Бидний мэддэг маркетингийн төгсгөл. Сержио Займанаас борлуулалтын маркетингийн нууцууд
1999 оны 6-р сард ток шоуны хөтлөгч Жерри Спрингер Чикагогийн цагдаа, гал түймрийн албаны төлөөлөгчдийн өмнө гарч ирэв. Найман жилийн турш цацагдсан Жерри Спрингер шоу нь жүжигчдийн дунд ширүүн зөрчилдөөнийг өдөөж, зодооныг хүртэл өдөөж байгаад хотын зөвлөлийн гишүүд санаа зовниж байв.
Ярилцлагыг сурвалжилсан сурвалжлагчдын нэг Марта Ирвин "Тэнд бүх зүйл байсан: дэмжигчдийн алга ташилт, эсэргүүцэгчдийн шүгэл, чанга яригч руу чиглэсэн 20 телевизийн камер" гэж бичжээ. Энгийнээр хэлбэл, уг хуйвалдаан нь ҮХЦ-ийн арслангийн хувийг эзэлжээ. Ямар сурвалжлагч ийм нэвтрүүлгийг өнжих вэ?
Маш сайн хэвлэл мэдээллийн манипулятор, Спрингер ярианд бэлдсэн. Ток шоуны продюсерууд яагаад хууль зөрчсөн байж болзошгүй хүнийг эх орондоо урих вэ гэж асуухад Спрингер шууд хариулсангүй. Ирвин "Тэр урагш бөхийж "Би хэзээ ч Коммунист намын гишүүн байгаагүй" гэж хэлсэн" гэж баяртайгаар мэдээлэв. Спрингерийн шүтэн бишрэгчид түүнийг алга ташилтаар өргөв. Нэг товч, хүчтэй үг (NEP зарчмууд) ба Спрингер өөрийгөө Маккартигийн уламжлалд гэм зэмгүй линчний хохирогч гэж дүрсэлсэн. Бэлтгэл бол хүчирхэг зэвсэг юм.
Бараг бүх хүн араатныг номхруулж, хүссэн алдар нэрийг олж авч чадна. Энэ нь бэлтгэл шаарддаг. 1999 оны эмэгтэйчүүдийн дэлхийн аварга шалгаруулах тэмцээний финалыг санаж байна уу? АНУ Хятадын эсрэг тоглосон. Энгийн цаг дуусахад тооны харьцаа нээгдээгүй тул торгуулийн цохилтоор асуудлыг шийдсэн. Брэнди Чэстэйн ялалтын гоолыг оруулж, баярласандаа цамцаа урж хаяв. Түүний аз жаргалд умбасан царай, спортын хөхний даруулга нь бүх сонин, сэтгүүлийн нүүрэн дээр гарч, дэлхийн телевизийн сувгуудаар гарч ирэв. Чэстэйн түүний дохио зангаа нь хормын төдийд галзуурсны үр дүн гэж мэдэгджээ. Энэ талаар би сайн мэдэхгүй байна.
Частайн тохиромжтой тохиолдлоор цамцаа тайлахаар төлөвлөж байсан байх. Аз болоход түүний хувьд үүнээс илүү байж чадахгүй байсан. Хөлбөмбөгчин хувцсаа урж хаях хурд, доороос нь хар хөхний даруулга (цагаан подволкны дундаас харахад илүү хялбар) гарч ирсэн нь түүний энэ мэхийг эртнээс төлөвлөж байсныг нотолж байна. Дашрамд дурдахад, Чэстэйн дотуур хувцсаа гайхуулах үед спортын хөхний даруулганы борлуулалт огцом өссөн байна.
Хөхний даруулгатай бол бүх зүйл ойлгомжтой, гэхдээ технологид, жишээлбэл, компьютерийн мэдээллийг хамгаалахад хэрхэн анхаарал хандуулах вэ? Зоригтой хакеруудыг цуглуулж, системд нэвтэрч, өгөгдөлд нэвтрэх боломжтой хэн бүхэнд 50,000 доллар санал болго. 2001 оны 1-р сард Pit bull хамгаалалтын программ үйлдвэрлэгч Argus System's Group яг ийм зүйл хийсэн. Аргус хакерын нээлттэй тэмцээний үеэр хакеруудыг сорьсон компьютерийн системүүд Week сэтгүүлээс ивээн тэтгэдэг Orep Nazque III.
Эрсдэл нь "Пит булл хакеруудыг шалгадаг" гэсэн гарчиг шиг тийм ч их байсангүй. Аргус шилдэг хакерууд шагнал авахын тулд ур чадварынхаа нууцыг задлах ёстой учраас тэмцээнд оролцохоос татгалздаг гэдгийг мэдэж байсан. Араатан хуурамч зүйлтэй харьцаж байгаагаа мэдсэн үү? Мэдээжийн хэрэг, гэхдээ ийм түүх ярих уруу таталт хэтэрхий их байсан.
Жерри Спрингер, Брэнди Чэстэйн болон Пит Буллын продюсерууд хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр гарахдаа “Бидэнд алдар нэр төрүүлэх ер бусын, сэтгэл хөдлөм, энгийн зүйлийг хайцгаая” гэж бэлдсэн гэж би бодохгүй байна. Тэд зөн совингоор ажиллаж, юу болох, юу болохгүйг мэдэрсэн. Зөн совин нь ихэнх маркетинг, PR мэргэжилтнүүдийг удирддаг. Асар их практик туршлагатай тул тэдний зарим нь араатанд дуртай хоолоо хийх чадварыг олж авдаг. Гэсэн хэдий ч дийлэнх нь онооноосоо илүү алдаа гаргадаг. Араатны зарчмыг мэддэггүй хүмүүсийн хувьд түүний зан авир нь агуу нууц юм.
Хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлтэй харилцах, сурталчлахаас хамгийн их ашиг хүртэхийг хүссэн хэн бүхэн бэлтгэлийн зарчмыг баримтлах ёстой. Араатны дургүйцлийн аймшигт үр дагавраас зайлсхийх хэн бүхэн ижил зарчмыг баримтлах ёстой. (ТУХАЙ болзошгүй үр дагаварБид эрсдэлд орох үед би танд дараа хэлье.)
Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн үйл ажиллагааны зарчим өөрчлөгдөөгүй хэвээр байна. Мэдсэн ч бай, мэдэлгүй ч бай алдар нэрд хүрсэн хүн болгон ашигладаг. Сурвалжлагч, хэвлэл мэдээллийн стратегичийн хувьд би олон жилийн турш өөрийн мэдэлгүй хэвлэл мэдээллийн удирдамжийг дагаж мөрдсөн. Үүний дагуу би тэдгээрийг ашиглаагүй бүрэн хүч. Би амархан зайлсхийж болох алдаа гаргаж, алтан боломжоо алдсан. Хамгийн хөгжсөн зөн совин нь таныг хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлтэй ажиллах тодорхой системээр солихгүй.
Толин тусгал
Халаалт, анхаарал, санаачлагыг шилжүүлэх
Энэ дасгалыг хосоор нь хийдэг. Түншээ аваад бие биенийхээ эсрэг зогс. Та хоёрын хоорондох зай нэг метр орчим байх ёстой. Та нарын нэг нь Удирдагч, хоёр дахь нь түүний тусгал юм. Илтгэгч ямар ч хөдөлгөөнийг харуулдаг бөгөөд тусгал нь үүнийг хуулбарладаг. Синхроноор ажиллахыг хичээ. Илтгэгч нь өдөр тутмын болон хийсвэр хөдөлгөөнийг санал болгож болно. Яарах шаардлагагүй - тусгал нь ерөнхий долгионд тааруулах цаг байгаа эсэхийг шалгаарай!
Дараагийн алхам бол Удирдагчийг аяндаа өөрчлөх явдал юм. Ямар ч үед түншүүдийн аль нь ч санаачлагыг гартаа авч, удирдаж эхэлнэ. Хоёр дахь түнш дасан зохицох ёстой!
Хоцрогдолтой толин тусгал
Дулаацаарай, анхаарлаа хандуулаарай
Энэ зарчим нь адилхан - түншүүдийн нэг нь удирдагч, хоёр дахь нь тусгал юм. Зөвхөн тусгал нь хөдөлгөөнийг нэг хоцролттой давтдаг! Энэ дасгал нь анхаарлыг хөгжүүлэхэд маш сайн.
Толин тусгал ба холбоо
Дулаацаарай, анхаарлаа хандуулаарай
Бид "Толь" дасгалын сонголтыг авч, түүнд Холбооны тоглоом нэмдэг!
Бид анхаарлаа хуваадаг - бие, төсөөлөл.
Та нарын нэг нь хөдөлгөөнийг харуулж, хоёр дахь нь хуулбарлаж, тэр үед та энгийн холбоог тоглодог.
Холбоо нь заавал бие биетэйгээ холбоотой нэр үг (ширээ - сандал - тавилга - дэлгүүр - худалдагч - нүдний шил - харагдах гэх мэт)
Уран баримал
Дулаарах, аяндаа гарах, хамтрагчаа мэдрэх
Энэ дасгалыг 3 хүнтэй бүлэгт хийх нь дээр.
Захиалгыг тараах - эхний, хоёр, гуравдугаарт!
Эхний оролцогч биеийн аль ч байрлалыг авдаг, хоёр дахь нь баримал болохын тулд үүнийг тохируулж, дараа нь гурав дахь нь тэдэнтэй нэгддэг. Үүний дараа эхнийх нь дахин үхэж, үлдсэн уран барималдаа наалдана) Тэгээд цааш нь тойрог хэлбэрээр!
Энэ дасгалын гол зүйл бол сэтгэн бодох чадвар, хариу үйлдэл хийх хурд юм. Та үхэж, өөртөө байр, байр сууриа олох хэрэгтэй бол битгий бодоорой - завсарлагагүйгээр хурдан ажилла. Аяндаа, бүтээлч бай!
Хувилбар 1:барималууд дүрслэх тодорхой дүр төрхийг бий болгох. Жишээ нь: зун, үүл, далайн доорх ертөнц, цэцгийн дэлгүүргэх мэт.
Энэ тохиолдолд та бусад түншүүд яг юу гэсэн үг болохыг олж мэдэх шаардлагагүй, зүгээр л өгөгдсөн зураг, жинхэнэ барималуудаас эхэл!
Хувилбар 2:Уран баримал бүрийг дуу эсвэл үгээр дуугарга. Хэрэв та үг хэлвэл энэ дасгал хөдөлгөөнтэй "Холбоо" тоглоом болж хувирна!
Энэхүү дасгал нь ассоциатив сэтгэлгээ, уран сэтгэмжийг хөгжүүлж, таны хөдөлгөөний репертуарыг өргөжүүлдэг.
Найруулагч - жүжигчин
Бие халаалт, жүжиглэх ур чадвар, чөлөөлөлт
Дасгалыг хосоор нь хийдэг. Та нарын нэг нь найруулагч, нөгөө нь жүжигчин. Дараа нь бүх зүйл энгийн байдаг: найруулагч жүжигчдэд янз бүрийн даалгавар өгдөг бөгөөд жүжигчин нь тэдгээрийг биелүүлдэг!
Даалгавруудыг гурван төрөлд хувааж болно.
- энгийн алхамууд
- жүжиглэх тоглоомууд
- бүтээлч сэтгэлгээ
Энгийн үйлдэл нь сандал дээр суух, хаалга руу явах, цонхоор харах гэх мэт ажлууд юм. Тэдгээр нь аль болох энгийн байх ёстой бөгөөд зөвхөн бодит объектуудыг ашиглах ёстой.
Жүжиглэх тоглоом бол үгээр эхэлдэг даалгавар юм Надад үзүүл!
Надад үзүүлээчбар, сандал, гарын авлагын нар жаргах, урам зориг, чөлөөлөх гэх мэт. Найруулагч нь жүжигчний үзүүлсэн аливаа дүр төрх, мэдрэмж, үзэл баримтлалыг гаргаж чаддаг. Энд гол зүйл бол импровизаци, эр зориг, жүжиглэлт юм.
Хэрэв та жүжигчин бол төсөөллөө орхиж, тоглоом руу үсрэх боломжтой!
Бүтээлч сэтгэлгээ. Захирал энгийн даалгавар өгдөг: сандал авчрах, буйдан дээр суух, аяга ус асгах гэх мэт. Зөвхөн энэ хувилбарт жүжигчин энэ даалгаврыг шууд гүйцэтгэх ёсгүй, харин үүнийг өөрчлөх ёстой.
Жишээлбэл, хэрэв та сандал авчрах шаардлагатай бол жүжигчин эхлээд түүний тогтвортой байдлыг сайтар шалгаж, дараа нь авчрах болно)
Хэрэв та аяга ус асгах шаардлагатай бол жүжигчин энэ шилийг толгой дээрээ тавьж, энэ байрлалд усаар дүүргэж болно! Хамгийн гол нь эдгээр үйлдлүүд нь дотооддоо үндэслэлтэй байдаг. Жишээ нь, жүжигчин нэг аяга усаар хэд хэдэн давтлага хийж байна, эсвэл найзтайгаа мөрийцсөн.
Үгээрээ түүх
Энэ бол дасгал бөгөөд маш хөгжилтэй сайжруулах тоглоом юм!
Та болон таны хамтрагч тод, сонирхолтой, уялдаа холбоотой түүхийг бүтээх хэрэгтэй.
Зөвхөн энэ түүхэнд та нэг үгээр ярьдаг.
Жишээлбэл:
Харин өчигдөр
Б: Мария
А: гараад ирлээ
Б: овоохойноос.
Тэгээд тэр
Б: Би харсан
Том
Б: хөөрхөн
Баавгай! гэх мэт.
Энд гол зүйл бол хамтрагчаа сонсож, түүний өгсөн бүх зүйлийг хүлээн авах явдал юм.
Бид хамтран ажиллаж, хамтдаа бичих хэрэгтэй. Хөнжлөө бүү тат!
Байршил, дүрүүд, үйл явдлуудыг хуваарилж, санаачилга гаргахад чөлөөтэй байгаарай.
Зохиолыг уялдаатай байлга. Хэрэв танд байгаа бол илүү дээр юм Гол дүр, үүнтэй хамт өөр өөр үйл явдлууд тохиолддог.
Энд байгаа нэг сайн арга бол "Том, үзэсгэлэнтэй, цагаан, дурласан.. баавгай!"
Та одоохондоо байхгүй байгаа зүйлийг дүрсэлдэг бөгөөд үүнээс юу гарах нь үргэлж сонирхолтой байдаг.
Амжилт хүсье, дасгал хий!
Цагаан толгой
(тоглоомын хэлбэр, анхаарал, түншлэл)
Энэ бол таны сэтгэн бодох хурд, бүхэл бүтэн мэдрэмжийг хөгжүүлэх гайхалтай тоглоом юм.
Ямар ч сэдвээр хамтрагчтайгаа яриа хэлэлцээ эхлүүл. Зөвхөн дараагийн хуулбар бүр цагаан толгойн дараагийн үсгээр эхлэх ёстой.
Жишээлбэл:
Х: А 8 сар дуусна..
Б: Бнамар ирж байна!
Х: INАлёнкиг авах цаг боллоо)
Б: Гбас гайхалтай цана!
Х: ДХэдэн тэшүүр авцгаая - Би тэдэн дээр гулгаж сурахыг үргэлж мөрөөддөг байсан!
Б: ЭЦанаар гулгах нь илүү хөгжилтэй! гэх мэт...
Таны ойлгож байгаагаар тайлбаруудын хооронд завсарлага байх ёсгүй! Ярилцлага хурдан бөгөөд эрч хүчтэй явагддаг. Хүссэн үсгээр санаанд орж ирсэн аливаа үгийг нэрлэж, харилцан ярианы текстэнд оруулаарай.
Харилцан ярианыхаа логик төгсгөлийг олоорой!
Хувилбар 1: Нэг үсэг аваад бүх мөрүүдээ түүгээр эхлээрэй! Өөрийгөө давтахгүй байхыг хичээ, эхлэл үгсийг өөрчил.
Энэ хувилбарт та мөн динамикийг хадгалж, харилцан ярианы төгсгөлийг олох хэрэгтэй.
Жишээлбэл, та болон таны хамтрагч "N" ба "R" үсгийг сонгосон.
Х: НБи хашаа будах хэрэгтэй байна!
Б: РБи бохирдохыг хүсэхгүй байна)
Х: Нбээлий өмс!
Б: Ррезин?
Хувилбар 2: Цагаан толгойн үсэг бүрийг хоёр удаа давтана. Энэ сонголтоор та илүү урт, дэлгэрэнгүй яриа хэлэлцээ хийх болно!
Жишээлбэл:
Х: АТаны жүжиглэх ур чадвар дээд зэргийн байна!
Б: АМанай захирал тэгж бодохгүй байна...
Х: БОрис Борисович хэнийг ч магтах нь ховор, санаа зовох хэрэггүй!
Б: БЭнэ нь жүжигчний хувьд ямар чухал болохыг тэр мэдэхгүй бололтой!
Х: INурам зориг, тоглоом нь магтаалаас илүү чухал юм!
Б: INчи надад урам зориг өгсөн, баярлалаа) гэх мэт.
Та бэлтгэлд оролцож байна гэж төсөөлөөд үз дээ, тэр үеэр дасгалжуулагчаас: "Жон, надад хэлээч..." гэж Жон маш тодорхой, хөгжилтэй байдлаар хариулж, удирдан чиглүүлж байна. сонирхолтой жишээнүүд. Үзэгчид алга ташиж байна. Та: "Хөөх! Тийм ээ, Жон бол зүгээр л импровизацын мастер юм. Би хэзээ ч бэлтгэлгүйгээр ийм сайн хариу өгч чадахгүй."
Жон зуу дахь удаагаа семинараа явуулж байгаа бөгөөд энэ асуултад нэг бус удаа хариулсан тухай та бодох ч үгүй байх. Тэрээр өөр өөр хариултуудыг гаргаж, үзэгчдийн хариу үйлдэлд дүн шинжилгээ хийж, эцэст нь үзэгчдийн сэтгэлд хамгийн их нийцсэн хариултыг сонгосон.
Нэгэн өдөр та зурагтаа асаахад нэг улстөрч телевизийн нэвтрүүлэгт хөтлөгчийн асуултад хариулж байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Тэр өөртөө итгэлтэй, уран яруу ярьдаг. Үүнийг хараад та ямар дүгнэлтэд хүрэх вэ? “Магадгүй энэ хүн юу яриад байгаагаа үнэхээр ойлгож байгаа байх. Бэлтгэлгүй тоглолт хийх төрөлхийн чадвартай. Би түүн шиг ярьдаг ч болоосой” гэж хэлжээ. Ярилцлагын төлөвлөгөөг улстөрч рүү урьдчилан илгээсэн бөгөөд тэр хариултаа сайтар бэлдээд зогсохгүй зарим асуултыг зурж хаясан нь танд санаанд оромгүй байх.
Одоо та болон танай гэр бүлийнхэн ням гарагийн орой сайжруулалтын шоунд оролцох гэж байна гэж төсөөлөөд үз дээ. Тоглолтын эхэнд жүжигчдийн нэг нь үзэгчдээс тоглолтын үеэр хожим хэрэглэгдэх аливаа үгийг нэрлэхийг хүсдэг. Үзэгчид үг санал болгож, жүжигчид дууны үгэнд оруулан, хөгжилтэй шүлэг зохиодог. Бүтэн орой инээж байгаад “Мэдээж авъяаслаг залуус аа. Тэд ямар ч бэлтгэлгүйгээр ийм сайн тоглож байгаа нь үнэхээр гайхалтай." Багийнхан энэ дугаарыг өөр өөр үгээр олон удаа давтаж байсныг та мэдэхгүй. Дуу, шүлгийг ч сайтар бэлддэг. Түүнчлэн жүжигчдийн найз нөхөд нь үзэгчдийн дунд сууж байгаа бөгөөд тэдний хэлж буй үгс нь тэдэнд урьдчилан мэдэгддэг.
Одоо та сайжруулсан шоуны тайзны арын хэсгийг үзсэн болохоор энэ нь тийм ч хөгжилтэй санагдахгүй байна уу? Огт үгүй. Улстөрчийн хариулт танд мэргэжлийн бус санагдаж байна уу? Үгүй Дасгалжуулагч Жонын хэлсэн итгэл үнэмшил багатай юу? Мэдээж үгүй.
Та хэчнээн төрөлхийн ухаантай, уран яруу байсан ч бэлдсэн хариултаас илүү гэнэтийн хариулт ховор байдаг. Илтгэлийн уралдаанд бэлтгэхдээ оролцогчид янз бүрийн асуултанд хариулахад тустай байж болох мэдэгдэл, түүхийн хэсгүүдийг бодож, дахин дахин давтдаг. Тэд тайзан дээр гарахдаа импровизацийг бэлтгэсэн, давтсан хэсгүүдтэй хослуулдаг. Үзэгчид инээж, алга ташиж, тоглолтыг таашааж байна. Үзэгч зөвхөн эцсийн үр дүнг хардаг бөгөөд үзэгчдийн цөөхөн хэд нь гэнэтийн тоглолт хэрхэн төрдөгийг мэддэг.
Мэдээжийн хэрэг, бүрэн скриптгүй шоу, ярилцлага, яриа байдаг, гэхдээ хамгийн сайн импровизацууд үргэлж ядаж хэсэгчлэн давтагддаг. Гайхалтай импровизатор болохын тулд та гайхшралын элементийг аль болох саармагжуулж сурах хэрэгтэй.