Real estate kung paano ito i-advertise basahin online. Real estate. Paano ito i-advertise. Mga paraan ng pag-advertise ng mga partikular na bagay

produkto

Batay sa impormasyong nakolekta mula sa iba't ibang mga mapagkukunan, ang isang listahan ng mga pangunahing katangian ng produkto ay pinagsama-sama. Ang partikular na atensyon ay dapat bayaran sa mga detalye na nakakaakit ng espesyal na atensyon mula sa mga customer kapag bumibili at nagbebenta sa modernong merkado. Karaniwang nakapaloob ang mga ito sa karamihan ng mga patalastas.
Sa kurso ng naturang pananaliksik, mas mahusay na huwag umasa sa memorya, ngunit kumuha ng mga tala, isulat ang lahat ng mga benepisyo at pakinabang na mayroon ang nagbebenta habang nasa bahay na ito.
Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala: bakit ang partikular na bahay na ito ay binili sa isang pagkakataon?
Dapat mo ring isaalang-alang: baka may mga nakatagong pakinabang sa bahay na ito na magtataas ng presyo?
Ang mga saloobin at impression sa isip ng salesperson ay ang pinakamahusay na mapagkukunan ng impormasyon. Maaaring mayroong maraming mga kadahilanan na hindi nakikita sa unang tingin, ngunit maaaring makaimpluwensya sa isang matagumpay na pagbebenta/pagbili. Halimbawa, mabubuting kapitbahay, malinis na inuming tubig sa lokal na suplay ng tubig, disenteng tindahan sa malapit, maginhawang mga paraan ng transportasyon. Mababang antas ng krimen sa lugar. Gabing katahimikan. Makapal na dingding ng bahay, pinananatiling mainit sa taglamig at malamig sa tag-araw, tsiminea, malawak na mga sills ng bintana. Maluwag na kusina, tuyong basement. Mula sa bintana ay makikita mo ang maligaya na mga paputok sa ibabaw ng lungsod. atbp.
Mahalagang maunawaan na ang real estate ay isang pre-selected na produkto. Hindi ito madalas na binili. Ang mga tao ay gumugugol ng maraming oras at pagsisikap sa pagkolekta ng impormasyon tungkol sa mga bagay, paghahambing ng mga ito, at pagpili sa kanila. Interesado sila sa pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan, pagkatubig ng bagay, garantiya ng pagiging kumpidensyal, seguridad ng pagmamay-ari, atbp.
Bilang isang patakaran, para sa karagdagang matagumpay na pag-advertise ng mga gusali ng tirahan (kubo), kailangan ang impormasyon sa mga sumusunod na punto:
pangunahing mga detalye ng istruktura (reinforced concrete, panel, brick, atbp.);
uri ng panlabas, ladrilyo, bato, trim, atbp.;
bilang ng mga silid sa bahay;
bilang ng mga silid-tulugan;
mga katangian ng mga pangunahing silid;
uri ng sahig;
ang espasyo sa pagitan ng mga silid sa itaas at ng bubong;
fireplace;
mga palikuran at imbakan;
mga katangian ng kusina;
built-in na mga aparato;
banyo at karagdagang mga banyo;
paglalarawan ng basement, recreation room o utility room;
basement;
uri at katangian ng pag-init;
uri ng supply ng tubig;
mga katangian ng enerhiya;
bilang ng mga linya ng telepono;
inuming tubig, gas at alkantarilya;
mga shutter at bintana;
pagkakabukod;
pagkakabukod;
plaster sa mga dingding;
uri ng mga kapitbahay (katayuan sa lipunan, edad, laki ng pamilya, atbp.);
posibilidad ng mga pagpapabuti sa bahay (panloob o panlabas);
mga katangian ng garahe, lugar ng pagtatrabaho, uri ng drive ng pinto;
mga katangian ng access road;
mga landas;
bakuran;
laki at iba pang mga katangian ng site;
mga puno, damuhan at shrubs;
pasilidad ng transportasyon;
lokasyon na may kaugnayan sa lungsod, malapit sa mga paaralan, pampublikong sasakyan, atbp.;
presyo;
uri ng mga pagpipilian sa pagbabayad;
bayad na pagtatasa sa bahay;
impormasyon sa buwis;
kailan maaaring masuri ang ari-arian;
iba pang mga detalye (bilang at edad ng mga may-ari, pagkakaroon ng mga menor de edad o mga taong may kapansanan sa mga may-ari, anyo ng pagmamay-ari, mga pagbabagong ginawa, atbp.).
Ayon sa isang pag-aaral ng kumpanya ng MIEL-Real Estate, ngayon sa Russia halos isang katlo ng mga mamimili ang gustong bumili ng bahay sa isang klasikong istilo. "Ang mga aktibo at modernong tao na madalas na naglalakbay sa ibang bansa ay pamilyar na sa istilong ito at gustong tumira sa gayong mga bahay," sabi ni Savely Orbant, direktor ng departamento ng real estate ng bansa ng kumpanya ng MIEL-Real Estate. Ang bahagi ng mga mamimili ng marangyang real estate sa bansa na mas gusto ang isang klasiko at minimalist na istilo sa arkitektura ay, ayon sa Penny Lane Realty, 80% sila ay higit na naaakit sa pag-andar ng layout at pagsunod ng bahay sa lahat ng modernong pangangailangan sa Europa; Ang natitirang 20% ay ang mga mas gusto ang moderno at hi-tech. Sa mga mamimili ng suburban real estate sa gitna at mas mababang mga segment, ayon sa mga obserbasyon ni Dmitry Gusev, pangkalahatang direktor ng kumpanya ng RusStroyTrest-Construction Investments, ang katanyagan ng mga bahay na istilo ng "Alpine chalet" na kamakailan ay lumitaw sa aming merkado.
Ang rasyonalidad ay nasa uso. Mula sa mga palasyo na may mga turrets, ang arkitektura ng mga country cottage ay lumilipat sa isang moderno, makatuwirang istilo na walang frills. "Ito ay matalino sa lahat: sa laki, sa paggamit ng isang bukas na plano, sa layout ng pampublikong lugar. Ang mga bentahe ng estilo na ito ay ang kakayahang magbago ng espasyo, kahanginan at liwanag. Ang mga likas na materyales at natural na kulay ay ginagamit sa dekorasyon, "sabi ni Igor Shashkov, punong arkitekto ng kumpanya ng Pestovo. – Partikular na sikat ngayon ang "pangalawang ilaw" at malalaking stained glass glazing, mga mapagsamantalang bubong, na nagbibigay-daan sa mas mahusay na paggamit ng espasyo ng bahay. Bilang karagdagan sa tatlong pangunahing materyales: ladrilyo, plaster at kahoy, dumarating ang mga teknolohikal na pagtuklas - kurtina at mga facade ng bentilasyon, na ginagawang posible na gawing mas iba-iba at komportable ang mga bahay.
Ang mga modernong Ruso na bumibili ng marangyang real estate ay nagiging mas matalino. Kailangan nila ng mga nayon na may malakas na personalidad, na may "tampok" na nagpapangyari sa kanila na namumukod-tangi mula sa pangkalahatang background. Ilang developer ang nakakagawa ng de-kalidad na produkto na hinihingi sa merkado na tataas lang ang mga presyo nito sa paglipas ng panahon. Ang real luxury real estate ay ibinebenta nang walang maingay na kampanya sa advertising, sa ilalim ng motto na "para lamang sa aming sarili" ayon sa panloob na base ng kliyente ng kumpanya at ayon sa mga rekomendasyon ng mga kasosyong kumpanya.
Anong mga kinakailangan ang dapat matugunan ng isang country house? Sinabi ni Dmitry Popov na nais ng mga mamimili na manirahan sa isang kabisera, mas mabuti ang bahay na ladrilyo, na itinayo ayon sa kanilang sariling disenyo. "Bilang isang patakaran, gusto ng lahat ang kanilang sariling, natatanging indibidwal na proyekto para sa isang bahay, at sa kadahilanang ito, kahit na ang pagkakataon na pumili mula sa ilang daang (!) na mga proyekto ay karaniwang hindi gumagawa ng mga resulta - ang kliyente ay nag-uutos pa rin ng kanyang sariling proyekto," siya sabi. – Ang pinaka-in demand ay mga bahay na may lawak na 250–350 square meters. m. Ang komunikasyon at imprastraktura ay dapat magbigay ng posibilidad ng pamumuhay sa buong taon. Ang seguridad ay naroroon sa lahat ng mga cottage village nang walang pagbubukod, bagaman ang antas ng propesyonalismo ng seguridad ay kapansin-pansing naiiba: mula sa isang bakod at checkpoint sa pasukan hanggang sa isang multi-level at militarisado. Kinakailangan ang kuryente, ang pangunahing gas ay makabuluhang nagpapataas ng halaga ng site, supply ng tubig at alkantarilya din, ngunit hindi kailangan ng landline na telepono.
Ang mga pangangailangan para sa imprastraktura ng mga nayon ay tumaas din. Tulad ng sinabi ni Felix Leshchenko, ang mga landas ng pedestrian para sa paglalakad kasama ang mga bata at palaruan ay naging sapilitan. Ang isang institusyong pang-edukasyon sa preschool, isang club ng mga bata sa nayon o sa hangganan nito ay tinatanggap ng mga kliyenteng naghahanap ng tahanan para sa permanenteng tirahan ng pamilya, at ito ang karamihan. Samakatuwid, pinipili nila ang mga nayon na "European" na may mga bukas na espasyo, mababang bakod, malalaking lugar para sa mga lugar ng paglalakad at imprastraktura na may mga kapitbahay ng kanilang sariling bilog.
Ipinapakita sa talahanayan 1 ang halaga ng mga cottage malapit sa Moscow sa iba't ibang lugar noong 2005 (sa US dollars per sq. m).

Talahanayan 1
Halaga ng mga cottage malapit sa Moscow sa iba't ibang lugar noong 2005 (dollars per sq. m)

Alexander Nazaikin

Lahat tayo ay nabubuhay at nagtatrabaho sa lupa, sa ilalim ng bubong, sa pagitan ng mga pader at samakatuwid, iniisip man natin ito o hindi, umiiral tayo sa merkado ng real estate. Halos bawat isa sa atin kahit isang beses sa ating buhay ay kumilos bilang isang nagbebenta o bumibili ng real estate: isang bahay, apartment, lupa, kubo, garahe, opisina. Kinailangan ng isang tao na tumulong sa pagbili o pagbebenta ng real estate sa mga kamag-anak o kakilala, at gayundin, bilang isang propesyonal na rieltor, upang kumpletuhin ang mga estranghero. Maraming tao ang bumibili o nagbebenta ng real estate sa isip, na parang naghahanda para sa kanilang transaksyon sa hinaharap.

Kapag naghahanda upang bumili, sinusubukan ng lahat na matuto hangga't maaari tungkol sa sitwasyon sa merkado ng real estate. Tumingin sa mga direktoryo, katalogo, pahayagan, mga site sa Internet, pag-aaral ng impormasyon tungkol sa mga alok na malapit sa kanyang mga interes. Maingat niyang sinusuri ang bagay na binibili para sa mga pagkukulang at pakinabang nito, nagsusumikap na makuha ang layunin ng larawan ng kanyang pagbili hangga't maaari, at iugnay ito sa mga tagapagpahiwatig sa modernong merkado. Siya ay kumunsulta sa lahat ng kanyang mga kamag-anak, kakilala, at kasamahan, at madalas na walang gastos sa pagkonsulta sa mga propesyonal na rieltor.

Ang desisyon na bumili ay ginawa pagkatapos ng mahaba, minsan masakit na pag-iisip. At, bilang panuntunan, ang kasiyahan mula sa isang pagbili ay direktang proporsyonal sa oras na ginugol sa paunang paghahanda para dito. Ang isang tao na matinong timbangin ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan ay hindi mabibigo sa paglipas ng panahon alinman sa presyo o sa kalidad ng kanyang pagbili.

Ang sitwasyon sa pagbebenta ay ganap na naiiba. Sa tingin ng isang tao, ang kailangan lang niyang gawin ay maglagay ng “For Sale” na karatula malapit sa kanyang bahay, at ang mga mamimili ay agad na dadagsa sa kanya nang napakarami. Magmamakaawa silang lahat na ibenta sa kanila ang kanyang kayamanan, na labis niyang pinahahalagahan (pagkatapos ng lahat, sa panahon ng kanyang pagmamay-ari, ang nagbebenta ay sa ilang mga lawak ay naging malapit sa kanyang bahay, apartment, opisina).

At ngayon ang karatula ay naroroon, ngunit ang bahay ay hindi naibenta. Bukod dito, hindi nakikita ang inaasam-asam na linya ng mga taong gustong bumili nito. Sa sandaling ito, ang nagbebenta ay nagsisimulang maghinala: hindi niya isinasaalang-alang ang isang bagay. Nagsisimula siyang maghanap kung ano ang eksaktong, lumingon sa mga kamag-anak, kakilala, kasamahan, at propesyonal na rieltor. At nalaman niya na ang agham ng pagbebenta ay hindi mas simple kaysa sa agham ng pagbili.

Ang pagtulong upang makabisado ang agham ng pagbebenta ng real estate sa pamamagitan ng advertising ay ang layunin ng may-akda ng aklat na ito, na dapat magligtas sa mga may-ari ng ari-arian mula sa hindi kinakailangang pagkalugi ng oras, pagsisikap at pera sa yugto ng paghahatid ng kinakailangang impormasyon sa mga potensyal na mamimili. Kinokolekta at ibinubuod nito ang personal na karanasan ng may-akda, isang propesyonal na advertiser, at ang karanasan ng kanyang mga kakilala na "mga baguhan": mga nagbebenta ng real estate, mga propesyonal na broker at mga rieltor.

Ang mga pangunahing prinsipyo ng pag-advertise sa real estate ay pareho (para sa mga bahay, apartment, opisina, lote, atbp.), kaya mas malapitan ng libro ang pag-advertise ng bahay, ang pinaka-komprehensibong halimbawa ng real estate. Pagkatapos ng lahat, ang bahay ay may residential area, isang land plot, extension, office premises, business areas, atbp.

Ang mga yugto ng pagtatrabaho sa advertising ay isinasaalang-alang nang sunud-sunod: mula sa pagkolekta ng paunang data sa pamamagitan ng pagpaplano ng media hanggang sa pagbuo ng isang mensahe sa advertising. Susunod, isinasaalang-alang namin ang mga isyu na nauugnay sa paglalagay ng advertising, ang pagiging epektibo nito, pananaliksik, pakikipag-ugnayan sa isang ahensya ng advertising - lahat ito ay mga bahagi ng isang solong gawain sa advertising. Kung ito ay ginawa nang maayos, magiging mas madaling ibenta ang ari-arian.

Nais kong magpahayag ng espesyal na pasasalamat kay Svetlana Kirova para sa kanyang tulong sa paggawa sa aklat na ito.

Alexander Nazaikin

Email: [email protected]

Ang pag-advertise ng anumang uri ng produkto o serbisyo ay multi-component. Ang pagiging epektibo nito ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan: ang nilalaman at anyo ng mensahe, ang pagkakaugnay nito sa mga paraan ng pamamahagi (dyaryo, magasin, telebisyon, radyo, atbp.), ang laki nito, ang oras at bilang ng mga publikasyon o broadcast. Sa pangkalahatan, nakakamit ng advertising ang pinakamahusay na mga resulta kapag mayroong isang hanay ng mga positibong solusyon, at ang isang de-kalidad na mensahe sa advertising ay inihahatid sa madla gamit ang pinakaangkop na medium ng advertising. Kapag napili ang kinakailangang laki ng advertising at ang pinaka-kanais-nais na oras para sa paglalagay nito, kinakalkula ang pinakamainam na dalas ng pagkakalagay. Ang bawat hindi nabilang na kadahilanan ay maaaring makaapekto sa kahusayan sa pinaka-negatibong paraan. Sa prinsipyo, mas mahusay ang advertising, mas kaunting mga placement sa advertising media na kinakailangan nito upang epektibong maimpluwensyahan ang mga potensyal na mamimili.

Mula sa may-akda

Nais kong magpahayag ng espesyal na pasasalamat kay Svetlana Kirova para sa kanyang tulong sa paggawa sa aklat na ito.

Email: [email protected]

Kabanata 1
Kampanya sa advertising

Kapag bumubuo ng isang kampanya sa advertising, ang layunin nito ay unang tinutukoy. Pagkatapos ay pipiliin ang isang pangkat ng epekto, pipiliin ang isang medium ng advertising, tinutukoy ang laki, lugar, oras, bilang at intensity ng mga publikasyon ng ad, ang isang iskedyul ay iginuhit, ang isang badyet ay kinakalkula, at ang isang mensahe sa advertising ay inihanda na ilagay sa isa o ibang medium ng advertising.

Ang layunin ay dapat na partikular na nabuo. Ang prinsipyong "pumunta doon - hindi ko alam kung saan, hanapin iyon - hindi ko alam kung ano" ay humahantong sa hindi produktibong paggastos ng mga pondo. Sa pagsasagawa, sa kasamaang-palad, madalas itong nangyayari kapag ang isang advertiser ay hindi alam nang eksakto ang kanyang posisyon sa merkado at walang diskarte sa pag-unlad.

Paunang data

Upang magtrabaho sa advertising sa real estate, kailangan mong malaman ang mga katangian ng produkto (o serbisyo) at ang madla kung saan ito nilayon. Kung walang ganoong mga alituntunin, imposibleng matukoy ang mga parameter ng isang kampanya sa hinaharap. Laban sa background ng magagamit na data, ang produkto mismo, ang mga customer nito, at ang posisyon nito sa mga kakumpitensya ay malinaw na makikita. Ang mga katangian na maaaring bigyang-diin kapag bumubuo ng isang kampanya ay magiging malinaw. Ang katumpakan ng pinagmumulan ng data, iyon ay, impormasyon tungkol sa produkto, madla at layunin, ay direktang nakakaapekto sa pagiging epektibo ng advertising. Ang isang malinaw na pag-unawa sa mga pangunahing katangian ng real estate, ang consumer nito at ang merkado ay makakatulong upang mailagay nang tama ang pundasyon para sa paglikha ng isang mensahe sa advertising.

Upang pag-aralan ang iyong panukala, lahat ay maaaring maging kapaki-pakinabang: mga personal na impression, mga dokumento tungkol sa kumpanya na nagtatayo ng bahay na ito, mga sertipiko tungkol sa komposisyon ng lupa, mga publikasyon sa press tungkol sa mga pakinabang ng pamumuhay sa isang partikular na lugar o sa isang partikular na uri ng pabahay. Sa isang banda, tutulungan ka nilang magsulat ng isang magandang ad. Sa kabilang banda, ito ay isang magandang karagdagang argumento kapag nakikipagkita sa isang mamimili nang personal.

Bilang karagdagan sa impormasyon tungkol sa mismong produkto, ang impormasyon tungkol sa mga kakumpitensya ay magmumungkahi ng mga epektibong paraan ng pag-advertise, anong mga pagkakamali ang hindi dapat ulitin, anong mga parameter ang maaaring gamitin upang malampasan ang iba pang mga nagbebenta, atbp. Ang pag-aaral ng mga materyales ng mga kakumpitensya ay maaari ring makatulong na matukoy ang mga katangiang iyon na dapat isasaalang-alang ang pangunahing pokus sa advertising. Kadalasan, ang pinakamahalagang aspeto na ginagamit ng mga modernong mamimili ay madaling matagpuan sa advertising ng matagumpay na mga kakumpitensya sa merkado.

Huwag pabayaan ang mga personal na impression. Ang sinumang advertiser ay, una sa lahat, isang ordinaryong tao, isang mamimili na gumagamit ng halos lahat ng mga kalakal at serbisyo tulad ng mga taong nakapaligid sa kanya. Samakatuwid, ito ay palaging nagkakahalaga ng pagtingin sa produkto hindi mula sa punto ng view ng isang propesyonal sa pagbebenta, ngunit sa pamamagitan ng mga mata ng isang ordinaryong mamimili. Kinakailangang maingat na pag-aralan at saliksikin ang iminungkahing pagkuha. Marahil ay mapapansin mo ang isang bagay na naging boring sa mahabang panahon, na hindi napapansin sa mahabang panahon. Pagkatapos ng lahat, kapag nag-iisip ka tungkol sa isang bagay nang madalas, tumingin sa isang bagay, ang iyong mata ay nagiging "blur" - huminto ito sa pagpuna sa ilang mga detalye.

Ang dami ng impormasyong nakolekta ay maaaring napakalaki. Ngunit kung hindi, imposibleng tingnan ang isang produkto mula sa iba't ibang mga anggulo, upang maunawaan ito nang malalim, upang mapagtanto ang kahalagahan at pagtutulungan ng iba't ibang mga katotohanan, ang laki ng mga problema. Ang katamaran at pagmamadali ay masamang katulong. Walang mga limitasyon kapag nangongolekta ng impormasyon. Kung mas marami ang iba't ibang mga mapagkukunan, mas maraming impormasyon ang mayroon at mas tumpak, naka-target, at epektibong advertising sa hinaharap.

produkto

Sa kurso ng naturang pananaliksik, mas mahusay na huwag umasa sa memorya, ngunit kumuha ng mga tala, isulat ang lahat ng mga benepisyo at pakinabang na mayroon ang nagbebenta habang nasa bahay na ito.

Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala: bakit ang partikular na bahay na ito ay binili sa isang pagkakataon?

Dapat mo ring isaalang-alang: baka may mga nakatagong pakinabang sa bahay na ito na magtataas ng presyo?

Ang mga saloobin at impression sa isip ng salesperson ay ang pinakamahusay na mapagkukunan ng impormasyon. Maaaring mayroong maraming mga kadahilanan na hindi nakikita sa unang tingin, ngunit maaaring makaimpluwensya sa isang matagumpay na pagbebenta/pagbili. Halimbawa, mabubuting kapitbahay, malinis na inuming tubig sa lokal na suplay ng tubig, disenteng tindahan sa malapit, maginhawang mga paraan ng transportasyon. Mababang antas ng krimen sa lugar. Gabing katahimikan. Makapal na dingding ng bahay, pinananatiling mainit sa taglamig at malamig sa tag-araw, tsiminea, malawak na mga sills ng bintana. Maluwag na kusina, tuyong basement. Mula sa bintana ay makikita mo ang maligaya na mga paputok sa ibabaw ng lungsod. atbp.

Mahalagang maunawaan na ang real estate ay isang pre-selected na produkto. Hindi ito madalas na binili. Ang mga tao ay gumugugol ng maraming oras at pagsisikap sa pagkolekta ng impormasyon tungkol sa mga bagay, paghahambing ng mga ito, at pagpili sa kanila. Interesado sila sa pagiging kaakit-akit sa pamumuhunan, pagkatubig ng bagay, garantiya ng pagiging kumpidensyal, seguridad ng pagmamay-ari, atbp.

pangunahing mga detalye ng istruktura (reinforced concrete, panel, brick, atbp.);

uri ng panlabas, ladrilyo, bato, trim, atbp.;

bilang ng mga silid sa bahay;

bilang ng mga silid-tulugan;

mga katangian ng mga pangunahing silid;

uri ng sahig;

ang espasyo sa pagitan ng mga silid sa itaas at ng bubong;

fireplace;

mga palikuran at imbakan;

mga katangian ng kusina;

built-in na mga aparato;

banyo at karagdagang mga banyo;

paglalarawan ng basement, recreation room o utility room;

basement;

uri at katangian ng pag-init;

uri ng supply ng tubig;

mga katangian ng enerhiya;

bilang ng mga linya ng telepono;

inuming tubig, gas at alkantarilya;

mga shutter at bintana;

pagkakabukod;

plaster sa mga dingding;

uri ng mga kapitbahay (katayuan sa lipunan, edad, laki ng pamilya, atbp.);

posibilidad ng mga pagpapabuti sa bahay (panloob o panlabas);

mga katangian ng garahe, lugar ng pagtatrabaho, uri ng drive ng pinto;

mga katangian ng access road;

mga landas;

bakuran;

laki at iba pang mga katangian ng site;

mga puno, damuhan at shrubs;

pasilidad ng transportasyon;

lokasyon na may kaugnayan sa lungsod, malapit sa mga paaralan, pampublikong sasakyan, atbp.;

presyo;

uri ng mga pagpipilian sa pagbabayad;

bayad na pagtatasa sa bahay;

impormasyon sa buwis;

kailan maaaring masuri ang ari-arian;

iba pang mga detalye (bilang at edad ng mga may-ari, pagkakaroon ng mga menor de edad o mga taong may kapansanan sa mga may-ari, anyo ng pagmamay-ari, mga pagbabagong ginawa, atbp.).

Ayon sa isang pag-aaral ng kumpanya ng MIEL-Real Estate, ngayon sa Russia halos isang katlo ng mga mamimili ang gustong bumili ng bahay sa isang klasikong istilo. "Ang mga aktibo at modernong tao na madalas na naglalakbay sa ibang bansa ay pamilyar na sa istilong ito at gustong tumira sa gayong mga bahay," sabi ni Savely Orbant, direktor ng departamento ng real estate ng bansa ng kumpanya ng MIEL-Real Estate. Ang bahagi ng mga mamimili ng marangyang real estate sa bansa na mas gusto ang isang klasiko at minimalist na istilo sa arkitektura ay, ayon sa Penny Lane Realty, 80% sila ay higit na naaakit sa pag-andar ng layout at pagsunod ng bahay sa lahat ng modernong pangangailangan sa Europa; Ang natitirang 20% ay ang mga mas gusto ang moderno at hi-tech. Sa mga mamimili ng suburban real estate sa gitna at mas mababang mga segment, ayon sa mga obserbasyon ni Dmitry Gusev, pangkalahatang direktor ng kumpanya ng RusStroyTrest-Construction Investments, ang katanyagan ng mga bahay na istilo ng "Alpine chalet" na kamakailan ay lumitaw sa aming merkado.

Ang rasyonalidad ay nasa uso. Mula sa mga palasyo na may mga turrets, ang arkitektura ng mga country cottage ay lumilipat sa isang moderno, makatuwirang istilo na walang frills. "Ito ay matalino sa lahat ng bagay: sa laki, sa paggamit ng isang bukas na plano, sa layout ng pampublikong lugar. Ang mga bentahe ng estilo na ito ay ang kakayahang magbago ng espasyo, kahanginan at liwanag. Ang mga likas na materyales at natural na kulay ay ginagamit sa dekorasyon, "sabi ni Igor Shashkov, punong arkitekto ng kumpanya ng Pestovo. – Partikular na sikat ngayon ang "pangalawang ilaw" at malalaking stained glass glazing, mga mapagsamantalang bubong, na nagbibigay-daan sa mas mahusay na paggamit ng espasyo ng bahay. Bilang karagdagan sa tatlong pangunahing materyales: ladrilyo, plaster at kahoy, dumarating ang mga teknolohikal na pagtuklas - mga kurtina at mga facade ng bentilasyon, na ginagawang posible na gawing mas iba-iba at komportable ang mga bahay.

Ang mga modernong Ruso na bumibili ng marangyang real estate ay nagiging mas matalino. Kailangan nila ng mga nayon na may malakas na personalidad, na may "tampok" na nagpapangyari sa kanila na namumukod-tangi mula sa pangkalahatang background. Ilang developer ang nakakagawa ng de-kalidad na produkto na hinihingi sa merkado na tataas lang ang mga presyo nito sa paglipas ng panahon. Ang real luxury real estate ay ibinebenta nang walang maingay na kampanya sa advertising, sa ilalim ng motto na "para lamang sa aming sarili" ayon sa panloob na base ng kliyente ng kumpanya at ayon sa mga rekomendasyon ng mga kasosyong kumpanya.

Anong mga kinakailangan ang dapat matugunan ng isang country house? Sinabi ni Dmitry Popov na nais ng mga mamimili na manirahan sa isang kabisera, mas mabuti ang bahay na ladrilyo, na itinayo ayon sa kanilang sariling disenyo. "Bilang isang patakaran, ang bawat isa ay nagnanais ng kanilang sariling, natatanging indibidwal na proyekto para sa isang bahay, at sa kadahilanang ito, kahit na ang pagkakataon na pumili mula sa ilang daang (!) na mga proyekto ay karaniwang hindi gumagawa ng mga resulta - ang kliyente ay nag-uutos pa rin ng kanyang sariling proyekto," siya sabi. – Ang pinaka-in demand ay mga bahay na may lawak na 250–350 square meters. m. Ang komunikasyon at imprastraktura ay dapat magbigay ng posibilidad ng pamumuhay sa buong taon. Ang seguridad ay naroroon sa lahat ng mga cottage village nang walang pagbubukod, bagaman ang antas ng propesyonalismo ng seguridad ay kapansin-pansing naiiba: mula sa isang bakod at checkpoint sa pasukan hanggang sa isang multi-level at militarisado. Kinakailangan ang kuryente, ang pangunahing gas ay makabuluhang nagpapataas ng halaga ng site, supply ng tubig at alkantarilya din, ngunit hindi kailangan ng landline na telepono."

Ang mga pangangailangan para sa imprastraktura ng mga nayon ay tumaas din. Tulad ng sinabi ni Felix Leshchenko, ang mga landas ng pedestrian para sa paglalakad kasama ang mga bata at palaruan ay naging sapilitan. Ang isang institusyong pang-edukasyon sa preschool, isang club ng mga bata sa nayon o sa hangganan nito ay tinatanggap ng mga kliyenteng naghahanap ng tahanan para sa permanenteng tirahan ng pamilya, at ito ang karamihan. Samakatuwid, pinipili nila ang mga nayon na "European" na may mga bukas na espasyo, mababang bakod, malalaking lugar para sa mga lugar ng paglalakad at imprastraktura na may mga kapitbahay ng kanilang sariling bilog.

Ipinapakita sa talahanayan 1 ang halaga ng mga cottage malapit sa Moscow sa iba't ibang lugar noong 2005 (sa US dollars per sq. m).

Talahanayan 1

Halaga ng mga cottage malapit sa Moscow sa iba't ibang lugar noong 2005 (dollars per sq. m)

Ang kaukulang istruktura ng mga panukala para sa mga bahay ng bansa ay ang mga sumusunod (Talahanayan 2).

talahanayan 2

Istraktura ng mga panukala para sa mga bahay ng bansa

Tumingin kami sa mga bahay, ngunit ang ibang mga uri ng real estate ay maaaring may iba pang mga katangian. Kaya, halimbawa, kapag nagbebenta ng malalaking bagay, maaari kang tumuon sa sumusunod na listahan:

address;

telepono;

mga parameter ng bagay;

petsa ng pagtatayo;

petsa ng muling pagtatayo;

petsa ng pangunahing pag-aayos;

bilang ng mga palapag;

kabuuang lugar;

density ng gusali;

pagkakaroon ng paradahan;

uri ng konstruksiyon;

mga bahagi ng istraktura (facade, bubong, sahig, mga takip sa sahig, mga elevator);

kaligtasan;

lugar ng lokasyon;

demograpiko ng lugar;

pagpapalitan ng transportasyon;

panlipunang imprastraktura ng lugar;

imprastraktura ng merkado ng lugar;

ekolohiya;

mga uso sa pag-unlad sa lugar;

trabaho ng lokal na populasyon;

lokal na awtoridad.

Kapag nag-a-advertise ng mga apartment, kinakailangan upang ipahiwatig ang pagkakaroon ng isang concierge, numero ng sahig, atbp Sa pagsasalita tungkol sa mga opisina at pang-industriya na lugar, dapat mong tiyak na bigyang-pansin ang boltahe at kapangyarihan ng mga de-koryenteng network para sa pagkonekta ng mga kagamitan sa mga suburban na lugar - sa ang slope, komposisyon ng lupa, atbp.

Siyempre, hindi lahat ng nakalistang katangian ng produkto ay gagamitin sa advertising. Ngunit, una, hindi mo alam nang maaga kung ano ang eksaktong magiging kapaki-pakinabang sa trabaho sa hinaharap. Pangalawa, ang komprehensibong kaalaman sa produkto ay magbibigay ng kumpiyansa sa advertiser, na tiyak na mag-iiwan ng imprint sa pagiging mapanghikayat ng mensahe sa hinaharap.

Ang target na madla

Ang isa sa mga pinakakaraniwang pagkakamali sa advertising ay kapag ang mga advertiser ay nagpapakita ng kanilang mga sikolohikal na saloobin, panlasa, at mga halaga sa target na madla. Ngunit kung ano ang gusto ng isang tao ay maaaring maitaboy ang isa pa. Iba-iba ang mga tao sa maraming paraan. Sa advertising, kailangan mong magkaroon ng isang napakagandang ideya ng potensyal na mamimili, isaalang-alang ang mga panlasa at gawi ng taong iyong tinutugunan. Ang isang mensahe lamang na ang tagalikha ay inilagay ang kanyang sarili sa posisyon ng mamimili at nakikipag-usap sa kanya sa kanyang wika ang magiging epektibo. Dapat isipin ng copywriter ang isang larawan ng may-katuturang madla.

Tinutukoy ng mga matalinong advertiser ang mga grupo ng consumer na may pinakamapangangakong potensyal na mamimili at, nang naaayon, itinuon ang kanilang mga pagsisikap sa kanila. Ang target na madla kaya tinukoy ay lubusang pinag-aralan. Para sa kanya na ang mga partikular na mensahe sa advertising ay binuo, ang mga naaangkop na larawan ay pinili, at ang mga teksto ay nakasulat.

Kung hindi tinukoy ang target na madla ng mga mamimili ng isang produkto o serbisyo, kakailanganin mong maimpluwensyahan ang napakalawak na hanay ng mga tao. At ito, sa isang banda, ay nagpapataas sa gastos ng kampanya, sa kabilang banda, ay lumilikha ng panganib na hindi maabot ang target na madla o bahagi nito. Samakatuwid, kapag nilutas ang problema sa pag-abot sa target na madla, kinakailangan, una sa lahat, na magkaroon ng isang magandang ideya ng pangkat ng impluwensya sa hinaharap.

Sa proseso ng pagtukoy sa iyong target na mamimili, dapat mong subukang unawain ang mga pangangailangan at kagustuhan ng iba't ibang grupo na bumibili ng real estate, na idinidikta ng istilo ng pabahay, bilang ng mga kuwarto, laki ng lote at iba pang iba't ibang salik. Halimbawa, ang ilang mga mamimili ng bahay ay nagsusumikap na maging mas malapit sa sentro, ang iba - sa mga bagong gusali, ang ilan ay naaakit ng ekolohikal na kalinisan ng lugar, ang iba - sa pamamagitan ng kalapitan sa kanilang lugar ng trabaho, kultural at mga pasilidad sa palakasan.

Ang isa sa mga pinaka-epektibong diskarte sa pagguhit ng isang larawan ng isang potensyal na mamimili ay ang paggamit ng isang hanay ng mga magkakaugnay na katangian: demograpiko, panlipunan, psychographic, at gawi sa pagbili. Kasama sa pangkat ng mga demograpikong katangian ang: edad, kasarian, lugar ng paninirahan, nasyonalidad, relihiyon, ikot ng buhay ng pamilya.

Ang mga nasa katanghaliang-gulang ay karaniwang may pera na aktibong ginagastos nila sa kanilang sarili at sa kanilang pamilya. Karaniwan silang interesado sa real estate, mga kotse, at mga serbisyong pinansyal. Ang mga babae ay mas matalino pagdating sa pamimili kaysa sa mga lalaki. Bago bumili ng anuman, nagsasaliksik sila ng maraming produkto at isinasaalang-alang ang ilang salik. Sa karamihan ng mga kaso, ang "mahina" na kasarian ay "kumokontrol" sa kita at mga gastos ng pamilya. Ang mga kababaihan ay mas madalas na ginagabayan ng mga damdamin, ang mga lalaki - sa pamamagitan ng makatwirang mga motibo. Sa kabila ng napakalaking pagbabago sa buhay panlipunan, sa karamihan, ang mga lalaki at babae ay "naglalaro" pa rin ng kanilang mga tungkulin sa pag-uugali. Ang isang tao ay isang breadwinner, isang tagapagtanggol. Ang isang babae ay isang tagapag-ingat ng apuyan, isang guro ng mga bata.

"Ang aming motibasyon sa pagbili ng bahay ay nakasalalay din sa kung anong kasarian ang aming kinabibilangan. Ilang taon na ang nakalilipas, ang isang kumpanya ng konstruksiyon malapit sa Chicago ay nahaharap sa problema ng pagbebenta ng 1,000 bahay sa maikling panahon. Upang malutas ang mahirap na problemang ito, kumuha siya ng isang ahensya sa advertising sa Chicago na ang mga empleyado ay gumamit ng malalim na diskarte. Ang ahensya naman, sa konsultasyon sa mga psychiatrist, ay nagsagawa ng isang pag-aaral upang matuklasan kung ano talaga ang maaaring mag-udyok sa mga potensyal na mamimili na bumili ng bahay.

Ang gawain ng pagbebenta ng mga bahay ay medyo mahirap, natuklasan ng mga mananaliksik, dahil sa ang katunayan na ang mga kalalakihan at kababaihan ay nakakakita ng ganoong pagbili nang iba. Para sa isang lalaki, ang tahanan ay isang simbolikong imahe ng Ina, isang kalmado, liblib na lugar kung saan siya makakapag-relax pagkatapos ng isang mahirap na araw ng trabaho, kung saan ang lahat ng ginawa niya ay isagawa ang iba't ibang mga takdang-aralin para sa kanyang amo. Siya ay nahihiyang umaasa na matagpuan sa kanyang tahanan ang aliw, ginhawa at ginhawa ng pagkabata, kapag siya ay nakaupo sa kandungan ng kanyang ina.

Matapos ang mga babae ay maging mga ina, nagsimula silang madama ang tahanan na ganap na naiiba mula sa mga lalaki. Nakikita ng isang babae ang tahanan bilang isang pagpapahayag ng kanyang sarili at madalas na tinitingnan kung ano ang nangyayari dito bilang pag-unlad ng kanyang sariling pagkatao. Sa isang bagong tahanan, para siyang nagtatanim ng sarili tulad ng isang bulaklak, at pagkatapos ay lumalaki, naghahayag at nagpapahayag ng kanyang sarili dito. Isinasaalang-alang ng ahensya ang mga pagtuklas na ito at idinisenyo ang kampanya sa advertising upang sabay-sabay na umapela sa mga interes ng kababaihan at kalalakihan. Isang patalastas, na pangunahing nakatuon sa mga lalaki, ay nagpakita ng isang maliit na bahay na may dalawang kamay ng mga babae na nag-aabot, na tila sinusubukang hilahin ang kaawa-awang lalaking mambabasa sa kanyang puso. Si Mama na ang bahala sa kanya!"

Kapag nakikipag-usap sa isang lalaking bumibili, ito ay nagkakahalaga ng paglalaro sa ilang mga string ng kanyang kaluluwa. Halimbawa: "Ang bahay na ito ay mayroon nang naka-install na antenna na tumatanggap ng tatlong sports channel..." Kapag nakikipag-usap sa isang babaeng bumibili, maaari kang humipo sa ibang bagay. Sabihin natin: "Ang pagluluto sa kusinang ito ay isang kasiyahan..."

Ang mga detalye ng klima at ang pangkalahatang katangian ng lugar kung saan nakatira ang mga tao ay maaaring bumuo ng ilang partikular na pangangailangan sa real estate. Tinutukoy din ng mga katangian ng lokal na pamilihan ang solvency ng populasyon.

Ang mga tao ay maaaring uriin hindi lamang ayon sa kanilang edad sa kalendaryo, kundi pati na rin sa isang mas makabuluhang tagapagpahiwatig - ang ikot ng buhay ng pamilya. Tinatawag din itong pagkakasunod-sunod ng mahahalagang yugto sa buhay ng isang may sapat na gulang. Ang ikot ng buhay ng pamilya ay nagbibigay-daan para sa mas magkakatulad na mga segment ng merkado ng consumer. Kasama sa konseptong ito ang marital status, edad at presensya ng mga bata. Batay sa kanilang ikot ng buhay, ang mga tao ay karaniwang inuri bilang mga sumusunod:

isang binata (lalaki o babae) na naninirahan nang hiwalay sa kanyang mga magulang;

batang pamilya na walang anak;

isang batang pamilya na may mga anak, ang bunso sa kanila ay wala pang 6 na taong gulang;

isang batang pamilya na may mga anak, ang bunso sa kanila ay higit sa 6 na taong gulang;

matatandang asawa (mahigit 45 taong gulang) na may mga anak;

matatandang asawa na ang mga anak ay umalis na sa bahay;

isang solong matatandang tao (lalaki o babae), kadalasang biyudo o biyudo.

Alinsunod dito, ang pag-uugali ng pagbili sa iba't ibang yugto ng ikot ng buhay ng isang pamilya ay tinutukoy ng mga agarang pangangailangan nito. Una, binibili ang mga fashion item, accessories para sa trabaho, pagkatapos ay mga gamot at suplay para sa mga bata, real estate, muwebles, mga gamit sa bahay, mga kotse, atbp. “Sa pagitan ng 1981 at 1991, nagkaroon ng trend patungo sa pagtaas ng bilang ng isang tao. sambahayan... Ang mga pangkat na ito ay may kani-kaniyang partikular na pangangailangan. Halimbawa, kailangan nila ng mas maliliit na apartment, murang muwebles na kayang tumanggap ng mas kaunting tao, mga gamit sa bahay at appliances, at pagkain sa mas maliliit na pakete.”

Ang mga layunin ng isang tao, ang kanyang mga relasyon sa ibang tao, ang kanyang sistema ng halaga, pamantayan sa panlasa at pag-uugali ay higit sa lahat ay nakasalalay sa panlipunang kapaligiran kung saan siya ipinanganak, lumaki at nabubuhay sa isang tiyak na oras. Samakatuwid, ang pag-aaral ng mga panlipunang katangian ng mamimili ay lumalabas na lubhang kapaki-pakinabang sa pag-aaral ng pagganyak ng mamimili.

Karaniwan, ang mga mamimili ay sumusunod sa mga pamantayan at kaugalian ng kanilang kapaligiran o nagsisikap na tularan ang mga nasa mas mataas na antas ng lipunan. Kaya, ang lugar ng tirahan, tahanan, muwebles, mga gamit sa sambahayan, pagpili ng pagkain at libangan, bilang panuntunan, ay tumutugma sa kung ano ang karaniwang tinatanggap sa panlipunang bilog ng isang partikular na tao.

Ang mga taong may pinag-aralan ay madalas na mapili at mapili. Napaka-rational din nilang mamimili. Ang isang edukadong tao ay hindi gaanong iminumungkahi. Siya ay hindi gaanong madaling kapitan sa impluwensya ng hindi makatwiran na mga motibasyon at hindi gaanong tumutugon sa mga pangaral. Ang mga taong walang pinag-aralan ay higit na nagmumungkahi. Mas malamang na maimpluwensyahan sila ng damdamin. Nararapat na isaisip na ang edukasyon bilang isang katangian ay magkakaugnay sa edad, antas ng kita at hanapbuhay.

Ang propesyon at craft, siyempre, ay nag-iiwan ng kanilang marka sa gawi sa pagbili. Sinusunod ng isang tao ang mga gawi ng kanyang kapaligiran sa trabaho, nagsusumikap na tularan ang mas matagumpay na mga kasamahan at pamamahala. Ang trabaho ay kadalasang nagsisilbing indikasyon ng kita ng isang tao—ang kanyang kakayahang magbayad.

Ang antas ng kita ay marahil ang isa sa pinakamahalagang salik. Maaari itong magamit upang matukoy ang solvency ng mamimili. Ang mga pamilyang may mataas na kita ay bumibili ng mga mamahaling produkto na may mataas na kalidad. Ang mga mamimili na may mababang kapangyarihan sa pagbili ay naaayon sa pagbili ng mga murang kalakal. Kapansin-pansin, kapag lumipat ang mga mamimili mula sa mga grupong mababa ang kita patungo sa mga grupong may mataas na kita, ang mga hangarin at pamumuhay ng bagong kapaligiran ay hindi awtomatikong tinatanggap. Dahil sa mga gawi at pagkawalang-kilos, ang mga mamimili ay mahilig sa pagpapanatili ng lumang paraan ng pamumuhay. Ang isang tao ay may wastong nabanggit: "Kung ang isang tao ay lumaki sa isang kamalig, kung gayon, kapag naging mayaman, siya ay nagtatayo ng kanyang sarili ng isang malaking kamalig..."

Ang mga tao ay maaaring magkaisa hindi lamang sa pamamagitan ng demograpiko at panlipunang mga katangian, kundi pati na rin ng mas banayad na sikolohikal na pagkakaiba sa pag-uugali ng mamimili. Kabilang sa mga psychographic na tampok na kanilang napapansin: pamumuhay, mga katangian ng karakter, posisyon sa buhay, mga motibo ng pag-uugali at imahe sa sarili, mga gawi, libangan, hilig, atbp.

Ang pag-uugali sa pagbili ay maaari ding magsilbing batayan para sa pag-segment. Kaya, ang mga mamimili ay karaniwang inuri ayon sa aktibidad ng pagkonsumo, katapatan ng tatak, antas ng paggamit ng produkto, at karanasan sa pagkonsumo.

Kapansin-pansin, "sa isang pag-aaral na naglalayong pag-aralan ang proseso ng pagbili ng real estate sa New London, Connecticut, ang mga eksperimento ay nakakuha ng nakakagulat na mga resulta. Lumalabas na kahit na bumibili ng mga bahay - isa sa pinakamahalagang pagbili ng taon o kahit isang dekada - ang mga tao ay madalas na kumikilos nang basta-basta, lalo na nang walang pagpaplano nang maaga. Sa karaniwan, tumitingin ang mga tao ng hindi bababa sa 6 na opsyon bago bumili ng bahay; ngunit 10% ng mga mamimili ay tumingin lamang sa isang bahay, 19% lamang ng dalawang bahay, bago pumili ng isa sa kanila.

Karaniwang may iba't ibang priyoridad sa mga feature ng produkto ang mga first-time na mamimili at may karanasang mamimili. Maaari silang hatiin sa dalawang grupo: ang mga unang gumawa nito, at ang mga bumili batay sa nakaraang karanasan. Kahit na bibili ng parehong uri ng ari-arian, ang mga kinatawan ng mga pangkat na ito ay magiging iba ang pag-uugali dahil magkaiba sila ng mga priyoridad sa mga katangian ng pagbili.

Ang ganitong mga pagkakaiba ay malinaw na inilalarawan ng isang pag-aaral na isinagawa sa isa sa mga rehiyon ng Amerika, na ipinakita sa ibaba (Talahanayan 3).

Talahanayan 3

Mga parameter na pangunahing kinaiinteresan ng mga bumibili ng bahay (mga unang beses na mamimili at ang mga may karanasan na sa pagbili)

Sa kasamaang palad, hindi maaaring husgahan ang iba't ibang prayoridad ng parehong mga grupo ng ating mga kababayan dahil sa kakulangan ng mga naturang pag-aaral. Ngunit, sa aming opinyon, ang mga pangunahing pangangailangan ng mga domestic na mamimili ay nagiging higit pa at higit na katulad bawat taon sa mga pangangailangan ng mga mamimili sa mataas na maunlad na mga bansa. At samakatuwid, sa isang tiyak na lawak, ang data sa itaas ay maaaring maging isang uri ng gabay. Sila ay hindi direktang nakumpirma ng iba't ibang fragmentary na impormasyon, tulad ng, halimbawa, ang sariling survey ng kumpanya ng Novy Mir sa mga kliyente. Ayon sa kumpanyang ito, humigit-kumulang 40% ng mga na-survey noong 90s ang unang niraranggo sa mga parameter ng property na binili nila bilang lokasyon ng bahay.

Gustung-gusto ng ilan ang kalikasan at naghahanap ng mga punong-punong hardin, access sa mga parke at maraming espasyo sa pagitan nila at ng iba pang mga kapitbahay. Ang iba ay iniisip muna ang tungkol sa mga bata. Para sa kanila, ang pangunahing bagay ay malapit sa mga paaralan. Naghahanap din sila ng mga kapitbahayan na may mga palaruan, palakasan at pasilidad na medikal. Ang ilang mga mamimili ay nakatuon sa kaginhawahan. Gusto nilang maging moderno ang lahat sa kanilang tahanan, gamit ang pinakabagong teknolohiya.

Kaya, batay sa mga nauugnay na demograpiko, panlipunan, psychographic at consumer-behavioral na mga katangian, isang nakikilalang larawan ng isang potensyal na mamimili ng ilang mga produkto o serbisyo ay pinagsama-sama. Ang epekto sa advertising ng nagbebenta ng real estate ay ita-target sa target na audience na ito. Ang mas tumpak na larawan ng mga potensyal na mamimili ay pinagsama-sama, mas madaling matukoy ang hanay ng media at ang mga pangunahing parameter ng kampanya, sa tulong kung saan maaari mong makamit ang pinakamataas na resulta sa pinakamababang gastos. Ang paghahanda ng isang epektibong mensahe ng real estate ay nangangahulugan ng pagtutugma ng mga tampok ng bahay sa mga pangangailangan ng bumibili. Samakatuwid, kailangan mong hindi umapela sa lahat ng sangkatauhan, ngunit itutok ang iyong mensahe sa mga kliyenteng pinakainteresado sa partikular na ina-advertise na ari-arian.

Halimbawa, ang kumpanya ng real estate na "New World" noong kalagitnaan ng 90s ay may dalawang pangunahing kategorya ng mga tao: 35 at 50 taong gulang. Ang mga kliyenteng ito ay karaniwang bumibili ng maliliit na apartment para sa kanilang sarili o sa kanilang mga magulang, pati na rin sa malalaking apartment o ilang apartment sa parehong palapag para sa isang pamilyang may maliliit na bata.

Lalo na nakilala ng mga espesyalista ng kumpanyang ito ang isang malinaw na grupo ng mga mamimili - mga tagapamahala ng negosyo. At bilang potensyal na mamimili nito, kinilala ng kumpanyang ito ang "mga Muscovite na higit sa 25 taong gulang", "na may ilang mga personal na katangian upang bumili ng isang apartment sa merkado ng pabahay na itinatayo, na may mas mataas na panganib - ang agwat ng oras sa pagitan ng pagbabayad para sa isang apartment at paglipat sa loob nito ay maaaring higit sa anim na buwan."

Ipinapakita ng Illustration 1 ang isang ad na naglalayon sa isang malinaw na target na grupo ng mga mamimili - mga mahilig sa pangingisda, ekolohiya, at kalikasan.

Ang Illustration 2 ay nagpapakita ng isang ad para sa mga taong, sa isang tiyak na lawak, ay gustong makaramdam ng European.

Ang advertising sa real estate ay hindi isang madaling gawain. Ang mga pahayagan at mga site sa Internet ay puno ng iba't ibang impormasyon tungkol sa mga ari-arian ng tirahan. Napakahirap para sa karaniwang mamimili na magsimulang mag-navigate sa kanila; mahirap maunawaan kung aling mga kumpanya at nagbebenta ang mapagkakatiwalaan at kung alin sa kanila ang hindi dapat pansinin. Napakahirap makuha ang atensyon ng isang kliyente sa market na ito, ngunit sa pamamagitan ng pagsunod sa mga simpleng rekomendasyon at panuntunan, mauunawaan mo kung paano mag-advertise ng real estate nang may pinakamataas na kahusayan.

Mga Mamimili ng Ari-arian

Ang unang bagay na kailangan mong gawin ay alamin at malinaw na maunawaan kung sino mismo ang naglalayon sa advertising. At ito naman, ay depende sa kung anong uri ng real estate ang iyong ibinebenta. Ang isang isang silid na apartment ay mas angkop para sa mga solong tao, isang kubo sa labas ng lungsod para sa mga matatanda o mga pamilyang may mga bata, tatlong silid na apartment - para sa malalaking pamilya na may mga bata at mga alagang hayop. Mas gusto ng mga pamilyang may mga anak ang mga tahimik na lugar ng tirahan kung saan sila makakapagpahinga at makapagpahinga mula sa ingay ng metropolis. Mas gusto ng mga single na kabataan ang maliliit na studio apartment sa sentro ng lungsod; Samakatuwid, kailangan mong malinaw na maunawaan kung kanino ang advertising ay naglalayong.

Mga paraan ng pag-advertise ng mga partikular na bagay

Susunod, kailangan mong pumili: kung paano i-advertise ang ari-arian. Magagawa ito sa telebisyon, radyo, sa mga pahayagan at magasin, sa mga pahina ng mga site sa Internet, gamit ang panlabas na advertising. Malaki ang gastos sa advertising sa radyo at telebisyon, kaya hindi ito angkop sa bawat kaso. Karaniwan, ang naturang advertising ay ginagamit kapag nag-a-advertise ng luxury real estate mula sa malalaking developer. Kung ang iyong advertising ay nakatuon sa mga matatandang tao, kung gayon ang online na advertising ay hindi magiging kasing epektibo. Ang pag-advertise sa murang mga pahayagan ay magiging mas epektibo. Mas mainam na mag-advertise ng mamahaling real estate sa mga pahina ng mga mamahaling makintab na magazine, na sinusuportahan ito sa advertising sa Internet at sa panlabas na advertising media.

Na-hook mo ang iyong customer, mahusay! Ano ang makikita niya sa site?
Limitado ang espasyo ng advertising board, isang slogan, imahe, 214-FZ na pagmamarka at numero ng telepono lamang ang magkakasya

Mga tampok ng advertising sa real estate, mga panuntunan at paghihigpit

Sa real estate advertising, ang pinakamahalagang bagay ay ang tamang pagbuo ng headline. Dapat itong maliwanag, kawili-wili at maigsi. Dapat na gustong basahin ng mamimili ang tungkol sa ina-advertise na ari-arian nang mas detalyado. Kung ang headline ay nakasulat nang tama at umaakit ng isang potensyal na mamimili, kung gayon ang teksto ay dapat na kawili-wili. Ang mga eksperto sa larangang ito ng advertising ay nagpapayo sa pagsulat ng malaki at detalyadong mga teksto kung saan inilalarawan mo ang lahat ng mga pakinabang ng real estate. Kung ang isang tao sa una ay hindi interesado, kung gayon hindi siya magbabasa. At kung siya ay interesado, kung gayon napakahalaga na sagutin ang lahat ng mga tanong na maaaring mayroon siya sa iyong teksto. Dapat mong ilarawan nang detalyado ang kondisyon ng apartment, ang mga pakinabang ng layout, ang kondisyon ng pagtutubero, ang mga pakinabang ng isang mahusay na lokasyon, kalapitan sa pampublikong sasakyan, mga klinika, mga tindahan, mga paaralan at mga kindergarten. Sa paglalarawan, sabihin nang detalyado ang lahat ng maaaring maging interesado sa isang posibleng mamimili.

Maaaring ipahiwatig ang presyo para sa buong apartment o bawat sq.m lamang. Ngunit ang isang paunang kinakailangan ay ang presyo sa pera ng Russia. May karapatan kang ipahiwatig ang katumbas ng dolyar ng presyo, ngunit kung ito ay ipinasok upang ipaliwanag ang pangunahing opsyon.

At ang huling mahalagang punto sa advertising sa real estate ay ang pagkakaroon ng mga de-kalidad na litrato. Ang mga larawan ay dapat na nasa mahusay na resolusyon at ganap na nagbibigay ng ideya kung anong uri ng apartment ang tinitingnan ng tao. Mas mabuti kung magbibigay ka ng mga larawan ng lahat ng lugar. Maaari mo ring kunan ng larawan ang tanawin mula sa bintana, ang pagkakaroon ng palaruan, at maging ang plano ng apartment mismo sa pagguhit. Ang katumpakan at kaugnayan ng mga larawan ay mahalaga dito upang ang mamimili ay hindi nabigo sa huli.

Ang advertising ay isa sa mga mahalagang tool kapag nagbebenta ng real estate. Ginagamit ito ng mga developer, rieltor, at mga mamamayan na nagbebenta ng mga apartment o country house. Mayroong maraming mga paraan upang mag-advertise ng isang apartment, ngunit ang bawat kaso ng pagbebenta ay natatangi, at nangyayari na ang mga pangkalahatang tuntunin ay hindi angkop para dito, kailangan mong kumilos sa labas ng kahon.

Ang artikulong ito ay isang sanggunian at materyal na impormasyon ang lahat ng impormasyon dito ay iniharap para sa mga layuning pang-impormasyon at para sa mga layuning pang-impormasyon lamang.

Ang karaniwang pariralang "advertising ay ang makina ng kalakalan" ay may kaugnayan din para sa real estate market. Totoo, ang square meter market ay isang heterogenous na masa: binubuo ito ng mga segment ng mga urban na bagong gusali, "pangalawang", suburban housing, at "bakod", sa turn, ay maaari ding maging "pangunahin" at "pangalawang". Nagpasya ang " " na alamin nang detalyado kung anong paglipat ng advertising ang pinakaangkop para sa bawat segment.

Muling pagbebenta: ang pinakasikat na segment
Sa pangalawang merkado, ang advertising ay inilalagay hindi lamang ng mga propesyonal - mga rieltor o pribadong broker, kundi pati na rin ng mga may-ari ng ari-arian mismo, iyon ay, mga mamamayan.

Ang mga rieltor ay mas aktibo sa ganitong kahulugan, kung kaya't ang kanilang hanay ng mga mapagkukunan para sa advertising ay mas malawak. Elena Karpova, pinuno ng departamento ng marketing na SEZAR GROUP, Itinuturing na ang mga propesyonal na database na WinNer, CIAN, atbp. ay ang pinakasikat na mga channel ng komunikasyon ng rieltor "Ang sinumang ahente ay unang bumaling sa mga mapagkukunang ito para sa impormasyon," sabi ng eksperto.

Minsan gumagamit ang mga rieltor ng paraan ng pagsubok upang piliin ang pinakamahusay na channel para sa pag-advertise ng isang property. Ayon sa mga kalkulasyon Anton Lyubin, Deputy Director for Sales and Marketing ng Zheldoripoteka CJSC, Ang average na panahon ng pagkakalantad ng isang likidong ari-arian sa pangalawang merkado ay 1-2 buwan, at, bilang panuntunan, sapat na upang mag-advertise sa mga dalubhasang publikasyon, at ang ari-arian ay agad na isasama sa database ng mga rieltor. At sa loob ng 2-3 linggo, depende sa platform ng advertising, magiging posible na maunawaan ang pagiging epektibo ng advertising at ang kaugnayan ng alok at ang presyo nito.

Sa pagnanais na makahanap ng mamimili para sa isang apartment, ang mga rieltor ay aktibong gumagamit ng banner advertising sa mga bintana at balkonahe, at nagpo-post ng impormasyon sa mga notice board sa mga pasukan, sa mga bakod at mga poste. Gaya ng sinabi niya sa amin Petr Masharov, Pangkalahatang Direktor ng Century 21 Eurogroup Real Estate, Ang mga ahente ng kumpanya ay namamahagi ng mga leaflet sa buong lugar at inilalagay ang mga ito sa mga mailbox. Bilang karagdagan, nag-advertise sila sa pinakasikat na mga pahayagan, at subukang huwag kalimutang kunan ng larawan ang bagay.

Ang mga mamamayan ay karaniwang sinusubukang gawin ang parehong. Nag-a-advertise ang mga tao sa iba't ibang mapagkukunan sa Internet, at, tulad ng nabanggit Vitalia Lvova, Pangkalahatang Direktor ng Promotion Realty, Parami nang parami, ang mga nagbebenta ay pumipili ng mababang badyet o libreng mapagkukunan kung saan maaari silang maglagay ng ad nang walang anumang pagsisikap. Pavel Lepish, Pangkalahatang Direktor ng Domus Finance, Kasama sa parehong grupo ng mga mapagkukunan ang mga forum at social network. Ito ay bihira, ngunit nangyayari ito kapag ang mga tao ay gumawa ng website ng business card para sa isang bagay na ibinebenta. "Hindi tulad ng mga patalastas, na limitado sa mga parameter at dami ng teksto, sa isang mini-site maaari mong ilarawan ang mga pakinabang ng pabahay sa mas maraming detalye hangga't maaari at mag-post ng isang malaking bilang ng mga litrato," paliwanag ng eksperto.

Gumagamit din ang mga tao sa tulong ng print media; Gumagamit pa sila ng panlabas na advertising sa partikular, may mga nagbebenta na naglalagay ng mga banner na may mga numero ng telepono sa mga balkonahe ng apartment.

Gayunpaman, kailangan mong hanapin ang iyong sariling diskarte sa bawat partikular na opsyon. Sinabi ng isang kaso mula sa pagsasanay Yuri Sharanov, Pangkalahatang Direktor ng GCN-Group: Ang kumpanya ay may isang apartment na ibinebenta na napakahirap ibenta. Na-post ang mga ad sa iba't ibang mapagkukunan, ngunit bihirang tumawag ang mga potensyal na mamimili. Pagkatapos ay nagpasya ang mga rieltor na mag-post ng mga ad sa lugar kung saan matatagpuan ang parehong apartment. At gumana ito - mabilis na nagpakita ang isang mamimili. May isa pang apartment na "hard going." "Nasubukan na namin ang mga karaniwang paraan ng advertising at hindi nakakuha ng anumang mga resulta, pumunta kami sa ibang paraan - nag-hang kami ng banner na may anunsyo sa pagbebenta sa dingding ng bahay," sabi ng eksperto. "Halos kaagad na natagpuan ang mga mamimili - ito ay mga tao mula sa isang kalapit na bahay na nakakita ng banner mula sa bintana."

Totoo, ang pamamaraang ito ay hindi angkop para sa bawat apartment. “Natatandaan ko minsan na nakakita ako ng banner na nakasabit sa ika-25 palapag ng isang gusali ng tirahan,” sabi ng eksperto. Maliban na lang kung may dala silang binocular.”

Nagbahagi rin si Petr Masharov ("Century 21 Eurogroup Real Estate") ng isang kuwento mula sa kanyang pagsasanay. Nakipag-ugnayan ang mga tao sa kumpanya na ilang buwan nang nagsisikap na ibenta ang kanilang ari-arian, ngunit walang kabuluhan: madalas na tinitingnan ang kanilang apartment, ngunit walang resulta. Ito ay lumabas na ang may-ari ay nag-advertise sa database ng WinNer at iniwan ito doon. Ngunit ang mapagkukunang ito ay pangunahing ginagamit ng mga propesyonal, kaya agad na napagtanto ng mga rieltor na ang mga bisita ay kanilang mga kasamahan, na dumating sa karamihan para lamang hikayatin ang may-ari na pumasok sa isang eksklusibong kasunduan sa pagbebenta sa kanya. "Pagkatapos naming makisali sa deal, isang mamimili ang natagpuan sa loob ng dalawang linggo," sabi ng eksperto. "Tumira siya sa parehong gusali, ngunit salamat lamang sa aming mga leaflet nalaman niya na ang apartment ay ibinebenta."

Ang advertising sa loob ng mga hangganan ng isang cottage village ay popular din sa merkado ng bansa. Sa pamamagitan ng paglalagay ng isang banner sa kanyang bakod o direkta sa kanyang bahay, ang isang nagbebenta ng real estate ay umaakit sa mga mamimili na gustong makakuha ng real estate sa partikular na nayon na ito: kadalasan ang kanilang mga magulang, mga anak o mga kaibigan ay nakatira na doon.

Advertising sa pangunahing merkado
Ang pag-advertise sa pangunahing merkado ay ang pinakamalakas sa mga tuntunin ng dami ng mga tool na kasangkot, dahil upang magbenta ng mga makabuluhang lugar ng pabahay na itinatayo, kinakailangang ipaalam sa pinakamalawak na posibleng madla. Ayon kay Olga Novitskaya, Direktor ng Public Relations ng MIC Group of Companies, ang mga sumusunod na channel ng komunikasyon ay ginagamit upang mag-advertise ng real estate:

Panlabas na advertising (mga billboard ng iba't ibang mga format, mga format ng lungsod). Karamihan sa panlabas na advertising ay nakatuon sa isang teritoryal na batayan (ibig sabihin, sa mga direksyon kung saan matatagpuan ang mga pasilidad ng developer);
- object advertising (advertising on site). Dito, ang malaking kahalagahan ay ibinibigay sa disenyo ng opisina ng pagbebenta (ang pagkakaroon ng isang iluminado na logo, mga flagpoles, maginhawang nabigasyon at mga pointer sa bagay);
- advertising sa espesyal na media;
- advertising sa radyo;
- advertising ayon sa konteksto (“Yandex Direct”/Google Adwords) para sa mga pangunahing query;
- search engine optimization (SEO);
- media (banner) advertising - paglalagay ng impormasyon sa advertising na may isang link sa site sa anyo ng isang banner sa mga dalubhasang site para sa pagbebenta ng real estate;
- advertising sa mga ruta ng sasakyan (kapag ang isang minibus, bus, tram ay may tatak na may logo ng kumpanya na nagpapahiwatig ng impormasyon sa advertising);
- mga programang kaakibat (cross promotion);
- Pagpapadala ng SMS;
- advertising sa mga monitor sa mga shopping center, fitness center, atbp.;
- SMM at advertising sa mga social network;
- promosyon sa pamamagitan ng PR at pakikilahok sa mga eksibisyon.

Iba ang epekto ng mga tool na ito. "Ang pinaka-epektibo ay ang mga online na platform at panlabas na advertising," naniniwala Alexey Ivanov, tagapamahala ng proyekto sa lambak ng Vector Investments. At ang pag-advertise sa papel na media ngayon (hindi tulad ng unang bahagi ng 2000s, kung kailan ito ang pinaka-epektibong medium) ay higit na kailangan upang suportahan ang tatak at sa mas mababang lawak para sa direktang pakikipag-ugnayan sa mamimili.

Ang panlabas na advertising ay nagbibigay ng isang mahusay na tugon partikular sa geographic na lugar ng paglalagay, samakatuwid ito ay malawakang ginagamit sa suburban market. Sa merkado ng pabahay sa lunsod, ang panlabas na advertising sa site ay maaari ding magbigay ng mula sa ikatlo hanggang kalahati ng mga kahilingan mula sa mga potensyal na mamimili.

Kasabay nito, ang advertising sa telebisyon ay kapaki-pakinabang sa simula ng isang proyekto o upang mapanatili ang imahe ng kumpanya, habang ang radyo ay gumagana nang maayos para sa pagkilala sa tatak at lalo na epektibo bilang isang channel ng komunikasyon para sa pag-anunsyo ng mga promosyon at mga espesyal na alok. Kasabay nito, kahit na ang bilang ng mga kahilingan pagkatapos ng mga pagsasahimpapawid sa radyo ay tumataas nang husto, ang isang tumalon sa tunay na pangangailangan, bilang panuntunan, ay hindi nangyayari: mayroong isang malaking daloy ng mga "idle" na kahilingan.

Advertising sa lungsod at sa merkado ng bansa
Ngunit ang pag-advertise ng mga matataas na gusali sa lunsod at mga suburban na nayon ay hindi pareho. Ang mga pamamaraan na epektibong nagtataguyod ng mga bagong residential complex sa Moscow at sa mga lungsod ng rehiyon ng Moscow ay hindi magiging epektibo para sa mga cottage, townhouse at summer cottage.

"Upang i-promote ang suburban real estate," sabi ni Olga Novitskaya (MIC Group of Companies), "ang panlabas na advertising, media advertising sa mga espesyal na platform na nakatuon sa suburban housing market ay tradisyonal na ginagamit, at ang advertising sa print media na nag-specialize sa parehong segment ay posible. ”

Kabilang sa maraming pinagmumulan ng advertising, pinili ng eksperto ang mga billboard sa mga tuntunin ng pagiging epektibo. Ang isang pantay na mahalagang papel ay ginagampanan ng mga rekomendasyon mula sa mga kliyente ng kumpanya (sa simpleng salita - salita ng bibig, o sa WOM marketing terminology Word-of-mouth marketing - salita ng bibig). Tinitiyak ng mga eksperto na ang channel ng komunikasyon na ito ay marahil ang pinaka-epektibo. Ang mga rekomendasyon mula sa mga kasosyong bangko ay maaari ding ituring bilang pag-advertise ng mga suburban property. Ang MIC Group of Companies ay nagsabi na ang isang grupo ng mga kliyente ay nagmumula bilang resulta ng mga rekomendasyong natanggap mula sa mga bangko kung saan ang mga potensyal na mamimili ay nag-aplay para sa isang mortgage.

Kapag nagbebenta ng pabahay sa lunsod, nagbabago ang mga priyoridad. "Para sa aming mga proyekto," sabi ni Anton Lyubin (Zheldoripoteka CJSC), "ang pinaka-epektibong mapagkukunan ay ang advertising sa lugar ng konstruksiyon. Ang ganitong uri ng advertising ay ang pinakamurang mahal at naglalayon sa mga taong nakagawa na ng desisyon sa pagbili. Sila ang may pinakamataas na conversion ng mga tawag sa mga transaksyon – 1:10.” Sa pangalawang lugar ay ang advertising sa konteksto sa Yandex - nagtatrabaho sa mga target na kliyente na ang mga pangangailangan ay natutugunan ng produkto. Gayundin, ang isang mataas na proporsyon ng mga kliyente ay mga bisita sa isang corporate website dahil sa mataas na kalidad na promosyon nito (SEO - search engine optimization). Upang pukawin ang pangangailangan (mga promosyon, espesyal na alok), gumagana rin nang maayos ang mga banner sa mga transport highway at radio advertising sa prime time sa mga espesyal na istasyon ng radyo.

May mga halimbawa kung saan sinusubukan ng mga kumpanya na gamitin ang lahat ng posibleng channel. Ayon kay Elena Karpova (SEZAR GROUP), kapag nagpo-promote ng mga gusali ng apartment, ang kumpanya ay nag-advertise sa halos lahat ng mga database ng Internet, aktibong naglalagay ng panlabas na advertising sa buong Moscow, banner advertising sa Internet at advertising modules sa press. "Sa pagsasagawa, ang mga benta sa pamamagitan ng mga ad ay maaaring umabot sa 5-7 apartment bawat buwan," paglilinaw ng eksperto.

At sinabi ni Anton Lyubin ("Zheldoripoteka") kung paano ang pagiging epektibo ng advertising, na binuo ng JSC "Zheldoripoteka" noong Hulyo-Agosto, ang holiday period, ay tumaas nang malaki dahil sa mga pagsasaayos sa teksto ng mga mensahe sa advertising. Ang bawat mensahe sa advertising ay naglalayon sa isang hiwalay na target na madla depende sa mga priyoridad nito: "3-room apartment sa presyo ng 2-room apartment", "101 sq. m. m para sa 7.47 milyong rubles", "2-room apartment para sa 5.4 milyong rubles", "3-room apartment, installment plan 0%".

Mga pagbabayad sa advertising
Ang kakayahang pumili ng isa o ibang tool sa pag-advertise ay depende sa badyet na inilaan para sa pag-promote ng property. Ang mga developer na nagtatayo ng mga residential complex o country cottage village ay may pinakamaraming badyet. Sa pamamagitan ng pagtataguyod ng kanilang mga ari-arian, pinasisigla nila ang mga benta at pinatataas ang kakayahang kumita. Ang badyet ng mga rieltor ay mas maliit, ngunit kung ikukumpara sa mga pondong ginastos ng mga indibidwal, sa karamihan ng mga kaso ito ay lumalabas na mas mataas.

Ayon kay Olga Novitskaya (MIC Group of Companies), ang average na halaga ng pag-upa ng 3 x 6 board ay maaaring mula 40,000 hanggang 120,000 rubles. bawat buwan (lahat ito ay nakasalalay sa lokasyon ng kalasag; mas malapit sa gitna, mas mahal). Ang halaga ng pag-navigate sa kalsada na inilagay sa Moscow Ring Road (isang tanda) bawat taon ay halos 450,000 rubles, sa buwanang termino - 37,500 rubles. Ang advertising sa espesyal na media ay maaaring mag-iba mula 40,000 hanggang 300,000 rubles. kada buwan. Ang mga serbisyo ng SEO optimization ay nagkakahalaga mula 30,000 - 120,000 rubles. bawat buwan depende sa proyekto at teknikal na mga pagtutukoy. At ang halaga ng paglalagay ng impormasyon sa advertising na may isang link sa site sa anyo ng isang banner sa mga dalubhasang site ng real estate ay nasa hanay na 40,000 rubles. hanggang sa 200,000 kuskusin. kada buwan.

Sa pangalawang merkado, ang laki ng badyet sa advertising ay direktang nakasalalay sa antas ng pagkatubig ng alok: mas mataas ang pangalawang tagapagpahiwatig, mas mababa ang una. "Kung ang presyo ng ari-arian ay talagang kaakit-akit," paliwanag ni Yuri Sharanov (GTsN-Group), "ang badyet ay maaaring bawasan sa zero sa pamamagitan ng paglalagay ng isang ad sa mga libreng mapagkukunan. Kung ang bagay ay kumplikado (ang presyo ay mas mataas kaysa sa average ng merkado), kakailanganin mong gumastos ng pera sa advertising." Halimbawa, ang laki ng badyet sa advertising para sa kanayunan ay mga 10 - 15 libong rubles bawat buwan. Kung ibinebenta sa panahon, ang ari-arian na ito ay maaaring ibenta sa loob ng 2 - 3 buwan. Kinakalkula ni Elena Karpova (SEZAR GROUP) na sa Internet ang presyo ng paglalagay ng ad ay nag-iiba mula sa libre (sa mga libreng database) hanggang 23,000 rubles, at ang isang pribadong ad sa isang espesyal na pahayagan ay nagkakahalaga mula 600 hanggang 2,000 rubles.

Payo ng eksperto
Alexey Shlenov, Pangkalahatang Direktor ng MIEL-Brokerage

Gayunpaman, ang pangunahing kadahilanan dito ay pangunahing pananaliksik sa merkado sa marketing at isang malinaw na pag-unawa sa sitwasyon ng pagpepresyo. Ang hindi nagkakamali sa presyo ay napakahalaga. Narito ito ay pinakamahusay na makipag-ugnay sa isang espesyalista ay tutulungan ka niya na iposisyon ang apartment sa merkado. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang apartment sa isang gusali sa panahon ng Khrushchev, kung gayon natural na walang kabuluhan na i-advertise ito sa makintab na mga publikasyon, at para sa isang mamahaling apartment ay malinaw na hindi sapat na limitahan ang iyong sarili sa isang ad sa "Mula sa Kamay hanggang Kamay”.

Real estate kung paano ito i-advertise basahin online. Real estate. Paano ito i-advertise. Mga paraan ng pag-advertise ng mga partikular na bagay

Mula sa may-akda

Kabanata 1 Kampanya sa advertising

Paunang data

produkto

Ang target na madla

Mga Mamimili ng Ari-arian

Mga paraan ng pag-advertise ng mga partikular na bagay

Mga tampok ng advertising sa real estate, mga panuntunan at paghihigpit

Kabanata 1
Kampanya sa advertising