მოწვევა ქსელურ კომპანიაში სამუშაოდ. როგორ მოვიწვიოთ ხალხი ქსელურ ბიზნესში სწორად და ეფექტურად. გუნდში ყოფნა ძალიან მნიშვნელოვანია ქსელურ მარკეტინგში.
ინსტრუქციები
უპირველეს ყოვლისა, დაიწყეთ მეგობრების მოწვევა. გაგიადვილდებათ მათთან ურთიერთობა და გამოიყენებთ თქვენს უნარებს ბიზნესში სხვა ადამიანების მოწვევაში. წაიყვანეთ თქვენი მენტორი თქვენს პირველ შეხვედრებზე. ის დაგეხმარებათ გითხრათ მეტი კომპანიაში მუშაობის შესაძლებლობების შესახებ და ასევე გასწავლით როგორ დაძლიოთ წინააღმდეგობები.
დაწერეთ თქვენი მეგობრების სია. ეს შეიძლება იყოს არა მხოლოდ ის ადამიანები, ვისთანაც ურთიერთობთ, არამედ ისინიც, ვისთანაც ხვდებით სამუშაოს გზაზე, იმავე მიკროავტობუსში მგზავრობას და ა.შ. გთხოვთ, მიუთითოთ თქვენი ტელეფონის ნომერი მის გვერდით, თუ იცით. შემდეგ დაიწყე დარეკვა. ინფორმაცია შეიძლება იყოს ღია, როდესაც დაუყოვნებლივ ამბობთ, რომ გსურთ შეხვედრა და ისაუბროთ ქსელურ კომპანიაში თანამშრომლობაზე, ან დახურული, როდესაც მხოლოდ ნაცნობს დააინტრიგებთ, მაგრამ არ თქვათ, რა იქნება განხილული შეხვედრის დროს.
იმისდა მიხედვით, თუ რამდენად ახლოს არის ადამიანი თქვენთან, საუბრის ფრაზები შეიძლება განსხვავებული იყოს. მაგალითად, შესთავაზეთ შეხვედრა, რომ ვისაუბროთ თქვენთვის სამსახურზე ან, თუ ადამიანს ფინანსური სირთულეები აქვს, უთხარით რა გაქვთ მისთვის. საინტერესო შეთავაზება. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაპატიჟოთ მეგობარი თქვენს სახლში ჩაიზე, მაგრამ წინასწარ უთხარით, რომ გსურთ მასთან რაიმე განიხილოთ.
შეხვედრის დროს გვითხარით კომპანიის შესახებ, რატომ აირჩიეთ ის და ბიზნესის აგების პრინციპები. ილაპარაკე თავდაჯერებულად და გაიღიმე. ნუ იქნებით უსაფუძვლო. აჩვენეთ თქვენი შემოსავლის ამონაწერი, თუ უკვე მიაღწიეთ გარკვეულ წარმატებას. ვიდეოები, ფილმები, წიგნები - ყველაფერი დაგეხმარებათ შთააგონოთ ადამიანი ამ კომპანიაში იმუშაოს. შეხვედრის დასასრულს აუცილებლად გაარკვიეთ, აქვს თუ არა თანამოსაუბრეს რაიმე შეკითხვა და ასევე მოუსმინეთ მის აზრს ამ სამუშაოს შესახებ. ნუ აჩქარდებით ადამიანს გადაწყვეტილების მიღებაში.
შემდეგი დანიშვნა რეკომენდებულია 24-48 საათში. ამ დროს ადამიანი კარგად დაფიქრდება მიღებულ ინფორმაციაზე და შეიძლება გაჩნდეს კითხვები. მეორე შეხვედრის დროს მეგობარს გაუმეორეთ მუშაობის ძირითადი პრინციპები, რათა ინფორმაცია უკეთ აითვისოს.
მოემზადეთ იმისთვის, რომ ყველა თქვენს მეგობარს არ სურს თქვენს კომპანიაში გაწევრიანება. შეგიძლიათ დაეთანხმოთ, რომ ისინი იქნებიან თქვენი მუდმივი მომხმარებლები და მათ პროდუქციას ფასდაკლებით მიყიდით. ნაცნობების გარდა, სთხოვეთ თქვენს მეუღლეს ან მშობლებს, დაწერონ ნათესავების და მეგობრების სია.
ზოგიერთი ადამიანი უნდობლობით ეპყრობა ქსელურ კომპანიებს და ხშირად უარს ამბობს ინფორმაციის მოსმენაზეც. პირველ რიგში, ეს შეიძლება გამოწვეული იყოს იმით, რომ ადამიანი პირველად ხვდება ქსელურ მარკეტინგს და ერთხელ მოისმინა მეგობრებისგან ფინანსური პირამიდების შესახებ უსიამოვნო მიმოხილვები. მეორეც, თქვენი თანამოსაუბრე შეიძლება გახდეს თაღლითების მსხვერპლი კომპანიაში გაწევრიანებით, დიდი თანხის დაბანდებით და საბოლოოდ არაფერი დარჩეს, თქვენი ამოცანაა ნეგატივის მოცილება. დამეთანხმებით, რომ ფინანსური პირამიდები არსებობს, მაგრამ თქვენ უნდა შეძლოთ მათი გარჩევა პატიოსანი ქსელური კომპანიებისგან. ნუ ეკამათებით თანამოსაუბრეს. ეს კიდევ უფრო გაგაბრაზებთ და არ მოგისმენთ. გამოიყენეთ თქვენი პირადი გამოცდილება. გვითხარით, რატომ მოხვედით ამ კომპანიაში და რა უპირატესობა აქვს მას. ზოგიერთ მსხვილ ონლაინ კომპანიას არ აქვს წინასწარი გადასახადი. ხაზი გაუსვით ამას. თანამოსაუბრეს ექნება ინფორმაცია თქვენი კომპანიის შესახებ და ეცოდინება, რომ ის ლეგალურია. შესაძლოა შემდეგ ჯერზე ის შეძლებს განასხვავოს თაღლითები პატიოსანი კომპანიებისგან.
მან დაწერა რამდენიმე წიგნი ამ თემაზე. ეს სტატია არის მცდელობა, მოკლედ გამოვყოთ მისი სტრატეგიის მთავარი არსი ბიზნესში ახალი მონაწილეების მოწვევისთვის.
ეს რჩევები და წესები განკუთვნილია პირადი კომუნიკაციისთვის ან ტელეფონით. არ არის საჭირო მათი გამოყენება SMS-ში, წერილებს, ჩეთები და ასე შემდეგ. მხოლოდ სიტყვიერი კომუნიკაციისთვის.
ერიკის ფორმულა მუშაობს როგორც თბილ, ასევე ცივ აპლიკანტებზე. მოყვანილი იქნება მაგალითები ორივე ჯგუფისთვის.
ქსელურ მარკეტინგის პროფესიონალურ, სწორ მოწვევაში არის 8 ძირითადი ნაბიჯი. ქვემოთ თითოეულ მათგანს დეტალურად განვიხილავთ, რა თქმა უნდა, პრაქტიკული მაგალითებით, რომლებიც დაგეხმარებათ სწრაფად გაიგოთ და დაეუფლონ მათ.
ნაბიჯი 1. იჩქარეთ!
ეს არის წმინდა ფსიქოლოგიური მანევრი. ჩვეულებრივ, ხალხი უფრო მეტად ენდობა მათ, ვინც ყოველთვის ბიზნესშია.
ჩემი ერთ-ერთი კარგი მეგობარი, რაიანი (რაიან ი), ძალიან დაკავებული ბიჭია, ან მუდმივად თავს იჩენს, რომ ძალიან დაკავებულია. ყოველთვის, როცა მას ველაპარაკები, ამბობს, რომ რამდენიმე წუთი აქვს ჩემთვის. ცოტა ხანში ამბობს, რომ მნიშვნელოვანი ზარები უნდა დამემართოს და უნდა დამემშვიდობოს.
თუ საუბრის დაწყებისას აღმოჩნდებით, როგორც ადამიანი, რომელიც ჩქარობს საქმეების შესრულებას, მაშინ შეძლებთ მოიწვიოთ პოტენციური განმცხადებელი თქვენს ბიზნესში მხოლოდ რამდენიმე წინადადებით, ნაკლები წინააღმდეგობით და ის პატივს სცემს თქვენს დროს. .
ის ყოველთვის მუშაობს. თუ ადამიანი ჩქარობს, მაშინ მას უფრო ყურადღებით ვუსმენთ, ვცდილობთ სწრაფად და მოკლედ დავაფიქსიროთ ჩვენი პოზიცია და მეტი პატივისცემა გამოვხატოთ მის მიმართ. მოდით შევხედოთ რამდენიმე მაგალითს.
როგორ მივუდგეთ თბილ პოტენციურ პარტნიორს: „დიდი დრო არ მაქვს სალაპარაკოდ, მაგრამ ერთი რამ მინდა განვმარტო თქვენთან მნიშვნელოვანი წერტილი» . ან ასე: ”მე უკვე გავრბივარ, მაგრამ თქვენთან რაღაცის განხილვა მჭირდება.”
ცივი განმცხადებლისთვის: "Ახლა არა საუკეთესო დროამისთვის მეც უნდა წავიდე, მაგრამ...“, "ჩემი გაშვების დროა, მაგრამ..."
შექმენით ჩქარობის ატმოსფერო!
ამ მაგალითებში ზუსტი სიტყვები არც ისე მნიშვნელოვანია. მთავარია ფოკუსირება მოახდინო შთაბეჭდილების შექმნაზე, რომ ჩქარობ.
უბრალოდ აცნობეთ ადამიანს, რომ გეჩქარებათ ბიზნესი, მაგრამ გსურთ სწრაფად ისაუბროთ მასთან მნიშვნელოვან თემაზე. გააკეთე ეს ენთუზიაზმით!
ნაბიჯი 2. მიეცით კომპლიმენტი!
ეს კრიტიკული მომენტია. გულწრფელი კომპლიმენტი გააღებს კომუნიკაციის კარებს და თქვენს თანამოსაუბრეს უფრო კეთილგანწყობილს და მზადყოფნას გახდის თქვენს მოსასმენად. ნუ მაამებ და ნუ იტყუები, გულწრფელი კომპლიმენტი გაუკეთე!
”თქვენ საკმაოდ ბევრს მუშაობთ და მე დიდ პატივს ვცემ თქვენს წარმატებას ბიზნესში.”ან ასე: "ყოველ ჯერზე ვრწმუნდები, რომ შენ საუკეთესო ხარ შენს საქმეში."
ცივი განმცხადებლისთვის: "ასე სწრაფად ხვდები რას აკეთებ?"
ესენი მარტივი ნაბიჯებიშეუძლია გააორმაგოს თქვენი მოსაწვევების ეფექტურობა, ამბობს ერიკ ვორე.
როცა საუბარს კომპლიმენტით და გარკვეული აჩქარებით იწყებ, ადამიანს ძალიან უჭირს მოწვევაზე ნეგატიური რეაგირება. ადამიანები ხშირად არ იღებენ კომპლიმენტებს საკუთარ თავზე, ამიტომ ეს თითქმის ყოველთვის მუშაობს.
თუ თვალყურს ადევნებთ ქსელური მარკეტინგის გამოცდილი პროფესიონალების მუშაობას, შეამჩნევთ, რომ ისინი მუდმივად აუმჯობესებენ ადამიანების განწყობას გულწრფელი, ნამდვილი კომპლიმენტებით.
ეს ყოველთვის ხდის ადამიანს უფრო გახსნილს და მეგობრულს.
ნაბიჯი 3. გააკეთე მოწვევა!
ამჟამად ქსელის ბიზნეს პროფესიონალებს შორის სამი ძირითადი მიდგომაა.
პირდაპირი მიდგომა
პირდაპირი მიდგომა გამოიყენება, როდესაც თქვენ მოიწვიეთ პირი, რომ გაიგოს მეტი შესაძლებლობების შესახებ, რომლებიც დაეხმარება მას ფულის გამომუშავებაში.
მაგალითები თბილი განმცხადებლებისთვის: ”ვფიქრობ, ვიპოვე გზა, რომ მნიშვნელოვნად გავზარდოთ ჩვენი შემოსავალი.”ან ასე: „შემიძლია გკითხოთ, შეძლებთ თუ არა ბიზნესის დაწყებას თქვენი ამჟამინდელი სამუშაოს დათმობის გარეშე, მაგრამ საიდანაც შემოსავალი მოგიტანთ მეტი ფული, დაგაინტერესებთ?(ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური ვარიანტი)
ცივი განმცხადებლებისთვის: „დაგაინტერესებთ ამის გაკეთება დამატებითი ბიზნესითუ მან არ მოგაშორა შენი მთავარი სამსახური?ან ასე: ”განიხილავთ რაიმე ვარიანტს დამატებითი შემოსავლისთვის?”
უმეტესობა ამ პირდაპირ მიდგომას იყენებს. მაგრამ არსებობს სხვა გზები, მაგრამ ეს უფრო მეტად დამოკიდებულია სიტუაციაზე. თუ თქვენ ყოველთვის იყენებდით პირდაპირ მიდგომას, მაშინ იქნებ დროა ოდნავ გააფართოვოთ თქვენი ჰორიზონტი?
არაპირდაპირი მიდგომა
არაპირდაპირი მიდგომა არის კიდევ ერთი ძალიან ძლიერი ინსტრუმენტი, რომელსაც შეუძლია დაეხმაროს გარკვეული წინააღმდეგობის დაძლევაში და დაარწმუნოს ადამიანი, მოუსმინოს იმას, რასაც თქვენ შესთავაზებთ. ეს მეთოდი გულისხმობს ვინმეს თხოვნას დაგეხმაროთ რაღაცის გარკვევაში. ეს მიდგომა საშუალებას გაძლევთ ითამაშოთ ადამიანის ეგოზე.
მაგალითი თბილი განმცხადებლისთვის: „მე ვიპოვე ბიზნესი, რომელიც ძალიან საინტერესოდ მეჩვენა, მაგრამ ეს ყველაფერი ჯერ არ გამიაზრებია. თქვენ გაქვთ დიდი გამოცდილება ვაჭრობაში. შეგიძლიათ გადახედოთ რამდენიმე მასალას და მითხრათ, ღირს თუ არა ამის გაკეთება?”
კიდევ ერთი ვარიანტი: „ამბობენ, რომ ერთი თავი კარგია, მაგრამ ორი უკეთესი. ახლახან დავიწყე ბიზნესი. შეხედავ მას? თქვენი აზრი მაინტერესებს."
ცივი განმცხადებლებისთვის: „ჩემი კომპანია ვითარდება თქვენს მხარეში. მომეხმარები და გადახედე რამდენიმე მასალას? მაინტერესებს, რას ფიქრობთ ამაზე."
ან ასე: „დავიწყე ბიზნესი პროდუქტით, რომელსაც, ჩემი აზრით, კარგი პერსპექტივები აქვს, მაგრამ მსურს გარე აზრი მივიღო. გადახედავთ?
სუპერ არაპირდაპირი მიდგომა
მე-3 მიდგომა ძალიან ეფექტურია, რადგან იგი იყენებს რამდენიმე ფსიქოლოგიურ ასპექტს ერთდროულად. ამ მეთოდით თქვენ ნათლად უცხადებთ ადამიანს, რომ ის არ არის განმცხადებელი და ჰკითხავთ მას მის მეგობრებზე, რომლებსაც შეუძლიათ შეუერთდნენ თქვენს ბიზნესს.
თბილი გამომწვევის გამოყენების მაგალითი: "გყავთ მეგობრები, რომლებსაც სურთ დამატებითი ბიზნესის წამოწყება სახლიდან?"
ან ასე: „საქმე, რომელშიც მე ვარ, როგორც ჩანს, არ შეგეფერება, მაგრამ იქნებ იცნობ ვინმეს, ვისაც კარგი ისურვება დამატებითი შემოსავალი, სახლიდან მუშაობა?
უმეტეს შემთხვევაში, ადამიანი მოგთხოვთ, მოუყვეთ მას ამ საქმის შესახებ, სანამ ის ნაცნობების გახსენებას დაიწყებს. ეს ყველაფერი ცნობისმოყვარეობა და გარკვეული ინტრიგებია.
თუ თქვენი თანამოსაუბრე იწყებს დამატებითი კითხვების დასმას და დაინტერესებულია თქვენი საქმით, მაშინ შეგიძლიათ გადახვიდეთ მე-4 საფეხურზე.
ნაბიჯი 4. თუ მე, მაშინ შენ?
ეს არის პროფესიონალი ქსელური მარკეტინგის ერთ-ერთი საიდუმლო იარაღი. ”უყურებთ პრეზენტაციას, თუ მე გამოგიგზავნით მას?” "ესტუმრებით საიტს, თუ ლინკს მოგცემთ?"ეს არის ძალიან ძლიერი კითხვები რამდენიმე მიზეზის გამო.
პირველ რიგში, არსებობს ურთიერთგაგების პრინციპი. გთავაზობენ რაღაცას იმის სანაცვლოდ, რისი გაკეთებაც შეგიძლია. ადამიანები ასეთ სიტუაციებზე დადებითად რეაგირებენ.
მეორეც, თქვენ ძლიერ მდგომარეობაში ხართ. თქვენ აკონტროლებთ. თქვენ არ ითხოვთ, არ ითხოვთ, არამედ შესთავაზეთ სიკეთე სიკეთისთვის.
მესამე, თქვენ უნდა შესთავაზოთ რაიმე ღირებული. თქვენ ამბობთ, რომ რაღაცას გააკეთებთ, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ სხვა ადამიანი დათანხმდება რაიმეს სანაცვლოდ.
ადამიანები უფრო მეტად პატივს სცემენ იმას, რასაც თქვენ შესთავაზებთ, როდესაც ხედავენ, რომ თქვენ მასში ღირებული ხართ.
სქემა "თუ მე, მაშინ შენ"მუშაობს მაგიურად. გახსოვდეთ, რომ თქვენი მთავარი ამოცანა ამ ეტაპზე ინფორმაციის მიწოდებაა. მხოლოდ ამის შემდეგ შეგიძლიათ გადახვიდეთ მეხუთე საფეხურზე.
თუ ადამიანი იკითხავს მეტი ინფორმაცია, მაშინ უნდა იმოქმედოთ: „მესმის, რამდენიმე სიტყვით ყველაფერს ვერ აგიხსნი. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ პასუხი ყველა კითხვაზე დისკზე, ვებსაიტზე და ა.შ. „ყველაზე მარტივი გზა თქვენთვის იმის გასაგებად, რაზეც ვსაუბრობ არის, თუ გადახედავთ ამ პრეზენტაციას, ვებსაიტს, დისკს და ა.შ.
თუ ადამიანი უარს იტყვის, მაშინ თქვენ უბრალოდ მადლობას უხდით მას დახარჯული დროისთვის და გაუმკლავდებით სხვა განმცხადებლებს. ასევე სასარგებლოა მოგვიანებით ვიფიქროთ, შეიძლებოდა თუ არა რაიმე სხვაგვარად გაკეთებულიყო, იქნებ სადმე დაუშვით შეცდომა.
ასე რომ, ოთხი ნაბიჯის გავლის შემდეგ, თქვენ მოახერხეთ დაარწმუნოთ ადამიანი, რომ ამა თუ იმ ფორმით შეხედოს თქვენს მარკეტინგულ მასალებს.
ეს ნიშნავს, რომ წარმატება მიღწეულია? არა! ერიკ ვორე გამუდმებით გვახსენებს, რომ ადამიანების მხოლოდ ხუთი პროცენტი შეასრულებს იმას, რასაც გპირდებიან, თუ მხოლოდ 4 ნაბიჯს გამოიყენებთ. ეს პროცენტი ვერ შეგვადგება. თქვენი მოსაწვევების ეფექტურობის 80%-მდე გასაზრდელად, თქვენ უნდა შეასრულოთ კიდევ 4 ნაბიჯი.
ნაბიჯი 5. დაადასტურეთ და დააყენეთ დროის ჩარჩო
მე-4 ნაბიჯის დასრულებისთანავე, თქვენ უნდა დაუსვათ შეკითხვა: "როდის ფიქრობთ, რომ შეგიძლიათ ამ მასალების ყურება?" ან "როდის შეგიძლიათ საიტზე მისვლა პრეზენტაციის საყურებლად?"
როდესაც თქვენ დაუსვით ადამიანს კითხვები მე-4 საფეხურიდან, მაშინ თქვენი თანამოსაუბრესთვის ეს იყო დავალება, რომელსაც ის ოდესმე დაასრულებდა. ახლა, მე-5 ნაბიჯის შემდეგ, ყველაფერი უფრო რეალური ხდება. მთავარი ის არის, რომ ის გეუბნება, როცა შენს მასალებს უყურებს.
90% შემთხვევაში ადამიანი საკმაოდ ზუსტად გეტყვით, როდის არის მზად თქვენი პრეზენტაციის საყურებლად. დარჩენილ 10%-ში პასუხი ბუნდოვანი იქნება. ამ შემთხვევაში, სცადეთ ეს: „არ მინდა ტყუილად დავკარგო თქვენი და ჩემი დრო. იქნებ უბრალოდ დაფიქრდეთ ვადაზე, რომლითაც აუცილებლად შეძლებთ პრეზენტაციის ყურებას?
არ შეგეშინდეთ მცირე ზეწოლის. ფაქტია, რომ თქვენი თანამოსაუბრე უკვე დათანხმდა მე-4 საფეხურზე გადახედოს თქვენს მასალებს. ახლა ის გარკვეულ პასუხისმგებლობას გრძნობს.
ახლა შეგვიძლია თუ არა პირდაპირ გავაგრძელოთ პრეზენტაციების, ბმულების და სხვა მასალების გადაცემა? არა! Ძალიან ადრეა!
ნაბიჯი 6. დადასტურება 2. შეამოწმეთ დრო
თუ ადამიანი გეტყვით, რომ უყურებს თქვენს პრეზენტაციას ხუთშაბათს საღამოს, მაშინ უნდა გკითხოთ: "პარასკევს დილით რომ დაგირეკავ, მანამდე უკვე ყველაფერს გადახედე?"
ასეთი კითხვის შემდეგ, როგორც წესი, განმცხადებელი ან ოდნავ ასწორებს ადრე მითითებულ დროს, ან დაუყოვნებლივ პასუხობს დადებითს. გთხოვთ, გაითვალისწინოთ, რომ ამ მომენტისთვის პირმა უკვე სამჯერ დაადასტურა თქვენი განზრახვა ნახოს თქვენი მასალები. ასევე მნიშვნელოვანია, რომ დრო თქვენ არ აირჩიეთ, არამედ თავად თანამოსაუბრემ დანიშნა.
თქვენ დაუსვით კითხვები, ადამიანმა დაადასტურა თავისი განზრახვა და დამოუკიდებლად შესთავაზა დრო.
ნაბიჯი 7. დადასტურება 3. მოაწყეთ ზარი
ეს ნაბიჯი ძალიან მარტივია. თქვენ უბრალოდ უნდა გკითხოთ: "რომელია საუკეთესო ნომერი დაგირეკოთ და რომელ საათზე?"თქვენი თანამოსაუბრე გეტყვით მისთვის მოსახერხებელ დროს და მასთან დაკავშირების გზას. და ახლა თქვენ გაქვთ რკინის შეთანხმება.
ნაბიჯი 8: დაასრულეთ საუბარი!
გახსოვთ ნაბიჯი ნომერი 1? შენ იჩქარე! უბრალოდ თქვი: ”მშვენიერია, მაშინ ეს შეთანხმებულია! ჩემი გაშვების დროა. მოდით დაგირეკოთ! ნახვამდის!"
ბევრი უშვებს შეცდომას, თანხმდება ყველაფერზე და აგრძელებს საუბარს და საუბარს, რასაც ხშირად საპირისპირო შედეგი მოჰყვება. მეტი არაფრის თქმა არ არის საჭირო. თქვენი ამოცანაა მხოლოდ დაარწმუნოთ ადამიანი, რომ გაეცნოს თქვენს მასალებს ან პრეზენტაციებს.
კარგი დღე, ძვირფასო მეგობრებო!
დღეს მე გეტყვით:
"სად დავიწყოთ და როგორ მივიდეთ წარმატებისკენ"
თქვენ უკვე წაიკითხეთ სამი წინა სტატია!
თუ არა, აქ არის ბმულები მათზე:
წინა სტატიებში მე გითხარით "ცივი კონტაქტების" და "თბილი კონტაქტების" ტიპების შესახებ. ჩვენ განვიხილეთ თქვენთან შიშებთან მუშაობის მეთოდები. ჩვენ გავარკვიეთ, რა არის MLM ბიზნესი და რა ხდის მას უნიკალურს.
Faberlic-თან ურთიერთობის ბოლო 14 წლის განმავლობაში მე გავიარე განვითარების სხვადასხვა გზა:
1) ის უბრალოდ პრივილეგირებული მყიდველი იყო - აგვარებდა სახის პრობლემებს და ყოველწლიურად უფრო და უფრო უყვარდა Faberlic-ის პროდუქცია;
2) მე ვიყავი ლიდერი და შევკრიბე ჩემი ქალაქის ყველა კონსულტანტი „ჩემი დროშების ქვეშ“, მაგრამ მაინც ავაშენე ბიზნესი მხოლოდ ემოციებზე და სურვილებზე. საერთოდ არ იყო ბიზნესის აგების პრინციპის გაცნობიერება ან გააზრება. ყველაფერი შემთხვევით უნდა გაგვეკეთებინა.
ამ ეტაპზე დავასრულე „ცეცხლი, წყალი და სპილენძის მილები“! ამ მოგზაურობამ თითქმის 8 წელი დამჭირდა.
3) MLM-ში ფორმირების შემდეგი ეტაპი გახდა ცნობიერი და პროდუქტიული! მშენებლობის ეტაპი: ბიზნესი - ურთიერთობები, ბიზნესი - გეგმები, ბიზნესი - პროექტები, ბიზნესი - გათვლები! სწორედ ამ 4 წლის განმავლობაში ვფიქრობ ყოველ ნაბიჯზე ჩემი წარმატებისკენ!
ახლა ჩემი სამი და კიდევ რამდენიმე პროექტი ხორციელდება და მოაქვს შედეგი!
თქვენ გეკითხებით: "რატომ გეუბნებით ამის შესახებ?" 
იმიტომ რომ მართლა ვწუხვარ გამოტოვებული დროის გამო.
დრო, როდესაც მე უბრალოდ ვიღებდი „სიამოვნებას“ MLM-ში მუშაობისგან, დაგეგმვის გარეშე და არ განვვითარდი იმ სისწრაფით, რომლითაც შემეძლო...
და არ მინდა თქვენც იგივე შეცდომა დაუშვათ.
ჩემს შესახებ გითხარით მიზეზის გამო, გირჩევთ, პირველივე ნაბიჯებიდან დაფიქრდეთ, რისი მიღწევა გსურთ MLM-ში?!
რა შედეგი დააკმაყოფილებს თქვენს ყველა სურვილს და მისწრაფებას?!
ვინ უნდა გახდე შენი მიზნების მისაღწევად?! რა თვისებები და უნარები უნდა შეიძინო?
აიღეთ თქვენი მიზნები საფუძვლად და თქვენთვის ნათელი გახდება, თუ ვინ უნდა მიიზიდოთ თქვენს გუნდში.
განსაზღვრეთ რა პოზიციებზე იქნებით მოიწვიე ხალხი ქსელურ მარკეტინგში. ვინ იქნებიან ისინი თქვენს სტრუქტურაში:
- სასურველი კლიენტები? რამდენი მათგანი გექნებათ? მთელი ქსელი თუ მხოლოდ 30-40%, რამდენი?!
- გამყიდველები? ასევე რამდენი იქნება? რა მოცულობას მიიღებს თითოეული მათგანი: 100, 200, 500, ან იქნებ 1500 ქულას? ეს არ ხდება - თქვენ ამბობთ! ხდება! მე პირადად ვიცნობ ასეთ ადამიანებს!
- ლიდერები - სტრუქტურების მფლობელები? კიდევ – რამდენი და რა მოცულობით?! ვინ იქნებიან ისინი თქვენს გუნდში: ლიდერები, ვიცე-დირექტორები - ვინ?!
- პარტნიორები, მომავალი ძვირფასი დირექტორები?
რა კვალიფიკაციის მიღწევა გსურთ?
მაგალითად, „გენერალური პარტნიორი“ არის უმაღლესი დონე Faberlic-ის მარკეტინგულ გეგმაში!
და ვინ არის ეს „გენერალური პარტნიორი“?!
ოდესმე გიფიქრიათ Faberlic-ის "წარმატების კიბეზე"?
რა კვალიფიკაცია არსებობს? რით განსხვავდებიან ისინი ერთმანეთისგან?
ნება მომეცით დაგეხმაროთ!
„გენერალური პარტნიორი“ მის ქვეშ არის 24 „ბრილიანტის“ სტრუქტურა!
და ვინ არიან ეს "ბრილიანტის" სტრუქტურები?
ვინ არიან, როგორ ცხოვრობენ, რას სუნთქავენ?!
თქვენ ალბათ იწყებთ იმის გაგებას, სად მივდივარ ამით?
Რა თქმა უნდა! "გენერალური პარტნიორის" კვალიფიკაციის მისაღწევად, თქვენ უნდა იპოვოთ 24 - იგივე რაც თქვენ - მწყურვალი, მიზანდასახული, "მტკიცე კალის ჯარისკაცი".
ასე რომ: იწყება მოიწვიე ხალხი MLM-შიყოველთვის გახსოვდეთ რა არის თქვენი სტრატეგიული მიზანი!
რა თქმა უნდა, არ დახუროთ კარი არავის!
მაგრამ დაასახელეთ ეს 24 „ბრილიანტის“ პარტნიორი მათ შორის!
და არასოდეს გაჩერდე აქ, არასოდეს!
თუ გაჩერდები, მაშინ უნდა აანაზღაურო დაკარგული დრო. იკარგება დრო, ენერგია და სხვა რესურსები, რომ ისევ იგივე სიჩქარე მოვიპოვო (ეს ჩემი გამოცდილებიდან ვიცი)!
როგორ მოვიწვიოთ ხალხი MLM-ში?
1) თქვენ უნდა გაარკვიოთ: ვის ეპატიჟებით და სად ეპატიჟებით!
2) სავიზიტო ბარათები, რეკლამები, ბუკლეტები და ღონისძიებები ნათლად უნდა იყოს მიმართული თქვენთვის საჭირო სამიზნე აუდიტორიაზე!
— თუ ესენი არიან უპირატესი მომხმარებლები (PP), მაშინ ყველაფერი გემრიელია პროდუქტთან და ფასდაკლებით;
- თუ ეს გამყიდველები არიან, მაშინ პროდუქტის შესახებ კარგი რამ შერეულია მოგებასთან, კომპანიის შემოსავალთან, აქციებიდან და ფასდაკლებით;
— თუ ბიზნეს ჯგუფის ორგანიზატორების (OBG) ლიდერის პოზიციაზე, მაშინ ყველა წინა შერეულია მარკეტინგის შესაძლებლობებთან და კარიერულ ზრდასთან;
— თუ შვილობილი თანამდებობისთვის, მაშინ აქ თქვენ უნდა აჩვენოთ 90% „სად არის ფული“ და მხოლოდ 10% ისაუბროს პროდუქტზე!
ყველა შესაძლებლობა ბონუსებისა და მარკეტინგის გეგმისთვის, პრივილეგიებისა და აღიარებისთვის სტრატეგიული დაგეგმვამიაღწიეთ უმაღლეს შედეგებს!
3) თუ ღონისძიებაზე მოვიდა სხვადასხვა სამიზნე აუდიტორია, მაშინ ღონისძიების შემდეგ გამოყავით ისინი და დაგეგმეთ შემდეგი შეხვედრა მათი „ინტერესებიდან“ გამომდინარე!
არ აურიოთ "ყველას ერთად", თორემ შედეგი არ იქნება! ზოგი დაიღლება და იმედგაცრუებული, ზოგიც შეშინდება და ქსელს დატოვებს!
4) უთხარით ყველას, ვინც ფლობს ყველა შესაძლებლობას (წაიკითხეთ ზემოთ), მაგრამ მიეცით საშუალება აირჩიონ ის, რაც სურთ!
ამრიგად, ყველას, ვინც მოდის MLM-ში, შეუძლია გარკვეული პერიოდის შემდეგ გადაერთოს ერთიდან სამიზნე აუდიტორიასხვას.
ეს ჩვეულებრივ ხდება, მაგრამ თქვენ უნდა შესთავაზოთ მათ ეს გადასვლა. წინააღმდეგ შემთხვევაში სხვა კომპანიაში ან სხვა სტრუქტურაში წავლენ!
5) გადაიტანე შენი რეგულარული მომხმარებლებიკონსულტანტების კატეგორიაში. ან თავისით იტყვიან უარს (მოწონთ რომ ემსახურებით), ან სიამოვნებით დათანხმდებიან! თუ არ გადარიცხავთ, მათ შეუძლიათ მის სტრუქტურის სხვა კონსულტანტთან მისვლა.
ეს არის ყველაზე ძირითადი წესები მოწვევები ქსელური მარკეტინგისთვის.
გამოიყენეთ ისინი და შეადგინეთ თქვენი მოწვევის გეგმა: 
- რა ღონისძიებებს უმასპინძლებთ?
- რომელი იქნება მეტი და რომელი იქნება დამატებითი?
- რა ტიპს, მეთოდს, ტექნოლოგიას გამოიყენებთ მოწვევისა და რეკრუტირებისთვის?
- რა ფრაზები გექნებათ თქვენს ბუკლეტებსა და რეკლამებზე და ვისკენ იქნება მიმართული? ყოველთვის დაიმახსოვრეთ რა პოზიციაზე გიწვევთ და ჩამოაყალიბეთ თქვენი შეთავაზება ამის საფუძველზე.
- რაზე ისაუბრებთ და რა ქმედებებს მიიღებთ, როდესაც თქვენთან პოტენციური კონსულტანტები მოვიდნენ?
- რაში „ჩართავთ“ მათ რეგისტრაციის შემდეგ? რა სამოქმედო გეგმას შეიმუშავებთ მათთვის?
- რა სახის კონტროლსა და მხარდაჭერას განიხილავთ დაუყოვნებლივ პირველ შეხვედრაზე? რა შეთანხმებები იქნება?
არსებობს ცხოვრების უდავო წესი: აფრების გასვლამდე აუცილებელია „ნაპირზე“ შეთანხმდეთ წესებზე, ამოცანებზე, უფლებებზე და ურთიერთქმედებებზე!
"ან ცეკვაში იხელმძღვანელებ, ან გაგიძღვებიან..."
ალბათ ვინმესთვის მე ვუპასუხე მის კითხვას "როგორ მოვიწვიოთ ხალხი MLM-ში?"
მაგრამ ზოგიერთისთვის ამ საკითხთან დაკავშირებით საჭირო ნაბიჯების ფარდა მხოლოდ ასწია.
თუ თქვენ გაქვთ მეტი შეკითხვა, ვიდრე პასუხი ამ თემაზე, მაშინ გირჩევთ გაეცნოთ ჩემს ძლიერ ინფორმაციას ნაბიჯ ნაბიჯ ვიდეოკურსი:
მე ვაძლევ მას ნაბიჯ ნაბიჯ მოქმედებები MLM-ში მოწვევით, სტრუქტურაში სხვადასხვა სამიზნე ჯგუფების თანხლებით და ყველა იმ აქტივობის აღწერით, რომელიც აუცილებელია მოწვევისთვის და თქვენს გუნდში კონსულტანტების მომზადებისთვის!
ეს არის მთელი ჩემი ცოდნისა და გამოცდილების კონცენტრატი, რამაც მიმიყვანა დიდ შედეგებამდე!
აქ დავასრულებ ჩემს სტატიას.
ჩემი შემდეგი სტატია ანალიზისთვის იქნება მიმართული: « როგორ დავინტერესდეთ ქსელური მარკეტინგით? »
18.03.2018 | ალექსეი ნესტეროვი| 0 კომენტარი
როგორ მოიწვიოთ თქვენი ახლო მეგობარი ბიზნესში
მოდით, ახლა ვისაუბროთ... არა ბარათებით, არამედ თქვენი თითის ანაბეჭდების გამოყენებით კლავიატურაზე.
ასე რომ, თქვენ ახლახან დარეგისტრირდით MLM კომპანიაში. თქვენ სავსე ხართ იმედით, დაგეკისრებათ წარმატება და წადით, მოუყევით თქვენს მეგობრებს ბიზნესისა და BANG-ის შესახებ! ისინი გეუბნებიან, რომ ეს არის თაღლითობა და რომ აქ უბრალოდ ფულს დაკარგავთ. სხვები ამბობენ, რომ ჯერ არ არიან მზად ბიზნესის დასაწყებად და უბრალოდ ნახავენ, შეძლებ თუ არა ამას და მერე მიიღებენ გადაწყვეტილებას, ჩამოხვიდე თუ არა. არიან ადამიანები, რომლებსაც უბრალოდ ეშინიათ ქსელური მარკეტინგის.
თუ სიტუაცია არ არის ზუსტად ასეთი, მაგრამ დაახლოებით მსგავსია. Მე მართალი ვარ?
როცა მეგობარს ვუთხარი ბიზნესის შესახებ
Არ იდარდო! შორს ხარ მარტოსგან. როცა მტვირთავად ვმუშაობდი, მყავდა მეგობრები, რომლებიც ნამდვილად შორს იყვნენ ბიზნესისგან და როცა ქსელური ბიზნესი და პარფიუმერიაც კი დავიწყე, ისინი მილონოვის კაბინეტში გეის წარმომადგენელს მიყურებდნენ! და, როგორც გესმით, თითქმის ყველამ თქვა, რომ ეს სრული სისულელეა, რომ სუნამოებზე ფულის გამომუშავება შეუძლებელია და ეს არ არის კაცის საქმე! და რაც არ უნდა დავუმტკიცო მათ, რომ ქსელურ მარკეტინგის სფეროში ვიყავი, მათ არ დამიჯერეს.
და მადლობა ღმერთს, მე მოგვიანებით გამომიყვანეს მათთან და ახლა ვეღარ ვხედავ... თავიდან რაღაცის დამტკიცება მინდოდა, როგორც ახლა გინდა დაუმტკიცო მეგობრებს, რომ ცდებიან და გამოიმუშავებ. ფული აქ, მაგრამ დროთა განმავლობაში ეს გადის.
და მეორე მხრივ, ზოგიერთი მეგობარი, პირიქით, მოგვყვა! ახლა კი გეტყვით, როგორ მოვიწვიეთ ჩვენი მეგობრები და ნათესავები ბიზნესში. წაიკითხეთ და გადაიტანეთ მეგობრებს. იმიტომ, რომ მე გეტყვით ყველაზე შრომისმოყვარე მეთოდს მათთვის, ვინც ახლახან დარეგისტრირდა კომპანიაში და ჯერ კიდევ არ ესმით არაფერი ბიზნესის, პროდუქტის ან კომპანიის შესახებ. მაგრამ შეხვედრები უნდა ჩატარდეს.
მეგობრის შეხვედრაზე მოწვევა ადვილია!
როგორ მოვიწვიოთ მეგობარი შეხვედრაზე
და პირველი რასაც გეტყვით არის ის, რომ თქვენ არ გჭირდებათ თქვენი მეგობრის ან ნაცნობის შეხვედრაზე მიწვევა! მოიწვიე იგი მხოლოდ ყავაზე ან ჩაიზე. კარგი, ან რაღაც უფრო ძლიერი). თუ გაგიჩნდება კითხვა, რატომ იკრიბებით, შეგიძლიათ უბრალოდ თქვათ, რომ რაიმე საინტერესოს გეტყვით, ხოლო თუ არ მოგწონთ, მაშინ ყავა თქვენს ხარჯზეა! ასე მოვიწვიეთ ჩემი ბიძაშვილი ბიზნესში. მივედით მათთან, არ მახსოვს რა და უბრალოდ ვილაპარაკეთ. რა თქმა უნდა, ჩვენთან გვქონდა საქაღალდე სუნამოების ნიმუშებით.
ჩემს ბლოგზე ასევე მაქვს სტატია იმის შესახებ, თუ როგორ მიყიდოთ სუნამოები და სხვა პროდუქტები თქვენს მეგობრებს გაყიდვის გარეშე. თუ გაინტერესებთ, დააწკაპუნეთ.
როგორ შევხვდეთ მეგობარს
უბრალოდ დაუკავშირდით და საუბრის დროს თქვით, რომ დაიწყეთ რაღაცის კეთება და გსურთ უთხრათ მას, ან გჭირდებათ მისი დახმარება ამის უკეთ გასაგებად. გააკეთეთ ეს შეუმჩნევლად. როცა ჩემს ძმასთან ვისხედით, დაახლოებით საღამოს ბოლოს, საქაღალდე ამოვიღეთ ნიმუშებით და ვუთხარით: „ნახე რა გვაქვს! ეს სუნამოებია, მაგრამ იცით კიდევ რა არის აქ შესაძლებელი? და ჩვენ ახლა დავიწყეთ საუბარი, ვისაუბრეთ იმაზე, თუ როგორ შეგიძლიათ მიიღოთ აქ 15 ან 20 ათას რუბლზე მეტი პირველი თვიდან, რა შეგიძლიათ მიიღოთ... დავიწყეთ მანქანების ყურება და ეს არის ის.
ჩვენმა შეხვედრამ ასე ჩაიარა. აბსტრაქტული ფრაზებისა და საქმიანი დანიშვნების გარეშე! ნუ გაურთულებ საკუთარ თავს ცხოვრებას. ესაუბრეთ მეგობრებს, როგორც ყოველთვის!
როგორ მოვახდინოთ სრულყოფილი პრეზენტაცია
რა თქმა უნდა, აუცილებლად იქნებიან ადამიანები, რომლებიც არ მოვლენ შენს საქმეზე, მაგრამ თუ შეხვედრებს ასე წარმართავ, შემთხვევით... საქმის მთელ სიმარტივეს გამოიჩენ... აჩვენებ, რომ აბსტრუაციის ჩატარება საჭირო არ არის. შეხვედრები დასაწყისში ჰალსტუხი და ნახატი მარკეტინგული გეგმები, მაშინ ხალხი მოვა თქვენს გუნდში ამ სიმარტივიდან გამომდინარე!
და მას შემდეგ, რაც ისწავლით, როგორ გამართოთ შეხვედრები თქვენს ნაცნობებთან, გაგიადვილდებათ უცნობებთან ურთიერთობა! სხვათა შორის, მაქვს სტატია, თუ როგორ მიყიდო სუნამო მეგობრებს ცივ ბაზარში წასვლის გარეშე, შეგიძლიათ წაიკითხოთ. აუცილებლად გამოადგება.
Მეგობრები! თუ ეს სტატია თქვენთვის სასარგებლო იყო ან რაიმეში არ ეთანხმებით, არ დაიზაროთ კომენტარის დატოვება აქ ქვემოთ. ეს არ არის რთული თქვენთვის, მოხარული ვარ)
და ასევე გამოიწერეთ ჩემი
მეგობრებო, კიდევ ერთხელ მოგესალმებით! დღეს ვისაუბრებთ MLM-ში რეკრუტირებაზე. ამ სტატიაში თქვენ შეისწავლით ოთხ რამეს, რაც დაგეხმარებათ შექმნათ ათასობით გუნდი.
მოდი, სასწრაფოდ შევეშვათ საქმეს; პარტნიორ კანდიდატთან საუბრისას მთავარია დეტალურად იცოდეთ საუბრის თემა. ახლა მოდით ვისაუბროთ უფრო დეტალურად იმაზე, რაც ზუსტად უნდა იცოდეთ.
პირველი, იცოდეთ ქსელის ინდუსტრიის შესახებ. შეხედეთ, ინტერნეტში უამრავი ინფორმაციაა და მნიშვნელოვანია იპოვოთ ის, რაც გჭირდებათ. მაგალითად, საინფორმაციო საიტზე ნათქვამია, რომ უმუშევართა რაოდენობა 6,4 მილიონ ადამიანამდე გაიზარდა. მაგრამ ეს არის ანალიტიკა, მაგრამ სინამდვილეში რიცხვები გაცილებით მაღალია.
ახლა გადავხედოთ რუსეთის უმდიდრესი ადამიანების რეიტინგს. ვხედავთ, რომ მათი შემოსავალი შარშანდელთან შედარებით გაორმაგდა. თუ დააკვირდებით, ყველა ეს ადამიანი ფულს შოულობს გარკვეულ ბიზნეს ინდუსტრიებში. მაგალითად, ზეთი, ლითონი, ნიკელი და ა.შ.
ახლა ჩვენ გადავხედავთ მსოფლიოს უმდიდრესი ადამიანების მთელ სიას და ვხედავთ, რომ პირველ ადგილებს ერთმანეთში ინაწილებენ ადამიანები, რომლებიც ჩართულნი არიან საინფორმაციო ბიზნესში.
ვინაიდან, როგორც პროხოროვმა თქვა, ჩვენ დაახლოებით 40 წლით ჩამოვრჩებით დანარჩენ მსოფლიოს, უახლოეს მომავალში საინფორმაციო ბიზნესში ჩართული მეწარმეები რუსეთში პირველ ადგილს დაიკავებენ. ეს არის ტენდენცია.
ახლა მოდით გავარკვიოთ, რა კავშირი აქვს MLM-ში რეკრუტირებას. თქვენ აჩვენებთ ბიზნეს კანდიდატს, უფრო მოწინავე ქვეყნებისგან განსხვავებით, რა ელის რუსეთს უახლოეს მომავალში.
ქსელური მარკეტინგის ინდუსტრიაში, როდესაც ჩვენ ვიწვევთ ადამიანებს, ჩვენ მათ ვყიდით არა პროდუქტს, არამედ ბიზნეს შესაძლებლობას, ე.ი. შესაძლებლობა შეცვალო შენი ცხოვრება უკეთესობისკენ. და თუ ისინი ვერ ხედავენ თქვენი წინადადების არსს, ვერ ხედავენ პერსპექტივებს, მაშინ ისინი ვერ იპოვიან დროს ან ფულს ამის გასაკეთებლად.
მაგრამ თუ კანდიდატი კონკრეტულად ხედავს რას მიიღებს, მაშინ მას გაგება მოდის. მაგალითად, თუ იტყვი, რომ ჩემს ეზოში თოვლს გაასუფთავებ, მე კი 100 ათას რუბლს მოგცემ, მაშინვე გამონახავს დროს ამ საქმიანობისთვის და თოვლის გასაწმენდად ნიჩბსაც იყიდის.
გესმის ახლა რასაც ვგულისხმობ? ხალხს არ სჯერა ინდუსტრიის, რის გამოც მათ აქვთ ასეთი დამოკიდებულება თქვენი წინადადების მიმართ. იმისათვის, რომ ვაჩვენოთ მათ MLM ინდუსტრიის პერსპექტივები, მოდით მივმართოთ ფაქტებს.
რუსეთში MLM ბიზნესით 1 მილიონ 748 ათასი ადამიანია დაკავებული და ბრუნვა 2,5 მილიარდია. ამერიკაში მლმ-ში 32 მილიონი ადამიანია ჩართული და ბრუნვა 15 და ნახევარი მილიარდია. როგორ ფიქრობთ, არის თუ არა ჩვენს ქვეყანაში ქსელური ინდუსტრიის ზრდის პერსპექტივა?
არსებობს ისეთი ტიპის ბიზნესი, როგორიცაა ფრანჩაიზინგი, ე.ი. თქვენ ყიდულობთ ფრენჩაიზს და მუშაობთ კარგად დაწინაურებული კომპანიის ბრენდის ქვეშ. მაგალითად, მაკდონალდსი - ეს კომპანია მრავალი წელია მუშაობს ბაზარზე და ყველა მაკდონალდსის კაფე, რომელსაც ხედავთ რუსეთში, ღიაა როგორც ფრენჩაიზია.
მოწვევის შაბლონი: ქსელის ინდუსტრია არის ფრენჩაიზინგი ყველასთვის. თქვენ ხსნით თქვენს ბიზნესს, როგორც კარგად ჩამოყალიბებული კომპანიის ფრენჩაიზია.
იმისთვის, რომ ადამიანი დაინტერესდეს, უნდა გაარკვიო, სჭირდება თუ არა მას ახლა და მხოლოდ ამის შემდეგ შესთავაზო. აიძულეთ მას მეტი იცოდეს. უპასუხეთ ისე, რომ მეტი შეკითხვა დაგისვათ.
მოწვევის შაბლონები ბიზნეს მლმმარტივი. კანდიდატის მთავარი კითხვა: „აწარმოებს თუ არა შემოსავალს ახალი წევრების დაქირავება? თქვენ უნდა აუხსნათ ადამიანს, რომ ახალი წევრების დაქირავება ქმნის შემოსავალს ფინანსურ პირამიდებში, როდესაც ისინი დეპონირებენ ფულს და თქვენ იღებთ პროცენტს მათ ინვესტიციებზე. და პირამიდა იშლება, როდესაც ახალი ხალხის შემოდინება არ არის.
ქსელური კომპანია არის პროდუქტის პირამიდა, სადაც იღებთ ფულს ბრუნვიდან. ასეთი პირამიდა არასოდეს დაინგრევა, თუნდაც ახალი ხალხის მოსვლა შეწყვიტოს. მთავარი ის არის, რომ პროდუქტს იყენებენ ისინი, ვინც ამჟამად კომპანიაშია.
სწორედ ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია თქვენი ბიზნესისთვის MLM პროექტის არჩევა, სადაც შეიძენდით პროდუქტებს, თუნდაც იქ არ იყოთ დარეგისტრირებული. მაგალითად, AVON, მათ აქვთ დიდი ასორტიმენტი ხარისხიანი პროდუქტებიდა ფასები უფრო დაბალია ვიდრე ჩვენს მაღაზიებში. და თუ ჩათვლით, რომ მიწოდება უფასოა, ბუნებრივია, ნებისმიერ შემთხვევაში გამოვიყენებ ასეთ პროდუქტებს.
თუ გსურთ გაიგოთ მეტი ტრენინგის შესახებ, რომელზეც ვიდეოში ვსაუბრობ, მაშინ წაიკითხეთ სტატია " მოსაწვევების ავტომატიზაციის შესახებასევე, იმისათვის, რომ იცოდეთ მოწვევის ტექსტები MLM ბიზნესში, დაგჭირდებათ ცოდნა არა მხოლოდ ინდუსტრიის, არამედ თქვენი კონკრეტული კომპანიის შესახებ. თუ კომპანია სერიოზულია, მრავალი წელია მუშაობს, ლეგალურია, მაშინ ეს ძალიან დიდი კოზირია.
მაგალითს მოგიყვან ისევ იგივე AVON-ის, 130 წელია ბაზარზეა, ყველამ იცის, ხმარობს სუნამოებს, საპნებს, ყიდულობს ნივთებს და ა.შ. იმის გათვალისწინებით, რომ რუსეთს ახლა აქვს შესაძლებლობა ოფიციალურად დასაქმდეს AVON-ში და იმუშაოს გაყიდვების ან ინვესტიციების გარეშე, მიიღოს ხელფასი და პლუს პროცენტი Sberbank ბარათზე, მაშინ ინტერესი მაშინვე იღვიძებს, არა?
ასე რომ, MLM რეკრუტირება დამოკიდებულია მთლიანად ინდუსტრიის, თქვენი კომპანიისა და პროდუქტების ცოდნაზე. მაგრამ ეს ყველაფერი არ არის, თქვენ უნდა იცოდეთ ინფორმაცია ადამიანების შესახებ, რათა მათთან სწორად იმუშაოთ.
თქვენი გუნდის ხალხი სხვადასხვა ტიპის იქნება. პიროვნების ყველა ტიპი იყოფა რამდენიმე ჩვეულებრივ ტიპად: ანალიტიკოსი (ლურჯი), ბოსი (წითელი), ბადი (მწვანე), მხატვარი (ყვითელი). როცა მათ ერთმანეთისგან გარჩევას ისწავლით, იპოვით მიდგომას ნებისმიერი ადამიანის მიმართ და ადვილად იმუშავებთ ერთად.
დაიმახსოვრე, რომ ქსელურ მარკეტინგის ყველა ადამიანიდან არავინ არ არის მზად ამ თამაშის სათამაშოდ, ყველას რაღაც აკლია, თორემ ყველა დიდი ხნის წინ გამოიმუშავებდა მილიონებს და ჩვენი ამოცანაა დავეხმაროთ ჩვენი გუნდის პარტნიორებს გახსნაში. .
ეს ბიზნესი ძალიან ცვლის ადამიანებს, ავითარებს მათ როგორც ინდივიდებს და ძალიან მაგარია. პიტერ დრაკერმა თქვა: "იყავი განსხვავებული ან მოკვდი!" განავითარეთ თქვენი პიროვნული მახასიათებლები, რათა იყოთ კონკურენტუნარიანი სხვა ქსელურებთან.
დიახ, ქსელის ინდუსტრიაში დუბლირება მნიშვნელოვანია, ეს არის ნათელი კოპირება და გამეორება, მაგრამ ამავე დროს აუცილებელია იყოთ განსხვავებული! მოდი მაგალითს მოგიყვან.
ჰენრი ფორდი, ვინ არის ის გამომგონებელი თუ მეწარმე? მან გააერთიანა ყველა თვისება!
აქაც ასეა, ერთდროულად უნდა იყოთ დუბლიკატიც და ყველასგან განსხვავებული. ისინი შემოგიერთდებიან, თუ თქვენ გაქვთ დუბლიკატი სისტემა და თქვენ თვითონ ხართ არაჩვეულებრივი ადამიანი. ეს შენში ორმოცდაათი ორმოცდაათი კომბინაცია უნდა იყოს. თქვენ უნდა იყოთ როგორც გუნდური მოთამაშე, ასევე ნათელი ინდივიდუალური პიროვნება. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მოთამაშე მწვრთნელი.
ახლა თქვენ გესმით, რა უნდა იცოდეთ საფუძვლიანად:
- MLM ინდუსტრია მთლიანად
- Ჩემი ქსელური კომპანია
- თქვენი პროდუქტები
- იცოდე ხალხის შესახებ
ახლა კი გეტყვით ძალიან, ძალიან მნიშვნელოვან რამეს, რომლის გარეშეც MLM რეკრუტირება უსარგებლო იქნება. ზუსტად ასე უნდა იყოთ განსხვავებული. თქვენ გახსოვთ ჩვენი სლოგანი, რომელიც ყოველთვის უნდა გვახსოვდეს: ” იყავი განსხვავებული ან მოკვდი! ».
თუ თქვენ ფლობთ იმას, რაც ზემოთ დავწერე, უკვე განსხვავდებით თქვენი კონკურენტების უმეტესობისგან. მაგრამ იმისათვის, რომ ხალხის ბრბო მოგყვეს, თქვენ უნდა იყოთ ცნობადი ადამიანი და სარგებლობა მოუტანოთ მასებს.
თუ ახლა მომისმენ და ისე მოიქცევი, როგორც მე ვამბობ, რამდენიმე წელიწადში მილიონებს გამოიმუშავებ. მოდით ვისაუბროთ ჩემს ბლოგზე, რათა მხარი დავუჭიროთ ერთმანეთს და ვიცოდეთ, რა შედეგები მიიღო ვინმემ მატერიალურ და ცხოვრებისეულ კუთხით და მლმ-ში რეკრუტირების შესახებ.
პირველ რიგში, თქვენ უნდა შექმნათ არხი თქვენთვის YouTube-ზე, ამის შესახებ ინფორმაციას ნახავთ ჩემს ბლოგზე განყოფილებაში ” დამწყებთათვის ინტერნეტში" მეორეც, აუცილებლად უნდა შექმნათ თქვენი პირადი პროფესიონალური ბლოგი ფასიან დომენზე და ჰოსტინგზე, რათა ხალხმა ყოველდღიურად გაიგოს თქვენს შესახებ.
მე გასწავლით როგორ შექმნათ ბლოგი და როგორ გააკეთოთ მისი პოპულარიზაცია საძიებო სისტემების საშუალებით. რას მოგცემთ ეს?
MLM-ში დაქირავება პირდაპირ დამოკიდებულია იმ ადამიანების რაოდენობაზე, ვინც გაიგებს თქვენი ბიზნეს შეთავაზების შესახებ. ჩემგან გაიგებთ, როგორ დააყენოთ თქვენი ვებ გვერდი ისე, რომ მასზე ათასობით ვიზიტორი მოვიდეს სრულიად უფასოდ. ახლა გესმით რამდენი ადამიანი მოვა თქვენს გუნდში ყოველდღიურად? ეს იქნება ათობით და ასობით ახალი პარტნიორი ყოველდღე.
ისე, ვფიქრობ, ახლა გესმით, რატომ რეგისტრირდება ზოგიერთი ადამიანი ყოველდღე, ზოგი კი ერთ პარტნიორს ვერ პოულობს წელიწადში. პასუხი მარტივია - იყავი განსხვავებული ან მოკვდი!!! დააწინაურეთ საკუთარი თავი პროფესიონალურად და არა სათამაშოებით, რომლებსაც მუდმივად გთავაზობენ ფულის ამოსაღებად.
ბიჭებო, ახლა მე არ გაგიშვებთ ჩემი ბლოგიდან ასე, გადადით ჩანართზე " კონკურსები"და შეეცადეთ გაცვალოთ 5 მანეთი on 10 ათასი რუბლი, ყველაფერი გულწრფელია, მოტყუების გარეშე.
ახლა თქვენ იცით, როგორ მოიწვიოთ ხალხი MLM-ში და დაქირავება ახლა მხოლოდ თქვენთვის სასიამოვნო იქნება. დასაწყებად, გირჩევთ ახლავე დარეგისტრირდეთ ჩემს გუნდში სარეკლამო კომპანია, სადაც აბსოლუტურად ყველა, გამონაკლისის გარეშე შოულობს ფულს, თუნდაც ის, ვისაც გუნდში ერთზე მეტი ადამიანი არ ჰყავს. ჩვენ ასევე არ გვაქვს შესყიდვები, ფული მოდის რეკლამის განმთავსებლებისგან და ახლავე, რეგისტრაციის შემდეგ, პირველ ფულს გამოიმუშავებთ. მყისიერი გატანა WebMoney დოლარის საფულეში. Უფრო ვრცლად ამ სტატიაში.
დასასრულს, მინდა ვთქვა, რომ თქვენ უნდა გამოიწეროთ ბლოგის ახალი სტატიები, იქნება კიდევ ბევრი საინტერესო და გამოსადეგი ინფორმაციამლმ-ში დაქირავების თემაზე.