Der Hauptteil des Geschäftsplans ist: Merkmale der Hauptabschnitte des Geschäftsplans. Marktanalyse im Kontext des Gesamtgeschäftsplans des Unternehmens

Geschäft – ein Programm zur Durchführung von Geschäftsabläufen, den Handlungen eines Unternehmens, das Informationen über das Unternehmen, das Produkt, seine Produktion, Absatzmärkte, Marketing, Organisation der Abläufe und deren Wirksamkeit enthält.

Ein Geschäftsplan ist eine kurze, genaue, zugängliche und verständliche Beschreibung des geplanten Geschäfts und das wichtigste Hilfsmittel bei der Überlegung große Menge verschiedene Situationen So können Sie das vielversprechendste gewünschte Ergebnis auswählen und die Mittel zur Erreichung festlegen. Ein Geschäftsplan ist ein Dokument, das Ihnen die Führung eines Unternehmens ermöglicht und daher als integraler Bestandteil präsentiert werden kann strategische Planung und als Leitfaden für die Ausführung und Kontrolle. Es ist wichtig, einen Geschäftsplan als Planung selbst und als internes Managementinstrument zu betrachten.

Ein Geschäftsplan ist ein Dokument, das die Ziele des Unternehmens formuliert, begründet, den Weg zur Erreichung, die für die Umsetzung erforderlichen Mittel und die endgültigen Finanzkennzahlen der Arbeit festlegt. Die Entwicklung erfolgt in der Regel über mehrere Jahre (in der Regel drei bis fünf Jahre) gegliedert nach Jahren. In diesem Fall werden die Daten für das erste Jahr in der Regel monatlich und für die Folgejahre jährlich angegeben. Bei der Erstellung von Plänen für bestehende Unternehmen wird häufig ein gleitender Zeitplan verwendet, in dem eine jährliche Detaillierter Plan für das kommende Jahr, der allgemeine Geschäftsplan wird präzisiert und um ein weiteres Jahr verlängert.

Der Zweck eines Businessplans besteht darin, die tatsächlichen Chancen zur Verwirklichung einer Geschäftsidee aufzuzeigen. Es liefert nicht nur eine echte Einschätzung von Chancen und Risiken, sondern zeigt auch die Notwendigkeit (oder das Fehlen einer solchen) auf, zusätzliche Investitionen anzuziehen und Kreditlinien zu eröffnen. Im Wesentlichen zeigt ein Geschäftsplan den Erfolg des Managements und Wege zur Entwicklung des Unternehmens auf, um sein Ziel zu erreichen.

Der Geschäftsplan hat zwei Benutzergruppen – interne (Initiator der Geschäftsidee, Gründer und Mitarbeiter des Unternehmens) und externe (potenzielle Investoren, Gläubiger, Partner).

Ein Businessplan dient drei Hauptzwecken:

• es gibt dem Investor eine Antwort auf die Frage, ob es sich lohnt, in ein bestimmtes Investitionsprojekt zu investieren;
• dient als Informationsquelle für diejenigen, die das Projekt direkt umsetzen;
• Bei der Entscheidung zur Kreditvergabe erhält der Kreditgeber umfassende Informationen über das bestehende Geschäft des Kreditnehmers und dessen Entwicklung nach Erhalt des Kredits.

Ein Businessplan hilft bei der Lösung folgender Hauptaufgaben:

• klare Formulierung der Unternehmensziele, Definition konkreter Ziele quantitative Indikatoren ihre Umsetzung und Zeitpunkt der Erreichung;
• bestimmte Tätigkeitsbereiche des Unternehmens festlegen,
• Zielmärkte und die Stellung des Unternehmens in diesen Märkten;
• Formulieren Sie langfristige und kurzfristige Ziele des Unternehmens, Strategien und Taktiken zu deren Erreichung, legen Sie spezifische quantitative Indikatoren für deren Umsetzung und Fristen für deren Erreichung fest.
• die Verantwortlichen für die Umsetzung der Strategie identifizieren; Wählen Sie die Zusammensetzung aus und legen Sie die Indikatoren für Waren und Dienstleistungen fest, die das Unternehmen den Verbrauchern anbieten wird.
• Schätzung der Produktions- und Handelskosten für ihre Herstellung und ihren Verkauf;
• Ermittlung der Übereinstimmung des vorhandenen Personals des Unternehmens und der Bedingungen für die Motivation seiner Arbeit mit den Anforderungen zur Erreichung der gesetzten Ziele;
• Bestimmen Sie die Zusammensetzung Marketing Aktivitäten Firmen für Marktforschung, Werbung, Verkaufsförderung, Preisgestaltung, Vertriebskanäle usw.;
• schätzen Finanzlage Unternehmen und die Übereinstimmung der verfügbaren finanziellen und materiellen Ressourcen mit der Fähigkeit, ihre Ziele zu erreichen; Schwierigkeiten und „Fallstricke“ vorhersehen, die stören könnten praktische Anwendung Geschäftsplan;
• ein System zur Kontrolle des Projektfortschritts organisieren.

Businesspläne werden in folgende Typen unterteilt:

• Investitionsgeschäftsplan – Präsentation der Ergebnisse für einen potenziellen Partner oder Investor Marktforschung, Begründung der Marktentwicklungsstrategie, erwartete Ergebnisse;
• Geschäftsplan für die Entwicklung eines Unternehmens oder einer Firma – ein Plan für die Entwicklung einer Organisation für den kommenden Planungszeitraum;
• Geschäftsplan für die Entwicklung (Gründung) eines separaten Unternehmensbereichs;
• Geschäftsplan zur Aufnahme eines Bankkredits oder zur Teilnahme an einer Ausschreibung.

Der Businessplan muss eine Reihe von Anforderungen erfüllen:

• einfach geschrieben sein und in klarer Sprache Verwendung einer prägnanten und klaren Sprache;
• sein Umfang sollte 20-25 maschinengeschriebene Seiten nicht überschreiten;
• umfassend sein, d.h. alle Informationen zum Projekt enthalten, die für den Investor von Interesse sind;
• sich auf reale Fakten und vernünftige Vorschläge verlassen;
• einen vollständigen Charakter haben, d.h. eine Strategie zur Zielerreichung enthalten;
• Komplexität haben, d.h. enthalten Produktion, Marketing, Organisation, Finanzen;
• einen vielversprechenden Charakter haben, d.h. Gewährleistung der Möglichkeit, auf dieser Grundlage weitere Pläne zu entwickeln und gleichzeitig die Kontinuität der Entwicklung aufrechtzuerhalten;
• über Flexibilität verfügen und die Möglichkeit bieten, Anpassungen an den entwickelten Programmen vorzunehmen;
• haben einen kontrollierenden Charakter, der mit einer klaren Beschreibung der Arbeitspläne, Fristen und Indikatoren verbunden ist.

Aufbau und Inhalt eines Businessplans können je nach Zweck der Erstellung dieses Dokuments und Anwendungsbereich (Produktions-, Dienstleistungs-, Handelsunternehmen etc.) variieren. Derzeit gibt es mehrere Gruppen von Standards für die Erstellung.

Die gängigsten Standards unter ihnen sind:

• die Europäische Union im Rahmen des Programms zur Beschleunigung des Wirtschaftsreformprozesses in der Gemeinschaft Unabhängiger Staaten (TACIS);
• durch die Vereinten Nationen industrielle Entwicklung(UNIDO);
• Bundesfonds zur Unterstützung kleiner Unternehmen (FFSMP);
• Ein internationales Netzwerk von Firmen, die Wirtschaftsprüfung, Steuern und Beratungsleistungen KMPG;
• Europäische Bank für Wiederaufbau und Entwicklung (EBWE);
• Finanzministerium der Russischen Föderation;

Aufbau und Inhalt eines Businessplans nach TACIS-Standard

Struktur	Inhalt
Kurzbeschreibung
Unternehmen und seine Gesamtstrategie	Beschreibung der Unternehmensorganisation Beschreibung der Geschäftsziele und -strategie Beschreibung der Hauptmerkmale von Produkten und Dienstleistungen Beschreibung der Managementstrategie und Marketingstrategie Allgemeine Beschreibung des Marktes
Marketinganalyse und Vermarktungsstrategie	Marketinganalyse Vermarktungsstrategie
Produktion und Betrieb	Entwicklungspläne Kaufen produzierendes Unternehmen und Ausrüstung Produktionsfaktoren
Produktions- und Betriebsplan	Anforderungen an die lokale Infrastruktur Kauf (Umbau) eines Produktionsunternehmens Physische Kapitalinvestitionen Produktionsplan und Produktionsberechnung Produktionsfaktoren Produktionsplan
Management- und Entscheidungsprozess	Beschreibung der organisatorischen Führungsstruktur Allgemeine Beschreibung der funktionalen Verantwortlichkeiten Hauptergebnisse und Berufserfahrung verantwortlicher Spezialisten Informationen zu externen Beratern, die am Projekt beteiligt sind Schulungsplan für das Personal Kopie der gesetzlichen Dokumente Verteilung der Verantwortlichkeiten zwischen den Abteilungen des Managementsystems
Finanzen	Qualitätskontrollsystem Vorbereitende Fragen Plandauer Häufigkeit des Planungszeitraums Einer der Geschäftsbereiche Annahmen, die vor der Erstellung des Jahresabschlusses getroffen werden müssen Berechnung der Stückkosten von Produkten oder Dienstleistungen Gewinn-und Verlustrechnung Bilanz Geldflussvorhersage Gesamtrentabilität
Risikofaktoren	Technische Risiken Finanzielle Risiken: Sensitivitäts- und Break-Even-Analyse
Anwendungen

Aufbau und Inhalt eines Businessplans nach UNIDO-Standard

Struktur	Inhalt
Zusammenfassung
Beschreibung des Unternehmens und der Branche	Allgemeine Informationen zum Unternehmen Finanzielle und wirtschaftliche Indikatoren der Unternehmensaktivitäten Führungsstruktur und Personalzusammensetzung Tätigkeitsfelder, Produkte, Erfolge und Perspektiven Wirtschaftszweig und seine Perspektiven Partnerschaften und soziale Aktivitäten
Beschreibung der Produkte (Dienstleistungen)	Kurze Beschreibung der Produkte, Hauptmerkmale Wettbewerbsfähigkeit von Produkten (Dienstleistungen) Patentierbarkeit und Urheberrecht Lizenz Lieferbedingungen Sicherheit Garantien und Service Betrieb und Entsorgung
Marketing und Vertrieb von Produkten (Dienstleistungen)	Verbraucheranforderungen an Produkte Beschreibung des Wettbewerbs Beschreibung des Produktmarktes Beschreibung der Warenlieferung Strategie zur Verbraucheranziehung
Produktionsplan	Allgemeine Informationen zum Unternehmen Technologie und Können der Darsteller Personalbesetzung Produktionsvolumen Personalkosten, Rohstoffe, Betriebskostenschätzungen. Berechnung variabler und fixer Kosten
Organisationsplan	Beschreibung der Lenkungsgruppe Organisatorische Struktur Unterstützungs- und Motivationsmechanismus Rechtsbeistand
Finanzplan	Kosten für die Vorbereitungszeit Kosten der aktuellen (Haupt-)Periode Berechnung der Projekterlöse Kosten im Zusammenhang mit der Bedienung eines Kredits (Leasing) Berechnung der Steuerzahlungen Sonstige Einnahmen und Zahlungen Gewinn- und Verlustbericht Fluss von echtem Geld Prognosebilanz
Projektfokus und Effektivität	Richtung und Bedeutung des Projekts Indikatoren für die Wirksamkeit seiner Umsetzung Sensitivitätsanalyse des Projekts
Risiken und Garantien	Geschäftsrisiken und mögliche Umstände höherer Gewalt Rückerstattungsgarantien für Partner und Investoren
Anwendungen

Basierend auf der Analyse von Standards lässt sich folgender typischer Aufbau eines Businessplans identifizieren:

1. Titelblatt.
2. Zusammenfassung/Einleitung.
3. Analyse der Lage in der Branche.
4. Essenz des Projekts.
5. Marketingplan.
6. Produktionsplan.
7. Organisationsplan.
8. Finanzplan.
9. Risikobewertung.
10. Anwendungen.

Titelblatt. Der Zweck dieses Abschnitts besteht darin, einen Überblick über das Projekt zu geben. Auf dieser Grundlage kann ein potenzieller Investor sofort feststellen, ob eine Beteiligung an dem Projekt für ihn interessant ist. Typischerweise werden auf der Titelseite die folgenden Informationen angezeigt:

• vollständiger Name des Unternehmens;
• Angaben zu Eigentümern oder Gründern;
• eine kurze Beschreibung von das Wesentliche des vorgeschlagenen Projekts;
• Die Gesamtkosten des Projekts;
• ein Hinweis auf die Vertraulichkeit dieses Dokuments.

Zusammenfassung/Einleitung. Die Hauptaufgabe Ziel dieses Abschnitts ist es, das Interesse eines potenziellen Investors am Projekt zu stärken, indem er kurz auf seine wichtigsten Bestimmungen eingeht. Abhängig vom Gesamtumfang des Businessplans kann der Umfang dieses Abschnitts ein bis vier Seiten betragen. Der Abschnitt umfasst:

• eine detailliertere Beschreibung der Ausrichtung der Unternehmenstätigkeit;
• eine allgemeine Einschätzung der Nachfrage nach diesen Produkten auf der Grundlage einer Analyse der Marktsituation und der Aussichten auf zukünftige Veränderungen;
• Begründung der Aussichten des Projekts;
• die erforderliche Investitionssumme zur Umsetzung des Projekts;
• Kontrolltermine für das Projekt.

Analyse der Lage in der Branche. Der Zweck dieses Abschnitts besteht darin, den hohen Grad der Gültigkeit der Hauptidee des Projekts nachzuweisen. Daher hier die Ergebnisse einer umfassenden Marktforschung zu folgenden Indikatoren:

• Umsatzdynamik in der Branche über mehrere Jahre hinweg und ihre prognostizierten Wachstumsraten;
• Preistrends;
• umfassende Merkmale der Wettbewerber;
• Identifizierung neuer und schnell wachsender Unternehmen der Branche mit Merkmalen der Hauptrichtungen ihrer Aktivitäten und den Besonderheiten der Marktstrategien;
• Merkmale der Verbraucher;
• Einschätzung der Auswirkungen wissenschaftlicher, technischer und sozialer Aspekte;
• vielversprechende Marktchancen.

Essenz des Projekts. In diesem Teil wird die Hauptidee des vorgeschlagenen Projekts dargelegt. Nach dem Kennenlernen muss der Investor das konkrete Produkt (oder die Dienstleistung), den Grad der Produktionsbereitschaft des Unternehmens und die Voraussetzungen für seine Umsetzung sowie die dafür notwendigen Mittel klar verstehen. In diesem Zusammenhang spiegelt dieser Abschnitt die folgenden Bestimmungen wider:

• grundlegende Ziele;
• Merkmale der Zielgruppe, die bedient werden soll, und Schlüsselfaktoren für den Erfolg auf dem Markt;
• eine detaillierte Beschreibung (technische Spezifikation) des Produkts, dessen Parameter den Anforderungen des ausgewählten Marktsegments entsprechen müssen;
• Entwicklungsstand, Patentreinheit und Produktschutz;
• Merkmale des Unternehmens;
• die Gesamtkosten des Projekts, einschließlich der Größe und des Zeitplans der Produktionskapitalinvestitionen, der Anfangskosten für das Produktmarketing und die Managementorganisation.

Marketingplan. Hier werden Aufgaben für alle Elemente des Marketing-Mix klar definiert und angegeben, was von wem, wann und mit welchen Mitteln erledigt werden muss. Die Hauptpunkte des Marketingplans sind:

• ein Programm umfassender Marktforschung, das voraussichtlich während der Umsetzung des Projekts durchgeführt wird;
• das Gesamtvolumen und die Palette der verkauften Produkte, aufgeschlüsselt nach Zeiträumen der Projektdurchführung bis zum Erreichen der geplanten Kapazität;
• Anweisungen zur Produktverbesserung;
• Anforderungen an die Verpackung, ihre Parameter und ihr Aussehen;
• Rechtfertigung Preispolitik;
• Verkaufsplanung;
• Produktvertriebsplanung;
• Planung von Werbekampagnen;
• Serviceplanung;
• Marketing-Kontrollsystem.

Produktionsplan. Der Abschnitt enthält eine Liste aller im Produktionsbereich auftretenden Probleme und Möglichkeiten zu deren Lösung. Bei der Entwicklung eines Abschnitts müssen folgende Punkte hervorgehoben werden:

• Produktionskapazität;
• Beschreibung von allem technologischer Prozess Hervorhebung des vom Projekt abgedeckten Teils sowie der an Subunternehmer übertragenen Vorgänge;
• Subunternehmer;
• Ausrüstung;
• Produktionsbereich;
• rohes Material;
• Selbstkostenpreis.

Organisationsplan. Die Aufgabe dieses Abschnitts bezieht sich auf die Entwicklung von Maßnahmen zur organisatorischen Unterstützung des Projekts. Für bestehende Unternehmen ist dies damit verbunden, den Grad der Übereinstimmung ihrer Struktur und angewandten Managementmethoden mit den Besonderheiten ihrer Ziele und Wege zu deren Erreichung zu beurteilen, z Unternehmen gegründet– mit der Gestaltung aller Strukturen, die maximal mit den wichtigsten strategischen Zielen des Projekts verknüpft sind. Eine traditionelle Abschnittsstruktur umfasst normalerweise die folgenden Elemente:

• Organisations- und Rechtsform;
• organisatorische Struktur Management, einschließlich Diagramm, Vorschriften und Anweisungen, Verbindungen zwischen Abteilungen;
• Eigenschaften der Gründer;
• Merkmale des Führungsteams;
• mit Personal arbeiten;
• materielle und technische Unterstützung des Managements;
• Standort des Unternehmens.

Finanzplan. Das Ziel dieses Abschnitts ist eine allgemeine wirtschaftliche Bewertung des gesamten Projekts im Hinblick auf Kostendeckung, Rentabilitätsniveau und finanzielle Stabilität Unternehmen. Für einen Investor ist dieser Abschnitt von größtem Interesse, da er Ihnen ermöglicht, den Grad der Attraktivität des Projekts im Vergleich zu anderen Nutzungsarten einzuschätzen Geld. Insgesamt umfasst dieser Abschnitt eine Reihe der folgenden Finanzdokumente:

• konsolidierte Bilanz der Einnahmen und Ausgaben;
• Plan der Geldeingänge und -ausgaben mit der gleichen Häufigkeit;
• Bilanzplan am Ende des ersten Jahres in seiner traditionellen Form;
• nach Quellen planen.

Risikobewertung. Der Zweck dieses Abschnitts besteht darin, potenzielle Probleme und Schwierigkeiten zu identifizieren, die bei der Umsetzung des Projekts auftreten werden. Der Investor muss sicherstellen, dass der Unternehmer die Dinge nüchtern betrachtet und auf die Schwierigkeiten vorbereitet ist, die immer mit der Umsetzung jedes noch so gut vorbereiteten Ereignisses einhergehen. Dieser Abschnitt enthält normalerweise die folgenden Informationen:

• alle möglichen Probleme, die die Umsetzung des Projekts erschweren könnten, werden aufgelistet;
• Es wird eine Reihe vorbeugender Maßnahmen festgelegt, die die Wahrscheinlichkeit des Auftretens eines bestimmten Problems verringern oder seine negativen Auswirkungen abschwächen.
• Verhaltensszenarien bei unerwünschten Ereignissen werden entwickelt;
• die geringe Wahrscheinlichkeit, auf Probleme zu stoßen, die berücksichtigt wurden und daher vernachlässigt werden können, ist gerechtfertigt.

Anwendungen. Im letzten Teil des Geschäftsplans werden Dokumente und Quellen aufgeführt, die bei der Erstellung verwendet wurden und auf die im Haupttext verwiesen wird. Es geht umüber Briefe von Kunden und Partnern, Kopien von Vereinbarungen und Verträgen, verschiedene Preislisten, statistische Auswertungen, Zertifikate, Forschungsergebnisse usw.

Darauf muss letztlich ein Businessplan die richtige Antwort geben wichtige Fragen Marktbeziehungen, wie etwa die möglichen Kosten des Projekts und geplante Einnahmen.

Jedes Unternehmen steht früher oder später vor der Notwendigkeit, einen Businessplan zu erstellen. Dieses Dokument beschreibt das Unternehmen sowie das Umfeld, in dem es sich entwickelt und operiert.

Wenn in einem Unternehmen Veränderungen anstehen, die Sachkosten erfordern, kann ein Unternehmer auf eine solche Führung einfach nicht verzichten.

Der Geschäftsplan umfasst mehrere Hauptabschnitte.

Einführung

Nachdem der Investor das vom Unternehmer eingereichte Dokument geöffnet hat, wird er zunächst auf die Einleitung achten, die die Hauptmerkmale der Planung widerspiegeln sollte.

Für diesen Abschnitt reicht eine Seite. Die Beschreibung sollte nicht zu umfangreich sein.

Die Einleitung sollte die Ziele des Projekts, seine Bedeutung, Umsetzungswege sowie Veränderungen im Unternehmen nach der Umsetzung des Plans widerspiegeln. Es lohnt sich, auf die Hauptgründe hinzuweisen, die zur Entstehung des Projekts geführt haben.

Darüber hinaus sollten Sie in diesem Teil den Namen des Unternehmens, das Gründungsdatum, die Art der Tätigkeit und die Eigentumsform angeben. Die Präsentation sollte nicht umfangreich sein.

Die Beschreibung der Aussichten für die Geschäftsentwicklung erfordert Ausdauer und Geschick, und anschließend wird das erstellte Dokument dem Unternehmer als Leitfaden dienen.

Titelseite des Businessplans

Beim Betrachten der Titelseite erhält der Kunde einen ersten Eindruck vom Projekt. Daher sollte das Dokument prägnant und diskret sein und für den Anleger interessante Informationen enthalten:

• - Name der Firma;
• – Firmenadresse, Telefonnummer, Fax;
• – vollständig ausgeschriebener Nachname, Vorname und Vatersname des Leiters der Einrichtung und der Person, die an der Planung mitgewirkt hat;
• – Datum der Dokumenterstellung.

Die meisten Anleger treffen ihre erste Auswahl nach der Lektüre der Titelseite. Daher muss auf die Richtigkeit der Gestaltung und das Vorhandensein der erforderlichen Daten geachtet werden.

Wenn eine Geschäftsplanung für mehrere Partner erstellt wird, sollte in den Kopien genau angegeben werden, für wen.

Zusammenfassung des Geschäftsplans

Nach Durchsicht der Informationen allgemein, geht der Leser zum nächsten Abschnitt über – einer Zusammenfassung, die man auch als Businessplan im Kleinen bezeichnen kann. Der Umfang sollte 2-3 Seiten nicht überschreiten.

Die Zusammenfassung beschreibt das Investitionsprojekt, nämlich: seine Ideen, Maßnahmen, die zur Umsetzung des Plans ergriffen werden müssen, erforderliche Kosten, endgültige Indikatoren (in Zahlen) und bestehende Risiken.

Zukünftige Investoren müssen die Attraktivität der Geschäftsidee erkennen. Es ist besser, diesen Teil der Planung zu den letzten zu schreiben, um alle Phasen der Arbeit klar zu überblicken und eigene Schlussfolgerungen ziehen zu können.

Die Lebenslaufstruktur sollte folgende Teile enthalten:

• – eine Einleitung, die die Ziele des Plans sowie den Kern des Projekts darlegt;
• – Hauptinhalt, einschließlich Schlüsselelemente der Geschäftsplanung: Art der Aktivität, Bedarfsprognose, Quellen der materiellen Bereicherung;
• – der letzte Teil, der die Erfolgsfaktoren eines Unternehmers und seine Vorgehensweisen aufzeigt.

Sie sollten sorgfältig an der Zusammenfassung arbeiten, denn sie soll den Leser interessieren, den Wunsch wecken, sich mit dem gesamten Dokument vertraut zu machen und anschließend sein Geld in das Projekt zu investieren.

Firmen Beschreibung

In diesem Teil müssen Sie die Geschichte der Organisation, die Managementmerkmale, die Arbeitsanalyse für frühere Zeiträume sowie die Erfolge des Unternehmens und seiner Mitarbeiter beschreiben.

Das Gesagte sollte durch Fakten untermauert werden. Nach der Lektüre des Geschriebenen muss der Kunde die Art der Tätigkeit des Unternehmens, die aktuellen Entwicklungsstadien verstehen, sich über die Gewinnquellen und den Standort des Unternehmens informieren.

Es muss angegeben werden, in welchem ​​Entwicklungsstadium sich das Unternehmen befindet und ob es über eine ausgereifte Produktpalette verfügt.

Produkt- oder Dienstleistungsbeschreibung

Hier kann sich der Leser über die Hauptmerkmale der angebotenen Produkte und Dienstleistungen informieren, darunter: Kosten, Verbrauchereigenschaften, Qualitätsmerkmale, Unterscheidungsmerkmale, im Vergleich zu Analoga.

Es ist notwendig, die bestehenden Vorteile gegenüber Wettbewerbern anzugeben. Dies könnte ein besseres Design oder eine Verbesserung sein technische Eigenschaften, einfache Bedienung, Zuverlässigkeit und vieles mehr.

Ein positiver Aspekt ist die Demonstration von Produktproben, Ergebnissen von Verbraucherbefragungen und Kundenrezensionen.

Marketinganalyse

Ein Unternehmer muss den Markt und die Anforderungen, die er an die von ihm verkauften Produkte stellt, verstehen. In diesem Abschnitt wird das Einkommen bewertet, das das Unternehmen erzielen wird. Wie Sie wissen, hat die Industrie ihren Einfluss auf ihre Entwicklung.

Daher sollte eine detaillierte Analyse des Industriesektors durchgeführt werden. Wir sollten die Bedürfnisse der Verbraucher nicht vergessen, denn ein Unternehmen muss die Bedürfnisse von Großhändlern, Einzelhändlern und Endverbrauchern (Ladenbesitzern) befriedigen.

Noch eins wichtiger Punkt- Wettbewerbsanalyse. Ein Unternehmer muss die Eckpunkte seiner erfolgreichen Tätigkeit kennen.

Das präsentierte Material sollte sich auf das Produkt konzentrieren, das der Markt in welcher Menge und zu welchem ​​Preis benötigt.

Strategie zur Produktförderung

Zunächst lohnt es sich zu erläutern, welche Grundsätze der Preispolitik des Unternehmens zugrunde liegen. Damit ein Produkt gefragt ist, ist eine Werbekampagne notwendig. Die Planung sollte aufzeigen, wie der Verbraucher von den verkauften Produkten des Unternehmens erfährt: durch den Einsatz von Werbespots im Radio, Fernsehen und im Internet.

In diesem Teil lohnt es sich, eine Analyse der Produktverkäufe durchzuführen und Anreizmethoden aufzuzeigen: Rabattsysteme, Verkauf mehrerer Produkte zum Preis von einem usw.

Der Anleger sollte sich auch der möglichen Konkurrenz in diesem Bereich bewusst sein. Die Planung sollte die Hauptkonkurrenten sowie deren Stärken und Schwächen aufzeigen.

Produktion

Der Unternehmer muss betonen, dass sein Unternehmen in der Lage sein wird, eine ausreichende Menge an Gütern zu produzieren Gute Qualität innerhalb des vereinbarten Zeitrahmens. Hier sollten Sie die Verfahren beschreiben, die durchgeführt werden, um Ihre Idee in die Realität umzusetzen, und die verwendeten Produktionsanlagen.

Der Investor muss über Lieferanten von Rohstoffen, Komponenten, Materialien und Produktionstechnologien Bescheid wissen. Wenn ein Wiederaufbau geplant ist, Bauarbeiten, ist eine Beschreibung technischer Lösungen sowie Berechnungen zukünftiger Kosten erforderlich.

Während des Produktionsprozesses muss auch die Qualitätskontrolle berücksichtigt werden. Im Geschäftsplan muss angegeben werden, wie und nach welchen Maßstäben er umgesetzt werden soll.

Personalplan

Hier wird angegeben, welche Fachkräfte für die Geschäftsabwicklung benötigt werden: Ausbildung, Berufserfahrung, Profil, Gehaltsvorstellung. Bei bereits vorhandenen Mitarbeitern ist deren Lebenslauf erforderlich.

Dank des Personalplans wird es einfacher, eine Arbeitsstrategie zu entwickeln, die den Zielen der Organisation entspricht, und die Höhe der Sachkosten für das Personal zu bestimmen.

Organisationsstruktur und Management

Dieser Teil des Plans soll die Besonderheiten der Organisation der Personalarbeit und ihrer Besetzung offenlegen. Die quantitative und qualitative Zusammensetzung der Unternehmensbereiche, Qualifikationsanforderungen, Berechnung Löhne, Anreize für Führungskräfte, soziale Sicherheit.

Anleger müssen sich der Eigentumsform des Unternehmens bewusst sein. Darüber hinaus sollten Sie auch Angaben zu den Gesellschaftern, ihrem Anteil am Gesellschaftskapital und den Grundsätzen der Unternehmensführung machen.

Finanzplan

Der Zweck dieses Abschnitts besteht darin, aufzuzeigen, welche Materialkosten für die Umsetzung des Projekts erforderlich sind.

In finanzieller Hinsicht werden alle Finanzströme des Unternehmens berechnet, darunter: mögliche Kosten, Unternehmensgewinn, Steuern, Einnahmen aus Verkäufen.

Nachdem der Investor diesen Teil des Plans studiert hat, muss er verstehen, um welchen Geldbetrag es sich handelt, wofür er verwendet wird und wie das Ergebnis des Ereignisses aussehen wird.

Positive und negative Punkte in finanzielle Aktivitäten ist in der Lage, eine Bilanz zu erstellen, die die Ergebnisse der Aktivitäten eines Unternehmens über einen bestimmten Zeitraum widerspiegelt.

Die Berechnung der auf dem Konto des Unternehmens verfügbaren Barmittel spiegelt einen Bericht über die Finanzbewegung wider.

Produktrentabilität Vergleichsmerkmale Die Rentabilität mehrerer Produktpositionen wird in der Einnahmen- und Ausgabenrechnung durchgeführt.

Projektrisikoanalyse

Hier werden beschrieben mögliche Risiken Projekte, ihre Eigenschaften werden angegeben und Maßnahmen zur Problembeseitigung analysiert. Besonderes Augenmerk wird auf Risiken gelegt, deren Eintrittswahrscheinlichkeit offensichtlich ist.

Es gibt quantitative und qualitative Analyse. Im ersten Fall wird die Größe der Risiken numerisch ermittelt. Im zweiten Schritt werden Faktoren, Risikoarten und Gründe für deren Eintritt ermittelt.

Risiken können sowohl systematisch als auch unsystematisch sein. Die ersten sind immer präsent – ​​Instabilität in der Politik, Die ökologischen Probleme, unvollkommene Gesetzgebung, Währungsschwankungen.

Wenn das Problem teilweise behoben werden kann, handelt es sich um unsystematische Risiken. Dazu gehören: Nichterfüllung des geplanten Arbeitsumfangs, Nichterhalt des erwarteten Einkommens, Preisänderungen.

Anhänge zum Businessplan

Dem Antrag liegt eine Dokumentation bei, auf deren Grundlage die Geschäftsplanung erfolgte. Dank dieses Abschnitts wird die gesamte Zusatz- und Referenzliteratur separat dargestellt.

Die Anwendung enthält Materialien wie:

• – Kopien der Registrierungsunterlagen, Materialien, die die Arbeit des Unternehmens charakterisieren (Rezensionen in den Medien, Diplome usw.);
• – Materialien, die sich auf neue Produkte und Dienstleistungen beziehen (Diagramme, Fotos, Zeichnungen);
• – Daten, die die Bedeutung des Produkts belegen (Umfragen, Studien);
• – Berechnungen, Schätzungen, Berechnungen;
• – Merkmale konkurrierender Unternehmen und ihrer Produkte;
• – Preislisten, Kataloge, Verträge;
• – Managementzusammenfassung;
• – Gutachten usw.

Darüber hinaus kann der Antrag Versicherungsdokumente und Garantien enthalten, die die minimalen Risiken bei der Geldinvestition in das Projekt bestätigen.

Abschluss

Im letzten Teil muss nachgewiesen werden, dass das Investitionsvorhaben erfolgsversprechend ist und bestimmte Vorteile bringt.

Die Erstellung einer Geschäftsplanung ist nur die halbe Miete. Um zu erreichen positive Resultate, gilt es, alle Aspekte im Detail zu erarbeiten, das Dokument korrekt zu verfassen und gewinnbringend einzureichen.

Der Ersteller eines solchen Leitfadens kann sich als echter Schöpfer betrachten, der in der Lage ist, die Zukunft seines Unternehmens zu gestalten. Am meisten beste Projekte, wie die Praxis zeigt, wurden von der Unternehmensleitung mit Unterstützung anderer auf diesem Gebiet qualifizierter Spezialisten erstellt.

Sehen Sie sich das Video an: „Serie 2. Entwicklung eines Businessplans. Sergey Kruchynetsky“

Wir haben bereits über die Bedeutung einer kompetenten Geschäftsplanung und die grundlegende Rolle eines Geschäftsplans für das Schicksal Ihres Unternehmens gesprochen. Erinnern wir uns daran, dass ein Geschäftsplan ein spezielles Dokument ist, das Informationen über das Unternehmen, das von ihm hergestellte Produkt oder die von ihm hergestellte Dienstleistung, Absatzmärkte, Marketing- und Finanzrichtlinien enthält. Der Geschäftsplan enthält auch eine Beschreibung der Liste der Geschäftsvorgänge, die im Rahmen der Organisation und des Betriebs eines Unternehmens durchgeführt werden.

Sie sind also voller Ideen und entschlossen, Ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Jetzt ist es an der Zeit, herauszufinden, wo genau die Erstellung eines Businessplans beginnt, wie dieser aufgebaut ist und welche Hauptabschnitte ihn enthalten.

Geschäftsplan: Inhaltsstruktur des Abschnitts

Zunächst ist festzuhalten, dass es kein allgemeingültiges „Rezept“ für die Erstellung eines Businessplans gibt. Wie in unserem letzten Artikel erwähnt, gibt es je nach Art des Endziels welche Verschiedene Arten Geschäftspläne. Somit kann ein Businessplan sowohl auf einen „externen“ Adressaten (potenzieller Investor) als auch auf einen „internen“ (Firmenmitarbeiter, Gründer, Abteilung) ausgerichtet sein.

Darüber hinaus können Struktur und Abschnitte des Geschäftsplans entsprechend den Besonderheiten der Funktionsweise jedes einzelnen Unternehmens, für das das Dokument entwickelt wird, erheblich variieren. Offensichtlich unterscheidet sich die Struktur eines innovativen Geschäftsplans grundlegend von der Struktur des Geschäftsplans einer Organisation.

Es gibt jedoch bestimmte moderne Standards Erstellung von Businessplänen. Und es gibt viele dieser Standards. Zu den häufigsten gehören:

• Standard des Federal Fund for Support of Small Business (FFSMP),
• Standard der Europäischen Union im Rahmen des Programms zur Beschleunigung des Wirtschaftsreformprozesses in der Gemeinschaft Unabhängiger Staaten (TACIS),
• usw.

International Wirtschaftsinstitutionen Es wurden Empfehlungen entwickelt, die festlegen, welche grundlegenden Informationen die relevanten Abschnitte des Businessplans enthalten sollten. Nach diesen Empfehlungen umfasst der typische Aufbau eines Businessplans:

1. Titelblatt;
2. Anmerkung;
3. Vertraulichkeitsmemorandum;
4. Inhaltsverzeichnis.

Unter den Hauptabschnitten des Geschäftsplans sollten wir unbedingt erwähnen:

1. Zusammenfassung;
2. Objektanalyse;
3. Analyse des Geschäftsumfelds der Einrichtung;
4. Marketingplan;
5. Produktionsplan;
6. Finanzplan;
7. Risikobewertung.

Erfahren Sie mehr über jeden Punkt der Businessplanstruktur

Schauen wir uns nun der Reihe nach den Inhalt der Hauptabschnitte des Geschäftsplans an.

Titelblatt Enthält grundlegende Informationen über die Organisation, wie z. B. Name, Informationen zu Managern, rechtlichen und physische Adressen, Kontakte.

Vertraulichkeitsmemorandum, oft direkt nach der Titelseite platziert, dient dazu, alle Personen mit Zugang zum Geschäftsplan darauf aufmerksam zu machen, dass die im Dokument enthaltenen Informationen vertraulich sind.

IN Anmerkungen Die Ziele und Ziele dieses Businessplans werden kurz definiert.

Zusammenfassung ist ein Abschnitt, der eine Beschreibung des gesamten Dokuments enthält und die wichtigsten Vorschläge des Plans kurz umreißt.

Abschnittsweise Objektanalyse Und Analyse der Geschäftsumgebung des Objekts Es werden grundlegende Informationen über das Unternehmen und sein Tätigkeitsfeld bereitgestellt, eine Markt- und Wettbewerbsanalyse durchgeführt und die tatsächliche und potenzielle Zielgruppe des Projekts identifiziert.

Marketingplan. In diesem Abschnitt werden die Hauptaufgaben des Marketing-Mix untersucht, wie z. B. Preisgestaltung, Methoden der Warenverteilung, Verkaufsförderung und Möglichkeiten zur Gewinnung neuer Kunden.

Produktionsplan notwendig, um zu zeigen, welche Ressourcen zur Herstellung eines bestimmten Produkts erforderlich sind. In diesem Abschnitt werden die technischen Aspekte der Produktion behandelt.

Mit Hilfe Finanzplan Es werden die effektivsten Möglichkeiten zur Verwendung der Mittel der Organisation ermittelt. Schlussfolgerungen werden auf der Grundlage von Berichten, einer Analyse der aktuellen Finanzsituation sowie Prognosen für den Verkauf von Waren oder Dienstleistungen gezogen.

Im Kapitel Risikobewertung In der Regel werden alle möglichen Arten von Risiken, denen das Unternehmen ausgesetzt sein kann, aufgelistet und Möglichkeiten zu deren Reduzierung besprochen.

Wir betonen noch einmal, dass es keinen allgemeinen Standard für die Erstellung eines Businessplans gibt. Das Aufgabenspektrum, für das Businesspläne erstellt werden, ist sehr breit gefächert. Wenn Sie mit der Erstellung eines Geschäftsplans beginnen, denken Sie daran, dass die Hauptsache darin besteht, dass diese Arbeit Ihnen am Ende hilft, Ihre Ziele zu erreichen.

Jemand steht direkt in der Erstellungsphase vor der Notwendigkeit, einen Businessplan zu erstellen eigenes Geschäft, aber viele Studenten wirtschaftliche Richtungen Mit einem Businessplan muss man sich zum ersten Mal während des Studiums auseinandersetzen. Kompetente Ausarbeitung Ein Businessplan ist ein komplexer und vielschichtiger Prozess, der einige Erfahrung erfordert.

Natürlich kann die Bewältigung einer solchen Lernaufgabe eine Reihe von Schwierigkeiten mit sich bringen. Wenn die Aufgabe, einen Businessplan zu erstellen, Schwierigkeiten bereitet, können Sie sich jederzeit an sie wenden, die Ihnen helfen, die problematischen Sachverhalte zu verstehen. Machen Sie weiter, entwickeln Sie Ihre Ideen und tun Sie, was Ihnen wirklich Spaß macht. Denken Sie daran – nur mit Liebe zu Ihrer Arbeit können Sie echten Erfolg erzielen.

Die Aufteilung des Marktes in separate Gruppen wird als Marktsegmentierung bezeichnet

Die Berechnung des Preises auf Basis der Ermittlung des „Break-Even-Points“ ist eine Methode zur Sicherstellung des angestrebten Gewinns

Die Entscheidung, die Studiengebühren an privaten Hochschulen um einen Prozentpunkt zu senken, basierte auf der Hypothese, dass eine solche Reduzierung zu einem ausreichenden Anstieg der Einschreibungen führen würde, um den Verlust aus der Gebührensenkung auszugleichen. Welche Art von Marktforschung wurde experimentell durchgeführt?

Ein Einzelhandelsunternehmen im Besitz von Verbrauchern ist eine Verbrauchergenossenschaft.

Ein Markt, auf dem Verkäufer Waren mit Gewinn kaufen, besteht aus Menschen, die Waren kaufen, um sie zu verkaufen

Der Markt für Waren und Dienstleistungen ist im Gleichgewicht, wenn: das Angebotsvolumen dem Nachfragevolumen entspricht;

Der Konsumgütermarkt besteht aus Käufern, die Waren für den persönlichen Verbrauch kaufen

Ein Markt mit nur einem Verkäufer: ein reines Monopol

Marktnische Marktsegment, in dem sich das Unternehmen eine marktbeherrschende Stellung gesichert hat

Produktionsabteilungen, F&E-Dienstleistungen

Wie ist die Marktstruktur einer Marketingdienstleistungsorganisation? Struktur, die das effektive Funktionieren des Marketings in einem Unternehmen sicherstellt

Marktfenster ist: ein Marktsegment mit unvollständig befriedigten Bedürfnissen, das nicht von anderen Herstellern bedient wird

Mit welcher Art von Nachfrage ist Remarketing verbunden: sinkende Nachfrage

Mit welcher Methode können Sie Informationen erhalten: über die Umsatzentwicklung bestimmter Produktgruppen, über die Verkaufsgeschwindigkeit, über den Verkauf an Endverbraucher in quantitativer und wertmäßigüber durchschnittliche Reserven, Verkäufe, Einkäufe für jedes Unternehmen? Panel und Umfrage

Aus Sicht der Endverwendung gibt es drei Arten von Produkten: Konsumgüter, Industriegüter - technische Zwecke und Dienstleistungen

Wo beginnt Marketing-Markt- und Verbraucherforschung?

Wo beginnt Marketing?

Wo beginnt Marketing? aus Marktforschung und Verbraucheranfragen

Wo beginnt die Zusammenarbeit mit einem Lieferanten? Ermittlung des Bedarfs an den Dienstleistungen des Lieferanten

Die Marketing-Vertriebsfunktion umfasst die Analyse des Marktes, der Verbraucher, interne Umgebung Unternehmen

Die Kosten des Produkts sind zu hoch und die Nachfrage übersteigt das Angebot. Welches der folgenden Marketingkonzepte sollte das Unternehmen bei seinen aktuellen Aktivitäten verfolgen? Konzept zur Verbesserung der kommerziellen Produktion

Ein Marktsegment ist eine Gruppe von Verbrauchern, die ähnliche Merkmale aufweisen und auf bestimmte Anreize und Marketingelemente ähnlich reagieren

Unter Marktsegmentierung versteht man die Aufteilung des Marktes in Verbrauchergruppen, die sich in ihren Parametern oder Reaktionen auf bestimmte Arten von Aktivitäten auf dem Markt unterscheiden

Unter Marktsegmentierung versteht man die Aufteilung des Marktes in verschiedene Verbrauchergruppen

Segmentierung des Marktes nach psychografischen Prinzipien: nach der Wahrnehmung des Produkts und der Einstellung dazu

Network Marketing ist notwendig für: den Vertrieb von Waren,

Synchromarketing ist verbunden mit: schwankender Nachfrage

Die Situation auf dem Käufermarkt ist durch die Aussage gekennzeichnet, dass das Angebot die Nachfrage übersteigt

Eine Reihe wichtiger sozialer und natürlicher Faktoren, die sich indirekt auf die Aktivitäten eines Unternehmens auswirken – das ist ein Makro Außenumgebung Marketing

Die Gruppe von Einzelpersonen und Organisationen, die Waren und Dienstleistungen kaufen, die zur Herstellung anderer Waren oder Dienstleistungen verwendet werden, die verkauft, vermietet oder an andere Verbraucher geliefert werden, gehören zum Markt: Industriegüter

Eine Gruppe von Einzelpersonen und Organisationen, die Waren zum Weiterverkauf oder zur Vermietung an andere Verbraucher zu ihrem eigenen Vorteil kaufen, bilden einen Markt: Zwischenverkäufer

Die vom Unternehmen hergestellten Produkte sind das Produktportfolio

Die Gesamtheit bestehender und potenzieller Käufer eines Produkts ist ein Markt

Satz kontrollierter Parameter Marketing Aktivitäten, durch Manipulation, die die Organisation versucht der beste Weg Die Befriedigung der Bedürfnisse der Marktsegmente ist der Marketing-Mix

Eine Vereinbarung zwischen mehreren Organisationen auf derselben Ebene des Vertriebskanals über gemeinsame Aktionen zur Nutzung des Neuen Marketingmöglichkeiten- Dies ist ein horizontales Marketingsystem

Das Erstellen und Verwalten von Warenbeständen im entsprechenden Sortiment und in der Menge, die zur Befriedigung der Verbraucherwünsche erforderlich sind, ist die Bestandsverwaltung

Lektsii.net - Lectures.Net - 2014-2018.

Ähnliche Artikel

Alle Themen:Geschäftsplanung

Businessplan. Struktur des Businessplans

Umsetzung des Allgemeinen Wettbewerbsstrategie unternehmen und komplex funktionale Strategien erfordert deren Detaillierung und Machbarkeitsstudie. Das wichtigste Instrument zur Detaillierung der Unternehmensstrategien ist in diesem Fall ein Businessplan, der es ermöglicht, im Rahmen der Umsetzung der Unternehmensstrategie folgende Aufgaben zu lösen:

• logische Zusammenhänge und Abfolge von Aktivitäten identifizieren, um eine Reihe von Unternehmensstrategien umzusetzen;
• die Kostenwirksamkeit und Kapitalintensität spezifischer taktischer Aktivitäten und strategischer Ziele beurteilen;
• eine wirksame Kontrolle über die Umsetzung der geplanten Strategie organisieren;
• Beurteilung der Ressourcenkapazitäten des Unternehmens und der Notwendigkeit, externe Ressourcen anzuziehen;
• die Verwaltung des Prozesses der Umsetzung der beabsichtigten Strategie mithilfe des Mechanismus der Befugnisübertragung organisieren;
• Verbesserung der Organisationsstruktur des Unternehmens entsprechend der Prognose zur Steigerung der Produktions-, Marketing-, Investitions- und Finanzaktivitäten des Unternehmens;
• Konzentrieren Sie sich auf das Wachstum Wettbewerbsvorteile und auf die Erweiterung des Zielmarktes.

Ein Businessplan ist ein wichtiges Instrument der Unternehmensführung und gilt als detailliertes Planungsdokument, das eine Einschätzung der Marktposition des Unternehmens, eine Bewertung, widerspiegelt Wettbewerbsumfeld, Produktions-, Finanz- und Organisationsfähigkeiten des Unternehmens, der Grad ihrer Nutzung. Ein Businessplan sollte daher als Handlungsleitfaden betrachtet werden.

Ein Geschäftsplan kann sowohl die Produktions-, Vertriebs-, Investitions- und Finanzaktivitäten des gesamten Unternehmens als auch die Reihenfolge der Umsetzung eines bestimmten Investitionsprojekts abdecken und planen. Die Bedeutung eines Geschäftsplans kann kaum überschätzt werden. Er ist einzigartig Visitenkarte Unternehmen, ein Dokument, das die Rentabilität des Unternehmens (Investition) belegt. Der Geschäftsplan wird für folgende Zwecke verwendet, nach denen die bestimmte Typen Geschäftspläne:

• Suche nach potenziellen Investoren und Gewinnung Externe Quellen Finanzierung für die Umsetzung eines bestimmten Projekts;
• Beschaffung von Kreditressourcen;
• einen Partner finden und gemeinsam Geschäfte machen;
• Machbarkeitsprüfungen und Wirtschaftlichkeit unternehmerische Projekte;
• kurz- und mittelfristige Planung der Unternehmensaktivitäten.

Unter Berücksichtigung des konkreten Zwecks der Entwicklung eines Businessplans werden dessen Inhalt, Struktur, Umfang und Detaillierungsgrad der wirtschaftlichen und finanziellen Berechnungen festgelegt. Bei der Umsetzung großer und komplexer Projekte (z. B. Projekte im Zusammenhang mit dem Aufbau eines neuen Unternehmens und der Produktionsaufnahme) werden die im Businessplan vorgenommenen Berechnungen häufig durch eine Machbarkeitsstudie und Entwurfsschätzungen ergänzt. Die meisten Geschäftspläne haben jedoch eine ähnliche (Standard-)Struktur, die es ermöglicht, den Zustand des Unternehmens, seine Entwicklungsaussichten, seine Marktposition, Produktion, Investitionen und Finanzaktivitäten am besten zu beschreiben.

Diese typische Geschäftsplanstruktur sollte die folgenden Abschnitte umfassen:

1. Titelseite. Enthält den Namen des Projekts, den Namen des antragstellenden Unternehmens, Umsetzungsfristen und Zeitraum für die Berechnung von Projektindikatoren, Kontaktinformationen.

2. Zusammenfassung. In konzentrierter Form stellt es das Wesen, die Ziele und Ziele des Investitionsvorhabens, das Investitionsvolumen, integrale Indikatoren kommerzielle Wirksamkeit des Projekts.

3. Beschreibung der Branche (Zielmarkt). Der Abschnitt gibt allgemeine Charakteristiken die Situation in der Branche (Zielmarkt), in der das Projekt umgesetzt wird.

4. Beschreibung der Produkte. Es werden allgemeine technische, wirtschaftliche und Verbrauchereigenschaften der hergestellten (zur Freigabe geplanten) Produkte (Waren und Dienstleistungen) angegeben.

5. Marketingplan. Die Marketingstrategie des Unternehmens zur Umsetzung des Projekts wird detailliert dargestellt und eine Beschreibung der Preisgestaltung, des Verkaufs, der Produktpolitik und der Produktförderungspolitik gegeben. 6. Produktionsplan. Eine detaillierte Beschreibung und Anforderungen an die Organisation des Produktionsprozesses, einen Produktionsplan, konstante und variable Kosten, Personalplan.

7. Organisationsplan. Enthält eine Beschreibung der Organisationsstruktur des Unternehmens, seiner Transformation und Fähigkeiten, eine Beschreibung des regulatorischen Rahmens und der Organisation des Projektmanagements.

8. Finanzplan. Enthält finanzielle und Wirtschaftsberechnungen und Begründung des Projekts, einschließlich der Finanzierungsstrategie, Steuer- und anderen Zahlungen, Gewinn- und Verlustrechnung, Zahlungseingangs- und Zahlungsplan sowie der Bilanz des Unternehmens.

9. Analyse der Risiken, Sensibilität und Nachhaltigkeit des Projekts. Dieser Abschnitt bietet eine Analyse möglicher Risiken bei der Umsetzung des Projekts, stellt die Ergebnisse einer Analyse der Sensitivität und Nachhaltigkeit des Projekts sowie eine Analyse der Finanzkennzahlen vor.

10. Bewerbungen. Der Antrag umfasst die erforderlichen Begleitdokumente – Beschreibung und Fotos der Produkte, erforderliche Dokumentation (Kopien von Lizenzen, Zertifikaten, Genehmigungen, Gesetzen), Kostenvoranschläge usw.

Die häufigsten Bereiche der Parkinson-Krankheit:

1. Schaffung von Geschäftsbereichen (Produktlinien oder Investitionsprojekten), die eine Reihe von Eigentumsrechten, langfristigen Wettbewerbsvorteilen, besonderem und universellem Eigentum, Technologien und Verträgen darstellen, die die Möglichkeit bieten, bestimmte Geldeinnahmen zu erzielen.

2. Entwicklung von Geschäftsplänen besonderer Zweck, finanzieller und wirtschaftlicher Natur (Ausgabe von Aktien einer Aktiengesellschaft, Verkauf eines privatisierten Unternehmens, Vorbereitung des Verkaufs insolventer Unternehmen, Rückkauf von Aktien, Aktien einer geschlossenen Aktiengesellschaft oder Personengesellschaften beim Ausscheiden der Gründer (Aktionäre)) .

3. Begründung von Optionen zur Sanierung insolventer Unternehmen. Jeder Unternehmer, der seine Tätigkeit aufnimmt, muss den zukünftigen Bedarf an finanziellen, materiellen, arbeitsbezogenen und intellektuellen Ressourcen sowie die Quellen ihrer Beschaffung klar verstehen und auch in der Lage sein, die Effizienz der Ressourcennutzung im Arbeitsprozess des Unternehmens klar zu berechnen.

In einer Marktwirtschaft können Unternehmer keinen nachhaltigen Erfolg erzielen, wenn sie ihre Aktivitäten nicht klar und effektiv planen, ständig Informationen sowohl über den Zustand der Zielmärkte, die Position der Wettbewerber in ihnen als auch über ihre eigenen Perspektiven sammeln und sammeln und Möglichkeiten.

Bei aller Vielfalt der Formen des Unternehmertums gibt es zentrale Bestimmungen, die in nahezu allen Bereichen gelten kommerzielle Aktivitäten und für verschiedene Unternehmen, aber notwendig, um sich rechtzeitig vorzubereiten und potenzielle Schwierigkeiten und Gefahren zu vermeiden und so das Risiko bei der Erreichung ihrer Ziele zu verringern.

Eine wichtige Aufgabe besteht darin, Investitionen, auch ausländische, in bestehende und sich entwickelnde Unternehmen zu locken. Dazu ist es notwendig, die Gestaltung von Projekten (Vorschlägen), die Investitionen erfordern, zu argumentieren und zu begründen. Für diese und einige andere Zwecke wird ein Businessplan verwendet.

In einer Marktwirtschaft ist ein Businessplan ein Arbeitsinstrument, das in allen Bereichen des Unternehmertums eingesetzt wird. Ein Geschäftsplan beschreibt den Funktionsprozess des Unternehmens und zeigt, wie seine Manager ihre Ziele erreichen und vor allem die Rentabilität der Arbeit steigern werden. Ein gut ausgearbeiteter Geschäftsplan hilft einem Unternehmen zu wachsen, neue Positionen auf dem Markt zu erobern, in dem es tätig ist, und langfristige Pläne für seine Entwicklung zu erstellen.

Der Businessplan ist ein dauerhaftes Dokument; Es wird systematisch aktualisiert und es werden Änderungen vorgenommen, die sich sowohl auf Veränderungen innerhalb des Unternehmens als auch auf dem Markt beziehen, in dem das Unternehmen tätig ist.

Aufgrund der Tatsache, dass ein Geschäftsplan das Ergebnis von Forschung und Forschung ist organisatorische Arbeit, das darauf abzielt, einen bestimmten Tätigkeitsbereich eines Unternehmens (Produkt oder Dienstleistung) in einem bestimmten Markt und unter den aktuellen organisatorischen und wirtschaftlichen Bedingungen zu untersuchen, basiert auf:

Ein spezifisches Projekt zur Herstellung eines bestimmten Produkts (einer bestimmten Dienstleistung) – die Schaffung eines neuen Produkttyps oder die Bereitstellung neuer Dienstleistungen (Merkmale zur Bedarfsdeckung usw.);

Eine umfassende Analyse der Produktions-, Wirtschafts- und Handelsaktivitäten der Organisation, deren Zweck darin besteht, ihre Stärken und Schwächen, Besonderheiten und Unterschiede zu anderen ähnlichen Unternehmen hervorzuheben;

Das Studium spezifischer finanzieller, technischer, wirtschaftlicher und organisatorischer Mechanismen, die in der Wirtschaft zur Umsetzung spezifischer Aufgaben eingesetzt werden.

Ein Businessplan ist einer davon zusammengesetzte Dokumente die die Entwicklungsstrategie des Unternehmens bestimmen. Gleichzeitig basiert es auf dem allgemeinen Konzept der Unternehmensentwicklung, entwickelt den wirtschaftlichen und finanziellen Aspekt der Strategie detaillierter und liefert eine Machbarkeitsstudie für bestimmte Aktivitäten. Der Geschäftsplan deckt einen der Teile des Investitionsprogramms ab, dessen Umsetzungszeitraum in der Regel begrenzt ist oder mehrere Jahre beträgt (oft entsprechend den Laufzeiten des Durchschnittes).

und langfristige Darlehen), sodass wir eine recht klare wirtschaftliche Einschätzung der geplanten Aktivitäten abgeben können.

Businessplan erforderlich schriftliches Dokument, fasst Geschäftschancen und -aussichten zusammen und erläutert, wie diese Chancen vom bestehenden Managementteam realisiert werden können. Die Beherrschung der Kunst, einen Geschäftsplan zu entwickeln, ist aus mindestens den folgenden fünf Gründen notwendig: Erstens, neu Wirtschaftslage Wir fordern neue Unternehmer und geben ihnen die Möglichkeit, ihre unternehmerischen Fähigkeiten auszuprobieren.

Zweitens stellt das sich verändernde wirtschaftliche Umfeld auch erfahrene Unternehmensmanager vor die Notwendigkeit, ihre zukünftigen Schritte neu zu kalkulieren und sich auf einen ungewohnten Kampf mit Wettbewerbern vorzubereiten, in dem es keine Kleinigkeiten gibt.

Drittens ist der Geschäftsplan das Bindeglied zwischen dem Produktionsorganisator und dem Investor. Wenn ein Unternehmer nicht nur auf seine eigenen Mittel setzt, sondern auch Mittel von außen einwerben möchte, also potenzielle Investoren, auch ausländische, dafür interessieren möchte, Geld in das geplante Geschäft zu investieren, muss ihm die Wirksamkeit nachgewiesen werden einer solchen Investition zeigen die Fähigkeit, realistisch zu denken und sowohl positive als auch negative Aspekte der Verwendung der investierten Mittel zu bewerten.

Viertens ermöglicht Ihnen ein Geschäftsplan, die Perspektiven Ihres Unternehmens klar zu erkennen, die aktuelle Wirtschaftslage und Ihre Fähigkeiten einzuschätzen, wirksame Richtungen für die Entwicklung des Unternehmens festzulegen, Ihre Ideen zu analysieren und deren Angemessenheit und Durchführbarkeit zu prüfen.

Fünftens dient der Businessplan als Maßstab für Sie und Ihre Mitarbeiter, anhand dessen Sie die Ergebnisse vergleichen praktische Tätigkeiten für die Umsetzung und nehmen Sie die notwendigen Anpassungen dieser Aktivität vor.

Abschnitte eines Geschäftsplans

Es ermöglicht den Mitarbeitern, ihre Aufgaben klar zu verstehen und ihre eigene, persönliche Sicht auf das Unternehmen zu erkennen, die allen gemeinsam ist.

Quelle - Geschäftsplanung und Entwicklung von Investitionsprojekten / Pädagogisches und methodisches Handbuch, unter der allgemeinen Herausgeberschaft von Savelyev Yu.V., Zhirnel E.V., Petrosawodsk, 2007.
Baikalova A.I. Geschäftliche Planung: Lernprogramm. - Tomsk, 2004. - 53 S.

Alle theoretischen Artikel

CATBACK.RU 2010-2017

Hauptabschnitte eines Geschäftsplans

Ihre zukünftige Karriere im Investmentgeschäft hängt weitgehend davon ab, wie gut Ihr Geschäftsplan erstellt ist. Denn ein Businessplan ist ein Dokument, auf dessen Grundlage Ihre Partner, Investoren oder Kreditinstitute Ihr Unternehmen bewerten und die notwendigen Entscheidungen, auch zur Finanzierung Ihres Projekts, treffen können.

Wie schreibe ich einen Businessplan richtig?

Hier ist also, was den größten Einfluss auf die positive Entscheidung eines Anlegers hat:

• Relevanz der Idee
• Optimierung der Geschäftsumsetzung
• Effizienz (Rentabilität, Rentabilität) des Projekts
• Vorhandensein eines Absatzmarktes

Alle diese wichtigen Punkte sollten sich in Ihrem Dokument widerspiegeln.

Lassen Sie uns die Bestandteile eines „richtigen“ Businessplans im Detail untersuchen.

Was sollte ein gut geschriebener Businessplan beinhalten?

1. Übersichtsteil (Zusammenfassung)

Repräsentiert Kurze Review Geschäftsplan:

— Beschreibung des Projekts;

— Merkmale des Unternehmens;

- Investitionsbedarf;

— Projektleistungsindikatoren.

2. Beschreibung des Unternehmens

Es ist notwendig, das Unternehmen zu charakterisieren und dabei besonders auf seine Unterschiede zu anderen auf dem Markt vertretenen Unternehmen zu achten:

— Ziele und Vorgaben für die nahe Zukunft und für die Zukunft;

— Liste der Haupteigentümer;

— Bonitätshistorie des Unternehmens;

— Organisationsstruktur und Personalzusammensetzung;

— Trends beim Verkauf von Produkten (Dienstleistungen);

— Haupterfolge des Unternehmens;

- Indikatoren finanzielle Effizienz;

— welche Vorteile bietet das Unternehmen?

— genutztes Know-how;

- Kostenanalyse;

— Analyse der Stärken und Schwächen des Unternehmens.

3. Beschreibung der Produkte (Dienstleistungen)

Merkmale der vom Unternehmen hergestellten Produkte oder Dienstleistungen. Es wird ein Vergleich mit Wettbewerbsprodukten durchgeführt und Produktionsentwicklungspläne analysiert. Es empfiehlt sich, die Produktanalyse nach folgendem Plan durchzuführen:

— funktionaler Zweck Produkte, für welche Zwecke sie bestimmt sind;

— Beispiele für die Produktnutzung;

— Kosten je nach Produktionsvolumen;

— Berechnung der Kosten pro Produkteinheit (Dienstleistung);

— Produktkonformität mit anerkannten Standards;

— Qualitätskontrollanforderungen;

- Anforderungen an Garantieleistungen;

— Patent- und Lizenzschutz.

4. Marktanalyse

Es ist notwendig, den Markt für Produkte (Dienstleistungen) und die Fähigkeit des Unternehmens, auf diesem Markt zu bestehen und wettbewerbsfähig zu sein, widerzuspiegeln.

Marktmerkmale:

— Marktgröße (Region, Russische Föderation, Weltmarkt);

— Niveau und Trends der Marktentwicklung;

— Preisdynamik auf dem Markt;

— spezifische Merkmale des Marktes;

— Prognosen zur Marktentwicklung;

— der geschätzte Marktanteil des Unternehmens.

Merkmale der Produktkonsumenten:

— Art des Verbrauchers;

— geografischer Standort des Verbrauchers.

Produktmarketingstrategie:

— Berechnung und Begründung der Preise, Preispolitik;

Merkmale der Wettbewerber:

- Liste der Unternehmen – Hauptkonkurrenten;

— Analyse der Stärken und Schwächen;

— Stand der Technik;

— spezifisches Gewicht im Marktumsatz.

5.

Struktur des Geschäftsplans – Hauptabschnitte und Inhalte

Produktionsplan

Beschreibt Materialien, Mittel und Methoden zur Herstellung von Gütern (Dienstleistungen).

Technologischer Prozess:

— Bereitstellung von Rohstoffen, Ausrüstung, Komponenten, Energie;

— der Bedarf und die Bedingungen für den Erwerb technologischer und anderer Ausrüstung;

— der Bedarf an Grundstücken, Gebäuden und Bauwerken, Kommunikation;

— der Bedarf und die Bedingungen für die Lieferung von Rohstoffen, Materialien, Komponenten, Produktionsdienstleistungen, Qualitätskontrolle und Lieferdisziplin;

— Anforderungen an Energiequellen, deren Verfügbarkeit;

— Anforderungen an die Produktionsvorbereitung;

— Qualifikationsanforderungen und Verfügbarkeit des erforderlichen Personals;

— erwartete Veränderungen in der Personalstruktur im Zuge der Unternehmensentwicklung.

6. Verkaufsplan

Spiegelt die Vertriebsstrategie des Unternehmens in verschiedenen Zeiträumen wider und zeigt:

— Produktpreis und Preisgestaltungsmethoden;

— Produktverkaufsprogramm;

— Verkaufsvolumen und Verkaufszeit;

— Höhe der Lagerbestände und Prozentsatz der Verluste;

— Zahlungsbedingungen (eigentlich Vorauszahlung, Kredit).

7. Finanzplan

Beschreibung finanzielle Resourcen, vorgeschlagene Finanzierungsquellen und -systeme, Verantwortung des Kreditnehmers und Garantiesystem. Schwer vorhersehbare Faktoren und ihre alternativen Werte für verschiedene Szenarien sollten berücksichtigt werden. Es ist eine klare Aufschlüsselung der Projektkosten und der Mittelverwendung erforderlich. Die Bedingungen, Schätzungen und Annahmen, auf deren Grundlage die Berechnungen durchgeführt wurden, sind zu beschreiben. finanzielle Ergebnisse Projekt.

Muss monatlich berücksichtigt werden:

— Änderung des Wechselkurses des Rubels zur Fremdwährung;

— Liste und Steuersätze;

- Inflationsrate;

— Kapitalbildung durch Eigenmittel, Darlehen, Ausgabe von Aktien usw.;

— das Verfahren zur Rückzahlung von Krediten und deren Zinsen.

Typischerweise besteht der Finanzteil eines Geschäftsplans aus drei Hauptdokumenten:

— Gewinn- und Verlustrechnung (Betriebstätigkeit des Unternehmens nach Perioden);

— Cashflow-Plan (Cash-Flo);

— Bilanz ( Finanzielle Situation Unternehmen zu einem bestimmten Zeitpunkt).

Darüber hinaus sind Berechnungen der Hauptindikatoren für Zahlungsfähigkeit und Liquidität sowie prognostizierte Projektleistungsindikatoren beigefügt. Der Zeitpunkt der Prognosen muss (mindestens) mit dem Zeitpunkt des für das Projekt beantragten Darlehens/Investments übereinstimmen.

8. Sensitivitätsanalyse

Analyse des Widerstands des Projekts gegen mögliche Änderungen sowohl die wirtschaftliche Situation insgesamt (Änderungen der Struktur und Inflationsrate, Zunahme von Zahlungsverzögerungen usw.) als auch interne Indikatoren des Projekts (Änderungen der Verkaufsmengen, Produktpreise usw.).

9. Regulatorische Informationen

Bewertung des regulatorischen Rahmens für die Umsetzung des vorgeschlagenen Projekts. Folgende Aspekte müssen abgedeckt werden:

— welche Lizenzen oder Genehmigungen für die Fertigstellung des Projekts erforderlich sind; wie das Unternehmen sie beschaffen will und wie lange es dauern wird;

— Vorhandensein von Beschränkungen auf den Absatzmärkten;

— Tarifstruktur für Versorgungsunternehmen;

— spezifische Aspekte der Preisgestaltung.

10. Bewerbung

Anhänge enthalten Dokumente, die als Bestätigung oder weitere Erläuterung der im Businessplan dargestellten Informationen dienen können.

Der Aufbau eines Businessplans kennt keine strengen Grenzen. Abhängig vom Tätigkeitsumfang, der Größe des Projekts, den Anforderungen eines potenziellen Investors und anderen Faktoren können sich Struktur und Inhalt des Geschäftsplans ändern. Es bestehen jedoch grundsätzliche Anforderungen an den Inhalt, deren Beachtung bei der Erstellung vorausgesetzt wird.

Generell sollte der Inhalt eines Businessplans folgende Abschnitte umfassen:

1. Allgemeiner Abschnitt(Zusammenfassung).

Der allgemeine Teil wird in der letzten Phase der Entwicklung eines Geschäftsplans auf der Grundlage der Forschungs- und Berechnungsergebnisse erstellt, steht jedoch ganz am Anfang des Materials und ist der erste Abschnitt des Geschäftsplans. Diese Bauform ist notwendig, damit ein potenzieller Investor bereits zu Beginn der Einarbeitung in das Projekt eine klare Vorstellung vom Inhalt und den erwarteten Ergebnissen hat. Zu diesem Zweck stellt dieser Abschnitt eine Art Kurzfassung des Geschäftsplans dar, die die wesentlichen Ergebnisse der Entwicklung aller nachfolgenden Abschnitte enthält.

Höhepunkte des allgemeinen Abschnitts:

• - kurze Beschreibung des Unternehmens;
• - Zweck des Investitionsvorhabens;
• - Möglichkeiten und Methoden der Projektumsetzung;
• - Produktionskostenvolumen;
• - Produktionsstückkosten;
• - Einzelpreis;
• - mögliche Finanzierungsquellen;
• - erwartete Finanzierungsvolumina;
• - Wofür werden die erhaltenen Investitionen ausgegeben?
• - erwartete Wirksamkeit des Projekts.
• 2. Beschreibung des Unternehmens.

Für russische Unternehmen ist das wichtigste Investitionsprojekt die technische Umrüstung der bestehenden Produktion.

Daher wird empfohlen, diesen Abschnitt mit den Merkmalen zu beginnen Betreiberunternehmen. Nach der Lektüre sollte sich ein potenzieller Investor von der aktuellen Position des Unternehmens auf dem Markt der Branche überzeugen. Dazu müssen Sie Folgendes angeben:

• 1. wann das Unternehmen zu welchem ​​Zweck gegründet wurde, d. h. um welche Produkte herzustellen;
• 2. Eigentumsform an Grundstücken und Gebäuden, Organisations- und Rechtsform;
• 3. Sitz des Unternehmens: in große Stadt oder Gebiet, welche Region es bedient;
• 4. in welchem ​​Gebäude sich die Produktion befindet: adaptiert, baufällig, neu: Räumlichkeiten und Standort;
• 5. Art der Produktion, Art der Produkte;
• 6. Produktionskapazität, Nutzungsgrad;
• 7. Anzahl der Mitarbeiter, deren Qualifikationen;
• 8. Hauptkunden, ob das Unternehmen stabile Kunden hat, das Verhältnis von Groß- und Kleinkunden in Bezug auf Anzahl und Volumen der Bestellungen;
• 9. Hauptlieferanten von Materialien.

Nachdem der aktuelle Zustand des Unternehmens beschrieben wurde, sollte man zum Inhalt des Investitionsvorhabens übergehen, d. h. zu den Merkmalen derjenigen Produkte (Bauarbeiten und Dienstleistungen), für die das Unternehmen Kapitalinvestitionen benötigt. In den meisten Fällen handelt es sich dabei um die Beschreibung eines technologischen Vorgangs oder eines technologischen Prozesses, dessen Umsetzung es dem Unternehmen ermöglicht, wettbewerbsfähige Produkte herzustellen.

3. Beschreibung der Branche.

Die Branchenbeschreibung muss folgende Angaben enthalten:

• 1. Definition des Wirtschaftssektors der Branche (Produktion, Dienstleistungen usw.);
• 2. eine Liste der wichtigsten Produkte und Dienstleistungen, die von Unternehmen in einer bestimmten Branche angeboten werden;
• 3. der Einfluss der Saisonalität auf das Verkaufsvolumen;
• 4. geographische Lage Branchenmarkt (lokal, regional, national, international);
• 5. Beschreibung des Marktsegments, in dem das Unternehmen tätig ist oder tätig werden möchte;
• 6. Merkmale bestehender Hauptkunden;
• 7. charakteristisch potentielle Kunden;
• 8. die vielversprechendsten Kunden (geben Sie in absteigender Reihenfolge die Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen an);
• 9. Gesamtverkaufsvolumen nach Branche und Markttrends;
• 10. Liste der Hauptkonkurrenten;
• 11. Marktanteil der Wettbewerber;
• 12. schwach und Starke Seiten Konkurrenten;
• 13. Fähigkeiten der Wettbewerber: ihre Taktiken, Produkte, Preise, Werbepakete, Image, Standort, persönlicher Verkauf, Verbindungen zu Einzelpersonen und Organisationen.
• 4. Beschreibung der Produkte (Werke, Dienstleistungen).

Der Zweck dieses Abschnitts besteht darin, dem potenziellen Investor die Wettbewerbsfähigkeit der entworfenen Produkte aufzuzeigen, die durch Investitionsmaßnahmen (Produktionsmodernisierung) sichergestellt wird.

Wettbewerbsvorteile können auf verschiedene Weise erzielt werden, zum Beispiel:

• - Herstellung hochwertiger Produkte mit hoher Qualität Konsumgüter, was hohe Preise rechtfertigt;
• - Herstellung billiger Produkte mit geringeren Verbrauchereigenschaften, die jedoch einem breiten Verbraucherkreis zugänglich sind;
• - Herstellung von Produkten mit verschiedenen Gestaltungsmöglichkeiten;
• - Herstellung einzigartiger Produkte für einen engen Verbraucherkreis mit relativ hohem Einkommen;
• - prompte Produktion von Produkten in sehr kurzer Zeit.

Neben der eigentlichen Beschreibung des Produkts ist es notwendig, dessen Vorteile im Vergleich zu anderen ähnlichen Produkten der Konkurrenz hervorzuheben. Es empfiehlt sich, die Informationen tabellarisch darzustellen.

5. Beschreibung des Marktes.

Die Materialien in diesem Abschnitt sollen einen potenziellen Investor davon überzeugen, dass bestimmte Arten von Produkten, die das Unternehmen anbietet, ihre Verbraucher finden werden.

Dazu müssen Businessplan-Entwickler Folgendes tun:

• - die Region charakterisieren, in der sie ihre Dienstleistungen anbietet oder plant (Anzahl der Städte und Dörfer, Bevölkerung nach Alter und sozialer Zusammensetzung, Anzahl der Unternehmen, Firmen, Organisationen, sozialen und kulturellen Einrichtungen und Branchen, in denen sie tätig sind, Anzahl der Unternehmen und die Art der von ihnen hergestellten Produkte, die Art der Verkehrsverbindungen usw.);
• - Geben Sie die Hauptkonkurrenten an, die den Kunden ähnliche Dienstleistungen anbieten und dieselben Produkte in derselben Region herstellen.
• - die Wettbewerbsfähigkeit der zur Veröffentlichung geplanten Produkte beachten, d. h. die Vorteile der konzipierten Dienstleistungen im Vergleich zu ähnlichen auf dem Markt erhältlichen Produkten hervorheben;
• - die Hauptverbraucher des Produkts charakterisieren und begründen, warum die Veröffentlichung dieses bestimmten Produkts Kunden anziehen wird;
• - potenzielle Kunden auflisten, unabhängig davon, ob vorläufige Vereinbarungen (Absichtsprotokolle) mit Kunden oder Käufern bestehen;
• - das tatsächliche und potenzielle Verkaufsvolumen einzuschätzen Anfangszeit und geben Sie für die Zukunft die Menge an Produkten an, für die das Unternehmen mit einer gewissen Garantie Bestellungen in seiner Region erhalten kann;
• - Geben Sie die prognostizierten Preise (Preispolitik) und Zahlungsmodalitäten (Zahlung bei Lieferung, Vorauszahlung, Verkauf von Produkten auf Kredit usw.) an.

• - Werbung für Dienstleistungen und Kanäle für deren Bereitstellung an potenzielle Verbraucher (gedruckte Veröffentlichungen, Direktversand von Preislisten, Radio, Fernsehen usw.) und in welchem ​​Umfang dies geplant ist Werbetätigkeit Unternehmen;
• - Methoden der Verkaufsförderung: System von Rabatten, Vorteilen usw.;
• - Service: technischer Service, Bereitstellung von Ersatzteilen und anderen Materialien, Qualität der Verpackung, Versandart.
• 6. Beschreibung der Produktion.

Bei einem Investitionsvorhaben handelt es sich derzeit in der Regel um ein Projekt zur technischen Umrüstung eines Unternehmens, zum Austausch von Geräten.

• - Möglichkeit der Verwendung in Investitionsprojekt bestehende Technologie im Hinblick auf ihre Fortschrittlichkeit;
• - Listen Sie die aktuelle Hauptliste auf technologische Ausrüstung Angabe seines Alters;
• - die Möglichkeit seiner Verwendung oder seines Verkaufs unter Berücksichtigung der Bereitstellung der erforderlichen Produktqualitätsparameter aufzeigen.

• - skizziert das Wesentliche der technologischen Aspekte der Investitionsveranstaltung, Technologiesystem Fertigungsprozess;
• - listet die Änderungen im Produktionsprozess auf, die zur Umsetzung des Projekts erforderlich sind;
• - stellt eine Liste und Merkmale der Ausrüstung bereit, die zur Erfüllung der zugewiesenen Aufgaben angeschafft werden muss;
• - erklärt, wie die neuen Geräte im vorhandenen Raum platziert werden oder ob eine Sanierung oder Erweiterung erforderlich ist;
• - listet die Geräte auf, die liquidiert oder verkauft werden (mit Angabe des Verkaufspreises);
• - die durch Investitionsmaßnahmen zu erreichende Produktionsmenge (Unternehmenskapazität) ist ermittelt, ihr Wert ist begründet;
• - der Bedarf an Grundmaterialien wird berechnet;
• - Ressourcenbedarf (Strom, Wärme, Wasser) wird berechnet;
• - Der Personalbestand wird unter Angabe der Qualifikationsmerkmale ermittelt.

• - wo und wie Materialien und Komponenten herkommen;
• - zu welchen Konditionen werden Materialien gekauft (auf Kredit oder Vorauszahlung);
• - Sind die Beziehungen zu Materiallieferanten stabil?
• - Welche Art von Transportmaterial wird geliefert, die Verfügbarkeit von Zufahrtsstraßen;
• - wie Versand und Verkauf sichergestellt werden Endprodukte, welche Sanktionen bei Verstößen gegen die Exportbedingungen von Produkten vorgesehen sind.

Abschließend werden die Produktionskosten und die Verkaufskosten der Produkte ermittelt, die Kosten für die Produktion des gesamten Warenvolumens und pro Produktionseinheit berechnet.

7. Management und Organisation der Produktion.

Bei der Prüfung des vorgestellten Projekts legt der Investor großen Wert auf das Managementteam. Interessanterweise sagen westliche Investoren oft, dass sie in Manager investieren, nicht in Ideen oder Produkte.

Bei der Erstellung dieses Abschnitts des Geschäftsplans ist es notwendig, dass die Manager des Unternehmens die Struktur (das Schema) der Verwaltung der zukünftigen Produktion klar verstehen.

Aus dem Organigramm des Unternehmens sollte klar erkennbar sein: Wer wird was tun, wie alle Dienste interagieren und wie ihre Aktivitäten koordiniert und gesteuert werden sollen. Da selbst die vielversprechendsten Projekte oft an organisatorischen Unklarheiten scheitern, sind solche Informationen für potenzielle Investoren von großem Interesse.

8. Finanzplan.

Der Zweck dieses Abschnitts besteht darin, die erwarteten Finanzergebnisse (Budget) des geplanten Unternehmens zu berechnen, die das wichtigste Kriterium für die Bewertung eines Investitionsprojekts darstellen. Das Kennenlernen des Finanzplans soll dem potenziellen Investor zeigen, mit welchem ​​Gewinn er rechnen kann und wie gut der Kreditnehmer in der Lage ist, die Schulden zu bedienen.

Die wesentlichen Dokumente des Finanzplans sind:

1) Plan (Prognose) der Gewinne und Verluste.

Zweck der Zusammenstellung ist die Präsentation der Ergebnisse Produktionsaktivitäten Unternehmen hinsichtlich der Rentabilität.

2) Cashflow-Plan (Prognose).

Der Zweck der Zusammenstellung besteht darin, die Gesamthöhe der tatsächlichen Mitteleinnahmen und -ausgaben zu planen.

3) Plan (Prognose) der Bilanzen.

Der Zweck der Zusammenstellung besteht darin, eine Vorstellung vom zukünftigen Wert von Vermögenswerten zu erhalten Eigenkapital für bestimmte Termine (Momente) des Geschäftsplans.

9. Prognose von Finanzkennzahlen und Leistungsindikatoren.

Ziel Finanzanalyse- Einschätzung der geplanten finanziellen Aktivitäten des Unternehmens mittel- oder langfristig.

Bonitäts- und Liquiditätsindikatoren zeigen, wie hoch die Fähigkeit des Unternehmens sein wird, kurzfristige Schulden zurückzuzahlen.

Geschäftsaktivitätsindikatoren geben eine Vorstellung davon, wie effektiv die Unternehmensleitung die ihr zur Verfügung stehenden Vermögenswerte nutzen wird.

Indikatoren der Finanzstabilität ermöglichen es, den Grad der Schuldenabhängigkeit des Unternehmens einzuschätzen und Rückschlüsse auf die Stabilität und die Fähigkeit, zusätzliches Kapital anzuziehen, zu ziehen. Rentabilitätsindikatoren zeigen die erwartete Effizienz des Unternehmens und welche Einnahmen aus der Umsetzung dieses Projekts erzielt werden.

10. Projektrisikoanalyse.

In diesem Abschnitt wird die Möglichkeit von unerwünschten Ereignissen während der Projektumsetzung betrachtet. Ihre Ursachen werden identifiziert und Maßnahmen zur Vermeidung oder Reduzierung von Schäden entwickelt. Geschäftsrisiken und mögliche Umstände höherer Gewalt werden aufgezeigt und Garantien für die Rückzahlung von Geldern an Partner und Investoren gegeben.

11. Anhang.

Dem Geschäftsplan sind Originale oder Kopien von Dokumenten beigefügt, die als Bestätigung oder detailliertere Erläuterung der im Geschäftsplan enthaltenen Informationen dienen können.

Der Umfang des Geschäftsplans und der Detaillierungsgrad seines Inhalts werden maßgeblich von den spezifischen Merkmalen des Unternehmens, seiner Größe, der Art der Aktivitäten und der Phase bestimmt Lebenszyklus usw.

Daher dürfen bei der Erstellung eines konkreten Geschäftsplans einige Punkte und sogar Abschnitte der vorgeschlagenen Methodik nicht verwendet werden. Derzeit gibt es keine spezifischen Methoden zur Erstellung eines Geschäftsplans, jedoch muss die allgemeine Struktur eines Geschäftsplans gemäß den Standards den zuvor vorgestellten Grundparametern entsprechen. Daher kann die Struktur eines Geschäftsplans für verschiedene Unternehmen unterschiedlich sein, in jedem Fall sollte er jedoch als objektive Bewertung der eigenen Geschäftsaktivitäten dienen.