Поиск 

Паушальный платеж представляет собой. Основы франчайзинга: Что такое паушальный взнос и роялти? Инструмент создания бизнеса

Договоров, суть которых сводится к тому, что по ним права пользования на промсобственность передаются третьим лицам за определенное вознаграждение.

Вопросы вознаграждения в обеих правовых конструкциях (в лицензионном договоре и комм. концессии) регламентируются в особом разделе договора, который, как правило, носит название «Расчеты» или «Порядок расчетов».

Сложившаяся практика и требования законодателя на ней же и основанные, позволяют выделить три вида возможных расчетных схем по лицензионным и франчайзинговым договорам :

  1. Паушальный платеж;
  2. Система Роялти;
  3. Смешанный тип платежей, когда одновременно присутствует и роялти и паушальный платеж.

Рассмотрим эти схемы расчетов подробнее.

Паушальный платеж

Паушальный платеж представляет собой платеж в твердой денежной сумме. Следует отметить, что эту сумму, а также и непосредственно порядок ее выплаты, необходимо прописать в самом договоре, а также указать в некоторых других документах на лицензию или франшизу (как правило, выплата паушальной суммы производится сразу же при передаче документации по договору).

В чистом виде паушальный платеж практически никогда не встречается, однако правообладатели его могут использовать:

  • в случае если компания лицензиата или франчайзи не пользуется доверием со стороны правообладателя. Обычно это бывает в случаях, когда компания франчайзи только что зарегистрирована и неизвестно как она покажет себя на рынке;
  • в случае если правообладателю в силу каких-либо причин будет сложно проконтролировать объем выпускаемой франчайзи или лицензиатом продукции.

В деловом обороте сложилась такая практика, что паушальный платеж обычно включается в смешанную схему расчетов по третьему типу, составляет от десяти до двадцати процентов от всей цены договора и используется в качестве авансового платежа, который выплачивается сразу же после или в момент передачи всей необходимой документации по лицензии или франшизе.

Система Роялти

Роялти представляют собой гибкую систему расчетов, которая является наиболее распространенной в лицензионной и франчайзинговой практике, поскольку позволяет лицензиатам и франчайзи осуществлять более доступные в финансовом отношении периодические выплаты вознаграждения (как правило, в процентном соотношении) правообладателям.

Платежи по схеме роялти выплачиваются на протяжении всего срока действия договорных правоотношений и рассчитываются от ставки роялти и базы роялти.

Под ставкой роялти подразумеваются непосредственно сами проценты, которые лицензиат или франчайзи должен выплачивать правообладателю.

А вот под базой роялти (суммы от которой происходит начисление ставки роялти) могут подразумеваться разные суммы, поэтому необходимо четко обозначить базу роялти в договоре.

Лицензиат или франчайзи должны очень хорошо осознавать, каким образом начисляются роялти, и от каких именно показателей они зависят.

Именно в этом часто оказывается подвох по лицензионным и франчайзинговым договорным конструкциям, в результате которого непонимание условий договора одной из его сторон приводит к проблемам исполнения договора и, как следствие, к судебным спорам в будущем.

Мировая практика идет в основном по пути минимизации рисков правообладателя и начисление процентов, как правило, осуществляется по объему реализованной продукции (база может начисляться как с суммы выручки за определенный объем товаров, так и по натуральным показателям реализации).

Однако, другие способы расчета базы роялти также могут быть использованы и всех их перечислить в рамках данной статьи невозможно, поскольку принцип свободы договора позволяет заложить в качестве базы роялти абсолютно любые экономические или производственные показатели.

Скажем лишь только, что наиболее популярным и выгодным для лицензиата или франчайзи является способ определения базы роялти на основе показателей получаемой прибыли .

Роялти не всегда представляют собой отчисления в процентном отношении. Так, например, правообладатель может назначить роялти не в процентном отношении от объема реализации товаров, а в виде твердых сумм, взимаемых с продажи каждой отдельно взятой единицы продукции.

То есть система роялти это система периодических платежей, которые могут быть выражены либо в процентах, либо в твердой сумме от каких-либо показателей, взятых за базу роялти. Именно периодичность является определяющим признаком расчетной системы роялти.

Смешанная система расчетов

По смешанной системе расчетов достигается необходимый компромисс между правообладателем и лицензиатом/франчайзи . Например, можно договориться исчислять базу роялти по показателям прибыли лицензиата/франчайзи, но при этом, компенсировать риски правообладателя выплатой паушального платежа в большем объеме, чем, если бы база роялти рассчитывалась по-другому.

Пользоваться предметом лицензионного договора до того, как получен экономический эффект (прибыль) от его использования. П. п. представляет собой по существу цену лицензии.

Большой юридический словарь. - М.: Инфра-М . А. Я. Сухарев, В. Е. Крутских, А.Я. Сухарева . 2003 .

Смотреть что такое "ПАУШАЛЬНЫЙ ПЛАТЕЖ" в других словарях:

    Лицензионное вознаграждение в виде определенной твердо зафиксированной в лицензионном соглашении суммы, которая устанавливаемая исходя из оценок возможного экономического эффекта и ожидаемых прибылей лицензиата на основе использования лицензии.… … Финансовый словарь

    Определенная твердо зафиксированная в соглашениях сумма лицензионного вознаграждения, устанавливаемая исходя из оценок ожидаемого экономического эффекта и прибылей лицензиата (покупателя лицензии) на основе использования лицензии. Паушальный… … Экономический словарь

    См. Платеж паушальный Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

    Паушальный платеж - (lumpsum payment) Платеж, взятый в целом, без дифференциации суммы на составляющие части. (Напр., обусловленная контрактом твердая сумма вознаграждения, уплачиваемая за передачу лицензии, ноу хау) … Экономико-математический словарь

    паушальный платеж - Платеж, взятый в целом, без дифференциации суммы на составляющие части. (Напр., обусловленная контрактом твердая сумма вознаграждения, уплачиваемая за передачу лицензии, ноу хау) Тематики экономика EN lumpsum… … Справочник технического переводчика

    ПАУШАЛЬНЫЙ ПЛАТЕЖ - (от нем. pauschal взятый в целом, оптом, общее количество) вознаграждение за право пользования предметом лицензионного соглашения до получения прибыли от его использования; представляет собой цену лицензии. П.п. устанавливается, исходя из оценок… … Юридическая энциклопедия

    паушальный платеж - определенная, твердо зафиксированная в соглашениях сумма лицензионного вознаграждения, устанавливаемая исходя из оценок ожидаемого экономического эффекта и прибылей лицензиата (покупателя лицензии) на основе использования лицензии. Паушальный… … Словарь экономических терминов

    - (от нем pauschal взятый в целом, оптом, общее количество) вознаграждение за право пользования предметом лицензионного соглашения до получения прибыли от его использования; представляет собой цену лицензии. П.п. устанавливается, исходя из оценок… … Энциклопедический словарь экономики и права

    Единовременное вознаграждение за право пользоваться предметом лицензионного соглашения до получения экономического эффекта (прибыли) от его использования. П.п. представляет собой по существу фактическую цену лицензии … Энциклопедия юриста

    паушальный платеж - единовременное вознаграждение за право пользоваться предметом лицензионного договора до того, как получен экономический эффект (прибыль) от его использования. П. п. представляет собой по существу цену лицензии … Большой юридический словарь

Франчайзинг - это частный бизнес под известным брендом, который сродни браку по расчету. Ведь в нем каждая из сторон приобретает определенные выгоды.

Инструмент создания бизнеса

Франчайзинг - это покупка не готового бизнеса, а инструмента, с помощью которого его можно создать для получения прибыли и удовлетворения других потребностей франчайзи, в сочетании с инструкцией по применению данного инструмента.

Как узнать, насколько презентация компании соответствует ее реальному бизнес-формату, а не является обложкой, составленной опытным профессионалом-консультантом? Для этого важно узнать компании и срок ее работы на рынке (в том числе и с помощью сети Интернет и социальных сетей), отзывы бывших сотрудников, текучесть персонала, разветвленность сети, ассортимент продукции и качество обслуживания, отзывы предпринимателей, уже приобретших франшизу.

Что такое франчайзинг-бук?

Инструкция по применению франчайзинга называется франчайзинг-буком и, как правило, содержит инструкцию по проведению операций, описание продукта, товара, услуги, стандарты продаж, стандарты управления персоналом. По своей сути, это большой интеллектуальный клад, который зачастую недооценивается.

Он также включает составные части, применяемые однократно: стандарт по открытию с пошаговым описанием процедуры, бренд-бук, описывающий использование визуальных элементов бренда в определенных ситуациях, мерчендайзинг-бук для магазинов одежды и бутиков.

Франчайзинг: условия франчайзинга, паушальный взнос и роялти в договоре франшизы

Отношения франчайзера и франчази в РФ в части приобретения регулируются договором В нем прописывается распределение зон ответственности и контроля между сторонами, условия предоставления франшизы как механизм взимания платежей, таких как роялти и паушальный взнос. Проводки, составляемые специалистами бухгалтерии в соответствии с пунктом 4 ПБУ 14/2000, учитывают исключительные права на использование товарного знака в составе нематериальных активов предприятия.

Срок, на который заключается договор, зависит от сферы деятельности. Для магазинов это, как правило, срок стандартного договора аренды, который составляет от трех до пяти лет. При открытии бизнеса, требующего значительных инвестиций, например фитнес-центра, срок может быть более продолжительным: 10-15 лет. "Макдональдс" заключает срок на 25 лет.

Виды ограничений в договоре франчайзинга

Во избежание в будущем возможных злоупотреблений со стороны франчайзи в договорах, связанных с предоставлением франшизы в сфере или каких-то услуг, на законных основаниях может быть включено ограничение в виде запрещения заниматься подобным видом бизнеса в течение определенного срока. Также договор может содержать ограничения по обратному выкупу франчайзером торговой точки при достижении определенных условий с описанием схемы исчисления суммы обратного выкупа.

Формы оплаты покупки франшизы

При выборе франшизы различных компаний, представленных продуктовыми магазинами, магазинами одежды, заведениями быстрого питания или гостиницами, внимание потенциального франчайзи, среди прочего, обращено на размер первоначального взноса, который во многом определяет потребность в инвестициях для реализации нового проекта. Чаще всего паушальный взнос включает в себя составляющую за использование такого нематериального ресурса, как бренд, и материальную составляющую в виде вывески и других элементов.

Выделяют две формы оплаты за франчайзинг:

  • Вступительный, или паушальный, взнос, называемый фиксированным.
  • Роялти - взнос в виде регулярных платежей.

Что такое паушальный взнос и роялти? Поскольку реализация франшизы влечет за собой определенные расходы, для их компенсации компании прибегают к взиманию паушального взноса. Он выплачивается единоразово после заключения договора и являет своего рода платой за вступление в систему отношений, именуемую франчайзингом.

Формы оплаты роялти

Роялти - это повременная оплата за использование торговой марки, выступает в двух формах: в виде процента от оборота или прибыли и фиксированной суммы платежа. Выбор формы оплаты роялти зависит от того, насколько франчайзер может контролировать компании-франчайзи.

Так, например, если компании связаны общей базой данных, как это бывает при открытии магазина одежды, то франчайзер может привязать сумму роялти к проценту с оборота или прибыли, продемонстрировав свою ответственность и заинтересованность в развитии франчайзи. В противном случае может устанавливаться фиксированный размер регулярных платежей.

Факторы, определяющие размер паушального взноса

Размер паушального взноса для каждого вида франшизы может существенно отличаться под влиянием различных факторов, определяющих его величину, а именно:

  • Затрат, связанных с проектированием торговых и административных площадей нового магазина.
  • Расходов, обусловленных оборудованием и комплектацией торгового зала.
  • Затрат на поставку рекламных материалов.
  • Расходов, связанных с внедрением стандартов продаж и потребностью в обучении административно-управленческого аппарата и линейного персонала. Если компания-франчайзер продает бизнес-формат, то существенной ее частью являются стандарты продаж, которые воплощены в людях. Те франчайзи, персонал которых следует стандартам продаж и предоставляет высокое сервисное обслуживание, формирует устойчивое Именно поэтому так важно обучать персонал, особенно в сфере предоставления услуг.
  • Необходимости внедрения систем бухгалтерского учета, установки компьютерных программ.
  • Размера потенциальной прибыли франчайзи, обусловленной приобретением данного вида франшизы.

В настоящее время наиболее высокие ставки паушального взноса наблюдаются в сфере гостиничного бизнеса, где размер единоразового платежа за право приобретения франшизы может колебаться в диапазоне от 3 до 4 млн рублей. Для сравнения: для магазина одежды эта плата за вступление в данную систему отношений может составлять от 700 до 1,5 тыс. рублей.

Франшиза без роялти и паушального взноса

Среди предложений, особенно в сфере торгового франчайзинга, можно отыскать значительное число франшиз, паушальный взнос при предоставлении которых не взимается. Планы развития некоторых компаний, в числе которых сеть продуктовых магазинов «Пятерочка», мультибрендовый магазин «Территория моды», предполагают предоставление франшизы без взимания паушального взноса. Политика таких компаний направлена на расширение сети за счет привлечение новых партнеров и предложения им выгодных с экономической точки зрения условий.

В том случае, если по условиям торговой франшизы ассортимент нового магазина будет представлен исключительно продукцией франчайзера, то расходы на ее предоставление и другие сопутствующие затраты могут быть перенесены и включены в стоимость товаров. Такая франшиза, паушальный взнос при которой не взимается, позволяет за счет расширения сети и совместного построения успешного бизнеса увеличивать популярность торговой марки и обеспечивать рост прибыльности бизнеса.

Открытие собственного бизнеса требует немалых денежных вложений. Если начального капитала мало, тогда начинающему бизнесмену стоит обратить внимание на франшизы. Для этого нужны начальные знания, начинающиеся с роялти, паушального взноса и, собственно, франшизы. Есть люди, воспринимающие первых два определения, как одно и то же. Потому следует подробно разобраться, что такое роялти в франшизе и чем отличается от паушального взноса.

Немного о франчайзинге

Создавая собственный бизнес, у каждого второго возникает страх того, что дело окажется неприбыльным. Возможно, новый магазин не будет пользоваться спросом, товары в наличии будут не популярны у покупателей. Приобретение успешных технологий, позволивших другим зарабатывать состояние, называется франчайзинг.

Это результативный способ ведения успешной предпринимательской деятельности. Использование франшизы отличный выход для начинающих бизнесменов, не уверенных в своих силах, а потому стараются начинать дело проверенными методами. Также использование популярного бренда поможет очень быстро продвинуть новую марку.

При заключении соглашения участвует две стороны:

  • франчайзи – тот, кто приобретает методику;
  • франчайзер – тот, кто продаёт знания об успешном ведении бизнеса.

Обе стороны соблюдают условия оплаты контракта. Франчайзер имеет право оштрафовать партнёра за нарушение договора.

Когда заключается соглашение по франчайзингу, продавец предоставляет право использования своего бренда. Молодой бизнесмен не сможет самостоятельно вести свой бизнес, поскольку движение развития полностью контролируется и корректируется держателем бренда.

При подписании договора на использование бренда, торговой марки и прочей интеллектуальной собственности, покупатель регулярно вносит платежи за пользование предметом договора, выплачивает процентную ставку. Указанные оплаты имеют название – роялти.

Предмет договора:

  • патент. Это может быть изобретение;
  • авторские права. Например, использование в своей предпринимательской деятельности книг, приспособлений;
  • бизнес-модель;
  • логотип;
  • бренд;
  • рецептура;
  • природные ресурсы, используемые для получения прибыли.

Сумма роялти во франшизе прописывается в договоре. При этом цифра будет фиксированной и повторяться ежемесячно или вычисляться процент от объёма месячных продаж. Этот момент регулируется предпринимателями самостоятельно.

Рассматривают три типа расчётов с держателем интеллектуальной собственности:

  1. Высчитывается процент от количества проданного продукта. В указанном случае расчёты с франчайзером производятся только по фактическим продажам. Потому возникает необходимость постоянного контроля над деятельностью франчайзи.
  2. Процент от маржи. Сумма зависит от процента, начисленного сверх входящей стоимости. Это значит, что размер роялти будет вычисляться из наценки на продаваемый продукт.
  3. Постоянная ставка или фиксированный роялти. В указанном случае предприниматель ежемесячно оплачивает сумму. Размер устанавливается на основе данных предприятия, которое купило франшизу. Это значит, что чем крупнее компания, тем больше будет фиксированная сумма.

Есть ещё четвёртый вид платежа – это основные платежи по франшизе в комбинированном виде, когда отдельные виды продукта содержат сразу несколько видов роялти.

Расчёт суммы ежемесячного вознаграждения зависит от того, насколько популярен предлагаемый бренд и в каком регионе планируется предпринимательская деятельность. Если бизнес будет разворачиваться в небольшом городке, тогда ставку снижают.

В указанных условиях не следует рассчитывать на большую прибыль.

Российский рынок старается заключать договор на использование франшизы, устанавливая постоянную цифру вознаграждения. При этом используется национальная денежная единица. Но это только в договоре. Часто сумма в последующем увеличивается за счёт применения индексации. В результате, «фиксированная» сумма привязывается к инфляции и постоянно растёт.

Если говорить о процентной ставке, то здесь коэффициент колеблется от 5 до 10 процентов. Часто встречается франчайзинг без оплаты. Но это не совсем правило. В указанном случае приобретателем франшизы становится производитель или поставщик, он же и франчайзер. Стоимость интеллектуального продукта заложена в цену сырья или готовых продуктов. Прибыль будет зависеть от наращивания собственного оборота.

Ещё один термин, появляющийся, когда речь заходит о приобретении во владение интеллектуальной собственности.

Что такое паушальный взнос – это сумма оплаты, проводимая в франшизе один раз. При заключении контракта на использование, обязательно указывается сумма первоначального взноса. Она должна быть оплачена сразу и в полном объёме. Встречаются договора, где сумма паушального взноса распределена на несколько платежей.

Из чего складывается сумма взноса:

  • сколько будет потрачено денежных средств на запуск нового продукта;
  • стоимость услуг, оказываемых новому участнику;
  • насколько популярна предлагаемая марка.

Путём единоразовой оплаты в распоряжение покупателя переходит товарный знак и консультации по ведению успешного бизнеса. Франшиза подразумевает, что для налаживания работы нового предприятия, проводят предварительный анализ рынка и помощь в ведении бизнеса. Именно за это и оплачивается паушальный взнос.

Как правило, 80 процентов внесённой суммы покрывает расходы компании продавца. Оставшиеся 20 процентов идут на приобретение авторских прав.

Налогообложение выплат по франчайзингу

Налоги взимаются с договоров по приобретению интеллектуальной собственности в случае, когда одна из сторон является представителем другого государства. Определённые страны вводят налогообложение в размере 40 процентов от суммы контракта, а другие, наоборот, упрощают взимание взносов в бюджет, путём полного их устранения по отношению к франчайзинговым договорам.

Законодательство Российской Федерации устанавливает, что все процедуры по регистрации в государственных органах договора, производит франчайзер. При этом соглашение подчиняется законам той страны, где работает собственник интеллектуального продукта.

Что касается налогов и сборов, то контракт, заключённый по франшизе, даёт доход, относящийся к внереализационным. В случае, когда первый участник – продавец не имеет постоянного представительства в России, то его коснётся начисление налогов, необходимость их оплаты в размере 20 процентов от суммы полученного оборота.

Наличие соглашения между Российской Федерацией и страной, где зарегистрирован франчайзер, об отмене двойной ставки, позволяет освободить гражданина от уплаты налогов и взносов в бюджет РФ.

При ведении бизнеса мелочей не бывает, и это касается франчайзинга. Прежде чем подписывать контракт, стоит узнать, что именно предлагает сторона, какие услуги по развитию и поддержке будут оказаны. Ответы франчайзера сразу дадут понять, насколько размеры паушального взноса и роялти являются обоснованными. Также проверяется популярность предлагаемого бренда, квалифицированность предлагаемых услуг.

Прежде чем понять, что такое роялти, разберемся подробнее с основным термином. Франшиза – экономические отношения между двумя игроками на рынке, когда одна сторона (франчайзер) передает право на использование своей бизнес-модели другой (франчайзи).

Такое сотрудничество больше соотносится с малой формой предпринимательства, так как клиент получает готовый продукт, упрощающий вхождение в соответствующий сегмент рынка. Имеющийся у франчайзи капитал инвестируется в успешный бизнес, обусловленный раскрученным брендом, созданной репутацией и др.

Для заключения сделки по франшизе подписывают договор с пунктом об условиях оплаты. Значимость его связана с тем, что предусмотрена вариативность форм расчетов.

Роялти

Термин имеет французское происхождение и его можно перевести как «доля короля». Это способ вознаграждения в отношении правообладателя.

Принято выделять три формы оплаты.

  1. Процент с оборота, когда франчайзи выплачивает ставку, применяемую к объему продаж. Наиболее распространенный вид.
  2. Процент от количества реализованной продукции за минусом расходов, отнесенных на себестоимость ). Целесообразен при наценках разного уровня.
  3. Фиксированный платеж – регулярная сумма, которая устанавливается в связи с невозможностью определить точный объем дохода.

Попытаемся несколько сузить понятие «роялти» и разобраться, за что взимается плата франчайзером. На первое место в списке характеристик покупаемой услуги ставим передачу прав по использованию бренда. Франчайзер уступает свой продукт или услугу при условии соблюдения правил.

Взамен франчайзи получает поддержку в построении бизнеса без затрат на раскрутку бренда, так как у него есть готовый продукт. Ему предоставляют связи с контрагентами и поставщиками, предлагают помощь в подборе персонала, обеспечивают оформление.

Паушальный взнос

Основное отличие от роялти – это одноразовый платеж. Обычно франчайзи выплачивает его сразу и полностью, но можно заключить такой договор франшизы, когда сумма разбивается на несколько частей, которые вносятся по графику.

Паушальный платеж – это те расходы, которые позволяют вступить в сеть на условии единовременной траты средств. Размер платежа связан с созданием системы франчайзинга на условиях предельной эффективности.

Как формируется паушальный взнос

Сформулированной системы расчета не существует. Любая компания вправе использовать свой метод.

Обычно платеж соотносится с затратами на регистрацию предприятия в условиях франшизы. Во внимание также берутся расходы по его запуску в работу – аренда помещений, маркетинговая стратегия, обучение сотрудников. Сметы индивидуальны, поэтому сложно указать все виды возможных расходов.