كيفية إجراء تحليل SWT لمثال المؤسسة. نقاط القوة والضعف في تحليل SWOT: توصيات مفيدة لإجرائه. ما هي القواعد التي يجب عليك اتباعها عند إجراء تحليل SWOT؟
تظل النظرية الضخمة في التسويق والتخطيط، تحليل SWOT، غامضة تمامًا بالنسبة لأولئك الذين يدرسون الموضوع، وبالنسبة للعديد من الأشخاص غير المرتبطين بالإعلان والتمويل والتحليلات، فإن هذا الشيء غير معروف بشكل عام. وعبثا.
سأستمر اليوم في مدونة Econ Dude في تغطية المصطلحات والنظريات والأشياء والظواهر الاقتصادية الأساسية، ولنتحدث عن تحليل SWOT. مقالتي، كما هو الحال دائما، ستكون ذاتية إلى حد ما؛ أكتب بكلماتي الخاصة وأعطي أمثلة. وبشكل أعم و الشكل العلمييمكنك أن تقرأ عن تحليل SWOT.
ما هو مكتوب هناك هو كل المختصة والصحيح، ولكن مملة. سيخبرونك بشيء كهذا في التسويق في إحدى الجامعات، لكنك على الأرجح لن تفهم شيئًا، تمامًا كما لا يفهم العديد من المعلمين أنفسهم ما يدرسونه. وسأحاول مساعدتك على فهم هذه النظرية وإعطاء أمثلة لجعل عملية التعلم ممتعة.
إذا لم تكن بحاجة إليها للدراسة، فهذا أفضل بكثير.
سيكون مفيدًا في الحياة على أي حال لنمو الدماغ بشكل عام.
يعد تحليل SWOT أمرًا ضخمًا للغاية، ويمكن تطبيقه ليس فقط على التحليل التجاري أو الخاص أو شركات الدولةويمكن تطبيقه على أي منظمة تقريبًا وحتى على الصناعات بأكملها.
يعمل في السياسة والاقتصاد والحياة الاجتماعية.
نظرية أخرى في الاقتصاد؟
كثير من الناس لا يعتبرون الاقتصاد علمًا كاملاً، وأنا أتفق جزئيًا مع التعليم الاقتصادي. إذا لم يكن الموضوع علمًا، فسوف يستخرجون الأشياء من لا شيء، ويخترعون النظريات، ويصبون الماء، ويبحثون عن التبعيات المفترضة لأحدهم على الآخر. ويتم ذلك، على سبيل المثال، في مواضيع ليست من العلوم.لكن قطاع التعليم هو أيضًا صناعة، مما يعني أن هناك حاجة إلى وظائف، ويحتاج المدربون والمعلمون إلى تدريس شيء ما، مما يعني أنك بحاجة إلى التوصل إلى جميع أنواع النظريات والمفاهيم. SWOT هو شيء من هذا القبيل جزئياوهي، على سبيل المثال، النظرية حول دورة حياة المنتج. لكن بشكل عام، هذه نظريات جميلة ومفيدة للدراسة لتدفئة دماغك. علاوة على ذلك، حتى لو كان هناك شيء غير علمي، ولكن إذا تم استخدام تحليل SWOT هذا، على سبيل المثال، من قبل مديري Google أو Gazprom أو، على سبيل المثال، بنك Tinkoff، فإن النظرية تصبح في الواقع عملية؛ وممارسة التطبيق تجعلها عملية .
يدرسون هذا الشيء في التسويق والتحليلات وتخطيط الأعمال.
ومن هذه الأركان الأربعة يتم النظر إلى مشروع قائم، أو مشروع جديد ونظري، مثلاً مشروع جديد.
اقرأ مقالتي على هذا الرابط إذا كان لديك الوقت، حيث أخبرك بالضبط كيف تعمل شركة تجارية صغيرة واحدة، والكثير من هذا هو بالضبط منطق تحليل SWOT، لكنني لا أذكره مباشرة هناك.
من السهل جدًا تخيل كل شيء بصريًا ورسوميًا:
ما هو غير الواضح هنا؟ صورة (مصفوفة)لقد قلت لك كل شيء بالفعل.
يتم تقسيم كل شيء بشكل جميل إلى شرائح، في حين أن هناك جزأين عالميينألوان مختلفة، عوامل خارجية (الأربعاء الخميس)والداخلية.
أفهم أنه لا فائدة من عرض صور جميلة أو قبيحة مع الرسوم البيانية لمحاولة تفسير شيء ما، وهذا خطأ كبير يقع فيه كثير من المعلمين في المدارس والجامعات. ما عليك سوى التدريس باستخدام الحالات والأمثلة الحقيقية.
سيكونون لاحقًا في المقالة، لكن عليك أن تفهم أن الرأسمالية شابة في بلدان رابطة الدول المستقلة السابقة، لذلك هناك حالات قليلة باللغة الروسية، وبشكل عام يعد تحليل SWOT سرًا جزئيًا للشركة، ومع ذلك، أدناه أترجم بعض أشياء من اللغة الإنجليزية.
كيف يتم إجراء تحليل SWOT؟ مثال
مثال تحليل مطعم صغير ( من الانجليزية مقالات ):- موقع رائع مع الكثير من حركة المرور (قوة);
- سمعة طيبة بين السكان المحليين ( قوة);
- سعر أعلى من المنافسين والشركات الكبيرة ( ضعف);
- قصير ميزانية التسويق (ضعف);
- فرصةوإدخال خدمة توصيل الطعام من خلال التطبيق؛
- تهديدزيادة أسعار الموردين.
- الموقع والإيجار؟
- تكاليف التوظيف والرواتب؟
- سياسة التسعير بالنسبة للمنافسين؟
- ميزانية التسويق؟
- التنظيم الضريبي؟
- الاقتصاد العام لمنطقة أو مدينة أو بلد (التغييرات)?
- السمعة والوعي بالعلامة التجارية وقاعدة العملاء؟
- تكاليف التوظيف والرواتب وتكاليف العمالة؟
ومزيد من أسفل القائمة. أنت تجيب أسئلة مماثلةواختيار ما إذا كانت قوة أم ضعف أم فرصة أم تهديدًا. من الممكن جدًا هنا أن تغير كل شيء في رأسك وأن تقدم شيئًا واحدًا على أنه قوة وفرصة في نفس الوقت. في بعض الأحيان يحدث أن يمكن وصف الميزة بأنها نقطة ضعف أو قوة، اعتمادًا على الزاوية التي تنظر إليها. هناك مجال للإبداع وبعض الخيال.
القدرة على تحديد العوامل الخارجية والداخلية في رأسك هي أهم مهارة في الحياة؛ فهي تساعدك بشكل كبير على تغيير حتى حياتك الشخصية نحو الأفضل، وعلى سبيل المثال عدم لوم نفسك على ما لست مسؤولاً عنه. في الوقت نفسه، تحمل المسؤولية إذا كان هذا عاملا داخليا وهو بالفعل جوهرك، فأنت بحاجة إلى تغيير نفسك.
لذا، ربما تكون هذه الأمثلة الشخصية أكثر وضوحًا بالنسبة لك.
مثال آخر، تحليل SWOT لشركة كوكا كولا
فيما يلي مثال بسيط لتحليل شركة كبيرة:
أي جدةحتىفي أي بلد أفريقي يعرف.
ماذا يعطي هذا؟ يختار الأشخاص دائمًا علامة تجارية أكثر شهرة وبنفس السعر. أي أنه إذا كان هناك كولا على رف المتجر في أي سوق في العالم، فسيكون من الصعب جدًا دخول هذا السوق بمشروبك الجديد في نفس الفئة السعرية.
كيفية الخروج؟ الضغط على الصحة كمثال.
و ماذا الجوانب الضعيفةفي كوكا كولا؟
هذا سؤال صعب، لن تخمنه على الفور، عليك أن تفكر فيه.
نقطة الضعف هي الهامش. إنها منخفضة وهي مدمجة في أعمالهم.
المشروبات جزء من سوق المواد الغذائية وحتى جزء منها زراعةحيث أن المنافسين هم الماء والحليب والعصائر. في هذا المجال هناك هوامش منخفضة، حسنًا، منخفضة نسبيًا، على سبيل المثال.
على الرغم من أنه يمكن فهمها من خلال دورة المعالجة والعلامة التجارية، إلا أنه يمكن فهم ذلك هنا:
لذلك، من أجل الحصول على إيرادات إجمالية كبيرة، تحتاج كوليا إلى بيع ملايين العلب والزجاجات من هذا السم. وهذا يعني أننا بحاجة إلى شبكة لوجستية ضخمة، مما يعني أن مشتريات الألمنيوم والبلاستيك ضخمة. يعد الاعتماد على أسعار شراء المواد الخام دائمًا نقطة ضعف محتملة في أي عمل تقريبًا.
لماذا هذا التحليل مطلوب وكيفية تطبيقه؟
ترى ما يفعله تحليل SWOT، هو فقط يجبركفكر وتحليل و وضع الشركة في القطع. ومن الطبيعي أن تترتب على ذلك بعض الاستنتاجات، وكثير منها عملي للغاية وقابل للتطبيق.
نقطة ضعف أخرى للكولا؟
المنافس - بيبسي. ما يجب فعله حيال ذلك؟ لا شيئا حقا. إن وضع احتكار القلة هو الأفضل تقريبًا، لأن الاحتكار سيتم سحقه من قبل الدولة، ومع المنافسة الحرة ليست هناك حاجة لتوقع إيرادات عادية.
الهدف من حيث العمل هو زيادة الأرباح، وهذا هو هدف أي شخص بشكل عام مؤسسة تجارية. قد تكون هناك أيضًا أهداف تكتيكية أصغر.
لنأخذ مثالا آخر، من منطقة مختلفة.
تحليل SWOT في السياسة
لنفترض أن مشروع "دونالد ترامب"، هو أيضًا مشروع من نوعه، سياسي بالفعل، ويمكن تطبيق هذا التحليل عليه أيضًا.
قوة؟ الاستقلال في نظر الكثيرين عن النخبة والمؤسسات السياسية الأمريكية. ولكن كما تعلمون، فإن نقاط قوتنا هي استمرار لنقاط ضعفنا. فمن أي قوة يأتي الضعف، والعكس صحيح.
ليس لديه أي دعم من النخبة الأمريكية، ولا دعم من وسائل الإعلام، كل عائلة كولبيرت وغيرهم من جون أوليفر من الديمقراطيين يلاحقونه كل يوم.
لذلك، بعد أن وعدت بشيء ما، فإن المضي قدمًا في المشروع أمر صعب. الناس مدعومون، حسنًا. لكن السلطة ليست في أيدي هؤلاء الأشخاص، بل في المؤسسات.
وضعه الآن يجعله رهينة لنقاط قوته وضعفه. هل يتواصل مع الناس مباشرة عبر تويتر؟ هذا زائد، ولكن هناك أيضا ناقص، ضعف. وسائل الإعلام التي تقف ضده سوف تمتص أي تغريدة وتحفر في الأسفل. وإذا كتبت كل شيء بنفسك دون سكرتير صحفي، فبالطبع سوف تفصح عن شيء من هذا القبيل...
وما هي الفرص والتهديدات في منصبه؟ التهديدات واضحة. الإقالة وفقدان ثقة ناخبيه النوويين.
يعتمد الكثير هنا على الأهداف، وأهداف ترامب الطويلة الأجل ليست واضحة تماما؛ فهو يلعب بشكل أشبه بروسيا، ويعتمد ذلك بطريقة أو بأخرى على الوضع.
لكن إذا افترضنا أن هدفه مثلا هو ولاية ثانية، وبناء على ذلك يمكننا بالفعل أن نفكر في كيفية استغلال الفرص وتجنب التهديدات.
وأي خطأ يرتكبه الديمقراطيون يشكل فرصة لتسجيل النقاط. أي ثقب هو تهديد بهجوم من الأعداء. كل حالة محددةتم تحليلها بسرعة كبيرة واستخلاص النتائج. على الاطلاق، تحليل SWOT هو أسلوب في التفكيربشكل عام، كثير من الناس يفعلون ذلك تلقائيًا دون أن يدركوا ذلك. إنه أمر منطقي، ليس كل الناس يعرفون كيفية التمييز بين العوامل الداخلية والخارجية، والخلط بينهما خطأ كبير.
تمت صياغة الاختصار SWOT لأول مرة في عام 1963 في مؤتمر سياسة الأعمال بجامعة هارفارد من قبل البروفيسور كينيث أندروز.
في عام 1965، اقترح أربعة أساتذة من جامعة هارفارد - ليرانيد، وكريستنسن، وأندروز، وجوث - تقنية لاستخدام نموذج SWOT لتطوير الإستراتيجية السلوكية للشركة. لقد تم اقتراح مخطط LCAG (حسب الحروف الأولى من ألقاب المؤلفين)، والتي تقوم على سلسلة من الخطوات المؤدية إلى اختيار الاستراتيجية.
كما ترون، فإن المصطلح لم يعد جديدا، وهذا المفهوم قديم جدا، لذلك خلال وجوده وتطبيقه اكتسب بالفعل بعض الممارسة.
تحويل الميزة إلى ذلك؟ (ميزة)
يمكنك إجراء هذا التحليل لأي شيء تقريبًا، حتى على سبيل المثال مدونتي هذه، Econ Dude. ما هي ميزة المدونة؟ أكتب في عدة مواضيع في وقت واحد (المواضيع في الرأس): الاقتصاد، علم النفس، المراجعات، الألعاب، التصميم، إلخ.
هذا بالضبط خصوصية، وليس الضعف أو القوة. ميزة. تسمى هذه المدونات بمدونات المؤلف. ومن هذه الميزة تأتي الإيجابيات والسلبيات بالفعل.
هذا إذا وجدنا ميزة (تنويع السوق، على سبيل المثال)، فلا يجب أن تحاول على الفور وبشكل متهور تدوينها كنقطة قوة أو ضعف، فأنت بحاجة إلى استخلاص استنتاجات من هذا ووضع الاستنتاجات الآن في فئة. مثال؟
لنفترض أنني إذا كتبت عن موضوعات مختلفة، وإذا تغير السوق، وعلى سبيل المثال، إذا فقدت حركة المرور على موضوع واحد، فيمكنني إغلاقه بهدوء، والاستمرار في الكتابة عن مواضيع أخرى. أي أننا نكتب هذا بفضلصياغة شيء من هذا القبيل:
"الحد من مخاطر تقلبات السوق نتيجة التنويع"
أ إلى الضعفنكتب مثل هذا:
"انخفاض معدل نمو المشروع بسبب التنويع"
هكذا تتحول الأطروحة والميزة الواحدة إلى قوة وضعف.
اكتساب فهم أعمق للمشروع
وهنا يمكنك أن تسأل، ما الفائدة؟ حسنًا، لقد قمت بفرز كل ذلك وتصنيفه، ما هي الاستنتاجات العملية من هذا؟ هل ستقوم بالتدوين حول موضوع واحد بعد هذا، أم ماذا ستفعل؟ لماذا تفكيك كل شيء باستخدام هذا التحليل؟
أيها الأصدقاء، إنها مجرد مسألة فهم عميق لجوهر المشروع وهذا كل شيء.
إذا كان هناك فهم، فيمكنك تجنب العديد من الأخطاء.
هذه هي الاستنتاجات العملية وهذا مجرد مثال صغير.
في كثير من الأحيان في الحياة نبدأ بعض الأعمال وبعض المشاريع، ونحن نفعل ذلك فقط، ربما لدينا الرغبة والحافز، أو ربما لا نفعل ذلك ونريد فقط كسب المال، كل شيء يستحق الثناء. لكنك ستندهش من عدد الأشخاص الذين يهدرون طاقتهم في القيام بأشياء لن يفعلوها أبدًا إذا فهموا نقاط ضعفهم ونقاط قوتهم ورأوا الفرص والتهديدات في وضعهم.
اللعنة، مثل هذا التحليل يمكن أن ينقذ العلاقة إذا كنت تقوم ببساطة بتقييم المشروع "والعائلة مع ماشا"، على الأقل في رأسك لاحظت مراوغاتها الغريبة واكتبها في رأسك كتهديد.
إذا كان هناك تهديد، فربما يمكنك أن تسأل داشا، صديقة ماشا، هل ماشا بخير بشكل عام؟ وسوف يخبرك صديقك أنك مجنون إذا قررت الزواج منها. هذه هي الطريقة التي تسير بها الأمور، أشياء بسيطة يمكن أن يكون لها تأثير كبير على المستقبل.
هذه المبادئ، أنه إذا كان هناك شيء جيد، فلا بد أن يكون هناك شيء سيئ، هي تقريبًا مبادئ فلسفية، وهي أيضًا مبادئ لتقييم الموضوعية، على سبيل المثال في ويكيبيديا. هذه هي أيضًا مبادئ الصحافة والعلوم الجيدة.
تحليل SWOT يجعلك تنظر إلى العالم بشكل أكثر ملاءمة وواقعية.
هناك دائما تهديد، كل شيء لا يمكن أن يكون على ما يرام. هناك دائما فرصة، ولم نضيع كل شيء. لديك نقاط قوة، أنت تقلل من شأن نفسك. أنت (أو لمشروع تجاري)هناك أيضًا نقاط ضعف، فلا تكن ساذجًا وأعمى، ولا تتكبر.
جنبا إلى جنب مع تحليل SWOT، أعمال حمال، على سبيل المثال تحليل القوى الخمس. العديد من الطرق المتشابهة تعطي نتائج أكثر إثارة للاهتمام ويجب ألا تقتصر على SWOT وحدها.
يتم تطبيق تقنيات بورتر على تحليل المنافسة والعوامل الخارجية، ونتيجة لذلك فهي توفر فهمًا جيدًا للسوق والصناعة.
هذا كل شيء، مقالاتي الأخرى حول المواضيع الاقتصادية يمكن العثور عليها هنا.
كدحتحليل
كدح- طريقة التحليل في تخطيط استراتيجيوالتي تتمثل في تقسيم العوامل والظواهر إلى أربع فئات: سنقاط القوة (نقاط القوة) ، ثنقاط الضعف (نقاط الضعف) ، سالفرص (الفرص) و رالتهديدات (التهديدات).
يمكن تقديم تحليل SWOT في شكل جدول:
تم تقديم SWOT لأول مرة في عام 1963 في مؤتمر سياسة الأعمال بجامعة هارفارد من قبل البروفيسور كينيث أندروز. كينيث أندروز). في البداية، اعتمد تحليل SWOT على توضيح وهيكلة المعرفة حول الوضع والاتجاهات الحالية. منذ تحليل SWOT منظر عاملا يحتوي على فئات اقتصادية، ويمكن تطبيقه على أي منظمات وأفراد ودول لبناء استراتيجيات في مجموعة واسعة من مجالات النشاط.
المنهجية إجراء SWOT- التحليل بسيط للغاية، والتحليل نفسه يتكون من جزأين. تمثل الفرص والتهديدات تحليلاً للبيئة الخارجية، وجميع العوامل التي يمكن أن تؤثر على الشركة، ولكنها لا تعتمد عليها. نقاط القوة والضعف هي تحليل داخلي للشركة/المنتج. وفقا للبروفيسور فيليب كوتلر مدير جيدعند تجميع تحليل SWOT، يجب الإشارة إلى ما لا يقل عن 5 تهديدات وفرص خارجية عالمية يمكنها تطوير الأعمال وتدميرها. هناك دائما مثل هذه الفرص، من المهم العثور عليها.
عادة، يبدأ تحليل SWOT بتحديد نقاط القوة والضعف. من المهم أن نأخذ في الاعتبار أنه عند تحديدها، يجب أن تسترشد برأي المستهلكين، وليس موظفي الشركة. إن عملائك هم الذين يعرفون نقاط قوتك وضعفك أفضل من أي شخص آخر. فيما يلي قائمة بالعوامل التي غالبًا ما توجد في تحليل نقاط القوة والضعف:
1) سمعة الشركة
2) جودة المنتج
3) جودة الخدمة
4) حصة السوق
6) الخدمات اللوجستية
7) كفاءة الترويج
8) جودة عمل وكلاء المبيعات
9) التغطية الجغرافية
10) إدخال الابتكارات
11) التكاليف
12) الزعنفة. الاستدامة
13) العمال
14) المعدات التقنية
15) القدرة على الالتزام بالمواعيد النهائية
16) المرونة وسرعة الاستجابة للأحداث
17) تشكيلة
19) الموارد
20) معرفة المشتري
ومن المهم أن تكون البيانات حقائق حقيقية وليست تخمينات من شخص ما. علاوة على ذلك، فمن السيئ للغاية أن تقع مسؤولية إنشاء تحليل SWOT على عاتق شخص واحد. اتضح أنها رؤية من جانب واحد قليلاً.
الفرص والتهديدات. هذه كلها عناصر من البيئة الخارجية لا علاقة لها بالشركة. عند تحليلها، من المهم أن نفهم أن البيانات يجب أن تكون واضحة والتحقق منها. وإلا فإن التحليل بأكمله قد يصبح بلا معنى. تشمل الفرص والتهديدات الخارجية ما يلي:
1) الوضع الاقتصادي في البلاد والعالم
2) الوضع الديموغرافي
3) السياسية
4) الحركات الاجتماعية
5) التقدم التكنولوجي
6) تحليل المنافسين
7) التشريع
8) العوامل الثقافية
9) القضايا الاجتماعية
عادة، يتم تقديم تحليل SWOT في شكل جدول. وبعد تنفيذها لا بد من وضع خطة للقضاء على نقاط الضعف، وإجراءات الشركة في حالة التهديدات. يجب عليك أيضًا أن تفكر في كيفية استخدام الفرص ونقاط القوة بشكل أكثر فعالية.
في الممارسة العملية، عدة مختلفة أشكال تحليل SWOT:
1) التعبير عن تحليل SWOT- النوع الأكثر شيوعًا (بسبب سهولة التنفيذ). التحليل النوعيمما يسمح لنا بتحديد نقاط القوة في منظمتنا التي ستساعدنا في مكافحة التهديدات والاستفادة من الفرص المتاحة في البيئة الخارجية، وأي نقاط ضعف لدينا ستمنعنا من القيام بذلك. يُفضل عرض هذا النوع من التحليل في بعض كليات إدارة الأعمال، نظرًا لأن مخطط إجرائه يتمتع بميزة لا شك فيها: فهو واضح وبسيط للغاية. ومع ذلك، في الممارسة العملية، هذه التقنية لها عيوب: فقط العوامل الأكثر وضوحا تقع في نقاط جميع خلايا الجدول، وحتى ذلك الحين، تختفي بعض هذه العوامل في المصفوفة المتقاطعة لأنه لا يمكن استخدامها.
2) ملخص تحليل SWOTوالتي يجب أن تعرض المؤشرات الرئيسية التي تميز الأنشطة الحالية للشركة وتحدد آفاق التطوير المستقبلي. ولذلك، لا ينبغي أن يتم ذلك "قبل" وليس "بدلاً من ذلك"، ولكن فقط بعد جميع أنواع التحليل الاستراتيجي الأخرى. وميزة هذا النوع من التحليل هو أنه يسمح، في بعض التقديرات التقريبية، بتقديم تقييم كمي لتلك العوامل التي تم تحديدها (حتى في الحالات التي لا تملك فيها الشركة معلومات موضوعية حول هذه العوامل). ميزة أخرى هي إمكانية (على أساس جميع أنواع التحليل الاستراتيجي) الانتقال فورًا إلى وضع الإستراتيجية ووضع مجموعة من الإجراءات اللازمة لتحقيق الأهداف الإستراتيجية. العيب الواضح هو إجراء التحليل الأكثر تعقيدًا (خلال الجلسات الإستراتيجية التي تشارك فيها الإدارة العليا للشركة، يمكن أن يستغرق الأمر من يوم إلى يومين، اعتمادًا على عمق تفصيل العوامل).
3. تحليل SWOT المختلطهي محاولة للجمع بين الشكلين الأول والثاني من التحليل. للقيام بذلك، يتم أولاً تنفيذ ثلاثة أنواع رئيسية على الأقل من التحليل الاستراتيجي (عادةً تحليل STEP، والتحليل باستخدام نموذج "القوى الخمس" لبورتر، وتحليل البيئة الداخلية باستخدام إحدى الطرق). ثم يتم دمج جميع العوامل في جداول واحدة، والتي يتم تشكيل مصفوفة عرضية (كما في النموذج السريع). لا يتم عادة تحديد العوامل كميا. ميزة هذا النموذج هو عمق التحليل. يجب أن يشمل العيب العامل النفسي: في الممارسة العملية، غالبًا ما ينتهي الأمر ببناء مصفوفة جميلة والرضا عن النفس ("حسنًا، الآن نعرف ما يمكن توقعه وما الذي نخافه، لذلك لا نحتاج إلى أي شيء آخر") أو نسيان جميع العوامل المضمنة في جدول SWOT كبير: فقط تلك العوامل المضمنة في المصفوفة تبقى أمام عينيك وفي ذاكرتك.
مضاد-كدحتحليل
هناك أيضًا طريقة Anti-SWOT، والتي تعتمد على SWOT، ولكن جوهرها هو إجراء تحليل لعواقب الفشل في تنفيذ البيانات المقصودة والمشار إليها في نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.
رباعي "نقاط القوة - الفرص":
-كيف لا تدرك نقاط قوتك عندما تكون هناك فرص؟
-كيف يمكن للتوقعات العالية بشأن تحقيق الفرص أن تمنع استخدام نقاط القوة؟
رباعي "نقاط القوة - التهديدات":
-كيف ومتى (تحت أي ظروف) ستمنع نقاط القوة من تحييد التهديد؟
-كيف ستؤدي التهديدات المتزايدة إلى تقليل القوة؟
رباعي "نقاط الضعف - الفرص":
-كيف وتحت أي ظروف ستمنعك نقاط الضعف المتغيرة من الاستفادة من الفرص؟
-كيف وتحت أي ظروف لن تسمح لك الفرص بتسوية نقاط ضعفك؟
رباعي "نقاط الضعف - التهديدات":
-كيف وتحت أي ظروف ستعزز التهديدات نقاط الضعف؟
من المفترض أن إجراء مكافحة SWOT يسمح للمرء بصياغة خطة لتدابير الأزمات التي قد تنشأ أثناء تنفيذ الاستراتيجية.
مصفوفةفضاء-تحليل
الطريقة الرئيسية لمثل هذه التقييمات هي مصفوفة تحديد المواقع الاستراتيجية وتقييم العمل (SPACE).
تتكون طريقة SPACE من تقييم أربع مجموعات من العوامل للمؤسسة. ويتم تقييم كل عامل من قبل خبراء على مقياس من 0 إلى 6.
عوامل الاستقرار البيئي (ES)
التغيرات التكنولوجية (قليلة - كثيرة)
معدلات التضخم (منخفضة - مرتفعة)
تقلب الطلب (صغير - كبير)
النطاق السعري للمنتجات المنافسة (صغير - كبير)
الحواجز التي تحول دون الوصول إلى الأسواق (قليلة - كثيرة)
الضغط التنافسي (ضعيف – قوي)
مرونة الطلب السعرية (غير مرنة – مرنة)
عوامل الإمكانات الصناعية (IS)
إمكانات النمو (صغيرة - كبيرة)
إمكانية الربح (صغير - كبير)
الاستقرار المالي (منخفض - مرتفع)
مستوى التكنولوجيا (بسيط – معقد)
درجة استخدام الموارد (غير فعال – فعال)
كثافة رأس المال (عالية - منخفضة)
سهولة الوصول إلى السوق (سهل – صعب)
الإنتاجية، استغلال القدرات (منخفضة - عالية)
محركات الميزة التنافسية (CA)
الحصة السوقية (كبيرة - صغيرة)
جودة المنتج (عالية - منخفضة)
دورة حياة المنتج (الاولية – النهائية)
دورة استبدال المنتج (ثابتة – قابلة للاستبدال)
ولاء العملاء (قوي – ضعيف)
استغلال القدرات من قبل المنافسين (قوي – ضعيف)
التكامل الرأسي (عالي - منخفض)
عوامل القوة المالية (FS)
العائد على الاستثمار (منخفض - مرتفع)
الاعتماد المالي (غير متوازن – متوازن)
السيولة (غير متوازنة – متوازنة)
رأس المال المطلوب/المتاح (كبير - صغير)
تدفق الأموال (ضعيف – قوي)
سهولة الخروج من السوق (صغير - كبير)
مخاطر المؤسسة (الكبيرة - الصغيرة)
بعد تقييم قيمة كل عامل، من الضروري حساب متوسط قيمة العوامل داخل كل مجموعة، ومن ثم رسم القيم التي تم الحصول عليها على محاور الإحداثيات. ستكون النتيجة رباعي الزوايا لأحد الأنواع الموضحة في الشكل. أقل.
إذا كان الجانب الأبعد من مركز الإحداثيات هو الجانب الموجود في ربع FS-IS، فإن الشركة في حالة استراتيجية عدوانية. إذا كان الطرف الموجود في رباعي IS-ES هو الأبعد، فإن الشركة تكون في حالة استراتيجية تنافسية. إذا كان الجانب الموجود في ربع CA-FS هو الأبعد، فإن الشركة في حالة استراتيجية محافظة. إذا كان الطرف الموجود في ربع CA-ES على أقصى مسافة له، فإن الشركة تكون في حالة استراتيجية دفاعية.
كدحوفضاء- التحليلات باستخدام مثال الشركات.
أولاً دعونا نلقي نظرة على مثال عملي لتحليل SWOT لشركة OOO "Donut"
تبيع الشركة المعدات الروسية وتخبز خبز الجاودار (هواية المالك). أسس المالك الشركة منذ 10 سنوات وأقام علاقات عمل جيدة مع جميع العملاء الرئيسيين.
|
نقاط القوة للشركة |
إمكانيات الشركة في بيئة خارجية |
-علامة تجارية مشهورةمركز الخدمة المؤهلة اتفاقيات التاجر مع المصانع الشهيرة هيكل السوق لقسم المبيعات قبل ستة أشهر، عثر مدير الموارد البشرية على مدير مبيعات تمكن من زيادة المبيعات بنسبة 60% خلال 6 أشهر. توافر الموقع الخاص ومركز الخدمة منذ 3 أشهر تم إنشاء قسم تسويق برئاسة مسوق قوي، قسم التسويق يعمل نظام معلومات تم هذا الشهر تنظيم قسم التطوير المستقبلي برئاسة قائد ذو خبرة. شارك رئيس القسم في إنشاء 7 أعمال جديدة. |
تحسين الخدمة وتقليل وقت الصيانة فرصة التخصص الضيق تطوير عملاء الشركةوالصناعات الاستهلاكية الجديدة التكامل مع الشركات المصنعة التكامل المحكم مع المصانع والحصول على خصومات كبيرة زيادة الربحية والسيطرة على الأرباح إنشاء شركة جديدة لتأجير المعدات تنفيذ إدارة علاقات العملاء |
|
نقاط الضعف في الشركة |
التهديدات الخارجية للأعمال |
|
مشاكل الجودة (جودة أقل من المتوسط) نقص في القوى العاملةللمشتريات، المدير المالي الضعيف؟ في بداية الشهر أطلق المالك النار المدير العامنائب المدير المعين مؤقتا في هذا المنصب - ضعيف حدثت تغييرات جذرية في العام الماضي: ارتفاع معدل دوران الموظفين (20% خلال الأشهر الستة الماضية) الصراعات الأسبوعية (ترجمة الأسهم) بين رئيس قسم المشتريات (القديم) ومدير المبيعات (الجديد) |
عدم استقرار سعر صرف الدولار (أسعار الشراء مرتبطة بالدولار وتباع بالروبل) (توقعات سعر صرف الدولار) هناك تغيير في سياسة الموردين |
طلبسباس-تحليل لاختيار الاستراتيجيات في OJSC Yartelecom
باستخدام تحليل SPASE، يمكننا أن نستنتج أن الاستراتيجية الأكثر ملاءمة هي استراتيجية - موقف محافظ.
العوامل التي تحدد الميزة التنافسية للشركة
العوامل المحددة المركز الماليالشركات
المتوسط 2.44
عواملتحديد استقرار البيئة
متوسط القيمة – 2.43
العوامل التي تحدد جاذبية الصناعة
المتوسط 4.63
الاستنتاج تتخذ الشركة موقفا متحفظا.
وهذا الموقف نموذجي بالنسبة للأسواق المستقرة وبطيئة النمو.
العامل الحاسم هو القدرة التنافسية للمنتج.
الاستراتيجيات الموصى بها 1) الحد من تشكيلة؛ 2) خفض التكاليف؛ 3) التركيز على إدارة تدفق المدفوعات. 4) منتجات تنافسية وقائية إضافية؛ 5) تطوير منتجات جديدة. 6) محاولة اختراق أسواق أكثر جاذبية.
السلوك الحازم: هذا هو سلوك المحلل. تعتمد سياسة الشركة على تحليل شامل للفرص المتاحة في السوق واستخدامها بعناية.
تحليل SWOT (ترجمة من تحليل swot باللغة الإنجليزية)- واحدة من أكثر أدوات فعالةفي الإدارة الإستراتيجية. جوهر تحليل swot هو تحليل العوامل الداخلية والخارجية للشركة، وتقييم المخاطر والقدرة التنافسية للمنتج في الصناعة.
طريقة تحليل SWOT هي تقنية عالمية الإدارة الاستراتيجية. يمكن أن يكون موضوع تحليل SWOT أي منتج، شركة، متجر، مصنع، بلد، مؤسسة تعليميةوحتى الشخص. يخرج الأنواع التاليةتحليل SWOT:
تحليل SWOT لأنشطة الشركة أو المؤسسة الصناعية
تحليل SWOT لأنشطة منظمة حكومية أو غير ربحية
تحليل SWOT لأنشطة المؤسسة التعليمية
تحليل SWOT لمنطقة معينة: البلد أو المنطقة أو المنطقة أو المدينة
تحليل SWOT لمشروع أو قسم منفصل
تحليل SWOT لسوق أو صناعة معينة
تحليل SWOT للقدرة التنافسية للعلامة التجارية أو المنتج أو المنتج أو الخدمة
تحليل الشخصية SWOT
غالبًا ما تقوم الشركات بإجراء تحليل SWOT ليس فقط لمنتجاتها، ولكن أيضًا لمنتجات المنافسين، نظرًا لأن هذه الأداة تنظم بشكل واضح جدًا جميع المعلومات المتعلقة بالبيئة الداخلية والخارجية لأي مؤسسة.
تتمثل مزايا تحليل SWOT في أنه يسمح بإلقاء نظرة بسيطة وصحيحة إلى حد ما على وضع الشركة أو المنتج أو الخدمة في الصناعة، وبالتالي فهو الأداة الأكثر شيوعًا في إدارة المخاطر واتخاذ القرارات الإدارية.
نتيجة تحليل SWOT للمؤسسة هي خطة عمل تشير إلى المواعيد النهائية للتنفيذ وأولوية التنفيذ و الموارد اللازمةللتنفيذ.
تكرار تحليل SWOT. يوصى بإجراء تحليل SWOT مرة واحدة على الأقل سنويًا كجزء من التخطيط الاستراتيجي وعند تشكيل الميزانيات. غالبًا ما يكون تحليل SWOT هو الخطوة الأولى لتحليل الأعمال عند وضع خطة التسويق.
عناصر تحليل SWOT
شرح اختصارات تحليل SWOT: نقاط القوة، نقاط الضعف، الفرص، T=التهديدات.
S = نقاط القوة
نقاط قوة المنتج أو الخدمة. هذه الخصائص الداخلية للشركة التي توفر ميزة تنافسية في السوق أو مكانة أكثر فائدة مقارنة بالمنافسين، وبعبارة أخرى، تلك المجالات التي يبدو فيها منتج الشركة أفضل وأكثر استقرارًا من المنافسين.
أهمية نقاط القوة للشركة في التخطيط الاستراتيجي: بسبب نقاط القوة، يمكن للشركة زيادة المبيعات والأرباح والحصة السوقية، وتضمن نقاط القوة موقعًا متميزًا للمنتج أو الخدمة مقارنة بالمنافسين. ويجب تعزيز نقاط القوة وتحسينها واستخدامها باستمرار في التواصل مع مستهلكي السوق.
ث = نقاط الضعف
نقاط الضعف أو القصور في المنتج أو الخدمة. هذه الخصائص الداخلية للشركة التي تعيق نمو الأعمال، وتمنع المنتج من قيادة السوق، ولا تكون قادرة على المنافسة في السوق.
أهمية نقاط الضعف للشركة في التخطيط الاستراتيجي: نقاط الضعف في الشركة تعيق نمو المبيعات والأرباح، مما يسحب الشركة إلى الخلف. بسبب نقاط الضعف، قد تفقد الشركة حصتها في السوق على المدى الطويل وتفقد قدرتها التنافسية. من الضروري مراقبة المجالات التي لا تتمتع فيها الشركة بالقوة الكافية وتحسينها وتطويرها. برامج خاصةللتقليل من مخاطر تأثير نقاط الضعف على كفاءة الشركة.
س=الفرص
تعد قدرات الشركة عوامل بيئية خارجية مواتية يمكن أن تؤثر على نمو الأعمال في المستقبل. أهمية فرصة السوق للشركة في التخطيط الاستراتيجي: تمثل فرصة السوق مصادر نمو الأعمال. يجب تحليل الفرص وتقييمها ووضع خطة عمل لاستغلالها باستخدام نقاط القوة التي تتمتع بها الشركة.
T=التهديدات
تعتبر تهديدات الشركة من العوامل البيئية السلبية التي قد تضعف القدرة التنافسية للشركة في السوق في المستقبل وتؤدي إلى انخفاض المبيعات وخسارة حصتها في السوق. أهمية تهديدات السوق للشركة في التخطيط الاستراتيجي: التهديدات تعني المخاطر المحتملة للشركة في المستقبل. ويجب تقييم كل تهديد من حيث احتمالية حدوثه على المدى القصير، ومن حيث الخسائر المحتملة للشركة. ولكل تهديد، يجب اقتراح حلول لتقليله.
إعداد تحليل SWOT
يُنصح بالالتزام بتسلسل الإجراءات التالي عند إجراء تحليل SWOT:
تسمح لك تقنية تحليل SWOT بتقييم مخاطر وفرص الشركة بشكل كامل وبالتفصيل قدر الإمكان، والتخطيط للعمل استراتيجية التسويقمنتج:
يتم إجراء التحليل البيئي بيئة السوقالسلع أو الخدمات من حيث العوامل الخارجية والداخلية.
واستنادا إلى التحليل، يتم تشكيل نقاط القوة التجارية ونقاط الضعف التجارية والتهديدات وفرص السوق للأعمال التجارية.
يتم إدخال المعلمات التي تم الحصول عليها في مصفوفة SWOT لسهولة التحليل
قائم على مصفوفة SWOTويتم استخلاص الاستنتاجات حول الإجراءات اللازمة، مع الإشارة إلى أولويات التنفيذ والمواعيد النهائية.
في عملية إجراء تحليل SWOT، قم بإشراك الأشخاص المهتمين باتخاذ القرار والخبراء في مختلف القضايا. سيسمح لك الرأي الخارجي بإنشاء تحليل أكثر موضوعية.
هل تعرف النظرية وتحتاج فقط إلى الممارسة؟
اقرأ مثالنا الجاهز لتحليل SWOT لمؤسسة باستخدام قالب في Excel.
العرض القياسي لجدول تحليل SWOT
في جدول تحليل SWOT، من المستحسن الإشارة إلى العوامل حسب ترتيب الأولوية.
مقالات أخرى عن تحليل SWOT
كيفية تحديد نقاط القوة والضعف في تحليل SWOT؟ باستخدام منهجيتنا العالمية، ستحدد بوضوح المزايا التنافسية الرئيسية لمنتج الشركة وتحدد العيوب الرئيسية للمنتج مقارنة بالمنافسين. ستساعدك أكثر من 15 مجموعة من العوامل في إنشاء تحليل شامل للمنتج.
تحليل SWOT (ترجمة من تحليل swot باللغة الإنجليزية)- واحدة من أكثر الأدوات فعالية في الإدارة الإستراتيجية. جوهر تحليل swot هو تحليل العوامل الداخلية والخارجية للشركة، وتقييم المخاطر والقدرة التنافسية للمنتج في الصناعة.
تعريف تحليل SWOT
طريقة تحليل SWOT هي طريقة عالمية للإدارة الإستراتيجية. يمكن أن يكون موضوع تحليل SWOT أي منتج أو شركة أو متجر أو مصنع أو بلد أو مؤسسة تعليمية وحتى شخص. هناك الأنواع التالية من تحليل SWOT:
- تحليل SWOT لأنشطة الشركة أو المؤسسة الصناعية
- تحليل SWOT لأنشطة منظمة حكومية أو غير ربحية
- تحليل SWOT لأنشطة المؤسسة التعليمية
- تحليل SWOT لمنطقة معينة: البلد أو المنطقة أو المنطقة أو المدينة
- تحليل SWOT لمشروع أو قسم فردي
- تحليل SWOT لسوق أو صناعة معينة
- تحليل SWOT للقدرة التنافسية للعلامة التجارية أو المنتج أو المنتج أو الخدمة
- تحليل الشخصية SWOT
غالبًا ما تقوم الشركات بإجراء تحليل SWOT ليس فقط لمنتجاتها، ولكن أيضًا لمنتجات المنافسين، نظرًا لأن هذه الأداة تنظم بشكل واضح جدًا جميع المعلومات المتعلقة بالبيئة الداخلية والخارجية لأي مؤسسة.
تتمثل مزايا تحليل SWOT في أنه يسمح بإلقاء نظرة بسيطة وصحيحة إلى حد ما على وضع الشركة أو المنتج أو الخدمة في الصناعة، وبالتالي فهو الأداة الأكثر شيوعًا في إدارة المخاطر واتخاذ القرارات الإدارية.
نتيجة تحليل SWOT للمؤسسة هي خطة عمل تشير إلى المواعيد النهائية وأولوية التنفيذ والموارد اللازمة للتنفيذ.
تكرار تحليل SWOT. يوصى بإجراء تحليل SWOT مرة واحدة على الأقل سنويًا كجزء من التخطيط الاستراتيجي وعند تشكيل الميزانيات. غالبًا ما يكون تحليل SWOT هو الخطوة الأولى لتحليل الأعمال عند وضع خطة التسويق.
هل تقوم بتحليل SWOT لأول مرة؟
استخدم تحليلنا الذي سيجيب على جميع أسئلتك ويتيح لك إنشاء تحليل SWOT في أقل من ساعة.
دورة فيديو للمبتدئين
ستساعدك أربع محاضرات فيديو مفصلة حول منهجية تحليل SWOT على إنشاء التحليل الخاص بك من الصفر، حتى لو كانت هذه هي المرة الأولى التي تقوم فيها بذلك.
الجزء الأول:تحليل SWOT، لتحديد نقاط القوة والضعف للمنتج
عناصر تحليل SWOT
شرح اختصارات تحليل SWOT: نقاط القوة، نقاط الضعف، الفرص، T=التهديدات.
S = نقاط القوة
نقاط قوة المنتج أو الخدمة. هذه الخصائص الداخلية للشركة التي تقدم ميزة تنافسيةفي السوق أو مكانة أكثر فائدة مقارنة بالمنافسين، وبعبارة أخرى، تلك المجالات التي يبدو فيها منتج الشركة أفضل وأكثر استقرارًا من المنافسين.
أهمية نقاط القوة للشركة في التخطيط الاستراتيجي: بسبب نقاط القوة، يمكن للشركة زيادة المبيعات والأرباح والحصة السوقية، وتضمن نقاط القوة موقعًا متميزًا للمنتج أو الخدمة مقارنة بالمنافسين. ويجب تعزيز نقاط القوة وتحسينها واستخدامها باستمرار في التواصل مع مستهلكي السوق.
ث = نقاط الضعف
نقاط الضعف أو القصور في المنتج أو الخدمة. هذه الخصائص الداخلية للشركة التي تعيق نمو الأعمال، وتمنع المنتج من قيادة السوق، ولا تكون قادرة على المنافسة في السوق.
أهمية نقاط الضعف للشركة في التخطيط الاستراتيجي: نقاط الضعف في الشركة تعيق نمو المبيعات والأرباح، مما يسحب الشركة إلى الخلف. بسبب نقاط الضعف، قد تفقد الشركة حصتها في السوق على المدى الطويل وتفقد قدرتها التنافسية. ومن الضروري مراقبة المجالات التي لا تتمتع فيها الشركة بالقوة الكافية وتحسينها ووضع برامج خاصة لتقليل مخاطر تأثير نقاط الضعف على كفاءة الشركة.
س=الفرص
تعتبر قدرات الشركة عوامل بيئية خارجية مواتية يمكن أن تؤثر على نمو الأعمال في المستقبل. أهمية فرصة السوق للشركة في التخطيط الاستراتيجي: تمثل فرصة السوق مصادر نمو الأعمال. يجب تحليل الفرص وتقييمها ووضع خطة عمل لاستغلالها باستخدام نقاط القوة التي تتمتع بها الشركة.
T=التهديدات
تهديدات الشركة هي عوامل بيئية خارجية سلبية قد تضعف القدرة التنافسية للشركة في السوق في المستقبل وتؤدي إلى انخفاض المبيعات وخسارة الحصة السوقية. أهمية تهديدات السوق للشركة في التخطيط الاستراتيجي: التهديدات تعني المخاطر المحتملةالشركات في المستقبل. يجب تقييم كل تهديد من حيث احتمالية حدوثه. المدى القصيرمن وجهة نظر الخسائر المحتملة للشركة. ولكل تهديد، يجب اقتراح حلول لتقليله.
إعداد تحليل SWOT
يُنصح بالالتزام بتسلسل الإجراءات التالي عند إجراء تحليل SWOT:
تسمح لك تقنية تحليل SWOT بتقييم مخاطر الشركة وفرصها بطريقة أكثر اكتمالاً وتفصيلاً، والتخطيط لاستراتيجية تسويق منتج فعالة:
- يتم إجراء تحليل لبيئة السوق المحيطة بالمنتج أو الخدمة في سياق العوامل الخارجية والداخلية.
- واستنادا إلى التحليل، يتم تشكيل نقاط القوة التجارية ونقاط الضعف التجارية والتهديدات وفرص السوق للأعمال التجارية.
- يتم إدخال المعلمات التي تم الحصول عليها في مصفوفة SWOT لسهولة التحليل
- بناءً على مصفوفة SWOT، يتم استخلاص النتائج حول الإجراءات اللازمة، مع الإشارة إلى أولويات التنفيذ والمواعيد النهائية.
في عملية إجراء تحليل SWOT، قم بإشراك الأشخاص المهتمين باتخاذ القرار والخبراء في مختلف القضايا. سيسمح لك الرأي الخارجي بإنشاء تحليل أكثر موضوعية.
هل تعرف النظرية وتحتاج فقط إلى الممارسة؟
اقرأ قالبنا الجاهز في Excel.
العرض القياسي لجدول تحليل SWOT
في جدول تحليل SWOT، من المستحسن الإشارة إلى العوامل حسب ترتيب الأولوية.
من بين طرق البحث الشائعة المستخدمة في مجموعة واسعة من التخصصات - التسويق وعلم الاجتماع والاقتصاد، هناك تحليل SWOT. السمة الرئيسية التي وصفها العديد من الخبراء هي تنوعها.
يمكنك إجراء تحليل SWOT لشركة OJSC أو LLC أو حتى مؤسسة غير ربحية. وستكون النتائج في جميع الحالات مفيدة للغاية من وجهة نظر آفاق تطوير المؤسسة. كحد أدنى، تتميز "البقع البيضاء" ب السياسة الحاليةإدارة شركة أو منظمة غير ربحية.
تحليل نوع SWOT: النظرية
تحليل SWOT هو دراسة كائن وفقًا لأربعة معايير رئيسية. S - هذه هي نقاط القوة (نقاط القوة الإنجليزية)، W - نقاط الضعف (نقاط الضعف)، O - الفرص التي تشكلها البيئة (الفرص)، T - التهديدات المحتملة، والتي تحددها أيضًا العوامل البيئية (التهديدات). تحليل SWOT هو منهجية عالمية إلى حد ما. إذا كنت تستخدمه، يمكنك تقييم احتمالات تطوير الأعمال التجارية والمشاريع غير الربحية، وإذا رغبت في ذلك، الدول الفردية.
دعونا نلقي نظرة على الأنواع الرئيسية لتحليل SWOT. يحدد الخبراء النوعين الأكثر شيوعًا.
- تحليل SWOT السريع. تقتصر هذه الطريقة في دراسة الكائن على سرد العوامل الرئيسية التي تعكس نقاط القوة والضعف فيه، بالإضافة إلى الفرص والتهديدات التي تشكلها البيئة الخارجية. القيمة العملية لهذا النوع من التحليل محدودة للغاية: يُنصح باستخدامه، على سبيل المثال، إذا كانت المهمة هي تقديم منهجية SWOT إلى جمهور لا يعرف شيئًا عنها.
- تحليل SWOT المتعمق. وتتميز هذه الطريقة بدورها بتفاصيل أكبر بكثير في دراسة خصائص الجسم مقارنة بالطريقة السابقة. الميزة الرئيسية لهذه الطريقة في تحليل SWOT هي القدرة على التنبؤ (نموذج) بالتغييرات الإضافية التي تعكس كل معيار من المعايير الأربعة. وهذا يعني أنه لا يتم تقديم تقييم لنقاط الضعف والقوة المميزة للكائن في الوقت الحالي فحسب، بل يتم أيضًا إجراء حساب التغييرات المحتملةفيهم في المستقبل.
محاولات الجمع بين هذين النموذجين ممكنة. علاوة على ذلك، كما يؤكد بعض الخبراء، في كثير من الحالات لا يتم تقديم منهجية SWOT في شكلها "السريع" أو "المتعمق". كقاعدة عامة، فإنه يحتل نوعا من الموقف المتوسط، وخصائصه تعتمد على مدى دقة الباحث نفسه قرر دراسة جوانب الكائن.
تحليلات SWOT في الأعمال التجارية
من بين المجالات التي يكون فيها تطبيق منهجية SWOT مبررًا أكثر هو ريادة الأعمال. الحقيقة هي أن العمل هو نوع من النشاط حيث يمكن تتبع جميع أنواع المعايير الأربعة التي أشرنا إليها أعلاه، كما يعتقد العديد من الخبراء، بشكل واضح للغاية.
على سبيل المثال، تتمتع كل مؤسسة بنقاط قوة (مقارنة بمنافسيها). وإلا فإن المنتج الذي تنتجه الشركة لن يكون مطلوبا في السوق. أيضًا نقطة قويةقد لا يكون لدى الشركة منتج تنتجه، ولكن أيضًا، على سبيل المثال، لديها بعض الخبرة والخبرة والمؤهلات من المتخصصين العاملين في هذا المجال.
وفي المقابل، جميع الشركات لديها نقاط ضعف. على وجه الخصوص، قد يكون هذا عدم كفاية تكنولوجيا المعالجة أو انخفاض إنتاجية العمل.
تتفاعل الشركات دائمًا مع البيئة الخارجية، فتبيع شيئًا ما في مكان ما، وتتواصل مع الموردين والمنافسين والحكومة. وبناءً على ذلك، فهم معرضون جدًا لأنواع مختلفة من التهديدات. مثل، على سبيل المثال، الإغلاق المفاجئ لقنوات التوريد المهمة، والتغيرات في النظام الضريبي، والأزمات السياسية، وما إلى ذلك.
وأخيرًا، يعتمد نجاح الأعمال دائمًا تقريبًا على الفرص التي توفرها البيئة الخارجية. يمكنهم إظهار أنفسهم بطرق عديدة. على سبيل المثال، يعد التشبع المنخفض للسوق المتخصصة فرصة بالتأكيد. ضرائب منخفضة أيضا. نمو رواتب مجموعات المستهلكين المستهدفة مماثل.
لماذا يحتاج رجل الأعمال إلى تحليل SWOT؟
يقول الخبراء إن تحليل SWOT لمنظمة تجارية مفيد جدًا لأصحابها من حيث تشكيل استراتيجية العمل الصحيحة. سيساعد هذا النوع من المنهجية الشركات في أي مرحلة من مراحل التطوير، وكذلك في مجموعة واسعة من ظروف السوق.
يعد تحليل SWOT لمؤسسة ما مثالاً على المنهجية التي ستوفر دائمًا بعض التوجيهات للعمل - لا يمكن أن تكون الشركة لديها نقاط ضعف فقط، ومن غير المرجح أيضًا أن تشكل البيئة تهديدات بشكل أساسي. سيكون هناك بالتأكيد بعض الداخلية أدوات تنافسيةوفي البيئة الخارجية ستجد عوامل لها تأثير إيجابي على العمل.
المعايير الداخلية والخارجية
الخبراء يدرسون الاستخدام العمليتوصي استراتيجيات تحليل SWOT بالتمييز بين المعايير الخارجية والداخلية بأكبر قدر ممكن من الوضوح. والتي، وفقًا لذلك، تشمل التهديدات والفرص التي توفرها البيئة، بالإضافة إلى نقاط القوة والضعف في الكائن. السمة المميزة الرئيسية هنا هي أن المعايير الخارجية تعكس العمليات التي تقع مباشرة خارج نطاق سيطرة الكائن.
على سبيل المثال، إذا حاولنا إجراء تحليل SWOT لوكالة سفر، على سبيل المثال، فإن العامل الخارجي الواضح سيكون سياسة التأشيرة لتلك الدول التي ترسل فيها الشركة عملائها. إذا كان من الواضح أن الشركة لا تزال قادرة على التأثير على ظواهر معينة في البيئة الخارجية، فإن هذا الخيار يصبح قوتها تلقائيًا. وبالتالي فإن هذا العامل سيكون جزءا من المعايير الداخلية.
التقييم المناسب للمعايير
لا يمكن الافتراض أن بعض جوانب الجسم قوية والبعض الآخر ضعيف لمجرد إدراكها الشخصي على هذا النحو من قبل الشخص الذي يجري تحليل SWOT. مثال: تقوم شركة Narcissus ببيع الخضروات وشرائها من الموردين في المجر بموجب عقد حصري. يرسل المزارعون من هذه الدولة الواقعة في أوروبا الشرقية ثمارًا ذات جودة ممتازة إلى روسيا بسعر منخفض جدًا.