Promosyon ng publishing house. Pag-promote ng mga produkto ng libro ng mga publisher. Ano ang mga karaniwang tool para sa pagtatrabaho sa mga social network at blog?

Pag-promote ng mga produkto ng libro ng mga publisher at mga kadahilanan na tumutukoy sa pagpili ng mga libro ng mga mamimili. Ayon sa mga eksperto mula sa magazine ng Book Industry, ang mga pangunahing inobasyon sa negosyo ng libro sa Russia ngayon ay binuo bilang isang resulta ng isang proseso na tinatawag na "analog marketing," na binubuo ng pagkopya ng mga ideya ng mga kakumpitensya at ang kanilang karagdagang pagpipino at "fine-tuning." Ang kawalan ng mga tunay na inobasyon at bagong consumer niches sa industriya ng libro ay nagpapahiwatig ng pagkakaroon ng isang "problema sa kalakal." Ito ay nagpapakita ng sarili hindi lamang sa halatang pagdoble ng mga produkto sa pag-publish, kundi pati na rin sa katotohanan na karamihan sa mga publisher ngayon ay gumagamit ng parehong mga programa sa pag-promote ng produkto.

Gayunpaman, ngayon ay hindi lamang binibigyang pansin ng mga end consumer ang imprint kapag bumibili ng isang partikular na libro, ngunit malapit nang mahihirapan ang mga retailer na makilala ang isang publisher mula sa isa pa. Mas gusto ng maraming retailer ngayon na harapin ang isang unibersal na publishing house, na hindi nagpapakita ng interes sa kalahati ng assortment ng isa pang "generalist". Kaya, ito ay ang mga bahagi ng proseso ng pag-promote ng isang produkto sa merkado na higit na tumutukoy sa pagpili nito ng mga customer ngayon.

Ang isang 2008 na pag-aaral ng Book Industry ay nagpakita na ang mga publisher ngayon ay mas gusto ang mga sumusunod na promotional channel:

pakikilahok ng may-akda sa mga pampakay na palabas at iba pang mga programa sa gitnang telebisyon at mga channel sa radyo;
;
;
pakikilahok sa mga propesyonal na eksibisyon at fairs;
mga kaganapan sa advertising sa espasyo sa Internet: mga pahina ng may-akda (o "LJ"), mga banner, blog, panayam at kumperensya sa mga online na tindahan, atbp.

Naniniwala ang mga publisher na ginagawang posible ng paggamit ng mga partikular na channel na pang-promosyon na ito na makamit ang pinakamagagandang resulta sa pagbebenta ng sirkulasyon.

Hindi gaanong epektibo, mula sa pananaw ng mga publisher, ang mga tool ng mga programa sa promosyon gaya ng:

paglalagay ng mga module ng advertising sa metro;
pagbisita ng may-akda sa tindahan (pagpupulong sa mga mambabasa, autograph session);
talumpati (panayam) ng may-akda sa lokal na telebisyon, sa isang lokal na pahayagan, pati na rin.

Ang mga nagbebenta ng libro, ayon sa pag-aaral sa itaas, ay sumasang-ayon sa mga publisher, na binabanggit ang pagiging epektibo ng central media, mga priority display at ang pagkakaroon ng mga materyales sa POS sa bookstore. Hindi gaanong epektibo, sa opinyon ng mga nagbebenta ng libro, ang mga electronic at postal na pagpapadala ng mga liham, leaflet, booklet at katalogo. Sa kabaligtaran, ang mga poster sa subway at ang pagbisita ng may-akda sa isang tindahan ay itinuturing na epektibo.

Bilang karagdagan, ang mga bookstore na nakikilahok sa isang survey na isinagawa ng Industriya ng Aklat ay nakakuha ng atensyon ng mga publisher sa mga sumusunod na hindi makatwirang nakalimutang mga tool sa pag-promote ng libro:

personal na rekomendasyon mula sa mga consultant sa pagbebenta;
isang listahan ng mga bagong produkto at mga posisyon ng rating sa stand ng reference ng tindahan at serbisyo ng impormasyon;
disenyo ng publisher ng permanenteng gumaganang mga showcase.

Tinutugunan ng mga booksellers ang mga publisher ng mga rekomendasyon para sa pag-aayos ng mga kumperensya ng mambabasa at mga presentasyon ng pag-publish ng mga bagong produkto sa mga tindahan, pagpapakita ng mga video sa pag-advertise sa mga punto ng pagbebenta, at pagdaraos ng magkasanib na mga kaganapan sa kawanggawa.

Nagkakaisa ang mga publisher at booksellers tungkol sa mababang pagiging epektibo ng lokal na media sa pagsuporta sa mga benta.

Ang isang pag-aaral na isinagawa ng magazine ng Book Industry ay naging posible upang matukoy ang Nangungunang 5 pinaka-epektibong mga item ng paggasta sa badyet sa marketing 23 .
Talahanayan 26.
Ang pinaka-epektibong mga item sa gastos ng badyet sa marketing

Posisyon	item ng gastos	Punto priority
1	Priority display at POS na materyales sa tindahan	85
2		81
3		78
4	Paglalathala ng isang pakikipanayam sa may-akda sa mga pahina ng pederal na pahayagan	76
5		70

Ang index ng kahalagahan ng channel ng advertising (medium) sa programa para sa pag-promote ng isang proyekto sa pag-publish upang mapataas ang kahusayan ng patakaran sa pagbebenta para sa mga publisher at nagbebenta ng libro ay medyo naiiba (tingnan ang kasunod na mga talahanayan 27 at 28).
Talahanayan 27.
Mga priyoridad ng mga publisher sa pagpili ng mga aktibidad sa marketing

№	Promo channel (ibig sabihin)	Punto priority
1	Ang paglahok ng may-akda sa mga pampakay na palabas at iba pang mga programa sa gitnang mga channel sa radyo at telebisyon	72
2	Paglalathala ng isang pakikipanayam sa may-akda sa mga pahina ng pederal na pahayagan	75
3		53
4		47
5		50
6	Online na advertising: mga pahina ng may-akda (o LJ), mga banner, blog, panayam at kumperensya sa mga online na tindahan, atbp.	68
7	PR campaign na may book presentation at buffet reception	53
8	Priority display at POS na materyales sa tindahan	77
9		60
10	Pakikilahok sa mga propesyonal, pampakay na eksibisyon at mga fairs	75

Pinagmulan: Book Industry magazine.
Talahanayan 28.
Mga priyoridad ng mga booksellers sa pagpili ng mga aktibidad sa marketing

№	Promo channel (ibig sabihin)	Punto priority
1	Ang paglahok ng may-akda sa mga pampakay na palabas at iba pang mga programa sa gitnang mga channel sa radyo at telebisyon	84
2	Paglalathala ng isang pakikipanayam sa may-akda sa mga pahina ng pederal na pahayagan	69
3	Pagbisita sa tindahan ng may-akda (pagpupulong sa mambabasa, autograph session)	73
4	Paglalagay ng mga module ng advertising para sa proyekto sa metro	78
5	Ang hitsura ng may-akda sa lokal na telebisyon/publiko ng isang panayam sa isang lokal na pahayagan	56
6	Online na advertising: mga pahina ng may-akda (o LJ), mga banner, blog, panayam at kumperensya sa mga online na tindahan, atbp.	64
7	PR campaign na may book presentation at buffet reception	67
8	Priority display at POS na materyales sa tindahan	87
9	Direktang koreo (electronic at postal na pagpapadala ng mga liham ng impormasyon, leaflet, booklet, katalogo, atbp.)	53
10	Pakikilahok sa mga propesyonal, pampakay na eksibisyon at mga fairs	73

Pinagmulan: Book Industry magazine.
Noong 2005, inilathala ng kumpanya ng pananaliksik na Book Marketing Ltd ang mga resulta ng isang pag-aaral sa market ng libro at, sa partikular, ang mga uri ng mga mamimili ng libro sa UK sa ilalim ng promising na pamagat na "Expanding the Book Market". Ang mga resulta ng pag-aaral na ito ay maaaring may ilang interes sa mga Russian publisher at mga distributor ng libro. Ang pinakamahalagang konklusyon na nakuha bilang resulta ng gawaing ito ay ang ikatlong bahagi ng mga sinuri ay hindi bumili ng isang bagong libro sa isang taon. Natukoy ng mga mananaliksik ang apat na uri ng mga mamimili depende sa bilang ng mga aklat na kanilang binili. Ang mga katangian ng antas ng pagbili para sa bawat isa sa mga napiling uri ay ibinibigay sa Talahanayan. 29.
Talahanayan 29.
Mga Uri ng Mamimili ng Libro

	Mga hindi bumibili	Mga Mahihinang Mamimili (1-5 libro bawat taon)	Average na mga mamimili (6-10 libro bawat taon)	Malakas na Mamimili (higit sa 10 mga libro bawat taon)
Kabuuan	33%	27%	16%	22%
Lalaki	36%	26%	16%	19%
Babae	30%	26%	16%	25%

Pinagmulan: Book Marketing Ltd.
Ang mga mananaliksik ay naniniwala na kung ang merkado ay lumalaki, ito ay higit sa lahat dahil sa ang katunayan na ang isang medyo maliit na bilang ng "malakas" na mga mamimili gumagastos ng mas maraming pera sa pagbili ng mga libro. Tulad ng mga sumusunod mula sa talahanayan, ang pinakamahirap na grupo na maabot ng mga nagbebenta ng libro ay ang mga lalaki, na sa karaniwan ay bumibili ng 7 mga libro sa isang taon, kaibahan sa mga kababaihan, na bumibili ng 9 na libro. Ang karamihan sa mga grupo ng kabataan ay mahihinang mamimili, at sa ilang pagkakataon ay hindi bumibili. Para sa paghahambing, ang mga taong may edad na 20 hanggang 24 ay bumibili ng average na 6 na aklat bawat taon, habang ang bilang na ito ay halos dumoble para sa 25-34 na pangkat ng edad.

Ang isang direktang pag-asa sa halaga ng mga gastos para sa pagbili ng mga libro sa isang tao na kabilang sa isang tiyak na pangkat ng lipunan o sa antas ng edukasyon ay naitatag din. Bilang isang tuntunin, mas mayaman at edukado ang isang tao, mas maraming libro ang kanyang binibili.

Ang mga kawili-wiling data ay ipinakita sa talahanayan, na naglilista ng pinakamahalagang salik na tumutukoy sa pagpili ng isang libro ng mamimili.
Talahanayan 30.
Mga salik na nakakaimpluwensya sa pagpili at pagbili ng isang libro

Panimula sa SMM para sa negosyo ng libro - isang bago at lalong popular na paraan ng pag-promote ng mga produkto ng libro.

Sa artikulong ito sa pagsusuri, titingnan natin ang mga pangunahing konsepto at tool ng isang bago at lalong sikat na channel ng promosyon ng libro - marketing sa social media, o simpleng SMM.

Ano ang SMM?

Upang magsimula sa - kung ano ang Social Media Marketing? Ang SMM, sa simpleng termino, ay marketing sa social (bagong) media, na kinabibilangan ng mga blog, social network, forum, online na komunidad, atbp. Kasama sa SMM ang isang hanay ng mga hakbang na naglalayong isulong ang mga produkto, serbisyo, kumpanya, personalidad, atbp. sa Internet.

Kung pag-uusapan natin ang tool na ito kaugnay sa market ng libro, ang layunin ng SMM ay paramihin ang bilang ng mga pagbanggit ng isang libro at ang may-akda nito sa Internet, mga blog, mga forum, mga sikat na social network at mga espesyal na komunidad ng libro. Binibigyang-daan ka ng mga aktibidad sa network na lumikha ng isang positibong imahe ng isang proyekto ng libro, pataasin ang dami at kalidad ng mga positibong review at review tungkol sa libro, patindihin ang mga talakayan at debate sa komunidad ng pagbabasa, na, sa huli, ay maaaring mag-ambag sa isang makabuluhang pagtaas sa mga benta ng libro .

Kabilang sa mga platform kung saan ginaganap ang mga kaganapan sa SMM para sa mga aklat, karaniwang nakikilala ang mga sumusunod:

Depende sa mga detalye ng proyektong isinusulong, maaaring gumamit ng ibang mga site. Halimbawa, ang isang libro kung saan kinunan ang isang maliwanag at di malilimutang video (ang tinatawag na "trailer ng libro") ay maaari at dapat na i-promote sa mga serbisyo ng video, lalo na sa pamamagitan ng YouTube.

Etika at kawastuhan ng SMM

Una sa lahat, hindi na kailangang ituring ang promosyon sa mga social network bilang isang uri ng "spam" - agresibo, nakakainis at madalas na walang silbi na advertising sa Internet. Siyempre, ngayon, sa mga unang yugto ng pag-unlad ng domestic social networking market, ang mga ganitong pang-aabuso ay nagaganap, at nagawa na nilang seryosong siraan ang SMM.

Sa kabilang banda, kinakailangang maunawaan na ang maingat at paunang pinag-isipang mga kaganapan sa mga social network at blogosphere ay maaaring magkaroon ng positibong epekto sa imahe ng isang proyekto ng libro, dagdagan ang pagbanggit nito sa Internet, bumuo ng mga talakayan at debate sa paligid. ang proyekto, na hindi makakaapekto sa pagbebenta ng libro.

Kapag nagtatrabaho sa mga social network, kailangan mong malinaw na maunawaan ang pangunahing bagay - ang iyong gawain ay, una sa lahat, upang ipaalam sa target na mambabasa tungkol sa katotohanan ng paglabas ng isang bagong libro na maaaring maging interesado sa kanila. Sa ganitong kahulugan, ang SMM ay hindi gaanong naiiba sa iba, klasiko at pamilyar na sa mga tool sa marketing, halimbawa, advertising sa media. At dahil ang kapaligiran ng panlipunang Internet ay tumatagal ng higit at higit na espasyo sa pang-araw-araw na buhay ng mga tao, ganap na lohikal at natural na ilipat ang mga paraan ng advertising sa Network (siyempre, na may ilang mga pagsasaayos).

Ang isa sa mga pinaka-karaniwang pagkakamali kapag nagsasagawa ng mga kaganapan sa SMM ay tiyak na ang mapilit at agresibong mga paraan ng advertising, kapag inilipat mula sa offline patungo sa online na kapaligiran, ay maaaring hindi lamang hindi gumana, ngunit maaaring makapinsala sa reputasyon ng kumpanya o produkto nito. Ang patalastas sa telebisyon o radyo ay itinayo sa mga prinsipyong ito, narito, mahalaga na mainteresan ang mamimili sa lalong madaling panahon o upang bigyan siya ng pansin sa patalastas. Sa mga social network, lahat ay naiiba: ang isang profile ng gumagamit sa Facebook, LiveJournal o VKontakte ay isang "pribado" na teritoryo, isang agresibong pagsalakay na malamang na matatanggap nang may poot.

Kaugnay nito, maaari naming i-highlight ang pinakakaraniwang maling diskarte sa online kapag nagpo-promote ng mga proyekto ng libro - maramihang pag-post ng mga positibong pagsusuri at pagsusuri ng mga libro, nakakainis na "mass-following" (isang termino mula sa Twitter environment, ibig sabihin, maramihang pagdaragdag ng mga account bilang mga kaibigan; madalas din sa ilalim ng mga ito ang termino ay tumutukoy sa pagbili ng "mga kaibigan" sa mga social network para sa pera), hindi natural na mataas na rating mula sa mga nagbabasa ng libro, at ang napakaraming bilang ng parehong mga pagsusuri at rating. (Kamakailan lamang, ang isang katulad na maling senaryo para sa pag-promote ng isang libro sa marketing ay nabuhay sa Internet, nang ang bilang ng mga review sa mga online na tindahan ay sampu-sampung beses na mas mataas kaysa sa average na bilang ng mga review para sa mga katulad na libro, at ang mga review mismo ay halos hindi nakikilala sa bawat isa sa nilalaman).

Ano ang mga karaniwang social media at mga tool sa pag-blog?*

Paglikha at pag-promote ng mga komunidad ng tatak/produkto/tao:

promosyon sa mga saradong social network;
pag-promote ng nilalaman sa mga social network na may makitid na tema;
pag-promote ng mga balita sa mga serbisyo ng panlipunang balita (News2, Newsland, atbp.);
paglikha ng iyong sariling social network;
pag-uugnay ng brand sa isang heograpikal na punto sa mga geo-service (GoogleMaps, Foursquare, atbp.);
promosyon sa pamamagitan ng Google Buzz; (Unang pagtatangka ng Google na lumikha ng sarili nitong social network)
promosyon sa pamamagitan ng FriendFeed; (isang aggregator ng balita mula sa bagong media na nangongolekta ng ilang stream ng balita sa isang site nang sabay-sabay)
promosyon sa pamamagitan ng mga mobile na social network;
promosyon sa pamamagitan ng rekomendasyon sa mga social network.

Paglikha at pagpapaunlad ng sarili nating mga platform ng impormasyon:

pagpapanatili at pagtataguyod ng isang corporate blog;
SMO blog optimization; (pagpapatupad ng isang bilang ng mga tool sa site na nagbibigay-daan sa iyong aktibong gumamit ng impormasyon mula dito sa social media - halimbawa, ang "Like" na button sa Facebook)
pagsasama ng isang corporate website sa mga social network;
paglikha ng mga may tatak na background para sa disenyo ng iyong mga komunidad at blog (Twitter, YouTube, atbp.);
pagsulat ng mga post ng panauhin para sa mga kaugnay na blog;
cross-posting ng mga pangunahing post sa blog sa mga social network;
pagsisimula ng pag-bookmark ng site sa mga serbisyo ng social bookmark;
RSS marketing;
pagpapanatili at pagtataguyod ng corporate Twitter;
pagbuo ng iyong sariling hashtag sa Twitter; (Ang mga mensaheng minarkahan ng hash tag ay maaaring mabilis na ma-filter - ito ay karaniwang kung paano pino-promote ang ilang kaganapan na maaaring interesado sa maraming mga gumagamit)
pag-aayos ng mga promosyon sa Twitter;
paggawa at pag-promote ng sarili mong listahan ng mga channel sa Twitter na nauugnay sa brand;
pag-publish ng mga katayuan sa Facebook;
pagre-record at pag-promote ng mga podcast sa mga direktoryo ng podcast; (mga podcast: video o audio na materyal, isang uri ng media transcript)
pagpapanatili at pagtataguyod ng isang video blog;
paglikha ng online na TV;
paglikha ng isang sistema ng pagbebenta sa pamamagitan ng mga social network;
pagbuo ng isang sistema ng pakikipagtulungan sa mga social network.

Pag-promote ng nilalaman

pagsulat ng mga artikulo para sa Wikipedia;
nagpapakilala ng mga pangkasalukuyang link sa mga umiiral nang artikulo sa Wikipedia"
pag-promote ng mga larawan sa mga aggregator ng larawan;
pag-promote ng nilalamang audio;
pag-promote ng mga presentasyon sa mga social network (SlideShare, atbp.);
pagsulat at pamamahagi ng mga social release;
pag-post ng natatanging libreng nilalaman (halimbawa, isang e-book) sa isang website (blog);
pag-tag ng mga user sa pampromosyong nilalaman. (halimbawa, sa isang ulat ng larawan tungkol sa pagtatanghal ng isang libro, maaari mong markahan ang mga mambabasa na interesado sa bagong produktong ito)

Pagsasagawa ng mga interactive na kaganapan:

pagsasagawa ng mga webinar;
may hawak na virtual flash mobs;
paglahok sa mga relay race, kumpetisyon at flash mobs sa blogosphere;
pagsasagawa ng mga survey na may kaugnayan sa tatak;
pagbibigay ng mga eksklusibong kundisyon para sa paggamit ng produkto para sa mga miyembro ng komunidad o mga subscriber ng blog (mga diskwento, libreng klase, atbp.);
pagsisimula ng mga user na bumuo ng content na nauugnay sa brand;
pagsasagawa ng isang kampanya sa pagkonsulta sa isang dalubhasa sa komunidad;
pagsasagawa ng open testing campaign para sa mga miyembro ng thematic community;
pag-aayos at pagsasagawa ng mga laro sa mga social network.

Paglikha at pagsulong ng mga interactive na elemento

paglikha at pagbuo ng mga application na pang-promosyon;
Paglalagay ng Produkto sa mga aplikasyong pang-promosyon;
paglikha ng "mga sangay" ng mga online na tindahan sa mga aplikasyon para sa mga social network;
pamamahagi ng mga widget. (isang auxiliary mini-program na maaaring i-install ng mga tao sa kanilang website o blog - halimbawa, isang na-update na quotation book o mga listahan ng mga bagong publikasyon)

Viral Marketing

paglikha at pamamahagi ng mga "meme" (mga quote na kumalat sa Internet);
paglikha at pamamahagi ng mga viral news feed;
paglikha at pamamahagi ng viral content; (Ang ganitong nilalaman ay maaaring, halimbawa, isang nakakatawang video na hindi direktang nag-a-advertise ng bagong aklat)
paglikha ng mga viral site. (isang halimbawa ay ang website ng kilusang "Creative Warriors", na ina-advertise bilang bahagi ng viral campaign ng proyekto ng aklat na "American Lard")

naka-target na advertising sa mga social network;
display advertising sa mga social network;
pag-post ng mga patalastas sa mga social network;
gamit ang mga bayad na palitan ng post sa blog;
paggamit ng mga palitan ng ahente sa mga social network;

Aktibidad ng komunikasyon

komunikasyon sa madla sa mga forum;
organisasyon ng mga hotline sa mga pamayanang pampakay;
neutralisasyon ng negatibiti sa mga platform ng komunikasyon;
pag-aayos ng mga kampanya sa pagkonsulta sa mga platform ng komunikasyon;
nakatagong marketing;
promosyon sa mga serbisyong tanong-sagot;
paglalathala ng mga artikulo sa mga platform ng komunikasyon;
paglikha ng isang customer support system sa mga social network;
permanenteng representasyon ng isang empleyado o brand secretary sa isang sikat na thematic community.

pagpapakita ng impormasyon sa tuktok na "Mga Pangunahing Paksa ng Araw" ng "Yandex.Blogs";
pagpapakita ng post sa tuktok na Livejournal;
pagtataas ng iyong blog sa ranggo ng Yandex.Blogs;
pagpapakita ng link sa site sa mga serbisyo sa social bookmark;
pagpapakita ng post sa mga independiyenteng tuktok ng mga sikat na post batay sa Yandex.Blogs API.

(*note - ginamit ang mga materyales mula sa website na seowrite.ru sa paghahanda ng seksyong ito)

Mag-isa o sa tulong ng mga tagapamagitan?

Paano magsagawa ng mga kaganapan sa SMM: ipagkatiwala ang gawaing ito sa isang empleyado ng departamento ng marketing o i-outsource ang serbisyo?

Wala at hindi maaaring maging isang tiyak na sagot - ang lahat ay nakasalalay sa laki ng kumpanya at sa mga detalye ng isang partikular na proyekto ng libro. Siyempre, kung ang bahay ng pag-publish ay may sariling mga tauhan ng mga namimili, makatuwirang subukan ang bagong channel ng advertising na ito sa sarili nitong - hindi bababa sa para sa kasalukuyang mga bagong produkto, ang pag-promote nito ay hindi kasama ang isang malakas na badyet sa advertising. Ang isa pang bentahe ng diskarteng ito ay walang sinuman maliban sa mga empleyado ng publishing house ang mas nakakaalam tungkol sa libro, at walang ibang makakapagsabi sa Network tungkol sa bagong produkto nang napakaganda. Sa pagsasaalang-alang na ito, nais kong irekomenda na sangkot hindi lamang ang mga marketer sa SMM, kundi pati na rin ang mga direktang editor na nagtrabaho sa paglabas nito - sila ang mga dalubhasa sa nilalaman ng libro at ang mga bentahe nito sa kompetisyon.

Sa pangalawang kaso, kapag hindi kayang mapanatili ng publishing house ang isang departamento ng advertising, at ang kasalukuyang dami ng mga responsibilidad ng mga full-time na empleyado ay hindi nagpapahintulot sa kanila na magtalaga ng isa pa, at resource-intensive, function sa kanila, mayroon lamang isang paraan. out - upang bumaling sa mga ahensyang dalubhasa sa advertising at promosyon sa Internet. Maliban kung, siyempre, nais ng kumpanya na makasabay sa mga oras at hindi balewalain ang kahalagahan ng bagong media.

Bilang karagdagan, sa anumang kaso, ito ay nagkakahalaga ng pakikipag-ugnay sa mga espesyalista sa SMM kapag nagpaplano ng isang kampanya sa advertising para sa isang proyekto na isang priyoridad para sa bahay ng pag-publish, ang pag-promote kung saan sa simula ay may kasamang malaking badyet. Sa sitwasyong ito, ang panganib ay magiging hindi makatwiran, dahil ang maling pagpapatupad ng mga aktibidad ng SMM ay maaaring magdulot ng hindi na mapananauli na pinsala sa imahe ng proyekto ng aklat. Sa kaso ng mga priyoridad na proyekto, mahigpit na inirerekomendang gamitin ang mga serbisyo ng mga propesyonal na may kaugnay na karanasan at kakayahan sa pagtatrabaho sa bagong media.

Alam namin kung ano ang pinapangarap mo!

Gusto mong mahanap ng iyong mga libro ang kanilang mga mambabasa, tama ba? Bukod dito, isang mambabasa na GUSTONG basahin ang IYONG AKLAT. Gawin natin ito →

Mula sa iyo - isang panaginip. Mula sa amin - ginagawang totoo ang iyong mga pangarap. O - ang pagpapatupad ng iyong aklat

Sumang-ayon, ang isang manunulat ay dapat na magsulat:

gumawa ng plano

magdusa

Baguhin ang linya ng plot ng 150 beses

walang awa na pinuputol ang mga salitang damo mula sa teksto

Ang pagbebenta ay hindi ang kanyang malakas na punto. Samantala, ang trabaho ay dapat na gantimpala, tama ba? Hindi lang namin gagawin ang pag-publish ng iyong libro. Tutulungan ka naming ibenta ang iyong libro, ibig sabihin, dadalhin namin ito sa iyong mambabasa.

AT ITO AY LUBOS NA LIBRE!

Paano mangyayari ang lahat?

Ipa-publish namin ang iyong libro sa iba't ibang platform

Siyempre, bago ito magtatalaga kami ng libro ng isang natatanging ISBN number, irehistro ito sa silid ng aklat at ihahatid ito doon. Bibigyan ka namin ng lahat ng data ng output. Kung kinakailangan, gagawa kami ng kakaibang pabalat para sa aklat. Pagkatapos ay ipapadala namin ang iyong likha sa "hanapin ang mambabasa nito":

Sa tingian

Sa mga online na serbisyo at tindahan

Sa mga "bins" sa mga mamamakyaw

ang mga tindahan

Ang aming tindahan

Pakyawan ng libro

25 mga online na tindahan

10 tindahan

5 malalaking kumpanyang pakyawan

Kung kinakailangan, mag-oorganisa kami ng promosyon ng libro

malinaw na nakatayo laban sa background ng mga walang mukha na materyales
lumilikha ng hindi mapaglabanan na pagnanais na bumili at magbasa
nakakaintriga sa hindi pangkaraniwang pamagat/pabalat/paksa nito.

Pakitandaan, hindi mo kailangang malaman kung ANO ang gagawin at PAANO. Ang aming mga espesyalista ang hahawak sa promosyon mismo, na kinabibilangan ng mga aksyon tulad ng:

Ang serbisyo sa pag-promote ay binabayaran. Ang gastos ay napag-usapan nang paisa-isa.

Paano ang tungkol sa presyo ng libro?

Malamang na hindi kami gagawa ng pagtuklas para sa iyo kung sasabihin namin iyan:

Gayunpaman, kapag "nagtatakda" ng presyo, tandaan ang puntong ito: sa oras na umabot ang iyong aklat sa punto ng pagbebenta, makakaranas ito ng ilang markup (mga buwis, gastos sa pagpapadala, mga markup mula sa mga mamamakyaw at tindahan, atbp.). At sa huli ay magdaragdag ito ng +180% sa presyong itinakda mo.

Sa madaling salita →

Kung nais mong makakuha ng 200 rubles para sa 1 kopya, dapat mong agad na kalkulahin na makikita ito ng mga mamimili sa mga tindahan sa presyo na 560 rubles.

Sa eskematiko, ang proseso ng markup ay maaaring ilarawan ng ganito:

Ang iyong libro.
Ni-rate mo siya 100 kuskusin.

Tiyaking magsaliksik kung magkano ang halaga ng mga aklat sa iyong paksa sa mga tindahan. Kung ang huling halaga (iyong panimulang presyo + 180%) ay napakataas, baguhin ang iyong diskarte. Kung hindi, nanganganib kang hindi magbenta ng anuman.

Tatlong paraan para maabot ng iyong aklat ang mambabasa nito, o Tatlong pamamaraan para sa pagpapatupad ng aklat

SCHEME Blg. 1

Publishing house

Ang iyong mambabasa

Ang pinakamaikling at pinaka kumikitang ruta. Parehong para sa iyo at para sa mambabasa. Ang mga markup ay minimal

SCHEME Blg. 2

Publishing house

Ang iyong mambabasa

Mas maraming pagkakataon ng pagpapatupad, ngunit mas mataas na markup

SCHEME Blg. 3

Publishing house

Dealer ng Publishing

Empresa ng retail trade

Ang iyong mambabasa

Sa katotohanan, gumagana ang lahat ng tatlong mga scheme. Samakatuwid, medyo mataas ang posibilidad na mabenta ang iyong libro. Siyempre, mahirap hulaan ang demand ng 100%. Marami ang gumaganap dito: mula sa tema ng aklat at disenyo ng pabalat hanggang sa lugar sa bookshelf sa tindahan.

Samakatuwid →

Hindi namin magagarantiya ng 100% na benta. Ngunit ginagarantiya namin na gagawin namin ang lahat ng pagsisikap sa aming bahagi upang matiyak na ang benta ay umabot sa 100%.

Ang aming publishing house ay nasa market ng serbisyo nang higit sa 7 taon
Sa panahong ito, nakapag-publish kami ng higit sa 4,000 mga pamagat ng libro
Higit sa 5000 nasisiyahang kliyente
Sa mga tuntunin ng bilang ng mga aklat na nai-publish, kami ay kabilang pa rin sa nangungunang 15 na Russian publishing house
Nagbibigay kami ng mga serbisyo ng prepress
Nagtakda sila ng napaka-makatwirang mga presyo
Kinukuha namin ang pagbebenta ng mga aklat na ganap na walang bayad.
Handa nang mag-publish ng libro simula sa 1 kopya
Nagtatrabaho kami sa makabagong digital na teknolohiya: Konica Minolta mula sa isang nangungunang Japanese manufacturer at bizhub printing system.

Paano nakaayos ang ating trabaho?

Mag-iwan ka ng kahilingan

Tinatalakay namin ang mga tuntunin at pinirmahan ang kontrata

Inaprubahan mo ang layout. Nag-print kami ng mga edisyon

Sa iyong kahilingan ay kinukuha namin libre aklat para sa pagbebenta at paglalathala sa mga tindahan

Gusto mo bang mahanap ng iyong libro ang mambabasa nito? Mag-iwan ng kahilingan na ibenta ang aklat ngayon

Bilang pag-asam sa pagbubukas ng bagong malaking pangkat ng mga serbisyo, ngayon ay nagsisimula kaming mag-publish ng mga sipi mula sa ulat na "Pag-publish ng Aklat sa Russia. Katayuan, mga uso at mga prospect ng pag-unlad." Ang ulat na ito ay inihanda ng Department of Periodicals, Book Publishing at Printing ng Federal Agency for Press and Mass Communications ng Russian Federation at inilathala noong 2009 bilang isang ulat sa pagsusuri ng industriya.

Ang ulat ay medyo malaki at detalyado; ito ay tumutugon sa maraming mga isyu na may kaugnayan sa kasalukuyang estado at mga uso sa pag-unlad ng merkado ng libro sa Russia. Sa kasong ito, babalik tayo sa kabanata na tinatawag na "Pag-promote ng mga produkto ng libro ng mga publisher at mga salik na tumutukoy sa pagpili ng mga libro ng mga mamimili."

Susuriin ng unang publikasyon ang mga pamamaraan, pamamaraan at anyo ng promosyon ng libro na tradisyonal na ginagamit ng mga publishing house at mga organisasyong nagbebenta ng libro sa kanilang trabaho.

Ano ang ibinibigay nito sa atin? – Para sa mga may-akda na aktibong kasangkot sa pagpo-promote ng kanilang mga aklat, nagbibigay ito ng pang-unawa sa pangkalahatang larawan kung paano karaniwang pino-promote ng mga espesyalista sa larangang ito ang mga produkto ng libro. Batay sa impormasyong ito, maaari mong ayusin ang mga aktibidad sa advertising at marketing upang makamit ang pinakamalaking epekto.

Listahan ng ranggo ng mga pamamaraan para sa pag-promote ng mga aklat at mga may-akda ng mga ito

Ang ulat sa itaas ay nagbibigay ng data mula sa isang pag-aaral na isinagawa ng magazine ng Book Industry noong 2008.

Sinuri ng pag-aaral na ito kung anong mga paraan at paraan ng promosyon ang itinuturing na pinakamabisa ng mga publishing house, gayundin ang mga organisasyong nagbebenta ng libro na direktang nagbebenta ng mga libro.

Kung ibubuod namin ang mga resultang nakuha sa isang pangkalahatang talahanayan, makukuha namin ang sumusunod na ranggo na listahan ng mga aktibidad sa advertising at marketing upang i-promote ang mga produkto ng libro.

Salik	Marka (1 = hindi mahalaga, 10 = lubhang makabuluhan)
Kilalang author	7
Payo mula sa pamilya o kaibigan	6,6
Teksto sa pabalat	6,6
Pamilyar na serye	6,5
Mga diskwento	6,3
Bumili ako sa kahilingan ng iba	6,2
Presyo sa pangkalahatan	6,1
Disenyo ng takip	5,3
In-store na promosyon	5
Mga listahan ng bestseller	4,2
Advertising na naka-embed sa pelikula	3,8
Suriin sa isang pahayagan o magasin	4
Advertising na naka-embed sa isang palabas sa TV	3,8
Repasuhin sa TV o radyo	3,8
Ang libro ay nagwagi ng premyo o shortlisted para sa isang kompetisyon	3,4
Advertising	3,4
Rekomendasyon ng nagbebenta ng libro	3,2
Catalog ng libro	2,9
Rekomendasyon sa aklatan	2,7
Espesyal na paksa sa silid-aklatan	2,6

Channel na pang-promosyon (paraan ng promosyon)	Ang prioridad
Priority display at POS na materyales sa tindahan
Ang paglahok ng may-akda sa mga pampakay na palabas at iba pang mga programa sa gitnang mga channel sa radyo at telebisyon
Pakikilahok sa mga propesyonal, pampakay na eksibisyon at mga fairs
Paglalathala ng isang pakikipanayam sa may-akda sa mga pahina ng pederal na pahayagan
Online na advertising: mga pahina ng may-akda (o LJ), mga banner, blog, panayam at kumperensya sa mga online na tindahan, atbp.
Pagbisita sa tindahan ng may-akda (pagpupulong sa mambabasa, autograph session)
Paglalagay ng mga module ng advertising para sa proyekto sa metro
PR campaign na may book presentation at buffet reception
Direktang koreo (electronic at postal na pagpapadala ng mga liham ng impormasyon, leaflet, booklet, katalogo, atbp.)
Ang hitsura ng may-akda sa lokal na telebisyon/publiko ng isang panayam sa isang lokal na pahayagan

Mga komento sa listahan ng mga paraan ng promosyon ng libro

Display at POS na materyales

Tulad ng makikita mo, sa unang lugar ay tulad ng isang paraan ng promosyon bilang priority display at POS na materyales sa tindahan. Bukod dito, ang parehong mga publishing house at booksellers ay nagkakaisang inilagay ang ganitong uri ng promosyon sa unang lugar.

Ang ibig sabihin ng mga materyales ng POS ay mga produkto sa pag-advertise sa mga punto ng pagbebenta (mula sa English point of sales - place of sale), na dapat makaakit ng atensyon ng bumibili. Ang mga ito ay maaaring maganda ang disenyong mga tag ng presyo, mga palatandaan, mga palatandaan, mga stand ng impormasyon, mga sticker sa advertising, atbp.

Kung pag-uusapan natin ang tungkol sa mga online na tindahan, maaaring mayroon din silang sariling mga materyales sa POS at mga paraan upang maakit ang atensyon. Halimbawa, ang pagpapakita ng pamagat ng isang libro sa tuktok ng pangkalahatang listahan ng mga aklat, pag-highlight ng isang libro sa pangkalahatang listahan na may kulay, mas malaking font, mga espesyal na pointer, atbp.

"Paglalantad" ng may-akda sa gitnang media

Ang pangalawang pangkat ng mga pamamaraan ng promosyon ay binubuo ng "paglalantad" ng may-akda sa media. Hindi para sa wala na sinasabi nila na upang magbenta ng mga libro, kailangan mo munang gumawa ng isang pangalan para sa may-akda, at pagkatapos ay ang pangalang ito mismo ang magbebenta ng kanyang mga libro. Kasama sa grupong ito ang pakikilahok ng may-akda sa iba't ibang mga programa sa sentral na telebisyon at radyo, mga panayam sa mga pederal na pahayagan at magasin, pati na rin ang pakikilahok sa mga pampublikong kaganapan tulad ng mga book fair.

Promosyon sa pamamagitan ng Internet

Ang ikatlong pangkat na mahalaga noon, noong 2008, ay kasama ang mga paraan ng promosyon sa Internet. Bukod dito, dito sa ulat ay ipinakita ang mga ito, una, medyo mahinhin, at pangalawa, hindi ganap na tama.

Ang mga banner lamang ang maaaring mauri bilang advertising. Ang "mga pahina ng may-akda" ay nagiging ganap na mga site ng may-akda. Ang mga Blog at LiveJournal ay iisa at ang parehong bagay (LJ ay "Live Journal", isa sa mga pinakasikat na mapagkukunan sa RuNet na may maraming mga blog). Sa wakas, ang mga panayam at kumperensya sa mga online na tindahan ay mahalagang parehong mga talumpati at panayam tulad ng sa gitnang press, na isinasagawa lamang sa espasyo sa Internet.

Ang hindi nakikita sa kasong ito ay ang advertising sa konteksto sa Internet, pag-optimize ng search engine, pag-promote sa ngayon, napakabilis na umuunlad na mga social network, atbp.

Mga lokal na promosyon

Ang huli, ikaapat na pangkat ng mga paraan ng promosyon ay maaaring tawaging lokal na promosyon, dahil lahat ng mga ito ay nakatali sa isang partikular na lokal na teritoryo. Marahil iyon ang dahilan kung bakit sa pangkalahatang listahan ay mukhang hindi gaanong epektibo kumpara sa mga nauna. Gayunpaman, ang mga aktibidad sa marketing at pang-promosyon na ito ay ginagamit sa isang paraan o iba pa ng mga publishing house at mga organisasyong nagbebenta ng libro.

Kasama sa pangkat na ito ang pagbisita ng may-akda sa isang tindahan (pagpupulong sa mga mambabasa, sesyon ng autograph), paglalagay ng mga module ng advertising sa subway (sa puntong ito ang mga respondent ay may pinakamalaking pagkakaiba), isang PR campaign na may presentasyon ng libro at isang buffet reception, Direct-mail (electronic at postal na nagpapadala ng mga liham ng impormasyon, leaflet, booklet, katalogo, atbp.), pati na rin ang hitsura ng may-akda sa lokal na telebisyon o publikasyon ng isang panayam sa isang lokal na pahayagan.

Temporal na dinamika ng data

Kaya, sinuri namin ang isang listahan ng mga pinakakaraniwang ginagamit na pamamaraan para sa pag-promote ng mga aklat. Ang tanging bagay dito ay kailangan mong gumawa ng dalawang diskwento.

Ang una ay pansamantala, dahil ang pag-aaral ay isinagawa noong 2008 at marami na ang nagbago sa nakalipas na 3 taon. Sa partikular, pinag-uusapan natin ang mabilis na pag-unlad ng Internet, na ngayon ay nagiging pangunahing espasyo ng impormasyon.

Sa parehong mga kaso, pagdating sa pag-publish ng mga e-book, ang listahan ng mga serbisyo sa promosyon ay maaaring magkaiba nang malaki. Sa partikular, sa listahan ng mga serbisyo para sa pag-promote ng mga libro at sa kanilang mga may-akda, na ngayon ay inihahanda na namin para sa paglalathala, isang ibang pamamaraan ng promosyon, na makabuluhang naiiba sa tradisyonal, ay ipapakita.

Anunsyo ng susunod na publikasyon

Tatalakayin ang susunod na publikasyon ng maliliit na seryeng ito ng mga artikulo tungkol sa “promosyon” at promosyon.

Mga muling paglalathala

Ang mga republika ng artikulong ito ay malugod na tinatanggap kung mayroong aktibong hyperlink sa orihinal na pinagmulan -

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga mag-aaral, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Ang mga detalye ng sistema para sa pamamahagi ng mga libro sa photography kumpara sa iba pang mga uri ng panitikan. Mga anyo at paraan ng pagsulong nito. Pagkilala sa mga problema, kawalan at pakinabang ng mga umiiral na uri ng pamamahagi ng libro ng mga libro sa paksang ito.

course work, idinagdag noong 12/07/2012

Mga pangunahing kaalaman sa pag-promote ng mga produkto ng advertising. Ang konsepto at papel ng advertising. Advertising sa sistema ng komunikasyon sa marketing. Mga tampok ng modernong proseso ng advertising sa Russia. Organisasyon ng promosyon ng mga produkto sa advertising. Pag-unlad ng isang kampanya sa advertising.

course work, idinagdag 10/24/2004

Ang mga pangunahing direksyon para sa pag-promote ng mga produkto ng organisasyon sa merkado. Mga uso at pangunahing problema sa pagtataguyod ng mga produkto ng mga domestic na negosyo sa domestic at dayuhang merkado. Pag-unlad ng mga produkto ng advertising para sa OJSC "AFPK Zhlobin Meat Processing Plant".

course work, idinagdag noong 12/04/2012

Ang konsepto at istraktura ng sistema, paraan at diskarte ng promosyon sa industriya ng hospitality. Mga katangian ng organisasyon ng Cream cafe, pagsusuri ng promosyon ng produkto at halaga ng promosyon ng serbisyo. Pamamahala ng katapatan ng customer, pagbuo ng website ng cafe.

thesis, idinagdag noong 06/10/2010

Ang kakanyahan, diskarte at pagpaplano ng isang komprehensibong kampanya sa advertising. Isang plano ng mga aktibidad na pang-promosyon at mga hakbang na naglalayong pasiglahin ang mga benta ng produkto sa negosyo. Pagpaplano ng media ng isang kampanya sa advertising sa isang negosyo at mga pamamaraan para sa pagtatasa ng pagiging epektibo nito.

course work, idinagdag noong 12/03/2008

Pangkalahatang katangian at aktibidad ng Book book chain, ang kasaysayan ng paglikha nito at ang mga pangunahing yugto ng pag-unlad, ang lugar nito sa modernong merkado. Pagsusuri ng micro- at macroenvironment ng isang naibigay na negosyo, pagtatasa ng mga umiiral na kakumpitensya. Pagsusuri ng mga presyo ayon sa mga pangkat ng produkto.

pagsubok, idinagdag noong 03/09/2011

Paggawa ng isang modelo ng isang minimum assortment ng pagbebenta ng mga libro sa isang kunwa na tindahan. Pag-aaral sa target na bumibili ng mga produkto ng libro. Pakikipag-ugnayan sa pagitan ng merkado ng libro, ang bumibili at ang tindahan. Pagsusuri ng gawain ng departamento ng "sining" sa tunay at kunwa na mga tindahan.

course work, idinagdag noong 07/11/2011

Kharkov Book Factory sa merkado ng mga produkto ng libro at pag-print. Mga prospect sa marketing para sa pagbuo ng isang tindahan ng kumpanya: interpretasyon ng data ng survey. Snake chart ng isang simpleng tabulasyon ng mga katangian ng tindahan, mga kagustuhan sa pagpepresyo at serbisyo.

course work, idinagdag 02/10/2009