Puls firmy farmaceutycznej. FC Pulse to jeden z największych i najszybciej rozwijających się graczy na rynku dystrybucji farmaceutycznej. Jak zaczął się Puls

Historia FC „Pulse” – małej firmy, która zaczynała od hurtowych dostaw leków od lokalnych producentów do regionów, która zdołała wyprzedzić konkurencję i zrównać się z liderami krajowego rynku farmaceutycznego.

Informacje referencyjne:

• Nazwa firmy: Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością „FC PULSE”
• Forma prawna zajęcia: Społeczeństwo z ograniczona odpowiedzialność.
• Rodzaj działalności: handel hurtowy produktami farmaceutycznymi.
• Przychody za 2016 rok: 129,9 miliardów rubli.
• Beneficjant: Eduarda Netylko.
• Liczba pracowników: 2900 osób.
• Strona firmy: www.puls.ru.

Rosyjski rynek farmaceutyczny jest bardzo specyficzny, a dystrybutorzy farmaceutyków odgrywają ważną rolę w procesie zaopatrywania ludności w leki. Rosja to kraj znacznych rozmiarów. A duża hurtownia to nie tylko duża magazyn farmaceutyczny, ale także rozwinięta sieć centrów logistycznych. Co więcej, tak też jest główne ośrodkiłączenie przepływów finansowych detaliści i producenci.

FC Pulse, niegdyś zadowalający się hurtowymi dostawami leków od kilku lokalnych producentów do regionów, rozrósł się do jednego z największych krajowych rosyjskich dystrybutorów farmaceutycznych i zajmuje się hurtowymi dostawami leków leki i produkty medyczne do wszystkich regionów Rosji.

Historia firmy farmaceutycznej „Pulse” rozpoczęła się w 1996 roku, kiedy rynek nie był jeszcze w pełni ukształtowany, nie istniał jednolity system dystrybucji produktów farmaceutycznych, a istniało jeszcze wiele obszarów, które nie były szczególnie ciekawe tematy którzy jako pierwsi weszli na rynek, jak Protek czy SIA. Dziś spółka ta zajmuje trzecie miejsce w rankingu wiodących firm w obszarze dystrybucji farmaceutycznej, po wynikach prac za rok 2016, ustępując jedynie NPK Katren i CV Protek.

Firma nawiązała współpracę z ponad 400 dystrybutorami regionalnymi, a swoje produkty sprzedaje jej ponad stu dostawców – wiodących producentów z Federacji Rosyjskiej i zagranicy.

Jak zaczął się Puls

Eduard Netylko był zbyt daleko od farmaceutyków. Bardziej interesowała go elektronika radiowa. Absolwent Moskiewskiego Instytutu Lotnictwa na Wydziale Kosmonautyki i Automatyki samolot, a na początku lat 90. pracował w organizacji non-profit im. Ławoczkina. Przyszedł czas, kiedy mało kto interesował się nauką. Netylko i jego przyjaciele otworzyli mały warsztat, w którym własnoręcznie składali dekodery i piloty. pilot pod marką Pulsar. Nawiasem mówiąc, to ona później nadała nazwę swojej nowej organizacji - „Pulse”.

Ryż. 1. Założyciel i jedyny właściciel FC Pulse LLC Eduard Netylko
Źródło: strona internetowa vademec.ru

Kiedy jednak do Rosji napływał tani sprzęt elektroniczny z zagranicy, trzeba było szukać innego obszaru użycia sił. Jego żona, Larisa Netylko, pracowała w tym czasie w firmie zajmującej się dystrybucją bułgarskich leków. Doskonale rozumiała, jak działa rynek farmaceutyczny. Dlatego wybór padł na ten obszar.

Razem 10 000 Amerykańskie pieniądze wyniósł Początkowy kapitał. Eksperci twierdzą, że z takimi pieniędzmi nie ma nic wspólnego. Rynek jest podzielony i żeby zająć miejsce na słońcu trzeba mieć ich dziesięć razy więcej. Ale Eduard i Larisa Netylko próbowali i w 1996 roku otworzyli własną firmę farmaceutyczną Pulse.

Prognozy ekspertów nie sprawdziły się. Ponieważ zajęto tylko „krem”, a młoda firma nawiązała kontakty z fabrykami w Rosji i Bułgarii i zaczęła dostarczać produkty lecznicze do regionów, gdzie kupowały je małe firmy współpracujące bezpośrednio z aptekami. Obrót środkami był doskonały: marże sięgające 200% umożliwiły zwrot zainwestowanych środków w ciągu tygodnia.

Rosyjskie fabryki Duzi dystrybutorzy nie byli zainteresowani – ceny leków były niskie, koszty transportu zbyt wysokie. Na Zachodzie znacznie łatwiej było kupić i sprowadzić do Rosji. Zatem w niszy, którą Pulse stopniowo opanowywał, nie było konkurentów. Nie interesowała nikogo poza tą firmą.

Od 2001 roku Pulse aktywnie rozwija swoją sieć firmy regionalne, rozprzestrzeniający się po całym kraju.

W 2007 roku na rynku farmaceutycznym królowały firmy SIA International, Protek i Rost. Firma zdecydowała się odejść od ugruntowanego modelu hurtowego i współpracować z regionalnymi dystrybutorami na rzecz własnej sieci oddziałów. Firma miała jeden oddział, ale dopiero teraz stało się jasne, że nadszedł na to czas. Natomiast w 2008 roku otwarto trzy kolejne oddziały, które już w następnym roku przyniosły zysk operacyjny. Przyjęto program wzrostu na poziomie 77%:

• brak lokalu rekompensowano wynajmem magazynów;
• asortyment powiększono półtorakrotnie, do 6000 pozycji;
• wraz z otwarciem oddziałów zwiększono zatrudnienie (obecnie firma zatrudniała 1360 osób).

W 2009 roku, kiedy recesja dotknęła cały biznes, wreszcie dostrzeżono działający z zyskiem Pulse.

„Sprawy związane z zarządzaniem są niezwykle ważne: wprowadziliśmy standard podejmowania decyzji w ciągu jednego dnia. Tak naprawdę w przypadku większości problemów, jeśli się nad tym zastanowić, decyzję można podjąć w pięć minut” (E. Netylko).

„Pulse” nadal zwiększał swoje tempo. Już rok 2014, rok znaczących wydarzeń dla kraju, kiedy odbyła się Olimpiada w Soczi, aneksja Krymu, kiedy Unia Europejska i Stany Zjednoczone nałożyły sankcje na Rosję, stał się swoistym impulsem dla firmy. I o ile dla kraju konsekwencje tegorocznych wydarzeń odbiły się szerokim echem, o tyle dla Pulse okazały się one bardzo pomyślne. Firma nie tylko umocniła swoją pozycję w pierwszej dziesiątce dystrybutorów farmaceutycznych. Według danych eksperckich Grupy DSM, w 2014 roku wykazała wśród nich maksymalny wzrost o 44%, a także udział w wolumenie leków na poziomie 7,6% i zajęła 6. miejsce w rankingu, podczas gdy w 2011 roku była to zaledwie dziesiąty.

Właściciel i założyciel firmy jest przeciwny wprowadzeniu integracji pionowej. Ale nadal otworzyli własną małą sieć aptek.

Potrzebujemy „Pharmacy Forte”, aby lepiej zrozumieć naszego klienta, jego problemy i kryteria. To łącznie 14 aptek (E. Netylko).

Nowoczesność

„Puls” jest dziś naprawdę ważnym ogniwem zapewniającym transport i przechowywanie leków i wyrobów medycznych w drodze od producenta do konsumenta końcowego, od pierwszego szczebla rosyjskich dystrybutorów. Program obejmuje centralny kompleks logistyki dystrybucyjnej w obwodzie moskiewskim oraz 13 regionalnych kompleksów logistycznych w regionach Federacji Rosyjskiej, które realizują bezpośrednie dostawy do aptek – jedna sieć logistyczna. Magazyny Spółki wyposażone są w nowoczesne, zaawansowane technologicznie automatyczne przenośniki montażowe oraz inny sprzęt i maszyny.

„Puls” dzisiaj -

• zajmuje 3. miejsce w rankingu dystrybutorów farmaceutycznych;
• to 320 kontraktów ze światowymi producentami;
• to 50 890 punktów dostaw w Rosji.

Ryż. 3. Firma Farmaceutyczna „PULSE” jest krajowym dystrybutorem farmaceutycznym.
Źródło: strona internetowa rabota.kitabi.ru

Dołączając do grona największych krajowych dystrybutorów farmaceutycznych, FC Pulse w 2017 roku utrzymała i umocniła pozycję lidera. Natomiast jej udział w rynku leków w porównaniu do głównych konkurentów zmienił się w październiku 2017 roku w następujący sposób: udział pierwszej trójki stanowił 68%, a wśród liderów podział akcji był następujący: „Protek” Vadima Yakunina, prezesa zarządu, - 27,8%, „Katren” Leonida Konobeeva i Władimira Spiridonova - 24,5%, „Impuls” - 15,8%.

Sieć regionalna

Regionalne centra logistyczne (w sumie jest ich 15, po jednym w Petersburgu, Jekaterynburgu, Tomsku i wielu innych miastach Rosji oraz 2 w Moskwie) dostarczają produkty bezpośrednio do rosyjskich aptek. Firma farmaceutyczna ma 15 300 klientów. Te z nich, które znajdują się w Moskwie i regionie moskiewskim, są obsługiwane z centralnego kompleksu logistycznego, który znajduje się w Chimkach, stąd realizowane są również dostawy do dużych klientów regionalnych.

Firma stale pracuje nad zwiększeniem swojej obecności w regionach i tylko w 2016 roku zwiększyła swoją powierzchnię magazynową półtorakrotnie (dotychczas 104,3 tys. mkw.).

„Puls” jest firma farmaceutyczna, która oferuje swoim klientom jakość usług, a pracownicy cieszą się lojalną postawą. Firma pomyślnie się rozwija i zawsze chętnie wita nowych pracowników i partnerów.

Z życia firmy

Twoje przyrzeczenie udana praca„Puls” uwzględnia następujące kwestie:

• uprzejma obsługa;
• kontrola jakości włączona wysoki poziom;
• ciągły ruch do przodu przez trudności i przeszkody;
• profesjonalizm personelu;
• umiejętność pracy w zespole;
• pozytywne nastawienie.

Działalność rozpoczęła 20 lat temu od współpracy z aptekami w stolicy i regionie Federacji Rosyjskiej. Stopniowo zaczęto podpisywać z nimi umowy duże firmy. Skuteczność została oceniona na 8. miejscu w rankingu Pharmexpert CMI. Następnie otwarto punkty regionalne w Briańsku, Jekaterynburgu, Petersburgu, Wołgogradzie, Kazaniu, Irkucku i innych miastach.

Opinie pracowników: recenzje „Pulsu”

Ci, którzy mają szczęście zdobyć przyczółek w zespole, dzielą się osobistymi historiami w recenzjach swojej pracy. Szczerze opowiadają o wszystkich niuansach zatrudnienia, a także zdradzają własne sekrety sukcesu.

Ale opinie o pracodawcy to nie tylko pochwały. Swoje opinie pozostawiają także specjaliści, którzy z jakiegoś powodu zostali zwolnieni lub z jakichś powodów odeszli z firmy. fakultatywnie. Dzięki temu można mieć pewność, że każdy wnioskodawca może znaleźć aktualne i sprawdzone informacje na temat:

• wynagrodzenie;
• wymagania dotyczące zarządzania;
• praca zmianowa;
• gwarancje socjalne;
• możliwości wspinania się po szczeblach kariery.

Będę pisać głównie dla tych, którzy planują podjąć pracę jako TENDER w regionach. Firma, która nie ma długów wobec producentów.

Będę pisać głównie dla tych, którzy planują podjąć pracę jako TENDER w regionach. W Pulse nie ma rozróżnień co do zakresu prac nad przetargami i wszystko spada na jedną osobę, a w szczególności będziesz odpowiedzialny za: współpracę z przedstawicielami, klientami, monitorowanie aukcji, przygotowanie i zgłoszenie do aukcji, grę w aukcja, pisanie dokumentów pomocniczych, musisz się upewnić, że wszystko...

11.02.20 12:11 MoskwaEwa,

Uprzejmy rekruter.

Chciałbym podzielić się swoją opinią, zostałem zaproszony na rozmowę kwalifikacyjną na stanowisko specjalisty ds. odbioru towaru. Podczas rozmowy wszystko bardzo barwnie wyjaśnili i obiecali, że w każdym razie oddzwonią w ciągu 2 dni. Kwestionariusz został przesłany do działu bezpieczeństwa. Mijają 2 dni bez żadnej odpowiedzi i powitania. Postanowiłem sam oddzwonić, w ciągu kolejnych 2 dni odpowiedzieli, że wszystko jest nadal rozważane. Minął tydzień i cisza. Na próżno...

22.09.19 00:14 KazańAlena Korpatenko,

nie ma już nikogo

Menedżer HR jest nie tylko niegrzeczny, ale także niegrzeczny przez telefon, wyraźnie zawyżając wartość swojej firmy, niegrzecznie stwierdzając, że ma jeszcze lepszych kandydatów na to stanowisko. Zniknęła nie tylko chęć przychodzenia, ale nawet zainteresowanie przeglądaniem ofert pracy (uważam, że dyrektor HR powinien zwracać uwagę na takie zdarzenia i kontrolować proces).

24.07.19 16:47 MoskwaAnonimowy,

Czy recenzje są czyszczone? A potem mnóstwo pozytywne opinie od niewolników, którzy tam jeszcze są. Skromna pensja, oszustwo z motywacją, chamstwo i nieprofesjonalizm!

14.07.19 17:26 MoskwaKate,

Wynagrodzenie na godzinę.

Zgniłe biuro. Wszyscy się nienawidzą, wszyscy trwonią pieniądze właściciela, a kwalifikacje wielu pracowników budzą wątpliwości. ale znowu są to czyjś krewni lub przyjaciele. Gabinet wygląda jak obskurny szpital psychiatryczny. Nie ma rozwoju wewnątrz, chyba że jesteś bliskim przyjacielem jakiegoś szefa.

22.02.19 20:18 MoskwaSzuroczka,

Nic nowego. Wszystko zostało powiedziane przez innych, nie ma nic do dodania

Działalność Eskina ogranicza się do doświadczenia i umiejętności zdobytych w SIA. ZERO własnych pomysłów. Nawet oprogramowanie dla aptek i to od SIA. Nieuk. Czyli Puls zamarznie na 3 miejscu, nie będzie pomysłów bo wszystko co wiedziałem zostało już wdrożone. A jak ponuro było w SIA, taki los nie jest już dziś w Pulsie odległy.

31.12.18 16:13w rejonie MoskwyAnonimowy,

Przyjazny zespół. Są profesjonalistami w swojej dziedzinie. Prawdziwi i wyrozumiali ludzie, zawsze gotowi do wsparcia i wyjaśnienia. Terminowa wypłata wynagrodzenia. Zapłacono na kartę Sberbank. Przeniesienie do pracy. VHI po roku pracy.

Grafik pracy: 5/2, święta, weekendy, wszystko jak u ludzi. W rzeczywistości wszystko jest inne. Będziesz pracować 6/2, 10-12-15 lub więcej godzin. Jednocześnie z jedną przerwą na 10 minut i drugą na 20 minut. Wszystko stoi na nogach i ma swój rytm. Nie możesz siedzieć i odpoczywać przez kilka minut! Doskonała opcja dla tych, którzy chcą schudnąć) Ponadto, jeśli uczęszczasz na kursy, uczysz się języków, chodzisz na fitness lub do szkoły jazdy, ćwicz...