Buod ng mga punto ng contact Igor Mann. Mga punto ng pakikipag-ugnayan at epektibong pakikipagtulungan sa kanila. Ito ay lubhang mahalaga para sa negosyo

Ang aklat na ito ay mahusay na kinumpleto ng:

Pagpili ng pinakamalakas

Claudio Fernandez-Araoz

Pangarap na kumpanya

Rudy Karsan, Kevin Cruz

Tulungan silang lumaki o panoorin silang umalis

Beverly Kay, Julia Giulioni

HR quest

Mikhail Voronin, Daria Kabitskaya, Natalya Tikhonova

Mga Aral mula sa Mahusay na Pinuno

Bill George at Peter Sims

Claudio Fernandez-Araoz

Ito ay hindi ang Paano o ang Ano ngunit ang Sino

Magtagumpay sa pamamagitan ng Palibutan ang Iyong Sarili sa Pinakamahusay

Harvard Business Review Press

Claudio Fernandez-Araoz

Palibutan ang iyong sarili ng pinakamahusay

"Mann, Ivanov at Ferber"

Impormasyon

mula sa publisher

Pang-agham na editor Ekaterina Rudelson

Nai-publish na may pahintulot mula sa Alexander Korzhenevski Agency

Nai-publish sa Russian sa unang pagkakataon

Fernandez-Araz, Claudio

Palibutan ang iyong sarili ng pinakamahusay / Claudio Fernandez-Aráoz; lane mula sa Ingles I. Yushchenko. - M.: Mann, Ivanov at Ferber, 2016.

ISBN 978-5-00057-725-7

Sa kanyang aklat, sinusuri ng nangungunang eksperto sa mundo sa larangan ng pamumuno at pagpili ng mga nangungunang tauhan, si Claudio Fernandez-Aráoz, ang mga pangunahing hadlang na humahadlang sa mga epektibong desisyon ng tauhan at nag-aalok ng mga napatunayang paraan upang malampasan ang mga ito.

Ang kanyang mga rekomendasyon ay makakatulong na matukoy kung gaano karaming mga kandidato ang kailangang kapanayamin upang mahanap ang tamang empleyado, kung ito ay nagkakahalaga ng paggamit sa mga serbisyo ng mga consultant, kung paano malaman na ang isang kandidato ay babagay sa kumpanya, kung paano tulungan ang mga bagong dating na umangkop, kung paano makilala at gamitin lakas mga empleyado at kung paano lumikha ng isang koponan na may mahusay na pagganap.

Lahat ng karapatan ay nakalaan.

Walang bahagi ng aklat na ito ang maaaring kopyahin sa anumang anyo nang walang nakasulat na pahintulot ng mga may hawak ng copyright.

Legal na suporta nagbibigay ng publishing house law firm"Vegas-Lex"

Ang pinakamagandang bagay na magagawa ng isang taong nagsusumikap mula sa mabuti hanggang sa dakila ay ang maingat na pagbabasa ng aklat ni Claudio, dahil ang may-akda ay nakakabisado ng paksa hanggang sa perpekto.

Jim Collins

Si Maria, na mahal ko sa buong buhay ko

Paunang salita ng kasosyo sa edisyong Ruso

Nasa iyong mga kamay ang pangalawang aklat na isinulat ni Claudio Fernandez-Aráoz, bilang karagdagan sa kanyang marami at napakasikat na artikulo sa nangungunang business magazine para sa mga may-ari at tagapamahala ng negosyo, ang Harvard Business Review.

Kung makikipagkita ka kay Claudio nang personal, tiyak na mapapahanga ka sa kanyang hilig, kumikinang na katatawanan, mabilis na pagpapatawa at tunay na interes sa iyo nang personal, at ang lakas ng pag-aalaga kung saan napapaligiran niya ang lahat ng taong nakakasalamuha niya, kahit na ang pakikipag-ugnayan ay tumatagal. ilang sandali. Ang kakayahang makiramay sa ibang tao, maunawaan ang kanyang mga problema, at tulungan siyang harapin ang katotohanan ay mahalagang katangian ng isang matagumpay at propesyonal na consultant. At gusto naming ang mga katangiang ito ay taglayin ng lahat na gustong makasama ng bawat isa sa atin, kapwa sa trabaho at sa ating personal na buhay. Kung tutuusin, ang ating tagumpay at kasiyahan sa buhay ay nakasalalay sa kung sino ang ating kasama sa paglalakad. Ito mismo ang pinag-uusapan ni Claudio sa kanyang libro.

Nagbigay siya ng mga halimbawa at kwento ng mga maliliwanag na personalidad na namuno pinakamalaking kumpanya. Ipinaliwanag niya kung bakit napakahirap gumawa ng mga perpektong desisyon tungkol sa mga tao, at binabalangkas ang mga pangunahing hakbang ng mga proseso na makakatulong sa iyong maiwasan ang mga pagkakamali at makamit ang tagumpay. Upang makarating sa tuktok, kailangan mong tukuyin ang mga tao na may pinakamataas na potensyal na makamit ang mga resulta sa isang nagbabago at lalong kumplikadong mundo, magagawang maakit sila sa iyong koponan at tulungan silang lumago. At magugulat ka kung gaano kaunti sa amin ang nagtagumpay. Sa isang serye ng mga maikling kabanata ng sanaysay, malinaw na ipinapakita ng Fernández-Aráoz kung ano ang hitsura ng magagandang desisyon tungkol sa mga tao (ang "sino" ang una) at gumagawa ng isang nakakahimok na kaso kung bakit ang mga desisyong ito ay mas mahalaga kaysa dati at naaangkop sa bawat bansa sa mundo.

SA edisyong Ruso Sinubukan naming mapanatili ang magaan at tumpak na istilo ni Claudio. Ang mga salitang pipiliin natin sa negosyo at pang-araw-araw na komunikasyon ay nagsisilbing maghatid ng mga ideya at konsepto at humuhubog sa mga saloobin ng mga tao sa buhay at sa kanilang pananaw sa mundo. Positibo ang istilo ng pagsusulat ni Claudio, na nagbibigay ng kumpiyansa sa mambabasa na ang mga talento sa loob ng bawat isa sa atin ay mailalabas, umuunlad man ang ekonomiya o hindi. Ang lahat ay nakasalalay sa kung paano natin tratuhin ang ating sarili at ang mga taong nakapaligid sa atin, kung gaano natin nalalaman ang ating pagtutulungan at kakayahang impluwensyahan ang isa't isa, maging bukas at tanggapin, at manindigan para sa mga prinsipyo at layunin kung saan tayo naniniwala. Nalalapat din ito sa pagtataguyod ng paksa ng pagkakaiba-iba sa pamumuno (representasyon ng kababaihan, mga propesyonal na may iba't ibang dating karanasan, kakayahan at malinaw na potensyal sa pamumuno).

Dahil sa 30 taong karanasan bilang executive search at assessment consultant para sa nangungunang kumpanya sa mundo, si Egon Zehnder, ibinahagi ni Claudio ang kanyang karunungan at praktikal na payo, na tumutulong sa paggawa ng mas mahusay na mga desisyon tungkol sa mga tao sa trabaho, maging sila ay mga subordinates, mentor, kasosyo sa negosyo, kaibigan at opisyal.

Hayaang magbigay ng inspirasyon sa iyo ang aklat na ito na makipagsabayan sa mga pinuno ng mundo pamamahala ng korporasyon sa pagpili ng mga propesyonal na mahusay na pumili at naglalapat ng tamang pamantayan para sa appointment at promosyon ang mga tamang tao sa mga tamang posisyon. Sa Egon Zehnder, naniniwala kami na ang pagiging bukas sa mga bagong pinakamahuhusay na kagawian ay nakakatulong na gawing mas episyente ang mga negosyo, mas magkakaugnay ang mga organisasyon, bukas ang mga proseso sa pagbabago, at mas kumpleto at mas masaya ang mga tao. Lagi kaming masaya na suportahan ka sa iyong paglalakbay tungo sa tagumpay.

Ang Egon Zehnder, na itinatag noong 1964 sa Zurich, ay isang nangungunang pandaigdigang recruiting at consulting firm para sa mga executive, may-ari at board of directors sa mga lugar ng paggawa ng desisyon ng mga tao at pamamahala ng talento. Ang opisina sa Moscow ay tumatakbo mula pa noong 1998. Ang mga consultant na personal na namumuno sa mga proyekto ng kliyente ay mga kwalipikadong tagapamahala na may MBA degree mula sa nangungunang mga paaralan ng negosyo sa mundo at praktikal na karanasan sa pagtatasa ng mga kakayahan sa pamumuno at potensyal ng mga nangungunang tagapamahala.

Taos-puso sa iyo,

Ekaterina Rudelson

Egon Zehnder, Moscow

www.egonzehnder.com

Panimula

Gusto kong simulan ang aklat na ito sa isang kuwento tungkol sa mga pinuno ng dalawang kumpanya. Lumaki sila sa magkaibang pamilya at magkaibang kultura. Ibang-iba rin ang mga kumpanya nila. Ang pagkakatulad ng mga direktor na ito ay, una, nakamit nila ang napakatalino na tagumpay sa larangan ng pamumuno, at ikalawa, walang sawang naghahanap sila ng mga magagaling na empleyado na tumutulong na makamit ang mga tagumpay na ito. Parehong kumukuha lamang ng pinakamahusay, pinangangalagaan ang mga talento ng kanilang mga nasasakupan at lumikha ng pambihirang epektibong mga koponan - at bilang resulta, hindi lamang sila umangat at hinila ang kumpanya kasama nila, ngunit nakikinabang din sa lipunan.

Sa loob ng 28 taon, nagtrabaho ako bilang executive search consultant at nakipag-ugnayan sa lahat pinakamalaking industriya sa mahigit apatnapung bansa. Noon ko nalaman na sa trabaho at sa buhay, ang mga natatanging resulta ay nakakamit ng mga taong marunong palibutan ang kanilang mga sarili sa mga natatanging tao. Ito, siyempre, ay hindi madali. Ngunit ang mga pinuno tungkol kanino pinag-uusapan natin, nagawang matutunan ito. At sinulat ko ang aking libro para ituro din ito sa iyo. Kahit sino ay maaaring makabisado ang sining ng pagpili ng pinakamahusay - kung mayroon lamang silang kaalaman, aral at kasanayan. Ngunit bumalik tayo sa mga kwento ng ating mga pinuno.

Ang aklat na ito ay mahusay na kinumpleto ng:

Pagpili ng pinakamalakas

Claudio Fernandez-Araoz

Pangarap na kumpanya

Rudy Karsan, Kevin Cruz

Tulungan silang lumaki o panoorin silang umalis

Beverly Kay, Julia Giulioni

HR quest

Mikhail Voronin, Daria Kabitskaya, Natalya Tikhonova

Mga Aral mula sa Mahusay na Pinuno

Bill George at Peter Sims

Claudio Fernandez-Araoz

Ito ay hindi ang Paano o ang Ano ngunit ang Sino

Magtagumpay sa pamamagitan ng Palibutan ang Iyong Sarili sa Pinakamahusay

Harvard Business Review Press

Claudio Fernandez-Araoz

Palibutan ang iyong sarili ng pinakamahusay

"Mann, Ivanov at Ferber"

Impormasyon

mula sa publisher

Pang-agham na editor Ekaterina Rudelson

Nai-publish na may pahintulot mula sa Alexander Korzhenevski Agency

Nai-publish sa Russian sa unang pagkakataon

Fernandez-Araz, Claudio

Palibutan ang iyong sarili ng pinakamahusay / Claudio Fernandez-Aráoz; lane mula sa Ingles I. Yushchenko. - M.: Mann, Ivanov at Ferber, 2016.

ISBN 978-5-00057-725-7

Ang kanyang mga rekomendasyon ay makakatulong na matukoy kung gaano karaming mga kandidato ang pakikipanayam upang mahanap ang tamang empleyado, kung gagamit ng mga consultant, kung paano malalaman na ang isang kandidato ay babagay sa kumpanya, kung paano tutulungan ang mga bagong dating na umangkop, kung paano kilalanin at gamitin ang mga lakas ng mga empleyado, at kung paano upang sa huli ay lumikha ng isang produktibong pangkat.

Lahat ng karapatan ay nakalaan.

Walang bahagi ng aklat na ito ang maaaring kopyahin sa anumang anyo nang walang nakasulat na pahintulot ng mga may hawak ng copyright.

Ang legal na suporta para sa publishing house ay ibinibigay ng Vegas-Lex law firm.

Jim Collins

Si Maria, na mahal ko sa buong buhay ko

Paunang salita ng kasosyo sa edisyong Ruso

Kung makikita mo nang personal si Claudio, tiyak na hahanga ka sa kanyang hilig, sa kanyang kumikinang na katatawanan, sa kanyang mabilis na talino at tunay na interes sa iyo nang personal, at sa lakas ng pag-aalaga kung saan napapalibutan niya ang lahat ng kanyang nakakasalamuha, kahit na ang ang pakikipag-ugnayan ay tumatagal ng ilang sandali. Ang kakayahang makiramay sa ibang tao, maunawaan ang kanyang mga problema, at tulungan siyang harapin ang katotohanan ay mahahalagang katangian ng isang matagumpay at propesyonal na consultant. At gusto naming ang mga katangiang ito ay taglayin ng lahat na gustong makasama ng bawat isa sa atin, kapwa sa trabaho at sa ating personal na buhay. Kung tutuusin, ang ating tagumpay at kasiyahan sa buhay ay nakasalalay sa kung sino ang ating kasama sa paglalakad. Ito mismo ang pinag-uusapan ni Claudio sa kanyang libro.

Nagbibigay siya ng mga halimbawa at kwento ng mga maliliwanag na personalidad na namuno sa pinakamalaking kumpanya. Ipinaliwanag niya kung bakit napakahirap gumawa ng mga perpektong desisyon tungkol sa mga tao, at binabalangkas ang mga pangunahing hakbang ng mga proseso na makakatulong sa iyong maiwasan ang mga pagkakamali at makamit ang tagumpay. Upang makarating sa tuktok, kailangan mong tukuyin ang mga tao na may pinakamataas na potensyal na makamit ang mga resulta sa isang nagbabago at lalong kumplikadong mundo, magagawang maakit sila sa iyong koponan at tulungan silang lumago. At magugulat ka kung gaano kaunti sa amin ang nagtagumpay. Sa isang serye ng mga maikling kabanata ng sanaysay, malinaw na ipinapakita ng Fernández-Aráoz kung ano ang hitsura ng magagandang desisyon tungkol sa mga tao (ang "sino" ang una) at gumagawa ng isang nakakahimok na kaso kung bakit ang mga desisyong ito ay mas mahalaga kaysa dati at naaangkop sa bawat bansa sa mundo.

Sa edisyong Ruso, sinubukan naming panatilihin ang magaan at tumpak na istilo ni Claudio. Ang mga salitang pipiliin natin sa negosyo at pang-araw-araw na komunikasyon ay nagsisilbing maghatid ng mga ideya at konsepto at humuhubog sa mga saloobin ng mga tao sa buhay at sa kanilang pananaw sa mundo. Positibo ang istilo ng pagsusulat ni Claudio, na nagbibigay ng kumpiyansa sa mambabasa na ang mga talento sa loob ng bawat isa sa atin ay mailalabas, umuunlad man ang ekonomiya o hindi. Ang lahat ay nakasalalay sa kung paano natin tratuhin ang ating sarili at ang mga taong nakapaligid sa atin, kung gaano natin nalalaman ang ating pagtutulungan at kakayahang impluwensyahan ang isa't isa, maging bukas at tanggapin, at manindigan para sa mga prinsipyo at layunin kung saan tayo naniniwala. Nalalapat din ito sa pagtataguyod ng paksa ng pagkakaiba-iba sa pamumuno (representasyon ng kababaihan, mga propesyonal na may iba't ibang dating karanasan, kakayahan at malinaw na potensyal sa pamumuno).

Dahil sa 30 taong karanasan bilang executive search at assessment consultant sa nangungunang kumpanya sa mundo na si Egon Zehnder, nagbabahagi si Claudio ng karunungan at praktikal na payo upang matulungan kang gumawa ng mas mahusay na mga desisyon tungkol sa mga tao sa trabaho, maging ito ay mga subordinates, mentor, kasosyo sa negosyo, mga kaibigan. at mga opisyal.

Hayaang magbigay ng inspirasyon sa iyo ang aklat na ito na makipagsabayan sa mga pinuno ng mundo sa corporate governance sa pagpili ng mga propesyonal na mahusay na pumipili at naglalapat ng tamang pamantayan upang magtalaga at magsulong ng mga tamang tao sa mga tamang posisyon. Sa Egon Zehnder, naniniwala kami na ang pagiging bukas sa mga bagong pinakamahuhusay na kagawian ay nakakatulong na gawing mas episyente ang mga negosyo, mas magkakaugnay ang mga organisasyon, bukas ang mga proseso sa pagbabago, at mas kumpleto at mas masaya ang mga tao. Kami ay palaging masaya na suportahan ka sa iyong paglalakbay patungo sa tagumpay.

Taos-puso sa iyo,

Ekaterina Rudelson

Egon Zehnder, Moscow

www.egonzehnder.com

Panimula

Ako ay nagtrabaho bilang isang executive search consultant sa loob ng 28 taon at nakipag-ugnayan sa bawat pangunahing industriya sa mahigit apatnapung bansa. Noon ko nalaman na sa trabaho at sa buhay, ang mga taong marunong palibutan ang kanilang sarili ng mga mahuhusay na tao ay nakakamit ng mga natatanging resulta. Ito, siyempre, ay hindi madali. Ngunit natutunan ito ng mga pinunong pinag-uusapan. At sinulat ko ang aking libro para ituro din ito sa iyo. Kahit sino ay maaaring makabisado ang sining ng pagpili ng pinakamahusay - kung mayroon lamang silang kaalaman, aral at kasanayan. Ngunit bumalik tayo sa mga kwento ng ating mga pinuno.

Si Jeffrey Jorgensen ay isinilang sa Albuquerque noong 1964 sa kanyang ina, ang anak ng isang opisyal ng US Commission. enerhiyang nuklear, sa oras na iyon ay wala pang dalawampu. Siya ay nag-asawa ng maaga at nagtrabaho bilang isang teller sa bangko, na tila hindi naging hadlang sa kanyang mangarap ng malaki at umaasa sa pinakamahusay. Sa kasamaang palad, ang buhay ni Jeffrey ay hindi nagsimula nang napakasaya: sa lalong madaling panahon pagkatapos ng kanyang kapanganakan, iniwan ng kanyang ama ang pamilya. Ngunit ang ina sa lalong madaling panahon ay nakatagpo ng bagong kaligayahan kasama si Miguel Bezos, kung saan sila nagtrabaho sa parehong bangko. Si Bezos ay isang Cuban na imigrante na nag-iisang nagpunta sa Estados Unidos noong siya ay labinlimang taong gulang, nagtagumpay sa pag-aaral, at nagtapos sa Unibersidad ng Albuquerque. Hindi nagtagal pagkatapos ng pagkikita, nagpakasal sila ng ina ni Jeffrey, at opisyal na inampon ni Miguel ang bata, na ibinigay sa kanya ang kanyang apelyido1.

Tungkol sa libro

Si Claudio Fernandez-Aráoz ay itinuturing na isa sa mga nangungunang eksperto sa mundo sa larangan ng pamumuno at pagpili ng ehekutibo. Sa partikular, ito ang posisyon ng authoritative journal Linggo ng Negosyo. Nagawa pa nga ni Fernandez-Aráoz na lumahok sa kakaibang paraan sa pagpili ng nakatataas na pamumuno para sa Simbahang Katoliko Romano - na maingat niyang inilarawan sa aklat na "Surround Yourself with the Best."

Ang mga may-akda ng mga libro ng negosyo, kapag inilalahad ang kanilang mga konsepto, ay madalas na nagpapatakbo sa mga susi, at samakatuwid ay kilalang-kilala, mga kaso. Matapos basahin ang kuwento tungkol sa pagsusulit sa marshmallow, malamang na maiisip mo: "Kung gayon, ano, muli?" Manatiling kalmado at patuloy na magbasa at magiging maayos ka kawili-wiling pananaliksik at hindi kilalang mga kaso, pati na rin ang mga gawain sa pagre-recruit at isang serye ng mga kapaki-pakinabang na pamamaraan para sa pagbuo ng mga epektibong koponan mula sa mga random na tao na natipon sa opisina.

Random, dahil hindi mo pa alam kung paano piliin ang mga ito, i-onboard ang mga ito, hikayatin sila at paunlarin ang mga ito, kung iyon ang kaso. Well, ayon sa istatistika, ang mga pagkakataon na pumili ng pinakamahusay ay medyo katamtaman, ngunit sa mga espesyal na tool ay mas mataas ang mga ito. Dito ay sinabi ni Claudio kung paano makabuluhang taasan ang mga ito, na kumikilos ayon sa mga patakaran na siya at ang kanyang mga kasamahan, pati na rin ang mga supermanager mula sa mga maalamat na kumpanya, ay nakuha sa empirically.

Mga ideya mula sa aklat

Ang pangunahing bagay ay kung sino ang kasama.
Ang mga propesyonal na tagapanayam ay nagre-rate ng tama sa mga tao 70% ng oras. Karamihan sa mga tao - 30% ng oras.
Sa ating mundo, ang agwat sa pagitan ng pinakamahusay at natitira ay napakalaki at mabilis na lumalaki. Extremistan ang tawag dito ng manunulat. Mga tagapagpahiwatig pinakamahusay na nagbebenta- 240% kumpara sa karaniwang nagbebenta. Ang pinakamahusay na programmer sa Apple ay gumagana ng 9 na beses na mas mahusay kaysa sa karaniwan sa ibang mga kumpanya. Ang pinakamahusay na transplant surgeon sa isang nangungunang klinika ay nagsasagawa ng matagumpay na operasyon ng humigit-kumulang 6 na beses na mas madalas.
Hinati ni Yoon Jong-Yong (CEO ng Samsung mula 1996 hanggang 2008) ang mga mapagkukunan sa 5 kategorya: tao, kapital, teknolohiya/kasanayan, impormasyon at bilis. Huwag hawakan ang kapital—sa tulong ng mga tao, bumuo ng iba pang 3 mapagkukunan. Nauna ang mga tao.
Mag-hire ng mga taong may hindi pangkaraniwang buhay at propesyonal na mga karanasan.
Upang palibutan ang iyong sarili ng pinakamahusay, simulan munang sukatin ang iyong sariling pagganap at tuklasin ang iyong mga pagkukulang. Anong mga tao ang maaaring magbayad para sa kanila sa trabaho?
Kung sinisimulan mo ang iyong kumpanya mula sa simula, ilang tao ang kukunin mo na kasalukuyang pinamamahalaan mo?
Richard Fairbank (Capital One CEO): Karamihan sa mga kumpanya ay gumugugol ng 2% ng kanilang oras sa pagre-recruit ng mga tao at 75% sa pagharap sa mga kahihinatnan ng mga pagkakamali sa pagre-recruit.
Ilarawan nang detalyado ang iyong ideal na kandidato, at pagkatapos ay maingat na pag-aralan ang bawat isa. Magkaroon ng kamalayan sa "epekto ng sandali" na kababalaghan. Kung gusto mong itama ang iyong listahan, tanungin ang iyong sarili ang dahilan: nagbago ba ang sitwasyon o naimpluwensyahan ito ng iyong mga impression?
Tanungin ang iyong sarili: "Ano ang mararamdaman ko sa aking desisyon sa loob ng 10 minuto, 10 buwan at 10 taon?"
Kung mas madalas ang isang tao ay napipilitang pumili sa araw, mas mahirap para sa kanya na gawin ito. Hindi ka dapat gumawa ng mga appointment para sa gabi, batay sa mga resulta na kailangan mong gawin mahalagang pagpipilian. Pumili nang walang ingat kapag nagugutom ka.
Sa pamamagitan ng 2020, sa mga bansa tulad ng Russia, Canada, South Korea at China, mas kaunti ang mga taong papasok sa edad ng pagtatrabaho kaysa sa mga retirado. Dahil sa bagong antas ng globalisasyon, ang kalunos-lunos na estado ng mga demograpiko at mga sunod-sunod na sistema, nagsisimula ang mga problema sa talento sa pamamahala. Tingnang mabuti at bumuo: sino sa iyong mga empleyado ang handang gumawa ng mas seryosong mga gawain?
Nabubuhay tayo sa ikaapat na panahon ng paggawa ng mga desisyon tungkol sa mga tao. Ang unang pamantayan ay pisikal na lakas - at nagsusumikap pa rin kami para dito: Ang mga CEO ng Fortune 500 na kumpanya, presidente at mataas na ranggo na opisyal ng militar ay nasa average na 6 cm na mas mataas kaysa sa karaniwang tao. Sa ikalawang panahon ng mga desisyon tungkol sa mga tao, naging mahalaga ang katalinuhan, karanasan, at pagganap. Sa ikatlong panahon - mga kasanayan sa pag-uugali na nakikilala ang mga natitirang tao. At sa ika-apat na panahon, ang pangunahing bagay ay ang kakayahang mabilis na umangkop sa lumalaking kumplikado.
Noong 2003 sa listahan ng 500 ang pinakamahusay na mga kumpanya ayon sa magazine Fortune kasama ang 8 kumpanyang Tsino. Noong 2012 - 73.
Sa panahon ng panayam, bawasan ang panlipunang pressure, tumuon sa pangmatagalang kooperasyon, at ilista ang mga kinakailangang kasanayan at katangian. Hilingin sa kandidato na suriin ang kanilang pagiging angkop para sa posisyon at hikayatin silang talakayin ito sa kanilang mga mahal sa buhay. Kailangan namin ng isang taong interesado sa wastong pagtatasa ng pagsunod at nauunawaan kung ano ang kinakailangan matagumpay na trabaho para sa posisyong ito sa iyong kumpanya.
Mga istatistika ng posibilidad: Kung mayroon kang 100 kandidato, tingnan ang 37 at, simula sa ika-38, kunin ang una na mas mahusay kaysa sa nakaraang 37.
Kapag pumipili ng empleyado o nangungunang tagapamahala, tandaan ang acronym na VUCA (volatile, uncertain, complex, ambiguous): flexibility, adaptability, initiative at resilience.
Ang pagganap ay nakasalalay sa 5Ps: mga proseso, produkto, plataporma, tao at mga patakaran.
Suriin ang IQ (ngunit huwag mabitin sa paghahanap ng mga henyo), kadaliang kumilos, emosyonal na talino, pagganyak, pag-unawa sa merkado, nakatuon sa mga resulta at nakatuon sa kliyente. Ang kahinhinan at pagkahilig sa pagsisiyasat sa sarili ay kapaki-pakinabang din.
Diskarte: Kung gusto mong palibutan ang iyong sarili ng pinakamahusay, hanapin ang mga taong may higit sa average na mga kasanayan sa karamihan ng mga kategorya, at pagkatapos ay piliin ang mga mas mahusay sa 2-3 mga lugar na mahalaga sa isang partikular na posisyon.
Pananaliksik: Kahit na ang isang unggoy ay nauunawaan ang pagkakaiba sa pagitan ng patas at hindi patas na kabayaran. Magbayad ng mabuti sa iyong mga tao, higit sa karaniwan.
Sa ngayon, 3 salik ang mahalaga para sa mga tao: 1) ang pagnanais para sa awtonomiya; 2) pagnanais para sa pagpapabuti; 3) ang pagnanais para sa kahalagahan (mga nakamit at layunin).
Ang unang pagkakamali ay ang magpaputok ng masyadong marami o ang maling tao. Ang pangalawang pagkakamali ay hindi pag-hire.

Ano pa ang matututunan mo?

Ilang kandidato at tagapanayam ang kailangan mong punan ang isang posisyon?
Paano makahanap ng mga tamang tao gamit ang iba't ibang mga tool at diskarte sa pagtatasa.
Ano ang WYSIATI.
Ano ang mangyayari kapag ang isang kumpanya ay mahusay/masama at ang isang insider/outsider ay hinirang na pinuno.
Ano ang Iba pang VAT at kung paano magtrabaho sa mga bagong kundisyon.
Paano tanggalin ang mga aplikanteng nagsisinungaling.
Ano ang aristokrasya sa elektoral at kung paano ito gagamitin kapag isinasaalang-alang ang mga kandidato.
Paano malikhaing mag-recruit ng maraming promising personnel sa isang dynamic na lumalagong kumpanya.
Paano maghanap ng kapareha habang buhay.
Ano ang gagawin kung interesado ka sa isang kandidato, ngunit may mga pagdududa.
Paano kumuha ng mga tao mula sa ibang bansa.
Paano ayusin ang onboarding.
Ano ang 3 panuntunan na kailangan mong sundin kung gusto mong ipagpatuloy ang pagtatrabaho sa isang tao.
Paano bumuo ng isang konstelasyon upang makita ang synergy ng koponan.
Paano gamitin ang balangkas ng Pagsusuri ng Pagganap ng Koponan ni Yu upang suriin ang 6 na pangunahing kakayahan ng pangkat.
Ano ang kailangang linangin sa pangkat at tiyakin iba't ibang sitwasyon(tulad ng pagharap sa isang krisis, isang bagong direksyon ng negosyo o pagsasama pagkatapos).
Paano pumili ng mga miyembro ng lupon ng mga direktor.
Paano pumila patakaran ng tauhan sa isang kumpanya ng pamilya.

Claudio Fernandez-Araoz

Ito ay hindi ang Paano o ang Ano ngunit ang Sino

Magtagumpay sa pamamagitan ng Palibutan ang Iyong Sarili sa Pinakamahusay

Pang-agham na editor Ekaterina Rudelson

Nai-publish na may pahintulot mula sa Alexander Korzhenevski Agency

Ang legal na suporta para sa publishing house ay ibinibigay ng Vegas-Lex law firm.

Ang aklat na ito ay mahusay na kinumpleto ng:

Pagpili ng pinakamalakas

Claudio Fernandez-Araoz

Rudy Karsan, Kevin Cruz

Beverly Kay, Julia Giulioni

Mikhail Voronin, Daria Kabitskaya, Natalya Tikhonova

Bill George at Peter Sims

Ang pinakamagandang bagay na magagawa ng isang taong nagsusumikap mula sa mabuti hanggang sa dakila ay ang basahin nang mabuti ang aklat ni Claudio, dahil ang may-akda ay lubos na nakakabisa sa paksa.

Jim Collins

Si Maria, na mahal ko sa buong buhay ko

Paunang salita ng kasosyo sa edisyong Ruso

Kung makikipagkita ka kay Claudio nang personal, tiyak na mapapahanga ka sa kanyang hilig, kumikinang na katatawanan, mabilis na pagpapatawa at tunay na interes sa iyo nang personal, at ang lakas ng pag-aalaga kung saan napapaligiran niya ang lahat ng taong nakakasalamuha niya, kahit na ang pakikipag-ugnayan ay tumatagal. ilang sandali. Ang kakayahang makiramay sa ibang tao, maunawaan ang kanyang mga problema, at tulungan siyang harapin ang katotohanan ay mahahalagang katangian ng isang matagumpay at propesyonal na consultant. At gusto naming ang mga katangiang ito ay taglayin ng lahat na gustong makasama ng bawat isa sa atin, kapwa sa trabaho at sa ating personal na buhay. Kung tutuusin, ang ating tagumpay at kasiyahan sa buhay ay nakasalalay sa kung kanino tayo magkatabi. Ito mismo ang pinag-uusapan ni Claudio sa kanyang libro.

Hayaang magbigay ng inspirasyon sa iyo ang aklat na ito na makipagsabayan sa mga pinuno ng mundo sa corporate governance sa pagpili ng mga propesyonal na mahusay na pumipili at naglalapat ng tamang pamantayan upang magtalaga at magsulong ng mga tamang tao sa mga tamang posisyon. Sa Egon Zehnder, naniniwala kami na ang pagiging bukas sa mga bagong pinakamahuhusay na kagawian ay nakakatulong na gawing mas mahusay ang mga negosyo, mas magkakaugnay ang mga organisasyon, bukas ang mga proseso sa pagbabago, at mas kumpleto at mas masaya ang mga tao. Lagi kaming masaya na suportahan ka sa iyong paglalakbay tungo sa tagumpay.

Taos-puso sa iyo,

Panimula

Gusto kong simulan ang aklat na ito sa isang kuwento tungkol sa mga pinuno ng dalawang kumpanya. Lumaki sila sa magkaibang pamilya at magkaibang kultura. Ibang-iba rin ang mga kumpanya nila. Ang pagkakatulad ng mga direktor na ito ay, una, nakamit nila ang napakatalino na tagumpay sa larangan ng pamumuno, at ikalawa, walang sawang naghahanap sila ng mga magagaling na empleyado na tumutulong na makamit ang mga tagumpay na ito. Parehong kumukuha lamang ng pinakamahusay, pinangangalagaan ang mga talento ng kanilang mga nasasakupan at lumikha ng mga pambihirang epektibong koponan - at bilang resulta, hindi lamang sila umangat at dinadala ang kumpanya kasama nila, ngunit nakikinabang din sa lipunan.

Si Jeffrey Jorgensen ay isinilang sa Albuquerque noong 1964. Ang kanyang ina, ang anak ng isang empleyado ng US Atomic Energy Commission, ay wala pang dalawampu noong panahong iyon. Siya ay nag-asawa ng maaga at nagtrabaho bilang isang teller sa bangko, na tila hindi naging hadlang sa kanyang mangarap ng malaki at umaasa sa pinakamahusay. Sa kasamaang palad, ang buhay ni Jeffrey ay hindi nagsimula nang napakasaya: sa lalong madaling panahon pagkatapos ng kanyang kapanganakan, iniwan ng kanyang ama ang pamilya. Ngunit ang ina sa lalong madaling panahon ay nakatagpo ng bagong kaligayahan kasama si Miguel Bezos, kung saan sila nagtrabaho sa parehong bangko. Si Bezos ay isang Cuban na imigrante na nag-iisang nagpunta sa Estados Unidos noong siya ay labinlimang taong gulang, nagtagumpay sa pag-aaral, at nagtapos sa Unibersidad ng Albuquerque. Di-nagtagal pagkatapos ng pagkikita, ikinasal sila ng ina ni Jeffrey, at opisyal na inampon ni Miguel ang bata, na ibinigay sa kanya ang kanyang apelyido.