منصة التداول B2B. ما هي منصة التداول الإلكترونية B2B. منصات التداول الإلكترونية الفيدرالية

السوق الالكتروني "مركز B2B"تأسست في عام 2002 وفي السنوات الأخيرة كانت من بين الشركات الثلاثة الأولى من حيث إجمالي حجم المشتريات في الاتحاد الروسي.

مركز B2B يوحدفي ذاته الجميع أنظمة التداول B2B، والتي يوجد منها بالفعل أكثر من 30: B2B-Energy، وB2B-Avia، وB2B-NPK، وB2B-Metallurg، وB2B-Agro، وB2B-Housing and Public Utilities، وB2B-Auto، وB2B-Insurance، وB2B-Construction، وB2B. -بنك وآخرون.

المشاركون في نظام B2B-Center

في إطار نظام المنصة الإلكترونية B2B-Center، يقومون بتنظيم أعمالهم إجراءات الشراءشركات مثل:

• شركة مساهمة عامة "برومسفيازبانك"
• الشركة المساهمة "أفتوفاز"
• OAO IDGC من جبال الأورال
• شركة مساهمة عامة "كوبانينرغو"
• سمولينسك الطاقة النووية
• الشركة المساهمة "زاروبجنفت"
• و اخرين

تكلفة المشاركة

• تعريفة البداية للموردين والعملاء هي 24000 روبل شهريًا (لكن خيار 39000 لكل ربع سنوي أكثر ربحية).
• تكلفة التنظيم/المشاركة في إجراء واحد تصل إلى 600000 روبل هي 1000 روبل.
• المشاركة في مشتريات الصناعة النووية بسعر يبدأ يصل إلى 200000 روبل مجانية.

تجدر الإشارة إلى أن تنزيل وثائق المناقصة للمناقصات المفتوحة مجاني.

للمشاركة في التداول على منصة التداول B2B-Center، يلزم الحصول على توقيع إلكتروني مؤهل.

كيفية الحصول على توقيع إلكتروني لـ B2B ETP

للتقديم قم بملئ الطلب التالي.

بعد تقديم طلبك، سيتصل بك أحد متخصصي مركز الشهادات خلال 30 دقيقة (في أيام العمل). سوف يجيب على أسئلتك، وبعد ذلك سوف يرسل الفاتورة وعقد الإنتاج التوقيع الالكتروني.

تكلفة التوقيع الالكتروني

سعر EDS للتداول على منصة التداول B2B-Center هو 350 0 روبل.

إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تشارك فيها المزادات الإلكترونية، قد تحتاج أيضًا إلى:

• رمز USB الذي يتم تسجيل توقيعك الرقمي عليه (1200 روبل)
• ترخيص لبرنامج CryptoPro (1200 روبل)

التوقيع الإلكتروني صالح لمدة سنة واحدة بعد الإنتاج. ثم يجب أن يصدر مرة أخرى.

كيفية التسجيل في مركز B2B

للتسجيل في الموقع عليك اتباع الرابط. املأ عمود "المستخدم"، ثم أدخل معلومات حول المنظمة و اخر مرحلةتشير إلى عنوانك والتفاصيل. تحتاج أيضًا إلى تحديد تسجيل الدخول وكلمة المرور وتوفير عنوان البريد الإلكتروني.

ستجد أيضًا في صفحة التسجيل قائمة بالوثائق القانونية لموقع B2B.

تحدد فقرة منفصلة متطلبات الكمبيوتر الشخصي عمل مريحفي السوق.

ميزات النظام

• يمكن لكل شركة مسجلة أن تعمل كمنظم للتداول ومشارك
• تم تسجيل ما مجموعه أكثر من 350.000 شركة
• يتم إجراء حوالي 5000 عملية شراء يوميًا
• طوال فترة وجود الموقع، تم إجراء 912000 مناقصة بقيمة إجمالية تبلغ حوالي 15 تريليون روبل
• جغرافية المشاركين - أكثر من 90 دولة في العالم

ما نوع عمليات الشراء التي تتم في مركز B2B؟

يقوم الموقع بإجراء المزادات الإلكترونية في الصناعات التالية:

• خدمات بنكية
• خدمات التأمين
• الاتصالات السلكية واللاسلكية
• البناء والتعمير والإصلاح
• زراعة
• النقل واللوجستية
• المعادن
• الوقود وزيوت التشحيم والمنتجات البترولية
• معدات كهربائية
• معدات صناعية
• معدات خاصة
• أجهزة الكمبيوتر والمعدات المكتبية
• الملابس والأحذية

كيفية البحث بشكل صحيح عن المزادات الجارية

من أجل راحة المستخدمين، تم إنشاء نموذج خاص للبحث عن الصفقات في الوقت الفعلي - قسم "منصة التداول". يتم إجراء البحث بواسطة الكلمات الدالة. يتم استخدام العديد من المرشحات لتعظيم تفاصيل البحث. بفضل هذا، يمكنك قطع الكثير من المعلومات غير الضرورية على الفور.

بعد صنع معلومات ضروريةفي نموذج البحث وحدد عوامل التصفية، انقر فوق الزر "تطبيق عوامل التصفية".

معلومات إضافية

توجد على الموقع الإلكتروني في قسم "التدريب" معلومات مفيدة لمقدمي العروض. يمكنك التعرف على الندوات التدريبية والندوات عبر الإنترنت القادمة، والخضوع لإعادة التدريب والتدريب المتقدم، وكذلك الخضوع للدراسة الذاتية. يتم تقديم مقاطع فيديو شيقة وتعليمية للتعريف بالعمل في الموقع.

يمكن لمستخدمي الخدمة الحصول على المشورة وطرح الأسئلة:

• عبر رقم الهاتف +7 495 989-85-19
• عن طريق كتابة رسالة على عنوان البريد الإلكتروني: [البريد الإلكتروني محمي]

1. انقر على زر "التسجيل" في أي صفحة من الموقع. التسجيل مجاني
2. أدخل رقم التعريف الضريبي للشركة واملأ بيانات الاتصال. ستقوم المنصة تلقائيًا بتنزيل البيانات من سجل الدولة الموحد للكيانات القانونية، ما عليك سوى التحقق من ذلك.
3. حاول أن تكون محددًا بشأن فئات السلع أو الخدمات التي تقدمها. وبناءً عليها، سيقوم مركز B2B باختيار الإجراءات المتخصصة. سترى إشعارات عنها في حساب شخصيواستلامها عبر البريد الإلكتروني.
4. ستقوم المنصة بالتحقق من بيانات شركتك خلال يوم واحد. الاعتدال ضروري لحماية المستخدمين من الأطراف المقابلة عديمة الضمير. بعد معالجة الطلب، ستصلك رسالة بالبريد الإلكتروني تحتوي على معلومات تسجيل الدخول وكلمة المرور الخاصة بك للدخول إلى الموقع.

مهم:

تأكد من التسجيل والحصول على التوقيع الإلكتروني مقدمًا. يقوم العديد من الموردين بالتسجيل في الموقع، ويتلقون توقيعًا إلكترونيًا، ويقدمون اقتراحهم في اللحظة الأخيرة، عندما يقترب الإجراء الذي يهتمون به من الاكتمال، وبسبب التسرع، يرتكبون أخطاء في وثائقهم. قد لا يعمل التوقيع الإلكتروني بشكل صحيح بسبب وجود متصفح قديم، لذا يجب عليك اختبار توقيعك الإلكتروني مسبقًا والتعرف على متطلبات الكمبيوتر والبرامج (على يمين نموذج التسجيل).

كيفية اختيار تعريفة المشاركة في المشتريات بموجب 223-FZ والمشتريات التجارية؟

في التعليقات على المقالات، يمكنك الحصول على إجابات من الموردين الآخرين، وسوف يجيب الخبراء

تتطور الأعمال الحديثة في العديد من الاتجاهات، لكن مستوى العلاقات الإلكترونية لا يزال غير مدروس بما فيه الكفاية. وبطبيعة الحال، لديها إمكانات هائلة للنمو والتنمية، لذلك ليس من المستغرب أن يكون ذلك منصات التداولالخامس نموذج إلكترونيأصبحت أكثر وأكثر شعبية. ما هي منصات التداول B2B، وما هي الحاجة إليها وما هي أنواعها الموجودة - تابع القراءة.

ما هي منصة التداول الإلكترونية

منصة التداول الإلكتروني (ETP) - هذا مكان للتعاون متبادل المنفعة بين البائع والمشتريحيث يمكنهم تنفيذ معاملاتهم من خلالها الأجهزة الإلكترونية. إن أي مورد إنترنت تقريبًا يساهم في تحقيق الهدف النهائي يكون مناسبًا تمامًا لدور مثل هذا "السوق": إتمام معاملة بين طرفين. ولتحقيق هذه المهمة، تمتلك ETP كل ما يلزم الموارد اللازمة: التنظيمية والفنية والإعلامية.

لماذا هم؟

باستخدام ETP لتحقيق أهداف أعمالهم، يكون لدى كل طرف الفرصة لجعل العلاقات أكثر فعالية من خلال الجمع بين مجالات المعلومات في منطقة واحدة. يتم توسيع فرص العملاء من خلال المزادات والمسابقات وطلبات العروض وعروض الأسعار (جميع التكاليف محسنة بالكامل)، بينما يمكن للموردين، المشاركين في مثل هذه الأحداث، نشر معلوماتهم حول المنتجات المقدمة.

في بعض الحالات، تقع مهمة إجراء إجراءات التداول "على أكتاف" طرف ثالث - منظمة متخصصة، وبالإضافة إلى إدخال بيانات معينة في ETP، غالبًا ما تشمل مسؤولياتها معالجة النتيجة النهائية وحتى تحديد الفائز. ومع ظهور مثل هذه المنصات، أصبح التفاعل بين العملاء والموردين مبسطًا بشكل كبير، كما زاد حجمها، الانتماء الصناعيوالموقع الجغرافي لا يلعب أي دور.

أنواع منصات التداول الإلكترونية

يمكن أن تتخذ عملية تقديم العطاءات ETP مجموعة متنوعة من الأشكال، لكن المفهوم يظل دائمًا كما هو: أي مورد سيتنافس مع المنافسين للحصول على عقد مربح مع العميل.

اعتماداً على تركيز أحداث التداول التي تقام على المنصة الإلكترونية، يمكن التمييز بين عدة أنواع:
• الفيدرالية (على مستوى الولاية)؛
• التجارية (الشركات الخاصة)؛
• ذات الصلة.

شاهد الفيديو حول أنواع المنصات:

منصات التداول الإلكترونية الفيدرالية

تشمل المنتجات المتداولة في البورصة ذات الأهمية الفيدرالية المنصات التي اختارتها الخدمة الفيدرالية لمكافحة الاحتكار في الاتحاد الروسي ووزارة التنمية الاقتصادية في الاتحاد الروسي، والتي لديها كل ما هو ضروري لتنظيم المزادات في الشبكة النوع المفتوحوالالتزام في أنشطتهم بالقواعد الحالية المحددة الإطار التشريعيروسيا. تشمل هذه المنتجات المتداولة في البورصة اليوم Sberbank-AST CJSC، وRTS-tender، ووكالة المؤسسات الحكومية الموحدة لجمهورية تتارستان، ومنصة التداول الإلكترونية الموحدة OJSC، وMoscow Interbank Exchange Exchange CJSC.

منصات التداول التجارية للتداول الإلكتروني

يوفر النوع التجاري للمنصات إمكانية تنظيم التجارة عليها من قبل الشركات غير التابعة للدولة، وبالطبع، بالمقارنة مع النوع السابق، هناك العديد من هذه المنصات، ولوائح تشغيلها أكثر مرونة.

يمكن تقسيم منصات التداول التجارية إلى نوعين رئيسيين:
1. المتخصصة (يتم إنشاء هذه الموارد لتلبية احتياجات مؤسسة معينة، على سبيل المثال، ETP لشركة غازبروم)؛
2. متعدد التخصصات (مقارنة بالنوع السابق، فهو يمثل نطاقًا أوسع من المنتجات والخدمات، ويمكن لكل منظمة أن تكون موردًا وعميلًا في نفس الوقت، دون أي إطار للتسميات).

في الحالة الأخيرة، يمكنك غالبًا العثور على بيانات حول عمل الشركات التي تنطبق عليها متطلبات 223-FZ على هذه المنصات.

توحيد ETP (ومعها أنظمة التجارة والمشتريات) في مساحة إلكترونية واحدة، مما يتيح تنظيم عملها في المجالات التالية:
• إنشاء نظام يتحكم وينظم مشتريات الشركات والحكومات؛
• توحيد عمليات استخدام التوقيعات الإلكترونية، وهو أمر إلزامي بالنسبة لتوقيع إلكتروني معين؛
• تكوين قاعدة بيانات موحدة لجميع أطراف الصفقة (المشترين والموردين)، دون الأخذ بعين الاعتبار موقعهم الفعلي؛
• ضمان البيانات الدقيقة والمتحقق منها حول عمليات الشراء.

تجمع الجمعية بين 4 منصات رئيسية تركز على تنفيذ الطلبات لاحتياجات الدولة والبلديات: ETP MICEX "المشتريات الحكومية"، "Sberbank-AST"، "RTS-Tender" ونظام التجارة الإلكتروني "Order of the Russian RF" ".

بالإضافة إلى ذلك، تضم الجمعية أيضًا أكثر من 1000 ETP نشاطات تجارية(ولا سيما مجموعة B2B). لا يمكنك أن تصبح جزءًا من هذا الارتباط إلا بمساعدة التوقيع الإلكتروني المخصص بشكل فردي، والذي يتم استخدامه لاحقًا عند إجراء التداول (الصادر عن مركز شهادات CenterInform JSC).

مع ذلك سيكون لديك إمكانية الوصول إلى جميع البيانات المطلوبة حول العملاء الموجودين في مناطق أخرى من البلاد، وفرصة الدراسة المزايا الخاصةوتقييم جميع تصرفاتك، وذلك بفضل "نقاء" جميع العقود المنفذة والمعاملة المتساوية للموردين.

كما يمكن لأعضاء الرابطة الوصول إلى البيانات المتعلقة بأي برنامج ETP في الدولة أو الدول المجاورة التي تشكل جزءًا منها. أي أن الوصول إلى جميع المعلومات الخاصة بالجمعية يقلل من تكاليف المواد والوقت، حيث يتم تنفيذ جميع الأنشطة مباشرة دون مغادرة مكتبك.

باختصار، تضمن هذه المجموعة الوظيفية العلاقات الأكثر فائدة بين جميع المشاركين في الأنشطة التي تجري على الموقع.

ما هو B2B

عندما نتحدث عن ETP، غالبًا ما يكون أول ما يتبادر إلى الذهن هو B2B ("عمل تجاري"). يتضمن هذا النوع من التعاون الاقتصادي والمعلوماتي تفاعل الشركات مع شركات أخرى، وليس مع المستهلك النهائي للسلع المقدمة.

في الغرب، يعتبر مصطلح "B2B" بمثابة خاصية لأي نوع من النشاط الذي تقوم به بعض المنظمات بهدف توفير احتياجات الآخرين منظمات الإنتاجالمنتجات التي يحتاجونها (على سبيل المثال، المعدات أو المواد الخام لإنتاج المنتجات). وهذا هو، موضوعات النشاط في في هذه الحالةهي المنظمات المتفاعلة في مجال السوق، والأشياء تتمثل في السلع والخدمات المقدمة. يمكن أن يكون البائع والمشتري شركات بأكملها ورجال أعمال فرديين.

غالبًا ما يتناقض مفهوم "B2B" مع شيء آخر - سلع استهلاكية سريعة الحركة، أو ببساطة "عمل تجاري يستهدف المستهلك النهائي". على سبيل المثال، تقع المفاوضات مع شركة تعمل في مجال إنتاج السلع للاستخدام اليومي ضمن نطاق أنشطة السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، حتى لو كانت هذه الشركة كيانًا قانونيًا.

تجدر الإشارة إلى أن عدد المعاملات في تنسيق B2B يتجاوز عدد المعاملات B2C.

لقد قطعت النقود الروسية الحديثة شوطًا طويلاً في تطورها، ولكن من كان يظن أنه في عام 1725، كان وزن الروبل النحاسي 1.6 كجم وأبعاده 18 × 18 سم وسمكه 5 سم.

الاختلافات بين B2B وB2C

إذا كانت كلمة "bi tu bi" تعني "عمل تجاري"، فإن "bi tu si" تنص على توفير خدمات الأعمال لعميل فردي (فردي). وبطبيعة الحال، هناك اختلاف معين بين هذه المفاهيم لا يكمن فقط في الاسم.

الفرق الرئيسي سيكون الكائن النهائيالذي يستهدفه المنتج أو الخدمة المقدمة. لذلك، في B2C، يشتريها العميل لاستخدامه الخاص، وتشتريها الشركة حل جاهزمهمة عمل محددة، على الرغم من وجودها مخاطرة عاليةخطأ مثل هذا الفعل .

تتطلب B2B معرفة جيدة بالسوق للسلع المقدمة وعملائها، مما سيسمح لك بتحديد المخاطر التي يتعرض لها العميل مسبقًا وإظهار الميزة والعقلانية الحلول الممكنة. في هذه الحالة، يتم حل جميع المشكلات وفقًا لأحد السيناريوهين المحتملين: يقوم العميل بتنفيذ جميع المعاملات بنفسه، أو إدراك المسؤولية الكاملة، أو يعمل طاقم كامل من المتخصصين نيابة عنه (وكذلك نيابة عن المورد). وهذا يعني أنه بالنسبة لأنشطة B2B، يجب أن تكون قادرًا على الاستماع إلى آراء فريقك والكيانات التي تمثل مصالح العميل.

هناك أيضًا اختلافات في سعر المنتج. في B2B الأمر مختلف تمامًا أداء عاليبينما مع B2C يكون السعر منخفضًا. بالإضافة إلى ذلك، في الحالة الأولى، من المهم أن تكون قادرا على إجراء الحسابات بشكل صحيح، مما يبرر الفوائد طويلة الأجل للمشتريات التي تم إجراؤها.

بالنسبة لأولئك الذين تعاملوا بالفعل مع المبيعات بتنسيق B2B، ليس سراً أن هذا نشاط جاد إلى حد ما، عندما يُعهد العمل مع المشتري فقط إلى المشترين والخبراء المحترفين، ويتم وزن جميع القرارات المتخذة وتقييمها بعناية (الموردون لديهم خبرة صناعية كبيرة). على العكس من ذلك، تتميز B2C بعمليات شراء العملاء لمرة واحدة، دون معرفة محددة، فقط على أساس الدوافع العاطفية.

يمارس البائعون في "ثنائي إلى ثنائي" البيع الاستشاري فقط، دون استخدام نهج التلاعب على وجه التحديد. إنهم يخلقون قيمة محددة للعميل وينظمون أنشطتهم وفقًا لقطاعات السوق. دورات المبيعات طويلة جدًا، ولا يمكن قول ذلك عن BTC.

تتطلب مبيعات الأعمال تخطيطًا دقيقًا، ولهذا السبب يتضمن نظام عمل المديرين مراعاة النتائج الفردية. تكلفة جذب عملاء جدد في B2B أعلى بكثير منها في B2C.

ويفسر هذا إلى حد كبير بالملف المعياري لما يسمى "العميل المثالي"، مع إعطاء الأولوية لتقييم آفاقه في وقت مبكر. المراحل الأوليةتعاون. اتضح أن العدد موجود في نظام B2B العملاء المحتملينمحدودة بشكل كبير بسبب أهمية كل منها، بينما في B2C فإن تأثير الحجم الكبير يقلل من قيمتها.

يدرس موظفو نظام التعاملات التجارية بعناية كل شخص أو شركة تم تقييمها بنجاح على أنها واعدة، ويتم تسجيل الأنشطة مع مراعاة العملاء الأكثر أهمية (يتم دمج إقامة الاتصال معهم مع حل أهم العملاء) مشاكل).

شاهد الفيديو حول الفرق في أنظمة المبيعات:

أي أنه من السهل أن نرى أنه في b2b يتم البحث عن خيارات لحل مشكلة ما أثناء المبيعات، بينما في b2c يتم توفير حلول من نوع واحد فقط. في الحالة الأولى، يعني ذلك اختيار مديرين قادرين على الاستقلال حلول مرنة، يعتمد على حالة محددة، وليس هناك حاجة لإدارة صارمة. في هذه المسألة، التوجيه المناسب له أهمية كبيرة.

مصادر الكفاءة في نظام "bi tu bi" هي المبيعات المباشرة للسلع، والتمايز الجزئي وممارسة الضغط، وبالنسبة لـ "bi tu si" فإنها تصبح تواصل كثيفوالتمايز الكلي. بالطبع، في الحالة الأولى، يعد الإعداد التسويقي الخاص مهمًا جدًا للبائعين.

لحل جميع مشكلات عملك بشكل فعال، تلعب المعرفة والفهم للاختلافات المذكورة أعلاه في خيارات المبيعات بين الشركات وبين الشركات والمستهلكين دورًا مهمًا. مثل أساليب البيع، ستختلف إدارة أنشطتك بشكل كبير من حالة إلى أخرى. لا يكفي مجرد استخدام استراتيجية واحدة من الشركات الشهيرةلأن النقل الميكانيكي لنجاحها إلى وضعها من غير المرجح أن يؤدي إلى النتيجة المرجوة.

لم تجذب Bi Tu Bi ومنصات التداول المرتبطة بها الاهتمام العام على الفور. في الوقت الحاضر، من السهل العثور على مواقع ويب رسمية على الإنترنت تشارك في المبيعات عبر الإنترنت، ولكن في التسعينات في روسيا، لم يسمع بها سوى عدد قليل من الناس.

حدثت القفزة في سوق B2B فقط في عام 2001، وهو ما أكدته دراسة أجرتها مجموعة بوسطن الاستشارية في ذلك الوقت (النتائج المنشورة في بداية العام أشارت إلى بداية تطورها). حددت هذه الدراسة أكثر من 50 منتجًا متداولًا في البورصة (ETPs) نامية ونشطة، والتي تمثل في معظمها صناعات المعادن والوقود والطاقة. وفي نهاية عام 2001، تجاوز عدد هذه المشاريع (في مختلف قطاعات الاقتصاد الروسي) 100 مشروع.

وفقًا للتوقعات الأولية للخبراء، بهذا المعدل، كان من المفترض أن ينمو حجم المعاملات الإلكترونية في الاتحاد الروسي في عام واحد فقط بأكثر من 100٪، وبحلول عام 2004 كان سيتوقف عند 22.3 مليار يورو. إلا أن التراجع السريع لصناعة الإنترنت حول العالم أدخل تعديلات معينة على هذه الخطة ولم تتحقق التوقعات الأولية للمتخصصين.

في نهاية عام 2004، كان من الممكن تتبع عمل ما يقرب من 200 منتج متداول في البورصة في روسيا، والتي غطت جميع قطاعات الأعمال تقريبًا في ذلك الوقت. صحيح أن منصات B2B الكاملة التي من شأنها أن تقدم للعملاء مجموعة واسعة من الخدمات لا تزال غير كافية، ومعظم تلك الموجودة اليوم تشبه إلى حد كبير كتالوجات المنتجات المعروضة، مع البحث عن البيانات ذات الاهتمام ومواصلة تنفيذ المعاملة دون اتصال بالإنترنت .

يوجد اليوم في الاتحاد الروسي انخفاض حاد في عدد المؤسسات المتداولة في البورصة المستقلة التي تعمل كوسطاء، مع تعزيز متزامن لمكانة منصات التداول التي أنشأها كبار المشترين (الشراء) أو البائعين (التوزيع). علاوة على ذلك، في السنوات الأخيرة، لم تتطور المنتجات المتداولة في البورصة المستقلة كثيرًا وتتحول بشكل متزايد إلى بوابات معلومات قياسية.

تختلف منصات التداول هذه عن بعضها البعض من حيث حجم المعاملات التي تتم عليها، وبالتالي فإن قيم التداول حسب الصناعة لا تتوافق على الإطلاق مع عدد صناديق الاستثمار المتداولة العاملة فيها. وبالتالي، فإن حجم المبيعات السنوي لكل منصة في قطاع الوقود والطاقة يتجاوز حجم مبيعات إحدى هذه المنصات في صناعات الغابات والمعادن. ومع ذلك، فإن ربحية عملهم لا يتم تحديدها فقط من خلال حجم المعاملات المنفذة، ولكن أيضًا من خلال ترتيبات الدفع.

مبدأ تشغيل منصة التداول الإلكترونية B2B

هناك العديد من المبادئ الأساسية لعمل منصات التداول B2B:
• كتالوج على الانترنت.
• مزاد علني؛
• تبادل.

علاوة على ذلك، قد يكون لكل خيار اتفاقياته الخاصة فيما يتعلق بالتسليم أو الفروق الدقيقة الأخرى في المعاملات لتوفير السلع والخدمات. بالطبع، ليس من الممكن دائمًا القول أن هذا مناسب تمامًا للمشتري، ولكن في أغلب الأحيان يبذل البائعون في مثل هذه المواقع كل ما في وسعهم من أجل راحة العميل والتعاون طويل الأمد. دعونا نفكر في عدة خيارات لـ ETP من وجهة نظر مبدأ عملها.

كتالوج على الانترنت

بمساعدة مثل هذا الكتالوج، يمكن للمشترين العثور بسرعة على البائعين الذين يحتاجون إليهم وإبرام صفقات متبادلة المنفعة معهم. من أجل عدم الاطلاع على العديد من الكتالوجات القديمة من المورد، يمكنك دائمًا اللجوء إلى إمكانيات البحث في الشبكة ومقارنة العديد من خصائص المنتج الذي تهتم به، ولا سيما تاريخ التسليم، ومؤشر السعر، خدمة المعلوماتوالضمانات وغيرها من المعالم.

تعد الكتالوجات الخيار الأكثر قابلية للتطبيق بالنسبة للصناعات التي يوجد بها عدد كبير من الشركات الصغيرة وحيث يتم تنفيذ المعاملات غالبًا لتوريد سلع غير مكلفة نسبيًا. إنه كتالوجات على الانترنتمنح المشتري الفرصة لدراسة عروض عدد أكبر من الموردين واختيار الخيار الأنسب لنفسه.

مزاد علني

على عكس الخيار السابق، لا يتم توفير سعر محدد لمنتج (خدمة) معين هنا. ويتم تحديد تكلفتها أثناء تقديم العطاءات، مما يسمح بالشراء الإلكتروني على أساس المناقصة (التنافسية).

أكبر مزاد على الإنترنت هو موقع eBay الشهير، والذي تم تسجيله في عام 1995، وأغلى قطعة تم بيعها هنا كانت طائرة من طراز Gulfstream V، والتي طارت إلى مالكها الجديد مقابل 40 مليون دولار.

تبادل

يعمل نموذج "التبادل" بشكل جيد حيث يمكن أن تتغير تكلفة منتج معين بسرعة حسب العرض والطلب. بمساعدتها، يمكنك تنسيق العرض/الطلب وحتى ضبطه أسعار السوق. يمكن تسجيل كافة المعاملات وتنفيذها في الوقت الحقيقي.

مراجعة منصات التداول الإلكترونية الحالية

الآن دعونا نلقي نظرة على أكثر المنتجات المتداولة في البورصة شيوعًا في عصرنا ونتعرف على ميزات كل منها.

تفكر العديد من المنظمات الكبيرة في تقديم نهج جديد لتنظيم أنشطة المشتريات. إن الشركات الخاصة هي التي تبدي اهتمامًا بالأتمتة، والتي يرغب أصحابها في الحصول على خدمة مريحة وعملية لاختيار الموردين. هناك العديد من المنصات عبر الإنترنت في السوق التي توفر مثل هذه الفرص. إحداها هي منصة تداول B2B، والتي سيتم مناقشتها في مادتنا.

تاريخ الخلق

تم افتتاح منصة التداول B2B من قبل مركز التنمية الاقتصادية JSC منذ 15 عامًا. منذ البداية، تم تصميمها كمنصة للمشتريات في قطاع الأعمال التجارية، ومن هنا جاء اسم منصة التداول B2B، والموقع الرسمي هو www.b2b-center.ru.

أولاً مشروع كبيركان مخصصا المشتريات العامةكهرباء. لا تزال منصة التداول B2B-energo (الموقع الرسمي b2b-energo.ru) قيد التشغيل، وقد حظيت بتقدير كبير في وقت ما من قبل عدد من الوزارات. على مدار الخمسة عشر عامًا الماضية، توسعت مساحة مركز B2B بشكل ملحوظ. وهي الآن توحد حوالي 40 نظامًا إلكترونيًا آخر للصناعة والشركات.

يقول المؤسسون إن هدفهم هو مساعدة الشركات على التعاون بشكل فعال عند شراء وبيع الأعمال والسلع والخدمات. وقد قامت أكثر من 240 ألف منظمة مسجلة بالفعل بتقييم مدى قدرتها على التعامل مع هذه المهمة. ومن المثير للاهتمام أن من بينهم ممثلو 93 دولة، وليس فقط الكيانات القانونية الروسية.

وظائف

مركز التداول الالكترونييقوم مركز B2B بتنظيم وإجراء 43 نوعًا من الإجراءات، بما في ذلك المسابقات والمزادات والمناقصات وطلبات العروض وعروض الأسعار والمفاوضات التنافسية. علاوة على ذلك، يمكن للمنظمة أن تقوم بشراء السلع والخدمات التي تهمها، وبيع منتجاتها الخاصة.

بالنسبة للشركات التي لا تزال تفكر في المنصة التي تختارها لبيع أو شراء البضائع، فإننا نقدم:

• مقاطع فيديو توضيحية حول تشغيل النظام؛
• حلقات دراسية تدريبية؛
• مواد إعلامية عن المشتريات.

يتمتع المشاركون الكاملون في النظام بمزيد من الفرص. وهذا يشمل استشارات العطاءات و تطبيق الجوالوالتقارير التحليلية والتحقق التلقائي من الأطراف المقابلة. بالإضافة إلى ذلك، يمكنهم الوصول إلى جميع المنصات الإلكترونية للنظام، لذلك يتعرفون بسرعة على المناقصات في مجموعة متنوعة من المجالات: الطاقة والمعادن والطيران وصناعات السيارات والبتروكيماويات وما إلى ذلك. ووفقًا للمشاركين الجدد، فإنهم يحبون حقًا فرصة المشاركة دمج أنشطة المشتريات في مؤسسة نظام الإدارة، بالإضافة إلى الخدمة اللوجستية عبر الإنترنت. نظرًا لأن التداول الإلكتروني مستحيل بدون التوقيعات الرقمية والخدمات المالية و إدارة الوثائق الإلكترونيةبشكل عام، يوفر مركز B2B هذا الجانب أيضًا.

قدرات النظام، بالطبع، واسعة النطاق. ولكن الشيء الرئيسي هو أن المستخدمين راضون، وهو ما يؤكده تصنيف وكالة تصنيف Expert RA لعام 2014. يعتبر مركز التجارة الإلكترونية الدولي B2B-center رائدًا من حيث الرضا عن جودة الخدمات.

إحصائيات

ووفقا للبيانات الرسمية، على مدى 15 عاما من التشغيل، تم تنفيذ 808000 إجراء في الموقع. اعتبارًا من 14 يونيو 2017، كان هناك 5200 قطعة حالية. أي أنه في الواقع يتم تنفيذ ما يقرب من 150 إجراء تداول يوميًا. في المجمل، تمكنا خلال عملنا من إبرام عقود بقيمة إجمالية بلغت 9.4 تريليون. روبل

الشركة لا تكشف عن إحصاءات مفصلة. ولكن يمكن الحكم على نجاحها من خلال بيانات أخرى. على سبيل المثال، في نهاية العام الماضي، احتل مركز B2B المركز الثالث عشر في تصنيف أكثر شركات باهظة الثمن RuNet من فوربس. هذا على نفس مستوى Yandex، Mail.ru Group، Avito، الذين لا يشاركون في المشتريات. بالإضافة إلى ذلك، حصلت منصة التداول على المركز 31 في قائمة أكبر المجموعات والشركات في مجال تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، وكذلك المركز 24 في تصنيف مقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات.

المشاركة في التداول الالكترونيعلى منصة B2B-Center يتم الدفع للعملاء والموردين.

الاستثناء هو المشتريات من الصناعة النووية بسعر يبدأ من 200 ألف روبل. تنزيل وثائق المناقصة في الإجراءات المفتوحة مجاني.

بعد اتخاذ قرار بالمشاركة في الشراء، ستحتاج إلى التسجيل في الموقع وشراء التعريفة.

بالنسبة للشركات الصغيرة، يمكن المشاركة في المناقصات بما يصل إلى 600 ألف روبل بسعر مناسب قدره 1000 روبل. يمكن المشاركة في جميع إجراءات التداول في مركز B2B بتعريفة قدرها 10 آلاف روبل.

يصل التوفير لعملاء الشركات خلال التداول الإلكتروني إلى 20%، وهو ما أصبح في الظروف الحالية عاملاً حاسماً في القدرة التنافسية وخفض التكاليف.

يستضيف الموقع 43 نوعا من إجراءات التداول.

طرق الشراء الرئيسية في B2B-Center:

• المزادات الإلكترونية (7 أنواع)
• المسابقات (9 أنواع)
• طلبات تقديم المقترحات
• طلبات الأسعار
• المفاوضات التنافسية

لاستخدام المنصة، يلزم التوقيع الإلكتروني للتداول. يجب أن يتضمن التوقيع الرقمي لمركز B2B سمة خاصة للعمل بشكل خاص على منصة التداول هذه. عادة لا يتم تضمينه مع التوقيع الإلكتروني. لذلك، قم بتوضيح هذا الاحتمال عند استلام التوقيع الرقمي، فلن يكون من الممكن إجراء تغييرات.

التسجيل على منصة التداول B2B-Center

للتسجيل في الموقع يجب عليك ملء الملف الشخصي وتقديم المعلومات التالية:

• المستخدم: الاسم الكامل، البريد الإلكتروني، رقم الهاتف، المنصب
• المنظمات: البلد، الشكل القانوني، رقم التعريف الضريبي، فئات المنتجات المعروضة والمستهلكة
• التفاصيل: الاسم الكامل والمختصر، OGRN، KPP، العنوان الفعلي والقانوني والبريدي