Kjell nordström funky na negosyo magpakailanman. Nakakatuwang negosyo. Ang panahon ng demanding buyers

Inna Kuznetsova

pataas! Isang praktikal na diskarte sa pag-unlad ng karera

Mula sa mga publisher

Tulad ng sinabi ng may-akda ng aklat na ito, ang isang karera ay hindi lamang isang paraan upang kumita ng pera (bagaman ang payo kung paano dagdagan ang kita ay matagal nang interesado). Para sa marami, ito ay isang landas ng pagpapahayag ng sarili, pagkilala sa sarili, at paghahanap ng lugar ng isang tao sa buhay. Ginugugol namin ang karamihan sa aming oras sa trabaho, kaya ang pagnanais na madagdagan ang pagiging produktibo at kasiyahan mula dito ay ganap na natural.

Mayroon pa ring ilang mga libro kung paano bumuo ng isang karera sa isang malaking internasyonal na korporasyon sa merkado ng libro ng Russia, kabaligtaran sa Kanluranin, dahil kakaunti ang mga Ruso na nakamit ang matataas na posisyon sa naturang mga organisasyon, at mas kaunti pa ang gustong sumulat ng mga libro sa paksang ito. Bilang karagdagan, sa Russia halos walang institusyon ng mentoring (mababasa mo nang detalyado ang tungkol sa kung ano ito sa Kabanata 6 ng aklat na ito), kaya't ang pagkakataon na makatanggap ng napapanahong payo sa karampatang pagbuo ng karera ay mas nabawasan.

Ang aklat na ito, na isinulat ng Russian vice president ng IBM headquarters, ay idinisenyo upang punan ang puwang na ito: detalyadong inilalarawan ng may-akda ang kanyang landas "patungo sa tuktok." Ang mga obserbasyon at payo na may kaugnayan sa mga kakaibang kaisipan ng Ruso sa mga kondisyon ng negosyo sa Kanluran ay lalong mahalaga.

Hangad namin sa iyo ang pantay na matagumpay na paglago ng personal at karera.

Ang aking unang trabaho ay nagturo sa akin na kumain ng napakabilis. Inilipat ko ang mga negosasyon sa gutom na mga taon ng perestroika. Ang mga kausap ay nagsalita at kumain nang sunud-sunod, at kailangan kong patuloy na magsalin, upang hanggang ngayon ay hindi ko maalis ang aking sarili mula sa ugali ng mabilis na paglunok ng anuman, kahit na ang pinaka-katangi-tanging pagkain. Ang aking susunod na trabaho ay nagturo sa akin kung paano makitungo sa isang buong madla ng mga pagod na matatanda: Ako ang nanguna pagsusuri sa matematika sa Faculty of Geography ng Moscow State University sa huling "mag-asawa", nang madilim na sa labas ng bintana, umuulan, at ang buong kalsada sa paligid ng gusali ng unibersidad ay natatakpan ng mga basang nahulog na dahon. Dumaan kami sa isang dahon ng maple sa mga hilera, at lahat ng gustong sumulat ng mga tanong at biro dito.

Noong 1993, nang ang suweldo ng isang nagtapos na estudyante ay katumbas ng halaga ng isang kilo ng mga kamatis, at sinimulan akong bayaran ng isa sa mga associate professor para sa mga seminar sa pagtuturo sa kanyang lugar habang siya ay nagpapaunlad ng negosyong kalakalan ng asukal, umalis ako sa akademya. Aking susunod na trabaho ay nasa IBM. At mula noong 1996 ako ay naninirahan sa Amerika - lumabas na maaari kang bumuo ng isang karera sa isang malaking korporasyon sa pamamagitan ng pagbabago ng mga kontinente, bansa, disiplina, posisyon at teknolohiya.

Sinimulan ko ang aking trabaho sa USA bilang pinuno ng mga operasyon para sa isa sa mga dibisyon sa mga umuusbong na merkado, at kalaunan ay lumipat sa ibang mga lugar na nauugnay sa mabilis na paglaki o mga bagong negosyo. Noong 2006, kinuha ko ang posisyon ng direktor ng diskarte at marketing para sa mga server ng IBM Power Systems UNIX, makalipas ang isang taon pinamunuan ko ang negosyo ng IBM sa Linux at, kasabay, ngunit independyente nito, isa sa mga departamento ng pagsasanib ng kumpanya. Sa pagtatapos ng 2009, naging vice president ako ng marketing at sales ng system software. Sa tungkuling ito, responsable ako sa paglulunsad ng bagong madiskarteng negosyo ng IBM at pagbabago ng modelo ng pagbebenta sa dibisyon ng hardware.

Siyempre, ang bawat kasunod na trabaho ay nagturo sa akin ng bago: paglulunsad ng mga masusukat na kampanya sa marketing sa higit sa isang daang bansa, pagrerekomenda ng mga kumpanya para sa pagbili, pagsasalita sa mga madla, pagbuo ng mga relasyon sa mga analyst at press, pagtukoy sa istraktura ng isang bagong dibisyon at pamumuno sa isang malaking organisasyon. Ngunit kahit noong 1996 o kalaunan ay hindi ko naisip ang tungkol sa isang karera na tulad nito. Tulad ng maraming tao sa maagang yugto career ladder, hindi ko pa nahahati ang trabaho, maging launch mga kumpanya sa marketing o pagtatapos ng mga kasunduan sa pakikipagsosyo, at ang proseso ng pagpaplano ng sariling pagsulong sa pamamagitan ng mga antas ng hierarchy ng pamamahala. Hindi ko naisip kung anong trabaho ang susunod na pipiliin at kung paano ito makukuha, kung paano makuha ang mga kinakailangang kasanayan para dito, kung paano bumuo ng mga relasyon sa mga manager, kasamahan at subordinates.

Gayunpaman, anuman ang ginagawa ng isang tao sa isang kumpanya - pananalapi, pagbebenta, pagpapaunlad, produksyon o marketing - dapat niyang isipin kung anong antas ang gusto niyang maabot sa susunod na limampung taon. Ang pagkakaroon ng set ng isang gawain, maaari siyang magbalangkas hakbang-hakbang na plano: anong mga trabaho ang maaaring humantong sa ninanais na layunin, kung ano ang kailangan mong matutunan at kung anong mga resulta ang kailangan mong ipakita upang makuha ang isa sa mga ito, kung paano ka makakalipat sa isa sa mga posisyong ito.

Ang aklat na ito ay hindi isa sa mga aklat-aralin o mga koleksyon ng teoretikal na payo, na kasunod nito ay garantisadong makakamit mo ang tagumpay. Ito ay isang pagtatangka upang maunawaan at boses sariling karanasan pagbuo ng isang karera sa isang malaking Amerikanong kumpanya sa pag-asa na ito ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa iba. Magiging partikular na interesado ang aking libro sa mga nagtatayo ng karera sa mga larangan ng negosyo (marketing, pananalapi, pagbebenta, pagsasanib, atbp.) sa malalaking kumpanyang Amerikano at Europeo, kapwa sa kanilang mga sangay ng Russia, at sa ibang bansa. Marami sa mga tip ay maaaring may kaugnayan din sa isang mas malawak na madla - sinumang kailangang magsagawa o pumasa sa mga panayam sa trabaho, bumuo ng isang network ng mga contact sa industriya, makitungo sa mahihirap na kasamahan at boss, o mag-isip tungkol sa pagkuha ng MBA.