Il De Beaute reprezentuje wyłącznie markę Sephora w Rosji. Nowe i ekskluzywne marki
Z czego słynie czołowy sprzedawca towarów luksusowych?
LVMH to największy na świecie sprzedawca detaliczny towarów luksusowych. Holding obejmuje 70 marek, główne obszary działalności firmy to produkcja alkoholi, odzieży, akcesoriów, kosmetyków, perfum, zegarków i biżuteria. Do marek LVMH należą Moet, Hennesy, Christian Dior, Givechy, Marc Jacobs, Guerlain, Tag Heuer, Bulgari. Z raportu spółki wynika, że zysk LVMH w segmencie detalicznym najbardziej spadł w pierwszej połowie 2016 roku – o 5%, do 410 mln euro. Jak wynika z raportu firmy, przychody działu detalicznego wzrosły o 4%, do 5,4 miliarda euro. Łącznie sprzedaż firmy wzrosła o 4%, do 26,3 miliarda euro w ciągu pierwszych dziewięciu miesięcy 2016 roku. Głównym właścicielem firmy jest jej prezes Bernard Arnault i jego rodzina. W 2016 roku magazyn Forbes umieścił Arnaulta na 14. miejscu na liście najbogatszych ludzi na świecie (34 miliardy dolarów).
Rynek się gotuje
Według badania przeprowadzonego przez agencję marketingową RBC Market Research, Ile de Beaute jest trzecim co do wielkości wyspecjalizowanym sprzedawcą kosmetyków i perfum pod względem przychodów w Rosji, po L'Etoile i Rive Gauche. Sieci handlowe sprzedaży kosmetyków i perfum 2016”. Przychody Ile de Beaute w 2015 roku wyniosły 17,9 miliarda rubli, zysk netto— 413 milionów rubli, wynika z danych SPARK. Obroty L'Etoile w 2015 roku wyniosły 72,5 miliarda rubli, a Rive Gauche - 32 miliardy rubli, oszacowała agencja.
Jednak od czasu pierwszej umowy z LVMH rosyjski rynek perfum i kosmetyków bardzo się zmienił. Jeśli jeszcze w 2011 roku, jak wyliczył Euromonitor International, trzy największe sieci – Ile de Beaute, Rive Gauche i L’Etoile – kontrolowały łącznie ponad 63% rynku, to aktywny rozwój sklepów w formatach drogeryjnych (w asortymencie nie tylko kosmetyki, ale także np. domowe środki chemiczne) zmienił strukturę zużycia. Największą siecią tego formatu jest Magnit Cosmetic (jeden z formatów Magnit JSC). Według spółki na koniec 2016 roku sieć zrzeszała 3,107 tys. sklepów, a liczba klientów w ciągu ostatniego roku wzrosła o 49,04%, do 207,93 mln osób. Przy łącznym wzroście przychodów wszystkich formatów sklepów rozwijanych przez Magnit (oprócz drogerii są to sklepy wielobranżowe, hipermarkety, Magnit Family) o 12,81%, obroty detalicznej sprzedaży kosmetyków rosły wielokrotnie szybciej – o 60,63%, do 64.449 miliard rubli.
Rosyjski rynek kosmetyczny (2,2% rynku światowego) zajmuje czwarte miejsce na świecie po Niemczech, Francji i Wielkiej Brytanii – mówi Anna Dycheva-Smirnova, członkini zarządu Rosyjskiego Stowarzyszenia Perfum i Kosmetyków. Atrakcyjność lokalnego rynku tłumaczy się sytuacją demograficzną: jedną trzecią populacji kraju stanowią kobiety w wieku 20–60 lat, które są najbardziej aktywnymi konsumentkami kosmetyków – mówi Dycheva-Smirnova. Ich średnie roczne wydatki na kosmetyki wynoszą około 192 dolary, a aż 30% ich pensji przeznaczane jest na produkty do higieny osobistej i kosmetyki.
Rynek kosmetyków i perfum w Rosji jest obiecujący i jeden z najszybciej rozwijających się wśród wszystkich segmentów handlu detalicznego, potwierdza partner Deloitte Egor Metelkin. Inwestorowi zagranicznemu opłaca się zawierać transakcje na tym rynku, zwłaszcza teraz, gdy ze względu na kryzys aktywa kosztują znacznie mniej.
Co pozostało z założyciela „Ile de Beaute”
„Zjednoczona Europa” to zdywersyfikowany holding. Od początku lat 90., na długo przed pojawieniem się pierwszego sklepu Ile de Beaute w 2001 roku, Denisov i jego partnerzy - Aleksiej Gribkow i Walery Wołodin - aktywnie rozwijali dystrybucję perfum i kosmetyków. Obecnie, według danych własnych grupy, United Europe-Holding OJSC świadczy usługi dystrybucyjne, logistyczne i konsultingowe na rynku perfumeryjnym i kosmetycznym. Od 1999 roku holding rozwija także własną markę kosmetyków i sklepów Divage. Założona w 2000 roku firma Gamma Cosmetic LLC posiada zakład w Podolsku zajmujący się produkcją kontraktową kosmetyków.
Według SPARK 90% Zjednoczonej Europy należy obecnie do Denisowa, kolejne 2,5% należy do akcjonariuszy mniejszościowych – Jewgienija Gribowa, Olega Dorodnowa, Mariny Krivenko i Igora Mozhaisky’ego, którzy zostali akcjonariuszami w styczniu 2016 roku.
Długo czekaliśmy na powrót tych ukochanych budżetówek, ale wysokiej jakości wielokolorowe słoiczki, etui, pędzle, gąbki... Minął rok od ostatniej wyprzedaży w Letualu, rok bez Sephory! A teraz wreszcie jest oficjalnie prezentowany w Ilyi.
Dla mnie osobiście ta marka to fenomen. Ogromny asortyment, niskie ceny, nawet biorąc pod uwagę marże krajowych sieci i bardzo przyzwoitą jakość, wykonują swoją pracę. Zdecydowanie jestem uzależniona od Sephory!
Witryna Ile prezentuje nie tylko tę wspaniałą wiadomość, ale także dość imponujący asortyment marki ze wskazaniem podstawowego kosztu. Wiele nie zostało przedstawionych w zapomnieniu. Ceny są mniej więcej takie same. Hurra, nie ma ograniczeń co do maksymalnego procentu rabatu! I szczególne podziękowania za pędzle! Pójście))))
Gorąco polecam zwrócić uwagę na:
Pomadka do ust LIP ATTITUDE GLAMOUR (440 RUR) - ocena 5 ode mnie i Svety (plana)
Puder kompaktowy o rozświetlającym działaniu (480 RUR) - doskonały rozświetlacz
Aromatyczny spray do ciała (160 RUB) - nie był dostępny w zapomnienie, ale biorąc pod uwagę bogate zapachy ich serii do kąpieli, sprawa powinna być ciekawa
Odżywczy balsam do ust Smily Lips! (160 rub.) - doskonały tłusty balsam o owocowym aromacie
Walizki metalowe (od 660 RUR) - odpowiednie do wygodnego przechowywania i transportu kosztowności kosmetycznych
I oczywiście pędzle, gąbki i inne przybory kosmetyczne to akcesoria bardzo wysokiej jakości i stosunkowo niedrogie
.jpg)
Marka jest reprezentowana w następujących sieciach handlowych:
ILE DE BEAUTE, stacja metra Yugo-Zapadnaya, centrum handlowe „Zvezdochka”
ILE DE BEAUTE, stacja metra Kurskaya, centrum handlowe „Atrium”
ILE DE BEAUTE, metro w Kijowie, centrum handlowe „European” 2
ILE DE BEAUTE, stacja metra Krylatskoye, centrum handlowe „Europark”
ILE DE BEAUTE, stacja metra Rechnoy Vokzal, centrum handlowe „U Rechnogo”
ILE DE BEAUTE, metro Vladykino, centrum handlowe „MALL GALLERY-REAL-2”
ILE DE BEAUTE, stacja metra Domodiedowska, centrum handlowe „Domodiedowski”
ILE DE BEAUTE, stacja metra Maryino, centrum handlowe „MALL GALLERY-REAL-1”
ILE DE BEAUTE, metro Kitay-Gorod, ul. Maroseyka
ILE DE BEAUTE, metro Uniwersytet, centrum handlowe „AUCHAN-City Capitol”
ILE DE BEAUTE, stacja metra Filevsky Park, centrum handlowe Mini-Mall
SANKT PETERSBURG
ILE DE BEAUTE, centrum handlowe Rodeo Drive
ILE DE BEAUTE, RTC „Biegun południowy”
ILE DE BEAUTE, TC „Bulwar Francuski”
ILE DE BEAUTE, centrum handlowe „Galeria”.
WŁADYWOSTOK
ILE DE BEAUTE na ulicy Swietłańskiej 29
WOŁGOGRAD
ILE DE BEAUTE na ulicy Raboche-Krestyanskaya, centrum handlowe Woroszyłowski
ILE DE BEAUTE, Centrum Handlowe „Słoneczny Raj”
ILE DE BEAUTE, TH „Sala marki”
Kaliningrad
ILE DE BEAUTE, centrum handlowe „Pasaż Kaliningradzki”
Krasnodar
ILE DE BEAUTE, Centrum Handlowe „Plac Czerwony”
Krasnojarsk
ILE DE BEAUTE, Centrum Handlowe „Planeta”
Z wyglądu sklep z kosmetykami to takie piękne i pachnące miejsce. Ale jeśli przyjrzysz się uważnie, a szczególnie powąchasz, złapiesz gryzący dym. To jest dym konkurencji.
Rosyjski rynek kosmetyków jest jednym z największych na świecie. Jesteśmy na czwartym miejscu za Niemcami, Francją i Wielką Brytanią. W sumie nie jest to zaskakujące: jedna trzecia populacji naszego kraju to kobiety w wieku od 20 do 60 lat, które według Rosyjskiego Stowarzyszenia Perfumerii i Kosmetyków wydają średnio 30% swojego wynagrodzenia na kosmetyki i środki osobiste produkty do pielęgnacji.
To jest około jedna trzecia wynagrodzenia jednej trzeciej populacji! Smaczny kąsek, prawda?
Część tej kwoty trafia do małych sklepików znajdujących się niedaleko domu, gdzie oprócz kosmetyków sprzedaje się także chemię gospodarczą. Największa taka sieć, Magnit-Cosmetics, toczy trudniejszą walkę niż w Grze o Tron. Pozostała część jest rozdzielana pomiędzy „L'Etoile”, „Ile de Beaute”, „Rive Gauche” i „Golden Apple”. Gdyby ktoś wpadł na pomysł zrobienia serialu o walce tych firm o klientów, byłby to fantastyczny thriller z elementami policyjnego detektywa, komedii romantycznej i noir.
Wyprzedaże sezonowe to prymitywna broń, ale skuteczna jak maczuga. Wszyscy wiedzą, że w „Ile de Beaute” regularnie pojawiają się rabaty sięgające 60%, a w „L'Etoile” – aż do 70%, a obecnie rozpętało się tam piekło, przez półki przechodzi tajfun, a po od kilku dni na półkach nie ma już odpowiednich odcieni, nie ma odpowiednich produktów.
Niektórzy świadomie nie chodzą do sklepów w okresie przecen – skóra jest droższa – i wolą łapać zniżki w sklepach internetowych. Przynajmniej tam nie będą deptać.
Jednak nadal królują zakupy offline. Menedżer PR L'Etoile Alena Gromnitskaya zauważa: główną kasę fiskalną dla nich wykonują sklepy „naziemne”. W „wirtualnych” ludzie kupują głównie te produkty, które nie wszędzie są dostępne.
Z jakich metod walki, poza sprzedażą, korzystają sieci?
Nowe i ekskluzywne marki
Oferuj coś, czego inni nie mają - stara droga, który działa jak świeżo naostrzony nóż. Maniacy piękna (i nie tylko) nauczyli się już „Ojcze nasz”: Benefit i – tylko w „Ile de Beaute”, Smashbox i – wyłącznie w „Rive Gauche”.
Łańcuch Złote Jabłko jest wyraźnie uzbrojony w katanę samurajską: połowy asortymentu nie można znaleźć nigdzie indziej. Tutaj można poczuć Koreańską Holikę Holikę i rosyjskich twórców (,), a w ogóle wiele ciekawych rzeczy (, Sleek,).
Rolę granatów ręcznych pełnią nowe marki.
Bam! — „L’Etoile” przywiozło kosmetyki dekoracyjne
Nawet jeśli nic nie kupisz, nie zapomnisz i najprawdopodobniej wrócisz: taka rozmowa z łatwością może zastąpić sesję dobry psycholog. No cóż, miło popatrzeć na chłopaków.
W Złotym Jabłku możesz przymierzyć nos i.
Maksymalna ekskluzywność – Twoja własna marka kosmetyków
Twoja marka to rodzaj miniaturowego pistoletu, który piękne dziewczyny chowają za dekoltami w filmach akcji. Planując napad na sklep, kupujący zwykle ma na celu zakup Chanel lub Diora. Zapomina jednak, że można zdobyć kulę w budżecie w postaci kolejnego balsamu do ust, lakieru do paznokci czy matowych serwetek sprzedawanych przy kasie.
Tę sztuczkę po raz pierwszy zastosowano w zagranicznej Sephorze, która niedawno kupiła pakiet kontrolny w Ile de Beaute (dlatego pojawia się pewne zamieszanie). Sephora od dawna ma własną budżetową linię kosmetyków, pędzli (budżetowych i mniej budżetowych) oraz miłych drobiazgów, takich jak gąbki i gumki do włosów.
Kto może się pochwalić, że udało mu się obejść bez zakupu tego wszystkiego? My nie jesteśmy.
Rive Gauche od dawna produkuje pędzle i akcesoria pod marką Rive Gauche Professional, a kilka lat temu zaczęła rozwijać własną – linię kosmetyków dekoracyjnych.
Kolekcja pędzli Maestro, nr 1
Być może L’Etoile jest najpoważniejsze ze wszystkich – po co marnować pieniądze na miniaturowego Colta, skoro można wziąć pełnoprawnego Kalasha?
Marka własna L’Etoile Selection powstała w 2011 roku przy wsparciu reklamy na dużą skalę z udziałem Patricii Kaas i Marii Shukshiny. Od tego czasu marka sprzedała ponad 10 tysięcy środków, a blogosfera chętnie omawia każdą sezonową kolekcję.
W ciągu ostatnich kilku lat L’Etoile Selection powiększyło się o kilka kolejnych marek należących do sieci. Na przykład niedrogie produkty do włosów i perfumy.
Osobnym uchwytem na rzutki jest linia biżuterii i akcesoriów: okularów, opasek do włosów, wisiorków i torebek. Kolekcje pojawiają się z zawrotną częstotliwością – jasne, niezwykłe, chwytliwe.
Projekt sklepu
Spójrzmy prawdzie w oczy, większość sklepów wygląda obecnie jak skarb z filmu Indiana Jones. I pułapka.
„L’Etoile” wprowadziło dwie opcje projektowe: wolisz zgubić się w mieście czy w labiryncie, tę drugą opracował John Galliano. Istota: wysoka jakość usług i innowacyjność. I nowy projekt: lakoniczny, czarno-biały, z dużą ilością światła. Za innowacyjność odpowiedzialne są terminale samoobsługowe i ekrany multimedialne, czasami zasłaniające kolumny od podłogi do sufitu.
Wiosną w Petersburgu otwarto odnowiony pasaż Rive Gauche – największy w sieci. Wnętrze całkowicie różni się od innych sklepów; zostało zaprojektowane przez projektanta Artema Nikiforova, który obecnie pracuje nad apartamentami i restauracjami.
Obiecują, że już niedługo zaczną działać salony kosmetyczne, studio wizerunku i stylizacji paznokci. Planowane jest organizowanie spotkań, seminariów i przyjęć w wydzielonych obszarach. Czy masz wrażenie, że jesteś wciągany w pałacowe labirynty?
Innym pomysłem jest zebranie w jednym rogu wszystkich marek kosmetyków organicznych. Tak właśnie zrobiła Rive Gauche, organizując strefy organiczne, w których sprzedawane są produkty Nonicare, Dr. Konopka’s, Planeta Organica, Styx i Avalon Organics.
W Ile de Beaute, aby przyciągnąć uwagę przed kasą, wymyślono stoiska Beauty To Go, zbudowane w stylu labiryntowego korytarza. Przewożą produkty różnych marek w formacie podróżnym i inne drobiazgi potrzebne w podróży: serwetki, gumki do włosów.
Dni klienta
Jeśli jednak spacerowanie po pałacowych korytarzach wydaje Ci się zbyt nudne, możesz poczekać na przyjęcie. Czyli dzień klienta. Tak, na tych ucztach truciznę wlewa się do kieliszków, ale będziesz zadowolony: bonusy przy zakupach obejmują miniatury produktów, gry, konkursy, szarady - masaże dłoni, diagnostykę skóry i ekspresowy makijaż.
„Ile de Beaute” rozszerzyło format CD i nazwało go „Spotkanie z Markiem” podczas którego oprócz 25% zniżki można skorzystać z konsultacji kosmetologów, trichologów i wizażystek oraz wykonać zabiegi w gabinetach kosmetycznych. A za zakup dają kartę podarunkową za 555 rubli.
„L’Etoile” organizuje bale królewskie z okazji 20. rocznicy swojego istnienia: niemal co tydzień jeden ze sklepów organizuje MakeupShow ze znanymi wizażystami, kursy mistrzowskie prowadzone przez ekspertów od urody, konkursy twórcze i koncerty gwiazd popu.
W Rive Gauche regularnie organizowane są także pokazy makijażu, które uświetniają wydarzenie 35% rabatem na produkty dekoracyjne wszystkich marek.
I najwyraźniej coś wielkiego wydarzy się podczas otwarcia drugiego sklepu Golden Apple w Moskwie - działa on już w trybie testowym. Czekamy na Wielką Imprezę,
Karty elektroniczne
Karta rabatowa to potknięcie na polu minowym. Po prostu przechodzisz obok sklepu, niczego nie potrzebujesz, ale kolorowy plastik po prostu topi twoją kieszeń w portfelu. Jeszcze gorzej jest, jeśli na Twoim telefonie znajduje się kod kreskowy -20%.
Kiedy w Moskwie otwarto sklep Golden Apple, od razu ogłoszono – zainstaluj naszą aplikację i zyskaj 25% rabatu, a teraz kartę będziesz mieć zawsze przy sobie – w swoim telefonie.
L'Etoile, główny dostawca kart podarunkowych na 8 marca, wydał elektroniczne Bony podarunkowe. Teraz możesz wysłać kartkę do mamy oddalonej o 1000 km, nie ruszając się z krzesła.
Własne portale społecznościowe, magazyny i kosmetyczki
Doświadczony rekruter działa lepiej niż jakakolwiek broń.
Nie chcesz nic kupować? Zrób sobie brwi (w Ile de Beaute i L'Etoile znajdują się brwi) lub zrób manicure (Rive Gauche). A jeśli już coś kupisz, wydaj to tak, aby zdobyte punkty wystarczyły na wycieczkę do kabiny piękności („Ile de Beaute”).
Albo przynajmniej weź darmowy magazyn. Na przykład autorskie wydanie „Złotego Jabłka” Flacona jest grube, solidne – i wyraźnie obiecuje coś ciekawego, a nie banalny katalog produktów.
Jeśli chcesz spróbować czegoś nowego, zamów kosmetyczkę. Dostępny jest w każdej sieci sklepów.
I na koniec, jeśli nie chcesz nigdzie iść, przejrzyj własną sieć społecznościową sklepu - L'Etoile Beauty Club. Wewnątrz znajduje się kilka działów: uroda, moda, zdrowie, gwiazdy, styl życia. Możesz wybierać swoje ulubione marki i kategorie oraz otrzymywać o nich aktualności, komunikować się ze sobą i komentować artykuły - ogólnie rzecz biorąc, wszystko jest jak u dorosłych.
Ale przyznajmy – my też czerpiemy korzyści z tego wyścigu zbrojeń. Zanim oszukają nas z tych właśnie 30% naszej pensji, przynajmniej starają się zrobić dla nas coś miłego - i to nie może nas nie zadowolić.
Cóż, dla całego arsenału wyposażenie wojskowe Tarczę mamy tylko jedną – zdrowy rozsądek.
Na szczęście masz go zawsze przy sobie, nie musisz nawet pobierać go na swój telefon.
Czy zastanawiałeś się kiedyś, jaką część swoich dochodów wydajesz na kosmetyki, perfumy i wszystko, co nazywa się „pięknem”? Jak myślisz, jakie nowości wymyślą sieci handlowe, abyśmy częściej do nich chodzili? Które z ich „sztuczek” wydają Ci się najskuteczniejsze? A gdzie wolisz robić zakupy – offline czy online?
Cześć wszystkim! Dziś porozmawiamy o amerykańskiej marce Sephora. Rozsiądź się wygodnie, marka ma coś, co Cię zaskoczy.
Ogromna paleta odcieni w palecie cieni do powiek marki Sephora
Sephora: o marce
Sephora to nie tylko marka kosmetyków dekoracyjnych, ale także duża sieć perfumeryjna i kosmetyczna. W ofercie sklepów znajduje się duża liczba marek (ok. 250), w tym także marka własna. Znajdziesz tu kosmetyki, perfumy, produkty do pielęgnacji twarzy i ciała.
Sklep Sephory Założycielem sieci jest Dominique Madonnaude, pierwszy sklep otworzył już w 1969 roku, od tego czasu sieć rozrosła się i stała się znana w wielu krajach na całym świecie.
Kilka słów o imieniu: Sephora to imię ukochanej Mojżesza. Marka ma więc motywy biblijne.
Jeśli chodzi o same kosmetyki, Sephora wyróżnia się przystępną ceną i różnorodnością – znajdziesz u nas pędzle, kosmetyki dekoracyjne, produkty do twarzy i ciała.
Nowość: Pomadki Lipstories dostępne są w 30 odcieniach i 3 fakturach: matowej, kremowej i metalicznej.
Limitowana edycja palety cieni do powiek Sephora ma w swojej ofercie także szeroką gamę maseczek do twarzy i włosów.
Produkty pielęgnacyjne tej marki wyróżniają się przystępną ceną, różnorodnością produktów i zapachów, znajdziesz u nas m.in. balsamy do ust, płyny micelarne, chusteczki do demakijażu, maseczki gliniane…
Balsam do ust również pochodzi z linii kokosowej Sephora w Rosji
W Rosji Sephora jest reprezentowana wyłącznie w sklepie Ile de Beaute. W najbliższej przyszłości obiecują otwarcie sklepów Sephora, tak popularnych w Ameryce i za granicą.
Maski Sephora w sklepie Ile de Beaute Sephora: matowe pomadki do ust
Jak wspomniałam wyżej, asortyment marki jest zróżnicowany, ja jednak skupiłabym się szczególnie na pomadkach matowych. Są doskonałej jakości, nie wysuszają ust, paleta odcieni jest duża, obejmuje nie tylko opcje na co dzień, ale także odważne kolory, na przykład zieleń i czerń. Pomadka kosztuje 595 rubli bez rabatów w Ile de Beaute, stosunek ceny do jakości zdecydowanie przemawia na korzyść tego pierwszego.
Matowe szminki Recenzja 7 matowych pomadek zaprezentowanych w całej okazałości w