Saan makakahanap ng team para sa isang startup? Mga tauhan para sa mga startup: sino ang uupa at saan sila hahanapin? Ang isang kontrata ay natapos nang walang panahon ng pagsubok

Materyal ng Kaakibat

Anim na buwan na ang nakalilipas, ang pinaka-aktibong anghel ng negosyo sa bansa, si Alexander Rumyantsev, ay naglunsad ng Venture Accelerator. Napagpasyahan naming alamin kung paano gumagana ang proyekto at kung ano ang mga pakinabang nito para sa mga residente. Ang co-founder ng kumpanyang REG.FM, na nagbibigay ng mga serbisyo para sa elektronikong pagpaparehistro ng mga kalahok sa kaganapan, at nagbibigay din ng WEB application para sa pag-aayos ng komunikasyon sa pagitan ng mga kalahok, paliwanag ni Natalya Podkina, gamit ang halimbawa ng Venture Accelerator, kung paano nakakatulong ang kanyang startup na bumuo isang pangkat.

Anumang ideya, kahit na ang pinaka-cool, upang malutas ang isang mahalagang problema para sa lahat ng mga panganib ng sangkatauhan ay maging isang pagkabigo kung wala kang isang karapat-dapat na koponan. Ang tagumpay ng buong startup ay nakasalalay dito. Kailangan mo ng programmer na bubuo ng iyong produkto; isang designer na gagawa ng isang cool na disenyo at isang sales manager na kayang ihatid ang lahat ng ito sa iyong kliyente. Ito ay isang pangunahing hanay ng mga frame. Ito ang pangkat na unang sinusuri ng mga mamumuhunan. At pagkatapos lamang sila ay interesado sa ideya, merkado, benta at lahat ng iba pa. Ngunit saan ka makakahanap ng mga collaborator na inspirasyon ng iyong ideya?

Ang mga tao ay hindi pa natutong mag-scan ng isang estranghero at kumuha ng data tungkol sa kanyang mga interes at propesyonal na katangian mula sa isang sulyap lamang. Siyempre iyon ay magiging maginhawa. Isipin, nakikita mo ang isang tao sa isang pulutong ng mga tao, tumingin sa kanya at alam na kung ano ang interesado sa kanya, lumapit sa kanya at magsimula ng isang kawili-wiling pag-uusap nang walang hindi kinakailangang mga kombensiyon. Hindi pa kaya ng tao iyon.

Ngunit pinagkadalubhasaan ng teknolohiya ang posibilidad na ito. Halimbawa, nakikilala na ng artificial intelligence ang mga libangan ng isang tao batay sa kanyang pag-uugali sa mga social network.

Ang REG.FM team ay bumuo ng isang startup team na serbisyo sa paghahanap para sa Venture Accelerator - ito ay isang simpleng solusyon para sa paghahanap ng mga kapaki-pakinabang na tao para sa iyong team. Mayroon kang sariling partikular na social circle - ito ang iyong mga kaibigan. Kung hindi ka makahanap ng angkop na kandidato sa kanila (hindi lahat ay sapat na mapalad na maging kaibigan ng mga programmer, designer at marketer), kailangan mong bumaling sa isang platform para sa pagpili ng isang koponan para sa isang startup.

Paano gamitin ang serbisyo? Una, kailangan mong sundin ang link at mag-log in sa pamamagitan ng iminungkahing mga social network. Sa oras ng awtorisasyon, ang iyong mga kasanayan, pangangailangan at libangan ng gumagamit ay sinusuri batay sa iyong profile sa social network. Mag-subscribe kayong lahat sa ilang partikular na grupo, mag-post ng mga partikular na paksa at mag-like ng iba't ibang post. Ito ay isang malaking halaga ng data na hindi nakatago ng privacy. Ang artificial intelligence ay nagsasagawa ng agarang pagsusuri sa iyong pag-uugali at ipinapakita ang iyong mga kasanayan at interes.

Pagkatapos ng pagsusuri, ang iyong profile ay nilikha sa serbisyo. Ito ay isang simpleng user card - na may larawan at maikling paglalarawan. Inililista din nito ang mga pangangailangan - kung ano ang hinahanap mo sa ibang tao, at mga kasanayan - kung ano ang maaari mong gawin upang makatulong.

Kapag alam ng system ang iyong mga libangan at pangangailangan, itinutugma ka nito sa mga pinakakawili-wiling tao na may katulad na mga interes. Nagiging priority mo ang kanilang mga card. Maaari mong pag-aralan ang profile at sumulat sa isang angkop na aplikante. Kaya, ang unang yugto - ang paghahanap para sa mga karaniwang interes - inalagaan ka ng teknolohiya.

Kung ang data na nakuha ng system mula sa iyong social network ay tila hindi tama para sa iyo, mayroon kang pagkakataong manu-manong i-edit ang impormasyon. Sabihin nating tinutukoy ng system ang iyong mga pangangailangan upang makahanap ng kasosyo sa video game, at naghahanap ka ng developer. Maaayos mo ito sa isang segundo.

Kaya ano ang pakinabang nito? Ang bawat bagong kakilala ay nakaka-stress para sa maraming tao. Nakakaranas kami ng pananabik kapag nakikipagkita sa mga tao, iniisip namin kung ano ang dapat pag-usapan sa isang estranghero at kung paano magtatag ng mapagkakatiwalaang contact kapag hindi namin naiintindihan kung ano ang nag-uugnay sa iyo. Maaari mong pag-aralan ang dose-dosenang mga pahina sa isang social network at hindi mo pa rin maintindihan kung ang isang tao ay dapat mag-alok ng pakikipagtulungan. Sa tulong ng mga tool sa paghahanap ng koponan, lahat ito ay nagiging transparent at mas simple.

Nagulat kami nang matuklasan na nangingibabaw ang serial entrepreneurship sa Russia - kapag lumipat sa mga bagong proyekto, pinangungunahan ng mga manager ang mga dating empleyado kasama nila. Mahigit sa dalawang-katlo ng mga koponan na aming na-survey ang nagtulungan noon, at halos kalahati ay nagtutulungan sa loob ng tatlong taon o higit pa. Ang mga mamumuhunan ay nagkakaisa na nagsasabi na ang isang malakas na koponan ay marahil ang pangunahing criterion para sa tagumpay ng isang startup. Kasabay nito, ito rin ang lugar ng pinakamalaking panganib: ang isang koponan ay bihirang magkaroon ng higit sa sampung tao, iyon ay, lahat ay nagkakahalaga ng kanilang timbang sa ginto, at, bilang isang patakaran, walang sinuman ang malutas ang mga isyu sa tauhan. . Ang paglulunsad ng isang bagong proyekto kasama ang isang lumang koponan, siyempre, ay binabawasan ang mga panganib na lumitaw kapag kumuha ng "mga estranghero": ang mga kakayahan ng mga empleyado ay kilala, ang koponan ay mahusay na pinag-ugnay, lahat ay tinanggap ang mga halaga at prinsipyo nito. Ngunit ang diskarte na ito ay humahantong sa isang dead end - ang isang startup ay walang pagkakataon na pumili sa mga pinakamahusay sa merkado. Ano ang dapat bigyang-pansin ng isang startup founder kapag nagre-recruit ng mga empleyado para sa isang proyekto, kung paano sila hikayatin, paano at kailan babaguhin ang istraktura ng organisasyon?

Mga risk-takers at debaters

Hindi ka dapat maghanap ng mga empleyado na eksklusibo sa mga negosyante. Ang pagmumula sa malalaking korporasyon ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa isang startup - mayroon silang mahusay na mga contact sa negosyo at alam nila ang industriya. Kasabay nito, dapat kang tumuon nang higit sa mga personal na katangian ng kandidato, at hindi lamang sa kanyang karanasan. Una sa lahat, ang isang tao ay dapat na panloob na handa na kumuha ng mga panganib. Hindi lahat ay nakakapagpalit ng isang matatag na kita at pakete ng lipunan para sa mga pangmatagalang prospect na walang garantiya. Karaniwan ang mga startup ay komportable para sa mga taong hindi gusto ang mahigpit na mga hangganan. Ang kanilang gawain ay hindi lamang upang kumita ng pera, ngunit din upang makakuha ng nasasalat na mga resulta.

Ang iyong kandidato ay dapat na may kakayahang umangkop at madaling ibagay. Tanungin ang isang tao kung saan niya nakikita ang kanyang sarili sa loob ng limang taon. Ang isang ordinaryong employer ay interesado sa isang tao na alam ang eksaktong sagot sa tanong na ito. Naglakas-loob kaming tiyakin sa iyo na hindi ito naaangkop sa mga startup. Kung ang isang kandidato ay sanay na magtrabaho ayon sa mga tagubilin at na-program ang kanyang paglago ng karera, hindi niya malulutas ang patuloy na pagbabago ng mga problema, at ito ay halos ang pamantayan para sa isang startup.

Narito ang isang karaniwang pagkakamali: ang isang charismatic na pinuno ay nagsusumikap na palibutan ang kanyang sarili ng mga taong kasing lakas ng kanyang sarili. Sa kasamaang palad, maraming mga tagapamahala ang hindi maaaring makitungo sa mga may istilo na iba sa kanilang sarili. Bilang resulta, ang balanse sa koponan ay nagambala. Para sa matagumpay na pag-unlad ng isang koponan at negosyo, ang isang pinuno ay dapat matutong makipagtulungan sa mga taong may iba't ibang pinagmulan at makinig sa kanilang mga opinyon. Pagkatapos ng lahat, ito ay mga alternatibong punto ng pananaw na nagsilang ng isang makabagong produkto.

Narito ang isang halimbawa kung paano humantong ang isang salungatan ng mga pananaw sa muling pag-iisip ng isang modelo ng negosyo. Ang mga tagapagtatag ng proyekto ng Fitting Reality (virtual clothing fitting room) sa una ay nagplano na gumawa ng mga kiosk na gumagana sa 3D na format at i-install ang mga ito sa mga regular na tindahan. Sinuman ay maaaring halos sumubok ng mga damit bago bumili. Ngunit ang teknolohiya ay nangangailangan ng malubhang gastos para sa pag-install at pagpapanatili ng kagamitan. Pagkatapos ng mahabang talakayan at pagtatalo, napagpasyahan na gawing simple ang serbisyo. Ni-reformat ang virtual fitting room para mailagay ito sa mga website ng online store. Mabilis na naglunsad ang kumpanya ng mga pilot project na may ilang online na tindahan sa Russia at naghahanda itong ilunsad ang serbisyo sa US at UK.

Mga tauhan kung kinakailangan

Sa yugto ng pagbuo ng produkto, kapag ang koponan ay maliit at walang chain of command, walang malinaw na pamamahagi ng mga tungkulin at maaaring pagsamahin ng isang empleyado ang ilang mga function. Ang mga desisyon ay ginawa nang sama-sama, ang bawat miyembro ng koponan ay may pantay na karapatan sa pagboto. Gayunpaman, napakahalaga na sa yugtong ito ang kumpanya ay may isang pinuno na may kakayahang mag-isip nang madiskarteng at mamuno sa koponan.

Karaniwang kinakailangan upang bumuo ng panloob na istraktura ng isang kumpanya kapag nagsisimula ng isang proyekto, kapag ang mga karagdagang pag-andar ay kailangang ipamahagi sa mga empleyado: marketing, benta, pananalapi, logistik at paglutas ng mga isyu sa tauhan. Ang isang mahalagang bagay na dapat tandaan dito ay ang recruitment ay dapat magmula sa mga pangangailangan ng negosyo, at hindi vice versa. Ang merkado ay puno ng mga halimbawa kung saan ang produkto ay hindi pa nasusubok, walang mga customer, at ang kumpanya ay kumuha na ng mga empleyado para sa promosyon at pagbebenta. Bilang resulta, ang mga gastos ng tauhan ay lumalaki nang mas mabilis kaysa sa kita, na nagreresulta sa mas malalaking problema sa pananalapi.

Mahalagang tandaan na ang tsart ng organisasyon ng kumpanya ay dapat pag-isipan nang matagal bago ang iminungkahing pagpapalawak ng mga kawani. Papayagan ka nitong hindi lamang kalkulahin ang badyet, ngunit magkaroon din ng ilang oras upang makahanap ng karampatang empleyado.

Ang isa pang problema ay ang kawalan ng kakayahan ng mga kalahok sa startup na umiral sa isang pormal na kapaligiran at nililimitahan ang kanilang sarili sa mga hangganan. Ito ang dahilan kung bakit lumitaw ang konsepto ng "serial entrepreneur". Gustung-gusto ng mga tao na magsimula ng isang negosyo, ngunit kapag umabot na ito sa isang antas ng katatagan, ito ay bumaba sa pamamahala sa mga tao, at ang negosyante ay madalas na hindi interesado dito. Ang tao ay patuloy na nakikilahok sa pamamahala ng kumpanya, ngunit ang mga aktibidad sa pagpapatakbo ay inilipat sa mga kamay ng isang "propesyonal na tagapamahala."

Ang tanong kung paano makayanan ang "lumalagong mga pasakit" sa isang startup team ay nananatiling bukas. Ang mga kumpanya tulad ng Google, Facebook, Mail.ru o Yandex ay nagmula sa mga startup hanggang sa malalaking korporasyon na may lahat ng mga pagbabagong pang-organisasyon na likas sa prosesong ito. Gayunpaman, ang kanilang kultura ng korporasyon ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang bukas na espiritu, at ang mga relasyon sa pagitan ng mga kasamahan ay hindi gaanong pormal kaysa sa mga koponan na dating nabuo sa isang kapaligiran ng kumpanya. Marahil ito ang sikreto sa paglikha ng isang makabagong kumpanya, na humahantong sa tagumpay ng mga taong maaaring mag-isip at kumilos sa labas ng kahon.

Isipin ang huling pagkakataon na naghahanap ka ng isang empleyado. Dahil sa ugali, pumunta kami sa HH, tumingin sa 50 resume, walang nakitang sapat na isa, ipinagpatuloy ang paghahanap, 25 pang profile, ngunit ayaw kong makipag-usap sa mga aplikante. Nagpasya kaming baguhin ang base, binuksan ang LinkedIn, ngunit na-block na ito sa Russia. Isa pang linggo ang ginugol namin sa "My Circle", at ang resulta, narito at narito! - nakipagkita sa developer. Hindi naman sa tiyak na gusto mo siya, ngunit tumatakbo ang oras. Nag-aalok ka, ngunit tinanggihan ito ng kandidato - hindi pa siya handang magtrabaho sa isang startup, mayroon siyang pautang sa kotse at mahal na upa.

Desperado, nagsimula kang maghanap ng isang tao sa Tinder (sa lahat ng kaseryosohan). Baguhin ang paglalarawan sa bio at mag-swipe pakanan hindi ang mga gusto mo, ngunit ang mga posibleng maging developer (walang personal, ngunit ang iyong account ay dapat na kabaligtaran ng kasarian kaugnay ng mga potensyal na kandidato). Bilang resulta ng paghahanap, makakahanap ka ng ilang graphic designer (magagamit sila) at hindi isang developer. Ang conversion ay halos kapareho ng HH, ngunit hindi bababa sa proseso ng paghahanap mismo ay nagpapabuti sa mood.

Samantala, ang empleyado ay hindi natagpuan, at ang aking karanasan sa pagsubaybay sa mga startup sa IIDF Accelerator ay nagsasabi na mahalagang punan ang bakante sa loob ng 3-4 na linggo. Kung isang buwan pagkatapos ng pagsisimula ng paghahanap ay hindi natagpuan ang isang espesyalista, kung gayon ang pagsisimula ay alinman sa pagtanggi, o ang mga tagapagtatag nito ay nagsisikap na mabayaran ang kakulangan ng mga kawani nang mag-isa at nagsisimula nang makisali sa hindi pangunahing negosyo. Ang mga nagbebenta ay muling nagsasanay sa mga marketer, marketer sa UX designer, designer sa iOS programmer. Walang magandang lumalabas dito - at ang startup, muli, ay patungo sa pagtanggi.

Upang matulungan ang mga startup, sa ilalim ng pakpak ng isang malaking kumpanya, gumawa kami ng isang maliit na proyekto - Cofoundit, isang serbisyo para sa naka-target na paghahanap ng mga empleyado para sa mga startup. Habang inihahanda namin ang prototype, bumalangkas kami ng ilang mahahalagang prinsipyo na makakatulong sa paghahanap ng empleyado para sa isang startup bago maging huli ang lahat.

Pumili mula sa mga na-verify na kandidato

Maraming basura sa isang tipikal na database ng bakanteng trabaho; aabutin ng ilang linggo ng full-time na trabaho upang pagbukud-bukurin ang lahat ng hindi propesyonal na mga espesyalista at makahanap ng isang empleyado ng isang naaangkop na antas. At pagkatapos ay lumalabas na ang espesyalista na iyong natagpuan ay hindi gustong magtrabaho sa isang startup.

Samakatuwid, mas mahusay na pumili mula sa isang mas angkop na sample. Isuko ang basurang Headhunter pabor sa mga pangkat na pampakay sa paghahanap sa Facebook o kahit man lang sa My Circle. Huwag kalimutan ang kapangyarihan ng networking.

Sa Cofoundit, paunang pumipili kami ng mga resume - ang mga espesyalista lang na handang magtrabaho sa mga startup ang lalapit sa amin. Tanging mga empleyadong may mataas na rating lamang ang kasama sa mga resulta ng paghahanap - ang mga nakatanggap ng magagandang rating mula sa iba pang mga startup, kahit na hindi nila sila kinuha.

Magbigay ng tumpak na paglalarawan ng posisyon at iyong proyekto

Ang proseso ng paghahanap ay magkapareho: hindi lamang susuriin mo ang kandidato, ngunit susuriin din ng kandidato ang iyong proyekto. Samakatuwid, magpasya sa pamantayan ng kandidato at sa kanyang mga gawain sa trabaho. Gumawa ng tumpak na paglalarawan ng proyekto, ang mga prospect nito, ang posisyon ng kandidato at ang mga gawaing kinakaharap niya. Makakatulong ito sa iyo na paliitin ang grupo ng mga kandidato at pagbutihin ang kanilang kalidad bago ang panayam.

Sa Cofoundit gumagamit kami ng sistema ng rating. Sa bawat yugto ng paghahanap - tawag sa Skype, personal na pagpupulong, gawain sa pagsubok - mangongolekta kami ng feedback mula sa startup team at sa kandidato. Sinusuri ng isang espesyalista ang isang startup batay sa tatlong pamantayan: ideya, pangkat, potensyal. Ang mga proyektong may mababang rating ay mas malamang na lumabas sa mga resulta ng paghahanap.

Talakayin ang mga kondisyon sa pagtatrabaho nang maaga

Nakakahiyang gumastos ng tatlong round ng mga panayam at maging handa na mag-alok, para lang malaman sa finish line na ang iyong espesyalista ay hindi handang magtrabaho para sa mga opsyon. Isama ang lahat ng mga detalye ng bakante nang sabay-sabay, at huwag umasa na ang isang hindi angkop na kandidato ay magbabago sa kanyang mga kondisyon para sa iyo at biglang maging angkop.

Sa Cofoundit, agad naming nililinaw ang mga teknikal na isyu - espesyalisasyon (pag-unlad, marketing, mentoring), antas ng trabaho (mula 10 hanggang 40 oras), opsyon sa pagbabayad (suweldo o mga opsyon), lokasyong heograpiya. Ang mga tagapamahala ng proyekto ay tumatanggap ng mga piling questionnaire na tumutugma sa mga kondisyon ng trabaho sa isang startup.

Tumutok sa gawain

Maraming iniisip ang mga startup, at madalas nilang nakakalimutan na ang paghahanap ng empleyado ay isa sa pinakamahalaga. Ang mga liham ay nananatiling hindi sinasagot, ang bilang ng mga aplikasyon ay dumarami, ang mga kandidato ay umaalis para sa ibang mga proyekto, #lahat ay masama. Maglaan ng mga pang-araw-araw na oras na ilalaan mo sa paghahanap ng mga empleyado, at huwag laktawan ang mga ito sa ilalim ng pagkukunwari na "may mas mahahalagang gawain." Pagsasara ng posisyon sa isang startup - may ilang bagay na maaaring maging mas mataas na priyoridad para sa iyong proyekto sa ngayon.

Sa Cofoundit, binuo namin ang aming algorithm sa paghahanap sa isang solong gawain. Kasabay nito, ang isang proyekto ay maaaring magkaroon ng hindi hihigit sa tatlong mga aplikasyon sa kamay. Kailangan mong suriin ang mga ito at mag-iskedyul ng isang pagpupulong sa mga kandidato o tanggihan ito - at pagkatapos lamang na gumawa ng desisyon, magpapadala ang system ng iba pang mga kandidato.

Kung ang mga profile ay nananatiling hindi nakikita, ang serbisyo ay nagpapadala ng mga awtomatikong abiso. Kung ang proyekto ay patuloy na mananatiling tahimik, pagkatapos ay ang profile nito ay naharang hanggang sa ito ay makipag-ugnayan at ayusin ang mga kasalukuyang gawain tungkol sa mga kandidato.

Inilunsad ang serbisyo ng Cofoundit sa katapusan ng Setyembre. Sa kabuuan, sa panahong ito, nagdala kami ng 40 kandidato sa mga koponan - sa kabila ng katotohanan na ang posisyon ay itinuturing na sarado lamang pagkatapos na matagumpay na nagtrabaho ang empleyado sa koponan sa unang buwan. Ang serbisyo ay kasalukuyang may higit sa 1,000 empleyado, at lahat sila ay may positibong saloobin sa pagtatrabaho para sa isang startup. Kung ang iyong proyekto ay nangangailangan ng isang empleyado, o gusto mong subukan ang iyong kamay sa isang startup, magparehistro sa Cofoundit, tutulungan ka namin.

Sabihin sa amin kung paano ka naghanap ng empleyado o co-founder para sa isang startup at kung anong mga life hack ang maaari mong ibahagi.

Ang koponan ay isa sa mga elemento para sa tagumpay ng anumang proyekto. Ang dalawang ulo ay palaging mas mahusay kaysa sa isa. Mayroong higit pang mga ideya sa dalawang ulo. Dalawang tao ang maaaring gumawa ng higit pa. Maraming pakinabang. At kung mayroong tatlong tao, pagkatapos ay magbubukas lamang ang napakalaking mga prospect. Sa mahihirap na oras, ito ay ang koponan na hindi bababa sa hindi pinapayagan kang magpahinga at patuloy na maging isang motivator. Ngunit saan mahahanap ang gayong mga tao?

Freelancing

Walang malinaw na sagot dito. Maraming matagumpay na mga startuper ang nagsasabing sa kanilang mga panayam ay nakahanap sila ng mga tao sa pamamagitan ng freelancing. Totoo, sa pamamagitan lamang ng pagsubok at pagkakamali: hanggang sa natagpuan ang isang mabuting manggagawa, natagpuan ang isang dosenang masasama. Bilang isang resulta, ang pakikipagtulungan ay nabuo sa loob ng maraming siglo, at ang mga relasyon sa pagtatrabaho sa kalaunan ay nagiging sapat na malakas upang maisagawa ang mga kumplikadong gawain kapag ang trabaho ay kinakailangan hanggang sa limitasyon.

Upang mahanap ang tamang tao para mag-freelance, maaari mong subukang mag-anunsyo ng isang kumpetisyon at magbigay ng pagkakataong kumpletuhin ang isang pagsubok na gawain. Ang isang gawain ay hindi gaanong ibig sabihin. Ang isa pang bagay ay ang lumikha ng mga qualifying round, ilang mga gawain, kung saan mawawala ang mga kalahok. Una, maiiwasan agad nito ang random na pakikipagtulungan sa mga random na tao. Pangalawa, ipapakita nito ang tunay na antas at kalidad ng trabaho ng mga tao na sa hinaharap ay kinakailangan upang makumpleto ang mga nakatalagang gawain.

Ang pagpipiliang ito ay maaaring tumagal ng maraming oras, ngunit kung matagumpay, maaari kang makahanap ng isang karapat-dapat na tao na gagawin ang kanyang bahagi ng trabaho sa isang mataas na antas.

Minuse: mataas na posibilidad ng pagbibigay ng trabaho sa opisina; ang isang mabuting empleyado ay maaaring mabuhay ng 1000 km mula sa nais na lokasyon, na magpapalubha sa komunikasyon.

Mga kalamangan: malawak na pagpipilian - ang mga freelancer ay nakatira sa buong mundo. Kung ang trabaho ay hindi nangangailangan ng personal na presensya, ito ay isang mahusay na pagpipilian.

Mga kaibigan

Ang "Huwag makipagtulungan sa mga kaibigan" ay isang wastong panuntunan, ngunit palaging may mga pagbubukod. Gayunpaman, iba ang pinag-uusapan natin ngayon: "Hanapin ang mga tamang tao sa pamamagitan ng mga kaibigan." Salamat sa mga social network, ang anumang mensahe ay makikita ng isang malaking bilang ng mga tao. At kung hihilingin mo sa iyong mga kaibigan na gumawa ng ilang mga repost, ang iyong audience ay tataas nang maraming beses. At pagkatapos ng lahat, lahat ay may isang kaibigan na maaaring ganap na magkasya sa nais na paglalarawan.

Paano hikayatin ang mga kaibigan na mag-repost? Mayroong tatlong magagandang pagpipilian. Ang una ay magtanong. Ang pangalawa ay gumawa ng isang cool na larawan, ang pagnanais na i-repost na lilitaw sa kanyang sarili. Ang pangatlo ay mag-alok ng gantimpala para sa isang matagumpay na napiling kandidato. Ang huli, sa pamamagitan ng paraan, ay isang tagumpay, dahil marami ang hindi tumatanggi sa isang maliit na halaga ng pera (walang dagdag) o anumang iba pang materyal na gantimpala.

Magtatrabaho? Ang pagpipiliang ito ay aktibong ginagamit ng headhunter na si Alena Vladimirskaya, pinuno ng ahensya ng Pruffi. Sa kanyang Facebook account, palagi siyang nagpo-post ng mga interesanteng bakante na may pangakong magbabayad ng magandang halaga sa sinumang magrerekomenda ng tamang tao. Minsan umabot sa $1000 ang taya.

Mga temang site

Salamat sa patuloy na pag-unlad ng Internet, parami nang parami ang mga website ng iba't ibang natatanging paksa ang lumilitaw. Ang mga nasabing site ay umaakit ng target na madla na nakakaunawa sa paksa, na nangangahulugang sila ay mga potensyal na empleyado. Kailangan mo lang makipag-ugnayan sa kanila.

Sa kasong ito, kailangan mong makipag-ayos sa mga may-ari ng site mismo. Halimbawa, maaari silang mag-post ng isang hiwalay na post tungkol sa isang bakanteng posisyon o gumawa ng isang post sa kanilang mga social network. Nagkataon lang sa mundong ito na laging may mga taong nangangailangan ng trabaho. At malamang na ang mga taong may kinakailangang kaalaman ay maaaring kabilang sa mga nagsumite ng aplikasyon para sa isang pagsubok na gawain.

Magandang halimbawa. Ang platform ng Spark.ru ay aktibong umuunlad sa bagay na ito. Sa isang banda, maraming pampakay na nilalaman. Sa kabilang banda, mayroong isang plataporma para sa mga bakante, na isang mahalagang bahagi ng mapagkukunan.

Mga lektura/seminar/kurso

Sa nakalipas na ilang buwan, ang may-akda ng teksto ay dumalo sa ilang mga lektura na may malaking bilang ng mga kalahok: daan-daang tao. Ito ay mga taong may iba't ibang edad, na may iba't ibang kaalaman, kakayahan, at kasanayan. Matapos ang ilang mga kakilala, nalaman ko: marami ang pumupunta sa mga ganitong lugar hindi lamang para makakuha ng kaalaman, kundi para maghanap din ng mga empleyado. Sa katunayan, ito ay isang mahusay na pagpipilian. Kung ang isang tao ay dumating upang mag-aral at binayaran ito ng pera, 75% ng oras na siya ay aktibo na at nais na makahanap ng trabaho na tumutugma sa paksa ng mga kurso.

Mga kalamangan: sa isang malaking bilang ng mga tao maaari kang makahanap ng tunay na karapat-dapat na mga kandidato.

Minuse: Hindi ka dapat matakot sa aktibong komunikasyon sa mga hindi pamilyar na tao. Ang napiling lecture hall ay hindi makakatugon sa mga kinakailangan. Samakatuwid, pinakamahusay na dumalo sa mga kaganapan na na-verify nang personal o ng mga kaibigan.

Ano ang kapalit?

Maraming magagaling at mahuhusay na tao. Isa pang bagay ay maraming tao ang gustong kunin sila sa kanilang team. Hindi pa nagtagal, isang iskandalo ang sumiklab sa Estados Unidos tungkol dito: ang malalaking kumpanya ng teknolohiya ay nangako na hindi hihigit sa mga inhinyero, programmer at designer ng bawat isa. Palagi silang lalaban para sa mahusay na mga tauhan, ngunit hindi posible na itago ang mga "aktibo at masipag". Nangangahulugan ito na upang mapanatili siya kailangan mo siyang maging interesado.

Ang unang posibleng opsyon ay pera. Anuman ang maaaring sabihin ng isa, para sa marami ito ay isang talagang mahalagang tagapagpahiwatig. Walang gustong maglakad-lakad nang gutom at may kasamang apat na taong gulang na ThinkPad. Ang isa pang bagay ay na sa isang punto ay may mag-aalok ng isang mahusay na espesyalista nang higit pa, at mula sa sandaling iyon ay hindi na niya iisipin ang paggawa ng trabaho, ngunit eksklusibo tungkol sa kung kailan matatapos ang kanyang kontrata.

Samakatuwid, kailangan mong laging magkaroon ng isa pang plano. Gumagana ito sa isang talagang kawili-wiling produkto. Kung ang isang tao ay interesado, kung gayon ang ideya mismo ay magiging mas mahalaga sa kanya kaysa sa suweldo na 30% na mas mababa kaysa sa mga kakumpitensya. Mahirap isipin ito, maliban kung may badyet na $43 bilyon na lumikha ka ng bagong Angry Birds na may pangunahing opisina sa Moscow City "Evolution" tower sa ika-76 na palapag.

Ilaan o palaguin ang iyong sarili

Sa katunayan, ang paghahanap ng isang empleyado para sa isang startup ay hindi mahirap kung mayroon kang pera. Mayroong mga espesyalista sa merkado, maaari mong mahanap at magtrabaho sa bawat isa sa isang hiwalay na direksyon, na kumikilos nang eksklusibo bilang isang tagapamahala. Ngunit mahirap magtrabaho nang walang permanenteng koponan, at hindi palaging may pera para sa isang bagay na tulad nito. At kung makakahanap ka ng isang mahusay na empleyado, walang motibasyon na mas malakas kaysa sa isang alok ng trabaho sa Google.

Sa pagsasaalang-alang na ito, maaari kang pumili ng isa pang landas: huwag kunin ang pinakamahusay na mga espesyalista, ngunit isang taong aktibong nagtatrabaho at masipag. Marahil, kung hindi ito gagana, ito ay nagkakahalaga pa rin ng pagtuturo? Ang ganitong empleyado ay ibibigay ang kanyang makakaya, susubukan para sa tatlo, at higit sa lahat, ay palaging nagpapasalamat sa ibinigay na pagkakataon. Ang pangunahing bagay ay upang maunawaan para sa iyong sarili na ang pagtapon ng isang baguhan sa isang pool na may mga pating ay hindi ang pinakamahusay na pagpipilian. Magturo muna, pagkatapos ay magtrabaho.

Mga kalamangan: empleyado na nakatuon sa kumpanya.

Minus: Ang bahagi ng iyong sariling oras ay kailangang italaga sa pagsasanay sa pangalawang empleyado at pagwawasto sa kanyang mga posibleng pagkakamali.

Kadalasan maaari mong makita ang opinyon na ang pangunahing bagay para sa tagumpay ng isang startup ay upang makaakit ng financing. Gayunpaman, ipinapakita ng pagsasanay na ang pangunahing bagay ay ang koponan. Upang maunawaan kung bakit ganito, kailangan mong tingnan ang istraktura ng startup sa kabuuan: ito ay isang pinuno, isang layunin at mga taong may mga kakayahan na kinakailangan upang makamit ang layuning ito. Kung ang alinman sa mga ito ay bumagsak, walang koponan. At ang gawain ng isang malakas na pinuno ay pumili ng mga tao upang sama-sama silang maging mas malakas at makamit ang kanilang mga layunin.

Paano ito gagawin? Ang lahat ay nakasalalay sa kung ano ang layunin ng startup. Madalas nangyayari na pera ang layunin. Mayroong dalawang aspeto dito: una, kung gusto kong kumita ng pera, talagang hindi ko gustong ibahagi. Ang mga tao ay napakasama sa paghihiwalay ng pera, na hindi naman nakakagulat, at ito ay isang napaka-karaniwang dahilan - ang mga empleyado ng mga startup ay tumakas dahil sila ay binabayaran ng maliit na pera doon at hindi regular. Ngunit kailangan mong kumain ngayon, kailangan mong magbayad para sa isang pautang sa kotse ngayon, kailangan mong magbayad para sa pag-upa ng isang apartment ngayon. Lumalabas na ang kawalang-tatag ng pananalapi ng mga kumpanya ay pumapatay sa koponan.

Mas madali sa Kanluran, dahil mayroong isang startup ay isang kumpanya na gumagawa ng mga tunay na kita sa merkado o nagsisimula nang kumita ng mga ito. At kadalasan, ang mga startup ay wala pang produkto. Bilang karagdagan, sa mga binuo bansa mayroong lahat ng mga uri ng mga programa na nagpapasigla sa mga batang kumpanya - halimbawa, hindi ka maaaring magbayad ng mga buwis sa loob ng ilang taon o nagbibigay sila ng puwang sa isang parke ng teknolohiya para sa halos wala. Dahil lamang sa lumikha kami ng mga bagong trabaho, tinutulungan nila kaming makahanap ng mga bagong kliyente. Naiintindihan ng lahat na lalabas ka para magnegosyo, responsibilidad mong tukuyin kung paano ka bubuo ng momentum. Doon, hindi nangyayari sa sinuman na umarkila ng mga tao nang walang merkado ng pagbebenta, nang hindi kinukumpirma ang kanilang kita. Kumuha ng pera mula sa isang mamumuhunan nang hindi nakakakita ng mga benta at nakumpirma na mga kontrata? Hindi ito nangyayari. Sa ating bansa, alam ko ang isang startup na umiral sa loob ng dalawang taon, ngunit hindi pa nakakalikha ng isang produkto, ngunit lumahok ng ilang beses sa mga kumpetisyon para sa iba't ibang mga gawad. Bagama't ito ay walang halaga kumpara sa record holder na natuklasan bilang bahagi ng aming pinagsamang pananaliksik sa RVC: ang kumpanya, na umiral sa loob ng tatlong taon, ay pumasok sa iba't ibang yugto ng pagtataas ng financing ng 17 beses.

Maaari mong isali ang mga tao sa iyong koponan para kanino pera ang kanilang layunin. Kung ang isang startup ay hindi makabuo ng cash flow, ano ang gagawin ng mga taong ito? Aalis na sila. At ayos lang. Ngunit maaari mong isali ang mga tao sa iyong koponan na ang layunin ay bumuo ng mga propesyonal na kakayahan. Halatang kailangan nila ng pera para mabuhay, pero halata rin na mas mura ang kanilang pamumuhay. Mayroong mga empleyado na gumagastos ng 25 libong rubles bawat buwan, at ang iba ay hindi mabubuhay sa mas mababa sa 100 libo. At palaging may pagkakataon ang isang startup leader na pumili.

May mga partikular na diskarte para sa pagkuha ng mga tao para sa koponan, ang pangunahing bagay ay sagutin ang tanong, ano ang motibo ng mga tao na makipagtulungan sa iyo bilang isang koponan. Paano mag-hire ng mga tao kung walang pera? Maaari kang gumamit ng diskarte sa internship, kapag ang isang tao, habang nag-aaral pa o kahit hindi nag-aaral, ay dumaan sa isang tiyak na landas kasama ka at nakamit ang mga tiyak na target. At kapag nakamit ang mga ito, may karapatan siyang ipagpatuloy ang pakikipagtulungan sa iyo para sa pera. Maaari mong sundin ang halimbawa ng malalaking kumpanya na nagbibigay ng mga internship para sa isang stipend. Pinipili nila ang pinakamahusay, pinaka-progresibong kabataan at pagkatapos ay kinukuha sila upang magtrabaho para sa kumpanya. Kadalasan, ito ang landas na tinahak ng mga bigong startuper na nagbebenta ng kanilang trabaho sa malalaking kumpanya sa halip na lumikha ng isang bagay sa kanilang sarili.

Ang isa pang problema ay na marami sa ating mga nagsisimula at negosyante ay hindi mga tagapamahala, wala silang karanasan sa pamamahala. Nagsasagawa sila ng isang panayam at sa antas ng emosyon, mga tamang sagot sa lipunan, sinasabi nila - "oh, bagay ka para sa amin, mukhang mahusay ang pera." Hindi nila naiintindihan na hindi ka makakapag-interview nang wala pang dalawa o tatlong beses bago magsimula sa trabaho maliban kung nakausap mo ang tao sa loob ng ilang oras, natutunan ang kanilang halaga, at iba pa. Nagmamadali kami palagi, at hindi kinukunsinti ng patakaran ng mga tauhan ang pagmamadali, hindi ka makakapag-hire ng mga tao dahil kailangan ng isang tao na magtrabaho, hindi mo sila maaaring kunin dahil mahal ang mga ito, at wala na ako. pera. Kung gusto mong maging pinakamahusay na kumpanya sa mundo at lumikha ng pinakamahusay na produkto sa mundo, kailangan mong umarkila ng pinakamahusay na mga tao. May mga teknolohiyang nagbibigay-daan sa isang startup na iposisyon ang sarili sa paraang ang pinakamahuhusay na tao at empleyado ay magmamadaling magtrabaho para sa iyo. Para sa minimum na sahod.

Paano masuri kung ito o ang empleyadong iyon ay babagay sa iyo? Tiyak na kailangan mong kilalanin ang tao nang mas mabuti, sa ilang mga yugto. Sa ngayon, pinapayagan ka ng social media na mangolekta ng isang malaking halaga ng impormasyon tungkol sa isang tao. Halimbawa, ang Facebook ay isang maganda at tamang pahina upang maunawaan kung anong uri ng tao ang nasa harap mo, kung ano ang gusto niya, kung sino ang kanyang mga kaibigan, na aktibong nakikipag-ugnayan sa kanya. Ang lahat ng mga bagay na ito ay malinaw at malinaw. Sulit din ang LinkedIn na tingnan kung anong mga komunidad ang kinaroroonan ng isang tao, kung ano ang kanyang tinitingnan, kung ano ang kanyang komento. Ito ay isang panlabas na bayad. At sa panahon ng isang pakikipanayam kailangan mong maging maingat tungkol sa mga halaga ng taong ito. Ano ang nagpapasigla at nag-uudyok sa kanya? Halimbawa, ang insentibo ay maaaring kakulangan ng pera o karanasan - "May hinahanap ako ngayon" o "Graduate na ako at kailangan kong magkaroon ng kahit kaunting karanasan."

Ang palaging napapabayaan ay mga tiyak na gawain para sa kandidato. Kapag nag-hire ka ng isang tao, ilarawan ang partikular na pag-andar, kung ano ang isasama sa kanyang kakayahan, anong mga resulta ang iyong inaasahan, kung paano mo ito naiintindihan at susuriin ito. Kailangan mong makipag-usap sa kanya nang regular tungkol dito, regular - araw-araw kung ang mga proyekto ay napaka-kumplikado at pagpapatakbo, at isang beses sa isang linggo kung nangangailangan sila ng oras. Napakahalaga na makahanap ng mga taong may kakayahang gumawa ng matalinong mga desisyon sa kanilang sarili. Minsan ang isang batang empleyado ay nakakapag-isip nang kritikal, nakatuon sa layunin, atbp. At kung minsan kahit na ang isang may sapat na gulang ay walang kakayahan. Ang isang malaking bilang ng mga tao sa panahon ng Sobyet ay lumaki na hindi makagawa ng mga desisyon, dahil hindi ito kinakailangan sa kanila.

Mahalagang mangolekta ng impormasyon tungkol sa isang tao mula sa mga nakaraang lugar ng trabaho. Hindi ka dapat maging tamad na magtanong, tumawag sa paligid, kung paano tinatasa ang taong ito, kung ano ang kabutihang nagawa niya, kung ano ang itinuturing niyang resulta, kung ano ang pinakamahusay sa kanya, kung saan ang mga pitfalls. Kailangan mong makinig, ngunit sa mga panayam ay madalas nating pinag-uusapan ang ating sarili, ang ating mga mahal sa buhay, ang tungkol sa ating kumpanya, na kinasasangkutan nila, tila sa atin ay mas mahusay nating ibinebenta ito sa ganitong paraan. At sa isang panayam kailangan mong makinig. Ilang beses akong tinanggap, at para sa mga pandaigdigang proyekto ang panayam ay tumagal ng hindi bababa sa 5 oras. Ang mga multi-stage na panayam sa malalaking kumpanya ay ginagawa, bukod sa iba pang mga bagay, upang maunawaan kung paano babagay ang isang tao sa kultura. Kapag ako ay isang startup, ako ay gumagawa lamang ng isang kultura; Dapat kang pumili ng mga tao kung kanino ka komportable at dynamic na gumagalaw.

Siyempre, kailangan natin ng mga pagbabago sa sistema ng edukasyon sa mga tuntunin ng mga lider ng pagsasanay at mga sistema ng pagtatakda ng layunin. Sa USA, halimbawa, ang pagsasanay ng mga pinuno ay nagsisimula mula sa pagkabata - ito ang mga Boy Scout, mga lalaki na, habang mga mag-aaral pa, ay napakalinaw na nauunawaan kung ano ang layunin, intensyon, mga gawaing dapat makamit, at pagpaplano. Ngunit wala kaming ganitong kasanayan. Nagsasagawa ako ng pagsasanay sa mga pangunahing kasanayan sa pamumuno sa loob ng maraming taon. Ang mga taong tinanggap para sa mga posisyon sa pamamahala ay hindi makakagawa ng layunin. Ang mas masahol pa, ang mga taong namumuno sa napakalaking istruktura ay may kasabwat sa kanilang mga ulo tungkol sa mga layunin. Paano nila masasabi ang mga layunin sa susunod na antas ng pamamahala kung sila mismo ay hindi nakakaintindi? Nalilito. At saan maaaring maglayag ang gayong "barko"? Kung mas malinaw ang iyong setting ng layunin, pag-unawa sa system, kung bakit ko ginagawa ito, mas mabuti. Ito ay totoo para sa anumang negosyo, ngunit lalo na para sa isang startup.