"Pyaterochka" - سلسلة محلات السوبر ماركت للبقالة - "دعونا نناقش هذا. "Pyaterochka بدون فواتير." كيفية فتح امتياز Pyaterochka - مراحل تطوير الأعمال

لقد استحوذ كبار تجار التجزئة، مثل Magnit وPyaterochka وDixie، على سوق البقالة الروسي فعليًا. أصحاب الصغيرة محلات البقالةترك المجال بنشاط، وهو أمر ليس له ما يبرره دائما. من الممكن البقاء على قيد الحياة وحتى زيادة الأرباح في عصر محلات السوبر ماركت، للقيام بذلك، تحتاج فقط إلى تعلم كيفية فهم احتياجات المشتري والبدء في تلبية توقعاته، واللعب على عيوب سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة.

1. الرهان على الجغرافيا

حتى لو كان هناك العديد من محلات السوبر ماركت الموجودة حول متجرك، عندما تكون في وسط منطقة سكنية، فلا ينبغي أن تزعجك هذه الحقيقة. والحقيقة هي أنه في الأماكن التي يتجمع فيها السكان ذوو الدخل المتوسط، تكون محلات السوبر ماركت أكثر شعبية بسبب ثقة المشترين فيها. الشيء الرئيسي هو عدم فقدان هذه الثقة، والتي من أجلها يجب عليك مراقبة احتياجات العمود الفقري للمشترين بعناية، فهم هم الذين سيحققون لك الربح.

هناك فرصة - للتعمق في المناطق السكنية. هذا ينطبق بشكل خاص على المدن الكبيرة، حيث يعتمد تجار التجزئة الكبار، كقاعدة عامة، على استئجار مساحة في مراكز التسوق الكبيرة. مراكز التسوق، بدورها، عادة ما تقع خارج المدينة، ونادرا ما يذهب إليها أي شخص يوميا لشراء الخبز والسلع الأساسية الأخرى.

2. استخدم الإعلانات من محلات السوبر ماركت الكبيرة لإفادة عملك

لزيادة اهتمام العملاء بمتجر البقالة الصغير الخاص بك، سيكون من المفيد اللعب على إعلانات جيرانك "الشبكة". إيلاء اهتمام خاص للعناصر الرئيسية في مداها. قد تتمكن من عرض منتج يعلن عنه بائع التجزئة بسعر أقل أو مع مكافآت.

للقيام بذلك، حدد 5-7 منتجات مغناطيسية، المنتجات التي يتم شراؤها في أغلب الأحيان. ابحث عن مورد لهذا المنتج أو منتج مشابه. انشر إعلانًا ملحوظًا عن العرض أو وزع منشورات في منطقة ذات حركة مرور عالية. تلبية المشترين. سيبحث العديد من الأشخاص عن خصم غير مسبوق على منتج ما وسيشترون بالتأكيد شيئًا آخر. يكفي اختيار منتج مغناطيسي واحد في الأسبوع.

3. العمل مع صغار الموردين

سيساعدك التعاون مع صغار الموردين للمنتجات عالية الجودة "محلية الصنع" على التميز بين عمالقة الأغذية. ابحث عن الموردين الذين يقدمون اللحوم والحليب والبيض من الريف والمخبوزات محلية الصنع وغيرها من الأشياء التي من غير المرجح أن تظهر في المتاجر الكبيرة. هناك دائمًا طلب على مثل هذه السلع، ولكن عليك اتباع نهج جدي للحفاظ على الجودة والكميات الكافية من المنتجات الفريدة، ثم ستعمل "الكلمة الشفهية" الشهيرة على سمعة متجرك.

من الأمثلة الجيدة على ما نادرًا ما يظهر على نوافذ سلاسل البيع بالتجزئة الكبيرة:

• لحم طازج؛
• السمك المجفف؛
• منتجات الألبان "من القرية"؛
• فواكه موسمية بأسعار في متناول الجميع؛
• المخبوزات الأصلية.

سبب فعالية الطريقة هو عدم قدرة موردي البضائع المذكورة أعلاه على إمداد شبكات البيع بالتجزئة بكميات كافية. لا تفوت الفرصة لاستخدام هذا.

4. التركيز على منتجات الوزن

في متاجر الخدمة الذاتية الكبيرة حصة الأسد من الحلويات والحلويات والكعك، منتجات اللحوموتباع المنتجات شبه المصنعة في شكل معبأ. لكن لا يشعر الجميع بالارتياح عند شراء علبة من الحلويات أو كيلو من الزلابية إذا لم يتمكنوا من تناول نصفها قبل تاريخ انتهاء الصلاحية. قدم للعملاء سلعًا مرجحة، وسيؤثر ذلك فورًا على نمو ربحية متجرك.

ليس من الضروري "إعادة اختراع العجلة"؛ فخصص قسمًا لما يلي:

• حلويات؛
• لحم و سمك؛
• منتجات شبه جاهزة؛
• الحبوب والمعكرونة والسكر وما إلى ذلك.

لا يجوز لك تقديم كل شيء من القائمة أعلاه مرة واحدة. اختر نوع المنتج الذي يناسب مجموعتك بشكل جيد. من المهم هنا عدم إنشاء قائمة انتظار بسبب الوقت الذي تقضيه في الوزن. يمكن أن يساعد تعيين مندوب مبيعات إضافي لقسم البضائع الوزنية في هذا الأمر.

5. تحسين جودة الخدمة

تظهر العديد من الدراسات التي أجرتها متاجر البقالة الكبيرة أن العملاء في أغلب الأحيان غير راضين عن جودة الخدمة. في في الشبكات الاجتماعيةحتى أن هناك نكتة منتشرة حول كيفية صنع العشرات من عدادات الدفع خصيصًا في السوبر ماركت بحيث لا يعمل نصفها خلال ساعة الذروة. امنح المشتري ما ينقصه، ألا وهو التواصل المهذب، وسرعة الخدمة العالية، وغياب قوائم الانتظار وغيرها من الأشياء المزعجة للغاية.

تأكد من الاهتمام بتثبيت نظام الدفع بالبطاقة البلاستيكية، وإلا فإنك تخاطر بفقدان نسبة كبيرة من العملاء. إذا أمكن، قم بتكملة نقطة البيع بمحطة الخدمة الذاتية. يقوم الزائر بإيداع بضع مئات من الروبل في الحساب تليفون محمولمن المرجح أن يشتري الشخص شيئًا ما، أو على الأقل يتذكر المتجر ويعود عندما تنشأ الحاجة إلى البضائع المعروضة على النوافذ.

بالمناسبة، حول نوافذ المتاجر. منحهم أقصى قدر من الاهتمام. قم بإعداد علامات أسعار واضحة للعناصر الكبيرة، وقم بترتيب البضائع المجموعات المواضيعية، عرض المنتجات الأساسية في الأفق والحفاظ باستمرار على النظافة في منطقة المبيعات، وهذا يساعد على التسوق.

وسر آخر لجذب المشترين. رتب جدول عمل متجرك بحيث يفتح مبكرًا ويغلق في وقت متأخر عن محلات السوبر ماركت المجاورة، وهذا أيضًا سيكون له تأثير إيجابي على الأرباح الشهرية.

6. اضبط مجموعتك المتنوعة

إذا كنت لا تعرف كيف يبدو العميل النموذجي لمتجرك، فسيواجه متجرك صعوبة في البقاء في عصر المتاجر الضخمة. في المستقبل القريب، ارسم صورة لشخصية عادية في منزلك نقطة البيعوالكتابة قائمة العيناتالمنتجات التي يشتريها ويقوم بتعديل التشكيلة لتناسب رغبات المشتري النموذجي. ليس في أزمة أفضل وقتاطلب "أن تكون محترمًا" مجموعة من الكافيار الأحمر إذا اشتروها منك مرة واحدة في السنة. ومن الأفضل التركيز على السلع الأساسية، وبكميات صغيرة.

على سبيل المثال، تطلب المتاجر الكبيرة منتجات الألبان مرة واحدة كل بضعة أيام. ويحدث أنه في النوافذ يمكنك العثور على حليب الأمس وحتى اليوم السابق لحليب الأمس. وتجد موردًا لحليب "اليوم"، وبعد فترة، بفضل "الحديث الشفهي"، سيتم شراؤه في النصف الأول من اليوم. أيضًا مع المعجنات الطازجة واللحوم الطازجة وجبن القرية.

7. تنفيذ برامج الخصم الخاصة بك

ليس من الضروري إنشاء أنظمة خصم معقدة. سيكون كافيًا تقديم خصومات بنسبة 2-3٪ لأصحاب المعاشات أو الطلاب، مرة واحدة في الأسبوع لتقديم خصم على مجموعة معينة من السلع، أو السماح للعملاء الذين يشترون البضائع بمبلغ معين بالادخار.

التذوق فكرة جيدة لجذب المشترين. وبالتالي، فإن المتجر الذي يقدم، من بين أشياء أخرى، الشاي والقهوة بالوزن، يمكنه تقديم القهوة أو الشاي للعملاء في الساعات القليلة الأولى بعد الافتتاح. سوف تستعرض منتجك وتجذب الانتباه. يمكنك أيضًا معاملتهم بالحلويات وعرض تجربة النقانق أو المخبوزات.

من خلال دراسة مفصلة للعملاء، يمكنك العثور على العديد من الطرق للتعايش بنجاح مع متاجر الخدمة الذاتية. ولكن بشكل عام، يعتمد نجاح متجر بقالة صغير اليوم على ثلاث ركائز: جودة الخدمة، وتشكيلة مختارة بعناية ومجموعة من المنتجات الفريدة غير الممثلة في معظم محلات السوبر ماركت المتسلسلة.

وقتا طيبا للجميع.

بعد قراءة مجموعة من السلبية حول متجر Pyaterochka، قررت أن أكتب تقييمي. بنظرة من الداخل. لقد حدث أن والدتي كانت تعمل كأمين صندوق في هذا المتجر لفترة طويلة. والآن سأخبرك بهذا. كيف هي الأمور حقا.

أنا لا أفهم الصرخات الجامحة للأشخاص "غير المحترفين"، "المتجر هراء"، "الظروف غير الصحية"، "البضائع منتهية الصلاحية" وما إلى ذلك. دعونا معرفة ذلك. لذا.

1. هناك دوران مستمر للموظفين في المتجر.مع استثناءات نادرة (مثل والدتي، التي كانت تحرث هناك لفترة طويلة) هناك أشخاص "دائمين". كثيرون ببساطة "ينسون" ولا يظهرون في المناوبات. وبعد ذلك يحرث الجميع لأنفسهم ولهذا الرجل.

2. يقوم المتجر بتخفيض عدد الموظفين باستمرار. يقوم الصرافون (الذين يجب أن يجلسوا عند ماكينة تسجيل النقد) بوضع البضائع وفرزها وما إلى ذلك. عندما يكون هناك 2 أو 3 منكم في الوردية بدلاً من 5، حاول أن تكون هنا وهناك. (بالمناسبة، تعمل والدتي من 12 إلى 13 ساعة يوميًا. وإذا حصلت على فترتين راحة مدة كل منهما 15 دقيقة على الأقل، فهذه هي السعادة).

3. البضائع منتهية الصلاحية. هذه قصة مختلفة. سأقول هذا، وأنا أثق بالخمسة في هذا الصدد أكثر من ذلك بكثير. من رايت أو بعض المتاجر الأخرى. وليس الأمر أن لدي نوعًا من الاتصال هناك. هذا كله هراء. غالي. كل ما عليك فعله هو مشاهدة ما تأخذه. لا أحد يجبرك على أخذ دفعة متأخرة.

4. غير المتخصصين. لذا. ما هي المهارات التي يجب أن يمتلكها المحترف؟ لا أستطيع أن أتخيل. باستثناء عند الخروج - سرعة الخدمة ونسبة منخفضة من الأخطاء.

بشكل عام، في Pyatyorki يمكنك رؤية أشخاص يرتدون قمصانًا مثل "STO"، ما نوع الاحتراف الذي تتوقعه من الطلاب أو الأشخاص الذين يأتون إلى هذه الوظيفة فقط لأنهم يدفعون بالساعة؟! لأكون صادقًا، هؤلاء الأشخاص يرتكبون خطأً كبيرًا في عملهم. لقد استعادوا البضائع، لكنهم لم يستردوها. التأخير ليس تأخيرا. إنهم لا يبالون. لقد عملوا من 5 إلى 10 ساعات، وحصلوا على المال وأرادوا الاهتمام بكل ما يحدث، لأنه في المرة القادمة سينتهي بهم الأمر في متجر آخر. لا المسؤولية الماليةإنهم لا يتحملون ذلك، وبالتالي يتم إلقاء اللوم على كل أوجه القصور على "الرئيسيين"، أولئك الذين يعملون هناك بدوام كامل.

5. طوابير عند الخروج. مثير للاهتمام.. من يعمل الذين يكتبون؟ مراجعات سلبيةحول قوائم الانتظار عند الخروج والبدء في الاتصال بالهواتف في المتاجر ومضايقة الجميع من حولك؟ تتراوح حركة المرور في المتجر الذي تعمل فيه والدتي من 2000 إلى 3000 شخص يوميًا. وهذا لـ 4 أشخاص (في أحسن الأحوال)، وغالبًا 2-3 أشخاص. حتى أن لديهم مديرين يقفون عند عدادات الخروج ويخرجون البضائع. لا أحب الطوابير؟ انتقل إلى متجر آخر لا يوجد به. أو استخدم عقلك.

6. تناقض الأسعار. أووه.. دي نقطة منفصلة يحب الكثير من الناس أن يكتبوا عنها. هل تعلم أن الأسعار يتم تحميلها تلقائيًا بالفعل في ماكينة تسجيل النقد؟ وأن لا أحد يركض ويستبدل بطاقات الأسعار؟ وأن أجهزة تسجيل النقد يتم تحميلها ليلاً ولا يشارك أحد في ذلك. عندما قاموا بتحميله، على سبيل المثال، في موسكو، هكذا كان الأمر. ولا تحتاج إلى الصراخ على مندوبي المبيعات والصرافين وكل من حولك بأنك قد خدعت وتريد توفير أموال إضافية. تحقق من عمليات النقل، لأنها متوفرة الآن في كل متجر، أو ببساطة تحقق من إيصالك وأعد المنتج الذي "خدعتك به".

وبشكل عام، قبل أن تلوم الناس وتصرخ عليهم، اعتن بنفسك. ما وظيفتك؟ لا أريد تبرير أحد. أقولها كما هي. إذا كنت لا تحب شيئا، لا أحد يجبرك على الذهاب إلى أي متجر. ومن ثم رمي ذرق الطائر على الجميع وكل شيء. تظهر على الأقل قليلا الفطرة السليمة. والدتي مثلاً (أكرر) تعمل 12-13 ساعة يومياً. في بعض الأحيان يعود إلى المنزل بعد منتصف الليل، هل يمكنك أن تخبرني ما الذي يمنعك من تغيير وظيفتك؟ من سيقوم بهذه المهمة؟ أنت؟ أولئك الذين لا يستطيعون الانتظار لمدة 10 دقائق إضافية في الطابور أو الصراخ على الجميع بأنهم يحاولون سرقتك بسبب اختلاف الأسعار؟ أشك.

هذا كل شئ. التعليقات هي موضع ترحيب.

يحظى مفهوم السوبر ماركت القريب من المنزل بشعبية كبيرة. في مثل هذه المتاجر، يمكنك شراء أي منتجات مطلوبة يوميا - الطعام، المواد الكيميائية المنزليةوالقرطاسية وأكثر من ذلك. هذا هو بالضبط المبدأ الذي تعمل عليه شبكة Pyaterochka. الشركة رائدة في هذا المجال بيع بالتجزئةالمنتجات بسبب انخفاض الأسعار، وعلى مسافة قريبة من المتاجر، ومجموعة واسعة من البضائع ونضارتها، ومراقبة الجودة. اقرأ المزيد عن فتح متجر Pyaterochka كامتياز في مقالتنا.

هل من المربح فتح متجر Pyaterochka كامتياز؟

يتم توزيع الشبكة في الجزء الأوروبي من البلاد وفي جبال الأورال. هناك 4000 متجرا، بما في ذلك المتاجر ذات الامتياز. يتم تنفيذ ترخيص Pyaterochka بواسطة X5 مجموعة البيع بالتجزئة.

تم تزيين مدخل متجر Pyaterochka بالونات تكريما للافتتاح، ويوجد موقف للدراجات وصناديق القمامة

وفي عام 2010، حصلت السلسلة على جائزة "العلامة التجارية رقم 1 في روسيا". وتشير هذه الجائزة إلى مستوى ثقة الجمهور في الشبكة. في عام 2012، حصلت العلامة التجارية Pyaterochka على تقدير كأفضل مانح امتياز من جائزة الامتياز الوطنية.

تم تنفيذ حملة واسعة النطاق لتغيير الصورة في عام 2013:

• محدث مظهرالمخازن: الإضاءة في الأجنحة، الديكور الداخلي، الواجهة.
• تقديم منصب جديد في كل متجر: مدير النضارة.
• التحديث المنتظم للتشكيلة: يتم توفير منتجات جديدة مرة واحدة في الشهر، ويتوسع عرض المنتجات الطازجة (الخضروات والفواكه واللحوم والأسماك).
• يتزايد مستوى ثقافة الموظفين، ويتحسن الموقف تجاه العملاء.

يعد العمل بموجب ترخيص Pyaterochka فرصة لرجل الأعمال للتعلم من تجربة العمل الناجح.إن تنسيق السوبر ماركت هذا مطلوب دائمًا: فهو مناسب للعملاء لإجراء عمليات شراء بالقرب من المنزل.

الإثارة في شباك التذاكر Pyaterochka

فوائد الامتياز

ترخيص فتح Pyaterochka معكوس. وهذا يعني أن صاحب الامتياز يدفع فقط مبلغ مقطوع. لا توجد الإتاوات. بدلاً من الرسوم الشهرية، يتلقى صاحب الامتياز رسوم وكالة لبيع المنتجات. وهذا هو، يتم تحويل 100٪ من العائدات إلى صاحب الامتياز، وبعد ذلك يحصل المتجر على أجر بالمبلغ المحدد. يتم إنفاق هذه الأموال على صيانة المباني ودفع الأجور وما إلى ذلك. رصيد الأموال هو صافي الربحصاحب الامتياز.

فيديو: الامتياز العكسي "Pyaterochka"

المزايا الأخرى للرخصة:

• قبول البضائع للبيع. صاحب الامتياز لا يبحث عن الموردين. توفر الشركة شروط مربحةلبيع المنتجات.
• استشارات تفصيلية في جميع مراحل العمل. يتلقى صاحب الامتياز الدعم المعلوماتي من موظفي الشركة.
• الحق في استخدام معايير الشركة وتقنياتها وعلامتها التجارية. يتلقى صاحب الامتياز عمليات تجارية جاهزة ونظامًا ثابتًا إدارة الوثائق الإلكترونيةومخطط عرض خطة المتجر/المنتج والتوصيات الأخرى. يقوم المتخصصون في الشركة بتطوير كل شيء وصولاً إلى أدق التفاصيل لكل نقطة جديدة.
• التعاون بشروط آمنة. يدخل صاحب الامتياز في اتفاقية مع الشركة الرائدة في الصناعة. هذا شريك موثوق.

تقوم الشركة بنقل العمليات التجارية المبسطة والخبرة في تجارة التجزئة. وهذا يسمح لك بتقليل التكاليف وتقليل المخاطر. على سبيل المثال، لا ينفق صاحب الامتياز المال على بحوث التسويقأو حملة إعلانية.

تمتلك الشركة مراكز التوزيع، حيث يتم تسليم البضائع للبيع إلى المتاجر. يتم النقل عن طريق نقل البضائع الخاص بنا.

2000 وحدة نقل و32 مركزًا للبضائع تتيح لنا تقليل التكاليف. يتم توفير 90% من تشكيلة المتجر من خلال شبكته الخاصة، مما يسمح له بتحديد أسعار معقولة.

يؤدي تحويل متجر عادي إلى Pyaterochka إلى زيادة حجم المبيعات بمقدار 1.5 مرة. تحت هذه العلامة التجارية متجر البيع بالتجزئهتتنافس بنجاح مع النقاط المجاورة للشبكات الأخرى.

تضع Pyaterochka نفسها كمتجر للاقتصاد والطبقة المتوسطة، حيث توجد دائمًا منتجات طازجة وأسعار عادلة ومقاييس صحيحة - كل شيء لكسب ثقة العملاء

تحدد Pyaterochka الحد الأدنى لأسعار السلع الاستهلاكية. وهذا يجذب المشترين من مختلف شرائح السكان. المنتجات الغذائية مطلوبة حتى أثناء الأزمات.

كم تكلفة الامتياز؟

تكلفة الامتياز مليون روبل.تذكر الشركة أن الأمر يستغرق 60 يومًا لفتح متجر Pyaterochka.

شروط الاستلام

يخضع صاحب الامتياز المحتمل للمتطلبات القياسية:

متطلبات المبنى الذي تخطط لفتح متجر فيه:

• يجب أن يكون العقار مملوكًا أو مستأجرًا على أساس طويل الأجل.
• موقع المبنى في مكان مزدحم: بالقرب من محطة النقل، في منطقة سكنية، الخ.
• يجب ألا يكون هناك منافسين بالقرب من المتجر.
• المساحة تبدأ من 300م2 م.
• توافر الطاقة الكهربائية في المبنى والتخطيط المناسب.

يسجل صاحب المتجر عمله كرجل أعمال فردي. لهذا سوف تحتاج إلى الوثائق التالية:

1. جواز سفر المالك: الأصل ونسخ الصفحات.
2. أصل ونسخة من رقم التعريف الضريبي (TIN).
3. إيصال سبيربنك لدفع واجب الدولة.
4. طلب معد على النموذج P21001 للتسجيل فرديكرجل أعمال فردي.
5. طلب على النموذج رقم 26.2–1 لاستخدام النظام الضريبي المبسط.

يتم تقديم المستندات إلى مكتب الضرائب للحصول على شهادة تسجيل الأعمال (IP) معها رقم التسجيل(OGRNIP)، شهادة التنازل عن رقم دافع الضرائب (TIN)، مستخرج من السجل (USRIP)

ما الذي يحصل عليه مشتري الامتياز؟

يحصل صاحب الامتياز على رسوم الوكالة.وفي ظل نظام الضرائب المبسط، تبلغ المدفوعات 14.41%. بموجب النظام الضريبي الأساسي - من 17.5٪ من RTO مع ضريبة القيمة المضافة.

بالنسبة للمتجر المستقبلي، يقوم الموظفون بوضع خطة عمل مجانية على نفقة الشركة. يأخذ المتخصصون في الاعتبار موقع المتجر ووجود المنافسين والبنية التحتية. تحديد التكاليف والدخل المحتمل.

يصبح صاحب الامتياز مالكًا لشركته الخاصة، ولكنه في الوقت نفسه يتلقى الدعم في أهم المجالات من X5 Retail Group:

• تجارة.
• الخدمات اللوجستية.
• اختيار المعدات.
• دعم تكنولوجيا المعلومات.
• بصلح.
• تمرين.

تقدم الشركة المساعدة في فتح متجر. يتم تدريب الموظفين في مراكز التدريبيتم تجميع الشركة جدول التوظيف. قبل أن يفتح المتجر حملة إعلانيةعلى حساب X5. في المراحل الأولى، ترسل الشركة مدير الإطلاق لبدء الأمور.

يستقبل المتجر بالدين جميع البضائع المعروضة للبيع، باستثناء المنتجات الكحولية، من مستودعات الشركة. يساعد صاحب الامتياز في إبرام اتفاقيات مع موردي الكحول.

نفقات

الجدول: الاستثمار الأولي

حاضِر النفقات الشهريةيتم دفعها من رسوم الوكالة المستلمة (14.41% من حجم الأعمال بموجب نظام دفع الضرائب المبسط، و17% من RTO مع ضريبة القيمة المضافة بموجب النظام الأساسي).

الجدول: النفقات الشهرية

*يعتمد المبلغ النهائي للنفقات على المنطقة التي يقع فيها المتجر وحجمه وحجم مبيعات المنتج.

توقعات الاسترداد

تنص مجموعة Franchisor X5 Retail Group على أن المتجر الذي يحمل العلامة التجارية Pyaterochka يدفع تكاليفه في المتوسط ​​لمدة 1.5 سنة. تعتمد الأرقام النهائية على موقع المتجر وعوامل أخرى.

الجدول: مصاريف التشغيل

* البيانات المقدمة من صاحب الامتياز.

حساب استرداد متجر Pyaterochka بمساحة 320 متر مربع. م (الجدول)

يشمل الدخل الشهري لصاحب الامتياز العناصر التالية:

1. مبلغ رسوم الوكالة: 7,600,000 (الإيرادات) * 0.92 (الخصومات على البضائع المقدمة إلى صاحب الامتياز) * 0.17 = 1,188,640 روبل.
2. الدخل من بيع الكحول: 7600000 (الإيرادات) * 0.08 (استقطاعات البضائع للمورد) * 0.17 = 103360 روبل.
3. الدخل من تأجير منطقة تسجيل النقد: 125000 روبل روسي (في المتوسط).

إجمالي 1,417,000 روبل روسي. شامل ضريبة القيمة المضافة.

نفقات التشغيل: 7600000 (الإيرادات) * 0.085 = 646000 فرك.

الربح الشهري: 1,417,000 (الدخل) - 646,000 (النفقات) = 771,000 روبل.

وينبغي أيضًا خصم إيجار المبنى من المبلغ المستلم إذا لم يكن مملوكًا لصاحب الامتياز.

إذا كان صافي الربح بعد دفع جميع التكاليف 750.000 روبل. شهريًا، ثم خلال 18 شهرًا، يؤتي المشروع ثماره بأكبر تكاليف استثمارية: 750.000 * 18 = 13.500.000 روبل.

مساوئ الامتياز والمشاكل المحتملة

تفترض شروط امتياز Pyaterochka أن صاحب الامتياز يتحمل المخاطرة. إذا كانت مبيعات المتجر غير كافية، فلا يزال صاحب الامتياز يتلقى أجره كوكيل للشبكة. تكمن الصعوبة الرئيسية في فتح متجر Pyaterochka في العثور على رأس مال أولي.

من غير المرجح حدوث مشاكل مع المتجر. قد يتباطأ التداول إذا:

• تم بناء المتجر في موقع سيء مع حركة مرور منخفضة. في البداية، يتحقق المديرون من موقع المتجر المستقبلي، ويتم الموافقة على المشروع. ولذلك يتم استبعاد هذا العامل.
• تضررت سمعة المتجر (على سبيل المثال، بيع المنتجات التي لا معنى لها). المنتجات تأتي مع المستودعات الخاصة. يقوم مدير النضارة بمراقبة الجودة. يتم إجراء مراقبة المنتج في Pyaterochka بانتظام.
• وكانت هناك مشاكل مع الوكالات الحكومية. يمكن تجنب المشاكل من إدارة الإطفاء والمحطة الصحية والمفتشين الآخرين من خلال اتباع قواعد العمل.

هناك رأي مفاده أنه إذا تم فتح سوبر ماركت أو متجر خصم بجوار متجر محلي به أسعار منخفضةوتشكيلة واسعة، ثم متجر خان.

التصحيح: خان إذا تعب صاحبه في التعامل معه.

إليك 9 أدوات يمكن لرجل الأعمال استخدامها ليجعل مظهر السوبر ماركت نعمة.. أو على الأقل ليس شرا)

1. تذكر أن هذا سيحدث يومًا ما. حتى لو كانت التجارة رائعة الآن والمشترون يقفون في طوابير، يجب أن نتذكر أن "الوقوف على الطريق" ليس فريدًا على الإطلاق اقتراح التجارةويتم اكتساب ثقة المستهلك على مر السنين.

2. إعادة البناء مع مجموعة متنوعة. أي شبكة فيدرالية لديها عقد فيدرالي للعلامات التجارية الفيدرالية. بمجرد أن أصبح من الواضح أن Magnit أو Pyaterochka أو Dixie أو Monetka أو Family أو Metropolis الإقليمية ستكون قريبة، ثم قبل الافتتاح، ندوس على الأخ الأقرب، ونحدد قادة فئتهم "" ونطردهم بجرأة ودون خوف من الرفوف . نحن نبحث عن ونثبت ما هو غير موجود. كيفية معرفة من هو الافتتاح؟ اسأل البنائين

3. القاعدة الأهم: الطازج سينقذك. الفئة الطازجة هي الشيء الذي لا يتم تخزينه لمدة تزيد عن 14 يومًا. بالإضافة إلى النقانق)
لم أقم بزيارة أي من متاجر الخصم الشركات الفيدراليةلا يعرف كيفية إدارة الأطعمة الطازجة ذات هامش الربح المرتفع: السلطات والأطباق الجانبية وأطباق اللحوم. ابحث عن مصنع لائق واجعل تخصصك جديدًا. الأمر نفسه ينطبق على الخبز. هنا ظهر Che Miratorg في محلات السوبر ماركت الطازجة. هرتسليخ فيلكومين. سنثبت للبلد أن تشيليابينسك مدينة تتمتع بتجارة أفضل)

4. العمل مع الموظفين. اعتاد البائعون على الحصول على 500 إيصال والإيرادات المقابلة. يمكنهم التنبؤ بدخلهم. بمجرد أن يبدأ أحد الجيران في العمل، تنخفض الإيرادات من 10 (مثل إيراداتنا) إلى 50 (كما سمعت). وفي الحالة الثانية، كل شيء سيء. في الحالة الأولى، عليك أن تفهم ما إذا كان البائعون مستعدون للسحب أم لا. في نصف الحالات سيكون من الضروري استبدال الموظفين. العادة هي القوة.

5. امنع نفسك من التفكير في تخفيض الأسعار وتسويتها. هذا طريق مسدود. الحق الوحيد في تخفيض السعر هو للسلع التي نبيعها عند استبدال التشكيلة. بالُوعَة.

6. الإنسانية. وهذا ما لا تستطيع الحكومة الفيدرالية توفيره. شركة تجارية. بغض النظر عن مدى صعوبة محاولة أقسام الموارد البشرية - لا شيء. لا توجد إنسانية في الخصومات الروسية ولن تكون هناك أبدًا. وفي المتجر المحلي، نعم. وهذا عمل بين المالك والبائع.

7. الصداقة مع الجيران. يجب أن يكون مندوبو المبيعات لديك أصدقاء مع مندوبي المبيعات في الصيدلية ومتجر الحيوانات الأليفة ومتجر الزهور في منطقتك. سوف يقوم بائعو الحي بالشحن إليك.

8. تعرف على سلوك المستهلك: عندما تظهر نقطة بديلة بأسعار أرخص، فإن أولئك الذين هم أرخص بشكل أساسي ولا يهتمون بالخدمة سوف يتدفقون هناك إلى الأبد. ننسى لهم. يذهب 70% من جمهورك إلى هناك ويزورونك ثم يعودون إذا كان لديك شيء غير موجود.
20٪ سيظهر هناك مرة واحدة. وسوف يعودون.

هناك فارق بسيط هنا. إذا رأى الناس، بعد العودة، أن الموظف يعمل بشكل مختلف (كان البائع حزينًا بسبب قلة الإيرادات)، فيمكنهم المغادرة مرة أخرى.

9. بحث وتحديث التشكيلة. كيف تستفيد الأسواق؟ نعم، هناك دائمًا شيء جديد ومثير للاهتمام. أتجول في الأسواق وأشتري كل أنواع الأشياء الجديدة ونحضرها إلينا

هذه الأشياء تعمل. ولكن على المنتجات. لا أعرف ما الذي يجب أن يفعله متجر الأعمال اليدوية أو متجر الأدوية. لأنني لم أفكر)