우리가 알고 있는 마케팅의 종말. Sergio Zaiman의 영업 마케팅 비결

1999년 6월, 토크쇼 진행자 제리 스프링거(Jerry Springer)가 시카고 경찰과 소방서 대표자들 앞에 나타났습니다. 시의회 의원들은 8년 동안 방송된 Jerry Springer Show가 출연진 간의 폭력적인 갈등을 조장하고 심지어 싸움을 선동하고 있다는 점을 우려했습니다.

이 대화를 취재한 특파원 중 한 명인 마사 어윈(Martha Irwin)은 다음과 같이 썼습니다. "모든 것이 거기에 있었습니다. 지지자들의 박수, 반대자들의 휘파람 소리, 연사들을 겨냥한 20대의 텔레비전 카메라." 간단히 말해서, 음모는 NEP에서 가장 큰 비중을 차지했습니다. 어떤 기자가 이런 쇼를 놓칠까요?

유능한 미디어 조작자인 Springer는 대화를 준비했습니다. 토크쇼 제작자들이 왜 법을 어겼을지도 모르는 사람을 국내로 초대하는가에 대한 질문에 스프링거는 직접적으로 대답하지 않았습니다. 어윈은 "그는 몸을 굽히며 '나는 공산당원이 된 적이 없다'고 말했다"고 기쁘게 보고했습니다. Springer의 팬들은 그에게 기립박수를 보냈습니다. 간단하고 강력한 발언(NEP 원칙)과 Springer는 자신을 McCarthy 전통에서 무고한 린칭 피해자로 묘사했습니다. 준비는 강력한 무기입니다.

거의 누구나 야수를 길들여 원하는 명성을 얻을 수 있습니다. 이를 위해서는 준비가 필요합니다. 1999년 여자 월드컵 결승전을 기억하시나요? 미국은 중국과 경기를 펼쳤습니다. 정규시간이 끝난 후에도 스코어는 공개되지 않았고 승부차기로 결정됐다. 브랜디 채스테인이 결승골을 넣고 기뻐서 티셔츠를 찢었습니다. 행복으로 일그러진 그녀의 얼굴과 그녀의 스포츠 브라는 모든 신문과 잡지의 표지는 물론 전 세계 TV 채널에 등장했습니다. Chastain은 자신의 행동이 광기의 순간의 결과라고 주장합니다. 나는 그것에 대해 확실하지 않다.

Chastain은 적절한 기회가 왔을 때 티셔츠를 찢을 계획을 세웠을 가능성이 높습니다. 운 좋게도 그녀에게는 이보다 더 좋을 수 없었습니다. 축구 선수가 옷을 찢는 속도와 그 아래에 검은색 브래지어(흰색 티셔츠 사이에서 더 쉽게 볼 수 있음)가 드러난 사실은 그녀가 오랫동안 이 트릭을 계획했음을 증명합니다. 그런데 채스테인이 란제리를 선보이자 스포츠 브라 판매량이 급증했다.

브래지어를 사용하면 모든 것이 명확하지만 컴퓨터 정보 보호와 같은 기술에 관심을 끄는 방법은 무엇입니까? 대담한 해커들을 모아 시스템을 해킹하고 데이터에 접근할 수 있는 사람에게 50,000달러를 제공하세요. 이것이 바로 핏불(Pit Bull) 보안 프로그램 제조업체인 Argus System 그룹이 2001년 1월에 했던 일입니다. 아르고스는 공개 해킹 대회에서 해커들에게 도전했습니다. 컴퓨터 시스템 Week 잡지의 후원을 받는 Orep Nazque III.

위험은 "핏불이 해커를 테스트합니다"라는 헤드라인이 약속한 것만큼 크지 않았습니다. Argus는 최고의 해커들이 상을 받으려면 자신의 기술 비밀을 공개해야 하기 때문에 대회 참가를 거부할 것임을 알고 있었습니다. 야수는 자신이 가짜를 상대하고 있다는 것을 알고 있었나요? 물론, 하지만 그런 이야기를 하고 싶은 유혹이 너무 컸다.

Jerry Springer, Brandi Chastain, 그리고 Pit Bull의 프로듀서들이 미디어 출연을 위해 “우리에게 명성을 가져다 줄 특별하고 감성적이며 단순한 것을 찾자”라고 말하면서 준비한 것은 아니라고 생각합니다. 그들은 직관적으로 행동했고 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없을지 느꼈습니다. 직관은 대부분의 마케팅 및 PR 전문가를 움직입니다. 방대한 실무 경험을 보유한 그들 중 일부는 Beast를 위해 자신이 가장 좋아하는 요리를 요리하는 능력을 습득합니다. 그러나 대다수는 목표를 달성한 것보다 실수를 더 자주 범합니다. 짐승의 원리를 모르는 사람들에게 그 행동은 큰 미스터리입니다.

언론과의 소통과 홍보를 최대한 활용하고 싶은 사람은 준비의 원칙을 따라야 합니다. 야수의 불만으로 인한 끔찍한 결과를 피하려는 사람은 누구나 동일한 원칙을 따라야 합니다. (에 대한 가능한 결과나중에 위험을 감수하게 되면 말씀드리겠습니다.)

매스미디어 운영의 원칙은 변함이 없습니다. 알든 모르든 명성을 얻은 모든 사람이 사용합니다. 기자이자 미디어 전략가로서 나는 수년 동안 자신도 모르게 미디어 지침을 따랐습니다. 따라서 나는 그것들을 사용하지 않았습니다. 완전한 힘. 쉽게 피할 수 있었던 실수를 저질러 절호의 기회를 놓쳤습니다. 가장 발전된 직관은 미디어 작업에 있어서 명확한 시스템을 대체하지 않습니다.

거울

워밍업, 주의, 주도권 이전

이 운동은 쌍으로 수행됩니다. 파트너를 데리고 서로 반대편에 서십시오. 당신 사이의 거리는 약 1 미터 여야합니다. 여러분 중 한 명은 리더이고, 두 번째는 그의 성찰입니다. 발표자는 모든 움직임을 보여주고 Reflection은 이를 복사합니다. 동시에 행동하도록 노력하십시오. 발표자는 일상적이거나 추상적인 움직임을 제공할 수 있습니다. 서두를 필요가 없습니다. Reflection이 일반 웨이브에 맞춰질 시간이 있는지 확인하세요!

다음 단계는 리더의 자발적인 변화이다. 언제든지 파트너 중 누구라도 주도권을 잡고 주도할 수 있습니다. 두 번째 파트너는 적응해야 합니다!

지연이 있는 미러

워밍업, 주목

원칙은 동일합니다. 파트너 중 하나는 리더이고 두 번째는 반사입니다. Reflection만이 1의 지연으로 동작을 반복합니다! 이 운동은 주의력을 키우는 데 좋습니다.

거울과 연관

워밍업, 주목

"거울" 연습 옵션을 선택하고 여기에 Association 게임을 추가합니다!

우리는 신체와 상상이라는 관심을 나눕니다.

여러분 중 한 사람은 움직임을 보여주고, 두 번째 사람은 그것을 복사하면서 동시에 간단한 연관을 연주합니다.

연관은 반드시 서로 연관된 명사입니다(테이블 - 의자 - 가구 - 상점 - 판매자 - 안경 - 외모 등).

조각품

워밍업, 자발성, 파트너 느낌

이 운동은 3명이 그룹으로 하는 것이 가장 좋습니다.

순서를 분배하세요 - 첫 번째, 두 번째, 세 번째!

첫 번째 참가자는 임의의 신체 자세를 취하고, 두 번째 참가자는 그것에 적응하여 조각품이 되고, 세 번째 참가자는 합류합니다. 그 후 첫 번째 사람은 다시 죽어 남아있는 조각품에 달라 붙습니다.) 그리고 더 나아가 원 안에 있습니다!

이 연습에서 가장 중요한 것은 사고와 반응의 속도입니다. 당신이 죽어가고 있고 자신을 위한 장소와 위치를 찾아야 할 때, 생각하지 말고, 멈추지 않고 빨리 행동하십시오. 즉흥적이고 창의적이 되세요!

변형 1:조각품이 의인화할 특정 이미지를 설정합니다. 예: 여름, 구름, 해저 세계, 꽃 가게등.

이 경우 다른 파트너가 정확히 무엇을 의미하는지 알 필요가 없습니다. 주어진 이미지와 실제 조각품에서 시작하면 됩니다!

변형 2:각 조각품에 소리나 단어를 사용하여 말해보세요. 단어를 사용하면 이 운동은 움직임이 있는 "연상" 게임으로 변합니다!

이 운동은 연상적 사고와 상상력을 개발하고 동작 레퍼토리를 확장합니다.

감독-배우

워밍업, 연기력, 해방감

운동은 쌍으로 이루어집니다. 한 명은 감독이고, 다른 한 명은 배우입니다. 그렇다면 모든 것이 간단합니다. 감독은 배우에게 다양한 작업을 제공하고 배우는 이를 완료합니다!

작업은 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

• 간단한 단계
• 연기 게임
• 창의적 사고

간단한 작업은 다음과 같은 작업입니다. 의자에 앉기, 문으로 가기, 창밖 보기 등. 가능한 한 단순해야 하며 실제 개체만 사용해야 합니다.

연기 게임은 단어로 시작하는 작업입니다. 보여줘!

보여줘호랑이, 의자, 수동 일몰, 영감, 해방 등 감독은 배우가 보여주는 어떤 이미지, 감정, 컨셉을 생각해 낼 수 있습니다. 여기서 가장 중요한 것은 즉흥 연주, 용기 및 연기입니다.

당신이 배우라면, 마음껏 상상을 버리고 게임에 뛰어들어 보세요!

창의적 사고. 감독은 의자 가져오기, 소파에 앉기, 물 한잔 따르기 등 간단한 작업을 내린다. 이 버전에서만 액터는 이 작업을 직접 수행할 수 없고 수정해야 합니다.

예를 들어 의자를 가져와야 할 경우 배우가 먼저 의자의 안정성을 꼼꼼히 확인한 후 가져옵니다.)

물 한 잔을 부어야 한다면 배우는 이 잔을 머리에 얹고 이 위치에서 물을 채울 수 있습니다! 가장 중요한 것은 이러한 행동이 내부적으로 정당화된다는 것입니다. 예를 들어, 배우가 물 한잔과 함께 숫자를 연습하거나 친구에게 내기를 걸었습니다.

단어로 보는 역사

이것은 연습이자 매우 재미있는 즉석 게임입니다!

당신과 당신의 파트너는 밝고 흥미롭고 일관성 있는 이야기를 만들어야 합니다.

이 이야기에서는 한 번에 한 단어만 말합니다.

예를 들어:

그런데 어제

B: 마리아

답: 나왔다

B: 오두막에서요.

그리고 그녀는

ㄴ: 봤어요

큰

ㄴ: 예쁘다

답: 곰! 등.

여기서 가장 중요한 것은 파트너의 말을 듣고 그가 제공하는 모든 것을 받아들이는 것입니다.

우리는 함께 협력하고 글을 써야 합니다. 담요를 스스로 덮지 마십시오!

자유롭게 주도권을 잡으십시오 - 위치, 캐릭터, 이벤트를 할당하십시오.

플롯의 일관성을 유지하세요. 하나쯤 있으면 더 좋고 주인공, 다양한 이벤트가 발생합니다.

여기서 좋은 비결 중 하나는 "크고, 아름답고, 하얗고, 사랑에 빠졌습니다.. 곰!"이라는 형용사를 가지고 노는 것입니다.

아직 존재하지 않는 것을 설명하는데, 거기서 어떤 결과가 나올지 항상 흥미롭습니다.

행운을 빌며 연습하세요!

알파벳

(게임 형태, 관심, 파트너십)

이것은 사고 속도와 전체 감각을 개발하는 데 훌륭한 게임입니다.

어떤 주제에 대해서도 파트너와 대화를 시작하세요. 각 후속 복제본만 다음 알파벳 문자로 시작해야 합니다.

예를 들어:

ㅏ: ㅏ 8월말..

비: 비가을이 온다!

ㅏ: 안에이제 Alyonki를 얻을 시간입니다)

비: G멋진 스키도 있어요!

ㅏ: 디스케이트를 타자 - 나는 항상 스케이트 타는 법을 배우는 꿈을 꾸어왔습니다!

비: 이자형스키가 더 재미있어요! 등...

아시다시피 발언 사이에 일시 중지가 있어서는 안됩니다! 대화는 빠르고 동적으로 진행됩니다. 마음에 떠오르는 단어를 원하는 문자로 지정하고 대화 텍스트에 엮어보세요.

대화의 논리적 결말을 찾아보세요!

변형 1: 한 글자를 가지고 모든 대사를 그것으로 시작하세요! 반복하지 말고 시작 단어를 바꾸십시오.

이 버전에서는 역동성을 유지하고 대화의 끝을 찾아야 합니다.

예를 들어, 귀하와 귀하의 파트너가 "N"과 "R"이라는 문자를 선택했습니다.

ㅏ: N울타리를 칠해야 해요!

비: 아르 자형더러워지고 싶지 않아)

ㅏ: N장갑을 끼세요!

비: 아르 자형고무?

변형 2: 알파벳의 각 문자를 두 번 반복합니다. 이 옵션에서는 더 길고 자세한 대화를 할 수 있습니다!

예를 들어:

ㅏ: ㅏ당신의 연기력은 최고 수준이에요!

비: ㅏ우리 감독님은 그렇지 않을 것 같은데...

ㅏ: 비오리스 보리소비치는 누구도 칭찬하는 일이 거의 없습니다. 걱정하지 마세요!

비: 비분명히 그는 이것이 배우에게 얼마나 중요한지 모르는 것 같습니다!

ㅏ: 안에칭찬보다 영감과 놀이가 더 중요해요!

비: 안에당신이 나에게 영감을 줬어요, 고마워요) 등등

당신이 훈련에 참여하고 있는 동안 코치에게 "John, 말해 주세요..."라고 묻는다고 상상해 보십시오. John은 유머러스하게 매우 명확하게 대답하고 리드합니다. 흥미로운 예. 관객들은 열광적으로 박수를 보낸다. 당신은 이렇게 생각합니다. “와! 예, John은 즉흥 연주의 대가입니다. 준비 없이는 결코 이렇게 잘 대답할 수 없을 것 같아요.”

아마도 John이 세미나를 100번째로 진행하고 있으며 이 질문에 두 번 이상 답변했다는 사실을 생각조차 하지 못할 것입니다. 그는 다양한 답을 생각해냈고, 청중의 반응을 분석한 뒤, 최종적으로 청중에게 가장 공감되는 것을 선택했다.

어느 날 TV를 켰을 때 어떤 TV 프로그램에서 진행자의 질문에 정치인이 대답하는 모습을 보았다고 상상해 보세요. 그는 자신감 있고 유창하게 말합니다. 보면 어떤 결론이 나오나요? “아마 이 사람은 자신이 말하는 내용을 정말로 이해하고 있을 것입니다. 준비 없이도 해낼 수 있는 타고난 능력을 갖고 있다. 나도 그 사람처럼 말할 수 있었으면 좋겠어요.” 인터뷰 계획이 사전에 정치인에게 전달되었고 그가 답변을 신중하게 준비했을 뿐만 아니라 몇 가지 질문에 줄을 그었다는 사실은 아마 여러분은 생각하지 못할 것입니다.

이제 당신과 당신의 가족이 일요일 밤에 즉흥 공연에 간다고 상상해 보십시오. 공연이 시작될 때 배우 중 한 명이 청중에게 나중에 공연 중에 사용될 단어를 말해달라고 요청합니다. 관객이 단어를 제안하면 배우들은 이를 가사에 포함시켜 재미있는 시를 짓는다. 저녁 내내 웃고 나면 다음과 같은 결론에 도달합니다. “물론 재능있는 사람들입니다. 아무 준비 없이 이렇게 잘 해낸다는 게 정말 놀랍다”고 말했다. 그리고 극단이 이 곡을 다른 단어로 여러 번 연습했다는 사실을 모르실 겁니다. 노래와 시도 세심하게 준비되어 있습니다. 게다가 객석에는 배우들의 친구들이 앉아 있어서 그들이 하는 말을 미리 알고 있기도 하다.

이제 즉석 쇼의 비하인드 스토리를 보셨으니 덜 재미있어 보이시나요? 별말씀을요. 정치인의 답변이 덜 전문적으로 보입니까? 아니요. 존 코치의 말은 설득력이 덜한가요? 물론 아닙니다.

당신이 아무리 천성적으로 똑똑하고 웅변적이라 할지라도 즉흥적인 대답은 준비된 대답보다 나은 경우가 거의 없습니다. 즉석 연설 대회를 준비하면서 참가자들은 다양한 질문에 답하는 데 도움이 될 수 있는 진술과 이야기의 일부를 깊이 생각하고 반복적으로 연습합니다. 무대에 오르면 즉흥 연주와 미리 준비하고 연습한 부분을 결합합니다. 관객들은 웃고 박수치며 공연을 즐긴다. 관객은 최종 결과만 볼 뿐, 즉흥 연주가 실제로 어떻게 탄생하는지 아는 사람은 극소수에 불과하다.

물론 대본이 전혀 없는 쇼, 인터뷰, 대화도 있지만 최고의 즉흥 연주는 항상 적어도 부분적으로 리허설됩니다. 뛰어난 즉흥 연주자가 되려면 놀라움의 요소를 최대한 무력화하는 방법을 배워야 합니다.