Договор купли продажи или договор поставки. Договоры поставки и купли-продажи: учет и налоги. Понятие и существенные условия договора поставки и договора купли-продажи

О. Шагина

Основными договорами, которыми оформляется реализация товаров, являются договоры купли-продажи и поставки. Купля-продажа как предмет договорных гражданско-правовых отношений регулируется нормами главы 30 ГК РФ. Розничная купля-продажа, поставка товаров, поставка товаров для государственных нужд, контракция, энергоснабжение, продажа недвижимости, продажа предприятия считаются разновидностями сделки купли-продажи, и к ним применяются, если иное не предусмотрено правилами ГК РФ, общие положения о купле-продаже (параграф 1 главы 30 ГК РФ).

По договору купли-продажи согласно ст. 454 ГК РФ одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену).

Товаром по договору купли-продажи могут быть любые вещи, кроме перечисленных в Перечне видов продукции и отходов производства, свободная реализация которых запрещена согласно Указу Президента Российской Федерации от 22.02.92 г. № 179 (в ред. от 30.12.2000 г.).

Договор может быть заключен на куплю-продажу товара, который имеется в наличии у продавца в момент его заключения, а также товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из характера договора.

Если продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью, то заключается договор розничной купли-продажи (ст. 492 ГК РФ). В случае, когда поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием, речь идет о договоре поставки (ст. 506 ГК РФ).

Итак, в качестве покупателя по договору поставки должны выступать, как правило, коммерческая организация или индивидуальный предприниматель, и передача товара должна производиться в обусловленный срок. Следует отметить, что если оргтехника, мебель, канцтовары приобретены для внутрихозяйственной деятельности фирмы или гражданина-предпринимателя их представителями (физическими лицами) у продавца товаров в розницу (за наличный расчет с получением кассового и товарного чека), то отношения сторон регулируются нормами о розничной купле-продаже. Однако, если между юридическими лицами заключен договор поставки, покупатель может применять как наличную, так и безналичную форму оплаты и сочетать их. При этом важно не забывать, что указанием Банка России от 14.11.01 г. № 1050-У «Об установлении предельного размера расчетов наличными деньгами в Российской Федерации между юридическими лицами по одной сделке» предельный размер расчетов наличными деньгами между юридическими лицами по одной сделке установлен в Российской Федерации в сумме 60 тыс. руб.

Один и тот же товар может быть объектом и договора поставки, и договора купли-продажи. При этом объектом купли-продажи может быть любая вещь, а при поставке она обязательно должна быть пригодна к использованию в предпринимательской деятельности. Кроме того, поставщик (продавец) может совмещать функции изготовителя и продавца.

Отличается и порядок применения неустойки за нарушение условий договора. Неустойка за недопоставку или просрочку поставки товаров взыскивается с поставщика до фактического исполнения обязательств в пределах его обязанности восполнить недопоставленное количество товаров в последующих периодах поставки, если иное не установлено в законе или договоре (ст. 521 ГК РФ).

Другая особенность состоит в том, что покупатель по договору поставки в отличие от покупателя по договору купли-продажи имеет право:

при невыполнении поставщиком обязанностей по поставке определенного договором количества товаров приобрести непоставленные товары у других лиц с последующим отнесением на поставщика всех необходимых расходов на их приобретение;

отказаться от оплаты товаров ненадлежащего качества либо некомплектных товаров, а если они уже оплачены, потребовать от поставщика возврата уплаченных сумм впредь до устранения недостатков и доукомплектования товаров либо их замены (ст. 520 ГК РФ).

Следует отметить, что основным моментом, на который нужно обратить внимание при заключении сделок купли-продажи, является указание существенных условий договора. Условия договора купли-продажи считаются согласованными, если договор позволяет определить наименование и количество товара, поскольку согласно ст. 455 ГК РФ эти два параметра относятся к существенным условиям договора, отсутствие которых влечет признание его незаключенным. Для некоторых видов договоров в ГК РФ предусмотрены дополнительные существенные условия. Так, существенным условием договора поставки является срок поставки (ст. 506 ГК РФ).

Цена является существенным условием договора купли-продажи, если невозможно определить цену, по которой должен оплачиваться товар. По нормам п. 3 ст. 424 ГК РФ в случае, если в возмездном договоре цена не предусмотрена и не может быть определена исходя из его условий, исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичные товары, работы или услуги. В частности, это касается цен на уникальные произведения искусства, образцы оборудования и другие вещи, не имеющие аналогов.

Кроме того, установленную цену товара необходимо проанализировать исходя из принципов, изложенных в ст. 40 НК РФ. Если цена сделки подпадает под контроль налоговых органов, следует сравнить ее с рыночной ценой на идентичные товары в сопоставимых условиях. В случае если цены товаров, примененные сторонами сделки, отклоняются в сторону повышения или понижения более чем на 20% от рыночной цены идентичных (однородных) товаров, то следует доначислить налоги таким образом, как если бы результаты этой сделки были оценены исходя из применения рыночных цен на соответствующие товары, либо подготовить документы, подтверждающие, что изменение цены вызвано сезонными или иными колебаниями потребительского спроса, потерей товарами качества, истечением или приближением даты истечения сроков годности товаров, маркетинговой политикой, в том числе при продвижении на рынок новых товаров, товаров, не имеющих аналогов, реализацией опытных образцов товаров в целях ознакомления с ними покупателей и пр.

При исполнении договоров поставки и купли-продажи большое значение имеет определение момента перехода права собственности на товары. Момент исполнения продавцом обязанности передать товар (право собственности на товар) покупателю определяется условиями договора. Если условие перехода права собственности на товар договором не установлено, то следует воспользоваться нормами ст. 223, 224 и 458 ГК РФ, согласно которым право собственности на товар у приобретателя возникает с момента его передачи (вручения, предоставления товара в распоряжение), а также в момент отгрузки товара перевозчику или организации связи для его доставки продавцом.

Момент перехода права собственности является определяющим для установления даты признания выручки в бухгалтерском учете организаций. Кроме того, у предприятий, ведущих учет выручки для целей обложения НДС по отгрузке, возникают налоговые обязательства перед бюджетом. У покупателя имущество, являющееся его собственностью, должно обязательно учитываться на балансе для формирования полной и достоверной информации об имущественном положении организации, а также для правильного исчисления налога на имущество (например, при приобретении основных средств). В согласованный момент перехода права собственности имущество списывается с баланса организации продавца (поставщика) и принимается к учету покупателем. Следует отметить, что по внешнеторговым контрактам имущество принимается к бухгалтерскому учету по курсу Банка России на дату перехода права собственности на импортированные товары в соответствии с ПБУ 3/2000 «Учет активов и обязательств, стоимость которых выражена в иностранной валюте».

В бухгалтерском учете продавца (поставщика) на момент перехода права собственности делаются записи:

Дебет 62, Кредит 90, 91 - отражена выручка от продажи товаров (продукции);

Дебет 90, 91, Кредит 41 - списана себестоимость отгруженных товаров (продукции) в оценке по учетным ценам, принятым учетной политикой организации.

Для целей бухгалтерского учета организация самостоятельно признает поступления доходами от обычных видов деятельности или прочими поступлениями исходя из характера своей деятельности, вида доходов и условий их получения в соответствии с требованиями ПБУ 9/99 «Доходы организации». В налоговом учете организация может отразить выручку от продажи товаров либо в составе доходов от реализации, либо в составе внереализационных доходов. Если фирма получает доходы по договорам купли-продажи или поставки более чем два раза в течение календарного года, то их следует отражать на счете 90 в бухгалтерском учете, а в налоговом относить к доходам от реализации.

Если при исполнении договора купли-продажи (или поставки) выручка от продажи определенное время не может быть принята в бухгалтерском учете (например, при переходе права собственности к покупателю при полной оплате товара), применяется счет 45 «Товары отгруженные»:

Дебет 45, Кредит 41, 40, 43 - отгружен товар (готовая продукция) продавцом (поставщиком);

Дебет 62, Кредит 90, 91 - отражена задолженность покупателей за реализованные товары (продукцию);

Дебет 51, 50, Кредит 62 - отражено поступление денежных средств за реализованные товары (продукцию);

Дебет 90, 91, Кредит 45 - списана себестоимость отгруженных товаров (отпущенной продукции), по которой в соответствии с действующим порядком (по договору) признана выручка.

До тех пор, пока право собственности на товар (продукцию) не перейдет к покупателю, он должен учитывать полученные товары (продукцию) на забалансовом счете 002 «Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение»:

Дебет 002 - приняты товары (продукция) на ответственное хранение.

Как только наступит предусмотренный договором момент перехода права собственности, счет 002 закрывается, а имущество принимается к бухгалтерскому учету на соответствующие счета.

Организации-поставщики учитывают на счете 002 оплаченные покупателем товарно-материальные ценности, которые в виде исключения оставлены на ответственном хранении, оформленные сохранными расписками, но не вывезенные по причинам, не зависящим от организаций.

В организациях розничной торговли отражение операций по купле-продаже зависит от выбранного организацией метода оценки товарных запасов (по покупным или продажным ценам). При учете товаров по покупным ценам в розничной торговле не возникает проблем при использовании соответствующих средств автоматизации. Производители товаров наносят на упаковку товарные ярлыки или на товар штрихкод, который содержит информацию о стране-изготовителе или продавце продукции, предприятии-изготовителе и характеристиках товара (наименование, размеры и т.п.). При поступлении товаров в магазин информация об их наименовании, количестве и покупной цене записывается в базу данных с помощью сканирующего устройства. При отсутствии штрихкодов производителя информация заносится вручную, товару присваивается внутренний код. При продаже товара информация таким же образом поступает в базу данных. Покупатель предъявляет кассиру купленный товар, данные о котором считываются с помощью сканера. При этом на контрольно-кассовом чеке пробиваются наименование, количество, цена и стоимость проданного товара по розничным (продажным) ценам. На основании данных о наименовании и количестве проданного товара с помощью компьютера формируется информация о стоимости проданного товара в учетных (покупных) ценах.

При учете товаров по продажным ценам стоимость проданных товаров отражается в течение отчетного периода (месяца) по дебету и кредиту счета 90 в одинаковой оценке, т.е. по продажным (розничным) ценам. Ежедневно бухгалтер делает следующие записи: Дебет 50, Кредит 90 - на основании отчета кассира; Дебет 90, Кредит 41 - на основании товарного отчета.

Данный порядок учета позволяет контролировать в течение месяца правильность отражения в учете объема продаж (кредитовый оборот по счету 90) и списания товаров материально ответственными лицами (дебетовый оборот по счету 90). Себестоимость проданных товаров, которые учитываются по розничным ценам, определяется как разность между стоимостью товаров по продажным ценам и торговой надбавкой, относящейся к проданным товарам. Счет 42 «Торговая наценка» применяется только в организациях розничной торговли, если учет товаров ведется по продажным ценам:

Дебет 41, Кредит 60 - оприходованы товары (10 шт.) по ценам поставщика;

Дебет 41, Кредит 42 - отражена торговая надбавка по товарам (10 шт.);

Дебет 50, Кредит 90 - получены денежные средства за реализованные товары (8 шт.);

Дебет 90, Кредит 41 - списана себестоимость реализованных товаров (8 шт.);

Дебет 90, Кредит 42 - сторнирована торговая наценка по проданным товарам.

Торговая наценка устанавливается с учетом покрытия расходов на продажу и обеспечения определенного уровня рентабельности.

В отношении налогового учета по НДС организациям, осуществляющим розничную куплю-продажу и не освобожденным от исчисления и уплаты этого налога, следует учитывать требования п. 7 ст. 168 НК РФ, в соответствии с которым при реализации товаров за наличный расчет организациями (предприятиями) и индивидуальными предпринимателями розничной торговли и общественного питания, а также другими организациями, индивидуальными предпринимателями, выполняющими работы и оказывающими платные услуги непосредственно населению, требования, установленные пп. 3 и 4 ст. 168 НК РФ, по оформлению расчетных документов и выставлению счетов-фактур считаются выполненными, если продавец выдал покупателю кассовый чек или иной документ установленной формы. Таким образом, у предприятий розничной торговли в книге продаж регистрируются ленты контрольно-кассовой техники, а продавцы, выполняющие работы и оказывающие платные услуги непосредственно населению без применения контрольно-кассовой техники, но с выдачей документов строгой отчетности в случаях, предусмотренных законодательством Российской Федерации, регистрируют в книге продаж вместо счетов-фактур документы строгой отчетности, утвержденные в установленном порядке и выданные покупателям, либо суммарные данные документов строгой отчетности на основании описи, составленной по итогам продаж за календарный месяц (п. 21 Правил ведения журналов учета полученных и выставленных счетов-фактур, книг покупок и книг продаж при расчетах по налогу на добавленную стоимость, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 2.12.2000 г. № 914 (в ред. от 16.02.04 г.).

В случае когда реализация товара происходит в рамках договора поставки (в отношении данного вида деятельности применяется общий режим налогообложения), организация-поставщик, являющаяся плательщиком НДС, обязана при продаже товара дополнительно к цене предъявить к оплате покупателю этих товаров соответствующую сумму НДС и выставить счет-фактуру с выделенной суммой НДС (пп. 1, 3, 4 ст. 168 НК РФ).

По договору международной купли-продажи товаров продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным (семейным, домашним) или иным подобным использованием. Согласно российскому законодательству такой контракт определяется как договор поставки. Перечень существенных условий, и в частности условие о предмете договора для договоров международной купли-продажи товаров, будет определяться в зависимости от того, подпадает ли он под действие Венской конвенции 1980 г. или норм ГК РФ. Если к такому договору применяются нормы ГК РФ о договоре поставки товаров (параграф 3 главы 30 ГК РФ), то его существенными условиями будут: условия о предмете договора (условия о товаре - его наименование и количество), как и в договоре купли-продажи (ст. 455 ГК РФ); условия о периоде и сроках поставки отдельных партий товаров (ст. 508 ГК РФ). Если к договору международной купли-продажи товаров применяются нормы Венской конвенции 1980 г., его существенными условиями будут условия о предмете договора. С учетом положений ст. 432 ГК РФ остальные условия данного договора будут отнесены к несущественным.

Если по договору поставки (контракту) у нерезидента приобретаются импортные товары, предназначенные для дальнейшей перепродажи, то в целях бухгалтерского учета уплаченные таможенные пошлины относятся на увеличение их стоимости (п. 6 ПБУ 5/01 «Учет материально-производственных запасов»). В налоговом учете при исчислении налога на прибыль организаций уплаченные ввозные таможенные пошлины являются косвенными расходами и учитываются в составе расходов текущего отчетного (налогового) периода в соответствии со ст. 264 НК РФ. Что касается приобретаемого в режиме импорта амортизируемого имущества, то и в бухгалтерском, и в налоговом учете таможенные и государственные пошлины и регистрационные сборы включаются в его первоначальную стоимость (п. 8 ПБУ 6/01 «Учет основных средств», п. 1 ст. 257, п. 5 ст. 270 НК РФ).

Налоговая база по НДС для ввозимых на таможенную территорию Российской Федерации товаров определяется как сумма таможенной стоимости товара и подлежащих уплате таможенной пошлины и акцизов (п. 1 ст. 160 НК РФ).

По договору купли-продажи или поставки на продавца (поставщика) может возлагаться обязанность доставить товар покупателю. Может быть также предусмотрено получение товаров покупателем в месте нахождения продавца (поставщика). Порядок бухгалтерского учета будет зависеть от того, включена ли стоимость доставки в цену товара или установлена сверх нее. В соответствии с пп. 5, 6 и 13 ПБУ 5/01 «Учет материально-производственных запасов» организациям, осуществляющим торговую деятельность, дано право установить в учетной политике один из вариантов учета транспортных расходов, связанных с заготовкой и доставкой товаров до места их использования и производимых до момента их передачи в продажу: либо включать расходы в стоимость приобретения товаров (если они не включены в их цену, установленную договором), либо включать их в состав расходов на продажу и отражать на счете 44 «Расходы на продажу».

В налоговом учете при реализации покупных товаров в состав расходов включается стоимость приобретения данных товаров (п.п. 3 п. 1 ст. 268 НК РФ). При этом расходы, связанные с их покупкой и реализацией, формируются с учетом положений ст. 320 НК РФ, согласно которой стоимость покупных товаров, реализованных в данном отчетном (налоговом) периоде, и суммы расходов на их доставку (транспортные расходы) до склада налогоплательщика - покупателя товаров в случае, если эти расходы не включены в цену приобретения этих товаров, относятся к прямым расходам. Сумма прямых расходов, относящаяся к остаткам товаров на складе, определяется путем специального расчета по методу среднего процента (ст. 320 НК РФ).

Все остальные расходы, включая транспортные расходы, не связанные с доставкой покупных товаров до склада налогоплательщика, за исключением внереализационных расходов, определяемых в соответствии со ст. 265 НК РФ, осуществленные в текущем месяце, признаются косвенными расходами и уменьшают доходы от реализации текущего месяца.

В заключение приведем пример бухгалтерского учета по договору поставки.
Пример. Российская фабрика приобретает у итальянской фирмы - производителя линию для производства обуви (оборудование) по контракту на общую сумму 1 150 000 евро по ценам «CIP-объект» покупателя. Право собственности на линию переходит к покупателю с даты предъявления ГТД в таможенный орган Российской Федерации для таможенного оформления. В стоимость контракта входит сумма 150 000 евро за монтаж оборудования. Платеж за оборудование осуществляется путем 30%-ной предоплаты, оплата за монтаж оборудования после подписания акта сдачи-приемки. Фирма не состоит на учете в налоговых органах Российской Федерации.
В бухгалтерском учете делаются следующие записи:
Дебет 60, Кредит 52 - 10 650 000 руб. (300 000 евро х 35,5 руб. - курс Банка России на день платежа) - произведена предоплата поставщику (30%);
Дебет 76, Кредит 51 - 9 000 000 руб. - перечислен авансовый платеж на таможню;
Дебет 08, Кредит 60 - 36 000 000 руб. (1 000 000 евро х 36,0 руб. - курс Банка России на дату предъявления ГТД в таможенный орган Российской Федерации) - оприходовано оборудование;
Дебет 08, Кредит 76 - 1 800 000 руб. - отражена таможенная пошлина;
Дебет 08, Кредит 76 - 54 000 руб. - отражены таможенные сборы;
Дебет 19, Кредит 76 - 6 804 000 руб. - отражен НДС, уплаченный на таможню;
Дебет 60, Кредит 52 - 25 270 000 руб. (700 000 евро х 36,1 руб. - курс Банка России на дату платежа) - произведена окончательная оплата за оборудование;
Дебет 91, Кредит 60 - 70 000 руб. - отражена курсовая разница;
Дебет 08, Кредит 60 - 5 370 000 руб. (150 000 евро х 35,8 руб. - курс Банка России на дату подписания акта) - отражены в составе капитальных вложений расходы по монтажу;
Дебет 60, Кредит 52 - 5 385 000 руб. (150 000 евро х 35,9 руб. - курс Банка России на день платежа) - произведена оплата за монтаж оборудования;
Дебет 91, Кредит 60 - 15 000 руб. - отражена курсовая разница;

При заключении коммерческих сделок важно выбрать правильную форму договора.Это позволит точно отразить суть заключаемого соглашения, прописать определённые права и обязанности сторон.

В торговле различные виды договоров зачастую подменяются друг другом, и это может использоваться в чужих противоправных целях. Понимать разницу между данными типами соглашений также очень важно для специалистов в области права.

Договор поставки – это двустороннее соглашение, в соответствии с которым продавец передаёт покупателю имущество для использования в предпринимательских целях. Поставщиком товара может выступать только лицо, ведущее хозяйственно-экономическую деятельность. Договор является возмездным, в нём также указывается срок передачи объекта сделки.

Договор купли-продажи – это письменное соглашение между двумя лицами (физическими или юридическими) о передаче имущества по определённой цене для целей, не связанных с предпринимательскими. Продавцом может быть как субъект хозяйственной деятельности (розничная торговля и т.д.), так и физическое лицо, покупателем – юридическое или физическое лицо. Существенным условием данной сделки считается цена товара. При этом правоотношения между субъектами договора урегулированы широким перечнем нормативно-правовых актов.

Сравнение договора поставки и договора купли-продажи

— Договор купли-продажи является реальным и предполагает переход права собственности на имущество в момент оплаты. Цена является фиксированной для всех покупателей, только если применительно к конкретной сделке не используются особые условия.

— Договор поставки – это обязательство о предоставлении имущества в указанный срок, который не совпадает с моментом заключения соглашения. По договору поставки не могут передаваться права на имущество, валюта, ценные бумаги, объекты недвижимости.

Основных отличия договора купли продажи от договора поставки

Во-первых, это касается особого субъекта.

Поставщиком и покупателем по договору поставки могут быть только лица, ведущие предпринимательскую деятельность.

Во-вторых, принципиальной является цель использования товара. По договору поставки он передаётся для хозяйственно-экономической деятельности. Оплата может быть выполнена как при получении товара, так и, в соответствии с соглашением, по мере его реализации.

Разница между договором поставки и договором купли-продажи заключается в следующем:

Субъекты. В качестве продавца при договоре поставки может выступать только лицо, ведущее предпринимательскую деятельность.

Оплата. Договор купли-продажи предполагает передачу денежных средств в момент заключения. По договору поставки оплата может осуществляться по мере реализации товара.

Цель использования. Соглашение о купле-продаже тех или иных объектов предполагает их использование в целях, не связанных с предпринимательскими.

Договор поставки, напротив, обязывает покупателя приобретать товары в любых целях, за исключением семейного, личного, домашнего использования. Срок передачи товаров. Время заключения договора поставки и его реальное исполнение никогда не совпадают.

При заключении различного рода договоров в ходе реализации проекта нередко возникает путаница с терминологией. Это вызвано тем, что иногда оказываемые услуги или выполняемые работы трудно однозначно разграничить с первого взгляда. Поэтому многие хотят знать способ определения поставщика, подрядчика, исполнителя.

Терминология и используемые виды договоров

Определение поставщика, подрядчика, исполнителя – это важный момент при составлении соответствующих договоров, поскольку в каждом случае применяются различные законодательные нормы и, соответственно, разный уровень ответственности сторон. Начальный способ определения поставщика, подрядчика, исполнителя – это внимательное изучение самих употребляемых понятий:

Поставщик – это любая организация или частное лицо, которое поставляет заказчикам определенные товары или услуги.
Подрядчик – это физическое или юридическое лицо, выполняющее работы в соответствии с заданием заказчика.
Исполнитель – это некое лицо, которое по договору берется исполнить определенные работы или оказать услугу.

На первый взгляд, все понятия очень сходны и во многом пересекаются меду собой. Как же определить, в чем между ними разница? Самый верный способ определения поставщика, подрядчика, исполнителя – это определение, по какому типу договора он работает.

Поставщик (продавец) осуществляет свою деятельность по договору поставки, это один из видов соглашения купли-продажи (статья 506 Гражданского кодекса РФ). Такого типа соглашения заключаются чаще всего, когда речь идет о передаче за плату в оговоренный срок каких-либо товаров, применяемых в производственной, предпринимательской или иной деятельности. О личном, домашнем пользовании здесь речь не идет.

Подрядчик работает по договору подряда (статья 702 ГК РФ). Он предусматривает возмездное исполнение заданных работ с обязательной передачей заказчику результата своей деятельности.

Исполнитель руководствуется договором по возмездному оказанию услуг (статья 779 ГК РФ), по которому он обязан выполнить некие действия в интересах заказчика либо проводить определенную полезную деятельность в обмен на финансовое вознаграждение.

Различия между видами деятельности

Таким образом, все перечисленные участники проекта в своей деятельности опираются на нормы гражданского права, однако регулируются различными его статьями, что приводит к отличиям в их работе. Исходя из вышеуказанного способа определения поставщика, подрядчика, исполнителя, можно сделать такие выводы:

Если с поставщиками ситуация ясна, то в паре «подрядчик — исполнитель» могут время от времени возникать затруднения, например, ремонт квартиры – это работа или услуга. Правоведы рекомендуют в таких случаях обращать внимание на такое существенное отличие: работа предполагает обязательное наличие какой-либо вещественно-материальной формы, а услуга – не всегда. Таким образом, ремонт – это работа, и ее выполняет подрядчик, а юридическая консультация или обучение – это услуга, оказанная исполнителем.

Предмет договора и отличия между соглашениями оказания услуг и подряда

Исходя из такого способа определения поставщика, подрядчика, исполнителя составляются различные договора, которые регламентируют ответственность сторон за свои действия. Соглашения о подряде и возмездном оказании услуг регулируют отношения, имеющие ряд сходных черт. В случае спора по плохо прописанным договорам суд по своему усмотрению может квалифицировать взаимные отношения между сторонами и применять те правовые нормы, которые могут быть невыгодны для одной или обеих сторон сделки. Поэтому важно всегда четко обозначать в соглашении его предмет.

Скачать образец договора о безвозмездном оказании услуг.

Согласно с Гражданским кодексом, к договору оказания услуг относятся услуги аудиторские, медицинские, связи, информационные, консультационные, образовательные, туристические. В то же время, нормами законодательства не регулируются такие услуги, как хранение, перевозка, банковские вклады, комиссии, поручения. Описывая предмет подобного договора, нужно очень четко указывать, какая именно услуга имеется в виду.

В договоре подряда предметом является вещь, созданная (построенный дом) или измененная (отремонтированный телевизор) подрядчиком. Результат работы должен быть гарантированным и существовать независимо от подрядчика. Этот результат заранее описывается в задании заказчика.

Самый сложный момент – когда при оказании услуг создается какой-то материальный результат, скажем, сертификат об обучении. Тогда специалисты советуют оформлять договор оказания услуг при условии, что полученный результат является неотъемлемой частью действий, направленных на оказание услуги.

Договор на оказание услуг может быть прерван сторонами в любой момент, а инициатор расторжения оплачивает другой стороне убытки. В договоре полряда ситуация сложнее: заказчик может отказаться от контракта в любой момент, оплатив подрядной организации сумму, пропорциональную уже исполненным работам. Подрядчик же может прервать сотрудничество исключительно в случаях, установленных законом, а сумму компенсации определяет суд.

Также к существенным отличиям можно отнести то, что услуги оказывает непосредственно исполнитель (если не оговорено иного), а подрядчик по сложившейся традиции для выполнения отдельных работ, как правило, имеет возможность привлечь третью сторону.

Отличие договора поставки от договора купли-продажи проявляется по нескольким основаниям, что необходимо учитывать лицу, которое планирует заниматься реализацией товара. Подробнее о различиях 2 договоров рассказывается ниже в статье.

Договор поставки или договор купли-продажи: понятие и существенные условия

В соответствии со ст. 454 Гражданского кодекса РФ (далее — ГК РФ) при заключении договора купли-продажи 2 стороны (продавец и покупатель) приходят к согласию о передаче имущества за определенную стоимость. Существенными условиями купли-продажи являются:

Предмет (имущество, товар), который следует подробно описать в письменном соглашении сторон для его идентификации, в том числе количество товара.
Цена имущества (в случае предложения условия о стоимости имущества одним из участников сделки либо заявления о ее обязательном определении, см. п. 11 информационного письма президиума ВАС РФ от 25.02.2014 № 165).

Подробнее о существенных условиях договора купли-продажи рассказывается в статье Заключаем договор купли-продажи товара (скачать образец).

Выделяют следующие виды договора купли-продажи:

розничная купля-продажа;
договор поставки;
контрактация;
договор купли-продажи недвижимого имущества и т. д.

Договор поставки как разновидность купли-продажи представляет собой соглашение между лицом, которое реализует имущество (поставщик-продавец), и лицом, которое намеревается его приобрести для применения в предпринимательских целях (покупатель). При этом поставщиком может быть только лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность, т. е. коммерсант.

К существенным условиям договора поставки относят:

Предмет соглашения. По договору поставки может продаваться любое имущество, кроме валюты, ценных бумаг, недвижимости, а также товаров, исключенных из обращения (см. постановление президиума ВАС РФ от 14.02.2012 № 12632/11 по делу № А12-19573/2010).
Срок поставки предмета соглашения. Может быть указана конкретная дата или периоды поставки.

Чем отличается договор поставки от купли-продажи

Первые отличия договора поставки от договора купли-продажи можно увидеть из определений выше. Так, в отношении субъектного состава договор купли-продажи не содержит специальных требований, т. е. его могут заключать любые лица — физические, организации или индивидуальные предприниматели. Продавец же по договору поставки должен обладать юридическим статусом коммерсанта, в связи с чем его не могут заключать граждане, не являющиеся индивидуальными предпринимателями.

Отличие проявляется также в цели подписания соглашения. Ст. 454 ГК РФ не предусматривает условие о цели реализации имущества, однако на практике обычный договор купли-продажи заключается для использования товара в не коммерческой деятельности. Договор поставки содержит прямо противоположное условие: товар должен быть применен в предпринимательском деле.

ВАЖНО! Вместе с тем продавец не обязан проверять соответствие заявленных покупателем при покупке целей фактическому использованию товаров: для коммерческой деятельности или индивидуального, личного, семейного, домашнего или прочего применения, не имеющего отношения к коммерции (письмо ФНС РФ «О применении системы налогообложения…» от 30.12.2011 № ЕД-4-3/22628@).

Важным отличием договора поставки является также объект соглашения. Поставщик не может реализовывать такое имущество, как валюта, ценные бумаги, недвижимость и товар, исключенный из обращения. В соглашении купли-продажи таких ограничений нет.

В чем еще разница между договором купли-продажи и договором поставки

Помимо субъекта, объекта и целей договорных отношений, отличить, что имеет место — договор поставки или договор купли-продажи, можно по следующим основаниям:

Срок исполнения покупателем обязанности по оплате товара. Расчеты по договору купли-продажи осуществляются, как правило, в момент заключения соглашения. По договору поставки допускается оплата соразмерно количеству полученного товара.
Дата передачи имущества. По договору купли-продажи исполнение продавцом своих обязательств также чаще всего осуществляется в момент подписания соглашения. В договоре поставки указанные действия не совпадают.
Длительность правоотношений. В большинстве случаев договор купли-продажи определенного имущества заключается единовременно и не предполагает дальнейшего партнерства сторон. Договор поставки обычно подписывается на длительный период согласно потребностям покупателя.

Подробнее о том, как заключить долгосрочный договор поставки, рассказывается в статье Долгосрочный договор поставки товаров - образец .

В некоторых случаях договор поставки отличается также формой соглашения, поскольку всегда предполагает документальное и подробное оформление отношений сторон. Что касается купли-продажи, то договоренность сторон может быть выражена и в устном виде (например, при покупке розничного товара в магазине).

Кроме того, коммерческие отношения сторон по договору поставки по воле сторон могут также подчиняться дополнительным правилам, установленным различными документами, или обычаям. Например, инструкциям о порядке приемки продукции (утв. постановлениями Госарбитража СССР от 15.06.1965 № П-6 и от 25.04.1966 № П-7), ИНКОТЕРМС и др.

Договор купли-продажи, не связанный с предпринимательской деятельностью, регулируется нормами ГК РФ и специальных законов, например о регистрации недвижимости и т. д.

Дополнительные отличительные черты договора поставки

Длительный характер отношений по договору поставки дает возможность выделить еще несколько его специфических черт, а именно:

Товар, переданный покупателю не в полном объеме в определенный период поставки, должен быть доставлен в следующую дату отгрузки, если участники не договорились об ином порядке. При этом до момента реального исполнения обязательства поставщику будет начисляться неустойка (ст. 521 ГК РФ). По договору купли-продажи передача товара в меньшем количестве позволяет покупателю настаивать на получении всего объема имущества либо отказаться от переданного имущества и уплаты цены за него, либо потребовать вернуть перечисленные денежные средства за имущество (ст. 466 ГК РФ).
Покупатель обязан вернуть поставщику тару и упаковку товара (ст. 517 ГК РФ). По разовой сделке купли-продажи расходы на упаковку включены в цену имущества, в то время как возврат средств пакетирования по долгосрочному договору поставки снижает расходы на их изготовление и влияет на уменьшение себестоимости товара.
Порядок передачи имущества. Закон не устанавливает особых требований к способу передачи имущества по договору купли-продажи (ст. 456 ГК РФ), однако в договоре поставки данное условие немаловажно. Согласно ст. 509 ГК РФ поставка реализуется посредством отгрузки (передачи) имущества покупателю или иному субъекту, обозначенному как покупатель в отгрузочной разнарядке.

Таким образом, несмотря на то что договор поставки представляет собой один из видов договора купли-продажи и к нему применяются многие нормы о купле-продаже, он имеет множество отличительных особенностей. Главными среди них являются субъект соглашения (лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность) и цель партнерских отношений (применение товара в коммерческой деятельности).

Существуют специальные документы для того, чтобы участникам рынка было проще оформлять товарные отношения друг с другом. Купля-продажа и поставка – виды соглашений, которые оформляются на практике чаще всего. С юридической точки зрения документы имеют много сходств, но не обошлось и без отличий.

Что это такое

Путаница чаще возникает из-за неправильного определения причин, по которым составляется каждый из видов документов. Потому стоит привести расшифровку каждого из понятий в отдельности.

Договор поставки — двустороннее соглашение, предполагающее, что со стороны продавца осуществляется передача в адрес покупателя. Главная цель – использование с предпринимательскими целями. Только лица, ведущие хозяйственно-экономическую деятельность, могут выступать в роли поставщиков.

Срок передачи имущества обязательно указывается. Кроме того, соглашение носят возмездный характер.

Соглашение по купле-продаже — одна из разновидностей договоров между лицами, которые требуют письменного оформления. Но при этом передача имущества другому лицу не связана с предпринимательской деятельностью последнего. Продавцами могут быть физические и юридические лица в равной степени. То же самое касается покупателей. Правоотношения регулируются различными нормативными актами.

Существенные условия

Переход прав собственности от одной стороны к другой – условие, которое является важным для соглашений любой разновидности. Указание цены – ещё один момент, заслуживающий рассмотрения. Оба типа соглашений должны содержать:

Дату.
Место составления.
Перечень моментов, важных для каждой стороны.

Лучше заранее рассмотреть сходства и различия между документами, чтобы избежать появления спорных ситуаций.

Договор купли-продажи предполагает, что обозначенный в контракте товар передаётся от продавца к покупателю . Правовое регулирование чаще всего касается отдельных разновидностей сделок. Договор поставки – как раз один из подвидов соглашений по купле-продаже.

Существуют лишь две принципиальные особенности , характерные именно для поставок.

Цель, с которой приобретается товар. Приобретаемая ценность в данном случае не должна применяться для семейных и прочих бытовых нужд.
Субъектный состав сделок данного типа. Функцию поставщиков играют только субъекты предпринимательской, хозяйственной деятельности. Они должны сами производить реализуемый товар либо приобретать то, что куплено ранее. Покупателем обычно тоже выступают организации. Ими приобретаются товары для перепродажи в дальнейшем, либо для организации производственных процессов.

Чем товар отличается от продукции

Товарами называются предметы и ценности , которые участвуют в свободном либо ограниченном обороте. Назначение – удовлетворение потребностей покупателей, дальнейшая продажа. Вещи данного типа требуют формального выражения, являются своеобразным противопоставлением услугам. Товар универсального характера — деньги .

Продукт – это услуги или товары, созданные для дальнейшей реализации, удовлетворения потребностей покупателей. Но у категории имеются свои атрибуты-отличия :

конкретная исходная стоимость;
выражение в материальном, нематериальном виде;
определённый интерес для рынка.

Продукция не является товаром, если она произведена для собственного потребления.

Особенности и юридические тонкости по договору поставки представлены на видео.

Разница поставки и доставки

Договора поставки часто называют наследием, оставшимся ещё со времён Советского Союза. Поставка означает куплю-продажу товара между участниками рынка.

Доставка относится к возможным обязанностям со стороны продавца. Это касается как самого соглашения на поставку, так и обычной схемы купли-продажи. Доставка – обязанность, при выполнении которой товары перемещаются с одного место на другое.

Дополнительные отличительные черты

В данном случае стоит учитывать предпринимательский характер взаимоотношений между сторонами. К оформлению договоров изначально предъявляются более высокие требования . К примеру, когда согласуется вопрос относительно главного предмета сделки, стороны должны обговорить следующие дополнительные вопросы :

Срок действия вместе с датами поставки . То есть, надо обговорить периодичность выполнения тех или иных действий. Об этом говорит .
В таких ситуациях отдельное описание присутствует у требований к качеству товара, порядку действий при спорных вопросах. Указывают, например, порядок возврата некачественной продукции для клиентов, которые занимаются розничной торговлей.
Требования относительно ассортимента, комплексности поставки. Тогда покупатель будет уверен, что получит именно то, что ему необходимо.

Нормативная регламентация

Гражданский кодекс РФ является основополагающим актом при завершении подобного рода сделок. Существуют следующие статьи , с которыми можно сверяться на практике:

Особенности реализации товаров отдельных групп подробно описываются в других конкретных разделах ГК РФ. Своевременное изучение всех нюансов позволит избежать затруднений в дальнейшем. Особенно это важно для вопроса, связанного с признанием соглашения недействительным.

Главное требование – документальное подтверждение того, что конфликт пытались урегулировать мирным путем. Иначе суд просто не будет принимать претензии, ни от одной стороны.

Стоимость соглашений поставки и расчеты

В каждом случае стоимость определяют индивидуально, в зависимости от оформленного между сторонами договора.

Если конкретные цифры отсутствуют, то надо опираться на стандартную информацию, приведенную в статье 424 ГК РФ . То есть, надо будет сравнить обстоятельства по другим сделкам, которые проходили с подобными условиями.

Договор о поставке требует точного указания цен в любом случае . При появлении серьезных колебаний подробно описывают, по какой схеме определяется стоимость.

По поводу отгрузки продукции

Предписания статьи 458 ГК РФ помогут урегулировать сложные ситуации в данном случае. Имущество признается переданным, когда оно попадает в руки к покупателю, либо оказывается в месте назначения. При этом у первоначального покупателя есть возможность не полностью контролировать процесс, а сразу сделать так, чтобы товары поступили к конечному потребителю.

Для этого составляется соответствующая документация , описывающая перемещение по отгрузочным разнарядкам. Клиент покупателя станет основным получателем.

Заключение

Рассматриваемые виды договоров регулируются практически одинаковыми нормативами . Но отличия присутствуют, и они весьма существенные. Поставка – это та же купля-продажа, но между субъектами предпринимательской деятельности.

Составление документов и регулирующие нормы в этом случае специально отрегулированы под интересы и потребности тех, кто заключает сделки . В каждой ситуации граждане сами выбирают, какой вид договора надо оформлять.

Особенности расторжения договора купли-продажи по инициативе покупателя есть на видео ниже.

В разделе на вопрос Скажите пожалуйста в чем отличие договора поставки от договора купли-продажи? ведь условия почти одинаковы заданный автором Просмотреть лучший ответ это Отличия следующие.
1. Субъектный состав: обе стороны - и продавец (поставщик) , и покупатель в договоре поставки всегда - коммерческие организации (юридические лица и ИП) ; В договоре купли-продажи обе стороны могут быть кем угодно - и предпринимателями, и простыми гражданами.
2. товар - предназначен только для коммерческого использования (в предпринимательской деятельности) , но не для личных, бытовых нужд (действительно, зачем на домашней кухне 50 холодильников?) . В договоре купли-продажи товар может быть использован для любых целей - и предпринимательских, и бытовых.
3. Обязательным условием является срок поставки и (как правило) , срок действия самого договора.
4. К договору поставки, исходя из его предпринимательской природы, никогда не применяется Закон "О защите прав потребителей". К договору купли-продажи этот закон применяется, если продавец - коммерческая организация (ИП) , продающая товары в розницу, покупатель - гражданин, товар - для личных (бытовых) нужд. В этом случае Договор купли продажи становится договором розничной купли-продажи.
Так, торговый представитель компании "Очаково" в проекте договора поставки пива для SPA-отеля "Пятигорский нарзан" допустила абсолютно противозаконную оговорку: Договор поставки пива (розничный) .
В договоре желательно указывать именно тот способ доставки, который будет использоваться. В противном случае - "В случаях, когда в договоре не определено, каким видом транспорта или на каких условиях осуществляется доставка, право выбора вида транспорта или определения условий доставки товаров принадлежит поставщику, если иное не вытекает из закона, иных правовых актов, существа обязательства или обычаев делового оборота. " (ч. 2 п. 1 ст. 510 ГК РФ) . Можно предусмотреть и следующее условие: "Стороны согласовывают способ доставки каждой партии поставки путем направления Покупателем Поставщику заявки по факсу или электронной почте не позднее ___________ дней до срока поставки очередной партии товара". При этом ГК не содержит понятия "самовывоз" - в договоре корректнее писать "выборка товара Покупателем" и указывать правила ст. 515 ГК РФ.
Любые иные консультации (с составлением договоров и иных документов) : [email protected], [email protected],

Ответ от Полосовой [эксперт]
Основное отличие договора поставки от договора купли -продажи- это, грубо говоря, цель заключения договора. Поставка представляет собой разновидность договора купли-продажи, НО при соблюдении специфического обязательного условия – покупатель по договору приобретает товар для его использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, НЕ связанных с личным и иным подобным использованием, то есть по сути покупатель является либо юридическим лицом, либо предпринимателем.
Можете в договоре указать и самовывоз и передачу товара транспортной компании, при этом просто оговорить "по согласованию сторон при каждой отгрузке", например