقب تنفيذها الصارم، ويتلقى دخل إضافي. يمكن استثمار الأموال المستلمة في تدريب أصحاب الامتياز الجدد. وهم بدورهم سيوفرون لك التوسع السريع في الأسواق الجديدة. بالإضافة إلى ذلك، ستظل المالك الكامل للشركة دون أن تفقد السيطرة عليها.
التحضير للبيع
قبل الدخول في الامتياز والبدء في بيع الامتيازات، قم بتقييم مدى ملاءمة عملك لهذا الغرض. أجب عن هذه الأسئلة بنفسك:
- هل تعمل مؤسستك بكفاءة؟
- هل سيكون من السهل عليك وصف العمليات الرئيسية؟
- هل يمكنك تعليم الآخرين عملك في غضون شهرين إلى ثلاثة أشهر؟
- هل يمكن التعرف على شركتك (وجود علامة تجارية).
إذا كانت الإجابات إيجابية، يمكنك البدء في التحضير للبيع.
كيف تبدأ في بيع الامتياز؟ تقليديا، يمكن تقسيم العملية برمتها إلى ثلاثة مكونات:
- الإعداد القانوني؛
- تطوير التعليمات والشروط الفعلية لأصحاب الامتياز؛
- الترويج لامتياز جاهز.
من الضروري أيضًا تأمين حقوقك في العلامة التجارية: يجب الحصول على براءة اختراع للاسم والتقنيات التي تميز عملك عن العديد من الشركات الأخرى في Rospatent. 
الجانب القانوني
يتم تنظيم بيع الامتيازات في روسيا. وفيه يتم تحديد وجود وحجم الدفعة الأولية - المبلغ الإجمالي والإتاوات الشهرية.
وينص الاتفاق على مزيد من المسؤوليات المتبادلة بين الشركاء.
يجب على مانح الامتياز مرافقة صاحب الامتياز إلى الأول المرحلة الأولية، وتوفير التدريب وتكون متاحة للتشاور بشأن أي قضية.
ويجب على صاحب الامتياز بدوره الالتزام بتعليمات المستفيد. إذا فشل الطرفان في الوفاء بالتزاماتهما، فيجب توفير إمكانية إنهاء العقد.
يجب على المالك أن يفكر في كيفية بيع امتياز أعماله على محمل الجد ولفترة طويلة، بحيث يبقى الشركاء في شبكتك ولا يذهبون إلى أعمالهم الخاصة - المشابهة - بعد أن حصلوا على المعرفة اللازمةوالخبرة.
يمكن أيضًا تحديدها شروط خاصةعلى سبيل المثال، ما إذا كان من الممكن إعادة بيع الامتياز إلى طرف ثالث، وما إذا كان المالك سيوفر السلع والمعدات، وفي أي منطقة تكون الاتفاقية صالحة.
المبادئ التوجيهية والمعايير
إحدى التكاليف التي يتحملها شخص يبيع حق الامتياز هي تطوير دليل صاحب الامتياز. ويجب أن تحتوي على معايير: وصف تفصيليالأعمال وتكنولوجيا الإنتاج ومستويات خدمة العملاء، بالإضافة إلى تعليمات تصف كيفية تحقيق هذه المعايير.
تكمن الصعوبة في تجميع مثل هذا الكتاب المدرسي في أن رجل الأعمال يجب أن يحلل أفعاله بأثر رجعي ويترك فقط تلك الخطوات التي قادته إلى النجاح. 
لذلك، يأتي متخصصو التعبئة والتغليف الامتياز لمساعدة أصحاب الشركات الجاهزة. سيقومون بإنشاء خوارزمية واضحة، بفضلها سيكون من الممكن نسخ الأعمال ببساطة عن طريق تكرار إجراءات معينة.
ترقية
أخيرًا، عليك أن تبدأ الاستعداد للترويج لمنتجك. بيع الامتيازات والشركات الجاهزة هو أنواع منفصلةالأنشطة التي تتطلب الوقت والمال. احسب ما سيكون أكثر ربحية بالنسبة لك: قم بتوسيع موظفيك من خلال تشكيل قسم خاص مخصص لتطوير العروض التقديمية، أو اتصل بوكالة إعلانية.
البحث عن العملاء
الآن حول مكان بيع الامتياز. بوجود اقتراح جاهز في متناول اليد، يكون رجل الأعمال على استعداد لإظهاره للمشترين المحتملين. عادةً ما تكون الأطراف المهتمة على استعداد للدراسة كتالوجات خاصةالامتيازات الموجودة على شبكة الإنترنت. ومع ذلك، ليست كل الشركات الناجحة مسجلة هناك؛ والعكس صحيح أيضًا - فوجود الامتياز في الكتالوج لا يضمن مسؤولية صاحب الامتياز. ولذلك، فإن مجرد نشر المعلومات على مثل هذا الموقع لن يكون كافيا.
أحد مؤشرات نجاح أي مؤسسة هو وجود موقع خاص بها على الإنترنت. ستخبر صفحة الإنترنت المصممة جيدًا عن عملك ليس فقط للعملاء، ولكن أيضًا لأصحاب الامتياز المحتملين.
قبل بيع الامتياز، يقوم المالكون المسؤولون بتزويد الأطراف المهتمة بسهولة بمعلومات الاتصال الخاصة بالشركاء الحاليين. مثل هذا التواصل مثمر في المقام الأول لأصحاب الامتياز في المستقبل. سيكونون قادرين على التعرف على المشروع مقدمًا، وفهم سبب عدم مناسبة هذا العمل لهم، أو على العكس من ذلك، سيتم تأكيدهم في قرارهم بإبرام صفقة معك.
يمكنك طلب المساعدة من المتخصصين - وسطاء الامتياز الذين يعرفون كيفية بيع الامتياز بشكل صحيح ويمكنهم مساعدتك في إجراء حملة وفي المفاوضات مع المشترين المحتملين. 
تقييم العملاء
كيف تبيع حق الامتياز دون الإضرار بسمعة العلامة التجارية؟ من مصلحة المالك إبرام العقود فقط مع شركاء مسؤولين وجادين. لذلك، يجب على أي شخص يرغب في شراء امتياز أن يزودك بمعلومات عن نفسه، على سبيل المثال، في شكل استمارة طلب مكتملة. وسيتعين عليك أن تقرر ما إذا كان يمكنك الوثوق به للعمل تحت علامتك التجارية.
تحل الشركات التي يتم الترويج لها هذه المشكلة عن طريق تحديد دفعة أولية كبيرة لأصحاب الامتياز. ومع ذلك، قد لا تكون طريقة الاختيار هذه مناسبة لأولئك الجدد في السوق. على العكس من ذلك، فمن المستحسن في البداية تقليل مبلغ المبلغ الإجمالي أو تقديم خطة التقسيط أو بيع الامتياز مقابل نسبة مئوية من الربح المتوقع. سيكون الشريك قادرًا على بدء عمل تجاري الظروف المواتيةويمكنك اختبار عملك عمليا.
بعد توقيع العقد
عندما يتم حل كافة المشكلات، يمكنك التوقيع على الاتفاقية. لكن العملية لا تنتهي عند هذا الحد بالطبع. بعد كل شيء، فإن ربحية المشروع الجديد وعدد الأشخاص الراغبين في تكرار هذه التجربة سيعتمدان على جودة دعمك.
كقاعدة عامة، يساعد المستفيد في اختيار واستئجار المباني المناسبة للشركة، وتجهيزها، وترتيب توريد البضائع. ولكن الأهم من ذلك أنه يوفر التدريب للشريك في جميع تعقيدات العمل. يعتمد ما إذا كنت ستفعل ذلك شخصيًا أو لديك قسم دعم خاص على نوع النشاط وحجم المؤسسة.
كيفية اختيار امتياز مربح: فيديو
بيع الامتيازات إنها طريقة رائعة لتوسيع نطاق تأثير عملك الخاص وجذب الاستثمار وتحقيق أرباح إضافية. وفي هذا الصدد كثير رواد الأعمال الناجحينأنا قلق بشأن مسألة كيفية بيع امتياز عملك. توضح المقالة عملية إنشاء الامتياز وتعبئته، وتناقش أيضًا ميزات الإعلان عن الامتيازات وبيعها عبر الإنترنت.
من يستطيع بيع امتياز أعمالهم
قبل البدء في الإنشاء والبيع الامتياز الخاص، يجدر التعرف على ميزات هذا العمل أيضًا الأنواع الموجودةوأنواع الامتيازات. يجد معلومات مفصلةعلى كل هذه الأسئلة يمكنك
يمكن للمنظمة بيع امتياز أعمالها أو فردي، مسجل باسم رجل أعمال فردي. نوع النشاط لا يقتصر على القانون. في روسيا، قطاع الخدمات أكثر شعبية و تقديم الطعامومع ذلك، لن يمنعك أحد من طرح الامتياز للبيع مؤسسة التصنيعأو منظمة التجارة. وبالتالي، من الناحية النظرية، يمكن لأي منظمة أو رجل أعمال فردي أن يصبح بائع امتياز.
في الممارسة العملية، الأمور أكثر تعقيدا قليلا. الشرط الرئيسي لجدوى بيع الامتيازات هو مصلحة المشترين المحتملين. لذلك، لكي يفكر رواد الأعمال الطموحون في شراء حق الامتياز الخاص بك، يجب أن يخضع العمل للمعايير التالية:
- تعمل الشركة في السوق منذ سنوات عديدة وتحقق أرباحًا مستقرة.
- تحظى العلامة التجارية بشعبية كبيرة بين المستهلكين، وهي معروفة ويمكن التعرف عليها بسهولة؛
- تم تصحيح مخطط العمل واختباره عمليًا. ويمكن وصفها في شكل تقنيات وتعليمات خطوة بخطوة؛
- لقد قامت الشركة بالتحقق من الموردين الذين تشتري منهم المعدات اللازمةوالسلع والمواد.
- العمل لا يتطلب موظفين مؤهلين تأهيلا عاليا. يجب تدريب الموظفين في وقت قصير.
- يمكن تكييف الأعمال التجارية بسهولة مع مناطق مختلفة من بلدنا؛
- يمكن حساب حجم الاستثمار الأولي وفترة الاسترداد والمبلغ التقريبي للربح المستلم؛
- صاحب الامتياز على استعداد لتقديم الدعم والمشورة لمشتري الامتياز في المرحلة الأولى من تنظيم العمل.
يجب أن يكون لدى بائع الامتياز عمل قانوني تمامًا. إذا كانت هناك حاجة إلى تصاريح وتراخيص خاصة لتنفيذ الأنشطة، فيجب أن يحصل عليها صاحب الامتياز.
لماذا يعد بيع الامتيازات مربحًا؟
للمشتري الامتياز التجاري - هذه فرصة عظيمة لتبدأ العمل بنفسك الحد الأدنى من التكاليفتحت علامة تجارية معروفة، مع الاستفادة من الخبرة وسنوات عديدة من التطورات شركة مشهورة. أما بيع الامتيازات فهو مفيد لصاحب العمل لأنه:
- يقوم صاحب الامتياز بتوسيع أعماله، ويجعل العلامة التجارية أكثر شهرة ويحسن سمعتها؛
- من كل صاحب امتياز جديد، يتلقى البائع دفعة مقطوعة مقابل الحق في العمل تحت علامته التجارية الخاصة؛
- يتم تحويل نسبة مئوية من الربح الذي يتلقاه صاحب الامتياز شهريًا إلى حساب صاحب الامتياز.
وبالتالي، يسمح الامتياز للبائع بكسب ربح إضافي وتوسيع نطاق نفوذه دون بذل أي جهد فعليًا.
كيفية إنشاء امتياز لعملك
قبل أن تمنح حق الامتياز لشركتك، يجب عليك تسجيل حقوق علامتك التجارية وشعارك وعلامتك التجارية. يمكن القيام بذلك في مكتب براءات الاختراع (Rospatent) عبر الإنترنت أو عن طريق الاتصال المباشر. لتسجيل علامة تجارية، يجب عليك تقديم طلب ودفع رسوم الدولة، بعد التحقق أولاً من تفرد الشعار سجل موحد. قد يستغرق تسجيل الحقوق من 4 إلى 12 شهرًا، لذا من الأفضل الاهتمام بذلك مسبقًا.
إذا تم تسجيل الحقوق وكانت الشركة تستوفي المعايير المذكورة أعلاه، فسيشرع صاحب العمل في إنشاء الامتياز وتعبئته. للقيام بذلك، يمكنك الاتصال بالوكالات المتخصصة أو استخدام الإرشادات خطوة بخطوة أدناه.
تحليل السوق
قبل إنشاء امتياز لعملك، من المفيد إجراء تحليل للسوق وتحديد الجمهور المستهدف، أي أولئك الذين قد يكونون مهتمين بشراء امتياز. بمعرفة فئة الأشخاص التي يجب التركيز عليها، يمكنك إعداد اقتراح مع مراعاة احتياجاتهم وشكوكهم وقدراتهم المالية.
تتم دراسة الجمهور المستهدف من خلال تحليل المنافسين، باستخدام الأساليب المنطقية، والمسوحات الاجتماعية. كلما تم تحديد احتياجات العملاء بشكل أكثر دقة، زادت فرصة بيع أكبر عدد ممكن من الامتيازات وضمان ربح مستدام في المستقبل.
إعداد العقد
يتم إبرام اتفاقية امتياز تجاري بين المشتري والبائع للامتياز. من الأفضل أن يعهد بتطوير مشروعه محامون محترفونأو اطلب على موقع Rospatent. يمكنك، بالطبع، استخدام نموذج العقد الذي تم تنزيله على الإنترنت، ولكن في هذه الحالة تحتاج إلى التحقق بعناية من جميع نقاطه. وينبغي إيلاء اهتمام خاص للنقاط التالية:
- مبلغ المساهمة المقطوعة والمدفوعات الشهرية لصاحب الامتياز؛
- متطلبات ممارسة الأعمال التجارية، والامتثال لمعايير الشركة والقدرة على إدخال الابتكارات والأفكار الخاصة بك في الاستراتيجية؛
- القيود المفروضة على الموقع وحجم المبيعات؛
- إجراءات حل النزاعات وشروط تمديد العقد وإنهائه.
يجب أن تكون الاتفاقية مصممة خصيصًا للأعمال المحددة وأن تتضمن جميع النقاط المهمة لتجنب سوء الفهم في المستقبل.
إعداد الامتياز
إعداد الامتياز- هذه هي المرحلة الأكثر مسؤولية وكثافة العمالة. قبل البدء، لا بد من إجراء تحليل كامل للأنشطة المالية والاقتصادية للشركة، للتعرف على نقاط قوتها ونقاط قوتها. الجوانب الضعيفة. يشمل الإعداد المباشر للامتياز ما يلي:
- التسجيل في شكل تعليمات لجميع العمليات المالية والاقتصادية للشركة، بدءًا من شراء السلع والمعدات وحتى الميثاق الجماعي ونظام بحث العملاء والحملات الإعلانية.
- تصميم دليل المستخدم هوية الشركةشركات.
- تطوير نظام لتوظيف وتدريب وتكييف الموظفين.
- تشكيل نظام التدريب والدعم لأصحاب الامتياز.
- إعداد الوثائق المحاسبية ومشروع خطط العمل.
من الناحية المثالية، يجب أن تحتوي التعليمات على رسوم بيانية ورسوم بيانية وجداول مرئية. ومن الأفضل أن يتم تقديم المادة في شكل عروض تقديمية ومقاطع فيديو.
التعبئة والتغليف الامتياز
تتضمن عبوة الامتياز تطوير مفهوم موجز وكتاب فرنسي.
المفهوم الموجز هو نوع من عرض الأعمال. هذا هو بالضبط ما نراه عندما نسير على طول لافتة إعلانيةشركة بيع الامتياز.
هذا عرض تجاري يناسب 1-2 ورقة، ويكشف عن الميزات والمزايا الرئيسية للعمل. هدفها هو إثارة اهتمام المشتري المحتمل وتشجيعه على الطلب معلومات إضافيةعن الشركة. يعتمد نجاح المبيعات بنسبة 90% على مدى جودة صياغة المفهوم.
إذا تحقق الهدف وأراد المشتري الحصول على معلومات أكثر تفصيلاً عن العمل، يتم إرسال كتاب فرنسي إليه. إنه عرض تقديمي يجيب على جميع الأسئلة المحتملة لصاحب الامتياز المحتمل.
الغرض من الكتاب الفرنسي هو إقناع المشتري بربحية العمل وإظهار مزاياه على المنافسين وتبديد المخاوف والمخاوف المحتملة. يجب أن يتمتع الكتاب الفرنسي بتصميم جذاب ومقنع ويحتوي على معلومات كاملة وموثوقة.
بيع الامتياز
بعد إنشاء الامتياز وتعبئته، يمكنك الانتقال إلى المرحلة الأكثر أهمية - بيع الامتياز. للقيام بذلك، تحتاج إلى تنظيم جودة عالية شركة إعلاناتوعدم إحباط المشتري في مرحلة إتمام الصفقة.
إعلانات الامتياز
يبدأ بيع الامتياز بإنشاء موقع الويب الخاص بك. يجب أن تتكيف بالكامل مع بيع الامتياز. على الموقع الإلكتروني، يمكن للمشتري المحتمل معرفة جميع المعلومات التي يهتم بها حول العمل. الموقع الإلكتروني هو "وجه الشركة"، وبالتالي من الضروري دراسة تصميمه ومحتواه بعناية.
يمكنك البحث عن شركاء يرغبون في شراء حق الامتياز بإحدى الطرق التالية:
- المشاركة في معارض الامتياز والفعاليات المخصصة لتنمية ريادة الأعمال. في مثل هذه الاجتماعات، يمكنك تقديم الامتياز الخاص بك والتواصل مباشرة مع المشترين المحتملين. ميزة المشاركة في أحداث من هذا النوع هي فرصة التفاعل مع الحد الأقصى الجمهور المستهدف. بعد كل شيء، إذا جاء الشخص إلى هذا المعرض، فهو مهتم في البداية بشراء امتياز؛
- الإعلان في وسائل الإعلام والإنترنت. هذه طريقة مكلفة إلى حد ما لجذب أصحاب الامتياز، ولكنها فعالة للغاية. يمكن وضع الإعلانات على الشبكات الاجتماعية في المجموعات المواضيعيةوالمجتمعات، وكذلك من خلال شبكات الإعلان Google وYandex من خلال التسليم السياقي للمستخدمين المهتمين؛
- الإعلان في نقاط البيع وتقديم الخدمات. يمكن نشر المعلومات التي تبحث عنها الشركة عن شركاء تجاريين مباشرة في المكاتب و سوق بيع التجزء. يمكن للأشخاص الذين يتصلون بالشركة كعملاء أن يروا بوضوح نجاح العمل ويريدون تجربة أنفسهم كصاحب امتياز.
لتحقيق مبيعات أسرع، من الأفضل استخدام جميع قنوات ترويج الامتياز الممكنة في وقت واحد.
عقد صفقة
من المهم جدًا عدم تفويت شريك محتمل مهتم بشراء امتياز حتى يتم الانتهاء من الصفقة. للقيام بذلك، تحتاج إلى الحفاظ على اتصال دائم مع المشتري والإجابة على الفور على جميع أسئلته. يجب أن يشعر صاحب الامتياز بدعم صاحب العمل وأن يكون واثقًا من أنه لن يخسره بعد شراء الامتياز.
يمكن إتمام الصفقة عن بعد، أو أن يجتمع الطرفان شخصيًا للتوقيع على اتفاقية شراء وبيع الامتياز. في الحالة الأولى، يتم توقيع نسخ من الاتفاقية من قبل صاحب الامتياز وحائز الامتياز بدوره وإرسالها لبعضهما البعض عن طريق البريد. يتم تحويل رسوم المبلغ المقطوع إلى الحساب البنكي للبائع، وبعد ذلك يصبح المشتري المالك الكامل للامتياز.
من المستحسن أن يجتمع الطرفان شخصيًا للتوقيع على الاتفاقية. أثناء المعاملة، يمكن مناقشة النقاط الرئيسية مرة أخرى ويمكن إزالة سوء الفهم. بالإضافة إلى ذلك، يساعد التواصل الشخصي على تعزيز الشراكات.
عند بيع امتياز لشركتك الخاصة، من المهم أن تأخذ في الاعتبار جميع النقاط الرئيسية وتجنب الإغفالات وأوجه القصور، والتي يمكن أن تكون مكلفة لاحقًا. في الأساس، يرتكب أصحاب الامتياز الأخطاء التالية:
- غياب سمة مميزةوتقديم مزايا الامتياز بكفاءة على العروض الأخرى في السوق. حتى لو كان العمل ناجحًا ومن المرجح أن يحقق ربحًا للشريك بنسبة 100٪ تقريبًا، فلن يرغب أحد في شراء امتياز "بدون تطور".
- حجم الرسوم المقطوعة أو الإتاوات مرتفع بشكل غير متناسب. في سعيهم لتحقيق الربح، غالبًا ما يقوم أصحاب الأعمال بتضخيم سعر الامتياز. المشترين، بدورهم، يختارون لأنفسهم أكثر من غيرهم عرض مربح. لتجنب مثل هذا الموقف، تحتاج إلى تقييم عملك بشكل موضوعي من موقف صاحب الامتياز، والتفكير فيما إذا كنت ستشتري امتيازًا مقابل هذا النوع من المال.
- الحسابات والمؤشرات الموصوفة لا تتطابق مع الواقع. إذا كان لدى المشتري أي شكوك حول صحة المعلومات الموضحة في عرض تجاري، يجب على صاحب الامتياز إثبات موثوقية البيانات بأمثلة محددة وإجراء جولة في نقاط التشغيل بالفعل.
- التعبئة والتغليف ذات الجودة الرديئة للامتيازات. لكي يصبح المشتري مهتمًا بالعرض التجاري ويكون مقتنعًا بموثوقية وربحية العمل، من المهم التفكير ليس فقط في المحتوى، ولكن أيضًا في تصميم الامتياز.
- الشعار والعلامة التجارية والعلامة التجارية غير المسجلة. بدون تسجيل الحقوق، يكون بيع الامتياز مستحيلا.
- اتفاقية شراء وبيع الامتياز تمت صياغتها بشكل سيء. يمكن أن تؤدي الأخطاء في العقد إلى صراعات ونزاعات ومواقف غير سارة. لتجنب هذا الوضع، من الأفضل أن يعهد بصياغة العقد إلى المهنيين.
- الرغبة في بيع أكبر عدد ممكن من الامتيازات على حساب جودة وموثوقية المعاملات. من المهم أن تتذكر أن الغرض من بيع الامتيازات ليس فقط الحصول على مدفوعات مقطوعة، ولكن أيضًا تعزيز سمعتك وتوسيع نطاق عملك الخاص. لذلك، لا ينبغي عليك بيع الامتياز إلى "الجميع". قبل بيع الامتياز، فإن الأمر يستحق تقييم مدى جدية النوايا و الصفات التجاريةالشركاء.
- عدم الرغبة في مساعدة أصحاب الامتياز في مرحلة تكوين الأعمال. لا تشمل مسؤوليات البائع تنفيذ الامتياز فحسب، بل تتضمن أيضًا الدعم والمساعدة الاستشارية لرائد الأعمال الطموح الذي اشترى الامتياز.
- عدم وجود سيطرة على أصحاب الامتياز. في بعض الأحيان يمنح رجال الأعمال الذين حصلوا على مبلغ مقطوع لأصحاب الامتياز الحرية الكاملة. يمكن أن تؤدي مثل هذه الإجراءات إلى الإضرار بالسمعة وتؤثر سلبًا على العمل ككل.
- نفقات غير عقلانية على إعلانات الامتياز. إذا تجاوزت تكلفة الترويج للامتياز حجم رسم مقطوع واحد، فمن الضروري تحسينه بشكل عاجل حملة إعلانية. من الناحية المثالية، من الأفضل ترك هذا للمحترفين.
لتجنب الأخطاء، تحتاج إلى التعامل مع الأمر بمسؤولية كاملة. معظم الامتيازات المباعة حاليًا في السوق ذات جودة منخفضة وغير قادرة على تحقيق الربح للشركاء. خلق حقا سلع ذات جودة- العمل الذي يتطلب استثمار الوقت والجهد والمال.
إذا قام رجل الأعمال بتطوير أعماله من الصفر وحصل نتيجة لذلك على منتج عملي ومربح للغاية، فسوف يزوره عاجلاً أم آجلاً أفكار تطوير علامة تجارية كامتياز.
يتطور الامتياز اليوم بوتيرة سريعة؛ المزيد والمزيد من المشاريع التجارية من المناطق تغزو البلاد، وتتطور كامتياز. ولكنك تحتاج إلى بيع امتياز عملك بشكل صحيح، وفي هذه المقالة سوف نكتشف كيفية تجنب الأخطاء.
في ظروف عدم الاستقرار الاقتصادي الكلي، يجد رجال الأعمال المزيد والمزيد من المزايا في الامتياز. لنتحدث عن الفوائد التي تنتظر مالك العلامة التجارية بعد بيع الامتياز:
- زيادة الوعي بعلامتك التجارية وحالة ريادة الأعمال وإيرادات كل مؤسسة من خلال توسيع شبكتك.
- دفع رسم مقطوع مقابل الانضمام إلى الشبكة من قبل كل شريك جديد.
- دفعات حقوق ملكية منتظمة مقابل حق استخدام علامتك التجارية.
من أين نبدأ
إذا كان رائد الأعمال قد قام بالفعل بضبط عملياته التجارية إلى حد الكمال، وأنشأ عملاً مع الشركاء والموردين، ويعرف مكان الشراء معدات الجودةكيفية التصرف مع العميل وجميع تعقيدات عملك، يمكنك البدء في بيع الامتياز.
تسجيل العلامات التجارية.
تأمين شروط التعاون.
عليك أن تفكر في الشروط التي ترغب بموجبها في عرض استخدام علامتك التجارية، بالإضافة إلى الجودة. كما يقوم العديد من أصحاب المشاريع من أصحاب الامتياز بجمع الأموال من أصحاب الامتياز للإعلان.
تكوين عرض تجاري مدروس وكفؤ للشركاء.
يجب أن يحتوي العرض التجاري على أكبر قدر ممكن معلومات اكثرفيما يتعلق بشركتك، يجب على صاحب الامتياز المحتمل أن يفهم ما سيدفع مقابله. قم بتطوير الأشياء الجميلة وأظهرها النتائج المالية- لن يؤدي هذا إلا إلى زيادة مكانتك في أعين الشركاء المحتملين.
وضع إرشادات لاستخدام الهوية المؤسسية.
المبدأ التوجيهي هو مستند يحتوي على قواعد لاستخدام عناصر العلامة التجارية على الوسائط المختلفة.
تطوير دليل لإدارة الشركة.
هي وثيقة تحتوي على مفهوم الشركة وسمات العلامة التجارية.
ابحث عن مقاولين جيدين وقم بإنشاء موقع ويب عالي الجودة.
سيؤدي هذا إلى زيادة حالتك، وبعد ذلك يمكنك استخدام موقع واحد، وإنشاء النطاقات الفرعية الخاصة بك لكل صاحب امتياز.