Что такое контекстная реклама как она работает. Контекстная реклама Яндекс и Гугл: основы, примеры, принцип работы. Контекстная реклама удобна в оптимизации и усилении рекламных трат
Для того, чтобы начать работу с контекстной рекламой нужно понять основной смысл её назначения.
В свое время, когда я только начинал работать с контекстной рекламой моя мама спросила у меня:
Чем ты занимаешься на работе?
На тот момент, я уже работал в агентстве и был стажером. Уложить этот фундаментальный смысл в ее голову было не просто… Но я нашёл один простой пример, который абсолютно точно расшифровывал всю суть контекстной рекламы.
Давайте представим.
Вы встали рано утром и сильно спешите на встречу. Когда вы выезжаете на трассу становится понятно, что ещё есть время выпить чашечку экспрессо и тут прямо на дороге увидите это:
Я думаю скорее всего Вы свернете, чтобы выпить кофе!
Только в отличие от этого примера, стрелка выставляются не на шоссе, а на различных площадках в интернете.
Что такое Яндекс Директ
Это система позволяющая разместить контекстную рекламу на Яндексе и на площадках его партнеров. Показы объявлений происходят по запросу в поисковой системе (Поисковая реклама)
или на тысячах других сайтов, где может располагаться потенциальный клиент (Тематическая реклама).
Другими словами, мы можем показать своё объявление на первых позициях Яндекса уже завтра, если сделаете всё, что написано в этой инструкции!
Что такое Google Adwords
Снова хочу вспомнить о указателях и стрелках).
Давайте представим, что мы видим супер креативный указатель, который вызывает сильный интерес к продукту! К примеру мы видим рекламу форд мустанга!
Мы видим его из далека и радуемся, так как хотим посмотреть на этих монстров в живую.
Но есть одно но… Когда мы подъезжаем ближе, то мы понимаем, что эта вывеска находится над гаражным кооперативом любителей реставрации старых форд мустангов. Один из владельцев заморочился над рекламой, чтобы продать свой форд.
Это, конечно, сильно надуманная ситуация, но на моей практике так и бывает!
В чём преимущества и недостатки контекстной рекламы?
А теперь поговорим, о самом интересном!
Основные преимущества контекстной рекламы:
Быстрый запуск и первые результаты
Удобна для подсчёта экономики и рентабельности
Массовое вовлечение целевой аудитории
Быстрые чеки
Давайте разберем каждый из пунктов.
Быстрый и простой запуск контекстной рекламы
Эти цифры выводятся при условии, если специалист делает всё правильно:
Но мы сейчас говорим о правильной и качественной настройке.
Почему 2-3 дня это быстро?
Чем контекстная реклама лучше чем SEO продвижение
Если сравнивать с органическим SEO продвижением, то этот подход действительно быстрый! В SEO на такие высокие позиции, Вы сможете выйти минимум за пару недель (по низкочастотным запросам).
По сравнению с SEO, Вам не нужно создавать огромный сайт (с большим количеством страниц).
Открою секрет!
Вы сможете стартовать даже без сайта! Это можно сделать с помощью Яндекс-Визиток! Другими словами не имея сайта мы можем выйти по любому запросу в первую тройку выдачи Яндекса.
Контекстная реклама, удобна в подсчете экономии и окупаемости
Одним из самых сильных преимуществ контекстной рекламы является простота в подсчете эффективности.
Таких легкий настроек будет достаточно для того, чтобы высчитывать стоимость привлеченных заявок или звонков.
Но если вы хотите работать с более глубокими цифрами, такими как ROI (окупаемость), ROMI (окупаемость от маркетинговых вложений), DRR (доля расхода на рекламу к доходу от рекламы) и т.д. , Вам необходимо
Другими словами, мы можем запросто скачать статистику по рекламным кампаниям из интерфейса и сформировать отчёт для анализа рекламных кампаний.
Вот небольшой пример того, как это можно сделать:
Здесь чётко понятно, в какой день:
какое количество переходов мы получили (Клики)
сколько стоил переход (CPC)
какой был расход в день (Расход)
сколько было заявок, сколько было звонков и сколько вместе того и другого (Обращения)
сколько стоило одно обращение (CPO)
какая отдача сайта (CR)
Контекстная реклама удобна в оптимизации и усилении рекламных трат
После формирования такого отчёта для нас становится понятно как влиять на ту или иную цифру.
Например, мы можем снизить среднюю стоимость одного перехода в контекстной рекламе.
Тем самым мы снизим стоимость одного целевого действия с сайта, по причине того, что будем закупать клики гораздо дешевле.
Или например увеличить число кликов в день, за счет расширения лимитов на дневные траты в контекстной рекламе.
Контекстная реклама, как инструмент массового вовлечения целевой аудитории
Следующим очень крутым преимуществом является массовость.
Возвращаясь к тебе тематической контекстной рекламы, мы открываем для себя сразу десятки тысяч сайтов для распространения своего продукта.
Только представьте, что охват аудитории в рекламной сети яндекса примерно 50 млн. человек.
А многие просто не пользуются такой возможностью.
Про Google я вообще молчу. Это мировой поисковик, который запустил свои щупальца практически в каждую площадку мирового интернета.
Самое главное - правильно настроить!
Быстрые клиенты из контекстной рекламы
Это преимущество является самым значительным среди всех предпринимателей.
Причина этому одна - Люди вбивают то, что им интересно здесь и сейчас!
Вот простой пример.
У человека сломалась коробка передач на трассе. И ему срочно нужен эвакуатор!
Куда он в первую очередь полезет за помощью?
Думаю в поисковик.
Очевидно, что этот человек готов заплатить сразу, чтобы ему помогли.
Соответственно цикл сделки - 1-3 часа (пока эвакуатор доедет, погрузит и доставит).
Таких примеров можно придумать сколько угодно!
Недостатки контекстной рекламы
Всё это очень здорово! Но о минусах контекста мало кто хочет говорить.
Все начинающие стартаперы лезут в контекстную рекламу, вваливают туда деньги и не понимают почему они постоянно в минусах.
Хочу всех, кто никогда не пробовал такой тип рекламы:
Это не дёшево и не всегда окупаемо
Это не всем подходит
Вы не всегда будете вверху поисковых выдач
Контекстная реклама - это не дёшево
Очень мало ниш, где ещё не размещаются в контекстной рекламе. Это и логично исходя из такого большого количества преимуществ.
Например, ниша септики (автономные канализации для дачи)
Этот скриншот из интерфейса Яндекс Директа (контекстная реклама Яндекса).
Исходя из этих данных минимальная стоимость перехода составляет 264 рубля (в реальности она будет слегка ниже).
Теперь посчитаем.
Чтобы получить одну заявку с сайта в среднем нужно около 30 кликов (для среднестатистического сайта.
30 (кликов)*264 (рублей, стоимость одного клика) = 7920 рублей (стоимость одной заявки)
И очень часто, чтобы получилась продажа нужно минимум 5-6 заявок от клиентов (в среднем).
Таким образом, стоимость одного готового клиента, который заплатит деньги будет составлять 47 520 рублей.
Контекстная реклама не всем подходит!
Теперь представим, что Ваш бизнес - продуктовый магазин. Ни какая контекстная реклама тут не поможет.
Дело в том, что клиенты точно имеют представление, где купить продукты. Им просто незачем заходить в Яндекс или Гугл, чтобы найти информацию о ценах на молоко или гречку.
Если продукт понятно как найти без поисковика - в контекстную рекламу лезть смысла нет.
Вы не всегда будете вверху поисковых выдач
Теперь, опровергну самый популярный довод многих предпринимателей.
Невозможно, каждую секунду выигрывать нужную позицию на выдаче, по причине смены трех основных показателей у всех участников аукциона:
Показатель CTR (кликабельность) меняется каждую секунду, так как на одно и то же объявление могут кликнуть, а могут и нет.
Ставка за переход меняется каждую секунду, в соответствии со сменой CTR, так как эти 2 показателя находятся в одной формуле аукциона
Показатель качества, более стабильный показатель и формируется из исторических данных об эффективности рекламных кампаний. Но он также меняется со временем.
Исходя из этого можно точно сказать, что с помощью контекстной рекламы нельзя застопорить за собой одну позицию на выдаче на все время рекламной кампании.
Многие считают, что если поставить максимальную ставку, позиция 100% будет забронирована. Но если к примеру зайдет рекламодатель с более высоким CTR и той же ставкой, с позиции рекламодатель будет вытеснен.
Предлагаю, более глубоко погрузиться в изучение вопроса работы контекстной рекламы.
Для начала хочу разобрать аукцион поисковой рекламы Яндекс.
Коэффициента качества
Ставки за переход
Объявления с лучшим показателем попадает в спецразмещение (так называется блок сразу под поисковой выдачей)
и в блок гарантированных показов (так называется блок внизу поисковой выдачи).
Остальные объявления могут попасть в динамические показы (на вторую и последующие страницы выдачи), где вероятность показа также зависит от этих показателей.
Для расчета CTR используется прогноз вероятности кликов.
Он основан на исторической статистике показов и кликов по ключевому слову (а также других показателей).
Коэффициент качества определяется: релевантностью объявления поисковому запросу, релевантностью объявления посадочной странице сайта и т.д.
Каждое объявление участвует в них со своей ставкой - максимальной суммой, которую рекламодатель готов заплатить за клик.
На цену клика очень сильно влияет конкуренция со стороны других рекламодателей. Чем их больше и богаче, тем сложнее рекламироваться рядом с ними на выдаче поисковика.
Здесь мы не бьемся за позиции на выдаче.. Мы бьемся за количество площадок, на которых покажут наше объявление и аудиторию на этих площадках.
Одним словом это называется охват.
При показе в сетях от цены клика зависит охват аудитории. Чем выше цена клика, тем больше людей могут увидеть ваше объявление на площадках партнеров Яндекса.
Сами объявления выглядят несколько иначе. Вот пример объявления РСЯ в Яндекс почте.
Здесь очень Важны другие правила:
Яркий заголовок
Короткое и понятное предложение
Красивая картинка (на примере ее нет, но ее лучше ставить)
Прописываем объявления, с учетом всех возможностей систем контекстной рекламы
Задаем условия показа объявлений
Теперь по порядку.
Для того, чтобы понять в какой из поисковых систем более вероятен спрос, пользуются различными типами планировщиков и системами проверок спроса.
Для входа в прогнозатор, Вам необходимо иметь яндекс почту.
Расчет рекламного бюджета:
Вводим регион, в котором будет проходить реклама (обратите внимание, что есть возможность показывать рекламу очень узко, вплоть до города).
Последний шаг - выбор ключевых слов для
Пошаговый алгоритм в этих действиях можно .
Подбор ключевых фраз.
Самый популярный сервис по подбору ключевых слов - https://wordstat.yandex.ru/ .
Этот сервис удобен тем, что в нем можно понять сколько раз каждое слово вводится в месяц.
На примере:
В левом столбце нам показаны фразы связанные с запросом “пластиковые окна”, которые вводили в течении месяца люди по всей России (регион также можно настроить).
При подборе слов Важно использовать (они убирают лишние запросы из выводимого списка). Самый популярный оператор - , который советую сразу вносить в wordstat для исключения лишних слов.
Также в этом сервисе можно посмотреть сезонность спроса по каждой ключевой фразе.
Для подбора слов также используют системы автоматизации.
К таким системам относится KeyKollector.
Вот результат, который вы сможете получить.
В выделенной мной колонке сразу понятно сколько нужно будет заплатить за месячное непрерывное продвижение, по отдельным позициям в рекламном блоке.
Поэтому для тех, кто хочет быть Ваше в поисковой выдаче нужно платить больше.
Для расчета бюджета для Google можно пойти 2 путями:
Уменьшить сумму полученную в Яндексе на 8-10% (это очень примерная корректировка, так как в среднем реклама в Google дешевле на этот %)
Либо пройти те же шаги но в другом планировщике - https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/
В отличии от Яндекс Планировщика, Google ведет по шагам и Вы точно не запутаетесь.
Создание контекстной рекламной кампании
Разберем Яндекс Директ.
На первом этапе проводятся предварительные настройки:
Уведомления
Специальные настройки
Оптимизация фраз
Теперь давайте по порядку.
Очень важный этап настройки. Дело в том, что запуском рекламы дело не заканчивается. На втором этапе идет анализ в аналитических системах и если мы не будем понимать с какого из сегментов аудитории летят заказы, нам сложно будет управлять рекламой в дальнейшем.
Обычно в название кампании вшивают основные параметры настройки рекламы такие как:
Тип кампании (поисковая или тематическая)
Географию показов
Сегменты ключевых слов (к примеру, посвященные только отдельному разделу сайта)
А также лучше называть кампании в английскими буквами.
Это необходимо потому, что в аналитические системы данные подтягиваются из реферального хвоста ссылки, на которую нажал пользователь. Звучит сложно!
Такое название одинаково корректно будет показано и в Яндекс Метрике и в Google Analytics.
Расписание показов рекламы
Мы сразу должны определиться в какое время и дни будем рекламироваться.
В дальнейшем настройку можно скорректировать причем очень гибко (это одно из самых сильных преимуществ Яндекс Директа).
Мы можем выбрать любой день и время! Но есть одно но.. Показы должны быть разрешены не менее 40 часов в рабочие дни.
Геотаргетинг
Также очень Важная настройка. Если ее упустить то можно случайно слить деньги на ненужный регион.
К примеру, Вам нужна только Московская область, а в стоке настройки идут по всей России!
Выглядеть это должно было вот так:
Если нужно убрать какие-нибудь отдельные города, то просто убираем галочку с них.
Также в настройках есть возможность корректировки ставки по отдельным городам!
Не ставьте галочку на “расширенный геотаргетинг” без необходимости!
Вот короткая расшифровка этой функции в поддержке Яндекс Директа (https://yandex.ru/support/direct/) - Расширенный географический таргетинг позволяет показывать объявления при поиске по запросам, включающим название региона показа, даже если пользователь находится в другом регионе. Для каждого запроса поиск Яндекса автоматически определяет интересующий пользователя регион.
Управление показами рекламы
Эта функция определяет, как будут управляться ставки в рекламном кабинете.
Первое и наверное самое главное!
Обязательно разделяйте кампании на поисковую и тематическую.
Это очень важно, потому что данные типы кампании участвуют в разных аукционах (при смешанном типе, происходит каша).
В этой статье я опишу базовые вещи, которые обязательно должны быть в объявлениях Яндекс Директа (многие из них аналогичны в Google Adwords и достаточно будет просто ).
Вот пример хорошо прописанного объявления для тематики пластиковых окон.
В нем учтены следующие моменты:
Название группы объявлений
Текст объявления
Виртуальная визитка
Теперь разберем каждый из пунктов.
Название группы объявлений
Обычно группа объявлений называется исходя из продвигаемых ключевых слов.
В данном примере продвигаемое ключевое слово - пластиковые окна.
Заголовок объявлений
Одним из основных правил по написанию объявления, является релевантность заголовка ключевому слову. Другими словами “Заголовок = Ключевое слово”.
Почему это Важно:
На выдаче в таком случае заголовок выделится жирным
Снизится ставка входа в аукцион (мы следуем редакционным правилам написания объявлений от Яндекс Директа)
Повысится CTR, т.к. объявление будет более заметное
Второй заголовок в объявлении
Второй заголовок лучше прописывать исходя из основных преимуществ товара или услуги. Дело в том, что второй заголовок будет переноситься на строку вместе с первым:
И мы получаем двойной эффект:
Объявление более заметное
Объявление более продающее
Текст объявления
Есть несколько механик написания текста объявления.
Одним из них является “жирное облако”. Такой подход позволяет делать объявления более заметными за счет включения в него ключевых запросов!
На моем примере в первой части текста фигурирует слово “Пластиковые окна”.
На выдаче, ключевые слова будут подсвечиваться жирным.
Остаток текста объявления заполняется преимуществами и призывов к действию.
Посадочная страница
При выборе страниц сайта, важно давать релевантный ответ пользователя на ключевой запрос, который он ввел.
К примеру, если запрос “стоимость монтажа пластиковых окон”, вести на главную страницу не стоит. Скорее всего человек не найдет информацию о стоимости монтажа на первом экране и уйдет. В этом случае нужно подобрать соответствующую страничку на сайте, посвященную стоимости монтажа.
Человек принимает решение,остаться ему на странице или нет, на первом экране.
UTM метка
Самое фундаментальная вещь, которая должна присутствовать в любом виде интернет рекламы. С помощью нее мы сможем:
отслеживать отдачу от контекретных объявлений
отслеживать эффективность отдельных изображений
отслеживать эффективность отдельных ключевых слов
на стоимость ключевого слова влияет
ключевые слова нужно проверять в wordstat.yandex.ru, чтобы объявления по нему запустились (если никто не вводит придуманные Вами ключевые слова, будет присвоен
Минус-слова
Основное назначение минус-слов, это ограничение показов по выбранному ключевому слову.
К примеру, поставив в список ключевых слов запрос “пластиковые окна”, мы можем показаться по запросу “пластиковые окна отзывы”. Если на странице, куда Вы хотите направлять трафик нет отзывов, данное слово нужно отправить в минус слова.
Таких слов могут быть тысячи!
Сегменты Яндекс Метрики
В первых двух случаях, мы создаем аудиторию, которая посетила наш сайт, но не выполнила целевое действие (не позвонила, не оставила заявку). Наше рекламное объявление будет преследовать посетителя сайта, по всем площадкам РСЯ.
В третьем случае мы создаем аудиторию сами.
К примеру мы можем выделить определенную точку на карте и .
Применять данный инструмент просто необходимо!
Дело в том, что клиент принимает решение изучив 4-5 сайтов в интернете. Ретаргетинг, дает возможность всё время напоминать о себе.
Следующим шагом будет выставление ставки.
Как правильно выставить ставку в контекстной рекламе.
Для того, чтобы выставить ставку в идеале знать все показатели бизнеса:
конверсию сайта
конверсию интернет трафика в продажу
После этого стоит выстроить декомпозицию, в которой легко просчитать, какую ставку нужно выставить для старта.
В самом сервисе
зашиты необходимые формулы и
визульно разграничены этапы бизнеса и показатели, которые нужно внести.
В итоге Вы получите свою экономически выгодную ставку, которая даст Вам чистую прибыль.
Но в реальности мы видим реальные ставки аукционов
и шокируем.
В данном случае, для того, чтобы оказаться на первых местах в Яндексе, нужно заплатить 1000 рублей за один клик!
Никакая экономика не позволит быть в этом случае на позиции.
Яндекс и Google проверяют каждое объявление и каждый сайт перед тем, как выставят на своих рекламных аукционах.
основные правила по размещению описаны в данном руководстве - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html
Оплата рекламного размещения
Последним шагом является пополнение бюджета рекламного аккаунта.
Важно понимать, что сумма пополнения будет делится на 2 части:
Сумма, которая придет на аккаунт
Сумма НДС
После этого выбираем способ оплаты.
В Яндекс Директе 6 способов оплаты как физическое лицо:
Банковская карта
QIWI Кошелек
Наличными в банке
PayPal для физ. лиц
Яндекс.Деньги
У Юридического лица есть всего 2 способа:
Рублями со счета в банке
Корпоративная банковская карта юридического лица
Как проводятся контекстные рекламные кампании?
После оплаты средств и прохождения модерации объявлений, начнуться показы контекстной рекламы.
Посмотреть статистику по кампаниям можно посмотреть в отчетах об эффективности (не важно, Яндекс Директ Вы используете, или Google Adwords).
Как посмотреть статистику в Яндекс Директе
В Яндекс Директе это можно сделать в нескольких местах. Проще всего перейти на уровень рекламных кампаний и посмотреть статистику.
Статистику по дням
Общую статистику
Фразы по дням
Статистику по регионам
Статистику по площадкам
Статистику по поисковым запросам
Либо сформировать свой собственный отчёт в мастере отчётов.
В зависимости от выбранного отчёта, мы можем выбирать разные статистические столбцы.
Как посмотреть статистику в Google Adwords
В Google Adwords, статистика доступна на первом экране интерфейса
По сравнению с Яндекс Директом, Google Adwords дает больше возможностей в своих статистический срезах.
Мы можем посмотреть статистику по эффективности:
CPA (также могут называть CPO/CPL)
Автоматизированный
- Как составить эффективное рекламное объявление по версии Яндекс.Директ
- Повышение кликабельности контекстных рекламных объявлений
- Контекстная реклама: инструменты, настройка, правила работы
- Как настроить эффективный контекст за час. Чек-лист для самых занятых
- 15 рекомендаций для успешной контекстной рекламной кампании
- Я ндекс - система Яндекс.Директ
- G o o g l e - система Google Adwords
- Rambler - система Begun
- Точное попадание в целевого посетителя. Пользователь сам ищет те товары и услуги, которые показываются в объявлениях (это выгодно как для рекламодателей так и для посетителей поисковых систем);
- Быстрая отдача от рекламы. Вы запускаете рекламную кампанию и уже в течение нескольких часов получаете первые заявки (продажи);
- Минимальный рекламный бюджет. Вы можете начать рекламироваться с бюджетом от 300 рублей. Контекстную рекламу можно использовать как отдельно, увеличив количество средств на нее, так и в комплексе с другими инструментами (баннерами, seo-статьями, тизерной рекламой);
- Гибкость в настройке рекламной кампании. Большим преимуществом здесь является гибкость настройки объявлений с учетом вашего бюджета, географии, времени суток и других параметров для достижения максимального эффекта;
- Мощная аналитика. После проведения рекламной кампании, вы будете располагать всеми необходимыми данными по ее эффективности и сможете “докрутить” любые настройки, чтобы в дальнейшем получать более высокие результаты;
- Релевантность (соответствие) интересам пользователя. Как говорится, вы хотели пати - нате! :) Искали айфон, будете видеть только объявления с айфонами. Задумали построить дом и хотите сравнить цены на кирпич? Нет проблем! Контекстная реклама поможет вам сориентироваться в огромном количестве предложений на эту тему;
- Удобный формат восприятия. Никаких всплывающих окон, раздражающих звуков и мигающих картинок на весь экран! Аккуратные, приятные для восприятия, краткие рекламные объявления - все это делает такой тип рекламы одновременно эффективной и ненавязчивой;
- Информативность. Несмотря на свой компактный размер, контекстные объявления обладают всеми необходимыми составляющими для донесения нужной информации: картинкой (пиктограммой), основным смысловым заголовком, пояснением и ссылкой, ведущей на сайт рекламодателя.
- Кратковременность действия. Быстрый эффект от такой рекламы длится недолго, все время требуется пополнять рекламный бюджет и корректировать настройки рекламной кампании. Это особенно заметно в сравнении с SEO-продвижением, которое позволяет обеспечить стабильный поток трафика в течение долгого времени;
- Опасность перерасхода бюджета при неправильной настройке. Если вы неверно настроите свою рекламную кампанию, то вероятность потери денег будет очень высокой. Например, если вы продаете сотовые телефоны через Интернет и на привлечение одного клиента у вас уходит 500 рублей, а прибыль составляет 2 000 - 3 000 рублей, тогда этот тип рекламы является хорошей инвестицией. Но если стоимость клика необоснованно завышена из-за неверной настройки рекламной кампании, один клиент вам может обходится в 3 000 тысячи рублей и более, что съест всю вашу прибыль;
- Бесполезность использования в некоторых сферах бизнеса. Контекстная реклама - это хороший маркетинговый инструмент в Интернете, но иногда даже он оказывается бесполезным. Есть ниши в бизнесе, в которых такая реклама не будет работать. Это крупные продуктовые сети, нефтяные и газовые монополии, а также все другие сферы бизнеса, где клиенты покупают товары или услуги по рекомендациям или ищут их исключительно в оффлайне.
- Ниша, в который размещается контекстная реклама. Например, традиционно дорогими и конкурентными нишами считаются: бизнес, финансы, медицина, строительство. В этих темах стоимость клика может составлять от 10 до 1 500 рублей (25 $ ). Ниши с более низкой конкуренцией - это: хобби, развлечения, дешевые товары (ширпотреб) со средней ценой за единицу товара от 100 до 1 000 рублей. Обратите внимание, что контекстные объявления в той или иной нише показываются по принципу аукциона . То есть, кто больше заплатил за свое объявление, того и будет продвигать поисковик на самые кликабельные (эффективные места). Стоимость контекстной рекламы в данном случае складывается из совокупной цены за все клики вашего рекламного бюджета;
- Способ настройки рекламной кампании. Обычно системы контекстной рекламы при создании рекламной кампании по умолчанию предлагают вам воспользоваться стратегией “максимальной эффективности” . Это означает, что ваши объявления будут транслироваться на самых дорогих местах в поисковой выдаче и появляться там, где вероятность перехода по ним самая высокая. Соответственно, и стоимость клика будет при этом максимальной. Это не всегда оправдано, так как за те же деньги можно получить большее количество переходов, просто оптимизировав настройки рекламной кампании при ее создании. Для снижения стоимости клика необходимо знать, как правильно настраивать контекстную рекламу. Тогда в любой, даже самой дорогой нише вы сможете получать переходы на свой сайт по минимально возможной цене. При этом будет сохраняться качество и объем трафика.
Группы объявлений
В зависимости от вкладки отчёта, столбцы могут быть разные.
Базовый анализ эффективности в контекстной рекламе
Вот 4 показателя, которые обязательно нужно учитывать при анализе контекстной рекламы:
Если Вы хотите взрывных и сверх окупаемых результатов, рекомендую также понять что такое:
Теперь пройдёмся по каждому из них:
CTR
CTR = количество кликов/количество показов*100%
Этот показатель определяет, насколько привлекательно написано Ваше объявление. Если показатель CTR низкий, значит аудитории предложение не интересно.
Добавить все расширения в объявление, чтобы оно стало занимать больше места в рекламном блоке (уточнения, быстрые ссылки и т.д.)
Поменять предложение на более выгодное
Перефразировать объявление, чтобы предложение выглядело круче, чем у конкурентов
Для системы должно быть учтено основное правило - предложение, должно быть интересно пользователям. В противном случае поисковой системе перестанут доверять и пользоваться.
Чем ниже CPA, тем меньше денег нам нужно затратить, для одного и того же количества заявок/звонков от клиентов.
Умение работать с CPA, дает Вам доступ к этой возможности.
Чтобы научиться управлять этим показателем нужно в идеале понимать как на него влияют
Как влияет CPC на CPA
Если конверсия сайта не измена, то понизив стоимость перехода мы уменьшим рекламный бюджет и понизим CPA
Как влияет CR на CPA
Конверсия сайта, один из самых Важных показателей при управлении CPA.
Повышение конверсии сайта хотябы на пол процента дает существенное снижение стоимости целевых действий на сайте!
Как понизить CPA:
Поменять предложение на сайте
Понизить CPC
Улучшить юзабилити сайта
Перепишите объявление так, чтобы оно полностью соответствовало содержанию сайта
Поставить больше форм захвата на сайте
Поставить обратный звонок на сайте
Сделать динамический контент на сайте
Профессиональный анализ показателей в контекстной рекламе
Если же Вы хотите действительно стать гуру в контекстной рекламе, то Вам нужно лезть глубже в воронку продаж.
Именно поэтому расскажу еще несколько показателей.
Требования для анализа:
ДРР (Доля расходов на рекламу)
Работая с этим показателем Вы должны учитывать средний чек продаваемых услуг, и стремиться к перераспределению рекламного бюджета в сторону дорогих товаров.
ROMI (Рентабельность инвестиций на маркетинговые затраты)
Подсчет рентабельности инвестиций, чаще всего используют профессиональные финансисты.
Но в крупных кампаниях без этого никак.
Для подсчета такого показателя, у Вас должна быть настроена сквозная аналитика на сайте.
Оптимизация контекстной рекламы
Изучив все предыдущие показатели, мы можем приступать к оптимизации расходов по контекстной рекламе.
Всего существует 2 способа оптимизации:
Ручная оптимизация контекстной рекламы
Ручная оптимизация сильно упирается на знания основ Excel.
Таблицы, это наше всё!
Перед началом работ нужно проверить:
Разберём самый простой способ оптимизации Яндекс Директ.
Если все цели в метрике настроены корректно и вы сделали все по этой инструкции, то в отчетах Яндекс Директ появятся:
Конверсии (это количество целевых действий на сайте, которые были выполнены)
Цена цели, руб. (это CPA)
Если цена цели по определенному сегменту рекламы (ключевое слово, объявление и т.д.) слишком высокая, то проваливаемся глубже, чтобы понять причину.
Вот пример по кампании в РСЯ.
Проваливаемся в отчет по площадкам и видим вот такую картину.
Очевидно, что площадка e.mail.ru принесла всего одну конверсию за 1900 рублей. Относительно других площадок, это очень дорого.
Ещё более плачевная ситуация у площадки mail.yandex.ru. Там за 1500 рублей мы ничего не получили вообще.
Такие площадки можно исключить при показе рекламы в настройках рекламной кампании.
В Google Adwords все также просто.
Была запущена кампания remarketing и очевидно, что она не совсем удачная и лучше её остановить.
Автоматизация контекстной рекламы
Автоматизация любых процессов в бизнесе очень облегчает жизнь. Такая же история с контекстной рекламой.
Если рассматривать автоматические корректировки в контекстной рекламе можно пойти 3-мя путями:
Пользоваться собственными разработками по управлению
Пользоваться готовыми решениями по автоматизации других кампаний
Автоматизация внутри Яндекс Директа
Существуют автоматические стратегии, которые убирают рекламодателя из процесса управления рекламными кампаниями:
средняя цена клика (фиксирует цену клика за счёт автоматических корректировок)
средняя цена конверсии (удерживает CPA в определенных промежутках)
средняя рентабельность инвестиций (управляет ROMI от рекламы)
недельный пакет кликов (перераспределяет бюджеты, чтобы получить нужное количество кликов при заданных условиях бюджета)
К сожалению автоматизация предложенная в интерфейсе Яндекс Директа не очень популярна, в виду низкой эффективности. Но в целом, инструменты рабочие в правильных руках.
Также к автоматизации можно отнести корректировки ставок на всех уровнях (пол, возраст, время и т.д.).
Автоматизация в Google Adwords
В Adwords всё гораздо веселее:
существуют автоматические правила
автоматические стратегии
корректировки ставок
создание своих скриптов управления
Глубоко залезать не буду, но в 2-х словах расскажу о каждом.
Автоматические правила в Google Adwords
Настраиваются в интерфейсе во вкладке “Автоматизация”.
На разных вкладках отчётов можно настраивать свои правила.
Основным преимуществом является то, что настроив правило, система будет в нужное и момент выполнять поставленную задачу по корректировкам рекламных кампаний.
Основным минусом является то, что чаще чем раз в час эти операции выполняться не будут и для одного действия нужно делать отдельное правило (если хотите каждый час корректировки - делайте 24 правила).
Автоматические стратегии в Google Adwords
Данные стратегии очень похожи на стратегии Яндекс Директа, но более эффективны (возможно, потому что Adwords существует дольше и более доработан).
К ним относятся:
Оптимизатор цены за конверсию (при высоком шансе получить конверсию происходит увеличение ставки до 30%)
Целевое положение на странице поиска
Целевой процент выигрышей (стратегия направленная на конкуренцию с определенными доменами на выдаче)
Максимальное количество кликов
Сторонние сервисы автоматизации контекстной рекламы.
К подобным сервисам можно отнести:
Обычно автоматизация в данных системах основана на корректировках ставок относительно показателей эффективности рекламы.
К примеру:
У Вас высокий CPO. Система проанализирует ключевые слова и кампании и выключит убыточные в автоматическом режиме.
Также подобные сервисы позволяют генерировать огромное количество объявлений за пару секунд. Такие сервисы называются генераторы.
Как найти хорошего специалиста по контекстной рекламе.
А теперь мы подходим к самому главному.
Если Вы предприниматель, у Вас врядли есть время делать всё то, что я описал в статье своими руками.
Я написал эту статью специально, чтобы Вы могли использовать как чек лист для проверке любого “Директолога”.
Вот несколько вопросов, которые я бы задал специалисту, чтобы понять его уровень.
Умеет ли он работать с Google Adwords
С какими системами автоматизации контекстной рекламы он работал
Умеет ли он работать с (даже если у Вас их нет)
Умеет ли он делать импорт данных о расходах в Яндекс Метрику или Google Analytics
Сможет ли он ежедневно предоставлять отчеты по эффективности до уровня CPA (хотябы)
Умеет ли он настраивать динамический ремаркетинг в Google Analytics или смарт баннеры в Яндекс Директе
Умеет ли он работать с Google Tag Manager
Пусть расскажет, как он будет высчитывать стоимость ставки для рекламных кампаний
Либо задайте любой вопрос исходя из моей статьи (он точно должен знать всё, что здесь написано).
Если на все это у него есть аргументированные ответы (а лучше ), то стоит начать работу с этим специалистом!
Надеюсь моя статья была для Вас полезна. Сохраните её себе как памятку и попробуйте контекстную рекламу, если ещё этого не успели сделать!
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Давным-давно, когда Леня Голубков рекламировал водку и «МММ» в черно-белом телевизоре моей бабушки, мой дедушка мутил настоящий бизнес, создавал капитал и лихо расправлялся с конкурентами, торгуя вениками на рынке.
Не знал он тогда ни о существовании интернета, ни, тем более, о контекстной рекламе в нем. Поэтому продвигать свой товар самостоятельно ему надоело быстро, и с предпринимательской деятельностью было покончено.
Сейчас все круто изменилось: компьютеры перестали весить с подростка, конкурентов больше не закатывают в бетон, а объявления в интернете превратились в эффективный инструмент получения клиентов и повышения уровня продаж.
Сегодня мы поговорим о том, ка к создать привлекающую контекстную рекламу, простыми словами объясним, как составить объявления, настроить все, что настраивается, и ещё много о чем.
Как сделать контекстную рекламу, если до этого вы делали только ошибки в собственной жизни?
Невероятно, но мы подошли к концу
Иван Целуев
Вместо заключения позволю себе немного метафор.
Если представить, что создание и запуск контекстной рекламы – это айсберг, то сегодня мы увидели только его верхушку. Если не хотите пойти ко дну, столкнувшись с ним лицом к лицу, точно так же, как и Титаник, сумейте вовремя и грамотно оценить его размеры. Это поможет вам определиться с тем, что вы можете сделать самостоятельно, а что доверить специалистам.
Выпуск №119. С чего начинать изучение контекстной рекламы?
Если вы приняли решение самостоятельно планировать и контролировать контекстную рекламную кампанию, лучше начать со знаний. Все начинается с общего представления о механизме. Со временем ваши знания будут только крепнуть. Пока предлагаем вам несколько вопросов, на которые вы должны получить ответы в первую очередь.
Где работать?
Как формировать список ключевых слов, «минус-слов»?
Именно ключевое слово является условием показа вашего объявления. Нужно проработать все сочетания и вариации, чтобы не упустить потенциальных клиентов. Не менее важны «минус-слова», то есть специфические условия, в которых ваше предложение показываться не должно.
Как провести тестирование?
Чтобы убедиться в эффективности объявлений для рекламной кампании, необходимо провести тестирование. Это сэкономит ваши деньги и улучшит результативность контекстной рекламной кампании.
Как составлять объявления?
Именно грамотно написанное объявление является основой успешной рекламной кампании. Есть правила, которых надо придерживаться, и определенные тонкости, которые влияют на качество объявления. Об этом вы можете прочесть в . Кроме того, вы должны знать, как облегчить рутинные задачи. Для этого специалисту по контекстной рекламе пригодится Microsoft Excel.
Вы можете составлять объявления с помощью автоматизированных сервисов на основе популярных шаблонов. Генерация значительно экономит время и снимает с вас эту задачу.
Как устроен аукцион?
Понимание механизма аукциона контекстной рекламы влечет за собой понимание формирования цены за клик и успешное участие в нем. Какая связь между CTR и стоимостью клика или размещения выше? Понимание этих пунктов способно сэкономить вам деньги.
Как использовать контекстную сеть?
Вы можете определить, на каких сайтах сети Яндекс или Google будет показано ваше объявление. Оплата производится только за переходы на ваш сайт, т. е. реальный трафик.
Как настроить рекламную кампанию и управлять ею?
Мало составить список ключевых слов и написать объявление. Вы должны четко понимать, каких результатов хотите достичь. Для этого нужно будет определиться с таргетингом, стратегией и критериями показов.
Какой должна быть целевая страница?
Показанное ключевое слово или клик не продают товар. Продает ваш сайт, а именно целевая страница, которая должна быть «готова» убеждать потенциального покупателя.
Как анализировать?
Прежде всего необходимо запомнить два инструмента — Яндекс.Метрика и Google Analytics . Именно по результатам, которые вы увидите здесь, можно составить мнение о том, насколько она успешна и выгодна.
Для чего нужен ремаркетинг?
Что делать, если пользователь кликнул на объявление, но не перешел? Использовать ретаргетинг (ремаркетинг), чтобы сделать его покупателем. Ему был посвящен наш .
Как сберечь бюджет?
Если вы умеете управлять ставками в ходе рекламной кампании, бюджет будет оправданно вложен. Научиться этому можно и даже нужно.
Как автоматизировать процессы?
Можно воспользоваться сервисами для автоматизации подбора ключевых слов, «минус-слов», составления объявлений, управления ставками и т. п. Тем не менее, предварительно есть смысл вникнуть в механизм, чтобы понять, корректно ли он работает.
Здравствуйте, дорогие друзья. Сегодня будем говорить о контекстной рекламе в форме обзора.
Из статьи вы узнаете, что такое контекстная реклама , её виды, преимущества и недостатки, какова её стоимость и эффективность - рассмотрим на реальных примерах.
Материал, приведенный ниже, поможет вам понять особенности контекстной рекламы и наглядно увидеть, каким образом она размещается в Интернете.
1. Что такое контекстная реклама и в чем ее особенность
Если вы являетесь активным пользователем Интернета, то скорее всего видели такую рекламу в поисковой выдаче и на разных сайтах. Все чаще маркетологи и предприниматели используют ее для продвижения товаров и услуг.
2. Виды контекстной рекламы
2.1. Поисковая реклама
Появляется после того, как человек нажимает кнопку “найти”, введя свой запрос в строку поиска.
Например, «пластиковые окна в Москве» :
2.2. Тематическая реклама
Эти объявления могут быть как схожими по тематике (близкими к контексту страницы), так и отличаться от нее.
Если он отключен, то, на сайте будут показываться только объявления, соответствующие его содержанию.
(На рисунке показано соответствие содержания сайта и рекламного объявления)
Если поведенческий таргетинг включен, то посетитель сайта увидит те объявления, темы которых он запрашивал ранее в поисковике.
Например, на сайте о кулинарных рецептах будут транслироваться объявления фотоаппаратов, если недавно человек искал в сети «где купить фотоаппарат» .
3. Динамика рынка контекстной рекламы
За последние 5 лет рост этого рынка происходит гигантскими темпами и составляет от 10% до 60% в год. В денежном выражении счет идет на десятки миллиардов рублей.
Компании, которые раньше расходовали свои рекламные бюджеты на телевидении, переходят в Интернет. Баннеры, SEO-статьи, тизерные объявления стали популярными инструментами привлечения клиентов в Интернете.
Но и здесь расстановка сил поменялась в сторону использования контекстной рекламы, и это благодаря ее очевидным преимуществам, о которых я расскажу дальше.
Гугл и Яндекс сейчас заметно опережают Бегуна по причине своей известности и эффективности.
Обладая рядом особенностей и преимуществ, контекстная реклама сегодня позволяет тысячам людей вести свой бизнес из любой точки мира, причем работая на тех рынках, которые географически удалены от самого предпринимателя.
Например, вы можете находится в Новосибирске и при этом продавать цемент в Москве, при этом зарабатывать деньги исходя из московских цен.
5. В чём преимущества и недостатки контекстной рекламы
Выгоды от ее использования очевидны как для рекламодателей, так и для простых пользователей Интернета, которые ищут здесь товары и услуги.
Разберем их более подробно.
Преимущества контекстной рекламы:
Впрочем, они не столь существенны по сравнению с преимуществами от ее использования.
Недостатки контекстной рекламы:
Как использовать преимущества и бороться с недостатками контекстной рекламы
Когда у вас небольшой опыт запуска контекстной рекламы, вы не чувствуете себя уверенно или только хотите попробовать вести кампанию самостоятельно, предлагаем в обязательном порядке использовать сервисы автоматизации контекстной рекламы.
Они помогут избежать ошибок в настройке кампаний, исключат перерасход средств и позволят использовать максимальные возможности данного вида привлечения. Такие сервисы могут практически заменить профессиональное агентство контекстной рекламы, причем бесплатно.
6. От чего зависит стоимость контекстной рекламы
Одним из важнейших показателей при использовании контекстной рекламы является стоимость клика.
На стоимость клика напрямую влияют:
Для того, чтобы узнать стоимость клика по разным ключевым запросам для Яндекса рекомендую пользоваться сервисом