Isang imbitasyon na magtrabaho para sa isang kumpanya ng network. Paano mag-imbita ng mga tao sa isang negosyo sa network nang tama at epektibo. Ang pagiging bahagi ng isang team ay napakahalaga sa network marketing.

Mga tagubilin

Una sa lahat, simulan ang pag-imbita ng iyong mga kaibigan. Magiging mas madali para sa iyo na makipag-usap sa kanila, at isasagawa mo ang iyong mga kasanayan sa pag-imbita ng ibang tao sa negosyo. Dalhin ang iyong tagapagturo sa iyong mga unang pagpupulong. Tutulungan ka niyang sabihin sa iyo ang higit pa tungkol sa mga posibilidad ng pagtatrabaho sa kumpanya, at tuturuan ka rin kung paano madaig ang mga pagtutol.

Sumulat ng isang listahan ng lahat ng iyong mga kaibigan. Ang mga ito ay maaaring hindi lamang ang mga taong nakakausap mo, kundi pati na rin ang mga nakakasalubong mo habang papunta sa trabaho, sumakay sa parehong minibus, atbp. Pakisama ang iyong numero ng telepono sa tabi nito kung alam mo ito. Pagkatapos ay simulan ang pagtawag. Maaaring bukas ang impormasyon, kapag sinabi mo kaagad na gusto mong makipagkita at pag-usapan ang tungkol sa pakikipagtulungan sa isang kumpanya ng network, o sarado, kapag iniintriga mo lamang ang isang kakilala, ngunit hindi sinabi kung ano ang tatalakayin sa pulong.

Depende sa kung gaano kalapit ang tao sa iyo, maaaring iba ang mga parirala para sa pag-uusap. Halimbawa, mag-alok na makipagkita para pag-usapan ang tungkol sa trabaho para sa iyo o, kung ang tao ay nahihirapan sa pananalapi, sabihin sa kanya kung ano ang mayroon ka para sa kanya. kawili-wiling alok. Maaari ka ring mag-imbita ng isang kaibigan sa iyong lugar para sa tsaa, ngunit sabihin sa kanya nang maaga na nais mong pag-usapan ang isang bagay sa kanya.

Sa panahon ng pulong, sabihin sa amin ang tungkol sa kumpanya, kung bakit mo ito pinili at ang mga prinsipyo ng pagbuo ng negosyo. Magsalita nang may kumpiyansa at ngumiti. Huwag maging walang batayan. Ipakita ang mga printout ng iyong kita kung nakamit mo na ang ilang tagumpay. Mga video, pelikula, libro - lahat ay makakatulong sa iyo na magbigay ng inspirasyon sa isang tao na magtrabaho sa kumpanyang ito. Sa pagtatapos ng pagpupulong, siguraduhing malaman kung ang interlocutor ay may anumang mga katanungan, at makinig din sa kanyang opinyon tungkol sa gawaing ito. Huwag madaliin ang tao na gumawa ng desisyon kaagad.

Ang susunod na appointment ay inirerekomenda sa loob ng 24-48 na oras. Sa oras na ito, pag-iisipang mabuti ng tao ang impormasyong natanggap, at maaaring lumitaw ang mga tanong. Sa ikalawang pagpupulong, ulitin ang mga pangunahing prinsipyo ng trabaho sa iyong kaibigan upang mas mahusay na makuha ang impormasyon.

Maging handa sa katotohanan na hindi lahat ng iyong mga kaibigan ay gustong sumali sa iyong kumpanya. Maaari kang sumang-ayon na sila ang iyong mga regular na customer, at ibebenta mo sila ng mga produkto sa isang diskwento. Bilang karagdagan sa iyong mga kakilala, hilingin sa iyong asawa o mga magulang na magsulat ng mga listahan ng kanilang mga kamag-anak at kaibigan.

Ang ilang mga tao ay tinatrato ang mga kumpanya ng network na may kawalan ng tiwala at kadalasan ay tumatangging makinig sa impormasyon. Una, ito ay maaaring dahil sa ang katunayan na ang isang tao ay nakatagpo ng network marketing sa unang pagkakataon, at minsan ay nakarinig ng hindi kasiya-siyang mga pagsusuri tungkol sa mga financial pyramids mula sa mga kaibigan. Pangalawa, ang iyong kausap ay maaaring naging biktima ng mga scammer sa pamamagitan ng pagsali sa kumpanya, pamumuhunan ng maraming pera, at sa huli ay naiwan sa iyong gawain ay alisin ang negatibiti. Sumang-ayon na umiiral ang mga financial pyramids, ngunit kailangan mong makilala ang mga ito mula sa mga matapat na kumpanya sa network. Huwag makipagtalo sa iyong kausap. Lalo kang magagalit at ayaw makinig sa iyo. Gamitin ang sa iyo Personal na karanasan. Sabihin sa amin kung bakit ka pumunta sa kumpanyang ito at kung ano ang mga pakinabang nito. Ang ilang malalaking online na kumpanya ay walang paunang bayad. Bigyang-diin ito. Ang kausap ay magkakaroon ng impormasyon tungkol sa iyong kumpanya at malalaman na ito ay legal. Marahil sa susunod na pagkakataon ay magagawa niyang makilala ang mga scammer mula sa mga tapat na kumpanya.

Sumulat siya ng ilang mga libro sa paksang ito. Ang artikulong ito ay isang pagtatangka na maikling balangkasin ang pangunahing esensya ng kanyang diskarte para sa pag-imbita ng mga bagong kalahok sa kanyang negosyo.

Ang mga tip at panuntunang ito ay inilaan para sa personal na komunikasyon o sa pamamagitan ng telepono. Hindi na kailangang gamitin ang mga ito sa SMS, mga email, chat at iba pa. Para sa verbal na komunikasyon lamang.

Gumagana ang formula ni Eric sa parehong mainit at malamig na mga aplikante. Ang mga halimbawa ay ibibigay para sa parehong grupo.

Mayroong 8 pangunahing hakbang sa isang propesyonal, tamang imbitasyon sa network marketing. Sa ibaba ay titingnan natin ang bawat isa sa kanila nang detalyado, siyempre, na may mga praktikal na halimbawa na makakatulong sa iyong mabilis na maunawaan at makabisado ang mga ito.

Hakbang 1. Magmadali!

Ito ay isang purong sikolohikal na maniobra. Karaniwang mas nagtitiwala ang mga tao sa mga laging nasa negosyo.

Ang isa sa aking mabubuting kaibigan, si Ryan (Ryan Y), ay isang napaka-busy na tao, o palagi siyang nagpapanggap na napaka-busy. Sa tuwing kakausapin ko siya, sinasabi niyang may ilang minuto siya para sa akin. Pagkaraan ng ilang sandali, sinabi niya na kailangan niyang gumawa ng ilang mahahalagang tawag at kailangan niyang magpaalam sa akin.

Kung, sa pagsisimula ng isang pag-uusap, makikita mo bilang isang taong nagmamadali sa paggawa ng mga bagay-bagay, pagkatapos ay magagawa mong mag-imbita ng isang potensyal na aplikante sa iyong negosyo sa ilang mga pangungusap lamang, na may mas kaunting pagtutol at igagalang niya ang iyong oras .

Ito ay palaging gumagana. Kung ang isang tao ay nagmamadali, pagkatapos ay makinig tayo sa kanya nang mas mabuti, subukang mabilis at maikli na sabihin ang ating posisyon at magkaroon ng higit na paggalang sa kanya. Tingnan natin ang ilang halimbawa.

Paano lumapit sa isang mainit na potensyal na kasosyo: "Wala akong maraming oras para makipag-usap, ngunit nais kong linawin ang isang bagay sa iyo mahalagang punto» . O tulad nito: "Tumatakbo na ako, ngunit kailangan kong pag-usapan ang isang bagay sa iyo nang mabilis."

Para sa isang malamig na aplikante: "Hindi ngayon pinakamahusay na oras para dito kailangan ko ring pumunta, ngunit...”, "Oras na para tumakbo ako, ngunit..."

Itakda ang kapaligiran ng pagmamadali!

Ang mga eksaktong salita sa mga halimbawang ito ay hindi ganoon kahalaga. Ang pangunahing bagay ay tumuon sa paglikha ng impresyon na ikaw ay nagmamadali.

Ipaalam lamang sa tao na nagmamadali ka sa negosyo, ngunit nais mong mabilis na makipag-usap sa kanya tungkol sa isang mahalagang paksa. Gawin ito nang may sigasig!

Hakbang 2. Magbigay ng papuri!

Ito ay isang kritikal na sandali. Ang isang taos-pusong papuri ay magbubukas ng mga pintuan ng komunikasyon at gagawing mas matulungin ang iyong kausap at handang makinig sa iyo. Huwag mambola o magsinungaling, magbigay ng taos-pusong papuri!

"Nagtrabaho ka nang husto at malaki ang paggalang ko sa iyong tagumpay sa negosyo." O tulad nito: "Sa bawat oras na kumbinsido ako na ikaw ang pinakamahusay sa iyong negosyo."

Para sa isang malamig na aplikante: "Napakabilis mong malaman kung ano ang iyong ginagawa?"

Ang mga ito mga simpleng hakbang maaaring doblehin ang bisa ng iyong mga imbitasyon, sabi ni Eric Worre.

Kapag sinimulan mo ang iyong pag-uusap sa isang papuri at sa ilang pagmamadali, napakahirap para sa isang tao na mag-react nang negatibo sa imbitasyon. Ang mga tao ay hindi talaga madalas na nakakakuha ng mga papuri sa kanilang sarili, kaya halos palaging gumagana ito.

Kung susundin mo ang gawain ng mga karanasang propesyonal sa network marketing, mapapansin mo na patuloy nilang pinapabuti ang mood ng mga tao na may taos-puso, tunay na mga papuri.

Palaging ginagawa nitong mas bukas at palakaibigan ang isang tao.

Hakbang 3. Gumawa ng isang imbitasyon!

Sa kasalukuyan, mayroong tatlong pangunahing diskarte sa mga propesyonal sa negosyo sa network.

Direktang diskarte

Ang direktang diskarte ay ginagamit kapag inimbitahan mo ang tao na matuto nang higit pa tungkol sa mga pagkakataon na makakatulong sa kanila na kumita ng pera.

Mga halimbawa para sa mainit na mga aplikante: "Sa palagay ko nakahanap ako ng paraan upang madagdagan ang aming kita." O tulad nito: "Maaari akong magtanong sa iyo, kung maaari kang magsimula ng isang negosyo nang hindi sumusuko sa iyong kasalukuyang trabaho, ngunit ang kita mula sa kung saan ay magdadala sa iyo mas maraming pera, interisado ka ba?(isa sa mga pinaka-epektibong opsyon)

Para sa mga malamig na aplikante: "Interesado ka bang gawin karagdagang negosyo, kung hindi ka niya naabala sa iyong pangunahing trabaho?" O tulad nito: "Isinasaalang-alang mo ba ang anumang mga pagpipilian para sa karagdagang kita?"

Karamihan ay gumagamit ng direktang pamamaraang ito. Ngunit may iba pang mga paraan, ngunit ito ay higit na nakasalalay sa sitwasyon. Kung palagi kang gumagawa ng direktang diskarte, marahil ay oras na upang palawakin nang kaunti ang iyong mga pananaw?

Hindi direktang diskarte

Ang hindi direktang diskarte ay isa pang napakalakas na tool na makakatulong sa pagtagumpayan ng ilang pagtutol at kumbinsihin ang tao na makinig sa kung ano ang iyong inaalok. Kasama sa pamamaraang ito ang paghiling sa isang tao na tulungan kang malaman ang isang bagay. Ang diskarte na ito ay nagpapahintulot sa iyo na maglaro sa ego ng isang tao.

Halimbawa para sa isang mainit na aplikante: "Nakahanap ako ng isang negosyo na nakita kong napaka-interesante, ngunit hindi ko pa naiisip ang lahat. Marami kang karanasan sa pangangalakal. Maaari ka bang tumingin sa ilang mga materyales at sabihin sa akin kung ito ay nagkakahalaga ng paggawa?"

Iba pang Pagpipilian: “Sabi nila maganda ang isang ulo, pero mas maganda ang dalawa. Nagsimula ako kamakailan ng isang negosyo. Titingnan mo ba siya? Interesado ako sa opinyon mo."

Para sa mga malamig na aplikante: “Umuunlad ang kumpanya ko sa inyong lugar. Gusto mo bang humingi ng pabor sa akin at tumingin sa ilang mga materyales? Interesado akong malaman kung ano ang iniisip mo tungkol dito."

O tulad nito: "Nagsimula ako ng isang negosyo na may isang produkto na, sa aking opinyon, ay may magandang mga prospect, ngunit nais kong makakuha ng opinyon sa labas. Titingnan mo ba?

Super indirect approach

Ang 3rd approach ay napaka-epektibo dahil gumagamit ito ng ilang sikolohikal na aspeto nang sabay-sabay. Sa pamamaraang ito, nilinaw mo sa tao na hindi siya aplikante at tanungin siya tungkol sa kanyang mga kaibigan na maaaring sumali sa iyong negosyo.

Halimbawa ng paggamit para sa mainit na challenger: "Mayroon ka bang mga kaibigan na gustong magsimula ng karagdagang negosyo mula sa bahay?"

O tulad nito: “Mukhang hindi bagay sa iyo ang negosyong pinapasukan ko, pero baka may kakilala kang gustong maganda karagdagang kita, nagtatrabaho mula sa bahay?

Sa karamihan ng mga kaso, hihilingin sa iyo ng isang tao na sabihin sa kanya ang tungkol sa negosyong ito bago niya simulang alalahanin ang kanyang mga kakilala. Ito ay tungkol sa pag-usisa at ilang intriga.

Kung ang iyong kausap ay nagsimulang magtanong ng mga karagdagang tanong at interesado sa iyong negosyo, maaari kang magpatuloy sa ika-4 na hakbang.

Hakbang 4. Kung ako, ikaw?

Isa ito sa mga sikretong armas ng isang propesyonal na network marketer. "Panonoodin mo ba ang pagtatanghal kung i-email ko ito sa iyo?" "Bibisitahin mo ba ang site kung bibigyan kita ng link?" Ang mga ito ay napakalakas na mga tanong para sa ilang kadahilanan.

Una, mayroong prinsipyo ng reciprocity. Inaalok ka ng isang bagay kapalit ng iba pang magagawa mo. Ang mga tao ay may posibilidad na positibong tumugon sa mga ganitong sitwasyon.

Pangalawa, ikaw ay nasa isang posisyon ng lakas. Ikaw ang may kontrol. Hindi ka namamalimos, hindi humingi, ngunit nag-aalok ng isang pabor para sa isang pabor.

Pangatlo, inaasahang mag-aalok ka ng isang bagay na may halaga. Sinasabi mong may gagawin ka, ngunit kung pumayag lang ang kausap na gumawa ng isang bagay bilang kapalit.

Ang mga tao ay mas gumagalang sa kung ano ang iyong inaalok kapag nakita nila na mayroon kang halaga dito.

Scheme "Kung ako, ikaw" gumagana tulad ng magic. Tandaan na ang iyong pangunahing gawain sa yugtong ito ay magbigay ng impormasyon. Pagkatapos lamang nito maaari kang magpatuloy sa ikalimang hakbang.

Kung tatanungin ng isang tao karagdagang informasiyon, pagkatapos ay dapat kang kumilos: "Naiintindihan ko, hindi mo maipaliwanag ang lahat sa ilang salita. Makakahanap ka ng mga sagot sa lahat ng tanong sa disk, website, at iba pa.” "Ang pinakamadaling paraan para maunawaan mo kung ano ang pinag-uusapan ko ay kung titingnan mo ang presentasyon, website, disk, at iba pa."

Kung ang isang tao ay tumanggi, pagkatapos ay pasalamatan mo lamang siya para sa kanyang oras at pakikitungo sa ibang mga aplikante. Kapaki-pakinabang din na mag-isip sa ibang pagkakataon kung ang isang bagay ay maaaring ginawa sa ibang paraan, marahil ay nagkamali ka sa isang lugar.

Kaya, pagkatapos dumaan sa apat na hakbang, nagawa mong kumbinsihin ang isang tao na tingnan ang iyong mga materyales sa marketing sa isang anyo o iba pa.

Nangangahulugan ba ito na ang tagumpay ay nakamit? Hindi! Patuloy na ipinapaalala sa amin ni Eric Worre na limang porsyento lang ng mga tao ang gagawa ng kanilang ipinangako kung 4 na hakbang lang ang gagamitin mo. Hindi angkop sa amin ang porsyentong ito. Upang mapataas ang bisa ng iyong mga imbitasyon sa 80%, kailangan mong sundin ang isa pang 4 na hakbang.

Hakbang 5. Kumpirmahin at itakda ang time frame

Kaagad pagkatapos makumpleto ang hakbang 4, dapat mong itanong ang tanong: "Sa tingin mo kailan mo mapapanood ang mga materyales na ito?" o "Kailan ka maaaring pumunta sa website upang panoorin ang pagtatanghal?"

Kapag tinanong mo ang isang tao ng mga tanong mula sa hakbang 4, para sa iyong kausap ito ay isang gawain na tatapusin niya balang araw. Ngayon, pagkatapos ng ika-5 hakbang, ang lahat ay nagiging mas totoo. Ang pangunahing bagay ay sinasabi niya sa iyo kapag tinitingnan niya ang iyong mga materyales.

Sa 90% ng mga kaso, sasabihin sa iyo ng isang tao nang tumpak kapag handa na siyang panoorin ang iyong presentasyon. Sa natitirang 10% ang sagot ay malabo. Sa kasong ito, subukan ito: "Ayokong sayangin ang oras mo at ng oras ko sa walang kabuluhan. Siguro isipin mo na lang ang deadline kung saan siguradong mapapanood mo ang presentation?

Huwag matakot na maglapat ng kaunting presyon. Ang katotohanan ay sumang-ayon na ang iyong kausap na tingnan ang iyong mga materyales sa ika-4 na hakbang. Ngayon ay nararamdaman niya ang ilang responsibilidad.

Ngayon, maaari ba tayong magpatuloy nang direkta sa paglilipat ng mga presentasyon, mga link at iba pang mga materyales? HINDI! Masyado pang maaga!

Hakbang 6. Pagkumpirma 2. Suriin ang oras

Kung sasabihin sa iyo ng isang tao na papanoorin nila ang iyong presentasyon sa Huwebes ng gabi, dapat mong itanong: "Kung tatawagan kita sa Biyernes ng umaga, tiningnan mo na ba ang lahat noon?"

Pagkatapos ng ganoong tanong, kadalasan ay bahagyang inaayos ng aplikante ang dating tinukoy na oras, o agad na sumasagot sa sang-ayon. Pakitandaan na sa puntong ito, nakumpirma na ng tao ang kanyang intensyon na tingnan ang iyong mga materyales nang tatlong beses. Mahalaga rin na hindi ikaw ang pumili ng oras, ngunit ang kausap mismo ang nagtalaga nito.

Nagtanong ka, at kinumpirma ng tao ang kanyang mga intensyon at nakapag-iisang nag-alok ng oras.

Hakbang 7. Pagkumpirma 3. Ayusin ang isang tawag

Ang hakbang na ito ay napaka-simple. Kailangan mo lang itanong: "Ano ang pinakamagandang numero para tawagan ka at anong oras?" Sasabihin sa iyo ng iyong kausap ang isang oras na maginhawa para sa kanya at isang paraan para makipag-ugnayan sa kanya. At ngayon mayroon kang isang matatag na kasunduan.

Hakbang 8: Tapusin ang pag-uusap!

Tandaan ang hakbang numero 1? Magmadali ka! Sabihin mo lang: “Great, tapos pumayag na! Oras na para tumakbo ako. Tawagan na kita! Paalam!"

Maraming tao ang nagkakamali sa pagsang-ayon sa lahat ng bagay at patuloy na makipag-usap at makipag-usap, na kadalasang humahantong sa kabaligtaran na resulta. Hindi na kailangang sabihin pa. Ang iyong gawain ay kumbinsihin lamang ang tao na maging pamilyar sa iyong mga materyales o mga presentasyon.

Magandang araw, mahal na mga Kaibigan!

Ngayon sasabihin ko sa iyo:

"Saan magsisimula at kung paano lumipat patungo sa tagumpay"

Nabasa mo na ang tatlong nakaraang artikulo!
Kung hindi, narito ang mga link sa kanila:

Sa mga nakaraang artikulo, sinabi ko sa iyo ang tungkol sa mga uri ng "Mga malamig na contact" at "Mga mainit na contact". Napag-usapan namin sa iyo ang mga paraan ng pagtatrabaho sa iyong mga takot. Nalaman namin kung ano ang isang MLM na negosyo at kung ano ang kakaiba nito.

Sa nakalipas na 14 na taon ng pakikipag-ugnayan sa Faberlic, dumaan ako sa iba't ibang landas ng pag-unlad:

1) Isa lang siyang pribilehiyong mamimili - nalutas niya ang mga problema ng kanyang mukha at bawat taon ay lalo siyang nahuhulog sa pag-ibig sa mga produkto ng Faberlic;

2) Ako ay isang Pinuno at tinipon ang lahat ng mga consultant ng aking lungsod sa ilalim ng "aking mga watawat," ngunit nagtayo pa rin ako ng negosyo sa mga emosyon at pagnanasa. Walang kamalayan o pag-unawa sa prinsipyo ng pagbuo ng isang negosyo sa lahat. Kinailangan naming gawin ang lahat nang random.

Sa yugtong ito, natapos ko ang "Apoy, Tubig, at Copper Pipes"! Ang paglalakbay na ito ay umabot sa akin ng halos 8 taon.

3) Ang susunod na yugto ng pagbuo sa MLM ay naging mulat at produktibo! Yugto ng konstruksiyon: Negosyo - mga relasyon, Negosyo - mga plano, Negosyo - mga proyekto, Negosyo - mga kalkulasyon! Sa loob ng 4 na taon na ito na iniisip ko ang bawat hakbang tungo sa aking Tagumpay!

Sa ngayon, ang aking tatlong proyekto at marami pa ay ipinapatupad at nagdudulot ng mga resulta!

Itanong mo: "Bakit ko sinasabi sa iyo ang tungkol dito?"

Dahil naaawa talaga ako sa panahong na-miss ko.

Ang oras na nakatanggap lang ako ng "Kasiyahan" mula sa pagtatrabaho sa MLM, nang walang pagpaplano at hindi umuunlad sa bilis na kaya kong...

At hindi ko nais na gawin mo ang parehong pagkakamali.

Sinabi ko sa iyo ang tungkol sa aking sarili para sa isang kadahilanan, inirerekumenda ko na mula sa mga unang hakbang ay pag-isipan mo kung ano ang gusto mong makamit sa MLM?!

Anong mga resulta ang makakatugon sa LAHAT ng iyong mga hangarin at hangarin?!

Sino ang dapat mong maging upang makamit ang iyong mga layunin?! Anong mga katangian at kasanayan ang kailangan mong makuha?

Gawin ang iyong mga layunin bilang batayan at magiging malinaw sa iyo kung sino ang kailangan mong maakit sa iyong Koponan.

Tukuyin kung anong mga posisyon ang iyong papasukan mag-imbita ng mga tao sa network marketing. Sino sila sa iyong istraktura:

• Mga gustong customer? Ilan sa kanila ang magkakaroon ka? Ang buong network o 30-40% lang, magkano?!
• Mga nagbebenta? Gayundin, ilan ang magkakaroon? Anong volume ang gagawin ng bawat isa sa kanila: 100, 200, 500, o baka 1500 points? Hindi ito mangyayari - sabi mo! Nangyayari! Kilala ko ang mga ganyang tao!
• Mga Pinuno – Mga may hawak ng mga istruktura? Muli – magkano at anong volume?! Sino sila sa iyong koponan: Mga Pinuno, Bise-Direktor - SINO?!
• Mga Kasosyo, Mga Precious Director sa hinaharap?

Anong mga kwalipikasyon ang gusto mong makamit?

Halimbawa, ang "General Partner" ay ang pinakamataas na antas sa marketing plan ng Faberlic!

At sino itong "General Partner"?!

Naisip mo na ba ang "Hagdan ng Tagumpay" sa Faberlic?

Anong mga kwalipikasyon ang mayroon? Paano sila naiiba sa isa't isa?

Hayaan mo akong makatulong sa iyo!

Ang "General Partner" ay 24 na istrukturang "Diamond" sa ilalim nito!
At sino naman ang mga istrukturang ito na "Diamond"?

Sino sila, paano sila nabubuhay, ano ang kanilang hininga?!

Marahil ay nagsisimula ka nang maunawaan kung saan ako pupunta dito?

Syempre! Upang makamit ang kwalipikasyon ng isang "General Partner", kailangan mong makahanap ng 24 - kapareho mo - nauuhaw, may layunin, "matatatag na mga sundalo ng lata".

Kaya: simula mag-imbita ng mga tao sa MLM laging tandaan kung ano ang iyong madiskarteng layunin!

Siyempre, huwag isara ang iyong mga pinto sa sinuman!
Ngunit kilalanin ang 24 na "Diamond" na Kasosyo sa kanila!
At huwag tumigil doon, hindi kailanman!

Kung hihinto ka, kailangan mong bumawi sa nawalang oras. May pagkawala ng oras, enerhiya at iba pang mga mapagkukunan upang makakuha ng parehong bilis muli (alam ko ito mula sa aking sariling karanasan)!

Paano mag-imbita ng mga tao sa MLM?

1) Kailangan mong malaman: SINO ang iniimbitahan mo at SAAN ka iniimbitahan!

2) Ang mga business card, advertisement, leaflet at kaganapan ay dapat na malinaw na nakatutok sa target na madla na kailangan mo!

— Kung ito ay Mga Preferred Customer (PP), kung gayon ang lahat ay masarap tungkol sa produkto at mga diskwento;

— Kung ito ay Mga Nagbebenta, kung gayon ang magagandang bagay tungkol sa produkto ay may halong mga kita, na may kita mula sa Kumpanya, mula sa Mga Promosyon at Diskwento;

— Kung para sa Leadership position ng mga business group organizers (OBG), ang lahat ng mga nauna ay may halong Marketing opportunities at Career Growth;

— Kung para sa isang Affiliate na posisyon, dito kailangan mong ipakita ang 90% "Nasaan ang pera" at 10% lamang ang nagsasalita tungkol sa produkto!

Lahat ng pagkakataon para sa Mga Bonus at Marketing plan, para sa Mga Pribilehiyo at Pagkilala, para sa Maparaang pagpaplano pagkamit ng pinakamataas na resulta!

3) Kung iba't ibang target na madla ang dumating sa kaganapan, pagkatapos pagkatapos ng kaganapan, paghiwalayin sila at iiskedyul ang susunod na pagpupulong batay sa kanilang "mga interes"!

Huwag paghaluin ang "lahat ng tao", kung hindi, walang resulta! Ang iba ay mapapagod at madidismaya, ang iba ay matatakot at aalis sa network!

4) Sabihin sa LAHAT na darating tungkol sa lahat ng mga posibilidad (basahin sa itaas), ngunit hayaan silang pumili kung ano ang gusto nila!

Kaya, lahat ng pumupunta sa MLM ay maaaring, pagkaraan ng ilang sandali, lumipat mula sa isa target na madla sa iba.

Ito ang kadalasang nangyayari, ngunit kailangan mong ialok sa kanila ang paglipat na ito. Kung hindi, pupunta sila sa ibang Kumpanya o ibang istraktura!

5) Ilipat ang sa iyo regular na mga kostumer sa kategorya ng mga Consultant. Sila ay tatanggi sa kanilang sarili (gusto nila na pagsilbihan mo sila), o malugod silang sasang-ayon! Kung hindi ka lumipat, maaari silang pumunta sa ibang consultant sa kanyang istraktura.

Ito ang mga pinakapangunahing tuntunin para sa mga imbitasyon sa network marketing.
Gamitin ang mga ito at gawin ang iyong plano sa imbitasyon:

• Anong mga kaganapan ang iyong iho-host?
• Alin ang magiging mas marami, at alin ang magiging karagdagang?
• Anong uri, paraan, teknolohiya ang iyong gagamitin sa pag-imbita at pagre-recruit?
• Anong mga parirala ang mayroon ka sa iyong mga leaflet at advertisement, at kanino sila tututukan? Palaging tandaan kung para saang posisyon ang iyong iniimbitahan, at bumalangkas ng iyong alok batay dito.
• Ano ang iyong pag-uusapan at anong mga aksyon ang iyong gagawin kapag dumating sa iyo ang mga potensyal na consultant?
• Ano ang iyong "isasali" sa kanila pagkatapos ng pagpaparehistro? Anong action plan ang gagawin mo para sa kanila?
• Anong mga uri ng kontrol at suporta ang tatalakayin mo kaagad sa unang pagpupulong? Anong mga kasunduan ang magkakaroon?

Mayroong hindi mapag-aalinlanganang tuntunin ng buhay: Kinakailangang magkasundo "sa pampang" tungkol sa mga patakaran, gawain, karapatan at pakikipag-ugnayan sa pagitan mo bago tumulak!

"Alinman sa mamuno ka sa sayaw, o ikaw ay pangunahan..."

Marahil para sa isang tao na sinagot ko ang kanyang tanong na "Paano mag-imbita ng mga tao sa MLM?"
Ngunit para sa ilan ay itinaas lamang nito ang kurtina sa mga kinakailangang hakbang patungo sa bagay na ito.

Kung mayroon kang higit pang mga katanungan kaysa sa mga sagot sa paksang ito, inirerekumenda ko na pamilyar ka sa aking makapangyarihan hakbang-hakbang na video kurso:

pinagbigyan ko na hakbang-hakbang na mga aksyon sa pamamagitan ng imbitasyon sa MLM, sa pamamagitan ng pagsama sa iba't ibang target na grupo sa istraktura, at sa pamamagitan ng paglalarawan ng lahat ng aktibidad na kinakailangan para sa imbitasyon at para sa mga consultant sa pagsasanay sa iyong Koponan!

Ito ay isang concentrate ng lahat ng aking kaalaman at karanasan na humantong sa akin sa mahusay na mga resulta!

Dito ko tatapusin ang aking artikulo.

Ang aking susunod na artikulo ay naglalayong pagsusuri: « Paano maging interesado sa network marketing? »

18.03.2018 | Alexey Nesterov| 0 komento

Paano anyayahan ang iyong malapit na kaibigan sa negosyo

Mag-fortune telling na tayo... Hindi gamit ang mga card, kundi gamit ang iyong mga fingerprint sa keyboard.

Kaya, kamakailan ka lang nagparehistro sa isang kumpanya ng MLM. Puno ka ng pag-asa, sinisingil ka para sa tagumpay at sabihin sa iyong mga kaibigan ang tungkol sa negosyo at BANG! Sinasabi nila sa iyo na ito ay isang scam at na mawawalan ka lang ng pera dito. Sabi ng iba, hindi pa daw sila handang magnegosyo at titingnan lang nila kung kaya mo, tapos magdedesisyon kung pupunta o hindi. May mga taong takot lang sa network marketing.

Kung ang sitwasyon ay hindi eksakto tulad nito, ngunit ito ay humigit-kumulang na katulad. Tama ako?

Noong sinabi ko sa isang kaibigan ang tungkol sa negosyo

Huwag kang mag-alala! Malayo ka sa pag-iisa. Noong nagtrabaho ako bilang isang loader, mayroon akong mga kaibigan na tiyak na malayo sa negosyo, at nang magsimula akong magnegosyo sa network, at maging ang pabango, tiningnan nila ako bilang isang kinatawan ng isang bakla sa opisina ni Milonov! At, tulad ng naiintindihan mo, halos lahat ay nagsabi na ito ay ganap na walang kapararakan, na imposibleng kumita ng pera sa mga pabango at na ito ay hindi negosyo ng isang tao! At kahit anong patunay ko sa kanila na nasa network marketing ako, hindi nila ako pinaniwalaan.

And thank God, I was later put out of business with them and now I don't see them... Nung una may gusto akong patunayan, gaya ng gusto mo ngayon patunayan sa mga kaibigan mo na mali sila at kikita ka. pera dito, ngunit sa paglipas ng panahon lumilipas ito.

At sa kabilang banda, ang ilang mga kaibigan, sa kabaligtaran, ay sumunod sa amin! At ngayon sasabihin ko sa iyo kung paano namin inimbitahan ang aming mga kaibigan at kamag-anak sa negosyo. Basahin ito at ilipat sa iyong mga kaibigan. Dahil sasabihin ko sa iyo ang pinakamaraming paraan ng pagtatrabaho para sa mga taong kakarehistro pa lang sa kumpanya at wala pa ring naiintindihan tungkol sa negosyo, produkto, o kumpanya. Ngunit kailangang idaos ang mga pagpupulong.

Madaling mag-imbita ng kaibigan sa isang pulong!

Paano mag-imbita ng isang kaibigan sa isang pulong

At ang unang bagay na sasabihin ko sa iyo ay hindi mo kailangang imbitahan ang iyong kaibigan o kakilala sa isang pulong! Anyayahan siya para lamang sa kape o tsaa. Well, o isang bagay na mas malakas). Kung ang isang tanong ay lumitaw tungkol sa kung bakit ka nagkikita, maaari mo lamang sabihin na sasabihin mo sa iyo ang isang bagay na kawili-wili, at kung hindi mo gusto ito, kung gayon ang kape ay nasa iyong gastos! Ganito namin inimbitahan ang pinsan ko sa negosyo. Lumapit kami sa kanila, hindi ko maalala kung ano, at nag-usap lang. Siyempre, may dala kaming folder na may mga sample ng pabango.

Mayroon din akong artikulo sa aking blog kung paano magbenta ng pabango at iba pang produkto sa iyong mga kaibigan nang hindi nagbebenta. Kung interesado ka, mag-click sa.

Paano makipagkita sa isang kaibigan

Makipag-usap lamang at sa panahon ng pag-uusap ay sabihin na nagsimula kang gumawa ng isang bagay at nais mong sabihin sa kanya o kailangan mo ang kanyang tulong upang mas maunawaan ito. Gawin ito nang walang pag-aalinlangan. Nang kami ay nakaupo sa aking kapatid, sa pagtatapos ng gabi, kinuha namin ang isang folder na may mga sample at sinabi: "Tingnan kung ano ang mayroon kami! Ito ay mga pabango, ngunit alam mo ba kung ano pa ang posible dito? At nagsimula lang kaming mag-usap, pinag-uusapan kung paano ka makakakuha ng higit sa 15 o 20 libong rubles mula sa unang buwan, kung ano ang makukuha mo... Nagsimula kaming tumingin sa mga kotse at iyon na.

Naging ganito ang aming pagkikita. Nang walang mga abstruse na parirala at mga appointment sa negosyo! Huwag gawing mahirap ang buhay para sa iyong sarili. Makipag-chat sa iyong mga kaibigan tulad ng dati!

Paano magbigay ng perpektong pagtatanghal

Siyempre, tiyak na may mga taong hindi pupunta sa iyong negosyo, ngunit kung magsagawa ka ng mga pagpupulong sa ganitong paraan, kaswal... Ipapakita mo ang lahat ng pagiging simple ng negosyo... Ipapakita mo na hindi kinakailangan na humawak ng abstruse mga pagpupulong sa simula na may suot na kurbata at guhit mga plano sa marketing, pagkatapos ay darating ang mga tao sa iyong koponan batay sa pagiging simple na ito!

At pagkatapos mong malaman kung paano magsagawa ng mga pagpupulong sa iyong mga kakilala, magiging mas madali para sa iyo na makipag-usap sa mga estranghero! Oo nga pala, may article ako kung paano magbenta ng pabango sa iyong mga kaibigan nang hindi man lang pumunta sa malamig na palengke, mababasa mo ito. Ito ay tiyak na magiging kapaki-pakinabang.

Kaibigan! Kung ang artikulong ito ay kapaki-pakinabang sa iyo o hindi ka sumasang-ayon sa isang bagay, huwag maging tamad na mag-iwan ng komento dito sa ibaba Hindi mahirap para sa iyo, nalulugod ako)

At mag-subscribe din sa aking

Mga kaibigan, binabati kita muli! Ngayon ay pag-uusapan natin ang tungkol sa pagre-recruit sa MLM. Sa artikulong ito, matututunan mo ang apat na bagay na tutulong sa iyo na bumuo ng isang pangkat ng libu-libo.

Bumaba tayo sa negosyo kaagad; ang pinakamahalagang bagay kapag nakikipag-usap sa iyong kapareha na kandidato ay alamin nang detalyado ang paksa ng pag-uusap. Ngayon ay pag-usapan natin nang mas detalyado kung ano ang eksaktong kailangan mong malaman.

Una, alamin ang tungkol sa industriya ng networking. Tingnan mo, maraming impormasyon sa Internet at mahalagang hanapin ang kailangan mo. Halimbawa, ang site ng balita ay nagsasabi na ang bilang ng mga walang trabaho ay tumaas sa 6.4 milyong tao. Ngunit ito ay analytics, ngunit sa katotohanan ang mga numero ay mas mataas.

Ngayon tingnan natin ang ranggo ng pinakamayayamang tao sa Russia. Nakikita natin na doble ang kanilang kita kumpara noong nakaraang taon. Kung titingnang mabuti, lahat ng mga taong ito ay kumikita ng pera sa ilang partikular na industriya ng negosyo. Halimbawa, langis, metal, nikel, atbp.

Ngayon ay tinitingnan namin ang buong listahan ng pinakamayayamang tao sa mundo at nakikita na ang mga unang lugar ay ibinabahagi sa kanilang mga sarili ng mga taong kasangkot sa negosyo ng impormasyon.

Dahil, tulad ng sinabi ni Prokhorov, kami ay humigit-kumulang 40 taon sa likod ng iba pang bahagi ng mundo, sa malapit na hinaharap na mga negosyante na kasangkot sa negosyo ng impormasyon ay mauuna sa Russia. Ito ang uso.

Ngayon, alamin natin kung ano ang kinalaman ng recruiting sa MLM dito. Ipinakita mo sa kandidato sa negosyo, sa kaibahan sa mga mas advanced na bansa, kung ano ang naghihintay sa Russia sa malapit na hinaharap.

Sa network marketing industry, kapag nag-imbita tayo ng mga tao, hindi tayo nagbebenta sa kanila ng produkto, kundi isang business opportunity, i.e. isang pagkakataon upang baguhin ang iyong buhay para sa mas mahusay. At kung hindi nila makita ang kakanyahan ng iyong panukala, huwag makita ang mga prospect, kung gayon hindi sila makakahanap ng oras o pera upang gawin ito.

Ngunit kung ang kandidato ay partikular na nakikita kung ano ang kanyang matatanggap, pagkatapos ay ang pag-unawa ay darating sa kanya. Halimbawa, kung sasabihin mo na aalisin mo ang niyebe sa aking bakuran, at bibigyan kita ng 100 libong rubles, pagkatapos ay makakahanap siya kaagad ng oras para sa aktibidad na ito at bibili pa siya ng pala para sa paglilinis ng niyebe.

Naiintindihan mo na ba ang ibig kong sabihin? Ang mga tao ay walang pananampalataya sa industriya, kaya naman ganito ang ugali nila sa iyong panukala. Upang ipakita sa kanila ang mga prospect ng industriya ng MLM, bumaling tayo sa mga katotohanan.

Sa Russia, 1 milyon 748 libong tao ang nakikibahagi sa negosyong MLM at ang turnover ay 2.5 bilyon. Sa America, 32 milyong tao ang kasali sa mlm at ang turnover ay 15 at kalahating bilyon. Sa palagay mo ba ay may pag-asa para sa paglago ng industriya ng network sa ating bansa?

Mayroong ganitong uri ng negosyo bilang franchising, i.e. bumili ka ng prangkisa at magtrabaho sa ilalim ng tatak ng isang mahusay na na-promote na kumpanya. Halimbawa, ang McDonald's - ang kumpanyang ito ay nagtatrabaho sa merkado sa loob ng maraming taon at lahat ng mga cafe ng McDonald's na nakikita mo sa Russia ay bukas bilang mga prangkisa.

Template ng imbitasyon: Ang industriya ng network ay franchising para sa lahat. Binuksan mo ang iyong negosyo bilang isang prangkisa ng isang matatag na kumpanya.

Para maging interesado ang isang tao, kailangan mong malaman kung kailangan niya ito ngayon at pagkatapos ay ialok lang ito. Hayaan siyang malaman ang higit pa. Sagutin sa paraang tatanungin ka pa.

Mga template ng imbitasyon negosyo mlm simple lang. Ang pangunahing tanong mula sa kandidato: "nagkakaroon ba ng kita ang pagre-recruit ng mga bagong miyembro?" Kailangan mong ipaliwanag sa tao na ang pagre-recruit ng mga bagong miyembro ay nagdudulot ng kita sa mga financial pyramids kapag nagdeposito sila ng pera at nakatanggap ka ng interes sa kanilang puhunan. At ang pyramid ay bumagsak kapag walang pagdagsa ng mga bagong tao.

Ang kumpanya ng network ay isang product pyramid kung saan ka tumatanggap ng pera mula sa turnover. Ang gayong pyramid ay hindi kailanman babagsak, kahit na ang mga bagong tao ay tumigil sa pagdating. Ang pangunahing bagay ay ang produkto ay ginagamit ng mga kasalukuyang nasa kumpanya.

Kaya naman napakahalaga na pumili ng MLM project para sa iyong negosyo kung saan bibili ka ng mga produkto, kahit na hindi ka nakarehistro doon. Halimbawa, AVON, mayroon silang isang malaking assortment kalidad ng mga produkto at ang mga presyo ay mas mababa kaysa sa aming mga tindahan. At kung isasaalang-alang mo na ang paghahatid ay libre, natural na gagamitin ko ang mga naturang produkto sa anumang kaso.

Kung nais mong malaman ang higit pa tungkol sa pagsasanay na pinag-uusapan ko sa video, pagkatapos ay basahin ang artikulo " tungkol sa automation ng mga imbitasyon". Gayundin, upang malaman ang mga teksto ng mga imbitasyon sa isang MLM na negosyo, kakailanganin mo ng kaalaman hindi lamang tungkol sa industriya, kundi pati na rin tungkol sa iyong partikular na kumpanya. Kung ang kumpanya ay seryoso, ay tumatakbo nang maraming taon, ay legal, pagkatapos ito ay isang napakalaking tramp card.

Let me give you an example, again, of the same AVON, it has been on the market for 130 years, alam ng lahat, gumagamit ng pabango, sabon, pambili ng mga bagay, etc. Isinasaalang-alang na ang Russia ngayon ay may pagkakataon na opisyal na makakuha ng trabaho sa AVON at magtrabaho nang walang mga benta o pamumuhunan, makatanggap ng suweldo at plus interes sa isang Sberbank card, pagkatapos ay agad na gumising ang interes, tama ba?

At kaya, ang MLM recruiting ay nakasalalay sa iyong kaalaman sa industriya sa kabuuan, sa iyong kumpanya, at sa mga produkto. Ngunit hindi lang iyon, kailangan mong malaman ang impormasyon tungkol sa mga tao upang makatrabaho sila nang tama.

Magiging iba't ibang uri ang mga tao sa iyong koponan. Ang lahat ng uri ng personalidad ay nahahati sa ilang karaniwang uri: Analyst (asul), Boss (pula), Buddy (berde), Artist (dilaw). Kapag natutunan mong makilala ang mga ito, makakahanap ka ng diskarte sa sinumang tao at madaling magtulungan.

Tandaan na sa lahat ng tao na pumupunta sa network marketing, walang ganap na handa na laruin ang larong ito, lahat ay may kulang, kung hindi, lahat ay kumikita na ng milyun-milyon noon pa man, at ang aming gawain ay tulungan ang mga kasosyo sa aming koponan na magbukas. .

Ang negosyong ito ay maraming nagbabago sa mga tao, nagpapaunlad sa kanila bilang mga indibidwal at ito ay napaka-cool. Sinabi ni Peter Drucker: "Maging iba o mamatay!" Paunlarin ang iyong mga personal na katangian upang maging mapagkumpitensya sa ibang mga networker.

Oo, sa industriya ng network ang pagdoble ay mahalaga, ito ay malinaw na pagkopya at pag-uulit, ngunit sa parehong oras ito ay kinakailangan upang maging iba! Bigyan kita ng isang halimbawa.

Henry Ford, sino siya isang imbentor o isang negosyante? Pinagsama niya lahat ng katangian!

Ito ay pareho dito, kailangan mong maging pareho ng isang duplicate at naiiba mula sa iba sa parehong oras. Sasamahan ka nila kung mayroon kang duplicate system at ikaw mismo ay isang pambihirang tao. Ito ay dapat na isang limampu't limampung kumbinasyon sa iyo. Dapat ay pareho kang manlalaro ng koponan at isang maliwanag na indibidwal na personalidad. Isang player coach, sa madaling salita.

Ngayon naiintindihan mo na kung ano ang kailangan mong malaman nang lubusan:

1. Ang industriya ng MLM sa kabuuan
2. Aking kumpanya ng network
3. Iyong mga produkto
4. Alamin ang tungkol sa mga tao

At ngayon sasabihin ko sa iyo ang isang napaka, napakahalagang bagay, kung wala ang MLM recruiting ay magiging walang silbi. Ito ay eksakto kung paano kailangan mong maging iba. Naaalala mo ang aming slogan, na dapat nating laging tandaan: " Maging iba o mamatay! ».

Kung pagmamay-ari mo ang isinulat ko sa itaas, magiging iba ka na sa karamihan ng iyong mga kakumpitensya. Ngunit upang masundan ka ng maraming tao, kailangan mong maging isang makikilalang tao at magdala ng kapaki-pakinabang sa masa.

Kung makikinig ka sa akin ngayon at gagawin ang sinasabi ko, kikita ka ng milyun-milyon sa loob ng ilang taon. Mag-communicate tayo sa blog kong ito para suportahan ang isa't isa at malaman kung ano ang resulta ng isang tao sa materyal at buhay terms at tungkol sa recruiting sa mlm.

Una, dapat kang lumikha ng isang channel para sa iyong sarili sa YouTube, makakahanap ka ng impormasyon tungkol dito sa aking blog sa seksyong " para sa mga baguhan sa internet" Pangalawa, dapat mong gawin ang iyong personal na propesyonal na blog sa isang bayad na domain at pagho-host upang malaman ng mga tao ang tungkol sa iyo araw-araw.

Ituturo ko sa iyo kung paano lumikha ng isang blog at kung paano i-promote ito sa pamamagitan ng mga search engine. Ano ang ibibigay nito sa iyo?

Direktang nakadepende ang pagre-recruit sa MLM sa bilang ng mga taong natututo tungkol sa iyong alok sa negosyo. Matututuhan mo mula sa akin kung paano i-set up ang iyong website sa paraang ganap na walang bayad ang libu-libong bisita. Ngayon naiintindihan mo ba kung gaano karaming tao ang darating sa iyong koponan araw-araw? Ito ay magiging sampu at daan-daang mga bagong kasosyo araw-araw.

Buweno, sa palagay ko ngayon ay naiintindihan mo na kung bakit ang ilang mga tao ay nagrerehistro sa bawat isa araw-araw, habang ang iba ay hindi makahanap ng isang kapareha sa isang taon. Simple lang ang sagot - Be Different or Die!!! I-promote ang iyong sarili nang propesyonal, hindi sa mga laruan na patuloy na inaalok sa iyo upang kunin ang pera mula sa iyo.

Guys, ngayon hindi ko na kayo pinapaalis sa blog ko ng ganun-ganun lang, pumunta ka sa tab " mga kumpetisyon"at subukan mong magpalit 5 rubles sa 10 libong rubles, lahat ay tapat, walang panlilinlang.

Well, ngayon alam mo na kung paano mag-imbita ng mga tao sa MLM at ang pagre-recruit ay magiging isang kasiyahan lamang para sa iyo. Upang makapagsimula, inirerekumenda kong magparehistro ngayon para sa aking koponan sa kumpanya ng advertising, kung saan ganap na lahat, nang walang pagbubukod, ay kumikita ng pera, kahit na ang mga walang higit sa isang tao sa koponan. Wala rin kaming pambili, galing sa advertisers ang pera at sa ngayon, after registration, kikita ka ng una mong pera. Instant withdrawal sa WebMoney dollar wallet. Higit pang mga detalye Sa artikulong ito.

Sa konklusyon, nais kong sabihin na dapat kang mag-subscribe sa mga bagong artikulo sa blog, magkakaroon ng mas maraming kawili-wili at kapaki-pakinabang na impormasyon sa paksa ng recruiting sa mlm.