Kjell nordström үүрд хөгжилтэй бизнес. Хөгжилтэй бизнес. эрэлт хэрэгцээтэй худалдан авагчдын эрин үе

Инна Кузнецова

Дээшээ! Ажил мэргэжлийн өсөлтөд практик хандлага

Нийтлэгчдээс

Энэхүү номын зохиогчийн зөвөөр карьер бол мөнгө олох арга зам биш (хэдийгээр орлогоо хэрхэн нэмэгдүүлэх талаар зөвлөгөө эртнээс сонирхож ирсэн). Олон хүмүүсийн хувьд энэ бол өөрийгөө илэрхийлэх, өөрийгөө таних, амьдралдаа байр сууриа олох зам юм. Бид ихэнх цагаа ажил дээрээ өнгөрөөдөг тул үүнээс бүтээмж, сэтгэл ханамжийг нэмэгдүүлэх хүсэл нь туйлын зүй ёсны хэрэг юм.

Барууныхаас ялгаатай нь Оросын номын зах зээл дээр олон улсын томоохон корпорацид карьераа хэрхэн бий болгох талаар цөөн хэдэн ном байсаар байна, учир нь ийм байгууллагад өндөр албан тушаалд хүрсэн оросууд цөөхөн байдаг бөгөөд үүнээс ч цөөхөн нь үүнийг хийхийг хүсдэг. энэ сэдвээр ном бичих. Нэмж дурдахад, Орос улсад зөвлөн туслах байгууллага бараг байдаггүй (та энэ номын 6-р бүлгээс энэ нь юу болохыг дэлгэрэнгүй унших болно), тиймээс карьераа чадварлаг болгох талаар цаг тухайд нь зөвлөгөө авах боломж бүр ч багассан.

IBM-ийн төв оффисын Оросын дэд ерөнхийлөгчийн бичсэн энэхүү ном нь энэхүү орон зайг нөхөх зорилготой бөгөөд зохиогч өөрийн "оргилд хүрэх" замаа нарийвчлан дүрсэлсэн байдаг. Барууны бизнесийн нөхцөл дэх Оросын сэтгэлгээний онцлогтой холбоотой ажиглалт, зөвлөгөө онцгой үнэ цэнэтэй юм.

Танд хувийн болон ажил мэргэжлийн өсөлтөд адилхан амжилт хүсье.

Анхны ажил маань надад маш хурдан хооллохыг заасан. Би хэлэлцээрийг өлсгөлөн перестройкийн жилүүдэд шилжүүлсэн. Ярилцсан хүмүүс ээлжлэн ярьж, идэж байсан бөгөөд би тасралтгүй орчуулах шаардлагатай болсон тул өнөөдрийг хүртэл ямар ч, тэр ч байтугай хамгийн тансаг хоолыг хурдан залгих зуршлаасаа салж чадахгүй байна. Миний дараагийн ажил надад ядарсан насанд хүрэгчидтэй хэрхэн харьцах талаар зааж өгсөн: Би удирдсан математик шинжилгээМосквагийн Улсын Их Сургуулийн Газарзүйн факультетэд сүүлчийн "хосууд" цонхны гадаа аль хэдийн харанхуй болоход бороо орж, их сургуулийн байрны эргэн тойрон дахь зам бүхэлдээ нойтон унасан навчаар бүрхэгдсэн байв. Бид агч модны навчийг эгнээн дундуур өнгөрөөж, хүссэн хүн бүр асуулт бичиж, хошигнож байв.

1993 онд төгсөх курсын оюутны цалин нэг кг улаан лоолийн үнэтэй тэнцэж, элсэн чихэр худалдаалах бизнес эрхэлж байхад нэг дэд профессор надад семинар зааж өгснийхөө төлөө мөнгө өгч эхлэхэд би академиас гарсан. миний дараагийн ажил IBM-д байсан. 1996 оноос хойш би Америкт амьдарч байна - тив, улс орон, салбар, албан тушаал, технологийг өөрчлөх замаар томоохон корпорацид карьераа босгох боломжтой болсон.

Би АНУ-д шинээр хөгжиж буй зах зээлд нэг хэлтсийн даргаар ажиллаж эхэлсэн бөгөөд дараа нь хурдацтай хөгжиж буй эсвэл шинэ бизнестэй холбоотой бусад салбар руу шилжсэн. 2006 онд би IBM Power Systems UNIX серверүүдийн стратеги, маркетингийн захирлын албан тушаалыг авч, жилийн дараа IBM-ийн Линуксийн бизнесийг удирдаж, зэрэгцээ, гэхдээ үүнээс үл хамааран компанийн нэгдэх хэлтсийн нэгийг удирдаж байсан. 2009 оны сүүлээр би системийн маркетинг, борлуулалт хариуцсан дэд ерөнхийлөгч болсон програм хангамж. Энэ үүрэгт би IBM-ийн шинэ стратегийн бизнесийг эхлүүлэх, техник хангамжийн хэлтсийн борлуулалтын загварыг өөрчлөх үүрэгтэй.

Мэдээжийн хэрэг, дараагийн ажил бүр надад шинэ зүйлийг сургасан: зуу гаруй улс оронд хэмжигдэхүйц маркетингийн кампанит ажил эхлүүлэх, компаниудыг худалдан авахыг санал болгох, үзэгчидтэй ярилцах, шинжээчид болон хэвлэлийнхэнтэй харилцаа холбоо тогтоох, шинэ хэлтсийн бүтцийг тодорхойлох, томоохон компанийг удирдах. байгууллага. Гэхдээ 1996 онд ч, дараа нь ч би ийм карьерын талаар бодож байгаагүй. Олон хүмүүс шиг эрт үе шатуудАжил мэргэжлийн шат, би ажлаа хараахан хувааж амжаагүй байна, энэ нь эхлүүлэх маркетингийн компаниудэсвэл түншлэлийн гэрээ байгуулах, удирдлагын шатлалаар дамжуулан өөрийн дэвшлийг төлөвлөх үйл явц. Дараа нь ямар ажил сонгох, яаж авах, түүнд шаардлагатай ур чадварыг хэрхэн эзэмших, менежерүүд, хамт ажиллагсад, доод албан тушаалтнуудтайгаа хэрхэн харилцаа тогтоох талаар бодож байгаагүй.

Гэсэн хэдий ч хүн компанид юу хийж байгаагаас үл хамааран - санхүү, борлуулалт, хөгжил, үйлдвэрлэл, маркетинг - тэр дараагийн тавин жилийн хугацаанд ямар түвшинд хүрэхийг хүсч байгаагаа бодох ёстой. Даалгавраа тавьсны дараа тэрээр тоймлож болно алхам алхмаар төлөвлөгөө: ямар ажил хүссэн зорилгодоо хөтөлж чадах вэ, тэдгээрийн аль нэгийг авахын тулд юу сурч, ямар үр дүнг харуулах шаардлагатай, эдгээр албан тушаалын аль нэгэнд хэрхэн шилжих вэ.

Энэ ном нь сурах бичиг эсвэл онолын зөвлөгөөний цуглуулгуудын нэг биш бөгөөд үүнийг дагаж амжилтанд хүрэх баталгаатай болно. Энэ бол ойлгох, дуу хоолойгоо илэрхийлэх оролдлого юм өөрийн туршлагатомоохон ажилд карьераа бий болгох Америкийн компанибусдад хэрэг болж магадгүй гэж найдаж байна. Миний ном Америк, Европын томоохон компаниудад бизнесийн чиглэлээр (маркетинг, санхүү, борлуулалт, нэгдэл гэх мэт) карьераа эхлүүлж буй хүмүүст онцгой сонирхолтой байх болно. Оросын салбарууд, мөн гадаадад. Зөвлөмжүүдийн ихэнх нь илүү өргөн хүрээний үзэгчдэд хамааралтай байж болох юм - ажлын ярилцлага хийх эсвэл тэнцэх, салбартаа харилцаа холбоо тогтоох, хүнд хэцүү хамт олон, дарга нартай харьцах, эсвэл MBA авах талаар бодож байгаа хэн бүхэнд хэрэгтэй.