Kjell nordström ხმაურიანი ბიზნესი სამუდამოდ. მხიარული ბიზნესი. მომთხოვნი მყიდველების ეპოქა

ინა კუზნეცოვა

მაღლა! კარიერის განვითარების პრაქტიკული მიდგომა

გამომცემლებისგან

როგორც ამ წიგნის ავტორი სამართლიანად აღნიშნავს, კარიერა არ არის მხოლოდ ფულის შოვნის საშუალება (თუმცა რჩევები შემოსავლის გაზრდის შესახებ დიდი ხანია საინტერესოა). ბევრისთვის ეს არის თვითგამოხატვის, თვითიდენტიფიკაციისა და ცხოვრებაში საკუთარი ადგილის ძიების გზა. ჩვენი დროის უმეტეს ნაწილს სამსახურში ვატარებთ, ამიტომ პროდუქტიულობის გაზრდის და მისგან კმაყოფილების სურვილი აბსოლუტურად ბუნებრივია.

ჯერ კიდევ ცოტაა წიგნი იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა ავაშენოთ კარიერა დიდ საერთაშორისო კორპორაციაში რუსეთის წიგნის ბაზარზე, განსხვავებით დასავლურიდან, რადგან ძალიან ცოტაა რუსი, ვინც მიაღწია მაღალ პოზიციებს ასეთ ორგანიზაციებში, და კიდევ უფრო ნაკლებია სურვილი. დაწერეთ წიგნები ამ თემაზე. გარდა ამისა, რუსეთში პრაქტიკულად არ არსებობს სწავლების ინსტიტუტი (დაწვრილებით წაიკითხავთ რა არის ამ წიგნის მე-6 თავში), ასე რომ, დროული რჩევების მიღების შესაძლებლობა კომპეტენტური კარიერის მშენებლობის შესახებ კიდევ უფრო მცირდება.

ეს წიგნი, რომელიც დაწერილია IBM-ის შტაბ-ბინის რუსი ვიცე-პრეზიდენტის მიერ, შექმნილია ამ ხარვეზის შესავსებად: ავტორი დეტალურად აღწერს მის გზას „ზევით“. განსაკუთრებით ღირებულია დასავლურ ბიზნეს პირობებში რუსული მენტალიტეტის თავისებურებებთან დაკავშირებული დაკვირვებები და რჩევები.

გისურვებთ თანაბრად წარმატებულ პიროვნულ და კარიერულ ზრდას.

ჩემმა პირველმა სამუშაომ მასწავლა ძალიან სწრაფად ჭამა. მოლაპარაკება მშიერ პერესტროიკის წლებს გადავიტანე. თანამოსაუბრეები ლაპარაკობდნენ და რიგრიგობით ჭამდნენ, მე კი განუწყვეტლივ მიწევდა თარგმნა, ისე რომ დღემდე ვერ მოვიშორებ რაიმე, თუნდაც ყველაზე დახვეწილი საკვების სწრაფად გადაყლაპვის ჩვევას. ჩემმა მომავალმა სამუშაომ მასწავლა, როგორ გავუმკლავდე დაღლილ მოზრდილთა მთელ აუდიტორიას: მე ვხელმძღვანელობდი მათემატიკური ანალიზიმოსკოვის სახელმწიფო უნივერსიტეტის გეოგრაფიის ფაკულტეტზე ბოლო „წყვილში“, როცა ფანჯრის გარეთ უკვე ბნელოდა, წვიმდა და უნივერსიტეტის შენობის გარშემო მთელი გზა სველი ჩამოცვენილი ფოთლებით იყო დაფარული. ნეკერჩხლის ფოთოლი რიგებს გადავუსვით და ყველას, ვისაც სურდა, დაეწერა მასზე კითხვები და ხუმრობები.

1993 წელს, როდესაც კურსდამთავრებულის ხელფასი ერთი კილოგრამი პომიდვრის ღირებულებას უდრიდა და ერთ-ერთმა ასოცირებულმა პროფესორმა დამიწყო ფულის გადახდა მის ადგილზე სემინარების სწავლებისთვის, როცა ის შაქრის ვაჭრობის ბიზნესს ავითარებდა, მე დავტოვე აკადემია. Ჩემი შემდეგი სამუშაოიყო IBM-ში. 1996 წლიდან კი ამერიკაში ვცხოვრობ - აღმოჩნდა, რომ თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ კარიერა დიდ კორპორაციაში კონტინენტების, ქვეყნების, დისციპლინების, პოზიციების და ტექნოლოგიების შეცვლით.

დავიწყე მუშაობა აშშ-ში, როგორც განვითარებადი ბაზრების ერთ-ერთი განყოფილების ოპერაციების ხელმძღვანელმა, შემდეგ კი გადავედი სხვა სფეროებზე, რომლებიც დაკავშირებულია სწრაფად მზარდ ან ახალ ბიზნესთან. 2006 წელს დავიკავე IBM Power Systems UNIX სერვერების სტრატეგიისა და მარკეტინგის დირექტორის თანამდებობა, ერთი წლის შემდეგ ვხელმძღვანელობდი IBM Linux-ის ბიზნესს და, პარალელურად, მაგრამ ამის დამოუკიდებლად, კომპანიის შერწყმის ერთ-ერთ განყოფილებას. 2009 წლის ბოლოს გავხდი სისტემის მარკეტინგისა და გაყიდვების ვიცე პრეზიდენტი პროგრამული უზრუნველყოფა. ამ როლში მე ვარ პასუხისმგებელი IBM-ის ახალი სტრატეგიული ბიზნესის წამოწყებაზე და ტექნიკის განყოფილებაში გაყიდვების მოდელის შეცვლაზე.

რა თქმა უნდა, ყოველი მომდევნო სამუშაო რაღაც ახალს მასწავლიდა: ასზე მეტ ქვეყანაში გაზომვადი მარკეტინგული კამპანიების წამოწყება, კომპანიების შესყიდვის რეკომენდაცია, აუდიტორიასთან საუბარი, ანალიტიკოსებთან და პრესასთან ურთიერთობის დამყარება, ახალი განყოფილების სტრუქტურის განსაზღვრა და დიდი განყოფილების ხელმძღვანელობა. ორგანიზაცია. მაგრამ არც 1996 წელს და არც მოგვიანებით არ მიფიქრია კარიერაზე, როგორც ასეთზე. როგორც ბევრი ადამიანი ადრეული ეტაპებიკარიერის კიბე, ჯერ არ გამინაწილებია სამუშაო, იქნება ეს დაწყება მარკეტინგული კომპანიებიან პარტნიორული ხელშეკრულებების გაფორმება და საკუთარი წინსვლის დაგეგმვის პროცესი მენეჯმენტის იერარქიის დონეების მეშვეობით. არ მიფიქრია, რა სამუშაო ავირჩიო შემდეგ და როგორ მივიღო ის, როგორ შევიძინო ამისთვის საჭირო უნარები, როგორ დავამყარო ურთიერთობები მენეჯერებთან, კოლეგებთან და ქვეშევრდომებთან.

თუმცა, მიუხედავად იმისა, თუ რას აკეთებს ადამიანი კომპანიაში - ფინანსები, გაყიდვები, განვითარება, წარმოება თუ მარკეტინგი - მან უნდა იფიქროს იმაზე, თუ რა დონეზე სურს მიაღწიოს მომდევნო ორმოცდაათი წლის განმავლობაში. დავალების დასახვით, მას შეუძლია გამოკვეთოს ნაბიჯ-ნაბიჯ გეგმა: რა სამუშაოებმა შეიძლება მიგიყვანოთ სასურველ მიზნამდე, რა უნდა ისწავლოთ და რა შედეგების დემონსტრირება გჭირდებათ ერთ-ერთი მათგანის მისაღებად, როგორ შეგიძლიათ გადახვიდეთ ერთ-ერთ ამ პოზიციაზე.

ეს წიგნი არ არის ერთ-ერთი იმ სახელმძღვანელოებიდან ან თეორიული რჩევების კრებულიდან, რომლის შემდეგაც გარანტირებული გაქვთ წარმატების მიღწევა. ეს არის გაგებისა და გახმოვანების მცდელობა საკუთარი გამოცდილებაკარიერის აშენება დიდში ამერიკული კომპანიაიმ იმედით, რომ ის შეიძლება სასარგებლო იყოს სხვებისთვის. ჩემი წიგნი განსაკუთრებით საინტერესო იქნება მათთვის, ვინც კარიერას აშენებს ბიზნეს სფეროებში (მარკეტინგი, ფინანსები, გაყიდვები, შერწყმა და ა.შ.) დიდ ამერიკულ და ევროპულ კომპანიებში, როგორც მათში. რუსული ფილიალები, და საზღვარგარეთ. ბევრი რჩევა შეიძლება ასევე იყოს რელევანტური ფართო აუდიტორიისთვის - ვისაც უნდა ჩაატაროს ან გაიაროს სამუშაო ინტერვიუები, შექმნას კონტაქტების ქსელი ინდუსტრიაში, გაუმკლავდეს რთულ კოლეგებს და უფროსებს, ან იფიქროს MBA-ს მიღებაზე.