ماثيو ديكسون هم أبطال المبيعات. أفضل الأسعار من كتاب "أبطال المبيعات. نموذج مبيعات البطل

الكاريبي / خوان بونس دي ليون وبحثه عن ينبوع الشباب الأبدي.

ظهرت الأساطير حول مصدر الشباب الأبدي في أوقات مختلفة دول مختلفة. قبل ألفي سنة ونصف كتب عنه هيرودوت، وقد ورد ذكره في أسطورة الكاهن جون، وفي القرن السادس عشر حاول الفاتح الشهير خوان بونس دي ليون العثور عليه. ولكن ما الذي يجب إخفاؤه، والآن يبحث عنه العلماء من أجل إطالة عمر البشرية وشبابها. ولكن على الرغم من أنهم حاولوا العثور على المصدر لعدة آلاف السنين، إلا أن القليل من الناس آمنوا به حقًا. لكن بالنسبة لخوان بونس دي ليون، أصبح البحث عن مصدر الشباب الأبدي فكرة ثابتة، على الرغم من وجود جوانب إيجابية في شغف الفاتح، لذلك، في محاولة للعثور على المصدر العزيز، اكتشف فلوريدا.

كما تعلم، نجح خوان بونس دي ليون في خدمة التاج الإسباني في أوائل القرن السادس عشر وساعد في غزو هيسبانيولا. ولمزاياه، تم تعيينه حاكمًا لهذه الجزيرة. في عام 1509، وصلت شائعات إلى الفاتح عن وجود أرض غنية بالذهب في الشرق. قام دي ليون على الفور بتجهيز رحلة استكشافية، ونتيجة لذلك تم اكتشاف بورتوريكو. وسرعان ما عينه الفاتح حاكما. لكن هذا النجاح تسبب في حسد الكثيرين. تم تنظيم مؤامرة ضد بونس دي ليون، ونتيجة لذلك تم عزله من العمل. ولكن بحلول هذا الوقت، كان لدى الفاتح الدؤوب بالفعل هدف جديد - البحث عن مصدر الشباب الأبدي.

(ج. 1460-1521).

وفقًا للأسطورة، سمع خوان بونس دي ليون لأول مرة عن الينبوع من شفاه خادمته الهندية. ألهمت القصة الفاتح كثيرًا لدرجة أنه بدأ يسأل الأراواك الذين عاشوا في بورتوريكو عنها. ونتيجة لذلك، اتضح أن مصدر الشباب الأبدي يقع في جزيرة بيميني الغامضة، التي تقع شمال هيسبانيولا. لم يخبر الأراواك من كوبا الغزاة عن الاتجاه الذي يجب أن يبحروا فيه فحسب، بل قالوا أيضًا إن أحد قادتهم كان يعيش في بيميني لفترة طويلة وكان يشرب الماء السحري، وظل شابًا وقويًا.

باستخدام أمواله الخاصة، قام خوان بونس دي ليون بتجميع فريق وانطلق في رحلة استكشافية، كان يأمل خلالها في العثور على المصدر الأسطوري. ألقى الإسبان مرساة في كل جزيرة تقريبًا اقتربوا منها، لكنهم ما زالوا غير قادرين على العثور على أي مصدر يشبه بشكل غامض قصص الهنود. بحلول ربيع عام 1513، كان الغزاة بالفعل يائسين تمامًا للوصول إلى هدفهم العزيز. لكن في أبريل/نيسان، اقتربت سفنهم من اليابسة، وكلما اقتربوا من الشاطئ، زادت الثقة في أنهم عثروا أخيرًا على بيميني. كانت هناك رائحة كثيفة مسكرة من الزهور الاستوائية في الهواء، وغنت الطيور زقزقتها، وتناثرت المياه الدافئة التي دفئها الشمس بلطف على المياه الضحلة الساحلية البيضاء. هبط الإسبان خلال أسبوع عيد الفصح، لذلك سميت الأرض فلوريدا (أسبوع عيد الفصح في إسبانيا يسمى "باسكوا فلوريدا").

ولكن، على الرغم من جمال الأراضي التي اكتشفها، سرعان ما يئس خوان بونس دي ليون تمامًا من العثور على مصدر الشباب الأبدي. شرب الإسبان من جميع الخزانات التي عثروا عليها على ساحل فلوريدا، لكن لم يشعر أحد بزيادة القوة والشباب. بالمناسبة، خلال حياة الفاتح العظيم، كانت هناك أساطير أنه ما زال يشرب من المصدر وأصبح خالدا، فهو ببساطة لا يريد الكشف عن سر مكان وجوده لأي شخص. ومع ذلك، مع وفاة خوان بونس دي ليون، تبددت هذه الأساطير بسرعة. بالإضافة إلى ذلك، تم التظاهر بحسن نية فلوريدا، وسرعان ما واجه الغزاة قبائل محلية لم ترفض إظهار المصدر فحسب، بل بدأت أيضًا في طرد الغرباء بالقوة من أراضيهم.

شرب الإسبان من جميع الخزانات التي وجدوها على ساحل فلوريدا،
لكن لم يشعر أحد بارتفاع القوة والشباب.

وبعد أسابيع قليلة من الهبوط الأول، اضطر خوان بونس دي ليون إلى العودة جنوبًا. على الرغم من أن الرحلة إلى فلوريدا لم تستغرق الكثير من الوقت، إلا أن الغزاة تعرضوا لعاصفة شديدة عند عودتهم، حتى أن إحدى السفن غرقت في القاع. عاد الأسبان إلى بورتوريكو في 19 أكتوبر 1513. هناك، تلقى خوان بونس دي ليون أخبارًا مخيبة للآمال - أفاد أحد مساعديه الأكثر إخلاصًا، قائد الدفة ألامينوس، أنه تم العثور على جزيرة بيميني أخيرًا، لكن لم يكن هناك مصدر لها. قرر خوان بونس دي ليون أن الخزان العزيز كان مختبئا في مكان ما في غرب فلوريدا، وليس بعيدا عن المكان الذي عاد إليه. لكن قبل أن يذهب للبحث عن المصدر مرة أخرى، كان على الفاتح العودة إلى إسبانيا ليقدم شخصيًا تقريرًا للملك عن الأراضي التي اكتشفها. لقد تم استقباله بحرارة شديدة في وطنه وحصل على لقب فارس، لكن خوان بونس دي ليون لم يبق هناك لفترة طويلة - سرعان ما توفي الملك، وأدرك الفاتح أنه فقد راعيًا قويًا والآن لا يستطيع "الاسترخاء على أمجاد "لفترة طويلة، ولكن يجب أن نخوض الحرب مرة أخرى. تطوير أراضٍ جديدة.

لكن الرحلة الثانية إلى شواطئ فلوريدا تمت فقط في عام 1521. كان الإسبان مستعدين جيدًا لهذه الحملة، وتألفت مفرزةهم من مائتي جندي مدربين جيدًا ومسلحين. بعد الهبوط على الأرض، واجه الغزاة مقاومة يائسة من الهنود. وتعتقد بعض المصادر أن الرحلة الاستكشافية الثانية إلى فلوريدا تم تنظيمها فقط بغرض تطوير الأراضي الجديدة والاستعمار، بينما يعتقد البعض الآخر أن خوان بونس دي ليون لا يزال يعاني من هوس العثور على مصدر في ربيع شبابه. ووفقاً لهذين الرأيين، هناك روايتان لما حدث بعد ذلك. يقول أحدهم إن الإسبان، في مواجهة العدوان الهندي، اضطروا إلى إعلان الحرب عليهم. ويقول آخر إن السكان الأصليين كانوا في البداية مسالمين تمامًا، لكن الغزاة أسروهم وعذبوهم على أمل معرفة موقع المصدر. مهما كان الأمر، فقد اندلعت مذبحة دموية حقيقية بين الهنود والإسبان. أثناء ذلك، أصيب خوان بونس دي ليون بسهم سام وتوفي في يوليو 1521. كانت هذه نهاية البحث عن مصدر الشباب الأبدي، ولعب القدر مزحة قاسية على الفاتح الشجاع - فبينما كان يتعافى من الحياة الأبدية، وجد الموت.

تم اليوم افتتاح حديقة أثرية وطنية في الموقع الذي هبط فيه خوان بونس دي ليون لأول مرة في فلوريدا. وليس من المستغرب أن يكون اسمها "حديقة ينبوع الشباب الأبدي". ويوجد على أراضيها بالطبع نافورة تتدفق منها يشرب الماءلكن هذا المصدر ليس لديه أي قوة سحرية. لكن الحديقة تعرض العديد من المعروضات للتراث الاستعماري.

في الواقع، وجد الغزاة، دون أن يعرفوا ذلك بأنفسهم، بيميني العزيزة. في منتصف القرن السادس عشر، بدأت هذه الجزيرة، التي رفضها الإسبان الذين كانوا يبحثون عن مصدر، مأهولة بالسكان بشكل نشط. وتوافد إليها الأوروبيون وأحضروا معهم العبيد السود. كان العبيد هم الذين اكتشفوا أنه يوجد في الجزء الشمالي من الجزيرة خزان جديد تتدفق إليه المياه المعدنية من الينابيع الجوفية. حصلت المياه الراكدة على الفور على اسم "مغارة الشفاء". ويعتقد أن الأشخاص الذين يستحمون فيه يشعرون بالبهجة والحيوية. ومن المثير للاهتمام أن العلماء الذين درسوا سجلات الغزاة وجدوا أن كلمات الهنود المتعلقة بالمصدر لم يتم تفسيرها بشكل صحيح تمامًا. تقول الأسطورة التي رويت للإسبان أنه في جزيرة بيميني توجد بركة سحرية شرب منها رجل عجوز ذات مرة، وبعد ذلك شعر بالقوة والصحة. حتى أنه تمكن من الزواج من فتاة صغيرة أنجبت له العديد من الأطفال. ولم يكن هناك حديث عن الحياة الأبدية. وهكذا يمكننا القول أن مغارة الشفاء هي مصدر الشباب الأبدي لجزيرة بيميني السحرية. الأمر فقط أن الإسبان أنفسهم لم يعرفوا ما الذي يبحثون عنه.

مغارة الشفاء.
في غابة المانغروف البحرية التي تغطي أربعة أميال من شمال بيميني، تقع منطقة Healing Hole، وهي منطقة راكدة تقع في نهاية شبكة غريبة من الأنفاق تحت الأرض. أثناء انخفاض المد والجزر، تدخل المياه العذبة الباردة الغنية بالأملاح المعدنية إلى المياه الراكدة من خلال هذه القنوات. ويُقال إن الليثيوم الطبيعي والكبريت هما عنصران موجودان في هذه المياه، والتي يبدو أن لها خصائص طبية حيث يشعر الناس بالتجديد العقلي والجسدي بعد زيارة الكهف.

البحث عن «جزيرة الشباب الأبدي» واكتشاف فلوريدا وتيار الخليج.

في تلك الأيام التي اكتشف فيها الإسبان قارات وبحارًا جديدة، بدا الواقع وكأنه حلم؛ ولكن أي حلم، حتى الحلم الأكثر روعة، يمكن أن يتحول إلى حقيقة واقعة. أحد المشاركين في رحلة كولومبوس الثانية، خوان بونس دي ليون، الذي أصبح ثريًا في هيسبانيولا وتم تعيينه حاكمًا لبورتوريكو، وصل إلى الجزيرة في منتصف صيف عام 1506، وأسس أول مستوطنة إسبانية هناك (1508) وأكمل الغزو الجزيرة، والتي كانت مصحوبة، كما في أماكن أخرى، بضرب الهنود على نطاق واسع. في بورتوريكو سمع أسطورة الأب. بيميني، حيث يتدفق "ينبوع الشباب الأبدي". وتوجه بونس إلى الملك طالبًا منحه براءة اختراع للبحث عن بيميني واستعمارها وامتلاك نبع رائع. استجاب فرديناند الكاثوليكي للطلب وقال، ملمحًا إلى كولومبوس: "إن منح الصلاحيات عندما لا يكون هناك مثال لأي شخص يشغل مثل هذا المنصب، ولكن منذ ذلك الحين تعلمنا شيئًا ما..."

دعا بونس أنطون ألامينوس، أحد المشاركين في رحلة كولومبوس الثانية، ليكون زميلًا له. بدأوا بتجهيز ثلاث سفن في سانتو دومينغو وتوظيف البحارة. وفقًا للقصص، قام بونس بتجنيد كبار السن والمعاقين. ولماذا يحتاج الناس في الواقع إلى الشباب والصحة، والذين يمكنهم تجديد شبابهم واستعادة قوتهم المفقودة بعد رحلة بحرية قصيرة نسبيًا؟ ربما كانت أطقم سفن هذا الأسطول هي الأقدم المعروفة في التاريخ البحري.

خوان بونس دي ليون.
(ج. 1460-1521).

في 3 مارس 1513، أبحر الأسطول من بورتوريكو بحثًا عن بيميني، متجهًا شمال غربًا إلى جزر الباهاما. المجموعة الجنوبية من هذه "الجزر" (لوس كايوس بالإسبانية)، التي اكتشفها كولومبوس، تعرضت لغارات متكررة من قبل الإسبان منذ أن سمح فرديناند باستعباد الهنود. شمال لوس كايوس، قام ألامينوس بتوجيه السفن بعناية من جزيرة إلى أخرى: هكذا تم اكتشاف جزيرتي كات وإلوثيرا. سبح الإسبان في جميع الينابيع والبحيرات، لكنهم ما زالوا لم يصادفوا الربيع الرائع.

في 27 مارس، مرت السفن بالمجموعة الشمالية من جزر البهاما، ورؤيتها. أباكو الكبرى، وفي 2 أبريل رأى البحارة البر الرئيسي. أطلق عليها بونس اسم فلوريدا ("المزهرة")، لأنها استحقت هذا الاسم بشكل مضاعف: كانت الشواطئ مغطاة بالنباتات شبه الاستوائية الرائعة وافتتحها في عطلة عيد الفصح "المزهر". ولكن على الخريطة التي جمعها ألامينوس، تم إعطاؤها اسمًا آخر "وثنيًا" - بيميني.

يعتقد الأمينوس أن البعثة كانت تقع عند 30 درجة شمالاً. ث. وفقًا لحسابات اكتشافات البحارة والمؤرخين في عصرنا، وصل بونس إلى الساحل عند خط عرض 29 درجة شمالًا. ث. أبحرت السفن في خليج صغير بالقرب من ما يعرف الآن بشاطئ دايتونا. في 3 أبريل، وصل الإسبان إلى الشاطئ، واستولى بونس، بكل الإجراءات الشكلية، على "الجزيرة" الجديدة، وهي أول منطقة إسبانية في قارة أمريكا الشمالية. بالطبع، هنا أيضًا "جرب" البحارة جميع المصادر، لكن للأسف... فشلوا مرة أخرى.

في 8 أبريل، حاول بونس مواصلة الإبحار شمالًا على طول الساحل الشرقي لفلوريدا، ولكن بسبب تيار بارد قادم، سرعان ما تحول جنوبًا وسقط في تيار قوي من التيار الدافئ الذي يتدفق من الجنوب إلى المحيط المفتوح بين فلوريدا و جزر البهاما. تحرك الإسبان ببطء جنوبًا على طول الساحل المنخفض، وأثناء عمليات الإنزال قاموا باختبار مياه العديد من الأنهار والبحيرات، بحثًا عبثًا عن "ينابيع الشباب الأبدي". في الوقت نفسه، تعرضوا لخطر كبير: في "الجزيرة" المكتشفة حديثًا، التقى بونس بالهنود المحاربين - أناس "طويلون، أقوياء، يرتدون جلود الحيوانات، بأقواس ضخمة وسهام حادة ورماح على طريقة السيوف" ( ب. دياز).

استغرق الأسطول شهرًا واحدًا الريح الخلفيةالوصول إلى الطرف الجنوبي لفلوريدا. اكتشف بونس حوالي 500 كيلومتر من ساحله الشرقي، بما في ذلك كيب كينيدي الرملي (كانافيرال، الذي اشتهر هذه الأيام: منه انطلقت السفن الأمريكية سفن الفضاء). واكتشف الإسبان أيضًا سلسلة من الجزر المرجانية في فلوريدا كيز، مكونة حاجزًا مرجانيًا يبلغ طوله حوالي 200 كيلومتر. هنا أصبح التيار القادم سريعًا جدًا لدرجة أنه مزق سفينة واحدة من مرساتها وحملها إلى المحيط. كان "نهر البحر" العملاق ذو اللون الأزرق الداكن، في تناقض صارخ مع المحيط الأزرق المخضر، يتدفق من الغرب ويتجه بحدة نحو الشمال عند طرف فلوريدا. كان ألامينوس أول من درس اتجاهه واقترح لاحقًا استخدامه عند العودة من غرب الهند إلى إسبانيا، مفترضًا بشكل صحيح أنه وصل إلى شواطئ أوروبا الغربية.

لقد ثبت الآن أن "نهر البحر" هذا يحمل كمية من المياه أكبر بـ 96 مرة من جميع الأنهار الموجودة على الأرض مجتمعة. وفي وقت لاحق، عندما تم رسم خريطة لساحل الخليج بأكمله، أطلق عليه الأسبان اسم "تيار الخليج". يُعرف بين سكان شمال أوروبا باسم تيار الخليج - مصدر الشباب الأبدي لمناخ أوروبا.

بعد عودة السفينة الممزقة من مرساتها، تتبع الأسطول سلسلة جزر فلوريدا كيز بأكملها وبدأ في إصلاح السفن في بحيرة إحدى الجزر المرجانية بالقرب من طرفها الغربي. في 3 يونيو، اتجه بونس شمالًا إلى خليج المكسيك وسرعان ما اكتشف خليجًا على الساحل الغربي لفلوريدا (عند خط عرض 27 درجة شمالًا). كانت العلاقات مع الهنود ودية في البداية، ولكن في 11 يونيو حاولوا الاستيلاء على السفن الإسبانية وتم صدهم. قرر بونس أنه لا يوجد ينبوع للشباب الأبدي في فلوريدا، وفي 14 يونيو 1513، انتقل جنوبًا. اكتشف الإسبان مجموعة صغيرة من جزر تورتوجاس الجافة، حيث قاموا بتخزين المؤن لمدة 10 أيام - السلاحف والفقمات والبجع وغيرها من الألعاب.

في 24 يونيو، حدد بونس مسارًا جنوبيًا غربيًا، ولكن لماذا فعل ذلك بدلاً من الاستفادة من تيار الخليج، لا يسع المرء إلا أن يخمن. وبعد يومين من الإبحار، وصل إلى بعض الأراضي وتبعها إلى الغرب لمسافة تزيد عن 200 كيلومتر. وفقًا للمؤرخ الفاتح أ. ن. هيريرا، "أخذها معظم البحارة إلى كوبا"، لكن لدى س. موريسون رأيًا مختلفًا: "من الواضح أنه كان شيئًا مختلفًا تمامًا - جزء من شبه جزيرة يوكاتان بين كيب كاتوش و ميناء بروغريسو الحديث ..."، أي اكتشف بونس، مع ذلك، للمرة الثانية، الساحل الشمالي بأكمله تقريبًا ليوكاتان. اكتشف الميناء ونزل لإصلاح الأشرعة. على ساحل "الجزيرة" المفتوحة - هذا ما قرره الإسبان، وأطلقوا عليه اسم بيميني - بقي بونس لأكثر من شهر وبحث دون جدوى عن مصدر الشباب الأبدي. في 6 أغسطس، غادر يوكاتان وعبر مضيق فلوريدا، باستخدام تيار الخليج، انتقل إلى الجزيرة. إليوثيرا (18 أغسطس). ومن هنا أمر ألامينوس "بتمشيط" جزر البهاما على متن سفينة واحدة - وكانت فكرة العثور على المصدر عالقة بقوة في رأسه - وعاد هو نفسه إلى بورتوريكو في 10 أكتوبر.

في فبراير 1514، وصل ألامينوس حاملًا أخبارًا عن عثوره على جزيرة أخرى تسمى بيميني. انتهت محاولة بونس لغزو فلوريدا عام 1521 بهزيمة انفصاله وإصابة خطيرة ووفاة نفسه (يوليو 1521).

فلوريدا: ينبوع الشباب، نهر الدم. القديس أغسطينوس.

القديس أوغسطين، الاسم الإسباني سان أوغستين - أقدم مدينةفي الولايات المتحدة الأمريكية، تقع أول مستوطنة أوروبية نجت حتى يومنا هذا على أراضي الولايات المتحدة الحديثة، في الجزء الشمالي الشرقي من فلوريدا على نهري ماتانزاس وسان سيباستيان بالقرب من المحيط الأطلسي. يبدأ "الممر المائي بين المحيط الأطلسي" من سانت أوغسطين.

يُعتقد أن المستكشف والملاح الإسباني خوان بونس دي ليون كان أول أوروبي تطأ قدماه فلوريدا. أول الفاتح الإسباني، بونس دي ليون (رفيق كولومبوس في رحلته الثانية، الحاكم السابق لبورتوريكو) وضع قدمه على هذه الأرض في عام 1513. في مارس 1513، قام بتجميع رحلة استكشافية بأمواله الخاصة وأبحر من بورتوريكو بحثًا عن المصدر المعجزة للشباب الأبدي إلى جزر بيميني (جزر بوهاما الحالية)، والتي تعلم عنها من الهنود.

في عام 1521، انطلق بونس دي ليون على متن سفينتين لاستعمار فلوريدا. هبطت قوته المكونة من 200 رجل على الشاطئ الغربي ودخلت في حرب إبادة مع قبيلة كالوسا. أصيب بونس دي ليون بسهم مسموم وتوفي أثناء عبور البحر إلى كوبا. دفن في سان خوان. ثالث أكبر مدينة في بورتوريكو، بونس، تحمل اسمه. حكم خوان الثاني، حفيد بونس دي ليون، بورتوريكو مؤقتًا في عام 1579 وكتب وصفًا مكتوبًا لجزر الهند الغربية في عام 1581.

تصور لوحة الفنان إدوارد فيث مشهدًا في ينبوع الشباب الغامض.

أول ذكر معروف لينبوع الشباب، الذي من المفترض أن تمنح مياهه الشارب الشباب الأبدي، يتعلق بأسطورة بريستر جون، وهو ملك مسيحي أسطوري يُعتقد أنه كان يحكم الأراضي في آسيا أو إفريقيا في القرن الثاني عشر أو بعد ذلك.

ليزا زويرلينج. ينبوع الشباب.

كتب الشهيد الإيطالي بيدرو، الذي كان يعرف كولومبوس شخصيًا: "شمال هيسبانيولا، من بين الجزر الأخرى، توجد جزيرة واحدة على مسافة ثلاثمائة وعشرين ميلاً منها. يتدفق في الجزيرة مصدر لا ينضب من المياه الرائعة". الجودة التي يشربها الرجل العجوز، مع اتباع نظام غذائي معين، بعد فترة من الوقت سوف يتحول إلى شاب ".

ينبوع الشباب للوكاس كراناخ الأكبر.

كما سمع بونس دي ليون من الهنود القدامى الذين يعيشون في بورتوريكو عن جزيرة بيميني الواقعة في الشمال، حيث يوجد منبع يمنح الشباب الأبدي. وقيل إنه قبل عدة سنوات، ذهب العديد من الهنود من جزيرة كوبا للبحث عنها ولم يعد أحد منهم.

إذًا ما الذي جعل المياه في سانت أوغسطين مميزة جدًا عندما وجدها؟ عندما جاء بونس إلى الشاطئ، لاحظ أن السكان المحليين يعيشون لفترة طويلة جدا - ما يصل إلى 70 عاما. لم يستطع أن يصدق ذلك. كان بونس ورفاقه سعداء بالعيش حتى عمر 35 عامًا. وخلص بونس إلى أن هؤلاء المسنين ذوي البشرة الداكنة في البر الرئيسي كانوا يتمتعون بصحة جيدة، والله، لا بد أن يكون الماء هو الماء. وجد المستكشف النبع المقدس، وشرب منه، وقال إنه أحلى وأفضل ماء شربه على الإطلاق. يجب أن تكون سحرية. اعتاد بونس على شرب مياه البحر والمياه الفاسدة المخزنة على سفنه، وبطبيعة الحال، كان مذاق مياه الينابيع أفضل بكثير. قام بتعبئتها في زجاجات، ووضعها على متن سفينة، وأخذها كلها إلى موطنها في أوروبا. شرب غالونات من مياه الينابيع، واستحم بها، وأقسم أنه شعر وكأنه طفل. وبعد قليل أصيب بسهم ومات. لذا، نحن لا نعرف حقًا ما إذا كانت المياه سحرية حقًا، لكننا نريد حقًا أن نصدق ذلك، أليس كذلك؟

ذكر ينبوع الشباب في الأفلام:

في فيلم دارين أرونوفسكي "النافورة" قصةتدور أحداث الفيلم حول ينبوع الشباب الأبدي الذي سعى إليه بونس دي ليون.

في نهاية فيلم قراصنة الكاريبي: في نهاية العالم، يخبر الكابتن باربوسا طاقم السفينة اللؤلؤة السوداء عن مصيرهم. الهدف الجديد- ينبوع الشباب الأبدي لبونس دي ليون.

في الموسم الخامس من The X-Files، حلقة بعنوان "Detour"، يقوم العميلان سكالي ومولدر بالتحقيق في قضية اختفاء في غابات فلوريدا، والتي يتبين أن الجناة هم سكان الغابة الغامضون، الذين ربما عاشوا لفترة طويلة في الغابة وكانوا ذات يوم، وفقًا لمولدر، أعضاء في بعثة بونس دي ليون.

في مسلسل الرسوم المتحركة الرجل العنكبوت (1967)، في حلقة "ينبوع الرعب"، يجد الدكتور كونر "ينبوع الشباب الأبدي"، ولكن تم اكتشاف الطبيب وسجنه في زنزانة بواسطة بونس دي ليون.

في الحلقة 6 من الموسم الثاني من مسلسل لوست، سوير يخاطب آنا لوسيا الضائعة: "أخبرني إذن يا بونس دي ليون، إلى أين يجب أن نذهب؟"

في فيلم Pirates of the Caribbean: On Stranger Tides، تدور الحبكة بأكملها حول البحث عن "ينبوع الشباب الأبدي"، في البداية يجد صيادان رجلاً يدعي أنه كان على متن سفينة بونس دي ليون. وفي إحدى الحلقات أيضًا، سيقوم جاك سبارو والكابتن باربوسا بزيارة سفينة بونس دي ليون.

خلال هذه الرحلة الاستكشافية في أبريل 1513، رأى بونس دي ليون الأرض وهبط عليها. لقد ظن أن هذه الأرض جزيرة وأطلق عليها اسم فلوريدا لنباتاتها الاستوائية الفاخرة، ونظرًا لأن اكتشاف “الأرض المزهرة” حدث في أسبوع عيد الفصح (باسكوا فلوريدا) وأعلن أنها ملك للتاج الإسباني.

في الصباح، تنطلق القوارب من السفن وتتجه إلى الشاطئ، وفي الليل، يقوم الكابتن بونس دي ليون بفحص محتويات كل قارورة مملوءة بالمياه من جميع المصادر التي يمكن العثور عليها في الجزيرة. قالوا إن بضع رشفات فقط تكفي لبدء التحول على الفور.

لكن البقاء هنا في فلوريدا كان خطيرا للغاية، حيث التقى الإسبان بالقبائل الهندية الحربية هناك. يعود بونس دي ليون إلى إسبانيا.

إذا كنت قد تساءلت يومًا عن مكان ينبوع الشباب بالضبط، فأنت هناك بالفعل. وحقيقة أنها تقع في أقدم مدينة في البلاد تؤكد ذلك مرة أخرى.

الطريق المؤدي للنافورة.
هناك بالتأكيد جو من التصوف الذي يحيط بنافورة الشباب في الحديقة الأثرية الوطنية.

في عام 1901، اشترت امرأة رائدة عقارًا في سانت أوغسطين وبدأت في تقديم المياه للناس من نافورة تقع على ممتلكاتها.

ادعت أن هذا هو ينبوع الشباب الذي اكتشفه بونس دي ليون، وبدأ الجمهور المفتون بالتدفق على الفور هناك. سواء كنت تؤمن بالأسطورة أم لا، لن يضرك التحقق مما سيحدث إذا أخذت رشفة من هذه النافورة السحرية!

بمعنى ما، كان المستكشفون الإسبان على حق في اعتقادهم أن ينبوع الشباب الأبدي يقع في مكان ما فيما نسميه الآن فلوريدا. تحت تربة فلوريدا يقع أكبر نظام ربيعي معروف في العالم. ومياه هذه الينابيع الغنية بالمعادن "والتي هي نقية مثل أي شيء يظهر على هذا الكوكب لأول مرة"، تدعم حياة الحيوانات الفريدة وأشكال الحياة النادرة.

القديس أوغسطينوس (شارع. أوغسطين)، الاسم الاسباني سان أوجستين, ( سان أوجستين) - أقدم مدينة في الولايات المتحدة، وأول مستوطنة أوروبية محفوظة حتى يومنا هذا على أراضي الولايات المتحدة الحديثة، وتقع في الجزء الشمالي الشرقي من فلوريدا على نهري ماتانزاس وسان سيباستيان بالقرب من المحيط الأطلسي. يبدأ "الممر المائي بين المحيط الأطلسي" من سانت أوغسطين.

يُعتقد أن المستكشف والملاح الإسباني خوان بونس دي ليون كان أول أوروبي تطأ قدماه فلوريدا. أول الفاتح الإسباني، بونس دي ليون (رفيق كولومبوس في رحلته الثانية، الحاكم السابق لبورتوريكو) وضع قدمه على هذه الأرض في عام 1513. في مارس 1513، قام بتجميع رحلة استكشافية بأمواله الخاصة وأبحر من بورتوريكو بحثًا عن المصدر المعجزة للشباب الأبدي إلى جزر بيميني (جزر البهاما الحالية)، والتي تعلم عنها من الهنود.

في عام 1521، انطلق بونس دي ليون على متن سفينتين لاستعمار فلوريدا. هبطت قوته المكونة من 200 رجل على الضفة الغربية وشاركت في حرب إبادة مع قبيلة كالوسا. أصيب بونس دي ليون بسهم مسموم وتوفي أثناء عبور البحر إلى كوبا. دفن في سان خوان. ثالث أكبر مدينة في بورتوريكو، بونس، تحمل اسمه. حكم خوان الثاني، حفيد بونس دي ليون، بورتوريكو مؤقتًا في عام 1579 وكتب وصفًا مكتوبًا لجزر الهند الغربية في عام 1581.

تصور لوحة الفنان إدوارد فيث مشهدًا في ينبوع الشباب الغامض.

ليزا زويرلينج. تفاصيل ,

إذًا ما الذي جعل المياه في سانت أوغسطين مميزة جدًا عندما وجدها؟ عندما جاء بونس إلى الشاطئ، لاحظ أن السكان المحليين يعيشون لفترة طويلة جدا - ما يصل إلى 70 عاما. لم يستطع أن يصدق ذلك. كان بونس ورفاقه سعداء بالعيش حتى سن 35 عامًا. وخلص بونس إلى أن هؤلاء المسنين ذوي البشرة الداكنة في البر الرئيسي كانوا لائقين وبصحة جيدة، والله، كان يجب أن يكون الماء فقط. وجد المستكشف النبع المقدس، وشرب منه، وقال إنه أحلى وأفضل ماء شربه على الإطلاق. يجب أن تكون سحرية. اعتاد بونس على شرب مياه البحر والمياه الفاسدة المخزنة على سفنه، وبطبيعة الحال، كان مذاق مياه الينابيع أفضل بكثير بالنسبة له. قام بتعبئتها ووضعها في سفينة وأخذها كلها إلى موطنها في أوروبا. شرب غالونات من مياه الينابيع، واستحم بها، وأقسم أنه شعر وكأنه طفل. وبعد قليل أصيب بسهم ومات. لذا، نحن لا نعرف حقًا ما إذا كانت المياه سحرية حقًا، لكننا نريد حقًا أن نصدق ذلك، أليس كذلك؟

ذكر ينبوع الشباب في الأفلام:

في فيلم دارين أرونوفسكي "النافورة"، تدور القصة حول ينبوع الشباب الأبدي الذي كان بونس دي ليون يبحث عنه.
في نهاية فيلم "قراصنة الكاريبي: في نهاية العالم"، يخبر الكابتن باربوسا طاقم "اللؤلؤة السوداء" عن هدفهم الجديد - ينبوع بونس دي ليون للشباب الأبدي.
في الموسم الخامس من The X-Files، حلقة بعنوان "Detour"، يقوم العميلان سكالي ومولدر بالتحقيق في قضية اختفاء في غابات فلوريدا، والتي يتبين أن الجناة هم سكان الغابة الغامضون، الذين ربما عاشوا لفترة طويلة في الغابة وكانوا ذات يوم، بحسب مولدر، أعضاء في بعثة بونس دي ليون.
في مسلسل الرسوم المتحركة "الرجل العنكبوت" () في حلقة "ينبوع الرعب" يجد الدكتور كونر "ينبوع الشباب الأبدي"، ولكن تم اكتشاف الطبيب وسجنه في زنزانة على يد بونس دي ليون.
في الحلقة 6 من الموسم الثاني من مسلسل الضياع، سوير يخاطب آنا لوسيا الضائعة: "إذا أخبرني، بونس دي ليون، أين يجب أن نذهب؟"
في فيلم Pirates of the Caribbean: On Stranger Tides، تدور الحبكة بأكملها حول البحث عن "ينبوع الشباب الأبدي"، في البداية يجد صيادان رجلاً ادعى أنه على متن سفينة بونس دي ليون. وفي إحدى الحلقات أيضًا، سيقوم جاك سبارو والكابتن باربوسا بزيارة سفينة بونس دي ليون.

(من ويكيبيديا)

الطريق المؤدي للنافورة.

هناك بالتأكيد جو من التصوف الذي يحيط بنافورة الشباب في الحديقة الأثرية الوطنية.

بحث العديد من رحالة العالم القديم عبثًا عن ينبوع الشباب بالمياه التي تهب الحياة الأبدية. وكان من بين هؤلاء المستكشفين المشهورين بونس دي ليون الذي بحث عنها ووجدها.

في عام 1901، اشترت امرأة رائدة عقارًا في سانت أوغسطين وبدأت في تقديم المياه للناس من نافورة تقع على ممتلكاتها.

ظهرت حيوانات الينابيع وفلوريدا هذه في فيلم علمي شهير الينابيع الأبدية: ينبوع فلوريدا للشباب(إنجليزي؛ 51: 27)

نصب تذكاري لمؤسس القديس أوغسطين - الأدميرال دون بيدرو مينينديز دي أفيليس.

فورت ماتانزاس.

تم بناؤه في الفترة ما بين 1740 و1742، وهو عبارة عن حصن حجري محفوظ جيدًا بناه الإسبان. توفير أرض مرتفعة لمراقبة سفن العدو التي تقترب من الجنوب، لعب الحصن دورًا استراتيجيًا في تحذير القديس أوغسطين من تقدم العدو المحتمل من الجنوب عبر نهر ماتانزاس.

من كتاب "الرحلة طويلة وغريبة" لتوني هورويتز ( رحلة طويلة وغريبة)عن اكتشاف فلوريدا وينبوع الشباب وبونس دي ليون:

".... تاريخ مشوه. أم ما هو؟ أدت الاستكشافات التي قام بها البروتستانت الفرنسيون بقيادة جان ريبو ورينيه دي لودونيرا والكاثوليك الإسبان بقيادة بيدرو مينينديز في منتصف القرن السادس عشر إلى اكتشاف أرض فلوريدا الحديثة. هذا الفصل أجاب البحث على سؤال حول ما إذا كان "الحجاج" الإنجليز قد أنشأوا أول مستعمرة دينية في أمريكا الشمالية.

كان الجواب لا.
هرب البروتستانت الفرنسيون (التي سميت لاحقًا بالهوغونوت) من الاضطهاد الديني في فرنسا عام 1562، إلى أمريكا الشمالية وأسسوا مستعمرة لا كارولين الصغيرة تحت قيادة المستكشف لودونير. بدأ لودونير والفرنسيون في نفاد الإمدادات الغذائية، وكانوا على استعداد للعودة. ولكن في هذا الوقت فقط، وصل المستكشف الفرنسي جان ريبولت لتجديد إمدادات المستعمرة واستبدال لودونير. عندما بدأت المستعمرة الفرنسية في الازدهار والنمو في لا كارولينا (المنطقة المعروفة الآن باسم جاكسونفيل، فلوريدا) فوجئوا بظهور أسطول إسباني بقيادة بيدرو مينينديز. ونفذ مينينديز الأوامر الصارمة التي أصدرها له ملك إسبانيا، فيليب الثاني، بـ”تحرير تلك الأراضي، وعدم إعطاء ولو ربعًا للعدو للتجذر فيها”. عندما وصل مينينديز، توقف بالقرب من لا كارولين، ودعا المكان القديس أوغسطين. صد الإسبان ريبولت وأحضروا عدة سفن فرنسية لصد الغزو الإسباني، لكن تيارًا قويًا في المحيط حمل رجال ريبولت نحو المحيط، مما تسبب في فقدان مواقعهم الأصلية. عندما عادت سفن ريبولت المفقودة، وصلت إلى مصب النهر عند سانت أوغسطين وطلبت من الإسبان المرور الآمن. رفض الإسبان ذلك، ووعدوا بقتل كل من الفرنسيين الذين تجرأوا على الاقتراب. أُجبر الفرنسيون على الاستسلام لرحمة مينينديز. وضع مينينديز لهم شرطًا للتخلي عن إيمانهم، وفي هذه الحالة فقط سيعفي أولئك الذين تحولوا إلى الكاثوليكية. ومع ذلك، ذهب اثنان فقط من أصل مائة وعشرة فرنسيين لذلك. أما الباقون فلم يتخلوا عن الإيمان البروتستانتي وقبلوا الموت.

أذهل الإسبان بقيادة مينينديز، الذي كان تحت تصرفه 500 جندي لاستعادة إقليم لا كارولينا، الفرنسيين بوحشيتهم وقسوتهم: لقد ذبحوا أكثر من 140 شخصًا من المستعمرة الفرنسية. يعتقد مينينديز أنه كان يحقق مشيئة الله بذبح هؤلاء الفرنسيين بسبب معتقداتهم الدينية البروتستانتية. كتب كاهن إسباني عن مينينديز: "إنه لا يعرف الكلل في شغفه بخدمة إلهنا من خلال تدمير تلك الطائفة اللوثرية، عدو إيماننا الكاثوليكي المقدس".

مع اشتداد التنافس بين الإسبان والإنجليز، قام الإسبان بتحصين سان أوغستين من خلال إقامة قلعة سانت لويس الضخمة والقاتمة. مارك (1672). أصبح الآن نصبًا تذكاريًا ذا أهمية وطنية - أقدم معقل حجري على الأراضي الأمريكية..

منذ ما يقرب من 200 عام، شهد القديس أوغسطين العديد من المعارك بين الإسبان والفرنسيين والإنجليز. حصن سان ماركوس (كاستيلو دي سان ماركوس)- أقدم حصن حجري في الولايات المتحدة، تم بناؤه من الحجر الجيري في أواخر القرن السابع عشر - وقد نجح في الصمود في وجه العديد من الهجمات والحصارات.

في عام 1670، أسس البريطانيون مدينة تشارلز تاون (تشارلستون، ساوث كارولينا حاليًا)، وكانت تقع بالقرب من سانت أوغسطين. في نوفمبر 1702، البريطانية القوات البحريةتبحر من كارولينا في محاولة للاستيلاء على مدينة سانت لويس. أوغسطين.

عند وصولهم إلى سانت أوغسطين، فرض البريطانيون حصارًا على المدينة. ظلت المدينة بأكملها وسكانها (حوالي 1200 شخص) إلى جانب جميع جنود الحصن (حوالي 300) محميين داخل أسوار الحصن أثناء الحصار للشهرين التاليين.

كان للمدفع البريطاني تأثير ضئيل على جدران الحصن. كان الحجر الجيري الصدفي (coquina) فعالًا جدًا في امتصاص تأثير البنادق في القذائف، مما سمح بأضرار قليلة جدًا للجدران نفسها: حيث علقت قذائف المدفع فيها دون أن تنكسر، كما هو الحال عادةً. لقد فوجئ الإسبان الذين بنوا القلعة أنفسهم بمثل هذه الظاهرة الناجحة وغير المتوقعة بالنسبة لهم. تم كسر الحصار عندما وصل الأسطول الإسباني من هافانا بكوبا، وحاصر البريطانيين في الخليج. أُجبر البريطانيون على حرق سفنهم لمنعهم من السقوط في أيدي الإسبان، وعادوا براً إلى كارولينا. عندما غادر البريطانيون، أشعلوا النار في القديس أوغسطين، وأحرقت النيران الناتجة معظم المدينة على الأرض.

بعد حصار 1702، أعيد بناء فورت كاستيلو. ابتداءً من عام 1738، تم إعادة تصميم وترميم الجزء الداخلي للقلعة. تم جعل مساحات الصالون أعمق وحلت الأسقف المقببة محل الأسقف الخشبية الأصلية. سمحت الأسقف المقببة بحماية أفضل ضد القصف وسمحت بوضع المدفع على طول سطح المدفع، وليس فقط في زاوية الحصون. تطلب بناء الأسقف الجديدة زيادة ارتفاع الجدار الخارجي من 26 إلى 33 قدمًا.

من بين الهجمات الإنجليزية العديدة على سان أوجستين، أشهرها عملية السطو التي قام بها السير فرانسيس دريك في القرن السادس عشر وحصار سان أوجستين من قبل مؤسس مستعمرة جورجيا.

أوسيولا من فلوريدا، الرسم على الحجر، صنع جورج كاتلينمن الصورة الأصلية

على الرغم من تفوق السيمينول عدديًا بعشرة إلى واحد، لم تتمكن القوات الأمريكية من تحقيق نصر سريع. وفي النهاية لجأوا إلى إجراءات يائسة ومكر، حيث استولوا على أوسيولا بحجة التفاوض على هدنة. غضب الفنان الأمريكي جورج كاتلين من هذا العمل النفاق وسافر إلى ولاية كارولينا الجنوبية، موقع سجن أوسيولا، للتعبير عن دعمه. في عام 1837، وافق زعيم السيمينول على الجلوس لالتقاط صورة شخصية، والتي شكلت الأساس لهذه المطبوعة الحجرية. توفي أوسيولا في الأسر بعد عام.

أسطورة ينبوع الشباب الأبدي موجودة في كل الثقافات تقريبًا وهي مألوفة لدى الكثير منا. ينبوع الشباب الأبدي هو نبع غامض، من خلال شرب الماء الذي يمكنك من خلاله استعادة الشباب المفقود، وبالتالي الحصول على الحياة الأبدية المحتملة.. تم العثور على أول ذكر للمصدر في المؤرخ القديم هيرودوت، الذي عاش حوالي 484-425 قبل الميلاد.

في الترسانة الأسطورية لسكان منطقة البحر الكاريبي الأصليين، أي الهنود، هناك أيضا أسطورة حول مصدر الشباب الأبدي. وقد اشتهر في القرن السادس عشر بفضل الإسباني خوان بونس دي ليون الذي كان يبحث عن هذا الربيع. تظهر هذه الشخصية التاريخية، على شكل هيكل عظمي، في الجزء الرابع من فيلم "قراصنة الكاريبي"، الذي تدور أحداثه حول البحث عن مصدر أسطوري.

خوان بونس دي ليون

كان لدى خوان بونس دي ليون لقب adelantado، والذي يُترجم على أنه "رائد"، وفي إسبانيا الاستعمارية أُعطي للغزاة الذين أرسلهم الملك للبحث عن مناطق جديدة واحتلالها. تم منح هذا اللقب أيضًا لشخصيات مثل كولومبوس وماجلان والعديد من الملاحين المشهورين الآخرين.

بالإضافة إلى حصوله على لقب رفيع، كان خوان بونس دي ليون أيضًا حاكمًا لمستوطنة بورتوريكو التي أسسها شخصيًا لاحقًا. لا يستبعد المؤرخون أن بونس دي ليون رافق كولومبوس جزئيًا إلى شواطئ أمريكا الجديدة.

تم تعيين خوان بونس دي ليون حاكمًا لمستوطنته بعد عودته إلى جزيرة هيسبانيول. كان العديد من الأشخاص الحسودين غير راضين عن هذا القرار وسرعان ما استقالة بونس دي ليون. في هذا الوقت، اكتشف الفاتح النهم من هنود الكاريبي أسطورتهم حول مصدر الشباب الأبدي وفي عام 1513، باستخدام موارده المالية الخاصة، قام بتجميع رحلة استكشافية هدفها البحث عن المصدر الغامض.

سر ينبوع الشباب

على خلفية إمكانيات اكتشاف الأراضي الجديدة وفتوحاتها، فإن البحث عن مصدر وهمي للشباب الأبدي لا يبدو معقولا تماما. ويدافع المؤرخون أيضًا عن هذا الرأي. وأما المصدر وبحث بونس دي ليون عنه، فلهما نسختهما الخاصة، التي لا تخلو من المعنى. من المفترض أن خوان بمصدر الشباب كان يعني فقط نبات Cassytha filiformis، الذي له خصائص مثير للشهوة الجنسية، وكان بونس دي ليون يبحث عنه من أجل إنشاء مبيعات صناعية لهذه العشبة، وهي مفيدة جدًا للذكور. نصف السكان.

تم الاستلام للمراجعة كتاب جديددار النشر "مان وإيفانوف وفيربر" "أبطال المبيعات".

في مراجعتي، اشتكت من أن العديد من المدربين لدينا يعتمدون على تقنيات المبيعات الأمريكية في الستينيات. يأخذنا كتاب "أبطال المبيعات" إلى مستقبل المبيعات في روسيا في عشرينيات القرن الحالي. أنا متأكد تمامًا من أن المبيعات في بلدنا ستصل إلى الوضع الموصوف في الأبطال، والفجوة البالغة 60 عامًا تمنح ميزة هائلة لأولئك الذين يمكنهم بالفعل تطبيق التقنيات الموضحة في كتاب المستقبل هذا. ولكن للأسف معظم الشركات الروسيةما زلنا بحاجة للوصول إلى نموذج المبيعات، الذي بدأ بالفعل يتعثر في الاقتصاد الغربي. مثل أي كتاب عن المستقبل، هناك أشياء يتم التنبؤ بها، مثل الغواصاتفي 100.000 فرسخ تحت سطح البحر، ولكن هناك أيضًا تلك التي ليست واضحة تمامًا ولا يمكن تطبيقها، مثل المناطيد التي تعمل بالطاقة النفاثة. لكن لنبدأ من البداية..

إن المقدمة التي كتبها نيل راكهام، مؤلف أحد كتب المبيعات المفضلة لدي والتي غيرت حياتي، هي في الواقع واحدة من أفضل أجزاء الكتاب، خاصة أنها تمتد إلى 22 صفحة وتحل محل الكلنكر القياسي الذي يسمى بالمقدمة في العديد من الكتب. . يجعلك تستمر وتحفزك على القراءة. فلا عجب أن هذا الرجل يعتبر نفسه مؤسس العصر الثاني للمبيعات. وكما يشير نيل، فإن الفائدة الرئيسية من هذا العمل هي البحث الذي تم إجراؤه على عينة ضخمة من مديري المبيعات. وقد لوحظ هذا مرارا وتكرارا في بقية السرد. أنا أعتبر البحث الذي تم إجراؤه مجرد أداة لإثبات النظرية المعطاة، لكنني لن أتعامل مع نتائج البحث كنوع من العقيدة. في رأيي أن معايير التقييم غامضة إلى حد ما وغير موضوعية إلى حد ما، حيث أن معظم الدراسات تعتمد على نتائج الاستطلاع:

"لقد أجرينا مقابلات مع المئات من مديري المبيعات في الخطوط الأمامية في 90 شركة حول العالم. لقد طلبنا منهم وصف ثلاثة مندوبي مبيعات في فرقهم - اثنان في المتوسط وواحد في القمة - وفقًا لـ 44 سمة مميزة.

لديك على الأسئلة التالية:

1. من الذي حدد هذه الأنواع الـ 44؟ أستطيع في عملي تحديد 2-3 خصائص لمدير المبيعات الناجح تحدد مدى فعاليته. على سبيل المثال، يبيع المرء بسعر مستوى عالالفحص، والآخر عن العلاقات الشخصية، والثالث عن "عدم الاهتمام"، والرابع بمساعدة المثابرة. وبشكل عام، هذه هي الخصائص الرئيسية التي تجعل المدير ناجحًا في روسيا، وليس من الواضح بالنسبة لي سبب الحاجة إلى 43 سمة أخرى قد يمتلكها المدير ولكن لا يظهر النتائج.

2. ما هي الشركات الـ 90؟ وبناء على أن الدراسة أجريت على 6000 مدير، فهذا أمر مؤكد الشركات الكبيرة... ثم تبين أن البحث لا علاقة له بالشركات المتوسطة والصغيرة. وإذا اعتبرت أن معظم أعمالنا الكبيرة لا تعتمد على جودة العمليات التجارية، بل على وصول هذه الأعمال إلى موارد معينةفربما هذه الدراسات ليست مناسبة أعمال كبيرةروسيا.

3. مثل هذه الدراسة العالمية وفي نفس الوقت مبنية على آراء المديرين الآخرين؟ مثير للاهتمام :) قم بزيارة شركاتنا واسأل المديرين عن السمات التي يعتبرونها الأفضل في القادة...

ولهذا السبب أعتبر أن هذه الدراسات ليس لها أي تأثير على جودة المعلومات.

دعنا ننتقل إلى تحليل مفصل:

بداية العصر الثالث في المبيعات حسب رأي راكهام مرتبطة بالأزمة. لقد كانت الأزمة هي التي أجبرت المجتمع الأمريكي على البدء في إدراك المبيعات بشكل مختلف. لقد كان التغيير في المبيعات خلال الأزمة بمثابة الأساس للبحث، حيث واجهت العديد من الشركات خلال الأزمة الحاجة إلى تكوين أفكار جديدة والبحث عن حلول.

العامل المجتهد (21%)؛

البطل (27%).

منشئ العلاقات (27%)؛

لون وولف (18%)؛

حل المشكلات (14%).

المجموع حسب حساباتي الشخصية ( 107 %).

بطبيعة الحال، من المثير للقلق بعض الشيء أن مثل هذه الدراسة العالمية كانت عينة حجمها 107%، ولكن ربما يكون هناك بعض التفسير الموضوعي لذلك. على الرغم من وجود صعوبات دائمًا في هذه الحدود. نعلم جميعًا أنواع المزاج: الكولي، المتفائل، إلخ. لذلك، في شكلها النقي، هذه الأنواع غير موجودة عمليا. أفترض أن الحدود هنا أيضًا غير واضحة لدرجة أنه سيكون من الصعب تحديد نوع البائع بالضبط الذي ينتمي إليه شخص معين. ولهذا السبب أتجنب تقسيم العملاء والمديرين إلى أنواع أثناء التدريبات، على عكس المدرسة الكلاسيكية للمبيعات. ولكن لتسهيل تحليل المعلومات، دعونا نستخدم هذه التعريفات.

لذلك، توصل الباحثون إلى استنتاج مفاده أن الخاسرين الواضحين في المبيعات هم "بناة العلاقات"، والقادة هم "أبطال المبيعات". قد يكون هذا مفاجئا، لأن الكثير من الناس يعتقدون أن الشخص الذي يعرف كيفية العثور على اتصال مع المشتري هو مدير فعال.

لقد عمل "منشئ العلاقات" النموذجي معنا وقال العملاء عند التواصل معه: "نحن بحاجة إلى مدير مثله". لكننا لم نخبر العملاء أن هذا المدير لم يكن مندوب مبيعات :)، لقد أدى وظيفة معينة في شركتنا - لقد كان صديقًا للعميل. أشخاص آخرون قاموا بالمبيعات.

لقد واجهت مرارًا وتكرارًا "بناة العلاقات" الذين لا يركزون على المبيعات. كان العملاء سعداء بهم، وتحدث المديرون عنهم على النحو التالي: "إنه على الهاتف باستمرار، ولكن لسبب ما لا يبيع أي شيء". على الأرجح، نحن نتحدث عن هذه الفئة نحن نتحدث عن. في حين أن "الأبطال" هم "بناة العلاقات" الموجهون نحو المبيعات :).

لننتقل إلى الفكرة الأهم في الكتاب. خصائص البطل .

تحدد الأبحاث ثلاث صفات للبطل تحقق له النجاح:

1. تثقيف العميل أثناء عملية البيع بالتغيير؛

2. تكييف الاقتراح مع شخص محدد وحالة محددة؛

3. التحكم في البيع.

لا شيء جديد حقا، ولكن منظم بشكل جيد.

التدريب من أجل التغيير. أحد نماذج هذه الجودة هو التسويق التعليمي، الذي يكتسب زخما في روسيا، والذي يتمثل في حقيقة أنه قبل البيع عليك أن تقدم شيئا ما العميل المحتملمعلومات مجانية وأفضل. تم بناء أعمال المعلومات الحديثة على هذا - قم أولاً بتقديم اشتراك مجاني أو كتاب مدرسي أو توصية، ثم قم ببيع شيء ما. والنتيجة هي انحراف: في بعض الأحيان يتم تقديم المزيد مجانًا مما يتم تقديمه لاحقًا مقابل المال، لأنه يجب أن تكون هناك معلومات مجانية تجبرك على الشراء، وما سيتم بيعه لاحقًا ليس مهمًا جدًا. يتم استخدام هذا من قبل رجال الأعمال المعلوماتيين، ولكن نادرًا ما يتم استخدامه من قبل الشركات التي لا تتعلق أعمالها بالمعلومات. عند تنفيذ المشاريع، فإننا نعتبر التدريب أحد العوامل التفاعل الفعالمع عميل محتمل. على سبيل المثال، ساعدت إحدى شركات صناعة المناشر في إعداد معلومات تدريبية حول إعداد الآلات، وبدأت في تقديم الاستشارات حول تحسين كفاءة المعدات التي لم يتم شراؤها منها حتى. بالجملة شركة أثاثلقد ساعدنا العميل في تزيين صالة العرض لعميل محتمل، وتزويده ليس فقط بالأثاث، ولكن أيضًا بالملحقات التي تزين الغرفة وتضفي جوًا مريحًا. قامت إحدى الشركات التي تبيع السترات الواقية من الرصاص بالجملة بإعداد تعليمات للعناية بالريش وتدريبها تجار التجزئة، وهم بدورهم يقومون بتدريب العملاء.

يسلط الكتاب الضوء بشكل مثالي على علامات التدريب على البيع:

التدريب التجاري – أي التدريب الذي يساعد العميل على كسب المزيد أو توفير المزيد بمساعدة منتج شركة البائع.

شكك في مواقف العميل - إذا كنت تتوافق مع العميل، فهذا رائع، ولكن إذا لم تقدم أي شيء جديد للعميل، فسوف ينساك بسرعة، وإذا أعطيته الفرصة لإلقاء نظرة جديدة على عملك، فسوف ينساك لن انساك ابدا.

ادفعهم إلى اتخاذ إجراء - أو لا تدع العميل "يطمس" القرار. لا أعرف ما علاقة ذلك بالتدريب، لكن المؤلفين يسلطون الضوء على هذه الميزة هنا، على الرغم من أن هذه النقطة، في رأيي، لها مكان في التحكم في المعاملة.

تقسيم العملاء - بمعنى آخر، تقسيم العملاء إلى مجموعات بناءً على الاهتمامات وإعداد المواد اللازمة لمجموعات التدريب.

مراحل التدريب التجاري:

التسويق المعياري؛

إعادة التفكير؛

الغمر العقلاني.

التأثير العاطفي؛

طريق جديد؛

اختيارك،

هي اختلاف معين في مراحل العرض.

يتمتع الفصل الصغير "انظر في المرآة" بأهمية كبيرة ويتناول أحد أهم المواضيع. الفرق بين الشركة وغيرها.

تقول أن الشركات في المواد التوضيحية، على الموقع الإلكتروني، في العروض التقديمية، تبرز نفسها وتتحدث عن تجربتها وعملائها ونهجها الفردي والابتكار وأشياء أخرى تحكي عن نفسها. أخبرني عن الشيء الرئيسي - ما الذي سيحصل عليه العميل من خلال العمل معك؟.

التكيف مع التغييرات.في الواقع، هذا القسم هو تعديل لمدرسة المبيعات الكلاسيكية القديمة. العرض التقديمي على أساس الاحتياجات المحددة. الاختلاف الجديد لديه نهج أعمق. وعلى الرغم من أن المؤلف يشكو من أن العديد من الشركات تتحدث في كثير من الأحيان عن نهج فردي، إلا أنه يشير هو نفسه إلى الحاجة إلى إعداد حلول فردية للعملاء. وفي هذا النهج، يجب على المدير أن يجد حقا حلا فرديا للعميل، ولكن ليس من حيث التسعير، ولكن من حيث اختيار الحل. ويجب أن يتم إعداد القرارات مسبقًا. للقيام بذلك، يجب أن يكون لدى الشركة مولدات أفكار تقوم بإعداد الحلول.

"إنشاء مولد الأفكار." وهنا المشكلة الرئيسية في استخدام الأبطال في روسيا. في الواقع، يتطلب تنفيذ نموذج البطل إعدادًا هائلاً، ومن الصعب جدًا تحقيق هذا الدعم في أي عمل تقريبًا. على الرغم من أنني أعرف شركة واحدة تم فيها تقديم نهج رائد في المبيعات، وهذه هي شركتنا J، فقد توصلنا إلى هذا النموذج بشكل حدسي، لكننا نستخدم معظم أبطال المبيعات: فنحن ندرب عملائنا قبل الشراء، ونشرح كيفية تطوير المبيعات ، موقعنا الإلكتروني ليس عبارة عن نصوص غامضة حول الصالح العام، وتجربة محددة تساعد زوارنا على أن يصبحوا أشخاصًا أفضل، نحن نكيف الحلول للشركات ونتحكم في البيع. لكن أصحاب الشركة يشاركون شخصيًا في عملية البيع، وفقط بعد قراءة أعمال ماثيو ديكسون وبرنت أدامسون فهمنا أننا خطونا نحو المستقبل وكيف يمكننا نقل نهج المالكين إلى مديري المبيعات لدينا وإلى الشركة بأكملها.

السيطرة على المبيعات.هذا القسم بأكمله يتلخص بشكل أساسي في أطروحة واحدة. لا ينبغي لمدير المبيعات أن يبقي العميل في منطقة راحته إذا كان ذلك سيسمح له بإجراء عملية بيع، ولا ينبغي أن يخاف من الضغط على العميل. ولكن ليس للتلاعب بقسوة، بل لتوجيه العميل إلى الحل الأمثل له. ولكن للقيام بذلك، يجب أن يكون لدى المدير:

العلم أنه لا داعي للخوف من هذا؛

الثقة في صحة قراراتك؛

خبرة.

ولا يمكن تطوير هذه المكونات إلا في عملية التفاعل مع العملاء. القسم الخاص ببطاقات التفاوض جدير بالاهتمام، فنحن نستخدمها في عملنا، ولكننا بالتأكيد تعلمنا أفكارًا جديدة حول شكل إعداد هذه البطاقات.

بناءً على نتائج قراءة هذا العمل، فإننا نواجه مهمة ليس فقط استخدام نهج الأبطال في شركتنا، ولكن أيضًا نقله إلى عملائنا، وتقديم هذا النهج لهم. المهمة معقدة للغاية، ونحن نتفهم صعوبتها، ولكن بفضل هذا الكتاب أدركنا أن نهجنا يمكن تطبيقه على أي عمل تجاري. كل ما تبقى هو أن يكون لدى الشركات على الأقل بعض المبيعات المنظمة، وفي هذه الحالة سيكون من الممكن تطبيق هذا النموذج. على الرغم من أنه بناءً على خبرتنا، فإن 90٪ من الشركات تحتاج إلى تقنيات أساسية، وليس إلى استخدام تقنيات فائقة الفعالية. لكن أولئك الذين يستطيعون تحقيق تطبيق تقنيات التدريب التجاري في شركتهم سيحددون السوق ليس لسنوات، بل لعقود