موقف المؤسسة في السوق. تقييم وضع الشركة في السوق. طرق تقييم الوضع التنافسي للمؤسسة في السوق

الموردون الرئيسيون للمواد الخام هم الشركات في منطقة إيفانوفو والمناطق المحيطة بها والتي تعمل في إنتاج الدقيق ومعالجته الأولية.

الأسواق الرئيسية هي إيفانوفو، تيكوفو، فورانوف، كومسومولسك، رودنيكي (الجدول 13) www.ispu.ru/library/.

الجدول 13 حجم مبيعات منتجات Riat-Hleb OJSC حسب الأسواق الرئيسية (%)

وفقا للجدول 13، في عام 2008، تمت إعادة توزيع الحصة لصالح إيفانوفو، وهو ما يفسر القرب والمعرفة بسوق المبيعات هذا. كما كان من قبل، يتم إرسال أكبر الكميات إلى Rodniki (اتصالات الموزعين أكثر تطورًا مقارنةً بـ Teykovo).

عند تقييم الوضع التنافسي للمؤسسة في السوق، يتم أخذ تفاصيل السوق قيد الدراسة في الاعتبار، ويتم تحديد خصوصية المنتجات نفسها في هذا السوق. ولكل سوق خصائصه الخاصة، وهي عديدة جدًا.

تجدر الإشارة إلى أن خصوصية سوق منتجات المخابز تكمن في أنه خلال فترات الركود الاقتصادي، وبالتالي انخفاض القوة الشرائية للسكان، يزداد استهلاك منتجات المخابز. تم توضيح هذا النمط في الشكل. 6، الذي يعرض استهلاك منتجات المخابز في السوق الروسية www.ispu.ru/library/.

وفي عام 2006، زاد استهلاك منتجات المخابز بشكل ملحوظ. ويمكن اعتبار هذه النقطة، مع اتفاقية معينة، بمثابة إمكانات السوق. يعتمد الطلب الحالي على الوضع الاقتصادي في البلاد، ويظهر اتجاه تغيره نحو الأفضل أن استهلاك منتجات المخابز سيستمر في الانخفاض. وهذا يعني أنه في ظروف المنافسة المتزايدة، سيكون من الصعب على نحو متزايد على الشركات المصنعة بيع منتجاتها. في مثل هذه الظروف، يعد الحفاظ على حصة السوق، ناهيك عن توسيعها، أمرًا صعبًا للغاية حتى بالنسبة للشركات التي تتمتع بإمكانات موارد عالية. لهذا الاختيار الصحيح استراتيجية التسويقوتصبح التكتيكات عاملاً يحدد نجاح السوق.

سوق منتجات الطعام(والذي يشمل الخبز) يمكن وصفه بالطريقة الآتية: المنتجات الغذائية قابلة للتبادل بدرجة كبيرة في الاستهلاك. يمكنك إشباع جوعك بمختلف الأطعمة. لذلك، من الصعب جدًا تقييم الطلب على سلع معينة من خلال الحاجة إلى الغذاء. نفس الظروف تحدد عدم وجود طلب ثابت على هذه السلع.

لا ينتقل الطلب غير المُرضي على المنتجات إلى الفترة الزمنية التالية. إذا لم يتمكن المشتري اليوم من شراء رغيف الخبز الأسود، فهذا لا يعني أنه سيشتري غداً ضعف الكمية.

يحدد العمر الافتراضي المحدود للمنتجات بشكل أساسي مدى تزامن حجم المشتريات مع حجم استهلاك هذه المنتجات.

يعتمد الطلب على الغذاء بشكل كبير على العوامل الطبيعية والمناخية والخصائص الوطنية والدينية والعادات والعادات والعوامل الجمالية والنفسية. ويتم قياس هذه العوامل بشكل سيئ، مما يجعل تحليل السوق صعبا.

بالنسبة للمنتجات الغذائية، فإن حصة المشتريات الاندفاعية التي لم يتم التخطيط لها مسبقًا تعتبر كبيرة جدًا. وبالتالي، من الصعب جدًا مراعاة نوايا الشراء عند دراسة سوق المواد الغذائية.

دعونا نحدد خصائص وقدرة السوق في إيفانوفو.

الجدول 14: ورقة تقييم آفاق السوق

خصائص السوق (العلامات الملحوظة)	مقياس الدرجات
سلبا	بشكل مرضي	ملائم
1. النشاط التجاري
2. مستوى السعر
3. تشبع السوق
4. جودة المنتج
5. مجموعة المنتجات
6. المنافسة
7. التنمية مجال الاتصالات
8. مستوى معيشة السكان
متوسط ​​تقييم
تقييم جدوى دخول السوق	غير مرغوب فيه	خطر كبير	فرصة

وبالتالي، من هذا الجدول يمكننا أن نستنتج ذلك، في ظل الوضع الحالي للسوق منتجات المخبز، فمن المستحسن لشركتنا دخول هذا السوق، ولكن مع بعض المخاطر. ولكن، كما يظهر متوسط ​​التقدير، فإن إمكانية النجاح عند هذا السوقلا تزال موجودة، حيث تنتج الشركة مجموعة واسعة من المنتجات جودة عاليةاستخدام أحدث التقنياتتصنيع. التسعير التسويقي التنافسي

السيطرة على المنافسين أمر ضروري في سياق تطوير استراتيجية سليمة في مجال التسويق والإدارة. هذا التحكم ممكن على أساس دعم المعلومات المتقدمة.

هناك طريقتان لتصنيف المنافسين:

نشط (الحالي) والمحتمل؛

المتنافسون على العناصر الفردية للمزيج التسويقي:

بالبضائع - لديهم نفس البضائع، وينفذون مماثلة سياسة المنتج، بما في ذلك. طريقة المنتج والعرض؛

في المبيعات - بشكل رئيسي المسوقين للسلع الاستهلاكية؛

حسب السعر - يؤخذ في الاعتبار الاختيار المسبق والسلع ذات الطلب الخاص؛

على الاتصالات (ترويج المنتج).

أسئلة يجب الإجابة عليها عند البحث عن المنافسين:

كم عدد المنافسين لديك في السوق الأساسية الخاصة بك؟

ما هي أنواع الأعمال التي يمتلكها منافسوك؟

من هو منافسك الرئيسي؟

ما هي حصة السوق الرئيسية التي يمتلكها أكبر ثلاثة منافسين لك؟

ما هي مميزات منتجات منافسيك؟

ويكتمل التحليل بمقارنة معدلات نمو المبيعات والمخزونات، مما يشير، في حالتنا، إلى سوق متوازن، حيث يتميز إنتاج منتجات المخابز بحالة يلتقي فيها العرض مع الطلب ولا يتجاوزه إلا في حالات نادرة.

القدرة السوقية هي حجم البضائع المباعة في هذا السوق خلال العام؛ هذا هو الحد الأعلى الذي يسعى الطلب إليه، هذا هو الإمكان، أقصى طلب ممكن.

يتم عرض البيانات الأولية لتقييم قدرة السوق في الجدول 15.

الجدول 15: مؤشرات أداء الشركات التي تبيع منتجات المخابز في منطقة إيفانوفو

بالنسبة للحسابات باستخدام الخوارزمية، سنقبل الافتراضات التالية: المؤسسة الأساسيةهو OJSC "Riat - Bread" (وبالتالي يكون معامله دائمًا = 1).

تصنيف التشكيلة: ضيق - 1 نقطة، متوسط ​​- 2 نقطة، واسع - 3 نقاط. يتوافق تقييم الخبراء للجودة أيضًا مع رقم التصنيف الخاص بها: منخفض - نقطة واحدة، متوسط ​​- نقطتان، مرتفع - 3 نقاط. نقاط السعر هي عكس الجودة: منخفض - 3 نقاط، متوسط ​​- نقطتان، مرتفع - نقطة واحدة.

تبلغ القدرة السوقية الإجمالية في منطقة إيفانوفو 150.000 وحدة من المنتجات سنويًا (يأخذ الحساب في الاعتبار أن عدد سكان إيفانوفو يبلغ 450.000 شخص، وتتكون الأسرة في المتوسط ​​من 3 أشخاص، وهناك حاجة إلى منتج واحد يوميًا لعائلة واحدة).

دعونا نحول الجدول 15 إلى الجدول 16:

الجدول 16: مؤشرات الأداء المقدرة للمؤسسات التي تبيع منتجات المخابز

الصانع	يتراوح	جودة			توقعات حصة السوق
OJSC "ريات - خبز"
"إيفانوفسكي مخبز رقم 1"
"إيفانوفسكي
مخبز رقم 2"
"إيفانوفوخلب"
الشركة المساهمة "غارنيتز"
مخابز مصغرة

وهكذا، وفقا لهذا النموذج، OJSC "Riat - Bread" في هذه اللحظةيمكن للوقت الاعتماد على 16٪ من السوق في منطقة إيفانوفو. يمكنك زيادة حصتك في السوق عن طريق خفض الأسعار قليلاً، ولكن الشيء الرئيسي هنا هو تطوير برنامج فعال للترويج للمنتجات بشكل صحيح.

ملاحظات ريادة الأعمال

تحاول كل شركة تحديد موقعها في السوق. هناك طرق عديدة لوضع الشركات. واحدة من بسيطة إلى حد ما و طرق فعالةهو تحديد الموقف باستخدام مصفوفات مجموعة بوسطن الاستشارية.

يمكن وضع كل منتج في مربع واحد، وخلال الدورة سوف يتحرك حول مربعات المصفوفة.

المنتج الجديد غير مستقر بالنسبة للسوق. إذا قدمت شركة Firsa منتجًا مطلوبًا في السوق، فسينتقل المنتج من ساحة "القطط البرية" إلى ساحة "النجوم" - المنتج واعد ولديه إمكانات كبيرة، ويدر الربح باستمرار.

بمرور الوقت، ينتقل المنتج إلى ساحة "الأبقار النقدية" - البضائع الجماعية، مع التكنولوجيا الأكثر تطورا، والتي تجاوزت أقصى إمكاناتها. بعد أن يتوقف الناس عن شراء منتج ما، فإنه يذهب إلى ساحة "الكلاب".

يمكن استخدام هذه المصفوفة لتحديد المواقع إذا كانت آفاق الشركة تتميز فقط بالنمو في حجم النشاط. إذا كانت التوقعات أكثر تعقيدا، فيجب استكمال مصفوفة بوسطن بأداة تقييم أكثر تطورا. ينطبق. وهي مبنية على محوري “جاذبية مجال العمل الاستراتيجي” و”موقع الشركة في المنافسة”.

على عكس BM، يمكن استخدام مصفوفة ماكينزي في ظل مجموعة واسعة من الظروف التنافسية، ولكن لا يمكن استخدامها إلا بعد سلسلة من العمليات كثيفة العمالة لتحديد مدى جاذبية الاستراتيجية. مناطق الزراعة. وفي هذا الصدد، يحتفظ BM بأهميته كوسيلة تحليلية مبسطة.

يتم تقييم جاذبية SZHعلى التصنيف الأساسي واختيار أهم معالم المناطق مع ترتيبها اللاحق. في كثير من الأحيان يتم تقييم الجاذبية من قبل خبير.

xi - المعلمة، ai - وزن المعلمة

يمكن أن يكون هناك الكثير من المقاييس، مثل SZH، في شركة واحدة (في الشركات الكبيرةيمكن أن يصل عدد SZH إلى عدة عشرات).

يخرج أساليب مختلفةالتقييمات. ومن الأمثلة على ذلك التحكم الإحصائي؛ ستة أساليب إحصائيةالتحكم: الرسم البياني، التقسيم الطبقي، مخططات التحكم، تحليل ABC، مخطط باريتو، مخطط إيشيكاوا.

بالإضافة إلى هذه الأساليب، فإن الشيء الرئيسي هو دراسة المنافسين والظروف التنافسية في الصناعة. وهذا مطلوب من قبل المؤسسة من أجل تحديد مزاياها وعيوبها ووضع إستراتيجيتها الخاصة للنجاح والصيانة. ميزة تنافسية. يعد تحديد القدرة التنافسية للمؤسسة عنصرًا أساسيًا نشاطات تسويقيةأي كيان اقتصادي.

يسمح تقييم الوضع التنافسي للمؤسسة في سوق الصناعة بما يلي:

وضع تدابير لتحسين القدرة التنافسية؛

اختيار شريك (شركاء) لتنظيم الإنتاج المشترك للمنتجات؛

جذب الاستثمار في الإنتاج الواعد.

وضع برامج للمؤسسة لدخول أسواق المنتجات الجديدة، وما إلى ذلك.

ويمكن تحقيق هذا الهدف إذا كانت هناك منهجية عملية وموضوعية لتقييم القدرة التنافسية. دعونا نفكر في بعض الطرق لتقييم الوضع التنافسي للمؤسسة في السوق.

ومن بين الطرق الأكثر شهرة طريقة المصفوفة، التي طورتها مجموعة بوسطن الاستشارية. لأنه يقوم على تحليل القدرة التنافسية مع الأخذ بعين الاعتبار دورة الحياةالسلع (الخدمات). يتم إنشاء المصفوفة بنظام إحداثي مستطيل: المقياس الأفقي يوضح معدل النمو (النقصان) في عدد المبيعات على مقياس خطي، والخط العمودي يوضح الحصة النسبية للمنتج (الخدمة) في السوق . تعتبر الشركات الأكثر قدرة على المنافسة هي الشركات التي تشغل حصة كبيرة من السوق. سوق سريع النمو. إذا توفرت معلومات موثوقة حول حجم المبيعات، فإن الطريقة تسمح بإجراء تقييم تمثيلي للغاية. ومع ذلك، فإن استخدام هذه الطريقة لا يتضمن تحليل أسباب ما يحدث، مما يعقد تطوير قرارات الإدارة.

ومن الجدير بالاهتمام أيضًا الطريقة التي تعتمد على تقييم السلع (الخدمات) الخاصة بالمؤسسة. الموقف المبدئي لهذه الطريقة هو أن القدرة التنافسية للشركة المصنعة أعلى، وكلما ارتفعت القدرة التنافسية لمنتجاتها، ومعيار تقييم القدرة التنافسية للمنتج (الخدمة) هو نسبة السعر والجودة.

يمكن قياس مؤشرات الجودة طرق مختلفةعلى سبيل المثال، من حيث الوقت المضمون بين أعطال منتج معقد تقنيًا، ومقاومة الأقمشة للتآكل، ومدة عمل المنتج الطبي.

كلما زاد الفرق بين قيمة المستهلكالمنتج بالنسبة للمشتري والسعر الذي يدفعه مقابل ذلك، كلما زاد هامش تنافسية المنتج بالنسبة للمستهلك. ميزة هذه الطريقة مقارنة بالطرق الأخرى هي أنها تأخذ في الاعتبار العامل الأكثر أهمية الذي يؤثر على القدرة التنافسية للمؤسسة - القدرة التنافسية للمنتج. وكعيب، تجدر الإشارة إلى أنه لا توجد فرصة للحكم على المزايا والعيوب في عمل المؤسسة، حيث أن القدرة التنافسية للمؤسسة تأخذ شكل القدرة التنافسية للمنتج ولا تؤثر على الجوانب الأخرى من عمل المؤسسة أنشطة.

تعطي الطريقة المبنية على نظرية المنافسة الفعالة فكرة عن القدرة التنافسية للمؤسسة، وتغطي معظمها جوانب مهمةله النشاط الاقتصادي. ووفقا لهذه الطريقة، فإن المؤسسات الأكثر قدرة على المنافسة هي تلك التي أفضل طريقةيتم تنظيم عمل جميع الإدارات والخدمات. تتأثر فعالية أنشطتهم بالعديد من العوامل - موارد المؤسسة. يتضمن تقييم أداء كل قسم تقييم مدى فعالية استخدامه لهذه الموارد. تعتمد الطريقة على تحليل ثلاث مجموعات من مؤشرات القدرة التنافسية للمؤسسات.

1. المؤشرات التي تميز الكفاءة أنشطة الإنتاجالمؤسسات:

تكاليف الإنتاج لكل وحدة إنتاج بالروبل؛

إنتاجية رأس المال في من حيث القيمة;

ربحية المنتج؛

إنتاجية العمل من حيث القيمة للشخص الواحد.

2. المؤشرات الوضع الماليالمؤسسات:

معامل الحكم الذاتي

نسبة الملاءة؛

نسبة السيولة المطلقة؛

نسبة دوران رأس المال العامل.

3. مؤشرات كفاءة تنظيم البيع وترويج السلع:

ربحية المبيعات

نسبة الإفراط في تخزين المنتجات النهائية؛

عامل استغلال القدرات؛

تغطي الطرق المعلنة لتقييم القدرة التنافسية للمؤسسة جميع المجالات الأكثر أهمية للنشاط الاقتصادي للمؤسسة، مما يلغي ازدواجية المؤشرات الفردية ويسمح بإجراء تقييم سريع وموضوعي لوضع المؤسسة في سوق الصناعة.

تعتمد فعالية طرق معينة لتقييم القدرة التنافسية بشكل مباشر على جودة نظام دعم المعلومات.

يوجد حاليًا أنظمة مختلفة في سوق البرمجيات تنفذ الأساليب بحوث التسويقسوق:

SWOT - التحليل المستخدم لدراسة المزايا والعيوب مقارنة بالمنافسين (القوة، الضعف، الفرصة، التهديد)؛

استراتيجية 4P (المنتج، السعر، المكان، الترويج)، والتي تتيح لك تحديد الأسعار وأماكن البيع وطرق الترويج للمنتج لكل مجموعة من المستهلكين للمنتج المقابل؛

مصفوفة أنسوف، التي تنفذ وضع المنتج في السوق، والهدف النهائي منها هو تحديد الوضع الأمثل للشركة في السوق؛

نموذج روزنبرغ هو طريقة تعويض خطية لأي مؤشر.

إن الجمع بين منتجات البرمجيات وأساليب النمذجة الاقتصادية القياسية يفتح إمكانية اختيار الاستراتيجية الصحيحة للنجاح.

الموردون الرئيسيون للمواد الخام هم الشركات في منطقة إيفانوفو والمناطق المحيطة بها والتي تعمل في إنتاج الدقيق ومعالجته الأولية.

أسواق المبيعات الرئيسية هي إيفانوفو، تيكوفو، فورانوف، كومسومولسك، رودنيكي (الجدول 14).

الجدول 14

حجم مبيعات منتجات Riat Bread OJSC حسب الأسواق الرئيسية (٪)

وفقا للجدول 14، في عام 2008، تمت إعادة توزيع الحصة لصالح إيفانوفو، وهو ما يفسر القرب والمعرفة بسوق المبيعات هذا. كما كان من قبل، يتم إرسال أكبر الكميات إلى Rodniki (اتصالات الموزعين أكثر تطورًا مقارنةً بـ Teykovo).

عند تقييم الوضع التنافسي للمؤسسة في السوق، يتم أخذ تفاصيل السوق قيد الدراسة في الاعتبار، ويتم تحديد خصوصية المنتجات نفسها في هذا السوق. ولكل سوق خصائصه الخاصة، وهي عديدة جدًا.

تجدر الإشارة إلى أن خصوصية سوق منتجات المخابز تكمن في أنه خلال فترات الركود الاقتصادي، وبالتالي انخفاض القوة الشرائية للسكان، يزداد استهلاك منتجات المخابز. تم توضيح هذا النمط في الشكل. 6، والذي يوضح استهلاك منتجات المخابز في السوق الروسية.

130
128
126
124
120

أرز. 6. استهلاك منتجات المخابز في روسيا

من الشكل. يوضح الشكل 6 أنه في عام 2006 زاد استهلاك منتجات المخابز بشكل ملحوظ. ويمكن اعتبار هذه النقطة، مع اتفاقية معينة، بمثابة إمكانات السوق. يعتمد الطلب الحالي على الوضع الاقتصادي في البلاد، ويظهر اتجاه تغيره نحو الأفضل أن استهلاك منتجات المخابز سيستمر في الانخفاض. وهذا يعني أنه في ظروف المنافسة المتزايدة، سيكون من الصعب على نحو متزايد على الشركات المصنعة بيع منتجاتها. في مثل هذه الظروف، يعد الحفاظ على حصة السوق، ناهيك عن توسيعها، أمرًا صعبًا للغاية حتى بالنسبة للشركات التي تتمتع بإمكانات موارد عالية. ولذلك فإن الاختيار الصحيح لاستراتيجية وتكتيكات التسويق يصبح عاملاً يحدد نجاح السوق.

يمكن وصف سوق المنتجات الغذائية (التي تشمل الخبز) على النحو التالي: المنتجات الغذائية قابلة للتبادل بدرجة كبيرة في الاستهلاك. يمكنك إشباع جوعك بمختلف الأطعمة. لذلك، من الصعب جدًا تقييم الطلب على سلع معينة من خلال الحاجة إلى الغذاء. نفس الظروف تحدد عدم وجود طلب ثابت على هذه السلع.

لا ينتقل الطلب غير المُرضي على المنتجات إلى الفترة الزمنية التالية. إذا لم يتمكن المشتري اليوم من شراء رغيف الخبز الأسود، فهذا لا يعني أنه سيشتري غداً ضعف الكمية.

يحدد العمر الافتراضي المحدود للمنتجات بشكل أساسي مدى تزامن حجم المشتريات مع حجم استهلاك هذه المنتجات.

يعتمد الطلب على الغذاء بشكل كبير على العوامل الطبيعية والمناخية والخصائص الوطنية والدينية والعادات والعادات والعوامل الجمالية والنفسية. ويتم قياس هذه العوامل بشكل سيئ، مما يجعل تحليل السوق صعبا.

بالنسبة للمنتجات الغذائية، فإن حصة المشتريات الاندفاعية التي لم يتم التخطيط لها مسبقًا تعتبر كبيرة جدًا. وبالتالي، من الصعب جدًا مراعاة نوايا الشراء عند دراسة سوق المواد الغذائية.

دعونا نحدد خصائص وقدرة السوق في إيفانوفو.

الجدول 15

بطاقة الأداء لآفاق السوق

خصائص السوق (العلامات الملحوظة)	مقياس الدرجات
سلبا	بشكل مرضي	ملائم
1. النشاط التجاري							·
2. مستوى السعر						·
3. تشبع السوق									·
4. جودة المنتج									·
5. مجموعة المنتجات
6. المنافسة				·
7. تطوير الاتصالات						·
8. مستوى معيشة السكان					·
متوسط ​​تقييم	5,75
تقييم جدوى دخول السوق	غير مرغوب فيه	خطر كبير	إمكانية النجاح

وبالتالي، من هذا الجدول يمكننا أن نستنتج أنه بالنظر إلى الوضع الحالي في سوق منتجات المخابز، فمن المستحسن لشركتنا دخول هذا السوق، ولكن مع درجة معينة من المخاطرة. ولكن، كما يظهر التقييم المتوسط، لا تزال هناك إمكانية للنجاح في هذا السوق، حيث تنتج الشركة مجموعة واسعة من المنتجات عالية الجودة باستخدام أحدث تقنيات التصنيع.

السيطرة على المنافسين أمر ضروري في سياق تطوير استراتيجية سليمة في مجال التسويق والإدارة. هذا التحكم ممكن على أساس دعم المعلومات المتقدمة.

هناك طريقتان ل تصنيفات المنافسين:

1) نشط (الحالي) والمحتمل؛

2) المتنافسون على العناصر الفردية للمزيج التسويقي:

حسب البضائع - لديهم نفس السلع، ويتبعون سياسات منتجات مماثلة، بما في ذلك. طريقة المنتج والعرض؛

من حيث المبيعات – بشكل رئيسي مسوقو السلع الاستهلاكية؛

حسب السعر – مع الأخذ في الاعتبار السلع المحددة مسبقًا والسلع ذات الطلب الخاص؛

الاتصالات (ترويج المنتج).

أسئلة يجب الإجابة عليها عند البحث عن المنافسين:

1) كم عدد المنافسين لديك في سوقك الرئيسي؟

2) ما هي أنواع الأعمال التي يمتلكها منافسوك؟

3) من هو منافسك الرئيسي؟

4) ما هي حصة أكبر ثلاثة منافسين لك من السوق الرئيسي؟

5) ما هي مميزات منتجات منافسيك؟

ويكتمل التحليل بمقارنة معدلات نمو المبيعات والمخزونات، مما يشير، في حالتنا، إلى سوق متوازن، حيث يتميز إنتاج منتجات المخابز بحالة يلتقي فيها العرض مع الطلب ولا يتجاوزه إلا في حالات نادرة.

القدرة السوقية هي حجم البضائع المباعة في هذا السوق خلال العام؛ هذا هو الحد الأعلى الذي يسعى الطلب إليه، هذا هو الإمكان، أقصى طلب ممكن.

يتم عرض البيانات الأولية لتقييم قدرة السوق في الجدول 16.

الجدول 16

مؤشرات أداء الشركات التي تبيع منتجات المخابز في منطقة إيفانوفو

بالنسبة للحسابات باستخدام الخوارزمية، سنقبل الافتراضات التالية: المؤسسة الأساسية هي OJSC Riat - Bread (وبالتالي يكون معاملها دائمًا = 1).

تصنيف التشكيلة: ضيق - 1 نقطة، متوسط ​​- 2 نقاط واسعة - 3 نقاط. يتوافق تقييم الخبراء للجودة أيضًا مع رقم التصنيف الخاص بها: منخفض - نقطة واحدة، متوسط ​​- نقطتان، مرتفع - 3 نقاط. نقاط السعر هي عكس الجودة: منخفضة - 3 نقاط، متوسطة - 2 النقاط، عالية - 1 نقطة.

تبلغ القدرة السوقية الإجمالية في منطقة إيفانوفو 150.000 وحدة من المنتجات سنويًا (يأخذ الحساب في الاعتبار أن عدد سكان إيفانوفو يبلغ 450.000 شخص، وتتكون الأسرة في المتوسط ​​من 3 أشخاص، وهناك حاجة إلى منتج واحد يوميًا لعائلة واحدة).

دعونا نحول الجدول 16 إلى الجدول 17:

الجدول 17

مؤشرات الأداء المقدرة للمؤسسات التي تبيع منتجات المخابز

الصانع	يتراوح	جودة	سعر	مبلغ التقييم	توقعات حصة السوق
نقطة	تقييم*	نقطة	تقييم*	نقطة	تقييم*		الكمبيوتر.	%
OJSC "ريات - خبز"							3,00		16,4
"مصنع خبز إيفانوفو رقم 1"				0,33			2,33		12,7
"إيفانوفسكي
مخبز رقم 2"		0,67				1,5	3,17		17,3
"إيفانوفوخلب"		0,33				1,5	2,83		15,4
الشركة المساهمة "غارنيتز"		0,67		0,67		1,5	2,84		15,5
"خبز"						0,5	2,50		13,6
مخابز مصغرة		0,33		0,33			1,66		9,1
المجموع	.	-	-	-	-	-	18,33

• تقييم التصنيف فيما يتعلق بمؤسسة OJSC Riat - Bread.

· مثال حسابي لشركة OJSC "Riat - Bread": 150,000* 3/18.33= 24,550 قطعة.

وبالتالي، وفقًا لهذا النموذج، يمكن لشركة Riat Bread OJSC حاليًا الاعتماد على 16٪ من السوق في منطقة إيفانوفو. يمكنك زيادة حصتك في السوق عن طريق خفض الأسعار قليلاً، ولكن الشيء الرئيسي هنا هو تطوير برنامج فعال للترويج للمنتجات بشكل صحيح.

إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

تحليل هيكل أرض المؤسسة. تصنيف تأثير العوامل البيئية الكلية على أنشطة الكيان الاقتصادي. تحليل الوضع التنافسي. طرق تقييم النشاط الاقتصادي للمؤسسة. القدرات البيعية الرئيسية للشركة.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 30/04/2014


مفهوم الأهداف والرسالة والاستراتيجية للشركة. الإجراء الخاص بملء مصفوفة تحليل SWOT ورسم خريطة تنافسية لمصنعي المنتجات. تقييم الوضع التنافسي للشركة على أساس نظرية المنافسة الفعالة. نموذج قوى المنافسة الخمس (عند بورتر).

تمت إضافة الاختبار في 09/07/2015


يراقب السوق الروسيةتأجير العقارات في عام 2012. متوسط ​​أسعار الإيجارات شاملة المرافق. تحديد الطلب واختيار الشريحة المستهدفة وتقييم الوضع التنافسي للشركة. إجراءات التسعير وترويج المبيعات.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 06/01/2014


الأسس النظرية للتحليل الخارجي و البيئة الداخليةالشركات. تقييم السوق الاستهلاكية و بيئة تنافسية. العوامل الرئيسية لنجاح الشركة وميزات التسعير و الهيكل التنظيمي. تخطيط مبيعات المنتجات المصنعة.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 25/04/2015


التحليل الاستراتيجيأنشطة، الحالة الماليةالمؤسسة وقدرتها التنافسية وآفاق التنمية من منظور التقييم الفرص المحتملة. مبررات نموذج سلوك الشركة في السوق. مع الأخذ في الاعتبار المخاطر والعوامل البيئية.

أطروحة، أضيفت في 16/10/2014


تحديد أربع مجموعات من المعايير لتقييم القدرة التنافسية للشركة: الإنتاج والإدارة والتسويق والتمويل. تخصيص مؤشرات الأهمية النسبية لكل مجموعة معايير. تقييم موقف المنافس و المؤسسة الحديثةفى السوق.

تمت إضافة الاختبار في 22/06/2015


جوهر، اساس نظرىوشروط ظهور السوق منافسة مثالية. سلوك الشركة في هذه الظروف. عارضات ازياء هيكلية السوق، تركيبة السوقوشروط تعظيم الربح شركة تنافسية. توازن الشركة على المدى القصير والطويل.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 02/10/2009